做任何工作都應(yīng)改有個計劃,以明確目的,,避免盲目性,,使工作循序漸進,有條不紊,。什么樣的計劃才是有效的呢,?下面是我給大家整理的計劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,,希望對大家能夠有所幫助,。
年度銷售工作計劃匯編 年度銷售工作計劃和總結(jié)篇一
一、對于老客戶,,和固定客戶,,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,,送一些小禮物或宴請客戶,,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二,、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.
三,、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學習,開拓視野,豐富知識,,采取多樣化形式,,把學業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
四,、今年對自己有以下要求
1,、每周要拜服4個以上的新客戶,還要有1到2個潛在客戶,。
2,、一周一小結(jié),每月一大結(jié),,看看有哪些工作上的失誤,,及時改正下次不要再犯。
3,、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,,再做好準備工作才有可能與這個客戶合作。
4,、對自己嚴格要求,學習亮劍精神,工作扎實細致,要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學習,,多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,,與同行們交流,,向他們學習更好的方式方法。
5,、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,,加強產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識,為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完完成任務(wù),。
6,、和公司其他員工要有良好的溝通,有團隊意識,,多交流,,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。
7,、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤,。
年度銷售工作計劃匯編 年度銷售工作計劃和總結(jié)篇二
根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位,,首先必須給產(chǎn)品定好方位,一個好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展,,前面市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變,紅酒行業(yè)終端市場已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場,紅酒連鎖店的擴張就是一個明顯的例子,。廠家要想在這部分市場站住腳
,,必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況,,我建議采取階梯分散式開拓方法,,所謂階梯分散式開拓方法,就是區(qū)域先樣板店后分散店,,以點帶面的形式開拓市場,。在開拓市場的過程中方向是第一要素,方法是第二要素,,這二者不可分離,,必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。
根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù),,月銷售任務(wù),,再根據(jù)市場的具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每月,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,完成各個時段的銷售任務(wù),,并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上,,提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面,,要進行總結(jié)和及時的調(diào)整,。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,,開展不同階段各種促銷活動,,制定合理有效的獎罰制度及激勵方案(此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進行。銷售旺季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進活動,,強勢推進終端市場銷售,。
針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進行有效管理及關(guān)系維護,對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案,,了解銷售情況及實力情況,,進行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播,在旺季結(jié)束后和旺季來臨前更要加大力度傳播,。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負責人的基本情況并建檔進行定期拜訪,,相互溝通,制定銷售計劃及促銷方案。
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動,,促進品牌的知曉度,,培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠度,通過電視,、雜志,、報紙、網(wǎng)絡(luò),、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動,,提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進行推廣,,不但可以擴大影響力,,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣,。
終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加,,根據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門的工作,,積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè),,進行統(tǒng)一、整齊,、合理,、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列,可按公司統(tǒng)一標準,。積極針對終端促銷,、培訓定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補進工作。有公司具體負責人負責制定終端布置標準,。
促銷活動的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進行,,提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量,促進公司產(chǎn)品的市場占有率,。第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促銷活動,,第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促銷活動,靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動,。主要思路以避其優(yōu)勢,,攻其劣勢,根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場資源優(yōu)勢,,突出活動重點的策劃優(yōu)勢與劣勢,。
