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保險(xiǎn)業(yè)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇一

以省公司提出的工作目標(biāo)為指針，以壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,，以城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)為重點(diǎn),，全面促進(jìn)營(yíng)業(yè)部壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作持續(xù),、健康、高速發(fā)展,；在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)、外樹(shù)形象上,，公司品牌宣傳上,，經(jīng)營(yíng)管理水平上,，業(yè)務(wù)隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)上下功夫，順利完成營(yíng)業(yè)部的評(píng)級(jí),，同時(shí)圓滿(mǎn)完成上級(jí)公司下達(dá)的全年任務(wù)目標(biāo)而努力。

1,、建立健全營(yíng)業(yè)部農(nóng)村營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)。年內(nèi)將在現(xiàn)有業(yè)務(wù)隊(duì)伍基礎(chǔ)上,，新育成3名業(yè)務(wù)總監(jiān),，6名高級(jí)業(yè)務(wù)經(jīng)理,，12名業(yè)務(wù)經(jīng)理，資深理財(cái)顧問(wèn)達(dá)到100人(其中上半年完成45人,，下半年完成55人)。完成城區(qū)兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分部,、4個(gè)主要農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)的高立工作,；積極拓展渠道，將保險(xiǎn)協(xié)保員制度建立健全,，將協(xié)保員隊(duì)伍發(fā)展到200人，準(zhǔn)股東隊(duì)伍爭(zhēng)取擴(kuò)大到期100人,。

2、加大廣告宣傳力度,，實(shí)現(xiàn)電視宣傳加標(biāo)語(yǔ)、橫幅,、宣傳單的立體式廣告宣傳,，迅速的打響品牌,。

3、設(shè)計(jì)制作一套簡(jiǎn)單實(shí)用的展業(yè)手冊(cè)和增員手冊(cè),，為業(yè)務(wù)員提供一些較實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)工具。

4,、組織舉辦10期新人班,，20場(chǎng)以上的創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì),，30場(chǎng)以上的產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)，40場(chǎng)以上的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì),。

5、建立健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)管理辦法,，制定具體的實(shí)施方案與措施。

1,、戰(zhàn)前動(dòng)員——樹(shù)立必勝的信念,，搶抓機(jī)遇,、直面挑戰(zhàn)

通過(guò)各種會(huì)議，將公司的伙伴代理制,、公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展道理講深講透，保持觀(guān)念新,、萬(wàn)事新，從而變被動(dòng)經(jīng)營(yíng)為主動(dòng)經(jīng)營(yíng),；同時(shí)建立健全公司各項(xiàng)具體的規(guī)章制度,，為管理提供良好依據(jù),。

2、簽訂軍令狀——實(shí)行目標(biāo)管理,，任務(wù)責(zé)任細(xì)分到月到人

與各管理部門(mén)簽訂全年目標(biāo)管理責(zé)任狀，做到目標(biāo)明確,、獎(jiǎng)懲有據(jù),，增強(qiáng)全體主管帶團(tuán)隊(duì)沖刺全年業(yè)務(wù)的信心,；將全年任務(wù)目標(biāo)細(xì)分到每月，在開(kāi)業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)時(shí),，分配到各服務(wù)部。通過(guò)每月的工作總結(jié)會(huì),、周主管會(huì)、晨會(huì),、圩會(huì)的績(jī)效分析,，追蹤團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成情況,。

3、點(diǎn)將布陣——組建營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)分部,，選拔和培養(yǎng)專(zhuān)職管理人才

組建兩個(gè)城區(qū)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部，四個(gè)農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)部,。形成競(jìng)爭(zhēng)格局,，在競(jìng)爭(zhēng)在鍛煉和培養(yǎng)人才,，形成一支人才輩出的中層業(yè)務(wù)管理骨干；為業(yè)務(wù)達(dá)標(biāo)的服務(wù)部提供良好的展業(yè)平臺(tái),，同時(shí)出臺(tái)服務(wù)部管理方案。

