在日常學(xué)習(xí),、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想,，聚集在一塊,。寫范文的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文,，希望對大家有所幫助,，下面我們就來了解一下吧,。

保險支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展篇1

某年,，中支公司在省分公司各級領(lǐng)導(dǎo)及全體同仁的關(guān)心支持下，完成了籌建工作并順利開業(yè),，在業(yè)務(wù)的發(fā)展上也取得了較好的成績,，占領(lǐng)了一定的市場份額，某地完成了省公司下達(dá)的各項任務(wù)指標(biāo),，在此基礎(chǔ)上,，公司總結(jié)某年的工作經(jīng)驗并結(jié)合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

一,、加強(qiáng)業(yè)管工作,，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系,。

承保是保險公司經(jīng)營的源頭,，是風(fēng)險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),，是保險公司生存的基礎(chǔ)保障,。因此，在某年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作,，提高風(fēng)險管控能力。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核,，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費(fèi)率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保,。

2,、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險業(yè)務(wù)的風(fēng)險評估制度,，確保風(fēng)險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風(fēng)險。

4,、強(qiáng)化承保,、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款,、費(fèi)率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進(jìn)行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風(fēng)險或風(fēng)險投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過某年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出,，因此，中支在某年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運(yùn)用,、落實到位。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng),，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的支持功能,，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意化。

2,、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情,、周到,、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨,，堅持“主動,、迅速、準(zhǔn)確,、合理”的原則,，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案,、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作,。

3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確,，定損合理,，理賠快捷。

4,、在__年X月之前完成某營銷服務(wù)部,、某營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機(jī)構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強(qiáng)公司保險品牌,。

根據(jù)某年中支保費(fèi)收入某某萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機(jī)動車輛險85%，非車險10%,，人意險5%,。某年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費(fèi)收入某某萬元,，各險種比例計劃為機(jī)動車輛險75%,，非車險15%，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1、機(jī)動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機(jī)動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我盲作的重點，某年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2,、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn)、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在某年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。某年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國某銀行,、中國某銀行、中國某銀行,、某興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,，某年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎(chǔ),。

在新的一年里，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗。

保險支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展篇2

一,、活動背景

保險就是保障生活的一種的方式,。如今，保險業(yè)在中國發(fā)展迅速,。一些人也嘗試了保險,，但似乎，保險并不怎么得人心,。說起保險,，有人不屑，有人排斥,，甚至還有人發(fā)出“保險是騙人的”這樣的慨嘆,。有的買了保險的，卻不知道具體是怎樣的情況,，白白浪費(fèi)了許多可行使的權(quán)利,。這是個非常嚴(yán)峻的問題。為什么會出現(xiàn)這種情況呢?是因為許多人不了解保險,，只是道聽途說一些,，對于保險的知識不明確,，還存在許多誤區(qū)。我們這次舉辦的“保險知識進(jìn)社區(qū)”活動就是為了讓居民了解保險知識,，讓他們明白保險的好處并能從中受益,，使保險能被更多的人認(rèn)可。讓更多的人“明明白白買保險,，安安心心過生活”,。

二、活動主題

發(fā)展保險,，為就業(yè)保駕護(hù)航

三,、活動目的

通過咨詢或發(fā)放有關(guān)保險知識方面的傳單讓更多的人能夠正確的了解保險，使保險能讓更多的人所接受,，知道保險在我們?nèi)粘Ｉ钪械闹匾饔?同時也鍛煉同學(xué)們的實踐能力和知識的運(yùn)用,。保險公司、銀行,、證券公司,、財務(wù)公司、社會保險機(jī)構(gòu)保險行業(yè)的競爭重點在于人才資源和管理能力?，F(xiàn)在一個合適和優(yōu)秀的保險從業(yè)人員非常寶貴,。因此加大對保險業(yè)學(xué)生培訓(xùn)和獎勵力度，鼓勵更多保險專業(yè)人才誕生對于保險行業(yè)來說非常必要,。

