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2023年推廣方案范例 ktv營銷策劃推廣方案(9篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-03-13 14:51:16
2023年推廣方案范例 ktv營銷策劃推廣方案(9篇)
時(shí)間:2023-03-13 14:51:16     小編:zdfb

方案是從目的,、要求、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。方案能夠幫助到我們很多,,所以方案到底該怎么寫才好呢,?以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,,希望能夠幫助到大家。

推廣方案范例 ktv營銷策劃推廣方案篇一

1,、國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場特征及行業(yè)分析

國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場呈現(xiàn)出國際 國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌白熱化競爭階段, 國際品牌nike,、adidas、puma,、茵寶等憑借其高端設(shè)計(jì)技術(shù),、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價(jià)格體系,,占據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋市場的高端,,各大品牌屬于協(xié)同競爭的階段,共同維護(hù)國外品牌高端形象,。

國內(nèi)品牌李寧處于中高端市場,。

鴻星爾克、雙星,、安踏,、特步、愛樂 ,、361度等跟隨型品牌維持著國內(nèi)中低檔市場的領(lǐng)地,。

其余各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場,以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝,。

2,、消費(fèi)趨勢及消費(fèi)市場劃分

由于受到顧客現(xiàn)實(shí)購買力因素的制約,我國運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場區(qū)隔是明顯的,,大致可以分為三類市場,,一個(gè)是富裕層市場,位于金字塔的頂端,,對應(yīng)的人群為一線城市如北京,、上海、廣州的高收入階層,,對應(yīng)的品牌如nike,、adidas、reebok等國際大牌;還有一個(gè)是中間層市場,,也就是金字塔的中部,,對應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口,中低收入水平者,,對應(yīng)的品牌則是包括李寧,、安踏、雙星在內(nèi)的眾多國產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農(nóng)村市場,,這里是國內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤,。

3,、銷售狀況分析

如果把整個(gè)國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場比作一塊蛋糕,按品牌的市場占有率來看,,這個(gè)蛋糕已被分成三大塊:耐克,、阿迪達(dá)斯、李寧,、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的60%;回力,、銳步、彪馬,、花花公子,、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕,,則被德爾惠,、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分,。

上面的數(shù)據(jù)說明,,國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場已被列強(qiáng)所瓜分,并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰,、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局,。

4、國內(nèi)外運(yùn)動(dòng)鞋差距分析:

(1),、標(biāo)準(zhǔn)缺失:我國的運(yùn)動(dòng)鞋長期缺乏切實(shí)可行的標(biāo)準(zhǔn),,目前國內(nèi)只有普通運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn),專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)尚處于起草階段,。

標(biāo)準(zhǔn)缺失,,加大了國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企

業(yè)間的內(nèi)耗。

(2),、產(chǎn)能小,、產(chǎn)品單一

如此而言,標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)和品牌就是運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)未來的突破口,。

據(jù)統(tǒng)計(jì),單中國大陸就有上萬家大大小小的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)廠家,,而它們的規(guī)模與國外企業(yè)根本無法相提并論,。

我國有一定規(guī)模的企業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線總和約五六十條左右,而匡威在美國國內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線,,國內(nèi)市場銷售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線,。

(3)、設(shè)計(jì)及技術(shù)

設(shè)計(jì)能力與科技含量遠(yuǎn)不及國外,,國外各大運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)的研發(fā)投入占到該公司銷售收入20-25左右,,而國內(nèi)一般水平則在5%左右。

另外,,國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋與國外主要性能指標(biāo)存在一定差距,。

本土品牌的運(yùn)動(dòng)鞋耐折性能一般是4萬次左右,而國外通常能達(dá)到8萬次,。

(4),、營銷策略

國內(nèi)營銷手段過分單一,細(xì)分市場不夠明確,,市場過于細(xì)分純屬浪費(fèi),,細(xì)分不充分又毫無意義。

國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)的廣告費(fèi)用就占到銷售額的3%~5%,,有的甚至是8%,。

二、回力鞋簡介

回力是中國最早的時(shí)尚膠底鞋品牌,。

在20世紀(jì)70年代,,回力鞋幾乎就是運(yùn)動(dòng)休閑鞋類的唯一象征,它簡潔鮮明的設(shè)計(jì)在那個(gè)同質(zhì)化的時(shí)代顯得卓爾不凡,。

到80年代時(shí),,擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當(dāng)牛的潮人標(biāo)志。

回力當(dāng)時(shí)注冊的是一個(gè)圓形商標(biāo),,里面有一個(gè)大力士拉弓箭,,很有特點(diǎn)很時(shí)尚。

30年代的時(shí)候,,崇尚西方勇士,,設(shè)計(jì)了勇士拉弓箭,結(jié)合我國古代的寓言《后羿射日》的故事,,就形成了回力的商標(biāo),,還是中英文對照的,中文叫“回力”,,英文叫“warrior”,,就是勇士的意思,很受社會(huì)上的歡迎,。

上海的膠鞋行業(yè),,改革的步子要比外地晚一些。

計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候,,都是國家統(tǒng)購統(tǒng)銷,,企業(yè)生產(chǎn),國家收購,。

而改革開放之后,,外地的一些企業(yè)在1983,、1984年的時(shí)候,國家就不收購了,,企業(yè)員工必須自己推銷鞋,。

從80年代初期,

外地很多企業(yè)就開始自尋出路,,搞經(jīng)銷,,自己編制經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),而則上海比較晚,,到1993,、1994年才需要自己出去找銷路,搞批發(fā),、打造銷售網(wǎng)絡(luò),,整個(gè)市場經(jīng)濟(jì)的步子比別人慢了10年。

改革開放后大量的運(yùn)動(dòng)鞋品牌進(jìn)入中國市場,,至今已經(jīng)50歲的回力雖仍然知名,,它已經(jīng)不再是曾經(jīng)的本土第一品牌了。

