“方”即方子,、方法,?！胺桨浮?，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編幫大家整理的方案范文,，僅供參考，大家一起來看看吧,。

中秋節(jié)月餅促銷方案策劃篇一

中秋節(jié),，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外,，還會買點其他什么禮品的,，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買,，在價格上也可以采取一定優(yōu)惠,。這樣也是為了提升本店月餅的知名度，方便今后的銷售工作,。

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒,、散裝月餅，采取多種方式陳列,，給人以豐富感,。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠,、贈送小禮品等促銷活動,。

2.可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域，如肉餡月餅,、無糖月餅,，水果餡月餅等。同時可以開設(shè)一些知名品牌月餅專柜,。

3.現(xiàn)場制作月餅：為了讓顧客放心,，現(xiàn)場制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作,。

活動期間,，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣,，月亮鑰匙扣形狀多樣,，制作精致，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂,、祝美滿,、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句,。

20xx年9月8日——9月18日限時搶購,，搶購持續(xù)時間為“十分鐘”，在搶購時間內(nèi)購買的商品一律八折,，在收款臺進行打折計算,，以收款處結(jié)算時間為準(zhǔn)，以商場音樂時間為標(biāo)志,，當(dāng)特定音樂響起的時候,，即搶購時間開始。

1.事先不告知具體“搶購”時間,，注意維持現(xiàn)場秩序,。

2.注明一些商品不參加搶購，并在現(xiàn)場用海報告示。

3.此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法,，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額,。

注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品,，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比,，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢,。

購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,，以作留念,，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間：中秋節(jié)當(dāng)天)

地點：xx商場門口廣場

合作方：xx攝影公司

拍照背景：可現(xiàn)場布置一個場景,，或搭建一個涼亭,，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景,。最好是將商場名稱拍進去,，以后看到照片就能想起商場。

對于很多顧客來說,，月餅都是要買的,，各個商場的月餅種類、價格都差不多,，因為一般顧客選擇就近購買,，那樣比較方便。如何讓顧客更方便,，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上,、商場布告欄,、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上,，直接送貨上門,，單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),，公布定做電話,、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,，也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。

4.月餅代送,、代寄：凡在市區(qū)的,，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家,。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費,，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,，也許您有種種原因,，無法親自將禮品送給您的家人、長輩,、朋友,，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,，并送上真摯的祝福,。

中秋節(jié)月餅促銷方案策劃篇二

金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日,，每年這個時候,，月餅成了饋贈親友，表達祝福的最佳禮品,，可是由于很多原因,，如加班、臨時有事,、面子問題,、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝?！,，F(xiàn)今惠州地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣,。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感,。

中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家,。（**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福,，為你解決送禮憂愁）

因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

：1,、通過此活動增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶,，提升企業(yè)形象,。

3、為顧客提供便利,，吸引更多的顧客群,。

4、為顧客傳達情感,。

5,、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用,，如圣誕或元旦等,。

6、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。

1、時間：*月*日---中秋前一天

2,、地點：活動僅限惠州城區(qū)

3,、活動準(zhǔn)備：1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”,。

2,、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率,。

3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。

4、對月餅售價進行適當(dāng)改進,，盡量提高總體利潤額,。

5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片,，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡,、親人卡,、朋友卡等。

1,、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝,，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電 話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2,、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,，必須對“大使”進行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好,，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育,。

3、為避免一些問題,，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查,，不能存在現(xiàn)金,。

4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況,，在活動宣傳時應(yīng)予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

5,、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,，“大使”必須盡快與商場負責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù),，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決,。

6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品,，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時,，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利,，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

7,、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,，是情感的坦然流露，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價做調(diào)整,，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛,。

中秋節(jié)月餅促銷方案策劃篇三

隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機,，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章,。我們立足于“稻香村”這一糕點龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時機,，力圖實現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的發(fā)展,，制定這一促銷策劃設(shè)計,。

1.以中秋月餅的消費來帶動賣場的銷售，以賣場的形象激活月餅的銷售,。團圓月,，團圓情，“稻香村月餅”送家中,。

2,、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象,。

3,、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群,。

4,、為顧客傳達情感。

5,、以此活動為基本,，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等,。

6,、增加企業(yè)競爭手段，做出差異,。(營銷方案策劃書)

(一)宏觀的市場因素對企業(yè)有很大影響,，而且這種影響因素企業(yè)無法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,，尋找對自己有利的機會,，才能占領(lǐng)市場，獲得較大的經(jīng)濟利益,。

宏觀環(huán)境因素主要有：

1.人口因素：中秋時節(jié),，合家團圓，消費者比較集中,，有利于商品促銷,。

2.經(jīng)濟因素：金融危機之時，拉動內(nèi)需,，刺激消費,。

3.社會和自然因素：中國人民重視這個傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動下,，也掀起了一場消費風(fēng)暴,。

(二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿足了消費者的需要,，贏得消費者的信賴,，才能中秋時節(jié),，家人團聚，“稻香村月餅”給您帶來幸福美滿,。

1.消費者消費行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團圓過中秋,。中秋送禮，親戚朋友走訪等消費行為,，消費者在消費過程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,，促銷要抓住消費者消費心理合理促銷

2.消費者需要的服務(wù)水平：在競爭相對激烈的中秋月餅市場，消費者對產(chǎn)品追求物美價廉,，稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場優(yōu)勢,。滿足需要提高服務(wù)水平。

