做任何工作都應(yīng)改有個(gè)計(jì)劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進(jìn),，有條不紊。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 服裝店年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇一

一、專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上新臺(tái)階 在店堂銷(xiāo)售中,，我的營(yíng)業(yè)員們首先要求著裝整齊,，店內(nèi)陳列干凈整潔，我相信好的第一印象是留住顧客的重要因素;其次,，店鋪海報(bào)要常換常新,，在六安市場(chǎng)一年多來(lái)，每當(dāng)新?lián)Q了一個(gè)海報(bào),，專(zhuān)賣(mài)店當(dāng)天的銷(xiāo)售就會(huì)比商場(chǎng)的銷(xiāo)售好,，因?yàn)閷?zhuān)賣(mài)店的櫥窗海報(bào)直接為顧客提供了新的銷(xiāo)售信息，吸引顧客購(gòu)買(mǎi);再次,，我的營(yíng)業(yè)員們都練就了一雙火眼金睛,，凡來(lái)過(guò)店內(nèi)的老顧客，接待時(shí)的第一句話(huà)一定要讓顧客覺(jué)得我們對(duì)他很熟悉,，很關(guān)注,，對(duì)于售后服務(wù)的顧客要有十足的耐心和愛(ài)心，要將售后服務(wù)做成一門(mén)與其他品牌不同的學(xué)問(wèn);最后,，營(yíng)業(yè)員一定要善于把握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，及時(shí)的用語(yǔ)言和行動(dòng)促成銷(xiāo)售的達(dá)成,。 經(jīng)過(guò)以上幾點(diǎn)的努力,，20xx年專(zhuān)賣(mài)店的銷(xiāo)售邁上了一個(gè)大臺(tái)階，皖西路專(zhuān)賣(mài)店每月銷(xiāo)售都比同期有了很大的提高,，新都會(huì)店每月穩(wěn)居六店之首,，就連剛開(kāi)業(yè)的紅街店銷(xiāo)售也有了很大的提高。

二,、專(zhuān)賣(mài)店團(tuán)隊(duì)建設(shè)初具規(guī)模 通過(guò)20xx年對(duì)各店?duì)I業(yè)員的觀察了解,，20xx年對(duì)各店的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了調(diào)整，對(duì)各店?duì)I業(yè)員進(jìn)行總體整合,，將紅街店年輕的營(yíng)業(yè)員調(diào)入新都會(huì)店,，對(duì)專(zhuān)賣(mài)店個(gè)班次的員工也進(jìn)行調(diào)整，實(shí)行年輕的與年老的結(jié)合,，老員工與新員工搭配,，分開(kāi)提成，互相競(jìng)爭(zhēng)也互相促進(jìn),，使得各店的銷(xiāo)售競(jìng)爭(zhēng)之風(fēng)興起,，店內(nèi)不同班次之間比較，店與店之間相互比較,，上班時(shí)大家只談工作,，下班了經(jīng)常與他們聊天談心，與他們既做上下級(jí)又做姐妹，各店員工也逐漸熟悉,，六安的意爾康已經(jīng)逐漸發(fā)展成為一個(gè)大的意爾康之家,。

三、專(zhuān)賣(mài)店貨品充沛,，庫(kù)存逐漸合理 經(jīng)歷了最開(kāi)始的庫(kù)存混亂之后,，專(zhuān)賣(mài)店的貨品搭配越來(lái)越合理，新款老款比例適當(dāng),，特價(jià)正價(jià)貨品齊全,，新品上市時(shí)從其他渠道其他品牌先了解哪些可能成為暢銷(xiāo)款，提前備貨,，以免造成存貨不足,，影響銷(xiāo)售。庫(kù)存方面,，在每一次新貨上市之前會(huì)與倉(cāng)庫(kù)做好協(xié)調(diào),，將那些不是當(dāng)季的鞋子和滯銷(xiāo)款擇時(shí)間退回公司，為新款上市騰出足夠的空間,。 各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事，一年來(lái)我所取得的每一分成績(jī)都離不開(kāi)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的親 切關(guān)懷和悉心指導(dǎo),，離不開(kāi)分公司各位同事的大力支持和鼎力相助,，離不開(kāi)各店員工的共同努力和辛勤付出，在此,，我在此向各位領(lǐng)導(dǎo),，各位同事及我親愛(ài)的員工們表示衷心的感謝!

