隨著社會一步步向前發(fā)展,，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的,。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢？下面我就給大家講一講優(yōu)秀的報告文章怎么寫,，我們一起來了解一下吧,。

藥品實訓報告的過程篇一

短短的實習期已經(jīng)結(jié)束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深,。我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環(huán)節(jié),，通過實習，可以使我們在實踐中接觸與本專業(yè)相關(guān)的一些實際工作,，培養(yǎng)和鍛煉我們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論,、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力,，把理論和實踐結(jié)合起來,，提高我們的實際動手能力，為將來我們畢業(yè)后走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ),。通過這段時間的學習,，從無知到認知，到深入了解,，漸漸地我喜歡上這個專業(yè),，讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中,，我每天都有很多的新的體會,，新的想法。

回顧我的實習生活,，感觸是很深的,，收獲也是豐碩的。這次的實習,，主要是藥品銷售,。我們主要是在一個地區(qū)打開市場，讓公司的知名度有所提高,，被當?shù)氐乃幍旰驮\所熟知進而合作,。他們通過我們向公司下訂單,，我們再把訂單下到公司里，公司在發(fā)貨給我們,，再由我們送貨給客戶的過程,。這次的實習經(jīng)歷我對市場營銷這個專業(yè)有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習,，我由第一天的拘謹和害怕,，對什么事情都充滿著好奇，轉(zhuǎn)而逐漸適應了這樣的生活,，做事情要懂得變通,，循序漸進。這次的實習,，讓我懂得了許多，知道了許多,，大學文憑其實只是一塊敲門磚,。進入工作單位后，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索,，沒有人會手把手教你。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動學習能力和創(chuàng)新能力,，必須努力提高自身的綜合素質(zhì)，適應時代的需要,。雖說大學文憑只是一塊敲門磚,，但是個人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時的重要籌碼。首先是學習成績,，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能力的強弱,，所以，學習成績是他們非?？粗氐囊稽c,。因此，我們首先要學好自己的專業(yè)知識,。其次,，他們看重的就是就是我們的社會實踐能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力,。

經(jīng)過這段時間的實習,，我主要有以下幾點感想：

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會立刻給工作我們做,，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，時間短的要幾天，時間長的要幾周,，或更長的時間,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄,。

我們到公司去實習,，由于我們不是正式職員，所以公司多數(shù)是把我們當學生看待,。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作去做,，可又不想讓我們閑著，因此,，他們會交給我們一些比較簡單的工作,。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做,，從小事做起,，剛開始也只有這樣。

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題,，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,，當別人教我們知識的時候,，我們也應該虛心地接受。同時,，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊,，重要的是知錯能改,。

平時，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標,，就像我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此,，要樹立正確的目標,，在實現(xiàn)目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說,，多想自己應該怎樣做,，然后自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。，但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會,，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去,。通過這次的實習,，我知道只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如。

總體來說,，這次實習不僅僅提高了我的實際銷售能力,，同時,，經(jīng)過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識,，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變,，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對口的工作,?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難,，要專業(yè)對口更難,，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀,。應盡快學會在社會上獨立,，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力,，使自己能夠在社會上快速成長,。總的來說,，作為一個快要畢業(yè)的大學生,，無論是在今后的工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本,。

藥品實訓報告的過程篇二

一,、 實習時間

20xx年4月15日——5月10日

二、 實習單位：

陜西省咸陽市百姓樂大藥房（連鎖有限公司）

三,、 實習目的：

通過這次綜合實訓的操作,，使我比較系統(tǒng)地了解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我對所學專業(yè)理論知識的理解,，理論和實踐相結(jié)合促進了我在實習崗位上的實際操作能力,，對所學的專業(yè)知識進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往,，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容,。

四、 實習過程

學習階段的認識和學習：

在剛剛開始工作的幾天里,。盡快的適應了這里的工作環(huán)境,，慢慢的融入了這個集體里，在店長的關(guān)懷下,，真的學習了店里的各個工作制度要求和任務,，明白了每位工作員的任務和責任以及他們的工作流程，不斷提高了自己的專業(yè)知識和水平，以豐富了自己的經(jīng)驗。

并了解了連鎖店的大概部門,，有采購部,、防損部,、營運部,、行政部,、財務部、信息服務部、人事部。而營運部旗下又分為各個連鎖分店,，而分店主要由店長，營業(yè)員和收銀員，理貨員組成。在本次實習中,，我主要在分店里實習,，職業(yè)是營業(yè)員,，當然,，在忙的時候也可以身兼收銀員和理貨員,。

在此期間主要學習了首先是認識藥,，了解藥的分類，用途和拿藥。雖然藥品的種類很多,，但是藥品的擺放時按類別來的,，先是注射液，膠囊,，片劑,，滴丸等的分類,，再次基礎(chǔ)上分別按抗生素，心血管,，呼吸系統(tǒng),，消化系統(tǒng)，外用,，非處方藥,，計生,，醫(yī)藥器材,，其他分類。當然取藥拿藥是最簡單也是最重要的一門技術(shù)了,。在拿藥的時候,，對不同的年齡，性別和不同程度的人,，藥的拿取是不同的，特別是小孩和孕婦的用藥要特別小心,，謹慎,。其次在拿藥取藥的時候,，藥用禮貌的態(tài)度去接受患者的咨詢,，了解患者的身體狀況，同時向患者詳細講解藥品的性質(zhì),，功能,，用途和用法及注意事項，同時也要尊重患者的主觀意見,。

