總結(jié)是寫給人看的,，條理不清,，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然,，這樣就達(dá)不到總結(jié)的目的,。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文,，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)800字 大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)網(wǎng)站篇一

又一次門店實(shí)習(xí)結(jié)束了,，就好像自己昨天還在公司是似的,。實(shí)習(xí)的二十天，充實(shí)的二十天,，不斷思考學(xué)習(xí)進(jìn)步的二十天,。實(shí)習(xí)主要的就是接觸銷售，銷售電腦,，推銷自己,。老大講，門店實(shí)習(xí)銷售是王道,。的確銷售可以提高我的交際能力,，能鍛煉我們的口才。銷售的整個過程才是我們需要重視的,。在二十天的實(shí)習(xí)當(dāng)中接待了很多客戶,，也不斷地累積著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開始覺得銷售只是運(yùn)氣使然,，沒什么技術(shù)含量,。到后來真的認(rèn)識到了銷售其實(shí)真的是一門偉大的藝術(shù)。自己也慢慢地摸索出好多銷售技巧：

“套近乎”就是跟他們講自己也是學(xué)生,，一般這樣來講最能奪得客戶的信任,。一般就說：“這好說，我們都是很誠懇地給你推薦了我們認(rèn)為最合適的機(jī)型,。我們都是學(xué)生,，我知道學(xué)生買個電腦是件大事兒，我理解你們,，所以我不想讓你后悔,。考慮好了來找我,，我給你參謀參謀,。”其實(shí)我一直覺得碩市生在銷售方面跟那些身經(jīng)百戰(zhàn)的銷售員來比的話沒有任何優(yōu)勢可言,，但是可貴的是,，我們碩市生都很真誠地去給每一位跟自己交流的客戶介紹每一款產(chǎn)品，都設(shè)身處地地為客戶服務(wù),。我想我沒的真誠能打動那些同樣善良的顧客的!

其實(shí)我們和客戶之間的關(guān)系很微妙,，需要我們用一些手法叩開客戶的心扉，打消那一層隔閡,。一般從剛開始打招呼就開始了,。

我一般跟那些看起來像個學(xué)生并且性格比較開朗的客戶打招呼都是：“兄弟，來瞅瞅華碩的筆記本?”語氣較平?；?易打消客戶對你的抵觸情緒,。“嗯,，我想看看五千以下的本兒,。”“看樣子哥們兒你是學(xué)生吧,，應(yīng)該就是平時玩兒個小游戲,，還要做做編程什么的吧?！薄笆前?，主要是這些。因?yàn)樵蹅兏F學(xué)生也沒什么錢,，所以我想的是還是弄個差不多的就行,?！笨闯鰜硭不旧蠜]打消了對我的界限了?！案鐐儍簯?zhàn)術(shù)”成功!

有時候在跟客戶交流的過程中適當(dāng)?shù)亻_些玩笑是可以起到很好的效果的,。舉個銷售過程中的實(shí)例：那次的客戶是一個對電腦不是很懂的人。我感覺她對我說的東西有點(diǎn)一頭霧水,，她問了各種問題,，比如“這個cpu到底是什么的好啊?”等等比較業(yè)余的問題，我就知道她對于電腦方面的東西理解比較模糊,。我就說：“對于選電腦,，應(yīng)該先看的是它的處理器，因?yàn)檫@個處理器基本和人的大腦是一個作用的,。你想啊,，你問一個孩子怎么樣，人家一定會先說,，不錯,，挺聰明的。是啊,，這個“聰明”在電腦里面主要就體現(xiàn)在這個處理器的處理速度上,。所以您挑電腦還是主要看這個家伙，這個家伙要是好的話,，那么您的電腦一定非常好用,。而我給您推薦的這個機(jī)子是t6570的處理器，也基本處在一個中高檔的這么個情況,?！敝笪矣珠_始一一介紹顯卡，內(nèi)存硬盤,。也基本上都用這種比較通俗易懂的話來說的,，這種語氣的有點(diǎn)就在于它有幽默感和易懂。

