總結的選材不能求全貪多,、主次不分,，要根據(jù)實際情況和總結的目的，把那些既能顯示本單位,、本地區(qū)特點，又有一定普遍性的材料作為重點選用,，寫得詳細,、具體?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文,，歡迎閱讀分享,，希望對大家有所幫助。
白酒銷售工作總結十篇一
轉眼間上半年已經過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，白酒銷售市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻],，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx市的白酒穩(wěn)定性和升值潛力,。在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：
(一)不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費時間,。
(三)推薦白酒要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的，要使客戶了解,，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。
(五) 確定自己的身份，我們不是在賣白酒,，而是顧問,，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤,，都可以增加客戶的信任度,。
(六)團結、協(xié)作,，好的團隊所必需的,。
自己也還存在一些需要改進之處：
一、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。
二,、對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。
現(xiàn)今我已來工作半年多了,，在上半年的工作中，本人的銷售白酒xxx,，總銷額為xx千萬,。在今后的工作中，我要更加完善自己,，提升自己,，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。 在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作,，去學習，交出自己滿意的成績單,。
白酒銷售工作總結十篇二
轉眼xxxx年上半年已經結束,，為了更好的開展下半年的工作，我就上半年的工作做一個全面而詳實的總結,，目的在于吸取教訓,、提高自己，以至于把下半年的工作做的更好,，完成公司下達的銷售任務和各項工作,。
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下，及經銷商的共同努力下,，**市場完成銷售額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%，比去年同期增長126%,，回款率為100%,；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點,；中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%,，比去年同期增加3個百分點,。
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格,。
白酒銷售工作總結十篇三
這段時間以來,，我負責白酒銷售工作。我認真履行職責,，切實做好銷售工作,，取得了可喜的成績,。下面，就這段時間來工作小結如下：
一,、我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助加速走貨，從商品陳列到貨柜展示,，再到無處不在的畫報招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端,，個個成為樣板工程,，白酒賣的不僅是商品，更重要的是專業(yè)化服務,，并帶來的豐厚回報,。
二、拓寬了市場,，市場上白酒占市場達x以上,。而競品白酒較我們的白酒先進許多，對于競爭對手,，我們采取了提高服務質量和大做銷售廣告的辦法,，比如在xx節(jié)期間，開展我公司白酒節(jié)活動,，收到了明顯的效果,，結果使當?shù)氐睦习傩諏ξ夜镜陌拙萍矣鲬魰裕巳私灾?。同時我們大力在農村促銷白酒,。在促銷中，采取贈品與獎勵辦法,，對農民具有強大的吸引力,，消費時認準了這一品牌。
三,、我提出一點看法,，就是針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點,，把贈品定為設計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克，應該能受到農民朋友歡迎,，從而銷量隨之大增,。
總之，在領導正確指導下,，在我不斷努力下,，取得很不錯的成績,，但是在好成績下也有一定的不足，我相信在以后工作中兢兢業(yè)業(yè),，售量會更上一層樓!
白酒銷售工作總結十篇四
總結一年來的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，xxxx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：
1,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款,，負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度,。
2、努力做好現(xiàn)有工作的同時,，盡快計劃在武川尋找有實力,、有關系背景的代理商，主要做高端的河王,、五星等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。
3,、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對武川銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D,，使維護金發(fā)揮更大的效用,。
4、在今后的工作中,，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準確的分析、處理好各項業(yè)務工作,，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務需求，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系,，來羸得更多更好的客戶,。