四,、活動時間：__年__月__日

五、參加人員

全體學(xué)生

六.活動流程

前期：保險知識競賽

參賽形式及辦法：

參賽形式：以班級為單位進(jìn)行組隊,，每隊由4人組成并參賽,。

參賽辦法：(1).首先在各選手中選拔出4-6人(兩人備用)組隊。

(2).所有參賽隊,，統(tǒng)一筆試,，從筆試中根據(jù)得分情況選

出參加決賽的人選。進(jìn)入決賽的人可參加保險進(jìn)社區(qū)活動

后期：創(chuàng)新社區(qū)保險宣傳服務(wù)

1.與社區(qū)街道和保險公司合作,。建立以社區(qū)服務(wù)工作者為主體的社區(qū)保險宣傳隊伍

2.根據(jù)社區(qū)安排每月定點一個社區(qū)舉辦宣傳活動,。豐富居民文化生活

3.建立保險咨詢點，提供保險服務(wù),，完善社區(qū)居民保障體系

七,、活動要求及注意事項

1、在來去的途中聽從安排,，有組織,，有紀(jì)律，注意安全,，遵守交通規(guī)則

2.注意衛(wèi)生保護(hù)工作,，在傳單發(fā)放過程中及發(fā)放完后要及時把衛(wèi)生工作搞好

3.在社區(qū)進(jìn)行現(xiàn)場咨詢的時候不能大聲喧嘩打擾社區(qū)居民的生活

4.對待社區(qū)居民要有禮貌,，注意禮貌用語

5、參加人員要注意活動的秩序,，做事要認(rèn)真負(fù)責(zé)

八,、活動經(jīng)費(fèi)：宣傳海報，制作傳單,，獎項費(fèi)用

九,、前期準(zhǔn)備：

1、有針對性的設(shè)計宣傳資料

2,、對參加人員進(jìn)行一次簡單的培訓(xùn)

3、聯(lián)系新聞部的干事

4,、制作相應(yīng)的海報

十,、獎項設(shè)置

每人發(fā)八十元獎金并頒發(fā)榮譽(yù)證書

十一、活動意義

(1)豐富社區(qū)功能,，促進(jìn)社區(qū)建設(shè),，鍛煉學(xué)生的實踐能力和服務(wù)意識

(2)普及風(fēng)險常識，提高保障水平

樹立科學(xué)的保險消費(fèi)理念,，提高投保率從而提高居民保障水平,，實現(xiàn)社區(qū)居民“人人有保險、戶戶有保障”,，提高社區(qū)居民的生活水平和質(zhì)量,。

(3)強(qiáng)化社會管理，服務(wù)和諧社會

開展社區(qū)保險,，不應(yīng)簡單地看作是一種商業(yè)行為,，更應(yīng)將保險作為一種促進(jìn)居民和諧、社區(qū)繁榮的管理工具,。

保險支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展篇3

業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上,，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2、認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作,，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè)，對效益好,，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān),，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn),、人員,、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在__年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局,。

3,、積極做好與銀行的代理業(yè)務(wù)工作。__年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行,、中國建設(shè)銀行,、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行,、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議,， __年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度,，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo),，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ),。

今年，雖然受金融風(fēng)暴經(jīng)濟(jì)方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈,，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo)，中支將開拓思路,，奮力進(jìn)取,，去創(chuàng)造新的業(yè)績，為做大做強(qiáng)公司保險事業(yè)而奮斗,。

保險銷售計劃7

經(jīng)過了幾個月漫長的煎熬,，我們終于度過了低谷期。如今,，大家都從家中走了出來,，而我們的工作也終于能正式的展開!從目前的情況看來，經(jīng)過這么長的一段空缺期,，盡管經(jīng)濟(jì)方面大受打擊,，但是正是市場空缺的時候，也是我們這些銷售人員大展身手的最好時機(jī),。

眼看五月即將到來,，我在此對這個月的計劃先做好一個大概的計劃，讓自己能在工作中保持目標(biāo)積極前進(jìn)!以下是我的五月工作計劃：

一,、個人目標(biāo)

在這個月的工作中,，我決定將自己的目標(biāo)定的'比平常高一點。我明白,，這段時期既是機(jī)會也是風(fēng)險,。但是長久以來的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番,，而目標(biāo)，就是保險銷售的市場!

