時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,，我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,，為了今后更好的發(fā)展，寫(xiě)一份計(jì)劃,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧,！寫(xiě)計(jì)劃的時(shí)候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書(shū)范文,，我們一起來(lái)了解一下吧,。

銷售下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇一

在全面貫徹落實(shí)黨的xx大精神，公路技校在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，解放思想,、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、艱苦奮斗,、謀求發(fā)展,。在學(xué)校發(fā)展陷入困境的情況下，全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，立志攻堅(jiān),，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。

主要工作及實(shí)績(jī)

在技校發(fā)展陷入困境的情況下,，公路技?！皟墒肿ィ瑑墒侄家病钡霓k學(xué)指導(dǎo)思想沒(méi)有絲毫改變,，始終堅(jiān)持把“培養(yǎng)合格人才”的工作放在首位,，不斷提高育人能力和水平。改革辦學(xué)運(yùn)行機(jī)制,，積極探索并實(shí)踐多元化,、多層次辦學(xué)的新模式，使開(kāi)源和節(jié)流并舉,，大力弘揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),，推動(dòng)了學(xué)校兩個(gè)文明建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展。

一,、加大招生力度,，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo)。

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，招生難和就業(yè)難是制約技工學(xué)校發(fā)展的兩大“瓶頸”。我校在加大招生力度的同時(shí),，不斷加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)環(huán)節(jié)的指導(dǎo),，組織了《擇業(yè)前的自我職業(yè)設(shè)計(jì)》的專題就業(yè)指導(dǎo)講座。在倡導(dǎo)自謀職業(yè)的同時(shí),，學(xué)校積極走訪用人單位,，推薦畢業(yè)生,，面向社會(huì)廣開(kāi)就業(yè)渠道。今年上半年,，學(xué)校先后為畢業(yè)生推薦了市公安局車輛管理所,、市交通局監(jiān)理公司、工程處等7家用人單位,，近100名畢業(yè)生被推薦錄用,。

隨著我校辦學(xué)運(yùn)行機(jī)制的改革，成人教育工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng),。河北工業(yè)大學(xué)公路技校函授站的招生報(bào)名工作已經(jīng)圓滿完成,。為提高成人高考錄取率，學(xué)校積極舉辦成人高考輔導(dǎo)班,，加大考前輔導(dǎo)力度,。錄取人數(shù)明顯超過(guò)往年，到目前為止,，函授站已錄取3個(gè)專業(yè)3個(gè)層次的新生326人,。

湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育的招生計(jì)劃正在制定之中。

二,、 強(qiáng)化教學(xué)管理,，注重教學(xué)效果。

嚴(yán)謹(jǐn),、規(guī)范,、科學(xué)是公路技校教學(xué)管理的特色，為完成教學(xué)任務(wù),、培養(yǎng)合格人才提供了保證,。今年上半年，學(xué)校的教學(xué)管理工作在完善日常教學(xué)管理的基礎(chǔ)上,，突出抓好了教改研究,、實(shí)習(xí)教學(xué)和技能鑒定三個(gè)環(huán)節(jié)。

1,、教改研究：從實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃入手,，對(duì)各專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行了必要的調(diào)整。積極推廣理實(shí)一體化教學(xué)模式和多媒體課件教學(xué),。其中5門課程采用了一體化教學(xué),，使理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)達(dá)到了有機(jī)的統(tǒng)一，普遍增強(qiáng)了學(xué)生的動(dòng)手能力,，收到了良好的效果,。28名教師能熟練運(yùn)用多媒體課件教學(xué)，為進(jìn)一步推廣使用課件教學(xué),，提高教學(xué)質(zhì)量,，組織了課件制作比賽,，30名教師精心制作了課件并參加了比賽，形成了制作課件,、使用課件教學(xué)的熱潮,。

2、實(shí)習(xí)教學(xué)：實(shí)習(xí)教學(xué)是提高學(xué)生動(dòng)手能力的重要一環(huán),，按照教學(xué)計(jì)劃,，學(xué)校安排組織了20--級(jí)財(cái)會(huì)微機(jī)專業(yè)2個(gè)班為期3周的財(cái)會(huì)模擬實(shí)習(xí)，以及20--級(jí)部分學(xué)生的畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)工作,。

成人教育的教學(xué)工作已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了科學(xué)化,、規(guī)范化。針對(duì)成人教育學(xué)員難以管理的特點(diǎn),，學(xué)校制定了相應(yīng)的制度和措施對(duì)學(xué)員加以約束,，并配專人管理學(xué)員的出勤、聽(tīng)課及生活,，收到了良好的效果,。河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)兩個(gè)年級(jí)160學(xué)時(shí)的授課任務(wù)已經(jīng)結(jié)束。湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育336學(xué)時(shí)的衛(wèi)星實(shí)習(xí)授課,、集中輔導(dǎo)工作已圓滿完成,。

三,、 以改革促發(fā)展,，增強(qiáng)辦學(xué)活力。

1,、改革專業(yè)設(shè)置：公路技校原有公路施工與養(yǎng)護(hù),、財(cái)會(huì)計(jì)算機(jī)兩個(gè)專業(yè),。為增加考生選擇所學(xué)專業(yè)的寬度、適應(yīng)社會(huì)發(fā)展對(duì)單一工種的需求,，考慮在不增加設(shè)備投入的情況下,，由原公路施工與養(yǎng)護(hù)專業(yè)衍生出工程測(cè)量與試驗(yàn)專業(yè)，由原財(cái)會(huì)計(jì)算機(jī)專業(yè)衍生出計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè),，使技校招生專業(yè)達(dá)到了4個(gè),，在充分利用現(xiàn)有設(shè)備的同時(shí)吸引了部分生源。河北工業(yè)大學(xué)函授教育今年在原有交通土建工程,、經(jīng)濟(jì)管理兩個(gè)專業(yè)的基礎(chǔ)上又增開(kāi)了交通管理工程專業(yè),，在原有專科層次的基礎(chǔ)上又增加了專升本及本科學(xué)歷教育層次,，適應(yīng)了交通系統(tǒng)在職職工及學(xué)校應(yīng)往屆畢業(yè)生學(xué)歷進(jìn)修的需要,。

2、改革機(jī)構(gòu)設(shè)置：隨著我市公路工程量的減少，學(xué)校原有中心試驗(yàn)室機(jī)構(gòu)的試驗(yàn)檢測(cè)任務(wù)銳減,，造成人員閑置，同時(shí),，為適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)的需要,，需建立專門機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)校已建成的多媒體教室、網(wǎng)絡(luò)中心,、電教中心,、微機(jī)教室等加強(qiáng)管理，經(jīng)請(qǐng)示局黨委,，撤銷了中心試驗(yàn)室,，成立了電教中心。該機(jī)構(gòu)自成立以來(lái),，制定并完善了崗位責(zé)任制及各項(xiàng)管理制度,，完成了131臺(tái)微機(jī)、3臺(tái)多媒體投影儀及70臺(tái)(套)總價(jià)值130萬(wàn)元的試驗(yàn)儀器設(shè)備的分類建檔及管理工作,，安裝調(diào)試了遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星實(shí)時(shí)接收系統(tǒng),。有力地促進(jìn)了學(xué)校的系統(tǒng)化、規(guī)范化管理,。

