在當下這個社會中,，報告的使用成為日常生活的常態(tài),，報告具有成文事后性的特點。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的報告嗎,？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文,，希望大家能夠喜歡!

藥品實訓報告的過程篇一

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司，成立于1993年10月,，當時注冊資金300萬元,，成立之初主要從事藥品的批發(fā),，零售和采購供應,。但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃，管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,，英茂藥業(yè)公司錯過了98年,，99年介入制藥領域的關鍵時期,，沒有發(fā)展壯大，反而虧損連連,，經(jīng)歷了許多曲折和坎坷,。20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進行戰(zhàn)略調(diào)整以后,，6000萬元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)otc藥品市場，計劃用三至五年時間,，建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,，構建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局。

實習內(nèi)容：

本人以20xx年5月至8月期間,，進入英茂藥業(yè)公司實習,，對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣，進行了較廣泛深入的調(diào)研,，通過與企業(yè)有關領導,，銷售部門，企業(yè)部門和財務部門的溝通,，了解了整個分銷通路建設過程中的通路發(fā)展規(guī)劃,，經(jīng)營現(xiàn)狀，業(yè)務流程,，通路成員和銷售人員的基本情況,，并深入到云南，湖南,，湖北,，廣西，廣東等地,，與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸，在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設過程中的成績是突出的：

1,，分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理,。英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種，價值低,，中間環(huán)節(jié)不能過多,，分銷通路費用不能太高，同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況,，結合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,，初步三級分銷通路模式，較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,，廣泛覆蓋市場的問題,；并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商，彌補了分銷通路之間的盲區(qū),，保持分銷通路的穩(wěn)定,，減少沖突，最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋,。

2,，分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理,。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設的過程中，沒有松懈對管理的要求,，制定了一系列相應的合同審核,，經(jīng)銷商信用額度評估，發(fā)貨審批,，貨款風險控制,，退換貨等制度和流程規(guī)范，為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎,。

3,，分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高。英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,，較為合理地建設分銷通路的長度和寬度,，使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南，華南的十幾個省份,，并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,，產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中。

4,，分銷通路布局較為合理,。英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點，將省級分銷通路建設發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域,，集中精力做好這些省級市場,，以達到鍛煉銷售隊伍，積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的,。

5,，建立了"雙贏"分銷通路關系的雛形。英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設中采用了由經(jīng)銷商負責送貨,，回款和客戶拜訪,；企業(yè)銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作，與經(jīng)銷商的合作關系良好,。

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的,，但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全，并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害,，具體存在問題有：

1,，分銷通路結構混亂。在個別地區(qū),，總經(jīng)銷,，特約經(jīng)銷和直銷同時存在，并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢,。多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡狀態(tài)多樣,，復雜,，混亂，造成企業(yè)在市場計劃,，執(zhí)行,，推廣，監(jiān)查,，信息反饋等方面的混亂和盲目,，無形當中降低了經(jīng)銷商的利潤空間，挫傷了經(jīng)銷商的積極性,，使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低,。

2，分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素,。英茂藥業(yè)公司分銷通路建設的過程中,， 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關系是松散協(xié)作的關系，對各經(jīng)銷商只要求貨物安全,，貨款及時回籠,，當英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結構，加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時,，總會遇到或多或少的抵觸,。

3，銷售人員管理面臨失控,。銷售信息反饋不及時,，政令下達不暢，銷售費用急劇上升,，對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題,，使企業(yè)對人員的管理面臨失控。

4,，終端工作不細致。英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中,，出現(xiàn)了人員懈怠,，敷衍了事的現(xiàn)象，售點宣傳物陳列不到位,，維護工作不認真,，不按規(guī)定進行修補，消費者咨詢時不詳細耐心地解答,，服務態(tài)度惡劣等現(xiàn)象,。

英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅，因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設計應遵循的原則,，確定分銷通路調(diào)整的對策,，使企業(yè)的分銷通路高效暢通,，為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益，為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎,。

5,，經(jīng)銷商信用惡化，忠誠度降低,。隨著工作的開展,，經(jīng)銷商的結算周期變長，回款率下降,，使英茂藥業(yè)公司在外應收貨款過多,，給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力，同時也增加了資金的在途風險,；并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路,。

6，經(jīng)銷商選擇標準不科學,。英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程中一味求大求全,，唯"大"是從，只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標準,，而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務占其整體業(yè)務量的比例大小,，以及由這筆業(yè)務所帶來的利潤大

小為衡量標準。只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員,，缺乏相應明確和系統(tǒng)化的標準,，在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂。