我明白自己的決定是有些突然,，但是未來正是因為把握機(jī)會才會改變,，如今，機(jī)會在眼前,，我不能放棄,，更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上!更要超越過去!

二,、工作方面

這次的機(jī)會以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動力,。為此，在工作中,，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先,，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜訪,，加強(qiáng)聯(lián)系，并借此機(jī)會為新的保險產(chǎn)品做好推銷工作,。

其次,，對于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶的推薦,，但也不能少了自己去尋找新的客戶,。這些的問題過后，相信需要保險的潛在客戶會增加不少,，為此我也要加緊自己的腳步,，避免被同行捷足先登。

三,、準(zhǔn)備方面

在工作前我要先對客戶的想法做好準(zhǔn)備,，針對客戶想要什么，為什么需要這份保險……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題,，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查,，并及時的分析，做好準(zhǔn)備,，這樣才能大大的提升成交幾率,。

四、提升交流

面對現(xiàn)在的新形勢,，信息的交流是必不可少的,，為此，和幾位要好的同事互相交換信心,，互相討論是必須的,。我不僅要注意自己的信心收集,，更要看的廣泛，和同事之間一同商討,，將這珍貴的一個月牢牢的把握!

這個月的機(jī)會是寶貴的,，是不能錯過的。之前我們已經(jīng)準(zhǔn)備了太久,，也失去了太多,，所以面對這次的機(jī)會，我們必須成功!為部門,，為公司,，為自己的發(fā)展提供有力的推動力!

保險銷售計劃8

隨著五月假期的過去，我們的工作也同樣漸漸的恢復(fù)了平穩(wěn)階段,。但正是在這樣的時候,，我更因該嚴(yán)格的要求自己，強(qiáng)化工作能力,，提升個人價值,。

眼看六月的工作即將到來，為了自己能在工作中能有更多的進(jìn)步,，我對個人在六月的工作計劃如下：

一,、工作情況分析

在過去幾個月的工作中，盡管遇上了不少的困難和麻煩,，但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，我們在團(tuán)體的力量下順利的改變了工作的方式，圓滿的完成了銷售工作,。

五月期間,，我也趁著假期客戶群體的空閑積極的去拜訪了過去的老客戶們，并在此期間開發(fā)了不少的新客戶加入,。

二,、工作目標(biāo)

以六月的工作指標(biāo)為方向，積極的完成領(lǐng)導(dǎo)制定的工作目標(biāo),，并以自己在的x月的記錄為標(biāo)記,，積極的去嘗試突破。

此外,，在個人的提升上我也不可疏忽,，積極的去了解市場，了解客戶群體近期情況,，并及時的改進(jìn)工作方式,，做好新老客戶的維護(hù)，并在今后的工作之余對自己進(jìn)行充電提升。

三,、個人提升計劃

首先,，在為了能更好的完成推銷工作，我要更加認(rèn)真的去學(xué)習(xí)和了解業(yè)務(wù)知識,，對公司業(yè)務(wù)的改變和調(diào)整要及時的掌握,，對于自己負(fù)責(zé)的區(qū)域更是要了如指掌的做好了解。

其次,，在工作中我要累積并總結(jié)工作經(jīng)驗,，對于有意義的業(yè)務(wù)經(jīng)驗我要及時的記錄下來，并在空閑中分析自己在工作中的表現(xiàn)以及客戶對我工作的反應(yīng),，并以此反思自己的不足,，積極的強(qiáng)化自我。

在此,，是我作為一名銷售人員,，在禮儀和形象方面的改進(jìn)。近期常有人提醒我該在形象方面進(jìn)行改正,，對此,，我也應(yīng)該重視起來。不僅僅是表面工作,，在于客戶的交流用語,，以及肢體語言等交流禮儀我都應(yīng)該去仔細(xì)的學(xué)習(xí)。

四,、工作方面的計劃

在六月的工作方面，我應(yīng)該更加注重新客戶的開發(fā),，并且在工作內(nèi)外也不忘積極的聯(lián)絡(luò)和維護(hù)舊客戶,。尤其是重點客戶，更要及時的問候和回應(yīng),，嚴(yán)格認(rèn)真的完成回訪,。

五、結(jié)束語

眼看六月即將到來,，一年的時間又即將過去一半,。盡管在這半年里我們遇上了很多的困難，但是這并不是我們失敗的理由,，我會抓緊下半年的時間來提升自我,，爭取在下半年中，創(chuàng)造更加出色的成績!

