總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料,，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧,。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助。

個人工作總結(jié)年終思想 年終個人工作總結(jié)文章篇一

我能認真貫徹黨的教育方針,、政策,，執(zhí)行幼教規(guī)程，積極參加園里組織的各項政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，認真做好學(xué)習(xí)記錄,。利用各種渠道，如電視,、報紙,、網(wǎng)絡(luò)等，了解國家大事,，提高自己的思想政治覺悟,。為人師表，團結(jié)同事,，嚴于律己,，寬以待人，遵守園內(nèi)的各項規(guī)章制度,。

帶了一學(xué)期的中班幼兒,，對這個年齡段孩子的心理、生理特點以及中班幼兒在各個領(lǐng)域應(yīng)該達到哪些目標,，我也有了一定的了解,，并能夠在日常生活當中嚴格認真地去執(zhí)行。在教學(xué)中,，能尊重幼兒,，營造平等、和諧,、溫暖的班級氛圍,。用眼睛關(guān)注每個幼兒，從幼兒身上汲取閃光點，去點亮他們自信自立的明燈,，幫助幼兒發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢智能,，建立其自信和對集體的歸屬感。在課堂上利用各種教具,，激發(fā)兒童的興趣,，注重學(xué)習(xí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)對幼兒的作用。能夠根據(jù)幼兒年齡特點,、動靜活動特征為幼兒設(shè)計活動區(qū)域,，如自然角、美工區(qū),、音樂區(qū),、識字區(qū)等，并為孩子們準備了豐富的材料,，讓幼兒自主選擇,，大膽使用和創(chuàng)作。在主題活動中,，我們進行了果殼貼畫,、樹葉貼畫，手工青蛙,、大公雞,、花籃等，并把這些利用到班級的環(huán)境創(chuàng)設(shè)中,，讓幼兒成為環(huán)境的主人,，用自己的作品和創(chuàng)意去豐富環(huán)境。

幼兒時期是兒童身心發(fā)展的關(guān)鍵時期,，幼兒園生活成為這一時期的主體,，為了讓幼兒的生活變得更多姿多彩，我們班上的幼兒參加了美術(shù),、舞蹈,、圍棋等興趣班，不僅開發(fā)了幼兒的智力,，還培養(yǎng)幼兒多方面的興趣,。雖然這些課都有專業(yè)的老師來上，但是平時我能夠利用課余時間,，與興趣老師交流,，了解幼兒興趣班的學(xué)習(xí)情況，并及時與家長溝通,。

在每一期的家園小憩里,，及時張貼周計劃,、主題計劃、主題說明,，育兒知識,、健康貼士和一些早期閱讀方面的相關(guān)資料，為的是讓家長與老師彼此更容易交流,。

孩子的快樂，是對我工作的鼓勵;家長的滿意,，是對我工作的肯定,。我能做到真誠的對待每一位家長，如實的和他們交流對孩子教育方面的看法,，對家長提出的要求盡量去滿足,，對家長提出的教育孩子方面的疑問幫著查資料解答。當問題出現(xiàn)時,，第一時間與家長取得聯(lián)系,。讓家長感到我不只是孩子的老師，也是家長的朋友,，有困難大家一起解決,。抓住各種機會與家長保持經(jīng)常的談話與聯(lián)系，了解幼兒家庭的教育環(huán)境,，與家長商討符合幼兒特點的教育措施,，共同配合，完成教育任務(wù),。

這一學(xué)期以來,，在工作和教學(xué)上，從陌生到逐步的熟悉,，都需要我一步一步的去學(xué),，所以我時刻注意努力學(xué)習(xí)，刻苦鉆研業(yè)務(wù),，學(xué)習(xí)和研讀一些幼教專業(yè)方面的書刊,，并認真做好摘錄，積極的參與園內(nèi)外的教科研活動,，學(xué)習(xí)他人的經(jīng)驗,，提高自己的科研水平,。加強頭腦的理論武裝,，及時為自己“充電”，注意提高自身修養(yǎng),。一言一行不忘“身教勝于言教”,，以身作則,，衣著整潔,，言行文明，態(tài)度和藹,，盡力做孩子們的“好朋友”,，與孩子們歡樂與共，一起創(chuàng)設(shè)溫馨美好的氛圍,。我能以極負責(zé)任的態(tài)度執(zhí)行幼兒園安全,、衛(wèi)生保健制度，并配合搭班教師和保育教師管理本班幼兒生活和做好衛(wèi)生保健工作,，時刻不忘保教合一的原則,。

總結(jié)本學(xué)期的工作，其中也有欠缺與遺憾,，但更多的是成功與收獲,。在今后的工作中，我不會辜負園領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)愛和栽培,，更不會辜負同事們對我的幫助和信任,，我會不斷地充實自己，彌補不足,，使自己的專業(yè)素質(zhì)和工作成績能夠邁上一個新臺階,，我堅信我會做得更好。

個人工作總結(jié)年終思想 年終個人工作總結(jié)文章篇二

時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼20xx年年關(guān)已到,，我到x公司也有一年時間了。這是緊張又充實的一年,，x見證了我從無到有,。從今年x月x號進公司以來的一年，對我來說是一個成長的過程,，我從一名經(jīng)驗淺薄的應(yīng)屆生,，逐漸成長為一名具備一定專業(yè)知識的采購職員。面對這一年,，x公司所有人齊心協(xié)力,，同心同德，克服了今年市場經(jīng)濟低迷的困難,，使公司產(chǎn)品推陳出新,，這是值得我們驕傲的。為我們克服了困難,，經(jīng)受住了考驗而驕傲自豪,。

年初，我以應(yīng)屆生身份來x公司實習(xí),，這是我從學(xué)校走向社會的第一步,，是人生道路上一個很重要的起點,。眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對我的信任,，將我放在如此重要的崗位上?；厥走@一年,，我在x的取得的進步都歷歷在目，每一個進步都值得我驕傲,。正是因為有了一個良好的平臺和一群可愛的同事,，才使我能夠快速適應(yīng)工作，一步步走向成熟,。

工作中有苦也有樂,，但更多的是收獲,，這一年的工作我受益匪淺,。古人云：“紙上得來終覺淺，要知此事必躬行”,。對我們應(yīng)屆生來說剛走上工作崗位是理論與實踐相結(jié)合的學(xué)習(xí),，把理論應(yīng)用到實踐當中并在實踐中積累更加豐富的理論知識。轉(zhuǎn)眼已經(jīng)一年,。就這一年的工作我做一個簡單的總結(jié),，匯報我在x公司一年來取得的成績以及自己的不足。

1,、心態(tài)轉(zhuǎn)變,。學(xué)校的生活養(yǎng)尊處憂，無需我們擔憂某些問題,，學(xué)校三點一線的生活,，學(xué)習(xí)跟得上就可以，而在工作當中就不然,，工作中,，我們要考慮如何提高工作效率，怎樣處理與上級領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)系,，還有在工作當中的不盡人意等事情，這些都要我們以一顆平常心去對待,，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利,。

2、計劃做事,。有了明確的計劃,，目標才清晰,，以至于在工作中不會茫然。在采購部工作的一年中,，我每天都整理工作日志,，記錄下我要做的事情，然后再總結(jié)一下完成狀況,，日志看似平常,，但在無形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也改變了我剛開始工作缺乏系統(tǒng)和邏輯性的缺點,。

