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大學(xué)生實習(xí)感想篇1

時間過得真快，一轉(zhuǎn)眼間三四天的實習(xí)時間就過了。在這段時間里,，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識到了自己很多的不足，感覺收益非淺,，以下是我在實習(xí)期間對工作的總結(jié)以及一些自己的心得體會,。

作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接就接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的,，為此,，學(xué)校帶領(lǐng)我們進行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識,，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ),。實踐是大學(xué)生活的第二課堂，是知識常新和發(fā)展的源泉,，是檢驗真理的試金石,，也是大學(xué)生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發(fā)揮作用,，才能得到豐富,、完善和發(fā)展。大學(xué)生成長,，就要勤于實踐,，將所學(xué)的理論知識與實踐相結(jié)合一起，在實踐中繼續(xù)學(xué)習(xí),，不斷總結(jié),，逐步完善，有所創(chuàng)新,，并在實踐中提高自己由知識,、能力、智慧等因素融合成的綜合素質(zhì)和能力,，為自己事業(yè)的成功打下良好的基礎(chǔ),。

首先，我想談一下實習(xí)的意義,。實習(xí)是一種對用人單位和實習(xí)生都有益的人力資源制度安排,。對接受實習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施,，可以讓其低成本,、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才,，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段,，讓更多的社會成員(如實習(xí)生)了解用人單位的文化和理念,，從而增強社會對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽。

對學(xué)生而言,，實習(xí)可以使每一個學(xué)生有更多的機會嘗試不同的工作,，扮演不同的社會角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化,，發(fā)現(xiàn)自己真實的潛力和興趣,，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷,，促進整個社會人才資源的優(yōu)化配置,。作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試,，而是為了獲取知識,，獲取工作技能，換句話說,，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會的需要,，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻(xiàn),。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的,，能夠以進入公司實習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事,，通過實習(xí)工作了解到工作的實際需要,，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好,。

再次,，我要總結(jié)一下自己在實習(xí)期間的體會。一是自主學(xué)習(xí)——工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣,，有課堂,，有作業(yè)，有考試,，而是一切要自己主動去學(xué)去做,。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的,，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導(dǎo)你工作,，讓你少走彎路;集團公司、公司內(nèi)部有各種各樣的培訓(xùn)來提高自己,，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的,，哪些是你感興趣的。在我們實習(xí)的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工,，只要問他們的是技術(shù)上的問題,，他們都會一一作答，使我了解到,，原來理論跟實際是有很大的差距的,。二是積極進取的工作態(tài)度——在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益,，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人,，更需要通過多做多問來積累經(jīng)驗,。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩,，如果態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做,，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高,。三是基本禮儀——步入社會就需要了解基本禮儀,，而這往往是原來作為學(xué)生不大重視的，無論是著裝還是待人接物,，都應(yīng)該合乎禮儀,，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學(xué)習(xí),，比如注意其他人的做法或向?qū)＜艺埥?。四是為人處事——作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師,、家長,，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo),、同事還是客戶接觸,，都要做到妥善處理，要多溝通,，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考,，而不是只是考慮自己的事。

我想,，通過這次實習(xí)讓我認(rèn)清了自己的很多不足和缺點,。第一個就是缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗,，很多問題而不能分清主次,，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的,。第二是工作態(tài)度仍不夠積極,。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時不能主動要求布置工作,，若沒有工作做時就會松懈,，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪,，在今后我要努力克服惰性,，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí),。第三是工作時仍需追求完美,，在工作中，不允許絲毫的馬虎,，嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真是時刻要牢記的,。第四是學(xué)術(shù)上不夠鉆研。這是由工作性質(zhì)決定的,，也是我自己選擇的,，因為在我看來，只有被市場認(rèn)可的技術(shù)才有價值,，同時我也認(rèn)為自己更適合做與人溝通的工作,。但我畢竟是一名專科生,，需要作一些基本的實際工作,，這就需要我個人多關(guān)注科研的最新進展，同時,，這也對我的工作有促進作用,。

