為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

春節(jié)活動策劃方案總結(jié) 酒店春節(jié)活動策劃方案篇一

以黨的十八大精神為指導(dǎo),，深入貫徹落實思想道德建設(shè)“六項引領(lǐng)”行動,，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作,，以建設(shè)“實力林口、文明林口,、活力林口,、幸福林口”為主題;以彰顯林口歷史文化底蘊(yùn)、弘揚(yáng)書法之鄉(xiāng)藝術(shù),、體現(xiàn)特色民俗文化為主基調(diào);堅持貼近中心,、貼近實際、貼近群眾,、貼近生活的原則;組織開展豐富多彩,，形式多樣的群眾文化活動。營造健康,、文明,、和諧的人文環(huán)境，充分展示全縣經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展成果,，繁榮群眾精神文化生活,，用文明健康、豐富多彩的文化活動占領(lǐng)城鄉(xiāng)文化主陣地,，營造積極向上,、歡樂祥和的節(jié)日氛圍。

(一)“歡歌唱春”群眾文化活動,。

從元旦開始,，全縣各黨委結(jié)合本單位實際情況集中組織開展系列文化活動，除按要求參加全縣統(tǒng)一組織的各項活動外,，還要立足本地實際,，把春節(jié)文體活動與本單位,、本部門的地域文化特色和人文環(huán)境結(jié)合起來，舉辦內(nèi)容健康,、形式多樣,、群眾參與面廣的文體娛樂活動。各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))要讓廣大農(nóng)民群眾在兩節(jié)期間娛樂有去處,，活動有組織,。用積極向上、健康活潑的文化活動占領(lǐng)農(nóng)村文化陣地,，真正達(dá)到振奮人心,、激發(fā)干勁的目的。各單位要開放職工之家,，組織職工開展形式多樣的文化活動,，豐富職工的精神文化生活。

時 間：20xx年12月20至20xx年3月20日

地 點(diǎn)：各黨委自行安排

承辦單位: 全縣各黨委

(二)“歌舞迎春”軍警民聯(lián)歡晚會,。

時 間： 20xx年2月12日(臘月二十四) 晚：18：30

參加人員：縣領(lǐng)導(dǎo),、武警、森警,、公安,、消防、武裝部代表,、社會各界人士代表,、縣直單位領(lǐng)導(dǎo)、中省直單位領(lǐng)導(dǎo),、各鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)

地 點(diǎn)：青少年活動中心

承辦單位: 縣文廣新局,、教體黨委

(三)“筆韻繪春”書法交流活動。

林口縣城區(qū)街道工委與七臺河市書法家協(xié)會舉辦書法交流活動,，參觀林口縣書畫院,、林口縣盛德新材料貿(mào)易有限公司，在琴林軒,、百惠酒店舉辦筆會,。

時 間：20xx年12月20日～21日

地 點(diǎn)：琴林軒

承辦單位: 城區(qū)街道工委

(四)“霧凇映春”走進(jìn)中國霧凇谷活動。

時 間：20xx年12月28日

內(nèi) 容：以“賞夢幻霧凇 享冰雪運(yùn)動”為活動主題,，開展賞夢幻霧凇,、冬季戶外運(yùn)動會、攝影作品展等活動,。

承辦單位: 旅游局

(五)“彩燈扮春”城市亮化活動,。

各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門要于春節(jié)前組織職工和群眾開展環(huán)境衛(wèi)生整治,，清除衛(wèi)生死角,，創(chuàng)建清潔環(huán)境,，并倡導(dǎo)機(jī)關(guān)單位和廣大群眾制作新穎美觀、富有特色的燈籠,，于節(jié)日期間擺放或懸掛在單位,、樓院門前。各臨街單位,、門店保持樓體整潔,，在樓頂適當(dāng)安插國旗、彩旗,，夜晚適時開啟樓前彩燈,。住建局負(fù)責(zé)完成城區(qū)內(nèi)站前大街、文政大街,、郵政路,、迎賓路及迎賓橋主要街路亮化裝飾工程。同時,，對興林廣場,、文化廣場、人民廣場加以亮化裝飾,，烘托節(jié)日氣氛,，提升城市品位。通過各層面共同努力,，為廣大群眾營造一個喜慶、祥和的節(jié)日環(huán)境,。

