計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成,。怎樣寫計劃才更能起到其作用呢,？計劃應該怎么制定呢,？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文,，希望大家能夠喜歡!

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇一

截止xx年12月31日,，xx年部門完成銷售額為154.5萬元,，超額完成公司制定的部門銷售任務,；回款金額為111萬元,，回款率為72%,，其中具體銷售及回款分解如下：

直銷 經(jīng)銷 集團業(yè)務

銷售 1149189 182413 213412

回款 802476 204049 106,071

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結款不及時,。xx年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題,。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結如下：

1,、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況,；清理業(yè)務 理手上的借物及還貨情況

2,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理，并輔助他們抓住定單,；

②經(jīng)常同業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共 同提高；

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成,；

3,、公司上門業(yè)務的處理，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理,，與各部門之前進行友好的溝通,；

4、與集團總部清理往年應付款情況,，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩,；

5,、對每一款新產(chǎn)品進行推廣，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系,，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進行分析；

6,、在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務,，平時積極搜集信息并及時匯總,；

（二）努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量,，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面，細心的與客戶溝通,；

（三）銷售報表的精確度,，仔細審核,；

（四）借物還貨的及時處理,；

（五）客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

（六）努力做好每一件事情,，堅持再堅持！

最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實際卻不相符,，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單,，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關。

（二）采購回貨不及時,?；刎洉r間總會延遲，對于這種現(xiàn)象,，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。（這種現(xiàn)象非常嚴重）

（三）質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

（四）財務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好,！

（五）各部門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

（六）發(fā)貨及派車問題,。

（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決,。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會走得更遠,，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容！

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇二

（對于剛剛設置人力資源部的中小企業(yè)）

自來公司的三個多月,，對公司各部門,、業(yè)務和員工概況有了比較明晰的認識；就公司目前的情況來講,，人力資源部成立不久,，人力資源管理工作還沒有規(guī)范化起來。因此,，20xx下半年的主要工作計劃是完成并完善人力資源管理工作的日益規(guī)范化,，并完成其它一些日常的人力資源管理工作,。

1、試用期人員管理規(guī)范：

包括新進人員的引進,、入職,、試用、培訓,、轉正,、辭退等一系列流程的管理；

2,、員工培訓與開發(fā)：

首先積極動員各部門提交20xx上半年工作總結,、培訓情況和下半年工作計劃、培訓計劃,；

①人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓,、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓、部門間交叉培訓以及中高層管理班子培訓方案,，人力資源部負責組織并保存記錄,；

3、員工績效考核管理規(guī)范

①首先引進公司全員對工作計劃和總結的接受意識,，養(yǎng)成良好的工作習慣,，對工作講求日清日結、月清月結,，不拖拖拉拉,；

②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃，再分解成月度工作計劃,，然后考慮是否引進“工作日志”的辦法,？并且每月初制定月工作計劃，并在月末提交月工作總結,，長此下來，公司各部門的工作才能日益規(guī)范化,；

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇三

自來公司的三個多月,，對公司各部門、業(yè)務和員工概況有了比較明晰的認識,；就公司目前的情況來講,，人力資源部成立不久，人力資源管理工作還沒有規(guī)范化起來,。因此,，200x下半年的主要工作計劃是完成并完善人力資源管理工作的日益規(guī)范化，并完成其它一些日常的人力資源管理工作,。

1,、試用期人員管理規(guī)范：

包括新進人員的引進,、入職、試用,、培訓,、轉正、辭退等一系列流程的管理,；

2,、員工培訓與開發(fā)：

首先積極動員各部門提交200x上半年工作總結、培訓情況和下半年工作計劃,、培訓計劃,；

① 人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓,、部門間交叉培訓以及中高層管理班子培訓方案,，人力資源部負責組織并保存記錄；

3,、員工績效考核管理規(guī)范

①首先引進公司全員對工作計劃和總結的接受意識,，養(yǎng)成良好的工作習慣，對工作講求日清日結,、月清月結,，不拖拖拉拉；

②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃,，再分解成月度工作計劃,，然后考慮是否引進“工作日志”的辦法？并且每月初制定月工作計劃,，并在月末提交月工作總結,，長此下來，公司各部門的工作才能日益規(guī)范化,；

注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識,，只是今天做今天的，明天來之后繼續(xù)做,，剛開始會排斥,，會覺得公司管理的太嚴了，但考慮到我們一周五天工作制,，周六周日不也可以對本周或下周工作進行個大概的規(guī)劃嗎,？

4、薪酬結構設計,、調(diào)整及管理辦法：

對于員工來講,，最有效的激勵方式就是工資；所謂“重賞之下，必有勇夫”,，并不是說大家都是錢的奴隸,，但公司可以為職工提供高工資的條件的話，員工才有希望和前景去努力,，當然一切取決于公司的經(jīng)營,；

