計(jì)劃是人們?yōu)榱藢?shí)現(xiàn)特定目標(biāo)而制定的一系列行動(dòng)步驟和時(shí)間安排,。通過(guò)制定計(jì)劃,，我們可以更好地實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，提高工作效率,，使我們的生活更加有序和有意義。那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書怎么寫才比較好，我們一起來(lái)看一看吧,。

母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

1,、全新的公司：

擬建的“xxx”母嬰護(hù)理中心是一個(gè)以“以人為本,、服務(wù)至上,，科學(xué)護(hù)理”為宗旨;以“讓所有的媽媽更漂亮,、讓所有的寶寶更聰明,、讓所以的人更健康”為使命,，為廣大孕婦,、產(chǎn)婦等提供咨詢,、集中護(hù)理、產(chǎn)婦形體恢復(fù),、營(yíng)養(yǎng)膳食搭配,、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)預(yù)防,、以及外派月子護(hù)理等服務(wù)。中心將依靠先進(jìn)的護(hù)理理念,、先進(jìn)的設(shè)備,、科學(xué)的護(hù)理方法、合理的營(yíng)養(yǎng)膳食搭配,，為產(chǎn)婦和嬰兒提供優(yōu)質(zhì)和科學(xué)的服務(wù),。

2、優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)：

本中心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自xx工業(yè)大學(xué),。同時(shí)均為學(xué)生干部,，有著一定的管理經(jīng)驗(yàn)和不同的特長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

組織能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力

公關(guān)能力,、交際能力

策劃能力、營(yíng)銷能力

應(yīng)對(duì)能力

中心還將邀請(qǐng)和聘任xx工業(yè)大學(xué)相關(guān)教授和有關(guān)醫(yī)科高校教授擔(dān)任管理和醫(yī)學(xué)顧問(wèn),。,。

3、專業(yè)的服務(wù)：

本中心為產(chǎn)婦和嬰兒提供全方位,、針對(duì)性,、專業(yè)化服務(wù)，如母嬰營(yíng)養(yǎng)調(diào)配,、產(chǎn)婦孕婦的產(chǎn)前產(chǎn)后咨詢?cè)\斷,、產(chǎn)后形體恢復(fù)、產(chǎn)后日常護(hù)理等專業(yè)服務(wù),。根據(jù)顧客的不同要求,，分集中護(hù)理和外派護(hù)理。中心將營(yíng)造溫馨,、舒適的護(hù)理環(huán)境,，給產(chǎn)婦、嬰兒及其家人以家的感覺(jué),。服務(wù)是中心的生命,，質(zhì)量中心的靈魂，中心的目標(biāo)是讓每一個(gè)顧客期盼而來(lái),，滿意而去。

4,、龐大的市場(chǎng)：

中國(guó)有將近13億人口,，按照現(xiàn)階段1.38%的出生率可以得出，這個(gè)每年有將近170萬(wàn)嬰兒出生,，也就是說(shuō),，中國(guó)每年有將近170萬(wàn)婦女將經(jīng)歷坐月子這一人生的特殊經(jīng)歷,。假使每位婦女坐月子期間平均花費(fèi)元,，那么中國(guó)每年在坐月子這一產(chǎn)業(yè)上將消費(fèi)170萬(wàn)*2000=340億元的市場(chǎng),。然而，傳統(tǒng)的坐月子是雖重視但不科學(xué),，傳統(tǒng)的坐月子由于產(chǎn)婦和護(hù)理人員的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不夠,，往往造成產(chǎn)婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學(xué)的地方，為產(chǎn)婦以后的生活和嬰兒的發(fā)育,、成長(zhǎng)造成不良影響,。

“xxx”母嬰護(hù)理中心正是抓住在這一傳統(tǒng)不足作為切入口，通過(guò)科學(xué)的護(hù)理和育兒方法來(lái)贏取廣大顧客,，為產(chǎn)婦和嬰兒提供專業(yè),、特色，優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。同時(shí),，新型的月子護(hù)理中心作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)潛力非常巨大,。

5,、高效的管理：

中心將根據(jù)發(fā)展階段的不同，建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),，使中心的組織機(jī)構(gòu)趨向于戰(zhàn)略性和動(dòng)態(tài)化,。在管理過(guò)程中中心將以數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理,，由此實(shí)現(xiàn)中心各部門的有效聯(lián)結(jié);充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，建立一條完整的服務(wù)信息鏈;建立人才招牌和人力資源評(píng)價(jià)體系，發(fā)掘人才,、挖掘人才,、留住人才。同時(shí),，中心還將建立學(xué)習(xí)型和激勵(lì)型組織,，培養(yǎng)員工的企業(yè)價(jià)值觀和歸屬感。

6,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)：

作為有別于傳統(tǒng)月子護(hù)理的新興行業(yè),，中心面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略是“立足于專業(yè)、完善于競(jìng)爭(zhēng)”,。本中心依靠超前的理念,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格、以及獨(dú)特高效的營(yíng)銷模式和管理模式等內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)弱化外部威脅，從而適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求,，快速成長(zhǎng),，健康發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

7,、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)分析：

中心注冊(cè)資本：750萬(wàn),。權(quán)益100%,、債務(wù)0%。

資金來(lái)源：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌200萬(wàn)元,，風(fēng)險(xiǎn)投資550萬(wàn)元,。

股權(quán)機(jī)構(gòu)為：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)40%(其中以勞務(wù)和技術(shù)入股13%)、風(fēng)險(xiǎn)投資60%

本中心屬新興產(chǎn)業(yè),，機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn),，利潤(rùn)空間大，但由于跟進(jìn)速度快,，存在一定的潛在風(fēng)險(xiǎn),。中心將通過(guò)優(yōu)化內(nèi)部管理、提高服務(wù)質(zhì)量,、加大品牌宣傳來(lái)防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

趨勢(shì)一：嬰幼兒奶粉行業(yè)格局發(fā)生變化，國(guó)產(chǎn)品牌形象重塑任重道遠(yuǎn),。

受到三聚氰胺事件影響,，伊利已經(jīng)從嬰幼兒奶粉消費(fèi)量第一的位置退居到第二的位置。伊利現(xiàn)在正處于市場(chǎng)恢復(fù)期,，消費(fèi)者的信心也在逐漸回升,。但消費(fèi)者對(duì)于奶粉等食品安全造成的影響仍是心有余悸，這種背景下,，人們出于慎重考慮,，消費(fèi)時(shí)仍會(huì)傾向國(guó)外品牌;國(guó)外品牌也可能就此發(fā)難國(guó)產(chǎn)品牌，同時(shí)國(guó)外品牌將會(huì)進(jìn)一步加速在中國(guó)的戰(zhàn)略推廣和布局,。 趨勢(shì)二：嬰幼兒服裝三四級(jí)城市爭(zhēng)奪成焦點(diǎn),。

嬰幼兒服裝市場(chǎng)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，一二級(jí)城市的嬰幼兒服裝市場(chǎng)已經(jīng)成熟穩(wěn)定,，在一二級(jí)城市中嬰幼兒服裝消費(fèi)的品牌已經(jīng)有了較高的集中度,。中小品牌想要進(jìn)入一二級(jí)城市并奪得一定的市場(chǎng)份額已非易事。而三四級(jí)城市除了好孩子品牌服裝消費(fèi)較高外,，其他品牌服裝的消費(fèi)程度相當(dāng),。三四級(jí)城市已經(jīng)成為眾多品牌爭(zhēng)奪的.焦點(diǎn),。

趨勢(shì)三：網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰人群的重要宣傳銷售渠道。

80后的母嬰人群有著其顯著的媒介接觸特點(diǎn),，與網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁。網(wǎng)絡(luò)所提供的快速,、便捷,、高效，被他們廣泛認(rèn)可,。低齡嬰幼兒家庭出行不便,，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)能夠減少出行，從而減少各種安全隱患,，因此在低齡嬰幼兒家庭中網(wǎng)絡(luò)的接觸更加頻繁,。從發(fā)展趨勢(shì)上看網(wǎng)絡(luò)接觸相對(duì)電視接觸保持著一定的優(yōu)勢(shì)，而且這種趨勢(shì)將會(huì)擴(kuò)大,。因此網(wǎng)絡(luò)將成為針對(duì)母嬰群體重要的宣傳和銷售渠道,。

一、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之項(xiàng)目背景分析

在迎來(lái)黃金時(shí)代,，無(wú)疑會(huì)給母嬰產(chǎn)品帶來(lái)無(wú)限商機(jī),。2008年的新生兒人口將增加2200萬(wàn)。未來(lái)5年,，中國(guó)又將迎來(lái)新一輪的嬰兒潮,，引爆母嬰用品市場(chǎng)新一輪“淘金潮”。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏,，許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場(chǎng),，母嬰用品的市場(chǎng)價(jià)值不可估量。目前國(guó)內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費(fèi)大概是400元,，國(guó)內(nèi)3億多母嬰中,，8000萬(wàn)城市母嬰每年在購(gòu)買用品上要花掉320億元，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費(fèi),，每年國(guó)內(nèi)母嬰的用品消費(fèi)在500億元以上,。估計(jì)到2014年，中國(guó)母嬰用品年消費(fèi)額有望超過(guò)1000億元,。強(qiáng)大的數(shù)字蘊(yùn)含著母嬰用品的巨大市場(chǎng),，巨大的市場(chǎng)必然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大的利潤(rùn)空間。 母嬰用品行業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向(如計(jì)劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)母嬰用品行業(yè)也必將在我國(guó)市場(chǎng)迅速崛起,。我國(guó)母嬰用品市場(chǎng)領(lǐng)域急需要一個(gè)品牌化，專業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)和壯大。

三,、母嬰店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書之行業(yè)背景分析

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,，中國(guó)0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元。 有關(guān)專家指出,，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn),。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，中國(guó)已開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期,，在2016年以前,，人口增長(zhǎng)將保持在每年1600萬(wàn)至2000萬(wàn)的水平，將出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體,。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院一位社會(huì)學(xué)家分析指出,，與前幾個(gè)高峰期不同的是，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女,，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(zhǎng),，他們的思緒方式、受教育程度,、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大,。這決定了他們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)舍得花錢;二是花錢趨向越來(lái)越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育，從而帶來(lái)一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場(chǎng),。

這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)潛力到底有多大?有研究顯示,，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億,。以平均每個(gè)孩子花銷5000元進(jìn)行概算,，0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元。統(tǒng)計(jì)顯示,，中國(guó)每年出生的城市新生兒為350萬(wàn),，一年消費(fèi)總額大致為300億元。

的確,，中國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿O其巨大,。據(jù)中國(guó)童裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件,，占全服裝總產(chǎn)量的近10%,，國(guó)內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝21億件。全國(guó)年童裝消費(fèi)約400億元,，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%,，占全球童裝總消費(fèi)的3%。

再者,，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的服務(wù)項(xiàng)目在社區(qū)中都已具備，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向(如計(jì)劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策)也必將在祖國(guó)大陸市場(chǎng)迅速崛起,。

一、實(shí)用性品牌專營(yíng)嚴(yán)重空白

在國(guó)內(nèi)孕嬰市場(chǎng)尚未形成的過(guò)渡時(shí)期,，除少數(shù)大型商場(chǎng),、專賣店外，幾乎沒(méi)有具有品牌效應(yīng)的專營(yíng)店店面,，一些地方仍將孕嬰用品隨同百貨用品銷售，這樣既不方便購(gòu)買,，又缺乏安全感,；而類似集中經(jīng)營(yíng)嬰幼用品的經(jīng)營(yíng)店卻又無(wú)嚴(yán)格意義上的品牌。因此,，市場(chǎng)急切呼喚既具有品牌價(jià)值,，又具有品質(zhì)保證，且能適應(yīng)消費(fèi)需求的品牌專營(yíng)店,。

二,、購(gòu)物地理環(huán)境局限性大

體一般活動(dòng)不便，對(duì)安全性要求特別強(qiáng),，這是這兩類特殊階層消費(fèi)的共性,。故而那種交通便利，接近社區(qū)服務(wù),，且環(huán)境優(yōu)雅的購(gòu)物場(chǎng)所成為消費(fèi)者的急需,。市場(chǎng)上的孕嬰用品多在大型市場(chǎng)和購(gòu)物中心，不便于消費(fèi)者消費(fèi),。于是,，消費(fèi)者在出于安全及品質(zhì)的雙重的需求下，對(duì)出現(xiàn)在家門口,、接受社區(qū)服務(wù)的專營(yíng)性品牌店尤為渴望,。