時 間：從即日起開始籌備,，于20xx年2月11日安裝調(diào)試完畢。

承辦單位: 城建局,、各黨委,、中省直、縣直各單位

(六)“鑼鼓鬧春”秧歌表演活動,。

各鄉(xiāng)(鎮(zhèn)),、社區(qū)、企事業(yè)單位結(jié)合本單位的實際情況,，自行組織不同規(guī)模的秧歌表演隊,，開展慰問表演活動，豐富職工群眾的春節(jié)文化生活,。

時 間：20xx年2月20至20xx年3月5日

承辦單位: 各鄉(xiāng)(鎮(zhèn))黨委,、城區(qū)街道工委

(七)“翰墨詠春”書畫作品展活動。

為了弘揚(yáng)祖國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,，擴(kuò)大“中國書法之鄉(xiāng)”影響力和認(rèn)知度,，培養(yǎng)書法新人,，展現(xiàn)書法精品，豐富百姓的文化生活,，增加春節(jié)喜慶氣氛,，促進(jìn)林口經(jīng)濟(jì)社會文明發(fā)展，以“謳歌新時代,，助推新跨越,，建設(shè)文明和諧新林口”為主題，在春節(jié)期間舉辦格調(diào)高雅,、內(nèi)容豐富的“翰墨詠春”書法作品展,。

時 間：20xx年12月20至20xx年3月20日

地 點(diǎn)：各黨委自行安排

承辦單位: 文廣新局、書畫院,、琴林軒,、盛德新材料貿(mào)易有限公司

(八)“禮花贊春”焰火燃放活動。

各黨委,、企事業(yè)各單位,，根據(jù)本單位的實際情況自行安排，要確保燃放規(guī)范安全,。

時 間：20xx年春節(jié)及元宵節(jié)

承辦單位: 各黨委,、企事業(yè)單位

(九)“科技惠春”文化、科技,、衛(wèi)生下鄉(xiāng)活動,。

時 間：20xx年1月5日～3月31日

內(nèi) 容：送戲、送圖書,、送春聯(lián),、送農(nóng)業(yè)科技、送醫(yī)療等

承辦單位: 文廣新局,、農(nóng)委,、科協(xié)、衛(wèi)生局,、計生局

(十)“愛心暖春”志愿服務(wù)活動,。

時 間：20xx年12月20日～20xx年3月31日

內(nèi) 容：各志愿者服務(wù)隊深入到社區(qū)、敬老院,、困難家庭,、孤寡老人家庭、留守兒童家庭等開展志愿服務(wù)活動,。

承辦單位: 各志愿者服務(wù)隊

(一)高度重視,，確保活動順利開展,。各部門,、各單位要高度重視春節(jié)群眾文化活動,，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自安排部署，親自參與活動,，要在人,、財、物等方面給予大力支持,，切實把工作落到實處,。各有關(guān)部門要從大局出發(fā)，各司其職,，各負(fù)其責(zé),，互相支持，加強(qiáng)協(xié)作,，保證各項工作順利開展,。

(二)結(jié)合實際、豐富文化活動內(nèi)函,。各地各部門要結(jié)合本部門本單位實際情況,，充分發(fā)揮社區(qū)文化中心、農(nóng)村文化中心等文化陣地作用,，延長書畫院,、琴林軒等書畫展館及圖書館、鄉(xiāng)(鎮(zhèn))文化站的開放時間,。以弘揚(yáng)傳統(tǒng)民俗文化為重點(diǎn),，積極組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣的文化活動,，豐富群眾節(jié)日期間文化生活,。

(三)團(tuán)結(jié)協(xié)作，確?；顒影踩行颉８饔嘘P(guān)單位要切實樹立安全第一的思想,，要制定具體應(yīng)急措施,，認(rèn)真落實安全工作責(zé)任制，做到計劃周密,，工作細(xì)致,，防患于未然，確?；顒影踩?。

(四)加強(qiáng)宣傳，營造濃厚節(jié)日氛圍,。加大宣傳力度,，充分利用報紙,、電視、互聯(lián)網(wǎng),、手機(jī)信息平臺等媒介,，廣泛宣傳活動內(nèi)容，對活動開展情況及時報道,，做好各類文字圖片,、視頻等資料的收集和整理工作，及時報送活動信息,。對全縣上下關(guān)心,、支持、參與活動的情況進(jìn)行深入報導(dǎo),，擴(kuò)大社會影響,。在全縣營造出喜慶、歡樂,、祥和,、幸福、團(tuán)圓,、紅火的節(jié)日氛圍,。