保險支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展篇4

一,、營銷宣傳口號：“旅游天下保險相伴 安全無憂快樂無限”

二,、保險險種及組合方案：

a方案： “旅游景點游客意外傷害保險” (景點/區(qū)代理銷售)

保險費(fèi) 保險金額 每人最多購買份數(shù) 以條款解釋為準(zhǔn)。 撕單式保單

0.5元 10000元 10份

1元 __0元 5份

保險期限自進(jìn)入景點至離開景點時止

b方案： “旅游意外傷害保險”(兩套方案)

b1方案: 保險金額10萬元 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)

保險費(fèi) 保險責(zé)任

旅游類別 保險期限、保險費(fèi)調(diào)整 1,、意外,、罹患急性病身故金; _2、死亡處理,、遺體遣返費(fèi); 3,、傷殘保險金; _4、意外,、罹患急性病醫(yī)療保險金

一日游 10元

國內(nèi)旅游 10日內(nèi)10元, 每超一日加收1元

入境旅游 20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

出境旅游 20日內(nèi)15元,每超一日加收1元

以“旅游意外傷害保險條款”為準(zhǔn),。

_2此項費(fèi)用為保險金額的5%;

_4此項費(fèi)用為保險金額的10%，絕對免賠額100元,。

b2方案: 保險金額1萬元 (適合旅游景點/區(qū)代理銷售)

保險費(fèi) 保險期限 保險責(zé)任

1元 自游客購票進(jìn)入景點/區(qū)至離開景點/區(qū),，最長不超過10天。 1,、意外,、罹患急性病身故金; _2、死亡處理,、遺體遣返費(fèi); 3,、傷殘保險金; _4、意外,、罹患急性病醫(yī)療保險金,。

以“旅游意外傷害保險條款”為準(zhǔn)。

_2此項費(fèi)用為保險金額的5%;

_4此項費(fèi)用為保險金額的10%,，絕對免賠額100元,。

c方案：“旅游安全人身意外傷害保險”

保險金額8萬元方案 (適合旅行社/旅游公司代理銷售)

保險費(fèi) 1~3日游 10元 備注 意外補(bǔ)充包括： 1、 誤工補(bǔ)貼 2,、 急救交通補(bǔ)貼 3,、 異地轉(zhuǎn)診交通補(bǔ)貼 4、 遺體送返交通補(bǔ)貼 5,、 異地安葬保險金 6,、 異地直系親屬探望補(bǔ)貼

4~5日游 12元

6~7日游 15元

超過7日 每天加收1元

保險金額 身故傷殘50000元 81200元

意外醫(yī)療5000元

國內(nèi)游意外補(bǔ)充8700元

國際游意外補(bǔ)充17500元

保險期限： 自約定的開始日零時起至約定不終止日二十四時止

d方案： “旅行社責(zé)任保險”

保險費(fèi)/年 國內(nèi)旅行社 7000元 8000元 8500元 9000元 9500元

國際旅行社 10500元 1__元 12750元 13500元 14250元

累計賠償限額 200萬元

每人賠償限額 國內(nèi)游10萬 出、入境游20萬元

旅行社繳費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) (上年度接待游客人次/人) 5000 以下 5001~ 10000 10001~ 50000 50001~ 100000 100001~ 250000

三,、各方案賣點分析及銷售模式：

1,、 a方案為定額式、撕單式保單,，操作簡便易行;收費(fèi)低,，游客容易接受。適合景點,、景區(qū)代理銷售,。

銷售模式：

1)、捆綁銷售：門票中含5角或1元保險費(fèi),相當(dāng)于景點/景區(qū)免費(fèi)為游客提供了10000元或__0元的保險，以此提高景點/區(qū)的知名度,，吸引更多游客,。

