時間流逝得如此之快,，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn),，是時候開始寫計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文,，我們一起來了解一下吧。

個人一周工作總結(jié)及下周計劃篇一

1,、銷售接待話術(shù)規(guī)范化,。

可以避免客戶看車時每次來同一款車有不同的標(biāo)準(zhǔn)及話術(shù)，導(dǎo)致客戶迷茫,。

2,、銷售及電話接聽用語統(tǒng)一化。

為提高紳雅汽車銷售服務(wù)有限公司在無錫汽車市場的知名度,、提高在廠方及客戶心中的形象,、所以統(tǒng)一使用標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)、“您好,，歡迎光臨紳雅汽車”“您好,，歡迎致電紳雅汽車”。

3,、銷售過程規(guī)范化,、

在過去的工作中發(fā)現(xiàn)銷售顧問對于銷售的過程掌控不到位，很多登記信息過于簡單,，普遍達(dá)不到廠方要求a/c的規(guī)范標(biāo)準(zhǔn),、面對月底的神秘客戶,，銷售過程的規(guī)范化為重中之重。

1,、沒有規(guī)矩不成方圓,，一個切實可行的制度及執(zhí)行力度是銷售團(tuán)隊前進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)、也讓銷售顧問了解并懂得,，自身的責(zé)任及義務(wù),、明確公司的理念,、也從表達(dá)了公司的決心,、規(guī)章制度的執(zhí)行，需要長期的,，強(qiáng)有力的監(jiān)管,，實施、只有貫徹執(zhí)行才有實際的價值,。

針對廠方對公司的5—7月份的激勵政策,、銷售部開會并溫習(xí)森雅汽車產(chǎn)品知識、學(xué)習(xí)新的激勵政策下達(dá)后,，大家的面對新的挑戰(zhàn)怎么面對,，及達(dá)到公司于銷售顧問雙贏的目的、研究并討論提高銷量的實際操作方法,。

2,、落實小組的巡展定展的時間及日期，及事后報告,、及不定期的現(xiàn)場抽查,。

1、為貫徹落實5—7月份的銷售政策,、我們決定使用過程管理,，指標(biāo)不光分配到月、還要分配到小組,，分配到個人,、每周討論成敗得失、每天討論完成進(jìn)度,、銷售進(jìn)度上墻,，銷售指標(biāo)上墻、每天更新,，大家監(jiān)督,、大家比較、做到公平，公正,，公開,、造成銷售團(tuán)隊良性競爭、活躍展廳及團(tuán)隊氣氛,。

1,、銷售離不開售后的支持、售后離不開銷售的幫助,、大家同為一家人,，都為兄弟姐妹、怎么樣,，售前,，售后一條心，擰成一股繩,、心往一處想，力往一處使,。

個人一周工作總結(jié)及下周計劃篇二

根據(jù)目前煉鋼廠目前生產(chǎn)狀況及公司給煉鋼下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)一起連鑄特制定以下份工作計劃： 產(chǎn)量：