5、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質,，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感,，并積極完成領導交辦的其它工作,。
6、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。
綜上所述,，盡管有了一定的進步，但在很多方面還存在著不足,。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務類客戶資料太少,，這些都有待于在今后的工作中加以改進,。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓,，經過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善。
辭舊迎新,，展望xxxx年,，在新的一年里，我將認真學習各項政策規(guī)章制度,，刻苦學習業(yè)務知識,，努力使工作效率全面進入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標,，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階,。
白酒銷售工作總結十篇五
轉眼間,，xxxx年已過去，回首近一年來的工作,，我已逐漸融入到這個大集體之中,。自xxxx年x月份開始在xxx，這段時間內我一直履行業(yè)務職責和義務,，在領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作,。xxxx年對于白酒界來講是個多事之秋，國家對白酒消費稅的調整,，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈,、困惑和感動,，真的是無限感慨。現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐,、經驗和教訓,，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：
首先要感謝公司領導對我個人工作能力的信任,，在工作上給予我最大的支持,，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力,。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報領導的信任,。
再次是感謝胡主管在工作上對我的教導，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候,，會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展,。當我們針對某些事情的'處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由,，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。
1,、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質修養(yǎng)逐漸提高,。
2,、銷售知識、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉,。
3,、認真、按時,、高效地完成領導分配的各項工作,。
1,、自身心態(tài)的不成熟。
2,、工作能力的欠缺,。
綜上所述,，在xxxx年的工作有許多不足之處,，需要改正、加強,、和完善,。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取經驗和教訓,，經過一段時間的煩死反省之后,，在xxxx年甚至更長的時間里，我將在個方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做的更好更細更完善,。
白酒銷售工作總結十篇六
和各項工作。
1,、銷售指標的完成情況
上半年在公司各級領導的親切關懷和正確領導下,，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元,，完成年計劃300萬元的52%,，比去年同期增長126%，回款率為100%,；低檔酒占總銷售額的41%,，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%,，比去年同期增加2個百分點,；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點,。
2,、市場管理、市場維護
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價,，對經銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價格進行管控和監(jiān)督,，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生,。
通過對各個銷售終端長時間的交流和引導,，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價格標簽,，使產品的銷售價格符合公司指導價,。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進行產品陳列，并動員和協(xié)助店方使產品保持干凈整潔,。在店面和柜臺干凈整齊,、陳列產品多的終端粘貼了專柜標簽，使其達到利用終端貨架資源進行品牌宣傳的目的,。
3,、市場開發(fā)情況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家,，終端13家,。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的xx購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品,；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店,，其中xx大酒店所上產品為52°的四星、五星,、十八年,，xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家,，所上產品主要集中在中低檔產品區(qū)，并大部分是42°系列產品,。
4,、品牌宣傳、推廣
