為了確保我們的努力取得實(shí)效,，就不得不需要事先制定方案,，方案是書(shū)面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚,、步驟清晰的特點(diǎn),。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家,。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇一

1,、城市情況：

目前的宜昌是一個(gè)高速發(fā)展的城市，今年的房?jī)r(jià)增幅在全國(guó)增長(zhǎng)排名第一,。今年隨著大洋百貨宜昌店的開(kāi)業(yè),，半秋山，綠茵閣等一系列的中西餐廳進(jìn)入宜昌市場(chǎng),，給宜昌餐飲市場(chǎng)帶來(lái)了一定的沖擊,。據(jù)我公司宜昌區(qū)域黃經(jīng)理介紹今年上半年我們的門(mén)店?duì)I業(yè)額下降了2———3%，下半年大洋開(kāi)業(yè)后按目前影響情況,，預(yù)計(jì)下半年門(mén)店?duì)I業(yè)額將下降12———13%,，宜昌方面也在積極商討應(yīng)對(duì)方案。現(xiàn)在宜昌的大眾消費(fèi)商圈主要集中在是國(guó)貿(mào),、cbd（大洋百貨）和萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng),，新修的步行街雖有政府規(guī)劃但發(fā)現(xiàn)眾多新店面無(wú)人問(wèn)津，倒是每晚的夜市車(chē)水馬龍,。

通過(guò)對(duì)部分宜昌人和受歡迎餐館的了解,，發(fā)現(xiàn)宜昌地區(qū)口味普遍偏重,，以湘菜川菜這樣的香辣口味主。其中頗受歡迎的餐飲連鎖有：沙龍宴（中）,、綠茵閣（中西）,、稻香閣（中）。

2,、門(mén)店情況：

我們豪客嘉族在宜昌總共有5個(gè)店,，其中豪客嘉族牛排館有4個(gè)，還有一個(gè)高端門(mén)店——艾菲尼,，武漢司門(mén)口有一個(gè)豪客家族牛排館,。在國(guó)貿(mào)和萬(wàn)達(dá)以及離步行街不遠(yuǎn)處均有店鋪，其中國(guó)貿(mào)店生意最好,、三店、四店,、武漢店?duì)I業(yè)情況良好,，二店稍遜，艾菲尼營(yíng)業(yè)情況穩(wěn)步攀升中,。

通過(guò)走訪發(fā)現(xiàn)在宜昌人心目對(duì)“豪客嘉族”這個(gè)品牌認(rèn)可度是非常高的,，已經(jīng)有非常固定的客戶(hù)群，其中以家庭為主的消費(fèi)者占50%,，商務(wù)人士占30%,，情侶占10%，其他客戶(hù)占10% ,。雖客源穩(wěn)固,，“豪客嘉族”品牌有口皆碑，但由于現(xiàn)在的宜昌年輕人越來(lái)越強(qiáng)的嘗鮮心理以及越來(lái)越高的新事物接受能力,。在市場(chǎng)多元化發(fā)展的今天,，顧客需求越來(lái)越多樣化，因此就算我們擁有穩(wěn)固的老客戶(hù)群,，也應(yīng)積極思考近期市場(chǎng)反響不盡人意的原因,。在推出新品的時(shí)候予以修正，推廣新品的同時(shí),，進(jìn)行相關(guān)市場(chǎng)調(diào)查,，并于門(mén)店消費(fèi)者互動(dòng)，促銷(xiāo)推廣的同時(shí)提升豪客嘉族整體品牌美譽(yù)度,，消費(fèi)者對(duì)速凍牛排類(lèi)新品的認(rèn)可度,，與自身門(mén)店實(shí)現(xiàn)雙贏。

由于宜昌五個(gè)和武漢一個(gè)的各門(mén)店裝修風(fēng)格和門(mén)店布局各不相同,，因此針對(duì)店面情況,，初步制定了每個(gè)門(mén)店的推廣促銷(xiāo)展示區(qū),，以及a（主要促銷(xiāo)點(diǎn)）、b（促銷(xiāo)拉動(dòng)點(diǎn)）部建點(diǎn)的擺放方式：

