時(shí)間過(guò)得真快,，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程,，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。那關(guān)于計(jì)劃格式是怎樣的呢？而個(gè)人計(jì)劃又該怎么寫(xiě)呢？下面是小編為大家?guī)?lái)的計(jì)劃書(shū)優(yōu)秀范文,，希望大家可以喜歡,。

機(jī)械加工車(chē)間主任年度總結(jié) 車(chē)間主任年度總結(jié)報(bào)告和年計(jì)劃篇一

產(chǎn)量從8月份入庫(kù)量為680603pcs到12月份dem產(chǎn)量達(dá)到1503353pcs,，oem335353pcs，短短三四個(gè)月,，產(chǎn)量翻了一倍多,，這組數(shù)據(jù)正說(shuō)明了在x總,、x工的正確帶領(lǐng)下,，在晶體制造部所有員工的共同努力下,，才會(huì)創(chuàng)造出某某公司制造部產(chǎn)量有史以來(lái)最高、最好水平,。

1,、客戶(hù)的投訴比以前有明顯的下降，成品出貨的質(zhì)量也在從工藝,、管理等方面加強(qiáng)控制。

2,、從9月到12月生產(chǎn)制程重大質(zhì)量事故共發(fā)生了兩起,，14.7456mhz/s和太萊的12mhz/s印錯(cuò)字。

9月,、10月因管理等多方面的原因,，新員工也在不斷的補(bǔ)充，但人員的流動(dòng)性比較大,。11月,、12月這兩個(gè)月老員工的穩(wěn)定性在加強(qiáng)管理、提高工資待遇等因素下有所提高,。但也有因?yàn)楣芾矸矫娴牟蛔阍斐蓚€(gè)別員工的思想波動(dòng)性比較大,。另一方面，由于我們是生產(chǎn)型企業(yè),，員工的素質(zhì)參差不齊,，缺少在這方面對(duì)員工按層次進(jìn)行培訓(xùn)。

1,、主要原材料車(chē)間每月對(duì)返基和返修晶片等及時(shí)回收利用,，但少量員工因技能、機(jī)器設(shè)備不穩(wěn)定性方面原因造成合格率低,，加大原材料的投入量,，影響了一次性直通率。

2,、主要輔材料銀絲和手指套控制不是太好,，有待于在xx年中加強(qiáng)管制,。

產(chǎn)量日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表,、月報(bào)表,、個(gè)人產(chǎn)量等都能準(zhǔn)確無(wú)誤、及時(shí)的統(tǒng)計(jì)好,，隨著iso9000質(zhì)量體系試行的推動(dòng)下,，產(chǎn)品批量卡等數(shù)據(jù)報(bào)表也能準(zhǔn)確的統(tǒng)計(jì)好，方便于車(chē)間進(jìn)行查找,、跟蹤及總結(jié)影響產(chǎn)量,、質(zhì)量的原因。

1,、為了確保產(chǎn)品的品質(zhì)的穩(wěn)定性,，人工上架在10月底對(duì)操作工藝進(jìn)行了修改，由原來(lái)的兩點(diǎn)膠規(guī)定為三點(diǎn)膠,，在x總的指點(diǎn)及班組的監(jiān)控下,，人工上架的員工現(xiàn)已熟練的按更改后的工藝進(jìn)行操作。

2,、在日益競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中,，我們想得到客戶(hù)的垂青，得有夯實(shí)的質(zhì)量保證,，公司多方面的增加或改造設(shè)備,。如對(duì)某些樣品增加溫特等工藝。

在iso9000質(zhì)量體系試行中,，雖然與公司前況相比,，有很大進(jìn)步。但在5s管理方面我存大著很多不足,，最主要是缺少持之以恒的管理方針,，有時(shí)為了準(zhǔn)時(shí)交產(chǎn)量而忽略5s的持之以恒的管理。

在沒(méi)有任何安全設(shè)施防護(hù)的情況下,，這四個(gè)月中沒(méi)有發(fā)生過(guò)一起安全事故,，這讓我感到很慶幸。如果說(shuō)20xx年對(duì)某某公司制造部是個(gè)展翅飛躍的時(shí)段,，那我更希望xx年中我們能飛得更遠(yuǎn),、更廣，擁有一片更廣闊的天地,。

20xx年八個(gè)方面中存在的不足,，在20xx年中要加強(qiáng)改進(jìn)，具體實(shí)施以下五方面：

第一,、產(chǎn)量方面,。

1,、加強(qiáng)員工的穩(wěn)定性；

2,、加強(qiáng)提高員工的操作技能，提高生產(chǎn)效率,；

3,、有效的安排好生產(chǎn)，減少時(shí)間的滯留性,。

第二,、質(zhì)量方面。

1,、加強(qiáng)培訓(xùn),、提高員工的操作技能，提高一次性合格率,；

2,、加強(qiáng)對(duì)設(shè)備的保養(yǎng)；

3,、加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)工序的管控,，減少生產(chǎn)質(zhì)量事故的發(fā)生。

第三,、物耗方面,。

1、加大對(duì)返基,、返修片的有效利用數(shù)量,，提高一次性合格率；

2,、加強(qiáng)對(duì)原材料物掉地現(xiàn)象的管制,；

3、加強(qiáng)對(duì)銀絲,、手指套等輔助材料的管控,。

第四、5s管理方面,。

1,、加強(qiáng)對(duì)員工素質(zhì)教育的培訓(xùn)；

2,、要求領(lǐng)班堅(jiān)持持之以恒的5s管理,，加強(qiáng)在產(chǎn)品工藝中因5s易造成品質(zhì)事故的進(jìn)行管控。

第五,、在數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),、工藝、安全方面同樣引起重視,，加強(qiáng)管理，確保安全生產(chǎn),。

