為了保障事情或工作順利,、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇一

1,、加強(qiáng)品牌活力、年輕,、時(shí)尚的形象;

2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;

3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)(共計(jì)10天)

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

(1)所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),，追求成就感和自我認(rèn)同,，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流,。

(2)在校的教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活,。

“吃,、喝,、玩”，樂(lè)在元旦!

(一)元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間,，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ瑢⒋俗８,？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人,?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市,，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。

(二)產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買欲望,。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(三)抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買××飲料,，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng),。

抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人只能抽一次,。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景,。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶、綠茶,、蜜茶,、購(gòu)物券、健康,、甘醇,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記,，寫上姓名,、電話、中獎(jiǎng)物品;

4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(五)走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合,，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

(一)人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié),。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

(二)現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè),。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2,、日—3日：1,、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng),，共計(jì)4000元,。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì),，共80名,，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天,，共計(jì)6400元,。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。

4、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張，每張1元,，共計(jì)1000元,。

5、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信,，通過(guò)此次的促銷活動(dòng),，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī),。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響,。

一,、做價(jià)值賣高價(jià)比單純賣低價(jià)獲得競(jìng)爭(zhēng)力更大更持久，不容否認(rèn),，在品牌飲品店中比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低一些的價(jià)格在任何時(shí)候都是促使顧客購(gòu)買的重要的顯性因素,，其它諸如質(zhì)量檔次、口感特色等,，都不及低價(jià)來(lái)得快捷和顯效,。改動(dòng)售價(jià)標(biāo)簽顯然要比做足產(chǎn)品價(jià)值容易得多，因此,，低價(jià)策略經(jīng)常被多數(shù)品牌飲品店采用甚至爛用,。一旦爛用，低價(jià)的短板就暴露出來(lái),。

二,、占便宜，與性價(jià)比高屬于同一類概念,。一般地說(shuō),，消費(fèi)者不是想買便宜的飲品，而是想買能夠占便宜的飲品,，這是根本,。消費(fèi)者接觸一種產(chǎn)品，如果是熟悉的品類,，他會(huì)跟老產(chǎn)品比較,，跟同類競(jìng)品比較；不熟悉的，他會(huì)拿近似類別的產(chǎn)品比較,。因此,，所謂占便宜，是相比較而存在的,。同樣價(jià)格,，價(jià)值高的，顧客感覺(jué)有便宜可占,；同樣價(jià)值,，價(jià)格低的，消費(fèi)者也會(huì)喜歡,。因此,，一杯飲品價(jià)值和價(jià)格不是一個(gè)絕對(duì)概念，是在比較中存在的,。同理,，價(jià)格的制定不能一廂情愿，價(jià)格沒(méi)有孤立的高與低,，只有價(jià)格襯托出更多的價(jià)值,，讓顧客感覺(jué)有便宜可占，那么這個(gè)價(jià)格就是讓顧客感到合理,，自然而然產(chǎn)品便會(huì)暢銷乃至熱銷,，這對(duì)于飲品店利潤(rùn)來(lái)說(shuō)無(wú)疑不是最有利的。

三,、除了跟產(chǎn)品比,，開飲品店的時(shí)候還要注意自己跟自己比，飲品加盟店的產(chǎn)品線作用無(wú)非也就在于此,。在品牌飲品店的產(chǎn)品線中各個(gè)價(jià)位各具有特色產(chǎn)品,，相互映襯，互相做托兒,。產(chǎn)品有占量的,、占位的和占利的，價(jià)格低對(duì)于飲品店利潤(rùn)的賺錢空間不大,，但是能夠占量占位,，壓制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。價(jià)格高的,，可能銷量不是很大,，但是能夠?yàn)轱嬈芳用说昀咝蜗螅€能最大化的占有利潤(rùn),，顧客各取所需,，即便買其中最便宜的一款，他也會(huì)因這個(gè)品牌飲品店有高端產(chǎn)品為榮。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇二

活動(dòng)主題：xx

活動(dòng)時(shí)間：xx年7月20日至8月12日晚19：00——20：30

活動(dòng)內(nèi)容：

一,、開獎(jiǎng)

