為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目,。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢,？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧,。

超市商品促銷活動(dòng)方案策劃篇一

20xx年4月29日—5月2日

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

四重喜,、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一開門送禮,！

5月1日當(dāng)天前300名購(gòu)物的顧客朋友,，無論購(gòu)物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限,，送完即止,。

驚喜二：購(gòu)物抽獎(jiǎng)抽完還送！

4月29日—5月2日,，凡在本商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張,；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽,。單張小票最多限抽5張,。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡888元1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡588元2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購(gòu)物卡88元5名

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份100名

驚喜三：您購(gòu)物，我送禮,！

4月29日—5月2日,，凡來本商場(chǎng)超市一次性：

購(gòu)物滿18元送牙刷一把；

購(gòu)物滿38元送500ml茶飲一瓶,；

購(gòu)物滿68元送1,、25l可樂一瓶；

購(gòu)物滿118元送1,、5l洗潔精一瓶,；

購(gòu)物滿168元送1,、8l調(diào)和油一瓶；

（注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）

驚喜四：超值換換換,！

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購(gòu)物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購(gòu)牙膏1支,；一次性購(gòu)物滿38元,，加5元可換購(gòu)價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購(gòu)物滿58元,，加15元換購(gòu)價(jià)值60元保健品一盒,。（注：煙酒、糧油,、生鮮,、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購(gòu)活動(dòng),；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),，不可同時(shí)參加）

超市商品促銷活動(dòng)方案策劃篇二

a.目標(biāo)性

任何一項(xiàng)活動(dòng)都有其舉辦的動(dòng)機(jī)與目的。

a）.廣宣目的：建立企業(yè)知名度,，提高消費(fèi)者品牌形象,。

b）.促銷目的：立即增加營(yíng)業(yè)額及來客數(shù)。

c）.公關(guān)目的：建立消費(fèi)者信賴與良好印象,，進(jìn)而間接增加業(yè)績(jī),。

d）.大型活動(dòng)的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費(fèi)者及同業(yè)間的認(rèn)知度,。

e）.教育社會(huì)使大眾認(rèn)知達(dá)到共識(shí)的效果,。任何活動(dòng)之目標(biāo)、對(duì)象,，更應(yīng)明確化,；目標(biāo)對(duì)象達(dá)一定數(shù)量以上，才值得舉辦活動(dòng),。

b.時(shí)效性

a）.任何活動(dòng),，都應(yīng)依其銷售對(duì)象的特性選擇在最適當(dāng)?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀(jì)念日舉辦,。

b）.按照要求對(duì)象,、活動(dòng)內(nèi)容、投入成本,，可能收益等因素,，來決定活動(dòng)期間的長(zhǎng)短,。

c.創(chuàng)新性

a）.任何活動(dòng)的舉辦方法，應(yīng)力求新鮮,，具獨(dú)創(chuàng)性,、吸引力強(qiáng)，如此才能有更大的誘因招來顧客,，活動(dòng)的效果才能提高,。

b）.隨時(shí)注意社會(huì)的脈動(dòng)與趨勢(shì)，掌握話題,，運(yùn)用事件營(yíng)銷的沖擊力,，提高活動(dòng)效果。

d.形象性

a）.任何活動(dòng)都必須本著“以誠(chéng)信為原則”,。

b）.任何活動(dòng)都必須以消費(fèi)者的立場(chǎng)來著手,。

c）.贈(zèng)品、摸彩或抽獎(jiǎng)既已答應(yīng)贈(zèng)予即應(yīng)確保已贈(zèng)出去,。

d）.與社會(huì)公益相結(jié)合,，有助提高企業(yè)形象。

e）.必須有公證單位或公證人員在場(chǎng)稽核時(shí),，即應(yīng)聘請(qǐng),。

e.績(jī)效性

任何活動(dòng)都必須在成本條件與經(jīng)濟(jì)規(guī)模兩限制條件下,，創(chuàng)造出的績(jī)效,。

a）.成本預(yù)算控制

活動(dòng)的成本預(yù)算以其所增加毛利>成本為原則。公關(guān)活動(dòng)所耗費(fèi)的成本能夠在公司所控制之下,，其有形無形利弊,，能做整體性的考慮。

b）.經(jīng)濟(jì)規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時(shí),，成本高的活動(dòng)較少舉辦,，全區(qū)域性的活動(dòng)也少之為宜。當(dāng)連鎖店分布區(qū)域密集,，且家數(shù)達(dá)經(jīng)濟(jì)規(guī)模時(shí),，則適合以較多費(fèi)用來舉辦大型活動(dòng)，成效明顯,。

