時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝,，我們又將續(xù)寫新的詩(shī)篇,，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了,。我們?cè)撛趺磾M定計(jì)劃呢,？這里給大家分享一些最新的計(jì)劃書范文，方便大家學(xué)習(xí),。

銷售下半年工作計(jì)劃篇一

一,。20xx年度工作總結(jié) 在今年的工作中，我認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),，在本職崗位上,，按照領(lǐng)導(dǎo)的要求準(zhǔn)時(shí)安全完成各項(xiàng)出車任務(wù)，努力做好本職工作。作為一名行政司機(jī),，除了正常完成公司安排的出車任務(wù)外,，還積極參加協(xié)助完成其它各項(xiàng)工作。為開源節(jié)流,，在日常行車,、洗車及車輛保養(yǎng)方面降低能耗、親自洗車,，減少控制車輛方面費(fèi)用,。在公司領(lǐng)導(dǎo)和行政人事經(jīng)理的帶領(lǐng)下，我出色的完成了20xx年的工作任務(wù)，在這一年里能夠自覺(jué)遵守各項(xiàng)交通法規(guī)和單位的規(guī)章制度，能夠在工作中任勞任怨,，在領(lǐng)導(dǎo)和公司需要時(shí)不論早晚或節(jié)假日隨叫隨到,，不計(jì)報(bào)酬,，從無(wú)怨言。

平時(shí)，做到嚴(yán)格遵守出車制度，按時(shí)出車,，認(rèn)真保養(yǎng)車輛，使車輛性能保持最佳狀態(tài),，努力鉆研技術(shù),、熟練掌握日常保養(yǎng)和駕駛車輛的性能，積極參加安全學(xué)習(xí),。聽從交通警察指揮,，不酒后開車，文明駕駛,、禮讓三先,，確保了全年安全行車無(wú)事故，連續(xù)四個(gè)季度拿到了司機(jī)安全獎(jiǎng),。

盡管今年較好的完成了工作任務(wù),，但仍然存在些許不足，對(duì)車輛的基本故障判斷有待加強(qiáng)理論知識(shí)的學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)不夠主動(dòng)積極，在以后的工作中應(yīng)該更加努力,，不斷完善自己,。

二。20xx下半年工作計(jì)劃

隨著公司發(fā)展的步伐加快,，沈陽(yáng)康芝將迎來(lái)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新的高峰?，F(xiàn)將下半年工作計(jì)劃如下：

1。 做好本職工作，加強(qiáng)自身技能學(xué)習(xí),，使駕車技術(shù)進(jìn)一步提高;

2,。 樹立終身學(xué)習(xí)理念，不斷提高自身素質(zhì);

3,。 工作積極主動(dòng),，配合各位同事，營(yíng)造良好的人際關(guān)系;

4,。 支持本部門工作,，協(xié)助其他同事完成本部門的其它工作。

銷售下半年工作計(jì)劃篇二

有目標(biāo)就有動(dòng)力,，為了加強(qiáng)自身隊(duì)伍建設(shè)和管理,，促進(jìn)各項(xiàng)工作、制度的落實(shí),，保障我站客運(yùn)運(yùn)輸業(yè)的快速,、持續(xù)、健康發(fā)展,，將20xx年下半年工作計(jì)劃,，明確目標(biāo)如下:

首先，抓好員工的思想政治教育,，組織員工學(xué)習(xí)國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)及相關(guān)政策,，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度并落到實(shí)處,，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)客運(yùn)員工一不怕苦、二不怕累的精神,，增強(qiáng)員工團(tuán)隊(duì)意識(shí),，樹立“站興我榮、站衰我恥”的思想,，定期組織員工業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和操作技能培訓(xùn),，針對(duì)不同時(shí)段召開工作總結(jié)會(huì)和分析客運(yùn)市場(chǎng)變化情況，采取相應(yīng)的應(yīng)急措施,，并做到學(xué)用結(jié)合,，更好的服務(wù)于旅客和經(jīng)營(yíng)車主，提高企業(yè)形象,。

1,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行上級(jí)有關(guān)部門和公司有關(guān)安全會(huì)議精神，采用多種形式組織員工進(jìn)行安全學(xué)習(xí),，半年學(xué)習(xí)不小于10次,，嚴(yán)格執(zhí)行崗位操作規(guī)程,，堅(jiān)持“五不出站”原則。協(xié)助安?？茋?yán)查“三?！蔽锲罚鲘徫幌嗷ヅ浜?，發(fā)現(xiàn)可疑行包即時(shí)報(bào)告安?？撇f(xié)助處理。

2,、充分利用廣播加強(qiáng)駕乘人員的安全教育和旅客安全乘車常識(shí)的宣傳,，及時(shí)播放有關(guān)安全方面的影像資料，并做好發(fā)車前對(duì)駕駛員的安全預(yù)警教育工作和記錄,，針對(duì)不同氣候變化宣傳安全行車常識(shí),。

4強(qiáng)化內(nèi)部管理完善基礎(chǔ)資料及基礎(chǔ)臺(tái)帳，提高服務(wù)水平,。加強(qiáng)員工考勤考核,，做好員工業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)，各崗位嚴(yán)格嚴(yán)格執(zhí)行崗位流程,，杜絕違規(guī)操作,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理解決，決不辜息遷就,。

2,、認(rèn)真抓好國(guó)家節(jié)假日的客源組織工作，特別是“十一黃金周”和署運(yùn)期間的旅客運(yùn)輸,，根據(jù)客源的流時(shí)、流量,、流向針對(duì)不同時(shí)段分別做好運(yùn)力的組織調(diào)配工作,，特殊時(shí)期啟動(dòng)《旅客緊急疏散應(yīng)急方案》，采取加班,、包車方式盡量減少旅客流失和滯留車站時(shí)間,，從而獲得最大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。

3,、加強(qiáng)班線管理，鞏固現(xiàn)有班線,，積極接納參營(yíng)單位(業(yè)主)客運(yùn)車輛進(jìn)站從事客運(yùn)業(yè)務(wù),。合理安排班次,，根據(jù)客運(yùn)市場(chǎng)變化，認(rèn)真分析客源的流時(shí),、流量,、流向。積極配合車籍單位發(fā)展新線路,，提高我站經(jīng)營(yíng)規(guī)模，不定期召開經(jīng)營(yíng)業(yè)主座談會(huì),，針對(duì)各條班線經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析總結(jié),，配合行業(yè)主管部門及時(shí)解決處理經(jīng)營(yíng)矛盾。

4,、客運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,，全國(guó)鐵路列車提速不提價(jià)的經(jīng)營(yíng)策略，又由于受金融風(fēng)暴的影響超長(zhǎng)客運(yùn)班線客源下降給公路客運(yùn)帶來(lái)極大沖擊,，加之我縣目前客運(yùn)市場(chǎng)秩序混亂,，“票販子”猖獗，配合相關(guān)科室打擊“票販子”,，抓好中,、短途和鞏固超長(zhǎng)班線運(yùn)輸。做好拔山車站代售超長(zhǎng)客票的相關(guān)工作,，充分發(fā)揮公路運(yùn)輸?shù)奶攸c(diǎn),，力爭(zhēng)完成下班年的各項(xiàng)生產(chǎn)計(jì)劃。

站務(wù)科

20xx年6月16日

銷售下半年工作計(jì)劃篇三

時(shí)光荏苒,，20xx年在一片有序的繁忙中將要過(guò)去了,，回首過(guò)去一年，內(nèi)心感慨萬(wàn)千,?？偨Y(jié)是一面鏡子，通過(guò)總結(jié)可以全面地對(duì)自己的成績(jī)與教訓(xùn),、長(zhǎng)處與不足,、困難與機(jī)遇進(jìn)行客觀評(píng)判，為下一步工作理清思路,，明確目標(biāo),，制定措施，提供參考和保障,。因此,，我做出如下總結(jié),。

績(jī)效考核管理工作

績(jī)效考核管理工作從20xx年6月正式開始，具體做了如下工作：

1.20xx年6月到20xx年8月完成了對(duì)《績(jī)效考核管理制度》的編制,，并最定稿,。

2.從20xx年9月份至今，績(jī)效考核工作在各部門員工的通力配合下,，基本上能正常的運(yùn)行,。績(jī)效一詞已經(jīng)逐漸的成為了員工關(guān)心的話題,。

