總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī),，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn),，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律,，也可以找出工作失誤的教訓(xùn),。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的,，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用,，在今后工作中可以改進(jìn)提高,，趨利避害,，避免失誤,。怎樣寫(xiě)總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫(xiě)呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧。

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇一

（一）以全省義務(wù)教育均衡發(fā)展迎檢為契機(jī),，促進(jìn)學(xué)校辦學(xué)條件大力改善

本學(xué)年,，我們所經(jīng)歷的一項(xiàng)重要工作就是迎接全省義務(wù)教育均衡發(fā)展檢查，對(duì)于此項(xiàng)工作,，我們從20xx年3月份就開(kāi)始進(jìn)行部署,，明確了分工，細(xì)化了方案,。20xx年9月初,，我們進(jìn)入了本次迎檢的沖刺階段，在這段時(shí)間內(nèi),，全體教師積極參與,，人人動(dòng)手,，美化校園、規(guī)范檔案,，做好了各項(xiàng)迎檢準(zhǔn)備工作,。在本次迎檢過(guò)程，我校的辦學(xué)條件得到了極大改善,。

一是校容校貌換然一新,。去年暑期開(kāi)始，學(xué)校便著手進(jìn)行校容校貌的整治,，分人分項(xiàng)目負(fù)責(zé)到人,，整個(gè)暑期，所涉及的相關(guān)人員加班工作,，順利完成了各項(xiàng)整治工作,。20xx年8月初，填平了學(xué)校東面的水池,，既改變了學(xué)校的整體面貌,，又消除了學(xué)校的一大安全隱患。9月中上旬,，我們完成了教學(xué)樓前場(chǎng)地改選,，將原來(lái)的紅磚地面改成了廣場(chǎng)磚地面，讓我們一進(jìn)校園就有一種眼前一亮的感覺(jué),。9月中旬,，對(duì)學(xué)校所有建設(shè)物的內(nèi)外墻進(jìn)行了涮新，使每幢建設(shè)物從里到外都變得清爽整潔,。在此過(guò)程中,，我們還對(duì)學(xué)校的一些角落進(jìn)行了修補(bǔ)。今年暑假期間,，我們又爭(zhēng)取資金,，對(duì)學(xué)校籃球場(chǎng)進(jìn)行了改選,，并對(duì)餐廳前

的場(chǎng)地進(jìn)行了美化,，力爭(zhēng)為學(xué)生提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)與生活環(huán)境。

二是教學(xué)設(shè)施進(jìn)一步充實(shí),、管理和使用不斷規(guī)范,。一方面，在學(xué)校房屋比較緊張的情況下,，我們合理安排功能室布局,，配齊了所有功能室及小學(xué)的功能室全部配齊。另一方面各功能室均配備了滿足教學(xué)需要的設(shè)施設(shè)備，并已全部投入使用,，特別是我校以前的幾個(gè)薄弱功能室,，如音樂(lè)室、美術(shù)室,、衛(wèi)生室,，這些功能室的投入使用，極大方便的了老師們的教學(xué),，衛(wèi)生室的建設(shè)與投入使用,，使我校今年的學(xué)生體質(zhì)監(jiān)測(cè)真正做到了數(shù)據(jù)真實(shí)。在本次迎檢準(zhǔn)備過(guò)程中,，各功能室提高了管理的規(guī)范性,，從設(shè)備登記造冊(cè)到使用的過(guò)程性資料、從功能室各種物品的擺放到各功能室文化氛圍的布置,，都有了很大改觀,，同時(shí)我們還把這些管理要求常態(tài)化，以規(guī)范的管理來(lái)促進(jìn)功能室發(fā)揮最大效益,。

三是學(xué)校的檔案資源進(jìn)一步全面規(guī)范,。我們針對(duì)本次迎檢中所涉及的級(jí)指標(biāo)進(jìn)行檔案整理，各塊任務(wù)分解到相關(guān)科室,，學(xué)校統(tǒng)一了封面,、目錄及裝訂樣式，提高了我校整理檔案的水平,。在整理檔案的過(guò)程中,，我們還對(duì)學(xué)校辦學(xué)水平的有關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的測(cè)量匯總,，包括校園面積,、建設(shè)面積、各功能室面積,、設(shè)施設(shè)備等數(shù)據(jù),，都一一進(jìn)行了測(cè)量和核算匯總。

對(duì)于學(xué)校的各項(xiàng)常規(guī)工作,，我們做到了有章可循,、規(guī)范細(xì)致、科學(xué)合理,。

規(guī)范師德建設(shè)及管理,。以活動(dòng)為載體，建立健全各項(xiàng)師德建設(shè)與管理制度,，用高尚的師德教育全體教師,，文明行教，規(guī)范執(zhí)教。建立

了整治教師亂辦班亂補(bǔ)課及濫發(fā)教輔資料管理制度,，通過(guò)簽訂責(zé)任狀,，建立領(lǐng)導(dǎo)包保責(zé)任制度，層層分解落實(shí)責(zé)任,，并建立了多途徑,、定時(shí)調(diào)查反饋機(jī)制，讓整治工作真正落到實(shí)處,。

規(guī)范教學(xué)管理常規(guī),。教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校發(fā)展生存的生命線，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量是每一位教師工作的落腳點(diǎn),。本學(xué)年,，我們緊緊圍繞教學(xué)這一中心工作，規(guī)范教學(xué)管理的各項(xiàng)常規(guī),，向細(xì)致規(guī)范的常規(guī)管理要高質(zhì)量,。規(guī)范課程管理，確保按照上級(jí)要求開(kāi)齊開(kāi)足課時(shí),，在課程課時(shí)上保障學(xué)校素質(zhì)教育的實(shí)施,。規(guī)范教學(xué)各環(huán)節(jié)管理，從備,、教,、輔、改,、考,、評(píng)、研等環(huán)節(jié)著手,，做到有要求,、有方案、有檢查,、有反饋,，從每個(gè)細(xì)小的環(huán)節(jié)、每堂課的準(zhǔn)備與教學(xué),、每個(gè)學(xué)生的檢查與輔導(dǎo)抓起,。規(guī)范管理各項(xiàng)師生教學(xué)活動(dòng)，本學(xué)年,，我們認(rèn)真開(kāi)展了“大家唱,、大家跳”活動(dòng)，使之成為了我校每天的活動(dòng)常規(guī),。對(duì)于每一項(xiàng)活動(dòng),，學(xué)校總是先拿出細(xì)致可行的方案，定參加學(xué)生,、定輔導(dǎo)教師,、定訓(xùn)練時(shí)間與地點(diǎn)，在正式開(kāi)始訓(xùn)練前,，總是盡可能幫助老師們解決好設(shè)備及人員上的困難,，并隨時(shí)也相關(guān)教師研究訓(xùn)練的方法。在本學(xué)年的“常態(tài)下課內(nèi)比教學(xué)”中,，我們通過(guò)開(kāi)展課件制作比賽,，提高教師對(duì)“班班通”設(shè)備的有效利用能力，促進(jìn)全體學(xué)生的均衡發(fā)展,。同時(shí)我們還通過(guò)建立班子成員深入課堂,，分管人員定期巡堂的制度，讓教學(xué)管理更加深入,、更顯常態(tài),。

規(guī)范安全管理常規(guī)。安全工作是學(xué)校工作的底線,，安全如果沒(méi)有保障,，一切教學(xué)工作都將無(wú)從談起。為了確保廣大師生的生命財(cái)產(chǎn)安全,，學(xué)校高度重視學(xué)校的安全工作管理,。規(guī)范安全教育工作，做到每天都由值日教師或班主任對(duì)學(xué)生進(jìn)行最少一次安全教育,，每周由學(xué)校

分管領(lǐng)導(dǎo)或班主任在班隊(duì)會(huì)上對(duì)學(xué)生進(jìn)行一次專題安全教育活動(dòng),。

規(guī)范值班管理，做到值班領(lǐng)導(dǎo)和值日教師全天24小時(shí)在校值班,，校門值班男教師每天2人在學(xué)生上學(xué)和放學(xué)進(jìn)到校門值班,，低年級(jí)陪寢教師在學(xué)生放學(xué)后全程監(jiān)管低年級(jí)住校學(xué)生。本學(xué)年,，我們與校安公司聯(lián)系,，由他們用校車接送我校學(xué)生上學(xué)和回家,，與相關(guān)人員簽訂了安全責(zé)任狀,，每次安排兩名教師在車上負(fù)責(zé)管理學(xué)生，以確保學(xué)生在上,、放學(xué)途中的安全,。安全常規(guī)的健全與落實(shí)，為每個(gè)學(xué)生的均衡發(fā)展提供了保障,。

規(guī)范科研管理常規(guī),。教育科研是學(xué)校發(fā)展的力量之源，本學(xué)年，我們以立足科研興校,，科研強(qiáng)師,、強(qiáng)校。落實(shí)校本培訓(xùn)常規(guī),，做到全校集中培訓(xùn),、教研組分散培訓(xùn)與個(gè)人自主培訓(xùn)相結(jié)合，以集中培訓(xùn)引路,，分散培訓(xùn)強(qiáng)化,，自主培訓(xùn)補(bǔ)充?！鞍喟嗤ā痹O(shè)備投入使用時(shí),，為提高老師們制作課件的能力，我們從今年3月下旬開(kāi)始,，連續(xù)組織了幾次教學(xué)技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn),，以提高教師應(yīng)用現(xiàn)代教育技術(shù)的能力，從而為高效課堂的實(shí)施提供保障,。

規(guī)范德育管理常規(guī),。學(xué)校德育工作是素質(zhì)教育的基礎(chǔ)，學(xué)校從德育資源,、德育活動(dòng),、德育隊(duì)伍建設(shè)等方面形成了規(guī)范的德育管理常規(guī)。規(guī)范德育資源管理常規(guī),，以“動(dòng)漫德育”為切入點(diǎn),，以各種節(jié)日為載體，以學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成為重點(diǎn),，不斷豐富德育內(nèi)容,，促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。在清明節(jié)期間,，我們組織全體學(xué)生開(kāi)展了網(wǎng)上祭先烈的活動(dòng),；兒童節(jié)時(shí)，我們組織一場(chǎng)高水平的“動(dòng)漫歌詠會(huì)”的慶一文藝演出,，豐富了學(xué)生的文化生活,，提高了學(xué)生的情操。本學(xué)年,，我們還加強(qiáng)了對(duì)學(xué)生亂扔亂丟的教育和管理,，通過(guò)德育處、大隊(duì)委,、

學(xué)生會(huì)共同實(shí)施收到了良好的效果,。規(guī)范了德育隊(duì)伍建設(shè)與管理常規(guī),，建立健全了班主任例會(huì)制度，以班主任例會(huì)為主陣地,，提高班主任德育工作水平,。

規(guī)范后勤管理常規(guī)。后勤是前勤的保障,，學(xué)校后勤工作在確保安全的基礎(chǔ)上,，不斷提高質(zhì)量，改進(jìn)服務(wù),，保障了學(xué)校前勤工作的順利開(kāi)展,。規(guī)范采買常規(guī)、加工流程,、品嘗制度等,，以這些制度促進(jìn)后勤管理的規(guī)范、高質(zhì)與高效,。嚴(yán)格收費(fèi)紀(jì)律,，嚴(yán)格按上級(jí)文件精神收費(fèi)，生活費(fèi)的收取嚴(yán)格按照家長(zhǎng)自愿的原則收取,，并做到一月一核算,，公示到位接受家長(zhǎng)和社會(huì)監(jiān)督。加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)使用管理,，按時(shí)發(fā)放貧困生補(bǔ)足費(fèi)用,，讓國(guó)家的好政策能及時(shí)落實(shí)到學(xué)生身上。

