為確保事情或工作順利開展,，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案,，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃,。方案的格式和要求是什么樣的呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。

樓盤營銷推廣策劃方案 營銷推廣策劃方案怎么做篇一

“331營銷模式”中的“3”代表每年中秋節(jié)、國慶節(jié)和春節(jié)針對流通市場，分別開展一次促銷活動,，保證促銷力度不低于同檔次競品的促銷規(guī)模。

“331營銷模式”中的“1”代表1個活動,，即宴席用菜根譚酒活動,。依據(jù)事實消費的原則，凡是在各類宴席中飲用菜根譚酒的,，不論通過何種渠道購買的,，都有香煙、可樂,、手機,、冰箱等禮品現(xiàn)場抽取。

金網(wǎng)工程

331營銷模式的精髓就在于開展“金網(wǎng)工程”,。

金網(wǎng)工程服務的對象是一級經(jīng)銷商下面的二批經(jīng)銷商,、小二批、小型商超,，是位于分銷商之前的二批下屬銷售網(wǎng)絡,，金網(wǎng)工程的目的主要在于：

1、建立流通領(lǐng)域的終端網(wǎng)絡,。金網(wǎng)工程的目的不是在于想多賣幾瓶酒,，而是在流通領(lǐng)域建立健全的終端網(wǎng)絡，通過終端維護再把這個網(wǎng)絡不斷的完善,。

2、有利于廠方加強對流通領(lǐng)域的管理和維護工作,。331營銷模式體現(xiàn)的兩個原則是廠方對經(jīng)銷商職責分開,，廠方該干什么,，經(jīng)銷商該干什么。建立流通網(wǎng)絡的目的就是有一個網(wǎng)絡能夠讓廠商雙方共同去執(zhí)行賦予的職責,。

3,、有利于廠方在流通領(lǐng)域、網(wǎng)絡終端定期與不定期的開展促銷活動和品牌推廣活動,。331營銷模式的目的是要把菜根譚做成十堰地區(qū)的強勢品牌,，通過金網(wǎng)工程，每次的市場計劃和活動就能編進不同的網(wǎng)點,，促銷方面就有了一個量化的概念,。這是建設金網(wǎng)工程的重要性和必要性。

酒店終端策略

酒店終端是白酒商家必爭之地,，酒店促銷伴隨著商家短兵相接的競爭愈演愈烈,。市場表明，酒店促銷策略開始不斷特色化和細分化,，酒店的檔次,、地段、節(jié)日氛圍,、消費環(huán)境等客觀的方面都得到了很多一線人員的注意,，但是他們卻常常忽視了對酒店終端三類人群的細分。

促銷目的：

白酒,，尤其是中高端,，其消費主要集中在酒店終端。酒店老板在白酒銷售環(huán)節(jié)上充當?shù)慕巧陵P(guān)重要,。白酒要進入酒店,，除了給予酒店一筆數(shù)額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老板開展促銷,，只有這樣,，一方面可以通過酒店老板直接向消費者推銷產(chǎn)品，另一方面能夠保證產(chǎn)品在酒店開展的活動能正常進行,。

促銷手段：

白酒上市鋪貨離不開慣用的銷售返點政策,。對于盤中盤操作的白酒產(chǎn)品來說，產(chǎn)品上市時期直接以返點的方式,，給予酒店老板直接利益,，激發(fā)酒店老板積極性推銷白酒新產(chǎn)品。主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式,，滿足酒店老板的心理期望值,。

鋪貨返利政策。在新產(chǎn)品上市前一至兩個月,，凡一次性進貨2箱的酒店,，贈送一或兩瓶新產(chǎn)品白酒,，以此類推?；蛲瑫r附帶贈送精美煙具,、酒具和茶具等。另外對于銷售返點政策也可以制定4%～6%的返點比率,，直接以該白酒作為返利,，酒店每月和業(yè)務員直接結(jié)算，快速有效激發(fā)酒店老板積極性,。