這樣給客戶的感覺就是你這個人比較可信,，那自然在你這里買電腦的幾率就要大很多,。又比如問“這個n卡和a卡到底是哪個好啊，它們是什么個意思,?！蔽揖驼f：“其實(shí)這兩個顯卡都差不多，不是很專業(yè)是分不出它們的差不多的,。就相當(dāng)于兩個很聰明的孩子,，都考了很高的分?jǐn)?shù)，只不多一個在6-1班另一個 6-2班念書而已,?！边@么一說她就明白了很多了,。

我們跟客戶的交流也可以用一些平常生活接觸到的東西說事兒，這樣可以緩和現(xiàn)場氣氛,，也能消除客戶對你的距離感,。舉例：客戶是一對情侶，他們想買一個臺五千左右的筆記本,。我給他們介紹了f81e81的機(jī)子。因?yàn)檫@臺機(jī)子的性價比算是最高的,，因?yàn)樗昧藅8100的處理器,，價錢只有五千出頭。因?yàn)樗彩莻€學(xué)生,，應(yīng)該稍微節(jié)省一下是可以考慮多拿出100塊錢的,。我也是學(xué)生，所以我也這么認(rèn)為,。所以我給他推薦了一個高配一點(diǎn)的機(jī)子,。我跟他講：“你會要是在吃米飯的時候吃吃饅頭，就能把這臺電腦省出來了!”然后這個客戶就笑了,，說：“我還是吃米飯吧,。但是要是看到我喜歡的機(jī)子，就是吃米飯我也能把這臺電腦買下來,?！?/p>

關(guān)于“轉(zhuǎn)機(jī)型”的問題。我想舉個例子,。比如說,，從k40e30in 1g 250g 帶vista正版系統(tǒng)轉(zhuǎn)到k40e30in 2g 250g 不帶vista正版系統(tǒng)的問題。其實(shí)主要的爭執(zhí)還是在vista系統(tǒng)的問題,。我們可以針對不同的客戶做不同的分析：對于很看重系統(tǒng)的人或者對于對電腦不是很懂的人(他們往往對于正版只是一味的迷信),，就可以多宣傳機(jī)子的原裝內(nèi)存上，對于它系統(tǒng)方面的缺點(diǎn)就可以忽略,，甚至不提;或者是對于喜歡玩兒系統(tǒng)的客戶(他們比較不喜歡vista,，甚至根本不想用vista的系統(tǒng))就可以跟他明明白白地講這個機(jī)子在配置和系統(tǒng)方面的優(yōu)勢。之后又了解到“轉(zhuǎn)機(jī)型”的另外一個作用,。就是在客戶在別處問到的機(jī)型,，覺得價位不合適，還要去別的華碩店面問價格這個情況,。其實(shí)這個情況是很常見的,，而這個時候就可以給客戶“轉(zhuǎn)機(jī)型”了。因?yàn)楹芸赡苤暗耐扑]對于客戶不是最合適的,，而轉(zhuǎn)到另外一個機(jī)子上(一般是比較便宜一點(diǎn)的機(jī)子)客戶就會覺得很滿意,。這個時候就起到了“轉(zhuǎn)機(jī)型”的作用了,。在銷售過程中，不僅自己要牢記“轉(zhuǎn)機(jī)型”這個技巧,，還要想著千萬別讓競爭對手“搶”你的客戶,。要做到這一點(diǎn)就很難做到了，在考慮給客戶推薦機(jī)子的同時還得想到競爭對手,。

