時間過得真快,，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了,。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼挠媱潟鴥?yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡。

機(jī)械加工車間主任年度總結(jié) 車間主任年度總結(jié)報告和年計劃篇一

產(chǎn)量從8月份入庫量為680603pcs到12月份dem產(chǎn)量達(dá)到1503353pcs,，oem335353pcs,，短短三四個月，產(chǎn)量翻了一倍多,，這組數(shù)據(jù)正說明了在x總,、x工的正確帶領(lǐng)下，在晶體制造部所有員工的共同努力下,，才會創(chuàng)造出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來最高,、最好水平。

1,、客戶的投訴比以前有明顯的下降,，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝、管理等方面加強(qiáng)控制,。

2,、從9月到12月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了兩起，14.7456mhz/s和太萊的12mhz/s印錯字,。

9月,、10月因管理等多方面的原因，新員工也在不斷的補(bǔ)充,，但人員的流動性比較大,。11月、12月這兩個月老員工的穩(wěn)定性在加強(qiáng)管理,、提高工資待遇等因素下有所提高,。但也有因為管理方面的不足造成個別員工的思想波動性比較大。另一方面,，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè),，員工的素質(zhì)參差不齊，缺少在這方面對員工按層次進(jìn)行培訓(xùn),。

1,、主要原材料車間每月對返基和返修晶片等及時回收利用,，但少量員工因技能、機(jī)器設(shè)備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低,，加大原材料的投入量,，影響了一次性直通率。

2,、主要輔材料銀絲和手指套控制不是太好,，有待于在xx年中加強(qiáng)管制。

產(chǎn)量日報表,、周報表,、月報表、個人產(chǎn)量等都能準(zhǔn)確無誤,、及時的統(tǒng)計好,，隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動下，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報表也能準(zhǔn)確的統(tǒng)計好,，方便于車間進(jìn)行查找,、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量、質(zhì)量的原因,。

1,、為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性，人工上架在10月底對操作工藝進(jìn)行了修改,，由原來的兩點膠規(guī)定為三點膠,，在x總的指點及班組的監(jiān)控下，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進(jìn)行操作,。

2,、在日益競爭的市場中，我們想得到客戶的垂青,，得有夯實的質(zhì)量保證,，公司多方面的增加或改造設(shè)備。如對某些樣品增加溫特等工藝,。

在iso9000質(zhì)量體系試行中,，雖然與公司前況相比,，有很大進(jìn)步,。但在5s管理方面我存大著很多不足，最主要是缺少持之以恒的管理方針,，有時為了準(zhǔn)時交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理,。

在沒有任何安全設(shè)施防護(hù)的情況下，這四個月中沒有發(fā)生過一起安全事故,，這讓我感到很慶幸,。如果說20xx年對某某公司制造部是個展翅飛躍的時段,，那我更希望xx年中我們能飛得更遠(yuǎn)、更廣,，擁有一片更廣闊的天地,。