在新的一年來(lái)臨之際，我希望公司能在新的一年中,，從考慮員工的穩(wěn)定性出發(fā),，不但要提高員工的工資待遇及福利,、保證適當(dāng)?shù)男菹r(shí)間，還要舉辦一些有益的活動(dòng)來(lái)增加大家的凝聚力,；同時(shí)我也希望管理層次的工資待遇及福利也能有所提高,。

另外我認(rèn)為對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，安全生產(chǎn)是最重要,、關(guān)鍵的注意事項(xiàng),，我們公司目前沒(méi)有一個(gè)滅火器是可以用的,，其他安全設(shè)施也不是很完備，一旦出現(xiàn)安全事故時(shí),，連現(xiàn)場(chǎng)想找個(gè)滅火器來(lái)應(yīng)急都沒(méi)有，后果不堪設(shè)想,，我建議公司在20xx年中能把安全生產(chǎn)放在首位來(lái)考慮。能行動(dòng)增加安全消防的基礎(chǔ)設(shè)施及對(duì)員工進(jìn)行安全教育,。為了方面管理，我希望在xx年公司能將考勤制度更完善些,，給員工都配備好考勤卡,，讓他們不但感覺(jué)到公司制度是嚴(yán)格的，還能方便我們來(lái)統(tǒng)計(jì),。車(chē)間單獨(dú)購(gòu)買(mǎi)打卡機(jī)或者按以前的部分員工用的磁卡配備與xx一起打卡也可以,。

針對(duì)我們公司實(shí)行12小時(shí)兩班倒制度，很多員工反映到晚上6點(diǎn)多時(shí)肚子餓得很，有時(shí)按排加班時(shí)就更難忍受,；上夜班時(shí),，夜里沒(méi)有熱飯吃，很大員工為了方便只泡些方便面或者帶點(diǎn)面包來(lái)充饑,，又沒(méi)有可以坐下來(lái)吃飯的地方,，這里站著一個(gè)那里蹲著一個(gè)，讓員工感覺(jué)不是在一個(gè)好的正規(guī)的企業(yè)里工作生活,，與外面的工地上的`民工生活倒有些相像,，于是環(huán)境衛(wèi)生也得不到有效的保證及員工的整體素質(zhì)也不能得到很大提高。這怎么能讓員工穩(wěn)定下來(lái),，以廠(chǎng)為家。我建議在20xx年,，公司能在這方面有所改善及提高,。

機(jī)械加工車(chē)間主任年度總結(jié) 車(chē)間主任年度總結(jié)報(bào)告和年計(jì)劃篇二

新的一年即將來(lái)臨，20xx年不知不覺(jué)地過(guò)去了,。在過(guò)去的一年中,，沒(méi)有一點(diǎn)前展。在即將踏入20xx年之際,，作為一名車(chē)間主任我對(duì)我在07年的工作有必要做一個(gè)總結(jié),，爭(zhēng)取明年好了點(diǎn)。

1：首先在生產(chǎn)上為了加強(qiáng)生產(chǎn)管理,，車(chē)間制定了詳細(xì)的規(guī)章制度,。

2;在生產(chǎn)過(guò)程中進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控,，協(xié)助質(zhì)檢做好產(chǎn)品的檢查工作,，確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品要高質(zhì)量，真正做到我們正典人所提倡的“正品”,。

3：在管理方面提出的三效管理方式

a：向管理要效益,，向質(zhì)量要效益，緊抓安全生產(chǎn),，沒(méi)有安全就談不上效益,，要求員工能夠合理規(guī)范的進(jìn)行操作。沒(méi)有質(zhì)量也就沒(méi)有效益,，產(chǎn)量再高也是徒勞,，相反還會(huì)對(duì)企業(yè)造成損失。

b：向管理要效率,，合理進(jìn)行工作分工,，做到知人善用，對(duì)員工定員定崗，讓每位員工都在最適合的崗位工作,，提高設(shè)備的利用率,，提高工作效率。節(jié)約生產(chǎn)成本,。

c：向管理要效力,，對(duì)效力的理解我個(gè)人認(rèn)為就是發(fā)揮個(gè)人的最大能力。

4：生產(chǎn)設(shè)備方面,，每個(gè)月都進(jìn)行維護(hù)保養(yǎng),，有專(zhuān)人負(fù)責(zé)。車(chē)間主任負(fù)責(zé)監(jiān)督,，確保正常生產(chǎn),，一年當(dāng)中基本上沒(méi)有因?yàn)樵O(shè)備損壞而耽誤生產(chǎn)。

5：對(duì)新員工的培訓(xùn)做到先易后難,，在新員工剛剛來(lái)的時(shí)候,，連打包帶都不會(huì)換，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)現(xiàn)在車(chē)間的工人都可以使用所有的生產(chǎn)設(shè)備,。

6：在gmp信息系統(tǒng)使用上,，所有的產(chǎn)品都做了記錄，原來(lái)的記錄是一個(gè)人做,，從10月份開(kāi)始我們的兩個(gè)班組有一個(gè)班組已經(jīng)能夠獨(dú)立的填寫(xiě)記錄,。