3,、處處留心皆學(xué)問。這是我畢業(yè)的時候?qū)煂ξ抑v的一句話,，對這句話并沒有給我多說什么,，但在工作當中我深有體會，初到采購部我把仔細閱讀以往的采購合同,。在整理過程中我仔細的看了一下采購合同的內(nèi)容,，這為我以后的修改合同起到了很大的幫助，我可以直接套用以前的合同范本,，這個結(jié)果直接歸為我的留心,。在生活中只要你留心處處都有學(xué)問在，不要總是期盼別人告訴你怎么去做,，應(yīng)該學(xué)會思考自己應(yīng)該怎樣去做,，留心別人怎么做。

4,、不以事小而不為,。做大事小事有不同的階段，要想做大事,，小事情必須做好,。這是我急需知識和經(jīng)驗的階段，做一些繁瑣的小事情,，很有必要,。工作中我努力做好每一個細節(jié)，但我并沒有感到煩,，而是把它當作我素質(zhì)培養(yǎng)的大講堂,，正因為這些小事情改變了我對工作的態(tài)度。小事情值得我去做,，事情雖小,，可過程至關(guān)重要。在x有一群樂于幫助我的同事,，在工作過程中,，我虛心求教,，同事也不吝嗇熱情幫助。從最簡單的電子元器件,，到產(chǎn)品特征,、市場情況，讓我在找到了學(xué)習(xí)了方向,，使我更有針對性地提高自己的工作能力,。

5、認識的提高,。以前我只泛泛認為采購就是買東西,，簡單的金錢與物質(zhì)的交易，只要價格合適,、質(zhì)量過關(guān)那就可以,。通過工作才知道其實不然，這個簡單的買賣關(guān)系并不簡單,。保證適時適地適質(zhì)適價都是采購過程中必須滿足的要求,。進入x，我首先思想上轉(zhuǎn)變了原來不正確的觀念,，在思想上和工作職責(zé)要求相統(tǒng)一,。特別采購是公司供應(yīng)鏈中一個非常重要的環(huán)節(jié),，要求我們以滿足市場和生產(chǎn)需求為準繩,，任何錯誤都有可能造成經(jīng)濟損失。所以說采購崗位需要的是完美的人,，是有根據(jù)的,。我自覺自己離要求還有很遠，但是我一步步向這個方向靠近,。我會通過自己的努力成為一名優(yōu)秀的采購工作者,。

自入職以來，在公司和部門領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)下,，在部門同事的言傳身教下,，我很快融入x公司。從基本的物料庫存查詢開始,，到下訂單,，收貨入庫等工作都很快上手。

要說這一年積累的經(jīng)驗,，我首先學(xué)會的是核價,，不管采購任何一種物料，在采購前應(yīng)熟悉它的價格組成,，了解你的供應(yīng)商所生產(chǎn)成品的原料源頭價格,，為自己的準確核價打下基礎(chǔ),。這樣談判時，做到知已知彼,，百戰(zhàn)百勝?，F(xiàn)今的社會是一個電子化的社會，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息,，地域差別等,。只有了解了市場，才真正了解了所需產(chǎn)品的價格定位,，為采購活動做好先期準備,。

公司內(nèi)部的溝通很重要，特別像我一樣,，剛進公司的新人來說,，尤為重要。x月份公司xx項目采購任務(wù)下來了,，這個項目在x件以及一些電子元器件方面有特殊的要求,。剛開始我并未發(fā)現(xiàn)有這個的情況，等訂單下了以后,，問題才從供應(yīng)商處反饋到我這里,，我即使和已調(diào)任其他部門的前任同事溝通，才逐漸解決了這些問題,。沒了解清楚我就做出了決定,，后果是非常嚴重的，所幸此次并未造成經(jīng)濟損失和生產(chǎn)的延誤,。這個事情讓我明白溝通很重要,，只有在有把握的情況下才做決定，才不會造成損失,。

x對產(chǎn)品質(zhì)量嚴格把關(guān)在業(yè)內(nèi)是出名的,。成品的合格率一個重要因素就是采購材料的品質(zhì)是否達到產(chǎn)品要求。材料合格率,、以及售后服務(wù)都屬于質(zhì)量范圍,。我們對物料的要求高了，就是對供應(yīng)商的要求高了,。例如包裝問題,，有的供應(yīng)商任務(wù)包裝有瑕疵不會影響產(chǎn)品質(zhì)量，但對我們來說,，不能夠以點蓋面,，特別是對電子產(chǎn)品來說，任何細小的瑕疵都有可能影響品質(zhì)。我曉之以理,、動之以情,，使有不同觀點的供應(yīng)商改變了不正確的看法。xx電子有限公司,，是我們公司在接插件方面的主要供應(yīng)商,，原來因為我們在那里采購產(chǎn)品的系列多、供應(yīng)產(chǎn)品多而雜,，在來料準確率上存在這一定問題,。但后來通過采購、品質(zhì)的聯(lián)合改善以及供應(yīng)商自身的努力,，在每個品種的物料上貼標示,，包括我司物料代碼和規(guī)格名稱、數(shù)量,、生產(chǎn)日期等內(nèi)容,，來料不合格情況基本杜絕，而且標簽還方便了我們檢驗和倉庫入庫,，一舉兩得,。這只是一個典型的例子。在更新供應(yīng)商和品質(zhì)方面溝通下,，在我負責(zé)的供應(yīng)商里電子元器件到貨不合格率降低到1%以下,，x結(jié)構(gòu)件到貨合格率達到90%，沒有對生產(chǎn)正常進行造成延誤,，也沒有增加我們的采購成本,。

我渴望通過自己的不懈努力和奮斗為x多做一些貢獻，但離領(lǐng)導(dǎo)及同事對工作的要求還存在一定的距離,。譬如我的產(chǎn)品知識,、工作系統(tǒng)性,、邏輯性還不能完全達到采購崗位的要求,；對市場變化的應(yīng)變能力較低。面對以上不足,，今后,，我一定認真克服，發(fā)揚成績,，向先進學(xué)習(xí),，加強與領(lǐng)導(dǎo)和同事溝通交流，自覺把自己置于同事監(jiān)督之下,，刻苦學(xué)習(xí),、勤奮工作，認真查擺、分析,、總結(jié)自己的各項不足,，以最佳的工作狀態(tài)努力完成各項工作任務(wù)，做一名合格的x員工并完成從采購到優(yōu)秀采購的進步,。

最后,，感謝公司所有領(lǐng)導(dǎo)和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持,，是他們的協(xié)同和支持使我成功,。

總之，20xx年我會以一顆感恩的心,，不斷學(xué)習(xí),，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造差異,，讓事業(yè)充滿生機和活力,！我保證以發(fā)自內(nèi)心的真誠和體察入微服務(wù)對待我的工作，追求完美,，創(chuàng)造卓越,！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點開始,，邁向成功,！

個人工作總結(jié)年終思想 年終個人工作總結(jié)文章篇三

不知不覺，新的一年又將來臨了,?；仡欉@一年的工作歷程，作為××公司廣告部的一名銷售人員,，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展的熱情,，××公司人為之拼搏的可貴精神。下面,，我就將我20××年的個人工作情況進行如下總結(jié)：