1,、部分考核細(xì)則未做到及時(shí)的修改，脫離客觀實(shí)際,，致使個(gè)別部門考核出現(xiàn)了與真實(shí)情況相矛盾的不合理情況,。

2、個(gè)別員工素質(zhì)低,，不能按時(shí)準(zhǔn)確提供考核數(shù)據(jù),，有的員工對(duì)考核反映出的負(fù)績(jī)效不能接受，應(yīng)加大考核理念的解釋,，使員工能夠真正理解和接受我們的考核理念,。

3、有些本門的員工對(duì)考核懷有排斥心理,，對(duì)考核數(shù)據(jù)的提供不給予積極地配合,，使工作無(wú)法有效開展。順利圓滿完成了公司的社會(huì)保險(xiǎn)工作,，全公司本年度參保人數(shù)為125人,，其中新參保人員9人。

1,、明確工作思路,，下一年度應(yīng)該沿著既定的工作目標(biāo)方向和軌道繼續(xù)前進(jìn)，避免像無(wú)頭蒼蠅瞎撞,，這樣會(huì)背離考核宗旨而越走越遠(yuǎn),。

2、對(duì)本年度考核工作中遇到的問(wèn)題找出解決辦法,，例如各部門平均績(jī)效出現(xiàn)參差不齊的情況,，針對(duì)這一點(diǎn)應(yīng)在下一年度逐步引入部門績(jī)效，對(duì)不同部門工作績(jī)效結(jié)果進(jìn)一步校正;另外車間批次和產(chǎn)量考核還存在不合理,，應(yīng)該針對(duì)出現(xiàn)異常的情況作出具體的矯正措施,，例如尾欠批次數(shù)量過(guò)大的情況，應(yīng)對(duì)其出現(xiàn)的原因進(jìn)行分析,，作出合理的追加規(guī)定,。其他問(wèn)題也應(yīng)該制定出相應(yīng)的解決辦法,。

3、加強(qiáng)績(jī)效考核人員的執(zhí)行情況,，做到一切從實(shí)際出發(fā),，按數(shù)據(jù)按事實(shí)說(shuō)話，拿出準(zhǔn)確反映員工工作情況的績(jī)效結(jié)果,。

4、積極制定20xx年考核工作計(jì)劃,，消除以往考核中的盲點(diǎn),，做到每個(gè)員工都納入考核工作，進(jìn)行合理的績(jī)效管理,。

新的一年意味著新的機(jī)遇和新的挑戰(zhàn),，我們決定在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上再接再厲，更上一層樓,，努力打開一個(gè)工作新局面,。

銷售下半年工作計(jì)劃篇四

本學(xué)期是孩子們?cè)谟變簣@的最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期,。再過(guò)幾個(gè)月,，他們將離開幼兒園這片讓他們開心、難忘的地方,，在小學(xué)的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂(lè)時(shí)光、如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應(yīng),、如何使他們充滿自信地走進(jìn)小學(xué)等課題,，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，我們針對(duì)本班班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂了以下學(xué)期工作計(jì)劃,。

我班現(xiàn)有幼兒58名,，轉(zhuǎn)學(xué)了一個(gè)，又新來(lái)了一個(gè),，所以幼兒總?cè)藬?shù)和上學(xué)期一樣,。通過(guò)一學(xué)期的培養(yǎng)、學(xué)習(xí),，幼兒在各方面都有較大進(jìn)步,。具體表現(xiàn)在： 身體發(fā)展方面：

在家長(zhǎng)的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規(guī),，個(gè)別常遲到的幼兒已能按時(shí)入園,；大部分幼兒能按自己的冷熱感覺(jué)、氣溫變化主動(dòng)增減衣服,、個(gè)別幼兒較為被動(dòng),；極少數(shù)幼兒還不能積極參加體育活動(dòng),；其他孩子很積極并敢于挑戰(zhàn)自己；幼兒的身體素質(zhì)明顯增強(qiáng),。

認(rèn)知發(fā)展方面：

幼兒傾聽習(xí)慣已增強(qiáng),，大部分幼兒能大方、大膽地當(dāng)眾表達(dá)自己的想法,；求知欲較強(qiáng),，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，逐步學(xué)會(huì)了使用鉛筆,，但書寫姿勢(shì)有待糾正,；能主動(dòng)參加科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，喜歡思考與動(dòng)手操作,。

社會(huì)性發(fā)展方面：

隨著年齡增長(zhǎng),，部分孩子已懂得謙讓、分享,、輪流,，能控制自己的情緒和行為，能主動(dòng)為班級(jí)體服務(wù),。有上小學(xué)的強(qiáng)烈愿望,。開始關(guān)注身邊、國(guó)家的大事,。少數(shù)內(nèi)向的孩子能逐步融入集體,，逐步學(xué)會(huì)與同伴交流。但收拾物品,、整理書包的習(xí)慣還要不斷培養(yǎng),，自律、自控力還有待加強(qiáng),。如何讓每一位幼兒在學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣的養(yǎng)成方面得到發(fā)展,，做好幼小銜接工作是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。

（一）本學(xué)期工作目標(biāo)

1,、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神,，以《園務(wù)計(jì)劃》為指導(dǎo)思想，更新教育觀念,，把素質(zhì)教育落實(shí)到幼兒一日活動(dòng)中,，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，因地制宜,，合理安排幼兒一日活動(dòng)時(shí)間,、內(nèi)容，組織開展教學(xué)活動(dòng)。

2,、教育教學(xué)中面向全體,，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活，學(xué)習(xí)環(huán)境,，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與活動(dòng),，加強(qiáng)幼兒閱讀能力的培養(yǎng)，注重對(duì)幼兒進(jìn)行藝術(shù)的欣賞與表現(xiàn)

能力的訓(xùn)練,。為幼兒提供真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì),，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實(shí)際參加探索活動(dòng)，獲取更多的信息,，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè),。

3、幫助幼兒樹立最簡(jiǎn)單的安全防衛(wèi)常識(shí),，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，把安全,、衛(wèi)生,、保健貫穿于一日活動(dòng)中

4、力求各項(xiàng)工作扎實(shí),、優(yōu)異,，建立有特色的良好班級(jí)。

5,、強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí),。

6、增進(jìn)家園交流,，使家園同步發(fā)展,。

（二）工作內(nèi)容與措施

1、生活方面

（1）開學(xué)初,，提供機(jī)會(huì)讓幼兒自領(lǐng)保潔任務(wù),，如：擦椅子、學(xué)具柜,、黑板等,，學(xué)習(xí)做好清潔工作，體會(huì)為班級(jí)做好事的樂(lè)趣,。

（2）積極開展并指導(dǎo)幼兒的區(qū)域游戲和科研活動(dòng)等,，不斷豐富他們的生活經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力,；在游戲中相互照顧,；會(huì)協(xié)助老師做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作；能安靜、認(rèn)真,、有始有終地進(jìn)行自主游戲活動(dòng),。

（3）定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩具,、教具,，保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔。

（4）在老師的指導(dǎo)下,，能將衣服疊放整齊,；會(huì)耐心、獨(dú)立地將衣褲穿戴整齊,，保持服裝整潔,。

（5）開展豐富多彩的晨間體育鍛煉活動(dòng)，保證戶外活動(dòng)的時(shí)間,，促進(jìn)幼兒機(jī)體正常發(fā)育,，增強(qiáng)體質(zhì)，減少疾病,。

（6）根據(jù)幼兒需要完善科學(xué)的生活常規(guī),，鼓勵(lì)幼兒多吃、細(xì)嚼慢咽,。

2,、學(xué)習(xí)方面

（1）開展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的,，也是終身受益的。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點(diǎn)來(lái)開展工作,，通過(guò)開展“比一比,，誰(shuí)坐得端正”、“我的作業(yè)最整潔”,、“最愛動(dòng)腦的孩子”等競(jìng)賽活動(dòng),，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過(guò)開展“跳繩,、拍球比賽”,、“講故事比賽”等多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

（2）貫穿一些入學(xué)前的教育,，增加幼兒的知識(shí)量與識(shí)字量，注重對(duì)幼兒注意力及自控能力的培養(yǎng),，為入學(xué)打下良好的.基礎(chǔ),。

（3）在幼小銜接方面,，我們重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會(huì)性，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí),，活動(dòng)之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí),。

（4）結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類關(guān)系的教育內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識(shí),，引導(dǎo)他們?cè)诹λ芗暗幕顒?dòng)中掌握保護(hù)和改善環(huán)境的初淺知識(shí)和簡(jiǎn)單技能,，初步確立保護(hù)環(huán)境的責(zé)任感和光榮感。