扎實的專業(yè)知識是提高工作水平的堅實基礎(chǔ)。在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)知識時,，可能感覺枯燥無味,，但當(dāng)工作以后，才會發(fā)現(xiàn)專業(yè)知識是多么的重要,。如我學(xué)的電控技術(shù),。機械原理，液壓與制動,，汽車構(gòu)造這些是必須知道的,，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率,，工作質(zhì)量,，這些知識只是知道是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不行的,，而是要精通。做為生產(chǎn)技術(shù),，在汽車公司來說就是設(shè)備方面的權(quán)威,，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那?遇到設(shè)備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態(tài)度,，而且要有很好的表現(xiàn)力,。中國有句俗語："踏踏實實做人，老老實實做事,。"在今天,，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的,，你還要學(xué)會適時地,，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么,，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的的可能,，別人才會認(rèn)可你,，承認(rèn)你!團結(jié)協(xié)作,，善于溝通。團結(jié)協(xié)作指的是部門內(nèi)部,。你這個部門肯定不止你一個人,，作為部門擔(dān)當(dāng)，你若想把本部門的事做的出色,，那你必須把部門成員團結(jié)起來,，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習(xí)沒有考慮這些,，但我想這些都是在今后的工作學(xué)習(xí)中都非常必要的,。善于溝通是指部門之間。任何一個公司都是由眾多部門組成的,。部門之間的溝通是必要的也是必須的,。總之,，用知識武裝起自己來,，學(xué)會做人，學(xué)會做事,。你才能成功!

我堅信通過這一段時間的實習(xí),，從中獲得的實踐經(jīng)驗使我終身受益，并會在我畢業(yè)后的實際工作中不斷地得到印證,，我會持續(xù)地理解和體會實習(xí)中所學(xué)到的知識,，期望在未來的工作中把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程而努力,。在這半周的時間里,，我受益非淺。我在那里不僅學(xué)到了許多關(guān)于專業(yè)的知識,，最重要的是進一步體會到了做人的原則,。公司的宗旨是：規(guī)規(guī)矩矩做人、踏踏實實做事,。在去公司的第一天,，老師們就教導(dǎo)我們做人一定要正直、要實事求是,，誠以待人,，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人,，他人也會如是回報,。總之,，在公司的半周時間里,，我們脫離了學(xué)校的庇護，開始接觸社會,、了解我們今后工作的性質(zhì),。不但增長了專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)到了不少為人處是的方法,。

十幾年的學(xué)生生活,，即將劃上一個句號。在公司實習(xí)的這段時間,，我懂了不少東西,。大人們都說剛畢業(yè)的學(xué)生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現(xiàn)在我終于親身體會到了,。以前作為一名學(xué)生,，主要的工作是學(xué)習(xí);現(xiàn)在即將踏上社會，顯然,，自己的身份就有所變化,，自然重心也隨之而改變，現(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上,。這半周,，好比是一個過渡期——從學(xué)生過渡到上班族，是十分關(guān)鍵的階段,?；叵胱约涸谶@期間的工作情況,，不盡如意。對此我思考過,，學(xué)習(xí)經(jīng)驗自然是一個因素,，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)了這個不足之處,，應(yīng)該還算是及時吧,，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里,，我會朝這個方向努力,，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

感謝學(xué)校給我們這次寶貴的實習(xí)經(jīng)驗,，同時也要感謝老師對我們的細(xì)心指導(dǎo),。本次實習(xí)所學(xué)到的這些知識很多是我個人在學(xué)校很少接觸、注意的,，但在實際的學(xué)習(xí)與工作中又是十分重要,、十分基礎(chǔ)的知識。通過本次實習(xí)我不但積累了許多經(jīng)驗,，還使我在實踐中得到了鍛煉,。這段經(jīng)歷使我明白了“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”的真正含義——從書本上得到的知識終歸是淺薄的,，未能理解知識的真諦,，要真正理解書中的深刻道理,，必須親身去躬行實踐,。

大學(xué)生實習(xí)感想篇2

實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識,，運用到客觀實際中去,，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實踐,，那么所學(xué)的就等于零,。理論就應(yīng)與時間相結(jié)合。另一方面,，實踐卡能夠為以后找工作打基礎(chǔ),。透過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西,。因為環(huán)境不同,，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣,。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí),，從學(xué)習(xí)中時間,。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機會的同是,，也有了更多的挑戰(zhàn),。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)好學(xué)校所學(xué)到的知識,，還要不斷充生活中,，實踐中學(xué)其他知識，不斷從各方面武裝自己,，才能在競爭中突出自己,，表現(xiàn)自己。

