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年中工作總結(jié)報告篇一

總經(jīng)理年中工作報告1

轉(zhuǎn)眼間又過了一年,，回顧過去的20____年,，在平凡而繁細(xì)的工作中，付出了許多艱辛與努力,，也有了一些收獲與喜悅,，重要的是豐富與鍛煉了自己，在工作中能夠自覺的服從領(lǐng)導(dǎo)的安排,，努力的做好財務(wù)部的各項工作,，也較好地完成了各項工作，但由于財會工作繁事多,、雜事多,，其工作都具有事務(wù)性和突發(fā)性的特點，因此在工作中自己和整個財務(wù)部門仍有許多不足,，仍需在今后的工作中不斷地加以完善，結(jié)合具體情況,，現(xiàn)將20____年的工作總結(jié)如下：

一,、完成的主要工作

1、以認(rèn)真的工作的態(tài)度及時準(zhǔn)確的完成各月開票,、認(rèn)證,、記帳、結(jié)帳和賬務(wù)處理工作,，及時準(zhǔn)確的填報各類月度,、季度、年終賬務(wù)報表,、并按時向各部門報送,，及時準(zhǔn)確的完成了稅務(wù)的申報與繳納。以及對各類會計檔案進行了分類,、裝訂,、歸檔。

2,、以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度及時準(zhǔn)確的核簽公司日常的各類支出,，并進行費用明細(xì)分類,。及時準(zhǔn)確的根據(jù)公司的資金情況和經(jīng)營情況進行“資金預(yù)算”并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠及時的了解公司的資金情況并采取相對應(yīng)的措施,。每月準(zhǔn)確核算并發(fā)放職工工資,。

3、為了加強會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范性,，完善公司的管理機制,，財務(wù)部制定了《費用報銷制度》、《資金管理制度》,、《資金用款申請及財務(wù)預(yù)算制度》,、《資金審批權(quán)限細(xì)則》，并組織各部門同事安排專門時間針對以上相關(guān)制度進行了內(nèi)部培訓(xùn),、學(xué)習(xí),、討論。

4,、配合____區(qū),、鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)局完成____一期基礎(chǔ)設(shè)施工程(實施內(nèi)容)驗收工作。

5,、向____農(nóng)商行融資____萬元,，因股東與股東之間未達(dá)成相關(guān)協(xié)議，因此,，此項工作尚未完成,，財務(wù)部會繼續(xù)跟進并落實。

6,、如期向____區(qū),、鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)局提交園區(qū)項目進度情況相關(guān)資料。

7,、以認(rèn)真的工作的態(tài)度及時準(zhǔn)確的核算20____年下半年租金及20____年上半年租金,，并不定期抽查園區(qū)客戶用水用電情況，發(fā)現(xiàn)問題及時向相關(guān)部門反映,。

8,、對于上級領(lǐng)導(dǎo)交待的其它臨時工作能夠及時的完成。

二,、加強學(xué)習(xí),，注重提升個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)

1、通過報紙雜志,、電腦網(wǎng)絡(luò)和電視新聞等媒體,，加強政治思想和品德修養(yǎng)。

2、認(rèn)真學(xué)習(xí)財經(jīng)方面的各項規(guī)定及新的法規(guī)政策,，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,。始終把工作放在嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致,、扎實,、求實上，腳踏實地的工作,。

3,、努力做到學(xué)以致用，融會貫通,，理論聯(lián)系實際,，讓自己“在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中工作”,，使自身綜合能力不斷得到提高,。

三、個人工作中存在的不足

盡管自己順利的完成了今年的各項工作任務(wù),，但在工作還是有不足之處：謙于財會工作的繁與雜,，日常忙于應(yīng)付事務(wù)性的工作較多，而深入的探討,、思考,、研究財務(wù)管理的辦法和工作制度較少，導(dǎo)致在工作上廣度有余,，而深度不足,。針對以上個人工作的不足，加強學(xué)習(xí),，認(rèn)真學(xué)習(xí)理論知識和專業(yè)知識,，重點加強業(yè)務(wù)方面知識的學(xué)習(xí)，業(yè)務(wù)以外的知識也要適當(dāng)涉及,，還要及時了解當(dāng)前的政策、法規(guī);工作要有熱情,，要用積極的心態(tài)去工作,。不僅要做好本職工作，還要幫著做一些力所能及的事,。

總經(jīng)理年中工作報告2

各位領(lǐng)導(dǎo)各位同仁：

下午好,。

又是一年中秋佳節(jié)，又是一載風(fēng)雨同舟,。感謝在座的每一位公司成員,，也感謝諸位身后默默支持的家人。正是有了你們這一路走來的汗水與付出，國科海博到今時今日還能繼續(xù)在行業(yè)里占有一席之地,，還能在這一年中的收獲之季,，與各位一起歡坐一堂，共慶這這中秋佳節(jié),。

在此,，我僅代表公司董事會,、各職能中心的領(lǐng)導(dǎo)班子成員,，向大家致以最誠摯的感謝與祝福,，祝愿大家合家團聚,、幸福美滿,。但愿人長久,，好運一起走!(鼓掌)