對于公司的薪資制度和結構設計，應該是人力資源管理工作中最難的部分,；既要強調(diào)外部競爭性和內(nèi)部公平性,，還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料，才能設計個比較大的輪廓,；既要考慮薪酬體系,，又要考慮福利政策、績效獎勵計劃,；另外還要涉及到薪酬預算,、成本控制與薪酬溝通等因素。

在新的財務年度,，管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平,、員工個人的工作績效、企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績及生活成本的變動情況等各種要素,，并將這些要素在加薪中分別占據(jù)的比重進行權衡,。

就目前的情況來說，人力資源部單方面力量不夠,，再加上人力資源其它事情仍需要占用時間和精力,，9月份之前可能很難提出方案；我會與管理和發(fā)展研究室相結合,，爭取盡快提出方案,。

5、勞動關系管理辦法

公司現(xiàn)在存在的勞動關系問題是：

對于人事檔案歸口公司管理的員工,，才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌,；

見習期滿后才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌；

原來是以自由職業(yè)者身份繳納,，現(xiàn)在國家明令必須以企業(yè)集體辦理社會保險

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇四

自來公司的三個多月,，對公司各部門、業(yè)務和員工概況有了比較明晰的認識;就公司目前的情況來講,，人力資源部成立不久，人力資源管理工作還沒有規(guī)范化起來,。因此,，20xx下半年的主要工作計劃是完成并完善人力資源管理工作的日益規(guī)范化，并完成其它一些日常的人力資源管理工作,。

包括新進人員的引進,、入職,、試用、培訓,、轉正,、辭退等一系列流程的管理;

首先積極動員各部門提交20xx上半年工作總結、培訓情況和下半年工作計劃,、培訓計劃;

①人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓,、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓、部門間交叉培訓以及中高層管理班子培訓方案,，人力資源部負責組織并保存記錄;

①首先引進公司全員對工作計劃和總結的接受意識,，養(yǎng)成良好的工作習慣，對工作講求日清日結,、月清月結,，不拖拖拉拉;

②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃，再分解成月度工作計劃,，然后考慮是否引進“工作日志”的辦法,？并且每月初制定月工作計劃，并在月末提交月工作總結,，長此下來,，公司各部門的工作才能日益規(guī)范化;

注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識，只是今天做今天的,，明天來之后繼續(xù)做,，剛開始會排斥，會覺得公司管理的太嚴了,，但考慮到我們一周五天工作制,，周六周日不也可以對本周或下周工作進行個大概的規(guī)劃嗎？

對于員工來講,，最有效的激勵方式就是工資;所謂“重賞之下,，必有勇夫”，并不是說大家都是錢的奴隸,，但公司可以為職工提供高工資的條件的話,，員工才有希望和前景去努力，當然一切取決于公司的經(jīng)營;

對于公司的薪資制度和結構設計,，應該是人力資源管理工作中最難的部分;既要強調(diào)外部競爭性和內(nèi)部公平性,，還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料，才能設計個比較大的輪廓;既要考慮薪酬體系(職位/技能),，又要考慮福利政策,、績效獎勵計劃;另外還要涉及到薪酬預算、成本控制與薪酬溝通等因素。

在新的財務年度,，管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平,、員工個人的工作績效、企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績及生活成本的變動情況等各種要素,，并將這些要素在加薪中分別占據(jù)的比重進行權衡,。

就目前的情況來說，人力資源部單方面力量不夠,，再加上人力資源其它事情仍需要占用時間和精力,，9月份之前可能很難提出方案;我會與管理和發(fā)展研究室相結合，爭取盡快提出方案,。

公司現(xiàn)在存在的勞動關系問題是：

(1)對于人事檔案歸口公司管理的員工，才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌;

(2)見習期滿后才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌;

(3)原來是以自由職業(yè)者身份繳納,，現(xiàn)在國家明令必須以企業(yè)集體辦理社會保險

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇五

在這一年里,，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長,，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此,，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,，一個更具朝氣和活力的、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后,，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求,。對于市場部來說，全面提升管理水平,，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力，又是一種動力,。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂xx年工作計劃如下。

1. 建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護,、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2. 構架新型組織機構

3. 增加人員配置：

信息管理員：市場部設專職信息管理員3名,，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作。

市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4. 強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理,，切勿濫竽充數(shù),。

5. 加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6. 動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）,、項目規(guī)模、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估,。在分析信息員/單位的分類的基礎上，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性,。進一步加強信息的管理，在信息的完整性,、及時性,、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7. 加強市場調(diào)研,，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進行充分的市場調(diào)研,。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

1,、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽,、吉林省的長春,、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會,，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡，創(chuàng)造更大市場空間,，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際,，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術,、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位，使宣傳工作達到事半功倍的效果,。

3,、進一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作,。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料,，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識,。

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋?，將盡可能地節(jié)省接待費用，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務,。

4、調(diào)整部門人員崗位,，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大，來訪客戶也日漸增多,，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要，更好地做好接待工作,，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件,，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作，一切用數(shù)據(jù)說話,，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