現(xiàn)在人們對回力鞋的印象跟農(nóng)民工階層聯(lián)系在一起,,因?yàn)樗阋?、耐穿,而不再是高端品牌?/p>

三,、回力鞋swot分析:

th優(yōu)勢分析

(1)回力鞋是由中國自主創(chuàng)造的品牌,,體現(xiàn)了中國民族特色,并且“回力”鞋自從創(chuàng)造品牌以來,,一直以品種豐富,、質(zhì)量優(yōu)良、價(jià)格實(shí)惠的特點(diǎn)吸引著廣大人民,,回力鞋不僅在國內(nèi)有很大市場,,而且還遠(yuǎn)銷東南亞、中東,、歐美等幾十個(gè)國家和地區(qū),,品牌先導(dǎo)的長期戰(zhàn)略模式,也使得回力鞋一度將上海市名牌產(chǎn)品,、國家銀質(zhì)獎(jiǎng)和西班牙國際獎(jiǎng)等國內(nèi)外質(zhì)量大獎(jiǎng)順利收入囊中,。

由于以質(zhì)量為后盾,回力商標(biāo)一度具有廣泛的知名度和美譽(yù)度,。

企業(yè)按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,,進(jìn)行了資產(chǎn)重組,使老企業(yè)煥發(fā)出新的活力。

回力人滿懷信心只爭朝夕,,以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國貨精品,,使回力牌成為中國鞋業(yè)第一品牌。

(2)從體育用品業(yè)論起來,,回力鞋更是鼻祖級(jí)的品牌,。

從上個(gè)世紀(jì)30年代起,這個(gè)品牌與祖國一起經(jīng)歷了風(fēng)雨飄搖的歲月,,也以其不凡的品質(zhì)和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放期A得了幾代國人的喜愛。

(3)在運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練中,,許多項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員仍然喜歡穿回力鞋,,他們認(rèn)為還是這種鞋穿著舒服合腳,尤其是在專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)領(lǐng)域,,回力鞋擁有一定的優(yōu)勢,。

ss劣勢分析

(1)企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾。

一方面是企業(yè)決策層只重視當(dāng)前戰(zhàn)術(shù)和策略,,忽視長遠(yuǎn)戰(zhàn)略,,湮沒在日常經(jīng)營性事物中,不能統(tǒng)觀大局;另一方面企業(yè)缺乏應(yīng)對復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略策劃人才以及優(yōu)秀的營銷人員,。

這個(gè)問題是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展,、保持長久競爭優(yōu)勢的核心問題。

另外管理人員和研發(fā)人

員偏于老齡化,,員工平均年齡在40歲以上,,缺乏活力,受思維,、經(jīng)驗(yàn),、視野等因素限制,對于新的消費(fèi)潮流和審美觀點(diǎn)的把握有所欠缺,。

(2)品牌的影響力也主要產(chǎn)生在40歲以上的消費(fèi)群體中,。

對于年輕的消費(fèi)群體已經(jīng)失去品牌效應(yīng)。

(3)回力鞋業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不能為用戶提供特色服務(wù),。

回力鞋業(yè)雖然擁有比較完善的制造基礎(chǔ)設(shè)施,,但這大都不是根據(jù)市場的實(shí)際需要建設(shè)的,而是為了滿足普遍服務(wù)的需要,。

(4)由于缺少自己的渠道,,回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)。

但這個(gè)渠道的特點(diǎn)是量多價(jià)低,,導(dǎo)致回力鞋的價(jià)格始終上不去,。

而且走批發(fā)渠道的路線也不利于品牌的發(fā)展。

nity 機(jī)會(huì)分析

(1)、國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展,,形成了潛力巨大的市場需求,,為回力鞋業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。

(2),、面對市場的挑戰(zhàn),,回力加快了企業(yè)的國際化進(jìn)程,這有利于企業(yè)的經(jīng)營管理,、運(yùn)作機(jī)制,、人才培養(yǎng)與國際接軌。

同時(shí)可促進(jìn)回力鞋業(yè)借鑒國外公司的管理經(jīng)驗(yàn),,積極地推進(jìn)思維,、技術(shù)、體制創(chuàng)新,,提高產(chǎn)品檔次,,降低成本,完善服務(wù)質(zhì)量,,改進(jìn)營銷策略,,增強(qiáng)核心競爭力。

(3)公司的運(yùn)作模式改變了,,從過去的生產(chǎn)經(jīng)營運(yùn)作改為品牌運(yùn)作模式,。

回力只保留品牌,沒有生產(chǎn)車間,。

且回力是一個(gè)享譽(yù)市場70多年的老牌子,,一定能在這個(gè)發(fā)展的新時(shí)期叫響這個(gè)老牌子。

(4)回力改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

他們的專業(yè)技術(shù)人員在考察了國內(nèi)外市場之后,,以專業(yè)化和市場需求為導(dǎo)向,開發(fā)了不少受市場歡迎的新產(chǎn)品,。

在這些新產(chǎn)品中間,,不但有現(xiàn)在的硫化鞋,還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱“旅游鞋”),。

以此為契機(jī),,他們還理順了價(jià)格體系,在增大低檔產(chǎn)品份額的基礎(chǔ)上,,進(jìn)軍高檔市場,。

(5)回力鞋在歐美市場掀起的復(fù)古潮流相當(dāng)程度上引起了國人的關(guān)注,國內(nèi)潮人力挺國貨,,網(wǎng)絡(luò)上銷售回力鞋的賣家不在少數(shù),,并有上升趨勢。

這說明回力

這個(gè)民族品牌具有相當(dāng)大的潛力。

s 威脅分析

(1)隨著我國國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)潛力的不斷升級(jí),,過去由李寧等國內(nèi)品牌贊助的國內(nèi)賽事,,國際品牌也紛紛加入進(jìn)來分一杯羹,開始在國內(nèi)賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點(diǎn),,給本土運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)帶來更大的競爭,。

(2).如果把整個(gè)國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場比作一塊蛋糕,按品牌的市場占有率來看,,這個(gè)蛋糕已被分成三大塊:耐克,、阿迪達(dá)斯、李寧,、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的60%;回力,、銳步、彪馬,、花花公子、安踏,、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕,,則被德爾惠、金萊克,、別克等成百上千的品牌所瓜分,。

上面的數(shù)據(jù)說明,國內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場已被列強(qiáng)所瓜分,,并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰,、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局。

(3)回力鞋的競爭對手依舊以迅猛的速度向前進(jìn)發(fā),,回力與其他知名品牌如阿迪達(dá)斯,、耐克、匡威相比,,在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌,,并且回力的銷售渠道相對來說要比其他品牌狹窄一些。