7：車(chē)間的衛(wèi)生和廠(chǎng)房的維護(hù)也做的比較不錯(cuò)。除了有個(gè)別的門(mén)有輕微的擦痕之外沒(méi)有發(fā)現(xiàn)員工故意的損壞,。沒(méi)有發(fā)現(xiàn)門(mén)鎖不能正常使用,。衛(wèi)生也搞的一塵不染，每個(gè)衛(wèi)生區(qū)域都有專(zhuān)人負(fù)責(zé),，生產(chǎn)輔助設(shè)備有專(zhuān)人清洗,，工衣和洗手間都有專(zhuān)人清洗打掃，分工明確大大提高員工的工作積極性,。

8：在原料的采購(gòu)方面,，基本上做到及時(shí)準(zhǔn)確。在生產(chǎn)上也是按照先報(bào)先生產(chǎn),，確保正常供貨,。

9：?jiǎn)T工的待遇方面，車(chē)間配備了潔凈工作服,，一次性手套,。口罩按月定量發(fā)放,。工資采取記件制,，提高了員工的工作熱情,，每個(gè)月的工資表都能準(zhǔn)時(shí)交到財(cái)務(wù)部，配合財(cái)務(wù)部門(mén)按時(shí)發(fā)放工資,。

車(chē)間不足的地方主要在以下幾個(gè)方面：

1：?jiǎn)T工的安全意識(shí)不強(qiáng),。

2：對(duì)新員工的監(jiān)督不到位，在生產(chǎn)速補(bǔ)的時(shí)候有多裝和少裝的現(xiàn)象,。

3：?jiǎn)T工和質(zhì)檢配合不是很好,。

4：?jiǎn)T工的質(zhì)量意識(shí)不強(qiáng)，認(rèn)為質(zhì)量就是質(zhì)檢的事情,。

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機(jī)械加工車(chē)間主任年度總結(jié) 車(chē)間主任年度總結(jié)報(bào)告和年計(jì)劃篇三

新年的鐘聲即將敲響,，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的開(kāi)展與完成明年的銷(xiāo)售工作任務(wù)，適應(yīng)公司持續(xù)發(fā)展的需要,，現(xiàn)將20xx工作中存在的問(wèn)題和不足深刻分析找出原因，按照銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶(hù),，擬出徹底抵制,、解決同行業(yè)的措施。對(duì)20xx全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導(dǎo)性策略,，現(xiàn)對(duì)有關(guān)事項(xiàng)作如下總結(jié)：

20xx本片共計(jì)發(fā)出xxx瓶57668.162萬(wàn)只,，累計(jì)發(fā)貨額約23806133.1元，完成年任務(wù)的53.49%,。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬(wàn)只)合5398.58萬(wàn)元減少(7403.648萬(wàn)只)合3017.97萬(wàn)元,。本片全年回款1392.93萬(wàn)元，完成年任務(wù)的31.3%,。相比去年回款額5702.39萬(wàn)元減少了4309.456萬(wàn)元,。發(fā)貨回款相差987.68萬(wàn)元，最近幾個(gè)月xxx回款少但我們又剛爭(zhēng)取恢復(fù)發(fā)貨,， 12月份客戶(hù)又逼迫我們?cè)黾影l(fā)貨量441萬(wàn)元,。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991.755萬(wàn)元，另有176.79萬(wàn)元未開(kāi)票,。

1,、xxx總廠(chǎng)政策問(wèn)題：xxx總廠(chǎng)與xxx簽訂協(xié)議包銷(xiāo)其所有產(chǎn)品、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款,，自去年7月份濮陽(yáng)的供貨量直接增長(zhǎng)1.5倍,，特別是大規(guī)格瓶每月計(jì)劃量都給了xxx,。xxx比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬(wàn)只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬(wàn)只;2,、今年整體醫(yī)藥市場(chǎng)招標(biāo)狀況不好,，xxx總廠(chǎng)生產(chǎn)量降低、采購(gòu)量降低,。截止現(xiàn)在xxx總廠(chǎng)112車(chē)間與103車(chē)間今年合計(jì)停產(chǎn)115天,。減少進(jìn)貨量8.21億只。3,、五月份xxx總廠(chǎng)采購(gòu)部提出500萬(wàn)元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)同意,，致使取消了我們的供應(yīng)商資格，整個(gè)下半年只是在消化4,、5月份到的車(chē)皮,，直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶。

今年同行業(yè)對(duì)xxx集團(tuán)制藥總廠(chǎng)供貨量如下明細(xì)：

1,、xxx：5毫升進(jìn)貨62個(gè)=27185.2萬(wàn)只,、10毫升入92個(gè)車(chē)皮=22940.16萬(wàn)只，12毫升24個(gè)車(chē)皮=5530.8萬(wàn)只,，20ml進(jìn)44個(gè)車(chē)皮=7588.8萬(wàn)只,。共進(jìn)貨63244.96萬(wàn)只。(濮陽(yáng)站臺(tái)有4個(gè)車(chē)皮10毫升),。與去年同期77775.7萬(wàn)只減少了14530.74萬(wàn)只,，大規(guī)格同比增加9541.76萬(wàn)只。

2,、德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個(gè)車(chē)皮=19271.7萬(wàn)只(站臺(tái)余1個(gè)車(chē)皮),，20毫升進(jìn)2個(gè)車(chē)皮=336萬(wàn)只。合計(jì)19607.7萬(wàn)只,，與去年同期7232.76萬(wàn)只增加了12374.94萬(wàn)只,。