三、缺乏綜合性,，結(jié)構(gòu)相對(duì)單一

孕嬰用品涉及行業(yè)廣泛（服飾,、塑膠、輕工,、電子,、醫(yī)療器械、鋼材,、紙品數(shù)十個(gè)行業(yè)）,，且市場(chǎng)較分散,，缺乏統(tǒng)一的機(jī)制規(guī)范整個(gè)行業(yè)，所以品牌規(guī)模的營(yíng)造成為業(yè)內(nèi)發(fā)展的方向,。同時(shí),，現(xiàn)在品牌店僅限于用品、服飾兩類商品,。而像日用品,、起居用品、孕婦的特殊用品,、工藝禮儀,、美術(shù)品幾乎為零。

四,、現(xiàn)有產(chǎn)品價(jià)格體系不合理

目前,，孕嬰產(chǎn)品呈現(xiàn)兩個(gè)極端：一方面，進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步,，一個(gè)童車的價(jià)格動(dòng)輒八九百甚至幾千,，趕上一輛山地車的價(jià)錢；另一方面質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品又不能適應(yīng)廣大中層消費(fèi)者的需求,。中端產(chǎn)品在中國(guó)是個(gè)空白,。消費(fèi)者呼喚適合中國(guó)市場(chǎng)大眾化的中端品牌。

母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1,、由于店員較多,，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂,，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷售,，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度,。

2,、客戶交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上,，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低,。

3、由于外部裝修環(huán)境好,，廣告力度大,，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步,，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1,、收費(fèi)平民化,，員工親和力強(qiáng),，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn),、健康免疫,、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流,。

2,、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì),，定期跟蹤回訪,，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門親自指導(dǎo),、送貨,。

3、店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè),，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證,。

4,、在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng),，加大顧客信任度,。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、由于創(chuàng)業(yè)初期,，資金實(shí)力不足,，店鋪面積只有一百平米米、裝修較為簡(jiǎn)單,。

2,、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起,，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播,。

3、兒童活動(dòng)區(qū)較小,，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè),。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

1 計(jì)劃摘要

（1）企業(yè)概況：網(wǎng)上銷售 嬰兒日用品,、兒童服裝、食品、保健食品,、嬰兒工藝品、紀(jì)念品,、玩具、孕婦服裝,、日用品,、防輻射系列產(chǎn)品。

（3）市場(chǎng)概貌:嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是 21 世紀(jì)的朝 陽(yáng)產(chǎn)業(yè),是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿?最大,，收益豐厚的產(chǎn)業(yè)之一,。2012 年的新生兒人口將增加 2500 萬(wàn)。未來(lái) 5 年,，中國(guó)又將迎來(lái)新一輪的嬰兒潮,，引爆母嬰用品市場(chǎng)新一輪“淘金潮”。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏,，許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場(chǎng),，母嬰用品的市場(chǎng)價(jià)值不可估量。目前國(guó)內(nèi)平均每名 母嬰每年在用品上的花費(fèi)大概是 400 元,，國(guó)內(nèi) 3 億多母嬰中,，8000 萬(wàn)城市母嬰每年在購(gòu)買用品上要花掉 320 億元， 再加上 2.5 億農(nóng)村母 嬰的用品消費(fèi),，每年國(guó)內(nèi)母嬰的用品消費(fèi)在 500 億元以上,。估計(jì)到 2015 年，中國(guó)母嬰用品年消費(fèi)額有望超過(guò) 1000 億元,。強(qiáng)大的數(shù)字蘊(yùn) 含著母嬰用品的巨大市場(chǎng),， 巨大的市場(chǎng)必然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大 的利潤(rùn)空間。

母嬰用品行業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),， 各種商品琳瑯 滿目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律 及我國(guó)一系列的政策傾向（如計(jì)劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策）母嬰用品 行業(yè)也必將在我國(guó)市場(chǎng)迅速崛起,。

我國(guó)母嬰用品市場(chǎng)領(lǐng)域急需要一個(gè) 品牌化，專業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)和壯大,。

2行業(yè)分析

2.1行業(yè)所處階段及其競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)

許多商場(chǎng)的倒閉就是最好的例子,，商場(chǎng)面積大，產(chǎn)品全,、地點(diǎn)好,，并且一樣是促銷不斷，理論上應(yīng)該是生意興隆了,，但我們知道,，現(xiàn)實(shí)中商場(chǎng)倒閉的例子常有發(fā)生。面積,、產(chǎn)品,、地理這些是硬件,，附加值、營(yíng)銷,、服務(wù)這些是軟件,，軟件才是核心競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)檐浖?duì)手無(wú)法復(fù)制,，而硬件對(duì)手是有可能比我們做的更好的,。

2.2母嬰行業(yè)地區(qū)分布

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示，中國(guó) 0 至 6 歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為 5000 億元,。

有關(guān)專家指出,，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì) 亮點(diǎn)。有關(guān)專家預(yù)測(cè),，中國(guó)已開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期,，在 2016 年以前，人口增長(zhǎng)將保持在每年 1600 萬(wàn)至 2000 萬(wàn)的水平,，將 出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體,。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院一位社會(huì)學(xué)家分析指出， 與前幾個(gè)高峰期不同的是,， 這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初 期出生的一代獨(dú)生子女,，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(zhǎng)，他們的 思緒方式,、受教育程度、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大,。這 決定了他們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)他們舍得為孩子花錢,；二是花錢趨向越來(lái)越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育， 從而帶來(lái)一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場(chǎng),。這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)潛力到底有多大,？有研究顯示，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算,。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為 1.08 億,。以平均每個(gè)孩子花銷 5000 元進(jìn)行概算。0至6歲嬰幼兒用 品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為 5000 億元,。統(tǒng)計(jì)顯示,，中國(guó)每年出生的城市新 生兒為 350 萬(wàn)，一年消費(fèi)總額大致為 300 億元,。

的確,，中國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿O其巨大。據(jù)中國(guó)童裝協(xié)會(huì) 統(tǒng)計(jì),，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝 46億件,，占全服裝總產(chǎn)量的近 10%,，國(guó)內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝 21 億件。全國(guó)年童裝消費(fèi)約 400 億元,，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近 7%,，占全球童裝總消費(fèi)的 3%。

再者,，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的服務(wù)項(xiàng)目在社區(qū)中都已具備,，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向（如計(jì)劃生育,、優(yōu)生優(yōu)育等政策）也必將在祖國(guó)大陸市場(chǎng)迅速崛起。

3 目標(biāo)市場(chǎng)分析

3.1市場(chǎng)介紹

代父母對(duì)用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻,，但市場(chǎng)上大多常用品（如奶瓶,、奶嘴）的銷售點(diǎn)如同雜貨攤無(wú)安全感。孕,、嬰,、童相關(guān)品的市場(chǎng)需求不斷增大?！皨胗闷?奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時(shí)代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié),，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求,，孕嬰用品對(duì)現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了,。

計(jì)劃生育的政策刺激了高消費(fèi)群的迅速擴(kuò)軍。我國(guó)數(shù)十年的計(jì)劃 生育政策,，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”,，是全家人圍繞的中心。據(jù)《南方周末》載的市場(chǎng)調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在 0.6-1.8 萬(wàn)元之間,。群體消費(fèi)優(yōu)勢(shì)顯著：消費(fèi)者雖然是孩子,，可具有決定購(gòu)買權(quán)和購(gòu) 買力的人卻有 6 人之多，如：父,、母,、爺爺、奶奶,、外公,、外婆等。喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場(chǎng)繁榮推波助瀾,。孩子的出生對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō),，是一件大喜事，消費(fèi)起來(lái)也就顯得格外的大度。另外,，中國(guó)的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費(fèi)群體,。如同事、同學(xué)或鄰居的 小孩出生,、生日（滿月,、周歲）等都必須送上一份禮品。綜上所述,，一方面,，孩子是一個(gè)家庭圍繞的中心、既是父母的希 望又是他們的精神寄托,， 隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消 費(fèi)群體的增多,，憑其前衛(wèi)的消費(fèi)觀念、強(qiáng)烈的健康意識(shí),、強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力,，對(duì)于嬰幼兒相關(guān)品的消費(fèi)要求也越來(lái)越多，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應(yīng)消費(fèi)者的要求,。

3.2市場(chǎng)現(xiàn)狀

滯銷,。由于母嬰消費(fèi)品群體的特殊性，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù),、人性化服務(wù),、便利式營(yíng)銷、親情式營(yíng)銷等主動(dòng)銷售方式,。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液,。最后，價(jià)格體系不合理目前,，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng),。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步， 一方面質(zhì)低價(jià)廉小店產(chǎn)品又 不能適應(yīng)中層消費(fèi)者需求,。

3．3市場(chǎng)前景

市場(chǎng)區(qū)格正在創(chuàng)建之中，事業(yè)機(jī)會(huì)前景廣闊,。目前,，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國(guó)的出現(xiàn)距今 僅僅只有數(shù)年的時(shí)間，市場(chǎng)尚處在啟蒙階段,，雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸增多,，但市場(chǎng)區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多,，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)事業(yè)前景廣闊,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種母嬰社區(qū)運(yùn)營(yíng)而生，既調(diào)查,，專業(yè)的母嬰商城圣少,，越來(lái)越多投資商瞄準(zhǔn)了這市場(chǎng)。嬰孕服務(wù)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，具有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)“錢景”,。最有經(jīng)濟(jì)頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準(zhǔn)則。現(xiàn)代生活對(duì)多功能,、多樣化,、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù),、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增,。計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀，使得孕婦,、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn),，又是老一輩人疼愛(ài)的核心。孩子是父母的希望,，民族的未來(lái),，“望子成龍，望女成鳳”是天 下父母的普遍心態(tài),，尤其是目前“6+1”（父母+爺爺奶奶+外公外婆 共同撫養(yǎng)一個(gè)嬰兒）的養(yǎng)育模式,，使母嬰市場(chǎng)具備了巨大的市場(chǎng)潛力。當(dāng)前的“小皇帝”,、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象都說(shuō)明,，孕婦、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)?，F(xiàn)在的嬰兒用品存在的一個(gè)現(xiàn)象是行業(yè)利潤(rùn)大,，很多的家庭開(kāi)始抱怨這個(gè)現(xiàn)象，但是又沒(méi)有廠家愿意改變這個(gè)格局,。同時(shí)現(xiàn)在開(kāi)始出現(xiàn)了很多的嬰兒系列服務(wù),，而且現(xiàn)在又很多的商家已經(jīng)獲得了很多高額的風(fēng)險(xiǎn)投資，那么在嬰兒市場(chǎng)一片繁華的背后催出低價(jià)策略將會(huì)是很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作用下有很多產(chǎn)品以低價(jià)格策略獲得了成功,。所有的消費(fèi)者都喜歡物美價(jià)廉的東西。

4 競(jìng)爭(zhēng)分析

4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu),、劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是來(lái)自周邊的實(shí)體店鋪,。具體分析，有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：(1),、開(kāi)店時(shí)間超過(guò)三年以上,，進(jìn)貨,、銷售渠道穩(wěn)定；種類接近千種商品,，且多已經(jīng)開(kāi)有實(shí)體店鋪,，會(huì)吸納一部分同城消費(fèi)者上門選購(gòu)。

影響明顯,。

4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

(1),、雖然開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng)，也積累了一部分客戶群,，但因產(chǎn)品積壓過(guò)多,，又無(wú)能力及時(shí)更新產(chǎn)品品牌和品種,，導(dǎo)致消費(fèi)吸引力降低,。

(2)、雖然開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng),，也積累了很高的信用度,，容易滋生驕傲情緒，導(dǎo)致怠慢顧客,、買多買少不能一視同人的現(xiàn)象發(fā)生,，影響賣家的口碑。

(3),、對(duì)于開(kāi)店時(shí)間短,，為了積累信用度而瘋狂打折促銷的賣家，雖然短期內(nèi)吸納,、分散了一部分消費(fèi)者,，但促銷商品銷售快，沒(méi)有采取促銷的商品銷售慢,，也一定程度上使賣家不能對(duì)銷售對(duì)象產(chǎn)生完整的認(rèn)識(shí),，往往會(huì)發(fā)生種類不全、缺貨,、斷貨等商品不能及時(shí)補(bǔ)充的現(xiàn)象,。還有因打折導(dǎo)致利潤(rùn)降低，當(dāng)提高售價(jià)后那些因“價(jià)格便宜”積累的買家也會(huì)逐漸離去,，對(duì)于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)不利,。

4.3本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

(1)、本店以嬰幼用品類中的中高檔品牌為銷售主體,。

(2)、承諾有質(zhì)量問(wèn)題無(wú)條件退換貨的售后服務(wù),。

(3),、零售兼批發(fā)，不依賴單一貨源，堅(jiān)持兩條腿走路的原則,，保持進(jìn)貨,、銷售渠道的暢通。

(4),、保證一定的庫(kù)存量,，避免缺貨、斷貨現(xiàn)象發(fā)生,。

4.4本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

(1),、店鋪規(guī)模小。目前只有幾十件商品,，相比之下,，大賣家商品件數(shù)普遍超過(guò)千件。

(2),、銷售經(jīng)驗(yàn)欠缺,。才開(kāi)起來(lái)的店，實(shí)際銷售時(shí)間很短,，需要學(xué)習(xí)的知識(shí),、技巧等還有很多。

