做任何工作都應(yīng)改有個計劃,，以明確目的,，避免盲目性，使工作循序漸進,，有條不紊,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

母嬰用品的創(chuàng)業(yè)計劃書 母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇一

-母嬰用品

母嬰用品是21世紀的朝陽行業(yè),，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆⑹找孀钬S厚的行業(yè)之一,。行業(yè)主要消費群體為孕嬰童,。從中國近三年新生嬰兒數(shù)量看，2008-2009年中國0-3歲嬰兒將達到6000萬，同時孕婦數(shù)量也將達到2000萬,，母嬰消費從2008-2009年開始將迎來黃金時代,。中國的新生嬰兒高峰期大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年,，到時我國將迎來第五輪“嬰兒潮”,。未來20年持續(xù)增長的消費群，新的消費意識,、育兒觀念觀念帶來的消費提升,，注定了中**嬰行業(yè)的未來將是20年的牛市，市場容量將逐步至7500-9000億元的龐大規(guī)模,。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計,，中國每年有2000至3000萬嬰兒出生，其中8至36月齡的嬰幼兒約為4500萬,，兒童為3.2億,，針對0至4周歲嬰幼兒，消費群體就有8000萬,，而0至6歲嬰童人數(shù)則接近1.7億,。嬰童消費占到家庭總支出的30%-40%。據(jù)艾索兒童市場咨詢公司總裁李露凌女士透露,，以0—3歲嬰幼兒為例,，年均消費能達到14000元以上，保守估算,，城市嬰幼兒消費規(guī)模超過3500億,，這樣來算嬰童市場至少有1000億元的利潤空間,。

根據(jù)初步推算,，2010年中國城鎮(zhèn)嬰童（0-3歲）用品市場年消費總額是7216億元，如圖2-1所示為我國0-3歲嬰童市場2004-2010年市場容量,，以及,，2020年市場容量將達8674億元。根據(jù)圖2-2和2-3數(shù)據(jù)可推測出,，1-3歲嬰幼兒用品市場的規(guī)模以76.3%計算,，2020年容量將達6618.262億元。因此,，我**嬰用品市場容量規(guī)模加大,，市場前景樂觀。

嬰兒洗護用品市場格局發(fā)生變化,，處于市場爆發(fā)的前夕

嬰兒洗護用品就嬰兒日常護理必備的用品,，包括淋浴液、潤膚露,、按摩油,、痱子粉,、乳液等。因為嬰兒的皮膚比較薄,，特別嬌嫩,，所以家長在為孩子選購此類用品時，應(yīng)選擇無香精,、著色劑等添加劑的用品,，避免刺激寶寶的肌膚，引起過敏反應(yīng),。

近年來,，嬰兒洗護用品市場發(fā)展迅速。經(jīng)過近幾年的快速發(fā)展,，世界嬰兒洗護用品行業(yè)已經(jīng)形成一定的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，相關(guān)嬰兒洗護用品產(chǎn)業(yè)也日漸完善，但是國內(nèi)嬰兒洗護用品市場還遠未成熟,，同發(fā)達的歐美國家相比,，無論市場規(guī)模、產(chǎn)品檔次,、品種規(guī)格,、消費水平等方面還有相當(dāng)大的差距。隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,，嬰兒洗護用品技術(shù)水平,、產(chǎn)品質(zhì)量的提高，應(yīng)用領(lǐng)域的不斷擴展,，我國嬰兒洗護用品將會有巨大的市場需求和發(fā)展空間,。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，隨著中國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟發(fā)展步伐加快,，中國嬰幼兒洗護用品市場規(guī)模不斷擴大,。隨著嬰幼兒洗護用品行業(yè)競爭的不斷加劇，大型嬰幼兒洗護用品企業(yè)間并購整合與資本運作日趨頻繁,，國內(nèi)優(yōu)秀的嬰幼兒洗護用品生產(chǎn)企業(yè)愈來愈重視對行業(yè)市場的研究,，特別是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)品購買者的深入研究，將使一批國內(nèi)優(yōu)秀的嬰幼兒洗護用品品牌逐步崛起,。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院嬰幼兒洗護用品行業(yè)分析指出,，從發(fā)展趨勢上來看，國內(nèi)品牌嬰幼兒洗護用品有逐步擴大市場占比的趨勢,。由于我國至今仍然沒有針對嬰幼兒洗護用品設(shè)立的相關(guān)法津法規(guī),，行業(yè)監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)較低，一些國際品牌利用這點放寬安全要求來提高產(chǎn)品利潤，導(dǎo)致消費者滿意度下降,，轉(zhuǎn)而尋找其它品牌替代,，給國內(nèi)后發(fā)展起來的品牌以機會。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院嬰幼兒洗護用品行業(yè)分析指出,，目前,，國內(nèi)的嬰幼兒洗護用品市場競爭比較混亂，但隨著行業(yè)前景看好,，相關(guān)政策與法規(guī)逐步健全,，行業(yè)內(nèi)部的整治和洗牌力度將會加快，未來的競爭秩序?qū)灰?guī)范,，行業(yè)發(fā)展將向?qū)I(yè)化,、有序化發(fā)展。

opportunities(項目機會)

1.嬰兒潮到來,，高端品牌市場供不應(yīng)求,，為本項目進駐市場提供了良好的機會；

2.從補鈣補出佝僂病,，到大頭娃娃現(xiàn)象,；從性早熟事件到石蠟油恐慌等等嬰兒安全事件時刻刺激著媽媽們的神經(jīng)，母嬰用品市場迫切需要安全,、信賴的產(chǎn)品出現(xiàn),；

3.0-4歲嬰幼兒用品市場，消費者對價格的敏感度低,，對母嬰用品的安全健康要求較高,，因此，這為中高端環(huán)保健康的母嬰洗護用品企業(yè)提供了較好的機會,。

