總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路，少犯錯(cuò)誤,，提高工作效益，因此,，讓我們寫一份總結(jié)吧,。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢,？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫呢,？下面是小編為大家?guī)淼目偨Y(jié)書優(yōu)秀范文，希望大家可以喜歡。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇一

一,、上半年銷售情況

太白z酒20xx年上半年實(shí)現(xiàn)銷售收入824,、79萬元,，較去年同期下降8,、85%。其中太白z酒六年完成銷售額120,、81萬元,，占總銷售額的14、56%,，福酒完成銷售額374,、65萬元，占總銷售額的45,、39%,，九年完成銷售額11、97萬元,，占總銷售額的1,、45%，新品家家樂完成銷售額103,、23萬元,，占總銷售額的12、50%,，好日子完成銷售額159,、39萬元，占總銷售額的19,、30%,，錦上添花完成銷售額34、86萬元,，占總銷售額的6,、80%。

從以上指標(biāo)可以看出來,，低擋酒的銷售比例占多半,，中檔酒的銷售比例太小，銷售層次,、比例不協(xié)調(diào),，地區(qū)發(fā)展不均衡。

二,、上半年的工作情況

1,、在上半年的銷售工作中，對(duì)內(nèi)加大了對(duì)業(yè)務(wù)人員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰,，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通,、協(xié)調(diào)能力，對(duì)外不斷尋求廠商合作新模式,，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，鞏固核心市場(chǎng)，拓展新市場(chǎng),，緊跟市場(chǎng)消費(fèi)需求的腳步,，圍繞市場(chǎng)需求發(fā)展。在太白酒銷售勢(shì)態(tài)不明朗的情況下,，積極開發(fā)適銷對(duì)路,、價(jià)格適中的新產(chǎn)品，迎合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求,。

2,、太白z酒的銷售方面，工作方法靈活機(jī)動(dòng),，一個(gè)市場(chǎng)一個(gè)策略,，甚至一店一策，將成熟市場(chǎng)做精做細(xì),，在差異化,、具體化上做足功夫。上半年的銷售工作不拘一格,，就個(gè)別市場(chǎng)進(jìn)行了會(huì)議營(yíng)銷,，取得了不錯(cuò)的銷量，同時(shí)在配備新穎獨(dú)特的箱外禮品基礎(chǔ)上進(jìn)行了大面積的鋪市,、壓貨,，提高了市場(chǎng)占有率，穩(wěn)定了市場(chǎng),。

3,、六年、福酒,、好日子的銷售工作走精耕路線,，重點(diǎn)做好核心市場(chǎng)，以咸陽地區(qū)為骨干龍頭,，兼顧其他二三級(jí)市場(chǎng),。具體操作中將經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員,、市場(chǎng)任務(wù)結(jié)合起來形成利益共同體,，與客戶真誠(chéng)溝通,、緊密聯(lián)系、同呼吸共命運(yùn),，打造一批暢銷市場(chǎng),、基礎(chǔ)市場(chǎng)。同時(shí)致力發(fā)展外圍市場(chǎng)逐步恢復(fù)產(chǎn)品的區(qū)域布局,，使銷售區(qū)域達(dá)到平衡,。

4、經(jīng)過半年多的努力,，御賜佳釀酒現(xiàn)已經(jīng)成功上市,，目前還處于招商階段,。

三,、銷售工作中的不足之處

上半年的工作中也存在不足的地方，外圍的二三線市場(chǎng)比較低迷,，開發(fā)力度不夠,，銷售人員的基礎(chǔ)工作不是很扎實(shí)，對(duì)核心分銷客戶的掌控明顯不力,，核心市場(chǎng)還有待于進(jìn)一步的深挖,。

四、7月份工作計(jì)劃

1,、7月份天氣比較炎熱,，低檔酒的零售會(huì)受到一定的影響，我們的工作重心應(yīng)放在核心分銷客戶上,，一定要做好城區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的賣酒大戶的客情工作，同時(shí)要廣泛聯(lián)系落實(shí)學(xué)宴用酒,，在一定程度上銷量的提升取決于宴會(huì)用酒的多少,，在這一點(diǎn)上一定要做好。

2,、渭南,、寶雞地區(qū)要在7月份加強(qiáng)太白z酒的招商工作，招商成功后,，公司給予重獎(jiǎng),，提成按直提計(jì)算。

3,、目前是新品入市的最佳時(shí)期,，也是御賜佳釀?wù)猩痰淖罴褧r(shí)機(jī)，因此,，7月份要全面進(jìn)行御賜佳釀的招商工作,，對(duì)于招商成功的市場(chǎng)業(yè)務(wù)員,、區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行重獎(jiǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：首單提貨500件的市場(chǎng),，業(yè)務(wù)員（區(qū)域經(jīng)理）獎(jiǎng)勵(lì)500元,，首單提貨1000件的市場(chǎng)，業(yè)務(wù)員（區(qū)域經(jīng)理）獎(jiǎng)勵(lì)1000元,。另外,，提成按直提計(jì)算，不計(jì)銷量,，業(yè)務(wù)員每件提1,、5元，區(qū)域經(jīng)理每件1元,。

最后預(yù)祝大家在下半年的銷售工作中再接再厲,，取得更好的成績(jī)。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇二

轉(zhuǎn)眼間,，20xx年已過去,，回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個(gè)大集體之中,。自20xx年x月份開始在xxx,，這段時(shí)間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，在領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作,。20xx年對(duì)于白酒界來講是個(gè)多事之秋,，國(guó)家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng),，緊接著又是全國(guó)性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令,，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈,、困惑和感動(dòng),，真的是無限感慨。現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐,、經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，秉承實(shí)事求是的原則，回顧這段時(shí)間的工作歷程：

首先要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我個(gè)人工作能力的信任,，在工作上給予我最大的支持,，讓我在日后的整個(gè)工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動(dòng)力,。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中，我更會(huì)努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績(jī)來回報(bào)領(lǐng)導(dǎo)的信任,。

再次是感謝胡主管在工作上對(duì)我的教導(dǎo),，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時(shí)候,，會(huì)主動(dòng)與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展,。當(dāng)我們針對(duì)某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時(shí),，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn),、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高,。