春節(jié)活動策劃方案總結(jié) 酒店春節(jié)活動策劃方案篇二

活動主題：

金雞迎春，金蛋送喜

活動時間：

從大年三十晚上開始到正月十五22：00止

活動目的：

希望20xx年新年新氣象,，雞年行大運(yùn),。借臺州人都喜歡好兆頭討彩頭的習(xí)慣，春節(jié)/元宵節(jié)舉行金牛迎春,，金蛋送喜促銷活動,。春節(jié)至元宵節(jié)期間，各企業(yè)單位都放假了,，花園山莊的主流客戶群在這個時間內(nèi)消費(fèi)就減少了許多,，所以今年搞這個活動就是要吸引那些放假不回家/或三五成群朋友聚在一起搞活動的娛樂人群。以娛樂吸引客戶關(guān)注,，提高酒店客房出租率,。

活動內(nèi)容：

在活動期間內(nèi)住房1天以上,房價(280元/間)低于此房價不能參與，餐飲一次性消費(fèi)滿1500以上的客戶,，均可參加金牛迎春,，金蛋送喜活動每天限100個，在辦理好登記入住手續(xù)后或在餐飲消費(fèi)結(jié)帳時,，在前臺或收銀點(diǎn)可領(lǐng)取幸運(yùn)卡片一張,，當(dāng)天領(lǐng)取有效，隔天無效，憑卡片可到前臺邊上的幸運(yùn)金蛋林中選取自己喜歡的幾號金蛋,，奮力砸下去,，頓時金花四濺，幸運(yùn)瞬間降臨,，給來酒店消費(fèi)的客人帶去節(jié)日的祝福與慰問,。客人憑掉落的獎品卡片到商場領(lǐng)取相印的獎品,。元宵節(jié)當(dāng)天還布置猜燈迷活動.

酒店布置

一,、酒店外圍

酒店外圍廣告做各種節(jié)假日的促銷宣傳，廣告位前放置一排黃菊,廣告位二邊掛工藝鞭炮,以吸引人注意,。

酒店二邊的出入口上方拉一串大紅燈籠,，燈籠上可以寫上恭賀新春，花園山莊等字樣,。

酒店雨棚下拉一條橫幅臺州花園山莊祝全市人民新春快樂!

酒店外圍的一排桂花樹上掛紅色的小燈籠,。

大門兩旁各擺一盆年桔(2米左右)，沿著玻璃擺放一排黃菊(30盆)底座用金布包裹起來,。

4根柱子用紅色絨布包裹,，柱子頂上寄一個牛頭，牛頭下面是二副巨型金字紅底對聯(lián),。

旋轉(zhuǎn)門二邊玻璃窗,，現(xiàn)放雪人的位置，放一對金童玉女,，手捧中國結(jié)/金元寶,。

雨棚下柱子邊上的方型燈柱上面放一座金牛一個大金元寶，射燈一照,，顯得很大氣,。

二、酒店大堂

大堂中央位置,，二根柱子中間,，放一棵大的梅花樹，到座用金色布包裹,，用黃菊圍起來,，梅枝上掛紅包，中國結(jié),，桃符,，做主題景,，梅樹頂上欄桿下面的大理石墻壁貼一幅金牛迎春,，百花齊放圖，讓美工設(shè)計：

大堂的4個大柱子用紅色布圍起來，柱子最上方掛大中國結(jié),每根柱子上貼上一個金色大字,，形成“花園迎春”或“恭喜發(fā)財”,，福到花園，牛年大吉等吉祥成詞語

大堂扶梯和欄桿保留圣誕節(jié)的布置,。

江南食府門口處的燈柱上面貼中國結(jié)或金童玉女像,，燈柱用黃菊圍起來，顯得富麗堂皇,，門口二邊懸掛工藝鞭炮,。

總臺右邊休息區(qū)撤掉布置成幸運(yùn)金蛋林，供客戶砸金蛋用,。掛上一個個金蛋,。

總臺保留圣誕節(jié)布置，墻后的心型持飾中間的圣誕節(jié)快樂這幾個字去掉,，電腦前面圣誕老人換成金童玉女玩偶或絨毛牛牛玩偶,。

二個電梯中間掛一個大的中國結(jié)，電梯二邊懸掛工藝鞭炮,，電梯內(nèi)放置聯(lián)合促銷宣傳的kt板廣告,。

商場玻璃上裝飾中國結(jié)，小紅燈籠,，玻璃門上貼“?！弊帧?/p>

春節(jié)活動策劃方案總結(jié) 酒店春節(jié)活動策劃方案篇三

本文雖然突出實戰(zhàn)介紹,，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去,。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進(jìn)”,，是通過信息傳播和說服活動,，與個人、組織或群體溝通,，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務(wù),。