4.中高端市場開發(fā)不足,，產(chǎn)品供不應(yīng)求，本項目前景廣闊,。

5.中國6歲以下的兒童大約有1.82億,，城鎮(zhèn)兒童總數(shù)約7700萬,，新生兒消費孕育著中國年均1000億元,，城鎮(zhèn)嬰童市場消費總額是690億元的母嬰用品市場，并以每年30%的速度遞增,。按現(xiàn)有人口結(jié)構(gòu)推算,，中國的最高出生率大約在2016年，該時期嬰幼兒人數(shù)將達到8000-1億個,，市場消費總量逐步增至2500億元,。但是，與如此巨大的市場需求相比，目前我國的嬰童用品市場仍處于初級階段,，開發(fā)程度不足20%,，而母嬰洗護類產(chǎn)品在現(xiàn)階段消費額更是小得可憐，開發(fā)比例還不到5%,，并且大多產(chǎn)品高度雷同,，品質(zhì)良莠不齊。

本項目定位中高端,，配方安全健康,，以純植物活性成分與純中藥萃取技術(shù)為核心，將植物草本精髓運用到產(chǎn)品中,，確保了所有產(chǎn)品不含任何違禁成分,，設(shè)計更加人性化，同時產(chǎn)品是目前全球唯一一款“親眼見證安全,，媽媽放心去愛”的洗護系列產(chǎn)品,。這都為市場開辟奠定了品質(zhì)基礎(chǔ)。同時外界市場供不應(yīng)求,，為本項目提供了良好的機會和發(fā)展前景,。

母嬰用品的創(chuàng)業(yè)計劃書 母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇二

第一部分 摘要

一、公司概況描述

二,、公司的宗旨和目標(biāo)

三,、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)

四、已投入的資金及用途

五,、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

六,、市場概況和營銷策略

七、主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介

八,、核心經(jīng)營團隊

九,、公司優(yōu)勢說明

十、目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因,、數(shù)量,、方式、用途,、償還

十一,、融資方案（資金籌措及投資方式及退出方案）

十二、財務(wù)分析

1,、財務(wù)歷史數(shù)據(jù)

2,、財務(wù)預(yù)計

3、資產(chǎn)負債情況

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一,、公司的宗旨

二,、公司簡介資料

三,、各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)

四、公司管理

1,、董事會

2,、經(jīng)營團隊

3、外部支持

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一,、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二,、產(chǎn)品狀況

1、主要產(chǎn)品目錄

2,、產(chǎn)品特性

3,、正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介

4,、研發(fā)計劃及時間表

5,、知識產(chǎn)權(quán)策略

6、無形資產(chǎn)

三,、產(chǎn)品生產(chǎn)

1,、資源及原材料供應(yīng)

2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,、擴建設(shè)施,、要求及成本,，擴建后生產(chǎn)能力

4,、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5,、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn),、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6、包裝與儲運

第三章 市場分析

一,、市場規(guī)模,、市場結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場的設(shè)定

三,、產(chǎn)品消費群體、消費方式,、消費習(xí)慣及影響市場的主要因素分析

四,、目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況

五,、市場趨勢預(yù)測和市場機會

六,、行業(yè)政策

第四章 競爭分析

一、有無行業(yè)壟斷

二,、從市場細分看競爭者市場份額

三,、主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況

四,、潛在競爭對手情況和市場變化分析

五,、公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷

一、概述營銷計劃

二,、銷售政策的制定

三,、銷售渠道、方式,、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四,、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況

五、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策

六,、促銷和市場滲透

1,、主要促銷方式

2、廣告/公關(guān)策略,、媒體評估

七,、產(chǎn)品價格方案

1、定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu)

2,、影響價格變化的因素和對策

八,、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算,。

九,、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)

第六章 投資說明

一,、資金需求說明（用量/期限）

二,、資金使用計劃及進度

三、投資形式（給款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股—普通股,、優(yōu)先股,、任股權(quán)/對應(yīng)價格等）

四、資本結(jié)構(gòu)

五,、回報/償還計劃

六,、資本原負債結(jié)構(gòu)說明

七、投資抵押

八,、投資擔(dān)保

九,、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

十、股權(quán)成本

十一,、投資者介入公司管理之程度說明

十二,、報告

十三,、雜費支付

第七章 投資報酬與退出

一、股票上市

二,、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三,、股權(quán)回購

四、股利

第八章 風(fēng)險分析

一,、資源風(fēng)險

二,、市場不確定性風(fēng)險

三,、研發(fā)風(fēng)險

四,、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險

五、成本控制風(fēng)險

六,、競爭風(fēng)險

七,、政策風(fēng)險

八,、財務(wù)風(fēng)險

九、管理風(fēng)險

十,、破產(chǎn)風(fēng)險

第九章 管理

一,、公司組織結(jié)構(gòu)

二、管理制度及勞動合同

三,、人事計劃

四,、薪資、福利方案

五,、股權(quán)分配和認股計劃

第十章 財務(wù)分析

一,、財務(wù)分析說明

二、財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測

1,、銷售收入明細表

2,、成本費用明細表

3、薪金水平明細表

4,、固定資產(chǎn)明細表

5,、資產(chǎn)負債表

6、利潤及利潤分配明細表

7,、現(xiàn)金流量表

8,、財務(wù)指標(biāo)分析

母嬰用品的創(chuàng)業(yè)計劃書 母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇三

母嬰用品服務(wù)連鎖店商業(yè)計劃書

一）嬰童產(chǎn)品銷售通路的分析

1、百貨公司——傳統(tǒng)通路

在百貨公司,，嬰童用品屬于兒童商場經(jīng)營,。主要經(jīng)營嬰童服裝、鞋帽,、玩具,，少量經(jīng)營部分用品、兒童游樂設(shè)施,、童車等,，基本不經(jīng)營兒童輔助食品,、護理用品、智力開發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品,；孕婦用品在百貨公司基本不經(jīng)營,，少數(shù)經(jīng)營部分孕婦裝,。產(chǎn)品單一,，嚴重不能保證消費需求產(chǎn)品單一，商品和服務(wù)種類少,，不能保證一站購齊,。