4,、精兵強(qiáng)將——加強(qiáng)基礎(chǔ)管理,，培訓(xùn)業(yè)務(wù)精英骨干

從早會(huì)經(jīng)營(yíng),、出勤管理、系統(tǒng)培訓(xùn),、職場(chǎng)管理等方面入手,，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理培訓(xùn),，務(wù)必使各項(xiàng)工作有序開(kāi)展,，形成規(guī)律性的工作習(xí)慣，實(shí)踐和探討“活動(dòng)率管理”和“舉績(jī)率管理”,。建立有針對(duì)性的培訓(xùn)體系，對(duì)新人有“新人培訓(xùn)班”,、“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”,。對(duì)理財(cái)顧問(wèn)級(jí)別以上的人員有“理財(cái)顧問(wèn)基礎(chǔ)培訓(xùn)班,、提高班”“精英戰(zhàn)斗營(yíng)”“職業(yè)生涯規(guī)劃班”；對(duì)各級(jí)主管有“管理知識(shí)培訓(xùn)班,、管理技能提高班”，針對(duì)考證有“資考輔導(dǎo)班”等,。

5,、招兵買(mǎi)馬——開(kāi)展增員活動(dòng),，發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍

前期投入較小的費(fèi)用，開(kāi)展有效專(zhuān)職增員,，并要求所有專(zhuān)職的老員和準(zhǔn)股東一并進(jìn)行素質(zhì)提升培訓(xùn),，在此基礎(chǔ)上大力提倡發(fā)展兼職協(xié)保員隊(duì)伍，為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)拓展打造平臺(tái),。形成公司良好的“月初增員，月中培訓(xùn),，月尾大舉績(jī)”工作機(jī)制。在全縣經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好的200個(gè)行政村挑選200名較有知名度和美譽(yù)度的人員擔(dān)任兼職協(xié)保員,，迅速擴(kuò)大公司人員隊(duì)伍規(guī)模,。制定好協(xié)保員管理方案,。

6、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)結(jié)合——結(jié)合上級(jí)公司業(yè)務(wù)推動(dòng)方案,，認(rèn)真辦好“兩會(huì)”，搞好客戶(hù)聯(lián)誼會(huì)

認(rèn)真辦好每場(chǎng)“產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)”和“創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)”,。為業(yè)務(wù)人員搭建一個(gè)理想的銷(xiāo)售平臺(tái)，確保每場(chǎng)會(huì)議的質(zhì)量和效果,，每場(chǎng)會(huì)議前要求進(jìn)行細(xì)致認(rèn)真的準(zhǔn)備,。通過(guò)各種形式舉辦產(chǎn)說(shuō)會(huì),，充分利用各種時(shí)機(jī)，每月定期興辦一期節(jié)日主題說(shuō)明會(huì),。將客戶(hù)請(qǐng)進(jìn)來(lái)的同時(shí)還要走出去，充分利用現(xiàn)有條件,，開(kāi)展形式多樣、不拘一格的客戶(hù)聯(lián)誼會(huì),、鄉(xiāng)村座談會(huì)、小區(qū)聯(lián)誼會(huì),、各種理財(cái)知識(shí)講座。

7、論功行賞——開(kāi)展業(yè)務(wù)勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng),，獎(jiǎng)勤罰懶，優(yōu)勝劣汰

制定營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)部管理方案,，制定好利益與業(yè)績(jī)掛勾的方案，形成良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍,。

保險(xiǎn)業(yè)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇二

我熱愛(ài)保險(xiǎn)行業(yè)，有一定的保險(xiǎn)行業(yè)知識(shí)儲(chǔ)備,。已考取證件，即將考取證件,。擁有資格。

大學(xué)期間擔(dān)任學(xué)生會(huì)職位,，組織能力和溝通能力得到全面鍛煉。不怕吃苦,，敢于嘗試和創(chuàng)新,。擁有很好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí),。

保險(xiǎn)市場(chǎng)的集中度仍然較高,；保險(xiǎn)中介機(jī)構(gòu)的作用有限；保險(xiǎn)公司高素質(zhì)人才缺乏,；中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)基本上還處于一種寡頭壟斷，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展還處于一個(gè)低水平,，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)水平還不高。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)總量的快速提高,、可保資源的不斷豐富以及保險(xiǎn)需求的不斷增長(zhǎng),，我們完全可以預(yù)計(jì)未來(lái)我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)的規(guī)模會(huì)迅速擴(kuò)大,。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)來(lái)看，在一國(guó)保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的起步階段，其保險(xiǎn)的增長(zhǎng)速度一般是gdp增速的2倍以上,，因而從現(xiàn)在起到2030年我國(guó)保險(xiǎn)增長(zhǎng)的年均增長(zhǎng)速度至少在12%以上(假設(shè)在此期間我國(guó)年gdp增速為6%，在這期間這個(gè)增長(zhǎng)速度是可以達(dá)到的),，所以,，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)至少可以保持20年的高增長(zhǎng),。2015年我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)保費(fèi)收入更是突破1萬(wàn)億元，達(dá)到11137,、3億元，同比增長(zhǎng)13,、8%,。保守估計(jì),，2015年我國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)保費(fèi)收入的總規(guī)模將至少達(dá)到1、5萬(wàn)億元,。

