總結(jié)是指對(duì)某一階段的工作,、學(xué)習(xí)或思想中的經(jīng)驗(yàn)或情況加以總結(jié)和概括的書面材料,，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益，因此，讓我們寫一份總結(jié)吧。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢,？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢,？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助,。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)800字 大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)網(wǎng)站篇一

一個(gè)多月的見習(xí)生活,，匆匆而過(guò)，這段短暫的時(shí)光給我留下了彌足珍貴的回憶,，值得我去珍藏的回憶,，就因?yàn)檫@一個(gè)多月的時(shí)間里，我感受到了自己巨大的變化,，在悄然間已發(fā)生了微妙變化的內(nèi)心,，在這一刻要盡情訴說(shuō)我的心路歷程和點(diǎn)滴成長(zhǎng)，這是我的人生錦囊中的一筆財(cái)富,。

下面我將會(huì)從學(xué)校的印象,、聽課感想、上課心得,、班主任工作體會(huì)以及在日后的學(xué)習(xí)過(guò)程中需要努力改進(jìn)的地方這五個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述,，這次見習(xí)我那沉甸甸的收獲。

學(xué)校以“素質(zhì)立校,、文明建校,、科研興校、創(chuàng)新強(qiáng)?！睘樽谥?，倡導(dǎo)“以人為本、尊重差異,、開發(fā)潛能,、全面發(fā)展”的辦學(xué)理念,，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，積極培養(yǎng)和建設(shè)具有素質(zhì)高,、師德優(yōu),、業(yè)務(wù)精的師資隊(duì)伍，努力創(chuàng)建溫州市素質(zhì)教育示范學(xué)校和浙江?、☆悩?biāo)準(zhǔn)化學(xué)校,。

以上是xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)對(duì)自己的介紹。其實(shí)你在課間到xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)走一圈,，首先可以感受到的就是學(xué)校確實(shí)還挺大的,，各方面的設(shè)施也聽不錯(cuò)的。學(xué)生們長(zhǎng)得非?？蓯?，也玩得非常開心。你會(huì)覺得這所學(xué)校真不錯(cuò)??！但是實(shí)際上，在這樣一所學(xué)校中,，應(yīng)試教育的影子還是在的.,，教師學(xué)生其實(shí)都表現(xiàn)得挺無(wú)奈的。學(xué)生的作業(yè)量還是蠻大的,，說(shuō)真的,，如果不做作業(yè)，那么考試自然就考不起來(lái),，考試開不起來(lái)怎么與別人競(jìng)爭(zhēng)的,，看著孩子們?cè)谥形绲臅r(shí)候還得抓緊時(shí)間去做作業(yè)，讓人看了真心疼??！

不過(guò)老師也采取了一定的措施，他們會(huì)利用學(xué)生的午自修時(shí)間,，讓學(xué)生做一部分作業(yè),，那么學(xué)生下午的作業(yè)可以少一點(diǎn)嘛！

剛到xx實(shí)驗(yàn)小學(xué),，這所小學(xué)的老師就為我們安排的公開課,，這讓我們非常感激。下面我將寫幾節(jié)讓我印象深刻的幾堂課吧,！

張xx老師的《聽聽,，秋的聲音》至今還讓我回味無(wú)窮，這是一節(jié)非常精彩的課,。

一首《秋天的色彩》導(dǎo)入新課,，詩(shī)美,，學(xué)生的聲音也十分甜美，接著讓學(xué)生直觀地體會(huì)遼闊的音樂(lè)廳,，播放各種各樣秋天特有的聲音,，既切合文章主題，又吸引學(xué)生注意力,，去靜靜的聆聽,，還有教師精彩的配樂(lè)朗誦，給學(xué)生以優(yōu)美的語(yǔ)言的熏陶,。在朗讀欣賞環(huán)節(jié)中,，學(xué)生與文本進(jìn)行充分的對(duì)話，而且是一種美讀,，中間教師還穿插了朗讀技巧的指導(dǎo),，學(xué)生個(gè)個(gè)讀得興味盎然，沉浸其中,。在細(xì)聽秋聲,、深感秋趣環(huán)節(jié)中，讓學(xué)生進(jìn)行說(shuō)話練習(xí),，學(xué)生的興致很高，誰(shuí)都愿意表達(dá)自己的心聲,，教師正好為學(xué)生提供了一個(gè)縱橫馳騁的平臺(tái),，給學(xué)生以特定的角色，享受不同角色帶來(lái)的不同體驗(yàn),。除了說(shuō)話練習(xí),，還有寫話練習(xí)，《聽聽,，秋的聲音》本身就是一篇優(yōu)美的散文詩(shī),，讓學(xué)生仿寫，當(dāng)一回小作家,，學(xué)生自得其樂(lè),，最后的結(jié)尾，以全班配樂(lè)誦讀畫上一個(gè)完美的休止符,。