它能否在這場激烈的競爭中存活是一個(gè)很大的問題,。

(4)自金融危機(jī)以來,回力旗下的一些行業(yè)受到了很大影響,,現(xiàn)在正是資金緊缺的時(shí)候。

這對研發(fā)人員加快新款研發(fā)的速度提出了挑戰(zhàn)。

四,、營銷戰(zhàn)略計(jì)劃

鑒于歐美刮起了復(fù)古時(shí)尚風(fēng),,回力球鞋在歐洲的熱銷引發(fā)了尋找和消費(fèi)國貨精品的熱潮,,在國內(nèi)售價(jià)僅20多元的回力鞋,在歐洲,它的身價(jià)至少翻了25倍,達(dá)到讓人驚愕的50歐元,,約500元人民幣,,可與國際大牌相媲美,。

回力利用這波潮流,,開始大打轉(zhuǎn)型牌,,生產(chǎn)多類型,、多面料球鞋,,注重設(shè)計(jì)的個(gè)性化,,迎合年輕人的喜好,。

回力比較經(jīng)典的老產(chǎn)品、老牌子,,給留學(xué)生帶到國外了。

歐洲的這股風(fēng)潮過來,,引起了國內(nèi)年輕人的關(guān)注,。

盡管回力現(xiàn)在的步伐慢了一點(diǎn),但是回力有著80年的文化內(nèi)涵,,現(xiàn)在要加進(jìn)去時(shí)尚的元素,,吸收先進(jìn)的新潮流,,跟上時(shí)代的步伐,,抓住現(xiàn)在這個(gè)機(jī)遇讓年輕人更多的了解回力,。

推廣方案范例 ktv營銷策劃推廣方案篇二

“三鹿事件”發(fā)生后,,特侖蘇憑借國際牧場的獨(dú)立奶源,避免了污染,,在國家及海外的多次檢測中均未檢出,。但作為蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源,特侖蘇也在市場上受到了很大的影響,,需要借助一個(gè)契機(jī)迅速恢復(fù),,而濃烈的節(jié)日促銷是最容易讓消費(fèi)者淡化恐懼的方式,。

1,、把握“圣誕、元旦,、春節(jié)”的最佳銷售時(shí)機(jī)

2,、在全區(qū)域啟動(dòng)主題促銷

3,、以帶動(dòng)特侖蘇達(dá)到銷售新高潮,打造09年銷售新平臺(tái)

20xx年12月20日——20xx年1月20日

(12月24日平安夜,,25日圣誕節(jié),,1月1日元旦)

華南所有市場

特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻(xiàn)賀禮!

溫馨浪漫圣誕節(jié) 驚喜好禮賀新春!

蒙牛借助喜迎圣誕,、元旦,、春節(jié)濃烈的節(jié)日促銷契機(jī)讓消費(fèi)者淡化”三鹿事件“的恐懼恢復(fù)對品牌的信心

活動(dòng)培訓(xùn):

由各省執(zhí)行專員組織對市場城市經(jīng)理及執(zhí)行人員(包括客戶業(yè)務(wù)、促銷人員等)進(jìn)行逐級(jí)培訓(xùn),;要求12月15日培訓(xùn)完畢并與中午12點(diǎn)前提報(bào)見證性材料

一級(jí)培訓(xùn):省專員-城市經(jīng)理 12月10日前

二級(jí)培訓(xùn):城市經(jīng)理-市場執(zhí)行人員 12月15日前

1,、活動(dòng)產(chǎn)品:特侖蘇純牛奶、特侖蘇omp,、特侖蘇低脂奶,、特侖蘇有機(jī)奶

2、執(zhí)行禮品買贈(zèng)的賣場必須為ka/b類賣場,,有獨(dú)立形象堆頭,;且堆頭面積不得小于1平米。

3,、禮品陳列必須集中展示,;沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現(xiàn)禮品;

4,、品牌推廣員必須經(jīng)過培訓(xùn),、持標(biāo)準(zhǔn)話述統(tǒng)一著裝,且專人專堆,。

5,、活動(dòng)禮品必須在活動(dòng)開始前5天采購到位。

5,、本次堆頭插卡已有活動(dòng)信息告知,,無需再用活動(dòng)告知牌說明

促銷方式:

禮品買贈(zèng)(只限ka/b類賣場)

凡在促銷活動(dòng)期間一次購買任意2箱特侖蘇產(chǎn)品,即可獲贈(zèng)一個(gè)xx禮品,,先買先得,,贈(zèng)完為止。

推廣方案范例 ktv營銷策劃推廣方案篇三

1,、化妝品:

化妝品是市場中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場,。中國廣大的地理區(qū)域,使得高,、中,、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)模化群體。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快,,目前,,市場處于多品牌競爭狀態(tài),品牌起伏較大,。

2,、通過對市場環(huán)境的簡單分析,基本啟示如下:

化妝品——不僅市場容量大,,而且,,仍然有較大的市場發(fā)展空間;可以作為公司重點(diǎn)培育的市場方向,。

二,、定位目標(biāo)群體

主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購買率和購買能力有多

3、以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體,;

產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品,;

1>女生市場,靠化妝品和裝飾品推廣我們公司(當(dāng)然也可以打入男生市場)

一,、在校園招聘銷售代理,。

二、和學(xué)生會(huì)聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽

2>男生市場,,經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲,,我們可以通過游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。

3>綜合市場,,校園目前情侶關(guān)系的很多,,我們可以利用這一機(jī)會(huì),推出一些有特色的產(chǎn)品,,就像提到當(dāng)當(dāng)就知道圖書一樣,。當(dāng)校園學(xué)生提到億國就知道我們在情侶飾品,禮品,,服飾有特色的話,,那么我們公司在校園的前景就很大了。女性市場歷來是商家爭奪的焦點(diǎn),,3月8日婦女節(jié)前的競爭就更為激烈,。幾乎沒有人不知道:“女人的錢好賺,有錢女人的錢更好賺”,。但如今商家云集,、營銷手段嚴(yán)重同質(zhì)化,許多企業(yè)不得不苦嘆:現(xiàn)在的

女人太聰明,,其實(shí)從她們身上掏錢并不容易,。首先,,鎖定目標(biāo)市場——上流社會(huì)的中年女性。在有魚的.地方釣魚,,必須首先發(fā)現(xiàn)“魚群”在哪里。她她們的消費(fèi)具有排它性,,普遍具有“只買貴的不買對的”消費(fèi)心理,。