在座各位,，有公司成立之初就一起當(dāng)年打天下的元老,，也有今年才加入的生力軍,。不論你是老人還是新人,，當(dāng)每年這個時候面對大家，我總是滿懷感慨,。從02年公司成立,，大家風(fēng)風(fēng)雨雨，經(jīng)歷了資質(zhì)審核,、研發(fā)自主,、政府合作、國際認(rèn)證,、戰(zhàn)略調(diào)整,、資本優(yōu)化等等關(guān)鍵的成長蛻變，每一次重要的決策時刻,，每一張全神貫注的表情,，我都?xì)v歷在目，不敢忘卻,。我們國科海博人都深深的記?。骸靶拧⒕?、勤,、活、獲”是我們企業(yè)血脈里流動的靈魂,，每一次困難,，每一次機遇，我們都秉承了這樣的信念,，堅守了這樣一份執(zhí)著,，所以,，我們站到了今天，而且,，我們還要繼續(xù)站在這個舞臺上,，一直站到明天、后天,、直到我們登上更高的地方,。(鼓掌)

今年，在各位的努力下,，我們在1月,，獲得了成都2012成都物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)“20強”的榮譽和“優(yōu)秀物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用解決方案”的獎項;4月，獲得企業(yè)資信等級aaa級的評定;7月與成都鼎鑫浩潤投資有限公司,、中航工業(yè)成都飛機研究所,、成都國科海博資產(chǎn)管理有限公司等6家發(fā)起人單位創(chuàng)立成都國科海博信息技術(shù)股份有限公司;10月成為中國華電集團級供應(yīng)商會員。至此,，國科海博已成為西南地區(qū)首屈一指的致力于軟件專業(yè)規(guī)?；邪l(fā)和系統(tǒng)集成標(biāo)準(zhǔn)化專業(yè)服務(wù)的優(yōu)質(zhì)高新技術(shù)企業(yè)。以軍工,、電力,、林業(yè)和水利為核心業(yè)務(wù)，并在四大核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上進軍制造,、公用事業(yè),、疾控、民防以及國土這五大新產(chǎn)業(yè),。

目前公司各項業(yè)務(wù)和市場占有穩(wěn)步提升,，大家也或多或少的了解，未來1年內(nèi)公司上市融資計劃也已緊鑼密鼓的展開部署,，我們即將面對的發(fā)展和挑戰(zhàn)是我們國科海博人從成立之日起從未遇到過的,，機遇和困難都不會只讓你品嘗一面，所以我再次代表公司董事會以及各位領(lǐng)導(dǎo),，向大家保證,，未來的發(fā)展道路上，公司一定會珍惜每一位的付出與奉獻(xiàn),，公司也一定讓每一位員工和國科海博一起成長,，一起收獲。將來的成功屬于每一位國科海博人,。(鼓掌)

天將今夜月，一遍洗寰瀛,。

暑退九霄凈,，秋澄萬景清,。

星辰讓光彩，風(fēng)露發(fā)晶英,。

能變?nèi)碎g世,，攸然是玉京。

今天既是中秋,，引用劉禹錫的一首《八月十五夜玩月》,，與各位及家人共賞，再次祝大家中秋快樂,。國科海博,，因為你們而驕傲!

總經(jīng)理年中工作報告3

時間若白駒之過隙，不知不覺中,，20____年的帷幕已悄然合攏,。站在20____年的終點上，穿越時空的回廊,，回首一年來的方方面面,，內(nèi)心感慨良多。這一年我們都辛勤地忙碌著,、期待著,，我們期待公司的業(yè)務(wù)量越來越大，我們期待車間的生產(chǎn)越來越順,，我們期待公司的效益越來越高,，我們期待著老板與員工的皮夾子越來越厚，我們期待著的每一位員工臉上洋溢著滿足,、幸福的微笑,，閃耀著____快樂的光芒……

然而，一年來,，我們一直懷揣收獲的期望,，于激情中揮灑汗水，于開放中謀求發(fā)展,，于進取中追求成功,。過去是現(xiàn)在和未來的基礎(chǔ)，忘記過去就等于背叛未來,，總結(jié)過去可以使我們更好的把握現(xiàn)在,、開創(chuàng)未來?！靶坳P(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越?！痹?0____年即將結(jié)束的時刻,，我們很有必要對一年來的工作情況做個認(rèn)真的總結(jié),，使自己做到：憶往昔、知得失,、明方向,、舉大業(yè)!

一、感恩親情,、友情和愛情

感恩親情：是父母用聰慧的頭腦和勤快的雙手撐起了整個家,，養(yǎng)育我們長大成人。無論日子多么艱苦,，他們都選擇承擔(dān),，并且努力把最好的給我們。感恩親情,，激勵自己不斷努力,，永不放棄。

感恩友情：公司多年來的發(fā)展壯大,，離不開新老朋友的支持和幫助,。是你們在公司最困難的時候選擇相信公司，并無私的幫助公司渡過難關(guān),。感恩友情,，公司愿意和你們一起共享未來。

感恩愛情：無論多苦多累,，總有一個人在身后支持著自己,，默默地肩負(fù)起照顧整個家庭的重任，承擔(dān)起養(yǎng)育孩子的責(zé)任,，她是最美麗的人,。感恩愛情，讓生活更幸福,。

二,、工作讓生活更快樂

未來，公司將以“工作讓生活更快樂”為企業(yè)責(zé)任,，讓每位員工都能過上幸福生活,，每位員工都能通過自己的努力工作讓生活更快樂，更幸福,。

三,、與夢想同行

十年發(fā)展，公司人用事實證明：只要敢想敢干,，堅持不懈,，就一定能實現(xiàn)夢想!