2,、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理，努力提高管理水平,。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果,。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量,。嚴格按照相應的崗位職責實行考核制。 ≤第一范文 網(wǎng)整理該文章,，版權歸原作者,、原出處所有≥

4、一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力，為完成xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作,。

5,、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇六

自從轉到銷售部至今已經(jīng)一年半了,回想自己這一年多所走過的路，所經(jīng)歷的事情,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài),。在公司領導的帶領和幫助下，加之部門同事的鼎力協(xié)助,，自己立足本職工作,，使得銷售工作得及順利進行。

截止xx年12月31日,，xx年部門完成銷售額為154.5萬元,，超額完成公司制定的部門銷售任務；回款金額為111萬元,，回款率為72%,，其中具體銷售及回款分解如下：

直銷 經(jīng)銷 集團業(yè)務

銷售1149189 182413 213412

回款 801476 203039 105,061

雖然銷售情況不錯，但是回款率不太樂觀,，原因在于集團總部結款不及時,。08年我會盡量克服這方面的因素，及時與各子分公司解決回款問題,。

現(xiàn)將銷售工作的內(nèi)容和感受總結如下：

1,、銷售報表的匯總：其中包括產(chǎn)品的銷售登記，產(chǎn)品銷售排名情況,；清理業(yè)務 理手上的借物及還貨情況

2,、協(xié)助大區(qū)經(jīng)理的銷售工作：

①將有些電話業(yè)務或者需要送貨的業(yè)務分配給業(yè)務經(jīng)理，并輔助他們抓住定單,；

②經(jīng)常同業(yè)務員勤溝通,、勤交流，分析市場情況,、存在問題及應對方案,，以求共 同提高；

③合同的執(zhí)行情況：協(xié)助業(yè)務經(jīng)理并督促合同的完成,；

3,、公司上門業(yè)務的處理,，對產(chǎn)品銷售過程中出現(xiàn)的問題進行處理，與各部門之前進行友好的溝通,；

4,、與集團總部清理往年應付款情況，由于往年帳目不是我經(jīng)手的,，加上有些單據(jù)遺失及價格或等等問題,，給現(xiàn)在的工作帶來許多麻煩；

5,、對每一款新產(chǎn)品進行推廣,，與各經(jīng)銷商進行密切聯(lián)系，并根據(jù)地區(qū),、行業(yè),、受眾的不同進行分析；

6,、在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后,，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，08年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務,，平時積極搜集信息并及時匯總；

（二）努力協(xié)助業(yè)務經(jīng)理的銷售工作,，從產(chǎn)品的價格,，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務態(tài)度方面,，細心的與客戶溝通,；

（三）銷售報表的精確度，仔細審核,；

（四）借物還貨的及時處理,；

（五）客戶關系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶,。

（六）努力做好每一件事情,，堅持再堅持！

最后,，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠,。雖然庫存表上標注了每款產(chǎn)品最低庫存量,，但是實際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨,。在庫存不多的情況下,，建議倉庫及時與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單,，飛單的情況大多于庫存量不足有關,。

（二）采購回貨不及時?；刎洉r間總會延遲,，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關已,，很少會想著怎么去與供應商解決,，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時間。這樣會讓客戶對我們的信譽度降低,。（這種現(xiàn)象非常嚴重）

（三）質(zhì)檢與采購對供應商退貨的處理,。很多不合格的產(chǎn)品，由于時間拖延,，最后在逼不得已的情況下一挑再挑,，并當成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的,。經(jīng)常有拿出去的東西因為質(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪,。

（四）財

務應定期對銷售卻未回款的業(yè)務進行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務,，財務在幾個月之后才告訴銷售人員,，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好,！

（五）各部門之間不協(xié)調(diào),。為了自己的工作方便，往往不會太關心他人,，不會考慮給他人帶來的麻煩,。有時候因為一句話或者一點小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路,。

（六）發(fā)貨及派車問題,。

（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之,，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情,，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品,，不斷開發(fā)新的區(qū)域,，相信公司一定會走得更遠，市場占有率更高,，楚天人都會洋溢著幸福的笑容,！

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇七

根據(jù)公司20xx年四川地區(qū)的市場開拓總結，在現(xiàn)有市場狀況下,，為確保市場開拓的順利進行,，完成網(wǎng)絡渠道的建設工作，現(xiàn)將公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一,、重點目標簡介：

建立起以18地級總經(jīng)銷商,，100個縣級經(jīng)銷商組成的經(jīng)銷網(wǎng)絡，每個經(jīng)銷商組織起忠實水工,，維護水工對促進銷量起到推動作用,，大力做小區(qū)推廣，宣傳直接面向終端,，協(xié)助經(jīng)銷商對分銷網(wǎng)絡的完善和**形象的樹立,，實現(xiàn)品牌效應。