(3),、我們團(tuán)隊(duì)成員都是新進(jìn)成員,，沒(méi)有足夠銷售經(jīng)驗(yàn)影響顧客滿意度。

5戰(zhàn)略定位

5.1 店鋪戰(zhàn)略

定義客戶根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果,，我們發(fā)現(xiàn)被稱為 21世紀(jì)的朝陽(yáng)行的母嬰產(chǎn)品的市場(chǎng)前景廣闊,，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅找孀顬樨S厚的行業(yè)之一,。鑒于商品的實(shí)用性,，因此將主要客戶地理區(qū)域和客戶群定義如下：客戶區(qū)域：a、全市范圍內(nèi)消費(fèi)者,?？蛻羧海?/p>

a、所有孕婦,、產(chǎn)婦 b,、嬰兒

5.2總體戰(zhàn)略

母嬰用品行業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯 滿目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律 及我國(guó)一系列的政策傾向（如計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）母嬰用品 行業(yè)也必將在我國(guó)市場(chǎng)迅速崛起,。

5.3 戰(zhàn)略目標(biāo)

在這短短兩個(gè)月中,，盡最大的努力,，做好店鋪宣傳工作，提升店鋪的的知名度,，爭(zhēng)取最大的收益,。戰(zhàn)略途徑前期：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，包括對(duì)母嬰類行業(yè)調(diào)查,，母嬰實(shí)體店調(diào)查,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查等。初期對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析,，包括自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),，對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行總體的安排,，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，和做好宣傳等工作等等,。后期：對(duì)店鋪進(jìn)行維護(hù),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售。

5.4競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

世界著名管理學(xué)家彼得.杜拉克曾指出：企業(yè)“創(chuàng)新的成功不取決于它的新穎度,，它的科學(xué)內(nèi)涵和它的靈巧性,，而取決于它在市場(chǎng)上的成功” 。這說(shuō)明不管是營(yíng)銷思路上的創(chuàng)新,，還是產(chǎn)品式樣上的創(chuàng)新,，外觀和材質(zhì)上的創(chuàng)新，其根本目的都是要通過(guò)創(chuàng)新來(lái)擴(kuò)大和尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì),，擴(kuò)大和開(kāi)拓創(chuàng)業(yè)企業(yè)新的創(chuàng)收點(diǎn),。總之,，只有市場(chǎng)才是檢驗(yàn)創(chuàng)新效果的試金石,。基于這樣的思想,，我們制定了追求實(shí)效的創(chuàng)新戰(zhàn)略,，具體如下：

（1）、承諾有質(zhì)量問(wèn)題無(wú)條件退換貨的售后服務(wù),。同時(shí)若顧客不滿意商品,，能指出明顯原因的，我們將視情況考慮換貨,。對(duì)部分商品施行保修策略,。

（2）、零售兼批發(fā),，保證價(jià)格同類最低,。保持進(jìn)貨,、銷售渠道的暢通。

（3）,、保證一定的庫(kù)存量，避免缺貨,、斷貨現(xiàn)象發(fā)生,。

專業(yè)化特色形象戰(zhàn)略本店以嬰幼用品類中的中高檔品牌為銷售主體。注重品 牌形象,，不摻假賣假,。“大客戶管理戰(zhàn)略大客戶管理”戰(zhàn)略大客戶管理這是服務(wù)創(chuàng)新的一個(gè)重要內(nèi)容,。在公司發(fā)展的中期,，我們將逐步完善售后服務(wù)，并根據(jù)“二八法則”,，20%的客戶能夠?yàn)樽约旱钠髽I(yè)帶來(lái) 80%的'收入和利潤(rùn),，實(shí)施大客戶管理戰(zhàn)略。按照銷售情況,，確定大客戶對(duì)象,，建立大客戶的檔案系統(tǒng)，安排固定的大客戶服務(wù)人員,，專門為大客戶提供產(chǎn)品的咨詢,、宣傳、受理和維護(hù)的專業(yè)服務(wù),。利用馬太效應(yīng),，以更高的客戶關(guān)注度，更加高效優(yōu)質(zhì)的專門服務(wù)增強(qiáng)大客戶在公司持續(xù)發(fā)展中的作用,。

建立大客戶管理中心,，直接對(duì)總經(jīng)理和大客戶負(fù)責(zé)，將客戶資源作 為公司財(cái)產(chǎn)進(jìn)行專門管理,。

建立合理的薪酬制度和公平透明的晉升制度,，以及人性化的管理機(jī)制等，提高員工的滿意度,，進(jìn)一步提高員工忠誠(chéng)度,，并適當(dāng)利用法律手段（與員工簽訂保密協(xié)定等）為公司利益提供保障。

6嬰幼兒用品店的定位

所謂經(jīng)營(yíng)定位,，就是對(duì)店鋪的商品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì),。只有定位于消費(fèi)者的內(nèi)心深出，才能立于不敗之地,。當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，信息的傳播速度越來(lái)越敏捷,，企業(yè)為爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，必須使自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)獲得有效的認(rèn)可和普遍認(rèn)同,，使品牌形象深入人心,，持久不忘，這就需要準(zhǔn)確的為自己的店鋪定位,。

(1),、店鋪形態(tài)定位。嬰幼兒用品店在經(jīng)營(yíng)的品牌設(shè)置上更具有靈活性,，可以根據(jù)本區(qū)域內(nèi)主流消費(fèi)群體的購(gòu)買習(xí)慣,，對(duì)商品品牌和種類進(jìn)行靈活配置，實(shí)現(xiàn)多品牌經(jīng)營(yíng),。對(duì)個(gè)人投資經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),，開(kāi)設(shè)一家多品牌嬰幼兒店的專營(yíng)店是最佳選擇。

(2),、店鋪規(guī)模定位,。“在大城市開(kāi)小店,，在小城市開(kāi)大店”,。在中小城市，可供年輕媽媽購(gòu)物的場(chǎng)所不多,，大型嬰幼兒用品店由于具有規(guī)模效應(yīng),，可免去年輕媽媽們分別采購(gòu)的麻煩，因而對(duì)該區(qū)域的顧客來(lái)說(shuō)具有更強(qiáng)烈的吸引力,。

(3),、目標(biāo)顧客定位。在確定目標(biāo)顧客時(shí),，可以根據(jù)顧客的社會(huì)階層,，居住區(qū)域、收入水平,、文化水平等進(jìn)行市場(chǎng)分析,，以便使嬰幼兒用品店有效的召喚和滿足目標(biāo)顧客。

(4),、商品品牌定位,。女性在購(gòu)物時(shí)非常重視商品品牌，年輕媽媽在購(gòu)買時(shí),，對(duì)品牌的關(guān)注程度更高,。在選擇品牌時(shí)，產(chǎn)品的可持續(xù)性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善程度和價(jià)格水平,，也是必須考慮的因素,。

(5)、服務(wù)定位,，作為嬰幼兒用品店的經(jīng)營(yíng)者,，一定要明白自己賣的不僅是商品，更是一種商品質(zhì)的服務(wù),。服務(wù)是嬰幼兒用品店主營(yíng)理念衍生出來(lái)的商品增殖內(nèi)容,，它不僅包服務(wù)態(tài)度要友好，必要的退貨服務(wù),，迅捷的送貨上門服務(wù)，還包括購(gòu)物時(shí)恰當(dāng)?shù)耐扑],，完整的育嬰用品推薦方案,，育嬰知識(shí)和商品使用知識(shí)的交流和傳遞。

7 母嬰用品店面經(jīng)營(yíng)品種匯總

日用品：奶瓶,、奶嘴,、喂藥器，吸鼻器,，吸奶器,、嬰兒牙刷、安全指甲剪,、

床上用品：紙尿褲,、尿不濕、睡袋,、定型枕,、隔尿墊巾、藺草席,、滲液毯,、空調(diào)被、小方被,、母嬰蚊帳,、棉紗尿布、防蹬被,、康姿枕,、竹炭枕、披風(fēng),、蠶沙枕,、尿褲、床圍,、竹炭纖維被,、尿不濕提醒器,、蹬褲提醒器衣服：外套、春秋裝,、偏開(kāi)衫,、和尚服、背心,、肩開(kāi)式內(nèi)衣,、罩衣、綁帶無(wú)袖,、護(hù)手套裝,、翻領(lǐng)套裝、肚圍,、肚兜,、棉裝！

玩具：塑料玩具,、毛絨玩具,、木制玩具、布藝玩具,、充氣玩具,、益智玩具、幼教玩具,、背袋玩具,、遙控玩具、游樂(lè)玩具,、大型玩具,。

車床類：學(xué)步車、助步車,、電動(dòng)車,、搖擺車、推車,、健身車,、童車、車后座,、防雨篷,、汽車安全座、童床,、電動(dòng)搖籃,！

食品類：米粉、奶粉、牛初乳,、磨牙餅,、菜泥、輔助食品,、嬰兒掛面,、開(kāi)味寶

幼教用品：學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī),、學(xué)習(xí)桌

戶外用品：帳篷,、睡袋、沙灘椅,、

禮盒：書籍式禮盒,、日用品禮盒、提藍(lán)式禮盒

8店鋪選址和裝修

由于嬰幼兒用品店的特殊性,，臨近婦幼醫(yī)院,、婦幼保健站的鋪位，是開(kāi)設(shè)嬰幼兒用品店的最佳位置,。因?yàn)樵袐D檢查，嬰幼兒打預(yù)防針等必須路過(guò)這些地段,，方便他們進(jìn)購(gòu)物,，也可以吸收一部分固定的成員。高檔嬰幼兒用品店最好能提供停車位,，以方便距離遠(yuǎn)的顧客驅(qū)車前來(lái)選購(gòu),。

8.1選址細(xì)節(jié)

地址、面積（平方米）,、租金或建筑成本

連云港市新浦區(qū)第三人民醫(yī)院對(duì)面 100平方米 2500元

8.2選擇該地址的主要原因

由于嬰幼兒用品店的特殊性,，臨近婦幼醫(yī)院、婦幼保健站的鋪位,，是開(kāi)設(shè)嬰幼兒用品店的最佳位置,。因?yàn)樵袐D檢查，嬰幼兒打預(yù)防針等必須路過(guò)這些地段,，方便他們進(jìn)購(gòu)物,，也可以吸收一部分固定的成員。高檔嬰幼兒用品店最好能提供停車位,，以方便距離遠(yuǎn)的顧客驅(qū)車前來(lái)選購(gòu),。

9,1店面裝修

9.1外觀形象設(shè)計(jì)

9.2裝飾材質(zhì)選定

整體要體現(xiàn)出現(xiàn)在感、時(shí)尚感,。一般來(lái)說(shuō),，使用玻璃、金屬材料裝飾店面，顯得比較貼切一些,。購(gòu)物環(huán)境的安全性,，這一點(diǎn)非常重要。特別要注意忌用刺激性,、對(duì)孕婦和嬰幼兒有還的涂料和裝飾材料,，要突出環(huán)保健康這一主題。地面最好鋪設(shè)防滑地磚,，或?qū)Φ孛婕右环阑幚?，以避免孕婦，年輕媽媽和嬰幼兒滑到,。

9.3燈光設(shè)計(jì)

燈光設(shè)置分招牌,、天花、櫥窗,、燈箱,、陳列架等幾個(gè)方面，重要是烘托產(chǎn)品和渲染賣場(chǎng)氣氛的作用,。燈光設(shè)置應(yīng)力求使光線接近自然光,，這樣才不影響商品的自然色彩，要想最大程度的發(fā)揮燈光的作用,，就必須考慮到產(chǎn)品的陳列方式和裝潢設(shè)計(jì)的風(fēng)格,。在燈光設(shè)計(jì)時(shí)，要注意在有物體的地方有充足的直射光線,，沒(méi)有展示的地方就通過(guò)間接光源,，使賣場(chǎng)的層次更加多樣化，空間感更強(qiáng),，購(gòu)物環(huán)境更濃,。另外，還要注意燈光的節(jié)能,，一降低不必要的成本,。

9.4音響設(shè)備

在店內(nèi)播放優(yōu)美、舒緩的音樂(lè),，可以增強(qiáng)店鋪所要表現(xiàn)的情感因素,，緩解顧

客購(gòu)物的緊張情緒，讓顧客細(xì)心的挑選恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,。

