光陰的迅速,，一眨眼就過去了，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨,，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應(yīng)該怎么制定呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧,。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇一

背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花,，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,，因此給了我們占領(lǐng)市場的機會,。

前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言,，我們還有很長的路要走,，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,，人人喜愛,，市場巨大。

我們的目標是先開一家旗艦店,，立足本地市場,，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進，然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,，最后成立公司,，以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌,。

我們主要經(jīng)營面包,、甜品、糕點,、精品飲料等,，在此基礎(chǔ)上，我們會聯(lián)合科研機構(gòu)與學(xué)校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康,、美味的食物。

1、安全,，在食品領(lǐng)域,，安全問題是大家最關(guān)系的話題，因此我們一定會使用最安全,、健康的食材,。

2、方便,，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務(wù)和流程,，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

3,、尊重,，針對客戶，無論是誰,，我們都必須尊重,，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感,。

4,、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天,，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,，因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求,。

目前市場上面包店的不足

1,、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,，許多面包直接露天擺在外面,，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈,，容易讓客戶反感,。

2、食材安全性難以保證,，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商,，因此原材料的安全性難以保障。

3,、產(chǎn)品種類單一,，口味單調(diào)。

4,、廣告宣傳不足,，客戶認知度不高,。

5、缺乏diy產(chǎn)品,，客戶參與程度不高,，難以適應(yīng)diy火熱的市場

6、缺乏特色產(chǎn)品,。

1,、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗,，讓顧客感受到自然和溫馨,，墻壁都是墻紙和diy貼紙，因此既干凈又有趣,，無論是裝修還是服務(wù),，我們都能讓顧客有家的感覺,。

2,、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地,，保障食材的安全性和渠道供應(yīng),。

3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作,，可以開發(fā)口味眾多的不同單品,，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品,。

4,、與本地各類組織和單位合作，開展diy活動,，讓顧客親自動手,，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己,，又讓顧客感受到快樂,，提升了品牌認知度。

5,、目前市場遠遠沒有飽和,，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌,，提升行業(yè)整體水平,，市場前景非常廣泛。

1,、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算,，合理定價。

2、產(chǎn)品策略：推陳出新,，根據(jù)不同消費者的需求,，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包,、低糖面包等產(chǎn)品,，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

3,、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主,，給購買者良好的`購買體驗。

4,、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動,，提高店鋪的知名度和美譽。

5,、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨,，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商,。

6,、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣,，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,，增加購買率，增加品牌知名度,。

資金需求：資金以單店計算

1,、店面租金：3萬/年(30平米)

2、裝修：1萬

3,、設(shè)備：2萬

4,、證件執(zhí)照：20xx左右

5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,，總計9萬/年,。

裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計入年成本之內(nèi),，粗略估計年固定成本在12萬左右,。

收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右,，月銷售額3萬,，年銷售額36萬。

效益分析：36萬收入減去固定成本12萬,，年純?nèi)?4萬,，由于面包行業(yè)利潤率相對較高,，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬,。

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇二

大學(xué)生飲食配送是專門針對在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的,，綜合的飲食方案。是以食堂為主,，配送為輔的全新型方案,。為大學(xué)生從根本上解決飲食質(zhì)量、安全,、服務(wù)等問題,。食品價格低廉，安全高,，富有特色,，形成獨一的專業(yè)服務(wù)。

在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認的問題,，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題，而質(zhì)量卻遠遠沒有達到學(xué)生們的要求,。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件,。

本企劃就是根據(jù)這一點,，為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè),。

飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣,；配送人員親和,，有禮，對各種食物有一定的了解,；一款精細的配送禮品,，與飲食有關(guān)，且成本不高,，有別于市場餐飲配送,，專為大學(xué)生打造，代表當(dāng)代大學(xué)生的高品質(zhì)追求,。

飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功,，其關(guān)鍵問題是：

1,、味感獨特，食品多樣,，符合大部分學(xué)生的口味,，物廉價美，努力得到大學(xué)生的認可,。

2,、食品安全，可靠性高,。

3,、引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀念，提升產(chǎn)品的附加值,，有足夠的輻射力,。