紅酒品牌的競爭在某些人看來依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn),、渠道戰(zhàn)等等,,但是他們忘記了企業(yè)運營的本質(zhì),。不論一個企業(yè)的資金實力有多強也不論他的資源有多深厚,那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化,,那么一個好的銷售團隊更是必不可少,,傳統(tǒng)的團隊建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭,,而且并沒有發(fā)揮出團隊的作用,,擁有一個有出色的團隊在未來的紅酒競爭中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。
團隊建設(shè):好團隊是能讓每一位隊員都有歸屬感,,而歸屬感的兩大要素:一是要能在團隊里面成長,,二是能跟隨團隊有一份好的收入。具備這兩點之后建立團隊就要考慮到人力的合理利用,,亂用不僅造成公司資源浪費,,而且會影響到團隊的成長與凝聚力。
團隊建立分四個階段,,第一階段:選取銷售核心人員:區(qū)域經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理負責開拓市場,并負責市場服務(wù),。第二階段:團隊管理,,每一支團隊都以區(qū)域經(jīng)理為主,由區(qū)域經(jīng)理負責工作調(diào)配與團隊文化的建設(shè),。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作,。第三階段:團隊培訓分為公司培訓與區(qū)域經(jīng)理培訓兩部分,公司制定月度培訓計劃,,培訓公司文化理念,、產(chǎn)品知識、專業(yè)知識,、心態(tài)引導,,銷售經(jīng)理每周負責培訓銷售技巧及對手優(yōu)劣勢分析,增加團隊凝聚力,。第四階段:團隊攻擊力的形成,,戰(zhàn)利品來自一場又一場成功的戰(zhàn)斗來獲得。
年度銷售工作計劃匯編 年度銷售工作計劃和總結(jié)篇三
充分利用現(xiàn)有資源,,盡努力,、限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時,,也會為未來的市場多做鋪墊工作,,爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來,。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,,有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1,、在第一季度,,以市場鋪墊、推動市場為主,,擴大***公司的知名度及推進速度告知,,因為處于雙節(jié)的特殊時期,很多單位的宣傳計劃制定完成,,節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,,我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識,加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,,以期組成一個強大的客戶群體,。適當?shù)?尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來,但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。
2,、在第二季度的時候,因為有"五一節(jié)勞動節(jié)"的關(guān)系,,廣告市場會迎來一個小小的高峰期,,并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱,夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。
3,、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié),,廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,白酒,、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且,,隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,,一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了,,為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備,。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期,,加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間,。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,,一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。
我會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化,!
做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識、營銷知識,、投放策略,、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容,,知己知彼,,方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
另外,,在xx年年末的時候,,我報考了***大學的****專業(yè),因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程,,廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作,,我將系統(tǒng)地,、全面的進行學習,以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用,。
以上,是我對xx年的一些設(shè)想,,可能還很不成熟,,希望領(lǐng)導指正?;疖嚺艿目爝€靠車頭帶,,我希望得到公司領(lǐng)導、部門領(lǐng)導的正確引導和幫助,。20××,,我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中,,努力學習,提高工作,、業(yè)務(wù)能力,。
年度銷售工作計劃匯編 年度銷售工作計劃和總結(jié)篇四
1、掌握每款貨品數(shù)量
2,、掌握每款號碼情況及數(shù)量
3,、掌握前十大貨品庫存情況及時補貨,并讓每位員了解,。
4,、近期整理庫房,做到井然有序,,便于找貨,、盤貨。
1,、做到日清,、日結(jié)、日總,、日存,、日報。
2,、做到心中有數(shù),,每款每日銷售數(shù)量及占比。并進行銷售同比及環(huán)比分析,,同時對貨品進行調(diào)整,。
1、穩(wěn),,穩(wěn)定在職員工,,逐一談,了解內(nèi)心需求及動向,。
2,、招,招聘新員工,,做到招之能來,,來之能用,用之能勝,。
3,、訓,培訓員工。
(1)做到每位員工均了解公司制度,,
(2)在無顧客時,,培訓員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達等知識技巧,。
4,、保,保證賣場有足夠的銷售人員,,目的是保證銷售額,。
5、提,,提高銷售人員的銷售技巧,,貨品知識等,便銷售人員成為一頂一的干將,,并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員,。
1、按公司要求,,做好服裝陳列,。做到精中有細,細中有致,。通過陳列使顧客產(chǎn)生購買行為。
2,、在陳列上爭取創(chuàng)新,,開發(fā)員工的創(chuàng)新思維,激發(fā)員工創(chuàng)新力,,并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎勵,。目的是挖掘員工潛力,激勵員工創(chuàng)新思想,。
3,、調(diào)整服裝陳列,隨時變換搭配,,讓新顧客有耳目一新的感覺,,老顧客有新感覺。
1,、通過培訓指導員工,,從單個顧客銷售數(shù)量上入手,挖掘顧客需求分析顧客類型,,多做銷售附加,。
2、掌握每次促銷活動,,在活動前與所有員工共同分析,,做到事前的準備,,事中有跟進,事后有總結(jié),。
3,、促銷宣傳方面,對老顧客通過電話,、手機短信等方式將信息及時發(fā)出,;對新顧客通過宣傳頁等方式,爭取更大的宣傳范圍,。
4,、對于銷售業(yè)績較高的員工和銷售附加較高的員工,做到業(yè)績分享,,共同學習提高,,增加整體銷售業(yè)績。
以上就是我對新一年的工作計劃,。