很多的客戶本來經(jīng)濟(jì)實(shí)力就比較強(qiáng),，這些客戶不一定喜歡“性價比”高的機(jī)子。這時候我們就性該給他們推薦比較高端一些的機(jī)型,。比如k40系列和n80系列都有t6500的處理器的機(jī)子,，但是價位卻差了一千多元。這個時候就應(yīng)該從模具到主板統(tǒng)統(tǒng)做一個比較,?！捌鋵?shí)這個東西永遠(yuǎn)都是一分價錢一分貨的。您看這個機(jī)子的做工(給他指一些耳機(jī)孔或者是其他細(xì)節(jié)處),，n80的機(jī)子的細(xì)節(jié)處理非常得當(dāng),，表面非常平滑，而k40的機(jī)子就略顯粗糙了,。這個耳機(jī)孔周圍是緊緊貼在模具上的,，根本沒有松動的可能。還有這個主板,，同樣的配置,，主板從400多到3000的都有，您說是不是一分價錢一分貨啊,?！边@樣講他就會非常情愿地多掏出一千多塊錢了。

要是跟客戶聊聊比較高雅的東西就會讓客戶對你留下比較深刻的印象,。而且還能更好地跟客戶交流,。有一次一個客戶問到k40的機(jī)子,。她問道這個機(jī)子性價比挺高的，但就是長得又那么點(diǎn)難看。我就解釋道：其實(shí)剛開始我也覺得這個機(jī)子不怎么好看,，但是相處的時間久了,，就發(fā)現(xiàn)它還挺內(nèi)秀的,。嗯……就相當(dāng)于《紅樓夢》里面的香菱,，而你看那邊那個f6，它長的好看但是太貴了,，買上也不合適啊,。那個f6就相當(dāng)于那個晴雯。她聽完之后覺得挺好玩兒的,，還說,，呦,，你還看《紅樓夢》啊，不錯啊,。我說還好吧,，就是涉獵一點(diǎn)而已。

再不了解客戶的購買意圖的前提下不要隨便給他們推薦機(jī)型,，甚至不能使勁夸華碩電腦如何如何的好,。因?yàn)樗麄兒芸赡苁侨蝿?wù)你是老王賣瓜，自賣自夸,。這樣他們是不會相信你的,。“我給您買電腦的過程中提一些建議吧,，這個電腦不想我們大家想得那么簡單。不只是單純的把一些硬件的塞進(jìn)這個殼子里,，注意,，我說的是‘塞’!要考慮它們硬件設(shè)備之間的搭配問題的。像一款高端的顯卡再配上一個高端的顯卡,，您看著這個機(jī)子的配置相當(dāng)強(qiáng),，但是它不一定考慮到了這樣搭配的合理問題。因?yàn)楣P記本是個整體,，配置高了,，給其他設(shè)備的壓力就增大了。要是他要選擇降低成本的話,，那么這個機(jī)子你看的好,，但是用是上就不一定好了。所以選電腦,，您要看好這個機(jī)子的整體,。問的時候一定要問清楚一點(diǎn)。畢竟買電腦不是個小事兒嘛,?！蔽覜]有可以讓他選擇華碩的，但是他應(yīng)該已經(jīng)完全信任我了,。這姑且叫做欲擒故縱吧,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)800字 大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)網(wǎng)站篇二

在大四的最后一個學(xué)期，我迎來了畢業(yè)實(shí)習(xí),。本次實(shí)習(xí)安排在開學(xué)后的六周,，其主要目的是讓我們把在學(xué)校所學(xué)知識與實(shí)踐相結(jié)合，通過對司法實(shí)踐的了解進(jìn)一步深化對所學(xué)法律知識的理解和掌握,。

我此次在邢臺縣人民法院實(shí)習(xí),。邢臺縣人民法院是基層法院,，共有四個民事審判庭、兩個刑事審判庭,、一個行政審判庭以及六個派出法庭(分別是西黃村鎮(zhèn)派出法庭,、南石門鎮(zhèn)派出法庭、將軍墓鎮(zhèn)派出法庭,、路羅鎮(zhèn)派出法庭,、東旺鎮(zhèn)派出法庭及黃寺鎮(zhèn)派出法庭)，還有立案庭,、高審?fù)?、審監(jiān)庭、執(zhí)行局等,。我被分到民一審判庭,，民一審判庭主要負(fù)責(zé)審理合同糾紛案件，后我又到執(zhí)行局呆了一段時間,。我在這里的工作主要是整理卷宗,、旁聽庭審、練習(xí)撰寫判決書,，還有幾次與其他工作人員到當(dāng)事人住所地調(diào)查,。