二,、啤酒傳說(shuō)

三、啤酒表演

四,、啤酒知識(shí)搶答

五,、各種飲啤酒競(jìng)技

六、啤酒品評(píng)

七,、趣味游戲

開獎(jiǎng)

活動(dòng)2：啤酒傳說(shuō)（以下兩種形式）

1,、由主持人介紹品牌啤酒的歷史、釀酒工藝,、口味、業(yè)績(jī)等

2,、舞劇的形式

啤酒表演

活動(dòng)3：啤酒舞（文娛表演）

活動(dòng)4：現(xiàn)場(chǎng)釀酒表演

活動(dòng)5：斟酒表演……

（由廠方提供節(jié)目）

活動(dòng)6：啤酒知識(shí)搶答,，請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)，答對(duì)的獎(jiǎng)啤酒一瓶,。

啤酒競(jìng)技比賽

活動(dòng)7：超級(jí)酒仙賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),。

比賽規(guī)則：

1）選出10名顧客參與，分為兩組,，每組5人,。

2）每位選手桌前各放3杯啤酒。

3）選手均用嘴咬紙杯子,，看誰(shuí)最快飲完,。

設(shè)獎(jiǎng)：超級(jí)酒仙兩名，各獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)10名,，各獎(jiǎng)啤酒3瓶

活動(dòng)8：酒王爭(zhēng)霸賽：請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng),。

比賽規(guī)則：

1）請(qǐng)出10位選手（分兩組進(jìn)行比賽，每組5人）

2）每位選手的任務(wù)是：1分鐘內(nèi)誰(shuí)喝地最多

3）最快者為當(dāng)晚的酒王

設(shè)獎(jiǎng)：酒王：獎(jiǎng)啤酒3箱

優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1箱

參與獎(jiǎng)：設(shè)8名,，獎(jiǎng)啤酒半箱

活動(dòng)9：啤酒品評(píng)（請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)）

規(guī)則：

1）分別在幾個(gè)杯內(nèi)倒入不同牌子的啤酒,，參與者進(jìn)行品嘗

2）看誰(shuí)能分別出來(lái)

3）結(jié)果公布后請(qǐng)專業(yè)人士講評(píng)

趣味游戲（請(qǐng)顧客參與活動(dòng)）

活動(dòng)10：擊鼓傳酒：請(qǐng)出八位顧客參與活動(dòng)。

游戲規(guī)則：

1）工作人員蒙住眼睛,、背向顧客擊鼓

2）每位參與者桌前擺2杯啤酒

3）鼓聲起開始傳,，鼓聲落接到啤酒的顧客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）擊鼓十次后,，比賽結(jié)束

5)比賽結(jié)果：桌前還有兩杯的為優(yōu)勝獎(jiǎng),，還有一杯的為鼓勵(lì)獎(jiǎng)，出局的也可獲參與獎(jiǎng)

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒一箱

鼓勵(lì)獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒半箱

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒兩瓶

活動(dòng)11：蒙眼喝交杯酒：請(qǐng)出現(xiàn)場(chǎng)顧客參與活動(dòng)

游戲規(guī)則：

1)請(qǐng)出6對(duì)情侶或朋友參與活動(dòng)

2)男女各站一方,，蒙住眼睛,，兩端距離為8米遠(yuǎn)

3)主持宣布開始后，擊鼓者每擊一下雙方走近一步，6步后擊長(zhǎng)鼓交杯

4)結(jié)果決出優(yōu)勝獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng),。優(yōu)勝獎(jiǎng)為交杯成功者,，參與獎(jiǎng)為參與者

設(shè)獎(jiǎng)：優(yōu)勝獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒2件（每人1件）