【我們的夢想】

未來，公司將以“主業(yè)第一,、產(chǎn)業(yè)園開發(fā)為輔助”的發(fā)展思路,，以“一切從簡,、專注聚焦”的原則去謀劃藍(lán)圖。主業(yè)上將以加油站一站式服務(wù)商和城市配套產(chǎn)品為業(yè)務(wù)主線,，力爭2018年實現(xiàn)新三板掛牌上市，三到五年內(nèi)實現(xiàn)轉(zhuǎn)板,，十年內(nèi)做到行業(yè)第一,，銷售額做到30億，讓更多人感受到：“城市,，因公司而更美好,。”

產(chǎn)業(yè)園開發(fā),，我們將仍以鄭州航空港區(qū)十年大發(fā)展為歷史性機遇,，以合資公司為大平臺，以助力入園企業(yè)發(fā)展為使命,，以綠色,、智能、人性化,、產(chǎn)城融合為開發(fā)理念,，努力在航空港區(qū)建設(shè)五大園區(qū)孵化器，總建筑面積達(dá)500萬平方米,，入園企業(yè)產(chǎn)值達(dá)3000億的產(chǎn)業(yè)規(guī)模,，助推航空港早日成為國際化的航空大都市。

我們將以創(chuàng)新,、開放,、誠信、責(zé)任,、分享為企業(yè)精神,，以全球化的市場定位，靠團隊的凝聚力和執(zhí)行力,，去實現(xiàn)未來的每一個夢想!

總經(jīng)理年中工作報告4

回顧即將過去的20___年,，我單位財務(wù)會計工作在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)和上級財務(wù)部門指導(dǎo)下，根據(jù)財政部會計工作思路和財會工作要點精神,，在如何做好資金收付,，費用控制的同時，現(xiàn)將本做了以下幾方面工作總結(jié)以及對20___的工作做如下計劃：

一,、20___工作總結(jié)

(一)作為非盈利部門,，合理控制成本(費用)，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督職能是我們上半年工作的重中之重,。年初,，為了加強會計基礎(chǔ)工作的規(guī)范性,，完善公司的管理機制，財務(wù)部制定了新的《管理細(xì)則》,。細(xì)則中對借款,、費用報銷、審核等工作程序作了詳實的解釋,。我們通過對細(xì)則的學(xué)習(xí),、討論，把各項條款逐一與實際業(yè)務(wù)聯(lián)系在一起,，找問題找漏洞,，并反復(fù)消化、嚴(yán)格把關(guān),。在出納環(huán)節(jié)中,，我們強調(diào)一定要堅持原則、不講人情,，把一些不合理的借款和費用報銷拒之門外,。在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們依據(jù)細(xì)則中的規(guī)定,，認(rèn)真審核每一張憑證,，不把問題帶到下個環(huán)節(jié)。通過這半年的實踐,，我們的工作取得了顯著的成效,。數(shù)字是最有說服力的，在銷售額與上年同期基本持平的情況下,，三費(管理費用,、銷售費用、財務(wù)費用)卻比去年同期下降了20.8%,。通過實際工作,，我們都深刻的意識到加大成本控制的力度，盡快推出相應(yīng)制度的必要性。

(二)財務(wù)部每天都要接觸大量的數(shù)據(jù)和枯燥的報表,，但大家以苦為樂,，從來沒有怨言,，工作干得有聲有色。為了提高員工的榮譽意識，針對公司出臺的工資考核制度,，我們相應(yīng)地制定了內(nèi)部員工工資考核方案,，由部門經(jīng)理依據(jù)員工的崗位描述對其平時的表現(xiàn)進行綜合評判并作為參考遞交會計主管,。考核制度的實行有效地調(diào)動了大家的積極性,，充分發(fā)揮了企業(yè)的獎勵機制，合理地利用了人力資源。

(三)為了更好的與部門溝通,，我們在完成本職工作的同時，發(fā)揚協(xié)作精神,，積極配合總經(jīng)辦順利完成了工商年檢的工作,，為隨后通過企業(yè)貸款證年審做好了鋪墊,。為了配合物流中心錄入費用,，我們及時、準(zhǔn)確地編制會計憑證并做好憑證傳遞,、匯總工作,。為了更好地核算營銷部門的盈虧，為公司完成銷售計劃提供依據(jù),，我們及時記錄每一筆到款,，準(zhǔn)確記錄貨款的清欠并周期性地與營銷人員的往來帳進行核對，并做到營銷、財務(wù),、物流中心數(shù)據(jù)口徑一致,。

(四)為了培養(yǎng)自身的綜合能力，取人之長,、補己之短,。我們定期進行小組討論、學(xué)習(xí)企業(yè)會計制度,，大家互相交流心得,，熟悉各崗位的工作流程,，把問題擺在桌面上。由員工轉(zhuǎn)達(dá)給部門經(jīng)理,，再由部門經(jīng)理轉(zhuǎn)達(dá)給主管,，主管根據(jù)匯總上來的意見與建議做出相應(yīng)的措施,。除此之外,，我們合理地安排每位員工的外勤工作，讓每個人都有與外界接觸的機會,，做到工作有里有外,、有張有弛。

