時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又邁入新的階段，請(qǐng)一起努力,，寫(xiě)一份計(jì)劃吧,。寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢,？那么下面我就給大家講一講計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)才比較好,，我們一起來(lái)看一看吧,。

會(huì)計(jì)人員下半年工作計(jì)劃篇一

1,、我行一直提倡的“首問(wèn)責(zé)任制”,、“滿(mǎn)時(shí)點(diǎn)服務(wù)”、“站立服務(wù)”,、“三聲服務(wù)”我們將繼續(xù)執(zhí)行,，并做到每個(gè)員工能耐心對(duì)待每個(gè)顧客，讓客戶(hù)滿(mǎn)意,。

2,、隨著金融業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇，客戶(hù)對(duì)銀行的服務(wù)要求越來(lái)越高,，不單單在臨柜服務(wù)中更體現(xiàn)在我行的服務(wù)品種上,，除了繼續(xù)做好公用事業(yè)費(fèi)、稅款,、財(cái)政性收費(fèi),、交通罰沒(méi)款、bsp航空代理等代理結(jié)算外,，更要做好明年開(kāi)通的高速公路聯(lián)網(wǎng)收費(fèi)業(yè)務(wù),、工作計(jì)劃怎么寫(xiě)開(kāi)放式基金收購(gòu)業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等多種服務(wù)品種,，提高我行的競(jìng)爭(zhēng)能力,。

3、主動(dòng)加強(qiáng)與個(gè)人業(yè)務(wù)的聯(lián)系,，參與個(gè)人業(yè)務(wù),、熟悉個(gè)人業(yè)務(wù)以更好為客戶(hù)服務(wù)。雖然已經(jīng)上了綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng),，但因?yàn)楦鞣N各樣的原因還沒(méi)有能做到真正的綜合,，是我營(yíng)業(yè)部工作的一個(gè)欠缺。

4,、以銀行為課堂,，明年我們將舉辦的銀行結(jié)算辦法講座，增加人們的金融知識(shí),，讓客戶(hù)多了解銀行,，貼近銀行從而融入到我行業(yè)務(wù)中。

5,、繼續(xù)做好電話銀行,、自助銀行和網(wǎng)上銀行的工作，并向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)推廣使用網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù),。

1,、督促科技部門(mén)對(duì)我營(yíng)業(yè)部的電腦接口盡快更換,，然后嚴(yán)格按照綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)的要求實(shí)行事權(quán)劃分，一崗一卡,，一人一卡,，增強(qiáng)制度執(zhí)行的鋼性，提高約束力,。

2,、進(jìn)一步強(qiáng)化重要環(huán)節(jié)和重要崗位的內(nèi)控外防，健康教育工作計(jì)劃著重加強(qiáng)帳戶(hù)管理(確保我行開(kāi)戶(hù)單位的質(zhì)量)和上門(mén)服務(wù),。

3,、進(jìn)一步加強(qiáng)會(huì)計(jì)出納制度，嚴(yán)格會(huì)計(jì)出納制度的執(zhí)行與檢查,，規(guī)范會(huì)計(jì)印章和空白重要憑證的使用和保管,。

4、重點(diǎn)推行支付密碼器的出售工作,，保證銀企結(jié)算資金的安全,，進(jìn)一步提高我行防范外來(lái)結(jié)算風(fēng)險(xiǎn)的手段。

5,、規(guī)范業(yè)務(wù)操作流程，強(qiáng)化總會(huì)計(jì)日常檢查制度以及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患,，減少差錯(cuò)杜絕結(jié)算事故,。

6、切實(shí)履行對(duì)分理處的業(yè)務(wù)指導(dǎo)與檢查,。

7,、做好會(huì)計(jì)核算質(zhì)量的定期考核工作。

三

1,、把好進(jìn)人用人關(guān),。銀行業(yè)聽(tīng)著很美，學(xué)校工作計(jì)劃其實(shí)充滿(mǎn)競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn),，所以到我營(yíng)業(yè)部需要有一定的心理素質(zhì)和文化修養(yǎng),。在用人上以員工的能力且要能發(fā)揮員工最大潛能來(lái)確定適合的崗位，從而提高員工的積極性,。

2,、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，這也是明年最緊迫的,，現(xiàn)已將培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)人事部門(mén),，準(zhǔn)備對(duì)出納制度、支付結(jié)算辦法,、綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)會(huì)計(jì)制度,、新會(huì)計(jì)科目等基礎(chǔ)知識(shí)以及各種新興業(yè)務(wù)進(jìn)行培訓(xùn),。

3、在人員緊張的情況下仍要加強(qiáng)崗位練兵,，除了參加明年的技術(shù)比武更為了提高員工的業(yè)務(wù)水平,。

4、勤做員工的思想工作,，關(guān)心鼓勵(lì)員工,，強(qiáng)化員工的心理素質(zhì)。

5,、有計(jì)劃,、有目的地進(jìn)行崗位輪換，培養(yǎng)每一個(gè)員工從單一的操作向混合多能轉(zhuǎn)變

會(huì)計(jì)人員下半年工作計(jì)劃篇二

對(duì)我來(lái)說(shuō)20xx年是個(gè)鍛煉自己提高自己的好機(jī)會(huì),，我會(huì)主動(dòng)地適應(yīng)工作變化并按領(lǐng)導(dǎo)要求去開(kāi)展工作,。主要做好以下工作：費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)、報(bào)告編制和檔案管理等財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的完善,，成本崗位的學(xué)習(xí)與實(shí)踐,，財(cái)務(wù)檢查工作的全面提升，隨著公司財(cái)務(wù)系統(tǒng)發(fā)展趨勢(shì),，盡快實(shí)現(xiàn)由會(huì)計(jì)核算向財(cái)務(wù)管理型轉(zhuǎn)變,，繼而實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)的價(jià)值創(chuàng)造能力，個(gè)人能力也實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破,。