站在零售的角度，在這個定義里,，有三個關(guān)鍵詞值得關(guān)注：1,、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造;2,、“溝通”,，主要指現(xiàn)場的促銷口頭介紹和導(dǎo)購接待;3、“說服”,，這主要指通過促銷買贈,、降價和銷售技巧等各種努力達(dá)成最終的交易,。這三個關(guān)鍵詞，構(gòu)成了零售促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)最主要的工作事項,，是我們在促銷準(zhǔn)備和執(zhí)行中必須重點(diǎn)對待的,。

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動,，在其出發(fā)點(diǎn)上還是有著諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升,，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現(xiàn)，又要關(guān)注賣場整體,，實現(xiàn)綜合量和質(zhì)的提升,。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1,、鼓勵顧客大量購買,，迅速提升賣場整體銷售量。

2,、給顧客帶來新鮮感,，加深對某商品品牌的印象。

3,、爭取潛在顧客嘗試購買,，使顧客盡快熟悉商品(新品)，促進(jìn)商品(新品)的銷售,。

4,、提升賣場品牌形象之目的。

5,、老品,、積壓品清庫，降低高庫存,。

6,、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費(fèi)習(xí)慣，搶奪顧客,，打擊競爭對手,。

1、創(chuàng)新至上

創(chuàng)新是促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”,，是狙擊其它品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式,。如果活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行,，這樣的活動不可能取得良好的效果,。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化,，促銷方案的設(shè)計﹑廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化,。

2,、少量多次

由于消費(fèi)者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理,，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望,，避免對平常銷售的影響),，產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到),，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜,。

3、贏在細(xì)節(jié)

消費(fèi)者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié),，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”,，意思是說消費(fèi)者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買,，警惕性非常高,。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要,。在整個促銷活動中,，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié),。

雖然有了促銷目的,，但在很多時候，我們卻還是經(jīng)常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢?何時做促銷效果會更好呢?以下的各種促銷分類和形式,，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1,、大型節(jié)假日促銷

包括但不限于：元旦促銷、春節(jié)促銷,、元宵節(jié)促銷,、三八節(jié)促銷、端午節(jié)促銷,、建軍節(jié)促銷,、中秋節(jié)促銷、國慶節(jié)促銷等,。

2,、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限于：

(1)針對賣場重要節(jié)日開展的慶典促銷,，比如公司司慶促銷

(2)新店開業(yè)促銷

(3)廠商聯(lián)合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯(lián)合開展的活動：品牌推廣周(月),、品牌特惠周(月)等

(4)一般性主題性節(jié)日促銷：情人節(jié)促銷、3.15促銷,、517促銷,、父親節(jié),、母親節(jié)

(5)賣場策劃的主題性節(jié)日促銷：手機(jī)節(jié)、智能手機(jī)節(jié),、音樂手機(jī)節(jié)

3,、常規(guī)性促銷

除以上兩類外，為了活躍現(xiàn)場氣氛,、圍繞某一特定目的或市場應(yīng)變開展的小規(guī)模促銷,，我們稱之為常規(guī)性促銷，主要包括以下幾類：

(1)平常周末提升人氣和銷量的小型促銷

(2)應(yīng)對競爭對手開業(yè)等促銷活動的應(yīng)對性促銷

(3)針對清庫機(jī)的專項促銷

(4)店慶促銷

(5)新品上柜促銷

(6)針對該區(qū)域有重大活動或節(jié)日的借勢性促銷,。比如,，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節(jié)，海南的王者天創(chuàng)手機(jī)連鎖也會同期舉辦“王者天創(chuàng)手機(jī)歡樂節(jié)”,，一直以來市場反響不錯,。

促銷到底應(yīng)該怎么搞?開展一個完整的促銷活動都有哪些步驟和流程?對于不少營銷新手來說，對于做促銷活動這種事情,，想起來覺得很思路簡單,，一旦真正開始操作起來卻又不知道從何開始，具體要做哪些準(zhǔn)備工作,。以下的“6連環(huán)”將讓你輕松面對促銷：

(一)策劃有亮點(diǎn)