2,、銷售知識(shí)、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉,。

3,、認(rèn)真、按時(shí),、高效地完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作,。

1、自身心態(tài)的不成熟,。

2,、工作能力的欠缺。

綜上所述,，在20xx年的工作有許多不足之處,，需要改正、加強(qiáng),、和完善,。相信通過這一年的工作實(shí)踐，從中吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，經(jīng)過一段時(shí)間的煩死反省之后,，在20xx年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間里，我將在個(gè)方面有一個(gè)新的進(jìn)步和提高,，從而把工作做的更好更細(xì)更完善,。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇三

轉(zhuǎn)眼上半年已經(jīng)結(jié)束了，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作,。

1、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下,，xx市場(chǎng)完成銷售額157萬元,，完成年計(jì)劃xx萬元的52%,，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn),。

2、市場(chǎng)管理,、市場(chǎng)維護(hù)

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的"柜中柜"營(yíng)銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

3、市場(chǎng)開發(fā)情況

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購(gòu)物廣場(chǎng),，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,，其中xx大酒店所上產(chǎn)品為52°的xx、xx,、xx年,，xx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

4,、品牌宣傳、推廣

為了提高消費(fèi)者對(duì)"xx酒"的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè),，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè),。

5,、銷售數(shù)據(jù)管理

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短,，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成,，并向xx萬元奮斗,。

1、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水品

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道

xx市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3、做好市場(chǎng)調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和

掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇四

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)

和各項(xiàng)工作。

1,、銷售指標(biāo)的完成情況

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，**市場(chǎng)完成銷售額157萬元,，完成年計(jì)劃300萬元的52%,，比去年同期增長(zhǎng)126%，回款率為100%,；低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn),；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn),。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

上半年開發(fā)商超1家,，酒店2家,，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的'**購(gòu)物廣場(chǎng),，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品,；2家酒店是分別是**大酒店和**大酒店，其中**大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，**大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

為了提高消費(fèi)者對(duì)“**酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),，其它形式的廣告牌6個(gè),。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力,，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬元奮斗,。

其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

**市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展,。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足,。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略,。

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

最后希望公司領(lǐng)導(dǎo)在本人以后的的工作中給予更多的批評(píng)指正、指導(dǎo)和支持,。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇五

作為一個(gè)銷售人員,，工作業(yè)績(jī)是最重要的。另外銷售隊(duì)伍的團(tuán)結(jié)合作,、互相幫助,、共同進(jìn)退,、群策群力的合作精神也很重要,。

我作為一個(gè)銷售人員,，不僅是要銷售產(chǎn)品,，而更是要維護(hù)和開拓潛在客戶,。對(duì)公司、團(tuán)隊(duì)和產(chǎn)品充滿信心和忠誠(chéng)，并且將此信心和忠誠(chéng)感染和灌輸給每一位同事,，強(qiáng)化自身的工作紀(jì)律和風(fēng)氣，時(shí)刻將公司的利益放在首位,，努力建立優(yōu)質(zhì)品牌的良好口碑,，全力配合公司的政策方針與制度。

目前市場(chǎng)上有四特酒,、酒中x,、x大曲,、x云邊、x鳳,、x干等白酒,。其中四特酒在整個(gè)市場(chǎng)銷售量排名第一，其次是酒中x,。

競(jìng)品現(xiàn)在極力在推薦謝師宴的套餐以及散客消費(fèi)的活動(dòng),。

1、謝師宴套餐：白酒按商場(chǎng)零售價(jià)格另加送紅酒,、雪碧,、鮮橙多各一瓶。

2,、散客消費(fèi)：喝指定的白酒贈(zèng)送相應(yīng)的禮品,。

x酒的酒席套餐給與酒店少部分的利潤(rùn)，而酒中酒霸暫時(shí)卻沒有這樣的方案,。

目前我們的產(chǎn)品剛進(jìn)入市場(chǎng),，相對(duì)于競(jìng)品，我們的產(chǎn)品是出于消極狀態(tài),。但消費(fèi)者對(duì)我們x酒的認(rèn)知度和信任度還是蠻高的,。有一部分消費(fèi)者會(huì)嘗試我們的x酒，也有某些單位領(lǐng)導(dǎo)是我們x酒的忠實(shí)消費(fèi)者,。

我們x酒雖然是老x大名酒,，但江西市場(chǎng)上還是算新品,。一個(gè)新的品牌進(jìn)入市場(chǎng)，想讓消費(fèi)者接受,，這需要一個(gè)過程,。在這過程中，不僅是需要產(chǎn)品的質(zhì)量,，口感,；而更是需要更多的促銷力度，宣傳廣告和不斷改變的營(yíng)銷模式和銷售技巧,。

繼續(xù)自我增值,、不斷擴(kuò)充知識(shí)面，尤其是產(chǎn)品知識(shí),。努力開拓新的網(wǎng)點(diǎn)，維護(hù)好已存在的客戶,。根據(jù)市場(chǎng)的行情,，思考相應(yīng)的促銷方案。極力做好公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。把這份工作當(dāng)成自己的事業(yè)來做,，努力，在努力,。流汗怕什么,，太陽曬又有什么關(guān)系呢？關(guān)鍵是在不久的將來我相信付出總會(huì)有回報(bào)的,，我也相信我會(huì)做的很好,，我更相信x酒終有一天會(huì)在這個(gè)市場(chǎng)做老大的。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇六

大學(xué)時(shí)光過得飛快,，不知不覺的便了結(jié)學(xué)業(yè)踏入社會(huì),，接受了人生中第一份真正工作的前奏——實(shí)習(xí)日程。一切的勤勤懇懇,，在實(shí)習(xí)的這些日子里,，我感到工作中無時(shí)無刻的知識(shí)灌輸，讓我學(xué)到了許多書本上無法體驗(yàn)的知識(shí)與技能,。通過實(shí)習(xí),，感受頗多，真正體會(huì)到了脫離學(xué)校環(huán)境這一母體,，獨(dú)自融入陌生社會(huì),，那種對(duì)人對(duì)事的謹(jǐn)慎與責(zé)任?；叵肫鸾齻€(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，我感覺社會(huì)的力量是異樣的龐大,，磨掉了學(xué)生時(shí)代的棱棱角角，讓我們變得幾分踏實(shí),、尋回自我,，從而更加了解自己，堅(jiān)定信心,，勇于承擔(dān)責(zé)任,，面對(duì)困難。