20xx年八個方面中存在的不足，在20xx年中要加強(qiáng)改進(jìn),，具體實施以下五方面：

第一,、產(chǎn)量方面。

1,、加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性,；

2、加強(qiáng)提高員工的操作技能,，提高生產(chǎn)效率；

3,、有效的安排好生產(chǎn),，減少時間的滯留性。

第二,、質(zhì)量方面,。

1、加強(qiáng)培訓(xùn),、提高員工的操作技能,，提高一次性合格率；

2,、加強(qiáng)對設(shè)備的保養(yǎng),；

3、加強(qiáng)對重點工序的管控,，減少生產(chǎn)質(zhì)量事故的發(fā)生,。

第三、物耗方面,。

1,、加大對返基、返修片的有效利用數(shù)量,，提高一次性合格率,；

2、加強(qiáng)對原材料物掉地現(xiàn)象的管制,；

3,、加強(qiáng)對銀絲、手指套等輔助材料的管控,。

第四,、5s管理方面,。

1、加強(qiáng)對員工素質(zhì)教育的培訓(xùn),；

2,、要求領(lǐng)班堅持持之以恒的5s管理，加強(qiáng)在產(chǎn)品工藝中因5s易造成品質(zhì)事故的進(jìn)行管控,。

第五,、在數(shù)據(jù)統(tǒng)計、工藝,、安全方面同樣引起重視,，加強(qiáng)管理，確保安全生產(chǎn),。

在新的一年來臨之際,，我希望公司能在新的一年中，從考慮員工的穩(wěn)定性出發(fā),，不但要提高員工的工資待遇及福利,、保證適當(dāng)?shù)男菹r間，還要舉辦一些有益的活動來增加大家的凝聚力,；同時我也希望管理層次的工資待遇及福利也能有所提高,。

另外我認(rèn)為對于一個企業(yè)來講，安全生產(chǎn)是最重要,、關(guān)鍵的注意事項,，我們公司目前沒有一個滅火器是可以用的，其他安全設(shè)施也不是很完備,，一旦出現(xiàn)安全事故時,，連現(xiàn)場想找個滅火器來應(yīng)急都沒有，后果不堪設(shè)想,，我建議公司在20xx年中能把安全生產(chǎn)放在首位來考慮,。能行動增加安全消防的基礎(chǔ)設(shè)施及對員工進(jìn)行安全教育。為了方面管理,，我希望在xx年公司能將考勤制度更完善些,，給員工都配備好考勤卡，讓他們不但感覺到公司制度是嚴(yán)格的,，還能方便我們來統(tǒng)計,。車間單獨購買打卡機(jī)或者按以前的部分員工用的磁卡配備與xx一起打卡也可以。

針對我們公司實行12小時兩班倒制度,，很多員工反映到晚上6點多時肚子餓得很,，有時按排加班時就更難忍受；上夜班時,，夜里沒有熱飯吃,，很大員工為了方便只泡些方便面或者帶點面包來充饑，又沒有可以坐下來吃飯的地方,，這里站著一個那里蹲著一個,，讓員工感覺不是在一個好的正規(guī)的企業(yè)里工作生活，與外面的工地上的`民工生活倒有些相像,，于是環(huán)境衛(wèi)生也得不到有效的保證及員工的整體素質(zhì)也不能得到很大提高,。這怎么能讓員工穩(wěn)定下來，以廠為家,。我建議在20xx年,，公司能在這方面有所改善及提高。

機(jī)械加工車間主任年度總結(jié) 車間主任年度總結(jié)報告和年計劃篇二

新的一年即將來臨,，20xx年不知不覺地過去了,。在過去的一年中，沒有一點前展,。在即將踏入20xx年之際,，作為一名車間主任我對我在07年的工作有必要做一個總結(jié)，爭取明年好了點,。

1：首先在生產(chǎn)上為了加強(qiáng)生產(chǎn)管理,，車間制定了詳細(xì)的規(guī)章制度。

2;在生產(chǎn)過程中進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控,，協(xié)助質(zhì)檢做好產(chǎn)品的檢查工作,，確保生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要高質(zhì)量，真正做到我們正典人所提倡的“正品”,。

3：在管理方面提出的三效管理方式

a：向管理要效益,，向質(zhì)量要效益，緊抓安全生產(chǎn),，沒有安全就談不上效益,，要求員工能夠合理規(guī)范的進(jìn)行操作。沒有質(zhì)量也就沒有效益,，產(chǎn)量再高也是徒勞,，相反還會對企業(yè)造成損失。

b：向管理要效率,，合理進(jìn)行工作分工,，做到知人善用，對員工定員定崗,，讓每位員工都在最適合的崗位工作,，提高設(shè)備的利用率，提高工作效率,。節(jié)約生產(chǎn)成本,。

c：向管理要效力,，對效力的理解我個人認(rèn)為就是發(fā)揮個人的最大能力。

4：生產(chǎn)設(shè)備方面,，每個月都進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),，有專人負(fù)責(zé)。車間主任負(fù)責(zé)監(jiān)督,，確保正常生產(chǎn),，一年當(dāng)中基本上沒有因為設(shè)備損壞而耽誤生產(chǎn)。