參與獎(jiǎng)：獎(jiǎng)啤酒1件（每人半件）

活動(dòng)方案：

1、由各展賣品牌提交承辦啤酒之夜的企劃活動(dòng)及時(shí)間地點(diǎn)申請(qǐng),。

2,、由行銷課進(jìn)行各場(chǎng)次次序安排。

3,、活動(dòng)期間每晚由一啤酒品牌承辦啤酒之夜外場(chǎng)促銷活動(dòng),，以舞臺(tái)為中心，外場(chǎng)促銷售賣為主要形式,、穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)競(jìng)喝、有獎(jiǎng)參與,、文藝演出等活動(dòng),，將外場(chǎng)夜市氣氛充分調(diào)動(dòng)。

4,、賣場(chǎng)內(nèi)食品,、生鮮區(qū)、美食街等課配合夜市進(jìn)行相應(yīng)的促銷活動(dòng),。

四,、活動(dòng)宣傳

1、主題：啤酒狂歡夜

2,、主體廣告語(yǔ)：

3．喝杯啤酒爽一“夏”

4．買得多,，更實(shí)惠

3、媒體推廣：

1．電視專題促銷廣告

2．利用現(xiàn)有媒體如心動(dòng)二五八等進(jìn)行專題報(bào)道,，邀請(qǐng)其它省市媒體對(duì)“啤酒之夜”進(jìn)行報(bào)道,。

4、氣氛布置：

1．賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染熱烈火爆的購(gòu)物氛圍,。

2．朝陽(yáng)店賣場(chǎng)外懸掛廠家祝賀汽球條幅、放置啤酒氣模,。

采購(gòu)部行銷課：負(fù)責(zé)各品牌買贈(zèng)活動(dòng)及啤酒之夜活動(dòng)統(tǒng)籌安排,；

采購(gòu)部液體課：負(fù)責(zé)參展廠家的邀請(qǐng)、特價(jià)談判,、貨源保證,；

門店：負(fù)責(zé)確定廠家堆頭位、贈(zèng)品位,、啤酒之夜安全保衛(wèi),、舞臺(tái)布置,、音響等

企劃課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)企劃方案包括店內(nèi)外氣氛布置設(shè)計(jì)，店內(nèi)統(tǒng)一展牌設(shè)計(jì),、有關(guān)啤酒淵源,、啤酒知識(shí)等的看板效果；

市場(chǎng)課：負(fù)責(zé)出具啤酒節(jié)媒體推廣方案包括硬性廣告創(chuàng)意文本,、投放規(guī)劃和軟性廣告,。

六、費(fèi)用預(yù)算：

a,、可供廠家選擇的項(xiàng)目：

1dm專版廣告位（十二萬(wàn)冊(cè)）封面4000元/版內(nèi)頁(yè)3000元/版

dm單品廣告800元/支

2賣場(chǎng)內(nèi)堆頭位（0.8*2米）

400元/堆/店

3啤酒之夜500元/晚

4促銷臺(tái)20元/天

5外場(chǎng)汽球,、模型（待定）

b、超市承擔(dān)費(fèi)用：

1,、媒體費(fèi)用（待定）

2,、dm費(fèi)用

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇三

適逢6月19日是父親節(jié)，本次促銷活動(dòng)創(chuàng)意旨在以父親節(jié)為契機(jī),，抓住人們對(duì)父愛(ài)這一重要感情意識(shí)缺失的空白,，因?yàn)槠綍r(shí)人們強(qiáng)調(diào)的更多的是母愛(ài)的重要性，從而導(dǎo)致忽視了對(duì)這個(gè)節(jié)日本身重要意義的倡導(dǎo),。我們現(xiàn)將其重點(diǎn)提出并用強(qiáng)視覺(jué)沖擊力的平面,、文字以及具有紀(jì)念意義的禮品給予宣導(dǎo),，在習(xí)以為常的商業(yè)促銷中標(biāo)新立異,。同時(shí)，將社會(huì)缺失的基本情感和道德喚回,，能給廣大消費(fèi)者留下非常美好的印象,，增加品牌的美譽(yù)度、好感度和認(rèn)知度,。

另一方面,，本次活動(dòng)重點(diǎn)仍以銷售為主，借助父親節(jié)創(chuàng)造的銷售氛圍,，提出“父愛(ài)如衫(山)”的情感訴求,，有針對(duì)性的對(duì)“襯衫、t恤衫”等相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行促銷,，利用促銷帶動(dòng)整個(gè)淡季銷售,。