(五)在上半年的稅務(wù)工作中我們克服了許多困難,，通過積極參加國,、地稅局舉辦的辦稅人員崗位培訓(xùn)以及查閱大量的財務(wù)資料，順利完成并通過了企業(yè)所得稅納稅清繳,、增值稅一般納稅人年審工作,。通過對稅務(wù)籌劃的學(xué)習(xí)，提高了每月納稅申報工作的質(zhì)量,，并且熟練掌握了統(tǒng)計局,、財政局、稅務(wù)局各項報表的填制工作,。

二,、20___工作計劃

(一)參加財務(wù)人員繼續(xù)教育每年財務(wù)人員都要參加財政局組織的財務(wù)人員繼續(xù)教育。

首先參加財務(wù)人員繼續(xù)教育,，了解新準(zhǔn)則體系框架,，掌握和領(lǐng)會新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點,、和精髓,。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運用新準(zhǔn)則等計劃,，進行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表,、表格的編制。參加繼續(xù)教育后,，匯報學(xué)習(xí)情況報告,。

(二)加強規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算,。

1,、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實際情況，進行業(yè)務(wù)核算,，做好財務(wù)工作,。

2,、做好本職工作的同時,，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。

3,、做好正常出納核算工作,。按照財務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，努力開源結(jié)流,，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用,，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算,。及時進行記帳,，編制出納日報明細(xì)表，匯總表,，月初前報交總經(jīng)理留存,，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票,。

4,、財務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅持原則，秉公辦事,，做出表率,。

5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作,。

(三)個人見意措施要求財務(wù)管理科學(xué)化,，核算規(guī)范化，費用控制全理化,，強化監(jiān)督度,，細(xì)化工作，切實體現(xiàn)財務(wù)管理的作用,。使得財務(wù)運作趨于更合理化,、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐,。

總之在新的一年里,，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項計劃,，以限度地報務(wù)于公司,。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。

總經(jīng)理年中工作報告5

轉(zhuǎn)眼間,，____年已成為歷史,，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是特別的嚴(yán)寒,，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到____年閥門行業(yè)將會又是一個大較場,競爭將更加白熱化,。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷,，坐以只能待毖,。總結(jié)是為了來年揚長避短,對自己有個全面的認(rèn)識,。

一,、任務(wù)完成情況

今年實際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥____萬,，蝶閥1200萬,其他1800萬,，基本完成年初既定目標(biāo)。

球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,，偏心半球增長較快,，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在1500萬左右)，大口徑蝶閥(dn1000以上)銷售量很少,，軟密封蝶閥有少量增幅,。

總的說來是銷售量正常，oem增長較快,，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想,，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。

二,、客戶反映較多的情況

對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說,，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好,，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵,。

1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定,，退,、換貨情況較多。如______客戶的球閥,，______客戶的蝶閥等,，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道,。

2,、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔,，油漆顏色出錯,，發(fā)貨時手輪落下等等,。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量,，并給客戶造成很壞的印象,。

3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計劃不準(zhǔn),，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。

4,、運費問題：關(guān)于運費問題客戶投訴較多,，尤其是老客戶，如______,、______,、______等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨,，同樣的運輸工具,，今天和昨天不一樣的價。

5,、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞,，造成客戶對公司抱怨和誤解，______,、______等人均有提到這類問題,。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧,。

6,、報價問題：因公司內(nèi)部價格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn),，老客戶,、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。

三,、銷售中的問題

經(jīng)過近兩年的磨合,，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團結(jié),、上進的隊伍,。團隊有分工，有合作,，人員之間溝通順利,，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,，都能獨當(dāng)一面,，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法,，______在這方面做得尤其突出,。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持,。好的方面需要再接再勵,，發(fā)揚光大，但問題方面也不少,。

1,、人員工作熱情不高，自主性不強,。上班聊天,、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生,。究其原因,，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低,，感覺事情做得不少,，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡,。

2,、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到,、早退現(xiàn)象時有發(fā)生,。這種情況存在公司各個部門，公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫?，有不良現(xiàn)象發(fā)生時不應(yīng)該僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理,，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。

3,、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念,。其實細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠,，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,，及時告知客戶貨物的重量,，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等,。

總經(jīng)理年中工作總結(jié)報告

年中工作總結(jié)報告篇二

年中總結(jié)報告 年中總結(jié)報告

在經(jīng)濟改革和市場競爭日益激烈的情況下,，中國交通建設(shè)集團把握機遇,，順應(yīng)時局，提出了“五商中交”的戰(zhàn)略口號,，以新的格局,，新的思想來迎接新時代的挑戰(zhàn)。正是在“五商中交”這一戰(zhàn)略思想的引導(dǎo)下,，蕪申運河馬宣段航道整治06標(biāo)從思想觀念,、制度體系,、執(zhí)行力,、市場開拓、人力資源等各方面,，通過全面交流學(xué)習(xí),，嚴(yán)格綜合管理，進而打造全新的綜合類項目,。