語(yǔ)文課,，本身就是人文性與工具性的統(tǒng)一，基礎(chǔ)知識(shí)需要重視,，人文性,，語(yǔ)言的熏陶也值得學(xué)生去細(xì)細(xì)體會(huì)，喜歡這樣的課堂,，給人以精彩的試聽享受,。

還有xx老師的《北京》也讓我印象深刻,。

這節(jié)課注重基礎(chǔ)，朗讀指導(dǎo)扎實(shí)有效,，圖文結(jié)合易于理解課文內(nèi)容,，教師語(yǔ)言優(yōu)美。一,、二年級(jí)的學(xué)生,，要特別關(guān)注基礎(chǔ)，因?yàn)楸旧韺W(xué)生的詞匯積累還是比較貧乏的,，低年級(jí)正是逐漸積累詞匯的時(shí)期,，所以教師在教學(xué)中要給學(xué)生創(chuàng)設(shè)機(jī)會(huì)去積累。姜老師就特別關(guān)注這一點(diǎn),，所以在學(xué)習(xí)生字詞時(shí),，教師用了多種方式的讀讓學(xué)生真正掌握生字新詞，掃除閱讀障礙,，為接下來(lái)的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ),，打造學(xué)生知識(shí)的高樓大廈！在課堂當(dāng)中,，我們會(huì)因?yàn)閷W(xué)生洪亮的聲音而振奮,，其實(shí)學(xué)生的聲音響亮與否也正好反映了學(xué)生的精神面貌的好與壞，由此說(shuō)明這個(gè)班級(jí)的精神飽滿,，當(dāng)然其中肯定有教師悉心栽培的功勞,。

每次上完課，我很享受與張老師評(píng)課的時(shí)間,，因?yàn)樗偰軓暮芏辔疑险n的小細(xì)節(jié)中說(shuō)出大道理來(lái),。真的，有些小細(xì)節(jié),，你自己并沒(méi)有太在意,，但是別人一看就會(huì)很明顯，在我們的課堂中不好的小細(xì)節(jié)如何可以避免掉,，會(huì)讓我們的課堂教學(xué)變得更好?。〗?jīng)過(guò)一個(gè)多月的實(shí)習(xí),，我盡量去做,，盡量去避免這些經(jīng)常被我們忽視的小細(xì)節(jié)。

何為“細(xì)節(jié)”,？細(xì)節(jié)就是細(xì)微的關(guān)節(jié)點(diǎn),，從積極角度看，就是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的那處“一發(fā)”；從消極角度看,，就是“千里之堤毀于蟻穴”的那處“蟻穴”,。細(xì)節(jié)的背后是一種完美主義理想。當(dāng)然,，世上不可能真正的完美,，但是，我們應(yīng)該有追求完美的心態(tài),，并將其作為一種職業(yè)態(tài)度,、生活習(xí)慣。我們對(duì)語(yǔ)文教育往往有著很好的理想和追求,，但在具體實(shí)施時(shí),，由于缺乏對(duì)完美的執(zhí)著追求，事事以為“差不多”便可,，結(jié)果,，由于行動(dòng)的偏差，導(dǎo)致許多“差不多”最后變成“差很多”,，甚至“差得十萬(wàn)八千里”,。因此，上課是一個(gè)層次,，上好課是一個(gè)層次,，把課上得完美又是一個(gè)層次。細(xì)節(jié)決定成敗,，一個(gè)細(xì)節(jié)影響一個(gè)事件的完成質(zhì)量和品位,。在很多情況下，我們不是缺少行動(dòng)的能力,，而是缺少讓行動(dòng)精致化的能力,。凡事要么不做,，要做就要盡可能做到極致,。平平庸庸也是做，精精致致也是做,，那么,，選擇什么標(biāo)準(zhǔn)、期待什么品位,，就是一個(gè)行動(dòng)質(zhì)量的問(wèn)題了,。

