當面臨一個復雜的問題時,，我們需要制定一個詳細的方案來分析問題的根源，并提出解決方案,。方案對于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案。接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案心得篇一
目前隨著上網(wǎng)人數(shù)增加，網(wǎng)絡(luò)作為第四媒體已經(jīng)引起廣大百姓和商家重視,，目前中國網(wǎng)民已經(jīng)達到1.03億,、隨著人們生活水平的提高,，人們對自己健康的重視也在逐漸提高,，許多人借助網(wǎng)絡(luò)查詢自己疾病、健康情況。湖南省航天醫(yī)院依靠強大的醫(yī)師隊伍,、先進的硬件設(shè)施搭建醫(yī)患交流溝通平臺,，打造一個湖南省最好健康信息門戶，起到宣傳推廣醫(yī)院,、科室及相關(guān)品牌,、為患者解答各種疑難疾病問題，提高湖南人民對醫(yī)院認識度,、信任度,，增強醫(yī)院品牌效應(yīng)有很大作用。
目前其他城市有些醫(yī)院在搭建健康門戶起到了很大的效益,，如深圳博愛醫(yī)院x,、南京友誼醫(yī)院x。每天網(wǎng)站訪問人數(shù)幾萬甚至上十萬人數(shù),。湖南航天醫(yī)院醫(yī)師及相關(guān)規(guī)模均超過上述兩家醫(yī)院,，在全國醫(yī)療界都擁有一定的知名度，更是湖南百姓口碑很好的醫(yī)院,。有許多患者都想了解醫(yī)院更詳細的治療疾病信息,。所以搭建湖南健康門戶，湖南人民通過該網(wǎng)站可以了解到相關(guān)很全面,、很專業(yè)健康信息,，隨著網(wǎng)站推廣、網(wǎng)站會逐漸吸引更多網(wǎng)民進入查詢,。讓更多患者找到最技術(shù)專業(yè),、設(shè)備精湛、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的醫(yī)院進行治療,。
本公司是最專業(yè)服務(wù)于全國醫(yī)療行業(yè)網(wǎng)站服務(wù)公司,，長沙公司先后服務(wù)湖南湘雅醫(yī)院、湖南人民醫(yī)院,、湖南中醫(yī)大學附屬第一醫(yī)院,、湖南中醫(yī)藥大學第二附屬醫(yī)院、湖南第二人民醫(yī)院等數(shù)十家醫(yī)院,，以專業(yè)醫(yī)療網(wǎng)站服務(wù)在湖南醫(yī)院界享受很好的口碑,。公司和省級三甲醫(yī)院合作，網(wǎng)站制作免費,，只收取空間域名及維護費用,。（具體案例見后）
網(wǎng)站建設(shè)不但要求美觀大方、功能齊全,，更要把握登陸網(wǎng)站人群需要,，怎么樣讓患者能夠最快捷,、最方便的找到醫(yī)院網(wǎng)站與網(wǎng)站欄目、資訊,。本公司有多年醫(yī)院醫(yī)療平臺搭設(shè)經(jīng)驗,。也被許多三甲醫(yī)院聘為網(wǎng)絡(luò)顧問公司。
1,、推廣目的：
打造湖南省最大的健康門戶網(wǎng)站查詢系統(tǒng),，成為湖南人民最全面健康咨詢、疾病查詢治療網(wǎng)絡(luò)社區(qū),。隨著點擊網(wǎng)站人數(shù)增加,，讓更多的人了解醫(yī)院的相關(guān)服務(wù)信息、搭建醫(yī)生和患者交流網(wǎng)絡(luò)平臺,。
2,、發(fā)展目標：
保證網(wǎng)站規(guī)模成為湖南省醫(yī)院類的健康、疾病查詢網(wǎng),，保證網(wǎng)站訪問人數(shù)在湖南省前三名,。通過網(wǎng)站運營獲得相應(yīng)的效益回報。效益主要分為社會效益和經(jīng)濟效益,。一方面網(wǎng)站運作方面具備增值服務(wù),，有效提升醫(yī)院及科室形象，另一方面通過網(wǎng)站這個平臺為患者提供更多貼心的增值服務(wù),，給患者帶來方便,。
3、推廣優(yōu)勢：
對湖南航天醫(yī)院每個科室進行有效宣傳,，每個科室擁有獨立頁面,，獨立留言系統(tǒng)的網(wǎng)站，然后在醫(yī)療在線x,，進行推廣,，如：婦科，對婦科專家,、婦科介紹,、婦科儀器設(shè)備、特色醫(yī)療,、進行詳細介紹,，在醫(yī)療在線婦科專題進行推廣。體檢則同樣進入醫(yī)療在線的體檢專題進行推廣,。（具體可見湖南人民醫(yī)院在本站推廣情況）,。
醫(yī)療在線――中國最大的特色專科網(wǎng),，便民醫(yī)療查詢系統(tǒng),。為國內(nèi)人民提供最專業(yè),、最真實、最權(quán)威的.?？漆t(yī)療健康知識，為百姓尋找最有效的?？浦委焼挝缓椭委煼椒?。
自網(wǎng)站開通運營以來，即憑借強大的背景支持和優(yōu)質(zhì)高效的專業(yè)服務(wù),，塑造出全球華人公認的"最時新,、最實用、最權(quán)威"的醫(yī)療健康一流服務(wù)商形象,。網(wǎng)站旨在搭建強大的健康服務(wù)與交流平臺,，通過專業(yè)、特色,、全面,、迅速的醫(yī)療信息服務(wù)，迅速成為廣大醫(yī)療單位和老百姓相互溝通橋梁,。憑借著其豐富的醫(yī)療健康行業(yè)資源積淀,，資深的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)背景、良好的品牌效應(yīng)及高品質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù),，得到了業(yè)界的一致認可以及大眾的廣泛贊譽,。
醫(yī)療在線現(xiàn)已成為中國互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)的生力軍，我們還將不斷通過與國內(nèi)各類醫(yī)療保健專業(yè)機構(gòu)全力有效合作,，為建設(shè)互聯(lián)網(wǎng)健康服務(wù)產(chǎn)業(yè)整合平臺,，為中國億萬同胞的健康，貢獻我們的全部力量,！
………………
根據(jù)可是數(shù)量進行,，每個科室1800，如10個科室則為1800x10=18000元,。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案心得篇二
1,、國內(nèi)紅酒市場分析。
2,、目標消費群,。
選擇王朝紅酒作為營銷對象的理由：
（2）廣泛的客戶資源。
（3）超越傳統(tǒng)營銷模式,。
（4）王朝紅酒的品牌優(yōu)勢,。
（一）國內(nèi)紅酒市場潛力。
1,、中國紅酒市場以每年15%-20%的速度增長,。
2,、預計，中國的葡萄酒市場銷售額將達到150億人民幣,。
（二）競爭者分析,。
每年張裕產(chǎn)品銷量增長率為16%，銷售量收入每年增長率為20%,。長城產(chǎn)品每年銷量增長率收入13%,，銷售量收入每年增長率為15%。王朝的主要競爭對手是張裕和長城,，而作為市場挑戰(zhàn)者,，王朝的年增長率比張裕和長城都要大。
（三）項目使命,。
我們項目的優(yōu)勢就是要超越傳統(tǒng)的營銷模式進行網(wǎng)絡(luò)營銷,，這樣對于企業(yè)來說可以省去中間的分銷渠道費用；節(jié)約成本,；提高網(wǎng)絡(luò)溝通效率,；拓展企業(yè)服務(wù)空間。對于消費者來說,，可以體現(xiàn)時尚與尊貴,；方便商品之間的比較；免除購物疲勞,；在網(wǎng)上能夠更方便找到自己喜歡的產(chǎn)品,。
2、我們在不損害王朝原有的高檔形象的同時,，通過網(wǎng)絡(luò)營銷,，提高銷售量，增加利潤,；
3,、王朝紅酒的競爭優(yōu)勢：
（1）品牌優(yōu)勢：與法國人頭馬集團亞太有限公司合作。
（2）成分優(yōu)勢：選用優(yōu)質(zhì)世界釀酒名種,，充分提取葡萄當中對人體有價值的營養(yǎng)成分,。
（3）質(zhì)量優(yōu)勢：公司始終重視產(chǎn)品質(zhì)量，使王朝酒享譽海內(nèi)外農(nóng)業(yè)部將王朝葡萄酒確定為無污染,、無公害,、無病毒、營養(yǎng)豐富的綠色食品,。
（4）品味優(yōu)勢王朝葡萄酒被指定為國宴用酒,，還遠銷歐美20多個國家和地區(qū)，同時深受國內(nèi)消費者的青睞,，適合大眾口味,。
王朝紅酒的銷售及配送網(wǎng)絡(luò)：遍布了全國大多數(shù)的省,、市和自治區(qū)，采用同城配送的物流方式,，方便快捷,。
（一）主要客戶群：全國各類協(xié)會。
1,、選擇理由：
（2）目前還沒有公司,，面向協(xié)會，開展像我們這樣專門的促銷活動,。
2,、主要目標顧客,。
（1）中國烹飪協(xié)會：通過這個協(xié)會,，我們能夠接觸到采購決策者——廚師。
（2）中國餐飲行業(yè)協(xié)會：同樣通過這個協(xié)會能接觸到餐飲行業(yè)的采購決策者——采購經(jīng)理,。
（3）中國電子商務(wù)協(xié)會這里聚集了全國電子商務(wù)精英,，這一群體經(jīng)常參加精英聚會，對紅酒有一定的青睞和好評,。因此我們選擇在此網(wǎng)站推廣,，以使產(chǎn)品受到關(guān)注,。
（4）中國保健協(xié)會：是全國保健專家與餐飲保健愛好者的聚集體,，因為紅酒具有高效的保健作用（如美容養(yǎng)顏,、健康瘦身）,。所以可在此網(wǎng)站推廣,。
（二）輔助客戶群,。
中高檔酒吧,、酒店,、和購物中心等團購消費者,。
主要的促銷方式以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,，傳統(tǒng)方式為輔的促銷方式，網(wǎng)絡(luò)銷售主要包括協(xié)會網(wǎng)站,、“雙贏會員”積分制度,、e路通相關(guān)平臺，傳統(tǒng)的促銷方式是：冠名贊助,。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案心得篇三
網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面,，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學、認真,、實事求是,。網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：
一、網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展前景,。
行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下列舉很多的案例證明這個的可行性,，（也就是一個濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報告）,。
1、百度搜索市場,；
2,、360搜索行業(yè)分析報告；
4,、全球最具權(quán)威的it研究與顧問咨詢公司___評出的未來十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等,。
二、基礎(chǔ)發(fā)展方向定位,。
1,、網(wǎng)站的功能與作用：網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能；
2,、盈利模式是什么,。
確定競爭對手、完成行業(yè)及競爭者分析,，網(wǎng)站和用戶定位,、吸取競爭對手的經(jīng)驗和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。
三,、運營模式確定執(zhí)行,。
1、網(wǎng)站的用戶群體決定了網(wǎng)站的運營模式,；
2,、網(wǎng)站的用戶群體分析；
3,、網(wǎng)站的用戶群體需求,；
4、運營模式：銷售產(chǎn)品出售廣告位影響力后續(xù)發(fā)展盈利等模式,。
四,、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃策劃。
1,、內(nèi)容發(fā)展方向,；
3、網(wǎng)站版面的設(shè)計：網(wǎng)站設(shè)計效果圖（已經(jīng)成型的效果圖）,；
4,、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)url的設(shè)置層次的劃分內(nèi)容的添加；
5,、網(wǎng)站測試上線,。
測試內(nèi)容：
1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素,；
2,、域名dns測試：域名、dns的選擇,；
5,、根據(jù)需要的其他測試。在做出以上測試后,，在用其他的方法進行對網(wǎng)站的測試,。
3、平臺推廣（問答百科社區(qū)文庫等）,；
4,、社會化媒體推廣可行性分析（微博、微信等）,；
5,、wap端口應(yīng)用推廣；
6,、門戶,、導航網(wǎng)站推廣等,。
百度關(guān)鍵詞競價排名（問答網(wǎng)頁搜索）,；
谷歌推廣；
360推廣,。
六,、運營效果分段預估（1-4階段）。
1,、網(wǎng)站初期（第一階段）（目標用戶）,；
2、流量初步效果（第二階段）（目標用戶量）,；
3,、網(wǎng)站盈利期穩(wěn)定期（第三階段）品牌的推廣力度網(wǎng)站體驗度的微調(diào)需求的滿足()；
4,、網(wǎng)站的維護運營（網(wǎng)站的正常維護,、內(nèi)容的更新）。
七,、投入預算價格明細（網(wǎng)建,、推廣、運營）,。
費用明細：總計投入費用預算：_____,、__元（第一年）。
其中：
方案策劃：策劃多少人：策劃者：ascd介紹；
方案調(diào)查：調(diào)查參與人力成本：軟件成本,；
網(wǎng)站建設(shè)：網(wǎng)站建設(shè)技術(shù)：（設(shè)計布局建設(shè)內(nèi)容添加）網(wǎng)站建設(shè)硬件（空間域名）,；
搜索推廣：推廣__人其中__負責__；
搜索營銷：客服__技術(shù)__;,。
網(wǎng)站維護：維護費：
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案心得篇四
以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：
一,、 網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我們工作的前提,。
1、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：
（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。
（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高,。
（3）產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場。
（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn),。
（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當優(yōu)勢,，理由：
（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣,，任務(wù)重,，成本高。
（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì),，如充分溝通可遠距離完成,。
2、 目前可能存在的不足：
（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低,。未進行深入系統(tǒng)的研究,，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估。
（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路,，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責整體實施,。
（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量,、網(wǎng)站功能,、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。
（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善,，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求,。如：網(wǎng)站維護、更新方式,，isp提供的服務(wù)等等,。