4、配送附加禮品要求精細,，美觀,，與飲食配送有關(guān)，成本低,，且能提升食品的銷售量,。

1、在大學(xué)校園中,，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善,，食堂食品貴，且不符合大多數(shù)學(xué)生的要求,，食品類型大同小異,，份量少，衛(wèi)生存在隱患,！

2,、隨著中國社會的進步，消費者不再單方面的要求溫飽,，更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺享受,，在這種情況下，大學(xué)生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進軍大學(xué)校園,，確定了飲食配送是促進大學(xué)生活的高品質(zhì)的觀念及起步,，以食品齊全，物廉價美,，干凈衛(wèi)生,，服務(wù)周全，禮品贈送為口號,，展開全面的大學(xué)飲食推廣策劃,。

大學(xué)飲食主要以食堂為主,，因此首先就要增強飲食配送的知名度，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,，先在本院取得經(jīng)驗,，然后再推廣到全國各個大學(xué)。為此,，制定三個目標,，分別為：近期目標、中期目標,、長期目標,。

1、近期目標：投入城院各個角落,，獲得80%認識率（1-3個月）

2,、中期目標：取得城院學(xué)生30%以上的份額，并逐步向全國各大院校推廣（半年—1年）

3,、長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額,。

飲食不止是在校大學(xué)生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當(dāng)重視,，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角,，隨著人民物文化生活水平的提高，人們將越來越重視飲食方面的問題,。因此飲食市場容量還將擴大,。

雖然，目前飲食市場競爭激烈,，但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場,，大學(xué)校園可謂是一個大型市場,。目前,，大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素，每個院校大概都有3—5個食堂左右,，但有為數(shù)不少的大學(xué)生卻從不踏進食堂大門,，不少大學(xué)生反應(yīng)食堂存在的種種問題，其中最主要的問題就是不符合大學(xué)生口味,。即使有部分校園食堂有所改善,，但都收益不大，學(xué)生還是抱怨不斷,。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場,。

a、院校皆以食堂為主

飲食類型基本一致

衛(wèi)生存在隱患

價格較高

份量較少

菜色基本一致

b,、飲食品類劃分

隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質(zhì)量的改善,，飲食變成了一種美的享受,，一種精神的享受。當(dāng)代大學(xué)生是國家頂梁柱,，他們的眼觀,，心態(tài)往往透示著一種新時代的追求。飲食在致可劃分為四類：

一類是甜食（如糖醋里脊）,；

一類是酸食（如泡菜）,；

一類是辣食（如辣子雞丁）,；

一類是普通菜食

c,、競爭狀況

由于市場競爭機制的引入，飲食市場的競爭也愈演愈烈,，目前,，飲食市場已基本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛,，占據(jù)市場,，它們之間爭奪市場的斗爭激烈，造成其它品牌打入的困難,。

此外,，國內(nèi)出現(xiàn)了由國外引進的食品，逐步進入大學(xué)校園,，如啃德基,，麥當(dāng)勞之類，除直接引起一些高消費階層外,，還尋求合作途徑,，如中國最大的加油站經(jīng)營商中國石化（sinopec）與麥當(dāng)勞中國公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在加油站合作開發(fā)“得來速”（drive-through）汽車餐廳,，即利用中國石化的加油站網(wǎng)絡(luò),，開設(shè)免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭,。

為適應(yīng)形勢,，國內(nèi)飲食市場也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進新方案，進行技術(shù)改造,，增進國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代,，大學(xué)校園首當(dāng)其沖。從總體看來,，國內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代,，競爭還促使國內(nèi)飲食的進一步細分化，出現(xiàn)了各式各樣的菜色,。

d,、競爭者劃定

作為一種最新引進大學(xué)校園的飲食配送,，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。

主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：

甜食：定位為廣東,、福建等地區(qū),，多以小孩為代表，突出純美,，和諧,；

酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū)，訴求點是自然美與草原生活,；

辣食：定位為四川,、安徽、湖南,、江西等地區(qū),，訴求點是，辣,，就是這個味,。

普通食：定位為全國所有地區(qū)，理性訴求,。

綜合以上分析,，我們建義，飲食配送采取補缺者的戰(zhàn)略定位,，其具體做法是：改善飲食結(jié)構(gòu),，用差異化戰(zhàn)略強占校園市場分額。

e,、飲食配送的問題點與機會點

問題點（市場阻礙）：飲食市場基本分割完畢,，新的方案很難打入，之前就有校園食堂多次改善,，但效果不佳,，導(dǎo)致大多數(shù)大學(xué)生對此失去信心。