本學(xué)年的全省示范家長(zhǎng)學(xué)校的檢查,，規(guī)范了我校的家長(zhǎng)學(xué)校工作,。我們從家長(zhǎng)學(xué)校開(kāi)課節(jié)次、授課內(nèi)容,、家長(zhǎng)出勤率等方面進(jìn)一步規(guī)范,。分年級(jí)請(qǐng)各位家長(zhǎng)到校進(jìn)行家教知識(shí)培訓(xùn)，家長(zhǎng)出勤率達(dá)98%以上,，在培訓(xùn)中,，各班班主任擔(dān)任主講教師，認(rèn)真準(zhǔn)備,，結(jié)合各班學(xué)生的實(shí)際情況對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行家庭教育的指導(dǎo),。在此過(guò)程中，我們還積極發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的作用,，讓他們?yōu)閷W(xué)校的發(fā)展建言獻(xiàn)策,，向社會(huì)宣傳學(xué)校的辦學(xué)理念及辦學(xué)成果,。

在迎接一次次的檢查過(guò)程中,，我們始終沒(méi)有忘記學(xué)校的常規(guī)工作,，并按照要求有條不穩(wěn)完成各項(xiàng)常規(guī)工作。

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇二

銷售工作如逆水行舟,不進(jìn)則退,。緊張繁忙的一年即將過(guò)去,新的挑釁又在眼前,。沉思回想,這一年我作為東逸花園項(xiàng)目組的銷售主管在項(xiàng)目經(jīng)理的指導(dǎo)下和同事的合作中,我積累了更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)到了更多理論知識(shí),同時(shí),也在工作中發(fā)明了自身的一些不足。這是充實(shí)的一年,具體的工作總結(jié)如下,。

通過(guò)半年歷練,，已經(jīng)基本掌握銷售主管工作職責(zé)：在銷售現(xiàn)場(chǎng)起到承上啟下的作用，鋪助銷售經(jīng)理管理日常銷售工作,，鋪助銷售經(jīng)理做好日常團(tuán)隊(duì)管理,、工作的傳達(dá)，臨時(shí)性工作的完成,，帶動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)的工作積極性及熱情,，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。在周而復(fù)始地鍛煉下來(lái),，使原本率直的我,，言語(yǔ)也變得圓滑多了。

1,、完成置業(yè)顧問(wèn)上崗學(xué)習(xí)培訓(xùn),；

2、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)置業(yè)顧問(wèn)工作分配及案場(chǎng)管理,；

3,、客戶來(lái)電來(lái)訪數(shù)據(jù)統(tǒng)籌與分析周報(bào)、月報(bào)的數(shù)據(jù)統(tǒng)籌,；

4,、市場(chǎng)調(diào)研工作報(bào)告數(shù)據(jù)統(tǒng)籌；

5,、協(xié)助銷售經(jīng)理進(jìn)行價(jià)格制定及銷售思路剖析,；

6、帶動(dòng)置業(yè)顧問(wèn)工作的積極性及熱情,；

7,、對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行定期考核；

8,、上崗后置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行階段性的業(yè)務(wù)升級(jí)培訓(xùn),，使其業(yè)務(wù)水平有所提高；

9,、撰寫(xiě)城建逸品假日的項(xiàng)目簡(jiǎn)介,；

10、協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理制定逸品假日整體戶型的設(shè)計(jì)方案,、具體的調(diào)整方案,；

一年來(lái),，我工作上取得了小小的成績(jī)，而這些成績(jī)的取得,，應(yīng)歸功于領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的鼓勵(lì)和幫助,。一年來(lái)，也讓我本人更清楚地看到了自己還需要在許多方面努力,。

比如,，在一些事務(wù)處理上，自己是“思想上有觸動(dòng),，工作上沒(méi)改進(jìn)”,。著重是在工作的認(rèn)真態(tài)度上、效率提高上需要加強(qiáng),。比如有時(shí)語(yǔ)言不夠嚴(yán)謹(jǐn),。我自己反思得出的結(jié)論是：因?yàn)樽约簩?duì)待工作的態(tài)度還不夠認(rèn)真，平時(shí)的積累還太少,，考慮的問(wèn)題還不夠充分,。尤其是待人接物方面的修煉還不夠，處事還不夠圓滑,，這點(diǎn)急需改善,。

另外，在一些事務(wù)處理上,，自己是“學(xué)習(xí)上有觸動(dòng),，方法上沒(méi)改進(jìn)”。工作上魄力和藝術(shù)性還不夠,，與各部門領(lǐng)導(dǎo)的銜接工作顯得粗糙,，不能將書(shū)本上的理論知識(shí)很好地利用到實(shí)踐工作中來(lái)，因此有時(shí)在對(duì)待工作時(shí),、與同事們溝通時(shí),，有謙虛，無(wú)謹(jǐn)慎,，這點(diǎn)也需要改善,。

總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái),，我學(xué)會(huì)了響應(yīng)一句俗話“活到老,，學(xué)到老”。當(dāng)然在實(shí)際工作中我可能還存在著諸如上述一些不足的地方,，須在以后進(jìn)一步的努力,。

首先，積極進(jìn)取,，抓緊學(xué)習(xí)各項(xiàng)專業(yè)知識(shí),，合理有效地制定月度工作計(jì)劃,。其次，為了提高工作效率,，處理好突發(fā)事件,，每日依據(jù)實(shí)際情況的需要,，修改和完善工作計(jì)劃,。做到大事不錯(cuò)，小事不漏,。第三,，端正工作態(tài)度，凡事?tīng)?zhēng)取再認(rèn)真一點(diǎn),，再周到一些,，滿懷熱情地投入到工作當(dāng)中。

這段時(shí)間里,，本人一直在各方面嚴(yán)格要求自己,，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)工作節(jié)奏和社會(huì)發(fā)展的形勢(shì),。今后,，我也會(huì)在工作之抽出時(shí)間學(xué)習(xí)更多文化知識(shí)，參加各項(xiàng)培訓(xùn),，毫不松懈地培養(yǎng)和鍛煉自己的綜合素質(zhì)和能力,，修煉好內(nèi)功。努力做到與時(shí)俱進(jìn),，爭(zhēng)取及時(shí),、全面地了解各項(xiàng)相關(guān)的新政策的頒布與實(shí)施情況。

在東逸花園項(xiàng)目組這10個(gè)月里,，我學(xué)到了很多,，工作技巧、知識(shí)掌握,、為人處事等等,，真的成長(zhǎng)了不少。但是更多事情使我深刻的體會(huì)到了自身的不足,，當(dāng)然,，這也未必不是一件好事，知道了自己的缺點(diǎn),，才有改正的方向,，努力的動(dòng)力?！霸谄湮?，謀其政”,，因此，在不同的高度想法及思路是不同的,，作為一個(gè)項(xiàng)目主管,，我會(huì)在更高一個(gè)層次去思考問(wèn)題，這樣才能有更大的發(fā)展前途,。

我相信20xx會(huì)更美好,。

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇三

伴隨著天達(dá)又一輝煌年度————20xx的過(guò)去，我在pmc（原生產(chǎn)管理）部任職整整2個(gè)年頭了,，但我還是不免心潮涌動(dòng),，感慨于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代激勵(lì)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，讓我在20xx年的工作中懷揣著夢(mèng)想和重任,，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)格要求的完成各項(xiàng)工作指標(biāo)，充分的顯示了自身價(jià)值,。

下面我就20xx年的工作總結(jié)公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行匯報(bào),，

1、物料計(jì)劃：

20xx年是我公司發(fā)生了質(zhì)的飛躍,，就印刷部門來(lái)講,，就發(fā)展壯大為外觀裝飾件事業(yè)部和絲印商標(biāo)事業(yè)部，訂單也隨之加大,，

所以要求物料的需求要有規(guī)律性,，在過(guò)去的一年，我部基本按照生產(chǎn)需求完成了物料計(jì)劃,，目標(biāo)達(dá)到95%,，

但在物料儲(chǔ)存計(jì)劃和物料成本降低計(jì)劃中雖有一定成績(jī)（未影響交貨計(jì)劃和物料最大化利用），但是還有部分沒(méi)有做到,，如：物料儲(chǔ)存計(jì)劃中的周轉(zhuǎn)和物料的邊料利用,。

生產(chǎn)計(jì)劃：

在過(guò)去的一年中，我部對(duì)各部門的產(chǎn)能基本有所了解,，在20xx年下半年實(shí)行了部分產(chǎn)品的定崗,、定幾臺(tái)、定數(shù)量的作業(yè)管理方法,，

所以生產(chǎn)計(jì)劃基本達(dá)標(biāo),，各部門的產(chǎn)能也都按生產(chǎn)計(jì)劃完成任務(wù)，同時(shí)我部實(shí)行訂單銷單制度,，實(shí)施了各部門銷單制度,，長(zhǎng)單按批次進(jìn)行銷單，另外訂單因生產(chǎn)異常補(bǔ)料的也做了數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)。

按照20xx年的計(jì)劃我部已實(shí)現(xiàn)了80%的目標(biāo),。

3,、交貨計(jì)劃：

20xx年我部與業(yè)務(wù)部的溝通有更上一層樓，有了新的變化,，我部極力配合業(yè)務(wù)部的工作,，經(jīng)過(guò)良好的溝通，基本上能達(dá)成共識(shí),，

由于下半年公司的組織架構(gòu)的變動(dòng),，核算材料、分發(fā)生產(chǎn)任務(wù)單有業(yè)務(wù)部管理,，我部極力配合,，在此期間我部曾多次提出建議,，并與之達(dá)成共識(shí),，各方面也得到了相應(yīng)的改善。

所以交貨計(jì)劃基本達(dá)標(biāo),，完成率在98%,，在下一年我部將再接再厲。

20xx年度的改善點(diǎn)與20xx年度的工作規(guī)劃：

去年雖然物料計(jì)劃滿足于生產(chǎn),，但是還有部分呆料的情況出現(xiàn),。

我部將引進(jìn)jit的管理方法，減少原材料的庫(kù)存量,，做好物料需求計(jì)劃,，降低呆料的浪費(fèi)，針對(duì)部分產(chǎn)品實(shí)施即時(shí)生產(chǎn),，降低成品庫(kù)存,，

避免部分產(chǎn)品因季節(jié)性而發(fā)生變化；如尺寸變化,，可以做到零庫(kù)存,、零呆料。

從而降低物耗成本,。

經(jīng)過(guò)一年的現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)各部門生產(chǎn)中有一定的改善空間，車間管理中最主要的是人,、機(jī),、料、法,、環(huán)等五大類,，針對(duì)這五大類，

我部建議用ie方法進(jìn)行測(cè)量，運(yùn)用ie的七大手法改善生產(chǎn)工藝與作業(yè)方法,，運(yùn)用七大浪費(fèi)降低物耗,，以此更能體現(xiàn)生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)行力度和完成率。

產(chǎn)能的協(xié)調(diào)和跟進(jìn)是我部20xx年的重點(diǎn),。

1,、鍛煉針對(duì)異常的反應(yīng)處理速度，思維反應(yīng)敏捷‘處事果斷是做生管的重要條件,。

異常不可能

避免,，但可控制、可解決,，越早解決損失就越小,，如：不良補(bǔ)做、遺失補(bǔ)做,、不良退貨,、資料錯(cuò)誤、制造錯(cuò)誤等,，這些都是生產(chǎn)中常見(jiàn)的問(wèn)題,，只要處理及時(shí)，都是能夠處理好的,。

2,、提升對(duì)事件的預(yù)見(jiàn)性，這需要經(jīng)驗(yàn)的積累方能形成預(yù)見(jiàn)觀念,，需要時(shí)間與真實(shí)件來(lái)啟發(fā)生管