5：對新員工的培訓(xùn)做到先易后難,，在新員工剛剛來的時候,，連打包帶都不會換，經(jīng)過培訓(xùn)現(xiàn)在車間的工人都可以使用所有的生產(chǎn)設(shè)備,。

6：在gmp信息系統(tǒng)使用上,，所有的產(chǎn)品都做了記錄，原來的記錄是一個人做,，從10月份開始我們的兩個班組有一個班組已經(jīng)能夠獨立的填寫記錄,。

7：車間的衛(wèi)生和廠房的維護(hù)也做的比較不錯。除了有個別的門有輕微的擦痕之外沒有發(fā)現(xiàn)員工故意的損壞,。沒有發(fā)現(xiàn)門鎖不能正常使用,。衛(wèi)生也搞的一塵不染，每個衛(wèi)生區(qū)域都有專人負(fù)責(zé),，生產(chǎn)輔助設(shè)備有專人清洗,，工衣和洗手間都有專人清洗打掃，分工明確大大提高員工的工作積極性,。

8：在原料的采購方面,，基本上做到及時準(zhǔn)確。在生產(chǎn)上也是按照先報先生產(chǎn),，確保正常供貨,。

9：員工的待遇方面，車間配備了潔凈工作服,，一次性手套,。口罩按月定量發(fā)放,。工資采取記件制,，提高了員工的工作熱情，每個月的工資表都能準(zhǔn)時交到財務(wù)部,，配合財務(wù)部門按時發(fā)放工資,。

車間不足的地方主要在以下幾個方面：

1：員工的安全意識不強(qiáng)。

2：對新員工的監(jiān)督不到位，在生產(chǎn)速補(bǔ)的時候有多裝和少裝的現(xiàn)象,。

3：員工和質(zhì)檢配合不是很好,。

4：員工的質(zhì)量意識不強(qiáng)，認(rèn)為質(zhì)量就是質(zhì)檢的事情,。

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機(jī)械加工車間主任年度總結(jié) 車間主任年度總結(jié)報告和年計劃篇三

新年的鐘聲即將敲響，為了總結(jié)經(jīng)驗更好的開展與完成明年的銷售工作任務(wù),，適應(yīng)公司持續(xù)發(fā)展的需要,，現(xiàn)將20xx工作中存在的問題和不足深刻分析找出原因，按照銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶,，擬出徹底抵制,、解決同行業(yè)的措施。對20xx全年任務(wù)的完成有一個切實有效的指導(dǎo)性策略,，現(xiàn)對有關(guān)事項作如下總結(jié)：

20xx本片共計發(fā)出xxx瓶57668.162萬只,，累計發(fā)貨額約23806133.1元，完成年任務(wù)的53.49%,。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬只)合5398.58萬元減少(7403.648萬只)合3017.97萬元,。本片全年回款1392.93萬元，完成年任務(wù)的31.3%,。相比去年回款額5702.39萬元減少了4309.456萬元,。發(fā)貨回款相差987.68萬元，最近幾個月xxx回款少但我們又剛爭取恢復(fù)發(fā)貨,， 12月份客戶又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬元,。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991.755萬元，另有176.79萬元未開票,。

1,、xxx總廠政策問題：xxx總廠與xxx簽訂協(xié)議包銷其所有產(chǎn)品、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款,，自去年7月份濮陽的供貨量直接增長1.5倍,，特別是大規(guī)格瓶每月計劃量都給了xxx。xxx比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬只,，我們總發(fā)貨量降低了80000萬只;2,、今年整體醫(yī)藥市場招標(biāo)狀況不好，xxx總廠生產(chǎn)量降低、采購量降低,。截止現(xiàn)在xxx總廠112車間與103車間今年合計停產(chǎn)115天,。減少進(jìn)貨量8.21億只。3,、五月份xxx總廠采購部提出500萬元易貨從中提取2個點的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒同意,，致使取消了我們的供應(yīng)商資格，整個下半年只是在消化4,、5月份到的車皮,，直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶。