我之所以選擇銷售類行業(yè)實(shí)習(xí),，其中有我喜愛的成分,，同時(shí)，也有為將來人生事業(yè)鋪設(shè)基礎(chǔ)的幻想,。我原本專業(yè)為社區(qū)管理,，在外人看來好像與房地產(chǎn)、物業(yè),、社區(qū)工作掛鉤,，應(yīng)找適合自己專長(zhǎng)，對(duì)口的工作,，而我偏偏折我所愿,，做我所愛，踏入在我看來不知道深淺的營(yíng)銷行業(yè),。此次實(shí)習(xí),，一部分是將自己所課外習(xí)得的知識(shí)加以實(shí)踐，另一部分便是考驗(yàn)自己十幾年的求學(xué)能力,、社會(huì)適應(yīng)能力,、個(gè)人判斷能力與他人工作協(xié)調(diào)能力等?？傊?，便是對(duì)自己綜合素養(yǎng)的一次考核。人們都說營(yíng)銷是一門需技術(shù)的工種,，我贊同這個(gè)觀點(diǎn),，通過營(yíng)銷培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的,。

20xx年1月——20xx年5月

青島xx貿(mào)易有限公司

青島xx貿(mào)易有限公司,，坐落于中國(guó)山東青島市，是一家主營(yíng)酒類,、酒品服務(wù)的新型公司,。其服務(wù)宗旨為“高雅”打造您的美麗（新一代的高雅）。主營(yíng)純?cè)b進(jìn)口法國(guó)紅酒，主要包括羅希德aoc級(jí)法國(guó)干紅葡萄酒,、aop級(jí)洛茲威吉干紅葡萄酒等幾十種酒品,，并為消費(fèi)者待客送禮為主打，并形成其具有的特色運(yùn)作模式,。雖然我實(shí)習(xí)的公司沒有像其他大型企業(yè)最具規(guī)模,，也沒有像其他生產(chǎn)企業(yè)具有龐大的人員，但我認(rèn)為做銷售更是一種無形的掌控,，公司有自己的倉(cāng)庫與采購(gòu)部門,，有自己的人事與行政部門，更具一系列的嚴(yán)格規(guī)章制度,，規(guī)范企業(yè)的正常運(yùn)作,，部門之間各司其職，相得益彰,，形成一股凝聚力,，讓融入其中的我感到自豪不已。

出于自主擇業(yè),，我應(yīng)聘到了青島xx貿(mào)易有限公司,。初進(jìn)公司，感到自己真正的走出了校門,，踏進(jìn)了社會(huì)，我開始擁有自己人生中第一份工作,，有些激動(dòng),，有些成長(zhǎng)，更多的便是欣喜,。

我開始的職位便是銷售,，但剛開始具體的銷售方法與技巧，具體的銷售形式尚未知曉,，可是隨著后來工作的深入,，漸漸的掌握了整個(gè)所謂銷售的具體工作。細(xì)想起來與大學(xué)期間渴望的那種形式,，那種環(huán)境尚有差距,，剛開始心有落差，但轉(zhuǎn)變心態(tài)來講,，既來之則安之罷了,，默默堅(jiān)持了剩下來的工作，當(dāng)下回想起來,，覺得夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)差距甚遠(yuǎn),。入職時(shí)分，經(jīng)理接待了我，他自我一番介紹之后,，便開始詢問我的相關(guān)信息,，之前有沒有干過銷售類的兼職或有沒有接觸過紅酒銷售方面的知識(shí)。

接下來便是介紹公司概況與主營(yíng)業(yè)務(wù),，紅酒品類與起源,，這一來讓我感覺我尚有許多知識(shí)去掌握，去學(xué)習(xí),。第一天的實(shí)習(xí),，我激情一片。在經(jīng)理陳詞完理論上的內(nèi)容之后,，便給我一本關(guān)于酒類酒品服務(wù)的宣傳單頁,，我細(xì)看著每一頁，欣賞著每一種酒文化與歷史,。

選擇了銷售,，首先便要深入了解自己的產(chǎn)品與附加產(chǎn)物；

其次要具備描述或談?wù)撋唐返哪芰Γ?/p>

第三要掌握商業(yè)原則的綜合知識(shí),；

第四,，熟悉商業(yè)手段和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的舉動(dòng)；

第五,，談?wù)撋唐分馄渌挛锏哪芰Γ?/p>

第六,，判斷顧客的能力與評(píng)價(jià)優(yōu)劣的能力。我懂的得所有的營(yíng)銷技巧都非朝夕之功,，需要理論與實(shí)踐的結(jié)合,，需要努力與社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的濃縮。

因此,，我滿懷希望的做好了準(zhǔn)備,，準(zhǔn)備在銷售行業(yè)里翻越自己。

首次接觸酒水銷售,，經(jīng)理讓我要有意識(shí)的識(shí)記宣傳冊(cè)里每一品類酒的規(guī)格與特征,，產(chǎn)地與歷史淵源。隨后便指派相關(guān)人員帶領(lǐng)我參觀酒架上各種酒的擺放與標(biāo)簽貼處,，并為我一一介紹每一種酒的特點(diǎn),，每一種酒的銷量與儲(chǔ)藏，我耐心的聽著講解,，并有意識(shí)的記著,，因?yàn)閯傞_始的任務(wù)便是掌握自己接觸的商品，便是實(shí)習(xí)的集訓(xùn)階段,，整個(gè)的集訓(xùn)活動(dòng)由此慢慢展開,。我剛開始的幾天便是白天識(shí)記酒品,，熟悉公司的工作流程與業(yè)務(wù)。

晚上便是由組織的集訓(xùn)問答,，幾天下來,，覺得自己所學(xué)甚多，過得很充實(shí),，對(duì)培訓(xùn)老師的提問算是對(duì)答如流了,，由此我體會(huì)到公司培育一批員工所付出的艱辛與不易。然而,，換個(gè)角度看來,，又是公司與員工利益的雙贏合作。就這樣,，參加公司的集訓(xùn)時(shí)間就是廣博的去了解公司的宗旨文化,、所要面對(duì)的業(yè)務(wù)流程，并培養(yǎng)為事業(yè)奮斗的激情,。初來咋到,，經(jīng)過幾天的集訓(xùn)，讓我獲益匪淺,，從未想到參加工作到單位也能重拾在校期間的學(xué)習(xí)熱情,，當(dāng)時(shí)就是感覺充實(shí)。