我是××公司銷售部的一名銷售人員,，主要負責(zé)跟進××區(qū)域廣告代理公司媒介策劃專員和購買專員的媒介排期與投放工作，推薦合作,，以下單業(yè)績?yōu)楣ぷ魅蝿?wù)量,。20××年，我積極與部門員工一起在華南地區(qū)推廣我公司的業(yè)務(wù),，并以公司的戰(zhàn)略目標為指導(dǎo),，與相關(guān)的合作客戶就媒介排期與投放工作進行了良好的合作?！痢恋匿N售是我公司廣告銷售部門工作的重點,，銷售形勢的好壞很大程度上影響著公司的經(jīng)濟效益。這一年來，我銷售部門堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場客戶、挖掘潛在市場,，利用我公司的×××帶動產(chǎn)品銷售,，并取得了較好的效果。

隨著××產(chǎn)品在××地區(qū)日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場銷售過程中有著越來越重要的作用,，信息就是效益。我部門時刻密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，通過不斷的市場調(diào)研和信息收集,、分析,、整理，將其制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。我銷售部門通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、計算機網(wǎng)絡(luò)等方式和途徑建立了比較穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢,。與此同時，我們建立了客戶檔案,，努力做好基礎(chǔ)信息的收集,，并根據(jù)西南市場情況積極派駐業(yè)務(wù)員對銷售市場的動態(tài)進行跟蹤掌握。20xx年度,，我銷售部門定下了××的銷售目標,，年底完成了全年累計銷售總額××，產(chǎn)銷率××%,，貨款回收率××%,。年度工作任務(wù)完成××%，主要業(yè)績完成××%,。

廣告銷售部肩負這公司產(chǎn)品的銷售工作，責(zé)任重大,、任務(wù)艱巨,。一支能力出色的高素質(zhì)銷售隊伍是完成公司的年度銷售任務(wù)的重要保障。作為公司的員工，我時刻都感覺到自己身上的重任,。我的言行代表了公司的形象,。因此我時刻不斷以嚴謹?shù)墓ぷ骶褚笞约海粩嗉訌娮陨淼哪芰π摒B(yǎng),，廣泛的了解廣告市場的動態(tài),，時刻做好自己的本職工作。對于公司的各項銷售政策,，我都認真貫徹執(zhí)行,，并在工作中發(fā)揮刻苦工作的精神，努力完成銷售目標,。在工作中,，我努力做到與同事友好相處，面對工作任務(wù),，我們積極進行溝通協(xié)調(diào),，對于有利于完成銷售目標的意見和建議，我認真分析研究,，并虛心接受,。

回顧這一年來，我與銷售部全體業(yè)務(wù)人員發(fā)揚吃苦耐勞,、敢于進取拼搏的精神,，團結(jié)寫作取得了良好的業(yè)績。但是,，仍然沒有百分之百完成任務(wù),，這是我應(yīng)該認真反思的地方。不管怎樣,，成績都是屬于過去的,。展望未來，擺在我面前的路還更長,、困難還有很多,，任務(wù)也很艱巨。但是,，作為××公司的銷售人員,，我不應(yīng)該畏懼困難，反而應(yīng)該迎難而上,。我一定會在20××年更加出色的發(fā)揮自己的工作積極性,、主動性、創(chuàng)造性,。履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴的做好20××年度的銷售工作,，要深入了解××的動態(tài)，要進一步開拓和鞏固西南市場,，為公司創(chuàng)造更加高的銷售業(yè)績,。

喜迎新春，祝我們××公司在20××年的銷售業(yè)績上更上一層樓,，走在××行業(yè)的尖端,，向我們的理想靠攏。

個人工作總結(jié)年終思想 年終個人工作總結(jié)文章篇四

今年是我公司的關(guān)鍵一年,，也是在這一年里,，我們努力抓好公司各工作，對外開拓市場,，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理,、保證質(zhì)量，以市場為導(dǎo)向,，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn),，我們銷售部全體人員團結(jié)拼搏，較好的完成了本年度的銷售工作任務(wù),，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

20xx年我們公司在xx等展覽會和xx等專業(yè)雜志推廣后,，我公司的品牌產(chǎn)品已有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解,。20xx年度老板給銷售部定下xx萬元的銷售額,，我們銷售部完成了全年累計銷售總額xx萬元，產(chǎn)銷xx%,，貨款回收率xx%,。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨,，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要,?！肮び破涫拢叵壤淦鳌?，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標,，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版管理軟件,，銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們銷售人員是在__有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德,。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識,，提升技術(shù)職能和自我增值,。

材銷售是我公司產(chǎn)品銷售部工作的重點，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低,。一年來,，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老市場、培育新市場,、發(fā)展市場空間,、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售,，建成了以__本地為主體,，輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,，信息就是效益。銷售部密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機,，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析,、整理工作制度化、規(guī)范化,、經(jīng)?；．a(chǎn)品銷售部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談,、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案,、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集;要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各銷售市場動態(tài)跟蹤把握,。

回首一年來,，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取,，團結(jié)協(xié)作取得了良好的銷售業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來，擺在銷售部面前的路更長,，困難更大,，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在20xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé),，全力以赴做好20xx年度的銷售工作，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場,，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

又是一年末,，我們回首今年的風(fēng)風(fēng)雨雨,，我們付出了很多，但是我們讓得到的比付出的更多,。在接下來的時間里,，我們會再接再厲，努力把公司做大做強!

個人工作總結(jié)年終思想 年終個人工作總結(jié)文章篇五

堅持黨的群眾路線,，認真學(xué)習(xí)黨的政策,，領(lǐng)會上級精神實質(zhì)，反對“四風(fēng)”,，同黨中央保持一致,，擁護黨的反腐倡廉、依法治國的決策,，遵紀守法,，遵守學(xué)校的各項規(guī)章制度，在各個方面從嚴要求自己,，努力提高自己的政治思想覺悟和教育教學(xué)管理水平,。

擔任學(xué)校副校長職務(wù)，協(xié)助校長做好學(xué)校各項工作,，投入到一線,，擔任主科課程的教學(xué)，同時抓好學(xué)校的安全工作,。積極參與教育教學(xué)改革與研究,，學(xué)習(xí)新課程改革理論，認真學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育教學(xué)技術(shù),，使用先進的教學(xué)設(shè)備和暢言教學(xué)助手做好備,、教,、批、輔,、考工作,，調(diào)動了學(xué)困生學(xué)習(xí)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成,，我的教育教學(xué)能力也有了提高,。

堅持出全勤,，認真上好每一天班,、值好每一次周，平時在工作上兢兢業(yè)業(yè),，勤勤懇懇,，任勞任怨，積極完成教體局安排部署的工作,，擠出時間組織本校各部門定期排查各處隱患和學(xué)生攜帶管制刀具等情況,，并及時作好記錄，建立臺賬分類組檔,，并經(jīng)常進行安全教育,。