（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估
3、結(jié)論：
貢獻,，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能,。
2、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限,，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段，還未正式起步,。
保持清醒認識將有利于我們明確目標,，改進不足，制定措施,，快速推進,。
二、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定
1,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展,，需從下列因素考慮：
（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用,，是在新的市場條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策,，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會信息化,、企業(yè)信息化,、商務(wù)電子化，這已是公認的趨勢,，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時代,，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應(yīng)當說，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題,，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對公司有利,。
本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù),，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵,。但應(yīng)看到，只有有效解決營銷與客戶服務(wù),，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。
另外，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的,，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢,。我們需要嘗試新的營銷手段。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇,。
（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要,。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限,，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段,。
是有限的,，更不必說與wto后即將全面進入中國的國際品牌。技術(shù)優(yōu)勢為我們贏得市場奠定了一定基礎(chǔ),，但對于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當然不應(yīng)沾沾自喜,，我們的市場分額還太小，還只是是個后起之秀,，還未成為行業(yè)內(nèi)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破。傳統(tǒng)的方法成本高,、難度大,，難以勝任。
網(wǎng)絡(luò)營銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能,。作為后發(fā)企業(yè),，我們的優(yōu)勢是包袱輕、觀念新,、敢于探索,，發(fā)揚我們的長處另辟新徑，是我們贏得競爭優(yōu)勢的最佳選擇,。早一步運用新工具,，就可能贏取全新的競爭局面。
（3）從公司營銷工作的特點考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的手段,，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進性,。運用網(wǎng)絡(luò)平臺技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時間、空間距離,，實現(xiàn)每周7天,，每天24小時工作，運用數(shù)據(jù)庫等工具可實現(xiàn)一對一直復營銷,，實現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通,，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作（將來與電子商務(wù)銜接后此兩點也可網(wǎng)上實現(xiàn)）。
本公司營銷工作的特點：
a,、產(chǎn)品特點：復雜程度高,、標準化程度高；
b,、服務(wù)特點：主要是技術(shù)支持,，需求高，成本高,，指導性質(zhì),；
c、市場特點：點多面廣,，計算機網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高；
d,、銷售特點：以直銷為主,，面向技術(shù)人員開展銷售；
網(wǎng)絡(luò)營銷可能產(chǎn)生的影響：
b,、市場拓展：市場范圍大幅擴大,，向國內(nèi)外所有潛在客戶展開營銷,；
c、促進銷售：開展獨立或配合營銷活動促進銷售,；
d,、降低費用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本,，有逐步取消人員推銷的可能,；
f、其他：對網(wǎng)絡(luò)的有效運用還可改變公司生產(chǎn)組織方式,，提前實現(xiàn)個性化生產(chǎn),，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠,，低成本提高生產(chǎn)能力,；網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對采購方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響,。
2,、本公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略初定：
（1）充分認識網(wǎng)絡(luò)營銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營手段的重要性，承認其具有的巨大效能,，決心發(fā)展本公司對應(yīng)策略,，制定計劃，積極推進,，促其充分發(fā)展,。
2）適當平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展,。
（3）結(jié)合公司現(xiàn)狀,，將本公司網(wǎng)絡(luò)營銷目標初步確立為：
借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復營銷,、整合營銷,、軟營銷理論為指導展開營銷操作，以達到拓展市場,，提高品牌知名度,，降低營銷費用，促進銷售之目的,。同時積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù),，鞏固既有市場，提高品牌美譽度,。
3,、公司的網(wǎng)絡(luò)營銷管理模型可描述為（網(wǎng)絡(luò)營銷的運作機理）：
推廣品牌及產(chǎn)品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買
客戶服務(wù)==》顧客忠誠==》增加銷售
三、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施：
制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門,、人員、職能及營銷預算
網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作,，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組,，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負責,，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃、協(xié)調(diào),、組織,，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成,。
專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：
（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè),。
（2）網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。
（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導。
在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算可能來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等
2.綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺
公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體,，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。
構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果,；
（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。
可以看出，本公司現(xiàn)有的網(wǎng)站在以上方面均有不足,，需要逐步改進（方案另附）,。
3.制定網(wǎng)站推廣方案并實施
具備了一個好的網(wǎng)站平臺，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程,。
制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；
（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳,；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助,；
（6）我們競爭對手的推廣手段如何,；
（7）如何保持較低的宣傳成本。
我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄,；
（2）網(wǎng)站間交換連接,；
（3）建立郵件列表，運用郵件推廣,；
（4）通過網(wǎng)上論壇,、bbs進行宣傳；
（5）通過新聞組進行宣傳,；
（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址,；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。
注：有關(guān)網(wǎng)站推廣的計劃另行制定,。
4.網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。
評估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足,；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效,；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何？分析原因,；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何,；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效；
（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。
評估指標主要有：
網(wǎng)站訪問人數(shù),、訪問者來源地、訪問頻率,、逗留時間,、反饋信件數(shù)、反饋內(nèi)容,、所提意見等等,。
5.全面網(wǎng)絡(luò)營銷實施
在此階段我們將展開全面的有計劃網(wǎng)上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調(diào)查,、資料收集,、面向用戶單位的網(wǎng)上公關(guān)、面向現(xiàn)有用戶的網(wǎng)上使用咨詢,、客戶服務(wù),、面向同行的競爭資料收集及監(jiān)控、面向開發(fā)人員的技術(shù)交流,、面向經(jīng)銷商的調(diào)查及管理等等,。我們將充分利用現(xiàn)有條件開展可行的營銷活動。
6.使網(wǎng)絡(luò)營銷與公司管理融為一體
營管理,。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐。它將發(fā)揮如下作用：
附錄&發(fā)帖推廣是一種網(wǎng)站推廣的全新方式,，他們整合網(wǎng)站上的各種資源,，進行總結(jié)性的，帶有廣告性質(zhì)的發(fā)帖,，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖,，他們都是專業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內(nèi)聚集起來,，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構(gòu),，具體可以去搜索引擎搜索下該機構(gòu)。
促進公司內(nèi)部信息化建設(shè),，加快企業(yè)電子商務(wù)準備,，完善公司管理信息系統(tǒng)，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。
這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
總之，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作,，絕非建網(wǎng)站收mail如此簡單,。好的效果需要扎實的工作積累，不可一蹴而就,。同時我們也完全有理由相信,，本公司網(wǎng)絡(luò)營銷的運作前景良好，只要我們有信心,、有決心,，就一定能夠獲得成功。
一,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快、交互性強,、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。通過搜索引擎營銷、視頻營銷,、口碑營銷,、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng),，在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒，在博客,、論壇,、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢，關(guān)注企業(yè)信息,，達到品牌推廣,，提升知名度，促進銷售的目的。
二,、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費,、品牌宣傳、周期長,，價格低等優(yōu)點,。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫,、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù),，百度搜索“古利斯傳媒”,，進入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站,、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,。