3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬(wàn)只,、0.5個(gè)8毫升車(chē)皮,、31800件5毫升=5931.8萬(wàn)只。二分廠(chǎng)獨(dú)家供貨沒(méi)統(tǒng)計(jì)(預(yù)計(jì)2560萬(wàn)只模制瓶),。共計(jì)約8573萬(wàn)只模制瓶,。與去年11107.72萬(wàn)只相比減少進(jìn)貨2534.32萬(wàn)只。

4,、包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車(chē)皮(含2個(gè)汽運(yùn))=48611.5萬(wàn)只,，10毫升4193.28萬(wàn)只、12毫升4.5個(gè)車(chē)皮=963.6萬(wàn)只,、20毫升進(jìn)貨3個(gè)車(chē)皮=605.91萬(wàn)只,。共計(jì)進(jìn)貨:54347.29萬(wàn)只(其余發(fā)貨5毫升6個(gè)車(chē)皮在路途),。與去年131800.1萬(wàn)只相比減少77425.84萬(wàn)只。

xxx總廠(chǎng)今年共計(jì)采購(gòu)約：145772.95萬(wàn)只,，比去年227916.25萬(wàn)只今年減少采購(gòu)82143.3萬(wàn)只,。xxx總廠(chǎng)少采購(gòu)的量正好是我們今年少發(fā)的量。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬(wàn)只,。相比去年xxx總廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)減少儲(chǔ)存容量11個(gè)車(chē)皮(合4400萬(wàn)只),。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只。

1,、,、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升ayk連運(yùn)費(fèi)1050元/萬(wàn)只第一次用20萬(wàn)只試機(jī)，預(yù)計(jì)此單位是明年的增長(zhǎng)點(diǎn),。華農(nóng)威普獸藥廠(chǎng)使用100a棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬(wàn)元,。

2、零散戶(hù)的清理與遺留問(wèn)題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠(chǎng)賬面9260元呆死帳,。走法律程序起訴沈陽(yáng)美羅追討95229元,。

1、主要原料藥,、中間體品種價(jià)格變動(dòng)：12月份7-aca參考價(jià)格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元,、6-apa參考價(jià)格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格：54元/bou相比去年同期降低20元,、阿莫xxx參考價(jià)格：164元/kg,、頭孢曲松鈉參考價(jià)格：600元/kg 、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格：680元/kg,。價(jià)格降低幅度很大,，說(shuō)明受全國(guó)粉針量的減少,，原料也是供過(guò)于求,。

2、xxx總廠(chǎng)因?yàn)闃?biāo)簽,、小盒的招標(biāo)連續(xù)幾次供應(yīng)商報(bào)同等價(jià)格,，xxx領(lǐng)導(dǎo)層以為串標(biāo)，另外主管廠(chǎng)長(zhǎng)翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購(gòu)策略等等原因,，采購(gòu)部崔文瑞調(diào)到xxx總廠(chǎng)二分廠(chǎng)任辦公室副主任,，享受原待遇。原料公司經(jīng)理?xiàng)罟馍先尾少?gòu)一部部長(zhǎng),，通過(guò)接觸透露信息：不主張?jiān)瓉?lái)扶持xxx政策,，在翁艷軍的受益下準(zhǔn)備在12月份以詢(xún)價(jià)的方式招標(biāo)，打破現(xiàn)在的模式,，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合--產(chǎn)量,、質(zhì)量,、車(chē)皮發(fā)運(yùn)都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車(chē)皮申請(qǐng),、發(fā)運(yùn),、到貨不均勻)。計(jì)劃通過(guò)招標(biāo)重新分配供應(yīng)商的供應(yīng)量而且讓xxx總廠(chǎng)確實(shí)得到利潤(rùn)并使自己完成明年任務(wù),。這對(duì)我們打破僵局也是機(jī)會(huì),。另外采購(gòu)部卞丙超強(qiáng)調(diào)xxx總廠(chǎng)二分廠(chǎng)的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃并發(fā)貨供應(yīng)(因?yàn)楹芏鄷r(shí)候要管瓶、模制瓶配裝車(chē)皮),，知道我們是一家不讓我摻和了,。因?yàn)橘M(fèi)用太高、破損嚴(yán)重從12月份開(kāi)始不再發(fā)貨到孫家站了,，請(qǐng)發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車(chē)皮到哈南站,。

3、xxx總廠(chǎng)當(dāng)前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢(shì)：

xxx總廠(chǎng)受?chē)?guó)內(nèi)大環(huán)境競(jìng)標(biāo)制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響,，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只,。目前成品藥粉針庫(kù)存約21000萬(wàn)只左右，有2個(gè)月產(chǎn)量的制劑庫(kù)存,，去年12月份制劑庫(kù)存是有3億只(當(dāng)時(shí)1.5個(gè)月的生產(chǎn)量),。庫(kù)存較大的直接原因就是xxx總廠(chǎng)今年銷(xiāo)售市場(chǎng)不好，全國(guó)醫(yī)藥招標(biāo)結(jié)果不好,。

客戶(hù)名稱(chēng)產(chǎn)品規(guī)格客戶(hù)庫(kù)存量成品制劑庫(kù)存庫(kù)存月數(shù)1月計(jì)劃采購(gòu)備份

xxx總廠(chǎng)5mlb650016000 28900含站臺(tái)

xxx總廠(chǎng)10mlyk1600200012400含站臺(tái)

xxx總廠(chǎng)12mlb60010002600二分廠(chǎng)一半

xxx總廠(chǎng)20mla51010002600含站臺(tái)