1,、明確促銷的時間、地點(diǎn),、對象及活動形式,。

2、活動主題一定要突出,，要搶眼,、要有正當(dāng)合理性。

終端促銷,，能夠有一個勾人眼球的活動標(biāo)題,，整個活動就基本成功了一半。比如,，某次促銷活動,，某連鎖手機(jī)賣場打出了這樣的活動標(biāo)題：****店慶，送豪禮美女送地球,，送美女其實就是由美女員工送的美女掛歷,，送地球就是送了個地球儀，但活動標(biāo)題非常吸引人,，很多消費(fèi)者都非常好奇地急于了解該活動,。再比如，在某個淡季,，某手機(jī)店策劃了一場促銷活動：重獎移動老用戶,，0元購機(jī),，1元換禮，不僅活動標(biāo)題簡明直接,，誘惑力超強(qiáng),，而且一下子牢牢抓住了眾多的移動用戶。

俗語說：名不正則言不順,，做促銷同樣講究師出有名,，沒有理由平白無故地給顧客優(yōu)惠或送禮，不但不能增進(jìn)銷售,，反而可能讓有意購買的顧客退避三舍。所以,，在做促銷主題設(shè)計時,，一定要告知外界“我為什么要做這次促銷?”，比如周年慶,、比如店慶之類,，讓消費(fèi)者真正相信活動的真實性。

3,、利益點(diǎn)要明確,。(顧客為什么要買?有什么好處?)

4、活動細(xì)節(jié)要考慮周全,。

5,、特別強(qiáng)調(diào)：

(1)不同的商品、不同的顧客群體促銷的主題氛圍風(fēng)格有所不同,。如：情人節(jié)促銷現(xiàn)場營造一種浪漫甜蜜的氛圍,。粉紅色色調(diào)布置，主題高雅,、婉約;(2)以價格搏殺和贈品pk為主的促銷,，表現(xiàn)形式要直白、簡單,，顧客一看就懂;(3)好的活動主題：一要對現(xiàn)場顧客有誘惑力;二要具備傳播價值,。

(二)準(zhǔn)備須到位

1、人員分工：成立促銷活動“常委會”,，對活動準(zhǔn)備期進(jìn)行明確分工,。

2、天氣確認(rèn)：通過氣象局,、網(wǎng)絡(luò)及相關(guān)途徑,，了解活動當(dāng)天的天氣情況。

3,、現(xiàn)場蹲點(diǎn)：確定活動的最佳位置,，確定最佳外場活動時間,。以最容易引起顧客關(guān)注、駐足的地點(diǎn)和時間為佳,。

4,、場地落實：提前一周甚至一個月與城管或物業(yè)公司確定場地。

5,、臨促招聘：對促銷員要進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),，宜精不宜多，避免魚龍混雜,。好的促銷員可以保留備一次活動使用,。

6、臨促培訓(xùn)：促銷員和臨促必須經(jīng)過促銷活動的內(nèi)容培訓(xùn)方可上崗,。

7,、激勵制度：傳達(dá)好公司銷售政策，制定科學(xué)可行的現(xiàn)場激勵制度,，提振員工積極性,。

8、物料準(zhǔn)備：噴繪,、海報,、單頁等宣傳物料;橫幅、帳篷,、促銷臺,、贈品發(fā)放登記表等現(xiàn)場物料。

9,、贈品申請：根據(jù)目前禮品庫存情況和促銷需求,，及時向行政部提出采購需求，并跟進(jìn),。

(三)預(yù)熱要充分

一場成功的促銷活動,，三分靠現(xiàn)場，七分靠預(yù)熱,。

預(yù)熱要以活動現(xiàn)場為圓心,，以活動周邊××里以內(nèi)為半徑，針對目標(biāo)人群集中的地方進(jìn)行充分預(yù)熱,。預(yù)熱時間通常在3-5天為最佳時間,。太早容易被忘記，太晚產(chǎn)生不了效果,。

(四)執(zhí)行最關(guān)鍵

1,、提前布場。

2、人員分工：活動總指揮,、宣傳員,、銷售人員、產(chǎn)品及贈品保管員,。

3,、及時、充分地將銷售信息傳達(dá)給現(xiàn)場每一個人,。

4,、通過喊口號、碰頭會等形式對導(dǎo)購員進(jìn)行鼓氣,。

5,、對現(xiàn)場對手制造的干擾信息要及時排查、解決,。

6,、銷售贈品、獎品,、獎金發(fā)放要及時入賬,。

(五)檢查不能省

準(zhǔn)備再充分的活動都會有疏忽和不足的地方,。因此,，執(zhí)行過程中，檢查環(huán)節(jié)一定不能省,。發(fā)現(xiàn)問題,，盡量當(dāng)場解決問題;如果實在解決不了，要爭取在下一次活動時盡量避免,。大型活動的執(zhí)行更容不得絲毫的馬虎,，否則不但會走樣變形，而且可能產(chǎn)生惡劣的社會影響和負(fù)面效果,。