對于新產(chǎn)品來說,，產(chǎn)品上市后期仍然需要較好的促銷延伸銷售曲線，比如旅游促銷這種方式就比較適合在產(chǎn)品上市后期推出,，對產(chǎn)品銷售達到一定量的酒店,，定期組織酒店老板外出旅游，為參加企業(yè)準備酒店管理,、員工管理等相關(guān)培訓,。

促銷目的：

白酒完成銷售過程的最后一個環(huán)節(jié)，就是酒店促銷員或服務員將產(chǎn)品成功推薦給消費者,，這是產(chǎn)品銷售尤其是白酒產(chǎn)品實現(xiàn)銷售工作的最重要的一個環(huán)節(jié),，也是最后的“臨門一腳”。那么,，如何激發(fā)酒店促銷員或服務員推銷產(chǎn)品的積極性,，無疑就成為各白酒廠家最為關(guān)心的問題。

白酒新產(chǎn)品的專職促銷員也是產(chǎn)品品牌的載體,，她們偕同白酒產(chǎn)品一同在終端出現(xiàn),，對產(chǎn)品的銷售具有很強的推動力。同時具有良好形象和促銷技巧的專職促銷員,，還可以在很大程度上支撐品牌的口碑宣傳,，提升產(chǎn)品品牌的消費形象度，有效拉近產(chǎn)品和消費者之間的距離,。

促銷手段：

對于白酒新品而言,，在特定上市時期率先突破特定酒店（非連鎖性大店以及管理不太規(guī)范的酒店），能夠快速激發(fā)酒店終端氛圍,，激活區(qū)域市場,。通過一系列的調(diào)研分析，我們發(fā)現(xiàn)一個開發(fā)酒店促銷員或服務員積極性最為有效的策略手段———設置開瓶費,。主要是通過在每瓶酒內(nèi)設置一個特定的身份驗證號碼,，酒店促銷員或服務員憑借這個獨一無二的號碼和廠家（或經(jīng)銷商）直接兌換現(xiàn)金。同時對不同的產(chǎn)品檔次進行細分，比如高檔禮品裝每瓶可兌獎20～30元,；主銷產(chǎn)品每瓶兌獎8～15元,；中低檔每瓶設置5元。對于專職促銷員促銷,，也可以根據(jù)產(chǎn)品的檔次予以提成。該方案優(yōu)點是促銷員能及時得到實惠,，有效提高其積極性,；但其缺點是如果酒店老板一旦發(fā)現(xiàn)，活動便很難繼續(xù)開展,。

促銷策略：

文化性促銷,。招聘儀表端莊、得體,、形象佳,、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，并為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統(tǒng)一服裝,，風格要與產(chǎn)品品牌風格相一致,，讓她們熟悉促銷產(chǎn)品品質(zhì)及品牌內(nèi)涵，尤其是產(chǎn)品包裝所內(nèi)涵的酒文化,，讓她們在推薦產(chǎn)品的時候傳播其內(nèi)在的文化內(nèi)涵,。

娛樂化促銷。在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節(jié)目,，比如在酒店設置卡拉ok卡座,，凡是飲用菜根譚的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現(xiàn)場點歌之類的,，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動,。

促銷目的：

促銷的最終目的就是讓消費者購買產(chǎn)品。白酒新產(chǎn)品上市進行促銷,，至少具有兩個方面的作用,，一方面實現(xiàn)銷售，促使消費者嘗試性購買產(chǎn)品,，營造市場氛圍,；另一方面通過策略性促銷的開展，樹立其新產(chǎn)品品牌形象,。