不同的藥陳列的位置,，環(huán)境不一樣。比如有些藥品適合在一定的溫度下,，才能保鮮,，這類藥品就必須放在溫度和濕度調(diào)好的冰箱里。還有易揮發(fā)的藥品不能和其他藥品放在一起,。最重要的是毛利率高的,，利潤高的藥品須放在貨架的黃金位置。

最后還必須每天給藥品保持清潔,。

這些培訓使我們鍛煉了耐性,，認識到了做任何工作都要認真，負責,，細心,，處理好每一次的營業(yè)，了解在藥店中每一個職業(yè)與藥店之間聯(lián)系的重要性,。

1,、 實習階段所掌握的相關(guān)知識：

2.1、認識柜架上的藥物品種：

大致有rx（處方藥）,、otc（非處方藥）,、保健品、特殊管理藥品,。

2.2,、常見疾病癥狀及對癥下藥：

感冒：

a、流行性感冒；

b,、普通感冒分為風寒型,、風熱型、暑濕型,、氣虛感冒型及表里雙感,； c、常用感冒藥的價格：

感康片（10元／盒）,、白加黑片（9.5元／盒）,、感冒通片（1.5元／盒）、維c銀翹片（3.5元／盒）,、速效傷風膠囊（4.00元／盒）,、板藍根沖劑（7.50元／袋）、日夜百服嚀（12.80元／盒）和泰諾（10.5元／盒）,。

胃?。?/p>

胃病分為飲食停滯型、胃陰虧虛型,、脾胃虛寒型,、寒邪客胃型、肝氣犯胃型,、肝胃郁熱型,、瘀血停滯型。

藥品有斯達舒,、嗎丁啉,、麗珠得樂、三九胃泰,、健胃消食片,、溫胃舒、三精胃必治等等,。

五官科：

常見的眼病有紅眼,、角膜炎、沙眼,、近視,、中耳炎、鼻炎,、咽炎,。

2.3、對一些常見疾病進行了深入的了解：

感冒：

感冒一年四季皆可發(fā)病,，但多發(fā)季節(jié)當屬春天,，其發(fā)病特點及臨床表現(xiàn)亦各不相同當然治療也就不一樣了,。

a、對流行性感冒（流感）用m2離子通道阻滯劑,，如金剛烷胺,、金剛乙胺（甲型）；神經(jīng)氨酸酶抑制劑,，如奧司他韋,、扎那米韋（甲、乙型）治療,。除藥物治

療外,，平常要多洗手，多喝水,，多鍛煉,，注意營養(yǎng)，保證睡眠,，保持室內(nèi)空氣清新,，嚴重時帶口罩,，少在人多的地方聚集,。

b、對普通感冒（傷風）根據(jù)發(fā)病特點給藥,。

風寒型：表現(xiàn)為惡寒生,，發(fā)熱輕，無汗,，頭痛,，肢節(jié)酸痛，鼻塞聲重,，咳嗽,，流清涕等，應用辛溫解表藥治療,，中藥如麻黃,、細辛、防風,；西藥如通宣理肺片,、九味羌活、參蘇理肺丸,、風寒表實感冒沖劑,、風寒表虛感冒沖劑、柴麻解表丸,、桂枝合劑,、柴胡飲沖劑。多休息和飲水，食用易消化的食物,，

風熱型：表現(xiàn)為身熱較重,，微惡風，頭脹痛,，咳嗽,，痰黏黃，咽噪紅腫疼痛,，鼻塞等,，應用辛涼解表藥來治療，中藥如薄荷,、菊花,、桑葉；西藥如羚羊感冒片,、銀翹解素片,、羚翹解毒丸、板藍根沖劑,。

暑濕型：表現(xiàn)為身熱,，微惡風、汗少,、肢體酸痛或疼痛,，頭昏脹痛，咳嗽黏痰,，濁涕,，口渴，小便短赤等,，應用清暑祛濕解表藥來治療,，最常用的是藿香正氣液（丸）。