短短兩個月的工作過程是我受益很大,。不僅僅讓我開闊了眼界,，最主要的是懂得了如何更好的為人處事,。

第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔,，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時,，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣樣,，就應(yīng)去怎樣做，要去感謝什么等等,。踏進大門后,，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼,，尷尬的局面理科得到了緩解,，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚,，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣,，每一天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心,，就像火與冰,，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法,。

第三是主動出擊：當(dāng)你能夠選取的時候,，把主動權(quán)握在自己手中，在實習(xí)旗艦,，我會主動的協(xié)同同事工作,，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找適宜的時間跟他們交流,。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作,，透過這些我就同事們走的很近,，在實習(xí)中，他們會教我怎樣做事見什么樣的人說什么樣的話,，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快,。

第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍,，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所,，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所,，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力,，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭,，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方,，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，移提高自己的潛力,。記得老師以前說過大學(xué)是一個小社會,，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠,，盡管是學(xué)學(xué)搞笑,，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份，而走進企業(yè),，接觸各個的客戶,，同事，上司等等,，關(guān)系復(fù)雜,。得去應(yīng)對從未應(yīng)對過的一切。在實際工作中,，可能會遇到書本上沒學(xué)到的,，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況,?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù),，有時候我會埋怨,，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢這是社會與學(xué)校脫軌了嗎也許老是是正確的,。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會,，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實,。作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生,，就應(yīng)懂得與社會上各方面的人交往,，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐,，社會實踐必不可少,。畢竟，四年大學(xué)念完后,，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生,，是社會中的一份子了。

要與社會交流,。為社會做貢獻(xiàn),。只懂得紙上談兵是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及的，以后的人生旅途是漫長的,，為了鍛煉自己成為一名合格,，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的,。

回顧實習(xí)生活,，感觸是很深，收獲是豐碩的,。

在短暫的實習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里,，對一些工作無從下手,，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過,。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯，一旦接觸到時間,，菜發(fā)現(xiàn)自己明白的是多么少,，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。

實習(xí)是每個大學(xué)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,，他是我在實踐中了解社會,，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野,，增長了見識,，為我以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

大學(xué)生實習(xí)感想篇3

在實習(xí)學(xué)校待了快兩周了,，這幾天也講了幾堂課,，我發(fā)現(xiàn)在備課的時候感覺備的很充足，但是給學(xué)生們講的時候才發(fā)現(xiàn),，有的感覺很簡單的問題,，在講起來的時候并沒有想像中的簡單,。其他老師說這個問題她們也有過，原因還是自己備課并不充分,，有的問題沒有深入的去思考,，所以在講課的時候才會出現(xiàn)這個問題。在吸取了這個教訓(xùn)之后,，在每次講課之前我都很認(rèn)真的備課,，每個問題都認(rèn)真的思考，在腦海中過一遍上課時的情景,，在備課前會認(rèn)真的翻閱資料,，將要講的知識點一個不露的講給學(xué)生，我會盡我自己的努力去備課,、教學(xué),，并及時的反思自己，隨講隨改,。

我們實習(xí)的這些日子,，老師說的最多的就是，先把學(xué)生管理好,，才能把他們教好,。的確，就算你教的再好,，倘若學(xué)生沒人聽也是白瞎,。而初中的孩子，自制力很差,，又處在青春叛逆期,，處處以標(biāo)新立異、調(diào)皮搗蛋為榮,，學(xué)生都知道我們是實習(xí)老師,，更不怕我們了，在課堂上,，紀(jì)律可想而知,。那么如何進行課堂管理呢?這就需要我們實習(xí)生好好動動腦筋想想法子了。

我們經(jīng)過討論外加請教經(jīng)驗豐富的老師后,，最終找到了一些方法：首先,，管理學(xué)生切忌語速過快，說完之后不要馬上進行下一個動作,，要用眼睛環(huán)視全班學(xué)生，待所有學(xué)生安靜后,，再組織教學(xué),。其次,，學(xué)生會觀察老師的性情，所以不能讓學(xué)生摸清你的門路你的脾氣,，要做到不按常理出牌,，讓學(xué)生知道自己也不是好惹的，不是可以隨便欺負(fù)的,。最后,，對那些實在是調(diào)皮的學(xué)生，盡量少跟他們發(fā)生正面沖突,，也不要因為個別問題影響全班學(xué)生的學(xué)習(xí),，況且，青春期的學(xué)生又沖動,，真的惹毛了,，也不是什么好事，物極必反嘛,。