在日常的學(xué)校的日常管理工作中，我嚴格按照上級業(yè)務(wù)主管部門,、校長的指示和要求,，結(jié)合我校各方面管理工作的實際開展工作，花了大量的時間對學(xué)校過去的制度進行修改和完善,，重新制訂了許多符合我校實際的安全制度,、各種預(yù)案、應(yīng)急演練等方法策略,。以不同形勢進行安全教育,，保證了有教材、有課時,、有教案,，注重對學(xué)生進行常規(guī)的國旗下安全教育，每天放學(xué)前一分鐘安全教育,，每周放學(xué)前集中安全教育等形勢,，定期開展主題班會，通過平時加強管理,，使我校的制度更加完善,、各項常規(guī)教育內(nèi)容更加全面,日常管理更加科學(xué)，措施更加得力,，校園物出現(xiàn)大的安全事故,，使全校師生的安全得到了保證,，學(xué)校的安全工作得到了上級的好評。

個人工作總結(jié)年終思想 年終個人工作總結(jié)文章篇六

一年一度,，忙忙碌碌,，勤于思考，善于回顧,，回顧20xx年,，自己在思想政治上和專業(yè)技術(shù)方面都有很大的收獲?？偨Y(jié)是為提高,，為來年的工作奠定好的基礎(chǔ)。以下,，從工作,、學(xué)習(xí)、收獲,、展望幾方面作出總結(jié),。

作為一名財務(wù)人員，首先要具有正確的人生觀和價值觀,，要有過硬的政治素質(zhì)和良好的道德品質(zhì),這是做好財務(wù)工作的基礎(chǔ),。因此我自己不斷的加強政治學(xué)習(xí)，樹立正確的世界觀,、人生觀,、價值觀，加強了自我約束,，規(guī)范行為,堅持良好的道德信念,不去做一點不符合財務(wù)規(guī)定和公司制度的事,，具備了作為財務(wù)人員基本的職業(yè)道德素質(zhì)。

(一)顧全大局,、服從安排,、團結(jié)協(xié)作。

今年4月,，根據(jù)財務(wù)部的工作安排,，本人從原來的稅務(wù)會計崗位上調(diào)整到其他會計崗位上。在崗位變動的過程中,，本人能顧全大局,、服從安排，虛心向有經(jīng)驗的同志學(xué)習(xí),，認真探索,，總結(jié)方法，增強業(yè)務(wù)知識，掌握業(yè)務(wù)技能,，熟悉了相關(guān)業(yè)務(wù),，并能團結(jié)同志，加強協(xié)作,，與全體同志一起做好財務(wù)工作,。

(二)13年主要工作安排及完成情況。

1,、工資的核算,、計提，發(fā)放,。

根據(jù)工資計劃,，會同政工人資部門，嚴格按照規(guī)定掌握工資和獎金的支付,，分析工資計劃的執(zhí)行情況;審核工資單據(jù),，發(fā)放工資獎金，辦理部分代扣款項(如住房公積金等),，并負責(zé)工資的明細核算;依據(jù)國家規(guī)定正確提取工會經(jīng)費、職工教育經(jīng)費等有關(guān)費用,，并進行賬務(wù)處理;按照工資支付對象和成本核算的要求,，編制工資分配表，向集團財務(wù)部及集團人力資源部提供工資分配的明細資料;負責(zé)工資核算,，提供工資數(shù)據(jù),，根據(jù)集團人力資源部的要求，按時編制有關(guān)工資總額等統(tǒng)計報表;每月按時發(fā)放職工的工資及有關(guān)獎勵,、補助等,。

2、住房公積金的繳納,、轉(zhuǎn)移,、計提、發(fā)放,。

今年三個單位合并時辦理住房公積金賬戶單位更名,、人員合并、轉(zhuǎn)移,、新開戶等;每年根據(jù)國家新的住房公積金政策及時,、準確的調(diào)整住房公積金基數(shù);每月按照國家的有關(guān)規(guī)定按時計提，繳納職工的住房公積金;去相關(guān)單位辦理職工的住房公積金轉(zhuǎn)入,、轉(zhuǎn)出,、審核、提取、開戶,、變更等工作,。

3、食堂財務(wù)復(fù)核,、報銷,、飯卡充值管理等工作。配合有關(guān)人員做好食堂財務(wù)工作,，嚴格按照制度進行單據(jù)審核,，辦理報銷、現(xiàn)金借款業(yè)務(wù),，及時填寫現(xiàn)金帳,，現(xiàn)金做到了日清月結(jié)，并且按時填寫記帳憑證;餐卡的辦理,、更換,、按有關(guān)規(guī)定每月及時為員工進行餐卡充值，并

且經(jīng)員工簽字確認無誤,。

4,、機電事業(yè)部專用款項的臺帳建立、記錄工作,。按照集團總公司要求設(shè)立了機電事業(yè)部專用款項的臺帳,，專款專用,認真的審核每一張原始憑證,，在確保每張原始憑證真實性與完整性的前提下,，嚴格按照總公司的財務(wù)制度及有關(guān)的法規(guī)進行有關(guān)的會計處理。做到每一筆支出都有據(jù)可憑,，清晰明了,。

5、建立規(guī)范了公司的財務(wù)檔案管理等會計基礎(chǔ)工作,。

按財政部《會計檔案管理辦法》的要求,，并結(jié)合我單位財務(wù)工作實際情況建立和健全包括立卷、歸檔,、保管,、調(diào)閱和銷毀等在內(nèi)的企業(yè)會計檔案管理制度;負責(zé)計劃財務(wù)部門會計檔案的收集、管理,、立卷,、裝訂等工作;負責(zé)會計檔案的保管、保密,、移交和銷毀工作;今年已經(jīng)將08年至13年的會計原始檔案(會計憑證,、會計賬簿,、會計報表、電子文件,、銀行對賬單,、稅務(wù)申報表、發(fā)票存根,、已執(zhí)行完合同,、審計報告、驗資報告,、財務(wù)會計制度以及與經(jīng)營管理和投資者權(quán)益有關(guān)的其它重要文件)進行整理,、裝訂成冊;在領(lǐng)導(dǎo)對財務(wù)基礎(chǔ)工作的關(guān)懷和大力支持下，我聯(lián)絡(luò)有關(guān)廠家制作了我公司專用的會計檔案管理盒,，使得會計檔案管理更加規(guī)范化,、標準化;經(jīng)過近時期會計基礎(chǔ)工作的不斷完善，我公司的財務(wù)檔案管理工作已經(jīng)日漸規(guī)范,。

(三)勤于思考,、善于學(xué)習(xí)，增強業(yè)務(wù)知識,，提高工作能力,。

通過自己的努力學(xué)習(xí)，進一步熟悉了企業(yè)財務(wù)法規(guī),，公司的財務(wù)管理制度,，銀行的有關(guān)結(jié)算知識，相關(guān)的稅務(wù)法規(guī),。在工作的同時，我繼續(xù)學(xué)習(xí)財務(wù)知識及新的會計法規(guī),，做到實踐與理論相結(jié)合,，不斷的完善自己的知識結(jié)構(gòu)。遇到問題時,，虛心請教有經(jīng)驗的老師,，彌補自己實踐中的不足。

我在做好本職工作的同時,，積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,。凡是領(lǐng)導(dǎo)交辦和其他部門要求協(xié)助的工作，我都能積極想辦法去完成,。不論是下班后還是節(jié)假日,，只要公司需要的款項和手續(xù)我都能按時趕到去辦理。我們財務(wù)人員除了做好本職財務(wù)管理工作外,，自覺堅持從公司的利益出發(fā),，為一線工作人員做好服務(wù)保障。

展望20xx年，將是我公司步入軌道,，大干特干的一年,。我會加倍的學(xué)習(xí)有關(guān)專業(yè)知識，稅務(wù)法規(guī),，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,，加強政治學(xué)習(xí)，注重思想意識的修養(yǎng),，培養(yǎng)良好的職業(yè)道德,。我將在領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，緊密團結(jié)同事,、勤于思考,、善于總結(jié)、嚴謹細致,、認真負責(zé),，努力把自己的工作出色完成,，為公司的建設(shè)發(fā)展做出自己的貢獻!