1）,、三店

豪客嘉族三店位于宜昌市東山大道夷陵廣場(chǎng),，整個(gè)門(mén)店20xx年裝修，裝修較新,，風(fēng)格比較現(xiàn)代,。地段靠近以前的火車(chē)站，現(xiàn)火車(chē)站搬遷,，客人以老客戶(hù)為主,，多為兒童為主的家庭客戶(hù)，其消費(fèi)群體的占50%以上,。據(jù)了解番茄菲力又是兒童中消費(fèi)頻率是最高的,，成人就是以黑椒口味為主。人均消費(fèi)在45—50元,。三店馬上也要進(jìn)行一定程度的裝修,，燈飾、窗簾以及員工服都要進(jìn)行調(diào)整,，員工服將更換成紅色,。

門(mén)店?duì)I業(yè)區(qū)位于二樓，從一樓的樓梯進(jìn)入,，樓梯間有一處空隙,，可以考慮作為部件點(diǎn)b，因?yàn)檫@里是客人進(jìn)入餐廳的必經(jīng)之路,。且人流量較大,、光線(xiàn)較好，消費(fèi)者關(guān)注度相對(duì)較高,。

（三店二層a部建點(diǎn)） 二樓的待客區(qū)相對(duì)來(lái)說(shuō)比較寬敞,，與吧臺(tái)相鄰是三店作為展示區(qū)的最佳位置a區(qū)，客人上樓梯后,，第一進(jìn)入餐廳必須經(jīng)過(guò)此處,；第二如客人在此等候就餐，也會(huì)關(guān)注到此處的展示區(qū),。因此從空間,、人流量、關(guān)注度等因素來(lái)說(shuō)a處為三店的最選擇,。

2）,、國(guó)貿(mào)店

國(guó)貿(mào)店位于東山大道106號(hào)國(guó)貿(mào)大廈7樓，與三店僅相隔一條馬路現(xiàn)在正在重新裝修,，只能大體的判斷裝修風(fēng)格比較現(xiàn)代,，是國(guó)貿(mào)店其中一個(gè)入口,，還有其余2個(gè)入口分別是樓梯入口與電梯入口。國(guó)貿(mào)店可謂天時(shí)地利人和,，占位在宜昌人最推崇喜歡的國(guó)貿(mào)大廈之中,，人流量大，且顧客消費(fèi)能力較高,，經(jīng)營(yíng)情況一直很好,，雖現(xiàn)為重新裝修之中，但依照以往的經(jīng)營(yíng)情況相信本月25號(hào)重新開(kāi)業(yè)的國(guó)貿(mào)店?duì)I業(yè)額將非常值得期待,。

目前國(guó)貿(mào)店a區(qū)電梯入口的電梯井還沒(méi)有打開(kāi),，但依董事長(zhǎng)所言此處將打開(kāi)電梯井，國(guó)貿(mào)商場(chǎng)將建一個(gè)外窗型電梯,，方便客人走此通道就餐,。而此處將來(lái)也會(huì)設(shè)立為一個(gè)等位區(qū)，也將主要布建點(diǎn)a設(shè)于此處,，其優(yōu)勢(shì)與三店相同,。同時(shí)采光充足，比較寬敞,，有足夠的空間放置展臺(tái)。如今后在此擺放一個(gè)展臺(tái),，與等候的客人在此介紹我們的產(chǎn)品相信會(huì)有不錯(cuò)的效果,。

b區(qū)是國(guó)貿(mào)店的樓梯入口，因還未裝修完成所以堆砌了較多雜物,。由于國(guó)貿(mào)店位于國(guó)貿(mào)7樓,，相對(duì)于電梯口來(lái)說(shuō)，此處的人流量較平和,，且空間較小,，光線(xiàn)也不太利于展示。只能在掛象頭畫(huà)處擺放一些部件,，作為面對(duì)吧臺(tái)的拉動(dòng)促銷(xiāo)點(diǎn)來(lái)布建,。