在課堂上我學(xué)會了與學(xué)生交流,，有的學(xué)生不愛說話，在課上的時候一直在悶不做聲,，不管你在課上怎么問,，他都不回答，這時候你就要叫他站起來回答問題,，讓他跟著你的思路,，多多鍛煉他。但是,，還有的學(xué)生是那種特別能咋呼,，不管你說什么他都能接你，都能跟著你的話題往下說,，我覺得對待這種學(xué)生,，不能不管，也不能總管他們,，可以適當(dāng)?shù)奶釂査麄冏屗麄冋酒饋砘卮?，讓他們學(xué)會尊重課堂。

總之,，在實習(xí)的這段時間,，我學(xué)到了很多，以后我會繼續(xù)努力,，讓自己的能力有所提高,。

大學(xué)生實習(xí)感想篇4

這次的實習(xí)讓我體會良多，知道了許多只有在實踐中才能學(xué)會的知識，也遇上了很多人,，總之,，收獲頗豐。

20_年x月x日我按照學(xué)校要求進行定崗實習(xí),，實習(xí)單位是由_公司承建的_并網(wǎng)光伏電站中廣核一期工程,。來到工地，遵守實習(xí)單位和學(xué)校的安全規(guī)章制度,，出勤率高,，用心向工人師傅請教善于發(fā)現(xiàn)問題，并運用所學(xué)的理論知識,，在工地技術(shù)員的幫忙下解決問題,。對鋼筋工程、模板工程,、混凝土工程等有了很具體的了解,，同時對部分工程進行實踐操作。

實習(xí)的第一天十分興奮,、十分緊張,，但過后，感到更多的是彷徨和無助,。盡管學(xué)習(xí)成績不錯,，但在單位真正工作的時候，能夠說對專業(yè)課能夠說是一無所知,，一問三不知,。當(dāng)被問到能否熟練操作photoshop、excel的時候,，才發(fā)現(xiàn)自己掌握的技能實在太少,。由于很多東西都不會，看著其他人忙著趕項目,，我們也只有坐著在那看,。在我的爭取下，他們把比較簡單的一部分工作分給我們,，就是計算a區(qū)一期配電房,，樓地面和墻柱抹灰的工程量。但是拿到圖紙以后,，一個十分嚴(yán)重的問題出現(xiàn)了,，就是我根本就看不懂圖紙，更別說懂得計算規(guī)則了,。一個人算了一個下午,，都沒有弄出一個頭緒,，而其他同事已經(jīng)把配筋全算完了。我此時真正體會到書到用時方恨少的感覺,。由于什么都不懂,，只有看標(biāo)書,，但由于好處不大,，我向項目經(jīng)理申請去工地現(xiàn)場。

于是我親自接觸了加測量工程,、鋼筋工程,、模板工程、混凝土工程,、砌筑工程施工全過程的操作實習(xí),，學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施程序,。

一,、施工過程中的學(xué)習(xí)

作為一名施工技術(shù)員我親自接觸了測量工程、鋼筋工程,、模板工程,、混凝土工程、砌筑工程施工全過程的操作實習(xí),，學(xué)習(xí)每個工種的施工技術(shù)和施工組織管理方法,，學(xué)習(xí)和應(yīng)用有關(guān)工程施程序。鋼筋工程鋼筋使用務(wù)必堅持先檢查后使用的原則;鋼筋務(wù)必有出廠合格證和檢驗報告,，按國家規(guī)范進行復(fù)檢合格后方可用于工程中,，鋼筋在現(xiàn)場加工，制作加工工序為：