面對(duì)技校招生生源不足,，學(xué)校教職工大量閑置的實(shí)際，為充分利用學(xué)?，F(xiàn)有條件,，積極實(shí)施產(chǎn)教結(jié)合兩條腿走路的戰(zhàn)略，搞好學(xué)校第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)收,，經(jīng)請(qǐng)示局黨委同意成立了三產(chǎn)辦公室,。目前，三產(chǎn)汽車快修門市部,、招待所等立項(xiàng)已進(jìn)入實(shí)施階段,，沿街10間門市房及招待所的改擴(kuò)建工程已竣工，招待所在原有36張床位的基礎(chǔ)上又增加100張床位,，現(xiàn)已能滿足136人同時(shí)住宿,。三產(chǎn)辦公室的成立將極大的增強(qiáng)校辦企業(yè)的規(guī)范化管理和發(fā)展，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,。

3,、改革辦學(xué)機(jī)制：資源共享是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本要求，公路技校充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有資源,，在與交通部電視中專、河北工業(yè)大學(xué),、湖南大學(xué)聯(lián)合辦學(xué),，開(kāi)辦中專,、大專、本科學(xué)歷教育,、函授教育,、遠(yuǎn)程教育的基礎(chǔ)上，今年又在積極籌劃與有關(guān)院校聯(lián)合辦學(xué),。通過(guò)辦學(xué)運(yùn)行機(jī)制的改革,，擴(kuò)大了學(xué)校發(fā)展的空間，深化了多元化的辦學(xué)格局,，創(chuàng)造了良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益,。

四、開(kāi)源節(jié)流并舉,，提高辦學(xué)效益,。

艱苦奮斗是我黨的優(yōu)良傳統(tǒng)。自年初開(kāi)始,，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)便號(hào)召全體教職工從自我做起,，勤儉節(jié)約，增收節(jié)支,。大力倡導(dǎo)開(kāi)源節(jié)流,，艱苦奮斗的精神。在創(chuàng)收堵漏,、挖潛節(jié)支上下功夫,。主要抓了四個(gè)環(huán)節(jié)。一是創(chuàng)收,，半年來(lái),，學(xué)校職業(yè)技能鑒定所對(duì)333人進(jìn)行了職業(yè)技能鑒定，創(chuàng)收近3萬(wàn)元;成人高考輔導(dǎo)班及其他短期培訓(xùn)創(chuàng)收2萬(wàn)元;招待所等校辦企業(yè)創(chuàng)收5.6萬(wàn)元,。二是嚴(yán)格財(cái)務(wù)逐級(jí)審批制度,，嚴(yán)把物品采購(gòu)支領(lǐng)關(guān)，節(jié)省開(kāi)支降低消耗,。三是維修工本著自己能干自己干,，少花錢多辦事，不花錢也辦事的原則,，加強(qiáng)各種物品的保養(yǎng)與維修,，半年節(jié)省開(kāi)支5000余元。四是加強(qiáng)對(duì)煤氣,、水,、電及電話費(fèi)的管理，杜絕跑冒滴漏等浪費(fèi)現(xiàn)象。

五,、以德立校,、治教，造就一代新人,。

1,、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》指出，學(xué)校是進(jìn)行系統(tǒng)道德教育的陣地,。公路技校始終高度重視對(duì)師生的道德、法制教育,，堅(jiān)持以德立校,、治教，努力培養(yǎng)造就一代新人,。以人為本做好思想政治工作,，有針對(duì)性地對(duì)師生進(jìn)行馬克思主義理論基本觀點(diǎn)教育、黨的基本知識(shí)教育,、法律知識(shí)教育,。依據(jù)《綱要》的基本道德規(guī)范全面開(kāi)展職業(yè)道德教育，在學(xué)生中開(kāi)展以愛(ài)國(guó)主義,、集體主義,、社會(huì)主義教育為核心的德育教育。20--年5月學(xué)校被市教育委員會(huì)授予“思想政治工作先進(jìn)集體”稱號(hào),。

2,、大力加強(qiáng)學(xué)生的思想道德教育。堅(jiān)持以《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》為指針,，以培養(yǎng)適應(yīng)社會(huì),、完善自我、德才兼?zhèn)涞乃挠行氯藶橹骶€,，積極推行素質(zhì)教育,，不斷提高學(xué)生的思想道德水平。一是加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育,，常年堅(jiān)持每周一的升旗儀式;清明節(jié)組織學(xué)生到冀東烈士陵園掃墓,，緬懷革命先烈;組織45人次參加預(yù)備役演練，加強(qiáng)國(guó)防教育等,，有效地培養(yǎng)了學(xué)生的愛(ài)國(guó)主義情感,。二是加強(qiáng)品德和紀(jì)律教育，以經(jīng)常性的養(yǎng)成教育為重點(diǎn),，召開(kāi)班主任會(huì)6次,，學(xué)生教育大會(huì)4次，針對(duì)學(xué)生思想中暴露出的問(wèn)題和傾向進(jìn)行社會(huì)公德、遵紀(jì)守法,、文明禮貌,、安全防范、愛(ài)護(hù)公物,、勤儉節(jié)約,、助人為樂(lè)、團(tuán)結(jié)友愛(ài)的思想教育和引導(dǎo),，弘揚(yáng)正氣,，抵制歪風(fēng)。有32名學(xué)生向黨組織遞交了入黨申請(qǐng)書(shū),，1名學(xué)生加入黨組織,，40名學(xué)生加入共青團(tuán)，評(píng)選出優(yōu)秀團(tuán)員,、干部,、三好學(xué)生45人，樹(shù)立了榜樣,，鞭策了后進(jìn),。三是加強(qiáng)集體主義和社會(huì)主義教育，使學(xué)生樹(shù)立起正確的價(jià)值觀和人生觀,，自覺(jué)的把個(gè)人的理想融入到社會(huì)的共同理想之中,。半年來(lái)，先后組織青年志愿者為殘疾人服務(wù)40余人次,，為失學(xué)兒童捐款500余元,，參加義務(wù)植樹(shù)150人次。通過(guò)各種教育活動(dòng)的開(kāi)展有效地培養(yǎng)了學(xué)生健康向上的思想情操,。四是加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的跟蹤調(diào)查,。上半年向全省各地市郵發(fā)信函130余封調(diào)查畢業(yè)生的思想及工作表現(xiàn)，依據(jù)反饋意見(jiàn)促使學(xué)校有的放矢的做好學(xué)生的培養(yǎng)工作,。

存在的主要問(wèn)題

一,、面對(duì)技校招生困難及辦學(xué)經(jīng)費(fèi)嚴(yán)重不足的實(shí)際，還須進(jìn)一步解放思想,，積極謀求新的辦學(xué)增長(zhǎng)點(diǎn),，提高辦學(xué)效益。

二,、由于招生人數(shù)及在校生數(shù)的減少,，造成部分人員閑置及工作量不足，給學(xué)校帶來(lái)了很大負(fù)擔(dān),，有待事業(yè)單位人事制度改革的出臺(tái)加以解決,。

三,、畢業(yè)生的出口不暢進(jìn)一步加劇了招生的困難，仍需進(jìn)一步加大就業(yè)指導(dǎo)力度,，為學(xué)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì),。

四、機(jī)關(guān)人事制度改革以后,，學(xué)校年齡在50歲以上的教職工思想波動(dòng)較大,，需加大思想工作的力度，穩(wěn)定教師隊(duì)伍,。

下半年主要工作安排

一,、抓緊抓好技校招生工作，精心組織,、合理安排,，廣開(kāi)招生渠道，千方百計(jì)完成200人的招生任務(wù),。同時(shí)，做好河北工業(yè)大學(xué)函授學(xué)歷教育的錄取及報(bào)到工作,，完成湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育招生計(jì)劃的報(bào)批和招考工作,。