（5）實(shí)施《多元智能》活動(dòng)開放課程,。給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動(dòng),，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。我們將認(rèn)真?zhèn)湔n鉆研教材,，努力組織好每一次活動(dòng),，使幼兒能積極、主動(dòng)地投身到活動(dòng)之中,。

（6）墻飾布置做到教育化,、藝術(shù)化、個(gè)性化,，注意幼兒的參與,，把主題墻飾作為特色教育和主題活動(dòng)的外顯窗口，通過(guò)教師的啟發(fā)和引導(dǎo),，將墻飾變?yōu)檎故居變鹤约阂庠傅膱@地。

（7）多觀察,、了解幼兒學(xué)習(xí)情況,，經(jīng)常進(jìn)行分析與反思。

3,、科研方面

（1）不斷增強(qiáng)科研意識(shí)和水平,，注重學(xué)習(xí)、注重思考,、注重探索,、注重反思，真正做到學(xué)以致用,。

（2）積極探索,，有計(jì)劃有目的的開展主題活動(dòng)和區(qū)域活動(dòng)相結(jié)合，主題活動(dòng)和操作活動(dòng)相結(jié)合,，主題活動(dòng)和親子活動(dòng)相結(jié)合等教育內(nèi)容,。

4、社會(huì)性方面

（1）結(jié)合幼兒普遍存在的情況,，培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí),。

首先，多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事,，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內(nèi)心當(dāng)中,。其次，多開展合作性的活動(dòng),，比如合作畫,、合作表演等，讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快性,。

（2）學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則,，知道自己是大班小朋友，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則,。

（3）在活動(dòng)中,，能基本獨(dú)立完成交給的任務(wù)；會(huì)正確評(píng)價(jià)自己,，了解自己主要的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),；學(xué)習(xí)恰當(dāng)?shù)卦u(píng)價(jià)別人，愿意學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn),，不計(jì)較別人的缺點(diǎn)和缺陷,。

（4）教幼兒做力所能及的事情，培養(yǎng)幼兒勞動(dòng)習(xí)慣和為集體服務(wù)的社會(huì)責(zé)任感,。

幼兒是在家庭,、幼兒園、社會(huì)三大環(huán)境影響下成長(zhǎng)的,。其中,，家庭和幼兒園對(duì)孩子的影響力最大。如果家園攜手合作,，就能形成1+1＞2的強(qiáng)大合力,。本學(xué)期，我們將采取以下措施做好家長(zhǎng)工作：

1,、做好家園聯(lián)系欄的定期更換工作,，每周五下午公布下周的教學(xué)內(nèi)容。通過(guò)“家長(zhǎng)園地”,、“成長(zhǎng)手冊(cè)”“校信通”等多種途徑,，促使家園教育協(xié)調(diào)一致。

2,、及時(shí)與家長(zhǎng)溝通,、交流幼教新理念，推廣成功的教育案例,，同時(shí)針對(duì)家長(zhǎng)教育的誤區(qū)提出善意的建議,。使家長(zhǎng)與教師一起轉(zhuǎn)變一些教育看法,，達(dá)成幼兒教育觀念上的共識(shí)。

3,、組織好家長(zhǎng)開放活動(dòng),，增進(jìn)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園和本班工作的了解，取得家長(zhǎng)對(duì)我班工作的支持,。

4,、要求家長(zhǎng)配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣,、生活習(xí)慣,，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。

二,、三月份：

1創(chuàng)設(shè)和諧適合幼兒發(fā)展的環(huán)境

2,、正常教學(xué)秩序，對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育,，養(yǎng)成正確的坐,、立及讀寫姿勢(shì)

3、組織幼兒訓(xùn)練晨間操

4,、開展“我愛媽媽”系列活動(dòng)

5,、對(duì)幼兒進(jìn)行期初測(cè)試

四月份：

1、開展“春天在哪里”主題活動(dòng)

2,、開展“穿鞋子”比賽,，培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力

3、幼小銜接活動(dòng)——參觀小學(xué)

五月份：

1,、對(duì)幼兒進(jìn)行 “五一勞動(dòng)節(jié)”節(jié)日教育

2,、班內(nèi)開展講故事比賽

3、對(duì)幼兒進(jìn)行期中測(cè)試

4,、組織幼兒排練節(jié)目，準(zhǔn)備參加迎“六一”小鈴鐺演唱會(huì)

六月份

1,、開展歡慶“六一”活動(dòng),，讓幼兒體驗(yàn)節(jié)日的愉悅氣氛

2、開展“我要上小學(xué)了”主題活動(dòng),，加強(qiáng)幼兒的各項(xiàng)教育,，做好幼小銜接

3、夏季細(xì)菌多,、蚊蟲多,，做好防暑及消毒保潔工作

4、對(duì)幼兒進(jìn)行全面復(fù)習(xí)考核

5,、對(duì)幼兒進(jìn)行幼兒期末測(cè)試工作

銷售下半年工作計(jì)劃篇五

新學(xué)期,，新氣象,。在園領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，新學(xué)年新學(xué)期的工作緊鑼密布地進(jìn)行著,。根據(jù)教學(xué)工作的具體情況,，本人工作擬定了本學(xué)期的個(gè)人工作計(jì)劃，同時(shí)將提供多元整合的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，充分利用各種資源,，以開放的態(tài)度,陪伴幼兒一起經(jīng)歷這有意義的一學(xué)期。

我班現(xiàn)有19名幼兒,，通過(guò)具體了解,，各方面能力較好，自理能力強(qiáng),，并且能夠會(huì)關(guān)心,、幫助別人，能夠熟練的掌握所學(xué)知識(shí),，但是,，由于我班男孩較多，其自制力有待提高,。所以需要繼續(xù)加強(qiáng)常規(guī)方面的訓(xùn)練,，努力培養(yǎng)他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和課堂注意力，為小學(xué)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

將繼續(xù)貫徹《幼兒園教育綱要》,，根據(jù)課改精神，完成教育教學(xué)目標(biāo),，并根據(jù)我班孩子的年齡特點(diǎn),，興趣愛好，以及本土文化和時(shí)事信息,，開展生成課程,，以豐富孩子的知識(shí)，拓展他們的視野,，另外,，根據(jù)孩子即將升入小學(xué)的需要，可適當(dāng)?shù)慕毯⒆右恍┥?，書寫?jiǎn)單的字以及拼音,，并加強(qiáng)1到10的加減法運(yùn)算，使孩子們能夠熟練掌握,。在英語(yǔ)方面,，除了完成預(yù)定的教育教學(xué)目標(biāo)之外，還要加強(qiáng)孩子的語(yǔ)感啟蒙方面的訓(xùn)練,，提高孩子的口語(yǔ)表達(dá)能力,。同時(shí),，繼續(xù)加強(qiáng)

對(duì)孩子進(jìn)行認(rèn)知發(fā)展、社會(huì)性發(fā)展,、身體發(fā)展的教育,，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，教育教學(xué)中注意各學(xué)科的相互滲透相互補(bǔ)充,，充分發(fā)揮老師的主導(dǎo)作用和幼兒的主體作用,，讓他們有主動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)，在不知不覺(jué)中接受新觀念,，感覺(jué)新教法,，表現(xiàn)新思維，讓他們?cè)谟^察中探索,，探索中發(fā)現(xiàn),，發(fā)現(xiàn)中了解，了解中獲得新知識(shí),、新經(jīng)驗(yàn),，鼓勵(lì)每個(gè)孩子的個(gè)性發(fā)展，力爭(zhēng)在師幼互動(dòng)中完成所有教學(xué)計(jì)劃,。

注重安全方面教育,，讓幼兒懂得并遵守交通規(guī)則，學(xué)會(huì)看紅,、綠燈,，走人行道；有困難找警察,，記住各種急救電話,；讓幼兒謹(jǐn)記不能玩水、玩火,，玩電,。通過(guò)談話、故事,、社會(huì)實(shí)踐培養(yǎng)幼兒的獨(dú)立意識(shí),，增強(qiáng)獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。讓幼兒感知到,，即將成為一名小學(xué)生了，生活,、學(xué)習(xí)不能完全依靠父母和教師,，要學(xué)會(huì)自己的事自己做，碰到問(wèn)題和困難自己要想辦法解快,。還有,，培養(yǎng)幼兒的時(shí)間觀念,，在學(xué)習(xí)生活中，要學(xué)會(huì)自我觀察,、自我體驗(yàn),、自我監(jiān)督、自我批評(píng),、自我評(píng)價(jià)和自我控制等,，讓他們懂得什么時(shí)候應(yīng)該做什么事并一定做好；什么時(shí)候不該做事并控制自己的愿望和行為,。