b.活動(dòng)的范圍

a.全區(qū)性活動(dòng)：適合全區(qū)每一間門店同時(shí)舉辦的活動(dòng),。

b.地區(qū)性活動(dòng)：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動(dòng),。

c.單店活動(dòng)：個(gè)別單店的促銷活動(dòng),，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等,。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,，單店促銷活動(dòng)不能與地區(qū)性活動(dòng)抵觸,，而地區(qū)性活動(dòng)也不能與全區(qū)性活動(dòng)抵觸，必須在舉辦活動(dòng)前透過督導(dǎo)員向上及報(bào)備,。

c.促銷的分類與方法如前所述,，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績(jī)?yōu)橹行?；在連鎖店的特質(zhì)中,，不論是產(chǎn)銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別,，都可以把商品的進(jìn),、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內(nèi)部促銷（internalpromotion）以及消費(fèi)者促銷（consumerpromotion）,。

公司內(nèi)部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績(jī)目標(biāo)達(dá)成的共識(shí)為宗旨,，且經(jīng)由業(yè)務(wù)流程的管理來確保業(yè)績(jī)的達(dá)成，因此在相當(dāng)多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績(jī)競(jìng)賽或獎(jiǎng)勵(lì)制度,，以及業(yè)務(wù)管理的相關(guān)手冊(cè),，都有以促進(jìn)銷售的經(jīng)營(yíng)目的而設(shè)計(jì)，并且落實(shí)在日常業(yè)務(wù)工作,，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),，總部對(duì)于加盟店的控制權(quán)較少，可以各店競(jìng)賽,、協(xié)助陳列,、進(jìn)貨折扣及銷售獎(jiǎng)金等方式促進(jìn)商品的銷售。消費(fèi)者促銷指的是促進(jìn)消費(fèi)者在某特定時(shí)間內(nèi)購(gòu)買的活動(dòng),，這個(gè)活動(dòng)包括前面所講的“全區(qū)性活動(dòng)”“地區(qū)性活動(dòng)”以及“單店活動(dòng)”,。

d.促銷廣告的相互作用營(yíng)銷中的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費(fèi)者對(duì)品牌長(zhǎng)期的忠實(shí)度,，然而促銷活動(dòng)（sp）卻是針對(duì)短期的營(yíng)銷效果,。有時(shí)sp作得太過火，反而使消費(fèi)者喪失對(duì)該品牌的信心,，因?yàn)橄M(fèi)者總認(rèn)為好的產(chǎn)品是不需要用強(qiáng)迫方式來推銷,。因此sp反而破壞了商品的.品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用,，但兩者間也有補(bǔ)充作用,，例如，新商品上市時(shí),，廣告與試用品的提供,，可以產(chǎn)生非常好的互補(bǔ)作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果,，也可以提高消費(fèi)者的興趣而引起他們對(duì)品牌的好感,。

幾種促銷方式的相反作用及補(bǔ)充作用

a.特價(jià)

特價(jià)會(huì)破壞品牌的品質(zhì)印象。過多時(shí)會(huì)引起消費(fèi)者的懷疑而降低品牌的忠實(shí)度,。要設(shè)法降低此相反作用,，特價(jià)必須要利用特殊名目，如節(jié)日,、周年等,，而且銷售突破100萬件的機(jī)率幾乎沒有。

b.折價(jià)券

會(huì)破壞品牌形象,，盡量以特定對(duì)象及折價(jià)券本身的價(jià)值感來減少相反作用,。報(bào)紙或雜志上的折價(jià)券可以提高對(duì)廣告的注目率。郵送的折價(jià)券可附帶商品信息,。

c.退款券及禮券是一種減價(jià)方式要減少相反作用,，需提高禮券的印刷水準(zhǔn)，使具有高級(jí)感,。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵(lì)零售商進(jìn)貨,。

d.贈(zèng)品

價(jià)值太低的贈(zèng)品會(huì)引起消費(fèi)者的反感，沒有創(chuàng)意的贈(zèng)品會(huì)增加品牌的不良印象,。贈(zèng)品應(yīng)視為品牌性格的一部分來處理,，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時(shí),，可以用贈(zèng)品來當(dāng)作差別化的工具,。

e.抽獎(jiǎng)

可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎(jiǎng)的廣大消費(fèi)者,，可能產(chǎn)生挫折感,，而影響對(duì)品牌的偏好,。商品廣告加上令人心動(dòng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，確實(shí)會(huì)提高消費(fèi)者對(duì)商品的了解及興趣。

f.猜謎

刮刮看對(duì)號(hào)碼等立即性的游戲主要是求短期效果,，對(duì)商品形象沒能大幫助,，但因其有趣味，也不會(huì)破壞形象,？問答式的猜謎,，可能增加對(duì)商品的了解。

g.比賽

比賽因?yàn)橐褂玫街橇?，體力或技巧,，不像抽獎(jiǎng)只憑運(yùn)氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對(duì)象,，無法普及,。比賽結(jié)果的發(fā)表，可以加強(qiáng)商品廣告訴求（如命名比賽,，可迅速為品牌提高知名度并可增進(jìn)對(duì)商品的了解）

h.繼續(xù)購(gòu)買獎(jiǎng)勵(lì)