10市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃

10.1產(chǎn)品

10.2價(jià)格

11 籌措開(kāi)業(yè)資金

創(chuàng)業(yè)開(kāi)店資金最基本的前提就是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),。俗話說(shuō)：“開(kāi)門七件事，柴米油鹽醬 醋 茶,?！逼渲心囊豁?xiàng)都離不開(kāi)花錢,。所以開(kāi)店之前，一定要有足夠的創(chuàng)業(yè)資金,。資金勢(shì)力不但決定你的投資規(guī)模,，還決定店鋪的的檔次和顧客定位。投資開(kāi)店之前,，作好預(yù)算和費(fèi)用和控制,，可以防止資金鏈的斷裂。

的各種手續(xù),，3個(gè)月或半年的店面租金,，店面裝修費(fèi)用，購(gòu)買營(yíng)業(yè)設(shè)備和貨架的費(fèi)用,，首批進(jìn)貨的費(fèi)用,。進(jìn)貨方面的資金根據(jù)店面大小，每平方米的進(jìn)貨量大致在1500到2000元左右即可,。進(jìn)貨時(shí)要把握的一個(gè)原則是首批貨只要能滿足開(kāi)業(yè)（即貨架上的商品陳列顯的不空為宜）即可,，開(kāi)業(yè)以后可根據(jù)銷售情況陸續(xù)補(bǔ)貨。

投資計(jì)劃要有根據(jù),。在制訂投資計(jì)劃時(shí),，要以經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得到的資料為基礎(chǔ)，決定開(kāi)店的規(guī)模,、檔次,、主營(yíng)品牌和商品種類。

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn),。在開(kāi)業(yè)初期,，為了使自己的嬰幼兒用品店盡快盈利,，要先設(shè)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)算出盈虧平衡點(diǎn)，也就是成本和營(yíng)業(yè)額相等的點(diǎn),。每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額只有超過(guò)了該點(diǎn),，嬰幼兒用品店才能盈利，也就是說(shuō),，盈虧平衡點(diǎn)是每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的底線,。

嬰幼兒用品店前期投入：

12企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：連云港好爸爸母嬰用品店

企業(yè)的員工：

職務(wù)月薪

業(yè)主或經(jīng)理 ：1人 2000元

員工：1人 1400元

合計(jì)：2人 3400元

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證：

類型 預(yù)計(jì)費(fèi)用

營(yíng)業(yè)執(zhí)照 200元

稅務(wù)登記證 200元

衛(wèi)生許可證 500元

13風(fēng)險(xiǎn)分析

13.1房租高

嬰兒用品店消費(fèi)面本來(lái)就窄,，假如地點(diǎn)不好光靠促銷手段,，生意很難有起色,而地段好的店面房租又居高不下。解決的辦法就是：淡化店面的重要性,，開(kāi)展目錄冊(cè),、網(wǎng)站銷售等送貨上門形式,，讓店面只是起著展示作用，這樣的話,，店面地址再偏一點(diǎn)也沒(méi)事,。

13.2組織貨源難

別看現(xiàn)在嬰兒用品市場(chǎng)多、搞加盟的也不少,，但極少有市場(chǎng)能讓客戶一次性進(jìn)全所有想要的貨,。因?yàn)閶雰河闷访嫣珡V了(涵蓋了日用品、床上用品,、車床,、禮品、玩具,、食品,、鞋帽、內(nèi)衣,、外套,、紀(jì)念用品、特別用品,、媽媽用品,、洗護(hù)用品、書籍等等)進(jìn)貨需要去好幾個(gè)市場(chǎng),，無(wú)形中增加很多進(jìn)貨成本,。

解決辦法是：開(kāi)店前別沖動(dòng)，客觀的比較供應(yīng)商,，也別一味的看中價(jià)格低,，現(xiàn)在價(jià)格透明度很高，價(jià)格特別低的也只是個(gè)別品牌,，或許是用來(lái)吸引客戶用的,，會(huì)有價(jià)格特別低的，就一定會(huì)的特別高的,，供貨穩(wěn)定,，補(bǔ)貨快、價(jià)格適中才是最重要的,。

13.3補(bǔ)貨慢

首期進(jìn)貨因?yàn)檫M(jìn)貨量大,，所以相對(duì)比較容易進(jìn)到貨，但補(bǔ)貨就是零零碎碎了,，補(bǔ)貨慢是開(kāi)店后最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,。解決辦法是尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的，起批量比較低的供應(yīng)商,，協(xié)商好：首期可以去他們那里進(jìn)貨,，但以后補(bǔ)貨少也一定要及時(shí)發(fā)過(guò)來(lái),，有言在先會(huì)好說(shuō)話一些。

13.4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣

貶低對(duì)手,，攻擊對(duì)手,，讓消費(fèi)者相信誰(shuí)都不是，對(duì)整個(gè)行業(yè)都充滿戒心,。解決方法：給產(chǎn)品更多的附加值,，給客戶更多實(shí)用的育嬰知識(shí)，以誠(chéng)待人,，以專業(yè)知識(shí)為導(dǎo)向,，讓客戶信服你，然后產(chǎn)生忠誠(chéng)度,。

14結(jié)論

目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù),，很多家庭在孕前期、中期,、晚期的胎教,、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒,、嬰兒,、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、情商,、智力開(kāi)發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū),。通過(guò)課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要,，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng),，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能，從而建立孩子的自信心,。讓孩子和同伴一起玩,，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能,。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育,，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系,；過(guò)對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心,，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的；通過(guò)和同伴的交往,，使寶寶建立最初的社會(huì)情感,；通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母,。

通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo),，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng),，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭,，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷方式的,，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取,，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的,。由于嬰幼兒用品店成本少,、技術(shù)含量不高,。嬰幼兒用品店的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)了專賣店單一品牌的局限性,，店內(nèi)嬰兒藥品大都種類齊全，實(shí)現(xiàn)了品牌互補(bǔ),，基本上可以滿足年輕媽媽一次性購(gòu)足所需嬰幼兒用品的需求。

一．項(xiàng)目介紹

主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品,、兒童服裝、食品,、保健食品,、嬰兒工藝品、紀(jì)念品,、玩具,、孕婦服裝、日用品,、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。

主要針對(duì)孕前期,、中期,、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育,、母乳喂養(yǎng)的技巧,、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響,、胎教,、孕婦體操、如何迎接新生兒,、產(chǎn)后恢復(fù),、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售,；其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸,；疫苗接種的選擇與護(hù)理；嬰兒,、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練,、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜,、早期語(yǔ)言訓(xùn)練,、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā),、在游戲中增加寶寶的智力,、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣,、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程,、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。

二．市場(chǎng)分析

目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù),，很多家庭在孕前期,、中期、晚期的胎教,、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí),、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒,、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí),、情商、智力開(kāi)發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū),。通過(guò)課程的引導(dǎo),，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要,，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng),，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能,，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩,，和父母一起玩,，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育,，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系,；過(guò)對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的,；通過(guò)和同伴的交往,，使寶寶建立最初的社會(huì)情感；通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn),，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母,。通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo)，使父母有了收獲,，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng),，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng),，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷方式的,，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取,，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的,。

三．競(jìng)爭(zhēng)分析：

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng),。

店鋪面積大,，裝修環(huán)境，造型精致,，場(chǎng)地較大,，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū)。

由于資金較為充足,，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷模式搞得非常成功,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：由于店員較多,，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂,，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷售,，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度?？蛻艚涣速M(fèi)用后,，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低,。

由于外部裝修環(huán)境好,，廣告力度大，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高,，中收入家庭只好望而卻步,，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率,。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：收費(fèi)平民化,，員工親和力強(qiáng),，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢,，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫,、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn),，增加與媽媽間的親密交流,。

對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì),，定期跟蹤回訪,，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù)，并可免費(fèi)上門親自指導(dǎo),、送貨,。

店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè)，消除與顧客間的陌生感,。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證,。

在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng),，加大顧客信任度,。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足,，店鋪面積只有100平米,、裝修較為簡(jiǎn)單。

廣告力度不足,，只能從社區(qū)做起,，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。

母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品,、兒童服裝,、食品、保健食品、嬰兒工藝品,、紀(jì)念品,、玩具、孕婦服裝,、日用品,、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座,。

企業(yè)類型：零售

目標(biāo)顧客描述：

主要針對(duì)孕前期,、中期、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育,、母乳喂養(yǎng)的技巧,、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng)、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響,、胎教,、孕婦體操、如何迎接新生兒,、產(chǎn)后恢復(fù),、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售,；其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸,；疫苗接種的選擇與護(hù)理；嬰兒,、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練,、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜,、早期語(yǔ)言訓(xùn)練,、預(yù)防兒童肥胖、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā),、在游戲中增加寶寶的智力,、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣,、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程,、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作。

市場(chǎng)容量和本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率：

長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū),。通過(guò)課程的引導(dǎo),，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng),，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能,，從而建立孩子的自信心。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩,，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能,。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系,；過(guò)對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心,，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的；通過(guò)和同伴的交往,，使寶寶建立最初的社會(huì)情感,；通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母,。通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo),，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng),，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭,，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷方式的,，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1,、目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng),。

2,、店鋪面積大，裝修環(huán)境,，造型精致,，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū),。

3,、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,，在宣傳上大做文章,，會(huì)員制等促銷模式搞得非常成功。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1,、由于店員較多,，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂,，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷售,，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系,，降低客戶信任度。

2,、客戶交了費(fèi)用后,，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低,。

3,、由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大,，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高,，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率,。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

1,、收費(fèi)平民化,，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢,，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn),、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn),，增加與媽媽間的親密交流,。

2、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案,，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì),，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù),，并可免費(fèi)上門親自指導(dǎo),、送貨。

3,、店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè),，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證,。

4,、在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng),，加大顧客信任度,。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：

1、由于創(chuàng)業(yè)初期,，資金實(shí)力不足,，店鋪面積只有100平米,、裝修較為簡(jiǎn)單。

2,、廣告力度不足,，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播,。

3,、兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè),。

1,、產(chǎn)品

2、價(jià)格

3,、地點(diǎn)

（1）選址細(xì)節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

新建小區(qū)100平方米5000元

（2）選擇該地址的主要原因：

周圍居民區(qū)較多,，還有幾個(gè)新建小區(qū)，婚房較多,，今年又是生育高峰,，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多,，而母嬰用品店在此區(qū)域?qū)儆诳瞻?，顧客?gòu)物以及育嬰等相關(guān)方面的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)需求較大,，而且本店定位服務(wù)于大眾消費(fèi)群體,，所以通過(guò)免費(fèi)課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長(zhǎng)們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的,。

（3）銷售方式：

將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：最終消費(fèi)者

（4）選擇該銷售方式的原因：

為大多數(shù)人提供方便,，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時(shí)期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識(shí)，從感情上溝通交流,，把顧客當(dāng)做朋友,，做好跟蹤服務(wù)，以此來(lái)促進(jìn)銷售,。

4,、促銷

企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：長(zhǎng)沙市依柳母嬰用品店

企業(yè)的員工（請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述）

母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

1、目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園,，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng),。

2、店鋪面積大,，裝修環(huán)境,，造型精致，場(chǎng)地較大,，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū),。

3,、由于資金較為充足，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,，在宣傳上大做文章,，會(huì)員制等促銷模式搞得非常成功。

1,、由于店員較多,，人員流動(dòng)性較強(qiáng)，管理較為混亂,，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷售,，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度,。

2,、客戶交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上,，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低,。

3、由于外部裝修環(huán)境好,，廣告力度大,，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高,，中收入家庭只好望而卻步,，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率,。

1,、收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng),，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢,，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫,、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn),，增加與媽媽間的親密交流。

2,、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案,，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪,，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù),，并可免費(fèi)上門親自指導(dǎo)、送貨,。

3,、店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè),，消除與顧客間的陌生感。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證,。

4,、在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng),，加大顧客信任度,。

1、由于創(chuàng)業(yè)初期,，資金實(shí)力不足,，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單,。

2,、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起,，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播,。

3、兒童活動(dòng)區(qū)較小,，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè),。

1、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)

主要特征

免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座

每周日邀請(qǐng)會(huì)員朋友進(jìn)行育兒講座,，從而帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi),。

每月定期促銷活動(dòng)

針對(duì)兒童商品及課程的特點(diǎn)，每月定期促銷活動(dòng)

嬰兒紀(jì)念品組合銷售

手腳印,、胎發(fā)筆,、百歲照

食品

通過(guò)課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

2．價(jià)格

產(chǎn)品或服務(wù)

成本價(jià)

銷售價(jià)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座

10元

0元

30---60元/次

每月定期促銷活動(dòng)

200元

0元

20xx元

嬰兒紀(jì)念品組合銷售

200元

1000元

1500元

食品

150元

200元

250元

3．地點(diǎn)

（1）選址細(xì)節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

南開(kāi)區(qū)舊津保路20號(hào)100平方米2500元

母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

項(xiàng)目所屬行業(yè)：零售業(yè)