軟文可以用較少的投入，吸引潛在消費者的眼球,，增強產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽度，在軟文的潛移默化下,，達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的,，引導消費群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排，在無形當品牌推廣出去,，并被大眾所接受,。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿-論的.宣傳價值,，設(shè)定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式,，將話題炒熱,。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度,。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞,、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎、注冊網(wǎng)絡(luò)實名,、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息，參與百度,、google,、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名，利用百度,、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度,。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后，至今為止知名度不夠,，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標網(wǎng)站、媒體的知名度不對稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金,，以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的,。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化,、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整。
（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域,、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。
（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率,。
（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度
在知道,、愛問、知識堂等網(wǎng)站上回答問題,，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對企業(yè)的疑惑,。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識性宣傳,，增加受眾對品牌的好感度，達到品牌宣傳的目的,。搜索引擎營銷,、視頻營銷、口碑營銷,、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式,。
三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細節(jié)：
（一）seo優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名,，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名,，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候，那么一定要在標題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字,，因為越具體的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來,。
5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案心得篇五
1.8億元，擁有廠房面積60000多平方米,，員工近1800人,，未來計劃再投資7000萬元，最終建成一個年產(chǎn)能800萬部的高度自動化現(xiàn)代化手機專業(yè)生產(chǎn)基地,。公司深圳總部,，現(xiàn)有員工360多人，平均年齡小于30歲,，90％以上擁有本科以上文憑,，其中碩士學歷占20%,，碩士以上學歷占3%。是一支年輕,、高效,、團結(jié)的營銷管理隊伍、研發(fā)隊伍及優(yōu)秀的經(jīng)營管理團隊,。 公司已在全國建立了強大的銷售渠道,，20000個銷售網(wǎng)點遍布全國各大中城市、城鎮(zhèn)和鄉(xiāng)村,，相關(guān)銷售就業(yè)人員20000多人,。同時，公司秉承“vip金牌服務(wù)”理念,，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系,，在全國建立了34個省級、400多個地市級客服中心,，100余個簽約的特約維修網(wǎng)點,，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區(qū)，為消費者提供包括售前,、售中和售后的全方位專業(yè)化服務(wù),，將高含金量的服務(wù)送到消費者身邊?；诖耍鹆⑹謾C產(chǎn)品被中國保護消費者基金會評為“全國通信市場消費者放心購物可信產(chǎn)品”,。
二,、網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境分析
（一）宏觀環(huán)境分析
金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢惡化不僅引起了全球金融市場的動蕩,，更是影響手機行業(yè)的發(fā)展,。2015年下半年以來受全球經(jīng)濟的沖擊，以手機為代表的消費類電子產(chǎn)品普遍受到不同程度的影響,，手機產(chǎn)品也未能幸免,。近一年來，手機產(chǎn)品缺乏革命性的創(chuàng)新,，以及3g手機市場即將全面啟動,，造成不少消費者對購買新產(chǎn)品持幣觀望的心理。據(jù)估計,，2015年全球手機出貨量將比2015年下降下降2-5% ,。
但是我們要相信，金融海嘯遲早要過去,，手機產(chǎn)業(yè)的復蘇很快就要來臨,。隨著3g在中國市場的日趨成熟,，消費者將了解3g帶給人們的便利，這將促使手機銷量將迎來一個高峰,，那些持幣觀望者將紛紛出手,，使手機更新?lián)Q代，這手機場上來說是一個很大的蛋糕,，很大的發(fā)展機遇,。
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（二）產(chǎn)品分析
手機自誕生以來，經(jīng)歷了幾次升級浪潮,，第一次是2002年的彩屏化,，第二次是
金立自成立以來，注重對卓越品質(zhì)的追求,，一直堅持以深度研發(fā)為核心,，精細生產(chǎn)為基礎(chǔ)，優(yōu)良售后服務(wù)為保障,，高技術(shù)含量的產(chǎn)品為企業(yè)的核心競爭力,，并通過更深層次的科技研發(fā)來做到產(chǎn)品實用和好用的完美結(jié)合。經(jīng)過九年的發(fā)展,，金立已穩(wěn)步進入了移動通信領(lǐng)域的主流陣營,，且位居行業(yè)前列。
等地均設(shè)立了專業(yè)研發(fā)機構(gòu),，保證了金立在2g/http://整機研發(fā)方面的卓越表現(xiàn),。 金立秉承“vip金牌服務(wù)”理念，建立了完善高效的客戶服務(wù)體系,，在全國建立了42個省級客服中心,，585家特約服務(wù)網(wǎng)點，售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國各大中城市和偏遠地區(qū),，為消費者提供全方位的專業(yè)化的金品質(zhì)服務(wù),。
進入了智能時代，有不少國內(nèi)的手機制造商紛紛提升自己的實力,，與國際手機公司一較長短,。由此，國產(chǎn)手機產(chǎn)品越來越受追捧,，崛起之勢不可阻擋,。金立手機更以其“金品質(zhì)，天下立”的口號屹立變幻莫測的手機市場多年,。其近期推出的第一款e-life系列智能手機,，更受到了市場的強烈關(guān)注。
時下最時髦的手機系統(tǒng),，除了蘋果手機的操作系統(tǒng)之外,，安卓智能系統(tǒng)也受到追捧,。目前國產(chǎn)手機產(chǎn)能已超過6億部，但是蘋果,，諾基亞等品牌高高占據(jù)著70.7%的市場份額,，國產(chǎn)手機品牌的生存空間已經(jīng)被壓縮到不足市場的二成，總體經(jīng)營非常艱難,。手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放手機品牌百花齊放,。國內(nèi)市場上洋品牌與國產(chǎn)品牌展開激烈的拉力賽。蘋果,、三星,、諾基亞、摩托羅拉,、lg等洋品牌智能手機搶食中國市場,；中興、華為,、聯(lián)想,、oppo、金立等本土品牌突出重圍,，強勢崛起,。此外，還涌現(xiàn)出小米等新銳的國產(chǎn)手機品牌,。 高中低端產(chǎn)品齊頭并進高中低端產(chǎn)品齊頭并進高中低端產(chǎn)品齊頭并進高中低端產(chǎn)品齊頭并進,。隨著越來越多廠商進入智能手機市場，覆蓋高端,、中低端的智能手機在國內(nèi)市場上全面開花,，高端旗艦如蘋果iphone、三星galaxy系列手機均取得不錯的成績,。尤其是iphone手機在中國的魅力始終不減，一躍成為時尚的代名詞,。
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網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案心得篇六
在當今互聯(lián)網(wǎng)時代,，年青一代的80后,、90后乃至00后對生活的追求更帶有科技時代信息，更要求生活簡單,、便利,、快捷、娛樂等,。對網(wǎng)絡(luò)團購的營銷模式更是有極大的興趣,。進入21世紀后,，各種團購形式的網(wǎng)站如雨后春筍般的發(fā)展起來，想在這千軍萬馬中脫穎而出必須有完美的營銷方案來指導執(zhí)行,。以下是為團購網(wǎng)站制訂的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案：
一,、推廣策略
推廣主題：輕松娛樂購物，享受游戲人生
（1）前期—打開知名度
（2）中期—增加網(wǎng)站流量,；擴大人群消費
（3）后期—樹立團購網(wǎng)站新形象
二,、網(wǎng)絡(luò)營銷策略
1、病毒式營銷/微博推廣
病毒式營銷（又稱口碑營銷）是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶,，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,，是網(wǎng)絡(luò)營銷中的一種常見而又非常有效的方法。這種營銷模式與現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)正盛行的微博推廣模式很相似,，其操作方法可相互借鑒,。
這種營銷方式最大的優(yōu)點在于零成本。主要是借助于qq,、msn,、郵件、官方微博等網(wǎng)絡(luò)工具操作,。當策劃者完美的操作起來將達到意想不到的效果?，F(xiàn)在研究的是如何做好一個吸引人的內(nèi)容，希望別人去擴散傳播,，這實際上是很難的,。主要操作方法有：
（1）提供信息：利用qq、郵件,、bbs,、社區(qū)、官方微博等傳播速度快的網(wǎng)絡(luò)工具,，發(fā)送以“減輕現(xiàn)代都市人們生活,、工作壓力及物價飛漲的壓力”為主題的信息,，并利用現(xiàn)代都市消費心理和客觀心理進行炒作,。如：“送·人生中的第一桶金，你,，hold的住嗎,？”這類主題信息,。
（2）免費的便民服務(wù)：在網(wǎng)站上提供日常生活中常會用到的一些查詢，如：公交查詢,，電話查詢,，手機歸屬地查詢，天氣查詢,，商品真?zhèn)?，彩票開獎查詢等,，把這些實用的查詢集中到一起,，能給用戶提供極大的便利，會得到用戶很好的口碑,，也就能很快的在網(wǎng)名中推廣開來,。也可以在節(jié)日時，通過qq,、手機短信,、e-mail等工具向會員發(fā)送祝福后面跟上網(wǎng)頁地址等。
（3）“事件策劃”營造傳播：策劃運作一個局部哄動的事件,，促使人們熱議,，或借用本有的熱點話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎合時代人心理需求,，如：好奇,、欲望、需要,、貪念,、貧乏等等。
2,、qq群,、短信平臺營銷
利用騰訊qq龐大的即時通信的功能，可以利用已有或新建的都市消費類型的qq群,，發(fā)布關(guān)于當前都市人們的消費心理和生存心理的信息,，引導他們關(guān)注團購網(wǎng)站。在網(wǎng)站會員發(fā)展一定時,，建立會員群，將發(fā)布每天的團購信息及前一期的獲獎信息,。并通過老會員的帶動發(fā)展更多的新會員,。
利用短信平臺對網(wǎng)站會員發(fā)送實用的免費信息，在每條信息頭或尾處加入團購網(wǎng)網(wǎng)址以加深印象，也可以適當?shù)膶σ恍撛诳蛻舭l(fā)送一些網(wǎng)站活動信息,，以提高網(wǎng)站知名度,。
3、郵件列表營銷
郵件列表營銷是許可e-mail營銷的一種具體表現(xiàn)形式,，采用“迂回的方式”,，在向用戶提供有價值信息的同時附帶一定的產(chǎn)品/服務(wù)推廣信息。在郵件列表營銷過程中,，最主要的還是如何積累郵件列表資源,。
郵件具體內(nèi)容：應(yīng)該是每天的團購信息和新的獎勵情況以及對反饋客戶提出的建議。
二,、活動策略
針對目前都市人們快節(jié)奏的生活和緊張的工作壓力,，對日常生活追求的更多的是簡單、快捷,、便利,、娛樂等以減輕生活和工作所帶來的壓力。在這樣的都市下生存的人們曾經(jīng)有個夢想,，能夠在一夜之間成就一切,，包括財富。即便這是個不切實際想法,。我們xx團購網(wǎng)為了讓這種想法在一定概率上成為現(xiàn)實,，特推出一系列各種線上、線下活動,，真正打造一個安徽省乃至全國首家以“輕松娛樂購物,，享受游戲人生”為主題的團購網(wǎng)站。
線上活動策略：
1,、網(wǎng)站自行按照不同檔期,，策劃并組織同城一站式團購，促進網(wǎng)站銷售
2,、在線同城企業(yè)與網(wǎng)站打造網(wǎng)站—同城商家聯(lián)盟以共同主題策劃大型活動以營造銷售氛圍（如：秒殺價,、沙發(fā)價等）
3、通過網(wǎng)站自有的積分系統(tǒng),，消費者按照積分規(guī)則在站內(nèi)免費兌換商品
4,、通過會員激勵制，老會員帶動新會員,，獎勵電子代金卷或積分
6,、網(wǎng)頁游戲：為適應(yīng)目前社會上上網(wǎng)人群多為80后、90后乃至00后,，這類人群大多有個共性,，就是喜歡簡單、方便、快捷,、娛樂的生活方式,，在團購網(wǎng)站上添加網(wǎng)頁游戲功能，并將游戲中的游戲幣以一定比例兌換的策略,。通俗地說,，游戲玩家可通過網(wǎng)站的自有系統(tǒng)將游戲幣按照一定比率兌換成電子代金劵，并可以利用該電子代金劵在站內(nèi)購買所需的商品,。其目的是吸引多數(shù)喜歡玩游戲的青少年消費者,，很好地將娛樂與購物完美結(jié)合。真正打造出快樂購物,，購物娛樂的快樂團購網(wǎng)站,。
線下活動策略：
利用會員制度，以積分數(shù)為標準,，分各個不同區(qū)域（以市為單位）達到一定積分的同城網(wǎng)友可參與由網(wǎng)站或在線同城企業(yè)策劃的網(wǎng)友線下見面活動,。樹立良好的網(wǎng)-絡(luò)-公-關(guān)形象，有利于鞏固和穩(wěn)定網(wǎng)友對我網(wǎng)絡(luò)的關(guān)注,，增強線上與線下的聯(lián)系,，豐富網(wǎng)友的線下生活。