一年來(lái)的工作，我在時(shí)間中還存在很多困難和不足,，具體表現(xiàn)在：

一,、專(zhuān)賣(mài)店制度的執(zhí)行力尚不到位，在工作中經(jīng)常會(huì)有人情大于制度的現(xiàn)象發(fā)生;

二,、人員管理工作做得尚不到位,，20xx年就曾發(fā)生過(guò)因與店員溝通不到位造成引種后果的事故;

三、與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通過(guò)少,，容易引起決策制度的滯后;

四,、對(duì)市場(chǎng)及時(shí)機(jī)的把握尚不夠準(zhǔn)確。 對(duì)于存在的問(wèn)題,，我將認(rèn)真對(duì)待,，查找原因，及時(shí)努力的解決,。

20xx年對(duì)于**市場(chǎng)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新的發(fā)展機(jī)會(huì),，經(jīng)過(guò)20xx年一年的努力和整頓,，整個(gè)市場(chǎng)呈現(xiàn)欣欣向榮的發(fā)展態(tài)勢(shì)，在在各商場(chǎng)及各品牌的競(jìng)爭(zhēng)下,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)也同時(shí)存在,，我們將在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下繼續(xù)努力，爭(zhēng)取在新的一年內(nèi)讓各店的銷(xiāo)售再上一個(gè)新臺(tái)階,，確保全年的銷(xiāo)售目標(biāo)順利完成,。 ，樹(shù)立良好的品牌形象,，提升我們品牌的美譽(yù)度,，基于這一目標(biāo)，我計(jì)劃做好以下幾方面工作：

一,、與分公司溝通,，建立合理的會(huì)員制度 鑒于20xx年在**市場(chǎng)學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，占市場(chǎng)份額大的品牌都有其自己的會(huì)員制度,，從普通會(huì)員卡到vip會(huì)員,，不同的消費(fèi)等級(jí)有其不同的優(yōu)惠條件，鑒于對(duì)顧客心理的了解,，即使用會(huì)員卡只便宜一元錢(qián),，對(duì)于顧客造成的印象卻極其深遠(yuǎn)，會(huì)員卡會(huì)更容易讓顧客成為我們的忠實(shí)顧客,，如果擁有合理的會(huì)員制度,，我相信今年必將會(huì)繼續(xù)留住我們的老顧客，發(fā)展新顧客成為忠誠(chéng)顧客,。

二、學(xué)習(xí)人力資源管理,，加強(qiáng)人員管理 鑒于20xx年出現(xiàn)的營(yíng)業(yè)員事件,，在新的一年里我要努力學(xué)習(xí)人力資源管理的相關(guān)課程，學(xué)會(huì)將書(shū)本上的知識(shí)與實(shí)踐中的實(shí)踐相結(jié)合,，從各方面了解營(yíng)業(yè)員的心理狀態(tài),，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，向上級(jí)反饋問(wèn)題,，將問(wèn)題遏制在搖籃中,。

三、繼續(xù)實(shí)行店長(zhǎng)責(zé)任制 在新的一年里,，定期召開(kāi)六安市場(chǎng)店長(zhǎng)會(huì)議,，與店長(zhǎng)研究制定合理的專(zhuān)賣(mài)店規(guī)章制度，用制度約束人員,，實(shí)行店長(zhǎng)負(fù)責(zé)制,，與店長(zhǎng)一起發(fā)現(xiàn)我不能發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題,，及時(shí)解決，防患于未然,。

四,、培訓(xùn)員工，培養(yǎng)骨干 定期培訓(xùn)專(zhuān)賣(mài)店員工,，這樣的培訓(xùn)部需要采用聽(tīng)課的方式,，地點(diǎn)可以在專(zhuān)賣(mài)店內(nèi)，在倉(cāng)庫(kù)或者在日常外出的時(shí)候,，將銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)當(dāng)成聊天生活的一部分,，會(huì)加深店員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的認(rèn)識(shí)并會(huì)應(yīng)用到實(shí)際中;

五、售后服務(wù)要更加細(xì)心,、耐心服務(wù)業(yè)的售后服務(wù)一直;力密不可分家!

年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 服裝店年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇二

為了更好地貫徹執(zhí)行集團(tuán)公司分塊分包銷(xiāo)售模式策略,，做好( )地區(qū)銷(xiāo)售工作，明確銷(xiāo)售目標(biāo)與成本核算,，清晰工作思路,，特制定本計(jì)劃，以指導(dǎo)各項(xiàng)工作有順進(jìn)行,，并最終完成既定目標(biāo),。

一、目標(biāo)

1,、力爭(zhēng)完成總銷(xiāo)售額目標(biāo)( )萬(wàn)元,。

2、力爭(zhēng)完成新品銷(xiāo)售額目標(biāo)( )萬(wàn)元,，占總銷(xiāo)售額( )%,。

3、認(rèn)真做好銷(xiāo)售管理與渠道建設(shè)與維護(hù)工作,，力爭(zhēng)發(fā)展( )個(gè)二級(jí)代理商,，并使區(qū)域內(nèi)分銷(xiāo)點(diǎn)達(dá)到( )個(gè)，新品上柜率達(dá)到( )%,。

二,、具體工作與措施

(一)目標(biāo)核定。

根據(jù)上一年度本區(qū)域銷(xiāo)售總額( )萬(wàn)元,，確定本工作年度目標(biāo)銷(xiāo)售總額為( )萬(wàn)元,，比上一年底增長(zhǎng)( )%。

(二)區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,。

本工作年度區(qū)域銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算,，請(qǐng)財(cái)務(wù)部及領(lǐng)導(dǎo)核準(zhǔn)后執(zhí)行。(詳見(jiàn)附表)