3）、二店

二店位于福綏路40號(hào),，是宜昌5店中最老的一家店鋪,，臨街道路是單行線(xiàn)，因?yàn)樯虡I(yè)中心轉(zhuǎn)移的緣故,，地理位置相對(duì)清淡,，經(jīng)營(yíng)情況下滑嚴(yán)重。對(duì)面為一家酒店,，附近以老居民區(qū)為主,，還有一所小學(xué),，一所中學(xué)?？腿舜蠖嘁陨虅?wù)人士和家庭為主,，與三店一樣家庭站到整個(gè)比例的50%。與西餐相比此處的人更多愿意選擇附近價(jià)格便宜,，味道較好的風(fēng)味小吃或大排檔,。此處除周六日以及重大節(jié)假日，如：春節(jié),，兒童節(jié)等,，人流量稀疏平常，店內(nèi)營(yíng)業(yè)高峰期也僅有60—70人,。

二店一樓的入口處左手邊是初步定下的展示空間a區(qū),，這里也是門(mén)店設(shè)立的一個(gè)等位區(qū)，由于較寬敞而且也面對(duì)著街道,，人們從此處經(jīng)過(guò)時(shí),，也能對(duì)店內(nèi)有所關(guān)注，所以此處是二店布置展示最為理想的位置,。樓上為營(yíng)業(yè)區(qū),，結(jié)構(gòu)布局相對(duì)緊湊因此樓上不再設(shè)立b區(qū)布建，僅在一樓設(shè)立a區(qū)和臨街玻璃布建,。

附近學(xué)生較多,，在此處做展點(diǎn)應(yīng)以學(xué)生為切入點(diǎn)，針對(duì)學(xué)生做出相應(yīng)的宣傳,，多數(shù)家長(zhǎng)也愿意為孩子下廚,，針對(duì)孩子成長(zhǎng)所需營(yíng)養(yǎng)攝取，后期推廣中將突出我們牛排的方便,，快捷且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高等一系列的優(yōu)勢(shì),。

4）、四店

四店位于西陵區(qū)環(huán)城東路9號(hào),。距離步行街不太遠(yuǎn),。據(jù)了解高峰期時(shí)，店里基本上是滿(mǎn)客,。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇二

千“金”一諾,，情定新金——新金珠寶七夕濃情獻(xiàn)禮

“七夕”作為中國(guó)情人節(jié)，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲遠(yuǎn)低于西方情人節(jié),，適婚人群,、熱戀情侶可能選擇在“七夕”購(gòu)買(mǎi)黃金/鉑金/鉆石飾品告白或求婚；新金珠寶借此機(jī)會(huì)可主推對(duì)飾類(lèi)產(chǎn)品,，用“買(mǎi)飾品送禮品”+“限時(shí)限量限價(jià)”的方式配合常規(guī)促銷(xiāo)政策展開(kāi)活動(dòng),，同時(shí)在報(bào)紙上進(jìn)行硬廣,、軟文宣傳，通過(guò)以點(diǎn)帶面,、點(diǎn)面結(jié)合擴(kuò)大活動(dòng)影響,，增強(qiáng)品牌知名度、美譽(yù)度,。

2**年8月23日,。

1、誘人價(jià)格瘋狂秒殺

活動(dòng)當(dāng)天每逢整點(diǎn)即推出1款適宜七夕主題的黃金/鉑金/鉆石對(duì)飾飾品,，以驚爆價(jià)格限量發(fā)售5對(duì),。

2、全場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)額即送

活動(dòng)當(dāng)天全場(chǎng)購(gòu)物滿(mǎn)20xx元者即可憑購(gòu)物小票獲贈(zèng)珍珠手鏈1份/巧克力1份/紅玫瑰1支,。

3,、明星產(chǎn)品精挑細(xì)選

精選黃金/鉑金/鉆石類(lèi)項(xiàng)鏈、手鏈,、吊墜,、耳墜等女性飾品及情侶對(duì)戒，通過(guò)報(bào)廣,、店內(nèi)物料及銷(xiāo)售人員向消費(fèi)者推薦,。