主要經(jīng)營(yíng)范圍：嬰兒日用品、兒童服裝,、食品,、保健食品、嬰兒工藝品,、紀(jì)念品,、玩具、孕婦服裝,、日用品,、防輻射系列產(chǎn)品及健康培訓(xùn)講座。

主要針對(duì)孕前期,、中期,、晚期的營(yíng)養(yǎng)與胎兒的腦發(fā)育、母乳喂養(yǎng)的技巧,、產(chǎn)前準(zhǔn)備及家庭監(jiān)護(hù)以及孕期營(yíng)養(yǎng),、情緒對(duì)胎兒成長(zhǎng)及氣質(zhì)形成的影響,、胎教、孕婦體操,、如何迎接新生兒,、產(chǎn)后恢復(fù)、如何坐好月子的知識(shí)方面的健康課程,、產(chǎn)品的宣傳及銷售,；其次對(duì)新生兒的洗澡與撫觸；疫苗接種的選擇與護(hù)理,；嬰兒,、幼兒的右腦的開(kāi)發(fā)與訓(xùn)練、兒童的意外傷害的預(yù)防與處理,、兒童營(yíng)養(yǎng)食譜,、早期語(yǔ)言訓(xùn)練、預(yù)防兒童肥胖,、利用玩具幫助寶寶的智力開(kāi)發(fā),、在游戲中增加寶寶的智力、兒童氣質(zhì)與良好人格塑造,、如何對(duì)待寶寶的壞習(xí)慣,、抓住寶寶學(xué)習(xí)的各階段的關(guān)鍵時(shí)期及如何讓孩子有一個(gè)健康的體格等方面的健康課程、產(chǎn)品的宣傳及銷售工作,。

目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù),，很多家庭在孕前期、中期,、晚期的胎教,、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí)、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒,、嬰兒、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí),、情商,、智力開(kāi)發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過(guò)課程的引導(dǎo),，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要,，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能,，從而建立孩子的自信心,。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩,，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能,。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育,，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系；過(guò)對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心,，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的,；通過(guò)和同伴的交往，使寶寶建立最初的社會(huì)情感,；通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn),，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母。通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo),，使父母有了收獲,，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng)，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭,，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng),，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷方式的，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取,，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：

目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園,，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng),。

店鋪面積大，裝修環(huán)境,，造型精致,，場(chǎng)地較大，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū),。

由于資金較為充足,，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告，在宣傳上大做文章,，會(huì)員制等促銷模式搞得非常成功,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng),，管理較為混亂,，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系,，降低客戶信任度,。客戶交了費(fèi)用后,，由于后期服務(wù)跟不上,，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。

由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大,，所以對(duì)每個(gè)家庭的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高,，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率,。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：收費(fèi)平民化，員工親和力強(qiáng),，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢,，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn)、健康免疫,、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn),，增加與媽媽間的親密交流。

對(duì)每一位顧客建立顧客檔案,，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì),，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù),，并可免費(fèi)上門親自指導(dǎo),、送貨。

店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè),，消除與顧客間的陌生感,。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證。

在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽,，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng),，加大顧客信任度。

本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：由于創(chuàng)業(yè)初期,，資金實(shí)力不足,，店鋪面積只有100平米、裝修較為簡(jiǎn)單,。

廣告力度不足,，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播,。

兒童活動(dòng)區(qū)較小,，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè)。

收費(fèi)平民化,，員工親和力強(qiáng)，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢,，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn),、健康免疫、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流對(duì)每一位顧客建立顧客檔案,，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì),，定期跟蹤回訪，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù),，并可免費(fèi)上門親自指導(dǎo),、送貨。

１,、免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座

２,、每月定期促銷互動(dòng)

３、嬰兒紀(jì)念品組合銷售

４,、食品銷售

預(yù)計(jì)投入５萬(wàn)元,，用于員工工資，租金以及購(gòu)買辦公用品等,。

母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

導(dǎo)語(yǔ)：歡迎閱讀母嬰護(hù)理中心創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書!

擬建的“xxx”母嬰護(hù)理中心是一個(gè)以“以人為本,、服務(wù)至上，科學(xué)護(hù)理”為宗旨;以“讓所有的媽媽更漂亮,、讓所有的寶寶更聰明,、讓所以的人更健康”為使命，為廣大孕婦,、產(chǎn)婦等提供咨詢,、集中護(hù)理、產(chǎn)婦形體恢復(fù),、營(yíng)養(yǎng)膳食搭配,、產(chǎn)后心理疏導(dǎo)預(yù)防、以及外派月子護(hù)理等服務(wù),。中心將依靠先進(jìn)的護(hù)理理念,、先進(jìn)的設(shè)備、科學(xué)的護(hù)理方法,、合理的營(yíng)養(yǎng)膳食搭配,，為產(chǎn)婦和嬰兒提供優(yōu)質(zhì)和科學(xué)的服務(wù)。

本中心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)均來(lái)自xx工業(yè)大學(xué),。同時(shí)均為學(xué)生干部,，有著一定的管理經(jīng)驗(yàn)和不同的特長(zhǎng)。

創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

組織能力,、領(lǐng)導(dǎo)能力

公關(guān)能力,、交際能力

策劃能力、營(yíng)銷能力

應(yīng)對(duì)能力

中心還將邀請(qǐng)和聘任xx工業(yè)大學(xué)相關(guān)教授和有關(guān)醫(yī)科高校教授擔(dān)任管理和醫(yī)學(xué)顧問(wèn),。,。

本中心為產(chǎn)婦和嬰兒提供全方位、針對(duì)性、專業(yè)化服務(wù),，如母嬰營(yíng)養(yǎng)調(diào)配,、產(chǎn)婦孕婦的產(chǎn)前產(chǎn)后咨詢?cè)\斷、產(chǎn)后形體恢復(fù),、產(chǎn)后日常護(hù)理等專業(yè)服務(wù),。根據(jù)顧客的不同要求，分集中護(hù)理和外派護(hù)理,。中心將營(yíng)造溫馨,、舒適的護(hù)理環(huán)境，給產(chǎn)婦,、嬰兒及其家人以家的感覺(jué),。服務(wù)是中心的生命，質(zhì)量中心的靈魂,，中心的目標(biāo)是讓每一個(gè)顧客期盼而來(lái),，滿意而去。

中國(guó)有將近13億人口,，按照現(xiàn)階段1.38%的出生率可以得出,，這個(gè)每年有將近170萬(wàn)嬰兒出生，也就是說(shuō),，中國(guó)每年有將近170萬(wàn)婦女將經(jīng)歷坐月子這一人生的特殊經(jīng)歷,。假使每位婦女坐月子期間平均花費(fèi)2000元，那么中國(guó)每年在坐月子這一產(chǎn)業(yè)上將消費(fèi)170萬(wàn)*2000=340億元的'市場(chǎng),。然而,，傳統(tǒng)的坐月子是雖重視但不科學(xué)，傳統(tǒng)的坐月子由于產(chǎn)婦和護(hù)理人員的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)不夠,，往往造成產(chǎn)婦和嬰兒在坐月子期間存在許許多多的不科學(xué)的地方,，為產(chǎn)婦以后的生活和嬰兒的發(fā)育、成長(zhǎng)造成不良影響,。

“xxx”母嬰護(hù)理中心正是抓住在這一傳統(tǒng)不足作為切入口,，通過(guò)科學(xué)的護(hù)理和育兒方法來(lái)贏取廣大顧客，為產(chǎn)婦和嬰兒提供專業(yè),、特色,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí),，新型的月子護(hù)理中心作為一個(gè)新興產(chǎn)業(yè),，市場(chǎng)潛力非常巨大。

中心將根據(jù)發(fā)展階段的不同,，建立相應(yīng)的組織機(jī)構(gòu),，使中心的組織機(jī)構(gòu)趨向于戰(zhàn)略性和動(dòng)態(tài)化,。在管理過(guò)程中中心將以數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ),，實(shí)行網(wǎng)絡(luò)化管理,，由此實(shí)現(xiàn)中心各部門的有效聯(lián)結(jié);充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，建立一條完整的服務(wù)信息鏈;建立人才招牌和人力資源評(píng)價(jià)體系,，發(fā)掘人才,、挖掘人才、留住人才,。同時(shí),，中心還將建立學(xué)習(xí)型和激勵(lì)型組織，培養(yǎng)員工的企業(yè)價(jià)值觀和歸屬感,。

作為有別于傳統(tǒng)月子護(hù)理的新興行業(yè),，中心面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略是“立足于專業(yè)、完善于競(jìng)爭(zhēng)”,。本中心依靠超前的理念,、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價(jià)格、以及獨(dú)特高效的營(yíng)銷模式和管理模式等內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)來(lái)弱化外部威脅,，從而適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求,，快速成長(zhǎng)，健康發(fā)展,，在競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷,。

中心注冊(cè)資本：750萬(wàn)。權(quán)益100%,、債務(wù)0%,。

資金來(lái)源：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌200萬(wàn)元，風(fēng)險(xiǎn)投資550萬(wàn)元,。

股權(quán)機(jī)構(gòu)為：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)40%(其中以勞務(wù)和技術(shù)入股13%),、風(fēng)險(xiǎn)投資60%

本中心屬新興產(chǎn)業(yè)，機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn),，利潤(rùn)空間大,，但由于跟進(jìn)速度快，存在一定的潛在風(fēng)險(xiǎn),。中心將通過(guò)優(yōu)化內(nèi)部管理,、提高服務(wù)質(zhì)量、加大品牌宣傳來(lái)防范市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇九

（1）企業(yè)概況：網(wǎng)上銷售嬰兒日用品,、兒童服裝、食品,、保健食品,、嬰兒工藝品,、紀(jì)念品、玩具,、孕婦服裝,、日用品、防輻射系列產(chǎn)品,。

（3）市場(chǎng)概貌：嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲螅找尕S厚的產(chǎn)業(yè)之一,。20xx年的新生兒人口將增加2500萬(wàn),。未來(lái)5年，中國(guó)又將迎來(lái)新一輪的嬰兒潮,，引爆母嬰用品市場(chǎng)新一輪“淘金潮”,。隨著現(xiàn)代母嬰用品的走俏，許多商家都把眼光瞄準(zhǔn)了母嬰用品市場(chǎng),，母嬰用品的市場(chǎng)價(jià)值不可估量,。目前國(guó)內(nèi)平均每名母嬰每年在用品上的花費(fèi)大概是400元，國(guó)內(nèi)3億多母嬰中,，8000萬(wàn)城市母嬰每年在購(gòu)買用品上要花掉320億元,，再加上2.5億農(nóng)村母嬰的用品消費(fèi)，每年國(guó)內(nèi)母嬰的用品消費(fèi)在500億元以上,。估計(jì)到2015年,，中國(guó)母嬰用品年消費(fèi)額有望超過(guò)1000億元。強(qiáng)大的數(shù)字蘊(yùn)含著母嬰用品的巨大市場(chǎng),，巨大的市場(chǎng)必然蘊(yùn)含著巨大的商機(jī)和強(qiáng)大的利潤(rùn)空間,。

母嬰用品行業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向（如計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）母嬰用品行業(yè)也必將在我國(guó)市場(chǎng)迅速崛起,。

我國(guó)母嬰用品市場(chǎng)領(lǐng)域急需要一個(gè)品牌化，專業(yè)化和實(shí)力化的企業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)和壯大,。

2.1行業(yè)所處階段及其競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)

每一個(gè)行業(yè)的發(fā)展都會(huì)經(jīng)過(guò)五個(gè)階段：萌牙期,、初長(zhǎng)期、成長(zhǎng)期,、成熟期,、衰敗期。賺錢的定律是從成長(zhǎng)期介入,，成熟期退出,。嬰兒用品行業(yè)正從初長(zhǎng)期進(jìn)入成長(zhǎng)期，外界對(duì)嬰兒用品業(yè)的盲目追捧導(dǎo)致大量嬰兒用品店應(yīng)運(yùn)而生,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，群雄并起,，魚龍混雜,，這是每個(gè)行業(yè)的發(fā)展規(guī)律,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰篩選后大浪淘沙,，剩者為王，不規(guī)范的,、競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)的將淘汰出局,，剩下的，或后來(lái)再介入的就會(huì)開(kāi)始進(jìn)入穩(wěn)定的成長(zhǎng)階段,。嬰兒用品萌牙期靠產(chǎn)品和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)；初長(zhǎng)期是靠產(chǎn)品,、價(jià)格和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),；成長(zhǎng)期是靠產(chǎn)品、價(jià)格,、地理,、專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷,、細(xì)節(jié)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),，成熟期是靠產(chǎn)品、價(jià)格,、地理,、專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷,、細(xì)節(jié),、服務(wù)和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)！不要以為產(chǎn)品全,，價(jià)格低就有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了,，現(xiàn)在許多商場(chǎng)的倒閉就是最好的例子，商場(chǎng)面積大,，產(chǎn)品全,、地點(diǎn)好,，并且一樣是促銷不斷，理論上應(yīng)該是生意興隆了,，但我們知道,，現(xiàn)實(shí)中商場(chǎng)倒閉的例子常有發(fā)生。面積,、產(chǎn)品,、地理這些是硬件，附加值,、營(yíng)銷,、服務(wù)這些是軟件，軟件才是核心競(jìng)爭(zhēng)力,，因?yàn)檐浖?duì)手無(wú)法復(fù)制,，而硬件對(duì)手是有可能比我們做的更好的。