藥品實訓報告的過程篇二

1,、為加強對書本知識的理解以及對專業(yè)基礎知識重要性的認識,。

2、為進一步認識倉儲物流的概念及其運營模式,，以及當今倉儲物流的現(xiàn)狀,。

3、利用在學校所學的物流實務知識,，從理論到實踐,，對實習單位業(yè)務運作和經(jīng)營管理狀況進行分析，指出不足之處完善公司制度,。

4,、了解實習單位的各項規(guī)章制度，增強組織性和紀律性,，認識自身不足,嚴于律已,提高自身素質(zhì),。

5、 適應課程教學和專業(yè)發(fā)展需要,，收集不同企業(yè)在物流運作方面的資料,，夯實專業(yè)知識,。

6、 為了更好的適應物流行業(yè)的工作,，通過實踐使得在課本中所學到的知識得到升華,。

九州通醫(yī)藥集團股份有限公司發(fā)軔于國家允許民營資本進入醫(yī)藥流通領域的1999年，是一家以藥品,、醫(yī)療器械批發(fā),、零售連鎖以及藥品生產(chǎn)與研發(fā)為核心業(yè)務的股份制企業(yè)。20xx年,，公司實現(xiàn)銷售收入189億元,，是湖北省最大的民營企業(yè)，在全國近萬家醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)中位列第三名,、中國民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)第一名,，已連續(xù)5年入圍“中國企業(yè)500強”。截至20xx年,，公司總資產(chǎn)70多億元,，下屬企業(yè)70余家。

公司擁有完善的品種結構和豐富的客戶資源,，目前經(jīng)營品規(guī)14000多個,，上游廠家4200多家，下游客戶69800多家?，F(xiàn)有14家省級子公司（大型醫(yī)藥物流中心）,、20家地級分銷公司（地區(qū)配送中心）及200多個業(yè)務辦事處（配送站），覆蓋了國內(nèi)大部分的區(qū)域,，是國內(nèi)輻射面最廣的醫(yī)藥分銷網(wǎng)絡之一,。此外，正在籌建或準備籌建上海,、安徽,、廣西、黑龍江,、天津,、浙江、河北等多個大型醫(yī)藥物流中心,。

為打造企業(yè)核心競爭力，九州通秉持“技術讓服務更卓越”的理念,，致力于現(xiàn)代物流技術的引進吸收和自主創(chuàng)新,。目前，九州通是國內(nèi)唯一具備獨立整合物流規(guī)劃,、物流實施,、系統(tǒng)集成能力的醫(yī)藥物流企業(yè),，物流、信息技術處于國內(nèi)一流,、國際領先的地位,，是國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)唯一獲得“中國物流改革開放30年旗幟企業(yè)”稱號的企業(yè)。

作為全省乃至全國一流的物流企業(yè), 九州通醫(yī)藥向我展示了其強大的一面,通過對九州通醫(yī)藥的實習參觀,主要是對其立體化倉庫和相關物流環(huán)節(jié)的基本了解.首先參觀的是其自動化立體倉庫,在這里,我第一次看到了高層貨架,第一次看到了巷道堆垛機,對其運作也有了一些基本的了解,如下是我對其所見所聞所感,在建設初期,最重要的是地基,這是整個配套設施的基礎,所以在建設時,一定要結合當前和可以預期的未來的業(yè)務量再在一個彈性的范圍計算沉重力,使得完工后的地基既可以保證整個立體化倉庫在未來可以安全運轉,又可以在建設期不至于投入過多的建設資金,其中最困難的在我看來莫過于對未來業(yè)務量的預測,，這不僅要考慮到當前的業(yè)務量,，還要考慮到未來幾年的發(fā)展狀況，這個狀況受整個經(jīng)濟周期與國民經(jīng)濟的影響,，只有對宏觀經(jīng)濟有個清楚的了解,，才可以做出較為準確的預測，這樣才可以對地基的建設提供準確的依據(jù),其次其運轉過程中我還了解到為了防止巷道堆垛機因為偶發(fā)因素不能正常工作,他們把同一品種的貨物放到不同的貨架上,這樣不至于因為一個巷道堆垛機壞了就影響了出貨

而且可以看到,在貨架上,好多貨位都沒有放滿,這是因為所?？臻g不足以容納一個單位的物品,這就顯示出當初的數(shù)據(jù)統(tǒng)計出了一些差錯,導致在計算貨位高低的時候沒有做到精確,以至于做成的貨位到不到理想的飽和度,造成了空間的利用率不高,即使出貨速度和準確率得到了提高,但并不是每個企業(yè)都是適合建這個,因為沒有充足的業(yè)務量做保證,在高昂的建設費面前,等于說是浪費,而且這個經(jīng)常需要保養(yǎng)和維護,花費都不少,對于一般的倉儲企業(yè),這個其實是沒有必要的

其整個物流環(huán)節(jié)基本實現(xiàn)無紙作業(yè),，自動化管理。幾乎每個連接環(huán)節(jié)都有計算機實行全方位信息控制,，實現(xiàn)各個系統(tǒng)的流暢鏈接,，移動臺車運動于月臺，暫存區(qū)等地方,，方便快速,。條形碼，電子標簽貫穿絕大部分流程,。每個托盤都有條形碼,，以托盤捆綁貨物。系統(tǒng)可以跟蹤所有的作業(yè)流程,，可以通過系統(tǒng)查詢周轉箱商品明細