為了提高消費者對“xx酒”的認知度,，樹立品牌形象,，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標示,，在人流量大,、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個,，其中煙酒門市部及餐館門頭29個,，其它形式的廣告牌6個。
5,、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作,，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統(tǒng)計表，并及時報送銷售周報表,、銷售月報表和每月要貨計劃,，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對20xx年的銷售情況按照經銷商,、各個單品分別進行匯總分析,，使得的每月的要貨計劃更加客觀,、準確。在每月月底對本月及累計的銷售情況分別從經銷商,、單品,、產品結構等幾個方面進行匯總分析，以便于更加準確客觀地反映市場情況,，指導以后的銷售工作,。
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時間較短,，缺乏營銷工作的知識,、經驗和技巧，使得有些方面的工作做的不到位,。鑒于此，我準備在下半年的工作中從以下幾個方面入手,，盡快提高自身業(yè)務能力,，做好各項工作，確保300萬元銷售任務的完成,，并向350萬元奮斗,。
1、努力學習,，提高業(yè)務水品
其一是抽時間通過各種渠道去學習營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識,，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐,。其二是經常向公司領導,、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習,，使自己從業(yè)務水平,、市場運作和把握到人際交往等各個方面都有一個大幅度的提升。
2,、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一,，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下,，要進一步向商超渠道,、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展,。在團購渠道的拓展上,，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作,，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透,。
3,、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù),，完善各種檔案數(shù)據(jù),，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性,，來彌補經驗和感官認識的不足,。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況,，并及時調整營銷策略,。
4、與經銷商密切配合,，做好銷售工作
協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡和消費者群體的同時,，充分拓展銷售網(wǎng)絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚,，聽他抱怨,，先不能解釋原因，他在氣頭上,，就是想發(fā)火,，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受,。等他心平氣和的時候再給他解釋原因,，讓他明白，剛才的火不應該發(fā),，讓他心里感到內疚,。遇到經銷商不能理解的事情，一定要認真的解釋,，不能破罐子破摔,，由去發(fā)展，學會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展,。
最后希望公司領導在本人以后的的工作中給予更多的批評指正,、指導和支持。
白酒銷售工作總結十篇七
轉瞬間又是一年,。這一年,，我繼續(xù)負責xx酒xx地區(qū)市場的拓展，從默默無聞,，到家喻戶曉,，我跟我的銷售團隊歷經辛苦。這一年來,，銷售額達xx多萬元,，得到公司的稱贊,，合作伙伴關系也進一步鞏固。以下是本年度的工作情況：
目前,，酒類市場競爭激烈,，我們代理的品牌在當?shù)孛灰娊泜鳌Ｈ绾伍_拓市場,，對于競爭,，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告,，在當?shù)囟嗉颐襟w做廣告,，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx酒類家喻戶曉,，人人皆知,。同時我們大力在農村促銷酒類。在促銷中,，采取贈品與獎勵辦法,，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況,，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車,，而不是彩電,、冰箱、空調之類的高檔電器,，并對獲獎者進行大力宣傳,，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌,；針對許多農民與親朋好友在一起,，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美,、市場上買不到的特制廣告撲克,，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增,。
自xx酒類承諾“零風險”以來,，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過xx酒類零缺陷產品,、精巧細膩的市場細分服務消費者,，消費者購買的每一瓶酒類，都印有xxx全國免費服務電話,，通過溝通,，拉近了消費者和xx之間的距離,，進一步強化了xx零缺陷的品質。我通過專業(yè)化的服務,，及時幫助xx加速走貨,，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示,，業(yè)務代表一路跟蹤,，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程,，xx賣的不僅是商品,，更重要的是專業(yè)化服務，并帶來的豐厚回報,。據(jù)統(tǒng)計,，年內銷售額達到了xx元。