二,、市場現(xiàn)狀分析：

四川ppr市場規(guī)模龐大,，在市場不斷拓展過程中，品牌競爭已經(jīng)出現(xiàn),，就家裝客戶而言，在對產(chǎn)品質(zhì)量沒有客觀認知的情況下首選名牌,、免檢產(chǎn)品,，其次比價格，國內(nèi)的金德,、日豐,、金牛;川內(nèi)的川路、多聯(lián)等品牌都有很好的市場口碑,，對產(chǎn)品品牌的認可度比較高,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量有所保證的情況下，還要有品牌保障,，促進品牌的快速成長便成為我們市場開發(fā)過程的重要組成部分,。

價格方面，競爭十分嚴重,。四川本地的管材廠家很多,，多數(shù)定位在低價位上，采取價格競爭方式，有些管材市場零售價格(以規(guī)格20*2.8的管材每根為例)不到十元,，大多數(shù)廠家的產(chǎn)品市場零售價格在十到二十元之間,，其中包括多個取得國家免檢資格的產(chǎn)品。市場零售價格在二十元以上的產(chǎn)品市場反饋為中高檔產(chǎn)品,，質(zhì)量好,，一般為家裝客戶選用。下表是市場上主要ppr管材產(chǎn)品的經(jīng)銷商進貨價格,。

金德日豐金牛偉星川路多聯(lián)5.825.283.853.643.753.36

規(guī)格：20*2.8單位：元/m,。以上價格統(tǒng)計排除價格調(diào)整因素，部分價格有所偏差,，總體與市場情況保持一致,。上述品牌都是國家免檢產(chǎn)品，金德,、日豐,、金牛、偉星,、川路為中國名牌產(chǎn)品,，在市場上口碑較好。

部分廠家盡量不參與市場價格的惡性競爭,，但在制定價格體系時卻不得不參考市場價格現(xiàn)狀,，盡量穩(wěn)定自身在市場中的價格體系，維護經(jīng)銷商和自身的利益,，采取不同的策略穩(wěn)定市場,，制定統(tǒng)一的市場價格表，在市場上嚴格執(zhí)行,。

三,、產(chǎn)品定位：

1、市場定位：零售中高檔家裝市場;

2,、目標消費群體：終端家裝用戶;

3,、價格定位：中檔價格;

4、品牌形象定位：高品質(zhì)重服務品牌形象,。

四,、銷售模式的確定：

確定渠道銷售，模式如下：

生產(chǎn)廠家

銷售部

地級零售商地級總經(jīng)銷商縣級經(jīng)銷商縣級零售商

(水工)

終端消費(工程)

選擇此渠道的原因：

1,、與公司目前現(xiàn)狀相符合,，降低銷售公司管理運作費用;

2、基于目前管材市場的基本結構特征,，在廠商合作的情況下,，借助當?shù)氐目蛻絷P系,，推廣**產(chǎn)品;

3、產(chǎn)品在銷售過程中將市場風險化整為零,，降低各個環(huán)節(jié)的經(jīng)營風險;

4,、眾多的零售商，容易形成一張銷售網(wǎng)絡,，有利于市場基礎的建立和產(chǎn)品的品牌樹立,。

該渠道上各相關因素的基本特征：

1、地縣級總經(jīng)銷的主要特征：地級市場中實力較強,，抗市場風險能力較強,，在該市場內(nèi)，有影響力,，甚至有自己的分銷網(wǎng)絡,，有資金實力;與廠家談判的基本心理特征為：產(chǎn)品要可靠，要有特色,，能夠吸引市場購買力,，廠家實力信譽要好，有做市場的思路,，并且希望廠家對其支持,，能夠從產(chǎn)品上感受到利益，對廠家的選擇上也較理性,，對市場消費傾向把握比較清楚,，注重利潤空間;

2、零售經(jīng)銷商的主要特征：跟著市場大方向走,，不敢輕易嘗試新產(chǎn)品,，對新產(chǎn)品報觀望態(tài)度，在選擇經(jīng)營產(chǎn)品的時候主要參考市場上主流產(chǎn)品的基本情況,，非常關注產(chǎn)品的銷售情況,，對產(chǎn)品的銷路非常注重，資金實力相對較弱,，因此一般不會大批量進貨，注重產(chǎn)品的利潤空間,。

3,、終端消費用戶，就家裝終端消費而言,，他們對產(chǎn)品質(zhì)量的直觀認知不太清晰,，但總體上偏向于知名品牌和口碑產(chǎn)品，多受經(jīng)銷商和安裝工人的影響,，希望物美價廉,。

4、水工的基本心理特征：水工是產(chǎn)品運用安裝的直接接觸者，對產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣有著直觀的感受,，因此在產(chǎn)品質(zhì)量方面能夠影響終端消費的購買,，與經(jīng)銷商合作，能夠達到促進產(chǎn)品銷售,，同時,，水工又處于社會的較低層，從心理上希望受到人們的尊敬和重視,，因此,，維護水工也是許多廠商銷售的一種方式。