培訓(xùn)的時(shí)間飛快,，感覺更是短暫高效的學(xué)習(xí),，雖然對(duì)酒品了解的還可以，可畢竟還是新員工,，新工作,，新領(lǐng)域，對(duì)現(xiàn)實(shí)的店面銷售來說,，經(jīng)驗(yàn)尚不成熟。因此,，試用期過后,，我被調(diào)入公司的倉(cāng)庫實(shí)習(xí)工作流程，看著琳瑯滿目的貨物,，聞著一陣陣的酒香,，感覺自己與酒已渾然一體，在倉(cāng)庫主管的指導(dǎo)下,，學(xué)習(xí)酒品的存儲(chǔ)與碼放,，標(biāo)簽的放置與進(jìn)出商品數(shù)目的清點(diǎn)與制單，整個(gè)工作流程感覺新鮮事物,，需要更多的細(xì)心與責(zé)任,。在倉(cāng)庫工作實(shí)習(xí)的那幾天便已熟悉了身邊的環(huán)境，與老員工打成一片的干活，真正感受到了團(tuán)結(jié)工作的激情,，隨著貨物的發(fā)放與進(jìn)倉(cāng),，難免會(huì)有體力的搬運(yùn)勞動(dòng)，雖是辛苦,，但是工作的一部分,，便無可抱怨。日復(fù)一日,，持續(xù)了幾天的勞頓,，夜晚與同事走走街道巷口，一起吃路邊小攤,，酒水慶祝自己的辛勞,，感覺是異樣的溫暖快樂，雖是疲憊,，但無時(shí)不感慨人世生活的美好的美好,。實(shí)習(xí)的日子就這樣一天天的被抹去，雖然沒有較高的薪酬待遇,，但學(xué)到了課堂中老師無法講到的,，課本中無法給予的那種人際關(guān)系情結(jié)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)體會(huì)。

倉(cāng)庫內(nèi)工作只是實(shí)習(xí)的某一環(huán)節(jié),，不曾與銷售職位掛鉤,，可以說倉(cāng)庫內(nèi)的工作只是為銷售做出的輔助與鋪墊罷了，接下來的工作便是相當(dāng)?shù)那腥肼毼欢ㄏ颉D(zhuǎn)銷售崗,。首先給我的突然便是銷售的異種方式——網(wǎng)購(gòu),。公司有自己的淘寶id，有自己的貨源與供應(yīng)系統(tǒng),，網(wǎng)購(gòu),？沒想到自己以前的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物變成如今的網(wǎng)絡(luò)銷售，并且還是自己真真正正的工作,，這便是少卻了與客戶面對(duì)面的交流與談判,。在公司網(wǎng)銷高手的指導(dǎo)下，了解如何面對(duì)臨僅有的對(duì)話框窗口來介紹自己的產(chǎn)品,，如何使顧客信服自己的品牌,，如何巧抓顧客網(wǎng)購(gòu)心理與說話技巧等。

一系列的知識(shí),，頓時(shí)感覺其中深藏的玄機(jī)太讓人深不可測(cè),，但這種方式的營(yíng)銷，每達(dá)成一次訂單,，都會(huì)直接彰顯著個(gè)人的潛在能力與技巧,，同時(shí),，更能堅(jiān)定對(duì)每一客戶成交的必勝信心。學(xué)習(xí)電銷,，跟隨主管的教導(dǎo),，還要定期的進(jìn)行網(wǎng)站美化，學(xué)習(xí)怎樣改動(dòng)酒品價(jià)格,，怎樣上傳圖片樣張進(jìn)行產(chǎn)品上架與下架,，當(dāng)下感覺每完成一步都是對(duì)自己能力層級(jí)的拔高，通過這一系列的方方面面,，其中滲透好多綜合知識(shí),，讓我感覺那就是一種技術(shù)。

剛參加工作,，開始雖有些辛苦,，但值得肯定的一點(diǎn)是，在公司里做網(wǎng)銷,，上班的時(shí)間是固定的,，在有限的時(shí)間里做更多的業(yè)績(jī)是提高自己工資檔次的途徑，也是公司提拔晉升自己的標(biāo)準(zhǔn),，讓我感到做銷售便要業(yè)績(jī)吃飯,，用業(yè)績(jī)說服他人。開始幾日,，還沒能脫離“師傅”的說教,，感覺自己好有壓力，需要破繭而出去獨(dú)立面對(duì)客戶的問答,，去學(xué)習(xí)婉轉(zhuǎn)的言辭應(yīng)對(duì)技巧,。經(jīng)過一段時(shí)間的階段實(shí)習(xí)作業(yè)，感覺自己收獲頗豐,，開始對(duì)電銷行業(yè)有很大的了解與掌握,，不但對(duì)公司，對(duì)自己將來獨(dú)辟蹊徑的網(wǎng)銷創(chuàng)業(yè)也能打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),。

在進(jìn)行網(wǎng)銷酒水的同時(shí),，經(jīng)理也給我們計(jì)劃了每周的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，增加見識(shí),，熟練業(yè)務(wù)技能，為更好的提升業(yè)務(wù)能力,，每周一次的培訓(xùn),，施行竟答作業(yè)，還好每次的我表現(xiàn)優(yōu)異,，連續(xù)幾次得到公司團(tuán)隊(duì)的認(rèn)可,，這更為自己平添幾分奮斗激情,。接下來的實(shí)習(xí)內(nèi)容便是真真正正的脫離虛擬，去實(shí)體店面的營(yíng)銷作業(yè),，通過幾天的培訓(xùn)學(xué)習(xí),，店內(nèi)銷售技巧更為濃厚，運(yùn)用的知識(shí)更為復(fù)雜,，因?yàn)樗枰泵骖櫩?，形成一種無形的公平交易。

首先,，經(jīng)理讓我去店面跟隨老店員的工作流程,，初入實(shí)體店，滿目酒色芬芳,，各式紅酒整齊優(yōu)美的擺放著,，讓我看的眼花繚亂，通過店姐的講解,，才明白酒品是分等級(jí)依價(jià)格歸類展銷,，看著凌亂的標(biāo)簽，心中幾天前識(shí)記的知識(shí)有些遺忘,，需要重新梳理,，真正的做到在顧客面前無一遺漏的講解。

店姐說只有讓我好好掌握每一種酒的特點(diǎn),，才能方便接下來的工作,，同時(shí)還要我學(xué)習(xí)接待顧客的禮節(jié)與方式，因此,，我在平時(shí)識(shí)記知識(shí)同時(shí),，還要看著店姐的待客方式，這讓我又充實(shí)了一些學(xué)問,，感覺做銷售是所學(xué)知識(shí)面的綜合作用,，這讓我著實(shí)學(xué)到了不少，不愧是更為技術(shù)的工種,，不愧是考驗(yàn)自己靈活應(yīng)變的工種,。