三,、下半年主要工作任務(wù)及保障措施

1、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo),、報(bào)告編制和檔案管理等財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作的完善,。這方面的工作已經(jīng)做了很長(zhǎng)一段時(shí)間，對(duì)日常財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作已經(jīng)熟練掌握,，20xx年該部分工作主要是提高工作效率,，提高完成的質(zhì)量。

2,、在主管會(huì)計(jì)的引導(dǎo)下,，加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)制度的深入學(xué)習(xí)，成本會(huì)計(jì)核算的學(xué)習(xí),，在月度財(cái)務(wù)檢查中不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步。

3,、財(cái)務(wù)檢查工作要不斷的提高檢查水平,，提高自我專(zhuān)業(yè)知識(shí)水平，不僅僅是檢查財(cái)務(wù)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題,，更重要的是如何解決檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，完善規(guī)章制度,，為工作提供更好的指導(dǎo)作用。

4,、加強(qiáng)自我管理,，拓展視野，提高自身素質(zhì),，只有自身素質(zhì)的提高,，才能全面提升財(cái)務(wù)管理水平。

5,、自我解壓,，調(diào)整心態(tài)，創(chuàng)新求變,。心態(tài)決定工作的好壞,，所以在工作中要不斷自我調(diào)適，把控積極樂(lè)觀情緒的方向,，時(shí)刻以飽滿(mǎn)的熱情迎接每天的工作和挑戰(zhàn),。

歲月無(wú)聲，步履永恒,。工作目標(biāo)已經(jīng)制定,，我將堅(jiān)定不移的以工作目標(biāo)為導(dǎo)向，踏實(shí)的將各項(xiàng)工作計(jì)劃落到實(shí)處,，我將以飽滿(mǎn)的工作熱情,、勤懇踏實(shí)的工作作風(fēng)投入到緊張的工作中，繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和不足，在工作崗位上,，做好本職工作,，為公司更加美好的明天做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

會(huì)計(jì)人員下半年工作計(jì)劃篇三

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)瞬間已進(jìn)入20xx年7月份,，回顧上半年，財(cái)務(wù)部全體人員對(duì)待工作兢兢業(yè)業(yè),，較為圓滿(mǎn)的完成了公司賦予的各項(xiàng)任務(wù),。根據(jù)上半年工作完成情況，現(xiàn)對(duì)20xx年度下半年的會(huì)計(jì)工作作出如下計(jì)劃：

在工作中,，嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)會(huì)計(jì)法規(guī)及公司財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定,，對(duì)違法違規(guī)的活動(dòng)進(jìn)行制止，預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。在報(bào)銷(xiāo)方面,，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督,，嚴(yán)格遵照相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行，對(duì)不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回,，努力開(kāi)源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用。

1,、加強(qiáng)并規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算，按照財(cái)務(wù)制度,，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性、效率性和安全性,，結(jié)合實(shí)際,，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的分析與管理，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn),。

2,、加強(qiáng)與各開(kāi)戶(hù)行的合作，搭建安全,、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò);通過(guò)內(nèi)部管理控制,，合理籌措、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金,。庫(kù)存現(xiàn)金管理方面,，除滿(mǎn)足集團(tuán)公司日常開(kāi)支外，要繼續(xù)和各開(kāi)戶(hù)行協(xié)調(diào),，解決大額現(xiàn)金支取難的問(wèn)題,，保障各個(gè)項(xiàng)目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求。

3,、加強(qiáng)對(duì)公司資金需求及回籠情況的分析,，積極與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)進(jìn)行信息交流，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的資金缺口,，加大資金籌措力度,，提高項(xiàng)目融資貸款能力。為此,，下半年的工作中一方面要克服困難,，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持積極溝通，爭(zhēng)取更多條件優(yōu)惠的貸款,，降低融資費(fèi)用,。個(gè)人貸款方面，要及時(shí)支付到期本金及利息，維護(hù)公司信用,，為進(jìn)一步融資創(chuàng)造良好的平臺(tái),。

目前財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算是在初步實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的，已基本建立電算化為主,、手工賬為輔,，電算化手工賬相互印證的核算管理模式，較好的解決了手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)產(chǎn)生的錯(cuò)記,、漏計(jì),、錯(cuò)算、重復(fù)等錯(cuò)誤,。下一步將繼續(xù)加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從票據(jù)粘貼、憑證裝訂,、賬證登錄,、報(bào)表出具等工作抓起，認(rèn)真審核原始票據(jù),，細(xì)化賬務(wù)處理流程,，內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合，每月進(jìn)行自查,、自檢,，做到賬目清楚，賬證,、賬實(shí),、賬表、賬賬相符,，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化,。為做好以上工作，要求全體財(cái)務(wù)人員在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí),，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),，把財(cái)務(wù)核算工作做得更精細(xì)化，能夠全面,、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息,，并要從單一的會(huì)計(jì)核算向前端的財(cái)務(wù)籌劃,、過(guò)程中的財(cái)務(wù)監(jiān)督、事后的財(cái)務(wù)分析轉(zhuǎn)移,，為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù),。