1.鋼筋機械安裝→鋼筋對焊→錐螺紋加工→彎曲成型→鋼筋綁扎,。

2.模板工程模板及其支架應(yīng)根據(jù)工程結(jié)構(gòu)形式,、荷載大小、地基土類別,、施工設(shè)備和材料供應(yīng)等條件進行設(shè)計,。模板及其支架應(yīng)具有足夠的承載潛力、剛度和穩(wěn)定性,，能可靠地承受澆筑混凝土的重量,、側(cè)壓力以及施工荷載。澆筑混凝土?xí)r模板及支架在混凝土重力,、側(cè)壓力及施工荷載等作用下脹模(變形),、跑模(位移)甚至坍塌的狀況時有發(fā)生。為避免事故,，保證工程質(zhì)量和施工安全,，提出了對模板及其支架進行觀察,、維護和發(fā)生異常狀況時進行處理的要求。

透過接觸和參加實際工作,，充實和擴大自己的知識面,，培養(yǎng)綜合應(yīng)用的潛力，為以后走上工作崗位打下基礎(chǔ),，這次實習(xí)對我來講是一個理論與實際相結(jié)合的過程,，在工地現(xiàn)場施工員、技術(shù)負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)之下,，以及自已的努力用心參與工作,，讓自己對整個基礎(chǔ)的做法，標(biāo)準(zhǔn)層的施工有了深入的了解與掌握,。而且對整個土木工程的各個方面也有了深刻的理解和認(rèn)識,，并且鞏固了書本上的知識，將理論運用到實際中去,，從實際施工中豐富自已的理論知識,。整個實習(xí)的過程時間雖短，但讓自己明白了如何當(dāng)一名好的施工員,。整個實習(xí)的過程也讓自己發(fā)現(xiàn)了自己理論知識上的不足,，也讓自己為以后的學(xué)習(xí)充滿了動力。工地雖說是苦了點,，但也讓自己明白了一句話：“吃得苦中苦,，方為人上人?！?。

大學(xué)生實習(xí)感想篇5

回想自己這兩個月所走過的路，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定,、從容的心態(tài),。

兩個月的實習(xí)，對一個缺乏社會經(jīng)驗的大學(xué)生而言,，從中學(xué)到了學(xué)校里學(xué)不到的知識,，在這段時間里，領(lǐng)導(dǎo)同事給了我足夠的寬容,，支持和幫助,，讓我感受到了“海納百川”的胸襟。

首先得感謝公司給我們提供工作條件和生活環(huán)境以及有經(jīng)驗的上級給我們指導(dǎo),，帶著我們前進,。他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我們終身受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前提和基礎(chǔ),。

從2月11日開始進入公司，不知不覺中,，兩個月的時間一晃而過,，在這段時間里，我學(xué)會了好多,，無論是專業(yè)知識還是社交,，現(xiàn)在,，還未完成職業(yè)角色的轉(zhuǎn)換,。其實從一個學(xué)生一下子轉(zhuǎn)變成一個職業(yè)人，真的有點不習(xí)慣,。到目前為止,，我看上去還是像一個學(xué)生，根本就不像是工作的人,，包括談吐舉止方面,。

剛剛涉足社會，每個人都需要學(xué)會適應(yīng),，不斷鍛煉自己,，熟悉公司的操作模式，在工作中,，我接觸到了很多以前從未碰到過的人和事,。在這段時間里，我明白了自己的不足之處,，特別是要加強專業(yè)知識的熟練與運用,。

為期兩個月的實習(xí)生活彈指一揮間已經(jīng)接近了尾聲，在這期間我體會到了身為一名_員工的酸甜苦辣,，也讓我體會到當(dāng)一名員工的不容易與肩負(fù)的重任,。回想起2月11日當(dāng)天,，年輕的我們捧著一顆顆熱情,、興奮而充滿期盼的心來到_紡織股份公司，激動不安之情油然而升,。一個個沉甸甸的問號,，在我腦中盤旋。我不斷自問：作為一個實習(xí)生,，我能做好嗎,，我能給學(xué)生帶來一點進步嗎?如今,，兩個月的生活見證了我的成長，為我的實習(xí)畫上一個完美的感嘆號!