二、全力做好校辦產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)和管理工作,，制定優(yōu)惠政策,、配備精干人員，選好經(jīng)營(yíng)模式,，力爭(zhēng)全年創(chuàng)利18萬(wàn)元,。

三、積極推進(jìn)教學(xué)改革,，全面推廣應(yīng)用理實(shí)一體化教學(xué)和多媒體課件教學(xué),，增強(qiáng)教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量,。

四,、加強(qiáng)安全生產(chǎn)，做好師生員工的思想政治工作和紀(jì)律教育,，確保全年無(wú)安全生產(chǎn)事故,，無(wú)違法違紀(jì)事件發(fā)生。

五,、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)畢業(yè)生的就業(yè)指導(dǎo)環(huán)節(jié),。廣開(kāi)就業(yè)渠道，積極為畢業(yè)生創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì),，著力解決“出口”不暢的問(wèn)題,。

六,、組織好專業(yè)技術(shù)人員的繼續(xù)教育，組織教師參加全國(guó)道橋?qū)I(yè)教師技能大賽,，力爭(zhēng)取得好的成績(jī),。

七、廣開(kāi)辦學(xué)渠道,，多方聯(lián)系,，充分利用學(xué)校的資源，積極舉辦中短期培訓(xùn)班,，提高辦學(xué)效益,。

銷售下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇二

xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)充滿壓力同時(shí)的挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存一年。進(jìn)入社會(huì)開(kāi)始工作已經(jīng)是第四個(gè)年頭了,，回想這幾年的工作經(jīng)歷,，確實(shí)也讓我成長(zhǎng)了不少，從一個(gè)沒(méi)有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)大學(xué)生走到現(xiàn)在,，所有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)時(shí)刻提醒我克制自己的莽撞和那顆不服輸?shù)男?，但是所有的小成?jī)又在不斷的激勵(lì)著我，促使我必須去了解自己,、經(jīng)營(yíng)好自己,。不論我們懷揣怎樣的夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)她唯一的途徑其實(shí)都普通得不能再普通,，即是腳踏實(shí)地的努力,，克己求實(shí)的發(fā)揮。我感謝在成長(zhǎng)路上激勵(lì)過(guò)我的人,，是你們讓我羽翼漸豐,。在此，我訂立了20xx年下半年年度工作計(jì)劃,，以便使自己在新的環(huán)境中有所進(jìn)步做出成績(jī),。

學(xué)習(xí)公司現(xiàn)有項(xiàng)目資料，了解公司業(yè)務(wù)范圍和運(yùn)作模式,。目前主要了解資料,，了解該項(xiàng)目的具體調(diào)研情況、開(kāi)發(fā)立項(xiàng),、合作模式,，積極掌握項(xiàng)目跟進(jìn)程度，爭(zhēng)取盡快進(jìn)入項(xiàng)目角色,，為項(xiàng)目順利進(jìn)行做好準(zhǔn)備工作;同時(shí)收集了解與行業(yè),、項(xiàng)目相關(guān)的知識(shí)信息，以便更好的補(bǔ)充完善項(xiàng)目進(jìn)度需求,，在項(xiàng)目啟動(dòng)前努力補(bǔ)給做好準(zhǔn)備工作,。

學(xué)習(xí),，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整學(xué)習(xí)方向,，來(lái)補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí),、綜合能力,、都是我們所必須掌握的內(nèi)容。因此在專業(yè)學(xué)習(xí)方面還希望領(lǐng)導(dǎo)多多給與我支持和幫助,。

1,、增強(qiáng)責(zé)任感古人云：“不患無(wú)策，只怕無(wú)心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做事情,，是一種客觀需要,，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心,，工作起來(lái)才有激情和動(dòng)力,。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任,，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為,，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無(wú)為;隨心所欲,、弄虛作假;明哲保身、患得患失;縮手縮腳,，無(wú)所作為,。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作首要條件，一個(gè)正確的出發(fā)點(diǎn)會(huì)帶動(dòng)我們很輕松的積極向上,，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力,。

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)眾人拾柴火焰高,，在團(tuán)隊(duì)精神的作用下,，團(tuán)隊(duì)成員會(huì)產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為,，顯示出關(guān)心團(tuán)隊(duì)的主人翁責(zé)任感,，在工作中能夠積極主動(dòng)的為團(tuán)隊(duì)服務(wù)，為團(tuán)隊(duì)補(bǔ)臺(tái),，并努力自覺(jué)地維護(hù)團(tuán)隊(duì)的集體榮譽(yù),，自覺(jué)地以團(tuán)隊(duì)的整體榮譽(yù)為重來(lái)約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的.動(dòng)力,。在加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)同時(shí),，需要有效溝通,，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時(shí)候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強(qiáng)自己的這種團(tuán)隊(duì)意識(shí),，通過(guò)發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，加強(qiáng)建設(shè)進(jìn)一步節(jié)省內(nèi)耗。

3,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)很多時(shí)候服務(wù)意識(shí)能很好的幫助我們?nèi)チ私忭?xiàng)目情況,、完善項(xiàng)目過(guò)程，這是一種積極的主管能動(dòng)性,。所有項(xiàng)目的市場(chǎng)就在我們的服務(wù)意識(shí)里,，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該在我們每位員工心中，我們只有把服務(wù)意識(shí)轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù),，才能打動(dòng)客戶打開(kāi)市常同樣,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面，很大程度上來(lái)說(shuō)日常工作也是服務(wù)意識(shí)的優(yōu)先體現(xiàn),，做好各個(gè)部門的配合工作也是服務(wù)于大家,、服務(wù)于自我。

以上,，是我在新的一年中對(duì)自己的要求和計(jì)劃,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)這一年是嶄新的，是充滿激情和挑戰(zhàn)的,。相信自己會(huì)盡快熟悉工作,，完成新的任務(wù)，做出工作成績(jī),。感謝領(lǐng)導(dǎo),，感謝我的同事們!

銷售下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇三

1、對(duì)各部門加強(qiáng)有效管理,。

本學(xué)期,，首先對(duì)組織部進(jìn)行有效的分工，使其部員各司其職,，各盡其能,，同時(shí)又能分工協(xié)作，使青協(xié)工作得到更好的發(fā)展,。

2,、舉辦業(yè)務(wù)素質(zhì)培訓(xùn)，并適當(dāng)開(kāi)展內(nèi)部小型活動(dòng),。

為提高全體成員素質(zhì),，增強(qiáng)青年志愿者協(xié)會(huì)的凝聚力，將組織開(kāi)展基本志愿知識(shí)競(jìng)賽,。

二,、著重發(fā)展三大群組,，即老人組、兒童組,、公益組,。

1、老人組：主要面向養(yǎng)老院,、敬老院及社區(qū)的孤寡老人,，重點(diǎn)與巢湖市社會(huì)福利院聯(lián)系，定期走訪實(shí)踐基地,，幫助護(hù)工護(hù)理殘疾老人,，整理環(huán)境衛(wèi)生，陪老人聊天談心,，讓他們感受到來(lái)自社會(huì)的關(guān)懷,。

2、兒童組：重點(diǎn)與巢湖市聾啞學(xué)校建立合作,，在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間和一些學(xué)校聯(lián)系進(jìn)行支教活動(dòng),。用愛(ài)心點(diǎn)燃希望，用行動(dòng)播撒陽(yáng)光,，讓生長(zhǎng)在同一片藍(lán)天下的孩子們獲得成長(zhǎng)的歡樂(lè),。