4、常規(guī)促銷(xiāo)同樣精彩

黃金立減50元/克,；鉑金立減80元/克,；珠寶飾品8.5折。

1,、媒體宣傳

20xx年8月22日 《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》 5-8版 黑白1/3報(bào)廣；

20xx年8月23日 《楚天都市報(bào)》/《武漢晚報(bào)》 600字軟文,。

2,、店內(nèi)宣傳

x展架、柜臺(tái)pop,、玻璃貼,。

20xx年8月13-15日：撰寫(xiě)并確定活動(dòng)方案、促銷(xiāo)政策,；

20xx年8月15-17日：報(bào)廣設(shè)計(jì),、物料設(shè)計(jì)、軟文撰寫(xiě),；

20xx年8月20-21日：報(bào)廣及物料修改,、定稿、制作,、運(yùn)輸,；

20xx年8月22-23日：報(bào)廣發(fā)布,、活動(dòng)執(zhí)行。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇三

于父愛(ài),，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的,。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義，但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō),，父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著他們,。父愛(ài)怪就怪在這里，它是羞于表達(dá)的,，疏于（20xx最新幼兒園開(kāi)學(xué)活動(dòng)方案）張揚(yáng)的,，卻巍峨持重，所以有聰明人說(shuō),，父愛(ài)如山,。值此父親節(jié)來(lái)臨之際，萬(wàn)聯(lián)特舉辦酬賓活動(dòng),，同時(shí)為配合夏季延時(shí)營(yíng)業(yè)(周五,、周六、日延長(zhǎng)至21：30),，促進(jìn)銷(xiāo)售,，引導(dǎo)烏海市民的消費(fèi)習(xí)慣。

父愛(ài)如山,，萬(wàn)聯(lián)貼心相贈(zèng)!

6月17日

1,、完美男人抽好禮 心動(dòng)不如行動(dòng)：

凡在商場(chǎng)2f-5f男裝休閑、運(yùn)動(dòng)系列區(qū)消費(fèi)累計(jì)滿(mǎn)600元以上的顧客,，憑購(gòu)物小票抽獎(jiǎng)一次,，滿(mǎn)1200元以上抽獎(jiǎng)兩次，多買(mǎi)多抽,，以此類(lèi)推,，百分百中獎(jiǎng)。(不參加活動(dòng)品牌除外,，獎(jiǎng)品設(shè)置：表,、領(lǐng)帶、皮夾,、腰帶,、打火機(jī))

2、.溫暖的愛(ài) 父親的笑 萬(wàn)聯(lián)的貼心

凡在商場(chǎng)男裝區(qū)消費(fèi)金額累計(jì)300元以上的顧客,，贈(zèng)送紳士杯一個(gè),，600元以上送價(jià)值168元皮夾一個(gè)，900元以上送價(jià)值238元皮夾一個(gè)，滿(mǎn)1200元送男士睡衣一套,。(以上活動(dòng)只能選擇其一,，選擇抽獎(jiǎng)就不能再領(lǐng)取贈(zèng)品)

3、為父親父親贏獎(jiǎng)

在商場(chǎng)門(mén)前搭建舞臺(tái),，舉行“為父親父親贏獎(jiǎng)”趣味游戲,，即讓孩子戴上眼罩，去找找誰(shuí)是自己的父親父親,?？谔?hào)：為父親父親贏獎(jiǎng)!

1.從現(xiàn)場(chǎng)圍觀的觀眾當(dāng)中選擇5—7對(duì)父子，小孩子的年齡應(yīng)該在4----7歲之間小學(xué)20xx年暑假讀書(shū)活動(dòng)方案文章小學(xué)20xx年暑假讀書(shū)活動(dòng)方案 ,。父親父親們套上商場(chǎng)提供的一模一樣的衣罩站在一邊,，衣罩上應(yīng)該有編號(hào)牌，號(hào)碼與自己的孩子身上的號(hào)碼相對(duì)應(yīng),。