三,、宣傳策略
主要通過廣告宣傳的形式進行宣傳,，輔以政策扶持進行。主要通過以下方式：
電視廣告宣傳：特別強調(diào)——
1,、對優(yōu)惠產(chǎn)品有特別顯眼的標志,；
2、電視畫面及聲音要歡快有節(jié)奏感
平面廣告宣傳：1,、網(wǎng)絡(luò)宣傳：
（1）宣傳主題：實惠,、快捷、百萬誘惑,、快樂購物
（2）宣傳方式：
橫幅式廣告,、按鈕式廣告、郵件列表廣告,、電子郵件式廣告,、對聯(lián)式廣告、插頁式廣告,、互動游戲式廣告,、動畫廣告、網(wǎng)絡(luò)軟文報道等,。
（3）宣傳目的：
通過不受時間和空間限制的互聯(lián)網(wǎng)宣傳我網(wǎng)站,，以達到提升在網(wǎng)友心中的認知度,。
2、報紙,、dm
（1）宣傳主題：實惠、快捷,、百萬誘惑,、快樂購物
（2）宣傳形式：軟文報道、宣傳畫面
（3）宣傳目的：增加出鏡次數(shù),，提高認知度
畫面表現(xiàn)主題——大獎,、小獎、神馬獎,，你,，hold的住嗎？
3,、戶外平面
（1）宣傳主題：實惠,、快捷、有信用或每檔期活動主題
（2）宣傳方式：高速高炮,、城市高炮,、公交站牌、公交車身畫面,、公交車內(nèi)部畫面等
（3）宣傳目的：打開認知度,、全面樹立品牌；提高認知度,，增加網(wǎng)站銷售量
四,、媒介策略
1、時間：待定
2,、廣告費用：待定
3,、以網(wǎng)絡(luò)宣傳為主要媒介，報刊,、電視,、小型戶外媒介為輔,。因為網(wǎng)絡(luò)宣傳不受時間和空間限制而且成本低廉,，效率高,。其中電視廣告,，主要以當?shù)毓灰苿与娨暈橹?，，主要?0—20秒廣告時間為主,，檔期可以按需要時定,。
4、報刊選擇：新安晚報,、安徽商報,、合肥晚報、各類日用商品雜志等
5,、網(wǎng)絡(luò)選擇：合肥論壇,、合肥團購網(wǎng)、萬家熱線,、團800等,。
6、媒介安排必須兼顧千人成本及收支率
一,、公司簡介
本公司以“與綠色同行,，以自然為本”為企業(yè)宗旨，號召廣大消費者熱愛大自然,，保護環(huán)境,，堅持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，倡導低污染的生活方式,。
本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品,，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品）,，企業(yè)創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費者的好評,。時至今日,，本公司已建立了自己的品牌，使產(chǎn)品暢銷全國,，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認證,。
公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵，并于近期計劃投巨資引進國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備,，爭取使產(chǎn)品早日走出國門,，占領(lǐng)國際市場。公司已經(jīng)初具規(guī)模,，已躋身民營企業(yè)百強的行列,，擁有多項具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，能完全滿足不同客戶的需求,。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地，并與多家科研機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,，前景樂觀,，并計劃于2016年在香港股票交易市場成功上市，使自身業(yè)績能再上一層樓,。
二,、公司目標
1．財務(wù)目標今年（200x年），力爭銷售收入達到1億元,，利潤比上年番一番（達到3000萬元）,。
2．市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際，力圖打造國際品牌,。
三,、市場營銷策略
1、目標市場中高收入家庭,。
2．產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種,，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。
3．價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。
4．銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主,。
5．銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗,，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。
6．服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標準化，網(wǎng)絡(luò)化,。
7．廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。
8．促銷在網(wǎng)上進行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。
9．研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護型產(chǎn)品,。
10.營銷研究調(diào)查消費者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進方案。
四,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略
經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站,，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐,、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報紙,、電視,、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響,，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信,，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。
五,、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)
通過實施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。
六、管理：
（一）,、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：
1.確定負責部門,、人員,、職能及營銷預算:網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負責,，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負責，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。
2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責應(yīng)包括：
（1）綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計劃,，并領(lǐng)導實施網(wǎng)站建設(shè)。
（2）網(wǎng)站日常維護,、監(jiān)督及管理。
（3）網(wǎng)站推廣計劃的制定與實施,。
（4）網(wǎng)上反饋信息管理,。
（5）獨立開展網(wǎng)上營銷活動。
（6）對公司其他部門實施網(wǎng)上營銷支持,。
（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導。
3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約,，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?，我們的營銷預算主要來自于：
（1）人員工資
（2）硬件費用：如計算機添置
（3）軟件費用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)
（4）其他：如上網(wǎng)費、網(wǎng)絡(luò)廣告費等
（二）,、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè),、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺。構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：
（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；
（2）美觀與實用適度統(tǒng)一：以實用為主，兼顧視覺效果,；
（3）功能強大：只有具備相應(yīng)的功能,，才能滿足公司各部門要求。
（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心
（5）交互功能：力求增加訪問者參與機會,，實現(xiàn)在線交互,。
（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實施具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。
1.制定網(wǎng)站推廣計劃應(yīng)考慮的因素有：
（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍,；
（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣,；
（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；
（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助,；
（6）我們競爭對手的.推廣手段如何；
（7）如何保持較低的宣傳成本,。
2.我們可以借助的手段：
（1）搜索引擎登錄,；
（2）網(wǎng)站間交換連接；
（3）建立郵件列表,，運用郵件推廣,；
（4）通過網(wǎng)上論壇、bbs進行宣傳,；
（5）通過新聞組進行宣傳,；
（6）在公司名片等對外資料中標明網(wǎng)址；
（7）在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳,；
（8）借助傳統(tǒng)媒體進行適當宣傳,。
七、網(wǎng)絡(luò)營銷效果評估及改進
網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋,，借此我們應(yīng)進行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階。
1.評估內(nèi)容包括：
（1）公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功,，有哪些不足,；
（2）網(wǎng)站推廣是否有效；
（3）網(wǎng)上客戶參與度如何,？分析原因,；
（4）潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何；
（5）公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效,；
（6）公司各部門對網(wǎng)絡(luò)營銷的配合是否高效,。
2.評估指標主要有：網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運用,，將可對公司其他部門的運行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：促進公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。 這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式、管理方式等等,，推動公司進行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型,。
策劃人：xx
引言：在20世紀和21世紀交叉時段，產(chǎn)生了90后,，就賦予了他們獨立,、個性、好強的性格特色,，也形成了不一樣的世界觀,、價值觀和消費觀，90后主題餐廳營銷就是跟隨90后特有的個性、思維方式孕育而生的,，他們既要求個性創(chuàng)新,，又要求完美刺激，就此,，主題餐廳應(yīng)新時代的要求而產(chǎn)生,，也產(chǎn)生了不一樣的營銷方式，但也有許多缺點,，根據(jù)固有的營銷方式,，發(fā)現(xiàn)其缺點，并根據(jù)其缺點更新和完善營銷方式,，更加注重餐廳的文化營銷,、網(wǎng)絡(luò)營銷和特色營銷，創(chuàng)造出屬于自己的個性餐廳,。
1,、營銷目的。
1.1隨著經(jīng)濟的發(fā)展,，市場營銷對于一個企業(yè)來說也來越重要,，其意義不言而喻，進行90后主題餐廳市場營銷,，不僅可以推廣餐廳品牌還可以將餐飲文化推廣給大家,，讓90后大眾能接受和理解自己公司的特色餐飲文化餐飲產(chǎn)品。
1.2當然,，做產(chǎn)品營銷目的也是為了讓產(chǎn)品銷售得更好,，對產(chǎn)品進行營銷可以得到更多的銷售機會，從而使產(chǎn)品可以有更好的銷售業(yè)績,，最好的效果就是在產(chǎn)品營銷之后,，是產(chǎn)品推銷成為多余的一項工作。
1.3營銷的第三個目的,，也是使消費者了解產(chǎn)品的各種信息,，更加明確自己的消費需求，從而滿足消費者的消費需求,，達到雙贏的效果,，也使企業(yè)達到自己的銷售目標。
2,、營銷原因,。
2.1現(xiàn)在主題餐廳營銷現(xiàn)狀。許許多多的主題餐廳在各個地方興起,，但是其中只有極少的主題餐廳知名度較高,，能讓大多數(shù)人知道,，而剩余的大部分主題餐廳就只能在自己的小范圍內(nèi)營銷，其原因不言而喻,，營銷肯定是其中之一,。
2.2現(xiàn)在主題餐廳營銷所存在的問題。
2.2.1企業(yè)營銷只是短期的推廣而已,，大多數(shù)主題餐廳營銷只是試一試的心態(tài),，沒有長時間的堅持和整體的規(guī)劃，結(jié)果就導致營銷亂的一塌糊涂,，慘劇收場,。
2.2.2營銷的方式比較單一，像我們生活中的許多餐廳,，比如kfc,、肯德基等知名餐飲巨頭采用的營銷方式大多數(shù)只是發(fā)傳單，做促銷,，打廣告,，雖然收到不錯的效果，但是其花費了大量的人力,、物力和財力,，并且在消費逐漸提高的今天，假冒偽劣產(chǎn)品越來越多,，消費者越來越難以判斷產(chǎn)品的真假,，很難信任企業(yè)，從而讓企業(yè)的營銷更加困難,。
2.2.3營銷定位不清晰,，不知道企業(yè)的主題是什么，導致營銷五花八門讓消費者眼花撩輪難以真正的了解企業(yè)到底要干什么,。
2.2.4現(xiàn)在的大多數(shù)企業(yè)營銷,，只是向錢看，只注重營銷產(chǎn)品的豪華程度,，奢侈多金,，而忽視了產(chǎn)品的內(nèi)在美真正的內(nèi)涵所在，看似完美無瑕無懈可擊的營銷,，實質(zhì)上很難觸動消費者真正的敏感神經(jīng),，缺少文化內(nèi)涵。
3,、營銷方案（針對以上營銷問題）
3.1針對主題餐廳的短期推廣問題,，現(xiàn)在的許多餐廳推廣期商品都只是短期的營銷推廣,，并不是長遠的有目的性的推廣,，這樣就導致效果差,，切成本高，就次問題,，餐廳應(yīng)該做一些類似于商場的促銷活動,，但是不是常年只對一種產(chǎn)品做促銷，而是在不同時間段,，不同季節(jié),，交換促銷，促銷的產(chǎn)品種類繁多,，顧客就會隨時注意自己喜歡的產(chǎn)品是否在搞促銷活動,，不會忘記餐廳的存在，也可以避免許多顧客由于不喜歡促銷的產(chǎn)品而很少光顧餐廳,，第二,，可以辦理會員卡，會員卡可以是積分的也可以是打折的,，對老會員實行很多優(yōu)惠政策,，比如，在主題餐廳有什么優(yōu)惠活動的時候,，通知他們等等,。
