時間就如同白駒過隙般的流逝,，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,，讓我們一起來學習寫計劃吧,。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我給大家整理的計劃范文，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。
營銷部工作計劃安排篇一
1、針對大同樓盤營銷部積極做好調研工作,，與物業(yè)開發(fā)商洽談合作,。
2、做好已入駐小區(qū)的前期營銷鋪墊工作 整理可以開發(fā)的各大樓盤,。
3,、已入駐小區(qū)：晨馨花園，與售樓部繼續(xù)保持良好的合作關系,，并積極舉辦各種小型活動,。
4、大都府,，前期安排人員做好摸底工作 做好營銷前策劃,。
5、全市各大小區(qū)信息積累 部署各個小區(qū)營銷方案 做到有針對性開發(fā),。
1,、實施系統(tǒng)化的培訓工作，增加各項培訓內容,，新人上崗三天封閉培訓,，四天外出實踐，根據(jù)具體考核標準擇優(yōu)選取營銷人員,，營銷部定于每周二下午進行全員培訓,。
2、加大人員招聘工作 通過網絡 報紙媒體進行有效招聘 擇優(yōu)錄取優(yōu)秀營銷人員,。
1,、營銷部做好年度、月度營銷策劃工作,，工作內容包括宣傳策劃,、平面媒體聯(lián)系、活動策劃,、場地聯(lián)系等,。
2、及時上交策劃方案,，營銷部開會組織討論活動策劃的可行性,，最終由經理報老總審批。
3,、營銷部每月一日上交本月營銷策劃 由經理統(tǒng)一審閱 部門員工共同探討,。
1,、通過一系列的培訓與相關制度，充分調動員工工作狀態(tài),，部門經理應主動了解每位員工心理,，主動與員工進行有效溝通。使員工有歸屬感,、責任感,。
2、完善業(yè)務流程,、報單流程,、跟單流程、回訪流程,，建立有效的部門管理制度，使之系統(tǒng)化,、標準化,。
為員工提供良好的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展平臺 人性化的晉升機制，營銷部本年任命三名營銷組長 各項待遇從優(yōu)
根據(jù)公司全年1000萬元營業(yè)目標 營銷部定為全年500萬元任務,。共計10個月有效工作日 每月完成產值50萬元,。
營銷部工作計劃安排篇二
12月份營銷部工作計劃如下：
（一）、廣告公司選擇
1,、12月10日前,，協(xié)助劉總確定廣告推廣公司。
2,、12月14日前,，合同條款整理。
3,、12月15日,，合同簽訂。
（二）推廣方案策劃
1,、12月18日前,，推廣方案研討
2、12月25日前,，推廣方案策劃
3,、12月26日，推廣方案討論
4,、12月27-12月30日,，方案定案
（三）項目vi系統(tǒng)設計
1、12月16日-12月25日logo設計
2,、12月26日,，logo討論,、定稿
3、12月27日-12月30日,，項目應用系統(tǒng)設計
1,、12月15日前，沙盤制作公司確定,。
2,、12月20日前，合作條款整理并簽訂,。
3,、12月20日前，戶型面積核定,。
4,、12月21日-20xx年3月10日，沙盤制作完成,。
5,、20xx年3月15日，沙盤安裝完畢,。
1,、12月初，擬定招聘計劃
2,、12月10日-19日,，刊登招聘廣告、物色銷售人員,。
3,、12月20日，面試
4,、12月21日-22日報批
5,、12月24日，銷售人員到位
6,、12月25日-12月30日,，銷售培訓
（一）、售樓處裝修
1,、12月8日,，裝修隊伍確定。
2,、12月10日,，施工圖紙審查完畢。
3,、12月11日,，協(xié)助采購部完成主材采購,。
4、12月12日,，施工單位進場,。
5、12月20日,，軟裝方案確定,。
6、12月30日,，軟裝公司確定,，開始制作。
（二）,、樣板間裝修
1,、12月5日，效果圖確定,。
2,、12月12日，施工圖紙完成,。
3、12月15日,，施工圖審查完畢,。
4、12月16日,，協(xié)助采購部完成主材采購,。
5、12月16日,，施工隊伍進場,。
6、12月20日,，軟裝方案確定,。
7、12月30日,，軟裝制作單位確定,，開始制作。
（三）,、入戶大堂,、私家電梯廳裝修
1、12月15日,，效果圖確定,。
2,、12月22日，施工圖完成,。
3,、裝修完成時間視電梯安裝時間而定。但最好在樣板房開放前完成,。
營銷部
20xx年11月24日
營銷部工作計劃安排篇三
在一個企業(yè)內部,，市場營銷部是至關重要的，它負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務,。對于我們酒店來說,，它也是酒店提高聲譽，樹立良好公眾形象的一個重要窗口,，它對總經理室進行經營決策,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用，它對酒店疏通營銷渠道,，開拓市場,，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用。針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在節(jié)日或者是客戶生日煩人時候,，我們都會通過電話、信息等方式送去我們的祝福,。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。
今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇,，激發(fā)、調動營銷人員的積極性,。
督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室。強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。
接待團體,、會議,、客戶，要做到全程跟蹤服務,，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表，熱情周到,，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求。
經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，為酒店總經理室提供全面,，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。
與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
營銷部工作計劃安排篇四
針對公司對下個工作年度制定3000萬營業(yè)額的目標,，我營銷部要首當其沖,。俗話說“養(yǎng)兵千日”在公司加快發(fā)展腳步的時候,，我們更要積極響應公司號召，為公司的繁榮富強努力拼搏,，奮發(fā)向上,。
為更好的實現(xiàn)公司這一目標，在此制定以下工作計劃,。
一,、穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務:古人云“壤外必先安內”，不管市場競爭多么激烈,，首先要保證現(xiàn)有的利益不會流逝,，不會因進入更高領域而丟失已擁有的果實。
二,、強大自身內功:公司在發(fā)展,，社會在進步。在如今這個信息爆炸的時代里,，想生存就要學會適應,，想強大就要學會改變。我們最少要做到專,、精,、美。所以,，自身的知識積累與,，專業(yè)的團隊建設，刻不容緩,。
三,、確立市場定位，搶占市場份額:
1,、為更好的促進公司發(fā)展,，當務之急應先確立市場定位。準確的市場定位是未來公司發(fā)展的路線和航標,，它不會讓公司迷失在混亂的市場環(huán)境里,，會指引公司的發(fā)展方向，從而能更好的占領高地,。