教師的一言一行直接影響到孩子,，因此，只有提高自身的素質(zhì)才能教育好孩子,，所以,，自己在新的一年里，要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，提高專業(yè)水平,，勤練基本功，多看,，多學(xué),，多想，多思考,，不斷的追求創(chuàng)新意識(shí),，為班級(jí)開設(shè)有特

色的教育方式和活動(dòng)，言教不如身教,，使我班孩子受到最良好的教育,。

為孩子創(chuàng)設(shè)良好的教育環(huán)境對(duì)孩子的發(fā)展也有至關(guān)重要的作用。因此,，在新學(xué)期,，積極與各位老師配合，既要為孩子創(chuàng)造良好的物質(zhì)環(huán)境,，也要為孩子創(chuàng)造可貴的精神環(huán)境,，為孩子提供與主題相關(guān)的資料，滲透到活動(dòng)區(qū)活動(dòng)和日常生活中,，讓孩子不斷的尋求探索知識(shí),。根據(jù)時(shí)事新聞等傳授孩子社會(huì)信息，使孩子了解社會(huì),，組織孩子進(jìn)行各種愛國(guó)活動(dòng),，了解祖國(guó)大好河山，培養(yǎng)孩子的愛國(guó)情感。現(xiàn)在提倡的和諧社會(huì),，更應(yīng)該培養(yǎng)孩子關(guān)愛他人,，幫助有困難的人，從生活的點(diǎn)點(diǎn)滴滴的小事做起,。為孩子創(chuàng)造條件去幫助有困難的人,。

父母是孩子的第一任老師，教育好孩子離不開家長(zhǎng)的配合,。要努力做好家長(zhǎng)的工作,，及時(shí)和家長(zhǎng)溝通，以電話,，書信,，家園聯(lián)系冊(cè)和家訪的形式與家長(zhǎng)探討教子經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)反映幼兒在園情況,，了解在家表現(xiàn),。請(qǐng)家長(zhǎng)及時(shí)了解幼兒園所教的知識(shí)，配合收集相關(guān)的主題資料,，豐富相關(guān)的知識(shí),，及時(shí)指導(dǎo)督促孩子完成作業(yè)，增進(jìn)親子關(guān)系,，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣,。

做好班上單親子女，特殊兒童的教育工作,，關(guān)心關(guān)愛單親子女的衣,、食、住,，心理以及健康,，讓他們不孤僻、不自卑,、不妄自菲薄,，讓他們充分感受老師的每一個(gè)眼神，每一個(gè)微笑,，每一個(gè)動(dòng)作對(duì)他們的關(guān)心和愛護(hù),，特別注重特殊兒童的心理及教育方法的銜接，逐步引導(dǎo)他們向完美人格的快速發(fā)展,，杜絕體罰和變相體罰幼兒的現(xiàn)象發(fā)生,，尊重孩子的獨(dú)立人格及自由尊心，培養(yǎng)幼兒的自信心和責(zé)任感,。

最后,，為幼兒準(zhǔn)備進(jìn)行各種探索活動(dòng)需要的材料，鼓勵(lì)幼兒大膽嘗試，讓教學(xué)進(jìn)入情感領(lǐng)域,，激發(fā)幼兒的學(xué)習(xí)興趣，并憑借為幼兒創(chuàng)設(shè)的環(huán)境,，把知識(shí)的教學(xué),，能力的培養(yǎng)，智力的發(fā)展以及道德情操的陶冶有機(jī)地結(jié)合起來(lái),，讓他們?cè)凇霸囋嚳础?、“試著想一想”、“試著做一做”的提示中看看,、想想,、玩玩、做做,，鼓?lì)他們的自主意識(shí)和創(chuàng)新精神,，以期達(dá)到放養(yǎng)兒童的目的。讓他們不再局限于幼兒園,、家庭的小環(huán)境,，而是放眼社會(huì)，放眼自然,、讓那些鮮活的孩子有興趣的事物一次次地匯入孩子的觀察,、思維和探索，讓他們一輪一輪地進(jìn)行有效果的探索活動(dòng),，從中感受探索的樂(lè)趣,、體驗(yàn)成功的快樂(lè)。

銷售下半年工作計(jì)劃篇六

1,、放平心態(tài),，充實(shí)自身的知識(shí)。

在學(xué)校的象牙塔里待了十幾年,，真正走入社會(huì),，走進(jìn)工作崗位后，我發(fā)現(xiàn)在學(xué)校與書本上所學(xué)得東西是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,。無(wú)論是與工作相關(guān)的管理與銷售方面還是人際交往能力,，都要求我放平心態(tài)，從零開始,，一點(diǎn)點(diǎn)累積,，一點(diǎn)點(diǎn)充實(shí)自身所缺乏的知識(shí)！

人常道：一個(gè)好的開始是成功的一半,；不敢說(shuō)我第一份正式工作的開始有多么的成功,，但回想起經(jīng)歷過(guò)的這三個(gè)月，我做到了問(wèn)心無(wú)愧；一個(gè)人心態(tài)也許會(huì)決定很多東西,，所以接下來(lái)我會(huì)繼續(xù)懷著一個(gè)良好的心態(tài)干起了我人生的第一份正式工作,，而且始終如一的保持著這種良好的心態(tài)，每天努力的去做好工作,，每天盡量過(guò)的充實(shí),，讓自己能多學(xué)習(xí)一些知識(shí)。

2,、虛心求教,，與領(lǐng)導(dǎo)同事融洽相處。

在下半年的工作中,，會(huì)遇到的問(wèn)題各種各樣,，不是每一種情況都能把握。在這個(gè)時(shí)候要想把工作做好,，除了要有良好的學(xué)習(xí)能力,，還要虛心求教，通過(guò)向前輩,、帶教老師以及同事學(xué)習(xí),，從而掌握相應(yīng)技術(shù)來(lái)解決工作中遇到的每一個(gè)問(wèn)題。同時(shí),，在學(xué)習(xí)交流中,，與領(lǐng)導(dǎo)同事建立良好的合作關(guān)系，只有團(tuán)隊(duì)合作才可達(dá)到成功,！

因?yàn)閯側(cè)肼毑痪?，工作上肯定還會(huì)遇到很多問(wèn)題與困難，回憶在百貨實(shí)習(xí)這段期間,，老員工都會(huì)熱心,、認(rèn)真的來(lái)幫助與指導(dǎo)，所以甚是感激,。相信在這樣的環(huán)境與氛圍中,，作為新員工，我會(huì)得到了很大的進(jìn)步與成長(zhǎng),，希望我可以很快掌握每日工作流程,，可以獨(dú)立當(dāng)班，還可以獨(dú)立的去處理一些突發(fā)事件與突發(fā)問(wèn)題,。但作為新員工缺乏工作經(jīng)驗(yàn)是一個(gè)比較致命的弱點(diǎn),，但我相信，有了那份對(duì)工作的熱情與激情,，完全可以彌補(bǔ)工作經(jīng)驗(yàn)的不足,。所以在以后的工作中我會(huì)始終保持這種對(duì)于工作認(rèn)真,、積極、努力的心態(tài),，做好在雄風(fēng)的每一天,。

路在腳下——腳踏實(shí)地，走好每一步,。

古人云：千里之行,，始于足下。不積跬步,，無(wú)以至千里；不積小流,，無(wú)以成江海,。再偉大的豪言壯語(yǔ)，沒(méi)有行動(dòng),，等于廢話一堆,。沒(méi)有比人更高的山，沒(méi)有比腳更長(zhǎng)的路,。讓行動(dòng)為思想插上翅膀,，飛躍千山萬(wàn)水吧！

1,、謹(jǐn)言慎行,，忠于自己的本職工作。

正所謂三人成虎,，在未來(lái)的工作中一定要注意自己的言行,，不要多管閑事，管好自己該管的,，忠于本職工作,。多做事少說(shuō)話,，有利于自己高效完成領(lǐng)導(dǎo)交代的各項(xiàng)任務(wù),，更利于自己學(xué)習(xí)各方面的知識(shí)，在自己的崗位上做到游刃有余,。