3.2針對營銷方式單一問題，這也是營銷的關(guān)鍵所在,，許多餐廳尤其是小城市的餐廳,，
針對這一問題，出現(xiàn)了新的營銷方式,，網(wǎng)絡(luò)營銷,，其包括3個方面。
3.2.1第一,，微博營銷,，隨著微薄的普及與深入人心，據(jù)2012年新華網(wǎng)公布,，新浪微博注冊用戶已經(jīng)達到5億,，日活躍用戶達到4620萬，且微博用戶與活躍用戶保持穩(wěn)定增長,，其作用也越來越凸顯,，比如通過微博來輔助產(chǎn)品營銷，效果非常不錯,，企業(yè)品牌通過微博傳播廣告片,、配合網(wǎng)站利用微博搞抽獎活動，帶動用戶的積極性,，參與到活動中去,，微博使用方便,，企業(yè)品牌通過用戶的轉(zhuǎn)發(fā)，傳播到世界各地,，讓品牌響遍大江南北,，這樣不僅提升企業(yè)品牌力也拉近了與用戶的距離，可以及時得到反饋,。
3.2.2第二,，博客營銷，也類似于軟文營銷,，將產(chǎn)品的各類信息以寫文章的形式展現(xiàn)出來,，文章既要精煉又要體現(xiàn)產(chǎn)品的特色，在文章中可以留下主題餐廳的各類聯(lián)系方式,，博客營銷最好是使用名人效應(yīng),，比如利用各種美食家的博客，發(fā)布關(guān)于本餐廳的各種信息,，讓眾多的愛美食者慕名而去,。
3.2.3第三，淘寶營銷,，現(xiàn)在的網(wǎng)民越來越多,，愛網(wǎng)購的人更是多不勝數(shù)，所以,，主題餐廳可以在網(wǎng)上實行團購優(yōu)惠,，或者在各種節(jié)假日提出優(yōu)惠政策，先打響主題餐廳的知名度以后,，再進行適當?shù)膬r格調(diào)整,。3.2.4、網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點,，網(wǎng)絡(luò)營銷成本低,、速度快、更改靈活,，影響力越來越大,，不受時空限制，傳播范圍廣,，產(chǎn)品內(nèi)容介紹詳細生動,，可以互動交流，反饋快,。3.3,、營銷定位不清晰問題解決方案。
3.3.1人群定位，現(xiàn)在許多企業(yè)在銷售產(chǎn)品時,，銷售方式五花八門,，銷售內(nèi)容也亂七八糟，就主題餐廳的銷售定位,，其消費人群主要是90后，就決定了其人群定位在90后,，不是說70,、80不可以是消費人群，而起營銷的人物目標應(yīng)該是90后,，營銷重點要放在90后的特色,、個性、愛好上,。
3.3.2主題餐廳產(chǎn)品定位,，在人群定位好的基礎(chǔ)上，主題餐廳的基本人物是搞好產(chǎn)品的立意和創(chuàng)新,，產(chǎn)品一定要鮮明,，營銷人員則在產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新營銷方式，用各種方式突出產(chǎn)品的特色,，有針對性的分檔次的營銷,。
3.4主題餐廳的產(chǎn)品內(nèi)涵，主題餐廳主要是針對90后的主題餐廳,，其更重要的是一種文化餐飲,，與傳統(tǒng)的餐飲業(yè)相比，其中增添了許多人性化,、個性化,、時代性的東西在里面，不僅僅只是代表一種餐飲,，更是90后人群對自己過去的懷念和回憶,，所以在其營銷過程中應(yīng)該更加注重文化營銷，感情營銷,，比如法拉利跑車的在中國的成功營銷經(jīng)驗（1）,，其公司就是利用文化營銷，中國人民對奧運會的喜愛,，通過提升城市形象,，從而讓廣大的中國人民接受其品牌，雖然花費了很多,，但是卻獲得了中國人民給予的“意大利國寶”稱號,，為其在以后在中國市場的20年里打下了良好的基礎(chǔ)，主題餐廳也可以做類似的營銷,，由于餐飲業(yè)本身的局限,，不可能像汽車巨頭財大氣粗,，但是可以仿照其文化營銷方式，這也是一種成功的定位方式,。
3.5營銷人員,。
3.5.1現(xiàn)在許多企業(yè)的營銷人員，對其企業(yè)產(chǎn)品根本一無所知,，不了解產(chǎn)品的歷史,，更不知道其未來發(fā)展趨勢，對于這種情況,，公司應(yīng)該設(shè)立培訓機構(gòu),，定期的培養(yǎng)營銷人員，一旦有研發(fā)的新產(chǎn)品,，馬產(chǎn)品的內(nèi)涵,、意義等讓營銷人員了解。
3.5.2現(xiàn)在的許多營銷人員在營銷產(chǎn)品時,，只會向錢看,，忽視企業(yè)的聲譽，也欺騙顧客的感情,，胡亂營銷,，進行不合乎實情的營銷，胡亂夸大產(chǎn)品的功效,，這樣一來,，顧客就會對企業(yè)失去信心，從而影響企業(yè)的長久發(fā)展,，所以,，對于營銷人員來講，一定要真實營銷,，對產(chǎn)品營銷有激情,，對顧客熱情。
4,、綠色營銷,。
4.1在經(jīng)濟越來越發(fā)達的今天，人們更加傾向于綠色消費,，于是就產(chǎn)生了綠色營銷的概念
主題餐廳的綠色營銷,，主要注重生態(tài)綠色的食物，和節(jié)約不鋪張浪費為主題,，通過廣告媒體對公眾宣傳綠色知識,、綠色產(chǎn)品等相關(guān)內(nèi)容，引導消費者關(guān)注、理解和接受綠色產(chǎn)品,，并最終購買綠色產(chǎn)品,，以此提高主題餐廳的知名度和銷售額。
5,、總結(jié)：主題餐廳的運營好壞,，不僅在于其餐飲的特色與文化藝術(shù)，也要得益于其餐廳的營銷方案,。
綠色營銷：綠色營銷是指企業(yè)以環(huán)境保護為經(jīng)營指導思想,，以綠色文化為價值觀念，以消費者的綠色消費為中心和出發(fā)點的營銷觀念,、營銷方式和營銷策略，它要求企業(yè)在經(jīng)營中貫徹自身利益,、消費者利益和環(huán)境利益相結(jié)合的原則,，并以此為中心，對產(chǎn)品和服務(wù)進行構(gòu)思,、設(shè)計和銷售,。
公司概述：我公司于20xx年1月1日在北京正式成立，目前是北京地區(qū)唯一一家集餐飲,、住宿,、商務(wù)會議、休閑娛樂于一體的五星級音樂主題餐廳?，F(xiàn) 有大小客房1000間,，可同時入住3000余人,。中西餐廳各十二間,，大小會議室20間，各種休閑娛樂場所大小50間,，一個大型游泳池可同時容納1000余 人,。公司剛成立不久,，急需在消費者心中樹立良好的品牌形象，提高我公司的知名度,。
行業(yè)背景分析：目前從事餐飲住宿的公司比比皆是，但千篇一律,，沒有太多的新意，但是這些公司擁有較多的顧客群體,。隨著時代的發(fā)展,，有新意的綜合性的主題餐廳是未來的新發(fā)展趨勢,，前景十分樂觀。主題餐廳的特點：鮮明的主題,、特定的消費群體,、豐富的文化內(nèi)涵。
營銷目標：我公司希望通過音樂主題餐廳來提高知名度擴大市場占有率,，在消費者心中樹立良好的品牌形象,。
設(shè)計理念：
1、酒店的整個設(shè)計以音樂為主題,，滿足廣大音樂愛好者多方面的需求,；
2、藝術(shù)與實用性相結(jié)合,，彰顯個性化,；
3、多處設(shè)計強調(diào)中西文化結(jié)合,，彰顯獨特性,、文化性、體驗高品位,。
中國音樂廳采用簡潔的風格,，尊重傳統(tǒng)的人文理念更好地詮釋中國音樂，力求住客觀眾在欣賞表演的同時將文化領(lǐng)悟提升一個層次,。西方音樂廳配合西式交響樂演出及個人聲樂演出,，將音樂效果達到最大化。兼顧個人演出,，例如個人演唱會,，樂隊的設(shè)置以及舞蹈的配合。
觀 眾席的設(shè)計取環(huán)形,，力爭在各個角度達到視覺,、聽覺上的盛宴,。中式餐廳為點餐，西式餐廳為自助餐,，餐廳擺設(shè)根據(jù)中西方風格而異中式餐廳擺設(shè)大圓桌,，板凳制作 成中式鼓型；西式餐廳擺設(shè)矩形圓桌,，凳子制作成鋼琴琴鍵形狀,，黑白間隔擺設(shè)。餐桌上均刻有或印上熱門歌曲的名或歌詞,。餐具均印上我公司的logo和音符圖 標,。墻壁上掛有著名音樂家的肖像和簡介。設(shè)有點歌臺,，顧客可以來到這里選擇播放一首自己喜歡的歌曲,。配備相應(yīng)的樂器，如中式有古箏,、琵琶,、二胡等，西式有 吉他,、鋼琴等,。顧客可以即興演奏。每逢周末和節(jié)假日我公司會邀請知名演奏家進行表演,。
客房：音樂風格類按照音樂風格的不同來布置房間,，中 西樂器類客房按照不同樂器主題的客房擺放不同的樂器同時房間的墻紙、窗簾,、床褥,、洗漱間等都會有該樂器的元素設(shè)計,。各個樓層的走廊墻壁上會掛有相關(guān)的照片 或?qū)嵨?，讓客人感覺到濃烈的主題氛圍。泳池位于最頂部,，泳池里的水常年恒溫,。夏天頂蓋打開，可以欣賞城景,，曬日光浴,，冬天可以把頂蓋蓋上變成室內(nèi)泳池。泳 池里會播放輕音樂,，讓客人在鍛煉時耳朵也能得到放松,。
營銷策略：
2、做好公關(guān)工作,；
3,、產(chǎn)品的定價,，普通標準間1000--2000元每天、單人間1000--2000元每天,、大床1000--3000元每天,、套房2000--5000元每天。
4,、 優(yōu)惠活動：我公司定于今年五一小長假期間舉行大酬賓活動,，所有房間五折起，入住一天者,，免費提供早餐,。入住兩天者，免費提供早餐和午餐,。住三天以上者免費 食住一天,。費用預算：廣告費用投入300萬，設(shè)計及裝修費用5000萬,，五一期間優(yōu)惠活動所需費用200萬,。其他費用100萬。
主題餐廳營銷方案三
市場分析
餐飲業(yè)不同于商業(yè),，又不同于工業(yè),，也不同于純服務(wù)業(yè)，在現(xiàn)代社會里它屬于第三產(chǎn)業(yè),，具有生產(chǎn)加工,，飲食品零售和勞動服務(wù)的綜合性。
餐 飲市場已經(jīng)由以前的“公-款高消費場所”,，趨于大眾化發(fā)展,。大眾化經(jīng)營，意味著廉價,，但不等于低水平的經(jīng)營,，它是一種擁有較高服務(wù)標準和質(zhì)量，而價格相對較 低的經(jīng)營,，連鎖快餐和特約服務(wù)正好適應(yīng)這種經(jīng)營渠道,，個性服務(wù)的餐飲機構(gòu)，改變封閉式的餐飲操作和就餐方式,，形成“千品匯一,，廉價銷售，方便快捷,，批量生 產(chǎn)”的餐飲經(jīng)營新格局實屬客觀之必然,。
21世紀餐飲功能不再是單一的飲食功能，消費者已經(jīng)對原始餐廳簡單的服務(wù),，單一的特色不在滿足了,， 包括我們也渴望光顧一些有主題,、有個性的地方就餐，豐富餐飲經(jīng)營的內(nèi)容,，使原本具有飲食功能的餐廳,，也具有社交功能，商業(yè)功能和娛樂功能,，因此,，建設(shè)自己 的個性化餐飲文化，不僅僅是提升競爭力的表現(xiàn),，也是餐飲企業(yè)發(fā)展的根基,，當然，我們說的“個性化餐飲文化”,，不只是有特色的菜肴就可以解決的,，特色產(chǎn)品的 背后，還有很多基本功要我們修煉,；培養(yǎng)管理和營銷人才,，拓寬食品供應(yīng)渠道，完善物流隊伍及流程等,，從“封閉式的單純銷售管理型”向“開放式的系統(tǒng)管理型” 轉(zhuǎn)變,，全員樹立“生產(chǎn)銷售流水線”的“品牌意識”是關(guān)鍵。
也就是說,，先建立專業(yè)的服務(wù)隊伍和完善作業(yè)流程,，才可以打我們的特色牌。
由于餐飲業(yè)的發(fā)展,，消費者已經(jīng)擁有足夠的能力去品嘗大江南北的餐飲口味,，甚至過去宮廷的配方菜，在市場中也可 以輕松品嘗到,，因此,，消費者就餐選譯已經(jīng)不僅僅只是講究口味了，餐廳的環(huán)境,、氛圍,、情調(diào),，餐廳的個性,、特色、文化都成了顧客挑選就餐地點的必要考慮條件,。 消費者日漸注重享受,，注重餐飲產(chǎn)品與文化的融合。近幾年應(yīng)需求而出現(xiàn)的主題餐廳發(fā)展迅猛,，將這個理念發(fā)揮到極致,，無論是餐廳的設(shè)計裝璜,、功能布局、裝修裝 飾風格,，甚至是其經(jīng)營的特色菜系,，都體現(xiàn)出一定的文化主題和內(nèi)涵，使餐飲產(chǎn)品的文化性得到了最大程度的展現(xiàn),。
上班族消費趨勢分析：在經(jīng)濟危機的壓力面前,，上班族們把越來越多的消費行為變成了diy,，將請朋友到家里吃飯,，減少去餐館次數(shù)，但是,，依然活躍在餐廳里的上班族，大多是采用aa制的方式舉行同事聚會,，這表明這類消費者依然有餐飲聚會的需求，只是換了一種消費的方式而已,。
家 庭消費趨勢分析：隨著物價的上漲，以及家庭所需開銷的項目不斷增加,，家庭的預算和支出已經(jīng)出現(xiàn)減少的態(tài)勢,，縮減了高檔消費和大宗支出，但節(jié)假日親朋好友外 出聚餐的人反而增多,，這是因為在家擺設(shè)宴席的成本，幾乎和外出就餐相差無幾,，而且，外出就餐可以享受多項在家體驗不到的增值服務(wù),。
服務(wù)人員給予尊貴皇帝般的虛榮享受，以及用餐之后，對餐廳主題文 化感受的津津樂道,，不失身份和檔次的同時，又增添和很多用餐過程中的談資,，這對他們的商務(wù)需求是很吻合的。
同鄉(xiāng),、校友消費趨勢分析：這類 人群的聚餐特點可以概括為兩種,，一種是為濃濃的鄉(xiāng)情,，包括同窗之情,，一種為現(xiàn)實的利益，希望借助這個沒有隔膜和距離的平臺,，提升自己在社會上、工作上的收 益,。但是，無論他是哪種人,，他都有這個消費需求,，并且,，此類聚會的消費方式，依然以aa制居多,。只要在營銷上針對在群里比較有權(quán)威的人士,，發(fā)動,、組織，還 是比較容易實施的,。
餐廳功能定位
根據(jù)以上消費者及市場分析，同時,，結(jié)合我們賓館餐廳的現(xiàn)狀以及存在的劣勢分析,，我們可以得到一個相對比較明確的反饋,，賓館餐廳不適合做大眾餐廳，因為不具備接待零散顧客的競爭優(yōu)勢,。因此,，本案針對集團整體的營銷思路,，設(shè)計了賓館餐廳的營銷方向以及發(fā)展的規(guī)劃。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案心得篇七
1,、相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù),。
2,、市場主要競爭者分析,，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站策劃、功能作用,。
3、公司自身條件分析,、公司概況,、市場優(yōu)勢,，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力，建設(shè)網(wǎng)站的能力(費用,、技術(shù)、人力等),。
2,、整合公司資源,，確定網(wǎng)站功能。根據(jù)公司的需要和計劃,，確定網(wǎng)站的功能類型：
企業(yè)型網(wǎng)站,、應(yīng)用型網(wǎng)站,、商業(yè)型網(wǎng)站(行業(yè)型網(wǎng)站)、電子商務(wù)型網(wǎng)站;企業(yè)網(wǎng)站又分為企業(yè)形象型,、產(chǎn)品宣傳型,、網(wǎng)上營銷型,、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等,。
3、根據(jù)網(wǎng)站功能,，確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的作用,。
4,、企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性。
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案,。
1,、采用自建服務(wù)器,，還是租用虛擬主機。
2,、選擇操作系統(tǒng)，用window20__/nt還是uni_,linu_,。分析投入成本,、功能,、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等,。
3,、采用模板自助建站,、建站套餐還是個性化開發(fā)。
4,、網(wǎng)站安全性措施，防黑,、防病毒方案(如果采用虛擬主機,，則該項由專業(yè)公司代勞),。
5、選擇什么樣的動態(tài)程序及相應(yīng)數(shù)據(jù)庫,。如程序asp、jsp,、php;數(shù)據(jù)庫sql,、access、oracle等,。
1,、根據(jù)網(wǎng)站的目的確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導航。
一般企業(yè)型網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介,、企業(yè)動態(tài)、產(chǎn)品介紹,、客戶服務(wù),、聯(lián)系方式,、在線留言等基本內(nèi)容。更多內(nèi)容如：常見問題,、營銷網(wǎng)絡(luò),、招賢納士,、在線論壇、英文版等等,。