2.將孩子們蒙上眼睛,，由主持人一個(gè)一個(gè)輪流引著他們?nèi)フ易约旱母赣H，可以采取摸,、聞方法,，但不能說(shuō)話(huà)和做其它暗示性動(dòng)作。違反者取消資格,。孩子找到自己的父親父親后就站在其背后,，但不能摘下眼罩。接著完成下面幾個(gè)孩子的找父親父親的游戲,。

3.當(dāng)所有的人都找到自己的父親父親后,，就摘下眼罩看結(jié)果。

4.如果能準(zhǔn)確找到自己父親父親,，孩子將獲得一份肯德基或麥當(dāng)勞餐飲券,，父親父親將得到襯衣一件。其他沒(méi)有成功找到自己的父親父親的孩子也將獲得精美食品或飲品一份(5元左右),。

肯德基或麥當(dāng)勞餐券費(fèi),、贈(zèng)送的襯衣費(fèi)和贈(zèng)送給孩子們的零食費(fèi)由具體找對(duì)了人數(shù)確定。每份肯德基或麥當(dāng)勞餐券的費(fèi)用應(yīng)該在20元左右(控制在10份),，父親的襯衣費(fèi)在50元左右(控制在10份)。沒(méi)有找對(duì)父親父親的小孩子的零食費(fèi)在5元左右(控制在20份,，為飲料等),。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇四

依托假日經(jīng)濟(jì)，通過(guò)強(qiáng)有力的促銷(xiāo)活動(dòng),，吸引消費(fèi)者關(guān)注,，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提升銷(xiāo)量。 以“五一”為契機(jī),，通過(guò)策劃一系列活動(dòng),，進(jìn)一步宣傳周大生品牌形象，提高周大生品牌知名度和美譽(yù)度,。

通過(guò)多樣化的促銷(xiāo)活動(dòng),，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象,，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離,，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的提高店內(nèi)人流量,、聚集人氣,、擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

愛(ài),，就要“大生”說(shuō)出來(lái)

20xx年4月28日——20xx年5月6日

方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例：“花1000元買(mǎi)1300元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品,。

方案2 一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例：例“5.1當(dāng)天早8點(diǎn)至10點(diǎn)所有貨品8.8折”，客戶(hù)搶購(gòu)的是有限的,，但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī),。

方案3 階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例：“每天頭100件商品，活動(dòng)初期1-2天7折銷(xiāo)售,，3-4天8折銷(xiāo)售,5-6天9折銷(xiāo)售,，7-8天全價(jià)銷(xiāo)售，”這個(gè)動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明,。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,，但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),，顧客是無(wú)限的,，選擇性也是很大的，這個(gè)顧客不來(lái),，那個(gè)顧客就會(huì)來(lái),。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō)，選擇性是唯一的,，競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的,。自己不去，別人還會(huì)去,，因此,，最后投降的肯定就是顧客。

方案4 百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例：將折扣換成了獎(jiǎng)品,，且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,，迎合了老百姓的心里中彩頭,，而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足，雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺,。

方案5 金上填金——用金色來(lái)吸引顧客的眼球 例：買(mǎi)5000+黃金就可以抽獎(jiǎng)贏真金“現(xiàn)金獎(jiǎng)”,。

節(jié)日促銷(xiāo)活動(dòng)方案 元宵節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案篇五

可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間,，這是非常有效果的,。我們能明顯地感受到一聽(tīng)這句話(huà)，每一位進(jìn)入專(zhuān)賣(mài)店的顧客顯得分外開(kāi)心,，并用同樣的新年好回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員,，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了,。

按平日的操作,，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利,，就會(huì)吸引顧客,。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買(mǎi)鞋顧客一個(gè)紅包,，價(jià)值19元的優(yōu)惠券,，雖然優(yōu)惠的比例很小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣,。

事實(shí)上,，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較,，圖個(gè)便宜的,。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，19含要長(zhǎng)長(zhǎng)久久之意,，表示來(lái)年一切順利,。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效,，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì),，有30%的`優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買(mǎi)。其實(shí),，我們也沒(méi)打廣告,，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響?？陬^傳播是最好的廣告了,。