銷售方式基本以專柜、代銷的形式銷售,，因品牌屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理商,，相互經(jīng)營同類重復(fù)單品，同一產(chǎn)品線交叉重疊,，如童裝方面,，不同品牌相互重復(fù)，增加了競爭難度和購買目的不確定性,。

經(jīng)營位置在商場中處于劣勢,，一般情況處于“兒童天地”位置，即5,、6樓以上或者地下室,，消費者購物很不方便，單品牌的銷售業(yè)績很難提高,。

在百貨公司經(jīng)營費用高,。供應(yīng)商要承擔(dān)25-30%左右的銷售提存外，還要承擔(dān)裝修費（多次）,、進場費,、促銷費、折扣比例,、廣告費,、節(jié)慶費等，甚至承擔(dān)銷售保底,、客情維護費用等,。以上造成很多品牌或產(chǎn)品定價很高，消費群單一,，銷售額下降,，甚至嚴重虧損、干脆拆柜離場,。而嬰童用品是日?？焖傧M品,，消費者購物的首要選擇是物美價廉和就近方便。

其優(yōu)勢是購物環(huán)境優(yōu)越,、裝修檔次高,，商店品牌知名度高，在消費者心目中有很好的信譽,，容易樹立良好的品牌廣告效應(yīng),，大量的客流保證一定的銷售業(yè)績，顧客群消費檔次比較高和穩(wěn)定,。適宜高檔品牌,、高毛利商品的推廣。

2,、大賣場,、超市——新興通路

在大賣場、超市等現(xiàn)代快速規(guī)模的零售業(yè)態(tài)中,，母嬰用品占有一定的比例,。

主要經(jīng)營品種包括輔助食品、日常用品,、日常護理用品,、嬰童服裝、童車,、紙尿褲等,。

大賣場經(jīng)營的產(chǎn)品品種和規(guī)格比較簡單，單一產(chǎn)品銷售量較大,，商品包裝簡單且大容量,，突出量販優(yōu)勢，缺少個性化產(chǎn)品,，嚴重不能保證消費者特別是高檔消費者需求,；商品種類少，無服務(wù)性產(chǎn)品銷售,，不能保證一站購齊,。

銷售方式以貨架陳列和端架陳列為主，產(chǎn)品因分類不同處于不同的位置,，相對陳列面積較小,，無明顯品牌優(yōu)勢，消費者購物很不方便,，單品牌的銷售業(yè)績很難提高,。因產(chǎn)品銷售對象是大眾消費群，不能滿足個性化需求；產(chǎn)品的質(zhì)量和單價屬于中低水平,，經(jīng)營地位在整個賣場中屬于從屬地位,。

在大賣場經(jīng)營費用高。要求供應(yīng)商提供最低供應(yīng)價,，還要承擔(dān)進場費,、調(diào)碼費、促銷費,、堆頭費,、上架費、廣告費,、節(jié)慶費,、客情維護費用等,；加上結(jié)算周期長,、占用生產(chǎn)商和供應(yīng)商大量資金、經(jīng)營程序復(fù)雜等,，使供應(yīng)商的經(jīng)營積極性受損,、經(jīng)營成本過高，造成“羊毛出在羊身上”,，產(chǎn)品定價居高不下,，消費群范圍縮小，市場占有比例下降,。

其優(yōu)勢是購物環(huán)境裝修檔次一般,，裝修、營運費用低,，賣場品牌知名度高,，在消費者心目中有較好的信譽，客流量大,，保證了一定的銷售業(yè)績,，適宜大宗低價位單一商品的銷售。

3,、專賣店,、專營店、集成店,。

嬰童用品專賣店,、專營店、集成店通路中,，既有單一品種的童裝店,、孕婦裝店、玩具店、用品店,、童車店,、教育服務(wù)店等嬰童用品專賣店、專營店,；也有集合各種兒童產(chǎn)品和服務(wù)的集成店,。主要經(jīng)營場地在商業(yè)區(qū)或商業(yè)街、大型社區(qū)附近,、大型購物中心獨立店等,，主要經(jīng)營嬰童孕婦服裝、輔助食品,、鞋帽,、童車、玩具,，少量經(jīng)營部分用品,、兒童游樂施設(shè)、護理用品,、智力開發(fā)服務(wù)和其他服務(wù)產(chǎn)品等,。單一專賣店、專營店產(chǎn)品單一,，商品和服務(wù)種類少,，缺泛購物消費吸引力；集成店經(jīng)營內(nèi)容豐富,，能保證消費需求的綜合性,，但大多數(shù)店鋪產(chǎn)品品牌知名度和品質(zhì)低，沒有完整的連鎖系統(tǒng),，各自為戰(zhàn),，采購經(jīng)營成本高，缺少持續(xù)經(jīng)營的動力和規(guī)模經(jīng)營的發(fā)展方向,，不能為消費者提供高品質(zhì)的商品和服務(wù),。

銷售方式基本以合柜和專柜的形式銷售，品牌和品種雜亂,，屬于不同的生產(chǎn)工廠和經(jīng)銷代理商,，單品重復(fù)，產(chǎn)品線不合理等,。

因?qū)Ｙu店,、專營店、集成店屬于店主獨立開店,，雖然部分實行小規(guī)模和區(qū)域連鎖,，經(jīng)營費用仍然居高不下，缺少經(jīng)營特色和商品研發(fā)能力，但“麻雀雖小,、五臟具全”,，管理費用也肯定頗高，同時缺少有效的市場推廣方案和媒體運作能力,，客流量不能保證,。

該通路優(yōu)勢主要能滿足消費者購物的物美價廉和就近方便。購物環(huán)境較好,、裝修檔次較高,，商店品牌或者商品知名度比較高，能取得一定的經(jīng)營業(yè)績,。如經(jīng)營思路得當(dāng),，在消費者心目中建立良好的信譽，容易產(chǎn)生購物親情,。如果形成連鎖,，容易樹立良好的品牌廣告效應(yīng)和銷售能力。