借助父親節(jié)良好的銷售氛圍，抓住節(jié)日特點(diǎn),、銷售升溫等優(yōu)勢(shì),，配合適宜的促銷手段和部分的廣告宣傳，充分調(diào)動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)物熱情,，提升店堂人氣,，從而提高營(yíng)業(yè)額,。

對(duì)父親節(jié)氣氛的宣導(dǎo)，幫助消費(fèi)者增加感恩情愫,，喚回現(xiàn)代人對(duì)親情,、父愛(ài)的共鳴。從而來(lái)突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感,，達(dá)到消費(fèi)者對(duì)品牌好感度的提升,。

緊扣公司目前品牌開發(fā)的前景和戰(zhàn)略，獨(dú)樹一幟,、別具一格的突現(xiàn)品牌個(gè)性,，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注度和對(duì)后期活動(dòng)禮品的期待，逐步導(dǎo)入大企劃的概念,，提升促銷活動(dòng)的意義目的,。

傳播品牌信息，提升淡季銷售業(yè)績(jī),，從而減輕庫(kù)存壓力,，提高產(chǎn)銷率。

①父愛(ài)如“衫”感恩有禮

②父愛(ài)如“衫”“森”情回饋

busen全國(guó)終端店

父親節(jié)時(shí)間前后

父愛(ài)有痕,，歲月無(wú)跡

父愛(ài)如山,，高大而巍峨;父愛(ài)如天，粗曠而深遠(yuǎn);

父愛(ài)如河,，細(xì)長(zhǎng)而源源;他是血與脈的相通相融,，

他是骨與肉的相聯(lián)相依;在這個(gè)特殊的日子里，

讓我們一起來(lái)道聲：“爸爸,，您辛苦了!”

方案一：(適用不經(jīng)常打折的店鋪)

父愛(ài)如衫,，busen父親節(jié)感恩回饋，襯衫,、t恤衫全場(chǎng)8折;

感恩組合套餐：夏季新品二件組合8.5折;夏季新品三件組合7.5折;

購(gòu)滿800元送vip貴賓卡,，父親節(jié)當(dāng)日滿1000元加送*****禮品

(注：有條件的客戶可選擇送體檢卡等體現(xiàn)關(guān)愛(ài)老人的禮品，

(另請(qǐng)做好附加推銷或者套裝組合的銷售,，如購(gòu)襯衫,、t恤建議配褲子等)

本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸本店鋪所有。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇四

1,、加強(qiáng)品牌活力,、年輕、時(shí)尚的形象,；

2,、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品校園的宣傳與推廣；

3,、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量,，并開發(fā)新顧客,。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號(hào)—29號(hào)（共計(jì)10天）

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天）地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)

（1）所有在校學(xué)生

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí),、,，追求成就感與自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量,，懂得追求時(shí)尚,，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的`教職工及家屬

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高,，會(huì)享受生活,。

“吃、喝,、玩”,，樂(lè)在元旦!

（一）元旦傳遞卡

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８,？ㄆ?，將此祝福卡片簽上名字,，送上您的祝福,，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語(yǔ)簽名,，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客,，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料,。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號(hào)活動(dòng)當(dāng)天,，逾期不給予,。

（二）產(chǎn)品試喝

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知與產(chǎn)生好感,，形成購(gòu)買欲望,。并可通過(guò)試喝了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄,。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

（三）抽獎(jiǎng)

參與條件：只要購(gòu)買××飲料,，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶,，均可參與抽獎(jiǎng),。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽一次,。

2,、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具,，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分,，分別寫著：紅茶,、綠茶、蜜茶,、購(gòu)物券,、健康、甘醇,。

3,、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名,、電話,、中獎(jiǎng)物品；

4,、購(gòu)物券可以到校園超市內(nèi)換購(gòu)