20xx年元月份粉針生產(chǎn)計(jì)劃是14200萬(wàn)只,，目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天。采購(gòu)部長(zhǎng)楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量,，根據(jù)其意思必須打破當(dāng)前這種扶持濮陽(yáng)的不合理政策,。招標(biāo)比價(jià)后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應(yīng)商報(bào)價(jià)狀況。xxx總廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)現(xiàn)有13個(gè)5毫升車(chē)皮,、5個(gè)10毫升,、3個(gè)12毫升、4個(gè)20毫升車(chē)皮,。哈南站臺(tái)有10個(gè)5毫升,、4個(gè)10毫升車(chē)皮，可以放緩發(fā)貨速度了,。

4,、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及需要解決的問(wèn)題：今年醫(yī)藥市場(chǎng)暴光很多藥品質(zhì)量問(wèn)題，有很多藥廠(chǎng)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而關(guān)門(mén),，所以客戶(hù)很煩感我們的質(zhì)量問(wèn)題,，就瓶?jī)?nèi)異物、蚊蟲(chóng)等質(zhì)量問(wèn)題客戶(hù)要求我們賠償幾次了,，今年又受孫家站來(lái)回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重,，孫家站保存不善,、雨淋、散包,、破損件較多,，客戶(hù)要求補(bǔ)償貨物也很多次了。xxx總廠(chǎng)年底又要求我們破損件補(bǔ)償5毫升500件,，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制,，能拖就拖。

5,、二級(jí)品市場(chǎng)問(wèn)題：現(xiàn)在二級(jí)品價(jià)格執(zhí)行送貨到家300元/萬(wàn)只,，德州為了消化庫(kù)存，門(mén)到門(mén)運(yùn)輸服務(wù)加上不斷降價(jià),，這樣就會(huì)直接影響了我們的發(fā)貨量,，現(xiàn)在維持客戶(hù)只有xxx獸藥廠(chǎng)、生物二廠(chǎng)兩家客戶(hù),。

1,、首先將公司領(lǐng)導(dǎo)安排的一廠(chǎng)一策做到實(shí)處，努力做好xxx總廠(chǎng)各方面的工作,，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)計(jì)劃采取如下措施：

1,、督促發(fā)運(yùn)員規(guī)范車(chē)皮的發(fā)運(yùn)減少因發(fā)運(yùn)產(chǎn)生的破碎和包裝的破損，減少客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨,，首先讓客戶(hù)無(wú)理可挑,。

2、因?yàn)楣?yīng)處經(jīng)常換人,，同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪(fǎng)哈市,，不難理解xxx人會(huì)變的勢(shì)利，我們只有投其所好做好xxx集團(tuán)制藥總廠(chǎng)供應(yīng)處相關(guān)人員的工作,，以實(shí)際利益誘使客戶(hù)采買(mǎi)員從采購(gòu)計(jì)劃上多爭(zhēng)取一些發(fā)貨計(jì)劃,，并做到回款及時(shí)與壓縮應(yīng)收帳款，降低同行業(yè)的發(fā)貨量,。

3,、做好生產(chǎn)車(chē)間相關(guān)人員的工作,，特別是某些工段長(zhǎng)的工作,，從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量。

4,、在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下做好客戶(hù)楊光采購(gòu)部長(zhǎng)及上層領(lǐng)導(dǎo)(翁艷軍廠(chǎng)長(zhǎng))的相關(guān)工作,，改變其對(duì)我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應(yīng)商。

5,、月月追蹤提醒采購(gòu)員,，加大力度控制采購(gòu)員計(jì)劃采購(gòu)過(guò)程,，確保50%的供應(yīng)量。

2,、客觀(guān)全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，合理確定明年的工作目標(biāo)。大浪淘沙的市場(chǎng)不同情弱者,，如果還固步自封,、滿(mǎn)足于現(xiàn)有成績(jī)，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度,，不但無(wú)法分享市場(chǎng)增長(zhǎng)的盛宴,，還將面臨被擠出市場(chǎng)的命運(yùn)。分析市場(chǎng)形勢(shì)和同行業(yè)現(xiàn)狀,，不為差距找理由,，只為目標(biāo)謀策略。存亡之間別無(wú)選擇,，必須挑戰(zhàn)極限,，勇往直前，不但要完成公司制定的指標(biāo),，確保生存底線(xiàn);更要力爭(zhēng)超越增長(zhǎng)指標(biāo),，完成公司分配的工作任務(wù)。要明確思路,，找準(zhǔn)定位,，嚴(yán)格貫徹落實(shí)任務(wù)目標(biāo)。促進(jìn)自身能力的提升,。

通過(guò)以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50 %,，頂住同行業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量給我們帶來(lái)的壓力，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費(fèi),、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi),、貨物出入庫(kù)費(fèi)用。在20xx年的工作中積極聯(lián)系新客戶(hù)增大開(kāi)發(fā)客戶(hù)區(qū)域,，努力將公司的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣開(kāi),，特別是新市場(chǎng)的開(kāi)拓。全力為公司市場(chǎng)最大化,，利潤(rùn)最大化的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而增磚添瓦,。

機(jī)械加工車(chē)間主任年度總結(jié) 車(chē)間主任年度總結(jié)報(bào)告和年計(jì)劃篇四

新年的鐘聲即將敲響，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)更好的開(kāi)展與完成明年的銷(xiāo)售工作任務(wù),，適應(yīng)公司持續(xù)發(fā)展的需要,，現(xiàn)將20xx工作中存在的問(wèn)題和不足深刻分析找出原因，按照銷(xiāo)售公司領(lǐng)導(dǎo)的要求鎖定大客戶(hù)，擬出徹底抵制,、解決同行業(yè)的措施,。對(duì)20xx全年任務(wù)的完成有一個(gè)切實(shí)有效的指導(dǎo)性策略，現(xiàn)對(duì)有關(guān)事項(xiàng)作如下總結(jié)：