有錢女人對產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格并不敏感,只要有好的產(chǎn)品或服務(wù),,她們會(huì)趨之若騖,。要想從有錢女人身上“掏腰包”,必須抓住她們的“心”,。

(功能,、賣點(diǎn)、利益點(diǎn))在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先,,產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng),,滿足目標(biāo)群的使用;其次,,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng),,并與顧客的心理需求相對應(yīng);再次,,增加產(chǎn)品的附加值,,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù),、文化等,;

原因:

1、祛斑美白不是新概念,,我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略,。

整合化:對多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合,形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品

單一化:集中資源,,主推祛斑美白產(chǎn)品

尖刀化——強(qiáng)勢化:我們不僅僅是整合祛斑,,更是具備特殊優(yōu)勢的強(qiáng)勢祛斑

xx優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價(jià)——以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略

目的:取得有競爭力的價(jià)格定位,同時(shí)維護(hù)利潤空間

定價(jià)策略:

樹立功能性產(chǎn)品的形象,。

價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性,。

價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概,。

我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格,。

渠道策略:采用產(chǎn)品推廣(介)會(huì)加速鋪貨,同時(shí)設(shè)立鋪市獎(jiǎng)勵(lì),,配備相應(yīng)的贈(zèng)品(或試用裝)以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸,。

經(jīng)銷商:鑒于經(jīng)銷商的資金實(shí)力,建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商,以便保證政策的迅速有效的落實(shí),。

渠道策略:鋪貨期間,,經(jīng)銷商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨。經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)

鋪市獎(jiǎng)勵(lì):鋪市期間a類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎(jiǎng)勵(lì)(1000元,,),。a類店100%,b類店達(dá)到80%的,給予業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì)1500元,。

回款獎(jiǎng)勵(lì):8—9月底,,新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎(jiǎng)勵(lì)

推廣策略

推廣辦法

(一)平臺(tái)推廣

1、新聞發(fā)布會(huì)

在新產(chǎn)品推出時(shí),,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會(huì),,借助新聞媒體與權(quán)威部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識(shí),,提升企業(yè)形象,,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

2,、產(chǎn)品展示會(huì)

制作形象樣板間,,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí),,應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主,,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象,。產(chǎn)品展示會(huì)可一舉二得,,既得到了客戶的認(rèn)同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,,為下一步人才儲(chǔ)備奠定了基礎(chǔ),。

3、大型展會(huì)

首先可以參加技術(shù)博覽會(huì)或科技展覽會(huì),,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì),,提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹,,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,,而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流,知己知彼,,百戰(zhàn)百勝,。

1.超市促銷方案

策略一:選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷,例如在國慶節(jié),,情人節(jié)等,,因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多,,促銷活動(dòng)做得好的話,潛在銷售量也會(huì)無形中的提高,,另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日,,人們的購買欲望也較高。

策略二:在超市開展紅酒試飲活動(dòng),,并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況,,有的放矢的進(jìn)行客觀分析,有必要的話,,在一定范圍內(nèi),及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度,,口味,,甜度等,通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力,。

策略三:為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點(diǎn),,在保證公司贏利的范圍內(nèi),可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷和買一送一的活動(dòng),,

現(xiàn)代社會(huì)已不是“酒香不怕巷子深“的年代,,一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌,她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營銷,。由于化妝品是屬于精致的行業(yè),,是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣,,兩者親如孿生姐妹,。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來后她必須通過tnodel、t型臺(tái),、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示,。

宣傳廣告及公關(guān)活動(dòng)

1、基本信息:廣告產(chǎn)品:突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢,,使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動(dòng)→行動(dòng)”的發(fā)展過程,。廣告產(chǎn)品定位:中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段:導(dǎo)入期廣告區(qū)域以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介:電視廣告,、網(wǎng)絡(luò),、雜志或報(bào)紙廣告費(fèi)預(yù)算:

2、電視廣告㈠,、廣告語:湘云紅酒,,喝出健康,秀出品味?。óa(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”,;“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān),,將人與酒結(jié)合,體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足,,也適合本產(chǎn)品的定位――中高端,。)

3、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠,、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇:㈡,、廣告創(chuàng)意:訴求方式:小視頻標(biāo)題:飛揚(yáng)青春,浪漫情懷,,因你相隨,,生命多彩!

4,、雜志廣告語:享受成功,,享受健康;

推廣方案范例 ktv營銷策劃推廣方案篇四

由于今年天氣的因素,,夏季時(shí)間比往年提前,,入秋以后天氣也一直比較炎熱,從終端消費(fèi)上看,,消費(fèi)者在入秋后仍然以消費(fèi)夏裝為主,,到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時(shí)間外,其他的秋裝才剛剛開始銷售,,十一之后很多地區(qū)的氣候?qū)?huì)變冷,,將進(jìn)入賣冬裝的季節(jié),所以今年秋裝的銷售時(shí)間將比較短,,對于銷售非常不利,。為在十一期間促進(jìn)秋裝銷售,配合市場部各項(xiàng)促銷活動(dòng),,制定此推廣方案,,以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍,為銷售推波助瀾,。

秋收

語出《千字文》“寒來暑往,,秋收冬藏”利用古訓(xùn)作為秋裝促銷文案,以非常規(guī)的方式強(qiáng)調(diào)十一購買播牌是一件天經(jīng)地義的事,,同時(shí)也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息

1.禮品一:衣架(見圖)以衣架作為本次促銷贈(zèng)品,,主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面,播牌設(shè)想周到,,因?yàn)槟阈绿砹艘恍┮路?,所以送你衣架,讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服,。另一個(gè)說辭就是:有了漂亮的衣服,,你還要有漂亮的衣架才行,。

2.禮品二:圍裙(見圖)本次推廣主題為“秋收”,“收”其實(shí)包含收衣服和收禮品的含義,,“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動(dòng),,但消費(fèi)者均為都市女性,因?yàn)橐饬x已經(jīng)轉(zhuǎn)換,,但秋收時(shí)要用的圍裙卻仍有具有標(biāo)志性,,所以,為凸顯“秋收”的主題概念,,本次推廣活動(dòng)定制了一批圍裙作為促銷禮品,。因?yàn)閲故悄軌驖B透到消費(fèi)者生活里面去的生活用品,所以,,對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義,。

(詳見十一活動(dòng)通知)

秋收國慶·中秋快樂

背景布前掛著許多衣架,衣架上掛著幾件衣服,。(見圖)