員的智慧,，比別人想的遠(yuǎn)，就要比別人想的早,，想的周全,，就要比別人思考的多。

3,、合理的安排生產(chǎn)調(diào)度,，逐步形成以生管為中心的管理鏈，生產(chǎn)計(jì)劃與物料需求計(jì)劃的正確性,、

各類數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確率與時(shí)效,、綜合大盤的統(tǒng)籌，這些都是生管需要掌握與做到的,，一旦做到做好了,，生產(chǎn)單位自然就會(huì)以生管為核心轉(zhuǎn)了，反之,，生管就會(huì)被執(zhí)行單位牽著鼻子走,。

1,、在20xx年中，雖然我部與業(yè)務(wù)部溝通達(dá)成共識(shí),，仍然有沒(méi)完善的地方,，如滿足了格力的交貨

計(jì)劃，但影響了華帝的納期,，這樣就會(huì)給公司帶來(lái)很大的負(fù)面影響,，針對(duì)此現(xiàn)象，我部決定對(duì)客戶引進(jìn)abc法則進(jìn)行管理,，對(duì)不同的客戶分類,，對(duì)產(chǎn)品分類，已達(dá)到客戶是上帝的原則,。

2,、在業(yè)務(wù)部下發(fā)生產(chǎn)任務(wù)單上，下單有些慢,，出錯(cuò)的幾率比較大,，我部將極力配合業(yè)務(wù)部。

另外我部將認(rèn)真評(píng)審業(yè)務(wù)訂單,，實(shí)現(xiàn)客戶納期完成率100%,。

公司有著年輕的管理團(tuán)隊(duì),，老板的開(kāi)明,、老總的睿智加上管理層皆有幾年甚至十幾年的經(jīng)驗(yàn)，我們完全有能力,、有信心抓好計(jì)劃,，管好生產(chǎn)，控制穩(wěn)成本,，將完美的產(chǎn)品呈現(xiàn)給客人,，相信來(lái)年是寶峰邁大步前進(jìn)的一年，是輝煌的一年,！

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇四

不知不覺(jué)在東亞汽車銷售服務(wù)有限公司已經(jīng)工作了一年,，這一年其實(shí)不是工作，因?yàn)槲易约旱墓ぷ髡娴臎](méi)能做好,，更多的是一種學(xué)習(xí),，一種改善，一種進(jìn)步,，一種提升,。在這一年的時(shí)間里，我學(xué)會(huì)的不只是如何賣車,，讓我感悟最深的還是如何工作,，如何做人。還有就是一種工作的責(zé)任心，這是我在來(lái)年必須要改善的地方,。

工作以來(lái),在公司領(lǐng)導(dǎo)的精心培育和教導(dǎo)下,通過(guò)自身的不斷努力,無(wú)論是思想上,、學(xué)習(xí)上還是工作上,都取得了較大的發(fā)展和巨大的收獲。

在這里,，我首先要感謝天牛東亞汽車銷售服務(wù)有限公司能給我這個(gè)展現(xiàn)自己的機(jī)會(huì),，讓我在這樣一個(gè)大舞臺(tái)上盡情的發(fā)揮自己。我還要感謝陳總,，張經(jīng)理,，王經(jīng)理，李經(jīng)理等公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的教育與栽培,，讓我從以前一個(gè)初出牛犢的汽車銷售員慢慢走向成熟,。在這一年的時(shí)間里，我感受到公司對(duì)我的關(guān)懷,，對(duì)我的期望,，而我也很多次辜負(fù)了大家，在這里還是要跟各位公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)聲對(duì)不起,。

20xx年3月,，我加入樂(lè)山天牛東亞汽車銷售服務(wù)有限公司，和公司一起發(fā)展,，一起壯大,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，批評(píng)和教育下,。我學(xué)會(huì)了關(guān)于起亞汽車所有車型的相關(guān)知識(shí),，競(jìng)品知識(shí)。在各種經(jīng)驗(yàn)的借鑒中,，我總結(jié)出了自己的一套銷售方式,，還幫助我的同事完成了一些訂單的簽訂，呵呵,，相當(dāng)有成就感,。但是，在我的工作中,，我還存在很多不足,。比如對(duì)自己的要求不嚴(yán)格，沒(méi)有達(dá)到公司要求,，以致我是公司每次聚餐最大的股東,；然后就是在工作中的一種責(zé)任心還不強(qiáng)，這個(gè)我必須要盡快改善,，如果對(duì)工作都沒(méi)責(zé)任心了,，那工作肯定干不好,；最后就是在工作上面顯得有點(diǎn)懶惰。在來(lái)年的工作中,，我要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我好的方面,，改善不足的方面，‘認(rèn)認(rèn)真真工作,，踏踏實(shí)實(shí)做人’是我20xx年的宗旨,，改善自我，強(qiáng)大自己,，團(tuán)結(jié)同事,，一切聽(tīng)從上級(jí)安排。

總之,，我要把握好在東亞的每一分,，每一秒，我深信,，在一個(gè)好的公司,，在那么好優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，我一定能找到自己美好的明天,。20xx,，我們一起期盼！

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇五

不知不覺(jué)一學(xué)期已經(jīng)過(guò)去,，時(shí)間的流逝總讓人感覺(jué)到自己在不斷的成長(zhǎng)中,；時(shí)間的流逝讓人感覺(jué)到要學(xué)的東西實(shí)在是太多了；時(shí)間的流逝讓人在不斷的總結(jié)自己的一學(xué)期的情況,！現(xiàn)在,，我總結(jié)一些自己的情況，以便自己能在日后的時(shí)間里繼續(xù)繼續(xù)進(jìn)步,！

個(gè)人思想：在這一學(xué)期里，我一直以來(lái)都以幼兒園的基本要求出發(fā),，做到遵守幼兒園規(guī)章制度,，一切以幼兒為基本條件出發(fā)、一切為了幼兒的安全出發(fā),、一切以幼兒的興趣出發(fā)………在整個(gè)學(xué)期里,，我都會(huì)認(rèn)真的去用幼兒的《綱要》來(lái)要求自己做到最好，經(jīng)過(guò)《綱要》的知道,，我在幼兒園里能團(tuán)結(jié)集體,，一切以集體的團(tuán)結(jié)出發(fā)，把幼兒教育工作做的較好,，使得幼兒在學(xué)校能有一個(gè)良好的榜樣學(xué)習(xí),！

教育之德：

一,、在這一學(xué)期里，我主要擔(dān)任的科目是配班的一些科目,，有識(shí)字,、英語(yǔ)、整合,、分級(jí)閱讀,、體育等等，由于這些教程與我以前的教程有些不同,，所以,，有一些科目我教起來(lái)還是有點(diǎn)緊張，不過(guò),，通過(guò)我的不恥下問(wèn)以及學(xué)到老活到精神認(rèn)識(shí)理解,，我自己感覺(jué)到我的教學(xué)方式幼兒還是可以接受，學(xué)識(shí)知識(shí)還可以的,！有點(diǎn)自夸,，但確實(shí)是這樣子！

總結(jié)開(kāi)心中,！開(kāi)心的同時(shí)也要將自己的一些科目的總結(jié)寫(xiě)出來(lái),，就如英語(yǔ)吧，雖然我以前到高中的時(shí)候,，英語(yǔ)成績(jī)是非常好的,，但由于出來(lái)工作從事這一行迷人的幼教工作事業(yè)之后，英語(yǔ)這一科我甚少去教,，所以,，記憶可能有點(diǎn)模糊，為此,，我都會(huì)在網(wǎng)上下載一些正確的英語(yǔ)錄音到手機(jī)中,。

有空就聽(tīng)，還有向有經(jīng)驗(yàn)的,、有資格的老師請(qǐng)教,，這樣，總的感覺(jué)自己在英語(yǔ)教育發(fā)音方面有了大大的提高,；其次應(yīng)該是體育了,，還記得在高中三年我自己都很少去運(yùn)動(dòng)，因?yàn)轶w質(zhì)比較弱,，所以,，三年時(shí)間只是懂得理論知識(shí)，實(shí)踐起來(lái)還是有點(diǎn)難,，于是本著自己不恥下問(wèn)的品質(zhì)來(lái)向別人請(qǐng)教,，嘻嘻,，對(duì)于體育的實(shí)踐教育還是讓自己覺(jué)得有點(diǎn)滿意，當(dāng)然,，自己還要繼續(xù)努力,，這樣才對(duì)得起可愛(ài)的小朋友！

二,、俗語(yǔ)說(shuō),，幼兒是那么的可愛(ài)、那么的天真,、那么的稚氣,，他們就是我們祖國(guó)未來(lái)的花朵，說(shuō)到花朵,，就想起我們自己小時(shí)候,，老師們也是用那種熱誠(chéng)的心來(lái)教育我們，為的就是培育我們這些曾經(jīng)也是在祖國(guó)的花朵而努力,，所以,，寫(xiě)到花朵，就讓我想起我的老師以前那種教法,，一切以我們的興趣出發(fā),，所以，不知不覺(jué)的想到以前老師的苦心,，而現(xiàn)在我作為一名幼兒教育工作者,。

我自己也嚴(yán)格的要求自己，無(wú)論幼兒學(xué)的怎么樣,，都應(yīng)該一切以幼兒的興趣出發(fā),，所以，在教育工作方法上,，我能做到讓幼兒的思維自由的發(fā)展,，使得幼兒能在快樂(lè)的氛圍中學(xué)習(xí)、能在開(kāi)心的時(shí)光掌握最基本的對(duì)大自然的認(rèn)識(shí),、能讓幼兒在健康長(zhǎng)身體的過(guò)程中認(rèn)識(shí)不同的中國(guó)文字……

三,、幼兒處于長(zhǎng)身體的過(guò)程中，所以,，幼兒的安全也是我在教學(xué)中必須去認(rèn)真對(duì)待的，所以,，我在教育幼兒的過(guò)程中嚴(yán)格要求自己時(shí)刻注意幼兒的安全,，比如如廁的安全、上下樓梯的安全,、在班里的安全等等,，通過(guò)自己的努力,，本班幼兒從未出現(xiàn)過(guò)危險(xiǎn)事情，值得欣慰,！

與家長(zhǎng)共同教育：家長(zhǎng),，可以說(shuō)是幼兒的第一任老師、也可以說(shuō)是是幼兒示范角色扮演者,，所以說(shuō),，通過(guò)家長(zhǎng)，也能讓幼兒讓幼兒更好地成,。

為此,，我每月都會(huì)在家園聯(lián)系手冊(cè)里面認(rèn)真的寫(xiě)下每一位幼兒在園的發(fā)展情況，如黃慧雯這一個(gè)小朋友,，她是我這一學(xué)期里與家長(zhǎng)共同教育最有效的一位小朋友,，看到她的進(jìn)步，我覺(jué)得我的付出沒(méi)有白費(fèi),！雯雯,，她本來(lái)是是一個(gè)很挑食的小朋友，在我剛接觸這個(gè)班級(jí)時(shí),，我就留意她兩個(gè)多星期,，發(fā)現(xiàn)她不愿意吃肉。

于是,，我就以我的發(fā)現(xiàn)來(lái)跟雯雯的媽媽聊天,，發(fā)現(xiàn)雯雯在家也是這樣子，家里人比較寵愛(ài)雯雯這種做法,，于是,，我跟雯雯媽媽做起溝通工作，經(jīng)過(guò)溝通雯雯媽媽也同意慢慢一步步的來(lái)讓雯雯吃肉,，減少吃雞翼的習(xí)慣,，經(jīng)過(guò)我和家長(zhǎng)的努力，幼兒現(xiàn)在基本上不用再讓我們?nèi)ノ顾?！通過(guò)溝通,，家長(zhǎng)也很容易的配合我，從我們都是為幼兒的一切發(fā)展而出發(fā),，所以,，本學(xué)期，我在這一方面做得還是比較好,，至于個(gè)別就要繼續(xù)努力了,！