2,、市場是有限的，我們憑什么能占領更多的份額呢,？我們有什么優(yōu)勢,？如今大家普遍認為能決定市場占有量的有三大要素，價位、速度和質量,。但是這幾點我們并沒有絕對的優(yōu)勢,，甚至還不如。其實除了這三點外,，還有一個很重要的因素,，就是服務。為什么同樣的價格,、質量和速度,，甚至還不如我們的競爭對手，但客戶就是會上你這來,！因為他在你這里得到了尊重,，得到了服務。
以上幾點為個人觀點,，有不如處還請批評指正,。
營銷部工作計劃安排篇五
我負責的是外省市場，根據(jù)公司分解的任務,，明年銷售總量200萬,，新開發(fā)縣級客戶20~25個，其中大部分精力放在中等客戶這塊,，一年零售賣10萬左右客戶是我的重點目標,。針對這類客戶，首次進貨必須達到3萬以上,，對于還兼有批發(fā)能力的客戶首次進貨必須達到5萬,。力爭在八月份之前客戶量達到10個。下面是20xx年銷售工作計劃的分解和實施,。
1,、每個月要增加2個以上的新客戶，還要有2~3個意向客戶,，給下個月工作做好基礎工作,。
2、一周一小結,，每月一大結,，及時的調整自己的心態(tài),，杜絕自己的惰性,，時時記住去年留下的教訓。
3,、一天拜訪量至少20家以上,，見客戶之前保持積極心態(tài)，認真的走訪每一家。做到盡職盡責,。
4,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，不能遇到軟弱的客戶我就強勢,。遇到強勢的經銷商就低三下四,，都要鎮(zhèn)定以對，堅定我們公司原則,，我們是廠家,。堅定自己的立場。
5,、在維護老客戶這塊,。客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意。秉著誠信,。讓客戶從真正意義上的相信我們,。讓他們心里在實際意義上的合作伙伴到朋友。我這塊我去年我做的太不夠了,。平時缺少溝通,。純屬合作伙伴性質。以至于真正需要他們時都不給予幫忙,。
6,、自信是非常重要的。見到稍微大點的客戶,，自己由心的感覺到恐慌,，畏懼心里。遇事學會沉著冷靜,。慢慢學會獨立,。不要遇到點小事就想到主任。能自己完成的堅決自己完成,。自己不能完成的盡量和同時溝通探討,。讓自己能夠在真正意義上的成長。
7,、經常保持和公司其他同事要有良好的溝通,，有團隊意識，多交流,，多探討,，更多的是要和其他辦事處做的好的同事，虛心向他們學習好的方面，多了解其他同事的業(yè)務技巧等方面,，不形成只和本辦事處人打電話就閑聊,。
8、心態(tài),。每天保持積極向上的心態(tài),。用較好的精神面貌去面對每一個客戶。遇到挫折和小打擊應該及時調整,。杜絕消極,。悲觀態(tài)度。做到真正意義上的銷售人員應該具備的心里承受能力,。正所謂的概率論,。拜訪的數(shù)量多了總存在我們的客戶。
9,、為了今年的銷售任務,。我要努力爭取在8月份之前開發(fā)出10個客戶。以保證每個月固定的應有量,。為下半年打好牢固的基礎,。以至于不會造成去年那局勢。別人搞活動,。我這邊沒客戶,，只能眼睜睜的看著別人搞的熱火朝天。自己卻不知道去干什么,。
以上就是我20xx年銷售工作計劃,，在實際的工作中，肯定會有各種各樣的困難,，我會努力克服困難,。遇到問題多像同事探討、溝通,。不過現(xiàn)實來說,，我現(xiàn)在身上有著太多的不足之處，需要領導和同事多多指出,。我會用較快的速度改正,。新的一年我們做自己的聯(lián)利。我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是較重要的,，我相信自己能夠做到較好，這也是我應該做好的,。
營銷部工作計劃安排篇六
20xx年的到來,，在即將過完的寒冬里我們已聞到春天的清香，酒店銷售部工作 計劃,。于此同時,，酒店給我們部門制定了新的工作計劃，作為市場營銷部的我們是負責對外處理公共關系和銷售業(yè)務的職能部門,，是酒店提高聲譽,，樹立良好公眾形象的一個重要窗口，它對總經理室進行經營決策,，制訂營銷方案起到參謀和助手的作用,，它對酒店疏通營銷渠道，開拓市場,，提高經濟效益和社會效益起到重要促進作用,。
針對前一年的工作總結，我們根據(jù)實際情況做出以下酒店銷售部工作計劃：
一,、建立酒店營銷公關通訊聯(lián)絡網今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。
二,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵營銷機制。開拓市場,，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室。
強調團隊精神,，將部門經理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。
三,、熱情接待,，服務周到接待團體、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案。
四,、做好市場調查及促銷活動策劃經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。
五,、密切合作，主動協(xié)調與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合,，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系,，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度,，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。20xx年,，營銷部將在酒店領導的正確領導下,，努力完成全年銷售任務，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏,，創(chuàng)造營銷部的新形象、新境界,。
20xx年工作計劃報告完畢,，我們部門會盡最大的能力使服務做到更好，利潤收入更高,。
針對銷售部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部20xx年工作思路，現(xiàn)在向大家作一個匯報：
一,、建立酒店銷售公關通訊聯(lián)絡網今年重點工作之一建立完善的客戶檔案,，對賓客按簽單重點客戶，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔,，詳細記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等,，建立與保持同政府機關團體，各企事業(yè)單位,，商人知名人士,，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外,，在年終計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見,。
二,、開拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵銷售機制,。開拓市場,，爭取客源今年營銷部將配合酒店整體新的銷售體制，重新制訂完善20xx年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核管理實施細則,，銷售代表實行工作日記志,，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二,、三、四工作步驟,，以月度銷售任務完成情況及工作日記志綜合考核銷售代表,。督促銷售代表，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶,，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經理室,。