獎(jiǎng)品設(shè)置：1,、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶,。

2,、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶,。

3,、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶,。

4,、轉(zhuǎn)到“購(gòu)物券”，可以獲得價(jià)值50元的購(gòu)物券,。

5,、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支,。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品

只要收集6個(gè)瓶蓋,，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng),，同時(shí)要記錄。 執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程

(五）走動(dòng)促銷

模仿游擊戰(zhàn)術(shù),，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷,，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求,，在運(yùn)動(dòng)場(chǎng)運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料,，所以要定

時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下,，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間,，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)促銷一次,。

(六）公益捐款活動(dòng)

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為,，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象與產(chǎn)品的美譽(yù)度,。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程

（一）人員安排

請(qǐng)10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）

1,、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡

2,、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3,、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息,。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗,。

5,、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6,、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)

（二）現(xiàn)場(chǎng)安排

1,、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊(cè),。

2,、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3,、免費(fèi)品嘗的桌子一張,。

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人,，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單,，每幢大概500份。

2,、1日—3日：工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服,。

3,、在售點(diǎn)發(fā)傳單,。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物,。

5,、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。

1,、各高校場(chǎng)地租賃費(fèi),，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算,，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元,。

2,、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名,，按每人每天80計(jì)算,，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元,。

3,、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元,，共計(jì)40000元,。

4、元旦傳遞卡片,，共計(jì)1000張,，每張1元，共計(jì)1000元,。

5,、傳單費(fèi)用1000元

總計(jì)：56000元

我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷活動(dòng),，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升,。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績(jī)。

相信通過(guò)我們細(xì)致的安排,，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮,。對(duì)樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇五

一,、活動(dòng)背景

從以往的經(jīng)驗(yàn)看圣誕節(jié)對(duì)于藥店促銷來(lái)說(shuō)推動(dòng)性不是很大,，但機(jī)會(huì)不可放過(guò)，將兩節(jié)合并一塊,，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度,。

二、活動(dòng)目的

加強(qiáng)藥店外在形象,，擴(kuò)大知名度,。

三、活動(dòng)主題

送給你家一般的溫暖

四,、活動(dòng)時(shí)間

10年12月24日-11年1月3日

五,、活動(dòng)方式

打折、買贈(zèng)、義賣

六,、活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一

1,、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售,，會(huì)員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠,。

2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上,，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張,。

3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）,。

活動(dòng)二

本店開展**老年人保健品義賣活動(dòng),，所得利潤(rùn)全部捐于**貧困基金，用于無(wú)錢就醫(yī)的同胞,。

凡參與者都可以在愛(ài)心展板上簽名獻(xiàn)祝福,。

七、活動(dòng)宣傳

宣傳單,、dm單,、展板、店外條幅,、報(bào)紙,、無(wú)線電、電視,、網(wǎng)絡(luò),。

八、活動(dòng)預(yù)算

略

九,、活動(dòng)注意

1,、所有營(yíng)業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛,。

2,、要充分利用媒體來(lái)宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度,。

3,、贈(zèng)品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做,。

最后,，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動(dòng)的準(zhǔn)備要提前,，規(guī)劃到每個(gè)時(shí)間點(diǎn),，宣傳要到位,，每年的宣傳要有一個(gè)主題,，且有新意,，藥店可以借鑒商超的活動(dòng)，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇六

進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái),，新年購(gòu)物送禮的觀念也發(fā)生了很大變化。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品送禮品越來(lái)越講究新穎性,、潮流性,，導(dǎo)致商家很難滿足消費(fèi)者，所以促銷應(yīng)盡可能地展示自己,，融合消費(fèi)者的需求,。

新年從建材推出從“打折、返現(xiàn)金”等花樣翻新,，招數(shù)頗多,。但使用起來(lái)不外乎“贈(zèng)送、打折,、表演”,，加上一個(gè)以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場(chǎng)需要更具有文化內(nèi)涵,、時(shí)尚新潮的促銷活動(dòng),。

此次新年促銷對(duì)于建材來(lái)說(shuō)是一個(gè)促銷的好時(shí)機(jī)可以抓住消費(fèi)者的心，讓消費(fèi)者從眾多的建材當(dāng)中選擇奧米茄,。