活動(dòng)期間,,店員均穿上圍裙,。

推廣方案范例 ktv營銷策劃推廣方案篇五

為凸顯學(xué)校辦學(xué)特色,、深入推進(jìn)學(xué)陶特色工作,以弘揚(yáng)行知文化,、構(gòu)建尚真校園為目標(biāo),,進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)教育、深化課程教學(xué)改革,,積極保障丹徒區(qū)“體育,、藝術(shù)2+1項(xiàng)目”的順利實(shí)施,推動(dòng)我校藝術(shù)教育的改革和發(fā)展,,激勵(lì)廣大學(xué)生積極主動(dòng)地掌握一項(xiàng)藝術(shù)特長,,提高學(xué)生綜合素養(yǎng),促進(jìn)學(xué)生全面,、健康,、快樂成長。

1.充分利用“愛滿天下陶笛藝術(shù)教學(xué)實(shí)踐基地”這一平臺(tái),,普及陶笛吹奏知識(shí),,打造陶笛藝術(shù)特色,全面提升我校藝術(shù)教育水平,,提高全體學(xué)生藝術(shù)修養(yǎng),。

2.以陶笛學(xué)習(xí)為載體,積極推進(jìn)“雙陶”文化,,構(gòu)建獨(dú)具特色的行知校園文化,,結(jié)合鎮(zhèn)江市“十二五”教育科研規(guī)劃立項(xiàng)課題《以“生活教育”引領(lǐng)學(xué)校文化建設(shè)的實(shí)踐研究》,,以“弘揚(yáng)行知文化、構(gòu)建尚真校園”為核心,,以文化奠定學(xué)校發(fā)展,;以文化樹立學(xué)校品牌;以文化促成教師成才,;以文化引導(dǎo)學(xué)生成長,。

1、組長xx:組織保障,。

2,、執(zhí)行組長xx:布置、檢查,、考評(píng),。

3、副組長xx:活動(dòng)組織,。

4,、組員xx:方案落實(shí)。

5,、所有音樂教師,、所有班主任 活動(dòng)落實(shí)。

(一)第一階段(20xx年xx月——20xx年xx月xx日),。

組織學(xué)習(xí),、宣傳發(fā)動(dòng)、特色項(xiàng)目創(chuàng)建階段,。

1,、組織學(xué)習(xí)陶笛藝術(shù)推廣方案;

2,、班主任,、音樂教師相互協(xié)作,積極宣傳我校陶笛特色藝術(shù),,要求人人擁有,,人人參與。

(二)第二階段(20xx年xx月xx日——20xx年xx月xx日),。

組織實(shí)施,、特色建設(shè)階段。

1,、音樂教師在每節(jié)音樂課上至少安排十五分鐘的陶笛教學(xué)時(shí)間(或每周安排一節(jié)),,主要講解陶笛吹奏方法和技巧,進(jìn)行陶笛吹奏的指導(dǎo)和練習(xí),。

2,、班主任適時(shí)了解督促班上陶笛吹奏情況,。

3、行政值日配合檢查音樂課的落實(shí)情況,,并予以反饋,。

(三)第三階段(20xx年xx月底)。

提高水平,、考核評(píng)比階段,。

陶笛練習(xí)樂譜的考評(píng):

1、低年級(jí)掌握2首,。

2,、中年級(jí)掌握4首。

3,、高年級(jí)掌握8首,。

第12周:xx月xx日(周xx) 12:00—13:00,教師會(huì)議室,,所有班主任,、音樂教師。

第13周:xx月xx日(周xx) 12:00—13:00,,xx月,、xx月力爭每月兩次,具體時(shí)間另行通知,。

1,、音樂教師負(fù)責(zé)針對不同年級(jí)提出不同要求,,設(shè)計(jì)梯次要求,,逐步掌握,逐步推廣,。

2,、成立學(xué)校陶笛隊(duì),由趙星老師負(fù)責(zé),,每次參與教師的集體培訓(xùn),。

3、每學(xué)期舉辦一次陶笛特色項(xiàng)目評(píng)比,,鼓勵(lì)創(chuàng)新曲目,、形式進(jìn)行陶笛演奏。

4,、由學(xué)校學(xué)陶辦負(fù)責(zé)牽頭,,組織考核小組進(jìn)行班級(jí)陶笛特色活動(dòng)考核。

推廣方案范例 ktv營銷策劃推廣方案篇六

通過此次主題班會(huì),提高對普通話的認(rèn)識(shí),自覺在校園使用普通話交流,推廣普通話的使用,增強(qiáng)對祖國語言的熱愛,。

1)選定兩個(gè)主持人,發(fā)音清晰,普通話標(biāo)準(zhǔn),活潑開朗,。主持人負(fù)責(zé)整個(gè)過程的主持,組織討論和發(fā)言,。

2)同學(xué)們選出三個(gè)同學(xué)作為發(fā)言評(píng)判團(tuán),負(fù)責(zé)對各個(gè)小組的發(fā)言評(píng)分,發(fā)言一次加2分,各個(gè)發(fā)言分開給分,滿分為10分,評(píng)判團(tuán)再根據(jù)發(fā)言的水平態(tài)度給分。發(fā)放做好的評(píng)分表細(xì)說評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),。

3)選出一同學(xué)負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)發(fā)言評(píng)判團(tuán)的分?jǐn)?shù),取其平均分,并在黑板上記分,。

4)將全班分成5個(gè)小組,每組10人,各小組指定一小組長,負(fù)責(zé)召集和組織討論發(fā)言。

5)同學(xué)們自行了解一些普通話的知識(shí),。

普通話中的“普通”二字什么意思“普通”二字是“普遍通行”,“共通”的意思,?什么叫做普通話 ?