3、公益組：主要在公共場(chǎng)合,，開(kāi)展一系列的公益性宣傳活動(dòng),。

三、加大宣傳力度,，營(yíng)造氛圍,，突出典型。

本學(xué)期,，我們繼續(xù)分別在校內(nèi)外加強(qiáng)宣傳,，增強(qiáng)青年志愿者的影響力和號(hào)召力,。

1,、在校內(nèi)，把握機(jī)遇,，與其他學(xué)院志愿者協(xié)會(huì)加強(qiáng)聯(lián)系,，擴(kuò)大我系青年志愿者協(xié)會(huì)在其他學(xué)院乃至全校的影響力。通過(guò)進(jìn)一步宣傳,，加大志愿精神在校園中的影響,，感召更多的大學(xué)生投入志愿工作。

2,、在校外,，加強(qiáng)與其他社會(huì)志愿組織及社會(huì)媒體的聯(lián)系,，通過(guò)聯(lián)系記者，積極投稿等方式,，擴(kuò)大影響力,，引起社會(huì)對(duì)我系青年志愿者協(xié)會(huì)的關(guān)注，對(duì)志愿服務(wù)事業(yè)的關(guān)注,。

3,、對(duì)表現(xiàn)積極、突出貢獻(xiàn)的志愿者進(jìn)行表彰,，及時(shí)樹(shù)立學(xué)習(xí)榜樣和先鋒模范,，提高志愿者志愿服務(wù)意識(shí)，促進(jìn)志愿事業(yè)的發(fā)展,。

四,、辦好常規(guī)活動(dòng)，做好常規(guī)工作,。

1,、多多搜集志愿服務(wù)信息，尋找豐富多彩的志愿服務(wù)活動(dòng),，并將這些常規(guī)活動(dòng)大眾化,，使更多的同學(xué)參與進(jìn)來(lái)，并且有利于我們積累經(jīng)驗(yàn),，為以后做更多更高質(zhì)量的服務(wù)活動(dòng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

2、定期舉辦征文大賽和一些和志愿活動(dòng)密切相關(guān)的知識(shí)競(jìng)賽,，提高同學(xué)們的積極性,。

3、做志愿活動(dòng)前要做好活動(dòng)方案,、申請(qǐng)表,、審批表、海報(bào),、展板等基礎(chǔ)性工作,。活動(dòng)后,，要總結(jié)備案,，每次活動(dòng)都要保留照片及其他的資料，便于后期使用,。

銷售下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇四

一,、學(xué)習(xí)目標(biāo)

提高自身政治理論水平，增強(qiáng)政治敏銳性;加強(qiáng)組工業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，提高工作能力和效率,，在寫(xiě)作上更進(jìn)一步,。

二、學(xué)習(xí)時(shí)間

1,、周一至周五,，上班時(shí)在不影響業(yè)務(wù)工作的情況下，利用一切可利用的時(shí)間學(xué)習(xí),。每天晚上7：00—8：00,，學(xué)習(xí)1個(gè)小時(shí)。

2,、周六,、周日，學(xué)習(xí)5個(gè)小時(shí),。

4,、每星期利用網(wǎng)絡(luò)資源，上網(wǎng)學(xué)習(xí)個(gè)2小時(shí),。

5,、每天用半個(gè)小時(shí)閱讀當(dāng)天報(bào)紙、雜志,，了解國(guó)內(nèi)外的重大新聞,、政策形勢(shì)，提高自己的政策理論水平,。

三,、學(xué)習(xí)任務(wù)

1、政治理論,。通過(guò)觀看新聞聯(lián)播,，閱讀黃岡日?qǐng)?bào)、湖北日?qǐng)?bào),、中國(guó)青年報(bào),、黨員生活等報(bào)刊雜志，學(xué)習(xí)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想及其一系列重要論述，和這些理論在各地方的實(shí)際應(yīng)用,，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),，用先進(jìn)的理論指導(dǎo)自己的工作實(shí)踐,。

“好記性不如爛筆頭”,，堅(jiān)持邊看邊想，邊想邊寫(xiě),。每月完成讀書(shū)筆記字?jǐn)?shù)不少于5000字,。

2,、業(yè)務(wù)知識(shí)。充分利用組織部的資源,，學(xué)習(xí)《黨章》,、《黨內(nèi)監(jiān)督條例》、《黨員處分條例》,、《干部任用條例》,、《公務(wù)員法》、《組織法》,、《行政許可法》,、《憲法》等法律法規(guī)，努力提高工作水平,、工作能力和法律意識(shí),。學(xué)習(xí)公文寫(xiě)作、口才等方面的知識(shí),，結(jié)合工作中遇到的實(shí)際情況,，多聽(tīng)、多看,、多寫(xiě)以提高公文寫(xiě)作的水平,。

3、計(jì)算機(jī)知識(shí),。學(xué)習(xí)和掌握信息技術(shù),、電子政務(wù)等履行崗位職責(zé)必備的最新知識(shí)和技能，熟練掌握計(jì)算機(jī)文字處理技術(shù)和基本的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),。

4,、每周在新華網(wǎng)社區(qū)、強(qiáng)國(guó)論壇,、東湖社區(qū)上關(guān)注熱點(diǎn)時(shí)政,，在網(wǎng)友的評(píng)論中汲取精華，學(xué)習(xí)對(duì)組織工作有用的方法,、措施,，有選擇的借鑒新穎的思想開(kāi)闊自己的思路。同時(shí),，每周完成硬性指標(biāo)：3篇以上組織工作方面的評(píng)論,，字?jǐn)?shù)不少于200字。

5,、要求每2個(gè)星期完成一篇組工方面的文章,，交給程科長(zhǎng)批閱。

四、學(xué)習(xí)要求

1,、端正思想,，提高認(rèn)識(shí)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)是提高干部綜合素質(zhì)的迫切需要,。組工干部必須做學(xué)習(xí)型的干部,，這是時(shí)代發(fā)展的客觀要求，是衡量工作能力的重要標(biāo)準(zhǔn),，是做好各項(xiàng)組織工作的重要保證,。何必頭懸梁錐刺股，切忌一日暴十日寒,。時(shí)刻提醒自己,，把業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)視為義不容辭的責(zé)任。

2,、統(tǒng)籌兼顧,，科學(xué)安排。處理好學(xué)習(xí)與工作的關(guān)系,，做到學(xué)習(xí)與工作有機(jī)統(tǒng)一,，努力使學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化,。結(jié)合工作實(shí)際,，靈活的分配學(xué)習(xí)時(shí)間，確保各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)得到落實(shí),。

3,、融會(huì)貫通，學(xué)以致用,。通過(guò)不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)水平,，通過(guò)不斷實(shí)踐來(lái)豐富工作經(jīng)驗(yàn)，把知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的積累升華為思維模式的更新,，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為工作創(chuàng)新的源泉和動(dòng)力,。通過(guò)學(xué)習(xí)，有效解決在組織工作中存在的問(wèn)題,，真正使思想有明顯提高,，作風(fēng)有明顯轉(zhuǎn)變，工作有明顯推進(jìn),。

銷售下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇五

(1)病區(qū)實(shí)行彈性排班,，如夜班、中班,、節(jié)假日等,，減少交接班的頻次,，減少工作中的漏洞，合理搭配新護(hù)士和老護(hù)士值班,，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。