強調團隊精神，強調互相合作,，互相幫助,，營造一個和諧、積極的工作團體,。
三,、熱情接待，服務周到接待團體,、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注意服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行特殊和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質需求,。制作會務活動調查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調整營銷方案。
四,、做好市場調查及促銷活動策劃經常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館,，酒店及其相應行業(yè)的信息，掌握其經營管理和接待服務動向,，為酒店總經理室提供全面,，真實，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案,。
五、密切合作,，主動協(xié)調與酒店其他部門密切配合,，根據(jù)賓客的需求，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力,，創(chuàng)造最佳效益,。
加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店,，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。
20xx年,，銷售部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。
營銷部工作計劃安排篇七
在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。
公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。
1. 建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網絡工作的領導責任。
2. 構架新型組織機構
3. 增加人員配置：
（1） 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。
（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。
4. 強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。
5. 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證,。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6. 動態(tài)管理市場網絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模,、信息達成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7. 加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研,。通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。
1,、 為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風,，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌，擴大信息網絡,，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。
3,、 進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。
4,、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識,。
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎,。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問,。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此，市場部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、興趣愛好、飲食習慣,、辦事風格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產品特色,、行業(yè)地位等等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解，對杭蕭鋼構的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣,。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則,。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的,。為此市場部20xx年著重抓好以下幾方面的工作：
營銷部工作計劃安排篇八
泗陽海欣君悅大酒店開業(yè)初期,，形象認知度不高，品牌欠缺等問題,，可以通過精心包裝,，傾力打造酒店優(yōu)勢特點，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體,，將酒店全方位的宣傳出去,，先聲奪人、打造海欣君悅品牌形象,，達到目標市場認知最大程度,，廣泛吸引消費的關注，為開業(yè)后賓客盈門,、經濟效益提升打下扎實的基礎,。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動計劃，通常來說,，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關注，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產品,、服務,、價格、獨特性,。也可以用一句話來說明,，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者，并且會持續(xù)地進行關注和投入,。目前依照我們所了解的情況,，整體的傳播和營銷策略應該分為三個階段：
第一個階段：入流
這個階段營銷的根本目的是要強調泗陽海欣君悅大酒店對泗陽酒店業(yè)的介入，對健康養(yǎng)生、尊榮品位的態(tài)度和觀點,。而目前針對泗陽或者是淮安的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊,，建議本階段主要把宣傳重點放在政府及開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務接待上面來。把目標市場做詳細的市場細分,，并根據(jù)細分市場去又針對性的去宣傳推廣,，以達到在泗陽酒店行業(yè)以最快的速度占領市場份額。
第二個階段：主流
這個階段中,，隨著泗陽海欣君悅大酒店在泗陽酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應,，針對泗陽當?shù)氐娜宋纳盍曀祝贫ㄏ鄳奶厣a品及特色產品組合,，做到在泗陽酒店業(yè)起著領頭羊的作用,，引領當?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向，避免其他競爭者搶占酒店客源,。