1,、 廠部下達(dá)的產(chǎn)量任務(wù)75000t、車間目標(biāo)78000t

2,、 分解到班組每班任務(wù)25000t,、目標(biāo)26000t

3、 要完成任務(wù)產(chǎn)量要班產(chǎn)1250t,、完成目標(biāo)產(chǎn)量要1300t

4,、 班組完成1300t的目標(biāo)產(chǎn)量全流生產(chǎn)平均拉速 保證1.8米以上，單流班產(chǎn)必保217t

5,、 為保證完成以上生產(chǎn)任務(wù)和目標(biāo)產(chǎn)量制定以下保產(chǎn)措施：

1）,、接班前做好生產(chǎn)用的物料準(zhǔn)備工作避免出現(xiàn)事故擴(kuò)大、

2）,、減少或杜絕人為操作事故,，做到精心操作，如出現(xiàn)事故抓緊時間積極處理耽誤時間算出影響產(chǎn)量寫出報告交車間,、

3）如電器,、設(shè)備出現(xiàn)影響產(chǎn)量事故必須經(jīng)過調(diào)度分析認(rèn)可寫出報告交車間、

4）機(jī)長必須每天班前會必須做出本班產(chǎn)量分析,， 目前完成多少噸產(chǎn)量,、還差多少噸沒有完成，要完成還需班產(chǎn)多少噸,、

5）以上產(chǎn)量任務(wù)分解到人,，做到人人都有指標(biāo)，計算方法：工資除以任務(wù)產(chǎn)量乘以實際產(chǎn)量 消耗：

1） 提高拉鋼工操作水平，做到開澆擺槽的控制,，盡量能不擺槽做到不擺槽,，減少鋼水流失提高收得率

2） 節(jié)約用電、節(jié)約用水,、禁止長明燈長流水,，切割滾道禁止空轉(zhuǎn)，小余50公斤物品上平臺禁止使用天車以節(jié)省用電,、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)以上行為嚴(yán)懲,、

3） 嚴(yán)格控制大中包澆余，大包下渣后再開一次觀察,，杜絕剩鋼現(xiàn)象,，中包熱換剩鋼不許超過100mm，拉下中包不許剩鋼,、

4） 單流拉下或鑄機(jī)拉下合理掐好定尺,，本班出的頭坯尾坯盡量回大包調(diào)溫

1）必保公司下達(dá)的99.5%以上，目標(biāo)99.8%以上

2）為保證任務(wù)目標(biāo)必須拉矯工每吊鑄坯觀察質(zhì)量發(fā)現(xiàn)問題,，把問題鑄坯挑出放待檢垛,，及時通知機(jī)長調(diào)整

3）機(jī)長接到拉矯工通知必須及時處理如不能處理及時

拉下，每流最多不許出3支廢品

4）出現(xiàn)鑄坯質(zhì)量情況機(jī)長及時通知相關(guān)領(lǐng)導(dǎo) 安全：

1）機(jī)長必須班前會班后會強(qiáng)調(diào)安全問題,，加強(qiáng)職工安全意識

2）做好安全教育,，各種記錄臺賬認(rèn)真填寫

3）及時制止各種違章違紀(jì)行為

4）排查安全隱患，把事故消滅在萌芽狀態(tài)

5）做好班組的防暑降溫工作準(zhǔn)備好防暑降溫用品

6）確保安全事故為零,、

以上為本車間8月份工作計劃各班組要認(rèn)真學(xué)習(xí),，確保計劃的穩(wěn)步實施

一期連鑄 20xx年7月20號

個人一周工作總結(jié)及下周計劃篇三

周一 原材的取樣、送樣工作,，在中心試驗室看看是否由我們的報告需要取回,，要及時的取回、對混凝土的配合比需要近一步的跟進(jìn),。

周二 跟監(jiān)理一起去外圍檢測中心進(jìn)行千斤頂和壓力表的檢測,。

周三 通知杭達(dá)對混凝土的原材料進(jìn)廠的準(zhǔn)備以及檢測工作、以及做好周報,，報給后方我們項目部近期的工作進(jìn)展情況,。

周四 對取回的資料進(jìn)行整理，做成報驗單,。

周五 給監(jiān)理送報驗單,，同時對簽完的報驗單進(jìn)行歸檔。

周六 如果有承臺及墩柱要澆筑,，做好混凝土的控制工作,，以及對20xx年現(xiàn)有資料的整理及存檔工作。

周日 對要澆筑的箱梁做最后的準(zhǔn)備工作，以及取回千斤頂及壓力表的外委檢測單,。

以上就是我對于試驗室下一周的工作計劃,，其中還有一些不確定因素可能會隨時調(diào)整每日的工作計劃,，但是整體的一周工作基本不會改變,。

個人一周工作總結(jié)及下周計劃篇四

本班（高一·30班）共有68名學(xué)生，男35人,，女33人,，通過幾周的努力，全體同學(xué)的精神風(fēng)貌有了一定改變,，良好的日常行為習(xí)慣正在養(yǎng)成,，但和好的班級比還有很大的差距，雖然已經(jīng)進(jìn)入高中了,，但是有的思想還不夠成熟,，還有不少男同學(xué)學(xué)習(xí)目的不是太明確，紀(jì)律松懈,，行為習(xí)慣不夠規(guī)范,，需要班主任做大量思想工作。