今年同行業(yè)對xxx集團(tuán)制藥總廠供貨量如下明細(xì)：

1,、xxx：5毫升進(jìn)貨62個=27185.2萬只,、10毫升入92個車皮=22940.16萬只，12毫升24個車皮=5530.8萬只,，20ml進(jìn)44個車皮=7588.8萬只,。共進(jìn)貨63244.96萬只。(濮陽站臺有4個車皮10毫升),。與去年同期77775.7萬只減少了14530.74萬只,，大規(guī)格同比增加9541.76萬只。

2,、德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個車皮=19271.7萬只(站臺余1個車皮),，20毫升進(jìn)2個車皮=336萬只。合計19607.7萬只,，與去年同期7232.76萬只增加了12374.94萬只,。

3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬只,、0.5個8毫升車皮,、31800件5毫升=5931.8萬只。二分廠獨家供貨沒統(tǒng)計(預(yù)計2560萬只模制瓶),。共計約8573萬只模制瓶,。與去年11107.72萬只相比減少進(jìn)貨2534.32萬只。

4,、包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車皮(含2個汽運(yùn))=48611.5萬只,，10毫升4193.28萬只、12毫升4.5個車皮=963.6萬只,、20毫升進(jìn)貨3個車皮=605.91萬只,。共計進(jìn)貨:54347.29萬只(其余發(fā)貨5毫升6個車皮在路途)。與去年131800.1萬只相比減少77425.84萬只,。

xxx總廠今年共計采購約：145772.95萬只,，比去年227916.25萬只今年減少采購82143.3萬只,。xxx總廠少采購的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬只,。相比去年xxx總廠倉庫減少儲存容量11個車皮(合4400萬只),。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只。

1,、,、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升ayk連運(yùn)費1050元/萬只第一次用20萬只試機(jī)，預(yù)計此單位是明年的增長點,。華農(nóng)威普獸藥廠使用100a棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬元,。

2、零散戶的清理與遺留問題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳,。走法律程序起訴沈陽美羅追討95229元,。

1,、主要原料藥,、中間體品種價格變動：12月份7-aca參考價格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-apa參考價格：163-165元/kg,、青霉素工業(yè)鹽參考價格：54元/bou相比去年同期降低20元,、阿莫xxx參考價格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價格：600元/kg ,、頭孢噻肟鈉參考價格：680元/kg,。價格降低幅度很大，說明受全國粉針量的減少,，原料也是供過于求,。

2、xxx總廠因為標(biāo)簽,、小盒的招標(biāo)連續(xù)幾次供應(yīng)商報同等價格,，xxx領(lǐng)導(dǎo)層以為串標(biāo)，另外主管廠長翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購策略等等原因,，采購部崔文瑞調(diào)到xxx總廠二分廠任辦公室副主任,，享受原待遇。原料公司經(jīng)理楊光上任采購一部部長,，通過接觸透露信息：不主張原來扶持xxx政策,，在翁艷軍的受益下準(zhǔn)備在12月份以詢價的方式招標(biāo)，打破現(xiàn)在的模式,，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合--產(chǎn)量,、質(zhì)量、車皮發(fā)運(yùn)都有保證),，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車皮申請,、發(fā)運(yùn)、到貨不均勻)。計劃通過招標(biāo)重新分配供應(yīng)商的供應(yīng)量而且讓xxx總廠確實得到利潤并使自己完成明年任務(wù),。這對我們打破僵局也是機(jī)會,。另外采購部卞丙超強(qiáng)調(diào)xxx總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)計劃并發(fā)貨供應(yīng)(因為很多時候要管瓶、模制瓶配裝車皮),，知道我們是一家不讓我摻和了,。因為費用太高、破損嚴(yán)重從12月份開始不再發(fā)貨到孫家站了,，請發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車皮到哈南站,。