針對(duì)提高奧米茄銷量以及讓消費(fèi)者認(rèn)可奧米茄,，又作為中國(guó)最為重視的傳統(tǒng)節(jié)日，同時(shí)年末也是建材銷售最為重要的旺季,，為了讓潛在消費(fèi)者對(duì)奧米茄產(chǎn)生認(rèn)知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費(fèi)者的情感,，通過(guò)物質(zhì)利益加強(qiáng)互動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)奧米茄瓷磚的了解,，同時(shí)刺激銷售,，特針對(duì)建材市場(chǎng)、流通渠道消費(fèi)者推出此次促銷活動(dòng),。

１,、推廣策略

瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案3篇瓷磚促銷活動(dòng)策劃方案3篇

本次推廣將由平面廣告、報(bào)媒合力構(gòu)成,，形成立體化組合式傳播,，針對(duì)不同的銷售區(qū)域，有的放矢,，做到在一個(gè)聲音為前提的基礎(chǔ)上強(qiáng)勢(shì)傳播,，以實(shí)際區(qū)域市場(chǎng)狀況為推廣基礎(chǔ)，不同市場(chǎng)，不同推廣手段進(jìn)行組合的推廣策略,。貫穿整合傳播,；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播后的品牌調(diào)性等基礎(chǔ)保持一致性和統(tǒng)一性,；

1）媒介傳播,。選擇南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào),、廣西電臺(tái)930私家車頻道等媒體進(jìn)行報(bào)道宣傳,，投放的頻率為活動(dòng)開始同步進(jìn)行直到活動(dòng)結(jié)束為止，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)的同時(shí),，有可行性的實(shí)施,。

2）銷售生動(dòng)化。對(duì)建材市場(chǎng)賣場(chǎng)pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出我們本次新年促

銷活動(dòng)的主題,，一目了然,。在活動(dòng)開展的前一周內(nèi)就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深新年的氣氛,，又可以更貼近目標(biāo)消費(fèi)者,。對(duì)于其他終端渠道的活動(dòng)信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報(bào)以及易拉寶陳設(shè)及活動(dòng)信息告知,。

3）人員促銷,。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達(dá)的市場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn),，并通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為,。對(duì)于沒(méi)有設(shè)促銷人員的賣場(chǎng),，進(jìn)行通過(guò)海報(bào)等宣傳方式宣傳。

２,、終端策略

1）認(rèn)真做好終端用戶的陳列工作

陳列包括市場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重,、先進(jìn)先出,、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意種類的搭配此外，在新年促銷活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則：

a.一致性原則,，在同一店面上表達(dá)的都必須是奧米茄瓷磚新年促銷活動(dòng)的信息,，不應(yīng)該含有其他產(chǎn)品或者過(guò)時(shí)信息等,。

b.重點(diǎn)突出原則，在我們整個(gè)宣傳中都要重點(diǎn)宣傳我們本次活動(dòng)的重點(diǎn),，通過(guò)廣西電臺(tái)930私家車頻道感性訴求來(lái),、平面廣告來(lái)重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的主要主題重點(diǎn)。

2）簡(jiǎn)潔明快的賣場(chǎng)信息

在賣場(chǎng)內(nèi)直接展現(xiàn)促銷信息的pop中,，海報(bào)和各類價(jià)格標(biāo)簽是最有效的傳遞信息工具,。

海報(bào)上盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在最短時(shí)間之內(nèi)能看完全文,，清楚知道促銷內(nèi)容；但要注意寫清楚參與促銷條件,，如必須購(gòu)買多少量才能參與本次活動(dòng),、限量銷售、售完為止,，以避免消費(fèi)者誤解,。

3）專賣店專業(yè)導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]