堅持德育為首位,，以日常行為規(guī)范為準(zhǔn)繩，以新的教育理念為中心,，大力培養(yǎng)同學(xué)們的創(chuàng)新精神和實踐能力,，力爭我班各方面的工作有新的突破。

1,、要求學(xué)生嚴(yán)格遵守學(xué)校規(guī)章制度,，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，提高學(xué)習(xí)能力,，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,，培養(yǎng)學(xué)生主動學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)習(xí)成績,、針對班級一部分同學(xué)平時對自己放松要求,，須嚴(yán)格要求他們進(jìn)一步端正學(xué)習(xí)態(tài)度，做到平時多學(xué),、多問,、多看、多做,，向優(yōu)秀生學(xué)習(xí),，努力提高學(xué)習(xí)成績。

2、進(jìn)行禮儀教育,，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣,，做到講文明、有禮貌,、守紀(jì)律,、講衛(wèi)生、看見教師能主動打招呼,、在公共場合注意形象,，不得損壞學(xué)校和班級的榮譽、

3,、班干部須做到公開,、公正、公平,，健全班委會,，分工合作，提高學(xué)生的自我管理能力,、班干部必須帶動全體同學(xué)學(xué)好每門功課,，搞好各項活動、 本周主要工作：

1,、進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)生的課間活動常規(guī),。

2、根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一布置,，安排好“十一”長假的學(xué)生活動,，在放假前要加強(qiáng)對學(xué)生進(jìn)行安全、遵紀(jì)守法等方面的教育,。

3,、強(qiáng)化晚自習(xí)紀(jì)律的教育。

4,、幫助學(xué)生糾正學(xué)習(xí)態(tài)度,。

5、組織好主題班會：“青少年法制教育”,。

個人一周工作總結(jié)及下周計劃篇五

(一)創(chuàng)建“服務(wù)形象”,。嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，在與客戶溝通時使用文明用語;誠信為本,，不輕易承諾諾客戶,，承諾的事必須辦到、辦好;不可忽視細(xì)節(jié)問題;對著裝,、儀表,、手勢等需嚴(yán)格注意,。

(二)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念，把“要我服務(wù)”改變成“我要服務(wù)”,。認(rèn)真學(xué)習(xí)公司與品質(zhì)有關(guān)各種體系流程和業(yè)務(wù)流程,，以便隨時應(yīng)付客戶提出的關(guān)于品質(zhì)方面的各種問題，帶著“多學(xué)習(xí),，多溝通,，積極主動”的態(tài)度，深入到質(zhì)量投訴的接收,、與客戶溝通,、客戶投訴的立即處理等各個工作中去，同時為客戶提供質(zhì)量三包處理(包修,、包換,、包退)

(三)增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識,，團(tuán)隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,，減少服務(wù)時效,，當(dāng)接收到客戶質(zhì)量投訴，應(yīng)立即處理,，減少客戶因我司質(zhì)量問題,，產(chǎn)生的抱怨感，盡量減少不必要的損失,，為顧客和公司帶來更大的利益時務(wù)必在三天之內(nèi)關(guān)閉客戶的質(zhì)量投訴問題,。時刻堅持不懂就問，不明白就多學(xué)的態(tài)度,，與同事多合作，與領(lǐng)導(dǎo)多匯報工作情況,，來更好的完成本職工作,，同時也增強(qiáng)團(tuán)隊合作能力，來更好的服務(wù)于客戶,。

(四)每次接收到的客戶投訴按客戶質(zhì)量投訴處理規(guī)定(wi-xg-s006),，應(yīng)即時反應(yīng)給相關(guān)的制作部門(責(zé)任部門)，同時并填寫客戶投訴處理報告,，針對質(zhì)量投訴,，制訂糾正預(yù)防措施。每周對客戶投訴情況進(jìn)行統(tǒng)計分析,，以便于更好的統(tǒng)計出質(zhì)量問題的所在,。每月月底將客戶投訴以月報形式上報給上級領(lǐng)導(dǎo),，并送相關(guān)部門。