(六)總結(jié)要及時

1,、半天一總結(jié),及時鼓舞士氣。

2,、活動結(jié)束后,，和全體員工一起現(xiàn)場召開總結(jié)會議。表揚(yáng)表現(xiàn)優(yōu)秀的人員,，肯定成績,，找出不足。

3,、第二天,，門店干部集中起來開會總結(jié)，就活動的策劃,、準(zhǔn)備及執(zhí)行進(jìn)行充分總結(jié),，將經(jīng)驗寫出來讓其他市場借鑒,、學(xué)習(xí)，將不足之處列出來避免再次發(fā)生,。

春節(jié)活動策劃方案總結(jié) 酒店春節(jié)活動策劃方案篇四

春節(jié)前的活動檔期是新一年的銷售旺季,，也是各商家促銷活動最為豐富和火爆的檔期，為更好的完成銷售任務(wù),，有力度的促銷活動成為重要的促銷手段之一,，以此刺激消費(fèi)者的購買欲，帶動人氣,，提高商場銷售業(yè)績,。

20xx年1月21日—2月1日，促銷活動為“200元現(xiàn)金換420元換購券 200元現(xiàn)金換360元換購券,，活動期間凈銷售為3469萬,，日平均凈銷售為289萬。

20xx年1月13日—1月21日,，預(yù)計凈銷售為2600萬,，日平均凈銷售為290萬。

20xx年1月13日—1月21日

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新年喜多多 精彩各不同

新年的鐘聲即將敲響,，

時光的年輪又留下了一道深深的印痕,。

伴隨著冬日里溫暖的陽光， 我們迎來了20xx年新的曙光,，

讓我們伴著悅耳的鐘聲,，迎接祥和奮進(jìn)的一年!

1、【春尚樂新年】

大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起 獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起】

1月13日—1月21日活動期間,，xx廣場1—6f大眾品牌流行冬裝65%減現(xiàn)起,、獨(dú)有品牌流行冬裝40%減現(xiàn)起，新年饋贈尚禮,，迎接時尚新歲!(詳見專廳提示)

操作細(xì)則：

1,、參加活動的專廳應(yīng)按要求填寫購物小票，根據(jù)本專廳的折扣力度,，正確填寫購物小票的折扣金額,，確保折后價準(zhǔn)確無誤。(注：減65%即為3.5折,，減40%即為6折,，以此類推)

2、各樓層收銀員在收款時仔細(xì)核實顧客所持的購物小票,，核對無誤后,，按購物小票的標(biāo)注金額正確收款。

2、【20xx“潮”我看 新款春裝20%減現(xiàn)起】

1月13日—1月21日活動期間,，xx廣場1—6f新款春裝搶鮮上市,，全場20%減現(xiàn)起，玩轉(zhuǎn)時尚,，20xx“潮”我看!(詳見專廳提示)

3,、【妝點(diǎn)新春 化妝品5倍積分+好禮升級送】

1月13日—1月21日活動期間，xx廣場1—2f化妝品區(qū)滿額好禮加碼送,，部分品牌會員可享5倍積分,，新春俏顏，綻放20xx美好新姿,。(詳見專廳提示)

4,、【閃耀新年 珠寶玉器禮遇新年】

1月13日—1月21日活動期間，xx廣場1f珠寶玉器專廳新年禮遇不斷,，最新最時尚的華麗元素,，展現(xiàn)最動人的燦爛新年。(部分品牌不參加此次活動,，詳見各專廳提示)

新年文化促銷活動實施：

第一曲：“您許愿,，我送禮”

第二曲：“迎春節(jié)，送歡喜”

營銷目的：創(chuàng)造氣氛,、吸引人流,、提升銷售。

第一曲：“您許愿,，我送禮”

時間：1月13日—1月21日

具體辦法：凡于活動時間內(nèi),，顧客在店內(nèi)一次性購物滿300元,，即可將自己所喜歡的商品(需本商場有售,，商品總價值不超過20xx元，只能選一件)的名稱和本人姓名,、聯(lián)系電話,、身份證號碼填寫到小票背面，投入到迎新年抽獎箱內(nèi),，于1月21日在一樓前廳外公開抽出若干名幸運(yùn)顧客,，部分幸運(yùn)的顧客即可在春節(jié)來臨的.時候?qū)崿F(xiàn)自己美好的心愿(幸運(yùn)顧客可半價購買此商品)。