機會點：隨著中國生活水平的提高,，人與人的各種交往增加,， 人們對飲食有了很大的改觀，首先就是大學(xué)生對飲食的要求,，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受,，精神享受的需要,，故尋求高質(zhì)量的飲食。

（一）消費需求

a,、溫飽：消費者希望一份價填一份肚,，以維持生理需要,，這是最基本的心理需求；

b,、營養(yǎng)：消費者的主要目的是為了保建身體,，維持健康生活狀態(tài)；

c,、眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀,，引起消費者食欲；

d,、物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物,；

e、服務(wù)態(tài)度：消費者最需要的便是服務(wù)的周全,，讓他們無可挑剔,，從而滿足消費者本身的利益。

（二）消費習(xí)慣

a,、時間：按人類長期不變的生活習(xí)慣,，人們把一日分為三餐，即早餐,、午餐,、晚餐；

b,、頻率：中國大學(xué)生85%的人一日三餐,，即早、午,、晚三餐,；

c、食物喜好：大學(xué)所容納的是全國各地的學(xué)生,，喜歡無特定,，需根據(jù)地方區(qū)域來劃分。

（三）價格承受力

a,、購買力：同發(fā)達國家相比,，中國仍是低收入國家，09年中國人均收入3500左右,，購買力較低,，在校大學(xué)生多是家長補助，無本錢,。

b,、消費結(jié)構(gòu)：大學(xué)生的消費結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費，消費的前三位為食品、衣著,、日用,。食品是第一消費。

c,、價格承受力：大學(xué)生每月消費大約在一千無左右,，扣除衣著，日用,，只有為數(shù)不多的錢用來飲食,，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價格不超過期35元/日,。

4,、食品競爭力分析

a、飲食配送特點

飲食配送完全符合當(dāng)代大學(xué)生的需求,，食品各色各樣,，物廉價美，安全衛(wèi)生,，服務(wù)周全,，附贈禮品吸引，有特色,。包做包送,。擺脫了現(xiàn)今的局限性，安全可靠,。

b,、優(yōu)劣比較

食品消費是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁棧酝?，人們在購買時決策簡單,，對技術(shù)加工方面的信息并不太在意，而主要考慮一個問題：夠不夠量,，吃不吃的飽,。

飲食配送作為一種新方案，在大學(xué)像舶來品,，同以往的食堂相比,，也各有優(yōu)劣。

制作技術(shù)：以往食堂做食都是最基本的原材料,，配方,，技術(shù)方面都處于較底的水平，偶爾有較高制作水平的食品,，但制作成本過高,，大學(xué)生大都消費不起,，導(dǎo)致銷售量不多,。

而飲食配送剛采用低成本,，美食物，多收入,，現(xiàn)代化程度高,。目前，大學(xué)食堂正面臨著更新?lián)Q代的選擇,，飲食配送正好可以代表新一代大學(xué)食堂生活,。

現(xiàn)代飲食市場種類繁多，難以找到突破點,，大學(xué)生口味挑剔,，需一定的時間和精力。

配送引起的垃圾品較多,。飲食配送任為一種全新方案,，在大學(xué)知名度幾乎為零。

戰(zhàn)略定位

采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略

市場定位

以城院為突破口,，逐步向全國各大院校推廣,，繼而占領(lǐng)全國高校

食品定位

根據(jù)對大學(xué)食堂的環(huán)境，目標對象的分析,，為區(qū)別競爭食品的定位,，飲食配送以全新定位出現(xiàn)：大學(xué)生飲食配送是提高大學(xué)生生活品質(zhì)的保證。