嚴(yán)格篩選促銷人員

要招聘開朗的善于交談形象好氣質(zhì)佳的消促銷人員，使用美女效應(yīng)向消費(fèi)者介紹本次活動(dòng)的促銷內(nèi)容以及奧米茄瓷磚,。

其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對(duì)消費(fèi)者心理需求的悟性,、是否有強(qiáng)烈的工作激情以及促銷人員的個(gè)人品行。我們這次奧米茄瓷磚新年促銷中,，會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品及獎(jiǎng)品,，活動(dòng)負(fù)責(zé)者的控制之外，在培訓(xùn)促銷人員時(shí)必須強(qiáng)調(diào)要自律,。

1活動(dòng)主題：

奧米茄,，家家都團(tuán)員——奧米茄邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在新年之際,，結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日時(shí)期人們普遍具有的心理觀念,，主打“情感”概念，以情感訴求為活動(dòng)主題,，又具有時(shí)尚新意,。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分，享受團(tuán)圓感覺(jué),，體會(huì)濃濃情意,；

2主題闡述：

作為新年促銷更重要是與消費(fèi)者產(chǎn)生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場(chǎng)需要與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴以及建立情感,，這一切都為該活動(dòng)以“情感”主題傳播奠定了基礎(chǔ),。

活動(dòng)內(nèi)容：

▽購(gòu)買達(dá)3000元者均可參與抽獎(jiǎng)一次，贏南寧沃頓國(guó)際大酒店價(jià)值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節(jié)團(tuán)圓飯一桌大獎(jiǎng),。

活動(dòng)規(guī)則：

1,、活動(dòng)期限：20xx年1月—20xx年２月,；

2、只要購(gòu)買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購(gòu)買終端處登記信息,，抽取您跟您家人到南寧飯店共進(jìn)年夜飯或者元宵團(tuán)圓飯,，名額20個(gè)。

3,、抽中大獎(jiǎng)?wù)呖蓴y全家一同出發(fā),，限帶10人；

活動(dòng)對(duì)象：目標(biāo)消費(fèi)者

活動(dòng)促銷品：

1,、印有“奧米茄瓷磚,，家家都用”的旺旺大禮包

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月－20xx年2月6日

活動(dòng)地點(diǎn)：只限廣西地區(qū)

本次推廣促銷活動(dòng)，在線上,、線下兩個(gè)層面同時(shí)展開,，而線下傳播因主要集中在像建材市場(chǎng)中展開，便于管理和統(tǒng)一規(guī)范,。

1,、線上傳播

（１）產(chǎn)品宣傳口號(hào)：

針對(duì)新年的即將到來(lái)和促銷主題，建議將“金龍駕到,，選奧米茄”為宣傳口號(hào),。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質(zhì)優(yōu)勢(shì)：

（２）廣告訴求點(diǎn)：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年,。珍惜此時(shí)此刻的歡聚時(shí)分,，享受團(tuán)圓感覺(jué)，享受品質(zhì)生活,；

（３）平面廣告

風(fēng)格：突出奧米茄瓷磚的品質(zhì),；

簡(jiǎn)潔——一個(gè)核心訴求

形式：南國(guó)早報(bào)、廣西日?qǐng)?bào)及海報(bào)

規(guī)格：報(bào)紙采用半版平面文案

標(biāo)題：金龍駕到,，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進(jìn)團(tuán)圓飯

2,、線下傳播

采用賣場(chǎng)、專賣店海報(bào)宣傳

3,、媒體安排

（1）報(bào)紙平面廣告

選擇南國(guó)早報(bào),、廣西日?qǐng)?bào)

時(shí)間：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）電臺(tái)廣告

時(shí)間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺(tái)930私家車頻道

南寧各區(qū)域挑選重點(diǎn)市場(chǎng)、有銷售潛力的賣場(chǎng)重點(diǎn)宣傳,；

訴求點(diǎn)：珍惜歡聚時(shí)分,，有奧米茄瓷磚相伴；

享受贈(zèng)品的用戶資料登記,，建立數(shù)據(jù)庫(kù)（以便今后活動(dòng)宣傳以及進(jìn)一步的跟目標(biāo)消費(fèi)者的互動(dòng)）,；