氣虛感冒型：表現(xiàn)為發(fā)熱,，惡寒較重,，無汗，咳嗽,，咯痰無力等,，應用益氣解表藥進行治療。

表里雙感：表現(xiàn)為口苦口干,，頭痛目眩,，壯熱增寒，咽喉腫痛,，大便便結(jié)小便赤澀,。應用表里雙解解表理清藥進行治療,。如防風通圣丸。

胃病

a,、飲食停滯型：表現(xiàn)為胃痛,，脘腹脹滿或吐不消化，大便便結(jié)等,，應用消食導滯藥治療,，如健胃消食片。

b,、胃陰虧虛型：表現(xiàn)為胃隱隱作痛,，口噪咽干，大便干結(jié)等,，應用養(yǎng)陰益胃藥治療,。

c、脾胃虛寒型：表現(xiàn)為胃隱隱作痛,，喜溫喜按,，空腹痛食痛減，泛吐清水,，手足涼,，大便溏薄等，應用溫中健脾藥治療,。

d,、寒邪客胃型：表現(xiàn)為胃病暴作,，惡寒喜暖,，脘腹得溫而疼痛減輕，喜歡飲熱飲等,，應用散寒止痛藥治之,。

e、肝氣犯胃型：表現(xiàn)為胃脘脹悶,，大便不暢,，因情緒因素而疼痛等，應用舒肝理氣藥治之,。

f,、肝胃郁熱型：表現(xiàn)為胃脘灼痛，痛熱急迫,，泛酸,，口干口苦等，應用舒肝瀉熱和胃藥治之,。

g,、瘀血停滯型：表現(xiàn)為胃脘疼痛,，痛有固定的位置，按之有針刺感,，食后

更痛等,，應用活血化瘀藥治之。

紅眼病:

春天還有一些外科病容易發(fā)生,，如紅眼病,。紅眼病的潛伏期一般為24小時左右。病后常有眼部不適和有異物感,，眼多流淚,，怕光及脹痛，眼結(jié)膜明顯充血,，球結(jié)膜發(fā)紅,，布滿血絲、眼內(nèi)分泌物增多,。若為病毒感染所致,，又可見眼瞼高度水腫、臉結(jié)膜上有大量濾泡,、患眼側(cè)耳前淋巴結(jié)腫大,，有壓痛，嚴重的有結(jié)膜下出血,、角膜發(fā)炎,、視力模糊。

本病在治療上須分清是細菌,，還是病毒所致,，若是細菌感染者，用抗生素或磺胺眼藥水滴眼,；屬病毒者,，可用鹽酸嗎琳雙胍、皰疹凈眼藥水滴眼,，每小時一次,。本病之所以造成暴發(fā)流行，主要是接觸傳染所致,；

因此,，要養(yǎng)成講衛(wèi)生、愛清潔,、勤洗手的良好習慣,，切忌用手揉眼。

3,、賠償顧客損失有關(guān)解決方法：

面對顧客的疑問,，回避和推脫不能真正解決問題,。應該真誠接受顧客的批評，并想辦法彌補自己的過失,，才有可能使問題順利解決,。

一是退貨。對顧客手中存在有的藥品,，應允許顧客前來退貨?，F(xiàn)在藥品只是被要求下架，并沒有最后的確切結(jié)論,，最終如何處理要視藥監(jiān)部門下一步的通知來定,。這是最關(guān)鍵的一步，給顧客退貨,。

二是道歉,。對自身失誤，未及時通知顧客前來退貨,，要及時道歉,，請求顧客諒解。通知每一位購藥的顧客前來退貨,，對任何藥店來講,，難度都非常大，顧客雖然很生氣,，但一般情況下是會理解的,。

三是補漏。應認真聽取顧客對自己的意見和建議,，認真做好記錄,，認真整改。藥店可通過讓顧客作為藥店的監(jiān)督員,，多提寶貴的意見和建議,。

有時，顧客并不是那么固執(zhí)和不善解人意,，而是藥店的“惡劣”處事方法惹腦了顧客，才會出現(xiàn)顧客不依不饒的情況,。所以說,，要真誠地對顧客，站在顧客的角度幫助他們解決問題,，而不是站在對立面一味推脫責任,。

五、 實習收獲與體會

十幾年的學生生活,，即將劃上一個句號,。大人們都說剛畢業(yè)的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”,，現(xiàn)在我終于親身體會到了。以前作為一名學生,，主要的工作是學習,；現(xiàn)在即將踏上社會，顯然,，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之改變。現(xiàn)在我的主要任務是從學習逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。

通過這次的實習,，讓我明白了社會是一個復雜的社會，適者生存也是社會一成不變的潛規(guī)則,，當我們還是學生,，我們可以躲在溫室里，可以依賴,，也可以無條件地索取,，一旦踏入社會，我們就必須讓自己獨立起來,，要學會選擇,，學會自己作主，沒有誰可以幫誰一輩子,，社會是一個競爭的社會,，我們處的時代講究優(yōu)勝劣汰，不能獨立,，勢必就要被社會淘汰,。所以，我們要學會擺脫依賴的心理,，讓自己慢慢獨立,，自己為自己負責。

在實習的兩個月里,，在店長的悉心培訓下,，學到了很多書本上沒有的知識，也領(lǐng)悟到了社會的現(xiàn)實,，很多事情并沒有想象中的容易,，都是要去經(jīng)歷了才會知道。工作必須要積極主動,，服從領(lǐng)導的指揮,。在這實習期間，我曾有過迷茫,，也有過煩惱,，也曾有過悲傷,。有時會很不理智的想要放棄這個實習的機會，但認真思考的時候會覺得,，這是上天給我的一個考驗,。反省過來之后，就會清楚自己應該做的是什么,，在挫折面前我們應該鼓勵自己不要輕易放棄,。在挫折中我們也正在逐漸的變得成熟，穩(wěn)重,，這是我們都必須要經(jīng)歷的一個階段,，坦然面對之后也就不會覺得這是很困難的一件事。面對將來,，迎來的是更多的挑戰(zhàn),，克服更多的困難，抓住每一個機遇,，相信自己一定會有精彩的一幕,。