4,、目錄銷售

目錄銷售屬于剛起步,，屬于輔助性銷售渠道，在一些大城市有比較小的市場份額,。此類商家的競爭力微弱。

5,、網(wǎng)絡(luò)購物

屬于未來具有遠大良好發(fā)展前景的銷售渠道,，但現(xiàn)階段主要處于b2c、c2c階段,，不是市場主流,，但b2c發(fā)展?jié)摿o限，特別是與傳統(tǒng)的店鋪銷售結(jié)合起來,。

6,、批發(fā)市場

批發(fā)市場主要經(jīng)營服裝、玩具,、鞋帽,、部分用品、兒童游樂設(shè)施,、童車,、輔助食品、護理用品,、孕婦用品等批發(fā)業(yè)務(wù),。產(chǎn)品單價低、陳列混亂、滿足部分專賣店,、集成店采購需求,。主要特點是利潤低、產(chǎn)品線單

一,、同類重復(fù)經(jīng)營單品多,。

二、使用特許加盟店經(jīng)營的優(yōu)勢和風(fēng)險

一）特許加盟店經(jīng)營的優(yōu)勢

特許連鎖經(jīng)營的核心是特許權(quán)轉(zhuǎn)讓,，通過總部與加盟店的合同,，總部在教授加盟店完成事業(yè)所必需的所有信息、知識和技術(shù)的同時,，還要授予店名,、商號,、品牌,、服務(wù)標(biāo)記、商品等在一定區(qū)域內(nèi)的壟斷使用權(quán),，并在開店后繼續(xù)支持,。主要表現(xiàn)如下：

1、沒有商業(yè)經(jīng)營的人,，也可以通過加盟經(jīng)營商店,；能力不強的員工也能得到公司完整的培訓(xùn)。

2,、總部有一套成熟的贏利模式,，可以減少經(jīng)營失敗的風(fēng)險。

3,、經(jīng)營技術(shù)的專業(yè)化,，有利于店鋪經(jīng)營水平的提高。貨架的擺放,、商品的陳列,、店容店貌的設(shè)計施工、經(jīng)營品種的調(diào)整等經(jīng)營技巧使加盟者擺脫了依靠經(jīng)驗操作的影響,。

4,、標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量可以吸引顧客，擴大銷售,。（標(biāo)準(zhǔn)化指：商店的開發(fā),、設(shè)計、設(shè)備,、陳列,、產(chǎn)品,、操作程序、技術(shù)管理,、廣告設(shè)計,、加盟店選址、開辦前培訓(xùn),、全套商業(yè)服務(wù)方案,、經(jīng)營過程中的監(jiān)督指導(dǎo)、服務(wù)交流,、培訓(xùn)等）,。

5、用較少的資金就可以開展創(chuàng)業(yè)并發(fā)展自己的事業(yè),，是進入商界的“安全通道”,。

6、利用加盟總部的知名度進行高效率高回報的經(jīng)營活動,，在競爭中使消費者對商品的認識轉(zhuǎn)向?qū)ι痰昶放频恼J同,。

7、通過統(tǒng)一的廣告宣傳能實施影響力強大的促銷策略,，并節(jié)省廣告費用,。

8、總部大批量進貨,，保證供貨渠道的穩(wěn)定和價格優(yōu)勢,，保證銷售產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，保證穩(wěn)定的銷售物美價廉的商品,。

9,、能進行適應(yīng)市場變化的事業(yè)活動。

10,、特許加盟受許人能專心致力于銷售業(yè)務(wù)和經(jīng)營。

11,、可以接受行業(yè)最優(yōu)秀人才指導(dǎo),，可持續(xù)擴大和發(fā)展自己的事業(yè)。

12,、統(tǒng)一的經(jīng)營戰(zhàn)略,、統(tǒng)一采購、計劃,、廣告,、物流,、信息流等降低經(jīng)營成本,。

13,、在人才培養(yǎng)、使用,，新技術(shù),、新產(chǎn)品的開發(fā)推廣，信息和管理現(xiàn)代化方面具有規(guī)模優(yōu)勢,。

14,、減少批發(fā)商等中間流通環(huán)節(jié)，提高經(jīng)營利潤,。

15,、總部物流中心保證加盟店降低庫存面積和庫存量，擴大銷售面積,，減少資金占用,。

16、可以通過總部的信譽當(dāng)保給加盟商擴大經(jīng)營提供金融支持,。

17,、完整的銷售網(wǎng)絡(luò)體系保證目錄銷售、網(wǎng)站銷售得以順利開展,。

18,、加盟總部的知名度和美譽度提高加盟者的社會地位。

二）連鎖經(jīng)營也存在風(fēng)險,。主要表現(xiàn)在：

1,、總部提供給加盟者的經(jīng)營訣竅體系和經(jīng)營模式，原則上是提供了一個業(yè)務(wù)工具,，還要經(jīng)營者具備一定的素質(zhì)和能力才能經(jīng)營成功,。

2、市場變化,、市場競爭,、消費者的區(qū)域消費習(xí)慣、消費的多層次化,、多樣化等不穩(wěn)定市場因素帶來的風(fēng)險,。

3、總部實力不足,、指導(dǎo)不力,、信息傳遞不暢、廣告宣傳誤差,、物流供應(yīng)保障不力等風(fēng)險,。

三）險采取的規(guī)避措施：

1、客觀全面地評價自己的態(tài)度,、能力,、實力,、付出、長期的目標(biāo)等,。

2,、做好行業(yè)現(xiàn)狀、競爭對手,、發(fā)展前景和目標(biāo)商圈的評估,。

3、做好加盟總部的評估,。資格,、背景、體系模式的完整程度,、實力,、信譽度、市場地位等是否適合自己,。

三,、母嬰童用品連鎖店經(jīng)營內(nèi)容

一）、輔食品類（以采購為主）

1,、奶粉（品牌雅培,、惠氏、美贊成,、嘉寶,、多美滋、澳優(yōu),、美索高,、圣元、施恩,、雀巢,、貝因美、伊利,、美可高特、雅士利,、明治、飛鶴,、恩貝兒、三鹿,、南山,、培芝,、蒙牛,、牛欄皇等）,。