在做班主任那天，我們都是早上7：30就到教室的,，主要是讓學(xué)生安靜下來(lái),，好好利用早上的時(shí)間，一天之計(jì)在于晨嘛！xx實(shí)驗(yàn)小學(xué)的大課間活動(dòng)非常豐富,，有跳繩,、籃球、套圈等等,，這個(gè)時(shí)間段,，我們可以融入到學(xué)生的游戲中，和學(xué)生相處感覺自己都年輕了,。中午,，主要是等學(xué)生上午上完課，讓他們?cè)诮淌议T口排好隊(duì),，然后按照秩序去吃飯,，在吃飯的時(shí)候，管理學(xué)生用餐紀(jì)律,。下午放學(xué)監(jiān)督學(xué)生值日,，有些學(xué)生做事會(huì)比較拖拉的。

其實(shí)做班主任工作是很繁瑣的,，每天都有各種各樣的事情發(fā)生,，兩個(gè)學(xué)生鬧別扭會(huì)找你，一個(gè)學(xué)生丟了一塊橡皮擦?xí)夷恪瓡r(shí)間久了,，你很可能會(huì)厭倦,，但是你沒(méi)做班主任的時(shí)候，又會(huì)很想去班級(jí)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，看看孩子們?cè)趺礃恿?，人就是這么奇怪啊，無(wú)論走到哪里,，心里總是會(huì)牽掛著這幫孩子,。

蘇霍姆林斯基曾說(shuō)過(guò)：“一個(gè)好老師意味著什么？首先意味著他是這樣一個(gè)人,，他熱愛孩子,，感到和孩子在一起交往是一種樂(lè)趣，相信每個(gè)孩子都能成為好人,，善于跟他們交朋友,，關(guān)心孩子們的快樂(lè)和悲傷，了解孩子的心靈,?！?/p>

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)800字 大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)網(wǎng)站篇二

因?yàn)樵趯W(xué)校學(xué)了很多外貿(mào)方面的知識(shí)，所以實(shí)習(xí)的時(shí)候選擇了外貿(mào)公司,。實(shí)習(xí)兩個(gè)多月,，還是很有經(jīng)驗(yàn)的。

我是做外貿(mào)的，我們公司主要開發(fā)氧化鋁產(chǎn)品,，比如氧化鋁磚,，氧化鋁球。對(duì)于做外貿(mào)來(lái)說(shuō),，在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)還是很有用的,，在學(xué)校學(xué)到的函電和國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)更多的用在工作中。

你可能不知道你在工作開始時(shí)應(yīng)該做什么,。這個(gè)時(shí)候你不妨用谷歌或者百度搜索一下外貿(mào)新手應(yīng)該做什么,，怎么做，多去一些外貿(mào)論壇了解一下,。網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)很大的資源庫(kù),，在這里你可以找到你想要的東西，并利用好它,。

開發(fā)客戶,，首先要了解產(chǎn)品。只有了解產(chǎn)品,，才能更好的找到并說(shuō)服客戶,。實(shí)習(xí)的第一天就是了解產(chǎn)品。當(dāng)然,，一天之內(nèi)對(duì)產(chǎn)品的了解并不全面,。實(shí)習(xí)期間要慢慢了解。即使你覺得你了解當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品,，也是不夠的,。在以后的工作中，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你有很多不知道的東西,。這時(shí)候你可以在工作中隨時(shí)補(bǔ)充自己的產(chǎn)品知識(shí),，記錄有用的信息，比如產(chǎn)品介紹,，相關(guān)網(wǎng)站等,。

除了b2b，搜索引擎如googleyahooaltavista也被用來(lái)尋找客戶,。使用時(shí)可以直接在搜索欄輸入產(chǎn)品名稱,，或者輸入產(chǎn)品名稱+進(jìn)口商,、產(chǎn)品+批發(fā),、產(chǎn)品+經(jīng)銷商等。谷歌有一個(gè)高級(jí)搜索選項(xiàng),，你可以根據(jù)這個(gè)選項(xiàng)在特定的國(guó)家搜索,，這樣搜索到的客戶就是你想要的國(guó)家，這對(duì)開發(fā)特定的國(guó)家很有幫助。使用搜索引擎的目的是直接找到最終客戶,，但是在上面找到的信息大部分是在b2b網(wǎng)站上,，很少能找到最終客戶。找到的客戶很多郵箱是銷售的,，但是我們?cè)谡宜麄兊牟少?gòu)部,。找銷售不是我們的目的。幸運(yùn)的是,，有些網(wǎng)站有以信息開頭的郵箱,。如果你能找到這個(gè)，是的,，一些隱藏的郵箱可能看不到,，但是當(dāng)你點(diǎn)擊電子郵件時(shí)，他們的郵箱就會(huì)出現(xiàn),，你可以給他們發(fā)送電子郵件,。我還沒(méi)有掌握足夠的搜索引擎技能來(lái)充分利用它。