促銷手段：

促銷上演玩“幣”風暴,。新產(chǎn)品上市初級階段需要通過強有力的促銷活動，迅速引爆市場,，尤其是要善于利用節(jié)日促銷,。產(chǎn)品上市初期，首先必須具備良好的促銷策略支撐,，新產(chǎn)品上市直接以經(jīng)濟利益刺激消費者,，以降低其消費風險為誘惑,，可以在很大程度上提高消費者的首次嘗試率。新品上市前幾個月利用外幣（美元,、港幣）促銷,，抓住產(chǎn)品已經(jīng)進入的核心酒店，加大促銷力度,，每箱里設置2個一美元,，2個十元港幣，2個五元人民幣,，單瓶促銷費用控制在6元以下,。比如高爐家酒的一美元外幣促銷形式對消費者而言就很有吸引力，而且操作方式簡單,，還可以較好地避免在執(zhí)行中出現(xiàn)問題,。

掀起有獎促銷。采用刮刮卡和禮品贈送等形式,，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品,，集卡有獎活動；在每瓶酒內(nèi)設置制作精美的箔金書簽,，也可以將產(chǎn)品包裝設計成精美古典的收藏品,，而禮品設置則要注意其文化性、價值性,、品位性,。

樓盤營銷推廣策劃方案 營銷推廣策劃方案怎么做篇二

走過7月，翡翠城可以為“山高路險無所懼,，三軍過后盡開顏”而歡呼,，一份辛苦，一份收獲,，日日夜夜的辛勤工作,，堅定的核心理念感召，一群年輕人完成了了不起的成績,。但是,，萬里長征才剛剛起步，畢竟,，我們現(xiàn)在只完成了翡翠城總銷售量的四分之一還不到,，今天的喜悅和成果是后期更加奮發(fā)的動力。8月,，優(yōu)勢與挑戰(zhàn)并存,，是邁向勝利的又一個關(guān)鍵。

8月推廣目標：8月份爭取完成120套，至8月底,，累計完成300套的階段銷售目標,，

8月推廣節(jié)點：開盤(建議安排8月16日，8月第三周周六)

劣勢： 客戶積累——從零開始 刺激要素——已經(jīng)釋放

8月是翡翠城銷售的一個轉(zhuǎn)折點,，前期通過優(yōu)惠卡銷售,、優(yōu)先選房權(quán)刺激等措施，經(jīng)過長達至少3個月的積累,，完成了第一批客戶的積累,，并在7月集中消化完畢。8月份,，最為關(guān)鍵的是在各種優(yōu)惠刺激措施釋放后客戶的重新挖掘。

優(yōu)勢： 市場形象——強勢品牌 銷售態(tài)勢——十分火爆 銷售硬件——基本完善

可以說,，翡翠城是7月份天津地產(chǎn)市場的最亮的明星,，在瑞景板塊以及整個西北片區(qū)，翡翠城是目前最強勢的品牌,，通過一系列動作,，翡翠城以壓倒性優(yōu)勢超越了奧園、水木天成等,，與燕宇,、東晶等完全拉開了檔次和距離。但是,，目前的強勢是暫時的,，奧園悉尼居即將開盤，燕宇,、東晶低價搶奪客戶,，所以必須通過8月份積極的維護、利用,、促進,、提升，才能站穩(wěn)腳跟,、保持優(yōu)勢,。

延續(xù)認購的火爆，翡翠城近日的銷售態(tài)勢不錯,，日均客戶流量基本保持在20批次左右,，雖然以老客戶居多，但現(xiàn)場人氣還算旺盛,。8月份必須充分延續(xù)現(xiàn)在的火爆氣氛,，在延續(xù)銷售中心的人氣保持、人流量上深下功夫。

售樓中心的落成,、樣板間開放為銷售提供了最有力的武器,，現(xiàn)場打擊力度大大提高。

1,、開盤活動：制造新節(jié)點,、新刺激

關(guān)于開盤的思考：開盤是造熱點更是造節(jié)點——完成300套的手段。翡翠城其實已經(jīng)完成了一般房地產(chǎn)開盤所要達到的目的和任務,，那開盤意義何在?還有沒有必要搞開盤活動?百思勤認為,，開盤仍然是翡翠城推廣的重大事件，由于8月節(jié)點比較單一,，開盤成為吸引客戶購買的關(guān)鍵點,，翡翠城開盤突破傳統(tǒng)開盤之意義，沿襲前期成功經(jīng)驗：客戶積累——客戶鎖定——節(jié)點爆發(fā)的層層遞進,、集中突破,、階段把握、立體攻勢的推廣原則,，開盤成為對翡翠城銷售的新的爆發(fā)節(jié)點和階段性攻勢,。在開盤期，充分利用優(yōu)惠的價格手段,、市場氣氛營造以及集中成交的羊群效應,，促成新客戶成交。