2,、果泥（品牌有嘉寶、亨氏,、匯力多、明治、多美滋、雀巢,、惠氏,、雅培、美贊成,、貝親等）,。

3、米粉（品牌有嘉寶,、亨氏,、匯力多、明治,、多美滋、雀巢,、惠氏,、雅培,、美贊成,、圣元、三鹿,、雅士利,、施恩、完達山,、貝智康）,。

4、磨牙棒（品牌有嘉寶,、明治,、貝因美、亨氏,、澳優(yōu),、培芝、雅士利等）,。

5,、肉泥（品牌有嘉寶、明治,、貝因美,、亨氏、惠氏,、匯力多,、雀巢等）。

6、蔬菜泥（品牌有嘉寶,、明治,、貝因美、亨氏,、惠氏,、匯力多、雀巢,、喜寶,、wakodo、wattie｀s等）,。

7,、葡萄糖（品牌有貝因美、亨氏,、味奇,、多維等）。

8,、奶伴侶（品牌有貝因美,、美可高特、每伴,、安可等）,。

9、牛初乳

10,、嬰兒面

11,、營養(yǎng)肉松

12、成長麥粉（麥片）

13,、乳珍,、乳加力膠丸

14、磨牙餅干,、各種餅干,、蛋糕、面包

15,、鈣片,、魚肝油、小魚干,、調(diào)味素,、咀嚼片等

16、果汁飲料,、純牛奶,、酸奶

17,、其他休閑兒童食品

二）哺乳用具

奶瓶、奶嘴及周邊產(chǎn)品

奶瓶（保溫奶瓶,、奶瓶蓋,、奶瓶刷、奶瓶儲存盒,、奶瓶清潔劑,、奶瓶把、奶瓶夾）

奶嘴（安撫奶嘴,、奶嘴鏈,、奶嘴衛(wèi)生盒）

奶粉盒、保溫加熱器,、消毒器,、奶鍋、禮盒等

吸奶器,、防溢乳墊、乳頭保護罩

三）日常護理用具

安全保障用品：安全別針,、防撞套,、尿濕提醒器、安全坐椅,、防觸電保護,、蹬被提醒器、防滑墊

洗澡用具：水溫計,、浴擦,、沐浴手套、浴帽,、浴巾、浴衣,、浴盆,、淋浴床（架）

護齒用具：牙膠、固齒器,、乳牙刷,、乳牙刷套、訓(xùn)練牙刷,、牙膏,、兒童牙刷、清潔棒,、牙床訓(xùn)練器 醫(yī)療健康用具：聽筒,、體溫計,、喂藥器,、健康稱,、身高尺、退熱貼,、冰袋,、蒸汽消毒盒,、加濕器,、加溫器,、藥盒

日常洗刷衛(wèi)生用具：毛巾、手帕,、棉棒、吸鼻器,、棉簽,、護臍帶、粉撲,、粉盒,、嬰兒剪刀、頭刷及梳組,、理發(fā)器,、鑷子、濕巾,、坐便器,。

四）餐飲器具

碗、盤子,、勺子,、湯匙,、托盤、訓(xùn)練杯,、水杯,、水壺、飲水杯,、果汁瓶,、吸管、食物加熱器,、食物研磨器,、過濾器、圍兜

五）洗浴護膚品

洗發(fā)水,、香皂,、沐浴液、潤膚露,、爽身粉,、痱子粉、按摩油,、護臀霜（膏）,、花露水。

主要品牌有：貝親,、強生、新安怡,、nuk,、麗嬰房、咪咪,、喜多,、郁美凈、拉比,、黃色小鴨,、優(yōu)生、比親,、嬰資坊,、妙思樂、愛得利,、華林貝比,、日康

六）尿片、尿褲,、尿墊,、濕巾,、純棉尿布/褲等

主要品牌：好奇、幫寶適,、媽咪寶貝,、菲比、噓噓樂,、花王,、金貝利、安兒樂,、愛得利,、童泰、貝親,、好孩子,、喜多等

七）寶寶洗滌用品

洗衣液、衣物柔順劑,、洗衣粉,、漂白劑、清潔劑,、肥皂等

八）外出行（戶外）用具

學(xué)步車,、學(xué)步帶、手推車,、背帶,、背袋、媽咪包,、汽車安全坐椅,、電瓶車、自行車,、三輪車,、滑板車、扭扭車,、玩具車,、木搖馬等

九）童家具及床上用品 十）戲水游泳用品

十一）嬰童包類

十二）嬰童鞋帽襪

運動鞋、單鞋,、皮鞋,、靴子、雪地靴,、帆布鞋,、虎頭鞋、布鞋,、編織鞋,、棉鞋,、家居鞋、保暖拖鞋,、魚靴,、涼鞋等、手套類,、帽子類

圍巾類

襪子

十三）嬰童服裝類

i.根據(jù)性別可分為：男,、女

ii.根據(jù)季節(jié)可分為：春、夏,、秋,、冬裝

iii.根據(jù)使用年齡可分為：幼兒、小童,、中童,、大童類

iv.根據(jù)風(fēng)格可分為：正裝、休閑,、運動,、內(nèi)衣、鞋,、襪,、包、佩飾類

v.根據(jù)使用目的可分為：t恤,、套裝,、外套、襯衫,、褲子,、內(nèi)衣、內(nèi)褲,、牛仔、連身衣,、馬甲,、背心、毛衣,、針織衫,、中式裝、西服,、禮服,、運動裝、其它服裝

vi.嬰兒服

爬服,、肚兜,、上衣,、內(nèi)衣、外套,、披風(fēng),、套裝、襪子,、連身衣、嬰兒褲,、毛衣,、針織衫、帽子,、圍巾,、手套、腳套,、嬰兒裙,、口水巾 綜合分類如下：