在下半年的工作中，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究,，加強(qiáng)與稅務(wù)部門(mén)對(duì)各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長(zhǎng)下至專(zhuān)管員全部履新,，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開(kāi)展。

財(cái)務(wù)部既是一個(gè)職能管理部門(mén),、同時(shí)更是一個(gè)信息部門(mén),，要求能夠隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息和決策依據(jù)。在本職工作方面,，全體財(cái)務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè),，基本滿(mǎn)足公司需求，但對(duì)比公司快速發(fā)展,，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低,、財(cái)務(wù)管理意識(shí)較為淡薄、執(zhí)行公司高層決策不力,、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問(wèn)題,。因此，全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí),，開(kāi)拓視野,，改進(jìn)工作方法，增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理意識(shí)等對(duì)財(cái)務(wù)全體人員十分必要,。綜上,，下半年將通過(guò)每周部門(mén)工作例會(huì)、平時(shí)專(zhuān)題探討,、中財(cái)訊會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)等內(nèi)外結(jié)合的方式對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行在崗培訓(xùn),。進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)人員知識(shí)結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)一專(zhuān)多能,、德才兼?zhèn)?、富有?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才。

下半年,，為完成集團(tuán)公司本年度目標(biāo)任務(wù),，財(cái)務(wù)部的工作任重而道遠(yuǎn)。為此,，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：

1,、做好下半年集團(tuán)公司及四個(gè)子公司營(yíng)業(yè)稅、所得稅的納稅申報(bào)及匯算清繳工作,，合理降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

2、加強(qiáng)公司投標(biāo)保證金管理,，建立投標(biāo)保證金統(tǒng)計(jì)檔案,，對(duì)每一筆投標(biāo)保證金的收取、支付、退回都詳細(xì)登記,，做到有案可查,，變混亂為清晰、變被動(dòng)為主動(dòng),。

3,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員參與,，堅(jiān)信"辦法總比困難多",，通過(guò)各種途徑加大收集材料發(fā)票力度，搞好集團(tuán)公司成本核算,，做好第四季度稅務(wù)稽查的準(zhǔn)備工作,。這是財(cái)務(wù)部下半年的工作重點(diǎn)也是難點(diǎn)。

4,、在上半年的對(duì)賬工作基礎(chǔ)上,，將繼續(xù)分施工項(xiàng)目、分負(fù)責(zé)人,、按照日期分別統(tǒng)計(jì)公司開(kāi)具的每一張發(fā)票及甲方支付的每一筆款項(xiàng),，遵循"先內(nèi)部、后甲方"的對(duì)賬原則,，分別與項(xiàng)目經(jīng)理,、建設(shè)單位核對(duì)工程款往來(lái)賬項(xiàng)，重點(diǎn)關(guān)注甲方代扣代繳,、甲供材及實(shí)物抵扣工程款等問(wèn)題,，爭(zhēng)取每對(duì)一次賬都有結(jié)果形成并存檔，切實(shí)維護(hù)公司及項(xiàng)目經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)利益,。

最后,，我部門(mén)全體人員將緊緊跟隨公司的發(fā)展步伐，堅(jiān)持過(guò)程化控制,、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度,，為公司全面完成下半年的目標(biāo)任務(wù)而努力。

會(huì)計(jì)人員下半年工作計(jì)劃篇四

xx年初,，xxxx有限公司正式進(jìn)入項(xiàng)目運(yùn)營(yíng),，財(cái)務(wù)部在做好前期核算的基礎(chǔ)上積極配合公司各部門(mén)的運(yùn)營(yíng)工作，從會(huì)計(jì)核算和財(cái)務(wù)管理兩方面做好公司領(lǐng)導(dǎo)層的參謀,。隨著公司推出財(cái)務(wù)資金計(jì)劃管理,，財(cái)務(wù)部為首的資金統(tǒng)籌工作正式開(kāi)展起來(lái);公司內(nèi)部、對(duì)成本費(fèi)用的核算與控制的要求不斷提升,、對(duì)各部門(mén)經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)發(fā)生的準(zhǔn)確反映和有效管控的要求也越來(lái)越高，公司外部、隨著國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)政策的緊縮,、國(guó)家稅收政策調(diào)整及稅務(wù)機(jī)關(guān)對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)的重點(diǎn)檢查,、金融機(jī)構(gòu)對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的貸款緊縮與重點(diǎn)監(jiān)管，這些都是財(cái)務(wù)部工作的重中之重,。在上半年里全體財(cái)務(wù)人員任勞任怨,、齊心協(xié)力把各項(xiàng)工作努力做好，下面做具體的總結(jié)與匯報(bào),。

一,、財(cái)務(wù)職能的完善與擴(kuò)展

由于xx公司是由20xx年8月份收購(gòu)過(guò)來(lái)的，原有的財(cái)務(wù)核算及管理體系極不完善,。在過(guò)去的上半年,，財(cái)務(wù)部在整個(gè)財(cái)務(wù)職能上進(jìn)行了積極的完善。 建立健全了財(cái)務(wù)各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算賬簿,，對(duì)成本費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行合理有效的分類(lèi),，使成本費(fèi)用核算口徑一致。