去實(shí)習(xí)時老師對我們說實(shí)習(xí)能否學(xué)到東西，關(guān)鍵不在于老師和法官,，而在于自己,，只有你帶著一雙求知的眼睛去觀察、探求,，才能學(xué)有所獲,。而且老師反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)的重要性，特別要求我們認(rèn)真對待實(shí)習(xí),。

實(shí)習(xí)的第一天,，確定實(shí)習(xí)崗位后我到民一審判庭去報到。民一庭內(nèi)正在開庭,，我便坐在旁聽席上旁聽,。這是一起比較簡單的合同糾紛案件，庭審程序進(jìn)行得很快,，在雙方當(dāng)事人拒絕調(diào)解后,，法庭聽取了當(dāng)事人的最后陳述，法官宣布合議庭和議后擇日宣判,，庭審結(jié)束,。下午我被安排在庭內(nèi)整理卷宗。

從第二天開始，我每天8點(diǎn)15左右趕到法院,，先把庭內(nèi)的衛(wèi)生打掃一下,。我們庭基本上每天上午開庭，不開庭又沒什么具體工作時我就到其他庭里旁聽,。中午11點(diǎn)40分結(jié)束工作去吃飯,。下午很少開庭，只有一次因上午沒有審理完畢,，下午繼續(xù)開庭,。除此之外大部分工作是整理卷宗(主要是排序、裝訂,、登記),。庭長還給我安排了練習(xí)撰寫判決書的工作，把經(jīng)過開庭審理的案卷讓我每三天寫一個判決書,，寫完后再交庭長修改,。在執(zhí)行局呆的幾天除了和執(zhí)行人員外出調(diào)查取證或送達(dá)傳票、執(zhí)行令外,，也同樣是整理卷宗,。

在實(shí)習(xí)期間，我主要做了以下工作：

1,、整理卷宗,。在實(shí)習(xí)期間幫助法官和書記員整理卷宗多份,。在這些已經(jīng)審結(jié)的案件中有不少的典型案例,，涉及到事實(shí)的認(rèn)定、證據(jù)的采信,、責(zé)任的劃分等,。在此過程中，通過對卷宗的翻閱和向書記員咨詢,，我對合同糾紛案件從立案到審結(jié)的程序以及各種歸檔文書的分類有了詳細(xì)了解,。

2、旁聽案件,。市場經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的同時,，人們法律權(quán)利意識不斷增強(qiáng)，再加上仲裁等非訴程序糾紛解決機(jī)構(gòu)較少,，導(dǎo)致民一庭的案件相對較多,，且呈逐年遞增趨勢。這對我來說是一件好事,，有充足的案件旁聽,。以前在學(xué)校我參加過刑事案件的模擬法庭，刑事案件很注重程序,，法庭審理嚴(yán)肅,。但在這里,，旁聽民事審判后感覺庭審比較隨便，氣氛比較緩和,，有些程序性問題也省略了,。通過旁聽案件，我對民事審判的特點(diǎn)和程序有了詳細(xì)的了解,，認(rèn)識到民事案件的審理關(guān)鍵在于化解當(dāng)事人之間的矛盾,，促進(jìn)社會和諧。與刑事案件著重體現(xiàn)國家強(qiáng)制力懲罰犯罪不同,，民事案件的理想結(jié)果應(yīng)該是讓雙方當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)共贏而又不失法律的尊嚴(yán),，這一點(diǎn)對法官的個人素質(zhì)要求很高，這個素質(zhì)不僅僅是法律方面知識要淵博,，更要求法官有很高的人格魅力,。