1、女童正裝：女童西裝套裝,、女童外套上衣,、女童襯衣、女童裙,、女童外套褲,、女童皮鞋等

2、女童休閑裝：女童休閑套裝,、女童休閑外套上衣,、女童休閑裙、女童休閑外套褲,、女童休閑鞋等

3,、女童內(nèi)衣上衣、女童內(nèi)衣長褲,、女童內(nèi)衣短褲,、4、女童運動裝上裝,、女童運動長褲,、女童運動短褲、女童運動鞋等

5,、女童襪類

6,、女童飾品類：佩飾、頭飾、女童包類

7,、男童正裝：男童西裝套裝,、男童外套上衣、男童襯衣,、男童裙,、男童外套褲、男童皮鞋等

8,、男童休閑裝：男童休閑套裝,、男童休閑外套上衣、男童休閑裙,、男童休閑外套褲,、男童休閑鞋等

9、男童內(nèi)衣上衣,、男童內(nèi)衣長褲,、男童內(nèi)衣短褲、10,、男童運動裝上裝,、男童運動長褲、男童運動短褲,、男童運動鞋等

11,、男童襪類

12、男童飾品類：佩飾,、頭飾,、男童包、男童帽類

十四）孕婦裝

孕婦裝,、孕婦衫,、馬甲、孕婦裙,、肚兜,、孕婦中長褲、吊帶,、內(nèi)衣,、文胸、背帶褲,、圍裙、托腹帶,、托腹褲,、毛衣、哺乳裝、防溢乳墊,、束腹帶,、束腹褲、護腰枕 十五）媽媽護理

專用化妝品,、乳房護理,、洗發(fā)水、沐浴露,、防曬霜

十六）嬰童玩具

1,、嬰兒玩具、益智玩具

認知培養(yǎng),、美勞創(chuàng)造,、創(chuàng)造力培養(yǎng)、益智玩具,、布書,、早教機、運動游戲,、2,、電動玩具、電子玩具

智能玩具,、電動飛機,、遙控玩飛機、四驅(qū)車,、電動賽車、遙控賽車、電子寵物

十七）嬰童書籍音像制品

十八）孕婦及新生兒媽媽用品

十九）嬰童紀念品

二十）早教課堂（益智課堂）

二十一）月嫂服務(wù)

二十二）健康服務(wù)

二十三）游樂設(shè)施

二十四）藝術(shù)體育培訓(xùn)

二十五）幼兒園產(chǎn)品

二十六）嬰童攝影等

四）餐飲器具 碗,、盤子,、勺子,、湯匙,、托盤,、訓(xùn)練杯、水杯、水壺,、飲水杯、果汁瓶,、吸管,、食物加熱器,、食物研磨器,、過濾器,、圍兜

五）洗浴護膚品

洗發(fā)水,、香皂,、沐浴液,、潤膚露,、爽身粉,、痱子粉、按摩油、護臀霜（膏）,、花露水,。

主要品牌有：貝親,、強生、新安怡,、nuk,、麗嬰房、咪咪,、喜多,、郁美凈、拉比,、黃色小鴨,、優(yōu)生、比親,、嬰資坊,、妙思樂、愛得利,、華林貝比,、日康

六）尿片、尿褲,、尿墊,、濕巾、純棉尿布/褲等

主要品牌：好奇,、幫寶適,、媽咪寶貝、菲比,、噓噓樂,、花王、金貝利,、安兒樂,、愛得利、童泰,、貝親,、好孩子、喜多等

七）寶寶洗滌用品

洗衣液,、衣物柔順劑,、洗衣粉、漂白劑、清潔劑,、肥皂等

八）外出行（戶外）用具

學(xué)步車,、學(xué)步帶、手推車,、背帶,、背袋、媽咪包,、汽車安全坐椅,、電瓶車、自行車,、三輪車,、滑板車、扭扭車,、玩具車,、木搖馬等

九）童家具及床上用品

十）戲水游泳用品

十一）嬰童包類

十二）嬰童鞋帽襪

運動鞋、單鞋,、皮鞋、靴子,、雪地靴,、帆布鞋、虎頭鞋,、布鞋,、編織鞋、棉鞋,、家居鞋,、保暖拖鞋、魚靴,、涼鞋等,、手套類、帽子類

圍巾類

襪子

十三）嬰童服裝類

i.根據(jù)性別可分為：男,、女

ii.根據(jù)季節(jié)可分為：春,、夏、秋,、冬裝

iii.根據(jù)使用年齡可分為：幼兒,、小童、中童,、大童類

iv.根據(jù)風(fēng)格可分為：正裝,、休閑、運動,、內(nèi)衣,、鞋,、襪、包,、佩飾類

v.根據(jù)使用目的可分為：t恤,、套裝、外套,、襯衫,、褲子、內(nèi)衣,、內(nèi)褲,、牛仔、連身衣,、馬甲,、背心、毛衣,、針織衫,、中式裝、西服,、禮服,、運動裝、其它服裝

vi.嬰兒服

爬服,、肚兜,、上衣、內(nèi)衣,、外套,、披風(fēng)、套裝,、襪子,、連身衣、嬰兒褲,、毛衣,、針織衫、帽子,、圍巾,、手套、腳套,、嬰兒裙,、口水巾

綜合分類如下：

1、女童正裝：女童西裝套裝、女童外套上衣,、女童襯衣,、女童裙、女童外套褲,、女童皮鞋等

2、女童休閑裝：女童休閑套裝,、女童休閑外套上衣,、女童休閑裙、女童休閑外套褲,、女童休閑鞋等

3,、女童內(nèi)衣上衣、女童內(nèi)衣長褲,、女童內(nèi)衣短褲,、4、女童運動裝上裝,、女童運動長褲、女童運動短褲,、女童運動鞋等

5,、女童襪類

6,、女童飾品類：佩飾,、頭飾,、女童包類

7、男童正裝：男童西裝套裝,、男童外套上衣、男童襯衣,、男童裙,、男童外套褲、男童皮鞋等

8,、男童休閑裝：男童休閑套裝,、男童休閑外套上衣、男童休閑裙、男童休閑外套褲,、男童休閑鞋等

9,、男童內(nèi)衣上衣、男童內(nèi)衣長褲,、男童內(nèi)衣短褲,、10、男童運動裝上裝,、男童運動長褲,、男童運動短褲、男童運動鞋等

11,、男童襪類

12,、男童飾品類：佩飾、頭飾,、男童包,、男童帽類

十四）孕婦裝

孕婦裝、孕婦衫,、馬甲,、孕婦裙、肚兜,、孕婦中長褲,、吊帶、內(nèi)衣,、文胸,、背帶褲、圍裙,、托腹帶,、托腹褲、毛衣,、哺乳裝,、防溢乳墊、束腹帶,、束腹褲,、護腰枕