內(nèi)容有商品的編號,，名稱，貨位,，撿貨狀態(tài),，件數(shù)等詳細信息。傳送帶為鏈式和滾筒式,，在特定地方有相應掃描系統(tǒng),，樓層間有電梯和傳送帶連接。貨物進入立體庫：以托盤為單位,，用叉車送至傳送帶,，經(jīng)過傳送帶旁邊掃描儀器掃描托盤標簽，系統(tǒng)制動控制傳送帶送至入庫位置,，再由巷道堆垛機送到相應貨架,。貨位是系統(tǒng)自動分配的，由系統(tǒng)做到先進先出，盤點,，監(jiān)控等,。

摘果式作業(yè)比較多，表現(xiàn)為系統(tǒng)控制傳送帶上面的周轉箱,，每個周轉箱貼有標簽,，周轉箱通過對應巷道與貨架，掃描器掃描標簽,，顯示任務地點,，對應貨架電子標簽亮起，撿貨員拉過周轉箱,，撿好貨,，拍滅電子標簽，再放回傳送帶送往下一個任務點,。這是對小客戶,，多

品種而言的，一般為拆零出貨,。如果是大訂單,，系統(tǒng)會直接從立體庫中填出貨物，為整箱出貨,。收貨作業(yè)流程：卸貨入庫（有些特殊情況系統(tǒng)直接劃給庫戶,，貨物不需入庫），質(zhì)量檢測,，購進入庫開票,，叉車入庫，立體倉庫,。發(fā)貨流程分為整貨與零貨,，任務調(diào)度與分配（系統(tǒng)控制），整貨：索取任務,，撿取整貨,，投放目的貨位，外復核,，藥品裝車,，車輛配送；零貨：索取任務,，撿取零貨,，零活裝箱，內(nèi)復核,，投放目的貨位,，外復核,，藥品裝車，車輛配送,。

一個醫(yī)藥企業(yè),可以把物流做到這么的專業(yè),主要原因如下:

行業(yè)領先的物流配送能力, 在健全的營銷網(wǎng)絡和現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心的支撐下，在成本控制和效率提升方面,，九州通遠遠領先于國內(nèi)同行,，“低成本、高效率”的模式被中國醫(yī)藥界譽為 “九州通模式”,。頂尖的物流研發(fā)與管理團隊, 九州通現(xiàn)擁有國際知名供應鏈管理專家1名,、高級技術管理人才1名、高級物流管理人員13名,、資深物流系統(tǒng)專家2名,、高級程序開發(fā)員10余名，5人為博士或教授,。國內(nèi)技術創(chuàng)新和自主研發(fā)成果最為豐富的醫(yī)藥物流企業(yè), 先進的物流技術是九州通參與市場競爭的核心力量,，九州通一直致力于研究和運用現(xiàn)代物流技術。豐碩的自主研發(fā)成果保證了九州通在國內(nèi)醫(yī)藥物流界的絕對領先優(yōu)勢.這些就是一個民營醫(yī)藥企業(yè)為什么可以如此的強大吧

藥品實訓報告的過程篇三

即使有再多的留戀我們都要分別,；即使有再多的不舍我們都要離開,。兩年的生活讓我們這幫原本天南海北的人聚在了一塊，于是大家都彼此成為了最親的人,。不論以后的我們在哪里,，請記得曾經(jīng)我們在一起有過歡聲笑語。三個月前的我們還懷抱著對未來的理想與希望,，總是想著我要干什么,；三個月后的我們總是嘴上掛著現(xiàn)實是如何的殘酷，我們能干什么,。人總是要經(jīng)歷一些自己從未經(jīng)歷過的才能長大,。

短短的實習期已經(jīng)結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深,。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結合起來,，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎,。通過這段時間的學習,，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的,，在整個實習過程中，我每天都有很多的新的體會,，新的想法,。

回顧我的實習生活，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的,。這次的實習，主要是藥品銷售,。我們主要是在一個地區(qū)打開市場,，讓公司的知名度有所提高，被當?shù)氐乃幍旰驮\所熟知進而合作,。他們通過我們向公司下訂單,，我們再把訂單下到公司里，公司在發(fā)貨給我們,，再由我們送貨給客戶的過程,。這次的實習經(jīng)歷我對市場營銷這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習,，我由第一天的拘謹和害怕,，對什么事情都充滿著好奇，轉而逐漸適應了這樣的生活,，做事情要懂得變通,，循序漸進。這次的實習,，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門磚,。進入工作單位后,，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你,。所以，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應時代的需要。雖說大學文憑只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼,。首先是學習成績,，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱，所以,，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c。因此,，我們首先要學好自己的專業(yè)知識,。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力,。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經(jīng)過這段時間的實習,，我主要有以下幾點感想：

作為在校生,，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天，時間長的要幾周,，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄,。

我們到公司去實習,，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。

藥品實訓報告的過程篇四

我在5個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作,。我在福建省前進藥業(yè)股份有限公司實習五個月,，福建前進藥業(yè)股份有限公司是一家以醫(yī)藥經(jīng)營為主的現(xiàn)代化企業(yè)。公司依托福州政治,，經(jīng)濟,，文化中心的強大地域優(yōu)勢,，依靠公司雄厚的實力支持，秉承濟民惠民,，信待天下的經(jīng)營理念,，以務實，誠信,，客戶至上宗旨立足和服務于醫(yī)藥市場,。公司立足于福建服務于全國，盡心盡責為福建省的各醫(yī)療衛(wèi)生單位用藥做好配送服務工作,，公司建立更加完善的配送機制,，擴大為廣大農(nóng)村醫(yī)療系統(tǒng)服務。公司保持與全國各大醫(yī)藥高校緊密合作關系,，有選擇性地投資支持具有高新技術專利成果的新特藥可開發(fā)產(chǎn)品,，使之盡快轉化為生產(chǎn)力為人類健康服務。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到自豪,。以下是我在公司實習所獲的心得