很多很多的總結(jié)，總結(jié)起來(lái)一切就是比較好,！自己也覺(jué)得在不斷的進(jìn)步中,，謝謝一切給以我?guī)椭娜?，而我還會(huì)繼續(xù)去努力學(xué)習(xí)更好的知識(shí)，為祖國(guó)未來(lái)的花朵而努力,！

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇六

xxxx年即將過(guò)去,，回顧一年的工作，緊張忙碌的工作場(chǎng)面又一一呈現(xiàn)在面前,。一年來(lái)電梯維保專業(yè)在服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo),，工程經(jīng)理的親切關(guān)懷和具體指導(dǎo)下，取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步,。電梯維保專業(yè)的工作取得了業(yè)戶的認(rèn)可,，在取得成績(jī)的同時(shí)，工作中也存在不足,，值得認(rèn)真總結(jié),。

做到日常維修工作的計(jì)劃性，合理性,。根據(jù)公司相關(guān)作業(yè)指導(dǎo)書(shū)的規(guī)定,，安排日常巡檢，電梯機(jī)房設(shè)備等做到全面細(xì)致地維護(hù)保養(yǎng),，保證設(shè)備設(shè)施的安全使用和運(yùn)行,。

1、把電梯轎廂內(nèi)的4個(gè)22w的環(huán)型管燈,，換成2根20w的長(zhǎng)日光燈,，這樣即節(jié)約了能源，又下降了材料的損耗,。

2,、做好了電梯的保養(yǎng)工作，無(wú)隱患梯,，電梯的年檢通過(guò)率達(dá)到了100%

3,、電梯應(yīng)急服務(wù)做到隨叫隨到不無(wú)超時(shí)，問(wèn)題不過(guò)夜

4,、巡視工作做到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決

5,、維修電梯電話和電話線路

6、電梯設(shè)備有待解決的問(wèn)題：

7,、5#樓8#樓電梯機(jī)房互投電源接觸器問(wèn)題嚴(yán)重,，經(jīng)常接觸不好造成電梯故障，須更換,。

8,、9#樓4單元電梯機(jī)房有一路電源無(wú)法使用

9、電梯轎廂內(nèi)的多部電話損壞嚴(yán)重,，須更換,。

10、外部電話線老化已無(wú)法使用,，須更換,。

11、電梯轎廂內(nèi)的防護(hù)木版支撐木丟失嚴(yán)重,，許更新,。

12、電梯轎廂內(nèi)的有機(jī)板人為損壞嚴(yán)重,。

13,、裝修工人從在粗暴使用電梯現(xiàn)象，加大了電梯的使用風(fēng)險(xiǎn),。

1,、做好保養(yǎng)計(jì)劃，做好日巡視,，周,，月，季的保養(yǎng)工作,。

2,、加強(qiáng)節(jié)假日前的保養(yǎng)檢修工作

3、加強(qiáng)節(jié)假日的值班和巡視工作

4,、針對(duì)各梯做到針對(duì)性的檢修

強(qiáng)弱電專業(yè)新人較多,，樹(shù)立安全生產(chǎn)意識(shí)，抓好安全生產(chǎn)至關(guān)重要,。為此,，我們反復(fù)多次進(jìn)行培訓(xùn)，反復(fù)灌輸安全生產(chǎn)思想,。高空作業(yè),，電器火災(zāi)，電器用具使用等實(shí)例進(jìn)行近似實(shí)戰(zhàn)要求培訓(xùn),，做到安全第一思想不放松,。取得了很好的效果，杜絕發(fā)生設(shè)備及人身安全事故,。

有著自己的項(xiàng)目特點(diǎn),，就是有著諸如會(huì)議服務(wù)小家電維修清掃衛(wèi)生搬運(yùn)雜物等工作，緊密配合幫助其他部門完成繁重的相關(guān)工作,。

各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)工程技術(shù)人員的培訓(xùn)非常重視,，中心領(lǐng)導(dǎo)親自買來(lái)電梯方面的培訓(xùn)教材，大家為此非常感動(dòng)。領(lǐng)導(dǎo)的重視調(diào)動(dòng)了人員學(xué)習(xí)熱情,，積極學(xué)習(xí)相關(guān)理論知識(shí)并應(yīng)用到實(shí)際維修工作中,。根據(jù)相關(guān)培訓(xùn)計(jì)劃，強(qiáng)弱電專業(yè)組織了理論知識(shí)筆試,，實(shí)際操作技能比賽,，取得了很好的效果。

組織新老員工學(xué)習(xí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，講述具體維修,，巡檢方法，設(shè)備維修要求,，員工手冊(cè),，崗位職責(zé)，職業(yè)道德等方面的基本要求,，組織學(xué)習(xí)考核,。在工作中以老帶新，生活上相互關(guān)心幫助,，創(chuàng)造和諧氛圍,，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。組織學(xué)習(xí)企業(yè)報(bào)及優(yōu)秀員工事跡,，明確榜樣的力量是無(wú)窮的,，榜樣的形象是光彩照人的。提高新員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)知,，注重企業(yè)文化中軟要素的作用,，以人為中心，尊重人,，依靠人,，公正的待人，提高新老員工的自尊心,，在工作中發(fā)揮各自的聰明才智,，調(diào)動(dòng)工作積極性。新老員工在企業(yè)文化認(rèn)同方面上了一個(gè)臺(tái)階,。

臨近年底,，制定應(yīng)急方案，組織安排人員對(duì)對(duì)電梯機(jī)房設(shè)備進(jìn)行全面檢查,，保障設(shè)備設(shè)施安全運(yùn)行,。

電梯維保專業(yè)人員新人較多，流動(dòng)性大,，技術(shù)素質(zhì)參差不齊,，在執(zhí)行力,，學(xué)習(xí)力方面存在差距，如何調(diào)動(dòng)員工積極性,，在工作中不斷磨合,，發(fā)揮每個(gè)人的工作效能存在不足之處。在新的一年里,，相信在服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)的有效管理下,，工程經(jīng)理的合理安排下，一定能克服不足之處,，百尺竿頭更進(jìn)一步。

最后,，自己作為電梯維保方主管,，對(duì)電梯的專業(yè)維修保養(yǎng)工作，深感責(zé)任大,，擔(dān)子重,，服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)給予自己充分信任，信任就是自己勤奮工作,，不斷提高管理水平的動(dòng)力,，自己必將認(rèn)真高效，以身作則,，配合工程經(jīng)理的工作,，在新的一年戒驕戒躁，開(kāi)創(chuàng)嶄新的工作局面,。

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇七

今年以來(lái),，本部門在邱總、肖總的領(lǐng)導(dǎo)下,，以“安全第一,，預(yù)防為主，規(guī)范管理,，系統(tǒng)控制”為指導(dǎo)方針,，以工藝安全、工程建設(shè)安全,、環(huán)保安全為工作重點(diǎn),，努力履行好本部門工作職責(zé)，確保全年未發(fā)生一例重大安全傷員事故?，F(xiàn)將工作情況總結(jié)如下：

1,、加強(qiáng)安全管理的組織建設(shè)，建立了“橫到邊,，豎到底”的安全管理網(wǎng)絡(luò),。定于每月最后一個(gè)周一上午召開(kāi)安全會(huì)議,，明確安全工作重點(diǎn)，強(qiáng)化安全生產(chǎn)責(zé)任制,。

2,、按消防、安全,、環(huán)保,、及iso9001質(zhì)量體系的要求，建立和完善了各類臺(tái)帳,、文件,，并按規(guī)范要求開(kāi)展工作并進(jìn)行記錄。

3,、堅(jiān)持對(duì)消防設(shè)施的每日巡查和維護(hù)保養(yǎng),，確保消防設(shè)施時(shí)刻處于備戰(zhàn)狀態(tài)。

4,、按規(guī)范要求管理好危險(xiǎn)化學(xué)品的儲(chǔ)運(yùn)工作,，指導(dǎo)和監(jiān)督裝卸工對(duì)鄰二苯甲苯的儲(chǔ)運(yùn)操作，確保了危險(xiǎn)化學(xué)品的儲(chǔ)運(yùn)安全,。

5,、督促車間環(huán)保設(shè)施的運(yùn)作，三廢的達(dá)標(biāo)排放,，確保全年未發(fā)生環(huán)保事故,。

6、加強(qiáng)對(duì)外來(lái)人員的管理,，認(rèn)真執(zhí)行《外來(lái)作業(yè)安全管理規(guī)程》,，編制《外來(lái)作業(yè)施工協(xié)議》，從制度上明確了具體管理要求,，并按規(guī)程做好了外來(lái)施工隊(duì)伍的安全管理工作,。

7、編制苯酐安全技術(shù)說(shuō)明書(shū)和安全標(biāo)簽,，成功上報(bào)國(guó)家?；返怯浿行牡膶徟?/p>

1,、堅(jiān)持對(duì)廠區(qū)開(kāi)展安全,、消防巡查工作。全年共下發(fā)“隱患整改通知單”30于次,，將事故扼殺于萌芽狀態(tài),。

2、每周四組織所有職能部門對(duì)廠區(qū)進(jìn)行設(shè)備,、電氣,、工藝,、防火等方面的檢查。同時(shí),，在10月份邀請(qǐng)南通安泰安全技術(shù)管理咨詢公司的有關(guān)專家對(duì)廠區(qū)進(jìn)行了一次安全評(píng)估并對(duì)檢查出的隱患及時(shí)進(jìn)行了整改,，有效保證了廠區(qū)的生產(chǎn)安全。

3,、對(duì)罐區(qū)的安全設(shè)施和消防設(shè)施定期進(jìn)行檢查和確認(rèn),，消除發(fā)生事故的源頭，保證了危險(xiǎn)化學(xué)品的安全,。

4,、加強(qiáng)與班組、宿舍成員的聯(lián)系,、溝通,，實(shí)施廠區(qū)保衛(wèi)的流動(dòng)監(jiān)督，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和制止治安事件的發(fā)生,。

1、做好新進(jìn)員工的廠級(jí)安全教育工作,，并進(jìn)行閉卷安全知識(shí)考試,，堅(jiān)持不合格不予上崗的原則。

2,、組織了全廠消防知識(shí),、安全生產(chǎn)管理制度、安全知識(shí)的培訓(xùn)和考試,，對(duì)考試不合格者進(jìn)行了二次教育,，合格率達(dá)100%。

3,、按國(guó)家安監(jiān)局《危險(xiǎn)化學(xué)品事故應(yīng)急救援預(yù)案編制導(dǎo)則》的要求,，同時(shí)結(jié)合企業(yè)實(shí)際，完善修訂公司現(xiàn)行應(yīng)急救援《應(yīng)急救援預(yù)案》,，并在6月份組織了一次應(yīng)急預(yù)案消防演練和全員消防技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練,，使全體義務(wù)消防隊(duì)員都得到了實(shí)戰(zhàn)鍛煉，提高了技能戰(zhàn)術(shù)水平,。

4,、編制《動(dòng)土作業(yè)證》、《登高作業(yè)證》,、《吊裝作業(yè)證》,、《盲板抽堵作業(yè)證》、《設(shè)備檢修作業(yè)證》,，規(guī)范作業(yè)要求,，確保作業(yè)安全,。

1、按《外來(lái)作業(yè)安全管理規(guī)程》,，與外來(lái)施工單位簽定《施工安全協(xié)議》,，規(guī)范外來(lái)施工隊(duì)伍的安全作業(yè)，確保了施工安全無(wú)事故,。