由此可以看出,，渠道客戶看中的利潤,，因此我們在渠道建設時是否能給他們創(chuàng)造利益，深刻影響著市場開拓,。

五,、渠道銷售實施計劃：

(一)、區(qū)域市場劃分和人員配置

依據(jù)四川的行政區(qū)域,、交通線路,，按照“先易后難，先重點后一般”的原則,，由近及遠,，將整個四川劃分為4到6個區(qū)域市場，以區(qū)域為單位,，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市場,，重點市場必須是區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟實力，地理位置,，市場狀況都良好的市,，根據(jù)區(qū)域內(nèi)的市場具體情況、客戶情況進行有針對性的市場政策,，逐步開發(fā)區(qū)域內(nèi)其他市場,，具體劃分如下：

1、川南區(qū)域：包括眉山市(仁壽縣,、彭山縣,、洪雅縣、丹棱縣),、樂山市(峨眉山,、犍為縣、井研縣,、夾江縣,、沐川縣),、雅安市(名山縣、滎經(jīng)縣,、天全縣,、漢源縣、石棉縣,、蘆山縣,、寶興縣);

2、川東南區(qū)域：包括資陽市(簡陽市,、安岳縣,、樂至縣)、自貢市(榮縣,、富順縣),、宜賓市(宜賓縣、南溪縣,、安江縣,、長寧縣、高縣,、珙縣,、筠連縣、興文縣,、屏山縣),、內(nèi)江市(威遠縣、資中縣,、隆昌縣),、瀘州市(瀘縣、合江縣,、敘永縣,、古藺縣);

3、川中區(qū)域：包括廣安市(華鎣市,、岳池縣,、鄰水縣、武勝縣),、遂寧市(射洪縣,、蓬溪縣、大英縣),、南充市(閬中市、營山縣,、蓬安縣,、儀隴縣,、南部縣、西充縣),、達州市(萬源市,、達縣、渠縣,、宣漢縣,、開江縣、大竹縣);

4,、川北區(qū)域：包括德陽市(廣漢市,、什邡市、綿竹市,、羅江縣,、中江縣)、綿陽市(江油市,、鹽亭縣,、三臺縣、平武縣,、安縣,、梓潼縣)、廣元市(青川縣,、旺蒼縣,、劍閣縣、蒼溪縣)

5,、未劃分區(qū)域：除上述四大區(qū)域之外的成都市以及周邊縣市,，巴中市、攀枝花市,、西昌市以及甘孜阿壩涼山三州內(nèi)有市場潛力的縣,。

開發(fā)步驟根據(jù)“先易后難”的原則，從川中,、南,、北、東南四個區(qū)域同時進行,，每個區(qū)域由專人負責,，確定區(qū)域內(nèi)重點地級市，先開發(fā)重點地級市場,，再開發(fā)縣級市場,，同時開發(fā)零售分銷商，從而行成一張以地級市為中心,、縣級市場為網(wǎng)點,、零售分銷商組成的銷售網(wǎng)絡,。

每個區(qū)域內(nèi)，除了市場開發(fā)人員以外,，還需要配置一名市場維護人員,，行成“開發(fā)―維護―開發(fā)”同時進行，這樣既能保證給客戶良好的售后服務,，樹立良好的品牌形象,，又能對市場進行深入拓展，維持市場穩(wěn)定,，及時的.解決市場問題,，并能夠隨時掌握市場信息，發(fā)揮著市場服務人員和市場督導人員的作用,，有利于形成公司系統(tǒng)的統(tǒng)一的市場管理體制,。

(二)、產(chǎn)品價格策略

滲透價格策略,，其目的在滲透市場,，以提高市場銷量與市場占有率，并能快速而有效地占據(jù)市場空間,，達到在市場開拓初期搶占市場分額的目的,。具體如下：

1、采取中檔市場的價格策略,，從市場開拓的現(xiàn)狀出發(fā)調(diào)整價格體系,，以致能夠達到市場開拓初期的“高檔品質(zhì)，中檔價位”優(yōu)勢;

2,、價格體系的適當調(diào)整為,，在現(xiàn)有價格表基礎之上，總經(jīng)銷價為4―4.5折,，市場零售價控制在6折左右,，避免同市場上主流品牌在價位上的劣勢競爭;

3、制定統(tǒng)一的市場零售價格表,，保證經(jīng)銷商利潤的同時穩(wěn)定價格體系,。

(三)、經(jīng)銷商的選擇和維護

經(jīng)銷商選擇遵循以下原則：

要有事業(yè)心,，對市場開發(fā)有信心,，信譽良好，對新品牌產(chǎn)品前景抱樂觀態(tài)度,，不為暫時的市場現(xiàn)狀疑惑,，能夠配合公司的市場開發(fā)策略，不得有擾亂市場秩序行為。在此原則之下,，對經(jīng)銷商市場拓展能力,、分銷銷路建立、資金實力,、店面地理位置等情況擇優(yōu)開發(fā)引導，使其向對公司市場開發(fā)有利方面發(fā)展,。