我滿懷激動的心情來到公司的下屬銷售部門上班,，部門的經(jīng)理和主任很熱情，把我?guī)У轿业膶嵙晬徫?/p>

并把我介紹給周圍的同事,。同事們很好教了我好多東西,，這些東西都是書本上學不到的。主任和經(jīng)理

也經(jīng)常的關心我們工作和生活上的事給我們許多好的意見,，使我有一中溫馨的感覺,。前輩在教我的時候都是面帶微笑，這樣我的學的很快也很快樂,。這使我在工作中保持著良好的的狀態(tài),。

在實習中，我在公司指導老師的熱心指導下,，積極參與公司日常銷售相關工作,，注意把書本上學到的醫(yī)藥營銷管理理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識,，用實踐驗證所學的醫(yī)藥營銷管理理論,，探求日常管理工作的本質(zhì)與規(guī)律。簡短的實習生活,，既緊張,，又新奇，收獲也很多,。通過實習,，使我對日常管理工作有了深層次的感性和理性的認識。

作為一個即將畢業(yè)的的大學生,，我很清楚的知道,，眼高手低是我們的通病,。所以，在自己動手能力還很弱的情況下,，我更樂意從最基本的東西學起,、做起，比如排列藥品,，記住藥品的位置等等,。實習的第一天，我就在記藥品的排列位置和藥品的價格,，在一遍又一遍的記憶下我大概的熟悉了藥品的方位,。雖然我已經(jīng)熟悉了藥品的位置但，但是看見師傅們工作的謹慎的態(tài)度我還是對自己說要努力,。 在之后的實習時間內(nèi),，我協(xié)助公司同事銷售藥品。整天在店里把人們要的藥品賣給他們,，這樣的工作雖然非常枯燥無趣,。但是一想到這些藥品能給人們帶來健康和學到好多有用的知識,，補充了以前在課堂上學到的那些理論知識。完善了我對醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認識,，而且在和人人們的接觸中可以不斷的提高自己交際水平,。使我的知識與理論完善的結合起來。

在實習的過程中我不盡學會了專業(yè)的知識,，更學會了微笑,、學會了真誠、學會了塌實努力,、學會了寬容,、學會了積極上進等做人處事的道理。微笑使我贏得他人的好感;真誠讓我用自己的真心去面對他人;踏實努力使我明白每件事情都要從小做起,，認真對待每件事情;寬容使我在溝通他人時更加容易,。

1.缺乏工作經(jīng)驗

因為自己缺乏工作經(jīng)驗，很多具體問題而不能分清主次,，一些問題沒能及時發(fā)覺,。我想通過實習的進行以及自身不斷的努力，我一定會積累起經(jīng)驗,。

2.工作時未能認真

在工作時不能馬虎,，嚴謹認真是需時刻記住。因為我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾,。通過實習老師的指導我明白了對待任何事都要認真再認真,。

是啊,，實習是當代大學生面對社會、面對生活的第一個經(jīng)歷,，它對我們以后的社會觀,、思想觀、價值觀等有著深遠的影響,。在實習過程中我也曾想過退縮,、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累,，我的心就不由的陣痛,。父母為了我能上大學在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢?

實習,，是大學生重要的一課,，付出了便有收獲。我很幸運地參加了在前進藥業(yè)實習,，通過五個月來和公司各個老師的指導,，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的認識邁進了一步，同時,，在工作交流的過程中,，我也體會到了一個團隊的力量?？傊?，這次實習，讓我獲取了經(jīng)驗,，認識了不足,，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受,，思考了許多醫(yī)藥改革的問題,。在以后的路上，我會珍惜這些經(jīng)驗,，讓自己做得更好,。

藥品銷售實習報告三

轉眼間已經(jīng)有4個多月的時間了，在這4個多月學習與工作中,，經(jīng)過各位師傅的精心指導,，我能較好的把書本上所學的知識與工作實踐有機的結合起來了，取得了很大進步,。

同時使也計算機應用水平,、英語水平、社交能力有了很大程度的提高;實習過程中,，我積極肯干,，虛心好學,、工作認真負責，主動參與企業(yè)市場調(diào)查,、產(chǎn)品銷售,、行政管理、生產(chǎn)運作管理等工作,。實習中端正態(tài)度,，腳踏實地，從基層開始工作,，認認真了解所售產(chǎn)品的,，性能特色，公司概況,，企業(yè)文化,。以最快的速度容入企業(yè)，基本了完成從一個大學生到一名企業(yè)員工的轉變,。