開盤的意義還在于翡翠城新的起點,。開盤宣告翡翠城正式進入市場,，開始了正式的上市銷售，對內(nèi)部工作人員也通過熱鬧的活動增強信心,、鼓舞士氣,。

開盤推廣目的：承前啟后，制造轟動,，夯實基礎(chǔ),，延續(xù)熱度

開盤的目標：

1、實現(xiàn)累計300套銷售指標并制造開盤成交“神話”,。

2,、引發(fā)全市對翡翠城的關(guān)注，維持現(xiàn)場熱度,、積累新客戶,，進一步擴大全市影響力。制造開盤轟動,，翡翠城以火爆熱烈,、倍受消費者青睞的形象正式進入市場;

3,、延續(xù)熱銷勢頭：在前期火爆認購的基礎(chǔ)上，再次營造翡翠城一浪高過一浪的銷售熱潮,。

開盤價格手段：在開盤當日,，除已簽訂內(nèi)部認購協(xié)議的客戶，直接簽訂購房合同的前88名成交客戶,，可額外獲得正常折扣以外總房價款3%的特別優(yōu)惠(優(yōu)惠幅度相當于接近1萬元左右的房價款),。

開盤主題：歡樂頌 慧眼識翡翠

開盤活動：

名人助興：柳傳志、電影明星

文藝表演

圣誕德國游大抽獎(抽16位成交客戶)

成立翡翠俱樂部

2,、 片區(qū)開發(fā)：南開區(qū)社區(qū)推廣全面鋪開,，紅橋北辰延續(xù)

紅橋、北辰繼續(xù)每周至少一次社區(qū)推廣活動,。

集中資源,，馬上開展南開區(qū)的社區(qū)推廣活動。給予戶外媒體投放支持,，dm內(nèi)容進行有針對性策劃,。

1) 西湖道分賣場與置業(yè)連鎖店配合，選取幾個重點社區(qū)

2) 8月9日前,，片區(qū)內(nèi)大量dm投放，展開第一輪攻勢

3) 銷售人員與置業(yè)人員深入社區(qū),，設點介紹項目,，看房車運客戶到現(xiàn)場看房

4) 以豐富多彩活動吸引客戶到現(xiàn)場

5) 置業(yè)店配合西湖道店銷售員跟進客戶，促成成交

6) 展開新一輪攻勢

3,、置業(yè)連鎖：

除配合各分賣場做社區(qū)推廣之外,，連鎖店還肩負為售樓中心推薦客戶的強大作用。開盤期,，針對連鎖店職員推出特別獎勵措施,，刺激連鎖人員推薦力度：凡開盤當日推薦客戶成交，獎勵連鎖店的推薦人員500元/套,。

4,、活動組織：

以開盤活動為重頭戲。(開盤活動另案討論)

8月9日,、10日,，開展一次針對南開新客戶的一日游活動。

開展周末常規(guī)活動：

9,、10日——明清家具展

23,、24日——火槍展

30、31日——藝術(shù)品拍賣

準備成立翡翠俱樂部,，制定章程,，入會方式等,，組織部分客戶為代表，在開盤當日宣布成立,。以便以后按客戶要求,，或由客戶提供資源等多種方式，在周末舉辦家裝講座,、烹飪講座,、服飾講座、個人收藏展,、藝術(shù)品拍賣,、家庭日友鄰活動、各類時尚生活秀,、交際沙龍,、流行聚會等。