2)附加銷售：售票同時附加銷售本保險。返給售票員部分費(fèi)用會擴(kuò)大本險種的銷售,。

2,、b方案附加了意外醫(yī)療保險金和死亡處理、遺體遣返保險金,，給外出旅游提供了更加全面的保障,，解決了游客在旅行途中較輕微意外受傷的賠償問題，這必將大大減少旅行社組團(tuán)旅游中的糾紛,，以此賣點來說服旅行社代理銷售該產(chǎn)品成功率應(yīng)該很高;更能打動游客和旅行社的是該方案含有罹患急性病的意外賠償,，這是所有旅游產(chǎn)品中唯一含有該賠償項目的產(chǎn)品，所以銷售起來更加容易;

3,、c方案除附加了意外醫(yī)療保險金外,，又增加了意外補(bǔ)充保險金，該意外補(bǔ)充保險金包含6方面的內(nèi)容,，保障更加全面,，而且保險費(fèi)不高，游客和旅行社都能接受,。

4,、d方案中的“旅行社責(zé)任保險”為法定強(qiáng)制性保險,任何一家旅行社必須投保“旅行社責(zé)任保險”才能獲準(zhǔn)經(jīng)營旅游業(yè)務(wù),，所以適合業(yè)務(wù)員直接與旅游局,、旅游公司、旅行社接觸洽談,，保險費(fèi)收入可觀,。

5、旅游公司,、旅行社代理銷售b1方案“旅游意外傷害保險”和c方案“旅游安全人身意外傷害保險”的好處：(1)、通過向游客銷售以上兩種旅游保險產(chǎn)品為游客獲得最大的安全保障,，同時降低了自身的經(jīng)營風(fēng)險;(2),、在市場競爭十分激烈的情況下把以上兩種產(chǎn)品作為競爭武器免費(fèi)贈送給游客，以此來吸引客戶,，提高自身的知名度,，且費(fèi)用不高;(3)、可以得到部分費(fèi)用,，增加經(jīng)營利潤;(4),、b1方案中的罹患急性病的醫(yī)療費(fèi)賠償是“旅行社責(zé)任保險”所不具備的，是旅行社潛在的風(fēng)險，銷售該保險產(chǎn)品可以避免游客在旅行中罹患急性病引起的身故,、住院醫(yī)療費(fèi)用糾紛,。

四、激勵方案：

公司對實現(xiàn)以下目標(biāo)的員工和公司進(jìn)行獎勵：

1,、 成功簽下第一張“旅行社責(zé)任保險”保單的員工：榮獲“開拓獎”,，

2、 公司頒發(fā)榮譽(yù)證書和獎金100元;

3,、 截止_年_月_日旅游產(chǎn)品保費(fèi)收入第一名的員工(保費(fèi)收入不低于5000元)：榮獲“創(chuàng)業(yè)獎”,，

4、 公司頒發(fā)榮譽(yù)證書并獎現(xiàn)金300元;

5,、 對該營銷方案提出合理合化建議被公司采納或推廣的員工和公司,，

6、 均榮獲“奉獻(xiàn)獎”公司頒發(fā)榮譽(yù)證書,。

保險支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展篇5

(項目情況簡單介紹)

現(xiàn)在,，計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)得到了飛速的發(fā)展，而電子商務(wù)也隨著計算機(jī)的普及而成為一種重要的行業(yè),，電子商務(wù)憑借其國際化信息化和無紙化崛起,電子商務(wù)的崛起改變了了眾多企業(yè)的傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，也促使了電子商務(wù)的的發(fā)展，未來的的商業(yè)模式也將以電子商務(wù)為主要的經(jīng)營模式,。網(wǎng)絡(luò)營銷有利于提高工作效率,，降低成本，增加市場,，所以我們將推廣網(wǎng)絡(luò)營銷,，改變營銷模式，更要推廣企業(yè)品牌,，提升企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益,。