通過不斷學(xué)習(xí)，店姐還教我說,，顧客最關(guān)心的便是酒性的真?zhèn)?，而不是所謂的價(jià)格，一瓶好酒能招攬不少回頭客,，更重要的是還能形成連鎖效應(yīng),，這就要求我們這些做銷售一線的使出渾身解數(shù)使顧客信服，同時(shí),，店內(nèi)的服務(wù)與交流的熱情與否,，有時(shí)候也能無形的促成一次交易等,，我聽著這所有一系列的經(jīng)驗(yàn)，感覺真是勝讀十年書??！可當(dāng)下都被我這無經(jīng)驗(yàn)的新手借鑒過來。

不過在銷售講解過程中,，并不是所有的顧客都能買你的帳,，我就遇到一次，感覺自己的壓力暴漲,，幸得店姐解圍,，當(dāng)時(shí)那顧客好是懂酒較深，說的各式酒名,，酒文化讓我無言以對(duì),，卻時(shí)時(shí)對(duì)我的講解懷疑，挑問題?，F(xiàn)在細(xì)想起來,，遇到那樣的刺骨顧客讓我覺得一路坎坷，值得慶幸的是,，在店姐的輔助下最后成交了一單,，我卻感覺無從歡喜。

時(shí)間就這樣一天天流逝,，銷售路途中的坎坷無數(shù)次,，卻讓我步步汲取經(jīng)驗(yàn)，從而讓我打開了性格,，學(xué)到了課堂內(nèi)無法獲得的待人接物能力,，我認(rèn)為課堂學(xué)習(xí)功課知識(shí)固然重要，要得到靈活運(yùn)用工作中,，便是更加的完美無缺,。

實(shí)習(xí)的時(shí)間結(jié)束了，他給與我的財(cái)富與無形的實(shí)踐能力,，使我這剛走出校門的大學(xué)生,，在今后的社會(huì)中擁有了抵擋風(fēng)雨的法寶。銷售實(shí)習(xí)期間,，我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷,，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。

實(shí)習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束,，也是自己步入社會(huì)努力工作的開始。他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)也打開了視野,，長(zhǎng)了見識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試,。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。我相信,，事在人為,，有志者事竟成，在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教,，不斷提升自我,，在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。

最后很感謝青島xx貿(mào)易有限公司能夠給我這樣實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，也感謝我的母校對(duì)我三年來的培育,，讓我學(xué)到更深層次的寶貴知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了自己人生素養(yǎng)與技能的整體提高,，我誓言：在未來的人生和工作道路上,，我會(huì)心存感恩，繼續(xù)向前,，更加努力用心的走下去,，寫好人生每一步！

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇七

1,、銷售指標(biāo)的完成情況,，上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，市場(chǎng)完成銷售額157萬元,，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長(zhǎng)126%,，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn),。

2,、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù),，根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià),，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽,，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列,，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽,，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。

3,、市場(chǎng)開發(fā)情況,，上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購(gòu)物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是大酒店和大酒店,，其中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星、十八年,，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品。

4,、品牌宣傳,、推廣，為了提高消費(fèi)者對(duì)“酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè),，其它形式的廣告牌6個(gè),。

5、銷售數(shù)據(jù)管理,，根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對(duì)20xx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀,、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以后的銷售工作,。

盡管在上半年做了大量的工作,，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí),、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作

做的不到位。鑒于此,，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作,，確保300萬元銷售任務(wù)的完成,，并向350萬元奮斗。

1,、努力學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平，其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面(尤其是白酒營(yíng)銷方面)的知識(shí),，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教,、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升,。

2,、進(jìn)一步拓展銷售渠道，市場(chǎng)的銷售渠道比較單一,，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的,。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道,、餐飲渠道,、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上,，下半年主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商,、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。

3,、做好市場(chǎng)調(diào)研工作，對(duì)市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作，協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí),，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨,，先不能解釋原因,，他在氣頭上，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā),，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白,，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情,，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔，由去發(fā)展,，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇八

進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場(chǎng)上崗,，做好每一項(xiàng)具體的工作,，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),。下面是本人對(duì)一年的工作做一下總結(jié)：

工作上，本人主要市場(chǎng)工作是xxx縣,。進(jìn)入市場(chǎng)以后,，先是對(duì)地區(qū)的市場(chǎng)情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對(duì)具體的情況做了具體的分析,，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面,，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，大型商超,，名酒店,，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家,，以及對(duì)當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員,，其中市場(chǎng)共得資料x份，發(fā)出資料x份,。

有意向的客戶x家,，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合代理我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中,。xx縣市場(chǎng)共得資料xxx份,，發(fā)出資料x份有意向客戶x家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多,，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn),，與大家共同交流和探討。

在工作期間我看到了很多問題,、矛盾與困難,，當(dāng)然這些都是不可避免的,，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切,。經(jīng)常有人會(huì)這樣說：“如果當(dāng)初我怎樣怎樣,，那么現(xiàn)在我肯定會(huì)……”，人們常常只停留在這樣的說上,，而不真正付諸行動(dòng),，怎么會(huì)有好結(jié)果？白酒的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前,，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果,。所以怨天尤人是沒有意義的,，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。

首先,，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo),，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上,，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來,。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí),，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo),。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí),。只有可分解的,、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo),。

關(guān)于學(xué)習(xí),，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的,，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí),，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)?！痹诠ぷ髦幸彩且粯?，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí),，爭(zhēng)取做到學(xué)以致用,，相得益彰。

作為一名剛畢業(yè)的大學(xué)生,，雖然沒有工作經(jīng)驗(yàn),，我們有這無比的事業(yè)心和上進(jìn)心,，有著遠(yuǎn)大的理想和抱負(fù)，因?yàn)槲覀兡贻p,，所以我們有資本,，有信念，有毅力去開創(chuàng)一個(gè)屬于自己的地方,。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇九

加入xx公司一年多時(shí)間了,，回想起來時(shí)間過得還挺快的，在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力,，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)的工作任務(wù)，讓我很快融入到了這種工作環(huán)境與工作模式?，F(xiàn)將我一年工作總結(jié)和13年計(jì)劃如下：

在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，及經(jīng)銷商的共同努力下，20xx年度總現(xiàn)金回款1xx萬,，超額完成公司規(guī)定的任務(wù),。