雖然在這一年,，我們取得了比較不錯的成績,，但仍然存在一些問題，如果不加以糾正改善,，將會影響產品的銷售,。包括業(yè)務員的管理，后勤的配合,。
1,、業(yè)務員的管理比較松散，并沒有效的形成一個營銷系統(tǒng),，有時甚至是各自為戰(zhàn),。在以后的銷售管理過程中，要根據(jù)實際情況建立有效的管理制度,，帶動業(yè)務員的積極性,，提高工作效率。
2,、后勤配合有些遲緩,，往往出現(xiàn)單已開，貨遲遲發(fā)不了去的情況,，使客戶信任度降低,。
在即將來臨的一年，要注意上一年度出現(xiàn)的問題,，并繼續(xù)發(fā)揚我們的優(yōu)勢,，爭取在明年xx酒的銷售中取得更好的成績。
白酒銷售工作總結十篇八
20xx年對于白酒界來講是個多事之秋,，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱,，但整體經濟的回暖尚需一段時間的過度,。國家對白酒消費稅的調整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動,，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令,，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里,，我們蹣跚著一路走來,，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈,、困惑和感動,，真的是無限感慨。
（一）業(yè)績回顧
1,、年度總現(xiàn)金回款xx萬,，超額完成公司規(guī)定的任務；
2,、成功開發(fā)了xx個新客戶,；
3、奠定了公司在xx,，以xx為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作,；
（二）業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務,，但距我自己制定的xx萬的目標,，相差甚遠。主要原因有：
（1）上半年的重點市場定位不明確不堅定,，首先定位于平邑，但由于xx市場的特殊性（地方保護）和后來經銷商的重心轉移向啤酒,，最終改變了我的初衷,。其次看好了xx市場，雖然市場環(huán)境很好,，但經銷商配合度太差,，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,，已近年底了,！
（2）新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差（大都小是客戶,、實力?。?/p>
（3）公司服務滯后,，特別是發(fā)貨,，這樣不但影響了市場,，同時也影響了經銷商的銷售信心。
2,、新客戶開放面,，雖然落實了x個新客戶，但離我本人制定的x個的目標還差x個,，且這x個客戶中有x個是小客戶,，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的,，為了回款而不太注重客戶質量,。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力,、網(wǎng)絡,、配送能力、配合度,、投入意識”等,，直接決定了市場運作的質量。
3,、我公司在xx已運作了整整x年,，這x年來的失誤就在于沒有做到“重點抓、抓重點”,，所以吸取前幾年的經驗教訓,，今年我個人也把尋找重點市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于20xx年x月份決定以xx為核心運作xx市場,，通過兩個月的市場運作也摸索了一部分經驗,，為明年的運作奠定了基礎。
在公司領導和各位同事關心和支持下,，20xx年我個人無論是在業(yè)務拓展,、組織協(xié)調、管理等各方面都有了很大的提升,，同時也存在著許多不足之處,。
1、心態(tài)的自我調整能力增強了,；
2,、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了,；
3,、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了；
4,、對整體市場認識的高度有待提升,；
5、團隊的管理經驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升,。
市場基礎還是很好的,，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后,，市場嚴重下滑,。這個市場我的失誤有幾點：
1、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場,，對廠家過于依賴,；
2、沒有在適當?shù)臅r候尋找合適的其他潛在優(yōu)質客戶作補充,。
整個20xx年我走訪的新客戶中,，有多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了,。但最終落實很少,，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足,，浪費了大好的'資源,！
白酒銷售工作總結十篇九
xx年年11月27日——xx年年12月2日公司領導親自主持培訓，為檢驗培訓成果,，xx年年12月3日我們舉行了培訓后的結業(yè)考試,，監(jiān)考非常嚴格，好在我平時一貫努力學習得以順利通過,。公司領導精湛的營銷知識,、鮮活的營銷案例、異常成熟的營銷經驗,、豐富的營銷閱歷,，無不在我記憶深處打下了很深的烙印，安排的培訓時間也非常合理：上午營銷知識學習,，下午自己在家消化上午所講營銷知識。經過一周的培訓學習,，認真記錄上課筆記,，仔細閱讀培訓資料，通盤考慮消化營銷知識,，在我的面前呈現(xiàn)出了鮮明的營銷大道,，徹底廓清了我眼前的營銷迷霧，給了我豁然開朗的感覺，原來營銷是可以這樣做的!我以前對營銷應該說是一知半解,，現(xiàn)在經過公司領導的超強度短期培訓,，對營銷有了一定的認知，對所培訓的知識(公司的概況,、公司人力資源制度,、五糧液股份公司情況、xxx江南古坊酒,、3+2+3組合式營銷模式等)有了深刻的認識,。同時我也知道了結合我從事的人力資源工作，我以后的培訓也要這樣做,，這就是我以后培訓的樣板與典范,，值得我不斷的反復學習!
根據(jù)公司領導安排我對公司人力資源制度進行了簡單創(chuàng)新：
1、在《員工入職登記表》,、《員工招聘與錄用》,、《績效管理與kpi績效考核》;
2、準備《考勤表》,，整理員工檔案并錄入電腦;
3,、醞釀人力資源管理制度;