2,、認(rèn)真做好罐區(qū)及生產(chǎn)裝置防腐期間的現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)督管理，及時(shí)糾正違章行為,，確保施工在安全規(guī)范要求之下圓滿完成,。

回顧20xx年，雖然取得了一些成績(jī),，但也存在一些不足,。各級(jí)人員的安全素質(zhì)普遍有待提高，各車間,、各部門要更有效的開(kāi)展安全管理工作,，各項(xiàng)規(guī)章制度和規(guī)程需要進(jìn)一步落實(shí)下去，安全生產(chǎn)制度和規(guī)程的適用性,，消防安全如何進(jìn)一步規(guī)范和持續(xù)改進(jìn)以及在安全管理上如何更深,、更細(xì)、更扎實(shí),、更有效等等,，這些都是20xx年本部門作進(jìn)一步改進(jìn)的重點(diǎn)。

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇八

忙碌而又充實(shí)的一年將過(guò)去,，回顧一年的工作,，有得有失。為了更好地反思過(guò)去,，展望未來(lái),，特對(duì)一年思想與工作小結(jié)如下：

對(duì)于剛剛參加工作的我來(lái)說(shuō)，自身的素質(zhì)和技術(shù)水平離工作的實(shí)際要求還有很大的差距,，但我能夠克服困難,，努力學(xué)習(xí)，積極的向領(lǐng)導(dǎo)和同事請(qǐng)教和學(xué)習(xí),，能踏實(shí),、認(rèn)真地做好本職工作，學(xué)以致用,。不僅僅要能夠工作埋下頭去忘我地工作,，還要能在回過(guò)頭的時(shí)，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行檢查核對(duì),，對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),，盡量使工作程序化,，系統(tǒng)化！在穩(wěn)步中前進(jìn),，向更高的層次努力,！

孔子曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“學(xué)然后知不足”。只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí),，才能發(fā)現(xiàn)自身的不足之處,，才能明確自己前進(jìn)的方向，才能不斷改造自我,，發(fā)展自我,。作為一名剛剛參加工作的我,在思想上應(yīng)積極要求上進(jìn)，在工作中必須堅(jiān)持按嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)要求自己,！

在一年的具體工作過(guò)程中,，始終保持勤奮工作，從加熱爐設(shè)備安裝初期以質(zhì)檢員身份配合和監(jiān)督施工與廠家人員進(jìn)行設(shè)備安裝→單體試車→調(diào)試→冷試車→熱負(fù)荷試車→生產(chǎn),。在這個(gè)過(guò)程中一步一步的學(xué)習(xí),，積累。從技術(shù)附件和圖紙?jiān)诘綄?shí)物的接觸,，讓我從陌生中知道了生產(chǎn)工藝與設(shè)備的全面,。在單體試車階段讓我了解到每個(gè)單體設(shè)備的組成和設(shè)備的作用這奠基了我的基礎(chǔ)。讓我能輕松的進(jìn)入調(diào)試階段,！從設(shè)備調(diào)試到熱負(fù)荷試車階段讓我學(xué)到了許多寶貴的知識(shí)。了解到每個(gè)設(shè)備運(yùn)行的連鎖條件,。尤其是在熱負(fù)荷試車階段,，讓我全面的了解加熱爐工藝的真正需求，使我在了解加熱爐粗淺的階段上升到全面熟知的層次,。

在日常的設(shè)備維護(hù)過(guò)程中自己始終保持高度的責(zé)任心,，不論是在上班時(shí)間還是在休息時(shí)間只要出現(xiàn)故障都能夠及時(shí)趕到現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行故障的排查，直至故障排除,，從熱負(fù)荷試車階段到生產(chǎn)階段以來(lái)通過(guò)自己的辛勤工作維護(hù)了加熱爐的正常運(yùn)行,。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力,，各方面均取得了一定的進(jìn)步,，經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一年，雖然犯下許多愚蠢的錯(cuò)誤,，還有很多不足的地方,。但感覺(jué)自已在工作技能上了一個(gè)新臺(tái)階，做各項(xiàng)工作都有了一定的計(jì)劃和步驟,，行動(dòng)也有了方向,，從根本上擺脫了剛剛接手時(shí)沒(méi)有方向的亂撞,，不知工作重點(diǎn)的現(xiàn)象。就這樣,，我從忙亂中走進(jìn)這一年,，又從條理有序的狀況走出這一年。還有,，在工作的同時(shí)明白了,，一個(gè)良好的心態(tài)，一份對(duì)工作的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要,。在新的一年來(lái)臨之前一定要做到以一個(gè)良好和充滿熱誠(chéng)的心態(tài)來(lái)迎接新的一年,。

總結(jié)下來(lái)：在這一年的工作中接觸到了許多新事物，學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn),。使自己在工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。在日常的工作中,，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際出發(fā),，嚴(yán)要求自己，力求做到在技術(shù)上有更高的提高,。在明年的工作中,，我會(huì)繼續(xù)努力，及時(shí)改正和彌補(bǔ)自身的不足和缺陷,。

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇九

20xx年當(dāng)中我所做的主要工作有以下幾項(xiàng)：山東省重大節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化專項(xiàng)資金,、黃藍(lán)兩區(qū)建設(shè)資金、公司林業(yè)貼息,、山東省農(nóng)業(yè)貼息等,，這幾個(gè)項(xiàng)目在領(lǐng)導(dǎo)大力協(xié)調(diào)和組織申報(bào)下，獲得不錯(cuò)的資金支持,。在此基礎(chǔ)上完成了山東省農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)復(fù)審,、山東省林業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)復(fù)審、協(xié)助財(cái)務(wù)完成資源綜合利用企業(yè)復(fù)審,、木業(yè)公司產(chǎn)品參加國(guó)際產(chǎn)品成果展示會(huì)等,。并且迎接上級(jí)針對(duì)黃藍(lán)項(xiàng)目、林業(yè)貼息等各級(jí)單位的檢查工作,。并且木業(yè)公司第一批黃藍(lán)資金驗(yàn)收材料已基本完成,。在公司榮譽(yù)方面申報(bào)了木業(yè)公司國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)、省級(jí)中小企業(yè)精細(xì)化管理企業(yè),、東營(yíng)市專心特精科技型創(chuàng)新企業(yè)稱號(hào),、東營(yíng)市科技型企業(yè)等榮譽(yù)的申報(bào)工作，與技術(shù)研發(fā)積極配合成功通過(guò)東營(yíng)市企業(yè)技術(shù)中心論證會(huì)。在完成項(xiàng)目工作中,，做好有關(guān)上級(jí)單位對(duì)企業(yè)各項(xiàng)調(diào)研調(diào)度工作,。

項(xiàng)目工作重點(diǎn)不僅僅是資金爭(zhēng)取，兼顧公司直接與外界聯(lián)系交流的第一窗口,。所表現(xiàn)出任何有關(guān)行為都代表著泰然集團(tuán),，也直接形象的讓他人對(duì)泰然集團(tuán)的第一印象產(chǎn)生定位。并且隨著企業(yè)的發(fā)展及管理模式的改變,，也要求我們普通員工一專多能,、一崗多責(zé)。

項(xiàng)目資金要想實(shí)現(xiàn)高收益率,，必要的高投入也是必然,，但高投入不一定高回報(bào)，應(yīng)該在申報(bào)項(xiàng)目之前做好預(yù)算,，控制成本,，應(yīng)該要減少支出，控制不必要的費(fèi)用,，同時(shí)加強(qiáng)監(jiān)管,，合理配置。在低投入的情況下獲得較好的回報(bào),，避免大吃大喝,、鋪張浪費(fèi)，為公司帶來(lái)廉潔罡正之氣,。

并且20xx年公司成立項(xiàng)目與政務(wù)中心以來(lái),，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)及工作方式，多向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),、多同時(shí)聽(tīng)取建議,、相互交換意見(jiàn)，向同事學(xué)習(xí)借鑒,，在對(duì)比中找出自身不足，在工作中改變思路,，提高工作效率,。也作為項(xiàng)目人員積極參與到辦公文化當(dāng)中，為辦公人員做好輔助支持,。當(dāng)然通過(guò)這一年的工作,，有了不小的改觀，但也暴露了更多的問(wèn)題,，這些我必須面對(duì),，在解決問(wèn)題中成熟是必須的經(jīng)歷。一個(gè)小小的會(huì)議會(huì)場(chǎng)布置,、人員分工,，就能反映我在以前工作中存在的問(wèn)題,，小事見(jiàn)真章，細(xì)節(jié)見(jiàn)成敗,。我想思想惰性原因?yàn)槠湟?，最主要的是安排統(tǒng)籌能力尚淺，工作執(zhí)行力不到位,。因此在下一步的工作中,，我會(huì)在工作前提早做好規(guī)劃預(yù)判，做到有條不紊,、雜而不亂,。與協(xié)同部門做好協(xié)調(diào)、溝通,，細(xì)化責(zé)任主體,，避免出現(xiàn)問(wèn)題是推諉扯皮現(xiàn)象。從而為公司造成負(fù)面影響和不良結(jié)果,。對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)安排的管理方面,，堅(jiān)持自律、自正,，用行動(dòng)帶頭改變,，讓同事之間從思想根源中糾正錯(cuò)誤，讓項(xiàng)目工作在和諧共處,，提高工作效率,。

面對(duì)20xx年，項(xiàng)目工作依然面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn),，戒驕戒躁,，調(diào)整思路，是當(dāng)務(wù)之急,。規(guī)劃全年項(xiàng)目目標(biāo),，正確分析項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、找準(zhǔn)創(chuàng)新點(diǎn),。通過(guò)近幾年項(xiàng)目資金的政策方向,，以公司科技技術(shù)為中心，以資源節(jié)約,、環(huán)境保護(hù),、科技惠民為主題要點(diǎn)來(lái)組織實(shí)施項(xiàng)目有關(guān)備選。以新能源,、材料科技為側(cè)重點(diǎn)發(fā)掘項(xiàng)目,。以農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)、農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新基金為方向。統(tǒng)籌34個(gè)有亮點(diǎn),、有科技含量的項(xiàng)目,，可技改、節(jié)能,，能夠充分滿足政策發(fā)展產(chǎn)業(yè)要素好項(xiàng)目,。且不能因?yàn)轫?xiàng)目而去造項(xiàng)目，要為企業(yè)自身發(fā)展而挖掘項(xiàng)目,。這樣即能在降低部門費(fèi)用的前提下,，凝心聚力、和諧共進(jìn),。我的`目標(biāo)是在泰然集團(tuán)這個(gè)公正的平臺(tái)下實(shí)現(xiàn)我的價(jià)值,，做好項(xiàng)目申報(bào)及相關(guān)的協(xié)調(diào)工作，在20xx年里項(xiàng)目工作有更大的收獲,。

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇十

在項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo),，各部門的配合和橋工一隊(duì)全體職工的共同努力之下，橋工一隊(duì)在20xx年中精心組織,、合理安排,、認(rèn)真貫徹落實(shí)施工節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，克服種種困難,，按時(shí)按量完成一個(gè)又一個(gè)計(jì)劃,，將施工進(jìn)度一次次推向高峰。同時(shí)積極發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)施工現(xiàn)場(chǎng)管理中存在的問(wèn)題,，并進(jìn)行認(rèn)真的總結(jié),，對(duì)人員組織和施工安排等方面做出優(yōu)化，以促進(jìn)20xx年工作的順利開(kāi)展,。