第三個階段：上流
隨著酒店特色及品牌效應的形成,，泗陽海欣君悅大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部，政府及周邊產業(yè)的定點酒店,。
1,、地理位置一般，周邊靠近淮安市區(qū),，有直達高速公路,；1小時可達淮安、宿遷市區(qū),。
2,、多功能綜合體：各式豪華客房、商務中心,、會議室,、宴會廳、spa,、健身中心及各類特色佳肴,。
3、同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除新世界大酒店之外,，名豪國際大酒店,、泗陽大酒店、意楊之鄉(xiāng)大酒店等都不具備相應的競爭能力,。
4,、目標客戶清晰：海欣申禾自有客戶、附近政府單位人員,，以及本地高端人士,?？裳由熘镣鈦砩⒖汀?/p>
泗陽海欣君悅大酒店是泗陽首家按照高星級標準打造的精品商務型酒店,。是一家集商務,、餐飲、休閑,、觀光的四星級精品園林式酒店,。
附：酒店產品定價
1、酒店客房定價表
房型
雅致客房
舒適客房
優(yōu)質客房
豪華套房
行政套房
特殊房
st
sd
pk
ds
es
sr
數(shù)量（間）
20
39
26
14
4
2
面積（m）
36
36
36
72
72
36
門市價
588
588
588
1200
1300
588
散客價
350
350
350
718
768
350
網絡訂房價
338
338
338
658
728
338
商務公司協(xié)議價
310
310
310
718
728
310
政府協(xié)議價
310
310
310
718
728
310
2,、酒店會議室定價
宴會及會議廳
meeting room
面積area
（sqm）
整天whole day
（8am to 17pm）
半天half day
（8am to 12noon or13pm to 17pm）
國際宴會廳
international banquet hall
1271
8000
5000
國際宴會廳i
international banquet hall
682
4000
2500
國際宴會廳ii
international banquet hall
558
4500
2800
云端
prime
66
3000
2000
高峰
summit
297
3000
1600
論壇
forum
55
1800
1000
3,、酒店玖華庭定價
廳別
門市價
用餐標準
備注
一層包廂
80—100元/位起
酒水除外
二層普包廂
150元/位起
酒水除外
二層大豪包廂
300元/位起
酒水除外
工作餐
70元/位起
酒水除外
自助餐
88元／位起
保底人數(shù)60人
早餐
50元／位
40人以下出套餐
酒店的整體市場應主要放在政府、社會企業(yè)為主,，商務散客為輔,，旅游市場作為淡季補充的客戶群體。酒店客房的目標市場可以細分為：政府會議宴請,、商務散客,、會議團體市場（協(xié)議散客）、旅游團體市場,、網絡預定市場,。其中可簽協(xié)議的客戶有：
1、各政府部委辦局約45家
2,、泗陽當?shù)赜邢M潛力的大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家
營銷部工作計劃安排篇九
1,、區(qū)市場分析預測
近幾年來隨著社會的發(fā)展、人們的思想提高,，旅游業(yè)的增加,，使得經濟發(fā)展迅速，目前酒店業(yè)在市內十分看好,。從市場角度分析,，現(xiàn)在中抵擋酒店市場日趨飽和，高星級酒店在兩年內競爭不算激烈,，可以從中采用各種應對措施穩(wěn)定客源,。
2、競爭對手分析
對于每個酒店來說,，每個同檔次的酒店都是自己的競爭對手,，甚至某些不同檔次的酒店也成為潛在競爭對手，但從目前情況看,，在本市的競爭對手的不是在市區(qū)的.星級酒店，而是附近的幾家連鎖酒店,。連鎖酒店都是依照總店的經營模式定位,，而不會根據(jù)實地的實際情況定位,。
3、本酒店競爭能力分析
本酒店的優(yōu)勢：
1,、本酒店屬于自創(chuàng)酒店使用自己的模式和定位,，可根據(jù)人們的消費水平自行調價來提高住客率，不用按照連鎖酒店的模式給予定價,，可根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況(淡,、旺季)隨時推出活動，打造幾間獨特的婚房,，從這方面就有一定的獨占性和排他性,。
4、銷售模型制定
為使銷售過程與銷售小組活動的關系正?；?，制定顧客發(fā)展模型，對顧客進行銷售前研究,，以收集并預測顧客愿望,，分析其銷售潛能;然后探索和分析其特定需求，進行個性化銷售宣傳,，決定競爭者類型及范圍;接下來制定滿足目標顧客需求的明確的協(xié)議書,，以得到顧客的認同;第四步是實施具體策略營銷，嘗試添加滿足或超越顧客需求的增值產品或服務;第五步,，隨時追蹤監(jiān)控服務反饋信息,，保證顧客滿意最大化;最后是了解時尚趨勢，精心研究客戶未來需求以保持和擴大伙伴關系,。
5,、全年本酒店客源預測
全年穩(wěn)定客源首先是關系戶，協(xié)議客戶,，老客戶,，旅行社，維護新客戶,。
全年我店的主要目標市場應確立為商務市場為主導(包括商務散客,、商務會議、),，旅游市場為輔,。商務市場的開發(fā)，我們必須著力拓展商務會議團隊,，不但只是附近地區(qū)的,，而且要把觸角發(fā)展到其他縣、區(qū),，提高酒店的知名度和美譽度,，把酒店打造成為本市知名商務品牌,。保證顧客的忠誠度，為今后的競爭打下基礎,。
根據(jù)淡旺季不同月份,、各黃金周制定不同的促銷方案，做為各月份工作重點和目標,。
營銷部工作計劃安排篇十
杭州春泉大米安徽省大區(qū)經理工作計劃書
結合杭州春泉有限公司的發(fā)展現(xiàn)狀,，針對“杭州春泉”大米的銷售推廣制定如下銷售計劃：
一、 目標與愿景
計劃每月達成500噸以上的銷售任務,，年度任務達成7000噸的銷售業(yè)績,；客戶開發(fā)以每月開發(fā)10個以上的穩(wěn)定客戶為目標，爭取全年穩(wěn)定合作客戶50個以上,。計劃以安徽幾個個地級市場為重點開發(fā)市場（合肥店為標桿市場）,，其他幾個地級市場為次重點市場，除大力度進行銷售業(yè)績的突破外,，更多關注品牌形象的建設和品牌推廣,，具體思路如下：
二、工作思路
1,、明確職責
“量化考核”時刻以達成月度銷售任務為重中之中,，同時轉變思路，以市場服務和銷售推廣的雙重角色開展工作,。做好公司產品推廣銷售全面規(guī)劃如：戰(zhàn)略規(guī)劃,、策略制定、市場調研,、品牌推廣,、產品組合定位等工作。以消費者需求為中心,，根據(jù)不同的市場環(huán)境,，對市場運作進行策劃及指導外，更注重如何協(xié)助經銷商針對市場開發(fā)健全更完善,、更健全的銷售網路,，更周到人性化的售后服務。
2,、駐點營銷
駐點市場的推行既鍛煉,、提升銷售部人員自身，又貼身服務了一線經銷商及其業(yè)務人員,，銷售部只有提供了這種貼身,、顧問、教練式的全程跟蹤服務，銷售部人員才能真正做到對市場了如指掌,，從實踐中找到適合自身市場的正確營銷模式
銷售部駐點業(yè)務必須完成六方面的工作：
a,、通過全面的調研,，發(fā)現(xiàn)市場機會點,，并針對性地拿出市場提升方案；
b,、搜集競爭品牌產品和活動信息,，捕獲市場消費需求結合行業(yè)發(fā)展趨勢，提出新產品的開發(fā)思路,；
c,、指導市場做好終端標準化建設，推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展,；