第二曲：“迎春節(jié),，送歡喜”

時間：1月20日——1月21日

內(nèi)容：活動期間,，將由商場工作人員扮成新年吉祥物，背上黃金禮物袋,，內(nèi)裝有糖果,、餅干及新年小禮品等，在店門口或賣場內(nèi)(最好是巡回走動效果好)，為來店的小朋友派發(fā)糖果和限年小禮物,。

1,、現(xiàn)場部負(fù)責(zé)向一線營業(yè)員和廣播員傳達(dá)本次活動內(nèi)容，做好口碑宣傳和播音工作,，要求營業(yè)員按標(biāo)準(zhǔn)格式填寫小票,，同時做好口碑宣傳及引導(dǎo)工作。在活動開始前在營銷策劃部領(lǐng)取活動圓牌,，按要求懸掛到位,。電操員做好系統(tǒng)維護(hù)。

2,、專柜部負(fù)責(zé)與廠商的溝通,，取得廠商認(rèn)同與支持。及時將相關(guān)信息通知相關(guān)部門,。

3,、財務(wù)部負(fù)責(zé)向收銀員傳達(dá)活動內(nèi)容，培訓(xùn)相應(yīng)的操作流程,，使收銀員熟知本次活動內(nèi)容及操作細(xì)則,。

4,、營銷策劃部負(fù)責(zé)活動期間的內(nèi)外宣傳,、噴繪、寫真等內(nèi)容的設(shè)計及宣傳,。

5,、保安部部負(fù)責(zé)外場氛圍的看管和維護(hù)。

6,、股份企劃負(fù)責(zé)宣傳媒體的聯(lián)系,。

1、1月12日《xx晚報》尾版1/2版

2,、1月12日《xx晨報》尾版1/2版

3,、商場橫眉、立柱,、大看板,、二門寫真

4,、大屏幕廣告(1月13日-1月21日)

5、電視臺走字(1月13日-1月21日)

6,、商場營業(yè)員口碑宣傳

7,、商場不間斷廣播宣傳

8,、xx網(wǎng)站宣傳

宣傳費(fèi)用：

1,、1月12日《xx晚報》尾版1/2版 8000元

2、1月12日《xx晨報》尾版1/2版 免費(fèi)

2,、廣場橫眉,、立柱、看板,、水晶插頁 1300元

費(fèi)用總計：9300元(以實際發(fā)生費(fèi)用為準(zhǔn)

20xx年1月21日—2月1日的活動費(fèi)用率為0.04%;

20xx年1月13日—1月21日的活動費(fèi)用率為0.04%,。

春節(jié)活動策劃方案總結(jié) 酒店春節(jié)活動策劃方案篇五

每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié)。各個白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù),，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場分得最大的一塊蛋糕。而在這誘人的蛋糕下面商場渠道的銷售有著不可低估的作用,。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個銷售通路,。但隨著國內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國外零售巨頭在中國市場的成功表現(xiàn)，使得白酒廠家不得不對這些超級終端刮目相看,，商場超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作,，應(yīng)注意以下幾個方面的內(nèi)容。

賣場銷

售的計劃性很強(qiáng),，白酒廠家要至少提前一個半月和賣場確定活動的內(nèi)容和檔期,，因為每個賣場堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū),、商場堆頭區(qū)、收銀臺堆頭等四個位置,。各個賣場在兩節(jié)期間一般會把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣,，也同時讓廠家提供各種費(fèi)用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項準(zhǔn)備，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因為11月份是白酒旺季里銷售比較淡的時段，商家在這個時間一般會主動找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個機(jī)會要求簽一些位置好的長期堆頭保持到春節(jié),，一般商家會給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面，但只適于實力比較雄厚的廠家,。