20xx年是中鐵五局成綿樂(lè)第一項(xiàng)目部橋工一隊(duì)成立的第二年,，全年施工總用時(shí)365天。本年度是橋工一隊(duì)完成項(xiàng)目部下達(dá)生產(chǎn)任務(wù)最為關(guān)鍵的一年,。共完成了譚家壩特大橋,、騎龍村特大橋、梅家溝特大橋,、金家壩大橋和小石村中橋,、人民渠及牌坊2號(hào)特大橋4x、5x墩,、8~15x墩及18x、19x門式墩右墩的建設(shè),。除剩余牌坊2號(hào)特大橋由于征地拆遷和站改等原因,，施工現(xiàn)場(chǎng)不具備開(kāi)工條件造成工期滯后外，其余工程均按時(shí)、保質(zhì),、保量順利完工,。

在建隊(duì)初期，架子隊(duì)在管理上出現(xiàn)了一些問(wèn)題,，職工隊(duì)伍的思想不夠積極,，架子隊(duì)管理比較混亂，后在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)真指導(dǎo)下,，我隊(duì)根據(jù)鐵道部[鐵建設(shè)[20xx]51號(hào)]文中的相關(guān)內(nèi)容及指導(dǎo)意見(jiàn),，對(duì)架子隊(duì)的管理重新作了規(guī)劃和調(diào)整。此外,，我隊(duì)將改制前后架子隊(duì)的管理體系和理念作了詳細(xì)的對(duì)照,，通過(guò)組織架子隊(duì)各部門負(fù)責(zé)人對(duì)架子隊(duì)改制重組精神的持續(xù)深入學(xué)習(xí)、討論,，重新確定了架子隊(duì)管理的重點(diǎn),，相應(yīng)的調(diào)整了架子隊(duì)管理目標(biāo)及制度，修訂了架子隊(duì)崗位職責(zé),，使架子隊(duì)的管理思想統(tǒng)一到公司管理思想的高度上,。

架子隊(duì)配備了隊(duì)長(zhǎng)、書(shū)記,、副隊(duì)長(zhǎng),、技術(shù)主管、安全員,、質(zhì)量員,、技術(shù)員、材料員,、試驗(yàn)員,、領(lǐng)工員、工班長(zhǎng),；制定了勞務(wù)培訓(xùn)制度,、崗位管理制度、安全管理制度,、質(zhì)量管理制度,、考核管理制度五項(xiàng)管理制度；嚴(yán)格執(zhí)行正式員工跟班作業(yè)紀(jì)律和工資直接發(fā)放到勞務(wù)人員紀(jì)律,；明確了施工進(jìn)度計(jì)劃目標(biāo),；架子隊(duì)人員按照“同吃、同住,、同勞動(dòng),、同培訓(xùn)”的原則對(duì)勞務(wù)工進(jìn)行管理,。

我架子隊(duì)認(rèn)真抓好各項(xiàng)管理制度和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的落實(shí)工作，讓每位員工都明確自己的工作標(biāo)準(zhǔn),，都按照標(biāo)準(zhǔn)去做,，并且嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)做到位。在推進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化管理中,，注重抓源頭,、抓過(guò)程、抓細(xì)節(jié),。認(rèn)真貫徹執(zhí)行鐵道部“六位一體”,、“四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”和局出臺(tái)的工程項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)化管理有關(guān)辦法意見(jiàn)，理順流程,，規(guī)范操作,，量化指標(biāo)，強(qiáng)化過(guò)程控制,，把標(biāo)準(zhǔn)化管理貫穿到項(xiàng)目管理的全過(guò)程,，落實(shí)到施工現(xiàn)場(chǎng)的各個(gè)角落，依靠縱向到底,、橫向到邊的全過(guò)程閉環(huán)管理,，從根本上提高施工現(xiàn)場(chǎng)管理水平。同時(shí)必須突出工程安全質(zhì)量這個(gè)核心,。把確保工程安全質(zhì)量作為標(biāo)準(zhǔn)化管理的第一位工作來(lái)抓,，把“高標(biāo)準(zhǔn)、講科學(xué),、不懈怠”的要求真正落實(shí)到安全質(zhì)量管理工作中,，全力打造精品工程，使每一橋墩都經(jīng)得起運(yùn)營(yíng)的檢驗(yàn),、社會(huì)的檢驗(yàn)和歷史的檢驗(yàn),。

20xx年橋工一隊(duì)的工作重點(diǎn)是完成牌坊2號(hào)特大橋18x~20x、39x~42x,、48x~52x門式墩,、81x~87x、88x~93x兩聯(lián)連續(xù)梁及其它普通墩臺(tái)和綿陽(yáng)北站相關(guān)的站改工作,。這些任務(wù)艱巨且富有挑戰(zhàn)性,，我架子隊(duì)員工上下將充分發(fā)揚(yáng)頑強(qiáng)拼搏、團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的精神,，為早日建成成綿樂(lè)鐵路做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

全年中，橋工一隊(duì)全體員工在工作中兢兢業(yè)業(yè),，不計(jì)較個(gè)人得失,，顧全大局,，維護(hù)企業(yè)的利益；施工現(xiàn)場(chǎng)實(shí)行兩班制,，每班12個(gè)小時(shí)，副隊(duì)長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)代班,，隊(duì)長(zhǎng),、技術(shù)主管和支部書(shū)記無(wú)固定工作時(shí)間在前方解決現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題，嚴(yán)格執(zhí)行交接班制度,，并在施工和澆筑設(shè)備不足的情況下,，合理安排使用設(shè)備，合理調(diào)度現(xiàn)有的設(shè)備,，使有限的設(shè)備中發(fā)揮出最大的潛力,。我隊(duì)在工程建設(shè)上，特別是在人民渠的建設(shè)上面,，按時(shí),，保質(zhì)、保量,、順利地完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和沿渠兩岸老百姓交代的任務(wù),，保證了下游地區(qū)農(nóng)田灌溉的供水。

此外,，架子隊(duì)施工管理人員深入前方虛心學(xué)習(xí)施工程序,，科學(xué)編制計(jì)劃，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)施工,，熱情積極地為施工現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)（技術(shù),、材料、后勤等）,，較好地完成每項(xiàng)工作任務(wù),。

當(dāng)然在工作中我們也存在很多不足，進(jìn)度考核需不斷完善,，精細(xì)化的管理有待提高,，員工的服務(wù)意識(shí)和敬業(yè)精神及業(yè)務(wù)能力有待加強(qiáng)，隊(duì)長(zhǎng),、書(shū)記,、副隊(duì)長(zhǎng)、技術(shù)主管和員工需加強(qiáng)執(zhí)行力的落實(shí)及執(zhí)行,。計(jì)劃編制的質(zhì)量需進(jìn)一步的提高,，做到科學(xué)合理編制計(jì)劃。

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇十一

學(xué)生會(huì)是學(xué)生自我管理自我約束的團(tuán)體,它在學(xué)生的日常工作中起到了積極有效的作用,而作為學(xué)生會(huì)的重要組成部分的學(xué)習(xí)部的作用更是不可磨滅,。學(xué)生的主要工作是學(xué)習(xí),而我們學(xué)習(xí)部正是本著“為大家的學(xué)習(xí)服務(wù)”的原則在系黨團(tuán)總支的領(lǐng)導(dǎo)下積極為大家服務(wù),。

回顧這半年的工作,，有成績(jī)也有不足，下面將本學(xué)期的工作總結(jié)如下,，希望在以后的工作中能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn),，擯棄不足，始終以“團(tuán)結(jié),、高效,、服務(wù)、創(chuàng)新”的原則為大家服務(wù),。

一,、 日常工作—查課

(1)、把握學(xué)生思想動(dòng)態(tài),，端正學(xué)習(xí)態(tài)度,，樹(shù)立學(xué)習(xí)目標(biāo)。我們學(xué)習(xí)部經(jīng)常召開(kāi)各班學(xué)習(xí)委員會(huì)議,，目的在于提高各班學(xué)習(xí)委員的積極性,，端正其態(tài)度，保證查課的質(zhì)量,，落實(shí)“公平,、公正、公開(kāi)”的原則,。并且及時(shí)的把各班的到課率反應(yīng)到b403的黑板上讓各班同學(xué)及時(shí)的了解各班的到課情況,。

(2)、部分學(xué)習(xí)委員存在不查課或捏造數(shù)據(jù)的現(xiàn)象,，個(gè)別情節(jié)嚴(yán)重,。對(duì)此，我部門實(shí)行發(fā)查課八節(jié)的懲罰,，情節(jié)過(guò)于嚴(yán)重者向輔導(dǎo)員反應(yīng)情況,。

二、 配合院學(xué)習(xí)部舉辦各種競(jìng)賽活動(dòng)

(1),、例如“夢(mèng)想的前奏”演講比賽,，從各班選拔出水平較好的學(xué)生去參賽，大部分同學(xué)表現(xiàn)極好,，進(jìn)入復(fù)賽和決賽,。

(2)、在通知過(guò)程中存在些許不足,，由于通知不到位,，部分同學(xué)準(zhǔn)備不充分，并且后期部分同學(xué)有緊張情緒,，導(dǎo)致不去,，經(jīng)過(guò)開(kāi)導(dǎo)參加比賽后最終進(jìn)入決賽,，對(duì)此，我部門深感欣慰,。

三,、文化廣場(chǎng)

(1)、學(xué)習(xí)部成員經(jīng)過(guò)共同努力,，為配合院里和本系團(tuán)學(xué)會(huì)在文化廣場(chǎng)這一活動(dòng)中我部門搞了知識(shí)競(jìng)猜,，積極的帶動(dòng)了學(xué)生的興趣和熱情，通過(guò)各種字謎和謎語(yǔ)充分調(diào)動(dòng)了學(xué)生的思維,，在這期間，我部門成員及時(shí)的核對(duì)答案并作了統(tǒng)分,，最終選出優(yōu)勝者給予獎(jiǎng)品,。

(2)、在此期間,，通過(guò)我部門和團(tuán)學(xué)會(huì)的積極配合,。活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡,，很多同學(xué)所答的答案超出了最高分,。可見(jiàn)我系同學(xué)非常聰明,。

四,、職業(yè)技能大賽：

(1)、我部門在前期出了大量海報(bào),，在各班積極進(jìn)行宣傳,，以專業(yè)技能所作的作品評(píng)比，選出優(yōu)勝者,。

(2),、比賽的結(jié)果是通過(guò)老師和評(píng)委對(duì)作品進(jìn)行評(píng)選選出優(yōu)勝者，很多同學(xué)的作品相當(dāng)不錯(cuò),，使老師和評(píng)委很是欣慰,。

五、打字比賽：

積極舉辦的活動(dòng)為豐富大學(xué)生活,，活躍校園文化,，提高同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情， 樹(shù)立我系積極向上的學(xué)習(xí)風(fēng)尚,。本學(xué)期學(xué)習(xí)部舉辦了打字比賽,。

(1)、打字比賽是我部門每年都會(huì)搞的比賽,，我部門不但在賽前做了大量的宣傳還在機(jī)房認(rèn)真布置了考場(chǎng),，但是當(dāng)天因?yàn)橄掠?，比賽進(jìn)行的不是很順利，但還是有很多選手繼續(xù)來(lái)參賽,，而且比賽進(jìn)行的相當(dāng)激烈,，部分選手的水平相當(dāng)好。

(2),、雖現(xiàn)場(chǎng)有點(diǎn)亂,，但通過(guò)部門成員與上屆學(xué)生會(huì)干部的一致配合，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)嚴(yán)肅緊張,，總體上活動(dòng)完成,，并達(dá)到了預(yù)期的激烈精彩。

六,、例會(huì)

定時(shí)召開(kāi)部門會(huì)議,，主要內(nèi)容涉及每個(gè)成員各自分配的任務(wù)的進(jìn)展情況，有什么問(wèn)題或困難,，以及活動(dòng)結(jié)束后的總結(jié),，上周檢查情況總結(jié)，把問(wèn)題解決,，把不足改進(jìn),，爭(zhēng)取把工作做得更好。