3、xxx總廠當(dāng)前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢：

xxx總廠受國內(nèi)大環(huán)境競標(biāo)制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響,，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只,。目前成品藥粉針庫存約21000萬只左右，有2個月產(chǎn)量的制劑庫存,，去年12月份制劑庫存是有3億只(當(dāng)時1.5個月的生產(chǎn)量),。庫存較大的直接原因就是xxx總廠今年銷售市場不好，全國醫(yī)藥招標(biāo)結(jié)果不好,。

客戶名稱產(chǎn)品規(guī)格客戶庫存量成品制劑庫存庫存月數(shù)1月計劃采購備份

xxx總廠5mlb650016000 28900含站臺

xxx總廠10mlyk1600200012400含站臺

xxx總廠12mlb60010002600二分廠一半

xxx總廠20mla51010002600含站臺

20xx年元月份粉針生產(chǎn)計劃是14200萬只,，目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天。采購部長楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量,，根據(jù)其意思必須打破當(dāng)前這種扶持濮陽的不合理政策,。招標(biāo)比價后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應(yīng)商報價狀況。xxx總廠倉庫內(nèi)現(xiàn)有13個5毫升車皮,、5個10毫升,、3個12毫升、4個20毫升車皮,。哈南站臺有10個5毫升,、4個10毫升車皮，可以放緩發(fā)貨速度了,。

4,、產(chǎn)品質(zhì)量問題及需要解決的問題：今年醫(yī)藥市場暴光很多藥品質(zhì)量問題，有很多藥廠因為質(zhì)量問題而關(guān)門,，所以客戶很煩感我們的質(zhì)量問題,，就瓶內(nèi)異物、蚊蟲等質(zhì)量問題客戶要求我們賠償幾次了,，今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重,，孫家站保存不善、雨淋,、散包,、破損件較多,，客戶要求補(bǔ)償貨物也很多次了。xxx總廠年底又要求我們破損件補(bǔ)償5毫升500件,，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制,，能拖就拖。

5,、二級品市場問題：現(xiàn)在二級品價格執(zhí)行送貨到家300元/萬只,，德州為了消化庫存，門到門運(yùn)輸服務(wù)加上不斷降價,，這樣就會直接影響了我們的發(fā)貨量,，現(xiàn)在維持客戶只有xxx獸藥廠、生物二廠兩家客戶,。

1,、首先將公司領(lǐng)導(dǎo)安排的一廠一策做到實處，努力做好xxx總廠各方面的工作,，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)計劃采取如下措施：

1,、督促發(fā)運(yùn)員規(guī)范車皮的發(fā)運(yùn)減少因發(fā)運(yùn)產(chǎn)生的破碎和包裝的破損，減少客戶對公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨,，首先讓客戶無理可挑,。

2、因為供應(yīng)處經(jīng)常換人,，同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪哈市，不難理解xxx人會變的勢利,，我們只有投其所好做好xxx集團(tuán)制藥總廠供應(yīng)處相關(guān)人員的工作,，以實際利益誘使客戶采買員從采購計劃上多爭取一些發(fā)貨計劃，并做到回款及時與壓縮應(yīng)收帳款,，降低同行業(yè)的發(fā)貨量,。

3、做好生產(chǎn)車間相關(guān)人員的工作,，特別是某些工段長的工作,，從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量。

4,、在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下做好客戶楊光采購部長及上層領(lǐng)導(dǎo)(翁艷軍廠長)的相關(guān)工作,，改變其對我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應(yīng)商。