回顧實習(xí)生活中的點點滴滴,，我在實習(xí)的過程中,，既有收獲的喜悅，也有一些悲苦,。那就是對公司的一些工作流程的認(rèn)識僅僅停留在表面,，只是在看人做，聽人講如何做,，未能夠親身感受,、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓,。但是通過實習(xí),，加深了我對基本知識的理解，豐富了我的實際操作知識,，使我對日常工作有了深層次的感性和理性認(rèn)識,。

剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常的難過。在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的不錯,，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識大多來自領(lǐng)導(dǎo)和辦公室工作人員的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題,。發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和交流的重要性和必要性。發(fā)現(xiàn)一些實習(xí)生跟老師像朋友一樣相處,，老師有什么事都喜歡找他們幫忙,，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結(jié)或有后臺,。而是他們用朋友的態(tài)度相處,。

另一方面一個人掌握的信息多、技能多,，能幫助別人的地方也多,，幫助別人多了,，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了,，掌握的信息也越來越多,。這樣就形成一個良性循環(huán)。要改變一個人的行為首先得改變他的思想,，大多數(shù)時候你以什么心態(tài)對別人,，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態(tài)了,。獨來獨往,，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了,?？倱?dān)心別人的看法，把別人想的難以接近,。開放的態(tài)度使人更快更好的成長,。

人都說不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見彩虹?也許像我們這些剛從象牙塔出來的初生牛犢,，只有多歷練一下，才會體驗到什么叫苦,，什么叫人生???

在染色中檢上學(xué)了兩個月,，終于在5月28號我頂崗了，以前,，跟著師傅學(xué)習(xí)的時候,，從來不知道這份活這么難做，真正自己做的時候才發(fā)覺一切都沒那么簡單,，根據(jù)運轉(zhuǎn)卡找布,，拉卷，縫頭,，包卷,，這些看似簡單的事情，真正操作起來卻顯得那樣難???

也許任何事情都是從不會到會,，從會到熟練,，苦與難都是必經(jīng)之路。剛開始頂崗的那幾天,，我真的有點干不來,，無論自己怎么努力，可怎么都做不好,，那會是多么煩氣啊,?？墒锹模?，發(fā)現(xiàn)自己已經(jīng)在不知不覺中熟練了,，會用包縫機縫一個又直又齊的縫頭了，知道如何取樣了,，懂得如何調(diào)卷了,，明白如何避免起折了???

雖然中檢上的雜活會比較多，但是我不會因此退卻,，我會把它當(dāng)成鍛煉自己的一個機會,，好好努力!

從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我感到了彷徨，迷茫,，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境,。也許自己會看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時侯可能會覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用,，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活,。而在學(xué)校,，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持,，每只是上上課,，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書,。在學(xué)校時,，老師總強調(diào)我們要培養(yǎng)自己的自學(xué)能力，參加工作后才能深刻體會到老師的良苦用心,。無論怎樣,，自己都要堅持!

在以后的工作過程中，心里上不要有什么額外的想法,，不必要的壓力,，要好好工作，好好學(xué)習(xí),。先就業(yè),，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí),，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的,。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位,。

在學(xué)校,，我們只走的平路，上不得陡嶺,，更過不得險灘,，以后步入了復(fù)雜的社會，作為一名小實習(xí)生,，在學(xué)習(xí)的過程中,，肯定會有委屈，會有埋怨,，無論遇到什么困難,，都不能輕言放棄，更不能自甘沉淪,，要知道,，人生有起伏才有真趣，有波折才有韻味,。以后的道路還很長,，要加油!Fighting

大學(xué)生實習(xí)感想篇6

光陰似箭，為期_天的汽車銷售實習(xí)結(jié)束了,，回首這七天的實習(xí),，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧,，學(xué)會了和客人溝通交流，學(xué)會了察言觀色,，豐富了我的社會閱歷,。

一個優(yōu)秀的銷售員必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準(zhǔn)確的鎖定目標(biāo)群,，嚴(yán)格的執(zhí)行擬定的銷售計劃,，記錄完善的客戶信息等。

銷售人員必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定為及市場定位,，然后根據(jù)定位鎖定目標(biāo)客戶群,，制定每日銷售工作量并嚴(yán)格執(zhí)行，只有確保量變才能產(chǎn)生質(zhì)變,，必須完整記錄客戶的有效信息,，只有確保客戶的沉積才能保證銷量的平穩(wěn)及足部的上升,。