個人工作總結(jié)年終思想 年終個人工作總結(jié)文章篇七

社區(qū)黨建工作主要完成的情況總結(jié)如下：

強化理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，堅持把學(xué)習(xí)作為提高社區(qū)黨員干部的重要手段,，同時,，更是要加強專業(yè)知識的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，并將理論與實踐相結(jié)合,，不斷提高工作管理水平。要不斷創(chuàng)新學(xué)習(xí)方法，注重教育實效,，采用學(xué)習(xí)型文件材料,、領(lǐng)導(dǎo)上黨課,、專題宣講輔導(dǎo),、觀看警示教育片,、組織座談討論,、進行知識測試和撰寫學(xué)習(xí)體會等多種形式,，開展社區(qū)黨風(fēng)和業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)活動,。

建立和落實社區(qū)黨建工作責(zé)任制，社區(qū)自己建立了目標考核機制,，切實做到黨建工作年初有計劃,、半年有檢查,、年終有總結(jié)。并建立完善了規(guī)章制度來促進組織建設(shè),，進一步完善黨務(wù)公開制,，增強黨組織工作透明度，制訂和完善本社區(qū)各項管理制度,，并有效實施管理,。重點要深化“創(chuàng)先爭優(yōu)”活動，增強黨建工作生機和活力,，社區(qū)黨總支把開展“創(chuàng)建先進社區(qū)黨組織,、爭當優(yōu)秀共產(chǎn)黨員”活動作為社區(qū)組織建設(shè)的重要載體，在具體工作中努力做到了“六個結(jié)合”,。

一,、是社區(qū)制訂了以“政治素質(zhì)好、工作業(yè)績好,、團結(jié)協(xié)作好,、作風(fēng)形象好”為主要內(nèi)容的“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動規(guī)劃；

二,、是堅持重大問題集體討論決策,，特別是干部任用問題一律由局黨組會討論決定；

三,、是加強工作溝通,，班子成員相互交流各自分管工作開展情況，使黨政班子成員全面了解全局各方面工作的進展情況,，有利于班子成員的工作溝通和配合協(xié)調(diào),；

四、是加強思想交流,，健全黨內(nèi)民主生活制度,，定期召開了專題民主生活會，通過班子民主生活會,、黨組會以及班子成員之間談心活動,，交流思想，相互勉勵,，共同促進,；

五、是班子成員堅持每年年初,、年中和年末進行三次系統(tǒng)性的工作調(diào)研，掌握工作推進情況,，解決實際困難,，并全面落實年度述職述廉制度,。在全局上下保持著思想不亂、工作不斷,、作風(fēng)不散,、發(fā)展較快的良好局面。

社區(qū)黨總支認清形勢,，把扶貧濟困工作擺上議事日程,，保障困難群眾的基本生活，是展示先進性教育活動成果的有效載體,，是密切黨群,、干群關(guān)系的“民心工程”。在此基礎(chǔ)上社區(qū)更進一步的加強黨組織建設(shè),，制定幫扶計劃,，通過實地考察，召開座談會聽取意見等方式,，掌握基本情況,，切實的幫助社區(qū)困難居民，使之生活更加美好,。

同時社區(qū)還開展了宣傳教育,，推動工作落實，社區(qū)黨總支充分利用互聯(lián)網(wǎng),、工作手機信息系統(tǒng)等方式,，大力弘揚艱苦奮斗、艱苦創(chuàng)業(yè)的精神,，教育引導(dǎo)社區(qū)黨員職工營造以人為本,、相互幫助、共同致富,、和諧發(fā)展,。

在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，社區(qū)黨總支將帶領(lǐng)全體社區(qū)人員繼續(xù)發(fā)揚奮發(fā)有為,、求真務(wù)實的工作作風(fēng)，不斷地發(fā)揮社區(qū)黨員和干部的主動性和創(chuàng)造性,，全面提高社區(qū)的黨建工作的整體水平,。

個人工作總結(jié)年終思想 年終個人工作總結(jié)文章篇八

我將向您簡要匯報我過去一年的工作和學(xué)習(xí)情況：

自從來公司工作以來，我對自己要求很嚴格,，每天都要按時上班,。同時，我能嚴格遵守公司的規(guī)章制度,，從不特殊,，從不向公司提出不合理的要求,；對于公司的人員，不管是管理人員還是工人,，我都可以和他們做好團結(jié)工作,，不搞無原則的糾紛，不做不利于團結(jié)的事情,，不說不利于團結(jié)的話,。

我在20xx主要從事財務(wù)工作，所以從以下幾個方面做了一些工作：

1)嚴格控制辦公室的現(xiàn)金支出,。儲備基金按照公司發(fā)布的《儲備基金管理辦法》的相關(guān)規(guī)定嚴格控制,。不符合要求的發(fā)票、超出費用報銷范圍的費用或相關(guān)手續(xù)不完善的報銷憑證不予報銷,，辦事處發(fā)生的費用控制在預(yù)算范圍內(nèi),。制定辦公儲備金二次借款管理辦法，嚴格控制二次借款,，提醒借款人員按時還款或核銷,。發(fā)生的費用和成本應(yīng)及時寄回總部，沖抵備用金,，以保證正常的現(xiàn)金周轉(zhuǎn),。

2)認真審核應(yīng)付給第三方物流承運商的運費。費用應(yīng)嚴格按照合同規(guī)定的價格和周期結(jié)算,，對金額過大的費用應(yīng)認真審核,，并詢問相關(guān)人員原因。對不符合要求的發(fā)票,，應(yīng)當要求承運人補辦發(fā)票或者拒絕報銷,。

3)按時結(jié)算。按時與20xx物流部,、20xx銷售分公司核對配送費用,，及時向總部申請開票，開票時嚴格做到收入與成本匹配,，并盡快將統(tǒng)一發(fā)票交由美菱物流部進行費用結(jié)算,。

4)正確計算工資。公司規(guī)定,，員工工資嚴格按照考勤記錄和加班情況正確計算,，員工對當月工資的疑問耐心準確解釋。如因個人原因?qū)е聠T工個人工資計算不正確,，我會及時回復(fù)辦公室總經(jīng)理和總部人力資源主管,，確保員工合法利益不受損害。