5,、大客戶挖掘：

延長大客戶累計優(yōu)惠,，南開區(qū)劃定幾個大客戶資源

參與一日游活動

針對要開發(fā)的大客戶，8月10日前召開專題會議討論行動計劃

樓盤營銷推廣策劃方案 營銷推廣策劃方案怎么做篇三

病毒式營銷是指發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息到用戶,，再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,，是網(wǎng)絡營銷中的一種常見而又非常有效的方法。它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略,，經(jīng)濟學上稱之為病毒式營銷,，因為這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復制的方式將信息傳向數(shù)以千計,、數(shù)以百萬計的受眾,。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務,，“讓大家告訴大家”,，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用,。

山西大學商務學院快樂外灘是20xx年在山西大學商務學院新開的一家店,她位于學院商業(yè)位置最好的聚元堂一層.

快樂外灘提供中式和西式快餐及外賣服務,，菜品因為季節(jié)的不同而有所變化，盡管如此,快樂外灘也非常恰當?shù)匕盐鞑偷囊恍┎似啡诤狭酥惺娇谖?從而符合更大多數(shù)學生的口味,，依據(jù)中餐和晚餐的不同需要,快樂外灘更是為師生奉上更加符合自己的飲食習慣的湯和飲料,。為力求食物的口味,快樂外灘選購的食物原料都來自主產(chǎn)區(qū),比如泡菜的腌制基地就位于祁連山下的農(nóng)場,那里因為大量的蔬菜種植和終年涼爽的氣候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且價格合理。

為了達到師生們口味要求,還可以為師生訂制喜愛的飯菜來滿足自己的全部期待;快樂外灘奉行"好的菜肴是真實幸福的基礎(chǔ)"竭盡所能滿足顧客的需要!

快樂外灘給在校學生提供了諸多便利,。吃飯,、喝茶、聊天的休閑場所,，和校外的外灘風尚頗有相似之處,，但價格更為便宜實惠,。周末的晚上更受學生歡迎。

快樂外灘內(nèi)覆蓋有無線網(wǎng)絡,，學生可以免費在這里上網(wǎng)沖浪,，非常方便。

快樂外灘還推出一些優(yōu)惠活動,，比如推出積分贈飲,，優(yōu)惠券等等。

(一) 活動目的：

用病毒式營銷進行推廣,，利用一件事情的傳播,，讓大家熟悉和光顧快樂外灘咖啡廳。

(二) 主要執(zhí)行對象：山西大學商務學院全體師生,。

(三) 活動關(guān)鍵詞： 山大商院,、聚元堂、快樂外灘,。

(四) 推廣活動內(nèi)容：

1. 節(jié)日祝福. 每當?shù)焦?jié)日時,，可以通過精美的祝福卡片分發(fā)給學生,幫助學生們傳遞祝福,，后面附有”快樂外灘”的元素,，由于節(jié)日里，學生們都很高興收到來自朋友的祝福和喜歡發(fā)祝福給朋友,，一個病毒連就這樣形成了,。

2. 通過“事件策劃”營造傳播話題. 策劃運作一個全院性或系部性的哄動的事件，促使人們熱議,，或借用本有熱點話題演變作二次傳播成為變種之事件，其特征在于迎商院人心理需求,，如：校草,、校花,、比賽,、辯論、電影等等,。

3. 免費的服務,。 在推出免費無線上網(wǎng)的基礎(chǔ)上還可以拓展其他的免費服務，比如免費寄存,、免費充電等服務,。由于這些服務都是免費的，對學生有著很大的吸引力,，另外,，當學生自己在使用并對外宣傳的時候,，就也為提供該服務的公司做了免費宣傳。

4,、利用學生人際關(guān)系網(wǎng)絡傳播信息,。

社會學家指出：人際關(guān)系網(wǎng)絡是由家庭成員、朋友或同事構(gòu)成的,，我們每個人都生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡中,，幾乎沒有人是生活在人際關(guān)系網(wǎng)絡之外的。根據(jù)社會地位的不同,，一個人的人際關(guān)系網(wǎng)絡中可能有幾十,、幾百甚至數(shù)千人。在校的學生同樣擁有強大的人際關(guān)系網(wǎng)絡,，他們經(jīng)常通過qq,、電話、短信,、書信等于朋友溝通,。快樂外灘可以充分利用學生實體社會和虛擬社會中這些人際關(guān)系網(wǎng)絡的重要作用,，通過病毒式營銷把自己的信息置于他們的各種關(guān)系網(wǎng)絡之中,，從而迅速的把促銷信息擴散出去。