2.2母嬰行業(yè)地區(qū)分布

據(jù)權(quán)威調(diào)查顯示,，中國(guó)0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元,。

有關(guān)專家指出，嬰幼兒用品產(chǎn)業(yè)將是我國(guó)一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)亮點(diǎn),。有關(guān)專家預(yù)測(cè),，中國(guó)已開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的人口生育高峰期，在2016年以前,，人口增長(zhǎng)將保持在每年1600萬(wàn)至2000萬(wàn)的水平,，將出現(xiàn)一個(gè)龐大的需求群體。中國(guó)社會(huì)科學(xué)院一位社會(huì)學(xué)家分析指出,，與前幾個(gè)高峰期不同的是,，這個(gè)生育高峰期的主要群體是改革開(kāi)放初期出生的一代獨(dú)生子女，在經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷開(kāi)放的環(huán)境中成長(zhǎng),，他們的思緒方式,、受教育程度、生活觀念以及消費(fèi)觀念和父輩差異很大,。這決定了他們?cè)诤⒆映砷L(zhǎng)的花費(fèi)方面表現(xiàn)出兩個(gè)特點(diǎn)：一個(gè)他們舍得為孩子花錢,；二是花錢趨向越來(lái)越重視嬰幼兒的素質(zhì)教育，從而帶來(lái)一個(gè)全新的嬰幼兒用品市場(chǎng),。這個(gè)全新的嬰童用品消費(fèi)市場(chǎng)潛力到底有多大,？有研究顯示，按照目前新生兒的出生數(shù)量進(jìn)行累積計(jì)算,。0至6歲的嬰幼兒數(shù)量為1.08億,。以平均每個(gè)孩子花銷5000元進(jìn)行概算。0至6歲嬰幼兒用品市場(chǎng)的遠(yuǎn)景容量為5000億元,。統(tǒng)計(jì)顯示,，中國(guó)每年出生的城市新生兒為350萬(wàn),，一年消費(fèi)總額大致為300億元。

的確,，中國(guó)嬰童產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿O其巨大,。據(jù)中國(guó)童裝協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)年產(chǎn)童裝46億件,，占全服裝總產(chǎn)量的近10%,，國(guó)內(nèi)共計(jì)消費(fèi)童裝21億件。全國(guó)年童裝消費(fèi)約400億元,，占全國(guó)服裝總消費(fèi)的近7%,，占全球童裝總消費(fèi)的3%。

再者,，社區(qū)兒童服務(wù)業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè),，各種商品琳瑯滿目，各種兒童及孕婦的服務(wù)項(xiàng)目在社區(qū)中都已具備,，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向（如計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）也必將在祖國(guó)大陸市場(chǎng)迅速崛起,。

3.1市場(chǎng)介紹

市場(chǎng)潛力理性消費(fèi)者的增多增強(qiáng)了對(duì)品牌消費(fèi)的需求,。隨著現(xiàn)在嬰兒父母的年齡下移（以3歲之前兒童為限，一般為25-33歲）知識(shí)文化的提高,、健康意識(shí)的增強(qiáng),，加上他們?cè)谠袐胗B(yǎng)的專項(xiàng)知識(shí)上卻嚴(yán)重缺乏，促使他們需要借助更多,、更全的護(hù)理用品,。特殊人群的消費(fèi)決定了安全第一的消費(fèi)行為特征。孕,、嬰是人生中健康最脆弱的兩個(gè)年齡段,，國(guó)家投入大量精力進(jìn)行優(yōu)生優(yōu)育宣傳使現(xiàn)代父母對(duì)用品的衛(wèi)生條件要求近乎苛刻，但市場(chǎng)上大多常用品（如奶瓶,、奶嘴）的銷售點(diǎn)如同雜貨攤無(wú)安全感,。孕、嬰,、童相關(guān)品的市場(chǎng)需求不斷增大,。“嬰用品奶瓶+尿片”的陳舊觀念的統(tǒng)治時(shí)代隨著人們文化水平和生活水平的提高已經(jīng)逐步終結(jié),，伴之而來(lái)的是對(duì)多功能,、多樣化的產(chǎn)品及服務(wù)的需求，孕嬰用品對(duì)現(xiàn)代年輕的父母而言早已歸為必須品之列了,。

計(jì)劃生育的政策刺激了高消費(fèi)群的迅速擴(kuò)軍,。我國(guó)數(shù)十年的計(jì)劃生育政策,，使孩子寵居成為家中的“小皇帝”，是全家人圍繞的中心,。據(jù)《南方周末》載的市場(chǎng)調(diào)查顯示中等城市的新生兒每年消費(fèi)在0.6-1.8萬(wàn)元之間,。群體消費(fèi)優(yōu)勢(shì)顯著：消費(fèi)者雖然是孩子，可具有決定購(gòu)買權(quán)和購(gòu)買力的人卻有6人之多,，如：父,、母、爺爺,、奶奶,、外公、外婆等,。喜慶型消費(fèi)心理加傳統(tǒng)禮節(jié)為市場(chǎng)繁榮推波助瀾,。孩子的出生對(duì)一個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，是一件大喜事,，消費(fèi)起來(lái)也就顯得格外的大度,。另外，中國(guó)的傳統(tǒng)禮儀文化也繁衍出大批消費(fèi)群體,。如同事,、同學(xué)或鄰居的小孩出生、生日（滿月,、周歲）等都必須送上一份禮品,。綜上所述，一方面,，孩子是一個(gè)家庭圍繞的中心,、既是父母的希望又是他們的精神寄托，隨著年輕而又有著高文化素質(zhì)父母為主的消費(fèi)群體的增多,，憑其前衛(wèi)的消費(fèi)觀念,、強(qiáng)烈的健康意識(shí)、強(qiáng)大的消費(fèi)實(shí)力,，對(duì)于嬰幼兒相關(guān)品的消費(fèi)要求也越來(lái)越多,，傳統(tǒng)的嬰兒用品專賣店也逐漸不能適應(yīng)消費(fèi)者的要求。

3.2市場(chǎng)現(xiàn)狀

滯銷,。由于母嬰消費(fèi)品群體的特殊性,，該行業(yè)需要社區(qū)遞送服務(wù)、人性化服務(wù),、便利式營(yíng)銷,、親情式營(yíng)銷等主動(dòng)銷售方式。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。最后,，價(jià)格體系不合理目前,，國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品與國(guó)內(nèi)假冒偽劣產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。一方面進(jìn)口產(chǎn)品過(guò)高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步,，一方面質(zhì)低價(jià)廉小店產(chǎn)品又不能適應(yīng)中層消費(fèi)者需求,。

3．3市場(chǎng)前景

市場(chǎng)區(qū)格正在創(chuàng)建之中，事業(yè)機(jī)會(huì)前景廣闊,。目前,，孕嬰用品及孕嬰幼等相關(guān)人群的服務(wù)業(yè)在中國(guó)的出現(xiàn)距今僅僅只有數(shù)年的時(shí)間，市場(chǎng)尚處在啟蒙階段,，雖然行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)逐漸增多,，但市場(chǎng)區(qū)格仍處在創(chuàng)建整理之中，服務(wù)內(nèi)容單一的高檔品牌店及低檔的“雜貨鋪”型店居多,，所以發(fā)展“一站式”社區(qū)高檔的嬰幼兒服務(wù)機(jī)構(gòu)事業(yè)前景廣闊,。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各種母嬰社區(qū)運(yùn)營(yíng)而生,，既調(diào)查,，專業(yè)的母嬰商城圣少，越來(lái)越多投資商瞄準(zhǔn)了這市場(chǎng),。嬰孕服務(wù)是永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),，具有無(wú)限廣闊的市場(chǎng)“錢景”。最有經(jīng)濟(jì)頭腦的猶太人就以“賺女人和孩子的錢”為至高準(zhǔn)則?，F(xiàn)代生活對(duì)多功能、多樣化,、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善,、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增,。計(jì)生政策的實(shí)施與老齡化的社會(huì)現(xiàn)狀,，使得孕婦、嬰幼兒既是年輕夫婦關(guān)注的焦點(diǎn),，又是老一輩人疼愛(ài)的核心,。孩子是父母的希望，民族的未來(lái),，“望子成龍,，望女成鳳”是天下父母的普遍心態(tài)，尤其是目前“6+1”（父母+爺爺奶奶+外公外婆共同撫養(yǎng)一個(gè)嬰兒）的養(yǎng)育模式,，使母嬰市場(chǎng)具備了巨大的市場(chǎng)潛力,。當(dāng)前的“小皇帝”、“小太陽(yáng)”現(xiàn)象都說(shuō)明，孕婦,、嬰幼兒是兩代家庭消費(fèi)的重點(diǎn)?，F(xiàn)在的嬰兒用品存在的一個(gè)現(xiàn)象是行業(yè)利潤(rùn)大，很多的家庭開(kāi)始抱怨這個(gè)現(xiàn)象,，但是又沒(méi)有廠家愿意改變這個(gè)格局,。同時(shí)現(xiàn)在開(kāi)始出現(xiàn)了很多的嬰兒系列服務(wù)，而且現(xiàn)在又很多的商家已經(jīng)獲得了很多高額的風(fēng)險(xiǎn)投資,，那么在嬰兒市場(chǎng)一片繁華的背后催出低價(jià)策略將會(huì)是很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)作用下有很多產(chǎn)品以低價(jià)格策略獲得了成功。所有的消費(fèi)者都喜歡物美價(jià)廉的東西,。

4.1競(jìng)爭(zhēng)優(yōu),、劣勢(shì)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是來(lái)自周邊的實(shí)體店鋪。具體分析,，有以下幾點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：

(1),、開(kāi)店時(shí)間超過(guò)三年以上，進(jìn)貨,、銷售渠道穩(wěn)定,；種類接近千種商品，且多已經(jīng)開(kāi)有實(shí)體店鋪,，會(huì)吸納一部分同城消費(fèi)者上門選購(gòu),。

(2)、開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng),，消費(fèi)群體穩(wěn)定積累,，信用度高，顧客回頭率也高,。

(3),、開(kāi)店時(shí)間短，為了積累信用度,，初期瘋狂打折促銷,，吸納、分散消費(fèi)群體,，短時(shí)間內(nèi)影響明顯,。

4.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

(1)、雖然開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng),，也積累了一部分客戶群，但因產(chǎn)品積壓過(guò)多,，又無(wú)能力及時(shí)更新產(chǎn)品品牌和品種,，導(dǎo)致消費(fèi)吸引力降低,。

(2),、雖然開(kāi)店時(shí)間長(zhǎng),，也積累了很高的信用度,，容易滋生驕傲情緒,，導(dǎo)致怠慢顧客,、買多買少不能一視同人的現(xiàn)象發(fā)生,，影響賣家的口碑,。

(3),、對(duì)于開(kāi)店時(shí)間短，為了積累信用度而瘋狂打折促銷的賣家,，雖然短期內(nèi)吸納,、分散了一部分消費(fèi)者，但促銷商品銷售快，沒(méi)有采取促銷的商品銷售慢，也一定程度上使賣家不能對(duì)銷售對(duì)象產(chǎn)生完整的認(rèn)識(shí),，往往會(huì)發(fā)生種類不全,、缺貨、斷貨等商品不能及時(shí)補(bǔ)充的現(xiàn)象,。還有因打折導(dǎo)致利潤(rùn)降低,，當(dāng)提高售價(jià)后那些因“價(jià)格便宜”積累的買家也會(huì)逐漸離去，對(duì)于長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)不利,。

4.3本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)

(1),、本店以嬰幼用品類中的中高檔品牌為銷售主體。

(2),、承諾有質(zhì)量問(wèn)題無(wú)條件退換貨的售后服務(wù)。

(3)、零售兼批發(fā),，不依賴單一貨源，堅(jiān)持兩條腿走路的原則，保持進(jìn)貨,、銷售渠道的暢通,。

(4)、保證一定的庫(kù)存量,，避免缺貨,、斷貨現(xiàn)象發(fā)生。

4.4本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)