1、20xx年個(gè)人總銷量共203,。3萬,。完成率143%。

2,、重點(diǎn)線路打造共倆條。

（1）望牛墩嘉榮—中堂華潤(rùn)—中堂嘉榮—中堂萬和—麻涌嘉榮,。

（2）石碣崇換嘉榮—石碣東協(xié)華潤(rùn)—石碣財(cái)富嘉榮—石碣天和,。以上倆條路線品項(xiàng)在門店白酒區(qū)正常貨架陳列是最好，陳列面是最多,，個(gè)別門店長(zhǎng)期有加高層,、堆頭等特陳，同時(shí)超值裝展架門店覆蓋率達(dá)78%,。

3,、特陳門店

（1）石碣天和、石碣華潤(rùn),、崇換嘉榮,、望牛墩嘉榮、中堂華潤(rùn),、中堂嘉榮,、麻涌嘉榮、銀豐嘉榮,、蛤地嘉榮,、宏圖嘉榮以上門店品在門店白酒區(qū)陳列是最好,。

（2）長(zhǎng)期免費(fèi)特陳有蛤地嘉榮堆頭、麻涌嘉榮銀世紀(jì)堆頭和超值裝堆頭,、新基嘉榮,。

（3）11份活動(dòng)結(jié)束免費(fèi)延續(xù)特陳門店有崇換嘉榮、石碣華潤(rùn),、石碣天和,、望牛墩嘉榮、中堂嘉榮,、中堂華潤(rùn)共6家,。

（4）長(zhǎng)期有展架投入門店有銀豐嘉榮、宏圖嘉榮,、火煉樹華生,、蛤地嘉榮、崇換嘉榮,、石碣華潤(rùn),、石碣天和、望牛墩嘉榮,、中堂嘉榮,、麻涌嘉榮共10家。

為了提高消費(fèi)者對(duì)“xx酒”的認(rèn)知度,，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，品牌宣傳,，在門店中使用物料,，以及門店里外廣告宣傳。推廣方面,，品項(xiàng)特價(jià)讓利,，贈(zèng)品的捆綁從而刺激本品的銷售。

通過這段時(shí)間以來,，自己參與的各項(xiàng)工作情況,，我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的力量和自我的不足。我想要改變自己身上一些局限我自己展現(xiàn)的因素,，改變?cè)械墓ぷ鞣绞?，要求自己在團(tuán)隊(duì)的協(xié)助中達(dá)到最佳的狀態(tài)。有時(shí)候我在默默的注視著自己,，對(duì)自己的一言一行又像一個(gè)旁觀者在監(jiān)督著自己,，這些在我以往的工作經(jīng)歷中都是沒有的，都是在工作中自己有所感悟后對(duì)自我的要求,。我認(rèn)為自己工作中的不足之處有：

（一）溝通不夠

作為銷售人員,，最基本就是溝通,。人和人交往，最大是真誠(chéng),，相互理解和平時(shí)的溝通,，善意的表達(dá)自己的想法。關(guān)鍵是你能不能用真誠(chéng)去打動(dòng)對(duì)方讓對(duì)方接納,。我相信這句話是沒錯(cuò)的,，在以前也認(rèn)為確實(shí)憑借著親和力和真實(shí)、誠(chéng)意便可以與同志順暢交流,，至于同事心態(tài)的多樣化卻沒有認(rèn)真去想過,。在經(jīng)歷了這些以后，才發(fā)覺同事的的心理具有很大的不確定性,，尤其是在工作中出現(xiàn)分歧對(duì)自己的想法也會(huì)存在猶豫,，這個(gè)時(shí)候就需要溝通，反復(fù)的溝通,，達(dá)到相互的理解和支持,。而我在這個(gè)方面是做得不夠到位的，我的溝通方式比較直接,，不太會(huì)“引客入境”,。我想這與我從事這個(gè)職業(yè)經(jīng)歷太淺、個(gè)人性格有關(guān),。我個(gè)人偏向比較直率的溝通方式,，不善于迂回地表達(dá)自己的意愿和工作想法。在日后的工作中,，我想要加強(qiáng)自己溝通技巧的變換嘗試,，適時(shí)運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞椒椒ㄍ晟谱约涸诠ぷ髦械南敕ㄟ@方面的能力。

（二）工作中缺乏創(chuàng)新思維

不管是日常生活中還是工作中,，人們需要相互協(xié)助,，相互幫助,，只有這樣才能更好的干好工作,，充分發(fā)揮每個(gè)的潛力。通過這一年以來,，自己合作的同事,，他們都很熱心的及時(shí)給予了工作上的理解和幫助，從而使我順利完成了自己的工作,。讓我提高了對(duì)工作的謹(jǐn)慎態(tài)度,，養(yǎng)成了凡事要問清楚，做事前想要有所借鑒的習(xí)慣,，本來這是件好事,，但是卻會(huì)產(chǎn)生一定反方向的影響,，那就是缺少了創(chuàng)新意識(shí)。工作的積極性和主動(dòng)性是建立在對(duì)工作負(fù)責(zé)的態(tài)度上,，而不是建立充分地出色完成工作的基礎(chǔ)上,，這樣變會(huì)限制自己主觀新思維的發(fā)生。按部就班地去工作只是一名稱職職工起碼要做到的事,，而他永遠(yuǎn)不可能成為一名優(yōu)秀職工,，真正的優(yōu)秀職工是需要有創(chuàng)新意識(shí)，在工作方式,、工作效率上的不斷革新,。對(duì)于這一點(diǎn)，我也需要在日后的工作中讓自己慢慢轉(zhuǎn)變,，自我挖掘有利于工作開展的思路,。

以上列舉的不足之處，是我自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在的問題和需要改進(jìn)之處,，在日后的工作,，也希望各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和所有同事其能夠幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題,。

14年即將遠(yuǎn)去,，面對(duì)20xx年的工作，新的各項(xiàng)工作給我?guī)淼氖敲造F和無限遐想,。在這里，我從個(gè)人的角度談?wù)勑枰倪M(jìn)的地方,。

1,。團(tuán)隊(duì)成員的改進(jìn)；

加強(qiáng)檢查力度，檢查終端的形象布置（陳列擺放,，價(jià)格標(biāo)簽粘貼等），要求做到無遺漏拜訪,。2,。經(jīng)銷商的開發(fā)和維護(hù),；