大學(xué)生飲食配送的定位將以高姿態(tài)出現(xiàn),，從而避免大學(xué)食堂正面交鋒的策略,，同時力圖改變舊有的消費觀念和習(xí)慣。

傳播定位

a） 大學(xué)生飲食配送口感獨特

b） 大學(xué)生飲食配送物廉價美

c） 大學(xué)生飲食配送服務(wù)周全

d） 大學(xué)生飲食配送與大學(xué)生所追求的獨特心態(tài)相應(yīng)

a,、促銷活動

大學(xué)生飲食配送上市時間：xxxx年xx月xx日,，統(tǒng)一上市。

上市前一周即將對此進行宣傳（校報,，傳單,，上門促銷）

活動目的

打開知名度，鼓勵嘗試

活動主題

大學(xué)生飲食配送幸運揭蓋

活動內(nèi)容

從xx月xx日—xx月xx日,，凡光臨飲食配送食堂者優(yōu)惠8折,。

學(xué)年禮物

與飲食配送建立長期消費關(guān)系者在學(xué)年結(jié)束時可得一份精美飲食配送手提袋。

b,、公關(guān)活動

制作小冊子和宣傳單

內(nèi)容：飲食配送的具體狀況,，飲食配送的特點，及飲食配送對當(dāng)代大學(xué)生改善食物的觀念,。

目的：在飲食配送的各項公關(guān),，促銷活動中分發(fā),，增進了解。

時間：xx月xx日

經(jīng)費：1萬元

城院推廣費預(yù)算

預(yù)計年底可達20%的校園占有率,。

其中：校園促銷費：（包括宣傳費,、海報費、傳單費）總計2萬元

公關(guān)費：5萬元

相關(guān)成員當(dāng)日提成費：5千元

計劃書學(xué)生初一 計劃書學(xué)生高中篇三

根據(jù)教體局確定的三類重點學(xué)生結(jié)對幫扶工作要求,，為進一步增強教育的實效性,，結(jié)合我校教育實際和學(xué)生幫扶需求，為切實做好三類學(xué)生教育,，促進三類學(xué)生健康,、快樂和全面進步，使問題學(xué)生有效轉(zhuǎn)化,，特制訂本工作計劃,。

一、 留守學(xué)生幫扶

1,、采取自愿原則,，師生結(jié)對并在網(wǎng)上向社會公示留守學(xué)生信息，接受社會愛心有教育經(jīng)驗的志愿者結(jié)對關(guān)愛留守學(xué)生,。

2,、工作目標：使學(xué)生感受到有人關(guān)懷，有人教育,，有人監(jiān)護,，不孤獨，不因父母外出無人管理逃學(xué),、逃課,、學(xué)不長進，放縱失教,。

3,、工作措施：

①至少每周跟學(xué)生進行一定談心交流，交談學(xué)習(xí)情況,，生活情況,，課余假期活動情況和交友情況。

②每月與家長進行一次通話,，匯報學(xué)生在校居家學(xué)習(xí)生活和思想變化情況,，學(xué)生通過教師電話與家長進行一次交流。

③每學(xué)期指導(dǎo)學(xué)生寫一封書信,，向家長全面匯報學(xué)習(xí)成長經(jīng)歷,，交流思想。 ④每年至少陪學(xué)生過一個節(jié)日,。

⑤學(xué)校建立留守學(xué)生活動室,，遵從學(xué)生需要組織周末假日活動,。

二、家庭經(jīng)濟困難學(xué)生幫扶：

1,、學(xué)校黨員和領(lǐng)導(dǎo)以及教師志愿者與家庭經(jīng)濟困難學(xué)生結(jié)對幫扶,。

2、工作目標：使困難學(xué)生感受到來自社會的關(guān)心與幫助,，自強不息,，滿懷戰(zhàn)勝困難的信心,，不因家庭經(jīng)濟困難棄學(xué),、失學(xué)。

3,、工作措施：

①每月跟學(xué)生進行一次交流詢問生活情況,，學(xué)習(xí)情況，征詢幫扶

意見,。及時掌握學(xué)生生活學(xué)習(xí)方面的困難和要求,。

②每學(xué)期至少有一次實質(zhì)性的衣物、學(xué)習(xí)用品和資金方面的資助,。 ③每學(xué)期進行一次家訪,。

三、學(xué)習(xí)困難學(xué)生幫扶：以學(xué)科學(xué)習(xí)困難學(xué)生為主要幫扶對象,，由學(xué)科教師與學(xué)生結(jié)對幫扶,。