d,、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷,、費用及政策使用情況進行核查與落實,，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。
e,、及時全面宣傳公司政策,，提升品牌影響力及知名度，培養(yǎng)忠實客戶,；
f,、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經驗,，及時推薦給市場復制,；
3、與經銷商強強聯(lián)合,，真正建立覆蓋鄉(xiāng)村的銷售網絡
銷售部要在市場一線真正發(fā)揮作用,，除了調整自身定位及提升自身服務水平外，還離不開經銷商團隊的支持和配合,。如果得不到經銷商的認可和有效執(zhí)行,，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文,。由銷售部和經銷商團隊的主管和骨干組成市場推廣小組,，由銷售部確定活動企劃方案，再由市場推廣小組成員發(fā)表意見,，主要對方案提出看法和改進建議,，對于需進一步修改完善的方案，由銷售部負責協(xié)調完善,；對于會議討論通過的方案,，交經銷商團隊執(zhí)行,，由市場推廣小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果，并及時調整,，更好的滿足消費者需求及為消費者提供更好的服務
三,、管理團隊
1、銷售團隊配置標準：
a 業(yè)務經理1名（銷售部）市場部經理1名負責業(yè)務團隊的組建考核,，市場推廣
及銷售目標的達成,，制定規(guī)劃年度銷量明標及費用預算等事項！
b市場信息管理員1名（文員）負責市場調查,、信息統(tǒng)計,、市場分析、業(yè)務人員銷售數(shù)據(jù)匯總,、客戶資料整理等工作,。
c業(yè)務代表8名負責銷售業(yè)績的達成，客戶開發(fā)及維護,，區(qū)域市場的管理,、公司活動政策現(xiàn)場執(zhí)行及市場信息反饋
四、市場分析
1,、競爭激烈
近幾年來,，由于同質化現(xiàn)象嚴重，市場供應遠遠大于市場需求,，大米銷售處于買方市場,，競爭十分激烈，因此做好客戶的服務及管理顯得尤其重要,，在公司保證品質的前提下,，同種品質比價格，在降低各項成本的基礎上,，為經銷商提供最優(yōu)惠的價格,，在同等價格的基礎上，為消費者提供最優(yōu)質的產品,；同行業(yè)競品如金健,，北大荒，福臨門,，金龍魚的優(yōu)秀推廣模式均可學習借鑒,，為我所用，知己知彼,，百戰(zhàn)不殆,。
2、整合資源
我公司依托區(qū)域特有的生態(tài)保護田優(yōu)勢保障了我們有特色的綠色食品供應，且有政府背后的大力支持,，是一般中小型企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢,。公司需引進較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā),、銷售公關,、企業(yè)管理、財務及物流配送各方面,，集中一大批優(yōu)秀骨干人才,，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供保證,。
五、品牌推廣
為了能夠訊速有效的擴大我們產品的市場份額,，并獲得長久的發(fā)展,，我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心，從產品的品牌形象,、產品定位,、市場網絡建設、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略,。
1,、品牌形象
為了打造“xxx”的品牌形象，建議我們公司的所有系列產品統(tǒng)一使用該品牌,，不同類型的系列產品采用不同的包裝策略,，建議增加人物頭像，以便于百姓識記,。
2,、產品定位
根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，隨著產品的更新?lián)Q代,、新系列產品的推出和銷售區(qū)域的情況變化,，為提高與同類產品的競爭優(yōu)勢，擴大市場份額,，在保證利潤的同時,，建議逐步調整產品價格，采用高,、中,、低價格策略，增加產品競爭力
3,、網絡建設
銷售渠道是企業(yè)的無形資產,，多年的市場運作、網絡的初步形成，網絡建設仍將作為公司未來發(fā)展的重點工作,，努力加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)網絡的建設,，積極發(fā)展新的經銷商，使銷售網絡更趨穩(wěn)定,。進一步開發(fā)重點市場的經銷商和專業(yè)大米銷售商,，擴大市場范圍，搶占市場份額,。
4,、市場推廣
a.積極利用公司各種有價值的資料，如（品牌好的形象）等宣傳企業(yè),。
b.在區(qū)域性的專業(yè)報刊,、雜志或電視媒體上刊登廣告和文章，擴大產品知名度及品牌影響力,。
c.積極參加各種大型行業(yè)會議及與各地經銷商聯(lián)合舉辦多種形式的產品知識講座,、產品體驗營銷、產品推廣等會議,，宣傳展示公司與產品,。
d.利用多種形式與經銷商開展促銷活動，促進產品銷量,。
e.在一些重點市場配合經銷商做一些墻體廣告,，單頁宣傳，海報,，kt板或室內
六 銷售部組織架構
七 銷售部費用預算及成本分析
a 人員費用預算
1. 業(yè)務經理待遇：底薪1400元/月,，提成20元/噸,出差補助標準 ：100元/
天，車費實報實銷（控制在500元/月）,，住宿費標準80-100元/天
2. .招待費用400元/月手機費用200元/月（每人預計總費用0700萬元/月）
3. 業(yè)務代表待遇：底薪1200元/月,，提成30元/噸，差旅補助60元/天,，車
費實報實銷控制在300元/月,，住宿費30元/天。手機費300元/月（每人預計總費用5000元/月）
b 市場推廣費用預算
促銷政策支持：十送一活動,，預計銷售500噸,，需贈品1萬袋，預計25萬元
總費用合計：業(yè)務經理2名,，費用總計2萬元,，業(yè)務代表8人，費用總計4
萬元,，人員成本合計6萬元,；市場推廣費用25萬元,，總費用31萬元/月
c 成本分析：
單月銷量1000噸，銷售額平均400萬以上,，如按總費用31萬元預算,，則噸
均費用310元/月。
業(yè)務人員待遇制度
1. 底薪：a.試用期一個月,，底薪1000元/月,，不含任務
b.試用期過后第二個月任務底薪1000元/月，含50噸任務,，50噸以外依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行,，完不成50噸任務底薪600元/月
c．第三個月完不成50噸任務，公司建議辭退
2.補助：60元/天,，出差天數(shù)以出差申請單為準,，出差期間以電話報崗和電子打
印車票為主，超出部分自己墊付
3.話費：每月報銷200元,，以實際打印發(fā)票為準
4.提成：依據(jù)銷售部計提及獎金標準執(zhí)行
5.差旅費：依據(jù)車票實報實銷,，出租車的士費每天20元以內
市場推廣費用標準：
1. 門頭制作：制作及安裝總計費用的30%計算，月總體投放量預計12000元左
右,；
2. 市場推廣費用：以買贈為主，贈品以雜糧為主
3. 樣品：依據(jù)市場需求調整產品結構
營銷部工作計劃安排篇十一
今年更是第二季度的營銷狀況相比去年同期沒有業(yè)績上的提升,，甚至在個別區(qū)域出現(xiàn)了業(yè)績上的下滑,，在公司分析以后，發(fā)現(xiàn)絕大部分原因是受到金融危機影響,，居民的購買力沒有得到上漲,，所以告訴第二季度的營銷狀況沒有得到預期的效果。
雖然我們的第二季度營銷狀況不是很好,，但是馬上迎來的第三季度將是我們業(yè)績上漲的最佳時期,，這是我們在分析了市場的銷售效果后做出的決定。特此制定第三季度的工作計劃,，希望能夠實現(xiàn)公司業(yè)績的大提升：