(2)全面履行護(hù)士職責(zé),。整合基礎(chǔ)護(hù)理,、病情觀察、治療,、溝通和健康指導(dǎo)等,，為患者提供全面、全程,、連續(xù)的護(hù)理服務(wù),。密切觀察患者病情，及時(shí)與醫(yī)師溝通,，與患者溝通,，對(duì)患者開(kāi)展健康教育和康復(fù)指導(dǎo)，提供心理護(hù)理,。

(3)臨床護(hù)理服務(wù)充分體現(xiàn)?？铺厣瑸椴∪颂峁┤诵曰o(hù)理服務(wù)保障患者安全,，促進(jìn)患者康復(fù),。

二、加強(qiáng)護(hù)理安全管理,，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施

(1)加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人,、危重病人、老年病人,，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn),，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí),，引起各班的重視,。做好病重病人交接、壓瘡預(yù)防,、特殊用藥,、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。

(2)進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書(shū)書(shū)寫(xiě),，減少安全隱患,，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀,、真實(shí),、準(zhǔn)確,、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書(shū)寫(xiě),，如錯(cuò)字,、涂改不清、前后矛盾,、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等,，使護(hù)理文書(shū)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

(3)完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案,，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力,，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸液反應(yīng),、特殊液體,、藥物滲漏、突發(fā)停電等,，都要做回顧性評(píng)價(jià),，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力,。

(4)加強(qiáng)護(hù)理安全監(jiān)控管理,，每月組織科室進(jìn)行護(hù)理安全隱患排查及護(hù)理差錯(cuò)、護(hù)理投數(shù)的原因分析討論,，分析發(fā)生的原因,，應(yīng)吸取的教訓(xùn)，提出防范措施與改進(jìn)措施,。

三,、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護(hù)理服務(wù)

(1)加強(qiáng)“三基”培訓(xùn)計(jì)劃,，使護(hù)理人員綜合素質(zhì)及專業(yè)能力得到提高,，

(2)每月組織全體護(hù)士進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、危重病人護(hù)理討論,、護(hù)理大查房,、教育查房等各種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，以提高全院護(hù)理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì),，提高護(hù)士觀察病情,、落實(shí)護(hù)理措施、記錄護(hù)理文書(shū)的能力,。

(3)督促護(hù)理人員認(rèn)真執(zhí)行護(hù)理常規(guī),，護(hù)理制度，護(hù)理操作規(guī)程和病情觀察,，定期進(jìn)行急救技術(shù)演練,，使每位護(hù)士都能掌握急救藥品及器材的使用,。

(4)提高臨床護(hù)士的實(shí)際工作能力，培訓(xùn)?？谱o(hù)理骨干,。

(5)簡(jiǎn)化晨間集體交 班，強(qiáng)化床頭交班內(nèi)容,。利用床頭交接班時(shí)間,，護(hù)士長(zhǎng)及資深護(hù)士對(duì)一級(jí)護(hù)理及危重癥病人所存在的護(hù)理問(wèn)題進(jìn)行床旁專科理論知識(shí)講解,，并采取有效干預(yù)措施,。

四,、以患者滿意為總體目標(biāo),，深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)工作，以病人為中心,，提倡人性化服務(wù),，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度,，避免護(hù)理糾紛,。

(1)主管護(hù)士真誠(chéng)接待病人，把病人送到床前,，主動(dòng)做入出院病人健康宣教,。

(2)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù),，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施,。

五、加強(qiáng)院感知識(shí)培訓(xùn),，預(yù)防和控制院內(nèi)感染的發(fā)生

(1)每月進(jìn)行一次院感知識(shí)學(xué)習(xí),。

(2)無(wú)菌物品與非無(wú)菌物品分開(kāi)放置，使用后的無(wú)菌物品及時(shí)注明開(kāi)啟時(shí)間,，定期消毒;每日由負(fù)責(zé)上治療班的護(hù)士進(jìn)行物品的檢查與消毒工作,。

(3)對(duì)于醫(yī)療垃圾分開(kāi)放置，每日由當(dāng)班護(hù)士在下班前進(jìn)行檢查,，并督促護(hù)工進(jìn)行垃圾的日產(chǎn)日清工作;有消毒監(jiān)控護(hù)士定期進(jìn)行科室的宣教工作,。

(4)護(hù)士長(zhǎng)不定期監(jiān)督檢查結(jié)果，對(duì)于出現(xiàn)不合格檢查結(jié)果,，及時(shí)制定出相關(guān)護(hù)理措施,，以確保護(hù)理安全。

銷售下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇六

20--年下半年,，區(qū)物業(yè)辦將牢牢抓住政府物業(yè)服務(wù)全區(qū)社區(qū)基層基礎(chǔ)建設(shè)和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展這條主線,，通過(guò)產(chǎn)業(yè)用房招商引資,、購(gòu)置優(yōu)質(zhì)物業(yè)、現(xiàn)有物業(yè)調(diào)配,、處置低值物業(yè),、城市更新等方式，為我區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供物業(yè)支撐,。

(一)做好產(chǎn)業(yè)用房的招商引資工作,。區(qū)屬物業(yè)是我區(qū)招商引資的重要平臺(tái)，目前,，可用于招商引資的產(chǎn)業(yè)用房深業(yè)進(jìn)元大廈塔樓,、博興大廈、羅湖商務(wù)中心,，我辦將全力配合區(qū)科創(chuàng)局,、區(qū)投資推廣局等產(chǎn)業(yè)部門做好物業(yè)現(xiàn)場(chǎng)查看、企業(yè)入駐等招商引資工作,。

(二)購(gòu)置優(yōu)質(zhì)物業(yè),。按照《深圳市羅湖區(qū)政府購(gòu)置物業(yè)實(shí)施辦法》(羅府辦〔20--〕8號(hào))，針對(duì)社區(qū)基層基礎(chǔ)設(shè)施用房缺口及產(chǎn)業(yè)發(fā)展布局的需要,，購(gòu)置優(yōu)質(zhì)物業(yè),。一是做好深業(yè)進(jìn)元大廈裙樓36311.46㎡物業(yè)購(gòu)置、高水平物業(yè)管理公司遴選及配套設(shè)施招商工作;二是做好東門同樂(lè)大廈同慶閣4樓,、南湖聯(lián)華大廈二樓2a,、2b物業(yè)、彩世界家園東側(cè)裙樓物業(yè),、蓮塘聚寶路物業(yè)的購(gòu)置工作,。三是推進(jìn)按成本價(jià)回購(gòu)寶豐苑敬老院及水貝金座創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)用房。

(三)繼續(xù)做好物業(yè)清租收樓工作,。1,、聯(lián)合區(qū)法制辦、蓮塘街道辦等單位做好蓮塘第一工業(yè)區(qū)102棟清租收樓工作,，確保在20--年8月30日如期收樓,。2、做好筍崗綜合樓和玉龍文體中心的退租工作,。3,、做好湖貝城市更新片區(qū)內(nèi)物業(yè)退租工作。

(四)處置低端物業(yè),。分批對(duì)難管理和效益差物業(yè)進(jìn)行公開(kāi)處置,。

(五)城市更新提升物業(yè)品質(zhì)。一是通過(guò)全區(qū)城市更新項(xiàng)目配建社區(qū)基層基礎(chǔ)用房和創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)用房,，同時(shí)做好城市更新配建物業(yè)的接收工作,。二是積極做好區(qū)屬物業(yè)所在片區(qū)的城市更新項(xiàng)目拆賠工作,，通過(guò)城市更新提升區(qū)屬物業(yè)品質(zhì)，重點(diǎn)做好湖貝片區(qū),、蓮塘片區(qū)城市更新項(xiàng)目中區(qū)屬物業(yè)拆遷賠償工作,。