1、近期目標(biāo)：保險(xiǎn)代理人(2―3年):

隨著保險(xiǎn)業(yè)的快速發(fā)展和各種資訊渠道來(lái)源的多樣化,，人們的保險(xiǎn)意識(shí)也會(huì)越來(lái)越強(qiáng),，主動(dòng)選擇了解和購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的客戶(hù)將會(huì)逐漸增多,。根據(jù)國(guó)外保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)和目前我國(guó)的改革趨勢(shì)，未來(lái)保險(xiǎn)代理人大致在以下路線(xiàn)中單棲或多棲發(fā)展,。

走組織發(fā)展路線(xiàn)，組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

走個(gè)人展業(yè)路線(xiàn),，客戶(hù)來(lái)源不一通過(guò)行業(yè)開(kāi)發(fā)建立客戶(hù)渠道沒(méi)有固定的客戶(hù)渠道,，單一零散客戶(hù)開(kāi)發(fā)

我的近期目標(biāo)是強(qiáng)化自身專(zhuān)業(yè)技能、培養(yǎng)服務(wù)精神,、開(kāi)發(fā)客戶(hù)渠道,，使得自身更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，在畢業(yè)后選擇走組織發(fā)展路線(xiàn),，挑選身邊的人才組建自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

2,、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)：理財(cái)規(guī)劃師(8-10)

職業(yè)前景：隨著過(guò)去近30年中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中產(chǎn)階級(jí)和豪富階層正在迅速形成,，職業(yè)前景：并有相當(dāng)一部分從激進(jìn)投資和財(cái)富快速積累階段逐步向穩(wěn)健保守投資,、財(cái)務(wù)安全和綜合理財(cái)方向發(fā)展,，因而對(duì)能夠提供客觀(guān)、全面理財(cái)服務(wù)的理財(cái)師的要求迅猛增長(zhǎng),。麥肯錫的一項(xiàng)調(diào)查資料表明，2015年中國(guó)的個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)將增長(zhǎng)到570億美元,，專(zhuān)業(yè)理財(cái)將成為我國(guó)最具發(fā)展?jié)摿Φ慕鹑跇I(yè)務(wù)之一,。

與理財(cái)服務(wù)需求不斷看漲形成反差,，我國(guó)理財(cái)規(guī)劃師數(shù)量明顯不足。我國(guó)國(guó)內(nèi)理財(cái)市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)1000億元人民幣,，一個(gè)成熟的理財(cái)市場(chǎng)，至少要達(dá)到每三個(gè)家庭中就擁有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的理財(cái)師,，這么計(jì)算,，中國(guó)理財(cái)規(guī)劃師職業(yè)有20萬(wàn)人的缺口,，僅北京市就有3萬(wàn)人以上的缺口,。在中國(guó),，只有不到10%的消費(fèi)者的財(cái)富得到了專(zhuān)業(yè)管理,，而在美國(guó)這一比例為58%。

在一些發(fā)達(dá)國(guó)家,，最早的理財(cái)規(guī)劃師大多便是由保險(xiǎn)代理人發(fā)展過(guò)來(lái)的。我的規(guī)劃是在從事保險(xiǎn)代理人的幾年里,，進(jìn)行對(duì)理財(cái)規(guī)劃師方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，進(jìn)而考取助理理財(cái)規(guī)劃師資格證。然后獨(dú)立執(zhí)業(yè),，以第三方的身份為戶(hù)提供理財(cái)服務(wù)。3―5年后,，考取理財(cái)規(guī)劃師資格證，目標(biāo)市場(chǎng)轉(zhuǎn)向個(gè)人高端客戶(hù),。

保險(xiǎn)業(yè)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇三

為自己擬定一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃,，給自己制定一個(gè)科學(xué)的,、合理的目標(biāo)，使自己的學(xué)習(xí)和生活更具有針對(duì)性和目的性,，更具地里，有所指引,，所以,，制定這樣一個(gè)規(guī)劃是非常必要而且迫切的,。因?yàn)閷?duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的,，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi),。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然,，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿(mǎn)足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地?