它以北京語音為標(biāo)準(zhǔn)音,以北方方言為基礎(chǔ)方言,以典范的現(xiàn)代白話文著作為語法規(guī)范,。國家規(guī)定的普通話宣傳周的時(shí)間是 1998年起,每年9月份第三周為推廣普通話宣傳周,。新時(shí)期推廣普通話的方針是大力推行,積極普及,逐步提高。

1.分小組討論,討論后發(fā)言,。

2.主持人適當(dāng)給提示:

這是一個(gè)開放性的題目,無論是事例論證還是道理論證,無論是發(fā)生在自己身上的事例還是自己所知道的故事,無論是推廣普通話的重要性還是必要性,無論是對現(xiàn)在還是對未來,只要你的發(fā)言可以讓我們認(rèn)識(shí)我們要講普通話就可以,。(自己所知的有關(guān)普通話的故事,對我們寫作的影響,和同學(xué)的交流)。

(主持人總結(jié))我國是多民族,多語言,多方言的人口大國,語言不通,方言隔閡阻礙著社會(huì)交際,現(xiàn)代化的經(jīng)濟(jì),政治,文化等各項(xiàng)事業(yè)也難以順利進(jìn)行,。因此推廣普及全國通用的普通話,是建設(shè)社會(huì)主義現(xiàn)代化強(qiáng)國的一項(xiàng)基礎(chǔ)性工程,。如果你想與人交流,你應(yīng)該說普通話;如果你走出高淳,你要說普通話,;如果你想做國際人,你必須學(xué)會(huì)說普通話,!

推廣方案范例 ktv營銷策劃推廣方案篇七

開展社會(huì)治安綜合保險(xiǎn)堅(jiān)持“群眾自愿、手續(xù)簡便,、賠付便捷,、群眾受益”的基本原則,綜合運(yùn)用多種形式,,充分調(diào)動(dòng)基層組織和廣大群眾參與平安建設(shè)的積極性,。

為加強(qiáng)治安綜合保險(xiǎn)推動(dòng)工作的領(lǐng)導(dǎo),鎮(zhèn)成立社會(huì)治安綜合保險(xiǎn)推動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,,由鎮(zhèn)長任組長,,領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)制定推動(dòng)方案、分解目標(biāo),、宣傳發(fā)動(dòng),、定期通報(bào)、協(xié)調(diào)關(guān)系,、監(jiān)督指導(dǎo),、解決推動(dòng)過程中的問題,確保治安綜合保險(xiǎn)在轄區(qū)內(nèi)取得預(yù)期成效,。

全鎮(zhèn)各村(居)覆蓋率:100%,;居民戶數(shù)覆蓋率:全鎮(zhèn)覆蓋率確保達(dá)到40%,挑戰(zhàn)60%;各村(居)須將上述目標(biāo)進(jìn)行分解,,制定落實(shí)方案和推動(dòng)舉措,,并于9月18日前報(bào)綜治辦,綜治辦將每周進(jìn)行通報(bào)和督導(dǎo),。

農(nóng)村保險(xiǎn)產(chǎn)品組合方案,,并設(shè)置了一年期、二年期,、三年期的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),,鼓勵(lì)和引導(dǎo)群眾投保。各村(居)可根據(jù)當(dāng)?shù)鼐用窠?jīng)濟(jì)條件,,進(jìn)行個(gè)性化選擇,,最大限度滿足群眾的風(fēng)險(xiǎn)保障需求。

推廣方案范例 ktv營銷策劃推廣方案篇八

為了更好地推廣普通話,,讓普通話真正成為我們的校園語言,,依據(jù)《國家通用語言文字法》,認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家語言文字工作的方針政策,,結(jié)合我校實(shí)際情況,,認(rèn)真落實(shí),強(qiáng)化措施,,查缺補(bǔ)漏,,及時(shí)整改,在組織師生繼續(xù)認(rèn)真學(xué)習(xí),、深入宣傳《國家通用語言文字法》和其它法律法規(guī)的基礎(chǔ)上,,積極開展形式多樣的普通話口語實(shí)踐活動(dòng)。

充分發(fā)揮校園各種宣傳網(wǎng)絡(luò)的作用進(jìn)行宣傳教育,。主要是通過校園廣播,、?板報(bào)、宣傳欄,、開展各種形式多樣的活動(dòng),,大力宣傳推廣普通話的重要意義,,提高全校師生對推廣普通話口語實(shí)踐工作意義的認(rèn)識(shí)和使用普通話的自覺性,,提高學(xué)生說規(guī)范話和寫規(guī)范字的能力。

成立以校長李念民為組長的推廣普通話工作領(lǐng)導(dǎo)小組,,成員由教務(wù)處,、總務(wù)處、少先隊(duì)大隊(duì)部和普通話骨干教師組成,,下設(shè)由學(xué)校語言文字工作辦公室,,專人負(fù)責(zé),健全工作機(jī)構(gòu),計(jì)劃安排要到位,。

學(xué)校教務(wù)處將加強(qiáng)對普通話工作的督導(dǎo)檢查制度,。

結(jié)合常規(guī)教學(xué)管理,教務(wù)處開展不定期聽課活動(dòng),,檢查教師普通話使用情況,。各教研組開展示范課、評(píng)優(yōu)課,、公開課等活動(dòng),,檢查普通話使用情況。

教務(wù)處要充分發(fā)揮全體語文教師的作用,,強(qiáng)化母語教育,,強(qiáng)化用字規(guī)范性,使語文教師成為學(xué)?!巴破铡惫ぷ鞯呐蓬^兵,。

班主任和任課教師加強(qiáng)對學(xué)生上課回答問題和作業(yè)情況的

指導(dǎo)、檢查,,使學(xué)生逐步養(yǎng)成說普通話,、使用規(guī)范字的良好行為習(xí)慣,同時(shí),,要加大課堂滲透的力度,。

工作中,要進(jìn)一步完善學(xué)校各種規(guī)章制度,,在校規(guī)和教學(xué)管理與評(píng)估方面都要有明確的規(guī)定,,并把普通話口語實(shí)踐工作與教師、學(xué)生考核掛鉤,,加大分值,,獎(jiǎng)優(yōu)罰劣。激發(fā)廣大師生“學(xué)說普通話,、說好普通話”的熱情,,選拔普通話好的教師擔(dān)任學(xué)校普通話口語教師,做到課時(shí)落實(shí),。成立專門的普通話督查小組,,定期對校園內(nèi)說普通話情況進(jìn)行督查,定期對各室,、班級(jí)推普實(shí)施進(jìn)展情況進(jìn)行檢查,;對不認(rèn)真實(shí)行或執(zhí)行力度不大的班級(jí)、師生進(jìn)行嚴(yán)厲批評(píng)并進(jìn)行扣分,。

工作中,,認(rèn)真,、系統(tǒng)地整理各種語言文字檔案資料,如:上級(jí)推普工作文件,、學(xué)校推普工作方案,、教師教案、各種活動(dòng)照片,、教師基本功比賽原始記錄等等,,各種檔案資料要齊全,分類整理,,存放查找方便,,管理妥善。