(六)繼續(xù)推進(jìn)金威啤酒廠項(xiàng)目工業(yè)遺跡保護(hù)規(guī)劃方案和運(yùn)營(yíng)方案工作。

(七)做好“區(qū)政府機(jī)關(guān)物業(yè)管理1+6文件”的修訂工作,。

銷售下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇七

半年的時(shí)間已經(jīng)結(jié)束,，工作又將是一個(gè)新的開(kāi)始，未來(lái)一定是會(huì)更加緊張,，來(lái)到——公司不是一時(shí)半會(huì)了,，做安保工作一直就是我的理想工作，自己有過(guò)很多安保工作經(jīng)驗(yàn),，在——公司已經(jīng)工作兩年的我,，對(duì)這里的工作環(huán)境很是熟悉，就像這半年工作一樣完成的還是很順利的,，安保部門是公司安全的一個(gè)保障,，對(duì)于工作一定是很用心的,，作為我們安保部門的負(fù)責(zé)人對(duì)于我們部門今后的一個(gè)工作方向一直充滿信心,，這也是現(xiàn)階段我們工作一個(gè)新年，每一個(gè)安保工作人員報(bào)工作做好了,，我們部門工作也會(huì)取得進(jìn)步,，這是肯定的，對(duì)于下一步的工作也應(yīng)該有一個(gè)計(jì)劃,。

在xx公司工作的每一個(gè)安保人員,，時(shí)刻都要記住我們的工作形象，還有自身的素養(yǎng)這是第一點(diǎn),，我們安保部門一直很強(qiáng)調(diào)這素質(zhì)兩個(gè)字,，作為xx公司的安全保障，我們每一個(gè)人的職責(zé)都要明確到位,，還有日常的工作素養(yǎng),，每一個(gè)安保人員一定是通過(guò)了精心的培訓(xùn)打造出來(lái)的人，我們部門一直都講究一個(gè)高素質(zhì)的團(tuán)隊(duì),，我們部門一直都在朝著這個(gè)方向發(fā)展,，在今后的工作當(dāng)中一直在提高這方面的素質(zhì)，部門的職業(yè)素養(yǎng)很高,，經(jīng)過(guò)了一系列的培訓(xùn),，我們部門的每一個(gè)成員都是絕對(duì)精英。

下半年一定會(huì)繼續(xù)的保持,，盡管我們部門整體的`素養(yǎng)還是很不錯(cuò)的,，單身這還是有限的,，我們工作的方向一直都不會(huì)變，部門的核心思想就是打造一個(gè)安全有保障的工作環(huán)境,，下一個(gè)階段我相信這會(huì)繼續(xù)保持下去,，只要我們部門的核心思想不變我們每一個(gè)安保人員動(dòng)力就不會(huì)減退。

作為一名安保工作者我們的職責(zé)是給公司員工給予安全保障,，這是沒(méi)的說(shuō)的,，上半年來(lái)偶爾會(huì)有部分陌生人進(jìn)入公司，主要還是沒(méi)有及時(shí)的合適身份,，這也是漏網(wǎng)之魚(yú),，雖然說(shuō)半年的時(shí)間這種情況屈指可數(shù)，但這卻是體現(xiàn)了我們部門整體的一個(gè)職業(yè)能力,，下半年工作中一定會(huì)加緊這方面的安保工作,，這是公司明確規(guī)定的，一定合適每一個(gè)人的身份,，部門的安保人員要負(fù)責(zé)好自己的崗位職責(zé),，一旦再次發(fā)生這樣的事情，一定會(huì)追究到個(gè)人,，我們部門是一個(gè)很團(tuán)結(jié)的集體,，但是我們也有著很明確的部門制度，這是不容每一個(gè)的部門成員違反的,。

下半年的工作任重道遠(yuǎn),，作為——公司的安保工作保障，我們還是團(tuán)結(jié)一致的力量大,，安保部門的工作沒(méi)有停下,，下半年依然輝煌！

銷售下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇八

一,、樹(shù)立正確的監(jiān)督觀,、服務(wù)觀。

作為一名財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人,，樹(shù)立正確的監(jiān)督觀和服務(wù)觀,，是做好財(cái)務(wù)工作的重要前提。財(cái)務(wù)的基本職能是監(jiān)督,，但僅僅做好監(jiān)督還不夠,。優(yōu)秀的財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)要在嚴(yán)格執(zhí)行監(jiān)督的前提下，為其他部門提供良好的服務(wù)工作,，使其他各部門工作能及時(shí),、有效完成。只有監(jiān)督與服務(wù)并舉，方能獲得集團(tuán)及公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,，使財(cái)務(wù)工作的價(jià)值化,。

二、全面了解公司各方面基本情況,、迅速溶入整個(gè)團(tuán)隊(duì),。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人到崗后，應(yīng)盡快對(duì)公司的基本情況進(jìn)行了解,，包括整個(gè)項(xiàng)目的基本情況,、開(kāi)辦期的期限、開(kāi)辦費(fèi)金額,、人員編制,、已到崗人員情況等。與公司領(lǐng)導(dǎo)班子及其他各部門負(fù)責(zé)人多溝通,，了解其開(kāi)辦期整體工作內(nèi)容及各階段性工作任務(wù),，為日常監(jiān)督及服務(wù)工作墊定良好基礎(chǔ)。

三,、對(duì)公司需辦理的各種證照進(jìn)行整理歸檔,，確保各種證照齊全。

財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人到崗后,，一般公司已經(jīng)由商管總部拓展部完成了前期驗(yàn)資,、工商注冊(cè)等工作，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)按照商管總部的要求,，對(duì)已辦理的各種證照進(jìn)行整理歸檔,，對(duì)尚未辦理的各種手續(xù)進(jìn)行登記,，與商管總部及各相關(guān)政府部門加強(qiáng)溝通,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦理好或協(xié)助責(zé)任部門辦理好各種證照，避免在日常工作中出現(xiàn)不必要的麻煩,，影響公司的良好形象,。

四、與各部門配合,，對(duì)開(kāi)辦費(fèi)進(jìn)行分解并對(duì)每月的支出進(jìn)行分析,，確保適時(shí)監(jiān)控，心中有數(shù),。

商管公司在開(kāi)業(yè)前基本上沒(méi)有收入,，開(kāi)辦費(fèi)是其最主要的經(jīng)費(fèi)來(lái)源。公司在對(duì)開(kāi)辦費(fèi)進(jìn)行分解上報(bào)后,，隨著時(shí)間變化,，分解內(nèi)容可能需要進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人應(yīng)根據(jù)實(shí)際工作需要，對(duì)需要調(diào)整的項(xiàng)目及時(shí)調(diào)整,，以便于后期支出時(shí)進(jìn)行合理監(jiān)控,，既滿足工作需要，又能使總體支出控制在合理額度之內(nèi),。臨近開(kāi)業(yè)及開(kāi)業(yè)前幾天,，由于各種突發(fā)事件較多，各種不可預(yù)計(jì)費(fèi)用相應(yīng)會(huì)比平時(shí)增加很多,，這其中會(huì)有相當(dāng)部分需計(jì)入開(kāi)辦費(fèi),。所以在前期的費(fèi)用支出中，應(yīng)遵循謹(jǐn)慎性原則,，適度從嚴(yán)把控各項(xiàng)日常支出,，以預(yù)留出合理額度備開(kāi)業(yè)期間急用。