3.消費者購買能力分析：消費者追求能夠滿足其最大需求又物美價廉的`商品,，我們促銷立足于低價,，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實惠,，也適應(yīng)了顧客的購買力,。

4.消費者消費環(huán)境分析：消費者在眾多月餅促銷活動中，選擇的余地很大,，我們會在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境,，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費者在促銷中真正感受雙贏,。

(三)現(xiàn)代社會是競爭社會,，“中秋節(jié)月餅”的競爭將會更加激烈，只有打敗了競爭者,，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量,，獲得更大的利潤。

1.競爭者的策略：在同一時期,，利用各種方式進行促銷,，如商場促銷，超市促銷,，與其他產(chǎn)品綁定在一起進行促銷。

2.競爭者的目標(biāo)：進一步擴大品牌效應(yīng),，提高銷售利潤,。

3.競爭者的優(yōu)勢和劣勢：優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一，成本高,，運輸不便,。

4.競爭者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機構(gòu)，各部門有效配合,，能及時滿足消費者的需求,，接受消費者的反饋意見,。

(四)內(nèi)部環(huán)境分析

1.資源：能與廠家及時聯(lián)絡(luò)貨源，不會造成商品堆積或脫銷,。

2.競爭力：質(zhì)優(yōu)價廉：運輸方便：團隊合作能力較強,，服務(wù)手段多樣化。

3.物流輸出輸入：運輸方便,，基本“零庫存”,。

4.生產(chǎn)運營：流水作業(yè)，保證質(zhì)量,，高效生產(chǎn),。

1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣傳，實現(xiàn)促銷活動的真實化和廣泛化,。

2.廣告費用：1000元

3.廣告信息：宣傳品牌,，提高影響力，擴展銷售渠道,，增加銷售量,。

4.廣告媒體：報紙和宣傳單

5.廣告效果評價：在節(jié)日期間達到促銷目的，在消費者心里樹立稻香村品牌意識;進一步宣傳稻香村老字號企業(yè)文化!

1,、時間：*月*日---中秋前一天

2,、地點：活動僅限惠**城區(qū)

3、活動準(zhǔn)備：1,、安排一定量的運輸車與“中秋大使”,。

2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線,，要求盡量在運送過程中減少時間消耗,，提高運送效率。

3,、對“中秋大使”進行語言與動作的教育,，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

4,、對月餅售價進行適當(dāng)改進,，盡量提高總體利潤額。

超市20xx年中秋節(jié)月餅促銷活動策劃策劃書策劃方案

5,、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：情人卡,、親人卡、朋友卡等。

4,、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳,，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度,。但要進行一定的成本核算方可實施,。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明,。

1,、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時間段,，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系,。

2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽,，必須對“大使”進行嚴(yán)格挑選,，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育,。

3,、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上,，不能涉及現(xiàn)金,，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金,。

4,、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明,，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客,。

5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時,，“大使”必須盡快與商場負責(zé)人取得聯(lián)系,，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決,。

6,、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名,，如因所留號碼有誤造成返還不到時,，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明,。

7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露,，因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵,。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等,，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦,。做宣傳嘛。

中秋節(jié)月餅促銷方案策劃篇四

1,、促使月餅大量銷售,，減少月餅的庫存。

2,、通過此活動增加月餅銷售利潤,，并增加其銷售額。

3,、回饋顧客,。

4、增加企業(yè)競爭手段,，做出差異,。

5、提高商場(超市)的形象,。

1,、時間：20xx年9月2日---中秋節(jié)前5天。

2,、地點：活動僅限惠xx區(qū)

3,、活動準(zhǔn)備：

(1)安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

(2)對“中秋大使”進行語言與動作培訓(xùn),，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法,。

(3)對月餅售價進行適當(dāng)改進，盡量提高總體利潤額,。

(4)聯(lián)系卡片經(jīng)銷商,，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片,，如：親人卡,、朋友卡等。

(5)將一些商場低價格低利潤的商品做成購買月餅時的贈品,。

買30元以上中秋月餅送355ml可口可樂1聽,。

買60元以上中秋月餅送1250ml可口可樂2瓶。

買100元以上中秋月餅送20xxml可口可樂2瓶,。

買150元以上中秋月餅送鐵茶葉一包,。

買200元以上中秋月餅送茶葉兩包。

買300元上中秋月餅獲贈一盒精美月餅。

買400元以上中秋月餅可獲贈精美禮盒一份,。

買600元以上中秋月餅可獲贈50元購物卷,，并由中秋大師送月餅。

凡購買60元以上中秋可參加抽獎一次,，獎品最低一瓶礦泉水(沒有空獎),，最高一臺豆?jié){機。

400元以上可抽兩次,。

5,、活動推廣：

在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章,、電臺等途徑加強宣傳廣度,。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明,。

從賣場的上午開業(yè)到打烊,，每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

場外

1,、在免費寄包柜的上方,，制作中秋宣傳;

2在防護架上，對墻柱進行包裝,，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;

3,、在廣場，有可能的可懸掛汽球,，拉豎幅;

4,、在入口，掛“xx購物廣場禧中秋”的橫幅,。

場內(nèi)

1,、在主通道，斜坡的墻上,，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛;

2,、整個賣場的上空，懸掛月餅廠家商場的掛旗;

3,、在月餅區(qū),，背景與兩個柱上布“千禧月送好禮”的宣傳。