忠實(shí)愛用者不必有獎(jiǎng)勵(lì)辦法也會(huì)繼續(xù)購(gòu)買,。而一般大眾比較喜歡立即報(bào)酬，因此用此方式來維系品牌忠實(shí)度,，不一定比廣告有效,。以廣告來提高形象目標(biāo)時(shí)（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營(yíng)銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費(fèi)機(jī)票）。

i.加值包

對(duì)新商品比較沒有反效果,，但在商品衰退期使用此方式,，會(huì)讓消費(fèi)者有過時(shí)商品最后刺激的感覺。新商品上市,，可配合廣告來刺激購(gòu)買欲,。

j.試用品及樣品

很少反作用，但因費(fèi)用太高常會(huì)影響廣告預(yù)算的編列,，故散發(fā)時(shí)必須控制數(shù)量及對(duì)象,。

k.招待券

因?yàn)橛形幕袏蕵泛徒】档日娴囊饬x,，以招待券贈(zèng)送消費(fèi)者不會(huì)產(chǎn)生對(duì)廣告的反作用,。對(duì)品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時(shí)進(jìn)行,，加強(qiáng)長(zhǎng)期忠實(shí)度與短期促銷效果,。

超市商品促銷活動(dòng)方案策劃篇三

春節(jié)過后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,，在此期間,，“五一”長(zhǎng)假，客流增加,，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機(jī)，特推出本次特別企劃活動(dòng),，本次促銷活動(dòng)將通過一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群,，從而樹立好當(dāng)家的形象,。

家的感覺，價(jià)的樂趣

4月28日~5月10日

讓顧客朋友們度過一個(gè)輕松,、休閑,、娛樂,、省錢的假期，享受一家人購(gòu)物的幸?？鞓?，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場(chǎng)的銷售額,。

店內(nèi)促銷

店外聯(lián)系日化類,、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷（演出）等活動(dòng),。

買贈(zèng),、現(xiàn)場(chǎng)試吃、抽獎(jiǎng)等,。

1,、“五一”，我想要的五元,、一元商品集中營(yíng),，組成商品商品特賣區(qū)（小食品、小百貨,、日化類等）,，做封面。

2,、商品折扣購(gòu)：一次性購(gòu)物滿38元的顧客可享受大米/500g的折扣,，五一折每人限1kg

3、凡一次性購(gòu)物滿38元以上的顧客朋友,，憑電腦小票,，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，78元2次,，買的多機(jī)會(huì)多,，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多，以此類推小票不累計(jì),，最多不超3次（外場(chǎng)專柜,、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)）?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：（見獎(jiǎng)品設(shè)置：）

一等獎(jiǎng)：價(jià)值300元禮品一份（總計(jì)5份）

二等獎(jiǎng)：價(jià)值30元禮品一份（5份）

三等獎(jiǎng)：價(jià)值10元禮品一份（20份）

四等獎(jiǎng)：價(jià)值3元禮品一份（100份）

五等獎(jiǎng)：價(jià)值1元禮品一份（500份）

注：1,、當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品，購(gòu)物小票不予累計(jì)（多買多重）,。

2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng),。

生鮮類：促銷品項(xiàng)25個(gè)（驚爆價(jià)商品要求5個(gè)）

驚爆價(jià)蔬菜每天1個(gè)單品,，

二、活動(dòng)主題：五一大促銷

活動(dòng)內(nèi)容：

一、深呼吸海的味道在4月28日到5月3日期間,，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客,，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,，到海南天涯海角去感受“海的味道”

特等獎(jiǎng)2名（5個(gè)店共10名）各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)

一等獎(jiǎng)3名（5個(gè)店共15名）各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)

二等獎(jiǎng)10名（5個(gè)店共50名）各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)

鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名（5個(gè)店共500名）各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

二,、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝,、女裝,、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng),。服裝搶購(gòu)活動(dòng),，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折,。

三,、五一驚喜三重奏

一重奏：全城至低（各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

4月28日至5月3日期間,，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品,。

三重奏：開心購(gòu)物幸運(yùn)有您

5月1日至3日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品豐富,，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙,、1公斤大米,、500ml食用調(diào)和油。

四,、超市“五一”部分特價(jià)商品：五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,，包括了日用百貨、食品,、電器,、服裝、生鮮等各種商品,。