5,、通過“口頭傳遞”傳播信息,。

我們使用最普遍的“口頭傳遞”方式是“告訴一個朋友”或“推薦給你的朋友”等。對這種方法,，快樂外灘可以通過不斷提高服務質(zhì)量,，營造良好的就餐、休閑的場所,，為師生帶來貼心溫馨的服務,。師生們享受這優(yōu)質(zhì)的服務后便會自發(fā)地向身邊的朋友“口頭傳遞”。這種病毒式營銷能快速執(zhí)行,，其效果還可以通過引入優(yōu)惠券和幸運抽獎得以增強,。

(五) 注意事項:

a、不要直接發(fā)純商業(yè)廣告

b,、服務要優(yōu)質(zhì)

c,、不要欺騙師生

d、做好突發(fā)事件防護

e,、注意根據(jù)商院師生的口味及喜好實施方案

樓盤營銷推廣策劃方案 營銷推廣策劃方案怎么做篇四

俗話說,，無酒不成宴。無論是親人團聚,、商務宴請,，還是紅白喜事,，朋友小酌，酒都是餐桌上必備的助興之物,，尤其是結(jié)婚宴請,，白酒更是不可或缺。依據(jù)中國的民俗習慣,，每年的農(nóng)歷4月到年底,，都是結(jié)婚的好日子；在廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村,，結(jié)婚往往要大宴賓客三天六頓,，用酒量極大，雖然與日前提倡的婚事新辦相違背,，但積習難改,，多年的風俗短期內(nèi)仍將延續(xù)。由此可見,，結(jié)婚旺季持續(xù)時間之長,，白酒市場可發(fā)揮空間之大，都為我們重點介入婚宴市場奠定了良好的容量保障,。

回頭看看擺在老百姓婚禮宴席上的白酒,，從五糧液、劍南春,、古綿醇,，到口子窖、金六福,、瀏洋河,，種類之多，各地市場區(qū)別之大,，根本無法確定一個白酒領(lǐng)導品牌,，因此，白酒婚宴市場低水平的競爭以及領(lǐng)導品牌的缺乏,，都可堅定了我們搶占這一細分領(lǐng)域的決心與信心。

白酒業(yè)進入門檻低,，產(chǎn)品同質(zhì)化程度高,，自秦池勇奪央視標王，白酒行業(yè)就打響了廣告戰(zhàn)促銷戰(zhàn),，品牌訴求五花八門,，各路媒體齊齊轟炸，信息重疊泛濫,，使消費者如墜云霧不知何去何從,，而企業(yè)投入的大把銀子最多泛起一絲漣漪,，不久又復歸平靜。調(diào)查資料顯示,，左右消費者選擇品牌的因素中,，口碑的推薦作用對白酒品牌選擇的影響相當大，排位居廣告,、促銷之前,；尤其在婚慶場合，人流如鯽,，酒樓的檔次,、菜色的質(zhì)量、酒水的品牌,、喜糖的選擇都是市民茶余飯后津津樂道的話題——通過婚宴市場建立的口碑,，可信度大，信息干擾少,，傳播效率高,，所以，如何將我們品牌的白酒擺進更多的婚宴場合是菜根譚營銷工作的重頭戲,。