生活型：強(qiáng)調(diào)工作與生活的整合,，喜歡平衡個(gè)人、工作,、家庭的需要，喜歡彈性的工作環(huán)境,，不希望承擔(dān)超出最低工作要求之外的其他工作,，甚至可以犧牲工作中的某些方面來(lái)?yè)Q取三者的平衡,，對(duì)成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛。

傳統(tǒng)型：喜歡從事有條不紊和有秩序的工作,，按部就班、循規(guī)蹈矩,、踏實(shí)穩(wěn)重、講求準(zhǔn)確性,、愿意執(zhí)行他人命令接受他人指揮而不愿獨(dú)立負(fù)責(zé)或指揮他人

strengths：(優(yōu)勢(shì))

1、 對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)有很濃厚的興趣,。

2、 自身性格適合深造該專(zhuān)業(yè)

weaknesses(劣勢(shì))：

1,、考慮問(wèn)題不夠全面。

2,、不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系,，思想過(guò)于單純,。

3、能用到的資源不豐富,。

opportunities(機(jī)會(huì))：

1、國(guó)家對(duì)該類(lèi)型人才的需求量大,，

2、國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)行業(yè)的支持,，

3,、中國(guó)農(nóng)村,、農(nóng)業(yè)人口龐大,，市場(chǎng)廣闊,。

4,、國(guó)家大力支持三農(nóng)問(wèn)題的解決。

5,、該行業(yè)尚不完善，活動(dòng)空間大,。

threats(威脅)：

1、 畢業(yè)后涌向該行業(yè)的畢業(yè)生太多,，競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)。

2,、 由于多數(shù)農(nóng)民的知識(shí)程度不會(huì)太高，對(duì)新事物的接受能力弱,，工作難以進(jìn)行。

3,、職業(yè)分析和職業(yè)前景展望

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的現(xiàn)狀

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是指為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)遭受自然災(zāi)害和意外事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障的一種保險(xiǎn),。近年來(lái)，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)在各級(jí)政府政策的大力支持下保持了較快發(fā)展勢(shì)頭,。目前，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的承保險(xiǎn)種明顯增多,，業(yè)務(wù)規(guī)模不斷增大，覆蓋領(lǐng)域逐步拓寬,，保險(xiǎn)主體日益多元，功能作用逐步發(fā)揮,，各項(xiàng)試點(diǎn)逐步推進(jìn)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面,。

(一)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)試點(diǎn)工作逐步推進(jìn)

(二)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)服務(wù)領(lǐng)域不斷拓寬

(三)政策新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)組織形式向多元化方向發(fā)展

(四)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的功能作用逐步發(fā)揮

但是現(xiàn)階段政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)發(fā)展中存在許多問(wèn)題,，主要問(wèn)題有：

(一)對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)不夠明確

(二)農(nóng)民收入水平低，保險(xiǎn)意識(shí)淡薄

(三)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)管理技術(shù)水平落后

(四)缺乏完善的法律法規(guī)支持

(五)地方政府對(duì)政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的.財(cái)政補(bǔ)貼缺乏長(zhǎng)效機(jī)制

(六)巨災(zāi)風(fēng)險(xiǎn)分散體系和農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)再保險(xiǎn)機(jī)制的缺失

(七)目前政策性農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)保費(fèi)補(bǔ)貼方式存在諸多隱患

從供給看,，保險(xiǎn)公司對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的供給不足。保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)少,、覆蓋面低，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)險(xiǎn)種單一,，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)人才匱乏；從需求看,，農(nóng)牧民對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的有效需求嚴(yán)重不足。農(nóng)牧民農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)淡薄,。地處經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的廣大農(nóng)牧民,，通過(guò)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)的保險(xiǎn)宣傳,，對(duì)農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)知識(shí)有一定了解，但存有僥幸心理,，致使投保積極性不高。不發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)牧民則受收入,、經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)環(huán)境等因素影響，又缺乏專(zhuān)業(yè)保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)開(kāi)展宣傳,，基本沒(méi)有農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)意識(shí)。由此觀(guān)之,，農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)雖然有一定的風(fēng)險(xiǎn)可能，但前景是美好的,。在工作中為自己補(bǔ)充所需的知識(shí)和技能。