2,、注重細(xì)節(jié),，善于從細(xì)微處著手,。

有一句話,，叫做細(xì)節(jié)決定成敗，也有一句話,，叫做失之毫厘,，謬以千里,，這些格言警句都在闡述著一個(gè)重要的理論，即細(xì)節(jié)的極其重要性,。在雄風(fēng)百貨，我學(xué)到了微笑待客,，學(xué)到了關(guān)心營(yíng)業(yè)員,，學(xué)會(huì)了說(shuō)“您好，歡迎光臨”,、“歡迎下次光臨”,。這些看似不經(jīng)意的舉動(dòng)卻在銷售中發(fā)揮了意想不到的作用。在樓層管理中要發(fā)現(xiàn)存在的問(wèn)題需要的也是細(xì)心,，從細(xì)微處著手,，從而解決問(wèn)題。

3,、持之以恒,，敢于面對(duì)困難挫折。

初入職場(chǎng)的我,，不論是遭遇怎樣的挫折,，我都要敢于面對(duì)，持之以恒,，以積極的態(tài)度去克服困難,。跌倒了要學(xué)會(huì)自己爬起來(lái)，受傷了要學(xué)會(huì)自己療傷,！如果感到此時(shí)的自己很辛苦,，那告訴自己：容易走的都是下坡路！堅(jiān)持住,，因?yàn)槟阏谧呱掀侣?，走過(guò)去，你就一定會(huì)有進(jìn)步,！堅(jiān)持,，才是人生的態(tài)度！

相信在下半年里,，會(huì)有開心也有難過(guò),，也會(huì)有難忘的事情,，也會(huì)有碰到困難問(wèn)題的時(shí)候，這一切我都將努力地去克服,，并盡自己最大的努力去做好,！我相信，事在人為,，有志者事竟成,。而我在未來(lái)的人生與工作道路上了，我會(huì)更加努力用心的走下去,！

銷售下半年工作計(jì)劃篇七

忙碌的20xx年即將過(guò)去,。回首客務(wù)部一年來(lái)的工作,，感慨頗深,。這一年來(lái)客服部在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下、在客服部全體人員的積極努力配合下,、在發(fā)現(xiàn)、解決,、總結(jié)中逐漸成熟,，并且取得了一定的成績(jī)。

一,、提高服務(wù)質(zhì)量,，規(guī)范前臺(tái)服務(wù)。

自20xx年我部門提出“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”的工作方針后,，20xx年是全面落實(shí)該方針的一年,。在日常工作中無(wú)論遇到任何問(wèn)題，我們都能作到各項(xiàng)工作不推諉,，負(fù)責(zé)到底,。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實(shí),，保證公司各項(xiàng)工作的連慣性,，使工作在一個(gè)良性的狀態(tài)下進(jìn)行，大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量,。

根據(jù)記錄統(tǒng)計(jì),，今年前臺(tái)的電話接聽量達(dá)26000余次,，接待報(bào)修10300余次，其中接待業(yè)主日常報(bào)修7000余次,，公共報(bào)修3300余次;日平均電話接聽量高達(dá)70余次,，日平均接待來(lái)訪30余次，回訪平均每日20余次,。

在“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”方針落實(shí)的同時(shí),，我們?cè)?月份對(duì)前臺(tái)進(jìn)行培訓(xùn),。主要針對(duì)《前臺(tái)服務(wù)規(guī)范》、《前臺(tái)服務(wù)規(guī)范用語(yǔ)》,、《儀態(tài)禮儀》,、《談吐禮儀》、《送客禮儀》,、《接聽禮儀》,、〈舉止行為〉、〈前臺(tái)辦理業(yè)務(wù)規(guī)范用語(yǔ)〉等進(jìn)行培訓(xùn),。

培訓(xùn)后還進(jìn)行了筆試和日檢查的形式進(jìn)行考核,，而且每周在前臺(tái)提出一個(gè)服務(wù)口號(hào)，如“微笑,、問(wèn)候,、規(guī)范”等。我們根據(jù)平時(shí)成績(jī)到月底進(jìn)行獎(jiǎng)懲,，使前臺(tái)的服務(wù)有了較大的提高,，得到了廣大業(yè)主的認(rèn)可。

二,、規(guī)范服務(wù)流程,，物業(yè)管理走向?qū)I(yè)化。

隨著新《物業(yè)管理?xiàng)l例》的頒布和實(shí)施,，以及其它相關(guān)法律,、法規(guī)的日益健全，人們對(duì)物業(yè)公司的要求也越來(lái)越高,。物業(yè)管理已不再滿足于走在邊緣的現(xiàn)狀,，而是朝著專業(yè)化、程序化和規(guī)范化的方向邁進(jìn),。

在對(duì)園區(qū)的日常管理中,，我們嚴(yán)格控制、加強(qiáng)巡視,，發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)違章的操作和裝修,，我們從管理服務(wù)角度出發(fā)，善意勸導(dǎo),，及時(shí)制止,，并且同公司的法律顧問(wèn)多溝通，制定了相應(yīng)的整改措施,，如私搭亂建小閣樓,、安外置陽(yáng)臺(tái)罩的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們馬上下整改通知書,，責(zé)令其立即整改,。

三,、改變職能、建立提成制,。

以往客服部對(duì)收費(fèi)工作不夠重視,，沒(méi)設(shè)專職收費(fèi)人員，由樓宇管理員兼職收費(fèi),，而且只在周六,、日才收，造成樓宇管理員把巡視放在第一位,，收費(fèi)放在第二位,，這樣樓宇管理員沒(méi)有壓力，收多收少都一樣,，甚至收與不收一個(gè)樣,，嚴(yán)重影響了收費(fèi)率。

所以,，從本年度第二季度開始我們開始改革,，取消樓宇管理員，設(shè)立專職收費(fèi)員,，將工資與收費(fèi)率直接掛鉤,，建立激勵(lì)機(jī)制，將不適應(yīng)改革的樓宇管理員辭退,。招聘專職收費(fèi)員，通過(guò)改革證明是有效的,。一期收費(fèi)率從55%提高到58%;二期從60%提升到70%;三期從30%提升到40%,。

四、加強(qiáng)培訓(xùn),、提高業(yè)務(wù)水平,。

物業(yè)管理行業(yè)是一個(gè)法制不健全的行業(yè)，而且涉及范圍廣,，專業(yè)知識(shí)對(duì)于搞物業(yè)管理者來(lái)說(shuō)很重要,。但物業(yè)管理理論尚不成熟，實(shí)踐中缺乏經(jīng)驗(yàn),。市場(chǎng)環(huán)境逐步形成,，步入正軌還需一段很長(zhǎng)的時(shí)間。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動(dòng)態(tài),，對(duì)于搞好我們的工作是很有益處的。

客服部是與業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門,，員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象,，所以我們一直不斷地搞好員工培訓(xùn),、提高我們的整體服務(wù)水平，我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容有:

(一)搞好禮儀培訓(xùn),、規(guī)范儀容儀表

良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺(jué),，物業(yè)管理首先是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，接待業(yè)主來(lái)訪,，我們做到熱情周到,、微笑服務(wù)、態(tài)度和藹,、這樣即使業(yè)主帶著情緒來(lái),，我們的周到服務(wù)也會(huì)讓其消減一些，以使我們解決業(yè)主的問(wèn)題這方面,，陳經(jīng)理專門給全部門員工做專業(yè)性的培訓(xùn),，完全是酒店式服務(wù)規(guī)范來(lái)要求員工。

如前臺(tái)接電話人員,，必須在鈴響三聲之內(nèi)接起電話,，第一句話先報(bào)家門“您好”，天元物業(yè)×號(hào)×人為您服務(wù)”,。前臺(tái)服務(wù)人員必須站立服務(wù),，無(wú)論是公司領(lǐng)導(dǎo)不是業(yè)主從前臺(tái)經(jīng)過(guò)時(shí)要說(shuō)“你好”，這樣,，即提升了客務(wù)部的形象,，在一定程度也提升了整個(gè)物業(yè)公司的形象，更突出了物業(yè)公司的服務(wù)性質(zhì),。