以上,，是我對20xx年1月第一周客服工作計劃,，可能還有很多不清晰，不明白的地方,，希望領(lǐng)導(dǎo),、同事們多多給予支持與幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位工作，也力爭為公司贏取更多利潤,，樹立公司在客戶心目中光輝形象,。

個人一周工作計劃五：護(hù)士周工作計劃

周一、隨同科主任或主治醫(yī)師查房,，了解孕產(chǎn)婦及患者的診斷,、治療、思想,、護(hù)理情況,，以便了解對護(hù)理工作的要求及意見，審查出院病歷及護(hù)理文書質(zhì)量,。

周二,、親自或指導(dǎo)護(hù)士檢查治療室、人流室,、產(chǎn)房,、洗嬰室、倉庫的藥品,、器械,、敷料、被服等保管使用消毒情況,，做到物品定位,、定量、定期消毒,，器械性能良好,，進(jìn)行護(hù)理查房和護(hù)理業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

周三,、跟班工作,，深入檢查了解護(hù)理人員的技術(shù)操作和臨床護(hù)理，組織全科護(hù)士對危重病人進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理和衛(wèi)生整頓,。整理出院病歷歸檔,。

周四,、領(lǐng)取備用物品。參加院周會,。檢查住院病人收費情況,。

周五、與科主任總查對醫(yī)囑,，傳達(dá)院周會,，與科主任總結(jié)本周工作情況，檢查護(hù)理員工作,，并進(jìn)行檢查評比,、排班，計劃下周工作,。

個人一周工作總結(jié)及下周計劃篇六

一是圍繞農(nóng)行和郵政兩大渠道的開拓和農(nóng)行銀保通的測試以及簽署農(nóng)行銀保通協(xié)議,、為了促進(jìn)農(nóng)行的業(yè)務(wù)發(fā)展，制定了農(nóng)行專項方案,，發(fā)文至全轄,。

二是對xx月份做出突出貢獻(xiàn)的xx中支提出表揚，獎勵方案一并發(fā)文,。

三是對xx,、xx和xx市場部進(jìn)行業(yè)務(wù)支援，每天下午都要抽出半天時間到濟(jì)南市場部參加夕會,，了解相關(guān)情況,，解決相關(guān)問題。

這 周遇到的最大問題是農(nóng)行渠道問題,，農(nóng)行銀保通測試通過后,，各機(jī)構(gòu)依然沒有實現(xiàn)農(nóng)行出單、濟(jì)南市場部面臨的問題和各機(jī)構(gòu)類似,，就是嚴(yán)重缺乏渠道網(wǎng)點,，現(xiàn)有網(wǎng) 點產(chǎn)能低，屬于保險業(yè)務(wù)邊緣化的網(wǎng)點,、爭取好一點的網(wǎng)點是當(dāng)務(wù)之急,、郵政渠道遲遲未開，也有歷史原因,，帶來的負(fù)面影響一直在郵儲渠道留有陰影，加上其他一 些方面的.原因,，合作問題比較困難,。

一是支援各機(jī)構(gòu)爭奪農(nóng)行渠道網(wǎng)點、全力開拓新網(wǎng)點,、關(guān)注農(nóng)行第一單和重點推出農(nóng)行專項方案,，爭取農(nóng)行銀保通各機(jī)構(gòu)都有業(yè)務(wù)產(chǎn)出,。

二是全力推動業(yè)務(wù)、以4個內(nèi)部企劃方案和3個渠道企劃方案為抓手,，找準(zhǔn)激勵點,，加大業(yè)務(wù)指導(dǎo)和支援。

三是日戰(zhàn)報需要進(jìn)行增加新內(nèi)容,，包括業(yè)務(wù)點評,，每周一要統(tǒng)計上周數(shù)據(jù)情況，并作kpi指標(biāo)分析,。

四是協(xié)助同事做四季度人員考核表,、完成總公司和領(lǐng)導(dǎo)交辦的日常事務(wù)、 五是完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的各類事務(wù),。