搞促銷(xiāo)，送禮品是普遍做法,，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西,，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且,，在許多顧客看來(lái),，這些應(yīng)該都是必需品，因此,，這需我們好好琢磨,。

比如情人節(jié),可以安排這樣的服裝店促銷(xiāo)實(shí)施：當(dāng)天的女顧客買(mǎi)鞋，我們會(huì)送出錢(qián)包或皮帶,，在傳統(tǒng)的觀念里,，這些東西都有管住男人的錢(qián)或綁住心愛(ài)的男人之意;男顧客買(mǎi)鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人,。顧客們都認(rèn)為我們想的周到,，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng),。

從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看,，促銷(xiāo)，包括節(jié)假日促銷(xiāo),，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣,，由此成功的促銷(xiāo)主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷(xiāo)推新款;二是圣誕、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的活動(dòng);三是新店開(kāi)業(yè)或老店新開(kāi)攢人氣,。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō),，促銷(xiāo)對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。

因此,，籌備促銷(xiāo)前,，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案,。

根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包,，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。及時(shí)啟動(dòng)季末讓利工程,。讓利可以有多種模式,，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤(pán)讓已經(jīng)買(mǎi)鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷(xiāo)款上用標(biāo)簽標(biāo)明,。當(dāng)然,，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案買(mǎi)多少按相應(yīng)比例讓利。同時(shí)也可以進(jìn)行巧妙的捆綁銷(xiāo)售,?；顒?dòng)前，根據(jù)所有促銷(xiāo)款的風(fēng)格,，做幾組合捆綁系列,，總之,，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò),，在做好讓利促銷(xiāo)前,，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)很重要,。

一年三百六十五天,，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體,，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人,，母親節(jié)當(dāng)然是促銷(xiāo)大好時(shí)間。我從鮮花店定買(mǎi)了許多康乃馨,，廣告詞設(shè)計(jì)是：買(mǎi)母親鞋送康乃馨,，女兒獻(xiàn)給母親的愛(ài)。這樣的促銷(xiāo)確實(shí)很成功,，顧客不是為了康乃馨買(mǎi)你的鞋,，而是顧客走到了店里，是你提醒她,，給母親買(mǎi)一雙鞋,，而且，顧客要為母親買(mǎi)的康乃馨,，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了,。

中國(guó)的節(jié)日很多，促銷(xiāo)的理由也很多,，總之一句話(huà),，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠(chéng)的顧客,，節(jié)日的促銷(xiāo)一定還有許多沒(méi)有挖掘的寶藏!服裝店促銷(xiāo),也是需要消耗一些腦細(xì)胞的,你準(zhǔn)備好了嗎?

每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街,，映入你眼簾的都是一些促銷(xiāo)活動(dòng)，比如：買(mǎi)多少返多少,、打折銷(xiāo)售,、贈(zèng)什么禮品等等五花八門(mén)，所有商家都絞盡腦汁,，施展自己的高招以期提高自己的銷(xiāo)售,。根絕我的多年服裝店促銷(xiāo)實(shí)施經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折,、返利并不是永久的制勝法寶,。促銷(xiāo)目的是為了提高銷(xiāo)售，但它的對(duì)象還是顧客,。

一味地追求眼前銷(xiāo)售,，在節(jié)日打折,，會(huì)失去打折前購(gòu)買(mǎi)的老顧客。當(dāng)今社會(huì)常講的一句話(huà)就是以人為本,，而我們做生意一切以顧客為本,，我以為促銷(xiāo)應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。大部分營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費(fèi)者的服裝促銷(xiāo)活動(dòng)上是比較明智的營(yíng)銷(xiāo)辦法,。值得留意的是，淡季的服裝促銷(xiāo)切勿過(guò)分依賴(lài)于單純的降價(jià)打折上,。

為減輕庫(kù)存壓力,、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷(xiāo)售,。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增加幾個(gè)服務(wù),，這樣在增加短期銷(xiāo)量的同時(shí),，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)啦產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。