我一定把這次實習所學習到的東西運用到我以后的學習工作中，相輔相成,，不斷的提高,、強化自己。

藥品實訓報告的過程篇三

摘要：我是水利工程系大三工程監(jiān)理的一名學生,，轉(zhuǎn)眼間大學三年學習生涯已接近尾聲,。在這短暫的三年大學時光中我不僅學到了本專業(yè)的許多專業(yè)知識，而且還在大學生活中交到很多真誠的朋友,，覺得大學生活過的很快也非?？鞓贰Ｔ诖笕咏猜曋H我們也迎來了我們大三的實習生活,。

我這次實習的單位是四川本草堂藥業(yè)有限公司,，在這次實習中我的工作重點主要是對市場需求的分析和對客戶關(guān)系的維護。在市場分析中我們主要通過在財政局的一些數(shù)據(jù)和收集各個公司每月度和年度的銷售額來分析市場的占有量,。從而在根據(jù)公司的實際情況制定相應的銷售策略,。在客戶維護方面我們通過約談，走訪和電話回訪的方式來維護與客戶的關(guān)系,。我們了解客戶的訴求和需要再反饋給公司再根據(jù)公司所擁有的資源和政策制定出能滿足客戶需要的方案,。從而讓客戶得到滿意的服務，讓公司更能得到客戶的信賴,。從而讓公司和客戶兩方面都獲利，實現(xiàn)公司與客戶雙贏的局面,。

實習類容：

1.熟悉了解基本藥物的基本特性,。

1.1現(xiàn)在市場上的藥品種類名目繁多不僅針對同一種病情有很多種藥品都有很多療效,，就是同一種的藥品也有很多不同的品種和包裝。而不同的廠商生產(chǎn)同一種類型的藥品針對同一用戶的療效也不徑相同,，同一產(chǎn)品針對不同用戶其療效也不一樣,。這種個體差異的存在，讓我們每個銷售人員都意識到要成功把一款新藥品在整個市場上去推廣開是一件多么大的挑戰(zhàn),。這就要求我們自己要對藥品的一些基本藥性有一定了解,，這樣我們才能更好的向客戶推薦自己的產(chǎn)品。所以了解基本藥物的價格是做為一個合格的推銷員必備的素質(zhì)之一,。

2.熟悉藥物的價格,。

2.1藥品價格是一款藥品價值的體現(xiàn)。不同的藥品其生產(chǎn)工藝和原材料不一樣,，因此藥品的價格也不相同,。就算是同種藥品其不同廠家它的價格定位也不一樣。每一種藥品的定價都是廠家根據(jù)其成本和其品牌定位而制定的,，有些產(chǎn)品的價格為了打開市場而制定的,，這種藥品會對相同款產(chǎn)品產(chǎn)生沖擊。作為銷售員就應該時時捕捉市場上的動態(tài)信息,，從而反饋給公司,。讓公司能及時了解到市場的動態(tài)變化，從而讓公司更能貼近客戶的需求,，讓公司與市場之間產(chǎn)生良性的互動,，從而讓市場來指導公司的自由采購。這樣既滿足了客戶的要求又讓公司根據(jù)市場為導向進行采購,，采購的藥品也是市場所需,，這樣就減小了公司的庫存。給公司留下了更多充分的資金,。讓公司在市場競爭中擁有更強的活力,。形成良好快速的循環(huán)體系從而讓公司越做越好。只要能實時了解到市場的需要和價格動態(tài)因素我們就能更好的把控市場動向,，從而給企業(yè)和客戶帶來好處,。因此熟悉藥品價格是對每一個銷售人員基本要求。熟悉了產(chǎn)品價格要求銷售員才能更好的向客戶推銷自己的產(chǎn)品,，讓產(chǎn)品銷售更加具有活力,。

3.熟悉市場的需求。

3.1市場就好比一塊蛋糕,，每一個從事其專業(yè)的人都想分得自己的那一塊蛋糕,，而且是要自己分得越大越好。而從某一方面來定義占有更大市場的企業(yè)往往具有更大的競爭力。在這個各個行業(yè)競爭力都日益明顯的今天要想占領(lǐng)市場讓自己的企業(yè)做大,，滿足客戶的需求是占領(lǐng)市場有效的方法,。唯有用敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)市場的需求，客戶的需求,，并調(diào)動公司自身的資源滿足了客戶的需求,，這樣才能讓企業(yè)在日益競爭激烈的市場上占有自己的一席之地。