一,、目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位以及人群的挖掘

目標(biāo)客戶群準(zhǔn)確的定位直接影響到開發(fā)客戶的準(zhǔn)確性,。存在就是有道理的，每一款車都有他的客戶群體,，客戶信息的收集除了常規(guī)的來店(來電)還有報紙,，電視、企業(yè)名錄,、網(wǎng)絡(luò)推廣,、成交客戶的轉(zhuǎn)介紹、同行經(jīng)銷商介紹,、人群聚集地派發(fā)資料及名片,。

汽車越界最偉大的銷售員喬吉拉德，他憑借自己的努力在1976年內(nèi)銷售1452輛新車而被列入吉尼斯世界紀(jì)錄,。如今這么多年過去了,，世界還無一人能打破這記錄。成功的秘訣最重要的事情就是他每天都在做與自己汽車專業(yè)相關(guān)的事情,，無時無刻不在思考實現(xiàn)專業(yè)的汽車銷售,。喬吉拉德來華演講他的銷售技巧，一個小時的課程,，喬吉拉德上臺后進行了簡單自我介紹然后開始發(fā)名片,，一直45分鐘后，加上翻譯的翻譯時間整整用去了50分鐘,，這時喬吉拉德說我的銷售第一堂課講完了,。

二、有計劃的開發(fā)客戶

有計劃的開發(fā)客戶可以快速提高銷售業(yè)績,，通常我們認(rèn)為開發(fā)客戶先由熟悉的人開始,，在足部走向陌生客戶，有句話輾轉(zhuǎn)反復(fù)5人你可以見到總統(tǒng),，也就是說這5個人分別代表5個群體,，只有不斷的擴大自己的社交圈才能結(jié)識更多的人，結(jié)識更多的人才能有更多的銷售機會,。

印地安人有句諺語：第一句話和朋友說最簡單,，其實每個客戶都是我們的朋友。反之每個朋友都是我們的客戶,，通常認(rèn)為開發(fā)客戶先由最熟悉的地區(qū)縣再到周邊城市省份,，只有在熟悉的地方你才能更好的展現(xiàn)自己，所以開發(fā)客戶在地理區(qū)域上由熟悉的地方到陌生城市,，從人脈上由朋友到朋友的朋友到陌生人,。

三、讓電 話變得有意義

任何一次無意義的電 話，都是對潛在客戶的騷擾,，所以和潛在客戶通話時一定要讓他得到收獲,，與潛在客戶聯(lián)系前，必須做好相應(yīng)的準(zhǔn)備,，盡量全面的收集潛在客戶的資料,。包括：潛在客戶的姓名、興趣愛好,、所在地,、所處行業(yè)、行業(yè)動態(tài),、行業(yè)新聞,、甚至家人信息等。盡量了解潛在客戶的需求,，與潛在客戶聯(lián)系前,，自身要克服打電 話的恐懼心理，做好詳盡的打電 話前的筆記,，手邊放好可能需要的相關(guān)資料,，有的業(yè)務(wù)員還準(zhǔn)備了一些符合潛在客戶興趣愛好的新聞趣事以及幽默笑話。

四,、約客戶的準(zhǔn)備工作

要約客戶時,，盡量做到不在自己當(dāng)班時，盡量安排同區(qū)域內(nèi)的客戶,，盡量要約客戶來展廳,，在自己熟悉的環(huán)境下洽談。如果要約上去客戶處,，要做好上門前的相關(guān)準(zhǔn)備：如儀容儀表(統(tǒng)一制服),，男士不佩戴飾物，女士化淡妝,，準(zhǔn)備好名片及佩戴好工作牌,。準(zhǔn)備好相關(guān)車型資料、報價,、合同、收據(jù),、計算器,、及簽字筆、不要安排在午休以后,。

大學(xué)生實習(xí)感想篇7

這次實習(xí),，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務(wù)有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學(xué)校園的我,，這次的實習(xí)無疑成為了我踏入社會前的一個平臺,，為我今后踏入社會奠定了基礎(chǔ)。

首先,，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個不同就是進入社會以后務(wù)必要有很強的職責(zé)心.在工作崗位上,，我們務(wù)必要有強烈的職責(zé)感，要對自己的崗位負(fù)責(zé),，要對自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).如果沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作,，那職員務(wù)必得加班;如果不留意出現(xiàn)了錯誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)糾正,。