經(jīng)銷商維護,，能夠有效建立穩(wěn)固的合作關系，堅實市場基礎,，保障市場開拓有序進行,，具體的維護辦法如下：

1、建立經(jīng)銷商檔案

在市場開發(fā)過程中,，將經(jīng)銷商的信息整理成檔案,，包括經(jīng)銷商的個人信息、銷量情況,、經(jīng)營情況,、庫存情況、問題記錄,、主要銷售產(chǎn)品,、維護辦法等信息，在市場中更好的掌握經(jīng)銷商的各方面需求,，才能有針對性的提供服務;

2,、客情溝通

將經(jīng)銷商進行分類，根據(jù)經(jīng)銷商的重要程度有計劃的進行拜訪溝通工作,，定期對合作經(jīng)銷商回訪溝通,，了解經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中存在的問題和對公司產(chǎn)品、服務,、政策,、廣告等方面的意見和建議;

3、協(xié)助經(jīng)銷上進行市場開拓,，分銷渠道的建立,，解決銷路問題

在市場開拓初期，在沒有市場基礎的情況下,，要加大市場占有率,，在經(jīng)銷商現(xiàn)有的分銷渠道以外，幫助客戶進行新渠道開發(fā)建立,，從而從銷路上給予經(jīng)銷上支持,，解決銷路問題;

4、經(jīng)銷商利益的保障

按照市場開拓渠道模式,，本著和經(jīng)銷商在區(qū)域市場內(nèi)的真誠合作,，達到雙贏的目的,，在市場開發(fā)過程中，公司對經(jīng)銷商的利益要有絕對的保證,，遵守承諾,，在同一市場中，總經(jīng)銷只能有一家,，零售經(jīng)銷商的數(shù)量有著嚴格規(guī)定,，同一街道，同一建材市場不能存在多家經(jīng)銷商;對市場零售價格統(tǒng)一規(guī)定,，并一定要嚴格執(zhí)行;公司工作人員在區(qū)域市場內(nèi)所接受的定單或談判的業(yè)務,，其銷量歸屬總經(jīng)銷商，或者根據(jù)實際情況給予經(jīng)銷利潤分成;

5,、市場問題的處理

在市場上出現(xiàn)的諸如經(jīng)銷商和公司之間的矛盾問題,、產(chǎn)品質(zhì)量、經(jīng)銷商串貨,、貨款,、廣告、人員配置等現(xiàn)實有可能面對的問題,，公司應該制定一系列有針對性的解決辦法,，最重要的是公司業(yè)務人員在市場出現(xiàn)問題的情況下要第一時間出現(xiàn)在市場上，給經(jīng)銷商對公司留下負責任的印象,，并且以溝通為主,，充分了解問題的真實原因，按照原則處理;

6,、經(jīng)銷商員工培訓及經(jīng)銷商管理

公司提供對經(jīng)銷商員工的培訓,，使其對公司產(chǎn)品的充分了解，對公司市場開發(fā)的給與人員的上支持,。定期召開經(jīng)銷商會議,，增強經(jīng)銷商的忠實度。制定統(tǒng)一的經(jīng)銷商管理辦法,，引導經(jīng)銷商符合公司的各項制度要求和市場機制有效運做,，建立公司和經(jīng)銷之間的有效聯(lián)絡辦法，確保經(jīng)銷商在區(qū)域市場做的經(jīng)銷活動不擾亂公司的市場秩序,。

(四),、水工隊伍的建設和維護

水工在市場開發(fā)過程中的作用為目前許多廠家所重視，包括目前國內(nèi)主要的塑料管材廠家,，對水工的開發(fā)作為市場開發(fā)的一項重要策略,，公司應該在水工隊伍的建設和維護方面作為市場開拓的重點來做，具體如下：

1、幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍

目前的零售經(jīng)銷商多數(shù)是從水電安裝工人起家的,，因此在業(yè)內(nèi)有許多同行,，根據(jù)自身的人際關系建立自己的銷售渠道，水工的幫助很大,，但是沒有形成有效的管理,，忠實度很低。公司可以從產(chǎn)品方面,，幫助經(jīng)銷商建立水工隊伍,，幫助經(jīng)銷商制定水工維護辦法，增強水工對經(jīng)銷商的忠實度;

2,、幫助經(jīng)銷商建立水工檔案，吸納水工為公司技術人員

以經(jīng)銷商為中介,，建立起公司和水工之間的聯(lián)系,，以經(jīng)銷商名義建立起水工檔案，并吸納水工為公司的技術人員,，在針對終端客戶的管材安裝和技術服務方面,，以當事經(jīng)銷商的水工為主，最終將水工向推廣公司產(chǎn)品方面發(fā)展;

3,、給與水工以物質(zhì),、利益上的吸引

水工服、水工包,，是聯(lián)系公司和水工之間的主要物品,，也是公司形象宣傳的一種載體，對于比較忠實的水工,，公司可以配置水工服,、水工包，從而也增強公司和水工之間的關系,。在利益上,，可以根據(jù)水工對銷量的貢獻給予經(jīng)濟上的報酬，從而吸引更多的水工為公司產(chǎn)品銷售服務;