1.網(wǎng)絡(luò)市場前景分析

目前我過茶葉市場整體需求過于飽和，消費(fèi)的增長速度地獄茶葉生產(chǎn)能力的擴(kuò)張速度,，出現(xiàn)供大于求的買方市場特征,，在這樣的情況下，我國的茶葉市場主要情況是1茶葉的種類多,，企業(yè)多,，我國的茶葉種類大約有上千種，僅名茶就有兩百種左右,。2茶葉市場管理無序,，沒有標(biāo)準(zhǔn)。茶葉種類和企業(yè)的眾多導(dǎo)致混亂的市場局面,。3企業(yè)的實力弱,，品牌意識弱,。我國茶葉企業(yè)數(shù)量眾多，但大多數(shù)實力弱小,，采用的也是傳統(tǒng)的經(jīng)營模式,，茶企的品牌意識弱，我國注冊自己品牌的茶企不到1000家,。

2.奕福茶葉網(wǎng)絡(luò)市場機(jī)會分析：

茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷是當(dāng)今電子商飛速發(fā)展的一份子,，網(wǎng)絡(luò)營銷不需要中間人減少流通環(huán)節(jié)，越來越多的人們喜歡網(wǎng)上購物,。網(wǎng)上購物方便省力,。有利于茶企的發(fā)展，奕福是主要是銷售安溪的鐵觀音,，安溪奕福茶廠茶葉廠家直銷,，擁有自己的高山生態(tài)茶園，茶葉正宗,。利于銷售,。

3.網(wǎng)絡(luò)市場風(fēng)險分析

作為商業(yè)之間的來往，主要的原則就是:誠信為本,。顧客的疑惑的不可控制的認(rèn)知誤差,，都是影響銷售的重要因素。信息的安全性,，在交易的過程中要保護(hù)商務(wù)信息的保密要求,。商務(wù)情況千變?nèi)f化交易一旦達(dá)成，就不可否認(rèn),，否則會影響一方的利益,。網(wǎng)絡(luò)交易注意防火墻技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)防毒,，信息加密存儲,，身份認(rèn)證，授權(quán)等,。

1.顧客需求分析

顧客購買茶葉一部分是當(dāng)作禮品送給別人,，所以茶葉的包裝上可以設(shè)置好看大方突出場頻的質(zhì)量同時又適合做禮品。茶葉總是和茶具分不開的,，茶葉可以和茶具一起銷售,。在網(wǎng)站上可以顯示一些熱銷的茶葉，幫助顧客挑選,，吸引消費(fèi)者。

2.市場細(xì)分情況：奕福茶葉主要經(jīng)營安溪鐵觀音,，泉州人們都有飲茶的習(xí)慣,，人們也

喜歡奕福的鐵觀音,，奕福擁有較好的市場份額。

3.網(wǎng)絡(luò)公司定位

為什么是開展網(wǎng)絡(luò)營銷,，如何來進(jìn)行效益型網(wǎng)絡(luò)營銷,，是樹立企業(yè)的品牌，還是僅是產(chǎn)品展示,，對于奕福的網(wǎng)絡(luò)營銷定位等,，都要有一個很好的細(xì)分與需求，根據(jù)相關(guān)功能之后做出自己的個性化的茶葉網(wǎng)絡(luò)營銷網(wǎng)站與方案,。而現(xiàn)在的企業(yè)網(wǎng)站可以分為產(chǎn)品展示型的,，網(wǎng)絡(luò)營銷型的，電子商務(wù)型的,，還有服務(wù)型的,，不同的類型，其營銷的方式不同,，所以來說,，對于網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃是一個優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)營銷機(jī)構(gòu)的核心力量之一

1.產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品,。隨著消費(fèi)需求日益顯現(xiàn)個性化的特點,，公司不應(yīng)急于制定產(chǎn)品策略，而應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)顧客與廠商的直接對話,，根據(jù)不同顧客的具體要求,，進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)，開展定制營銷,。

2.價格策略：

網(wǎng)絡(luò)營銷中價格策略的制定,，應(yīng)當(dāng)充分考慮每個消費(fèi)者的價值觀，顧客的消能力,。傳統(tǒng)營銷定價主要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本和市場上同類產(chǎn)品的價格,。但在網(wǎng)絡(luò)上，消費(fèi)者購物基本屬于理智型,，價格是否合適取決于其價值理念,，因此公司要充分掌握消費(fèi)者的購買信息，實現(xiàn)雙方的充分溝通,。