3、書寫法律文書,。在實(shí)習(xí)的6周中,，幫助庭長草擬了7份民事判決書，在撰寫的過程中出現(xiàn)了不少的錯誤,。判決書的基本格式是首部,、事實(shí)、理由,、判決結(jié)果,、尾部。首部寫當(dāng)事人的基本情況,，然后是原告訴稱,，寫原告的訴訟請求、事實(shí)和理由,，再寫“被告辨稱”,，其內(nèi)容是被告的抗辯理由和事實(shí)。然后是“經(jīng)審理查明”部分,，寫法院對證據(jù)的采納和不予采納的理由及認(rèn)定的事實(shí),。此后是本院認(rèn)為，寫明判決的理由和所依據(jù)的.法律,，最后寫判決結(jié)果,。我寫完第一個判決后交給庭長，他對我寫的判決書做了很多修改,。他說：“你前邊寫的還可以,，但在‘經(jīng)審理查明’一部分存在問題較多，措辭不夠嚴(yán)謹(jǐn)，用語欠規(guī)范,，陳述過于簡單,，邏輯有失嚴(yán)密，說服力不足,?！钡拇_，我在寫“經(jīng)審理查明”部分時,，寫得過于概括,，庭長說這部分要把案件所有的相關(guān)事實(shí)都加以分析，寫出對證據(jù)采納和不采納的理由,，因?yàn)榕袥Q要讓原告,、被告雙方看，他們可能都不懂法律,，作為一個法律文書撰寫者,，你要讓訴訟雙方看了以后，通過對判決書中認(rèn)定事實(shí)的邏輯分析得出與判決書相同的判決,，這樣才能讓判決具有說服力,，才會是一個成功的判決。而我的判決只是對原告,、被告存在爭議的部分事實(shí)作了分析,，并不能讓人從我的“經(jīng)審理查明”和“本院認(rèn)為”部分想當(dāng)然的得出我做的判決。法律文書寫作這門課我在大二時學(xué)過過,，可惜當(dāng)時認(rèn)為只是考查課,，沒有認(rèn)真學(xué)習(xí)。現(xiàn)在很后悔在學(xué)校是沒能好好學(xué)習(xí)這門課,，以至現(xiàn)在不能完成實(shí)習(xí)中法官交給給我的工作,?；貙W(xué)校后我會努力補(bǔ)充文書寫作方面的知識,，希望下次遇到類似情況時可以出色完成。

4,、跟隨執(zhí)行人員到被執(zhí)行標(biāo)的物所在地去執(zhí)行,。一般到了強(qiáng)制執(zhí)行階段的案件都是很難執(zhí)行的，有一部分是被執(zhí)行人的確沒錢無力給付賠償款,，即無財產(chǎn)可供執(zhí)行;還有一類是有錢但還是不能順利執(zhí)行,，這些被執(zhí)行人大多都提前把財產(chǎn)轉(zhuǎn)移或隱匿，因?yàn)樗麄兺〞苑?。曾?jīng)有一個案件,，申請人知道被執(zhí)行人把錢存進(jìn)了銀行，但執(zhí)行人員去查詢后根本沒有發(fā)現(xiàn)被申請人的賬戶，這肯定是把錢存進(jìn)了他人的賬戶,。對于這類案件如果部門之間協(xié)調(diào)合力執(zhí)行,，會大大提高執(zhí)行的效率。

實(shí)習(xí)期間,，我利用這次難得的機(jī)會努力工作,，嚴(yán)格要求自己，虛心向法官求教,，努力學(xué)習(xí)法律,、法規(guī)等知識，利用空余時間認(rèn)真學(xué)習(xí)一些課本之外的相關(guān)知識,，掌握了一些基本的法律技能,，從而進(jìn)一步鞏固了自己所學(xué)的知識，為以后真正從事法律實(shí)踐工作打下了基礎(chǔ),。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行”。在短暫的實(shí)習(xí)過程中,，我深深地感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和專業(yè)知識的匱乏,，剛開始，對一些工作無從下手,，茫然不知所措,，這讓我感到非常難過。在學(xué)校時總以為自己學(xué)的不錯,，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知之甚少，需要學(xué)的很多,，這時才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的真正含義,。以上也許是我一個人的感覺，不過有一點(diǎn)參加實(shí)習(xí)的同學(xué)都應(yīng)該有所認(rèn)識：我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的要求是有一定距離的,。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,，它需要理論的指導(dǎo)，但其發(fā)展和意義要在實(shí)踐中才能實(shí)現(xiàn),，并且它的主要目的是為社會實(shí)踐服務(wù),。所以，我們的法學(xué)教育應(yīng)該與實(shí)踐更緊密的結(jié)合起來,，在采用理論與實(shí)踐相結(jié)合的辦學(xué)模式時,，對實(shí)踐加以重視，更多的增加實(shí)踐所占比例,。