今天當(dāng)我站在這里,，遙望這半年的時光，心情是忐忑卻又激動,，緊張卻也開心的,。今年是公司的“經(jīng)營質(zhì)量提升年”，也是深化“五商中交”戰(zhàn)略思想,，實現(xiàn)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵年,。實現(xiàn)轉(zhuǎn)型和發(fā)展，就要勇于改革,，強化創(chuàng)新,，突破思維定勢，化腐朽為神奇,。審視當(dāng)前局勢,，我們處在經(jīng)濟成本增加，和競爭日益劇增的嚴(yán)峻形勢下,，我們自身舊的思想觀念的沉積,，以及就施工管理無法適合現(xiàn)代管理等新問題的出現(xiàn)，人才的流失,，施工勞動成本的加大,，正一步步向我們逼近。只有注入新的思想,，才能拓寬我們的發(fā)展思路,，激發(fā)我們自身的競爭力。

2013年,，我們項目走進航道水運工程,，它是一個全新的領(lǐng)域，對于我們自身來講，既是一種的挑戰(zhàn),，也是我們謀求發(fā)展,，追求改革創(chuàng)新的第一步。由于市場多樣化的轉(zhuǎn)變,，以及現(xiàn)代商業(yè)管理的變革,，所以在要在這里穩(wěn)住腳，埋下根,，就必須走出一條適合未來發(fā)展的新路子,。從學(xué)習(xí)制度到團隊建設(shè)，從自主工作到人才培養(yǎng),，我們大膽創(chuàng)新,，給你機會，大膽去想,；給你機遇,，大膽去做。站在新的高度,，以新的格局看待身邊所發(fā)生的一切,。你不再是簡單的技術(shù)員、材料員,、測量員,，你要站在更高的位置去看待問題，思考問題,，解決問題,。在這個新興行業(yè)里我看到了很多新穎而先進的技術(shù)，是我對航道領(lǐng)域產(chǎn)生了極大好奇心和興趣感,，從航道的治理到河道里的橋墩防護,，從鋼結(jié)構(gòu)的防護到新型材料防撞的認(rèn)識，也了解了其中的內(nèi)涵,，彰顯華祥人在新領(lǐng)域里的拼搏與奮進精神,，跨越運河，追求高遠(yuǎn)的新思路新方向,。

天行健君子以自強不息,！對于航道工程，我們沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗,，也沒有固定的模式,，沒有現(xiàn)有隊伍，沒有固定的團隊,，我們只能從零開始,，需要自我的思考和全身心的投入,，需要我們在學(xué)習(xí)的工程中積累，積累的過程中總結(jié),，總結(jié)的過程中成長,。它是一個漫長而艱辛的過程，需要我們做好準(zhǔn)備,，各個系統(tǒng)的升級完善,，需要統(tǒng)籌兼顧，統(tǒng)一規(guī)劃,，逐步完善,。建立健全我們的新理念，新方法,，新目的,，新要求,，新系統(tǒng),，以全新的姿態(tài)迎接完美的挑戰(zhàn)。我們積極向他人學(xué)習(xí),，總結(jié)他們在施工中的利與弊,，得與失，經(jīng)驗與教訓(xùn),，再結(jié)合我們過去公路施工的經(jīng)驗,，從經(jīng)營到材料，從現(xiàn)場管理到試驗測量,，逐漸形成自己獨特的技術(shù)方案和施工理念,。員工們也不辭辛苦，積極投身于工程建設(shè),，與學(xué)習(xí)實踐當(dāng)中,。結(jié)合理論基礎(chǔ)與實踐要點，探索研究,，刻苦鉆研,。我能感受到他們身上那種不一樣的氣質(zhì)，他們刻苦樸素,、積極向上的精神狀態(tài),，深深吸引著我。工地上有他們冒著風(fēng)雨指揮機械的身影,；深夜里有他們指揮施工,，行色匆匆的腳步。這里的每一步,，都有我們?nèi)A祥人努力拼搏,、永不言敗的身影,。沒有退路，才會有出路,，這是我們寫給自己的誓言以及決心,。