3.渠道策略：

渠道就是產(chǎn)品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的過程,。網(wǎng)絡(luò)營銷使生產(chǎn)公司直接面對消費(fèi)者，傳統(tǒng)的渠道受到?jīng)_擊,，與之相適應(yīng)的將是負(fù)責(zé)送貨的寄售或銷售代理,。渠道策略即解決物流的問題。

4.促銷策略：

網(wǎng)絡(luò)促銷的核心問題是如何吸引消費(fèi)者,，為其提供具有價值誘因的商品信息,。

4.1,、網(wǎng)上折價促銷折價亦稱打折、折扣,，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式,。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低,，以吸引人們購買,。

4.2、網(wǎng)上贈品促銷贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,，一般情況下,，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新,、對抗競爭品牌,、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取增品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等,。

4.3,、網(wǎng)上抽獎促銷抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式,。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷,，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售,、擴(kuò)大用戶群,、慶典、推廣某項活動等,。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷,、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會,。

4.4,、積分促銷積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn),，并且結(jié)果可信度很高,，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品,，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品,。積分促銷可以增加上網(wǎng)者訪問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

保險支持產(chǎn)業(yè)發(fā)展篇6

一,、保費(fèi)計劃30%,，達(dá)成首季度__萬目標(biāo)，特制訂開門紅方案

二,、開門紅活動時間：__年1月1日至__年3月30日

三,、開門紅口號：搶占高峰,，開門大紅

四、開門紅對象：中支公司全體員工

五,、開門紅事項安排：

1、確定開門紅目標(biāo),，擬定開門紅方案,。各個渠道、機(jī)構(gòu)上報__年保費(fèi)計劃,，擬定開門紅保費(fèi)目標(biāo),。業(yè)管部擬定各渠道業(yè)務(wù)費(fèi)用政策，各渠道,、機(jī)構(gòu)制定開門紅具體方案,。召開中支會議，匯總并確定個機(jī)構(gòu),、渠道的開門紅方案,。

各個渠道根據(jù)分公司要求和自身實際業(yè)務(wù)能力情況上報__年度度保費(fèi)計劃，并擬定開門紅的保費(fèi)目標(biāo)和重點推動險種,，并完成期間的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)及各自的一季度合作方案;業(yè)管部根據(jù)各渠道上報的保費(fèi)計劃和預(yù)備方案,，擬定其業(yè)務(wù)費(fèi)用政策，制定整個公司的保費(fèi)計劃和整體方案,，積極做好產(chǎn)品銷售支持工作,，并對部門制定的具體方案進(jìn)行審閱。并由總經(jīng)理室召開中支開門紅會議,，會議中統(tǒng)一思想,，營造集體及職場氛圍，匯總并確定各機(jī)構(gòu),、渠道的開門紅方案,，完成部署并落實開門紅前的準(zhǔn)備工作。

2,、開門紅方案的宣導(dǎo)及執(zhí)行

(1),、對外：強(qiáng)化與各業(yè)務(wù)單位的拜訪與溝通，加強(qiáng)業(yè)務(wù)單位與公司的合作深度,?？偨?jīng)理室牽頭對業(yè)務(wù)合作單位高層進(jìn)行商務(wù)拜訪活動，以保持良好的合作關(guān)系;中層業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行上門拜訪,，了解其業(yè)務(wù)合作單位的合作新意向和動態(tài),，保持業(yè)務(wù)合作的上升趨勢，;業(yè)務(wù)員確保要做到經(jīng)常走訪合作單位,，保持日常良好的溝通與聯(lián)系,，熟悉合作單位的保險需求,，以便能有較快的業(yè)務(wù)反應(yīng)能力。另外,，在維護(hù),、鞏固業(yè)務(wù)合作的同時，還要時刻關(guān)注市場動態(tài),，隨時掌握第一手消息,，各部門、渠道要做到信息交流一致,，時刻做好拓展新業(yè)務(wù)的準(zhǔn)備,。由總經(jīng)理室牽頭銜接，確定保費(fèi)的規(guī)模與類別后,，中層業(yè)務(wù)骨干進(jìn)行跟進(jìn),，業(yè)務(wù)員進(jìn)行業(yè)務(wù)處理，加強(qiáng)業(yè)務(wù)的穩(wěn)定度,。如此一來,，實現(xiàn)級別對應(yīng)的分層級、差異化的公關(guān)工作,，徹底實現(xiàn)上層公關(guān),、中層跟進(jìn)、底層維護(hù)的三位一體的營銷策越,。利用公司的品牌優(yōu)勢,，開拓并迅速占領(lǐng)市場。