(1),、店鋪規(guī)模小,。目前只有幾十件商品,，相比之下，大賣家商品件數(shù)普遍超過(guò)千件,。

(2),、銷售經(jīng)驗(yàn)欠缺。才開(kāi)起來(lái)的店,，實(shí)際銷售時(shí)間很短,，需要學(xué)習(xí)的知識(shí)、技巧等還有很多,。

(3),、我們團(tuán)隊(duì)成員都是新進(jìn)成員,，沒(méi)有足夠銷售經(jīng)驗(yàn)影響顧客滿意度,。

5.1店鋪戰(zhàn)略

定義客戶根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，我們發(fā)現(xiàn)被稱為21世紀(jì)的朝陽(yáng)行的母嬰產(chǎn)品的市場(chǎng)前景廣闊,，是目前乃至以后發(fā)展?jié)摿ψ畲?，收益最為豐厚的行業(yè)之一,。鑒于商品的實(shí)用性,，因此將主要客戶地理區(qū)域和客戶群定義如下：客戶區(qū)域：a、全市范圍內(nèi)消費(fèi)者,?？蛻羧海?/p>

a,、所有孕婦,、產(chǎn)婦b、嬰兒

5.2總體戰(zhàn)略

母嬰用品行業(yè)在國(guó)外發(fā)達(dá)國(guó)家早已屬于成熟產(chǎn)業(yè)，各種商品琳瑯滿目,，各種兒童及孕婦的產(chǎn)品和服務(wù)都已具備,，按市場(chǎng)發(fā)展必然規(guī)律及我國(guó)一系列的政策傾向（如計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育等政策）母嬰用品行業(yè)也必將在我國(guó)市場(chǎng)迅速崛起,。

5.3戰(zhàn)略目標(biāo)

在這短短兩個(gè)月中,，盡最大的努力，做好店鋪宣傳工作,，提升店鋪的的知名度,，爭(zhēng)取最大的收益。戰(zhàn)略途徑前期：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,，包括對(duì)母嬰類行業(yè)調(diào)查,，母嬰實(shí)體店調(diào)查、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查等,。初期對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析,，包括自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì),、劣勢(shì),，對(duì)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行總體的安排，撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,，和做好宣傳等工作等等,。后期：對(duì)店鋪進(jìn)行維護(hù)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行銷售,。

5.4競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

世界著名管理學(xué)家彼得,。杜拉克曾指出：企業(yè)“創(chuàng)新的成功不取決于它的新穎度，它的科學(xué)內(nèi)涵和它的靈巧性,，而取決于它在市場(chǎng)上的成功”,。這說(shuō)明不管是營(yíng)銷思路上的創(chuàng)新，還是產(chǎn)品式樣上的創(chuàng)新,，外觀和材質(zhì)上的創(chuàng)新,，其根本目的都是要通過(guò)創(chuàng)新來(lái)擴(kuò)大和尋找新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，擴(kuò)大和開(kāi)拓創(chuàng)業(yè)企業(yè)新的創(chuàng)收點(diǎn),?？傊挥惺袌?chǎng)才是檢驗(yàn)創(chuàng)新效果的試金石,?；谶@樣的思想，我們制定了追求實(shí)效的創(chuàng)新戰(zhàn)略,，具體如下：

（1）,、承諾有質(zhì)量問(wèn)題無(wú)條件退換貨的售后服務(wù),。同時(shí)若顧客不滿意商品，能指出明顯原因的,，我們將視情況考慮換貨,。對(duì)部分商品施行保修策略。

（2）,、零售兼批發(fā),，保證價(jià)格同類最低。保持進(jìn)貨,、銷售渠道的暢通,。

（3）、保證一定的庫(kù)存量,，避免缺貨,、斷貨現(xiàn)象發(fā)生。

專業(yè)化特色形象戰(zhàn)略本店以嬰幼用品類中的中高檔品牌為銷售主體,。注重品牌形象,，不摻假賣假?！按罂蛻艄芾響?zhàn)略大客戶管理”戰(zhàn)略大客戶管理這是服務(wù)創(chuàng)新的一個(gè)重要內(nèi)容。在公司發(fā)展的中期,，我們將逐步完善售后服務(wù),，并根據(jù)“二八法則”，20%的客戶能夠?yàn)樽约旱钠髽I(yè)帶來(lái)80%的收入和利潤(rùn),，實(shí)施大客戶管理戰(zhàn)略,。按照銷售情況，確定大客戶對(duì)象,，建立大客戶的檔案系統(tǒng),，安排固定的大客戶服務(wù)人員，專門為大客戶提供產(chǎn)品的咨詢,、宣傳,、受理和維護(hù)的專業(yè)服務(wù)。利用馬太效應(yīng),，以更高的客戶關(guān)注度,，更加高效優(yōu)質(zhì)的專門服務(wù)增強(qiáng)大客戶在公司持續(xù)發(fā)展中的作用。

建立大客戶管理中心,，直接對(duì)總經(jīng)理和大客戶負(fù)責(zé),，將客戶資源作為公司財(cái)產(chǎn)進(jìn)行專門管理。

建立合理的薪酬制度和公平透明的晉升制度,，以及人性化的管理機(jī)制等,，提高員工的滿意度,，進(jìn)一步提高員工忠誠(chéng)度，并適當(dāng)利用法律手段（與員工簽訂保密協(xié)定等）為公司利益提供保障,。

所謂經(jīng)營(yíng)定位,，就是對(duì)店鋪的商品和服務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)。只有定位于消費(fèi)者的內(nèi)心深出,，才能立于不敗之地,。當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，信息的傳播速度越來(lái)越敏捷,，企業(yè)為爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額,，必須使自己提供的產(chǎn)品或服務(wù)獲得有效的認(rèn)可和普遍認(rèn)同，使品牌形象深入人心,，持久不忘,，這就需要準(zhǔn)確的為自己的店鋪定位。

(1),、店鋪形態(tài)定位,。嬰幼兒用品店在經(jīng)營(yíng)的品牌設(shè)置上更具有靈活性,，可以根據(jù)本區(qū)域內(nèi)主流消費(fèi)群體的購(gòu)買習(xí)慣,，對(duì)商品品牌和種類進(jìn)行靈活配置，實(shí)現(xiàn)多品牌經(jīng)營(yíng),。對(duì)個(gè)人投資經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō),，開(kāi)設(shè)一家多品牌嬰幼兒店的專營(yíng)店是最佳選擇。

(2),、店鋪規(guī)模定位,。“在大城市開(kāi)小店,，在小城市開(kāi)大店”,。在中小城市，可供年輕媽媽購(gòu)物的場(chǎng)所不多,，大型嬰幼兒用品店由于具有規(guī)模效應(yīng),，可免去年輕媽媽們分別采購(gòu)的麻煩，因而對(duì)該區(qū)域的顧客來(lái)說(shuō)具有更強(qiáng)烈的吸引力,。

(3),、目標(biāo)顧客定位。在確定目標(biāo)顧客時(shí),，可以根據(jù)顧客的社會(huì)階層,，居住區(qū)域、收入水平,、文化水平等進(jìn)行市場(chǎng)分析,，以便使嬰幼兒用品店有效的召喚和滿足目標(biāo)顧客,。

(4)、商品品牌定位,。女性在購(gòu)物時(shí)非常重視商品品牌,，年輕媽媽在購(gòu)買時(shí)，對(duì)品牌的關(guān)注程度更高,。在選擇品牌時(shí),，產(chǎn)品的可持續(xù)性、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的完善程度和價(jià)格水平,，也是必須考慮的因素,。

(5)、服務(wù)定位,，作為嬰幼兒用品店的經(jīng)營(yíng)者,，一定要明白自己賣的不僅是商品，更是一種商品質(zhì)的服務(wù),。服務(wù)是嬰幼兒用品店主營(yíng)理念衍生出來(lái)的商品增殖內(nèi)容,，它不僅包服務(wù)態(tài)度要友好，必要的退貨服務(wù),，迅捷的送貨上門服務(wù),，還包括購(gòu)物時(shí)恰當(dāng)?shù)耐扑]，完整的育嬰用品推薦方案,，育嬰知識(shí)和商品使用知識(shí)的交流和傳遞,。

日用品：奶瓶、奶嘴,、喂藥器，吸鼻器,，吸奶器,、嬰兒牙刷、安全指甲剪,、

床上用品：紙尿褲,、尿不濕、睡袋,、定型枕,、隔尿墊巾、藺草席,、滲液毯,、空調(diào)被、小方被,、母嬰蚊帳,、棉紗尿布,、防蹬被、康姿枕,、竹炭枕,、披風(fēng)、蠶沙枕,、尿褲,、床圍、竹炭纖維被,、尿不濕提醒器,、蹬褲提醒器衣服：外套、春秋裝,、偏開(kāi)衫,、和尚服、背心,、肩開(kāi)式內(nèi)衣,、罩衣、綁帶無(wú)袖,、護(hù)手套裝,、翻領(lǐng)套裝、肚圍,、肚兜,、棉裝！

玩具：塑料玩具,、毛絨玩具,、木制玩具、布藝玩具,、充氣玩具,、益智玩具、幼教玩具,、背袋玩具,、遙控玩具、游樂(lè)玩具,、大型玩具,。

車床類：學(xué)步車、助步車,、電動(dòng)車,、搖擺車、推車,、健身車,、童車,、車后座、防雨篷,、汽車安全座,、童床、電動(dòng)搖籃,！

食品類：米粉,、奶粉、牛初乳,、磨牙餅,、菜泥、輔助食品,、嬰兒掛面,、開(kāi)味寶

幼教用品：學(xué)習(xí)機(jī)、復(fù)讀機(jī),、學(xué)習(xí)桌

戶外用品：帳篷,、睡袋、沙灘椅,、

禮盒：書籍式禮盒,、日用品禮盒、提藍(lán)式禮盒

由于嬰幼兒用品店的特殊性,，臨近婦幼醫(yī)院,、婦幼保健站的鋪位，是開(kāi)設(shè)嬰幼兒用品店的最佳位置,。因?yàn)樵袐D檢查,，嬰幼兒打預(yù)防針等必須路過(guò)這些地段，方便他們進(jìn)購(gòu)物,，也可以吸收一部分固定的成員,。高檔嬰幼兒用品店最好能提供停車位，以方便距離遠(yuǎn)的顧客驅(qū)車前來(lái)選購(gòu),。

8.1選址細(xì)節(jié)

地址,、面積（平方米）,、租金或建筑成本

連云港市新浦區(qū)第三人民醫(yī)院對(duì)面100平方米2500元

8.2選擇該地址的主要原因

由于嬰幼兒用品店的特殊性,，臨近婦幼醫(yī)院,、婦幼保健站的鋪位,，是開(kāi)設(shè)嬰幼兒用品店的最佳位置,。因?yàn)樵袐D檢查,，嬰幼兒打預(yù)防針等必須路過(guò)這些地段,，方便他們進(jìn)購(gòu)物，也可以吸收一部分固定的成員,。高檔嬰幼兒用品店最好能提供停車位,，以方便距離遠(yuǎn)的顧客驅(qū)車前來(lái)選購(gòu)。

9.1外觀形象設(shè)計(jì)

9.2裝飾材質(zhì)選定

整體要體現(xiàn)出現(xiàn)在感,、時(shí)尚感,。一般來(lái)說(shuō)，使用玻璃,、金屬材料裝飾店面,，顯得比較貼切一些。購(gòu)物環(huán)境的安全性,，這一點(diǎn)非常重要,。特別要注意忌用刺激性,、對(duì)孕婦和嬰幼兒有還的涂料和裝飾材料,，要突出環(huán)保健康這一主題。地面最好鋪設(shè)防滑地磚,，或?qū)Φ孛婕右环阑幚?，以避免孕婦,，年輕媽媽和嬰幼兒滑到。

9.3燈光設(shè)計(jì)

燈光設(shè)置分招牌,、天花,、櫥窗、燈箱,、陳列架等幾個(gè)方面,，重要是烘托產(chǎn)品和渲染賣場(chǎng)氣氛的作用,。燈光設(shè)置應(yīng)力求使光線接近自然光，這樣才不影響商品的自然色彩,，要想最大程度的發(fā)揮燈光的作用,，就必須考慮到產(chǎn)品的陳列方式和裝潢設(shè)計(jì)的風(fēng)格,。在燈光設(shè)計(jì)時(shí),，要注意在有物體的地方有充足的直射光線,，沒(méi)有展示的地方就通過(guò)間接光源,，使賣場(chǎng)的層次更加多樣化,，空間感更強(qiáng),，購(gòu)物環(huán)境更濃。另外,，還要注意燈光的節(jié)能,，一降低不必要的成本。

9.4音響設(shè)備

在店內(nèi)播放優(yōu)美,、舒緩的音樂(lè)，可以增強(qiáng)店鋪所要表現(xiàn)的情感因素,，緩解顧

客購(gòu)物的緊張情緒,，讓顧客細(xì)心的挑選恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品,。