由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問題,，所以白酒廠家一般在市場的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導(dǎo)購人員。而在市場的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋,、十一和春節(jié),、春節(jié)期間在商超增加導(dǎo)購人員，所以導(dǎo)購人員的隊伍很不穩(wěn)定,。建議在兩節(jié)促銷期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,，一是這個歲數(shù)的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達(dá)到的機(jī)會，哪怕是短期的,。二是白酒兩節(jié)期間銷售量較大上貨需要一定的“體力”,，在這方面年輕的都市女孩大多數(shù)吃不了這個苦。三是商超一般都把廠家的導(dǎo)購當(dāng)作自己的員工一樣使用,，盤貨時要加班加點(diǎn),，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會經(jīng)常請假。在人員招聘的同時不要忘記及時準(zhǔn)備贈品,，這雖是老話長談,，但確是我們促銷活動的重中之重。因為這將體現(xiàn)廠家對消費(fèi)者的承諾是否能夠兌現(xiàn),。今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個地級市場開展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動,，在當(dāng)?shù)厍嗌倌戤?dāng)中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換,。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,，每次到兌換的日期只能滿足十個人左右，在目標(biāo)消費(fèi)者中間產(chǎn)生了很大的負(fù)面影響,。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,，市場部的策劃人員沒有正確估計到“活動會有這么好的效果”所以根本沒有發(fā)放足夠的促銷品到該市場。由此可見連知名的跨國公司都犯的錯誤,，我們怎么能不充分的重視贈品的準(zhǔn)備工作呢,？

春節(jié)期間的白酒促銷活動方案，一般要提前一個半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭取賣場的支持,。全國性的促銷活動要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利,，,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費(fèi)用,，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子）。這就要去作各個門店的工作,。因為你把錢交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處,，怎么會有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店直接洽談費(fèi)用有時可以起到意想不到的效果,。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用,，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi),、端架費(fèi)等,。這就要求我們要及時了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu),。很多時候采購等人員的費(fèi)用是可以談的,，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格,，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上,，要把銷量和費(fèi)用掛鉤,，把費(fèi)用放在最好的賣場里，才能取得理想的銷量,。

總之在春節(jié)期間的賣場的銷售工作是要求,，認(rèn)真執(zhí)行促銷方案和靈活運(yùn)用各種談判技巧才能達(dá)到預(yù)期的雙贏目的。

春節(jié)活動策劃方案總結(jié) 酒店春節(jié)活動策劃方案篇六

歲末完美風(fēng)暴

2月1日——2月17日(共17個工作日)

一,、全場商品2折起

活動期間,，全場商品2——8.5折銷售(6樓百元街全場8折)

(金銀珠寶飾品、名表,、化妝品詳細(xì)折扣請見柜內(nèi)明示)

二,、購物一小時 幸運(yùn)5分鐘

2月8日——2月17日,，在每天正常營業(yè)時間,，每小時抽出5分鐘,，凡在此5分鐘購物的顧客，將獲得所購商品金額的半額返款。

注：

1、返款全部以贈券(a券)形式體現(xiàn)

2,、抽獎方法：10：10分抽取9：00——10：00時間段,，11：10分抽取10：01分——11：00時間段，以此類推,，晚間20：00——21：00時間段獲獎結(jié)果于當(dāng)日21：10分抽取,，清場時間順延,，請物業(yè)公司電工,、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備,。

3,、抽獎地點(diǎn)：6樓服務(wù)臺抽獎現(xiàn)場;

4,、返款地點(diǎn)：6樓服務(wù)臺;

5,、返款時間：當(dāng)日營業(yè)時間;

6,、單筆最高返款金額以5000元為限，5000元以上視同5000元檔;

7、對獎時間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時間為準(zhǔn);

8,、幸運(yùn)中獎顧客務(wù)必憑完整購物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券,，過期視同自動放棄;

9、本活動所返贈券使用期限限定在2月18日——3月30日使用,，過期作廢;

10,、抽獎結(jié)果及時在現(xiàn)場及廣播中公布。

1,、活動期間,，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān);

2、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實際情況自行確定折扣幅度,，但嚴(yán)禁調(diào)高售價之后再打折;

3,、各招商經(jīng)理和促銷員要對“調(diào)高售價再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理;

4,、各促銷員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動;

5,、商場管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場銷售;

6、活動期間,，贈券(a券)在6樓使用不再享受折扣;

7,、凡需要舉辦專場特賣的供應(yīng)商，所需的現(xiàn)場布置須提前提出書面申請,，由樓層管理人員按正常賣場要求嚴(yán)格予以管理;

8,、凡特賣場地，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān),，并按需求提供相應(yīng)道具,、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供;

9、專場特賣品牌要求必須在長春主要媒體做特賣廣告宣傳,。

活動期間,，vip卡折扣功能暫停，積分累計功能正常使用;

活動期間,，凡折扣銷售商品,，在價簽上需明確標(biāo)示原價、現(xiàn)價,，各樓層促銷員要嚴(yán)格檢查;

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷售,，在賣場懸掛條幅、促銷導(dǎo)購等必須經(jīng)營銷策劃部審核通過,，營銷策劃部和商場管理部將對擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷導(dǎo)購行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。