(2),、政策到位：業(yè)管部大力支持前線銷售部門的工作,，要結(jié)合分公司下發(fā)的政策，根據(jù)不同的市場情況和業(yè)務(wù)狀況,，最大程度上的爭取機(jī)構(gòu)費(fèi)用和政策,，并使其合理化、最大化的保證各渠道費(fèi)用政策,、激勵方案的及時到位和兌現(xiàn),，并密切關(guān)注市場動態(tài)，做好經(jīng)營分析,，及時指導(dǎo)各渠道有效經(jīng)營,。

(3)、對內(nèi)：公司召開開門紅啟動會議,，業(yè)管部做整體開門紅會議宣導(dǎo)并做相關(guān)工作報告,，由各渠道介紹其渠道開門紅方案，并對其做相關(guān)講解，最后由總經(jīng)理室強(qiáng)調(diào)會議精神,。從根本上增加員工的使命感和自身學(xué)習(xí)自覺性;為了更好的鼓勵先進(jìn),，激發(fā)落后，業(yè)管部每日根據(jù)各渠道完成的業(yè)務(wù)情況用日報形式通過郵件箱全公司播報當(dāng)日業(yè)績情況,，并點評戰(zhàn)事,、追蹤差距。各渠道,、機(jī)構(gòu)要充分重視日報內(nèi)容,，利用渠道會議和業(yè)務(wù)分析會來強(qiáng)化開門紅政策的學(xué)習(xí)，制定渠道內(nèi)的具體行動力方案,，每日填寫活動日志，建立客戶資料,。并安排責(zé)任到人,、保費(fèi)到日的詳細(xì)活動方針，并在會議中檢視活動中的一系列過程,，積極總結(jié)活動經(jīng)驗,，并反饋市場變化和自身所遇到的困難，使其它渠道總結(jié)經(jīng)驗,，以便及時調(diào)整方案和措施,，以保證方案的機(jī)動性和靈活性，以此通過交流和總結(jié)來讓目標(biāo)順利達(dá)成,。

3,、開門紅期間業(yè)績追蹤，及市場情況,。收集開門紅期間業(yè)績?nèi)請蟮母?，同時關(guān)注市場信息并及時調(diào)整政策。

業(yè)管部設(shè)立專項人員進(jìn)行督導(dǎo),、追蹤,，每天以保費(fèi)日報的形式通報公司內(nèi)各渠道的整體數(shù)據(jù)通報，深入分析數(shù)據(jù)的構(gòu)成,，積極調(diào)整渠道比重和給予更多的政策支持和渠道費(fèi)用,，推動落后渠道的二次發(fā)力，保證渠道間的均衡性,。并利用渠道間的保費(fèi)差距,，并跟蹤日報報導(dǎo)的數(shù)據(jù)和渠道的后續(xù)狀況，激勵先進(jìn),，鼓勵后進(jìn),，充分調(diào)動渠道、業(yè)務(wù)員之間的競爭力和動力。

在每獲得一周的業(yè)績數(shù)據(jù)后,，業(yè)管部利用數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和后續(xù)跟蹤,，旨在以數(shù)據(jù)提醒各部門、渠道的業(yè)績完成狀態(tài)如保費(fèi)達(dá)成情況,。并及時檢視渠道的工作,，利用周例會時間及時指出其不足，并督促其進(jìn)行改正并制定相應(yīng)的目標(biāo),，提出新的需求,，并關(guān)注市場信息，及時調(diào)整相應(yīng)的政策,，以在總體上制定新的,、更貼合實際應(yīng)用的行動力方針。并在會議中,，由保費(fèi)達(dá)成理想的部門做經(jīng)驗分享,，督促鼓勵后進(jìn)部門，并明確獎懲制度,，提高員工的積極性,。