4,、組織水工會議

以水工專業(yè)技術培訓的方式組織水工會議,，可以進行技術交流，意見交流和技術建議等內(nèi)容,，目的是增強水工隊伍和公司之間的感情,，給水工從心理上給予滿足，增強水工對公司的忠誠度,。

六,、廣告宣傳和品牌形象的建立

(一)廣告宣傳

廣告宣傳立足于面向消費者，其目的在于拉動銷量和樹立品牌形象，因此,，廣告以小區(qū)宣傳為主,，各個市場上，以各種形式將**管材的相關信息傳遞到消費者,，具體實施如下：

1,、新建小區(qū)墻體廣告：在新建成的小區(qū)內(nèi)的顯要位置做上**管業(yè)的噴繪廣告，廣告內(nèi)容體現(xiàn)高品質(zhì),、綠色環(huán)保,、安全衛(wèi)生等，著重給消費者留下深刻的第一印象;

2,、樓層廣告：以樓層貼等方式標注**管業(yè);

3,、宣傳單發(fā)送：組織市場人員不定期到小區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單，以平面形式傳遞有關**管業(yè)的相關信息;

為提升**品牌形象的影響力,，根據(jù)各市場情況和銷量情況進行以下廣告方式：電視媒體廣告,、報刊媒體廣告、公交車身廣告,、戶外大型廣告牌,、路燈廣告等。

廣告形式是多樣的,，可根據(jù)市場情況和費用預算合理執(zhí)行,。

(二)、品牌形象樹立

**管材根據(jù)自身實際情況和市場情況,，應該樹立起“高品質(zhì)重服務”的品牌形象,，由經(jīng)銷商組成的銷售網(wǎng)絡體系是該品牌產(chǎn)品的載體，因此品牌形象的樹立應該從經(jīng)銷商著手,，在良好的市場服務和經(jīng)銷商維護工作中體現(xiàn)出**品牌的“服務”形象,，產(chǎn)品在實際消費者使用過程中體現(xiàn)**品牌的“高品質(zhì)”，在市場中形成良好的口碑,，從而達到在消費者心中樹立起“安裝水管就選擇**管業(yè)”的品牌效應,。

七、銷售任務

在市場開拓期,，按計劃實施,，有序進行市場拓展，建立起堅實的市場基礎,，在這個基礎上形成銷量,，根據(jù)目前市場其他產(chǎn)品是銷售情況，制定以下銷售任務：

2,、根據(jù)一個地級市場月銷量10萬的基本目標,，實現(xiàn)全年銷售渠道總銷售額達到1000萬;

3,、沒個經(jīng)銷商根據(jù)經(jīng)營情況，開發(fā)3到5個水工,，為推動銷量服務,。

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇八

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢,，杭蕭鋼構不但步入了高速發(fā)展的快車道,，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市,。從此,，一個杭蕭鋼構以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的,、以維護股東利益為己任的新杭蕭誕生了,。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高,，這不僅僅是市場競爭的外在要求,，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說,，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展,，既是一種壓力,，又是一種動力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標,，市場部特制訂xx年工作計劃如下,。

1、建立直接領導關系

市場部是負責公司信息網(wǎng)絡建設與維護,、信息收集處理工作的職能部門,，接受營銷副總經(jīng)理的領導。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領導關系,，即在信息網(wǎng)絡建設,、維護、信息處理,、考核方面對市場開發(fā)助理直接進行指導和指揮,，并承擔信息網(wǎng)絡工作的領導責任。

2,、構架新型組織機構

3,、增加人員配置：

信息管理員：市場部設專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域,，不再兼任其它工作,。

市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設市場開發(fā)助理一名,。

4、強化人員素質(zhì)培訓

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部

部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓,，使xx年新的管理制度實施過程中市場部在人員素質(zhì)方面有充分的保障,。認真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù),。

5,、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證,、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡建立和維護作出實施細則規(guī)定,，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導信息管理工作的考核制度,，并根據(jù)各區(qū)域實際情況和存在的問題,，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作,。

6,、動態(tài)管理市場網(wǎng)絡

市場開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量（以個為單位）、項目規(guī)模,、信息達成率,、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標對信息網(wǎng)絡成員進行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎上,，信息管理員和市場開發(fā)助理應結合信息員的背景資料進行細致地分析,，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進一步加強信息的管理,，在信息的完整性,、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好,。

7,、加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務進展情況,，將以專人對各區(qū)域鋼結構業(yè)務的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢,，進行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,，為公司在各區(qū)域的機構設置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀,。

1、為進一步打響“杭蕭鋼構”品牌,，擴大杭蕭鋼構的市場占有率,，xx年乘公司上市的東風，初步考慮四川省省會成都,、陜西省省會西安,、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊,、遼寧省會沈陽、吉林省的長春,、廣東省會廣州,、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構的品牌,，擴大信息網(wǎng)絡,，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎,。