行有法，言有度,，始得方圓,。如今在新的項目里，新的環(huán)境下,，也充分體現(xiàn)了華祥公司在高效工作,、快樂生活中的人文理念，同時帶來了新的契機,，注入新的活力,，實現(xiàn)新的發(fā)展?？缭竭\河,，追求卓越，我們組織建立完整的管理制度,。我們都知道：二流的企業(yè)做商品,，一流的企業(yè)做管理。今后企業(yè)的競爭,，已不單是關(guān)系的比拼,，實力的競爭，拼的更多的還是管理,。作為一個管理者,，如何做好管理，首先就是正確處理“責(zé),、權(quán),、利”三者之間的關(guān)系，責(zé)任賦予我們相應(yīng)的權(quán)利,，權(quán)利又要求我們均衡各方利益,，審時度勢，把握全局,。其次就是在公司規(guī)章制度上,，把制度體系進一步細(xì)化，完善項目管理與個人責(zé)任制度,。良好的企業(yè)文化,，需要完整的企業(yè)制度作為依托，需要一流的執(zhí)行力進行傳承和發(fā)揚,?！肮ぷ髦?、貴在落實；落實之要,、貴在執(zhí)行”,，因為我們知道，責(zé)任不明確,，制度就會形同虛設(shè),，所以我們在管理的同時，建立健全個人工作制度,，個人學(xué)習(xí)制度,，工作考核制度，逐步完善和調(diào)整,，更好的適應(yīng)現(xiàn)在的發(fā)展,。因此不怕思想不解放，就怕行動跟不上,。打造好的項目,，關(guān)鍵在于執(zhí)行，要做到多做,、多學(xué),、多看,、多悟,。同時，在執(zhí)行過程中,，要注意總結(jié)經(jīng)驗,，及時調(diào)整完善，優(yōu)化資源配置,，能更好地為團隊服務(wù),。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索,。航道水運工程,，是我們開拓新市場的第一步，也是“五商中交”戰(zhàn)略思想的內(nèi)在要求：開拓市場,，積極轉(zhuǎn)型,，實現(xiàn)多元化發(fā)展。五商中交就是把公司打造成全球知名的工程承包商,、城市綜合體開發(fā)運營商,、特色房地產(chǎn)商、基礎(chǔ)設(shè)施綜合投資商,、海洋重型裝備與港口機械制造及系統(tǒng)集成總承包商,。進入水運航道建設(shè),，是我們?nèi)A祥人走進新領(lǐng)域，邁進新步伐,，實現(xiàn)新突破的開始,。因為初次和港行方面的業(yè)主接觸，初來乍到,，經(jīng)驗不足,，也由于專業(yè)技術(shù)的缺乏，人脈關(guān)系的限制,，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的競爭,，使我們的前期工作遇到了很多困難，因此要想使我們的事業(yè)走出去,，占領(lǐng)外部市場,，只有通過不斷的學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì),，不斷地用新的理念,，新的知識更新我們的頭腦，打破固有思維模式,。也就是繼承我們在之前領(lǐng)域,，已有的優(yōu)勢，與時俱進,，改革創(chuàng)新,，打開這片天地，使我們的事業(yè)增光添彩,、再創(chuàng)輝煌,。

在積極開拓市場的同時，我們也實施了自己的人才培養(yǎng)戰(zhàn)略計劃,。因為決定一個項目發(fā)展的重點還是人才問題,，我們要學(xué)會了解人才，鞏固人才,，挖掘人才,。從細(xì)微中見真章，通過個人應(yīng)變和工作能力,，找到適合他的崗位,，開發(fā)其自身潛力。公司也慢慢進入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的新階段,，新的員工為公司注入青春的血液,，公司也他們筑造青春的夢想和舞臺。如今的人才培養(yǎng)要鞏固專業(yè)化,，走向多元化,，呈現(xiàn)現(xiàn)代化,，全面提高綜合能力。新的階段,，在人才培養(yǎng)這個戰(zhàn)略方針的引導(dǎo)下,，我們利用閑暇時間，積極組織學(xué)習(xí)活動,。每個人通過演講的方式,，傳授自己觀點與態(tài)度、知識與意念,。從經(jīng)營理念到現(xiàn)場管理，從測量試驗到材料管控,，全面整合,，分部消化。運用相互問答的學(xué)習(xí)模式,，充分激發(fā)彼此學(xué)習(xí)的有效性與主動性,。并去附近的工地學(xué)習(xí)，觀察他們的施工工藝,，拍取相應(yīng)的照片,，說明自己拍照的意義。找出與我們的共性和不同,，并及時表達(dá)自己的觀點,，相互討論學(xué)習(xí)，集思廣益,，實現(xiàn)“趕”,、“超”、“帶”,、“幫”的良好學(xué)習(xí)氛圍。

同時在工作方面,，也由過去的被動學(xué)習(xí),，等待任務(wù)，到現(xiàn)在的統(tǒng)籌規(guī)劃,，自主管理,。知道自己的職責(zé)與紐帶，前一天想好今天干什么,，今天規(guī)劃好明天做什么,。每天在黑板上，寫上自己的任務(wù)計劃,，夜晚匯報自己的完成情況,。這是我們相互監(jiān)督,，自我激勵的另一種方式，它很好的激勵并鍛煉了我們自己的獨立思考能力,，使我們對自己的工作,，有了更加明確的目的和方向。然后就是要勤總結(jié),，多思考,，做到一周一小結(jié)，兩周一大結(jié),，總結(jié)自己的所得所想,，分享自我的心得體會，幫助了他人,，也提升了自己,，加強了團隊的凝聚力。

劍鋒所指,，所向披靡,。努力打造一批有能力高素質(zhì)能打拼、能與項目同發(fā)展,，共進退的施工隊伍,，也是至關(guān)重要的。我們與施工隊唇齒相聯(lián),，輔車相依,。只有謀求發(fā)展，因勢利導(dǎo),，互利共贏,，這才是制勝之道。改變思想觀念,，加緊合作力度,，統(tǒng)一行為規(guī)范。要像對待員工和同事一樣對待他們,，既親近也要疏離,，既寬容更要嚴(yán)苛。在這里,，我們建立了完整的農(nóng)民工學(xué)校制度,，并加以實施。首先安排項目上的有關(guān)負(fù)責(zé)人,，給他們講述有關(guān)安全方面的知識,，提高他們的安全意識，加強防范措施；然后,，請我們的技術(shù)負(fù)責(zé)人給他們進行專業(yè)指導(dǎo),，施工要點，注意事項,。并與他們的相關(guān)技術(shù)人員,，討論研究，優(yōu)化現(xiàn)場施工組織方案,，找出突破口,，使相互合作達(dá)到最優(yōu)；同時建立施工隊管理制度,，好的施工隊就像一支優(yōu)良的軍隊,，身之所至，所向披靡,，這樣更需要我們來領(lǐng)導(dǎo)與管控,，為我所用。