2,、根據(jù)網(wǎng)站的目的及內(nèi)容確定網(wǎng)站整合功能,。
如flash引導頁,、會員系統(tǒng)、網(wǎng)上購物系統(tǒng),、在線支付、問卷調(diào)查系統(tǒng),、在線支付,、信息搜索查詢系統(tǒng),、流量統(tǒng)計系統(tǒng)等。
3,、確定網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)導航中的每個頻道的子欄目,。
如公司簡介中可以包括：總裁致詞,、發(fā)展歷程、企業(yè)文化,、核心優(yōu)勢、生產(chǎn)基地,、科技研發(fā),、合作伙伴,、主要客戶、客戶評價等;客戶服務(wù)可以包括：服務(wù)熱線,、服務(wù)宗旨,、服務(wù)項目等,。
4、確定網(wǎng)站內(nèi)容的實現(xiàn)方式,。
如產(chǎn)品中心使用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫還是靜態(tài)頁面;營銷網(wǎng)絡(luò)是采用列表方式還是地圖展示。
1,、網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求,，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合企業(yè)ci規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁色彩,、圖片的應(yīng)用及版面策劃，保持網(wǎng)頁的整體一致性,。
2、在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域,、年齡階層,、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習慣等。
3,、制定網(wǎng)頁改版計劃,，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等,。
1、企業(yè)建站費用的初步預算,。
一般根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、建站的目的,、上級的批準而定,。
2,、專業(yè)建站公司提供詳細的功能描述及報價，企業(yè)進行性價比研究,。
3,、網(wǎng)站的價格從幾千元到十幾萬元不等,。如果排除模板式自助建站(火山動力通常認為企業(yè)的網(wǎng)站無論大小，必須有排他性,，如果千篇一律對企業(yè)形象的影響極大)和牟取暴利的因素,，網(wǎng)站建設(shè)的費用一般與功能要求是成正比的,。
1、服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護,，對可能出現(xiàn)的問題進行評估,，制定響應(yīng)時間。
2,、數(shù)據(jù)庫維護,，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
3,、內(nèi)容的更新、調(diào)整等,。
4,、制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護制度化、規(guī)范化,。
5,、說明：動態(tài)信息的維護通常由企業(yè)安排相應(yīng)人員進行在線的更新管理;靜態(tài)信息(即沒用動態(tài)程序數(shù)據(jù)庫支持)可由專業(yè)公司進行維護,。
網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用,。主要測試內(nèi)容：
1、文字,、圖片是否有錯誤,。、程序及數(shù)據(jù)庫測試,。
3、鏈接是否有錯誤,。
以上為網(wǎng)站策劃中的主要內(nèi)容,，根據(jù)不同的需求和建站目的,，內(nèi)容也會在增加或減少。在建設(shè)網(wǎng)站之初一定要進行細致的策劃,，才能達到預期建站目的,。
(一)撰寫概述。
1.企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策劃方案內(nèi)容,。
現(xiàn)代企業(yè)已經(jīng)與網(wǎng)絡(luò)密不可分，網(wǎng)站的宣傳運營等作用對企業(yè)非常重要,，企業(yè)的網(wǎng)站以企業(yè)的需要為前提,，網(wǎng)站建設(shè)策劃方案以如何進行建設(shè)為主要內(nèi)容。
2.撰寫要點,。
企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)策劃方案以網(wǎng)站的建設(shè)順序為范本進行撰寫，主要包含整體策劃,、前期準備,、具體功能,、整合測試等內(nèi)容。
(二)套用范本,。
__公司網(wǎng)站建設(shè)策劃方案。
首先在做網(wǎng)站之前給要做的網(wǎng)站準確的定位,，沒有方向的船哪邊的風都不會是順風。所以給網(wǎng)站定位,，明確建站目的是第一步要做的。給網(wǎng)站做定位時,，與公司決策層人士共同討論,，以便于讓上層領(lǐng)導能對網(wǎng)站的發(fā)展方向有一定的把握,，同時最好調(diào)動公司其他部門一起參與討論，及時從公司立場提出好的建議,，結(jié)合到策劃中去,。一個公司的好壞與部門之間工作結(jié)合的是否緊密是有著很大關(guān)系的!
二,、網(wǎng)站前期信息收集。
在明確建站目的和網(wǎng)站定位以后,，開始收集相關(guān)的意見,，跟公司其他部門結(jié)合，跟公司的實際情況結(jié)合,，這樣可以發(fā)揮網(wǎng)站的最大作用。
這一步是前期策劃中最為關(guān)鍵的一步,，因為做網(wǎng)站一定是為公司服務(wù)的,，所以收集其他部門的意見和想法是最為必要的，這一步需要整理成文檔,，可以讓其他部門配合提交一份本部門需要在網(wǎng)上開辟的欄目計劃書，這份計劃書一定要考慮充分,，因為如果要把網(wǎng)站作為一個正式的站點來運營的話，所做的每一項欄目的設(shè)置都應(yīng)該是有規(guī)劃的,，如果考慮不充分會導致以后突如其來的新加內(nèi)容破壞網(wǎng)站的整體規(guī)劃和風格,，這也并不意味著網(wǎng)站成形后是不許添加欄目的,，只是在添加的過程中需要跟網(wǎng)站的情況結(jié)合著來，最好是當初策劃時考慮全面!
三,、具體分欄策劃。
收集完其他各部門的相關(guān)信息以后,，對其進行整理,，整理以后找出重點，根據(jù)重點以及公司業(yè)務(wù)的側(cè)重點,，結(jié)合網(wǎng)站定位來確定網(wǎng)站的分欄目需要有哪幾項，可能開始時會因為欄目較多進而難以確定最終需要哪幾項,，這又是一個討論的過程,，需要大家在一起把自己的意見說出來,，一起反復比較，給定下來的內(nèi)容進行歸類,，形成網(wǎng)站欄目的樹狀列表用以清晰表達站點結(jié)構(gòu),。
然后以同樣的方法,，來討論二層欄目下的子欄目，對它進行歸類,，并逐一確定每個二級分欄目的主頁面需要放哪些具體的東西,，二級欄目下面的每個小欄目需要放哪些內(nèi)容,，讓欄目負責人能夠很清楚地了解本欄目的每個細節(jié)和每個欄目，大家討論完以后,，就應(yīng)由欄目負責人來按照討論的結(jié)果寫欄目規(guī)劃書,，欄目規(guī)劃書要求寫得詳細,、具體。并有統(tǒng)一的格式,，以備網(wǎng)站留檔,，這次的只是第一版本,，以后在制作的過程當中如果出現(xiàn)問題及時修改，并且也需要留檔,。要求有電子版和書面版兩份。
下面需要說一下設(shè)計的具體內(nèi)容,。每個欄目應(yīng)該是格式統(tǒng)一的,。
1,，欄目概述,，其中包括欄目定位，欄目目的,，服務(wù)對象，子欄目設(shè)置,，首頁內(nèi)容,，分頁內(nèi)容。這一部分起到一個索引的作用,，讓領(lǐng)導看起來能對欄目有一個大概的整體把握和了解。
2,，欄目詳情,，就是把每一個子欄目的具體情況描述一下,，其中包括各個子欄目的名稱。
欄目目的(把子欄目的目的寫清楚),。
服務(wù)對象(用以明確欄目的發(fā)展方向,，為更好地達到目的而做哪些具體內(nèi)容),。
內(nèi)容介紹(詳細說明本子欄目的具體內(nèi)容)。
資料來源(說明該欄目的內(nèi)容來源是什么,，以保證欄目開展下去不會出現(xiàn)沒有內(nèi)容的情況)。
實現(xiàn)方法(講述實現(xiàn)這個欄目的具體方法),。
有關(guān)問題(欄目負責人在欄目的策劃過程當中想到的,，目前尚未解決的問題),。
重點提示(重點提示美工人員或編程人員需要注意的地方，或需要結(jié)合的地方,，也可是欄目策劃人員對該子欄目在這些方面的良好建議),。
3,，相關(guān)欄目，這一項是用以說明本欄目和其他欄目之間的結(jié)合,、溝通，之所以要有這一項是想通過各個欄目之間的聯(lián)系,，來加強網(wǎng)站的整體性,。
4,，參考網(wǎng)站，標明本欄目參考了哪些網(wǎng)站，或可以參考哪些網(wǎng)站,。并一定要說明參考其他網(wǎng)站的哪些優(yōu)點，哪些地方是我們在建設(shè)過程當中應(yīng)該注意的,。絕不是只寫上一個網(wǎng)址就可以了!
5，附錄,，用以記錄這個文檔的歷史修改過程和改了哪些內(nèi)容。
四,、具體設(shè)計制作。
網(wǎng)站建設(shè)的下一步需要做的就是,，讓頁面設(shè)計人員跟每個欄目的負責人來設(shè)計頁面，重申一下,，在設(shè)計之前應(yīng)該讓欄目負責人把需要特殊處理的地方向設(shè)計人員講明!在設(shè)計頁面時設(shè)計人員一定要把每個欄目的具體位置和網(wǎng)站的整體風格確定下來，為了讓網(wǎng)站有整體感,，應(yīng)該在網(wǎng)頁中放置一些貫穿性的元素，最終要拿出至少三種不同風格的方案,，每種方案應(yīng)該考慮到公司的整體形象，與公司的精神相結(jié)合,。設(shè)計方案拿出以后，由大家討論定稿,。
設(shè)計完成下一步是實現(xiàn)，由制作人員負責實現(xiàn)網(wǎng)頁,，并制作成范本。在這個過程實現(xiàn)的同時,，欄目負責人應(yīng)該開始收集每個欄目的具體內(nèi)容并整理,。范本制作完成后，由欄目負責人往每個欄目里面添加具體內(nèi)容。
網(wǎng)站的建設(shè)應(yīng)該是同時進行的,，這如何統(tǒng)籌是一個比較重要的問題。在上面所講述的過程進行的同時,，網(wǎng)站的程序人員應(yīng)該正是處于開發(fā)程序的階段，如果實現(xiàn)的這個過程中出現(xiàn)什么問題,，編程人員應(yīng)和制作人員及時溝通，以免程序開發(fā)完成后發(fā)現(xiàn)問題要進行大規(guī)模的返工,。
五、整合測試(由專業(yè)人士操作),。
一般性網(wǎng)站建設(shè)(適用各種網(wǎng)站建設(shè))。
(一)建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析,。
1.相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的，市場有什么樣的特點,，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。
2.市場主要競爭者分析,，競爭對手上網(wǎng)情況及其網(wǎng)站規(guī)劃、功能作用,。
3.公司自身條件分析、公司概況,、市場優(yōu)勢，可以利用網(wǎng)站提升哪些競爭力,，建設(shè)網(wǎng)站的能力(費用、技術(shù),、人力等)。
(二)建設(shè)網(wǎng)站目的及功能定位,。
2.整合公司資源,，確定網(wǎng)站功能,。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型,、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型,、電子商務(wù)型等。
3.根據(jù)網(wǎng)站功能,，確定網(wǎng)站應(yīng)達到的目的作用。
4.企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)(intranet)的建設(shè)情況和網(wǎng)站的可擴展性,。
根據(jù)網(wǎng)站的功能確定網(wǎng)站技術(shù)解決方案。
1.采用自建服務(wù)器,，還是租用虛擬主機。
2.選擇操作系統(tǒng),，用uni_，linu_還是window20__/nt,。分析投入成本、功能,、開發(fā)、穩(wěn)定性和安全性等,。
3.采用系統(tǒng)性的解決(如ibm，hp)等公司提供的企業(yè)上網(wǎng)方案,、電子商務(wù)解決方案,，還是自己開發(fā),。
4.網(wǎng)站安全性措施,，防黑,、防病毒方案。
5.相關(guān)程序開發(fā),。如網(wǎng)頁程序asp、jsp,、cgi、數(shù)據(jù)庫程序等,。
(四)網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃。
1.根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容,，一般企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹,、服務(wù)內(nèi)容,、價格信息,、聯(lián)系方式、網(wǎng)上訂單等基本內(nèi)容,。
2.電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息,、信息搜索查詢,、訂單確認,、付款,、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等,。
3.如果網(wǎng)站欄目比較多，則考慮采用網(wǎng)站編程專人負責相關(guān)內(nèi)容,。注意：網(wǎng)站內(nèi)容是網(wǎng)站吸引瀏覽者最重要的因素，無內(nèi)容或不實用的信息不會吸引匆匆瀏覽的訪客,。可事先對人們希望閱讀的信息進行調(diào)查,，并在網(wǎng)站發(fā)布后調(diào)查人們對網(wǎng)站內(nèi)容的滿意度，以及時調(diào)整網(wǎng)站內(nèi)容,。
(五)網(wǎng)頁設(shè)計,。
1.網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致,，要符合ci規(guī)范,。要注意網(wǎng)頁色彩、圖片的應(yīng)用及版面規(guī)劃,，保持網(wǎng)頁的整體一致性,。
2.在新技術(shù)的采用上要考慮主要目標訪問群體的分布地域,、年齡階層、網(wǎng)絡(luò)速度,、閱讀習慣等,。
3.制訂網(wǎng)頁改版計劃,，如半年到一年時間進行較大規(guī)模改版等。
(六)網(wǎng)站維護,。
1.服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護,，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應(yīng)時間,。
2.數(shù)據(jù)庫維護,，有效地利用數(shù)據(jù)是網(wǎng)站維護的重要內(nèi)容,，因此數(shù)據(jù)庫的維護要受到重視。
3.內(nèi)容的更新,、調(diào)整等。
4.制定相關(guān)網(wǎng)站維護的規(guī)定,，將網(wǎng)站維護制度化,、規(guī)范化,。
(七)網(wǎng)站測試,。
網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試,，以保證正常瀏覽和使用,。主要測試內(nèi)容：
1.服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性,。
2.程序及數(shù)據(jù)庫測試。3.網(wǎng)頁兼容性測試,，如瀏覽器,、顯示器,。
4.根據(jù)需要的其他測試。
(八)網(wǎng)站發(fā)布與推廣,。
1.網(wǎng)站測試后進行發(fā)布的公關(guān),、廣告活動,。
2.搜索引掣登記等,。
(九)網(wǎng)站建設(shè)日程表。
各項規(guī)劃任務(wù)的開始完成時間,、負責人等。
(十)費用明細,。
各項事宜所需費用清單。