在實(shí)習(xí)過程中,，我發(fā)現(xiàn)法律的普及與公民法律意識的提高非常重要,。我國為推進(jìn)法治建設(shè)而進(jìn)行了多年的普法教育活動，取得了很大的成就,，人們的法制觀念和法律意識都有了很大的提高,。在我參加旁聽的好幾起案件中，當(dāng)事人都沒有請代理律師,，而是自行抗辯和辯護(hù),，而且他們所運(yùn)用的法律和抗辯的理由都很到位。

雖然我國的普法工作取得了以上很大成就,，但是我們不能否認(rèn)在普法的深度和廣度上還有些不足,。比如有些時候，人們對法律條文是知道的,，但卻未能正確的理解它,，以至于觸犯了法律而不自知;有些當(dāng)事人由于平時不注重用法律保護(hù)自己的合法權(quán)益，最后導(dǎo)致矛盾加深,，對簿公堂,，以至于本來可以避免通過司法途徑解決的案件占用司法資源。社會上還存在一些當(dāng)事人對法律不信任的情況,，他們質(zhì)疑發(fā)律的公平和正義,。所以我國應(yīng)當(dāng)而且必須加大法制貫徹、普及的力度,，逐步建立人們對法律的信仰,，只有這樣法治建設(shè)才能取得巨大的進(jìn)步。

這一個多月的實(shí)習(xí)使我深刻的認(rèn)識到,，除了要有很好的業(yè)務(wù)素質(zhì)外,，在工作中與同事保持良好的關(guān)系也是很重要的。做事先做人,，只有先處理好人際關(guān)系,，才能在工作中作出更大的成績。對于我們這樣即將步入社會的人來說,，需要學(xué)的東西很多,，周圍的每個人都可能是我們的老師，只要我們注意觀察和學(xué)習(xí),，工作與生活中周圍的同事和朋友會教給我們很多知識和道理,。

在實(shí)習(xí)期間,，我嚴(yán)格遵守工作紀(jì)律,，不遲到、不早退,，認(rèn)真完成法官和書記員交給的工作,，得到了民一庭全體人員的好評,，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，找到了以后努力的方向,。

通過一個月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的欠缺使自己在工作中捉襟見肘，力不從心,。在幾位法官的幫助下,，實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識與實(shí)踐相結(jié)合，用理論指導(dǎo)實(shí)踐,，在實(shí)踐中自己的知識得到了鞏固和發(fā)展,，解決實(shí)際問題的能力也得到了鍛煉。同時,，實(shí)習(xí)開闊了自己的視野,，使我對法律解決實(shí)際問題的程序有所了解，對專業(yè)用語有了進(jìn)一步的掌握,，法律文書的寫作能力也有了顯著的提高,。

此外，我還認(rèn)識了幾位法官和律師朋友,，通過與他們的交流和相處交流,，使我學(xué)到很多為人處世的方法，這些都是在書上學(xué)不到的,。最后,，我想借此機(jī)會，再一次向?yàn)槲业膶?shí)習(xí)提供幫助和指導(dǎo)的邢臺縣人民法院的工作人員和我的老師,、及在實(shí)習(xí)過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝!