20xx本片共計(jì)發(fā)出xxx瓶57668.162萬(wàn)只,，累計(jì)發(fā)貨額約23806133.1元,，完成年任務(wù)的53.49%。相比去年發(fā)貨量(135071.81萬(wàn)只)合5398.58萬(wàn)元減少(7403.648萬(wàn)只)合3017.97萬(wàn)元,。本片全年回款1392.93萬(wàn)元,，完成年任務(wù)的31.3%。相比去年回款額5702.39萬(wàn)元減少了4309.456萬(wàn)元,。發(fā)貨回款相差987.68萬(wàn)元,，最近幾個(gè)月xxx回款少但我們又剛爭(zhēng)取恢復(fù)發(fā)貨， 12月份客戶(hù)又逼迫我們?cè)黾影l(fā)貨量441萬(wàn)元,。截止現(xiàn)在本片應(yīng)收賬款是991.755萬(wàn)元,，另有176.79萬(wàn)元未開(kāi)票。

1,、xxx總廠(chǎng)政策問(wèn)題：xxx總廠(chǎng)與xxx簽訂協(xié)議包銷(xiāo)其所有產(chǎn)品,、以現(xiàn)金全部結(jié)清的方式回款，自去年7月份濮陽(yáng)的供貨量直接增長(zhǎng)1.5倍,，特別是大規(guī)格瓶每月計(jì)劃量都給了xxx,。xxx比去年大規(guī)格瓶同期增加發(fā)貨量9541.76萬(wàn)只，我們總發(fā)貨量降低了80000萬(wàn)只;2,、今年整體醫(yī)藥市場(chǎng)招標(biāo)狀況不好,，xxx總廠(chǎng)生產(chǎn)量降低、采購(gòu)量降低,。截止現(xiàn)在xxx總廠(chǎng)112車(chē)間與103車(chē)間今年合計(jì)停產(chǎn)115天,。減少進(jìn)貨量8.21億只。3,、五月份xxx總廠(chǎng)采購(gòu)部提出500萬(wàn)元易貨從中提取2個(gè)點(diǎn)的事公司領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)同意,，致使取消了我們的供應(yīng)商資格，整個(gè)下半年只是在消化4,、5月份到的車(chē)皮,，直到現(xiàn)在還不同意我們進(jìn)大規(guī)格模制瓶。

今年同行業(yè)對(duì)xxx集團(tuán)制藥總廠(chǎng)供貨量如下明細(xì)：

1,、xxx：5毫升進(jìn)貨62個(gè)=27185.2萬(wàn)只,、10毫升入92個(gè)車(chē)皮=22940.16萬(wàn)只，12毫升24個(gè)車(chē)皮=5530.8萬(wàn)只,，20ml進(jìn)44個(gè)車(chē)皮=7588.8萬(wàn)只,。共進(jìn)貨63244.96萬(wàn)只,。(濮陽(yáng)站臺(tái)有4個(gè)車(chē)皮10毫升),。與去年同期77775.7萬(wàn)只減少了14530.74萬(wàn)只,，大規(guī)格同比增加9541.76萬(wàn)只。

2,、德州晶華：5毫升進(jìn)貨44個(gè)車(chē)皮=19271.7萬(wàn)只(站臺(tái)余1個(gè)車(chē)皮),，20毫升進(jìn)2個(gè)車(chē)皮=336萬(wàn)只。合計(jì)19607.7萬(wàn)只,，與去年同期7232.76萬(wàn)只增加了12374.94萬(wàn)只,。

3、山東藥玻：1700件20毫升=81.6萬(wàn)只,、0.5個(gè)8毫升車(chē)皮,、31800件5毫升=5931.8萬(wàn)只。二分廠(chǎng)獨(dú)家供貨沒(méi)統(tǒng)計(jì)(預(yù)計(jì)2560萬(wàn)只模制瓶),。共計(jì)約8573萬(wàn)只模制瓶,。與去年11107.72萬(wàn)只相比減少進(jìn)貨2534.32萬(wàn)只。

4,、包頭康瑞：5毫升進(jìn)貨112車(chē)皮(含2個(gè)汽運(yùn))=48611.5萬(wàn)只,，10毫升4193.28萬(wàn)只、12毫升4.5個(gè)車(chē)皮=963.6萬(wàn)只,、20毫升進(jìn)貨3個(gè)車(chē)皮=605.91萬(wàn)只,。共計(jì)進(jìn)貨:54347.29萬(wàn)只(其余發(fā)貨5毫升6個(gè)車(chē)皮在路途)。與去年131800.1萬(wàn)只相比減少77425.84萬(wàn)只,。

xxx總廠(chǎng)今年共計(jì)采購(gòu)約：145772.95萬(wàn)只,，比去年227916.25萬(wàn)只今年減少采購(gòu)82143.3萬(wàn)只。xxx總廠(chǎng)少采購(gòu)的量正好是我們今年少發(fā)的量,。但同行業(yè)大規(guī)格瓶多發(fā)貨9500多萬(wàn)只,。相比去年xxx總廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)減少儲(chǔ)存容量11個(gè)車(chē)皮(合4400萬(wàn)只)。連同管制瓶今年粉針生產(chǎn)總量約16.3億只,。