(二)搞好專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),、提高專業(yè)技能

除了禮儀培訓(xùn)以外，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)是主要的,。我們定期給員工做這方面的培訓(xùn),。主要是結(jié)合《物業(yè)管理?xiàng)l例》、《物業(yè)管理企業(yè)收費(fèi)管理辦法》等污染法規(guī),、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí),，從法律上解決實(shí)際當(dāng)中遇到的問(wèn)題，我們還邀請(qǐng)工程部師傅給我們講解有關(guān)工程維修方面的知識(shí),，如業(yè)主報(bào)修,，我們應(yīng)能分清報(bào)修位置、基本處理方法,、師傅應(yīng)帶什么工具去,、各部分工程質(zhì)量保修期限是多少，是有清楚了這些問(wèn)題，才能給業(yè)主宣傳,、講,。

讓業(yè)主清楚明白物業(yè)管理不是永遠(yuǎn)保修的，也不是交了物業(yè)管理費(fèi)我們公司就什么都負(fù)責(zé)的,，我們會(huì)拿一些經(jīng)典案例,，大家共同探討、分析,、學(xué)習(xí),，發(fā)生糾紛物業(yè)公司空間承擔(dān)多大的責(zé)任等。都需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí),、不斷積累經(jīng)驗(yàn),。

五、組織活動(dòng),、豐富社區(qū)文化,。

物業(yè)管理最需要體現(xiàn)人性化的管理，開展形式多樣,、豐富有趣的社區(qū)文化活動(dòng),，是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁。物業(yè)公司在往年也組織了大量的社區(qū)文化活動(dòng),，如一些晚會(huì),、游園活動(dòng)，短途的旅游及各類棋類比賽等,。

得到了全體業(yè)主的認(rèn)可,，但是結(jié)合現(xiàn)在物業(yè)的實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，0.3元/平方米標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)費(fèi)連日常的管理開支都保證不了,，更何況組織這些活動(dòng)要花費(fèi)相當(dāng)大的一筆費(fèi)用,，在這種情況下，我們要克服困難,、廣開思路,、多想辦法,，合理利用園區(qū)的資源有償收費(fèi)開展活動(dòng),。

我們結(jié)合實(shí)際情況，聯(lián)系了一些電器城,、健身器材中心,、迎利來(lái)蛋糕店、嬰兒早教中心等單位在園區(qū)內(nèi)搞活動(dòng),，這些公司提負(fù)責(zé)供完整的一臺(tái)節(jié)目,，園區(qū)業(yè)主共同參與，寓樂(lè)其中，經(jīng)銷商們不僅發(fā)放了禮品,，而且物業(yè)公司還收取了一定的費(fèi)用來(lái)彌補(bǔ)物業(yè)費(fèi)的不足,，

通過(guò)一次次的活動(dòng)，體現(xiàn)了xx小區(qū)人性化的物業(yè)管理,，同時(shí)也增進(jìn)了物業(yè)公司與業(yè)主之間的溝通與交流,，并為公司增加一筆收入，據(jù)統(tǒng)計(jì)自20xx年3月以來(lái)以園區(qū)內(nèi)開展活動(dòng)形式收取現(xiàn)金及實(shí)物共計(jì)約13850元,。

六,、清查二期未安裝的水表，追繳經(jīng)濟(jì)損失,。

本年度客服部一直配合工程部對(duì)二期未安裝水表的住戶進(jìn)行調(diào)查,，據(jù)資料統(tǒng)計(jì)大約有近50家住戶沒(méi)安水表，從入住以來(lái)一直未交過(guò)水費(fèi),。我們必須抓緊時(shí)間將表安裝上,，并盡力追回費(fèi)用。而且在安裝的過(guò)程中我們又發(fā)現(xiàn)了新的問(wèn)題,，許多卡式水表需換新的電池,，面臨這種情況我部抽調(diào)出專門人員負(fù)責(zé)這九棟樓宇的篩查和收取水費(fèi)的工作。在與工程部的共同配合下目前為止我們已安裝了36戶水表,，并且追繳了費(fèi)用,。

銷售下半年工作計(jì)劃篇八

采購(gòu)部是公司業(yè)務(wù)的龍頭老大，是關(guān)系到公司整個(gè)銷售利益的最重要環(huán)節(jié),，所以我很感謝公司和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我一如既往的信任,，將我調(diào)到如此重要的崗位上，我亦將不懈努力以不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的厚愛,。懷著感恩的心,，將下半年的工作做了以下部署：

一、在以質(zhì)量為前提的情況下,，貨比三家,，直接降低藥品價(jià)格。堅(jiān)持“同等質(zhì)量比價(jià)格,，同等價(jià)格比質(zhì)量,，最大限度為公司節(jié)約成本”的工作原則。

二,、對(duì)于非現(xiàn)款供貨單位發(fā)貨遵循少量多次的原則,，充分利用供方信貸期。

三,、發(fā)貨方式盡量以送貨上門為主,，盡量減少物流費(fèi)用。

四、降低現(xiàn)款供貨,，尋找新的供貨來(lái)源,。

五、穩(wěn)定現(xiàn)有供應(yīng)商,，開發(fā)培養(yǎng)有潛力的供應(yīng)商,，為公司做大做強(qiáng)做好積極準(zhǔn)備。

六,、以遵循gsp為標(biāo)準(zhǔn),，力爭(zhēng)更好的做好質(zhì)管部和供應(yīng)商之間的橋梁。

七,、做好物價(jià)工作,，多方采集消息，提高市場(chǎng)嗅覺(jué)能力,。

八,、貫徹公司宗旨，做好招投標(biāo)工作,，為占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額而積極努力,。

九、對(duì)于周期性及流行性的疾病做好更加充份的準(zhǔn)備,。

十,、繼續(xù)做好銷售內(nèi)勤工作，仍然堅(jiān)信一個(gè)出色的內(nèi)勤是十個(gè)乃至更多優(yōu)秀銷售員的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。

新的起點(diǎn),，新的機(jī)遇，新的挑戰(zhàn),，未來(lái)從來(lái)都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿激情,。我似乎已經(jīng)看到了我們部門變得強(qiáng)大的光茫，我將留取精華,，摒棄糟粕,，不純?yōu)榱送瓿扇蝿?wù)而工作，要以創(chuàng)造更多利潤(rùn)來(lái)提升自身價(jià)值,。我將以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去,，與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧,、共創(chuàng)輝煌!

銷售下半年工作計(jì)劃篇九

在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),，在選擇客戶的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?，那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格,，對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶,。沒(méi)有要求的客戶不是好客戶。今年下半年的計(jì)劃如下：

一,、對(duì)于老客戶,，與固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二,、在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三,、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四,、今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加個(gè)以上的新客戶,，還要有到個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)與需求,，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞與欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶,。在有些問(wèn)題上你與客戶是一直的。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書,，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象,，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決,。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù),。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的,。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：與公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí),，多交流,，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能,。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到萬(wàn)元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

以上就是我下半年的工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討,，共同努力克服,。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

銷售下半年工作計(jì)劃篇十

我在收付,、反映,、監(jiān)督、管理四個(gè)方面盡到了應(yīng)盡的職責(zé),，過(guò)去的上半年里在不斷改善工作方式方法的同時(shí),，順利完成如下工作：

一、日常工作

1,、嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目，發(fā)現(xiàn)金額不符,，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理。

2,、及時(shí)收回公司各項(xiàng)收入,，開出收據(jù),，及時(shí)收回現(xiàn)金存入銀行,。

3,、根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，與銀行相關(guān)部門聯(lián)系,，井然有序地完成了職工工資和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)發(fā)放工作,。

4,、堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，嚴(yán)格審核算（發(fā)票上必須有經(jīng)手人,、驗(yàn)收人、審批人簽字方可報(bào)帳）,，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。

二,、其他工作

1、迎接公司評(píng)估,，準(zhǔn)備所需財(cái)務(wù)相關(guān)材料，及時(shí)送交辦公室,。

2,、為迎接審計(jì)部門對(duì)我公司帳務(wù)情況的檢查工作,，做好前期自查自糾工作,，對(duì)檢查中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好統(tǒng)計(jì),，并提交領(lǐng)導(dǎo)審閱。在工作中，我忠于職守，盡力而為,，領(lǐng)導(dǎo)和同事們也給了我很大的幫助和鼓勵(lì),。

回顧檢查自身存在的問(wèn)題，我認(rèn)為：

一、學(xué)習(xí)不夠。當(dāng)前,，以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展,，新情況新問(wèn)題層出不窮,，新知識(shí)新科學(xué)不斷問(wèn)世,。面對(duì)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),，缺乏學(xué)習(xí)的緊迫感和自覺(jué)性,。理論基儲(chǔ)專業(yè)知識(shí),、文化水平、工作方法等不能適應(yīng)新的要求,。