5,、月月追蹤提醒采購員,，加大力度控制采購員計劃采購過程，確保50%的供應(yīng)量,。

2,、客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢,，合理確定明年的工作目標(biāo)。大浪淘沙的市場不同情弱者,，如果還固步自封,、滿足于現(xiàn)有成績，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度,，不但無法分享市場增長的盛宴,，還將面臨被擠出市場的命運(yùn)。分析市場形勢和同行業(yè)現(xiàn)狀,，不為差距找理由,，只為目標(biāo)謀策略。存亡之間別無選擇,，必須挑戰(zhàn)極限,，勇往直前，不但要完成公司制定的指標(biāo),，確保生存底線;更要力爭超越增長指標(biāo),，完成公司分配的工作任務(wù)。要明確思路,，找準(zhǔn)定位,，嚴(yán)格貫徹落實任務(wù)目標(biāo)。促進(jìn)自身能力的提升,。

通過以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50 %,，頂住同行業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量給我們帶來的壓力，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費,、倉庫租賃費,、貨物出入庫費用。在20xx年的工作中積極聯(lián)系新客戶增大開發(fā)客戶區(qū)域,，努力將公司的新產(chǎn)品市場推廣開,，特別是新市場的開拓。全力為公司市場最大化,，利潤最大化的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而增磚添瓦,。

機(jī)械加工車間主任年度總結(jié) 車間主任年度總結(jié)報告和年計劃篇四

新年的鐘聲即將敲響，為了總結(jié)經(jīng)驗更好的開展與完成明年的銷售工作任務(wù),，適應(yīng)公司持續(xù)發(fā)展的需要,，現(xiàn)將20xx工作中存在的問題和不足深刻分析找出原因，按照銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶,，擬出徹底抵制,、解決同行業(yè)的措施。對20xx全年任務(wù)的完成有一個切實有效的指導(dǎo)性策略,，現(xiàn)對有關(guān)事項作如下總結(jié)：

20xx本片共計發(fā)出xxx瓶57668.162萬只,，累計發(fā)貨額約23806133.1元,，完成年任務(wù)的53.49%。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬只)合5398.58萬元減少(7403.648萬只)合3017.97萬元,。本片全年回款1392.93萬元,，完成年任務(wù)的31.3%。相比去年回款額5702.39萬元減少了4309.456萬元,。發(fā)貨回款相差987.68萬元,，最近幾個月xxx回款少但我們又剛爭取恢復(fù)發(fā)貨， 12月份客戶又逼迫我們增加發(fā)貨量441萬元,。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991.755萬元,，另有176.79萬元未開票。

1,、xxx總廠政策問題：xxx總廠與xxx簽訂協(xié)議包銷其所有產(chǎn)品,、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款，自去年7月份濮陽的供貨量直接增長1.5倍,，特別是大規(guī)格瓶每月計劃量都給了xxx,。xxx比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬只;2,、今年整體醫(yī)藥市場招標(biāo)狀況不好,，xxx總廠生產(chǎn)量降低、采購量降低,。截止現(xiàn)在xxx總廠112車間與103車間今年合計停產(chǎn)115天,。減少進(jìn)貨量8.21億只。3,、五月份xxx總廠采購部提出500萬元易貨從中提取2個點的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒同意,，致使取消了我們的供應(yīng)商資格，整個下半年只是在消化4,、5月份到的車皮，直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶,。

今年同行業(yè)對xxx集團(tuán)制藥總廠供貨量如下明細(xì)：

1,、xxx：5毫升進(jìn)貨62個=27185.2萬只、10毫升入92個車皮=22940.16萬只,，12毫升24個車皮=5530.8萬只,，20ml進(jìn)44個車皮=7588.8萬只。共進(jìn)貨63244.96萬只,。(濮陽站臺有4個車皮10毫升),。與去年同期77775.7萬只減少了14530.74萬只，大規(guī)格同比增加9541.76萬只,。

2,、德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個車皮=19271.7萬只(站臺余1個車皮),，20毫升進(jìn)2個車皮=336萬只。合計19607.7萬只,，與去年同期7232.76萬只增加了12374.94萬只,。