學(xué)校建立長效的“普通話口語實(shí)踐”工作宣傳環(huán)境,,在校園,、教學(xué)樓、辦公室,、教室

等醒目的地方均要有宣傳標(biāo)語標(biāo)牌,,如“說好普通話,朋友遍天下”,、“說普通話,,做文明人”等。在學(xué)校宣傳欄,、教室黑板報(bào)等各個(gè)宣傳陣地上,,都要有講普通話必要性、如何講好普通話以及有關(guān)普通話的基礎(chǔ)知識(shí),;校領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)廣大教師認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹《國家通用語言文字法》,,鼓勵(lì)廣大教師認(rèn)真自覺的講普通話,從而形成一種語言習(xí)慣,。并以多種形式廣造輿論,,創(chuàng)造“講普通話光榮”的氛圍,對處處講普通話的師生給予表揚(yáng)和鼓勵(lì),。這樣,,初步建立起 “人人都想講,人人想講好”的氛圍,。

教師教學(xué)集體活動(dòng)及交談要多用普通話,;語文教學(xué)中能注重聽說讀寫訓(xùn)練和漢語拼音訓(xùn)練;學(xué)生課堂上用普通話交談或回答問題,。在普通話口語實(shí)踐工作中,,要求各室負(fù)責(zé)人率先帶頭講普通話,無論在開會(huì),、大型活動(dòng)以及其他場合都必須使用普通話,并向老師們提了三個(gè)“為師”,以播音員為師,,以同事為師,,以學(xué)生為師,注意對比,,注意糾正,,自覺提高;要求學(xué)生還要把普通話帶回家,,讓自己的父母也要講普通話,,使普通話逐步推向社會(huì)。

記,、板書,、學(xué)生作業(yè)是否都寫的是規(guī)范字。引導(dǎo)學(xué)生還要到校外處處出尋找不規(guī)范漢字,,并消除掉,。營造濃厚的寫規(guī)范字的,用規(guī)范字的氛圍,。

要充分利用一切可利用的時(shí)間,,定期組織形式多樣的“推普”活動(dòng),如演讀書報(bào)比賽,、詩歌朗誦比賽,、演講比賽、辯論賽,、書寫規(guī)范字比賽等,。要積極參加各級(jí)組織的普通話競賽和寫規(guī)范字等各種活動(dòng)。

學(xué)校要有計(jì)劃地開展了教師普通話培訓(xùn),,定期舉辦普通話專題講座培訓(xùn)的重點(diǎn)是測試中成績不佳的教師,。要充分發(fā)揮好現(xiàn)有測試員的作用。對未取得普通話合格證書的教師,,及時(shí)與測試部門聯(lián)系,,安排好培訓(xùn)和測試工作。

推廣方案范例 ktv營銷策劃推廣方案篇九

1.精武鴨脖現(xiàn)狀

現(xiàn)今精武鴨脖的行業(yè)現(xiàn)狀,,一方面是快速膨脹的市場環(huán)境,,另一方面是相關(guān)管理政策和配套措施的滯后,精武鴨脖的發(fā)展之路探索迫在眉睫,。值得慶幸的是相關(guān)職能部門和經(jīng)營戶均已經(jīng)意識(shí)到有效管理和合理發(fā)展精武鴨脖的重要性,,“精武”的未來不只是與個(gè)別企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān),更與整個(gè)武漢特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一脈相承,。

2.口味特色

鴨脖以香,、麻,、辣為主。吃時(shí)不麻不辣,,可一旦停下來則香辣味無窮,。鴨脖講究涼吃,鴨脖肉為“活肉”,,層次分明,,頭頸等部位鍛煉得非常有韌勁,頗有嚼勁,。鴨脖連骨髓都是香飄四溢,,味道奇佳。

3.企業(yè)文化

精武人家立足于建立良好的企業(yè)文化,,營造良好的文化氛圍,,以文化帶動(dòng)效能,推動(dòng)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,。企業(yè)理念:打造中國熟食,、鹵制品第一品牌,以健康,、可口,、衛(wèi)生、方便,、便宜的優(yōu)點(diǎn),,愿為越來越多喜愛一品絕味的大眾增添一份開胃零食,愿為全國各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴,,并熱烈歡迎全國各地佳賓同仁參觀指導(dǎo),,誠摯邀請有意開發(fā)者加盟,共創(chuàng)一片美食新天地,。

(一)行業(yè)市場環(huán)境分析一根小小的鴨脖,,有的時(shí)候,恰是一類商品,、一個(gè)行業(yè)的縮影,。饞嘴鴨、掉渣燒餅這類快餐商品,,都嘗到了快速擴(kuò)張這把“雙刃劍”的鋒利,。市場上以銷售“鴨脖”作為核心產(chǎn)品、進(jìn)攻休閑鹵制品市場的早已不止**鴨脖一家,。久久丫,、煌上煌,絕味鴨脖等都已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成了自身的品牌效應(yīng),。對于**鴨脖,,不論本土精武派多有信心,,市場份額被外來派周黑“搶食”已是不爭的事實(shí)。絕味鴨脖、久久丫頸王學(xué)成后開全國連鎖,;周黑鴨不斷創(chuàng)新口味直營店也面向全國; “萊雙揚(yáng)解饞坊”的鴨脖子飛去北京,在東直門小吃一條街簋街火爆,。唯獨(dú)本土最正宗的武漢精武鴨脖獨(dú)守一隅。

(二)競爭者分析

1.外部競爭者

廖記棒棒雞是四川品牌,,主打產(chǎn)品不是鹵鴨,,能在武漢這座有著食鴨傳統(tǒng)的城市獲得發(fā)展, 是以其獨(dú)特的口味和良好的經(jīng)營模式取勝的,。 “周黑鴨”原是重慶的品牌,,現(xiàn)在以武漢本土品牌的姿態(tài)崛起,在市場中已經(jīng)有了一定的市場占有率和忠誠顧客,。絕味鴨脖和久久鴨脖都已經(jīng)成為精武鴨脖有力的競爭對手,。鴨脖加工制作技術(shù)和正宗秘方外泄,技術(shù)和秘方外泄,,帶來的是新的競爭對手,,冒牌店越來越多,數(shù)量與正牌店旗鼓相當(dāng),,成為搶奪市場份額的“中堅(jiān)力量”,。