其次,，我覺得工作后每個人都務(wù)必要堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點上我從實習(xí)單位同事那里深有體會.比如,，有的事務(wù)辦理需要工作證件,，雖然對方可能是自己認(rèn)識的人，他們也會要求對方出示證件,，而當(dāng)對方有所微詞時,，他們也總是耐心的解釋為什么務(wù)必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要,，這點我有親身感受,。

最后，我覺得到了實際工作中以后,，學(xué)歷并不顯得最重要,，主要看的是個人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力.任何工作，做得時間久了是誰都會做的,，在實際工作中動手潛力更重要,。

因此，我體會到,，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊,，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識,，這才是我們實習(xí)的真正目的,，很感謝實習(xí)單位給我這個這么好的實習(xí)機會，讓我學(xué)習(xí)很多,、成長很多,、收獲很多。

大學(xué)生實習(xí)感想篇8

作為一名外科醫(yī)生,，我的工作職責(zé)是“竭盡全力除人類之病痛,，助健康之完美,，維系醫(yī)術(shù)的圣潔和榮譽，救死扶傷”,?！侗静菥V目·序》：“夫醫(yī)之為道，君子用之以衛(wèi)生,，而推之以濟世,，故稱仁術(shù)?！币虼?，雖然在相當(dāng)長的歷史時期，特別對于我們從事基層工作的醫(yī)務(wù)工作者來說醫(yī)生的社會地位并不高,，但是強烈的社會責(zé)任感和自覺的敬業(yè)精神仍然促使我投身醫(yī)學(xué)事業(yè),，為人民大眾的醫(yī)療衛(wèi)生、健康保健貢獻(xiàn)自己畢生精力,。

總之我覺得在這段實習(xí)的日子里,，我學(xué)到了很多，雖然我還只是學(xué)生,，也許我的能力有限,，但是我用我的努力充實我的知識與技能，希望能用我的微笑送走病人健康的離去,，渴望在學(xué)習(xí)中成長,，真做一名默默歌唱、努力飛翔的白衣天使,。

1,、實習(xí)前對心內(nèi)科的一些基本操作要掌握，如做心電圖,、測血壓,、心臟的體格檢查等，不要小看這些,，以最簡單的測血壓為例,，很多人都沒有規(guī)范的掌握。

2,、搞熟心內(nèi)科常見疾病的書本知識,，如高血壓、心力衰竭,、心肌并瓣膜并冠心病等;然后再在臨床上將上級醫(yī)生的診療方案與書本相對應(yīng),，看看如何與患者個體結(jié)合，不懂就問,，水平會提高很快,。

3、學(xué)會一些急診處理,，如高血壓急癥,、急性肺水腫、心律失常等,，急診的東西會處理了,，后面慢的也不用著急，這樣做到心中有數(shù),，“一切盡在掌握”!

4,、還有就是，醫(yī)生不光要掌握高超的醫(yī)術(shù),，同時還要很好的溝通技巧,，與患者、與同事,，平時多學(xué)學(xué)上級老師的溝通,、談話方法和技巧，等到真正工作了會很快上手,。

這段外科的實習(xí)經(jīng)歷,，其中復(fù)雜的滋味也許只有親身經(jīng)歷過的人才能體會，酸甜苦辣,，無論是什么滋味,，都挺值得回味的。當(dāng)然更重要的是知道了好多書本上學(xué)不到的東西,，也認(rèn)識了幾個不錯的朋友,，或許這比書本更有價值吧!

在老師的辛勤指導(dǎo)下，經(jīng)過不斷的努力,，在心內(nèi)科的實習(xí)很快結(jié)束,，取得了很大成績，首先,，在基礎(chǔ)理論方面,，溫故而知加強了鞏固和提高;其次，在臨床放面學(xué)到了新的知識和處理方法,?？傊＝?jīng)過在心內(nèi)實習(xí),，是我對常見并多發(fā)病的診斷治療有了重新的認(rèn)識和提高,，在突發(fā)病方面，學(xué)到了應(yīng)對的知識和技巧,。我一定把學(xué)到得知識應(yīng)用到今后的工作中去,，并不忘記老師的教誨,，不斷地學(xué)習(xí)進步。