現(xiàn)在國家食品藥品監(jiān)督治理局規(guī)定在藥品的外包裝上必須標有藥品的通用名,，這就給我們的工作帶來了新的要求。有的顧客來購買感冒藥,，為了增加藥品的效果,，經(jīng)常會把兩種藥品同時服用，殊不知有些藥品中所含成分是相同的,，假如同時服用，不僅不會增加療效還會造成重復用藥,，產(chǎn)生嚴重的不良反應,，對身體造成很大危害。例如：治療感冒引起的鼻塞,、頭痛,、咽喉痛、發(fā)熱的藥品“復方氨酚烷胺”為該藥的通用名,，是國家藥典所規(guī)定的統(tǒng)一名稱,，但由于生產(chǎn)廠家、劑型,、規(guī)格,、生產(chǎn)工藝的不同，以及為了參與激烈的市場競爭,，各商家便紛紛打出了各自的商品名如“快克”“感康”“好醫(yī)生輕克”“泰克”“太?！钡龋@就是生產(chǎn)廠家出于對藥品的宣傳而非凡使用的名稱,。但他們都屬于同一種藥物,。對于顧客來說并不十分了解,，碰到這種情況，我就會對他們一一解釋,，并說明藥品的用法用量,，不良反應，禁忌癥以及注重事項,，同時也會叮囑顧客服用前仔細閱讀說明書,，以免出現(xiàn)不良的后果。

為了人們的身體健康與用藥安全,，國家食品藥品監(jiān)督治理局規(guī)定購買抗菌素類藥物必須持有醫(yī)師的處方,，這就要求我的工作要更加嚴謹、細致,。有些顧客不理解,，我會向他們耐心的解釋，并做好藥品的銷售工作,。仔細的審方：要求處方上患者的姓名,、性別、年齡,，單位(或住址),、病情及診斷，藥品的名稱,、規(guī)格,、用法用量都要寫清楚，醫(yī)師的簽字清楚,，處方當日有效,，準確無誤的發(fā)藥，請核對處方并且在處方上簽字,，最后填寫“處方藥審核登記表”做好備案工作,。以確保患者用藥安全有效,，減少藥物對人體的不良反應,。

這些在實習中所遇到的問題讓我知道了，藥品是一種非凡的商品,，它直接關系到人們的生命與健康,。而我參加工作僅僅4個多月時間，有些工作上的細節(jié)還不是很熟練,，但我十分熱愛我得職業(yè),，我會用我百分之百的熱忱投入到工作中去，持之以恒鉆研業(yè)務知識，時刻以“杏仁,、桃仁,、柏子仁，仁中求德;朱砂,、辰砂,、夜明砂，砂里淘金”(老婆,，你看到用那句好“同修德人,，濟世養(yǎng)生”)的醫(yī)藥道德認真接待好每一位顧客，為醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展,，貢獻出自己的一份力量,。

第三，要虛心學習,，不恥下問

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受,。同時,，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改。

第四,，要確立明確的目標,，并端正自己的態(tài)度

平時，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標,，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié),，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎。,，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會,，使我們及早了解一些相關知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去。通過這次的實習,，我知道只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如,。

總體來說，這次實習不僅僅提高了我的實際銷售能力,，同時,，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作,?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸,、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應盡快學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,?？偟膩碚f,，作為一個快要畢業(yè)的大學生，無論是在今后的工作或是生活中,，實習都將成為我人生中一筆重要的資本,。

藥品實訓報告的過程篇五

實習又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗,，它讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，既開闊了視野,，又增長了見識,，，將理論聯(lián)系于實踐,，請看下文藥房營業(yè)員實習報告,。

20xx年7月26日，我很榮幸加入xxx藥業(yè)有限公司,，有幸成為該公司的一名實習生,。回顧這半年來的實習生活,，收獲頗多,。在此衷心感謝店里店

長羅姐和各位前輩，正是因為有你們的支持,，關心和幫助,，才使我較好的完成了自己的本職工作。同時感謝xx藥業(yè)有限公司給了我一個展示和提升自己的機會,。通過這段時間的工作和學習,，在思想上，專業(yè)技能上都有了較大的提高,，現(xiàn)總結如下：

對于即將畢業(yè)的我來說,，從事藥房營業(yè)員工作是機遇也是挑戰(zhàn)。有幸成為公司的一員,，在總店實習了一個月,。最初的半個月，感覺自己很不適應,。多虧了店里店長與師傅的關懷與鼓勵,，我才能認真學習了公司制度，并且在時間中不斷的提高自身專業(yè)水平及服務理念,，期間主要學習藥品的分類,，用途及用量等等。作為一名剛剛從事藥品行業(yè)的實習生,，在工作中手前輩的言傳身教,，積累知識的同時，更是鍛煉了工作的耐性,，認識到做工作要認真，細心負責,，做好每一次營業(yè)工作,，服務號 每一位顧客是及其重要的,。

在實習過程中，我認識到自己的學識,，能力與經(jīng)驗都非常欠缺,，所以在工作中從不敢掉以輕心，一直是堅持不懂就問,。藥房營業(yè)員是個綜合性很強的職業(yè),，非常鍛煉人。每天做清潔,，寫計劃,，與顧客交流，對賬,。雖然繁瑣,，但是我樂在其中。感覺自己真正成為了一名醫(yī)藥工作者,，位廣大患者提供優(yōu)質(zhì)服務,，我非常自豪。