1,、在基礎材料方面進行適當升級。
2,、重新整合品牌資源,，適應新的市場競爭態(tài)勢。
3,、定位高端,，打造與之相適應的資源配置，提高核心競爭力,。
1,、上半年競爭烈度明顯減弱,，金融危機產生兩極分化，受金融危機的影響,，上半年與對手間的競烈度相對較小,。各競爭對手均在想方設法應對疲軟的市場，開始顯現(xiàn)兩極分化跡象,，以拜占庭,，東易、好易居三家公司較為穩(wěn)定,。策略得當,、根基穩(wěn)固應是根本原因。
拜占庭是同行業(yè)里面最強勁的對手,。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)為：
品牌美譽較高,，口碑較好；
定位高端,，口號鮮明
材料使用有鮮明的賣點
工程一直保持高質量
工地管理,、包裝、售后一直能維持較好狀態(tài)
設計師善于將自身鮮明的賣點與對手比較
2,、新的競爭對手
與往年不同的是,，新業(yè)態(tài)的加入使經受金融危機影響的上半年市場更加雪上加霜。如百安居的“包清工”,、“一條龍”的模式吸引了大批客戶的目光,。其月產值均能在200萬—300萬之間。百安居的市場定位明顯較低,，其主要目的是銷售材料,，多屬中低檔裝修。但在初期的市場作為中,，作為一種新的模式,，對高端客戶也會有一定的影響。
1,、新材料的引進和適度推廣,，新材料更多是一種放心和信心的保證。對基礎板材適當升級,，提供給客戶更多選擇,，并進行適度的推廣，形成差異化賣點,。
2,、架構新的品牌梯隊，形成以a6工作室為標志的高端設計實力,。成立a6工作室,，以適合青島的模式進行運作,，以a6作為著力點，通過對a6的市場推廣,，提高品牌含金量,，打造高端設計實力的象征。
金融危機將得到有效控制,，下半年市場將有所回暖,，但總體市場空間并未達到理想狀況。房地產業(yè)經過一年的調整期,，一批新盤在下半年開始動工,，但對今年的裝飾市場影響不大。盡管如此,，大波次的集中簽單行為并非不可期待,，因金融危機而暫緩裝修的業(yè)主將積累至8月份左右而能形成相對集中的簽單高峰，并有可能提前來臨,。
1,、9月為傳統(tǒng)旺季，適度進行系列促銷活動,，整體活動以“東易家裝節(jié)”貫穿,。主要活動有：優(yōu)秀作品巡回展，設計咨詢,，戶型發(fā)布,，家裝講座，樣板間活動等,。家裝節(jié)期間推出新材料工地參觀、展示,，a6高級設計師咨詢等活動形式,，同時推出適當?shù)膬?yōu)惠項目。
2,、7月份扎實做好客戶資源儲備工作,，利用看房活動、小區(qū)咨詢等方式增加咨詢量,。著手新材料的引進和試用,，做好相關培訓工作。進行a6模式探討,，架構定型,。7月營銷主題為：夏日精品家裝游，我到工地看一看,，主要推廣手段為：
推出精彩工地系列軟文
在6月戶型設計發(fā)布的基礎上,，將熱點小區(qū)完工樣板間進行推介,。
仍采用軟文+新聞的形式，新聞主要從品牌建設的角度進行采編,。
工地參觀活動,，大量使用價格低廉的欄花廣告，發(fā)布看工地活動,。
各大報紙均推出數(shù)目不等的欄花廣告,，品牌和一句話活動信息。
在都市報家居版推出小版塊工地查詢列表：“東易精彩工地搜索引擎”,，預約選擇小區(qū)工地參觀,。
3、8月份做好迎接小旺季的準備,，主要是針對上半年因非典暫緩裝修的客戶,。
啟動a6推廣，并進行新材料的相應推廣,。
結合a6,，注重品牌形象的推廣，為旺季儲備品牌張力
8月中旬后舉行一些促銷活動,，以設計咨詢?yōu)橹?。看工地活動照常舉行,。
主要推廣手段為：
軟新聞,，對a6、新材料的適當炒做,。軟文精品樣板間推介,。
結合a6的品牌形象廣告，促銷活動信息,。
金融危機雖然對我們公司影響很大,，但是我們應該認識到，金融危機雖然把我們公司逼到了絕境,，但是只要我們把握好自己,，我們全體公司員工只要努力，那么我們的公司就一定會迎來一個新的高潮發(fā)展期,。金融危機是挑戰(zhàn),，也是機遇，就看我們是怎么看待的了,。只要我們認真努力的工作,，那么我們就會迎來一個新的爆發(fā)。
不過我們現(xiàn)在時破釜沉舟的戰(zhàn)略,，只有置之死地而后生,，我們才會迎來新的爆發(fā),，我想我們會憑借我們的危機感戰(zhàn)勝一切。因為我們沒有退路了,，如果我們的計劃失敗,，那么我們公司就會十分的被動，所以我們大家一定要全體努力,，共同戰(zhàn)勝困難,，迎來公司的美好明天！
營銷部工作計劃安排篇十二
一,、根據(jù)一季度銷售情況完成情況以及一季度業(yè)務人員反映的問題,同時結合年度銷售計劃,，科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況, 揚長避短、尋求機會,、特制定第二季度 工作計劃 ,。
二、實行精兵簡政,、優(yōu)化銷售組織架構:認真分析了解目前銷售部組織架構,、根據(jù)市場情況合理性，精兵簡政,、調整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。
三,、嚴格實行培訓、提升業(yè)務能力：
集中培訓,、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產品知識、應用技術知識,、營銷理論知識，形成學習型團隊,、競爭型團隊,。
四、銷售管理人員應科學市場調研,、督促協(xié)助市場銷售：
銷售管理人員是一線指揮員,是業(yè)務人員的老師和榜樣, 所已銷售管理人員應指導銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力,、鞏固銷售力。銷售部只有不斷的了解市嘗拜訪市嘗調研競品,、分析原因,、找出差距,、并針對各區(qū)域實際情況匯總匯報給營銷副總、并給予各區(qū)域給予明確的指導銷售思想,、思路,、方法。
五,、銷售部的職責就是不斷的開拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，不斷的把企業(yè)的產品推向市嘗的同時向公司提供市場最真實的反饋信息,，希望大家齊心協(xié)力,確保年度工作計劃中第二季度各項工作的順利完成,。
營銷部工作計劃安排篇十三
1、xxxx年度市場分析
xxxx年度在準備裝修這新房裝修的人群站到六成以上,，二手房裝修的不到2成,，剩余兩成不準備裝修。待裝修的房屋面積100平米一下的占據(jù)大多數(shù),，120平米以上房子不倒兩成,。裝修預算在3萬元-8萬元的占六成，裝修費用在8萬元以上的占兩成,，預算在10萬元以上者占兩成,。基本市場形態(tài)為剛需裝修為主,，裝修戶型為中小戶型為主,，風格與簡單大方為主。全包,，套餐已經受大眾接受,。 2、xxxx年度市場預分析
xxxx年度受裝修市場全包,，套餐類型等營銷模式報超低價,，設置套餐陷進影響。使很多客戶對大包,，套餐類型公司體育很明顯的比較性,，不擇手段的進行底價進攻誘導。而選擇半包的裝修這一般會更關注一站式購物的建材團購和展會購買建材套餐,。
3,、消費者消費心里分析
xxxx年大包，套餐會繼續(xù)上演低價大戰(zhàn),。但經xxxx年低價陷進過會客戶對各種低價活動敬而遠之,，會更加在意對一分價格一分質量，公司口碑，公司品牌,，建材選購范圍,，設計實用性，環(huán)保,，售前售中售后服務會等方面,。
1、公司優(yōu)勢
1) 管理層有信心把公司做成品牌公司,；
2) 企業(yè)文化先行給公司發(fā)展帶來機遇,；
3) 公司改革給公司帶來了更加健全的管理制度；
4) 適應市場需求大力提拔年輕有為力量為公司添加活力與創(chuàng)造力,；
5) 依托管理層,，有大量可用資源；
6) 之前有大量計劃準備時間與實踐經驗,；
7) 活動制定合理對客戶產生一定心里吸引力；