總之,，我部在過(guò)去的一學(xué)年中,，盡心盡力，全面配合學(xué)院的各項(xiàng)工作,。在以后的工作中,，我部一定會(huì)再接再厲，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，用實(shí)際工作為全系同學(xué)服務(wù),。

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇十二

在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，風(fēng)景名勝區(qū)管委會(huì)堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，堅(jiān)持“科學(xué)規(guī)劃、統(tǒng)一管理,、嚴(yán)格保護(hù),、永續(xù)利用”的方針，認(rèn)真貫徹黨的“十七大”精神和縣委,、縣政府“旅游活縣”的重要戰(zhàn)略,，凝心聚力，攻堅(jiān)克難，夯實(shí)基礎(chǔ),，開(kāi)創(chuàng)風(fēng)景名勝事業(yè)蓬勃發(fā)展的良好局面,。

一、抓學(xué)習(xí),，促轉(zhuǎn)變,，全面提升干事創(chuàng)業(yè)水平。

按照縣委統(tǒng)一部署,，我委從3月下旬以來(lái),，開(kāi)展了以“深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，謀求景區(qū)跨越發(fā)展”為主題的學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng),。學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)中,，黨工委高度重視，全體黨員,、干部積極參與,，有力地促進(jìn)了黨員干部的思想作風(fēng)建設(shè)、促進(jìn)了各項(xiàng)工作的協(xié)調(diào)發(fā)展,，全體干部職工傳承拓荒精神，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，創(chuàng)新工作思路,，健全機(jī)制體制，不斷優(yōu)化環(huán)境,，解決突出問(wèn)題,，全面提升了干事創(chuàng)業(yè)水平。

1,、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高干部素質(zhì)。常言道,，“不學(xué)無(wú)術(shù)”,。管委會(huì)要求全體干部堅(jiān)持把學(xué)習(xí)擺在首要位置。一是加強(qiáng)政治理論學(xué)習(xí),。堅(jiān)持開(kāi)展中心組學(xué)習(xí),，主要學(xué)習(xí)了科學(xué)發(fā)展觀和十七屆四中全會(huì)精神，建設(shè)部門以及縣委,、縣政府的各種會(huì)議精神,，進(jìn)一步提高了領(lǐng)導(dǎo)班子把握大局的能力和領(lǐng)導(dǎo)水平，進(jìn)一步提高了全體干部思想政治素質(zhì),。二是加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),。堅(jiān)持組織干部每周輪流講課，主要宣講旅游發(fā)展、風(fēng)景名勝業(yè)務(wù)及法律法規(guī)等知識(shí),；要求全體干部堅(jiān)持每天業(yè)余學(xué)習(xí)2小時(shí),，通過(guò)報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò),、媒體等渠道學(xué)習(xí)景區(qū)管理專業(yè)知識(shí),；積極參加全國(guó)風(fēng)景名勝區(qū)協(xié)會(huì)會(huì)議和交流活動(dòng)，先后到浙江千島湖,、甘肅墩煌,、福建武夷山等地考察學(xué)習(xí)。三是注重實(shí)踐應(yīng)用,。要求全體干部開(kāi)拓創(chuàng)新,，努力探索景區(qū)管理方法，學(xué)以致用,。一年來(lái),，管委會(huì)編發(fā)了《景區(qū)動(dòng)態(tài)》5期，舉辦宣傳欄2期,，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告7篇,。通過(guò)學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高了全體干部管理景區(qū)的業(yè)務(wù)水平,，營(yíng)造了人人向上,、個(gè)個(gè)爭(zhēng)先的良好氛圍。

2,、加強(qiáng)管理,，促進(jìn)作風(fēng)轉(zhuǎn)變。一是完善制度,，實(shí)現(xiàn)有效管理,。通過(guò)借鑒成熟景區(qū)的管理經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合自身實(shí)際,，完善了《機(jī)關(guān)管理制度及實(shí)施細(xì)則》《財(cái)務(wù)管理辦法》以及工作崗位責(zé)任制等一系列管理制度,，進(jìn)一步加強(qiáng)了機(jī)關(guān)管理，明確了崗位職責(zé),，使全體干職工作有章可循,，切實(shí)提高了行政效能，實(shí)現(xiàn)了管委會(huì)內(nèi)部有效管理,。同時(shí),，制訂了一系列激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)了全體干部職工的積極性和主觀能動(dòng)性,。二是結(jié)合活動(dòng),，切實(shí)轉(zhuǎn)變干部作風(fēng),。結(jié)合學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，我們深入開(kāi)展了“講忠誠(chéng),、樹(shù)正氣,、優(yōu)環(huán)境、促發(fā)展”,，“行政效能建設(shè)年”,，“和諧建設(shè)大行動(dòng)”，“解放思想大討論”等作風(fēng)建設(shè)主題活動(dòng),，切實(shí)轉(zhuǎn)變了干部作風(fēng),，創(chuàng)造了團(tuán)結(jié)和諧、干事創(chuàng)業(yè)的良好環(huán)境,。一年來(lái),，機(jī)關(guān)內(nèi)無(wú)一例賭博、涉黃,、涉毒,、邪教組織活動(dòng)事件發(fā)生。

二,、高標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)要求，科學(xué)編制景區(qū)發(fā)展規(guī)劃,。

規(guī)劃是指導(dǎo)景區(qū)資源保護(hù),、開(kāi)發(fā)建設(shè)的法律依據(jù)，堅(jiān)持科學(xué)編制規(guī)劃是風(fēng)景名勝資源永續(xù)利用的有力保障,。今年來(lái)，管委會(huì)努力克服困難,，加快了規(guī)劃編制進(jìn)度,。

1、完成了總規(guī)報(bào)批,。通過(guò)近四年的努力,，我們投入200余萬(wàn)元完成了總體規(guī)劃的編制，在歷經(jīng)縣,、市,、省級(jí)的一系列評(píng)審、修改完善后,，于今年5月20日通過(guò)了國(guó)務(wù)院部際聯(lián)席會(huì)議的審查,。

2、啟動(dòng)了詳規(guī)編制,。投入35萬(wàn)余元編制了連云山景區(qū)的控詳規(guī)劃,，組織了縣、市級(jí)預(yù)審，并均獲通過(guò),。同時(shí),，做好了福壽山景區(qū)控詳規(guī)劃編制的前期工作。

3,、較好地協(xié)調(diào)景區(qū)開(kāi)發(fā),。為了加快盤石洲的開(kāi)發(fā)，縣政府引進(jìn)了湖南新華雅集團(tuán)將其打造成“三湘第一村”,，但開(kāi)發(fā)商的開(kāi)發(fā)方案與國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的規(guī)劃要求有一定的分歧,，導(dǎo)致其設(shè)計(jì)方案無(wú)法通過(guò)市級(jí)審查。加之該項(xiàng)目又是縣政府招商引資重大項(xiàng)目,，需要給予投資方盡可能的政策支持,。面對(duì)此兩難境地，管委會(huì)主要領(lǐng)導(dǎo)只得多次跑省,、市,，請(qǐng)專家，打報(bào)告,，多方說(shuō)情,，耗去工作經(jīng)費(fèi)3.8萬(wàn)余元，才得以將本為二級(jí)保護(hù)區(qū)的盤石洲調(diào)整為外圍保護(hù)區(qū)進(jìn)行規(guī)劃,、開(kāi)發(fā),。

三、想千方,，排萬(wàn)難,，全力推進(jìn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

景區(qū)要發(fā)展,，硬件建設(shè)是關(guān)鍵,。福壽山景區(qū)主干道思福公路建設(shè)是縣委、縣政府確定的“十一五”重點(diǎn)工程項(xiàng)目,，是管委會(huì)今年工作的首要任務(wù),。一年來(lái)，管委會(huì)千方百計(jì),，攻堅(jiān)克難,，積極籌措資金，全力加快工程進(jìn)度,。

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇十三

在喀納斯景區(qū)管委會(huì)黨員和局領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下,，相關(guān)業(yè)務(wù)部門的協(xié)助下和全體管護(hù)站工作人員的共同努力下，阿克吐魯滾站各項(xiàng)工作在20xx年取得了很好的成績(jī),。我個(gè)人在平凡的工作崗位上對(duì)喀納斯保護(hù)區(qū)的護(hù)林防火工作,、自然資源的保護(hù)工作做出了一定的貢獻(xiàn),，為今后工作的更好開(kāi)展積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)將20xx年的本站工作匯報(bào)如下：

1,、為了進(jìn)一步提高自然保護(hù)工作,，認(rèn)真做好護(hù)林防火工作，確保野生動(dòng)植物的安全和防火工作結(jié)合當(dāng)?shù)啬羺^(qū)實(shí)際情況及充分發(fā)揮群防群治作用和林政工作的需要,，20xx年6月3日護(hù)林站全體人員進(jìn)站到位,。積極做好護(hù)林防火工作，在科室領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，每個(gè)護(hù)林站和本科室主管領(lǐng)導(dǎo),，每名護(hù)林員和站長(zhǎng)層層簽訂了護(hù)林防火目標(biāo)責(zé)任狀，明確責(zé)任和職責(zé),。阿克吐魯滾站從5月中旬到10月中旬全體護(hù)林員在責(zé)任區(qū)內(nèi)經(jīng)常性巡邏,，及時(shí)了解和掌握進(jìn)入本區(qū)的外來(lái)旅客和其他人員情況。積極做好對(duì)野外用火的監(jiān)督檢查,，嚴(yán)格管理可能引起炎情行為,。

2、平時(shí)安排責(zé)任區(qū)經(jīng)常性巡護(hù)同時(shí)組織學(xué)習(xí)本單位制定的有關(guān)護(hù)林防火制度,，提高義務(wù)護(hù)林員的保護(hù)意識(shí)和堅(jiān)守工作崗位服從命令,，提高他們法制觀念的自覺(jué)性。嚴(yán)格按巡護(hù)制度進(jìn)行巡護(hù),，抓好野生動(dòng)植物保護(hù)和宣傳工作,。

3、在抓好本站護(hù)林防火重要工作的同時(shí)本站也重視管護(hù)區(qū)內(nèi)對(duì)當(dāng)?shù)啬撩耜P(guān)于護(hù)林防火和保護(hù)自然資源的宣傳工作,。確保本站本年度無(wú)火災(zāi)發(fā)生,。

為了提高義務(wù)護(hù)林員的工作能力，積極組織利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí),，提高他們的實(shí)際工作能力,。

根據(jù)本站的實(shí)際情況向本轄區(qū)內(nèi)的當(dāng)?shù)啬撩穹e極宣傳護(hù)林防火的法律法規(guī)，搞好與當(dāng)?shù)啬撩竦膱F(tuán)結(jié)工作,，為本站的管護(hù)工作打好了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

1,、在積極配合上級(jí)大規(guī)模清山外,，組織全體人員經(jīng)常性巡護(hù)活動(dòng),，確保無(wú)安全隱患,。

2,、仔細(xì)紀(jì)錄集體巡山日記,，為今后的工作奠定了良合好的基礎(chǔ),，積累了比較豐富的工作經(jīng)驗(yàn),。

3,、在做好護(hù)林防火各項(xiàng)工作的同時(shí),，積極配合保護(hù)區(qū)組織的生態(tài)環(huán)境安全工作的各項(xiàng)活動(dòng)。

年度工作總結(jié) 年度工作總結(jié)開(kāi)頭語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)篇十四

辦公室文員是我從事的第一份工作,，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn),，我對(duì)此也十分珍惜，盡最大努力去適應(yīng)這一崗位?，F(xiàn)在就20xx年的工作情況總結(jié)如下：

辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,，對(duì)企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)：溝通，做到上情下達(dá),，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn),。每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,，并且一般比較緊急,，讓本人不得不放心手頭的工作先去解決，所以這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了比較多工作時(shí)間,，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái),，原本計(jì)劃要完成的卻沒(méi)有做。但手頭的工作也不能耽誤,，今天欠了帳,，明天還會(huì)有其他工作要去處理，所以,，本人經(jīng)常利用休息時(shí)間來(lái)進(jìn)行[補(bǔ)課],，把一些文字工作帶回家去寫(xiě)。

辦公室人手少,，工作量大,，特別是企業(yè)會(huì)務(wù)工作較多，這就需要部門員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,。在20xx年里,，遇到各類活動(dòng)與會(huì)議，本人都積極配合做好會(huì)務(wù)工作,，與部門同事心往一處想,，勁往一處使，不會(huì)計(jì)較干得多,，干得少,，只期望把活動(dòng)圓滿完成。

過(guò)去的20xx年是企業(yè)的效益與服務(wù)年,，而辦公室就是個(gè)服務(wù)性質(zhì)的部門,，本人認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障工作的正常開(kāi)展,。部門之間遇到其他同事來(lái)查閱文件或是調(diào)閱電子文檔,，本人都會(huì)及時(shí)辦妥,；下屬機(jī)構(gòu)遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢或者要求幫助，本人都會(huì)第一時(shí)間解答與解決,。以一顆真誠(chéng)的心去為大家服務(wù),。

1：文員工作嚴(yán)要求

1：公文傳閱歸檔及時(shí)。文件的流轉(zhuǎn)：閱辦嚴(yán)格按照企業(yè)規(guī)章制度及iso標(biāo)準(zhǔn)化流程要求,，保證各類文件擬辦：傳閱的時(shí)效性,，并及時(shí)將上級(jí)文件精神傳達(dá)至各基層機(jī)構(gòu)，確保政令暢通,。待文件閱辦完畢后,，負(fù)責(zé)文件的歸檔：保管以及查閱。

2：下發(fā)公文無(wú)差錯(cuò),。做好分企業(yè)的發(fā)文工作,，負(fù)責(zé)文件的套打：修改：附件掃描：紅文的分發(fā)：寄送，電子郵件的發(fā)送,，另外協(xié)助各部門發(fā)文的核稿,。企業(yè)發(fā)文量較大，有時(shí)一天有多個(gè)文件要下發(fā),，本人都是仔細(xì)去逐一核對(duì)原稿,，以確保發(fā)文質(zhì)量，20xx年以來(lái)共下發(fā)紅文xx份,。另外負(fù)責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿,，以及各類活動(dòng)會(huì)議通知的擬寫(xiě)。

3：編寫(xiě)辦公會(huì)議材料,，整理會(huì)議記錄,。每個(gè)月末對(duì)各部門月度計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行核對(duì)，催收各部門月度小結(jié)：計(jì)劃,，并擬寫(xiě)當(dāng)月工作回顧,，整理辦公會(huì)議材料匯編成冊(cè)，供領(lǐng)導(dǎo)室參考,。辦公會(huì)議結(jié)束后,，及時(shí)整理會(huì)議記錄，待領(lǐng)導(dǎo)修改后,，送至各部門傳閱,。

2：督辦工作強(qiáng)力度

督辦是確保企業(yè)政令暢通的有效手段，過(guò)去的20xx年以來(lái),，作為督辦小組的主要執(zhí)行人員,，在修訂完善督辦工作規(guī)程,，并以紅文的形式將督辦工作制度化后,，通過(guò)口頭：書(shū)面等多種形式加大督辦工作力度,。抓好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦與批辦的事項(xiàng)：基層單位對(duì)上級(jí)企業(yè)精神貫徹執(zhí)行進(jìn)度落實(shí)情況以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作等，并定期向領(lǐng)導(dǎo)室反饋,。

3：內(nèi)外宣傳講效果

宣傳工作是企業(yè)樹(shù)立系統(tǒng)內(nèi)外社會(huì)形象的一個(gè)重要手段與窗口,。過(guò)去的20xx年在內(nèi)部宣傳方面，本人主要是擬寫(xiě)企業(yè)簡(jiǎn)報(bào),，做好[辦公室報(bào)]協(xié)辦的組稿工作，以及協(xié)助板報(bào)的編發(fā),，外部宣傳方面完成了分企業(yè)更名廣告：司慶祝賀廣告：元旦賀新年廣告的刊登,，另外每月基本做到了有信息登報(bào)。

4：完成辦公室文員職責(zé)工作,。

辦公室文員工作是一個(gè)講責(zé)任心的工作,。各個(gè)部門的比較多請(qǐng)示：工作報(bào)告都是經(jīng)由本人手交給領(lǐng)導(dǎo)室的，并且有些還需要保密,，這就需要本人在工作中仔細(xì)：耐心,。20xx年以來(lái)，對(duì)于各部門：各機(jī)構(gòu)報(bào)送領(lǐng)導(dǎo)室的各類文件都及時(shí)遞交,，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)室交辦的各類工作都及時(shí)辦妥,，做到對(duì)領(lǐng)導(dǎo)室負(fù)責(zé)，對(duì)相關(guān)部門負(fù)責(zé),。因?yàn)檫@個(gè)工作的特殊性，為了更好地為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù),，保證各項(xiàng)日常工作的開(kāi)展，每天本人基本上6點(diǎn)多鐘才下班,。有時(shí)碰到臨時(shí)性的任務(wù),，需要加班加點(diǎn)，本人都毫無(wú)怨言,，認(rèn)真完成工作,。

5：企業(yè)文化活動(dòng)積極參與

20xx年以來(lái)積極參與了司慶拓展訓(xùn)練：?jiǎn)T工家屬會(huì)：全省運(yùn)動(dòng)會(huì)：中秋爬山活動(dòng)：比學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)等多項(xiàng)活動(dòng)的策劃與組織工作,，為企業(yè)企業(yè)文化建設(shè),，凝聚力工程出了一份力。20xx年以來(lái),，無(wú)論在思想認(rèn)識(shí)上還是工作能力上都有了較大的進(jìn)步,，但差距與不足還是存在的：例如工作總體思路不清晰,，還處于事情來(lái)一樁處理一樁的簡(jiǎn)單應(yīng)付完成狀態(tài)，對(duì)自我的工作還不夠鉆,，腦子動(dòng)得不多，沒(méi)有想在前,，做在先,；工作熱情與主動(dòng)性還不夠，有些事情領(lǐng)導(dǎo)交代過(guò)后,，沒(méi)有積極主動(dòng)地去投入太多的精力,，辦事有些惰性，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才開(kāi)始動(dòng)手,，造成了工作上的被動(dòng),。

2年度工作總結(jié)

當(dāng)自己還在埋頭摸索工作方法的時(shí)候，猛然抬頭才發(fā)現(xiàn)新年的鐘聲即將敲響,，人們已經(jīng)是開(kāi)始為新年做準(zhǔn)備了,。做完了自己的事情之后，停了下來(lái),，回頭看看自己三個(gè)月來(lái)的工作,，心中不禁涌出萬(wàn)種情感和言語(yǔ)所不能表達(dá)的感受。

首先,，要感謝劉姐給了我一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì),。翻譯公司—————是我以前所沒(méi)有接觸過(guò)的行業(yè)，它對(duì)于我來(lái)說(shuō),，是陌生又新鮮的,，是在憧憬之余還感覺(jué)到神圣的地方。我對(duì)它的理解是：高不可攀,，遠(yuǎn)不可及,。只有學(xué)識(shí)淵博，語(yǔ)言精通的人才能呆的地方,。

剛開(kāi)始的到來(lái),，讓我感到太突然，自己一下子倒是接受不了,，在劉姐和同事們的幫助下我才慢慢適應(yīng),。公司是剛成立的新公司，文員也不可能只是做文員的工作,。這對(duì)于我來(lái)說(shuō)是很具有挑戰(zhàn)性的,。還記得當(dāng)同事已經(jīng)打了好多通電話之后，我才敢打自己的第一通電話，當(dāng)時(shí)拿電話的手都是顫抖的,，心里竟然還在祈禱不要有人接電話,。可是并不如我所愿,，那邊接起了電話，我一時(shí)之間竟不知道自己要說(shuō)什么了：開(kāi)始想好的那些話語(yǔ)都跑到了烏邦國(guó),。我就不知道自己是怎么結(jié)束的那次電話,，到現(xiàn)在想想，那時(shí)真的是很傻的,。

做電話銷售也可能是所有銷售里最難,，最具有挑戰(zhàn)性的了；我又是一個(gè)死要面子的人,，對(duì)于別人的拒絕總是很讓我傷自尊,。但是自己要是想邁過(guò)這個(gè)門檻，就必須要丟掉面子,，面子雖然是自己的,，但是別人給的。所以就想辦法叫別人給自己面子,，給自己業(yè)務(wù)了,。說(shuō)實(shí)話當(dāng)時(shí)我是把自己看成被“逼”上梁山的好漢，每天都在打電話,，打好多的電話讓自己遭受拒絕,，學(xué)會(huì)承受。當(dāng)然在這個(gè)過(guò)程中,，我也的確是“認(rèn)識(shí)”了幾個(gè)不錯(cuò)的有意合作者（但是最近沒(méi)有翻譯業(yè)務(wù)）,。

一段時(shí)間下來(lái)，我發(fā)想自己電話打得也不少,，可是聯(lián)系業(yè)務(wù)的很少,，幾乎沒(méi)有。認(rèn)真想想好像也不能說(shuō)是自己的失誤太大,。人們?cè)揪蛯?duì)電話銷售很是反感,，聽(tīng)到就掛：或者是很禮貌性的記個(gè)電話（真記沒(méi)記誰(shuí)也不知道）。打電話即丟面子,，被拒絕,，又讓自己心理承受太多。于是我又在尋找別的思路—————網(wǎng)絡(luò),。我們經(jīng)常在網(wǎng)上,，何不用網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系呢？都能讓人們?cè)诰o張的工作中放松一下，聊上幾句閑話,，就很有可能聊出一些客戶,。這樣，因?yàn)槭蔷W(wǎng)友,，感覺(jué)很親近,，不會(huì)拒絕你，至少都會(huì)考慮到你,。經(jīng)常在線,，聯(lián)系著又很方便，不用打電話,，不用當(dāng)著那么多同事的面講價(jià)還價(jià),，顯得自己很小氣似的。講價(jià)還價(jià)是一門藝術(shù),，不能沒(méi)有耐性?，F(xiàn)在很多人愛(ài)還價(jià)，即便是價(jià)位很合理,，處于習(xí)慣也會(huì)還價(jià),。無(wú)論雙方誰(shuí)說(shuō)了一個(gè)價(jià)錢都想是讓對(duì)方直接接受，電話會(huì)叫人沒(méi)有什么緩沖的時(shí)間,；而網(wǎng)絡(luò)就不一樣了,，有緩沖的時(shí)間，又能用很輕松的語(yǔ)氣說(shuō)話,，讓人很容易接受,；即便是自己說(shuō)話有所失誤，在網(wǎng)絡(luò)上容易解釋,，也容易叫對(duì)方接受,，可是電話就不一樣了，電話上人們往往喜歡得理不饒人,。

于是我就改變了策略,，在網(wǎng)絡(luò)上找起了客戶。你還真的別說(shuō),，在網(wǎng)絡(luò)上人們不但能接受,；而且即使沒(méi)有外語(yǔ)方面需要的，也會(huì)幫你介紹一些客戶,。交流著也輕松多了,，說(shuō)話也方便，就像是和很熟的網(wǎng)友說(shuō)話似的,，人們都不介意,。我很喜歡這樣的交流方式,。事實(shí)證明也是很有效果的，至少與電話銷售相比較,。