十五）媽媽護理

專用化妝品、乳房護理,、洗發(fā)水,、沐浴露、防曬霜

十六）嬰童玩具

1,、嬰兒玩具,、益智玩具

認知培養(yǎng),、美勞創(chuàng)造、創(chuàng)造力培養(yǎng),、益智玩具,、布書、早教機,、運動游戲,、2、電動玩具,、電子玩具

智能玩具,、電動飛機、遙控玩飛機,、四驅(qū)車,、電動賽車、遙控賽車,、電子寵物

十七）嬰童書籍音像制品

十八）孕婦及新生兒媽媽用品

十九）嬰童紀念品

二十）早教課堂（益智課堂）

二十一）月嫂服務(wù)

二十二）健康服務(wù)

二十三）游樂設(shè)施

二十四）藝術(shù)體育培訓(xùn)

二十五）幼兒園產(chǎn)品

二十六）嬰童攝影等

母嬰用品的創(chuàng)業(yè)計劃書 母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇四

餐廳用品項目融資商業(yè)計劃書

本商業(yè)計劃書 /主要用于餐廳用品項目在國內(nèi)融資,、尋求合作，可作為項目執(zhí)行與投資決策的參考文件,。本商業(yè)計劃書包括企業(yè)籌資,、融資、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行等一切經(jīng)營活動的藍圖與指南,，是餐廳用品項目的行動綱領(lǐng)和執(zhí)行方案,，可為您提供一份完美的項目介紹，向投資者展現(xiàn)餐廳用品項目的商業(yè)價值,，并說服他們進行投資,。

第一部分 摘要

第二部分 綜述

第一章 公司介紹

一.公司的宗旨 二.公司簡介資料 三.各部門職能和經(jīng)營目標(biāo) 四.公司管理

第二章 技術(shù)與產(chǎn)品

一.技術(shù)描述及技術(shù)持有 二.餐廳用品產(chǎn)品狀況 三.餐廳用品產(chǎn)品生產(chǎn)

第三章 餐廳用品市場分析

第四章 競爭分析

一.有無行業(yè)壟斷 二.從市場細分看競爭者市場份額 三.主要競爭對手情況：公司實力、餐廳用品產(chǎn)品情況四.潛在競爭對手情況和餐廳用品市場變化分析 五.公司餐廳用品產(chǎn)品競爭優(yōu)勢

第五章 市場營銷第六章 投資說明第七章 投資報酬與退出第八章 風(fēng)險分析第九章 管理第十章 財務(wù)分析

商業(yè)計劃書

母嬰用品的創(chuàng)業(yè)計劃書 母嬰用品創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)愿景篇五

新型環(huán)保母嬰洗護用品項目融資商業(yè)計劃書（目錄）調(diào)查顯示,，近五年來,，嬰幼兒用品市場是國內(nèi)發(fā)展速度最快的行業(yè)之一，年均增長率在 30%以上,，而同期中國的gdp 增長率在9%左右,。為此,，預(yù)計嬰幼兒產(chǎn)業(yè)在未來20 年內(nèi),，將是中國最具成長性與最值得投資的產(chǎn)業(yè)。

近年來,，我國每年有將近1500萬左右的新生兒出生,，其中8-36 個月齡的嬰幼兒約為4500萬，0-6歲的嬰幼兒達1.2億,，每年嬰幼兒用品消費達數(shù)千億元人民幣,，嬰幼兒用品行業(yè)在中國被稱為“永遠的朝陽產(chǎn)業(yè)”,。

據(jù)有關(guān)機構(gòu)估算，2005年開始到2020年,，中國將迎來第4次人口出生高峰,，每年新增嬰兒數(shù)量在1600萬左右。2010年,，全國嬰童市場需求規(guī)模達1萬億元,，到2015年，市場需求規(guī)模將達到2萬億元,，遠景規(guī)?？蛇_3萬億元以上。到2013年,，中國就將超過美國,，成為全球最大的嬰童消費市場。

目前中國兒童用品市場以每年12.4%的增長速度不斷擴大,。據(jù)第五次人口普查統(tǒng)計公告：中國大陸0-3歲新生兒月均消費額達900多元,，占到一個家庭月總支出的30%以上。再加上廣大農(nóng)村城鎮(zhèn)地區(qū)嬰幼兒消費,，中國大陸的嬰幼兒用品市場每年將超過1000億元的市場規(guī)模,。從用戶數(shù)上來看，2009年中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模已經(jīng)達到1.08億,，比2008年增長25.9%,，網(wǎng)絡(luò)購物率繼續(xù)上升，達到28.1%,，比2008年的17%提升不少,。其中北京、上海和廣東的網(wǎng)絡(luò)購物市場發(fā)展最好,，網(wǎng)絡(luò)購物率分別達到51.3%,、52.6%和35.2%。艾瑞咨詢分析認為,，母嬰用品與化妝及護理,、家居日用、禮品玩具,、食品保健品等日用百貨將成為未來幾年中國網(wǎng)絡(luò)購物市場的新機遇,。