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案心得篇八
續(xù)跳躍式高速發(fā)展,。
以下是我對公司開展網(wǎng)絡(luò)營銷工作的一點設(shè)想：
一,、 網(wǎng)絡(luò)營銷實施環(huán)境初步評估
我們在討論是否實行及如何實行網(wǎng)絡(luò)營銷之前，必須對目前基本現(xiàn)狀有一個清醒的認識,，這是我們工作的前提,。
1,、公司實行網(wǎng)上營銷有一定優(yōu)勢,，主要體現(xiàn)在：
（1）公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品,。
（2）潛在用戶主要為技術(shù)人員,，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。
（3）產(chǎn)品銷售范圍廣,，國內(nèi)市場乃至國際市場。
（4）同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷運用仍處初期,，較強的網(wǎng)上競爭對手還未出現(xiàn)。
（5）本公司員工計算機及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。
另外,，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當優(yōu)勢,，理由：
（1）客戶服務(wù)對公司至關(guān)重要,，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重,，成本高,。
（2）客戶服務(wù)屬技術(shù)指導性質(zhì),，如充分溝通可遠距離完成。
2,、 目前可能存在的不足：
（1）對網(wǎng)絡(luò)營銷認識程度還較低,。未進行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評估,。
（2）尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負責整體實施,。
（3）雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式,、內(nèi)容及信息含量,、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足,，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。
（4）現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的要求,。如：網(wǎng)站維護,、更新方式，isp提供的服務(wù)等等,。
（5）現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評估
3、結(jié)論：
貢獻,，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營方式重大變革的可能,。
2,、本公司網(wǎng)絡(luò)運用水平雖強于一般企業(yè)或同行,，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營銷還處于準備階段,，還未正式起步,。
保持清醒認識將有利于我們明確目標，改進不足,，制定措施,，快速推進,。
二,、公司網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略擬定
1,、制定網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略需考慮的因素：
我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略,，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進其發(fā)展,，需從下列因素考慮：
（1）從公司長遠發(fā)展戰(zhàn)略考慮
網(wǎng)絡(luò)營銷的采用，是在新的市場條件下發(fā)生的,，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化,，能否適應(yīng)這樣的變化,，盡可能迅速地制定對策，運用新的思維新的工具開展工作,，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長期經(jīng)營。
社會信息化,、企業(yè)信息化,、商務(wù)電子化,，這已是公認的趨勢，而網(wǎng)絡(luò)營銷正是這種變化在企業(yè)營銷領(lǐng)域的運用,，由于其相對電子商務(wù)而言更易實行，更快見效,，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用,。網(wǎng)絡(luò)營銷的運用既是新的經(jīng)營手段,，同時也是企業(yè)進入網(wǎng)絡(luò)信息時代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準備,，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營的水平。
應(yīng)當說,，網(wǎng)絡(luò)營銷是否應(yīng)被采用已不是一個可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng),，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認為快適應(yīng)可贏得更多的空間,，對公司有利,。
本公司是一個技術(shù)型公司，公司核心價值在技術(shù),，時刻保持技術(shù)優(yōu)勢是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到,，只有有效解決營銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā),。
另外，從公司目前情況看,，我們可否推斷：當前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營銷問題,，正是此問題難以有效突破,，成為了發(fā)展的瓶頸,。傳統(tǒng)辦法成本高,，效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段,。網(wǎng)絡(luò)營銷成為必然的選擇。
（2）從公司競爭優(yōu)勢的獲取考慮
我們的企業(yè)面臨著激烈的競爭,，市場條件下大多如此,。能否保持競爭中的優(yōu)勢地位,，有時甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下,，我們可以采取的方式極為有限,，因為大家都在這么做,，我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競爭格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場手段,。
個后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強手,。支撐我們繼續(xù)趕超的僅*技術(shù)優(yōu)勢是不夠的,，必須在營銷上突破,。傳統(tǒng)的方法成本高、難度大,，難以勝任,。
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網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案心得篇九
據(jù)了解,，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣已憑借其諸多優(yōu)點（如傳播范圍廣,、速度快,、無時間限制,、無店面租金成本、豐富的促銷手段及信息透明化等）成為眾多營銷推廣方式中最重要最有效的一種,，受到眾多企業(yè)的青睞！
就而言,，一定要結(jié)合重慶地域進行推廣,，那么究竟如何進行重慶市網(wǎng)絡(luò)營銷推廣呢,？以下即是我對的淺薄見解：
一、樹立口碑——好的口碑勝過千條萬條的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣
口碑即為企業(yè)在人們心中的形象,，擁有優(yōu)質(zhì)的口碑，應(yīng)該是每個企業(yè)的努力目標和基礎(chǔ)點,！在目前魚龍混雜的市場,，如果一個企業(yè)擁有好的口碑，那么,，其效益將是源源不斷的,。此外，市場競爭是無時無處不在的,，河南搏強新概念學校還應(yīng)突出自己的特色（溫馨關(guān)愛、心理疏導與強化訓練相結(jié)合）,，以達到吸引人們眼球的效果,，獲得人們的認可！
二,、了解網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式,，著重在博客、論壇,、問答及分類信息處推廣
企業(yè)要進行網(wǎng)絡(luò)營銷推廣,，就必須要了解網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方式,，以下為具體介紹：
5.信息發(fā)布：即在黃頁、分類信息上發(fā)布網(wǎng)站信息,；
立健康的品牌形象,；
三,、重視對內(nèi)推廣,，內(nèi)外推廣一起走
在企業(yè)日益重視對外推廣的同時，對內(nèi)推廣好像顯得不那么重要了,，其實，一個好的網(wǎng)站建設(shè)及維護,，可以帶來非常之高的網(wǎng)站流量,，由此,，做好網(wǎng)站內(nèi)容的更新與及時維護也是非常必要的，對外推廣與對外推廣應(yīng)該同步進行,！
以上三點相結(jié)合，即為我對的具體介紹,，如有不合理的地方，請糾正！
網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案心得篇十
一,、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快,、交互性強、受眾群體多樣等的優(yōu)勢,。通過搜索引擎營銷,、視頻營銷,、口碑營銷,、微博營銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣,、網(wǎng)絡(luò)外包等百度搜優(yōu)渡網(wǎng)，在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣百度搜古利斯傳媒,，在博客,、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳,、話題炒作；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展,，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關(guān)注企業(yè)信息,，達到品牌推廣，提升知名度,，促進銷售的目的,。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費,、品牌宣傳、周期長,，價格低等優(yōu)點。如果將廣告比作武俠中的招式,，那么軟文就是內(nèi)功心法,。古利斯傳媒可提供新聞稿策劃及撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布,、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“古利斯傳媒”,，進入官網(wǎng)后找在線工作人員便可為您辦理,。古利斯傳媒可操作國內(nèi)各大門戶網(wǎng)站,、行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站,。
軟文可以用較少的投入,，吸引潛在消費者的眼球，增強產(chǎn)品的銷售力,，提高品牌的美譽度,，在軟文的潛移默化下,，達到品牌的策略性戰(zhàn)術(shù)目的，引導消費群的關(guān)注及購買,。
通過在各大博客發(fā)表博文、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關(guān)注,，利用文字的巧妙安排，在無形當品牌推廣出去,，并被大眾所接受。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
在網(wǎng)絡(luò)這個無疆域的浩瀚市場，具有吸引力的話題,，才是能吸引無數(shù)網(wǎng)民的關(guān)鍵,。所以，抓住大眾的好奇心理,，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿-論的宣傳價值，設(shè)定一系列的炒作話題,，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度,。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播公司信息,，參與百度,、google、yahoo等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息,，提升品牌知名度,。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
鑒于該品牌建立后,，至今為止知名度不夠，網(wǎng)站關(guān)注度不高,，所以與目標網(wǎng)站,、媒體的知名度不對稱,，因此廣告置換及鏈接交換可能需要部分資金，以達到成功與對方交換鏈接,，借勢宣傳的目的。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。
（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量,、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域,、時段,、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu),。
（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
為它能在更大程度上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率,。
（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度
在知道,、愛問,、知識堂等網(wǎng)站上回答問題，通過發(fā)布各種專業(yè)性問題,，解答大家對企業(yè)的疑惑,。并在無形中留下官網(wǎng)網(wǎng)址,，以及企業(yè)相關(guān)信息,，利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度,，達到品牌宣傳的目的。搜索引擎營銷,、視頻營銷,、口碑營銷、微博營銷,、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等,，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng),，在其官網(wǎng)可以找到聯(lián)系方式。
三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細節(jié)：
（一）seo優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一,。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的.網(wǎng)站內(nèi)容更新。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點,。
在搜索引擎看seo的效果，通過site:你的域名,，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話,。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準,。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來,。
5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字
一,、網(wǎng)絡(luò)推廣的優(yōu)勢：