在醫(yī)藥銷售這個競爭日益激烈的行業(yè)中,，客戶都非常重視產(chǎn)品的質(zhì)量,，因為每一味賣出去的藥品都非常重要，賣出的每一味藥所聯(lián)系到得都是一個個鮮活的生命,。也許就是因為一粒藥的質(zhì)量有問題就會剝奪一個人寶貴的生命,。而這樣的責任是我們每一個銷售人員或者每一個客戶所承擔不起的。因此每一個客戶都需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是每一個生病的人強烈的需求,，因此我們的銷售保證要保證我們賣出去的每一粒藥都是能經(jīng)得起檢驗的合格產(chǎn)品。做到讓客戶打消對產(chǎn)品質(zhì)量的顧慮,，從而讓客戶放心,。而質(zhì)量僅僅是一個企業(yè)的硬性指標，要占領(lǐng)市場僅僅只保證質(zhì)量是遠遠不夠的,。作為一個銷售人員我們不僅僅要做到保證產(chǎn)品質(zhì)量更要了解每一個醫(yī)生的用藥需求,。要經(jīng)常和客戶進行溝通，有客戶會因為自身對一些醫(yī)藥品種的了解進行采購,。而有些藥不是市場上的常用藥因此不容易采到,，我們就可以通過某些其他方面的渠道給客戶采到他們想要的產(chǎn)品以滿足客戶的需求。除了采購方面滿足客戶需要外,，配送和售后服務對滿足客戶需要也非常重要,。配送是醫(yī)藥銷售的一個非常重要的環(huán)節(jié)，配送的快慢直接影響到客戶對銷售員和公司的印象,。有效率的配送會讓客戶對銷售員和企業(yè)產(chǎn)生良好的印象,。長期的保持有效的配送是對一個銷售員能力的挑戰(zhàn)也會讓客戶在心中產(chǎn)生良好的印象。從而讓企業(yè)更加的健康的發(fā)展,。而售后服務更是一個重要環(huán)節(jié),。一般客戶對售后服務非常注重，良好的售后會讓客戶覺得自己的需求得到了企業(yè)的重視,，這會讓客戶與企業(yè)產(chǎn)生更加深厚的依賴,。從而更加信賴企業(yè)，這樣銷售就會越做越好企業(yè)也會越做越大,。所以一個企業(yè)要想發(fā)展得好就要注重客戶需求,。這樣就會讓企業(yè)更好的發(fā)展,。

4.維護與客戶的關(guān)系。

做為一名銷售人員注重與客戶建立起關(guān)系非常重要,，與客戶的關(guān)系好壞直接影響到你的銷售業(yè)績,，在我實習這段時間我尤其注意到這點對于一個銷售員的重要性,。人都是有感情的一種動物,，而怎么與客戶打好關(guān)系是一門非常有深度的學問。我注意觀察了我們在一起工作的工作人員,，我發(fā)現(xiàn)那些銷售業(yè)績很好的銷售員,，每一個都是人際交往的高手。跟著他們?nèi)ネ其N藥品我都會受益良多,。醫(yī)藥藥品本來就是沒有生命的商品,，但在他們的推銷下我感覺他們都是這個行業(yè)里的大師，首先已經(jīng)是人際交往大師,。他們不僅僅只了解醫(yī)藥這一個方面的知識非常了解,，他們還對當前社會上出現(xiàn)的熱點事件都非常關(guān)注，并且都有自己的觀點,。雖然不是什么非常獨創(chuàng)的理論但是在醫(yī)藥銷售這個行業(yè)里也形成了自己獨有的一種文化,。而且不同的人個性不同他們的銷售方式也不經(jīng)相同。有些人是行動派他們靠自身獨特個性與客戶建立良好的關(guān)系,。有些人是踏實肯干派他們靠自己踏實穩(wěn)定的個性與服務于客戶建立起良好的關(guān)系,。良好的客戶關(guān)系是每一個銷售員能順利推銷其商品的通行證。做為一個銷售員一定要與客戶建立起良好的關(guān)系,。

5.鍛煉自己的溝通與協(xié)調(diào)能力,。

在銷售過程中擁有良好的溝通能力和協(xié)調(diào)能力是非常必要的。在藥品銷售的過程中會遇到很多需要溝通的地方,，在銷售過程中與廠商之間良好的溝通顯得尤為重要,。做為一個推銷員能與自己所在的企業(yè)建立良好的信息互換就要有溝通做為保證。在自己的銷售過程中我發(fā)現(xiàn)有一些銷售員不注重與客戶進行溝通,，這就導致了客戶與公司之間不能良好的互動,，從而讓客戶與不能對公司產(chǎn)生信賴。這樣在我們的銷售過程銷售員就會遇到一些問題,。沒有良好的溝通能力就不能順暢的進行銷售,。具備好的溝通能力是做好一名優(yōu)秀的銷售人員必備的素質(zhì)。要做好銷售僅僅只有良好的溝通能力還不能把銷售給做好,，做為一個銷售人員不僅具備良好溝通能力重要,，能有超強的協(xié)調(diào)能力也很重要。協(xié)調(diào)能力是處理矛盾的一種特殊能力,。當我們要向客戶推薦新產(chǎn)品和處理客戶與公司矛盾的時候這種能力顯得特別可貴,。作為一個合格的銷售員就要充分了解公司政策和客戶的需求,，了解客戶內(nèi)心真實的想法。只有真正了解了客戶的想法后和公司的政策,，這樣才能在公司與客戶之間找到契合點,。讓公司和客戶都受益，這樣做為一個銷售員你才會能有效率的推廣你的產(chǎn)品,。因此做為一個合格的推銷員,，擁有良好的溝通與協(xié)調(diào)能力非常重要。做好了與客戶溝通和協(xié)調(diào)你就會在你所銷售的公司和客戶之間如魚得水,。作為一個銷售員讓我們都做好公司與客戶之間的溝通和協(xié)調(diào)工作吧,。讓你的銷售工作充滿樂趣。