2,、公司劣勢
1) 目前情況公司知名度低；
2) 由于公司改革凝聚力還沒有完全形成；
3) 公司部門設定給公司帶來默契配合程度的下降；
4) 新員工的加入給公司業(yè)務能力造成不可確定性因數(shù)；
5) 具體活動實施細則不夠完善及發(fā)生未知問題處理能力不明；
6) 媒體投放與廣告宣傳制作為進行,；
3,、公司機會
1) 企業(yè)宣傳先行，配合媒體效應對公司發(fā)展有一定影響力,；
2) 新進員工活力充沛,，思維廣泛對公司發(fā)展有建設性幫助,；
3) 有成熟小區(qū)活動組織經驗；
4) 低價陷進給客戶帶來負面影響,，有一說一對客戶吸引力加強,；
5) 各種活動策劃能力完善；
4,、公司威脅
1) 各公司套餐活動會更加多,，同檔公司比較多，競爭壓力比較大,；
2) 與同類型公司類似,，沒形成特色,；
3) 各類公司與建材商活動頻繁,；
4) 建材商與游擊隊勾結；
家裝業(yè)務所涵蓋的知識非常的廣泛,，而作為一個要快速成長的團隊,，我們必須
拋開傳統(tǒng)的裝飾企業(yè)培養(yǎng)團隊的套路，尋求一個新的成長方式,。所以我在前期只將家裝業(yè)務定義為一局話-----------約客戶到公司來坐坐
家裝業(yè)務不同于其他業(yè)務,，客戶有不可再生性，大部分客戶長時間內可能只有一套房子要裝修,，所以每一個客戶都是彌足珍貴的,，我們的工作就是要開發(fā)和把握好每一個準客戶,，全力讓他成為我們的客戶,。
準備工作和必備工具：手機 記錄本2個 筆 名片夾 資料夾
每天要做的三件事：找客戶 交朋友 學知識
學會合理管理的自己的時間,，人和人之間在事業(yè)上的區(qū)別就在于單位時間內創(chuàng)造的價值和財富,。
制定工作計劃和目標,，最重要的如何完成自己制定的計劃和目標,，這就涉及到一個執(zhí)行力的問題,，從事任何工作最重要的就是執(zhí)行力,，今日事今日畢，養(yǎng)成良好的習慣，讓你的工作更加輕松,。
勤奮和韌性比任何技巧和能力都要重要,，成功的家裝業(yè)務員一定是最勤奮和訪問客戶量最多的,。
相對于裝飾公司來說，客戶可以分為3個級別,。
a類,，經濟能力一般，但是請游擊隊又不放心,，大公司的報價又覺得消費不起,，這類客戶屬于比較挑剔，但是公司利潤點又一般的客戶,，我們要抓好這一檔次客戶的服務,，讓他感覺我們公司雖然不及大公司的規(guī)模，但是在人性化的服務方面,，是其他大公司不能比的,，并且要讓我們的設計師和營銷人員做好一對一的個性化服務，盡量讓客戶放心,，對客戶貼心,，這一類客戶是我們“498活動”
口碑建立的基礎,，對二線客戶的開發(fā)是非常有幫助的。
b類,，屬于社會的中產階層,，有穩(wěn)定的工作和收入，對生活質量有一定追求,，該類客戶一般都是有1-2套住房,，有車。因此價格不再是最重要的標準,，相反這類顧客注重的是品質,。我認為這類客戶應該是目前我們公司最要把握好的客戶，也是最適合公司“498活動”定位的客戶,，在利潤和品牌的收獲是最大的,，是我們的主攻方向。
c類,，我們通常定義中的大客戶,，該類客戶的特點是經濟實力雄厚，有豐富的人生閱歷和社會經驗,，對價格因素不敏感，而是只注重我們的服務能夠達到他心目中的效果,。并且這類客戶有一定的優(yōu)越感,，因此需要公司作出有差異化的專業(yè)服務，我的個人意見是,，針對這部分客戶,，我們的設計部可以進行適當?shù)陌b，例如成立一個由經驗豐富的設計師組成的大宅設計院,，團隊作戰(zhàn),，讓客戶體驗到我們的用心，而往往這類客戶服務好了,，利潤一般a類客戶的幾倍,。 總結，相信大家應該聽過田忌賽馬的故事,，如同一場牌局,，抓到的牌不可改變，那么出牌的順序是完全可以左右局勢的,。
1,、xxxx年公司目標市場與產品定位
1) 以公司為主輻射整個太原市各個區(qū)域；
2) 以面積100平米以下樓盤均價在6000以上,，裝修消費能力5.5萬元以上客
戶為主,，輻射所有客戶,；
3) 以498活動全年從始灌終，堅定不移的走下去,；
2,、公司銷售目標
1）完成年度銷售額1800萬元人民幣為既定目標，其中我們要將目標分解,，如月計劃,，季度計劃，逐一的把細化的目標完成好,，那么才可能完成我們的大計
劃,。
2）建設一支或多只營銷能力強，執(zhí)行力高,，穩(wěn)定性好的營銷團隊（人數(shù)不低于正常5人隊伍配置）,。利用優(yōu)勢以最快速度拿下公司主攻小區(qū)，同時進行傳幫帶作用,。
3）打造公司品牌,，提升公司知名度使之達到中等裝修公司水平，讓我們的品牌能在ab類客戶類型中具有影響力,，以求在xxxx年能受到c類客戶關注,。
3、營銷方式
1） 市場營銷
2）電話營銷
3）網絡營銷
4）媒體營銷
以上4種方式主要目的是開拓客戶,，且這4種方式為本年度主要業(yè)務開拓方式,，
5） 另外家博會，各種展會等我們也是我們開展業(yè)務及開拓市場的必要方式,。
6） 會議活動營銷 主要目的是對我們的重點樓盤針對性的進行重點開發(fā),，要把我們的工作目標、“498活動”受惠面積和商業(yè)利益最大化的完成,。
1,、xxxx年度總體目標
1) 完成銷售額1200以上；
2) 建設穩(wěn)定團隊（不低于3組）,；
3) 拓展營銷人員能力,，不能局限在市場框架下；
2,、月度細分目標銷售額
營銷部工作計劃安排篇十四
案件質量提升,，網絡案件達標。全面落實“全日制”工作機制,，熟練掌握,、靈活運用市場檢查apcd工作法,。針對縣區(qū)在大要案偵破方面的弱項,，扎實開展對標管理，完善情報網絡建設,，拓寬信息來源，豐富監(jiān)管方式，力爭在大要案偵破上達標并取得突破,。依托兩個聯(lián)席會議機制,，尋求“破網”合力,，特別是與公安部門緊密協(xié)作,，加大涉煙違法犯罪的追查力度,。
加強市場監(jiān)管力度，提升市場規(guī)范率。推進網格化管理,，通過定格管理,，責任到人,，分工協(xié)作,、互保聯(lián)保提升卷煙市場綜合管理水平,。繼續(xù)開展無證經營綜合治理“五個一”措施，聯(lián)合工商部門定期開展無證經營治理行動,。
依托大內管工作格局,，進一步發(fā)揮全員監(jiān)督作用，促進卷煙經營規(guī)范有序,。發(fā)揮內部監(jiān)管作用,，加強大內管系統(tǒng)的運用，提高全員參與規(guī)范經營意識,，將不規(guī)范現(xiàn)象及時遏制在萌芽中或現(xiàn)場處理掉,。
加快終端建設步伐,，提升終端建設水平。加強對標，對標和縣營銷部網上訂貨成功率，對標宿州泗縣營銷部徽映e家上傳率，制定提升措施和方法。探索“四網合一”,。積極探索網上訂貨、網上配貨、網上營銷、網上結算與“徽映e家”的融合路徑，探索“四網合一”的終端建設新模式。落實“美好終端建設工程”,。根據(jù)全省統(tǒng)一部署，構建一批“終端形象好,、經營能力強,、盈利水平高”的美好終端。提升客戶服務水平,。全面開展標準化服務,、個性化服務、親情式服務和增值性服務,，實現(xiàn)客戶滿意度的有效提升,。
品牌培育卷煙銷售穩(wěn)步提升。利用多種路徑,，實現(xiàn)穩(wěn)定銷售,，提高品牌影響力，積極探索網絡營銷,、事件營銷等品牌培育的新方法,、新手段，不斷提升客戶經理品牌培育的能力,。
繼續(xù)加強客戶服務工作,，提升隊伍素質。積極開展營銷崗位技能競賽活動,；開展內部對標活動和qc小組活動,，深化內部工作分工，提升隊伍素質和專業(yè)化水平,。二是抓好創(chuàng)建達標工作,。；進一步優(yōu)化制度,、流程,，建立、完善信息化,、規(guī)范化,、痕跡化基礎資料，形成標準化文書,。三是嚴格規(guī)范管理,。嚴格遵守國家局“六個嚴禁”要求，做好,；貨源供應宣傳路徑,，保證貨源供應公正公平，公開透明,。