3,。集中優(yōu)勢(shì)資源聚焦樣板場(chǎng)的改進(jìn)；

對(duì)銷售一直以來比較好的門店,，多多維護(hù)多多拜訪,。打造終端標(biāo)桿品牌形象。

4,。品牌形象塑造的改進(jìn)。

由于本人還很年輕,，在工作經(jīng)驗(yàn)上尚且不足,，在工作中難免存在一些不足之處,。在此真誠(chéng)懇請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)及各位同事在日后的工作中能夠給予幫助指導(dǎo),，批評(píng)教誨,。

總之，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做的更好,。加油加油,！

缺乏營(yíng)銷與管理團(tuán)隊(duì)的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧,，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手,，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力以及管理能力,，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成,，并向挑戰(zhàn)目標(biāo)350萬奮斗,。

1、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高,。

其一抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法,，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐,。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo),、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí),，使自己從業(yè)務(wù)水平,、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。

2,、腳踏實(shí)地努力工作,。

作為一名白酒銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)當(dāng)一面,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問題,，認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理,，不拖延、不誤事,、不敷衍,。

3、做好市場(chǎng)競(jìng)品調(diào)研工作

對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索,，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐,，使其更具科學(xué)性,，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向,，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況,，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

4,、與經(jīng)銷商密切配合,，做好銷售工作

協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體,。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚,，聽他抱怨，先不能解釋原因,，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā),，讓他心里感到內(nèi)疚,。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學(xué)會(huì)用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。

回首20xx,，展望20xx！長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),，直掛云帆濟(jì)滄海,；實(shí)力創(chuàng)造價(jià)值，激情成就未來,，在20xx中,，在公司領(lǐng)導(dǎo)英明決策下，我們團(tuán)隊(duì)必須迎難而上,，為公司,、為品牌、為榮譽(yù),、為命運(yùn),、為發(fā)展、為市場(chǎng),、為顧客,，為體現(xiàn)自己的職業(yè)價(jià)值乘風(fēng)破浪、奮力拼搏,！祝公司在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾！也祝自己在新的一年里業(yè)績(jī)飆升,！

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇十

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為白酒的銷售人員工作取得了一定的成績(jī),，基本上完成了公司的既定目標(biāo),，但也存在不少的問題，為了更好的完成項(xiàng)目的營(yíng)銷工作,、實(shí)現(xiàn)雙贏,，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,，特對(duì)階段性的銷售人員工作進(jìn)行總結(jié)。

剛到xxx時(shí),，對(duì)xxx方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，很快了解到公司的性質(zhì)及其房———市場(chǎng)、作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,、作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,、所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,、在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,、

此外,，還要廣泛了解整個(gè)白酒市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿、經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,，力爭(zhēng)盡快成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

針對(duì)今年一年的銷售工作,，從三個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)：

營(yíng)銷部銷售人員比較年青,，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力,，但在經(jīng)驗(yàn)上存在不足,，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺、通過前期的項(xiàng)目運(yùn)作,，銷售人員從能力和對(duì)項(xiàng)目的理解上都有了很大的提高,，今后會(huì)通過對(duì)銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。

由于對(duì)甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運(yùn)作思路上存在磨合,，導(dǎo)致營(yíng)銷部的資源配置未能充分到位,，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決,。

會(huì)議是一項(xiàng)很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容,，但是無論我們公司內(nèi)部的會(huì)議還是與開發(fā)公司的會(huì)議效果都不是很理想，這與我們公司在會(huì)議內(nèi)容和會(huì)議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的,、現(xiàn)在我們想通過專題會(huì)議,、領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)議和大會(huì)議等不同的組織形式,，有針對(duì)性的解決這一問題，另外可以不在會(huì)上提議的問題,，我們會(huì)積極與開發(fā)公司在下面溝通好,，這樣會(huì)更有利于問題的解決。

前一階段由于工作集中,、緊迫,，營(yíng)銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的,，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理,，這潛伏了很大的危機(jī)，有些人在思想上和行動(dòng)上都存在了問題,、以后我們會(huì)通過加強(qiáng)內(nèi)部管理,、完善管理制度和思想上多交流，了解真實(shí)想法來避免不利于雙方合作和項(xiàng)目運(yùn)作的事情發(fā)生,。

以上只是粗略的工作總結(jié),，由于時(shí)間倉(cāng)促會(huì)有很多不是之處，希望領(lǐng)導(dǎo)能給于指正,，我會(huì)予以極大的重視,，并會(huì)及時(shí)解決。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇十一

加入ｘｘ商貿(mào)公司一年時(shí)間了,，回想起來時(shí)間過得還挺快的,，自從公司對(duì)產(chǎn)品調(diào)整了銷售方式及銷售知識(shí)的培訓(xùn)與操作，讓我融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,，雖然付出的勞動(dòng)沒有得到結(jié)果,，很多次對(duì)我的打擊也不小，但我相信付出總有回報(bào),，努力了就會(huì)有希望,，不努力就一定不會(huì)有希望，成功是給有準(zhǔn)備的人,。

在各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)的工作任務(wù),，現(xiàn)將我的一些銷售心得工作總結(jié)如下：

1,、不要輕易反駁客戶，先聆聽客戶的需求,，就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對(duì)客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶。

2,、向客戶請(qǐng)教,，要做到不恥下問，不要不懂裝懂虛心聽取客戶的要求,。

3,、實(shí)事求是，針對(duì)不同的客戶才能實(shí)事求是,。

4,、知己知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短,。

做為一名合格的銷售人員首先要對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些客戶群體,，當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略,，要有針對(duì)性的了解對(duì)于產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，才能對(duì)癥下藥,，用我們優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶的劣勢(shì),。

5、勤奮與自信,，與客戶交流時(shí)聲音要宏亮,，注意語氣、語速,，想客戶之所想,，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,，關(guān)心客戶學(xué)會(huì)感情投資。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng),，反映要敏捷，為了興趣做事,。

9,、相互信任，銷售產(chǎn)品就是銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品,，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表,、儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

11,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟語說：“心如波瀾,，而如湖水?！?/p>

12,、認(rèn)客戶先“痛”后“癢”。

13,、不要在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短。

14,、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

一、認(rèn)真學(xué)習(xí),，努力提高,。

我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷售人員的相關(guān)知識(shí),，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時(shí)代變化而變化，要適應(yīng)工作需要唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實(shí)地努力工作。

作為一名白酒銷售員,，不論在工作安排還是在處理問題時(shí),，都得慎重考慮，做到能獨(dú)當(dāng)一面,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力，一步一個(gè)腳印,，注意細(xì)節(jié)問題,，認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待,，及時(shí)辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在的問題

主要是：

1、針對(duì)客戶沒有做到及時(shí)跟蹤與回訪,，所以在以后的工作中要將客戶的意向分門別類,，做好標(biāo)記，定期回訪,，以防遺忘客戶資料,。

2、由于能力有限,，對(duì)一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好。

回首xxx,，展望xxx!祝公司在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾!也祝自己在新的一年里業(yè)績(jī)飆升!