1,、迅速的推廣品牌。
網(wǎng)絡(luò)推廣的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌,，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ),，通過一系列的推廣措施,，達到顧客和公眾對企業(yè)的認知和認可。在一定程度上說,，網(wǎng)絡(luò)品牌的價值甚至高于通過網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。隨著網(wǎng)絡(luò)化進程的推進,，網(wǎng)絡(luò)推廣品牌的速度更是驚人！
2,、節(jié)省各項費用,。
網(wǎng)絡(luò)推廣節(jié)省了原來傳統(tǒng)市場營銷的很多廣告費用,，而且搜索引擎的大量使用會增強搜索率，一定程度上對于中小企業(yè)者來說比廣告效果要好,。
3,、網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展。
網(wǎng)絡(luò)推廣沒有傳統(tǒng)推廣模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷,，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業(yè)來說可以節(jié)省大量人力支出,、財力支出。通過網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者,，可以通過網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費層面,。網(wǎng)絡(luò)推廣還可以避免現(xiàn)實中推廣的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化,，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來達到最佳的推廣效果,。
二、網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略闡述：
利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣,、傳播速度快,、交互性強,、受眾群體多樣等的優(yōu)勢。通過搜索引擎排名,、網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換、網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù),、網(wǎng)站訪問量分析、主動式網(wǎng)站推廣、水印推廣以及在各大門戶網(wǎng)站進行軟文推廣,，在博客,、論壇、同時提問網(wǎng)站等關(guān)注高的網(wǎng)民聚集區(qū)進行博文宣傳,、話題炒作,；加之一系列網(wǎng)絡(luò)主題活動等系列網(wǎng)絡(luò)推廣形式的開展，在最大程度上讓受眾了解到企業(yè)的品牌優(yōu)勢,，關(guān)注企業(yè)信息，達到品牌推廣,，提升知名度,，促進銷售的目的。
三,、網(wǎng)絡(luò)推廣策略細節(jié)：
（一）seo優(yōu)化
1. 合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布日程是seo優(yōu)化的重要技巧之一。
因為搜索引擎喜歡有規(guī)律的網(wǎng)站內(nèi)容更新,。
2. 向各大搜索引擎登陸入口提交尚未收錄站點。
在搜索引擎看seo的效果,，通過site:你的域名，知道站點的收錄和更新情況,。通過domain:你的域名或者link:你的域名，知道站點的反向鏈接情況,，更好的實現(xiàn)與搜索引擎對話。
3. 使用與關(guān)鍵字相關(guān)的文章標題
如為企業(yè)品牌寫宣傳軟文的時候,，那么一定要在標題企業(yè)品牌名稱設(shè)為關(guān)鍵字，因為越具體的關(guān)鍵字,，搜索效率越精準。
4. 在文章正文中使用關(guān)鍵字
一定要在正文開始某處使用至少一次目標關(guān)鍵字,。這將會把那些仍然鐘愛于舊式“description元標簽”的搜索引擎機器人吸引過來,。
5. 在標題和粗體字中使用關(guān)鍵字
搜索引擎非常喜歡你有目標地展示關(guān)鍵字。在p或h1, h2, h3這些標簽中使用關(guān)鍵字可以幫你獲取搜索引擎的關(guān)注,。
（二）官方網(wǎng)站建設(shè)推廣方式：
1. 全面登陸搜索引擎法
通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞、登陸各大門戶網(wǎng)站搜索引擎,、注冊網(wǎng)絡(luò)實名、企業(yè)實名,、行業(yè)實名等方法大范圍的傳播企業(yè)信息。
2.門戶網(wǎng)推廣法
在各大門戶網(wǎng)站,，進行軟文推廣,，刊登宣傳軟文,。
3.博客推廣法
在各大博客網(wǎng)站開通多個博客，發(fā)布宣傳企業(yè)官網(wǎng)的博文,，一定數(shù)量的發(fā)布量，做到及時更新,，提升關(guān)注度,。
4.論壇推廣法
在各大社區(qū)論壇上注冊多個id,，參與論壇討論，巧妙發(fā)布網(wǎng)站宣傳貼,，引起關(guān)注,。
5.提問網(wǎng)推廣法
通過在各種知識搜索引擎中，注冊多個id發(fā)布專業(yè)性問題,，再回答問題,，提升點擊率，在解答專業(yè)問題的同時,，順勢將企業(yè)官網(wǎng)宣傳信息傳播出去，達到推廣目的,。
6.貼吧推廣法
在推廣的貼吧內(nèi)注冊大量id,，以大量發(fā)帖，灌水形式,，把宣傳信息大范圍傳播出去,，以量變來促成質(zhì)變的形成,。
群推廣法
通過添加相關(guān)qq群,、qq群資源共享、qq群郵件發(fā)送,、自建qq群賀卡,、開通qq群空間等形式，發(fā)布企業(yè)官網(wǎng)相關(guān)信息，擴大信息傳播面,。
8.網(wǎng)站友情鏈接推廣法
在各類網(wǎng)站征求友情鏈接,，廣泛征求鏈接互換，但要注意對方網(wǎng)站和企業(yè)官網(wǎng)的內(nèi)容相關(guān)性,；擴大網(wǎng)站外部鏈接活力、增加網(wǎng)站搜索引擎曝光率,。
9.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù)，免費咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑，提升企業(yè)美譽度,。
11.水印推廣法
一些軟文,、資料上注明原創(chuàng)網(wǎng)址,，并制作一些資料小冊子如pdf或電子書在里面都加上企業(yè)官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣,。
12.免費服務(wù)推廣法
在企業(yè)官網(wǎng)成立在線咨詢服務(wù),，免費咨詢解答專業(yè)化問題,。樹立良好口碑，提升企業(yè)品牌美譽度,。
13. 網(wǎng)摘、頂客推廣法
如網(wǎng)摘,、頂客網(wǎng)站，現(xiàn)在有許多網(wǎng)摘網(wǎng)站,，如365key，新浪vivi等都可以在上面添加一些企業(yè)網(wǎng)站相關(guān)內(nèi)容,。還可以在頂客網(wǎng)站上提交一些與企業(yè)網(wǎng)站有關(guān)的文章，進行推廣宣傳,。
14. 群發(fā)推廣法
通過郵件群發(fā),、論壇群發(fā),、博客群發(fā)、留言板群發(fā)大批量的傳播企業(yè)網(wǎng)站信息,，擴大信息覆蓋面。
15. 郵件推廣法
通過注冊會員,、過往客戶、電子雜志訂閱用戶等途徑獲取客戶郵件地址,，向客戶定期發(fā)送郵件廣告,。郵寄趣味調(diào)查問卷,，以啟發(fā)式設(shè)問方法，和幽默另類的問卷形式激發(fā)郵件接收人參與調(diào)查的興趣,，將企業(yè)網(wǎng)站信息巧妙摻雜其中,，使用戶在填寫過程中主動接收信息,。
16．網(wǎng)站流量統(tǒng)計推廣法
瀏覽訪問來路來源的時候，企業(yè)的網(wǎng)站就出現(xiàn)了,。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好,，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的,。
17. 網(wǎng)站推廣同盟推廣法
要懂得借用外力，幾個站長聯(lián)合在一起,，達成宣傳共識。在宣傳企業(yè)網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站,。用同樣的勞動，得到更多的收獲,。
18.互換頻道推廣法
和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣,。這樣互相捧場,，互相幫襯,，威力巨大,。
19.網(wǎng)站內(nèi)容聯(lián)盟推廣法
這個方法適合有服務(wù)器資源的站長。提供一個平臺,，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長,，吸引其他網(wǎng)站加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站,，擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。
20.客戶端軟件插件推廣法
有技術(shù)含量的站長可以采用此法,。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq,，網(wǎng)絡(luò)游戲類工具,，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等,，都可以彈出窗口,，可以直接彈網(wǎng)站首頁,，也可以彈一些活動頁,。效果奇好,。
21.百科全書推廣法
去網(wǎng)上的百科全書添加內(nèi)容，增加企業(yè)信息的宣傳度,。
22. 地圖推廣法
讓企業(yè)總部地址出現(xiàn)在地圖上。地圖傳播面廣,，受眾大，使用頻率高,。當網(wǎng)民在搜索相近地址的時候,，企業(yè)名字自然出現(xiàn)在地圖上，增加企業(yè)曝光率,，達到宣傳目的。
23. 月歷墻紙網(wǎng)站推廣法
制作各種精美獨特風格多樣的月歷圖片,，提供給人們做電腦的桌面墻紙壁紙使用。只要網(wǎng)民一打開電腦,，你的網(wǎng)址就躍然pc上,。一年300多天,，天天都在提醒網(wǎng)民,，你的網(wǎng)站對其有用。
24. 視頻源flash網(wǎng)站推廣法
如今的視頻網(wǎng)站,，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站,、日志引用這些視頻的同時,，直接宣傳了網(wǎng)站,，擴大了網(wǎng)站的影響力。
四,、網(wǎng)絡(luò)推廣重點策略分析：
（一）軟文推廣——無形的營銷利劍
軟文具有引導消費、品牌宣傳,、周期長，價格低等優(yōu)點,。如果將廣告比作武俠中的招式，那么軟文就是內(nèi)功心法,。
導消費群的關(guān)注及購買。
通過在各大博客發(fā)表博文,、在各個論壇發(fā)精華帖,、以及在具有影響力的門戶網(wǎng)站刊登宣傳軟文等一系列軟文宣傳方式,，充分發(fā)揮軟文優(yōu)勢,，吸引消費者關(guān)注，利用文字的巧妙安排,，在無形當品牌推廣出去，并被大眾所接受,。
（二）炒作話題——抓住大眾的好奇心
定一系列的炒作話題，通過在人氣高的各大論壇發(fā)帖,、在各個博客發(fā)表博文等形式，將話題炒熱,。從而讓大家主動關(guān)注到澳金園，提高品牌知名度,。
（三）網(wǎng)絡(luò)活動推廣——拉近品牌與消費者之間的距離
種活動拉近品牌與消費者之間的距離,，提升品牌在消費者心目中的美譽度，從而打響知名度,，讓更多人記住本企業(yè)的品牌優(yōu)勢。
（四）搜索引擎排名——最快速的提升品牌知名度
等著名搜索引擎的搜索排名,，利用百度、google等的強大搜索優(yōu)勢,，最快速的傳播品牌信息，提升品牌知名度,。
（五）網(wǎng)站廣告置換及鏈接交換——利用他人名氣借勢宣傳
以達到成功與對方交換鏈接，借勢宣傳的目的,。
（六）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提升網(wǎng)站質(zhì)量
包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、針對于搜索引擎的優(yōu)化和調(diào)整,。
（七）網(wǎng)站訪問量分析——時刻掌握網(wǎng)站人氣度變化
購買專業(yè)的流量、訪問分析軟件,，統(tǒng)計網(wǎng)站流量、用戶訪問區(qū)域,、時段、網(wǎng)站被集中訪問的欄目等信息,，從而有針對性的調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。
（八）主動式網(wǎng)站推廣——快速大量的撒網(wǎng)式宣傳
上增加網(wǎng)站被受眾點擊的幾率,。
（九）水印推廣——以細節(jié)取勝，無時不刻的宣傳
官網(wǎng)網(wǎng)址,。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。
（十）百科類網(wǎng)站推廣——知識性宣傳,，增加受眾好感度
利用知識性宣傳，增加受眾對品牌的好感度,，達到品牌宣傳的目的,。
五,、網(wǎng)絡(luò)推廣注意事項：
1.如果進行專題宣傳時，要在網(wǎng)站首頁上的明顯處安置入口,。入口很重要，否則就像是一個漂亮的房間內(nèi)裝修再好,，客人找不到門也不能進去參觀。
也不乏是一個省錢的好主意,。
能最好的宣傳效果。
4. 效果監(jiān)測,，網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析代碼，從后臺詳細查詢到網(wǎng)站流量情況及來源等數(shù)據(jù),，對每一時間段的推廣措施做監(jiān)測跟蹤,及時調(diào)整推廣的策略,。
過在博客,、論壇,、貼吧等網(wǎng)民聚集地發(fā)布具有吸引力的炒作話題，將活動信息宣傳出去,，充分做好前期造勢。
六,、效果預估：
最大范圍的將品牌優(yōu)勢宣傳出去。
有條不紊的從各方面為企業(yè)進行詳細周密的品牌推廣,，讓社會大眾從多個有效傳播渠道快速獲得企業(yè)品牌的詳細信息。通過周密的網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)品牌獲得相當程度的關(guān)注度,，讓企業(yè)品牌在消費者心中奠定一個王牌地位，也將為企業(yè)開拓一片更廣闊的市場疆土,。
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七、2016年重磅：微信推廣
1,、【合作互推】 雖然是微博上的玩法，但據(jù)稱效果還不錯!這也是最好最快的方法,。微信互推的效果遠比微博互推的效果好。先做到1000粉絲后開始找人合作互推,，每次效果好都會獲得上百的粉絲。所以做微信合作也很重要,。但需要切記的是，同一個合作伙伴的互推次數(shù)需謹慎,，搞得不好容易扯到蛋。
2,、【微博大號推廣】 有很多草根微博大號靠這種方式做微信都非?？斓墨@得了很多的粉絲,。也可以利用自己的資源跟別人互換,。但是對于沒有資源的新手，只能找一些微博大號給錢進行推廣了,。 因此你基本可以看到一些有組織有紀律的微博大號，都會和自己一派的微博進行互推,，小編甚至有看到一些微博大號每天都進行推廣,。
比如貼吧， 都可以在微博配圖的最底下加上二維碼的宣傳方式,。 你或者會吐槽說天天看到，會不會讓人討厭?但這是最不傷害用戶的方式之一,?？梢詫⒍S碼做成簽名圖片,，這樣子幾乎你的每一次評論都是一次宣傳推廣,，且不容易被刪。
4,、【小號帶大號】有資源的朋友可以用這招，搞幾百個小號,，然后瘋狂的加微信好友，不管是通過任何任何方式,。但小編不會告訴你，通過偽妹子,，在頭圖和圖片上放漂亮妹子圖的方式,，是最容易加好友的,。當然這樣是比較無節(jié)操的一種方式,，但為了粉絲，哪能要節(jié)操呀!有了一大批好友之后,，雖然大多都是寂寞男子，就可以為大號進行推廣了,。不過需要強大的執(zhí)行力和體力勞動。然后群發(fā)名片或信息,，進行推廣。但壞處是容易被舉報,。因此在處理方式上需要多考慮考慮如何推,。