結(jié)語：

上面所說的幾點是在我做為一個銷售員的實習體會,，覺得在實習工作中我成長了不少,，實習工作讓我對工作有了更深的體會，讓我變得更加的成熟,。我會帶著實習所取得的經(jīng)驗步入我的工作崗位,，發(fā)揚吃苦耐勞的精神，把自己以后所遇到的每份工作都做好,。

藥品實訓報告的過程篇四

我們經(jīng)管系醫(yī)藥物流專業(yè)的學生在學校的組織下在愛普醫(yī)藥公司進行了為期三個星期的實習,，這次實習感受頗多，雖然有歡笑也有淚水但學的東西還是很多,，很有意義檢驗和考察了我們對所學專業(yè)知識和技能的理解和掌握程度,，鍛煉了我們綜合運用所學專業(yè)知識和技能，分析解決工作中實際問題的能力,。

進一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集,、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實際,，實事求是的工作作風,，及踏實認真、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神,。通過實際工作中與他人的廣泛接觸，進一步鍛煉了我們的表達能力和交際能力,，培養(yǎng)了我們的團隊意識,。進一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責要求，做好就業(yè)的心理準備和知識儲備,。

公司秉承“誠實守信,、穩(wěn)健經(jīng)營,、務實創(chuàng)新、追求卓越”的經(jīng)營理念,，堅持以戰(zhàn)略管理為核心,以業(yè)績提升為目的,以規(guī)模管理手段為內(nèi)容,持續(xù)觀念創(chuàng)新,，制度創(chuàng)新，管理創(chuàng)新,，以市場為導向,，以品牌和文化為根本，以效益為中心,。

公司本著以客戶為核心的個性化服務理念,，以健全的質(zhì)量體系、快捷的速度,、最低的成本和完善的服務，滿足客戶的需求,，以完善的基礎(chǔ)設(shè)施和專業(yè)化服務,，贏得了客戶的長期信賴。公司還建立了科學的選人用人機制,，對內(nèi)公平,，對外開放，營造良好的人際氛圍,。用企業(yè)的價值觀來塑造人,、凝聚人。用企業(yè)的戰(zhàn)略鼓舞人,，實現(xiàn)人力資源的最佳配置,，為員工提供施展才華的平臺。

通過經(jīng)濟運行質(zhì)量的提高,、銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋面的擴大,，迅速提升區(qū)域競爭力，實現(xiàn)超常規(guī)發(fā)展,，20xx年實現(xiàn)銷售收入二億多元,，成為區(qū)域內(nèi)的`龍頭企業(yè)之一。

公司還具有良好的終端網(wǎng)絡(luò),，在全省已與一千多個藥房,，九百多個廠礦醫(yī)院、軍區(qū)干休所,、社區(qū)衛(wèi)生服務站以及個體門診建立了良好的業(yè)務往來,。針對石家莊市區(qū)，公司專門成立了市內(nèi)配送庫,，配有21名員工,，8部車輛專門配送,，保證藥品在二十四小時內(nèi)配送到位，贏得了客戶的一致好評,。相信在未來的幾年里,，經(jīng)過跨躍式的發(fā)展我公司將成為華北地區(qū)網(wǎng)絡(luò)最全、成長最快,、實力最強的醫(yī)藥批發(fā)企業(yè),。

在愛普醫(yī)藥材公司實習的三周里，我明白了采購,、運輸,、存儲、揀選,、配貨,、發(fā)運等一系列的醫(yī)藥物流運作都需要嚴格按照gsp的規(guī)定進行操作，并在全程實行批號的嚴格管理及監(jiān)控,。

另外,，由于藥品的經(jīng)營，目前既有批發(fā)和零售的業(yè)務,。又有針對連鎖店的配送服務,。因此，在實習中,，我學到了拆零的配送,。不僅學會了很多的專業(yè)知識而且還學會了為人處事的技巧，交際能力明顯提高了,。

在外面就是多干活少說話能忍就忍不要惹事,。這是我這幾天學到的經(jīng)驗。實習的這三個星期確實很累,，雖然累但是很高興在這期間我也交了很多的朋友跟我們庫的人相處很好很融洽,，這是我最欣慰的。實習的三個星期很快的就過去了,，說心里話我還沒有體驗完,，這個實習真的很好很受益。 實習是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,、在實踐中鞏固知識。通過此次實習,，將學校所學的會計理論