想要做好項目,，就要強化形象意識,，提升綜合能力，樹立項目全新形象,，打造品牌效應(yīng),。學(xué)會與人為善，做到謙虛禮讓,，誠懇待人,。我們出去工作辦事，不僅僅是代表我們個人,，也代表了公司的形象,，做的好了，更是對我們企業(yè)文化的發(fā)揚與傳播,?！案咝Чぷ鳎鞓飞睢闭沁@種積極樂觀的理念,，才組建成我們青春奮進的文化,。它影響了我們，我們也會影響他人,。而且在競爭日益激烈的今天，不僅僅是硬實力的比拼,，也是軟實力的較量,。有時更是我們一個小舉動，而影響了全局的發(fā)展，所謂牽一發(fā)而動全身,，正是這個道理,。因此我們不僅僅是在做工程，更是在做品牌,，打造屬于自己的東西,，擴大我們的影響力，從而創(chuàng)造出更廣闊的平臺,。

通過對“五商中交”的理解,，我們在思想、管理,、技術(shù),、人才等各個方面進行了轉(zhuǎn)變和鞏固，并且積極進取,，努力做到行業(yè)的領(lǐng)跑者,。我們投身于水運建設(shè)當(dāng)中，這是我們開拓新市場的第一步,，是起點,，也是一個跳躍點。今年又是“經(jīng)濟質(zhì)量提升年”,，提前預(yù)算,，邊做邊算，做后還算的預(yù)算觀念,，也已深入人心,。基于此,，我們會做好每一個細(xì)節(jié),，強化項目管理制度，提高規(guī)避風(fēng)險的意識,，加強團隊的合作理念,，拓寬思考問題的角度，做到同心同德,，同德同行,。從思想和認(rèn)識、行動上,，全面改善和提高同時“五商中交”要求我們要有一流的執(zhí)行力,，這對我們來說是至關(guān)重要的。努力做好每一天的工作,，不懶惰,，不拖延,，用自己的實際行動，走好未來的每一步,。相信在不久的將來,，我們會以嶄新的企業(yè)形象屹立于行業(yè)前列。

年中工作總結(jié)報告篇三

工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),，同事：

大家下午好,！

今天很高興大家能在這里隆重集會，為這段時間的工作做一個總結(jié),，為以后的工作做個安排,，在這里首先作個自我介紹，我叫劉路,，來自湖南益陽,，是八月四號新加入深思這個大家庭的，以后請大家多多關(guān)照,。雖然來深思只有短短的20天時間,，但我已深深融入到了這個團隊中，這種團結(jié)協(xié)作的團隊精神,，朝氣蓬勃的精神面貌,，激情澎湃的工作狀態(tài)，深深的吸引我,，感染我,。激勵著我不斷前行。

經(jīng)過這段時間工作的磨練與自身學(xué)習(xí),，我自身在各方面都得到了一個提升,，但也有一些不足與有待提高的地方，在這里我與大家分享一下我的心得體會,。

這里主要分三方面： a．個人的成長與建議

1.自信,。我們首先要對自己充滿信心，要相信我們的公司,，相信我們的產(chǎn)品,，要相信客戶更愿意購買我們的產(chǎn)品，經(jīng)常聽人說：銷售員首先就是要把自己推銷出去,，這也就是說,，只有在客戶接受了你之后，他們才能認(rèn)同你的公司,，才會愿意購買你的產(chǎn)品,，自信是成功最重要的因素,，因此你必須相信你自己,，這也是你表現(xiàn)強勢的體現(xiàn),。

2.激情,。就是一種積極向上的工作狀態(tài),，是我們精神面貌的直觀體現(xiàn),，既然我們選擇做這份工作，就要對這份工作充滿激情,，去熱愛這份工作,，要充分享受這份工作帶來的樂趣，不斷迎接新的挑戰(zhàn),。

3.學(xué)習(xí),。我們要有一種善于學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，毛主席說過：活到老,，學(xué)到老,。要永遠(yuǎn)做一個學(xué)生，謙虛的向他人學(xué)習(xí)請教,。取長補短,，要善于觀察，傾聽他人的建議,，批評,。這是一個競爭激烈的社會，逆水行舟不進則退,。4.思路,。我們一定要保持一個清晰的思路，不要盲目的去做事,，清晰的思路是提高辦事效率,，成功率的重要前提。工作前要做好充分的準(zhǔn)備工作,，（包括每天的工作安排,，客戶資料等等）b．團隊的認(rèn)識。