隨著嬰兒潮的到來以及消費觀念的升級,，我**嬰用品行業(yè)進入市場發(fā)展高峰期,。但是根據(jù)上述內(nèi)容發(fā)現(xiàn)，無論是我**嬰用品生產(chǎn)行業(yè)還是渠道銷售要想應(yīng)對此次嬰兒潮,，都面臨巨大的挑戰(zhàn),。對于生產(chǎn)行業(yè)而言,，品質(zhì)安全問題尤為突出,，這就要求生產(chǎn)行業(yè)在進行充分的市場論證的條件下,，加大科研投入，以突出母嬰產(chǎn)品的高品質(zhì),、高品位和高性價比為先,，注重產(chǎn)品的安全,、健康和時尚,；對于母嬰用品渠道銷售而言，應(yīng)根據(jù)目標(biāo)消費群體的消費行為,，開展b2c平臺,，同時銷售方式應(yīng)由單純的產(chǎn)品向服務(wù)擴張，走“增加服務(wù)附加值”的創(chuàng)新路線,。

某新型環(huán)保母嬰洗護用品項目商業(yè)計劃書：目錄

1某新型環(huán)保母嬰洗護用品項目摘要 7

1.1項目概述 7

1.2公司及管理團隊優(yōu)勢分析 8

1.3產(chǎn)品優(yōu)勢分析 9

1.4市場進入機會 10

1.5市場定位 10

1.6發(fā)展目標(biāo)及發(fā)展規(guī)劃 10

1.7融資說明 11

1.7.1需求資金的規(guī)模 11

1.7.2 融資合作形式 11

1.7.3投資者進入退出機制 12

1.8財務(wù)預(yù)測 12

2行業(yè)背景及市場狀況 14

2.1嬰兒用品市場概述 14

2.1.1行業(yè)市場4c 理論概況 14

2.1.2嬰兒用品市場的特點 14

2.2行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀 14

2.2.1嬰兒潮拉動母嬰用品行業(yè)進入發(fā)展高峰期 15

2.2.2育兒觀念升級，“421”的家庭結(jié)構(gòu)助推母嬰用品消費 15

2.2.3母嬰用品網(wǎng)購呈現(xiàn)井噴顯現(xiàn) 16

2.2.4母嬰用品產(chǎn)業(yè)鏈無法有效滿足市場,，導(dǎo)致市場開發(fā)不足 16

2.2.5總結(jié) 17

2.3母嬰用品市場發(fā)展?fàn)顩r及趨勢 17

2.3.1母嬰用品行業(yè)市場發(fā)展樂觀,，容量將達7500-9000億元 17

2.3.2嬰兒洗護用品市場格局發(fā)生變化,，處于市場爆發(fā)的前夕 18

2.4目標(biāo)市場分析 20

2.4.1目標(biāo)市場需求規(guī)模 20

2.4.2目標(biāo)消費群體分析 20

2.4.3主要的競爭對手分析 21

2.4.4swot分析 23

2.5結(jié)論 24

3產(chǎn)品 25

3.1產(chǎn)品目標(biāo)市場定位 25

3.2母嬰洗護用品產(chǎn)業(yè)體系概述 25

3.3母嬰洗護用品品牌族群 26

3.3.1母嬰洗護用品品牌族群概述 26

3.3.2母嬰洗護用品品牌族群簡介 26

3.3.3產(chǎn)品品質(zhì)管理 30

3.4母嬰洗護用品發(fā)展規(guī)劃 30

3.4.1母嬰洗護用品產(chǎn)品策劃 30

3.4.2母嬰洗護用品宣傳定位 32

3.4.3母嬰洗護用品市場推廣策劃 32

3.4.4市場運營系統(tǒng)開發(fā)計劃 36

4某新型環(huán)保母嬰洗護用品項目可行性論證 39

4.1市場宏觀環(huán)境分析 39

4.2項目swot分析 40

4.2.1strengths（項目優(yōu)勢）40

4.2.2weaknesses（項目劣勢）41

4.2.3opportunities(項目機會)41

4.2.4threats（項目風(fēng)險）42

4.3宏觀經(jīng)濟可行性分析（五力分析）42

4.3.1現(xiàn)有競爭者： 43

4.3.2潛在進入者： 43

4.3.3替代品： 44

4.3.4供應(yīng)商： 44

4.3.5買方議價能力： 45

4.4結(jié)論 45

5某新型環(huán)保母嬰洗護用品項目方介紹 46

5.1項目方簡介 46

5.2 組織結(jié)構(gòu) 47

5.3管理模式 48

5.4人力資源 48

5.4.1項目創(chuàng)始發(fā)起人 48

5.4.2 項目團隊骨干 49

5.4.3團隊建設(shè) 49

5.5公司管理體制 50

5.5.1管理制度 50

5.5.2服務(wù)管理 52

5.5.3組織管理戰(zhàn)略 52

5.6 公司戰(zhàn)略規(guī)劃 53

5.6.1產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)劃 53

5.6.2市場發(fā)展規(guī)劃 54

5.7市場效果預(yù)估 54

6.項目運作 55

6.1總體發(fā)展策略 55

6.1.1總體開發(fā)策略 55

6.1.2項目具體開發(fā)策略 55

6.2項目運營期發(fā)展模式 55

6.2.1 運營期的項目發(fā)展策略 55

6.2.2 運營期的項目營銷策略 56

6.2.3營銷組合描述 58

6.2.4營銷戰(zhàn)術(shù) 60

6.2.5 市場競爭策略 61

7.融資方案計劃 63

7.1 資金需求及用途 63

7.2 融資方案 63

7.2.1合作形式 63

7.2.2組織架構(gòu)及人力資源 64

7.3 投資進入,、退出 65

7.3.1 投資進入 65

7.3.2投資者退出 65

7.3.3投資者監(jiān)管機制 67 8財務(wù)效益分析 68

8.1評價說明 68

8.1.1評價范圍 68

8.1.2評價方法 68

8.2財務(wù)效益與費用估算 68

8.2.1營業(yè)收入及其稅費計算 69

8.2.2總成本費用 70

8.2.3綜合評價 72

9風(fēng)險因素 74

9.1技術(shù)風(fēng)險 74

9.2市場風(fēng)險 74

9.3管理風(fēng)險 74

9.4財務(wù)風(fēng)險 75

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