知識與實際相結(jié)合起來,，不僅讓我們對整個醫(yī)藥物流有了詳細而具體的認識，熟悉了醫(yī)藥物流的基本工作,，也縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離,。

通過本次的實習,，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學習中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，并為今后的學習指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ),。

但這次的實習為我們提供了一個很好的鍛煉機會，使我們及早了解一些相關(guān)知識以便以后運用到以后的業(yè)務中去,。通過這次的實習,，我能夠自如地與人交流，同時讓我懂得交流真的很重要,，我知道只有通過刻苦的學習,，加強對業(yè)務知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實的工作中才會得心應手,，應對自如,。通過實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,，也增加了我的實際操作經(jīng)驗,，實習讓我學到了很多在課堂上學不到的知識，也讓我更加看清自己的不足之處,。

這次實習，讓我打開了視野,，增長了見識,，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎(chǔ)，對我而言有著十分重要的意義,，更重要的是學習如何將理論知識應用于實踐,，學習將工作做到盡善盡美。在社會上貢獻出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，都會努力上進，都會做一個對自己,，對工作負責任

藥品實訓報告的過程篇五

經(jīng)過這次在杭州市食品藥品監(jiān)察稽查支隊為期一個多月的實習,我從中學到許多關(guān)于藥品監(jiān)察稽查的知識,同時在其他各領(lǐng)域的知識面也得以擴展,包括為人處事,專業(yè)學識,為自己積累了一定的社會經(jīng)驗,受益匪淺,。

我是被安排在支隊二大隊，主管藥品監(jiān)察這一塊,，進入大隊的第一印象就是大隊的工作很繁忙,，這與我印象中公務員是一個很清閑的職位大相徑庭?！叭诵?，必有我?guī)煛保M入大隊后,，隊里的每一個人都是我的老師,，他們無論在生活上,，工作上都有著豐富的經(jīng)驗，獨到的見解,，這些都是我要學習的東西,。特別是他們在工作上的認真負責的態(tài)度，我感受頗深,。

實習期間,，我看了較多關(guān)于藥監(jiān)法律的書，對藥監(jiān)部門大體的管理制度有了了解,，但“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”，在實習過程中我們還是有很多需要注意的地方,。辦案不單單是程序的問題,，更多的是結(jié)合如何使辦案更科學，高效,，人文等問題,，是一個綜合性的工作。我在實習的過程中,，當然只是個淺層次的學習,，在此，不能也不敢對關(guān)于藥監(jiān)有關(guān)現(xiàn)象的進行深入的討論,。但經(jīng)過了一個多月的實習,，我有以下幾點感想和啟發(fā)。

1.關(guān)于為人處事這一方面,，我們一定要學會真誠待人,。在支隊里，周支隊長作為我的老師,，一直很重視我們?nèi)绾巫鋈说姆椒?，一個人的人文素質(zhì)重要性要遠遠大于科學知識的重要性。折射到具體生活中來,，其中一方面就是要求我們要禮貌待人,，真誠待人。

2.要勤學好問,，進入我單位實習是我一個很好的接觸社會,，接觸國家政府機關(guān)的機會，是一個來充實自我的學習機會,。在平時工作中,，我們一定遇到這樣那樣的問題，所以這就要求我們要養(yǎng)成勤學好問的好習慣，這樣不僅能懂的更多,，而且會終身受益,。

3.在具體辦事中要講究原則性，條理性,，原則的東西絕對不能改,，做事要有一定的條理，這樣才能是別人聽的更懂,，更清楚明白,。

一個多月的實習期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即失,。在此，我要感謝所有為我的實習提供幫助和指導的領(lǐng)導老師們,，感謝你們這么多天的照顧和幫助,。相信這次珍貴的實習經(jīng)歷會一直伴隨著我以后的工作生活。千里之行,，始于足下,，我會通過這次實習，更加懂得知識和實習的積累,，不斷充實自己,。

藥品實訓報告的過程篇六

實習，是一個人走上崗位的前一站,，xx制藥有限公司是總部在xx的一家以從事藥品的生產(chǎn)與銷售為主的貿(mào)易公司,。這次我去實習的單位是他在xx的分公司。由于該公司剛剛在xx開展業(yè)務,，所以xx分公司的機構(gòu)設(shè)置還是相當簡單的。大概有財務部,，銷售部,，行政部三個部門組成。我是原來xx交通大學的一個師哥介紹進去的,，師哥的工作是銷售部經(jīng)理助理,，所以我們也隨他在銷售部實習。

我的專業(yè)是經(jīng)濟學,，所以跟師哥進了銷售部后對這里的一切都感覺很陌生,，剛開始經(jīng)理只是讓我們輔助作一些很簡單的數(shù)據(jù)整理，輸入還有接電話等工作,。三天之后師哥開始給我們傳授作為一個銷售人員如何聯(lián)系客戶,，如何贏得潛在客戶的信任，以及如何接待客戶。當然由于公司里的人都有各自的工作,，所以很大一部分要靠我們自己平時的仔細觀察,。在實習之前我就感覺銷售工作其實是一門很藝術(shù)的職業(yè)，因為你要賣掉自己的產(chǎn)品,，擴大公司的規(guī)模,，單靠自己產(chǎn)品的質(zhì)量是遠遠不夠的。你必須學會如何發(fā)掘潛在的市場,，如何擴展與保持已有的市場,，以及隨時應對同類產(chǎn)品的競爭