所謂團隊就是一個集體一個整體,，就是大家團結(jié)協(xié)作共同努力去做一件事情,，十個手指捏在一起就是一個拳頭，爆發(fā)的力量是巨大的,，因此我們一定要有團隊精神,，精誠團結(jié)，眾志成城,，就能克服各種困難,，取得最后的成功。c.對市場的認(rèn)識與看法,。1.代理商的選擇

2.我們公司到市場的頻率 3.公司產(chǎn)品的質(zhì)量,。4,，目光一定要長遠(yuǎn)。5.優(yōu)質(zhì)客戶的挑選

最后,，我覺得自己在產(chǎn)品與行業(yè)方面的知識,，銷售技巧等方面還有很多欠缺的地方，值得以后向各位學(xué)習(xí),，站在新的起點上,，我會更加努力，欲窮千里目,，更上一層樓,，要想走得更遠(yuǎn)，我們就要不斷進步,，不斷提高,。

在這里我要感謝公司給我一個發(fā)展與鍛煉的優(yōu)秀平臺，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)在我成長中給予的關(guān)心與指導(dǎo),，還有這些天來戰(zhàn)斗在一起的兄弟們,，感謝你們在工作與生活上給予的幫助與鼓勵。最后衷心祝愿公司取得更大的發(fā)展,，祝愿各位在將來的工作中取得更大的成績,。

謝謝大家

劉路2011-8-25

年中工作總結(jié)報告篇四

2013年上半年工作總結(jié)

時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)成為

的一份子有大半年之久了,。從一個剛出門的大學(xué)生到一名業(yè)務(wù)員,，我有很多的地方需要學(xué)習(xí)和實踐。從剛開始的對公司經(jīng)營產(chǎn)品的學(xué)習(xí)了解到熟悉內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程,，這一過程中遇到的大大小小的問題也基本都找到了解決方法,。我非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)以及同事給我很多的幫助，支持和寬容,，讓我能很快的融入身邊的工作和生活,。

一、上半年工作總結(jié)

進入2013年,，我主要轉(zhuǎn)做內(nèi)貿(mào)的單證工作,，配合內(nèi)貿(mào)部業(yè)務(wù)同律師和客戶溝通，修改合同部分條款,。在做單證工作的這半年里,，我在興業(yè)銀行4份國內(nèi)信用證，其中包括一份農(nóng)副產(chǎn)品合同項下的國內(nèi)遠(yuǎn)期信用證和鋼材貿(mào)易合同項下的三份國內(nèi)遠(yuǎn)期信用證,。在信用證開具之后,，我根據(jù)信用證條款同客戶進行溝通，配合客戶完成后續(xù)的交單手續(xù),。在接觸信用證的這段時間,，通過與銀行人員的溝通,，加上自己在網(wǎng)上的了解學(xué)習(xí)，對信用證業(yè)務(wù)的操作流程有了更深的了解,，也為以后單證業(yè)務(wù)的執(zhí)行做好了準(zhǔn)備,。

雖然主做單證，但是作為一名業(yè)務(wù)人員,，我也一直在努力的開發(fā)客戶和跟進當(dāng)中,。內(nèi)貿(mào)方面，除了跟單之外,，我也積極的聯(lián)系鷹嘴豆，奶花蕓豆和紅花客戶,。和國內(nèi)的貿(mào)易公司以及一些生產(chǎn)廠家保持著溝通,。根據(jù)國外客戶和貿(mào)易公司人員回復(fù)情況來看，鷹嘴豆價格偏高,，客戶購買熱情不高,。外貿(mào)業(yè)務(wù)方面，我也在時刻開發(fā)國外豆類罐頭,，大通醬以及小罐番茄醬客戶,，保證每天都發(fā)送開發(fā)郵件。并對國外客戶的詢價進行整理,，向國內(nèi)不同的廠家詢價,，比較后整理出合理報價，保證給客戶的報價及時準(zhǔn)確,。并適時的跟進客戶,，尋求客戶意見，積極向客戶推薦我們公司所經(jīng)營的產(chǎn)品,。另外,，我也配合外貿(mào)部業(yè)務(wù)承擔(dān)鷹嘴豆和紅花的發(fā)貨工作。其中有三筆鷹嘴豆業(yè)務(wù),，合計發(fā)貨20噸,。兩筆紅花業(yè)務(wù)，合計1.2噸,。

二,、業(yè)務(wù)中需要改進的地方：

1.跟單業(yè)務(wù)中，銀行更多融資業(yè)務(wù)的了解和學(xué)習(xí),，利弊的掌握,，才能更主動的選擇有利有保障的融資辦法。

2.銷售業(yè)務(wù)中,，跟客戶的溝通還不夠嫻熟,，還需挖掘更合適的方式去開發(fā)和跟進客戶,。

三、下半年工作計劃：

1.根據(jù)內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù),，自己按照合同,，主動同各方面聯(lián)系溝通，完成銀行單證業(yè)務(wù),，以及后續(xù)的交單和整理工作,。

2.業(yè)務(wù)方面，積極開發(fā)新的客戶,，并同老客戶保持聯(lián)系,。爭取完成大桶醬以及豆類罐頭的銷售業(yè)務(wù)。

以上為2013年上半年工作總結(jié)以及下半年工作計劃,，請領(lǐng)導(dǎo)監(jiān)督,。