4,、畢業(yè)后的十年規(guī)劃 (2015年---2022年)

我的職業(yè)方向:保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人、保險(xiǎn)公估人

經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：年薪8萬(wàn)

成功標(biāo)準(zhǔn)：個(gè)人事務(wù)、職業(yè)生涯,、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展

計(jì)劃固然好,，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效,。任何目標(biāo),，只說(shuō)不做到頭來(lái)都會(huì)是一場(chǎng)空,。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問(wèn)題,，要求有清醒的頭腦。其實(shí),，每個(gè)人心中都有一座山峰，雕刻著理想,、信念,、追求,、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林,，承載著收獲、芬芳,、失意,、磨礪,。一個(gè)人，若要獲得成功,，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏,、奮斗。成功,，不相信眼淚；成功,，不相信頹廢；成功不相信幻影,，未來(lái)，要靠自己去打拼,。

保險(xiǎn)業(yè)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇四

新的一年，我們將按照保監(jiān)局下發(fā)的“十二五”規(guī)劃的各項(xiàng)發(fā)展要求,，結(jié)合自身實(shí)際,，圍繞分集團(tuán)總經(jīng)理室的具體要求,，堅(jiān)持固強(qiáng),、抓弱、補(bǔ)缺,、創(chuàng)新的總體工作思路,，在轉(zhuǎn)變思維上做文章,，在科學(xué)發(fā)展上使狠勁，在人才建設(shè)上動(dòng)腦筋,，努力完成分集團(tuán)下達(dá)的年度指標(biāo)，確保支集團(tuán)的各項(xiàng)建設(shè)在原有的良好基礎(chǔ)上有新的提升,。

強(qiáng)化危機(jī)意識(shí)，增強(qiáng)發(fā)展的緊迫感,。面對(duì)竟?fàn)幖ち业氖袌?chǎng)環(huán)境，集團(tuán)一大批中支集團(tuán)、四級(jí)機(jī)構(gòu)的崛起對(duì)我們的生存空間帶來(lái)了從未有過(guò)的挑戰(zhàn),，我們將在支集團(tuán)廣泛開(kāi)展危機(jī)教育，進(jìn)一步健全支集團(tuán)內(nèi)部績(jī)效考試制度,，真正把業(yè)績(jī)與生存相掛勾，從而最大限度的調(diào)動(dòng)工作的內(nèi)在動(dòng)力,。強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí),，培樹(shù)真抓實(shí)干的工作作風(fēng),。在新的一年中,，我們將結(jié)合x(chóng)x集團(tuán)的實(shí)際情況,，針對(duì)車(chē)險(xiǎn)規(guī)模大，效益基礎(chǔ)差的問(wèn)題,，采取業(yè)務(wù)培訓(xùn),、難題會(huì)診,、專(zhuān)家指導(dǎo)、政策引領(lǐng)等有針對(duì)性的發(fā)展措施來(lái)提高效益,，保持支集團(tuán)業(yè)務(wù)的可持續(xù)的跨越式發(fā)展。強(qiáng)化換位意識(shí),，全面提升支集團(tuán)的服務(wù)形象,。保險(xiǎn)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),，在新的一年里，我們將把服務(wù)的觀(guān)念認(rèn)真落實(shí)到每一筆業(yè)務(wù)中,，細(xì)化服務(wù)流程，明確服務(wù)內(nèi)容,，規(guī)范服務(wù)質(zhì)量，通過(guò)我們的服務(wù)來(lái)獲得客戶(hù)的認(rèn)同，獲得品牌的效應(yīng),，獲得市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

繼續(xù)抓好車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù),。車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)是我們的主打業(yè)務(wù)。但如何使車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)降低賠付,、產(chǎn)生效益一直是我們亟需突破的瓶頸，在新的一年里,，我們將根據(jù)對(duì)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，進(jìn)一步執(zhí)行分集團(tuán)核保的管理規(guī)定,，保優(yōu)限劣,，達(dá)到提高車(chē)均保費(fèi),、減少賠付率，力爭(zhēng)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)成為有效益的龍頭險(xiǎn)種,。