近半年的實習,，雖然收獲不少,。但是由于剛面臨社會，存在的問題也不少,。比如經(jīng)常將同類藥的用法,，用量弄錯，再加上剛從學校出來,，在面對顧客的時候還是不能自信的侃侃而談,。有時候對難纏的顧客也無計可施。這些都是需要在以后的工作中不斷改進的,。當然,，我不會讓自己有所松懈的，前面的路還長,，我會更加努力的工作和學習,，不斷提高，盡快考取執(zhí)業(yè)藥師資格證書,，做一名優(yōu)秀的藥房營業(yè)人員,。為每一位顧客提供更優(yōu)質(zhì)的服務。

藥品實訓報告的過程篇六

實習就是將我們在課堂上學的理論知識運用到實戰(zhàn)中,。我們怎樣才能把課本上的知識靈活恰當?shù)倪\用到生活,、工作當中去，成為對別人對社會有用的人才,？我們怎樣才能適應當今飛速發(fā)展的社會,，怎樣才能確定自己的人生坐標,，實現(xiàn)自己的人生價值呢？

抱著這種想法,，我于20xx年4月1日到4月29日走進了百洋醫(yī)藥集團有限公司石家莊分公司實習,。在此期間我對公司迪巧鈣產(chǎn)品的幼兒園活動、防?；顒?、下縣宣傳拜訪調(diào)查活動有了感性的認識。通過這次實習對藥品經(jīng)營與管理的具體知識有了更加深入而形象的認識,，對藥品的經(jīng)營與管理情況有了零距離的探索并得到深刻的鍛煉,。

這次實習把我們學的書本知識結合到了工作中去，創(chuàng)造了實際的工作場景,。公司的核心價值觀“人是最重要的,、以客戶為中心、誠信,、明辯是非,、包容、謙虛,、尊重績效好的人”,，公司的團隊信念“我們能成功，因為我們團結,，我們勤奮,，我們不斷地自我反省”也深入到了我的學習和生活中去，對我的生活學習產(chǎn)生了很大的影響,。

百洋醫(yī)藥集團有限公司注冊在香港,，業(yè)務范圍涉及藥品、保健品,、醫(yī)療器械及醫(yī)療服務四大領域,，尤其以藥品的批發(fā)零售、生產(chǎn)研發(fā)及專業(yè)推廣代理為主營業(yè)務,。

百洋醫(yī)藥集團已經(jīng)在中國大陸參股,、控股了多家gmp認證藥品生產(chǎn)企業(yè)及gsp認證藥品批發(fā)企業(yè)，組成了高效率的藥品研,、產(chǎn),、銷運作平臺，在全國各地設有3個分公司,、50余個辦事處,，專業(yè)營銷人員700余人，與全國4000家大中型醫(yī)院,，500家各級藥品批發(fā)企業(yè),，50000家藥店建立起了廣泛的業(yè)務聯(lián)系,。

（一）崗前培訓

1、公司的制度

（1）公司的核心價值觀：“人是最重要的,、以客戶為中心、誠信,、明辯是非,、包容、謙虛,、尊重績效好的人”

（2）公司的團隊信念：“我們能成功,，因為我們團結，我們勤奮,，我們不斷地自我反省”

2,、禮儀

（1）公共場所禮儀

（2）社交禮儀

3、就業(yè)心態(tài)培訓

培養(yǎng)良好的就業(yè)心態(tài),。

4,、迪巧鈣產(chǎn)品專業(yè)知識培訓

（1）迪巧鈣產(chǎn)品專業(yè)知識培訓、與其他鈣產(chǎn)品的區(qū)別,、特點,。

（2）迪巧鈣產(chǎn)品專業(yè)知識檢測。

5,、模擬演練

（1）模擬防保站活動,。

（2）模擬幼兒園活動。

藥品實訓報告的過程篇七

重慶醫(yī)藥(集團)和平物流中心是重慶醫(yī)藥(集團)股份有限公司直屬的醫(yī)藥專業(yè)物流分公司,負責重慶醫(yī)藥集團覆蓋區(qū)域營銷網(wǎng)絡相匹配的配送體系建設和運營管理,同時提供醫(yī)藥行業(yè)第三方物流服務,。和平物流中心包括1個中央配送中心,、5個分配送中心,倉儲面積達61433.5平方米。擁有186輛配送車輛,其中冷藏車57輛,能夠對半徑200公里區(qū)域以及區(qū)縣主城進行直接配送,。通常情況下,重慶市內(nèi)客戶訂單會在24小時內(nèi)送達,市外客戶48小時內(nèi)送達,。對醫(yī)院緊急送貨要求,重慶市內(nèi)力爭2個小時內(nèi)送達,不超過4小時;重慶市郊地區(qū)不超過8小時。和平物流中心每日向市內(nèi)各大醫(yī)院配送兩次,可實現(xiàn)覆蓋范圍內(nèi)的直接配送,完全適應醫(yī)藥純銷,、批發(fā)分銷,、終端配送等業(yè)態(tài)訂單的.混合作業(yè),是中國醫(yī)藥流通行業(yè)最先進的現(xiàn)代物流中心之一。