2,、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會,，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構品牌,，展示杭蕭鋼構在行業(yè)中技術、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實,，樹立建筑鋼結構行業(yè)中上市公司的典范作用和領導地位,，使宣傳工作達到事半功倍的效果。

3,、進一步做好廣告,、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,，現(xiàn)場展示企業(yè)實力,；及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各人員手中,，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4,、加強和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓和素質(zhì)教育工作,，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,，從而對杭蕭鋼構及鋼結構有更清晰和深層次的認識,。

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,，有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,，確保接待效果一年好于一年。

2,、在確?？蛻艚哟Ч奶崆跋拢瑢⒈M可能地節(jié)省接待費用,，以降低公司的整體經(jīng)營成本,，提高公司利潤水平,。

3、繼續(xù)做好來訪客戶的接待檔案管理工作,，將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,，準確掌握項目進程，努力配合商務部門和辦事處促成項目業(yè)務,。

4,、調(diào)整部門人員崗位，招聘高素質(zhì)的人員充實接待力量,。隨著業(yè)務量的不斷擴大,，來訪客戶也日漸增多，市場部負責接待的人員明顯不足,。為了適應公司業(yè)務發(fā)展的需要,，更好地做好接待工作，落實好人員招聘工作也是一件十分重要的事情,。

1,、嚴格執(zhí)行c版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標準文件，嚴格實施“一切按文件管理,，一切按程序操作,，一切用數(shù)據(jù)說話，一次就把工作做好”戰(zhàn)略,，使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊,。

2、進一步嚴格按照股份公司和營銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項要求,，開展本部門的各項工作管理,，努力提高管理水平。

3,、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動能動性,，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高他們的工作責任性和工作質(zhì)量,。

嚴格按照相應的崗位職責實行考核制,。

4、一切從公司大局出發(fā),，強調(diào)營銷體系一盤棋,。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作，從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,，為完成xx年的營銷目標做好最優(yōu)質(zhì)的服務工作,。

5,、配合營銷副總經(jīng)理搞好營銷系統(tǒng)的日常行政管理,。主動為各部門做好后勤保障工作和日常服務性工作,。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境,。

會計助理工作計劃 銷售助理工作計劃篇九

包括新進人員的引進、入職,、試用,、培訓、轉正,、辭退等一系列流程的管理;

首先積極動員各部門提交xx上半年工作總結,、培訓情況和下半年工作計劃、培訓計劃;

① 人力資源部會同用人部門完成新員工入職培訓,、部門內(nèi)崗位技能技巧培訓,、部門間交叉培訓以及中高層管理班子培訓方案，人力資源部負責組織并保存記錄;

①首先引進公司全員對工作計劃和總結的接受意識,，養(yǎng)成良好的工作習慣,，對工作講求日清日結、月清月結,，不拖拖拉拉;

②推行將年度計劃分解成半年度工作計劃,，再分解成月度工作計劃，然后考慮是否引進“工作日志”的辦法?并且每月初制定月工作計劃,，并在月末提交月工作總結,，長此下來，公司各部門的工作才能日益規(guī)范化;

注：也許大部分的員工還沒有形成這種工作意識,，只是今天做今天的,，明天來之后繼續(xù)做，剛開始會排斥,，會覺得公司管理的太嚴了,，但考慮到我們一周五天工作制，周六周日不也可以對本周或下周工作進行個大概的規(guī)劃嗎?

對于員工來講,，最有效的激勵方式就是工資;所謂“重賞之下,，必有勇夫”，并不是說大家都是錢的奴隸,，但公司可以為職工提供高工資的條件的話,，員工才有希望和前景去努力,，當然一切取決于公司的經(jīng)營;

對于公司的薪資制度和結構設計,，應該是人力資源管理工作中最難的部分;既要強調(diào)外部競爭性和內(nèi)部公平性，還需要很多數(shù)據(jù)和各方面的資料,，才能設計個比較大的輪廓;既要考慮薪酬體系(職位/技能),，又要考慮福利政策、績效獎勵計劃;另外還要涉及到薪酬預算,、成本控制與薪酬溝通等因素,。

在新的財務年度,，管理者需要綜合考慮外部市場的薪酬水平、員工個人的工作績效,、企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績及生活成本的變動情況等各種要素,，并將這些要素在加薪中分別占據(jù)的比重進行權衡。

就目前的情況來說,，人力資源部單方面力量不夠,，再加上人力資源其它事情仍需要占用時間和精力，9月份之前可能很難提出方案;我會與管理和發(fā)展研究室相結合,，爭取盡快提出方案,。

公司現(xiàn)在存在的勞動關系問題是：

(1) 對于人事檔案歸口公司管理的員工，才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌;

(2) 見習期滿后才給予辦理養(yǎng)老統(tǒng)籌;

(3) 原來是以自由職業(yè)者身份繳納,，現(xiàn)在國家明令必須以企業(yè)集體辦理社會保險