1、工作目標：使學(xué)生感受到來自老師的關(guān)心,、期待和幫助,，立足進步，熱愛學(xué)習(xí),，充滿學(xué)習(xí)信息,，學(xué)有長進，學(xué)習(xí)成績不斷提高,。

2,、工作措施：①每周對學(xué)生進行一次有效輔導(dǎo)，作業(yè)至少面批一次,，教育幫助學(xué)生獨立及時完成作業(yè),。

② 每次考試前指導(dǎo)學(xué)生有效復(fù)習(xí)，每次考試結(jié)束與學(xué)生共同

分析試卷,。

③ 幫組學(xué)生做好節(jié)假日學(xué)習(xí)計劃,，并每學(xué)期至少進行一次學(xué)生

家庭學(xué)習(xí)訪問。

四,、問題學(xué)生幫扶,。

1,、對于不思學(xué)習(xí)，不求上進,，思想消極,，不服管理，有不良表現(xiàn),，易發(fā)生不良問題的學(xué)生實施結(jié)對幫扶,。

2、工作目標：使學(xué)生感受到來自老師的關(guān)懷和期待,，樹立成長意識,，不斷修正缺點，自覺改正錯誤,，違紀行為日逐減少,，無逃學(xué)逃課，結(jié)伙打架,，欺詐弱小,，頂撞師長等嚴重違規(guī)犯罪行為發(fā)生。

3,、工作措施：

①學(xué)校每學(xué)期召開一次問題學(xué)生座談會,，統(tǒng)一相關(guān)教育者的教育

認識和教育方法。

② 每周跟學(xué)生進行一次促膝交談,，給學(xué)生一個肯定,，一個忠告，

一個期望,。

③ 每周跟班主任和相應(yīng)學(xué)科任課教師交流一次幫扶學(xué)生有關(guān)教

育方面的問題,。

④每月至少與家長進行一次交流。

⑤每月幫助學(xué)生進行一次進步盤點,，思想行為總結(jié),。

⑥班主任、學(xué)校對學(xué)生違紀教育與處理時,，尊重幫扶教師的教育建議和處理意見,。

五、幫扶工作成效考核：

1,、結(jié)對幫扶工作每學(xué)期考核一次,，考核結(jié)果作為教師教育成效的重要內(nèi)容，納入年度述職考核,。完成幫扶工作目標,，取得良好幫扶效果，按照下列辦法量化積分,。每幫扶一個留守學(xué)生,，積2分,，每幫扶一個學(xué)習(xí)困難學(xué)生，家庭經(jīng)濟困難學(xué)生積1分,，每幫扶一個問題學(xué)生積5分,。

2、考核內(nèi)容：①幫扶工作記實手冊和相應(yīng)工作資料,。②幫扶對象問卷調(diào)查反饋評價,。③幫扶工作目標完成情況。出現(xiàn)下列情形之一者,，幫扶視為無成效：a,、逃學(xué)、逃課,，棄學(xué),、輟學(xué)。b,、私自離校、夜不歸宿,、離家出走,。c、結(jié)伙打架,、欺詐弱小,，嚴重違犯校紀校規(guī)或?qū)W校紀律安全管理規(guī)定。d,、學(xué)困生學(xué)習(xí)進步率小于1.1,，其它幫扶學(xué)生學(xué)習(xí)進步率小于1.05。（進步率等于=（本學(xué)期學(xué)業(yè)成績÷級學(xué)生平均學(xué)業(yè)成績）／（上學(xué)期學(xué)業(yè)成績÷級學(xué)生平均學(xué)業(yè)成績））

留守學(xué)生幫扶工作紀實手冊

（學(xué)生信息）

學(xué)生：＿＿＿＿＿＿＿＿ 幫扶教師：＿＿＿＿＿＿

學(xué)生基本信息：

家庭住址：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 家庭成員：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 主要社會關(guān)系：關(guān)系（稱謂）＿＿＿職業(yè)＿＿＿

家庭住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 好友伙伴：姓名＿＿＿＿ 基本情況＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 住址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 委托監(jiān)護人＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 愛好特長＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ 自我評價＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

工作記實

教育談話記要：（記實交談時間,、地點,、主要內(nèi)容）

與家長電話交流記要：（時間、內(nèi)容）

學(xué)生與家長電話交流記實：（時間,、內(nèi)容）