（一） 驗收入庫

貨物入庫驗收是指倉庫在物品正式入庫前,，按照一定的程序和手續(xù),，對到庫物品進行數(shù)量和外觀質(zhì)量的檢查，以驗證它是否符合訂貨合同規(guī)定的一項工作,。

我在驗收組主要負責信息核對（品名,、數(shù)量、貨主,、供應商,、生產(chǎn)日期,、產(chǎn)品批號等）和藥品的開箱抽查，以及每天早上的庫存盤點工作,。

（二） 商品出庫

商品出庫作業(yè)環(huán)節(jié)出了放波次外,，還有作業(yè)組（分為揀選和復核），發(fā)貨組以及運輸部,。

作業(yè)組：

作業(yè)組主要分為兩個部分,，揀貨和復核。

揀貨部門在收到信息處釋放的作業(yè)任務（即需揀選貨物）后,，身后陳列的貨架上有所需藥品的指示燈會閃爍,，跟著指示燈尋找所需貨物，最終在某行某個貨架上找到所需藥品及數(shù)量,，揀選完藥品后再將該指示燈滅掉,。

揀貨部還有個任務就是補貨。當某個貨架藥品不夠時,，因為后臺系統(tǒng)都有數(shù)據(jù)記錄及處理,，系統(tǒng)會提示補貨通知，打印出單后去相應貨位拿到所需補貨的一箱藥品后,，貼上補貨簽,，將其放入所需貨位。

復核組主要工作任務是檢查揀貨部任務完成是否正確,，即復查藥品的品名,、批號、廠家,、數(shù)量,、生產(chǎn)日期是否正確，核對無誤后還要進行裝箱工作,，對有注射液之類易碎藥品的,，還要裝填防震充氣袋。

發(fā)貨組

復合組裝箱完成后將承載藥品的箱子推入傳送帶,，傳送帶就將貨物運送到發(fā)貨組發(fā)貨組就先將貨物搬下傳送帶,，將大批相同貨物（同一個目的地）放入托盤，將多件同一目的地不同貨物放入籠車,，將單箱或少箱貨物放入貨架并用無線手持終端機關聯(lián)集貨,。在接收到發(fā)貨任務后，根據(jù)無線手持終端錄入的貨物所關聯(lián)的托盤/貨架/籠車找到貨物并裝車,，剩下就是運輸部的任務,。

（三）退貨組

為了應對一些如運輸原因、產(chǎn)品過期、滯銷等原因導致的退貨情況,，幾乎每個物流企業(yè)企業(yè)都會設置退貨組,。

退貨部的流程主要分為入庫和出庫兩大流程。我所做的主要是入庫環(huán)節(jié),。即核對藥品品質(zhì)是否完好,，先把藥品分類，放入一定規(guī)格的盒子,，然后貼簽,，經(jīng)傳送帶傳送到樓上退貨藥品庫存放。入庫流程執(zhí)行是為后續(xù)出庫流程執(zhí)行做準備,，即入庫作業(yè)的好壞直接影響后續(xù)出庫作業(yè)的高效順利完成。當藥品品質(zhì)完好,，還可以再銷售時,，就會涉及到出庫作業(yè)，跟正常的藥品一樣的流程,，還有一種情況就是上游企業(yè)（如藥廠）等會回收過期或破損的藥品（處理）,，這時候也會涉及到出庫作業(yè)。

（四）冷鏈部

冷鏈部可以說是最特殊的一個部門,。由于藥品對溫度的要求特殊,，且部門規(guī)模不大，所以冷鏈部從揀貨,，補貨,，復核，裝箱貼簽等都是由冷鏈部自身完成,。和平物流中心冷鏈部有兩個庫房,，一個是整品庫，一個是零品庫,，平時作業(yè)都在零品庫外的常溫室,。

不同的藥品運輸時對溫度要求不同，信息處的工作人員會定期到冷鏈部做實驗,，即將藥品放入泡沫箱,，在箱內(nèi)不同地方放入冰袋及溫度測量儀，裝箱封好后置于常溫下定期測量里面不同位置的溫度變化情況,，來為不同溫度要求的藥品測試所需裝箱條件,，測試結果還會向有關部門上報。

（一）驗收組：

1. 在收貨高峰期時,，經(jīng)常出現(xiàn)搬運人員不足的情況,，根據(jù)這個情況，可以適當增加搬運人

員數(shù)量（如果平時也缺搬運人員）；如果平時運行良好,，則可以考慮在收貨高峰期時從其他部門抽調(diào)一些人員（如清潔人員）參與搬運,；

2. 驗收組每天早上都會有人負責盤點暫存在外面的貨物，但目前驗收組碼放貨物的方式是

將零品放在籠車上,，整件堆放在地,，但有時某種貨物整件只有一箱，在眾多箱貨物中很難找到,，所以可以在驗收組堆貨的地上劃出分界線,，（如一區(qū)堆放1~3箱，二區(qū)堆放4~10箱,，三區(qū)堆放11箱及以上）,，這樣在盤貨時便于查找，同時劃出分界線后,，堆貨也會有序,，不會存在擋住叉車過路通道等情況。