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個人總結(jié)800字 大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)網(wǎng)站篇三

寒假的一個多月里,，我到了佛山聯(lián)合外經(jīng)股份有限公司外實(shí)習(xí)，時間是從20xx年1月5日至2月15日,。實(shí)習(xí)期間努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律,，不遲到,、早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和業(yè)務(wù)人員交辦的工作,，得到院領(lǐng)導(dǎo)及業(yè)務(wù)員的一致好評,，同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

我這個月在佛山外經(jīng)辦實(shí)習(xí),，有股長,、辦事人員的協(xié)助、自己的努力,，自感收益不少,。這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境,。一進(jìn)入崗位，我們意識到,，該把學(xué)生時代的野性收斂了,。沒有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒有老套的規(guī)矩,，它有不可違反的規(guī)定,，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩,，對我們自己更有好處,。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人,、處事的態(tài)度,、方式，公司的員工待人誠懇,，雖然他們年齡和我一般大,，我的感覺，他們很成熟,，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方,，這個月是我們用金錢買不到的機(jī)會，無論從工作,、學(xué)習(xí),、做人上，我們都有很大的收獲,。這個月我們沒有白來,，如果有時間，希望能還有一次這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會,。

首先,，佛山外經(jīng)辦實(shí)習(xí)的短短一個月的時間里，使我們在思想上有了很大的轉(zhuǎn)變,。以前,，在學(xué)校里學(xué)知識的時候總是老師往我們的頭腦里灌知識，自己根本沒有那么強(qiáng)烈的求知欲,，大多是逼著去學(xué)的,。然而到這里實(shí)習(xí)，確使我們的感觸很大,，自己的知識太貧乏了,，辦公室的員工的學(xué)習(xí)氣氛特別濃，無形中給我們營造了一個自己求知的欲望,。

在這里大家都在抓緊時間學(xué)習(xí),，這種刻苦的精神特別讓我敬佩,。給我們一種特別想融入他們其中的感覺,。這將對我們以后的人生路上是一種很大的推進(jìn),。只有堅(jiān)持學(xué)習(xí)新的知識，才會使自己更加提高,，而這里就有這樣的氣氛,。

其次，在本次實(shí)習(xí)的一個月里,，我們深深體會到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，并勇于展現(xiàn)自我。自從來到這里,，我們?yōu)槿颂幨碌姆椒ㄓ兴淖?，最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學(xué)完了再干,，現(xiàn)在是邊干邊學(xué),。

我實(shí)習(xí)的辦公室又叫加工貿(mào)易二股，其主要工作是有關(guān)三資企業(yè)的,。例如：三資企業(yè)生產(chǎn)合同辦理,，三資企業(yè)生產(chǎn)合同變更，加工貿(mào)易合同電子審批,，合資,、合作、外資企業(yè)的設(shè)立等等,。而我的主要工作是整理外向型企業(yè)情況月報表（包括佛山的外資企業(yè),、以及驗(yàn)資報告），加工貿(mào)易企業(yè)經(jīng)營狀況及生產(chǎn)能力證明,，三資企業(yè)合同的審批,。

這次實(shí)習(xí)為我提供了與眾不同的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我們從傳統(tǒng)的被動授學(xué)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W(xué),；從死記硬背的模式中脫離出來,，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了領(lǐng)悟,、創(chuàng)新和推斷的能力,。掌握自學(xué)的方法，學(xué)會條理,、耐心,、使工作、學(xué)習(xí),、生活都步入系統(tǒng)化流程,；思考方式成熟,，邏輯性規(guī)范、明確,。這些方法的提高是終身受益的,，我們認(rèn)為這難得的一個月，讓我們真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律,。

總之,，是佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)給予我們轉(zhuǎn)折性的機(jī)會，從各方面為我們?nèi)趨R知識,，為我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕,，我們認(rèn)為這種改變是質(zhì)的飛躍。

現(xiàn)在實(shí)習(xí)結(jié)束了,，佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)對我們的成績也給予了肯定,。我們也對自己的表現(xiàn)基本滿意，為我們走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，使我們體會到,，一定要勇于推銷自己，把自己的才能展現(xiàn)出來,。我們衷心的感謝佛山外經(jīng)辦的領(lǐng)導(dǎo)和員工們,，今后我們不會辜負(fù)你們的期望，把工作做得更好,。