8點46到了單位，銷售部的經(jīng)理州經(jīng)理已經(jīng)等在那里了,。對于我們這樣的沒有任何經(jīng)驗的實習生他都如此的抬舉,，頓時覺得周經(jīng)理真是一個好人，雖然他不是那種很善于和人聊天之類的,，但心地還是很好的,，對人很寬容的那種。其實他的秘書李秘書也是一個好人,，看的出來,，他很像我大學里的一個師姐，表面上看去了冷冷的,，不太會搭理我們這種新人,，但人也是非常好的，混熟了就很好的那種,。

周經(jīng)理跟我們大致的了解一下學校以及本人的情況后,，和她說我雖然是實習生，但不能老做文員做的事,，應該讓我學些東西,。并打算讓我看以前的策劃，一起做一些招標策劃,，然后就忙他的客戶去了,。師兄說是要考驗我們的基本技能，交給我一份會議稿限定在30分鐘之內(nèi)打完,，還好學校里聊天聊的很多所以這個對我來說還是很簡單的,。打印出來之后就叫我學會如何使用復印機等辦公設(shè)備。接下來,，幫忙復印了40份資料,。下午，基本在打材料,，聽了關(guān)于電話營銷的培訓便結(jié)束了一天的工作,。最后，公司還很正式的給我們實習生分配了辦公桌何儲物柜。

突然間,，我覺得自己有成就感,，一下子辦了些事，為自己爭取了些東西,。

和往常一樣,，我又跑到前臺同學那里，這事發(fā)現(xiàn)會議室好像要舉行什么培訓,，便也很積極的去聽講,，原來是業(yè)務員的崗前培訓，新人在相互自我介紹后便開始了聽講,，我覺得聽講很有意義,，它讓我們不斷的獲得理論知識并應用到現(xiàn)實生活中去。其實,，接下來的兩天都是培訓,，所以我也就在培訓中度過。對了,，忘了一件事,，那就是辦公室的人突然打電話來讓我過去，去后原來是也給我一盒月餅,，沒想到我一個實習生也有如此的待遇,，好棒哦！

第六天在兩天的休息后,，周一,，我又在非常興奮的情況下起了個大早，匆匆趕車,，匆匆上班,。這天，早上依舊問過經(jīng)理,，后來去和前臺文員聊天了,，在那里，我知道了單位中一些人的所處的地位和從事的工作,，了解了原來哪些同事是新來的,，哪些同事是做了些日子的,。由于我沒有專門屬于電腦，所以不能通過網(wǎng)絡(luò)和其他交流，他們有些打雜的事都是讓前臺文員來做的,。正在這時，一位人員過來讓前臺文員做些事,，我立刻便說,，讓我來做吧,。那位小姐很高興的樣子,，問了我的名字，是剛來工作的嗎等這些問題,，于是我便說了我是新來實習的，希望有什么事可以繼續(xù)讓我來做,。在回到辦公桌,，我便開始計算各位同事在一次評比中的分數(shù)，從中，我了解到，這些銷售人員是需要不斷培訓和訓練的,。了解到辦公室的幾位人分別叫什么名字,，了解到這些經(jīng)理在這次評比中的表現(xiàn)。正在這時，經(jīng)理讓我送份資料去另一個辦公地點，并取數(shù)碼相機過來,。于是,，我收拾好這些要統(tǒng)計的材料,，去了另一個辦公地點,，把材料交到徐小姐手里,，并取回了數(shù)碼相機,。回來后,，統(tǒng)計完數(shù)據(jù)交到了鄭小姐手中,。并表示希望以后還有事可以幫忙。

下午,，參加了一個關(guān)于醫(yī)療器械廠企業(yè)家的討論會,，在這里，認識了一些同事,，了解到了醫(yī)療器械廠的一些現(xiàn)況,。對了，還看到了我們公司的總經(jīng)理,。參加這次會議,，我最大的認識是，作為本單位,，要希望和其他一個行業(yè)舉行討論會,，就要考慮到此行業(yè)在近段時間的發(fā)展狀況，該行業(yè)近段時間發(fā)展是否良好,，是否有時間來參加我們的座談會,，是否有剩余的錢在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展他們的業(yè)務等。如果他們現(xiàn)在業(yè)務繁忙,，則沒有太多時間來參加會議,，教我了應該在開這種會議時要考慮很多東西。

接下來,，看了一本書,，從中認識到經(jīng)濟衰退期企業(yè)繼續(xù)投入廣告不但不會使企業(yè)面臨困境，反而可以使其在該行業(yè)中再度搶占市場,。當然,，還要看行業(yè)的性質(zhì)以及該單位的現(xiàn)實狀況。今天,，我覺得自己學到了一些,，進