1,、、新產(chǎn)生業(yè)務(wù)企業(yè)本溪科泰用10毫升ayk連運(yùn)費(fèi)1050元/萬(wàn)只第一次用20萬(wàn)只試機(jī),，預(yù)計(jì)此單位是明年的增長(zhǎng)點(diǎn),。華農(nóng)威普獸藥廠(chǎng)使用100a棕色瓶產(chǎn)生業(yè)務(wù)一筆0.9萬(wàn)元。

2,、零散戶(hù)的清理與遺留問(wèn)題的處理情況：今年清理了天龍獸藥廠(chǎng)賬面9260元呆死帳,。走法律程序起訴沈陽(yáng)美羅追討95229元。

1,、主要原料藥,、中間體品種價(jià)格變動(dòng)：12月份7-aca參考價(jià)格：440-450元/kg 相比去年同期降低300多元、6-apa參考價(jià)格：163-165元/kg、青霉素工業(yè)鹽參考價(jià)格：54元/bou相比去年同期降低20元,、阿莫xxx參考價(jià)格：164元/kg,、頭孢曲松鈉參考價(jià)格：600元/kg 、頭孢噻肟鈉參考價(jià)格：680元/kg,。價(jià)格降低幅度很大,，說(shuō)明受全國(guó)粉針量的減少，原料也是供過(guò)于求,。

2,、xxx總廠(chǎng)因?yàn)闃?biāo)簽、小盒的招標(biāo)連續(xù)幾次供應(yīng)商報(bào)同等價(jià)格,，xxx領(lǐng)導(dǎo)層以為串標(biāo),，另外主管廠(chǎng)長(zhǎng)翁艷軍不同意崔文瑞很多方面的采購(gòu)策略等等原因，采購(gòu)部崔文瑞調(diào)到xxx總廠(chǎng)二分廠(chǎng)任辦公室副主任,，享受原待遇,。原料公司經(jīng)理?xiàng)罟馍先尾少?gòu)一部部長(zhǎng)，通過(guò)接觸透露信息：不主張?jiān)瓉?lái)扶持xxx政策,，在翁艷軍的受益下準(zhǔn)備在12月份以詢(xún)價(jià)的方式招標(biāo),，打破現(xiàn)在的模式，增加山東藥玻的發(fā)貨量(強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合--產(chǎn)量,、質(zhì)量,、車(chē)皮發(fā)運(yùn)都有保證)，減少其他家的發(fā)貨量包括包頭康瑞(車(chē)皮申請(qǐng),、發(fā)運(yùn),、到貨不均勻)。計(jì)劃通過(guò)招標(biāo)重新分配供應(yīng)商的供應(yīng)量而且讓xxx總廠(chǎng)確實(shí)得到利潤(rùn)并使自己完成明年任務(wù),。這對(duì)我們打破僵局也是機(jī)會(huì),。另外采購(gòu)部卞丙超強(qiáng)調(diào)xxx總廠(chǎng)二分廠(chǎng)的供貨有山東藥玻張濤關(guān)注生產(chǎn)計(jì)劃并發(fā)貨供應(yīng)(因?yàn)楹芏鄷r(shí)候要管瓶、模制瓶配裝車(chē)皮),，知道我們是一家不讓我摻和了,。因?yàn)橘M(fèi)用太高、破損嚴(yán)重從12月份開(kāi)始不再發(fā)貨到孫家站了,，請(qǐng)發(fā)貨人員務(wù)必均勻發(fā)貨車(chē)皮到哈南站,。

3、xxx總廠(chǎng)當(dāng)前生產(chǎn)狀況以及供貨趨勢(shì)：

xxx總廠(chǎng)受?chē)?guó)內(nèi)大環(huán)境競(jìng)標(biāo)制度以及今年5月份一次環(huán)境曝光影響,，粉針產(chǎn)量比去年少生產(chǎn)8.3億只,。目前成品藥粉針庫(kù)存約21000萬(wàn)只左右，有2個(gè)月產(chǎn)量的制劑庫(kù)存,，去年12月份制劑庫(kù)存是有3億只(當(dāng)時(shí)1.5個(gè)月的生產(chǎn)量),。庫(kù)存較大的直接原因就是xxx總廠(chǎng)今年銷(xiāo)售市場(chǎng)不好,，全國(guó)醫(yī)藥招標(biāo)結(jié)果不好。

客戶(hù)名稱(chēng)產(chǎn)品規(guī)格客戶(hù)庫(kù)存量成品制劑庫(kù)存庫(kù)存月數(shù)1月計(jì)劃采購(gòu)備份

xxx總廠(chǎng)5mlb650016000 28900含站臺(tái)

xxx總廠(chǎng)10mlyk1600200012400含站臺(tái)

xxx總廠(chǎng)12mlb60010002600二分廠(chǎng)一半

xxx總廠(chǎng)20mla51010002600含站臺(tái)

20xx年元月份粉針生產(chǎn)計(jì)劃是14200萬(wàn)只,，目前生產(chǎn)趨于穩(wěn)定但本月有元旦與春節(jié)兩次假期停產(chǎn)10天,。采購(gòu)部長(zhǎng)楊光下一步有意提高山東藥玻發(fā)貨量，根據(jù)其意思必須打破當(dāng)前這種扶持濮陽(yáng)的不合理政策,。招標(biāo)比價(jià)后大規(guī)格瓶分配量直接取決于供應(yīng)商報(bào)價(jià)狀況,。xxx總廠(chǎng)倉(cāng)庫(kù)內(nèi)現(xiàn)有13個(gè)5毫升車(chē)皮,、5個(gè)10毫升,、3個(gè)12毫升、4個(gè)20毫升車(chē)皮,。哈南站臺(tái)有10個(gè)5毫升,、4個(gè)10毫升車(chē)皮，可以放緩發(fā)貨速度了,。