3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬只,、0.5個8毫升車皮,、31800件5毫升=5931.8萬只。二分廠獨家供貨沒統(tǒng)計(預(yù)計2560萬只模制瓶),。共計約8573萬只模制瓶,。與去年11107.72萬只相比減少進(jìn)貨2534.32萬只。

4,、包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車皮(含2個汽運(yùn))=48611.5萬只,，10毫升4193.28萬只、12毫升4.5個車皮=963.6萬只,、20毫升進(jìn)貨3個車皮=605.91萬只,。共計進(jìn)貨:54347.29萬只(其余發(fā)貨5毫升6個車皮在路途)。與去年131800.1萬只相比減少77425.84萬只,。

xxx總廠今年共計采購約：145772.95萬只,，比去年227916.25萬只今年減少采購82143.3萬只。xxx總廠少采購的量正好是我們今年少發(fā)的量,。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬只,。相比去年xxx總廠倉庫減少儲存容量11個車皮(合4400萬只)。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只,。

1,、、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升ayk連運(yùn)費1050元/萬只第一次用20萬只試機(jī),，預(yù)計此單位是明年的增長點,。華農(nóng)威普獸藥廠使用100a棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬元。

2,、零散戶的清理與遺留問題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠賬面9260元呆死帳,。走法律程序起訴沈陽美羅追討95229元。

1,、主要原料藥,、中間體品種價格變動：12月份7-aca參考價格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-apa參考價格：163-165元/kg,、青霉素工業(yè)鹽參考價格：54元/bou相比去年同期降低20元,、阿莫xxx參考價格：164元/kg、頭孢曲松鈉參考價格：600元/kg 、頭孢噻肟鈉參考價格：680元/kg,。價格降低幅度很大,，說明受全國粉針量的減少，原料也是供過于求,。

2,、xxx總廠因為標(biāo)簽、小盒的招標(biāo)連續(xù)幾次供應(yīng)商報同等價格,，xxx領(lǐng)導(dǎo)層以為串標(biāo),，另外主管廠長翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購策略等等原因，采購部崔文瑞調(diào)到xxx總廠二分廠任辦公室副主任,，享受原待遇,。原料公司經(jīng)理楊光上任采購一部部長，通過接觸透露信息：不主張原來扶持xxx政策,，在翁艷軍的受益下準(zhǔn)備在12月份以詢價的方式招標(biāo),，打破現(xiàn)在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合--產(chǎn)量,、質(zhì)量,、車皮發(fā)運(yùn)都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車皮申請,、發(fā)運(yùn),、到貨不均勻)。計劃通過招標(biāo)重新分配供應(yīng)商的供應(yīng)量而且讓xxx總廠確實得到利潤并使自己完成明年任務(wù),。這對我們打破僵局也是機(jī)會,。另外采購部卞丙超強(qiáng)調(diào)xxx總廠二分廠的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)計劃并發(fā)貨供應(yīng)(因為很多時候要管瓶、模制瓶配裝車皮),，知道我們是一家不讓我摻和了,。因為費用太高、破損嚴(yán)重從12月份開始不再發(fā)貨到孫家站了,，請發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車皮到哈南站,。

3、xxx總廠當(dāng)前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢：

xxx總廠受國內(nèi)大環(huán)境競標(biāo)制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響,，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只,。目前成品藥粉針庫存約21000萬只左右，有2個月產(chǎn)量的制劑庫存,，去年12月份制劑庫存是有3億只(當(dāng)時1.5個月的生產(chǎn)量)。庫存較大的直接原因就是xxx總廠今年銷售市場不好,，全國醫(yī)藥招標(biāo)結(jié)果不好,。