2,、建立和完善各項(xiàng)報(bào)銷(xiāo)單據(jù),，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作。

3,、設(shè)置了資金計(jì)劃表格及辦法,，為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金,、提高運(yùn)營(yíng)績(jī)效,、，鋪下了良好的基礎(chǔ),。

公司實(shí)行“資金計(jì)劃管理”,，說(shuō)明公司決策層對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的重視，為使各部門(mén)管理人員充分地認(rèn)識(shí)資金計(jì)劃的重要性,，財(cái)務(wù)親自擬定了各項(xiàng)具體實(shí)施細(xì)則,，同時(shí)在財(cái)務(wù)部例會(huì)上對(duì)全體財(cái)務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理及服務(wù)意識(shí)，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視資金計(jì)劃管理,，按月做好資金計(jì)劃的匯總與分析工作并及時(shí)上報(bào)公司決策層,。

4、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對(duì)開(kāi)發(fā)成本,、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級(jí),、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)行梳理，并對(duì)明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑,，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對(duì)比前后的一致,。

5,、對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表體系的完善、對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整,、增加了各項(xiàng)內(nèi)部管理報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告,，充分反映公司整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)績(jī)效情況、細(xì)致反映公司資金往來(lái)及成本費(fèi)用等具體指標(biāo)變動(dòng),。其目的,，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求;二是要滿(mǎn)足管理層對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況的了解和分析。

6,、為了使會(huì)計(jì)核算工作規(guī)范化,，從基礎(chǔ)工作、會(huì)計(jì)核算,、日常管理三方面落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化,。從小處著手，對(duì)財(cái)務(wù)檔案進(jìn)行系統(tǒng)化管理,、科學(xué)分類(lèi)歸檔,、專(zhuān)人保管，對(duì)會(huì)計(jì)憑證要求及時(shí)裝訂,、整潔整齊,。

7、財(cái)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),，通過(guò)納稅xxxx及xxxx稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流,，提高全體財(cái)務(wù)人員對(duì)新的稅務(wù)政策和知識(shí)的了解和掌握。

二,、具體職能管理

(一)財(cái)務(wù)核算工作

財(cái)務(wù)核算工作是本部門(mén)大量的基礎(chǔ)工作,，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷(xiāo),、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn),、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開(kāi)展都能及時(shí)有效的完成,。

財(cái)務(wù)審核分兩個(gè)方面,，一是對(duì)原始報(bào)銷(xiāo)單據(jù)的審核、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核,、堅(jiān)持原則,、杜絕人情關(guān)。

如對(duì)一些票據(jù)不完善,、未列入資金計(jì)劃內(nèi)支出等堅(jiān)決退回,。二是對(duì)會(huì)計(jì)憑證的審核工作，重要的對(duì)會(huì)計(jì)分錄的正確性,、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān),。

2,、成本核算

隨著公司“xx”項(xiàng)目進(jìn)行，工程成本支出不斷加大,。在工程支出上財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款,，對(duì)xxxxx建設(shè)集團(tuán)的工程款支付及時(shí)核算代扣代繳稅款，并要求對(duì)方及時(shí)開(kāi)具工程款項(xiàng)發(fā)票,。這樣有利于清晰及時(shí)的核算開(kāi)發(fā)成本。

3,、銷(xiāo)售核算

上半年公司累計(jì)推出x棟多層,、共x戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售，在公司決策層的營(yíng)銷(xiāo)政策和營(yíng)銷(xiāo)部同仁的努力下銷(xiāo)售勢(shì)頭良好,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售x戶(hù),，銷(xiāo)售額x萬(wàn)元。財(cái)務(wù)部在整個(gè)銷(xiāo)售流程中積極做好認(rèn)籌,、大定,、房款等收款工作、對(duì)銷(xiāo)售單據(jù)按公司要求進(jìn)行把關(guān),、對(duì)銷(xiāo)售合同進(jìn)行專(zhuān)人歸檔保管,。按揭放款環(huán)節(jié)由財(cái)務(wù)部與銷(xiāo)售部門(mén)進(jìn)行積極溝通，并催促銀行放款,，保證資金及時(shí)到位,。

5月份公司加強(qiáng)了財(cái)務(wù)部銷(xiāo)售核算力量，確定專(zhuān)人進(jìn)行銷(xiāo)售收款,、與銷(xiāo)售部門(mén)銜接,，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)銷(xiāo)售臺(tái)帳的統(tǒng)計(jì)工作，做好財(cái)務(wù)銷(xiāo)售明細(xì)的編制,。

財(cái)務(wù)部按月及時(shí)與銷(xiāo)售部的銷(xiāo)售提成表進(jìn)行審查核對(duì),，保障銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的核對(duì)無(wú)誤。

會(huì)計(jì)人員下半年工作計(jì)劃篇五

時(shí)光飛逝,，轉(zhuǎn)瞬間已進(jìn)入20xx年7月份,，回顧上半年，財(cái)務(wù)部全體人員對(duì)待工作兢兢業(yè)業(yè),，較為圓滿(mǎn)的完成了公司賦予的各項(xiàng)任務(wù),。根據(jù)上半年工作完成情況，現(xiàn)對(duì)20xx年度下半年的會(huì)計(jì)工作作出如下計(jì)劃：