5)及時向總部提交財務(wù)分析和業(yè)務(wù)分析。根據(jù)20xx系統(tǒng)和業(yè)務(wù)賬戶數(shù)據(jù),，及時準確填寫財務(wù)分析表,，監(jiān)督本月各項指標執(zhí)行情況，分析各項指標異常因素,，制定下月預(yù)期目標；及時填寫業(yè)務(wù)分析,，反映該辦事處當月的業(yè)務(wù)情況,、財務(wù)狀況及存在的問題。

6)及時完成總部的其他要求,。例如,，在20天內(nèi)完成辦公室收入預(yù)算的編制

一年來，我圍繞工作職責(zé)做了一些努力,，取得了一定的成效,。但與公司的要求和期望相比，還存在一些問題和差距,，主要是：我在公司的時間比較短,，對一些情況不熟悉，尤其是對一些公司的規(guī)定還沒有徹底了解,。此外,，合肥辦事處處于系統(tǒng)逐步完善的局面，相關(guān)業(yè)務(wù)流程對工作效率有一定影響,。對于這些問題,，我會在以后的工作中認真研究，不斷完善自己,。

個人工作總結(jié)年終思想 年終個人工作總結(jié)文章篇九

轉(zhuǎn)眼間一年度已過去,，回顧過去的一年時間，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在綜合管理部領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下,，緊緊圍繞著集團公司提出的“科技創(chuàng)新年、精益管理年,、效益滿意年”的目標而努力,。我在工作中所負責(zé)的主要是公司的相關(guān)文字以及宣傳工作，一年中雖然取得了一些成績,，但在成績背后總有疏忽之處,，我所做的工作與集團公司以及本公司的“高標準、嚴要求”的一貫工作作風(fēng)相比還存在著一些問題與差距,，以下幾點為自我對照差距反省所存在的問題：

一,、工作上不進取主動，缺乏必須主觀能動性?？傉J為把屬于自我的事情完成任務(wù)了,，不進取主動配合辦公室其它事務(wù)。導(dǎo)致平時看著人家在忙的團團轉(zhuǎn),，而自我卻經(jīng)常無所事事,。

二、平時總是處于一種“要我做”而不是“我要做”的工作狀態(tài),，工作有拖拉現(xiàn)象,，例如集團公司或者其它地方需要稿件或者資料，非要拖到規(guī)定的時間,，等領(lǐng)導(dǎo)催了,，自我才急急忙忙的要趕著做。為此寫出的稿件以及收集的資料質(zhì)量都是不太高,。

三,、由于自我專業(yè)水平的局限，一年對潤浦的企業(yè)文化宣傳工作還有很多未做到位,，沒有到達集團公司以及本公司既定的宣傳效果,。

四、對日常勞動紀律要求不是太嚴格,，例如偶爾會發(fā)生不穿工作就上班,。

五、缺乏創(chuàng)新意識,，平時坐辦公室的時間多,，去車間生產(chǎn)一線了解情景的時間，存在怕吃苦的思想,。導(dǎo)致寫出來的東西缺乏必須的創(chuàng)新資料以及實質(zhì)性的資料,，總顯得太過平泛、太過空洞,。

個人工作總結(jié)年終思想 年終個人工作總結(jié)文章篇十

今年對我具有特別的意義,，因為今年是我的本命年，也是我踏上這個行業(yè)的第一年,，這是我職業(yè)生涯的一個轉(zhuǎn)折點,，我對此特別珍惜，盡最大的努力去做好我的工作,。通過一年來的不斷學(xué)習(xí),，以及上級領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助，我已經(jīng)完全融入了新永利這個大家庭中,，個人的工作技能也有了明顯的提高與發(fā)揮,。雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應(yīng)該說這一年也付出了不少，也收獲了很多,，我自己感到成長了,，也逐漸成熟穩(wěn)重了。現(xiàn)就20xx年的工作情況總結(jié)如下：

做好查廠工作是我職責(zé)中尤為重要的一項,。由于是新廠,，公司的查廠工作在接手前幾乎是一片空白，必須從零開始準備,，包括硬件（車間部份）,、軟件（行政部份）。在接手前階段確確實實是辛苦了一把,，由于查廠客人居多，從年初至年底客人共進行查廠,、評估12次之多,，由于各方面資料不足，為了趕工,，幾乎每天都加班加點工作,。

在行政方面建立了《廠紀廠規(guī)》、《崗位說明書》,、《員工培訓(xùn)》,、《人事檔案》、《消防演習(xí)預(yù)案》等各項資料,，并主持組織了兩次大規(guī)模的消防演習(xí),，這些資料的建立不但是配合查廠工作，而且也完善了行政人事本身的工作,。在車間方面建立了《針控管理》,、《操作指導(dǎo)書》、《qc品質(zhì)記錄》,、《返工記錄》,、《機器維修保養(yǎng)記錄》等等，并對全廠設(shè)備進行盤點,，做成《生產(chǎn)設(shè)備清單》,，以便隨時查看。

與此同時,，還依生產(chǎn)需求制作了幾十份表格表單,，完善了多項記錄資料。如查貨報告,、倉庫出入帳,、總查記錄,；在20xx年里，通過各種形式的培訓(xùn)加講解,，讓所有的主管對查廠有了深刻的認知,，讓全體員工了解了查廠的觀念，并將所有關(guān)查廠的資料匯編成冊,，按照日常工作去做,。通過大家的配合與努力，今年的查廠工作確實得到了有效的改進,！當然,，還有很多地方須要做得更完善，只要大家按照規(guī)定的制度去走,，相信明年的工作將會越來越順利,。

20xx年，我在公司的行政人事管理方面也花了不少時間和心血,，由于公司剛剛成立,，人事管理沒有打好基礎(chǔ)，各項制度資料的不健全,，加上行政主管與文員的一再更換（共更換主管7人,，文員15名之多），所以前期行政工作的大部份工作重任也就落在我肩上了,。尤其是人事考勤系統(tǒng)問題,，由于最初人為的問題，造成考勤系統(tǒng)一直沒有真正應(yīng)用起來,，在今年的5月份起才真正用上系統(tǒng)考勤,，但中間由系統(tǒng)本身的不完善，員工對電腦的不信任不配合等諸多問題,，直到10月份才真正廢除手工考勤,。

另外，在這段時間內(nèi),，行政人事的各項管理制度也慢慢建立起來了,，這對加強員工管理有著重要的意義。到今年底,，通過新的考勤系統(tǒng)的更換和一再的員工培訓(xùn)與教育宣導(dǎo)下,，全廠已全面實施了電腦考勤，員工也真正適應(yīng)了電腦考勤,。但行政部還有很工作有待完善,，如公司企業(yè)文化、人力資源規(guī)劃,、績效考核等等,，希望新來的行政部何主管能在20xx年將xxx的行政工作做得更出色,、更徹底！

由于以往手工作業(yè)方式造成車間數(shù)據(jù)的不準確性,，從20xx年9月底開始,，我接手跟進車間的數(shù)據(jù)管理，對各車間的數(shù)據(jù)進行稽核,，由于員工人數(shù)多,，數(shù)據(jù)量大，在10月底公司給我配了一各助手,，主力稽核數(shù)據(jù)準確性,，在這段時間里用事實的結(jié)果跟員工上了教育課，嚴重防止了很多混水摸魚的動作,。