(三)工作步驟及要點(diǎn),。

根據(jù)上一年度本區(qū)域銷(xiāo)售工作情況和本年度目標(biāo),，經(jīng)分析后發(fā)現(xiàn),，銷(xiāo)售工作中存在一定問(wèn)題和阻力，但我們有信心,、有決心,、有辦法來(lái)解決問(wèn)題，克服困難,，并最終完成目標(biāo)的,。開(kāi)始區(qū)域銷(xiāo)售工作后，會(huì)存在以下幾個(gè)主要問(wèn)題：

1,、銷(xiāo)售人員對(duì)現(xiàn)有渠道不熟悉,。

2、現(xiàn)有渠道存在盲區(qū),，渠道建設(shè)還不完善,。

3、銷(xiāo)售人員執(zhí)行力不強(qiáng),，導(dǎo)致工作效率低下,。

4、新品上柜率不高,，分銷(xiāo)商,、促銷(xiāo)員對(duì)新品的宣傳不到位，影響了消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)識(shí),，阻礙了新品的推廣和銷(xiāo)售,。

5、銷(xiāo)售過(guò)程與流程管理仍需進(jìn)一步完善,，難以適應(yīng)新的目標(biāo)和銷(xiāo)售要求,。 針對(duì)以上幾個(gè)主要問(wèn)題，我們制定了如下具體措施：

1,、責(zé)任到人措施：進(jìn)一步完善銷(xiāo)售管理工作,，把分塊分包銷(xiāo)售模式策略落實(shí)到個(gè)人，即讓每個(gè)銷(xiāo)售人員都分配到自己的責(zé)任區(qū)域,。

2、計(jì)劃管理措施：對(duì)銷(xiāo)售工作實(shí)行計(jì)劃管理與目標(biāo)管理,，對(duì)計(jì)劃指標(biāo)層層分解,，落實(shí)到個(gè)人，并嚴(yán)格進(jìn)行及時(shí)有效地跟蹤,、監(jiān)督,、指導(dǎo)，以確保個(gè)人目標(biāo)的有效完成,，最終完成總體目標(biāo),。

3,、培訓(xùn)學(xué)習(xí)措施：加強(qiáng)對(duì)銷(xiāo)售人員、促銷(xiāo)員的執(zhí)行力,、銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)和工作能力，從而更好地完成工作任務(wù),。

4,、低入高出有效宣傳措施：在費(fèi)用預(yù)算范圍內(nèi)，認(rèn)真做好廣告宣傳計(jì)劃,，以低成本,，高回報(bào)為廣告宣傳的指導(dǎo)原則，集中對(duì)品牌和新品進(jìn)行宣傳,，以增加消費(fèi)者對(duì)新品和品牌的認(rèn)知,，廣告宣傳以專(zhuān)賣(mài)宣傳(pop)，促銷(xiāo)員介紹為兩種主要手段,。

5,、分銷(xiāo)商支持措施：認(rèn)真做好分銷(xiāo)商維護(hù)工作，加強(qiáng)對(duì)分銷(xiāo)商的支持力度,，使之更好地進(jìn)行產(chǎn)品銷(xiāo)售和新品推介,。

6、區(qū)域“掃盲”措施：責(zé)任到人,，及時(shí)抽查,，讓每個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，盡可能進(jìn)消除責(zé)任區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售空白點(diǎn),，從而進(jìn)一步擴(kuò)大銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),。

區(qū)域銷(xiāo)售部 負(fù)責(zé)人：

年度銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū) 服裝店年度銷(xiāo)售計(jì)劃篇三

一、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過(guò)去,，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終,，我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié),。

我是今年三月份到公司工作的,，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)市場(chǎng)部工作以前,，我是沒(méi)有xx銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情,，而缺乏xx行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶(hù)研究針對(duì)性策略,，取得了良好的效果。

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，現(xiàn)在對(duì)xx市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰,、流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,，準(zhǔn)確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通,，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任,。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例,，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度,，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對(duì)市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),，現(xiàn)在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件,。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)。

存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于xx市場(chǎng)了解的還不夠深入,，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱,，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢?duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù),，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上,，對(duì)市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓(xùn),，指導(dǎo)力度不夠,，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

二、部門(mén)工作總結(jié)

在將近一年的時(shí)間中,，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力,，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評(píng),，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶(hù)案例,。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題,。

下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況：

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。xx產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的,，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間,，總體計(jì)算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪的客戶(hù)量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。

溝通不夠深入,。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。

工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣,，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小,，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高

三、市場(chǎng)分析

現(xiàn)在xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位,，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶(hù),，面對(duì)小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售,。 在xx區(qū)域，我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，在xx開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上,，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比xx小一點(diǎn),。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性,，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的,?？梢杂眠@一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

四,、20xx年工作計(jì)劃

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做

1,、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本,。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2,、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài),。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí),。

3,、培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題,，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4,、在地區(qū)市建立銷(xiāo)售,，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。(建議試行)

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題,，約好的客戶(hù)突然改變行程,，毀約，車(chē)輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5、銷(xiāo)售目標(biāo)

今年的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子,。根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ,，每日;以每月,，每周 ，每日的.銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù),。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。