此次活動(dòng)為新年促銷活動(dòng)讓目標(biāo)消費(fèi)者了解奧米茄瓷磚以便接下來(lái)對(duì)維持消費(fèi)者忠誠(chéng)度以及更好的讓奧米茄瓷磚進(jìn)入南寧市場(chǎng)更好的銷售做鋪墊；因時(shí)間緊迫設(shè)計(jì),、印刷應(yīng)盡早進(jìn)行,；

因本次促銷活動(dòng)收集有用戶的資料所以在新年期間發(fā)送短信祝目標(biāo)消費(fèi)者新春愉快,，并且在今后給消費(fèi)者發(fā)送短信我們相關(guān)的促銷活動(dòng)信息。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇七

活動(dòng)主題: 國(guó)慶中秋雙重慶 重陽(yáng)送禮喜連連

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月26日

活動(dòng)內(nèi)容:凡在網(wǎng)站指定欄目中寫上您送給家人的祝福,可進(jìn)入砸蛋贏禮品活動(dòng).

一等獎(jiǎng) 40元購(gòu)物券+價(jià)值100元禮品 集齊“國(guó)慶中秋雙重慶 重陽(yáng)送禮喜連連”

二等獎(jiǎng) 30元購(gòu)物券+價(jià)值70元禮品 集齊任意三張禮券

三等獎(jiǎng) 20元購(gòu)物券+價(jià)值40元禮品 集齊“ 國(guó)慶中秋雙重慶 ” ,、“重陽(yáng)送禮喜連連”,、 “國(guó)慶中秋海悅送禮”、“雙重慶喜連連”

歡樂(lè)獎(jiǎng) 當(dāng)日在商城內(nèi)購(gòu)滿100元商品均可贈(zèng)送10元購(gòu)物券

驚喜獎(jiǎng) 累積消費(fèi)滿588送50元購(gòu)物券

驚爆獎(jiǎng) 累積消費(fèi)滿1888送100元購(gòu)物券

另：在指定專區(qū)消費(fèi),，加送10元購(gòu)物券,。

費(fèi)用預(yù)算與效益

提供獎(jiǎng)品：500元

效益：成單金額達(dá)到xx元，可以保證點(diǎn)擊率的提高,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷活動(dòng)方案篇八

父親節(jié)又要到了,，每到這個(gè)節(jié)日，人們都在尋找著送給父親的最好禮物,，而服裝則是父親節(jié)最常見(jiàn)的禮品,，為了讓促銷活動(dòng)的投入得到最大的回報(bào),，商家們都在精心的準(zhǔn)備著服裝父親節(jié)促銷方案,，那么服裝父親節(jié)促銷方案該如何去做呢？

一份行之有效的方案是建立在真實(shí)可靠的數(shù)據(jù)之上的,，因此,，事前的市場(chǎng)調(diào)整則是服裝父親節(jié)促銷方案的基礎(chǔ)，這樣就為方案的科學(xué)性,、準(zhǔn)確性提供了保證,。市場(chǎng)調(diào)查，包括社會(huì)大環(huán)境,，行業(yè)內(nèi)部環(huán)境,，比如產(chǎn)品特征，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,，消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣等等,。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，找出自己的優(yōu)劣勢(shì),，機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)接下來(lái)便是擬定促銷方案,，

目標(biāo)對(duì)象只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦的促銷活動(dòng)，以便擬定最適合的促銷手法

主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性,、話題性,，若能創(chuàng)造出口語(yǔ)或標(biāo)語(yǔ)，則可兼具廣告效果,。

誘因誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,，例如贈(zèng)品、折扣等,，誘因的大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者的接受度,，以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān),。

參加條件參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加，以及如何參加此促銷活動(dòng),，例如：購(gòu)買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng),。

活動(dòng)期間活動(dòng)期間指促銷期間的設(shè)定，依過(guò)去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,，決定長(zhǎng)短合適的活動(dòng)期間,。

媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過(guò)訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,，由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)的傳達(dá)給消費(fèi)者,，對(duì)于促銷期間的來(lái)客數(shù)會(huì)有相當(dāng)?shù)挠绊懀虼吮仨氈?jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體,。