一是要鞏固老客戶(hù)，做好車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作,，充分發(fā)揮“全城通賠”的服務(wù)優(yōu)勢(shì)，力爭(zhēng)將續(xù)保率維持在50%以上,，其中長(zhǎng)期客戶(hù)續(xù)保率維持在90%以上；車(chē)隊(duì)業(yè)務(wù)及團(tuán)車(chē)業(yè)務(wù)維持在80%以上,；4s店的續(xù)保業(yè)務(wù)維持在30%左右。

二是要繼續(xù)以營(yíng)運(yùn)車(chē)輛為主,，使其成為車(chē)險(xiǎn)發(fā)展的主渠道。

三是要積極開(kāi)拓新的車(chē)險(xiǎn)渠道,，我們計(jì)劃20xx年將拓展2—3個(gè)車(chē)險(xiǎn)渠道。

重點(diǎn)拓展非車(chē)險(xiǎn)市場(chǎng),。一直以來(lái)優(yōu)質(zhì)的非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，xx集團(tuán)的華東電網(wǎng)及中電投業(yè)務(wù)，由于英大集團(tuán)成立后份額的增加,，使我支集團(tuán)的業(yè)務(wù)受到了影響，保費(fèi)規(guī)模明顯減少,。20xx年我們除了要繼續(xù)爭(zhēng)取做好非車(chē)險(xiǎn)的續(xù)保工作以外，還要積極開(kāi)拓新的非車(chē)險(xiǎn)增長(zhǎng)點(diǎn),，這對(duì)我們的經(jīng)營(yíng)核算和控制風(fēng)險(xiǎn)具有重要的作用。我們計(jì)劃重點(diǎn)發(fā)展“信用險(xiǎn)+車(chē)險(xiǎn)”的聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù),，積極爭(zhēng)取信用險(xiǎn)的保費(fèi)規(guī)模，力爭(zhēng)在非車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)續(xù)保的基礎(chǔ)上,，使非車(chē)險(xiǎn)保費(fèi)規(guī)模上個(gè)新的臺(tái)階，確保保費(fèi)規(guī)模比20xx年上漲50%以上,。

大力深化人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)。從20xx年的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分析,，我們的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)還沒(méi)有快速發(fā)展，但是在今年年末我們已經(jīng)作了有效和積極的準(zhǔn)備,，力爭(zhēng)在20xx年促進(jìn)人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。我們計(jì)劃運(yùn)用營(yíng)業(yè)車(chē)輛的承保特色,，做好“車(chē)+人”保險(xiǎn)。并以分散型的人身險(xiǎn)業(yè)務(wù)整合成渠道發(fā)展,，爭(zhēng)取有穩(wěn)定的保費(fèi)來(lái)源。

努力提升支集團(tuán)班子成員駕御全局的管理能力,。認(rèn)真研究和分析市場(chǎng)，掌握宏觀(guān)和微觀(guān)的政策,，對(duì)集團(tuán)經(jīng)營(yíng)方向做出正確的判斷和決策。嚴(yán)格堅(jiān)持會(huì)議制度,、學(xué)習(xí)制度,、調(diào)研制度，班子成員既做決策者,，也做實(shí)踐者，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行分集團(tuán)的要求正規(guī)各項(xiàng)費(fèi)用管理,，提高各種資源的利用率，在集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)管理中既提高效能又提高效率,。努力提升管理人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題的能力。根據(jù)萬(wàn)總在十月份司務(wù)會(huì)會(huì)議中提出的要“崇尚一個(gè)精神,，強(qiáng)化二個(gè)意識(shí)，提升三個(gè)能力”的要求,，我們將把管理人員能力素質(zhì)的提高做為新年度工作的重中之重，堅(jiān)持以會(huì)代訓(xùn)的方法提高管理層的理論素養(yǎng),，利用結(jié)對(duì)承包的形式提高管理者的實(shí)踐能力,，發(fā)揮考核載體的作用增強(qiáng)管理人員工作的責(zé)任意識(shí),。通過(guò)一級(jí)抓一線(xiàn)，達(dá)到一級(jí)帶著一級(jí)干,，一級(jí)干給一級(jí)看的效果,，從而促進(jìn)整個(gè)支集團(tuán)的良性發(fā)展,。努力提升支集團(tuán)人員的整體戰(zhàn)斗力。把培養(yǎng)和引進(jìn)人才作為集團(tuán)發(fā)展的根本大計(jì)來(lái)抓,，為集團(tuán)持續(xù)健康發(fā)展提供強(qiáng)大動(dòng)力。