一,、增強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督職能,。

在工作中，嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)會(huì)計(jì)法規(guī)及公司財(cái)務(wù)管理制度的規(guī)定,，對(duì)違法違規(guī)的活動(dòng)進(jìn)行制止,，預(yù)防財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。在報(bào)銷(xiāo)方面，加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)督,，嚴(yán)格遵照相關(guān)財(cái)務(wù)管理制度執(zhí)行,，對(duì)不符合規(guī)定的單據(jù)一律予以退回，努力開(kāi)源節(jié)流,，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮最大的作用,。

二、科學(xué)合理安排調(diào)度資金,，充分發(fā)揮資金利用效率,。

1、加強(qiáng)并規(guī)范現(xiàn)金管理,，做好日常核算,，按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù),，強(qiáng)化資金使用的計(jì)劃性,、效率性和安全性，結(jié)合實(shí)際,，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資的分析與管理,，盡可能地規(guī)避因政策變化帶來(lái)的資金風(fēng)險(xiǎn)。

2,、加強(qiáng)與各開(kāi)戶(hù)行的合作,，搭建安全、快捷的資金結(jié)算網(wǎng)絡(luò);通過(guò)內(nèi)部管理控制,，合理籌措,、統(tǒng)籌安排運(yùn)用資金。庫(kù)存現(xiàn)金管理方面,，除滿(mǎn)足集團(tuán)公司日常開(kāi)支外,，要繼續(xù)和各開(kāi)戶(hù)行協(xié)調(diào)，解決大額現(xiàn)金支取難的問(wèn)題,，保障各個(gè)項(xiàng)目在下半年秋收季節(jié)的大量現(xiàn)金需求,。

3、加強(qiáng)對(duì)公司資金需求及回籠情況的分析,，積極與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)進(jìn)行信息交流,，掌握公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中存在的資金缺口，加大資金籌措力度,，提高項(xiàng)目融資貸款能力,。為此，下半年的工作中一方面要克服困難,，做好老貸款的還舊續(xù)新;一方面要與銀行方面保持積極溝通,，爭(zhēng)取更多條件優(yōu)惠的貸款,，降低融資費(fèi)用。個(gè)人貸款方面,，要及時(shí)支付到期本金及利息,，維護(hù)公司信用，為進(jìn)一步融資創(chuàng)造良好的平臺(tái),。

三,、加強(qiáng)會(huì)計(jì)核算工作。

目前財(cái)務(wù)部會(huì)計(jì)核算是在初步實(shí)現(xiàn)會(huì)計(jì)電算化的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,，已基本建立電算化為主,、手工賬為輔，電算化手工賬相互印證的核算管理模式,，較好的解決了手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì),、錯(cuò)算,、重復(fù)等錯(cuò)誤。下一步將繼續(xù)加大財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作建設(shè),，從票據(jù)粘貼,、憑證裝訂、賬證登錄,、報(bào)表出具等工作抓起,，認(rèn)真審核原始票據(jù)，細(xì)化賬務(wù)處理流程,，內(nèi)控與內(nèi)審結(jié)合,，每月進(jìn)行自查、自檢,，做到賬目清楚,，賬證、賬實(shí),、賬表,、賬賬相符，使財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作更加規(guī)范化,。為做好以上工作,，要求全體財(cái)務(wù)人員在工作中認(rèn)真學(xué)習(xí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)及教訓(xùn),，把財(cái)務(wù)核算工作做得更精細(xì)化,，能夠全面、細(xì)致,、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門(mén)提供翔實(shí)信息,，并要從單一的會(huì)計(jì)核算向前端的財(cái)務(wù)籌劃,、過(guò)程中的財(cái)務(wù)監(jiān)督、事后的財(cái)務(wù)分析轉(zhuǎn)移,，為公司領(lǐng)導(dǎo)層決策提供可靠依據(jù),。

四、加強(qiáng)與銀行,、稅務(wù)等有關(guān)部門(mén)的合作,，積極研究稅收政策，合法避稅增加效益,。

在下半年的工作中,，全體財(cái)務(wù)人員應(yīng)加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究，加強(qiáng)與稅務(wù)部門(mén)對(duì)各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào),，需特別關(guān)注的是省直地稅上至局長(zhǎng)下至專(zhuān)管員全部履新,，稅務(wù)方面的交流與溝通要重新開(kāi)展。

五,、組織全體人員積極參加各種形式的在崗培訓(xùn),。

財(cái)務(wù)部既是一個(gè)職能管理部門(mén)、同時(shí)更是一個(gè)信息部門(mén),，要求能夠隨時(shí)為公司的決策提供準(zhǔn)確的參考信息和決策依據(jù),。在本職工作方面，全體財(cái)務(wù)人員兢兢業(yè)業(yè),，基本滿(mǎn)足公司需求,，但對(duì)比公司快速發(fā)展，還存在人員業(yè)務(wù)素質(zhì)明顯偏低,、財(cái)務(wù)管理意識(shí)較為淡薄,、執(zhí)行公司高層決策不力、綜合協(xié)調(diào)能力亟待提高等一系列問(wèn)題,。因此,，全面深入的學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)，開(kāi)拓視野,，改進(jìn)工作方法,，增強(qiáng)財(cái)務(wù)管理意識(shí)等對(duì)財(cái)務(wù)全體人員十分必要。綜上,，下半年將通過(guò)每周部門(mén)工作例會(huì),、平時(shí)專(zhuān)題探討、中財(cái)訊會(huì)計(jì)人員培訓(xùn)等內(nèi)外結(jié)合的方式對(duì)財(cái)務(wù)人員進(jìn)行在崗培訓(xùn),。進(jìn)一步完善財(cái)務(wù)人員知識(shí)結(jié)構(gòu),，培養(yǎng)一專(zhuān)多能、德才兼?zhèn)洹⒏挥袆?chuàng)新精神和進(jìn)取意識(shí)的復(fù)合型財(cái)會(huì)人才,。