五,、與企劃部配合,，做好招商推廣費(fèi)的分解及核算監(jiān)督工作，確保專項(xiàng)費(fèi)用合理支出,。

招商推廣費(fèi)用是專項(xiàng)費(fèi)用,，只能用于與招商推廣相關(guān)的支出。在企劃部相關(guān)工作開(kāi)始階段,，就要督促,、配合其做好整個(gè)開(kāi)辦期的費(fèi)用整體分解工作，按月向商管總部上報(bào)月度費(fèi)用預(yù)算,，嚴(yán)格按預(yù)算支出,。同時(shí)在日常業(yè)務(wù)辦理過(guò)程中，要嚴(yán)格監(jiān)督各相關(guān)人員按集團(tuán)要求提交各種相關(guān)手續(xù),，如費(fèi)用預(yù)算審批oa,、合同、合同審批表,、三方比價(jià)或直接發(fā)包審批,、招投標(biāo)審批、廣告驗(yàn)收手續(xù)等,。

六,、與工程部配合，做好各種工程工具的招投標(biāo)采購(gòu)工作,，確保大額支出嚴(yán)格按集團(tuán)制度執(zhí)行,。

工程工具采購(gòu)根據(jù)實(shí)際工作需要及供貨方情況，一般可分為兩塊,，一塊為升降機(jī)采購(gòu),，一塊為其他低值工具打包采購(gòu)。財(cái)務(wù)應(yīng)督促相關(guān)部門根據(jù)實(shí)際工作需要，合理安排好oa報(bào)批及招投標(biāo)工作,。確保所需各種工具適時(shí)到位,，滿足相關(guān)部門工作之需。

七,、與物管部配合,，做好開(kāi)荒及日常保潔等各種招投標(biāo)工作，確保相關(guān)業(yè)務(wù)公平公正,。

開(kāi)荒由商管公司負(fù)責(zé)相關(guān)事項(xiàng)的組織及落實(shí),，相關(guān)費(fèi)用由項(xiàng)目公司承擔(dān)。商管公司在開(kāi)荒招投標(biāo)及后期的組織及落實(shí)中應(yīng)管理到位,，手續(xù)齊全,，如垃圾清運(yùn)的車次統(tǒng)計(jì)等。日常保潔是指廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)后的日常保養(yǎng)清潔等工作,，此部分費(fèi)用支出不屬于開(kāi)辦費(fèi)支出范疇,，因此在招投標(biāo)過(guò)程中要注意審核其總費(fèi)用是否在開(kāi)業(yè)后經(jīng)營(yíng)預(yù)算指標(biāo)內(nèi)，以防費(fèi)用超支,。

八,、與招商營(yíng)運(yùn)部配合，做好商戶簽約條件的審核工作,，確保各商戶簽約符合集團(tuán)要求,。

商場(chǎng)開(kāi)業(yè)前招商工作是重中之重，而商戶簽約又是招商工作中的關(guān)鍵環(huán)節(jié),，不同的商戶尤其是戰(zhàn)略合作伙伴及實(shí)力較強(qiáng)的商戶,，簽約條件會(huì)有所不同，如簽約期限,、租金單價(jià),、保證金金額、租金收限方式等,，財(cái)務(wù)應(yīng)嚴(yán)格審核每個(gè)商戶的簽約條件,，與租賃決策文件及小商戶租金分解表指標(biāo)進(jìn)行對(duì)比，對(duì)超出標(biāo)準(zhǔn)的商戶簽約情況,，及時(shí)督促相關(guān)部門上報(bào)商管總部，第一時(shí)間獲得相應(yīng)批復(fù),。

九,、積極主動(dòng)，密切配合,，做好各種內(nèi)外部關(guān)系協(xié)調(diào)工作,，確保公司有良好的外部環(huán)境。

萬(wàn)達(dá)的商業(yè)地產(chǎn)是城市綜合體，里面的商戶數(shù)量,、類型,、業(yè)態(tài)各異，各商家日常經(jīng)營(yíng)牽涉的政府管理部門很多,，如當(dāng)?shù)卣?、工商、稅?wù),、消防,、公安、交警,、勞動(dòng),、房產(chǎn)、衛(wèi)生,、物價(jià)辦等,。在日常與這些部門的交往中，財(cái)務(wù)部也應(yīng)當(dāng)仁不讓,，盡已所能,，一方面依靠萬(wàn)達(dá)強(qiáng)大的實(shí)力和影響力，一方面結(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕?，主?dòng)配合領(lǐng)導(dǎo)處理好公司與各部門關(guān)系,，使得在日常監(jiān)督工作中能得到同事的理解與配合。

十,、以身作則,，帶好團(tuán)隊(duì)，做好各種基礎(chǔ)性服務(wù)工作,，確保各部門日常業(yè)務(wù)良好,、高效完成。

財(cái)務(wù)工作是注重細(xì)節(jié)的工作,，在日常核算及各種款支付業(yè)務(wù)中,，一定要細(xì)心加耐心，并影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì),。細(xì)心是指工作要細(xì)心,，手續(xù)審核、賬務(wù)處理,、數(shù)據(jù)整理,、報(bào)表上報(bào)等各種基礎(chǔ)核算工作中要細(xì)心，才可以少返工,、不返工,，提高工作效率,。耐心是指在日常監(jiān)督工作中，可能會(huì)遇到相關(guān)人員不理解,、不耐煩,、有抵觸情緒等，這時(shí)不能一味去強(qiáng)調(diào)制度或以硬碰硬的方式來(lái)解決,，要相信萬(wàn)達(dá)的員工是有素質(zhì)的,，都能夠嚴(yán)格按制度來(lái)完成各項(xiàng)工作任務(wù)。只要我們針對(duì)不同情況采取相應(yīng)方式,，耐心給相關(guān)人員講清楚制度的意義,，就能夠得到別人的理解與尊重。

銷售下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇九

一,、護(hù)理質(zhì)量的質(zhì)控原則

實(shí)行院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下的護(hù)理部-護(hù)士長(zhǎng)-全體護(hù)士的三級(jí)質(zhì)量管理監(jiān)控,，落實(shí)護(hù)理質(zhì)量的持續(xù)改進(jìn)，全面落實(shí)質(zhì)控前移,，加強(qiáng)專項(xiàng)質(zhì)控,，落實(shí)糾紛缺陷管理，實(shí)施安全預(yù)警管理,，繼續(xù)qc小組活動(dòng)的開(kāi)展,。

二、護(hù)理質(zhì)量管理實(shí)施方案

(一)進(jìn)一步完善護(hù)理質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與工作流程,。

1,、結(jié)合臨床實(shí)踐，不斷完善質(zhì)控制度,，進(jìn)一步完善護(hù)理質(zhì)量考核內(nèi)容及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn),，如病房管理、基礎(chǔ)護(hù)理,、重病護(hù)理,、消毒隔離、護(hù)理文件的書(shū)寫(xiě),，供應(yīng)室,、手術(shù)室、門診以及口腔科護(hù)理質(zhì)量等,，每月制定重點(diǎn)監(jiān)測(cè)內(nèi)容并跟蹤存在問(wèn)題,。