客戶名稱產(chǎn)品規(guī)格客戶庫存量成品制劑庫存庫存月數(shù)1月計劃采購備份

xxx總廠5mlb650016000 28900含站臺

xxx總廠10mlyk1600200012400含站臺

xxx總廠12mlb60010002600二分廠一半

xxx總廠20mla51010002600含站臺

20xx年元月份粉針生產(chǎn)計劃是14200萬只，目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天,。采購部長楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量,，根據(jù)其意思必須打破當(dāng)前這種扶持濮陽的不合理政策,。招標(biāo)比價后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應(yīng)商報價狀況。xxx總廠倉庫內(nèi)現(xiàn)有13個5毫升車皮,、5個10毫升,、3個12毫升、4個20毫升車皮,。哈南站臺有10個5毫升,、4個10毫升車皮，可以放緩發(fā)貨速度了,。

4,、產(chǎn)品質(zhì)量問題及需要解決的問題：今年醫(yī)藥市場暴光很多藥品質(zhì)量問題，有很多藥廠因為質(zhì)量問題而關(guān)門,，所以客戶很煩感我們的質(zhì)量問題,，就瓶內(nèi)異物、蚊蟲等質(zhì)量問題客戶要求我們賠償幾次了,，今年又受孫家站來回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重,，孫家站保存不善、雨淋,、散包,、破損件較多，客戶要求補(bǔ)償貨物也很多次了,。xxx總廠年底又要求我們破損件補(bǔ)償5毫升500件,，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制，能拖就拖,。

5,、二級品市場問題：現(xiàn)在二級品價格執(zhí)行送貨到家300元/萬只，德州為了消化庫存,，門到門運(yùn)輸服務(wù)加上不斷降價,，這樣就會直接影響了我們的發(fā)貨量，現(xiàn)在維持客戶只有xxx獸藥廠,、生物二廠兩家客戶,。

1、首先將公司領(lǐng)導(dǎo)安排的一廠一策做到實處,，努力做好xxx總廠各方面的工作,，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)計劃采取如下措施：1、督促發(fā)運(yùn)員規(guī)范車皮的發(fā)運(yùn)減少因發(fā)運(yùn)產(chǎn)生的破碎和包裝的破損,，減少客戶對公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨,，首先讓客戶無理可挑。2、因為供應(yīng)處經(jīng)常換人,，同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪哈市,，不難理解xxx人會變的勢利，我們只有投其所好做好xxx集團(tuán)制藥總廠供應(yīng)處相關(guān)人員的工作,，以實際利益誘使客戶采買員從采購計劃上多爭取一些發(fā)貨計劃,，并做到回款及時與壓縮應(yīng)收帳款，降低同行業(yè)的發(fā)貨量,。3,、做好生產(chǎn)車間相關(guān)人員的工作，特別是某些工段長的工作,，從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量,。4、在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下做好客戶楊光采購部長及上層領(lǐng)導(dǎo)(翁艷軍廠長)的相關(guān)工作,，改變其對我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應(yīng)商,。5、月月追蹤提醒采購員,，加大力度控制采購員計劃采購過程,，確保50%的供應(yīng)量。

2,、客觀全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢,，合理確定明年的工作目標(biāo)。大浪淘沙的市場不同情弱者,，如果還固步自封,、滿足于現(xiàn)有成績，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度,，不但無法分享市場增長的盛宴,，還將面臨被擠出市場的命運(yùn)。分析市場形勢和同行業(yè)現(xiàn)狀,，不為差距找理由,，只為目標(biāo)謀策略。存亡之間別無選擇,，必須挑戰(zhàn)極限,，勇往直前，不但要完成公司制定的指標(biāo),，確保生存底線;更要力爭超越增長指標(biāo),，完成公司分配的工作任務(wù)。要明確思路,，找準(zhǔn)定位,，嚴(yán)格貫徹落實任務(wù)目標(biāo),。促進(jìn)自身能力的提升。

通過以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50 %,，頂住同行業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量給我們帶來的壓力，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費,、倉庫租賃費,、貨物出入庫費用。在20xx年的工作中積極聯(lián)系新客戶增大開發(fā)客戶區(qū)域,，努力將公司的新產(chǎn)品市場推廣開,，特別是新市場的開拓。全力為公司市場最大化,，利潤最大化的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而增磚添瓦,。