提升隊伍文化素質,，提高業(yè)務技能和水平。一是積極落實人員教育培訓大綱和二級培訓計劃,；定期組織行政處罰和許可文書制作,、真假煙鑒別等實務知識培訓，提升隊員業(yè)務技能,。二是以“標兵聯(lián)創(chuàng)”活動為引領,，扎實推進個人對標管理,，激勵員工創(chuàng)先爭優(yōu)，形成比學趕幫超的良好學習氛圍,。
黨風廉政建設達標,。扎實開展黨風廉政建設，確保不發(fā)生違法亂紀現(xiàn)象,，基層黨組織戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員先鋒模范作用得到有效發(fā)揮,。一是加強教育宣傳，提升全體干部職工思想認識和個人素養(yǎng),。二是簽訂廉政建設責任書,，做到一級抓一級，層層抓落實,。三是加強對責任制貫徹落實情況的監(jiān)督,、檢查、考核,，落實責任制各項要求,。
預算執(zhí)行差異率控制在正負3%以內。一是全面加強預算管理,，建立預算管理臺賬,，做好部門預算分析和執(zhí)行工作；二是繼續(xù)開展厲行節(jié)約,、壓縮開支活動,，積極倡導全員節(jié)能降耗、勤儉節(jié)約,。
企業(yè)文化建設落地,。積極展示縣局（營銷部）良好形象，營造和諧向上的工作氛圍,。一是堅持民主決策和政企務公開,；對七類十三項工作進行及時公示。二是通過量化考核,，鞭策鼓勵員工人人參與新聞報道工作,；三是通過進基層，全心全意為基層和員工服務,，提高基層和員工滿意度,；四是做好離退休老同志服務工作和工、青,、團,、婦各項工作；五是積極組織開展各類文體活動,，增強員工幸福感,。
運行兩個體系,，實現(xiàn)質量分目標和安全分目標。質量文件執(zhí)行率達到96%,、安全體系文件執(zhí)行率達到83%,。一是突出體系文件宣貫的常態(tài)化，作業(yè)流程的標準化,，二是完善與整改體系運行中出現(xiàn)的問題。三是成立相應的qc小組,，圍繞工作重點和片區(qū)難點展開活動,，推動qc人才參加外培。
安全生產穩(wěn)定開展,。重大生產安全事故為零,、重大交通責任事故為零、火災事故為零,、工傷事故為零,、盜劫案件為零、電器和機械事故為零,、集體上訪事件為零,。一是堅持“安全第一，預防為主,，綜合治理”的方針,，認真落實安全生產責任制；二是嚴明安全生產崗位操作規(guī)程,，職業(yè)健康安全管理體系文件執(zhí)行率達到100%,；三是提升安全生產標準化水平和信息化水平。四是開展多種形式的員工溝通活動,，關注員工思想動態(tài),、關心員工疑惑疾苦、關愛員工生活工作,，確保穩(wěn)定,。
營銷部工作計劃安排篇十五
在這一年里，憑借前幾年的蓄勢,，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此,，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。
公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內在要求,。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經營管理目標,，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。
1,。 建立直接領導關系
市場部是負責公司信息網絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經理的領導,。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網絡建設、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮，并承擔信息網絡工作的領導責任,。
2,。 構架新型組織機構
3。 增加人員配置：
（1） 信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。
（2） 市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,，其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。
4。 強化人員素質培訓
春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使20xx年新的管理制度實施過程當中市場部在人員素質方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。
5,。 加大人員考核力度
在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究,，以督促其在短期內按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。
6,。 動態(tài)管理市場網絡
市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。（詳見市場開發(fā)助理管理制度）
7,。 加強市場調研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調研。通過調研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。
1、 為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的市場占有率,，20xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,，擴大信息網絡，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。
2、 在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果。
3,、 進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度,。
4、 加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內涵,，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識,。
客人接待工作仍是市場部工作的重點之一,。做好客人接待工作是業(yè)務接洽的必要的提前和基礎。如何按照公司有關規(guī)定和商務部要求保質保量地做好客人接待工作是市場部必須進行認真研究和探討的重要課題,。表面上看起來接待工作比較簡單,，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善,。因此,，市場部要在方法上,、步驟上,、細節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,，又不影響接待效果,，需要向各商務部領導和各辦事處商務人員更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性,、處事方式,、興趣愛好、飲食習慣,、辦事風格,、企業(yè)價值取向,、管理理念、產品特色,、行業(yè)地位等等,。仔細研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時間內對杭蕭鋼構有全面的,、清晰的,、有一定深度的了解,，對杭蕭鋼構的產品表現(xiàn)出最大限度的認同感,，對杭蕭鋼構的管理模式和企業(yè)文化產生足夠的興趣,。把長期地、堅持不懈地認真對待每一批客人和每一客人,，使他們對杭蕭鋼構的接待工作滿意作為市場部每一個接待工作人員的準則。從而以此來提高項目跟蹤的成功率和降低商務談判的難度,，達到提高企業(yè)經濟效益的根本目的。