六,、加強(qiáng)與公司其他部門(mén)之間的溝通，資源共享,，積極參與公司的各項(xiàng)政策,、經(jīng)營(yíng)方案的制定，做好參謀工作,。

下半年,，為完成集團(tuán)公司本年度目標(biāo)任務(wù),，財(cái)務(wù)部的`工作任重而道遠(yuǎn),。為此,，需要在以下幾個(gè)方面繼續(xù)做好工作：

1、做好下半年集團(tuán)公司及四個(gè)子公司營(yíng)業(yè)稅,、所得稅的納稅申報(bào)及匯算清繳工作,，合理降低各項(xiàng)稅務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

2,、加強(qiáng)公司投標(biāo)保證金管理,，建立投標(biāo)保證金統(tǒng)計(jì)檔案，對(duì)每一筆投標(biāo)保證金的收取,、支付、退回都詳細(xì)登記,，做到有案可查,，變混亂為清晰、變被動(dòng)為主動(dòng),。

3,、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、全員參與,，堅(jiān)信"辦法總比困難多",，通過(guò)各種途徑加大收集材料發(fā)票力度，搞好集團(tuán)公司成本核算,，做好第四季度稅務(wù)稽查的準(zhǔn)備工作,。這是財(cái)務(wù)部下半年的工作重點(diǎn)也是難點(diǎn)。

4,、在上半年的對(duì)賬工作基礎(chǔ)上,，將繼續(xù)分施工項(xiàng)目、分負(fù)責(zé)人,、按照日期分別統(tǒng)計(jì)公司開(kāi)具的每一張發(fā)票及甲方支付的每一筆款項(xiàng),，遵循"先內(nèi)部、后甲方"的對(duì)賬原則，分別與項(xiàng)目經(jīng)理,、建設(shè)單位核對(duì)工程款往來(lái)賬項(xiàng),，重點(diǎn)關(guān)注甲方代扣代繳、甲供材及實(shí)物抵扣工程款等問(wèn)題,，爭(zhēng)取每對(duì)一次賬都有結(jié)果形成并存檔,，切實(shí)維護(hù)公司及項(xiàng)目經(jīng)理的經(jīng)濟(jì)利益。

最后,，我部門(mén)全體人員將緊緊跟隨公司的發(fā)展步伐,，堅(jiān)持過(guò)程化控制、準(zhǔn)確性核算的工作方法和態(tài)度,，為公司全面完成下半年的目標(biāo)任務(wù)而努力,。

會(huì)計(jì)人員下半年工作計(jì)劃篇六

根據(jù)目前的銷(xiāo)售比例，展廳銷(xiāo)售占了公司整體銷(xiāo)量的80%,，展廳管理就顯的特別重要,，保持展廳銷(xiāo)量的穩(wěn)定增長(zhǎng)，是確保公司整體銷(xiāo)量的重要環(huán)節(jié),。

上饒運(yùn)通銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)主要由以前上饒長(zhǎng)風(fēng)的銷(xiāo)售顧問(wèn)及新進(jìn)員工構(gòu)成,，對(duì)江西運(yùn)通的管理方式及sgm銷(xiāo)售流程都不甚熟悉，而且未經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn),，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)不成熟,。再加上開(kāi)業(yè)以后，因市場(chǎng)原因,，銷(xiāo)售情況較好,，故對(duì)銷(xiāo)售的基礎(chǔ)管理重視不夠，在淡季是問(wèn)題顯現(xiàn)比較多,。在展廳管理方面,，重點(diǎn)需做好基礎(chǔ)管理工作，嚴(yán)格按照sgm經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)作手冊(cè)及運(yùn)營(yíng)線的展廳管理手冊(cè)進(jìn)行自檢,，從銷(xiāo)售顧問(wèn)的接待流程,、接待規(guī)范抓起，逐步提高銷(xiāo)售顧問(wèn)的規(guī)范化,。加強(qiáng)三表卡及大智慧的錄入管理,，每日檢查銷(xiāo)售顧問(wèn)的作業(yè)，及時(shí)掌握銷(xiāo)售顧問(wèn)的有望客戶(hù)跟進(jìn)情況,，有效利用三表卡及大智慧這些銷(xiāo)售工具,。制作銷(xiāo)售顧問(wèn)月度分析表格，要求銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)每月的銷(xiāo)售情況進(jìn)行分析和總結(jié),，特別是對(duì)成交客戶(hù)和戰(zhàn)敗客戶(hù)的分析,，同時(shí)對(duì)每月客戶(hù)進(jìn)行有效規(guī)劃，掌握有望客戶(hù)信息，學(xué)會(huì)對(duì)自身工作的合理計(jì)劃,，通過(guò)有效的分析和計(jì)劃來(lái)提高對(duì)客戶(hù)的掌控能力,。堅(jiān)持晨夕會(huì)制度，及時(shí)掌握客戶(hù)及及訂單情況,，便于根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售情況調(diào)整銷(xiāo)售政策,。利用展廳工作狀態(tài)表對(duì)各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)進(jìn)行數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并以這些統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為對(duì)各項(xiàng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作的檢驗(yàn),，通過(guò)對(duì)數(shù)據(jù)的分析,，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并進(jìn)行解決。