二,、在工作較累的時(shí)候，有過(guò)松弛思想,，這是自己政治素質(zhì)不高,，也是世界觀、人生觀,、價(jià)值觀解決不好的表現(xiàn),。

針對(duì)以上問(wèn)題，今后的努力方向是：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，進(jìn)一步提高自身素質(zhì),。對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉，不能取代對(duì)提高個(gè)人素養(yǎng)更高層次的追求,，必須通過(guò)對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)理論,、國(guó)家法律、法規(guī)以及金融業(yè)務(wù)知識(shí),、相關(guān)政策的學(xué)習(xí),，增強(qiáng)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,。

二,、增強(qiáng)大局觀念，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，努力克服自己的消極情緒,，提高工作質(zhì)量和效率，積極配合領(lǐng)導(dǎo)同事們把工作做得更好,。

銷售下半年工作計(jì)劃篇十一

為全面搞好xx年全面預(yù)算治理與財(cái)務(wù)治理工作,，我們計(jì)劃重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：

預(yù)算治理作為財(cái)務(wù)治理中的重要一環(huán)，與全面做好財(cái)務(wù)工作息息相關(guān),。在明年的工作當(dāng)中,，要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)科室、站所的費(fèi)用預(yù)算指導(dǎo)與預(yù)算治理,，認(rèn)真做好預(yù)算的分析,、分解與落實(shí)工作，使全面預(yù)算治理真正成為全員預(yù)算治理,，讓預(yù)算真正發(fā)揮其應(yīng)有的作用,。

當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，確保完成上級(jí)下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),。隨著公司逐步走上良性發(fā)展軌道,，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量不斷提高，企業(yè)資產(chǎn)得到進(jìn)一步凈化與整合,。結(jié)合績(jī)效考核治理,，本著“嚴(yán)、深,、細(xì),、實(shí)”的原則，全面強(qiáng)化責(zé)任制的制定與落實(shí),，在售電收入增收的基礎(chǔ)上,，千方百計(jì)研究節(jié)支,，力爭(zhēng)完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。同時(shí),，圍繞盤活資產(chǎn),，對(duì)現(xiàn)有閑置的資產(chǎn)進(jìn)行盤點(diǎn)；加大電費(fèi)回收力度,，保證每月電費(fèi)回收真正結(jié)零,；減少資金占用率，提高企業(yè)資產(chǎn)周轉(zhuǎn)速度,。根據(jù)上級(jí)公司物資采購(gòu)的要求,，進(jìn)一步健全物資比價(jià)采購(gòu)制度。

進(jìn)一步搞好財(cái)會(huì)基礎(chǔ)工作,，提高治理水平,。企業(yè)越發(fā)展進(jìn)步，財(cái)務(wù)治理的作用就越突出,。所著企業(yè)的不斷發(fā)展壯大,，對(duì)財(cái)務(wù)治理的要求也越來(lái)越高。為了適應(yīng)這一要求,，就必須繼續(xù)開展會(huì)計(jì)從業(yè)人員的培訓(xùn),，提高 會(huì)計(jì)從業(yè)人員的水平。在提高會(huì)計(jì)人員水平的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步加強(qiáng)檢查督促與指導(dǎo),，搞好會(huì)計(jì)的基礎(chǔ)治理工作，為更好的參與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)治理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

總之,，今年財(cái)務(wù)科的工作在各位領(lǐng)導(dǎo)的支持與幫助下,，在各科室和基層站所的配合下,，按照支公司的總體部署和安排，認(rèn)真組織落實(shí),，取得了較好的成績(jī),。但是，來(lái)年的任務(wù)會(huì)更重,，壓力會(huì)更大,，我們財(cái)務(wù)科全體成員將變壓力為動(dòng)力，做好xx年工作計(jì)劃,，積極進(jìn)取,，開拓創(chuàng)新，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)治理在企業(yè)治理中的核心作用,，為企業(yè)的發(fā)展壯大做出新的更大的貢獻(xiàn),！

銷售下半年工作計(jì)劃篇十二

根據(jù)20xx年酒店年度總計(jì)劃，酒店將在淡季對(duì)酒店內(nèi)部進(jìn)行裝修，為此我們采購(gòu)部針對(duì)裝修后的下半年工作做出以下計(jì)劃：

加強(qiáng)對(duì)定點(diǎn)供應(yīng)商貨品,、價(jià)格,、質(zhì)量的監(jiān)督，提高供貨商所供貨物品的品質(zhì),，加強(qiáng)食品衛(wèi)生,、保質(zhì)期等方面的檢查，確保食品衛(wèi)生安全,。

所有零點(diǎn)采購(gòu)食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明,，其他采購(gòu)物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財(cái)務(wù)部健全臺(tái)帳,、保證隨時(shí)能通過(guò)工商防疫,、動(dòng)檢等部門的檢查。

做好每年一次去內(nèi)蒙采購(gòu)羔羊肉工作,，跟蹤庫(kù)存情況,。及時(shí)反饋給總經(jīng)辦，制定周密,、詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃,，及時(shí)與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國(guó)羔羊肉價(jià)格情況,。保證采購(gòu)的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價(jià)廉,，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在南陽(yáng)餐飲行業(yè)的龍頭地位,。

主要是通過(guò)每日一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)當(dāng)日市場(chǎng)上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過(guò)詢價(jià)后少量采購(gòu),，通知一、二樓廚師長(zhǎng)進(jìn)行新品研制,，每周一由兩位廚師長(zhǎng)到市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，通過(guò)調(diào)查，對(duì)采購(gòu)工作進(jìn)行監(jiān)督并多提寶貴意見,。

1,、對(duì)駐鄭采購(gòu)員加強(qiáng)貨品質(zhì)量、價(jià)格的監(jiān)督管理,；對(duì)駐鄭州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率,，對(duì)鄭州多發(fā)的調(diào)料類及凍品要提高質(zhì)量確保無(wú)變質(zhì)、無(wú)過(guò)期現(xiàn)象并提高駐鄭采購(gòu)員的工作效率,。

2,、對(duì)店內(nèi)所需要物品的采購(gòu)、合理安排采購(gòu)時(shí)間段,，確否工作有條不紊,，對(duì)需要及時(shí)采購(gòu)的物品要在第一時(shí)間購(gòu)回,。

3、配合財(cái)務(wù),、倉(cāng)庫(kù)掌握庫(kù)存貨品數(shù)量,，對(duì)不必要物品不予采購(gòu)，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢,。

1,、不斷強(qiáng)調(diào)采購(gòu)員行車安全意識(shí)，寧停三分,，不搶一秒,，嚴(yán)格遵守交通規(guī)章制度。要求采購(gòu)員外出執(zhí)行任務(wù)時(shí)著裝干凈,、整潔,，言談舉止文明大方，注重禮節(jié)禮貌,，使用禮貌用語(yǔ),，樹立良好的企業(yè)形象。

2,、對(duì)采購(gòu)員行車專業(yè)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo),，規(guī)范駕車操作程序，避免因操作不當(dāng)造成的車輛損壞,。要求采購(gòu)員熟練掌握路貌路況,，少行彎路，節(jié)約采購(gòu)成本,。

3,、在本職工作完成的基礎(chǔ)上，密切配合其他部門的工作,，隨叫隨到,，不扯皮、找理由,，提高整體工作效率,。堅(jiān)決杜絕公車私用現(xiàn)象，常督導(dǎo),、常檢查，抓典型,、重處理,！

1、所有采購(gòu)物品均詳細(xì)掌握其市場(chǎng)行情,，耐心討價(jià)還價(jià),，堅(jiān)決買到最低價(jià)的物品,，從一點(diǎn)一滴進(jìn)行節(jié)約。

2,、所有供應(yīng)商送貨價(jià)和每日零星采購(gòu)價(jià)每日填入"采購(gòu)部每日價(jià)格對(duì)比表",，每日對(duì)照，探尋規(guī)律,，要求供應(yīng)商及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)行情調(diào)整供貨價(jià),，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)調(diào)價(jià)不及時(shí)，則按最底供貨價(jià)倒推一個(gè)月進(jìn)行貨款清算,。