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇十二

轉(zhuǎn)眼20xx年上半年已經(jīng)結(jié)束，為了更好的開展下半年的工作,，我就上半年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié),，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己,，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工作：

上半年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下,，市場(chǎng)完成銷售額xxxx萬元,，完成年計(jì)劃xxxx萬元的xxxx%，比去年同期增長(zhǎng)xxxx%,，回款率為xxxx%;低檔酒占總銷售額的xxxx%，比去年同期降低xx個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的xxxx%,，比去年同期增加xx個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的xxxx%,，比去年同期增加xx個(gè)百分點(diǎn)。

根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià),，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。

通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo),，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略,，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià),。按照公司對(duì)商超,、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔,。在店面和柜臺(tái)干凈整齊,、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的,。

上半年開發(fā)商超xx家,，酒店xx家，終端xx家,。新開發(fā)的xx家商超是成縣規(guī)模的xxxx購(gòu)物廣場(chǎng),，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;xx家酒店是分別是xxxx大酒店和xxxx大酒店，其中xxxx大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星,、五星,、十八年，xxxx大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿,。新開發(fā)零售終端城區(qū)xxxx家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)xxxx家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū),，并大部分是42°系列產(chǎn)品,。

為了提高消費(fèi)者對(duì)“xxxx酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象,，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度,，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部,，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌xxxx個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭xxxx個(gè),，其它形式的廣告牌xx個(gè),。

根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表,，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表,、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存,。對(duì)xxxx年的銷售情況按照經(jīng)銷商,、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析,，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確,。在每月月底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商,、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析,，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況,，指導(dǎo)以后的銷售工作。

白酒銷售工作總結(jié) 白酒銷售工作總結(jié)接地氣篇十三

1,、運(yùn)用《客戶銷售登記卡》,，對(duì)客戶的銷售狀況進(jìn)行監(jiān)控，并根據(jù)銷量實(shí)行月返,，季返制度,。

好處：(1)可以隨時(shí)對(duì)客戶的銷售周期，銷售星級(jí)比例進(jìn)行紡計(jì)分析,，對(duì)客戶級(jí)別進(jìn)行分類,，確定那些客戶三星以上賣得快，那些客戶只要一,、二星酒,，這樣公司在有相應(yīng)產(chǎn)品活動(dòng)政?后，可以有秩序的,，提高銷售活動(dòng)效果,。

(2、)可以提高價(jià)格彈性,，很好城應(yīng)對(duì)外來沖貨,，比如c_市場(chǎng)上市時(shí)一星78元/件，記卡銷售,，月返實(shí)行十搭一,，折價(jià)63.6元/件。中秋節(jié)期間外地沖貨增加,，到岸價(jià)：55-56元/件,，這時(shí)，我們利用供貨政?害行,，五搭一,，扔價(jià)：58.3元/件，再加上訂貨會(huì)上抽獎(jiǎng)?wù)?,，大大優(yōu)惠于外地沖貨,，客戶訂貨十分踴躍，取得十分滿意的效果,，有力地打擊了竄貨,，現(xiàn)場(chǎng)訂貨拾叁萬元多。

有在的問題：在市場(chǎng)切八時(shí),，記卡銷售兌現(xiàn)月返,，季返中，對(duì)月返季返額度和兌現(xiàn)時(shí)間,，宣傳不到位,，，兌現(xiàn)不及時(shí),，也是造成沖貨的得要原因,。

2、把鋪市陳列作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的基礎(chǔ)工作來抓

c_市場(chǎng)20xx年2月份正式啟動(dòng)市場(chǎng),，主攻零售店的鋪市陳列,，以2月20號(hào)到2月25號(hào)，對(duì)城區(qū)進(jìn)行地毯式密集鋪市,，并搶占顯眼貨架,，進(jìn)行店外陳列，起到轟動(dòng)效果,，陳列一個(gè)月后,，兌現(xiàn)金世紀(jì)雙禮盒壹盒，20xx年端午期間和中秋節(jié)之后,，又分別進(jìn)行兩次集中補(bǔ)貨鋪市,。

經(jīng)驗(yàn);(1)時(shí)間要短，控制在一星期左右,，如果不順利,，可以賒貨，但要可控,，畢竟我們上市期的鋪是為了作品牌宣傳和擴(kuò)大,。

(2)宣傳要到位，畢竟是新產(chǎn)品,，無論是零售客戶還是消費(fèi)者對(duì)其都比較陌生,，建議鋪市配合pop張貼，鋪市政?講解等內(nèi)容,，,。

存在的問題：(1)首次與鋪市金額過大，品種過多,，我們一貫講究一到五星集中陳列,，而一般客戶對(duì)現(xiàn)金觀貨和購(gòu)貨金額較敏感，所以鋪市過程中有在進(jìn)展不順利,，鋪市政?扭曲等問題,，我建議公司在今后鋪市工作針對(duì)不同品種,，不同渠道進(jìn)行單獨(dú)或交叉進(jìn)行鋪市，并且單次要控制在500元以內(nèi),。,，

(2)獎(jiǎng)呂兌現(xiàn)不及時(shí)，c_市場(chǎng)就有在此問題,，由于是新市場(chǎng),，零售店主對(duì)瀏陽河的信譽(yù)存在疑問，這就很必要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間而引項(xiàng)內(nèi)容在鋪市協(xié)議中是沒有再加上經(jīng)銷商庫存沒有金雙禮,。以改兌現(xiàn)進(jìn)間拖延,，造成負(fù)面影響，建議在今后的鋪市中,，要明確獎(jiǎng)品兌現(xiàn)時(shí)間銷售月工作總結(jié),，是對(duì)銷售工作的一個(gè)階段性的小總結(jié)，是為了更好的審視自身的工作問題,，總結(jié)并在下一階段過程中改善發(fā)揚(yáng),，為以后的工作做一個(gè)指導(dǎo)。