今年,，我們將繼續(xù)保持隊(duì)伍的持續(xù)穩(wěn)定,，并把新鮮血液的引進(jìn)作為一種常態(tài)的工作來(lái)抓,。目前我們正在跟1—2位優(yōu)質(zhì)展業(yè)人員進(jìn)行洽談溝通，一旦條件成熟我們將立即引進(jìn),。同時(shí)我們將加大業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度,，除了參加分集團(tuán)組織的各項(xiàng)培訓(xùn)，我們還將根據(jù)分集團(tuán)各業(yè)務(wù)部門(mén)的要求,，有針對(duì)性的進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn),，主要是政策宣導(dǎo),，展業(yè)技巧等方面，不斷提高全體員工對(duì)集團(tuán)發(fā)展要求的理解能力和執(zhí)行能力,，使全體員工把集團(tuán)的發(fā)展要求和自身的利益結(jié)合在一起。

用文件防范風(fēng)險(xiǎn),。繼續(xù)貫徹落實(shí)70號(hào)文件精神,。70號(hào)文件是集團(tuán)健康發(fā)展的指導(dǎo)性文件,，我們要繼續(xù)深入學(xué)習(xí)，認(rèn)真貫徹落實(shí),，堅(jiān)持把合規(guī)貫穿于經(jīng)營(yíng)管理的全過(guò)程,，做到主動(dòng)合規(guī),，自覺(jué)合規(guī)，始終緊繃“合規(guī)經(jīng)營(yíng)”這根弦,。用制度堵塞漏洞,。進(jìn)一步探索建立控制承保風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制，在展業(yè)過(guò)程中要尊重保險(xiǎn)規(guī)律,，嚴(yán)格按照總分集團(tuán)的承保規(guī)定和要求,，

對(duì)保險(xiǎn)項(xiàng)目認(rèn)真審核,，保優(yōu)限劣，回避高風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目,。用細(xì)心規(guī)避失誤,。繼續(xù)做好業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)真實(shí)性工作,。雖然在這方面我們已經(jīng)做了大量的工作,，數(shù)據(jù)真實(shí)性也經(jīng)得起考驗(yàn),，但我們不能有所松怠，要繼續(xù)保持下去,。

保險(xiǎn)業(yè)職業(yè)發(fā)展規(guī)劃篇五

為自己擬定一個(gè)職業(yè)生涯規(guī)劃，給自己制定一個(gè)科學(xué)的,、合理的目標(biāo),，使自己的學(xué)習(xí)和生活更具有針對(duì)性和目的性,，更具地里，有所指引,，所以，制定這樣一個(gè)規(guī)劃是非常必要而且迫切的,。因?yàn)閷?duì)每個(gè)人而言，職業(yè)生命是有限的,，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，勢(shì)必會(huì)造成生命和時(shí)間的浪費(fèi),。作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然,，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿(mǎn)足社會(huì)的需要，使自己占有一席之地,？

生活型：強(qiáng)調(diào)工作與生活的整合,，喜歡平衡個(gè)人,、工作、家庭的需要,，喜歡彈性的工作環(huán)境，不希望承擔(dān)超出最低工作要求之外的其他工作,，甚至可以犧牲工作中的某些方面來(lái)?yè)Q取三者的平衡,，對(duì)成功的定義比職業(yè)的成功更廣泛,。

傳統(tǒng)型：喜歡從事有條不紊和有秩序的工作，按部就班,、循規(guī)蹈矩、踏實(shí)穩(wěn)重,、講求準(zhǔn)確性、愿意執(zhí)行他人命令接受他人指揮而不愿獨(dú)立負(fù)責(zé)或指揮他人

strengths：（優(yōu)勢(shì)）

1,、對(duì)所學(xué)專(zhuān)業(yè)有很濃厚的興趣,。

2,、自身性格適合深造該專(zhuān)業(yè)

weaknesses（劣勢(shì)）：

1、考慮問(wèn)題不夠全面,。

2、不喜歡處理復(fù)雜的人際關(guān)系,，思想過(guò)于單純,。

3,、能用到的資源不豐富。