2.內(nèi)部競爭者

由于商標(biāo)注冊的意識(shí)不強(qiáng),精武系內(nèi)部涌現(xiàn)出不同的品牌,。這些品牌 相互競爭,,自亂陣腳,更導(dǎo)致了產(chǎn)品良莠不齊,,消費(fèi)者分不清真正的精武鴨脖,。

(三)swot分析

優(yōu)勢:產(chǎn)品系列多,從鴨頭到鴨腳分層次進(jìn)行深加工,;產(chǎn)品口味獨(dú)特可噢噢違反多,,適合不同年齡不同習(xí)慣的消費(fèi)者的喜歡;精武鴨脖是前身系20世紀(jì)80年始蜚聲武漢精武路的精武飯莊”老字號(hào),,口味獨(dú)特,,歷史悠久;采用連鎖經(jīng)營的方式,,在武漢市場有著多家鎖店,,有一定的銷售基礎(chǔ);老字號(hào)品牌,,在武漢市場乃至全國都有很強(qiáng)的知名度和競爭力,;精武鴨脖的商標(biāo)統(tǒng)一,,品牌有了更強(qiáng)的認(rèn)知度,武漢精武鴨脖協(xié)會(huì)已申請注冊集體商標(biāo),,品牌力量得到壯大,。

劣勢:精武鴨脖品牌在武漢市場占有率下降,注冊商標(biāo)一度出現(xiàn)問題,,不統(tǒng)一,,品牌形象受損,向心力凝聚力比較分散,;促銷策略制定不充分,,廣告投入少;產(chǎn)品包裝和創(chuàng)新上力度不夠,,沒有一定的宣傳效果,。威脅:內(nèi)外部存在著多家競爭對手,鴨脖子行業(yè)準(zhǔn)入門檻相當(dāng)?shù)?,只要略懂“鴨脖”加工制作技術(shù),,就能打著“精武鴨脖”的旗號(hào)經(jīng)營。 機(jī)會(huì):人們的生活水平提高,,鴨脖作為一個(gè)生存需求之外的附屬需求,,隨著人們購買力的增強(qiáng)也為鴨脖打開了更大的市場;人們的口味需求更加獨(dú)特,,年輕人口味比較重,,鴨脖恰好滿足了這一需求;鹵味熟食是老百姓最喜歡的食品,,不分群體,,老少咸宜,中,、晚餐,、夜市大排擋均受到老百姓的歡迎;農(nóng)產(chǎn)品的深加工有政策提倡為基礎(chǔ),,并且現(xiàn)在農(nóng)業(yè)具有比較大的發(fā)展空間,。

(三)目標(biāo)顧客群體分析作為老字號(hào)的精武鴨脖,在品牌的知名度還是美譽(yù)度,、忠誠度方面都有良好表現(xiàn),。它的目標(biāo)顧客有喜歡純麻辣口味的年輕人,精武鴨脖“口味刺激 鮮美無比”迎合了年輕人的需求,。還包括武漢本地年齡稍大寫的人群甚至武漢本地的一些家庭,。 因此將精武鴨脖目標(biāo)市場細(xì)分為以下幾個(gè)部分:以大學(xué)生為代表的年輕人、年輕的女性群體(愛好零食)、青年人,。根據(jù)市場細(xì)分分別制定推廣方案,。

(四)市場前景分析

作為一家鹵制食品專營店,景物鴨脖適合在街道,、商貿(mào)區(qū),、商場、超市,、居民小區(qū)等多種地方開店,,開店選址靈活方便。而鹵制食品既是一種休閑食品,,又是一種日常居家食品,,消費(fèi)人群眾多,,店面經(jīng)營不受季節(jié)限制,。開一家鴨脖加盟店,共享知名品牌和成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn) 只要嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)工藝,、規(guī)范化的店面管理和品牌化的市場推廣策略,,贏利是沒有問題的。民以食為天,。食品是沒有爭議的天下第一產(chǎn)業(yè),,幾乎永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生人們不吃東西而導(dǎo)致食品店倒閉關(guān)門的事。在推崇民以食為天文化的華夏大地,,千年以來,,上至皇家貴族,下到百姓人家,,吃乃頭等大事,。國人素愛美食,無論古往今來,,大宴小酌,,色、香,、味俱佳的鹵制品都是必不可少的,。新鮮美味、綠色健康,、香氣誘人的鹵味食品越來越受到人們的喜愛,,一個(gè)前景廣闊的鹵味食品市場正在吸引著廣大投資者的目光。 鴨脖采用祖?zhèn)髑旯欧郊右袁F(xiàn)代科技,,它用近三十多種中藥材及純天然香料,,它雖然口味香辣、營養(yǎng)豐富,,但脂肪含量較低,,經(jīng)常食用,,能補(bǔ)充人體必須的蛋白質(zhì)、維生素e,、生素b等多種營養(yǎng)成分,。中草藥具有補(bǔ)脾益氣、潤肺止咳,、清熱消腫,,而且還能養(yǎng)顏?zhàn)萄a(bǔ),是極好的美容佳品,。鹵鴨制品是普遍受大眾歡迎的,,武漢的鹵鴨市場乃至整個(gè)鹵制品市場的市場需求量都較大,有進(jìn)一步挖掘的空間,。

(一)策劃目的

1.將精武鴨脖在武漢市場的占有率提升到百分之四十,。針對細(xì)分群體有不同的市場目標(biāo)。

2.提高精武鴨脖整個(gè)品牌在武漢消費(fèi)者甚至全國消費(fèi)市場的知名度,,擴(kuò)大在消費(fèi)者心目中的影響,,奪回精武鴨脖近年來失去的市場,與其他名牌鹵制品齊名,。

3.提升精武鴨脖品牌在消費(fèi)者心目中的形象以及美譽(yù)度,,提升自身品牌價(jià)值。

(二)營銷策略

價(jià)格策略:

產(chǎn)品策略:多年來,,**鴨脖以純麻辣口味駐軍市場,。由于市場上**品牌良莠不齊,造成消費(fèi)者混淆,。在產(chǎn)品的制造工藝上形成統(tǒng)一,。并且推陳出新,形成產(chǎn)品的多元化,,滿足不同消費(fèi)者的口味需求,。 渠道策略:運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù),展開網(wǎng)絡(luò)營銷,,提高**品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售

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