3,、每日準(zhǔn)時(shí)準(zhǔn)點(diǎn)帶領(lǐng)采購(gòu)員到市場(chǎng)采購(gòu)，對(duì)當(dāng)天所有貨品價(jià)位認(rèn)真咨詢,、掌握,，以便對(duì)供應(yīng)商供貨價(jià)進(jìn)行核對(duì)并采購(gòu)質(zhì)最優(yōu)、價(jià)最低的貨品,。及時(shí)將新品購(gòu)回交于廚房進(jìn)行新品研發(fā),。對(duì)當(dāng)日沽清的貨品盡最大努力組織貨源，力爭(zhēng)不影響當(dāng)日銷售,，確實(shí)斷貨的商品及時(shí)通知廚房,。

4、接受廚師長(zhǎng)每周一時(shí)常調(diào)查監(jiān)督,，不定期地對(duì)駐鄭采購(gòu)的工作情況進(jìn)行抽查,，確保各項(xiàng)采購(gòu)工作順利開展！

銷售下半年工作計(jì)劃篇十三

上半年已經(jīng)過(guò)去時(shí),，回首上半年的工作,，我從一個(gè)普通的藥店?duì)I業(yè)員轉(zhuǎn)變成為了藥店銷售組長(zhǎng)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)于我一路成長(zhǎng)的指導(dǎo)和幫助,，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的支持和幫助下,，我才有今天的成績(jī)!

然而上半年在工作中，我任然存在很多不足,，特此制定下半年的工作計(jì)劃,。如下：

一：要提高工作能力水平，增強(qiáng)對(duì)于藥物知識(shí)的學(xué)習(xí),，以提高銷售技巧,，增強(qiáng)自信!通過(guò)加強(qiáng)與公司營(yíng)銷部門的溝通，及時(shí)收集客戶信息,，采取跟蹤,，回訪，利用各種渠道資源,，以提高門店的銷售業(yè)績(jī),。

二,，花更大的努力核對(duì)藥品數(shù)量、編號(hào),、配件,，以確保相應(yīng)無(wú)誤，避免因藥品編號(hào)與價(jià)格不相符的情況發(fā)生,。如若發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤信息,，及時(shí)進(jìn)行更正。詳細(xì)規(guī)范信息錄入工作,，追蹤每一件藥物的銷售情況!做到每天核準(zhǔn)一次,。

三：每天都開例會(huì)，熟悉超市最新情況,。盡可能做到公平,、公正，對(duì)于在工作當(dāng)中遇到的問(wèn)題,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、錯(cuò)誤，勇于承認(rèn),，及時(shí)糾正,，以避免更加嚴(yán)重錯(cuò)誤的發(fā)生。

四：做好各部門工作銜接,，處理好銷售部門與售后部門的關(guān)系,。

上半年工作中的收獲是很大的，但是工作中存在的不足之處依然很多,。我要進(jìn)一步提高自身素質(zhì),，增強(qiáng)自我工作能力，提高自我的工作態(tài)度,，盡一切努力完成公司在下半年的銷售目標(biāo),。

感謝公司給我一個(gè)鍛煉與展示自己的平臺(tái)!我將嚴(yán)格按照工作計(jì)劃要求，努力工作!

銷售下半年工作計(jì)劃篇十四

身為公司銷售部的一員,，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入,、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo),。

20xx年下半年的工作即將展開,，為了更順利的開展工作，以下我結(jié)合前段工作的總結(jié),，對(duì)下半年工作重點(diǎn)的計(jì)劃,。

由于公司相當(dāng)大的一部分銷售是由老客戶介紹來(lái)的，我們?cè)谑袌?chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái),，由公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)服務(wù),、銷售相關(guān)人員對(duì)大客戶、能夠?yàn)楣窘榻B銷售機(jī)器的客戶進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng),，解決客戶存在的服務(wù)問(wèn)題,，讓他們充分體驗(yàn)到柳工老客戶、大客戶的優(yōu)越性,，他們這樣才能夠更好地為公司整機(jī)銷售做出幫助,。

老用戶、老關(guān)系,，必須在每個(gè)區(qū)域一定建立鐵桿用戶,。

高度重視市場(chǎng)支持體系的建設(shè)（當(dāng)?shù)氐男蘩韽S、配件店,、平板運(yùn)輸老板,、業(yè)內(nèi)人士）：以誠(chéng)實(shí)、大度的態(tài)度,，合理布局,、準(zhǔn)確判其熱情度和影響力、反復(fù)激發(fā)他們的積極性,。

積累原始用戶信息：跑重點(diǎn)工程,、工地、開發(fā)區(qū),、住宅建設(shè)小區(qū),、礦山、沙石場(chǎng),、市政和水利施工單位、城鎮(zhèn)拆遷戶和拆遷村,、查電話黃頁(yè),、查當(dāng)?shù)貓?bào)紙,。關(guān)鍵是系統(tǒng)開發(fā),，切忌大而劃之,。吃得苦中苦、方為人上人。

原始用戶信息要及時(shí)整理分類，從中篩選出自己有用的信息,。在每個(gè)地區(qū)鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，知己知彼,，利用對(duì)手的弱點(diǎn)尋找商機(jī)和突破點(diǎn),。

緊密圍繞本地當(dāng)前市場(chǎng)購(gòu)機(jī)熱點(diǎn)地區(qū),、用戶群,、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開展銷售工作,。

注重成功率,，開發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天,。賣挖機(jī)一定要學(xué)會(huì)批發(fā)和之術(shù),。

堅(jiān)定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開發(fā)手段每個(gè)大區(qū)、辦事處、銷售員均應(yīng)十分明確的選定所轄銷售區(qū)域內(nèi),，縣、區(qū)、鎮(zhèn)或特定人群（10個(gè)以上關(guān)系較好的老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng),，并制定相應(yīng)的銷售目標(biāo)以及開拓方案,。

公司希望在年底前在各地區(qū)均形成分級(jí)的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷售的持續(xù)增長(zhǎng),。

針對(duì)每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng),，應(yīng)構(gòu)建以當(dāng)?shù)氐闹饕?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的大用戶或代言人，當(dāng)?shù)氐睦嫌脩?，修理廠,、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系（即渠道），為此也應(yīng)選定相應(yīng)的開發(fā)對(duì)象及制定開發(fā)方案,、確定銷售目標(biāo),。

用戶因地域、親屬關(guān)系,、生意聯(lián)系,、挖機(jī)品牌而自然形成的用戶群體是工程機(jī)械營(yíng)銷中最誘人的蛋糕，在日常拜訪中高度重視和了解各類用戶群體,，對(duì)群體內(nèi)的用戶一定要在最短的時(shí)間內(nèi)全面見面拜訪,，力爭(zhēng)深入了解和熟悉。面對(duì)群體老大或很有影響力的人物應(yīng)長(zhǎng)期相處,，切忌直接推銷,，應(yīng)先獲得其好感和初步認(rèn)可，其主要目的要放在其幫忙介紹購(gòu)機(jī)信息上,。

對(duì)群體中有一定影響力的用戶購(gòu)機(jī)信息要高度重視,，及時(shí)上報(bào)，利用一切資源全力拿下,。一但有所突破應(yīng)當(dāng)及時(shí)擴(kuò)大戰(zhàn)果,。

充分利用好產(chǎn)品展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)是公司對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)最有效的支持和投資,，是公司對(duì)當(dāng)?shù)赜脩艏?、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的最有效的手段,。一場(chǎng)成功的展會(huì)往往是打開和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵,！

a,、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表,、態(tài)度,、禮節(jié)，注意當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣,。

b,、市場(chǎng)開發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界,。

c,、強(qiáng)調(diào)市場(chǎng)開拓方案制定，避免盲目,、混亂的追逐信息式的銷售,。

d、產(chǎn)品宣傳要統(tǒng)一口徑,，系統(tǒng)介紹,。

e、平常心對(duì)個(gè)單,，提高對(duì)客戶的駕馭能力,。

f、強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí),，擴(kuò)大信息交流，要學(xué)會(huì)啟動(dòng)和利用各種資源,。

g,、要機(jī)靈，對(duì)用戶需求及各種突發(fā)事件要準(zhǔn)確把握,。

h,、厲行節(jié)約，提高實(shí)效,。

機(jī)會(huì)可遇不可求,，在整個(gè)行業(yè)開始大洗牌的同時(shí)我們一定要抓住這次機(jī)會(huì)，打破市場(chǎng)格局,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。以完成下半年的銷售目標(biāo)，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。