4,、產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及需要解決的問(wèn)題：今年醫(yī)藥市場(chǎng)暴光很多藥品質(zhì)量問(wèn)題，有很多藥廠(chǎng)因?yàn)橘|(zhì)量問(wèn)題而關(guān)門(mén),，所以客戶(hù)很煩感我們的質(zhì)量問(wèn)題,，就瓶?jī)?nèi)異物、蚊蟲(chóng)等質(zhì)量問(wèn)題客戶(hù)要求我們賠償幾次了,，今年又受孫家站來(lái)回折騰到貨狀況影響我們產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)重,，孫家站保存不善,、雨淋,、散包,、破損件較多,，客戶(hù)要求補(bǔ)償貨物也很多次了,。xxx總廠(chǎng)年底又要求我們破損件補(bǔ)償5毫升500件,，業(yè)務(wù)員還在敷衍抵制,，能拖就拖,。

5,、二級(jí)品市場(chǎng)問(wèn)題：現(xiàn)在二級(jí)品價(jià)格執(zhí)行送貨到家300元/萬(wàn)只,，德州為了消化庫(kù)存，門(mén)到門(mén)運(yùn)輸服務(wù)加上不斷降價(jià),，這樣就會(huì)直接影響了我們的發(fā)貨量,，現(xiàn)在維持客戶(hù)只有xxx獸藥廠(chǎng)、生物二廠(chǎng)兩家客戶(hù),。

1,、首先將公司領(lǐng)導(dǎo)安排的一廠(chǎng)一策做到實(shí)處，努力做好xxx總廠(chǎng)各方面的工作,，為了增加發(fā)貨量完成今年制定的任務(wù)計(jì)劃采取如下措施：1,、督促發(fā)運(yùn)員規(guī)范車(chē)皮的發(fā)運(yùn)減少因發(fā)運(yùn)產(chǎn)生的破碎和包裝的破損,，減少客戶(hù)對(duì)公司產(chǎn)品質(zhì)量的抱怨，首先讓客戶(hù)無(wú)理可挑,。2,、因?yàn)楣?yīng)處經(jīng)常換人，同行業(yè)(特別是私企)又經(jīng)常到訪(fǎng)哈市,，不難理解xxx人會(huì)變的勢(shì)利,，我們只有投其所好做好xxx集團(tuán)制藥總廠(chǎng)供應(yīng)處相關(guān)人員的工作，以實(shí)際利益誘使客戶(hù)采買(mǎi)員從采購(gòu)計(jì)劃上多爭(zhēng)取一些發(fā)貨計(jì)劃,，并做到回款及時(shí)與壓縮應(yīng)收帳款,，降低同行業(yè)的發(fā)貨量。3,、做好生產(chǎn)車(chē)間相關(guān)人員的工作,，特別是某些工段長(zhǎng)的工作，從產(chǎn)品使用的源頭控制同行業(yè)的發(fā)貨量,。4,、在公司分管領(lǐng)導(dǎo)的大力支持與幫助下做好客戶(hù)楊光采購(gòu)部長(zhǎng)及上層領(lǐng)導(dǎo)(翁艷軍廠(chǎng)長(zhǎng))的相關(guān)工作，改變其對(duì)我公司的印象使其明白我公司才是他們最理想的大供應(yīng)商,。5,、月月追蹤提醒采購(gòu)員，加大力度控制采購(gòu)員計(jì)劃采購(gòu)過(guò)程,，確保50%的供應(yīng)量,。

2、客觀(guān)全面地分析同行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),，合理確定明年的工作目標(biāo),。大浪淘沙的市場(chǎng)不同情弱者，如果還固步自封,、滿(mǎn)足于現(xiàn)有成績(jī),，跟不上企業(yè)的發(fā)展速度，不但無(wú)法分享市場(chǎng)增長(zhǎng)的盛宴,，還將面臨被擠出市場(chǎng)的命運(yùn),。分析市場(chǎng)形勢(shì)和同行業(yè)現(xiàn)狀，不為差距找理由,，只為目標(biāo)謀策略,。存亡之間別無(wú)選擇，必須挑戰(zhàn)極限,，勇往直前,，不但要完成公司制定的指標(biāo)，確保生存底線(xiàn);更要力爭(zhēng)超越增長(zhǎng)指標(biāo),，完成公司分配的工作任務(wù),。要明確思路,，找準(zhǔn)定位，嚴(yán)格貫徹落實(shí)任務(wù)目標(biāo),。促進(jìn)自身能力的提升,。

通過(guò)以上措施使我們的月發(fā)貨量穩(wěn)占50 %，頂住同行業(yè)擴(kuò)大產(chǎn)量給我們帶來(lái)的壓力,，另外做好工作為公司節(jié)約資金降低下站費(fèi),、倉(cāng)庫(kù)租賃費(fèi)、貨物出入庫(kù)費(fèi)用,。在20xx年的工作中積極聯(lián)系新客戶(hù)增大開(kāi)發(fā)客戶(hù)區(qū)域,，努力將公司的新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣開(kāi)，特別是新市場(chǎng)的開(kāi)拓,。全力為公司市場(chǎng)最大化,，利潤(rùn)最大化的持續(xù)發(fā)展目標(biāo)而增磚添瓦,。