2、修訂護(hù)士長(zhǎng),、護(hù)士績(jī)效考評(píng)標(biāo)準(zhǔn),。

(二)建立有效的護(hù)理質(zhì)量管理體系，培養(yǎng)一支良好的護(hù)理質(zhì)量管理隊(duì)伍

1,、繼續(xù)實(shí)行以護(hù)理部---護(hù)士長(zhǎng)---科室質(zhì)控員的三級(jí)質(zhì)控網(wǎng)絡(luò),，逐步落實(shí)人人參與質(zhì)量管理，實(shí)現(xiàn)全員質(zhì)控的'目標(biāo),。

3,、落實(shí)各專項(xiàng)護(hù)理技術(shù)指導(dǎo)(會(huì)診)小組的職責(zé)，規(guī)范護(hù)理會(huì)診工作,。危重病小組,、褥瘡評(píng)估與技術(shù)指導(dǎo)小組、輸液小組,、老年病小組,、糖尿病小組。

4,、加大落實(shí),、督促、檢查力度,，注意對(duì)護(hù)士操作流程質(zhì)量的督查,。抓好三級(jí)質(zhì)控管理，做到人人參與,，層層管理,，共同把關(guān)，確保質(zhì)量,，充分發(fā)揮護(hù)理質(zhì)控員的工作,，全員參與護(hù)理管理，有檢查記錄,、分析,、評(píng)價(jià)及改進(jìn)措施。

5,、完善護(hù)理質(zhì)控管理委員會(huì)制度,，職責(zé)，每季度召開(kāi)會(huì)議,，對(duì)護(hù)理存在的疑難問(wèn)題進(jìn)行討論,、分析、提出有效的整改措施,。

6,、加強(qiáng)對(duì)護(hù)理缺陷、護(hù)理糾紛的管理工作,，堅(jiān)持嚴(yán)格督查各工作質(zhì)量環(huán)節(jié),，發(fā)現(xiàn)安全隱患，及時(shí)采取措施,，使護(hù)理差錯(cuò)事故消滅在萌芽狀態(tài),。護(hù)理部對(duì)護(hù)理缺陷差錯(cuò)及時(shí)進(jìn)行討論分析,。

7、加強(qiáng)醫(yī)療護(hù)理法律法規(guī)的培訓(xùn),，以提高護(hù)理人員的法律意識(shí),，依法從護(hù)，保護(hù)病人及護(hù)士的自身合法權(quán)力,。

8,、建立并健全安全預(yù)警工作，及時(shí)查找工作中的隱患,，并提出改進(jìn)措施,。

9、每月進(jìn)行基礎(chǔ)護(hù)理操作培訓(xùn),，加強(qiáng)護(hù)理人員正規(guī)操作,，并進(jìn)行考核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)操作中的問(wèn)題并及時(shí)糾正,。

10,、各班護(hù)士每班對(duì)醫(yī)囑進(jìn)行查對(duì)，護(hù)士長(zhǎng)每周進(jìn)行大查對(duì),，以保證正確執(zhí)行醫(yī)囑,。

銷售下半年工作計(jì)劃和目標(biāo)篇十

根據(jù)指導(dǎo)思想和德育目標(biāo)，結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際情況,，本學(xué)期在繼續(xù)抓好學(xué)生行為習(xí)慣培養(yǎng)的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)抓好班風(fēng)學(xué)風(fēng)形成的教育，認(rèn)真探索教育教學(xué)模式,，注重寓教于樂(lè),， 重視差生轉(zhuǎn)化，加強(qiáng)課堂常規(guī)檢查督導(dǎo),，繼續(xù)做好中學(xué)生日常行為規(guī)范月報(bào),，加強(qiáng)學(xué)生自主教育，努力營(yíng)造和諧友愛(ài)的環(huán)境,。

1,、繼續(xù)做好學(xué)生行為習(xí)慣的教育。

2.加強(qiáng)與學(xué)生的思想溝通,，做好心理教育,。

3.抓好班級(jí)文化建設(shè)和常規(guī)管理，促進(jìn)良好班風(fēng)和學(xué)風(fēng)的形成,。

4.加強(qiáng)家校聯(lián)系,，宣傳學(xué)校形象，配合學(xué)校招生,。

5.搞好中華傳統(tǒng)美德系列教育活動(dòng),。

6.做好學(xué)生安全教育,，確保不發(fā)生安全事故。

1.把安全教育作為首要任務(wù),。利用每周班會(huì),、自學(xué)等時(shí)間,，召開(kāi)一次安全教育專題會(huì)議,。班級(jí)成立專職安全管理小組，負(fù)責(zé)課間和課后空空檔時(shí)間的安全巡查工作,，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向老師匯報(bào),。把安全教育做到每個(gè)家庭，爭(zhēng)取家長(zhǎng)的支持和配合,。

2.打造一支有能力,、高素質(zhì)、責(zé)任心強(qiáng),、能以身作則的班干部隊(duì)伍,。精心選拔班干部，做好班干部培養(yǎng)工作,，樹(shù)立正確的班干部輿論,，鼓舞班干部士氣，做班干部的堅(jiān)強(qiáng)后盾,。鼓勵(lì)班干部大膽管理,，值日班長(zhǎng)每天會(huì)及時(shí)向班主任匯報(bào)情況。班干部工作會(huì)議每周一次,，總結(jié)上周學(xué)生表現(xiàn),，及時(shí)教育成績(jī)有進(jìn)步或退步的學(xué)生，并向家長(zhǎng)匯報(bào),。

3.成立學(xué)習(xí)互助小組,，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力。全班分成六個(gè)學(xué)習(xí)小組,，每個(gè)小組都有一個(gè)學(xué)習(xí)小組長(zhǎng)和一個(gè)語(yǔ)文,、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)小組長(zhǎng),。組長(zhǎng)負(fù)責(zé)檢查各科老師布置的作業(yè),，協(xié)助老師檢查督促學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)。開(kāi)展組間互助和組間競(jìng)賽,。及時(shí)表?yè)P(yáng)正在學(xué)習(xí)進(jìn)步的學(xué)生,，引導(dǎo)學(xué)生幫助貧困學(xué)生。

4.加強(qiáng)早戀學(xué)生教育,，做好有戀愛(ài)現(xiàn)象或戀愛(ài)傾向?qū)W生的思想轉(zhuǎn)化工作,。首先讓學(xué)生自查,，寫(xiě)一份自查報(bào)告。然后,，讓學(xué)生互相檢查,。最后，收集戀愛(ài)中的學(xué)生的數(shù)據(jù),，根據(jù)具體情況做好這些學(xué)生的轉(zhuǎn)化工作,。如果有嚴(yán)重的問(wèn)題，應(yīng)該通知父母并尋求他們的合作,。

5.做好貧困生的思想轉(zhuǎn)化工作,。制定切實(shí)可行的計(jì)劃:定時(shí)間，定目標(biāo),，定目標(biāo),。認(rèn)真觀察這些同學(xué)的正常表現(xiàn)，及時(shí)批評(píng)引導(dǎo),，做好思想引導(dǎo),，讓他們?cè)谶@一學(xué)期有很大的進(jìn)步，有質(zhì)的變化,。

6.加強(qiáng)家校聯(lián)系,。定期通過(guò)電話或信件向家長(zhǎng)通報(bào)學(xué)生在校表現(xiàn)。利用業(yè)余時(shí)間或節(jié)假日進(jìn)行家訪,，爭(zhēng)取每個(gè)學(xué)生一次家訪,，加深了解，增進(jìn)友誼,，促進(jìn)發(fā)展,。對(duì)特殊家庭或者父母長(zhǎng)期不在身邊的學(xué)生給予更多的關(guān)注和關(guān)愛(ài)。