4、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳,。
1,、根據(jù)公司領導指示，經過仔細比較,、反復權衡,，安裝鐵通電話一部(號碼：69990998)與寬帶(費用：上網(wǎng)不一年660元含贈送的寬帶貓、安博士殺毒軟件),。交300元訂金預訂800(400),，7100xxx免費電話。
2,、xx大廈物業(yè)管理,，交電費、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。
3、協(xié)助xx經理做好辦公室方面的工作,。
4,、確保電腦、打印復印一體機正常運行,，重做操作系統(tǒng),、安裝驅動程序,。
5、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協(xié)助王經理復印,、傳真,、電話、文檔輸入電腦等),。
6,、與王經理分工合作，往xxx,、xx地區(qū)和xxxx區(qū)打招商電話,。
1、基本上每周末,，公司領導親自主持會議,，聽取員工匯報工作，點評員工工作中的問題,，褒揚先進,、鼓勵后進，對下周的工作作出規(guī)劃,。每次例會我都認真記錄,，不怕貽笑大方之家積極發(fā)言，收獲很大,。
2,、例會給我的印象是：參加一次有一次的提高。尤其是我在營銷上還是個新丁,，對酒水營銷還很欠缺,，對很多營銷實際操作還限于了解階段，公司領導的意見很中肯,，也確實有利于以后的營銷工作;在我陷入營銷困境中的時候,，公司領導的點撥，給了我“山窮水盡已無路,，柳暗花明又一村”的新感覺,。
1、認識到自己在酒水營銷上的很多不足,，希望能夠通過實際跑市場得以鍛煉,，積極向公司領導爭取調研xx六縣區(qū)酒水市場情況的任務。
2,、不怕出差辛苦,，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對xxxx區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解,。3、搜集的酒水商資料：xx29家、xx市26家,、xx市35家,、xx縣41家、x縣30家,、x縣37家(對原來的資料進行補充),。
1、有專門做一個品牌白酒的,，如今世緣,、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了,。
2、基本上做酒的手上都有2—4個品牌,。
3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣，認為很先進,，也一定有所作為,。
4、有實力的酒水商(有成熟的營銷網(wǎng)絡,、有資金,、有多部車送貨)不多，基本上每個市場不到10家,。
5,、由于靠近年終歲尾，絕大部分在開訂貨會,，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨,。
6、酒水商接品牌都很小心謹慎,，都想少進貨少交履約保證金,。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處，等市場成熟了我再做,。
7,、大部分都要求留下招商資料，再考慮考慮,。
白酒銷售工作總結十篇十
1,、在《員工入職登記表》、《員工招聘與錄用》,、《績效管理與kpi績效考核》;
3,、醞釀人力資源管理制度;
4,、推薦并錄用公司平面設計兼職人員蘇鳳。
2,、xx大廈物業(yè)管理,，交電費、取郵件,、咨詢電話寬帶安裝事宜等,。
3、協(xié)助xx經理做好辦公室方面的工作,。
4,、確保電腦、打印復印一體機正常運行,，重做操作系統(tǒng),、安裝驅動程序。
5,、為外出跑業(yè)務的市場拓展部各位經理搞好后勤保障(協(xié)助王經理復印,、傳真、電話,、文檔輸入電腦等),。
6、與王經理分工合作,，往xxx,、xx地區(qū)和xxxx區(qū)打招商電話。
2,、不怕出差辛苦,，經過一周多時間的集中搜集酒水商資料，對xxxx區(qū)酒水市場情況有了一個初步了解,。3,、搜集的酒水商資料：xx29家、xx市26家,、xx市35家,、xx縣41家、x縣30家,、x縣37家(對原來的資料進行補充),。
1、有專門做一個品牌白酒的,，如今世緣,、洋河藍色經典、湯溝珍寶坊等,，就不考慮接其他品牌白酒了,。
2,、基本上做酒的手上都有2—4個品牌。
3,、對我們的3+2+3組合式營銷模式很感興趣,，認為很先進，也一定有所作為,。
5、由于靠近年終歲尾,，絕大部分在開訂貨會,，積極備戰(zhàn)黃金銷售季節(jié)——春節(jié)的來臨。
6,、酒水商接品牌都很小心謹慎,，都想少進貨少交履約保證金。有的竟然提出了先少進一批貨試銷;有人說可以先在他那里擺一部分貨展銷;還有人提出在我這設辦事處,，等市場成熟了我再做,。
7、大部分都要求留下招商資料,，再考慮考慮,。
白酒銷售工作總結十篇十一
作為一個銷售人員，工作業(yè)績是最重要的,。另外銷售隊伍的團結合作,、相互幫忙、共同進退,、群策群力的合作精神也很重要,。
我作為一個銷售人員，不僅是要銷售產品,，而更是要維護和開拓潛在客戶,。對公司、團隊和產品布滿信念和忠誠,，并且將此信念和忠誠感染和灌輸給每一位同事,，強化自身的工作紀律和風氣，時刻將公司的利益放在首位,，努力建立優(yōu)質品牌的良好口碑,，全力協(xié)作公司的政策方針與制度。
目前市場上有四特酒,、酒中x,、x大曲、x云邊,、x鳳,、x干等白酒,。其中四特酒在整個市場銷售量排名第一，其次是酒中x,。
競品現(xiàn)在竭力在推舉謝師宴的套餐以及散客消費的活動,。
1、謝師宴套餐：白酒按商場零售價格另加送紅酒,、雪碧,、鮮橙多各一瓶。
2,、散客消費：喝指定的白酒贈送相應的禮品,。
x酒的'酒席套餐給與酒店少局部的利潤，而酒中酒霸臨時卻沒有這樣的方案,。
目前我們的產品剛進入市場,，相對于競品，我們的產品是出于消極狀態(tài),。但消費者對我們古井貢酒的認知度和信任度還是蠻高的,。有一局部消費者會嘗試我們的古井貢酒，也有某些單位領導是我們古井貢酒的忠實消費者,。
我們古井貢酒雖然是老八大名酒,，但江西市場上還是算新品。一個新的品牌進入市場,，想讓消費者承受,，這需要一個過程。在這過程中,，不僅是需要產品的質量,，口感；而更是需要更多的促銷力度,，宣傳廣告和不斷轉變的營銷模式和銷售技巧,。
連續(xù)自我增值、不斷擴大學問面,，尤其是產品學問,。努力開拓新的網(wǎng)點，維護好已存在的客戶,。依據(jù)市場的行情,，思索相應的促銷方案。竭力做好公司領導交辦的每一件事,。把這份工作當成自己的事業(yè)來做,，努力，在努力。流汗怕什么,，太陽曬又有什么關系呢,？關鍵是在不久的將來我信任付出總會有回報的，我也信任我會做的很好,，我更信任古井貢酒終有一天會在這個市場做老大的,。