各國(guó)的黃頁(yè)也是不錯(cuò)的.方式,。上面有電話和網(wǎng)站,，你可以通過(guò)它們直接打電話。比較好的黃頁(yè)是bluebook,，golith等,。當(dāng)你工作的時(shí)候，你無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)印度俱樂(lè)部,，只要你知道公司的名字,，你就可以在上面找到大多數(shù)印度公司并發(fā)送電子郵件。當(dāng)然,，有些黃頁(yè)沒(méi)有及時(shí)更新很多電話號(hào)碼,，可能是對(duì)方公司不再使用，或者是更改了,。這些都是必然的,。

潛在客戶很重要，可能他們當(dāng)時(shí)并不需要你的產(chǎn)品,，但是他們是相關(guān)產(chǎn)品,，所以要經(jīng)常聯(lián)系一些客戶。我們公司是一家耐火磚制造商,。當(dāng)時(shí)一個(gè)挪威客戶要水泥之類的,，不需要我的產(chǎn)品，但是他是個(gè)建筑商,。我當(dāng)時(shí)給他發(fā)了郵件,，他回了,，說(shuō)需要聯(lián)系我。結(jié)果過(guò)了一個(gè)多月,，他問(wèn)我的相關(guān)產(chǎn)品,。了解了產(chǎn)品后，他說(shuō)他會(huì)訂購(gòu),，但要等到7月份,。這個(gè)復(fù)活節(jié)，我給他發(fā)了一封祝福郵件,。潛在客戶很重要,，好好管理，時(shí)不時(shí)問(wèn)候一下,，是一個(gè)很好的接觸方式,。

注意你發(fā)的郵件，及時(shí)跟蹤它們,，不要忘記你在哪個(gè)網(wǎng)站上給誰(shuí)發(fā)了郵件,。你要及時(shí)回復(fù)客戶的詢問(wèn)，即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有,，也要通過(guò)郵件回復(fù)客戶,，說(shuō)貨在準(zhǔn)備中。不要沒(méi)有回復(fù)就給客戶備貨,，因?yàn)榭蛻艨赡軙?huì)覺得你已經(jīng)不在這個(gè)行業(yè)工作了或者你不想和他一起工作了,，他會(huì)去別的工廠。當(dāng)你準(zhǔn)備再次聯(lián)系時(shí),，客戶已經(jīng)和別人簽訂了合同,。有一次，阿里巴巴上一個(gè)客戶明確指出想要我們的產(chǎn)品,，但是我直到一周后才看到詢價(jià),。我再回復(fù)他的時(shí)候，他根本不理我,。我給他發(fā)了兩封郵件,，他沒(méi)有再回復(fù)，所以郵件應(yīng)該及時(shí)回復(fù),。

與工廠打交道是對(duì)外貿(mào)易不可或缺的,。問(wèn)出廠價(jià)格的時(shí)候要明確問(wèn)含稅的出廠價(jià)格，而不僅僅是價(jià)格是多少,。我曾經(jīng)犯過(guò)一個(gè)錯(cuò)誤,。再問(wèn)出廠價(jià)格的時(shí)候，我只是問(wèn)價(jià)格是多少,。工廠給我報(bào)價(jià)3000,，我給客戶報(bào)價(jià)。結(jié)果我找工廠的時(shí)候,，他說(shuō)是4000塊,，當(dāng)時(shí)價(jià)格不征稅。當(dāng)時(shí)我什么也說(shuō)不出來(lái),，所以問(wèn)價(jià)格的時(shí)候也很重要,。

做外貿(mào)要慎重。很多時(shí)候報(bào)價(jià)的時(shí)候忘了寫數(shù)量單位,，讓客戶老是再問(wèn)我,。盡量避免低級(jí)錯(cuò)誤。制作形式發(fā)票時(shí),，請(qǐng)注意發(fā)票金額和付款方式,。我在和一個(gè)俄羅斯客戶做生意時(shí)忽略了這兩點(diǎn)。當(dāng)時(shí)客戶給我算了價(jià)格和總金額,。我做形式發(fā)票的時(shí)候,，照他給的做了，結(jié)果少了200塊,。幸好經(jīng)理發(fā)現(xiàn)了,，所以金額要慎重計(jì)算。我忽略了付款方式,，當(dāng)時(shí)也沒(méi)有太多意識(shí),。