附營(yíng)一直是公司的工作重點(diǎn),，自公司開(kāi)業(yè)以來(lái)就非常重視附營(yíng)銷(xiāo)售,，制訂了一系列附營(yíng)業(yè)務(wù)流程，對(duì)指導(dǎo)附營(yíng)業(yè)務(wù)起到了很大的作用,。

在裝潢工作方面,，提高銷(xiāo)售顧問(wèn)的裝潢推薦意識(shí)，要求合作的裝潢公司對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行裝潢業(yè)務(wù)培訓(xùn),，組織推薦話術(shù),。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)裝潢業(yè)務(wù)的管理,，要求裝潢公司每月提供裝潢產(chǎn)品供貨價(jià)格的變動(dòng)情況,，便于對(duì)裝潢價(jià)格的及時(shí)調(diào)整，使價(jià)格更加貼近市場(chǎng),，對(duì)裝潢施工質(zhì)量嚴(yán)格要求,，建立裝潢質(zhì)量質(zhì)檢流程，將裝潢投訴控制在較低的范圍內(nèi),。

保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，加強(qiáng)與各保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，確保拿到最優(yōu)惠的保險(xiǎn)代理政策,，同時(shí)配合售后做好保險(xiǎn)理賠工作，做好保險(xiǎn)的售后服務(wù),，樹(shù)立公司保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的服務(wù)優(yōu)勢(shì),，提高保險(xiǎn)推薦率。制訂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)谋ｋU(xiǎn)業(yè)務(wù)流程,，規(guī)范保險(xiǎn)業(yè)務(wù),，加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的監(jiān)管。

gmac業(yè)務(wù),，爭(zhēng)取在9月份能直接開(kāi)展gmac業(yè)務(wù),，確保相關(guān)崗位人員的及時(shí)到位，并安排好培訓(xùn)，使gmac業(yè)務(wù)能順利開(kāi)展,。加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)gmac業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),，利用gmac業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)繼續(xù)做大車(chē)貸這一市場(chǎng)蛋糕，在12月份將gmac滲透率達(dá)到30%,，明年上半年達(dá)到40%,。同時(shí)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的gmac業(yè)務(wù)流程,，避免不必要的風(fēng)險(xiǎn),。

上饒運(yùn)通的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是一個(gè)嶄新的團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售顧問(wèn)普遍未經(jīng)過(guò)公司的培訓(xùn),，專(zhuān)業(yè)化水平及規(guī)范服務(wù)需要提高,，而且對(duì)江西運(yùn)通的管理模式需要一個(gè)接受過(guò)程。公司自開(kāi)業(yè)以來(lái),，銷(xiāo)售管理的重點(diǎn)一直以保證銷(xiāo)量穩(wěn)定的同時(shí)逐漸提高銷(xiāo)售顧問(wèn)的各方面水平為主,，但在6、7,、8三月進(jìn)入市場(chǎng)淡季后,，銷(xiāo)售部的很多基礎(chǔ)管理未到位的問(wèn)題凸顯的比較嚴(yán)重，也在一定程度上影響了銷(xiāo)售任務(wù)的完成,。在接下來(lái)的時(shí)間里,，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的管理主要由以下幾點(diǎn)入手：

在做好銷(xiāo)售顧問(wèn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、輔導(dǎo)的同時(shí),，注意對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng),，通過(guò)與行政部的配合，在9月份將銷(xiāo)售部的管理重點(diǎn)放在對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)宣貫運(yùn)通企業(yè)文化及企業(yè)價(jià)值觀上,，提高銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)公司的認(rèn)同度,。另一方面，幫助銷(xiāo)售顧問(wèn)建立職業(yè)生涯發(fā)展規(guī)劃,，找到適合自己的職業(yè)發(fā)展方向,，樹(shù)立正確的職業(yè)觀。

在10月份,，逐漸安排銷(xiāo)售顧問(wèn)到江西運(yùn)通其他公司,，特別是南昌別克和雪佛蘭進(jìn)行短期的參觀學(xué)習(xí)，并向銷(xiāo)售顧問(wèn)宣貫江西運(yùn)通的企業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，建立銷(xiāo)售顧問(wèn)對(duì)公司信心,，增加員工的歸屬感。

繼續(xù)每月評(píng)選銷(xiāo)售部?jī)?yōu)秀員工的同時(shí),，增加其他評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)包括每季度的最佳團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng),、每季度的銷(xiāo)售冠軍獎(jiǎng),、附營(yíng)冠軍獎(jiǎng)、最佳節(jié)約獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng),，通過(guò)精神鼓勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)的方式提高銷(xiāo)售顧問(wèn)的榮譽(yù)感,，促進(jìn)銷(xiāo)售顧問(wèn)各項(xiàng)能力的提高。

關(guān)注銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)的合理性,，根據(jù)各個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)的不同性格特點(diǎn)及個(gè)人能力,，幫助員工找到自己在團(tuán)隊(duì)中的位置，同時(shí)鼓勵(lì)員工發(fā)展自己的特點(diǎn),，幫助每個(gè)顧問(wèn)形成自己的風(fēng)格,。