10.1產(chǎn)品

10.2價(jià)格

創(chuàng)業(yè)開(kāi)店資金最基本的前提就是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。俗話說(shuō)：“開(kāi)門七件事,，柴米油鹽醬醋茶,?！逼渲心囊豁?xiàng)都離不開(kāi)花錢,。所以開(kāi)店之前，一定要有足夠的創(chuàng)業(yè)資金,。資金勢(shì)力不但決定你的投資規(guī)模，還決定店鋪的的檔次和顧客定位。投資開(kāi)店之前,，作好預(yù)算和費(fèi)用和控制，可以防止資金鏈的斷裂。

投入資金的多少與店面的大小成正比,，資金多一些的,，店面規(guī)模就可以大一些,，資金少的，也可以將規(guī)模做小些,。開(kāi)業(yè)前的各項(xiàng)支出,。包括市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)用，開(kāi)店的各種手續(xù),，3個(gè)月或半年的店面租金,，店面裝修費(fèi)用，購(gòu)買營(yíng)業(yè)設(shè)備和貨架的費(fèi)用,，首批進(jìn)貨的費(fèi)用,。進(jìn)貨方面的資金根據(jù)店面大小，每平方米的進(jìn)貨量大致在1500到2000元左右即可,。進(jìn)貨時(shí)要把握的一個(gè)原則是首批貨只要能滿足開(kāi)業(yè)（即貨架上的商品陳列顯的不空為宜）即可,，開(kāi)業(yè)以后可根據(jù)銷售情況陸續(xù)補(bǔ)貨。

投資計(jì)劃要有根據(jù),。在制訂投資計(jì)劃時(shí),，要以經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查得到的資料為基礎(chǔ)，決定開(kāi)店的規(guī)模,、檔次,、主營(yíng)品牌和商品種類,。

計(jì)算盈虧平衡點(diǎn)。在開(kāi)業(yè)初期,，為了使自己的嬰幼兒用品店盡快盈利,，要先設(shè)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)計(jì)算出盈虧平衡點(diǎn),，也就是成本和營(yíng)業(yè)額相等的點(diǎn),。每個(gè)月的營(yíng)業(yè)額只有超過(guò)了該點(diǎn)，嬰幼兒用品店才能盈利,，也就是說(shuō),，盈虧平衡點(diǎn)是每月?tīng)I(yíng)業(yè)額的底線。

嬰幼兒用品店前期投入：

企業(yè)將登記注冊(cè)成：個(gè)體工商戶

擬議的企業(yè)名稱：連云港好爸爸母嬰用品店

企業(yè)的員工：

職務(wù)月薪

業(yè)主或經(jīng)理：1人2000元

員工：1人1400元

合計(jì)：2人3400元

企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照,、許可證：

類型預(yù)計(jì)費(fèi)用

營(yíng)業(yè)執(zhí)照200元

稅務(wù)登記證200元

衛(wèi)生許可證500元

13.1房租高

嬰兒用品店消費(fèi)面本來(lái)就窄,，假如地點(diǎn)不好光靠促銷手段，生意很難有起色,，而地段好的店面房租又居高不下,。解決的。辦法就是：淡化店面的重要性,，開(kāi)展目錄冊(cè),、網(wǎng)站銷售等送貨上門形式，讓店面只是起著展示作用,，這樣的話,，店面地址再偏一點(diǎn)也沒(méi)事。

13.2組織貨源難

別看現(xiàn)在嬰兒用品市場(chǎng)多,、搞加盟的也不少,，但極少有市場(chǎng)能讓客戶一次性進(jìn)全所有想要的貨。因?yàn)閶雰河闷访嫣珡V了(涵蓋了日用品,、床上用品,、車床、禮品,、玩具,、食品、鞋帽,、內(nèi)衣,、外套、紀(jì)念用品,、特別用品,、媽媽用品、洗護(hù)用品,、書籍等等)進(jìn)貨需要去好幾個(gè)市場(chǎng),，無(wú)形中增加很多進(jìn)貨成本,。

解決辦法是：開(kāi)店前別沖動(dòng)，客觀的比較供應(yīng)商,，也別一味的看中價(jià)格低,，現(xiàn)在價(jià)格透明度很高，價(jià)格特別低的也只是個(gè)別品牌,，或許是用來(lái)吸引客戶用的,，會(huì)有價(jià)格特別低的，就一定會(huì)的特別高的,，供貨穩(wěn)定,，補(bǔ)貨快、價(jià)格適中才是最重要的,。

13.3補(bǔ)貨慢

首期進(jìn)貨因?yàn)檫M(jìn)貨量大,，所以相對(duì)比較容易進(jìn)到貨，但補(bǔ)貨就是零零碎碎了,，補(bǔ)貨慢是開(kāi)店后最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題,。解決辦法是尋找?guī)准耶a(chǎn)品比較齊全的，起批量比較低的供應(yīng)商,，協(xié)商好：首期可以去他們那里進(jìn)貨,，但以后補(bǔ)貨少也一定要及時(shí)發(fā)過(guò)來(lái),，有言在先會(huì)好說(shuō)話一些,。

13.4競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境惡劣

貶低對(duì)手，攻擊對(duì)手,，讓消費(fèi)者相信誰(shuí)都不是,，對(duì)整個(gè)行業(yè)都充滿戒心。解決方法：給產(chǎn)品更多的附加值,，給客戶更多實(shí)用的育嬰知識(shí),，以誠(chéng)待人，以專業(yè)知識(shí)為導(dǎo)向,，讓客戶信服你,，然后產(chǎn)生忠誠(chéng)度。

目前市場(chǎng)上針對(duì)與這些方面屬于少數(shù),，很多家庭在孕前期,、中期、晚期的胎教,、營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí),、及生活中應(yīng)注意的事項(xiàng)及新生兒、嬰兒,、幼兒的營(yíng)養(yǎng)免疫方面的健康常識(shí),、情商,、智力開(kāi)發(fā)及家長(zhǎng)如何引導(dǎo)方面屬于盲區(qū)。通過(guò)課程的引導(dǎo),，使父母更加了解孩子每個(gè)成長(zhǎng)階段的需要,，關(guān)鍵時(shí)期給予關(guān)鍵培養(yǎng)，在孩子健康的體質(zhì)基礎(chǔ)上鼓勵(lì)孩子的想象力和創(chuàng)造力開(kāi)發(fā)孩子潛能,，從而建立孩子的自信心,。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩,，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能,。在玩的同時(shí)可以大大促進(jìn)孩子智力和情感的發(fā)育，通過(guò)親子互動(dòng)的形式使父母和寶寶建立良好的親子關(guān)系,；過(guò)對(duì)玩具的操作滿足寶寶的好奇心,，完成對(duì)技能和智力的訓(xùn)練目的；通過(guò)和同伴的交往,，使寶寶建立最初的社會(huì)情感,；通過(guò)對(duì)爸爸媽媽的培訓(xùn)，使爸爸媽媽懂得如何做一名英明的父母,。

通過(guò)系統(tǒng)地引導(dǎo),，使父母有了收獲，讓寶寶聰明健康的成長(zhǎng),，所以每一位熱愛(ài)自己的家庭,，愿意關(guān)注孩子健康成長(zhǎng)，想做一名成功的家長(zhǎng)是愿意接受這種營(yíng)銷方式的,，因?yàn)檫@種方式給更多忙于工作的父母提供了太多的方便,，使他們?cè)诓煌年P(guān)鍵期可以得到不同知識(shí)的獲取，所以更多家長(zhǎng)是愿意接受的,。由于嬰幼兒用品店成本少,、技術(shù)含量不高。嬰幼兒用品店的優(yōu)點(diǎn)彌補(bǔ)了專賣店單一品牌的局限性,，店內(nèi)嬰兒藥品大都種類齊全,，實(shí)現(xiàn)了品牌互補(bǔ)，基本上可以滿足年輕媽媽一次性購(gòu)足所需嬰幼兒用品的需求,。

目前各城市嬰幼兒用品專營(yíng)店數(shù)量眾多,，大多是個(gè)人投資經(jīng)營(yíng)，離居民區(qū)較近,，進(jìn)本上容納了嬰兒所需的各種用品,，另外多數(shù)產(chǎn)品質(zhì)量也都有保證。但是，除少數(shù)已經(jīng)形成規(guī)模性銷售強(qiáng)勢(shì)的嬰幼兒用品專營(yíng)店以外,，大多數(shù)嬰幼兒用品店存在規(guī)模較小,、檔次較低、銷售方式呆板的問(wèn)題,。因此發(fā)展空間仍然非常大,。資金不是很充裕，只要有六萬(wàn)元以上的資金,，就可以開(kāi)辦一家小型嬰兒用品店,。一般來(lái)說(shuō)，小型嬰幼兒用品店做精做專,，產(chǎn)品線不要拉的太長(zhǎng),，引進(jìn)的品牌不易過(guò)多。只要不出現(xiàn)大的經(jīng)營(yíng)失誤,，一般1到3三年即可收回全部投資,。只需平時(shí)多了解孕嬰方面的知識(shí)和嬰幼兒用品知識(shí)，掌握一些店鋪經(jīng)營(yíng)知識(shí),，注意跟蹤市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì),，即可開(kāi)業(yè)經(jīng)營(yíng)。平時(shí)多翻看育嬰方面的雜志和書籍,。

母嬰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇十

1,、目前市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是一些外資的親子樂(lè)園，他們資金實(shí)力足聘請(qǐng)非常有名的教授或營(yíng)養(yǎng)講師做名人效應(yīng),。

2,、店鋪面積大，裝修環(huán)境,，造型精致,，場(chǎng)地較大,，可設(shè)有大型兒童活動(dòng)場(chǎng)及家長(zhǎng)休息區(qū),。

3、由于資金較為充足,，所以鋪天蓋地的派發(fā)廣告,，在宣傳上大做文章，會(huì)員制等促銷模式搞得非常成功,。

1,、由于店員較多，人員流動(dòng)性較強(qiáng),，管理較為混亂,，業(yè)務(wù)員之間為了爭(zhēng)取客戶互相進(jìn)行降價(jià)銷售，從而擾亂企業(yè)的價(jià)格體系，降低客戶信任度,。

2,、客戶交了費(fèi)用后，由于后期服務(wù)跟不上,，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低,。

3、由于外部裝修環(huán)境好,，廣告力度大,，所以對(duì)每個(gè)家庭的`收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步,，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù),，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。

1,、收費(fèi)平民化,，員工親和力強(qiáng),，對(duì)顧客的每次光臨可免費(fèi)咨詢,，免費(fèi)提供育兒經(jīng)驗(yàn),、健康免疫,、智力測(cè)評(píng)等經(jīng)驗(yàn)，增加與媽媽間的親密交流。

2,、對(duì)每一位顧客建立顧客檔案，并對(duì)每次消費(fèi)進(jìn)行積分累計(jì)，定期跟蹤回訪,，進(jìn)行一對(duì)一的服務(wù),，并可免費(fèi)上門親自指導(dǎo),、送貨,。

3,、店內(nèi)播放開(kāi)發(fā)兒童智力的輕音樂(lè),，消除與顧客間的陌生感,。承諾不滿意可退款的信譽(yù)保證,。

4,、在現(xiàn)有場(chǎng)地定期舉行寶寶大賽,，節(jié)假日有免費(fèi)派發(fā)活動(dòng)，加大顧客信任度,。

1,、由于創(chuàng)業(yè)初期，資金實(shí)力不足,，店鋪面積只有100平米,、裝修較為簡(jiǎn)單。

2,、廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。

3、兒童活動(dòng)區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場(chǎng)地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂(lè),。

1,、產(chǎn)品

產(chǎn)品或服務(wù)

主要特征

免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座

每周日邀請(qǐng)會(huì)員朋友進(jìn)行育兒講座，從而帶動(dòng)產(chǎn)品消費(fèi),。

每月定期促銷活動(dòng)

針對(duì)兒童商品及課程的特點(diǎn)，每月定期促銷活動(dòng)

嬰兒紀(jì)念品組合銷售

手腳印,、胎發(fā)筆、百歲照

食品

通過(guò)課程銷售食品為媽媽寶寶提供方便

2.價(jià)格

產(chǎn)品或服務(wù)

成本價(jià)

銷售價(jià)

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格

免費(fèi)進(jìn)行社區(qū)宣傳講座

10元

0元

30---60元/次

每月定期促銷活動(dòng)

200元

0元

20xx元

嬰兒紀(jì)念品組合銷售

200元

1000元

1500元

食品

150元

200元

250元

3.地點(diǎn)

（1）選址細(xì)節(jié)：

地址面積（平方米）租金或建筑成本

南開(kāi)區(qū)舊津保路20號(hào)100平方米2500元