品牌形象重塑：

◎品牌個性：開朗,，自信，成熟,，樂于助人,，具有知性美和親和力

◎品牌聯(lián)想：女性，菜根紅娘,，知書達禮品位不凡,，交游廣泛，喜歡熱鬧場合

◎菜根譚酒：（略,，能將品牌名與婚慶場合緊密聯(lián)系的一句吉祥好口彩）

◎推廣主題：天長地久,，菜根譚酒

※說明：市調(diào)證明，要想真正拓展婚宴渠道,，目標消費者需要得到包含更多利益承諾（精神與物質(zhì)兩方面）的商品和服務,。因此，我們不能簡單地賣喜酒,，而是要結(jié)合婚慶服務做好文章——這就是真正吸引消費者,，并有望在目標消費群中樹立婚宴市場品牌“婚慶酒”地位的關(guān)鍵所在。

◎選擇原則：美觀實用,，新穎別致,，在終端布置、促銷活動或婚慶場合經(jīng)常使用，最好能長期保存,，低價

◎設計原則：喜慶,，高雅，醒目,，淡化商業(yè)味道,，產(chǎn)品標志明顯但不生硬，人情味濃

◎工具舉例：年歷,，海報,，產(chǎn)品展示臺，產(chǎn)品宣傳單張,，圓型與心型氣球,，喜字貼，來賓簽到簿,，請柬,，座位安排表等；所有工具上都需印制品牌的slogan,，但不宜過分張揚,，點到即止。

特殊終端的選擇要求：與婚慶相關(guān),，或是目標消費群辦理結(jié)婚事宜的必經(jīng)環(huán)節(jié),，允許進行白酒陳列或宣傳（包括隱性宣傳與口碑推薦）、產(chǎn)品信息可直接傳達,、費用低耗的場所,。例如：

婚紗影樓：

可采用雙向合作、聯(lián)合促銷的方式介入,。首先,，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中,，主動提出將菜根譚酒作為贈品,，送給每對拍照的新人；其次,，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置,，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛,；方法選擇上,，可將“菜根譚酒+某某婚紗攝影”捆綁促銷，并設置較大幅度的讓利,，同時贈送婚慶配套服務等，給目標消費者實在的利益承諾,。

基本操作思路同“婚紗影樓”,，但可以做得更專業(yè),，服務更周到細致，從而提高目標消費者的品牌信任度,。

當?shù)刂南蔡欠咒N點或經(jīng)營部：

以十堰市為例,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)批發(fā)早已不僅僅是一個“渠道”的概念,他們60%的功能就是一個終端客戶，也是消費者購買婚宴用酒及喜糖的主要場所,。因此,，將產(chǎn)品鋪入批發(fā)分銷點，走“大流通”路線是地區(qū)經(jīng)銷商的共識,。

在實戰(zhàn)演練中,，一家巧克力經(jīng)營部的銷售形勢異常火熱,，在走貨寥寥的專業(yè)酒水批發(fā)商中尤顯突出,，經(jīng)過走訪方恍然大悟：原來該經(jīng)銷商很有點小聰明，他采用將喜糖與白酒搭售折扣的方式,，讓消費者在享受優(yōu)惠與方便（喜糖喜酒一次夠全）的同時,，不經(jīng)意間擠走了競爭品牌，搶得市場先機,。有鑒于此,，我們迅速將此模式提煉并推廣，在銷售政策上也向喜糖分銷點做了傾斜,。

原先已開發(fā)的酒樓,、商超等常規(guī)終端：

近年來在白酒行業(yè)，“終端為王”,、“終端制勝”等說法已取得普遍認同,，菜根譚酒進入十堰市場以來，酒樓,、商超等常規(guī)終端陸續(xù)開發(fā)了一些,，在人力資源有限的情況下，重點加強a類終端的陳列,、維護工作,。并圍繞“喜宴伴侶，菜根譚酒”的主題,，提供氣球,、彩帶、喜字貼,、鮮花等物資,，協(xié)助酒店進行婚宴布置，深得消費群及酒店老板、服務生的好感,，也為菜根譚酒贏得了甚佳的口碑,。客情關(guān)系緊密了,，隨后銷量的節(jié)節(jié)攀升也就不足為齊了,。