藥品實訓報告的過程篇八

云南英茂藥業(yè)有限公司是云南英茂集團股份有限公司下屬子公司,成立于1993年10月,當時注冊資金300萬元,成立之初主要從事藥品的批發(fā),零售和采購供應.但由于缺乏企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃,管理水平不高和分銷通路工作存在失誤,英茂藥業(yè)公司錯過了98年,99年介入制藥領域的關鍵時期,沒有發(fā)展壯大,反而虧損連連,經(jīng)歷了許多曲折和坎坷.20xx年7月英茂藥業(yè)公司重新進行戰(zhàn)略調(diào)整以后,6000萬元增資擴股到6準備立足于自產(chǎn)otc藥品市場,計劃用三至五年時間,建成符合國家標準的生物產(chǎn)業(yè)鏈體系,構建集科科工貿(mào)三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局.

本人進入英茂藥業(yè)公司實習,對該公司的otc分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進行了較廣泛深入的調(diào)研,通過與企業(yè)有關領導,銷售部門,企業(yè)部門和財務部門的溝通,了解了整個分銷通路建設過程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸,在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設過程中的成績是突出的:

1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況,結合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.

2,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風險控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎.

3,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中.

4,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以達到鍛煉銷售隊伍,積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的.

5,建立了"雙贏"分銷通路關系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設中采用了由經(jīng)銷商負責送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負責分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關系良好.

雖然英茂藥業(yè)公司取得的成績是突出的,但同時存在的問題也影響到分銷通路的安全,并有可能對企業(yè)的正常經(jīng)營造成危害,；

1,分銷通路結構混亂.在個別地區(qū),總經(jīng)銷,特約經(jīng)銷和直銷同時存在,并有向多個銷售區(qū)域蔓延的趨勢.多種分銷通路模式同時存在的情況使分銷通路網(wǎng)絡狀態(tài)多樣,復雜,混亂,造成企業(yè)在市場計劃,執(zhí)行,推廣,監(jiān)查,信息反饋等方面的混亂和盲目,無形當中降低了經(jīng)銷商的利潤空間,挫傷了經(jīng)銷商的積極性,使經(jīng)銷商經(jīng)銷企業(yè)產(chǎn)品的意愿和興趣降低.

2,分銷通路控制出現(xiàn)不安全因素.英茂藥業(yè)公司分銷通路建設的過程中, 由于英茂藥業(yè)公司與經(jīng)銷商的分銷通路關系是松散協(xié)作的關系,對各經(jīng)銷商只要求貨物安全,貨款及時回籠,當英茂藥業(yè)公司希望分銷通路成員幫助調(diào)整產(chǎn)品結構,加大力度銷售利潤高的新產(chǎn)品時,總會遇到或多或少的抵觸.

3,銷售人員管理面臨失控.銷售信息反饋不及時,政令下達不暢,銷售費用急劇上升,對經(jīng)銷商的客戶檔案收集出現(xiàn)問題,使企業(yè)對人員的管理面臨失控.

4,終端工作不細致.英茂藥業(yè)公司終端工作開展過程中,出現(xiàn)了人員懈怠,敷衍了事的現(xiàn)象,售點宣傳物陳列不到位,維護工作不認真,不按規(guī)定進行修補,消費者咨詢時不詳細耐心地解答,服務態(tài)度惡劣等現(xiàn)象.

英茂藥業(yè)公司分銷通路存在的問題已經(jīng)對企業(yè)的生存和發(fā)展造成威脅,因此有必要對企業(yè)的分銷通路重新設計應遵循的原則,確定分銷通路調(diào)整的對策,使企業(yè)的分銷通路高效暢通,為企業(yè)的經(jīng)營創(chuàng)造效益,為企業(yè)的發(fā)展奠定良好的基礎.

5,經(jīng)銷商信用惡化,忠誠度降低.隨著工作的開展,經(jīng)銷商的結算周期變長,回款率下降,使英茂藥業(yè)公司在外應收貨款過多,給企業(yè)的正常生產(chǎn)和銷售工作帶來極大的壓力,同時也增加了資金的在途風險;并且經(jīng)銷商在產(chǎn)品銷量一下滑的時候就抱怨企業(yè)或干脆退出分銷通路.

6,經(jīng)銷商選擇標準不科學.英茂藥業(yè)公司選擇經(jīng)銷商的過程中一味求大求全,唯"大"是從,只是以經(jīng)銷商整體的銷售額和規(guī)模大小為衡量標準,而不是以其與企業(yè)發(fā)生的業(yè)務占其整體業(yè)務量的比例大小,以及由這筆業(yè)務所帶來的利潤大小為衡量標準.只要經(jīng)銷商愿意經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品就發(fā)展成為分銷通路成員,缺乏相應明確和系統(tǒng)化的標準,在經(jīng)銷商的選取和劃分上呈現(xiàn)一定程度的混亂.