在11月底,，公司正式引進了生產(chǎn)管理系統(tǒng)，數(shù)據(jù)的記錄由以往的手工轉(zhuǎn)換為先進的電腦系統(tǒng)（mrp系統(tǒng)）,，“工欲善其事,，必先利其器”，作為公司的管理人員,，我始終高度重視此類管理軟件的配制，對此大力投資,，它所帶來的數(shù)據(jù)上的準確性恐怕沒有人比我的感觸最深,。憑著我以往對erp軟件的經(jīng)驗，我接手了現(xiàn)在生產(chǎn)管理系統(tǒng)的各項工作,，但mrp生產(chǎn)管理系統(tǒng)畢竟跟我們以往的手工作業(yè)有很大的差別（關(guān)聯(lián)性強）,，在測試運用的1個月中不斷磨合，為此我付出了大量的時間和精力,，分析問題,、解決異常……在軟件應(yīng)用過程中,，還是存在著相當大的阻力,，從管理層至員工都會有很多的問題，因為大家習(xí)慣于手工作業(yè),，還沒有真正接觸過此類電腦管理,，一直對電腦的可信度存在疑問，加上整個管理層的水平還不到位,，在實施過程中在前整階段就受到了很大的阻力,，主要表現(xiàn)在：

1）對系統(tǒng)的不了解除；

2）管理人員的責(zé)任心問題,；

3）配合的力度及觀觀念的轉(zhuǎn)變,；

后來通過多次協(xié)調(diào),、培訓(xùn)，現(xiàn)在總算走過了一個坎,，希望在后整運作中會更加順暢,，在以后日子里慢慢一步步走向erp。

一年多以來,，無論是在思想認識上還是工作能力上都有了較大的進步,，但差距和不足還是存在的。新的一年有新的氣象，面對新的任務(wù)新的壓力,，我也應(yīng)該以新的面貌,，更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用,，取得更大的進步。

個人年終考核總結(jié)明天總是充滿著希望,，我們這個朝氣蓬勃的團隊同年輕的新永利公司一起成長,，共同奮斗，一定能實現(xiàn)公司的目標和個人理想,，一定能,！

個人工作總結(jié)年終思想 年終個人工作總結(jié)文章篇十一

在銷售顧問這個崗位上，首先我要感謝一個人,，就是我們銷售部的經(jīng)理,，非常感謝他對我工作的幫助。雖然我在銷售部工作了一年多,，但我缺乏銷售經(jīng)驗和對工作的信心,，所以很難開始工作。

推銷員的一天應(yīng)該從早上睜開眼睛開始,。每天早上,，我都會從自己歡快激進的鬧鐘中醒來，然后以一種充滿活力和喜悅的心態(tài)迎接一天的工作,。如果我的經(jīng)驗比別人少,，那么我比別人更有耐心；如果我的單子沒有別人多,，那我就伺候別人,。

關(guān)鍵客戶的發(fā)展。這里我想說：我要把b類的客戶當成a類,，這樣我比別人多一個a類,，多一個a類就多一個機會。每周至少回訪客戶兩次,。我覺得攻擊客戶和設(shè)定目標是一樣的,。首先要專心做客戶,。只有這樣，我們才能取得成果,。重點客戶批了之后,，我就把精力轉(zhuǎn)移給第二個重點客戶。

在銷售工作中,，也有急于成交的心理,，不僅影響了自營業(yè)務(wù)的發(fā)展，也打擊了自信心,。我想在以后的工作中,，我會拋棄這些不良做法，積極學(xué)習(xí),，盡快提高自己的銷售技能,。

20年，我將在去年工作的基礎(chǔ)上,，按照公司的要求,，繼續(xù)更加努力，全面開展20年的工作,。工作計劃如下：

1,、對于老客戶和固定客戶，始終堅持聯(lián)系,，穩(wěn)定良好的客戶關(guān)系,。

2、既然限購單一開始就需要搖號,，那就更要珍惜客戶的資源。

3,、要取得好的業(yè)績,，必須加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野,，豐富知識,，采用多樣化的銷售方式。

1,、每個月都應(yīng)該盡一切努力實現(xiàn)銷售目標,。

2、每周做一次總結(jié),，每個月做一個大結(jié)論,，看看工作中有哪些錯誤，及時改正,，下次不要重復(fù),。

3,、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，然后做好準備,，才不會失去這個客戶,。

4、我們不能再對顧客不耐煩了,，我們必須以愛你勝過愛你所想的態(tài)度對待每一個進店的顧客,，以長井行的服務(wù)理念為基礎(chǔ)。

5,、要不斷加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6,、與公司其他員工必須有良好的溝通,，團隊意識，多交流,，多討論,，才能不斷提高業(yè)務(wù)技能。

7,、對于今年的銷售任務(wù),，我會努力完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤,。

個人工作總結(jié)年終思想 年終個人工作總結(jié)文章篇十二

這段時刻的作業(yè)繁忙并充分,，回想曩昔的作業(yè)，有成功的高興也有丟失的惋惜,，但更多的是對往后作業(yè)的希望,，現(xiàn)將作業(yè)總結(jié)如下：

不管從事什么作業(yè)，堅持大局知道是首要的問題,，現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)也不破例,。我認為售后服務(wù)作業(yè)的大局便是，“堅持企業(yè)形象,，使客戶對公司產(chǎn)品的滿意度和忠實度最大化,。”最大約束的保護客戶的優(yōu)點,，是前進咱們公司產(chǎn)品的中心競賽力的一個首要構(gòu)成部分,。做好售后服務(wù)作業(yè)，還也是對公司產(chǎn)品的宣揚，以及對公司產(chǎn)品功用的諜報收集,，以便作出實時改進,，使產(chǎn)品更好的知足現(xiàn)場的運用要求。

現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)人員不只需有較強的專業(yè)技術(shù)知識,，還就應(yīng)具有優(yōu)勝的交流交流才華,，一種產(chǎn)品良多時分是因為運用操作欠妥才出現(xiàn)了問題，而往往不是如客戶反映的質(zhì)量不行,，所以這個時分就需求咱們找出癥結(jié)地址,，和客戶進行交流，標準操作,，然后避免對產(chǎn)品的不信賴乃至對企業(yè)形象的危害,。在日常的作業(yè)中做做到較好跟客戶的交流，做到令客戶滿意便是對公司品牌形象的有力宣揚,。

跟著電子職業(yè)的不斷開展,，競賽不斷增強，怎么做好電腦銷后服務(wù),，也是增強公司品牌競賽的強力底牌,。作為一個技術(shù)服務(wù)人員，要在現(xiàn)場勤于觀察,、自力考慮,、多與搭檔交流，盡力不斷前進自己的經(jīng)營程度,。每次優(yōu)異的售后服務(wù),，代表了客戶對本公司產(chǎn)品進一步的信賴。

在曩昔的作業(yè)中獲得了一些體會,，在作業(yè)中間態(tài)很首要,，作業(yè)要有熱心，堅持陽光的淺笑,，可以拉近人與人之間的距離,，便于與客戶的交流。尤其是對售后服務(wù)的作業(yè),，用心的思維和陡峭的心態(tài)才華促進作業(yè)前進和作業(yè)的順暢，在售后作業(yè)中要有好的方法技術(shù)與判別力才華使作業(yè)順暢,。