（一）全年大型推廣活動：喜宴伴侶，菜根譚酒——菜根譚業(yè)為新人提供真情回報,。

1,、時間：全年不間斷，力爭成為菜根譚酒的特色服務,。

2,、開通婚慶熱線，設立婚慶專家,，免費提供婚禮相關(guān)問題咨詢,。

3、為新人婚慶方案提供合理建議,，比如：選擇什么檔次酒樓,，蜜月旅行路線咨詢等，也可根據(jù)新人婚慶預算進行全程婚慶策劃,。

4,、享受折扣優(yōu)惠，比如：在指定酒店舉辦婚禮者,，可享受特價酒宴及菜根譚酒讓利優(yōu)惠等,；因名目繁多，不一一舉例,。

（二）促銷“喝菜根譚抽獎送旅游”：香格里拉蜜月之旅,。

1、時間：“十·一”前后的結(jié)婚高峰期

2,、目的：因新婚夫婦多有蜜月旅行的計劃,，在結(jié)婚高峰期推出“買酒抽獎送旅游”活動，即擴大了菜根譚酒在“十·一”婚宴市場中的份額,，又加強了品牌的傳播,。

3、流程：信息傳播→買酒送獎券,，填妥表格→開獎,，公證處公證→通知中獎者→媒體公告→旅游歸來，中獎者談感受,，并在媒體以軟文形式發(fā)布,。

媒體優(yōu)化組合推廣

面對資訊豐富的十堰市,，如何使菜根譚品牌集中傳播到目標消費群，突顯品牌“喜宴伴侶,，菜根譚酒”的定位,？我們從目標消費群的生活特征、消費行為及接觸媒體頻率,、媒體暴光率等因素出發(fā)，以低耗高效為原則,，側(cè)重地面?zhèn)鞑?，輔以報媒支持，為菜根譚酒量身訂做了有效的媒介優(yōu)化組合,。

1,、報媒軟文登陸計劃

◎目標：向目標消費者深入介紹產(chǎn)品、企業(yè)及品牌內(nèi)涵,，建立消費者信任感,。

◎要求：全年連續(xù)性，時效性,，針對性,，可看性，合理性,，杜絕吹捧與失實報道,。

◎軟文系列五大撰寫方向，其中尤以前三項為重點：

a.從不同角度介紹產(chǎn)品的生產(chǎn)過程及優(yōu)異品質(zhì),；

b.事件行銷及專題促銷活動的跟蹤連載報道,；

c.目標消費者感想及建議的提煉總結(jié)；

d.特殊終端客戶的肯定與支持,；

e.白酒常識介紹,。

2、報紙副刊開辟“喜宴伴侶,，菜根譚酒”專欄,，定期介紹婚慶禮儀知識，不定期tag-on品牌促銷信息,。

3,、電臺廣播：選擇交通臺，生活頻道等,，以硬廣告或軟文朗誦的形式,，傳播品牌信息。在信息干擾少的鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場使用,，效果較好,。

4,、在菜根譚商超終端的促銷dm上登載產(chǎn)品優(yōu)惠信息。有可能的話,，說服商超在結(jié)婚旺季增設dm婚慶彩頁,，將婚慶相關(guān)產(chǎn)品（喜糖、喜煙,、喜酒等）在目標消費群中進行集中傳播,。

5、發(fā)布于經(jīng)濟類刊物上新聞稿,，主要內(nèi)容為企業(yè)領(lǐng)導訪談錄,，先進營銷理念介紹等；我們以樹立企業(yè)家個人形象為依托,，借力產(chǎn)生推進品牌發(fā)展的“連動效應”,。

6、終端陳列：創(chuàng)新,、美好,、視覺效果強烈的商品陳列是吸引顧客登門的秘訣之一，也是營銷環(huán)節(jié)中踢好“臨門一腳”的關(guān)鍵,。為此制訂陳列標準,，設計一批以婚慶元素為主的終端展示工具，并加強對終端管理人員的陳列考核,，使終端陳列工作在20xx年得到規(guī)范化管理,，從而也提升了品牌形象，促進了銷售,。