建立合理有效的培養(yǎng)和淘汰制度，建立完善全面的考評(píng)體系,，根據(jù)對(duì)銷(xiāo)售顧問(wèn)工作能力,、職業(yè)素養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)精神,、學(xué)習(xí)能力等各方面進(jìn)行綜合考評(píng),，對(duì)綜合考評(píng)優(yōu)秀者進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)，作為銷(xiāo)售主管的人選,，而對(duì)綜合考評(píng)最差者進(jìn)行談話,，并給予一個(gè)月的改進(jìn)期，連續(xù)兩月考評(píng)最差者進(jìn)行淘汰,。

每周至少與一名銷(xiāo)售顧問(wèn)進(jìn)行談話,，了解銷(xiāo)售顧問(wèn)的工作狀態(tài)、在工作中的困難以及對(duì)團(tuán)隊(duì)的看法,，及時(shí)掌握銷(xiāo)售顧問(wèn)的狀態(tài),，保證銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定健康發(fā)展。

每月最少組織一次團(tuán)隊(duì)活動(dòng),，通過(guò)團(tuán)隊(duì)活動(dòng)提供銷(xiāo)售顧問(wèn)相互溝通的平臺(tái),，解決在工作中無(wú)法解決的團(tuán)隊(duì)問(wèn)題。同時(shí),，緩解工作壓力,，保證工作狀態(tài)。三,、培訓(xùn)計(jì)劃

銷(xiāo)售部下半年的培訓(xùn)計(jì)劃將以提高銷(xiāo)售顧問(wèn)綜合能力為主,，特別是幫助銷(xiāo)售顧問(wèn)樹(shù)立正確的職業(yè)觀及職業(yè)發(fā)展方向,。每月制定培訓(xùn)計(jì)劃前,，做好培訓(xùn)需求調(diào)查，了解銷(xiāo)售顧問(wèn)目前最需要的幫助,，使得培訓(xùn)更加貼近實(shí)際工作,，培訓(xùn)后進(jìn)行培訓(xùn)反饋調(diào)查,，了解培訓(xùn)的效果，利用多種多樣的培訓(xùn)方式,，提高培訓(xùn)的互動(dòng)性和趣味性,，加強(qiáng)對(duì)培訓(xùn)效果的檢驗(yàn)和考核，并將培訓(xùn)考核結(jié)果記入銷(xiāo)售顧問(wèn)月度績(jī)效考核,。

上饒運(yùn)通自開(kāi)業(yè)以來(lái),，由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員一直沒(méi)有到位，所以在上半年公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)沒(méi)有進(jìn)行有效的開(kāi)展,。8月份公司招聘的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員已到崗,，針對(duì)下半年的市場(chǎng)情況，增加與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)員的溝通,，依托管理公司企劃部及營(yíng)銷(xiāo)中心的支持,，合理利用營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用，加大上饒運(yùn)通的市場(chǎng)推廣力度,，以提高上饒運(yùn)通的知名度及提升來(lái)店客流,。

1、每月根據(jù)市場(chǎng)情況,，進(jìn)行一次外展,，外展場(chǎng)地根據(jù)實(shí)際消費(fèi)群體進(jìn)行選擇。

2,、增加報(bào)紙及電視媒體的投放力度,，結(jié)合市場(chǎng)需求，加大gmac業(yè)務(wù)的推廣力度,。

3,、從10月份開(kāi)始，進(jìn)行上饒主要消費(fèi)市場(chǎng)的巡展,，計(jì)劃10月份進(jìn)行鄱,、余、萬(wàn)三縣巡展,，11月份進(jìn)行玉山巡展,，12月進(jìn)行廣豐巡展。

4,、每月推出一款重點(diǎn)推廣車(chē)型,，設(shè)計(jì)促銷(xiāo)方案，針對(duì)車(chē)型進(jìn)行布置,，促進(jìn)該車(chē)型的銷(xiāo)售,。

5、在11,、12月選擇合適時(shí)間,，針對(duì)上饒各級(jí)政府采購(gòu),、行政事業(yè)單位及大中型企業(yè)進(jìn)行公務(wù)用車(chē)推薦會(huì)。提高針對(duì)公務(wù)車(chē)市場(chǎng)的推薦率,，促進(jìn)銷(xiāo)售,。

6、根據(jù)展廳格局,，進(jìn)行有效的布置,，突出品牌氛圍，營(yíng)造客戶(hù)舒適區(qū),，創(chuàng)造客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),。

由于以前一直是銷(xiāo)售顧問(wèn)，雖然專(zhuān)業(yè)知識(shí)較豐富,，在銷(xiāo)售意識(shí)及銷(xiāo)售技巧上也有自己的特點(diǎn),，但在上饒運(yùn)通擔(dān)任銷(xiāo)售主管職務(wù)以來(lái)，發(fā)現(xiàn)自己在團(tuán)隊(duì)管理及銷(xiāo)售基礎(chǔ)管理上比較缺乏相應(yīng)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),，希望公司能提供參加職業(yè)經(jīng)理人的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn),，提高各方面的管理水平。需要培訓(xùn)的項(xiàng)目：團(tuán)隊(duì)管理,、sgm銷(xiāo)售經(jīng)理培訓(xùn),、營(yíng)銷(xiāo)管理、合理安排工作的技巧(提高工作效率),、展廳管理等,。