個人工作總結(jié)年終思想 年終個人工作總結(jié)文章篇十三

20xx年,，在我廠各領(lǐng)導(dǎo)的有力組織下，通過各部門密切配合,，隨著新產(chǎn)品的不斷開發(fā)成功,，使得20xx年上半年成為了防盜門廠有力的進步的半年。面對市場,，我廠更加的重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，將“王力以質(zhì)量為主導(dǎo),，人人注重品質(zhì)，確保：制造精良產(chǎn)品,，符合標準要求,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，滿足客戶要求,，王力不斷改進,，直至卓越超群”深入到日常生產(chǎn)中。做為承擔公司質(zhì)量控制的職能部門,，我部雖然進行過成員調(diào)整,，但全體成員仍然保持原有的團隊精神，努力在平凡的崗位上做好自己的工作,，各項工作都以公司的質(zhì)量方針為指導(dǎo)中心,，并且堅持貫徹iso質(zhì)量管理體系，半年來,，部門各項工作有條不穩(wěn)的進行,，主要有以下方面的工作：

1、加強了質(zhì)檢人員工作崗位管理和培訓(xùn)工作：適當加強思想溝通工作,，發(fā)揚工作熱情,，把生產(chǎn)的輔助工作做好，同時,，加強各崗位相互間的在職培訓(xùn)工作,，使部門各人員都掌握多種質(zhì)檢技能，并與20xx年6月組織2位人員到金華培訓(xùn)iso9000質(zhì)量體系認證,，并取得相關(guān)證書,，要求部門人員，盡力做到一專多能,，彌補了工作量大時人力不足的缺陷,，保證了部門的工作正常運轉(zhuǎn)。

2,、在生產(chǎn)流程的控制方面：嚴格控制原材料,、半成品、成品的檢驗,，注重過程體系的監(jiān)控,。生產(chǎn)能夠正確銜接往往需要各部門間的緊密與合作，加強與技術(shù)中心,，生產(chǎn)部,，經(jīng)銷部等部門的溝通工作，排除溝通不及時現(xiàn)象，產(chǎn)品控制過程做好質(zhì)量檢驗報表,，實現(xiàn)生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的可追溯性,，以顧客為主，為產(chǎn)品的售后服務(wù)工作打下了良好的基礎(chǔ),，在產(chǎn)品檢驗工作的過程中,，對流程的控制，主要采取全面的質(zhì)量質(zhì)量的管理方式,，包括工作質(zhì)量,，以及全面的過程管理和全員參與的方式，不僅在生產(chǎn)過程,，而且向前后兩側(cè)延伸,，包括對產(chǎn)品的設(shè)計，生產(chǎn),，儲存過程的監(jiān)控,，來提高產(chǎn)品的質(zhì)量，加強生產(chǎn)所的現(xiàn)場監(jiān)督,，對生產(chǎn)所的監(jiān)督主要是對現(xiàn)場成品和半成品以及廢品的管理,。

3、對監(jiān)視和測量裝置進行校準,，根據(jù)《測量設(shè)備校準》多公司的檢測工具進行了送檢,，以確保其精度，充分保證了質(zhì)檢工作的正常進行,。

質(zhì)檢部20xx年下半年的目標是：顧客滿意度85%以上,，在用檢測設(shè)備合格率為100%且檢測設(shè)備均在合格有效期內(nèi)，質(zhì)檢部在今年的質(zhì)量體系的運作中,，能嚴格按照相關(guān)體系文件做好各項工作,，對產(chǎn)品生產(chǎn)過程我們嚴格按相關(guān)文件做到嚴格把關(guān)，對出現(xiàn)不合格項及時通知生產(chǎn)部,，分析原因,，并采取糾正措施，凡出現(xiàn)產(chǎn)品不合格,，定期對產(chǎn)品質(zhì)量進行統(tǒng)計,，在針對主要不合格內(nèi)容制定糾正預(yù)防措施，對客戶的投訴的處理要求有糾正預(yù)防措施,，而這些措施均得到有效的實施,。

產(chǎn)品質(zhì)量安全作為一項長抓不懈的工作，只有良好的質(zhì)量產(chǎn)品的品質(zhì),，才能經(jīng)受得市場的考驗,。質(zhì)檢部作為為生產(chǎn)服務(wù)、為產(chǎn)品服務(wù)的部門,，為迎接我廠的快速發(fā)展,，我部門人員必須及時提高自身技術(shù)，來適應(yīng)產(chǎn)品多樣性,、復(fù)雜性日益增加的新產(chǎn)品,。

我在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，業(yè)務(wù)水平有了進一步提升,，工作能力方面有了長足的進步,。特別對出現(xiàn)的質(zhì)量問題的處理，有了明顯的進步,，有一定的判斷分析能力,。以下我對一年來的工作情況進行一個簡單的工作總結(jié)：

個人工作總結(jié)年終思想 年終個人工作總結(jié)文章篇十四

在公司工作一年又一年，我從一個年輕的女孩逐漸成為一名成熟的員工,。一路上有很多人要感謝,，有很多地方要肯定，有很多地方要復(fù)習(xí),。這一年,，我度過了各種忙碌的日子。其實我真的很舍不得歲月流逝,，但是人在成長,，我學(xué)會了接受一切的流逝和重新開始。在這里,，我將總結(jié)一年來的工作,。

第一，個人成長

這一年,，我遇到了自己的低谷,。一是生活發(fā)生了很大的變化，二是沒有抓住好的機會,，讓我覺得很遺憾,，很沮喪。這個低谷持續(xù)了三個月左右,。這三個月過去了,，我想開放了，思想上也進步了一些,。其實每個人的成長都是建立在一些事情上的,。這一次我之所以能夠快速成長，是因為經(jīng)歷了很多,，開拓了自己的視野,，不負單位這些年的培養(yǎng),。

二、工作成果

在工作中,，我一直是一個很安靜的人,，所以平時沒有很強的存在感，但是這一年我有了一點改變,。我漸漸學(xué)會了用開朗的方式和別人交流,，改變了我的心態(tài)。不要總是難過,，要積極向上,。這些變化給我的工作帶來了一些很大的改進。我的表現(xiàn)比以前更好了,，工作成績也有了很大的提高,。不僅得到了周圍同事的表揚，也得到單位領(lǐng)導(dǎo)各方面的肯定和鼓勵,。

第三,，缺點

這一年，其實我還是有些不足的,。首先,，調(diào)整自己的性格是永恒的規(guī)律。有時候,，還是以一種開朗積極的態(tài)度對待一切比較好,。保持樂觀的生活態(tài)度也能給我們帶來快樂。還有一點就是我膽子還是太小了,。有時候我要爭取我能爭取的機會,。不要膽怯。不會給我?guī)砀玫奈磥?，所以在未來,，我會保持這樣的態(tài)度，爭取進步,。

四,、未來計劃

明年，我想會是更好的體驗,。對于明年的計劃,，我覺得我首先要做的是先提升自己，然后實現(xiàn)自己的目標,。先打基礎(chǔ),，再去大門，會讓我們更順利的得到想要的東西,。在未來的一年里,，我會保持更加穩(wěn)定積極的心態(tài)去面對每一份工作,，每一天，每一個機會,。時間雖快,，但每一個明天都值得期待和期待！