做外貿(mào)也需要耐心。新手再找客戶要有耐心,。一般做第一單需要2-3個(gè)月,。在這段時(shí)間里，他們必須經(jīng)受住考驗(yàn),。開發(fā)客戶的時(shí)候,，有可能你給100個(gè)客戶發(fā)了郵件，但是只有兩個(gè)回復(fù)或者根本沒(méi)有回復(fù),，這很正常,。然后就是系統(tǒng)拒絕的可能性。一天下午,，下班的時(shí)候發(fā)了30多封郵件,。在此期間，我一度懷疑自己是否適合這份工作,。由于我的經(jīng)理和同事的知識(shí)和鼓勵(lì),，當(dāng)我收到客戶的回復(fù)時(shí)，我獲得了信心,。當(dāng)然有十個(gè)客戶聯(lián)系你,，也有可能沒(méi)有一個(gè)會(huì)下單,。我的俄羅斯客戶已經(jīng)同意匯款，但是遲遲不匯款,，最后也沒(méi)有下單,。所以，不管生意能不能談,，成都都要耐心的和客戶溝通,。遇到問(wèn)題，客戶要耐心解釋,，和工廠,、貨代等商量好。有很多事情不能操之過(guò)急,。有時(shí),，原材料的價(jià)格可能會(huì)上漲。這時(shí)候你要耐心跟客戶解釋,，大部分客戶還是能理解你的,。這個(gè)時(shí)候也要耐心和工廠商量。讓她不要把價(jià)格定的太高,，免得客戶接受不了這個(gè)價(jià)格,。如果你在裝運(yùn)過(guò)程中遇到問(wèn)題，你應(yīng)該和你的客戶好好談判,。比如有時(shí)候需要加快報(bào)關(guān),，這就需要貨代好好盯著，所以耐心也很重要,。

學(xué)了兩個(gè)月,，感覺在學(xué)校學(xué)的東西還是很有用的，接觸到了一些課本上沒(méi)有的東西,。例如,，付款方式是教皇西聯(lián)匯款，通常需要在發(fā)貨前付清30%的tt余額,。還有一些英文縮寫之類的,，要在工作中慢慢積累。

我會(huì)堅(jiān)持,，會(huì)努力,，因?yàn)槲蚁矚g這個(gè)行業(yè)。

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)800字 大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)網(wǎng)站篇三

觀察了解動(dòng)物的分布屬性,、生活習(xí)性;認(rèn)識(shí)環(huán)境對(duì)動(dòng)物生存的影響;加深理解動(dòng)物形態(tài)結(jié)構(gòu)與功能相統(tǒng)一的意義;學(xué)會(huì)識(shí)別與分類動(dòng)物,。

xx年xx月xx日至xx年xx月xx日

xxxx海洋大學(xué)水生生物博物館、xxxx硇洲島,、xxxx森林公園,、xxxx香江野生動(dòng)物世界,、xxxx長(zhǎng)隆夜間動(dòng)物世界。

觀察認(rèn)識(shí)水生生物,、陸生生物,，以小組為單位進(jìn)行動(dòng)物標(biāo)本采集和制作;搞清本地動(dòng)物的分布類型與特點(diǎn)，進(jìn)行實(shí)習(xí)記錄并總結(jié),。

生化院生物科學(xué)20xxxx級(jí)本科班xxxxxx

總體概況：20xx年7月3日至7月15日,，我們20xxxx級(jí)生物本科進(jìn)行了為期兩周的動(dòng)物實(shí)習(xí),。在本次的實(shí)習(xí)中,，我們進(jìn)行了xxxx海洋大學(xué)水生生物博物館的參觀與學(xué)習(xí)、xxxx的水生生物標(biāo)本的采集,、森林公園的陸生動(dòng)物標(biāo)本的采集,、xxxx香江野生動(dòng)物世界、xxxx長(zhǎng)隆夜間動(dòng)物世界的參觀與考察,。其中,，xxxx由于處于南亞熱帶和北亞熱帶的交界地區(qū)，且三面臨海,，氣候條件優(yōu)越,，動(dòng)物資源特別是海洋動(dòng)物資源豐富，故我們選取了xxxx作為水生生物的重點(diǎn)實(shí)習(xí)地;xxxx的兩大動(dòng)物園,，更是集中了大量野生動(dòng)物,，特別是具代表的珍貴動(dòng)物品種不少，對(duì)我們的實(shí)習(xí)具有重要意義而成為了我們觀察陸生動(dòng)物的首選,。

分述：

一,、xxxx海洋大學(xué)水生生物博物館：20xx年7月4日，我們參觀了xxxx海洋大學(xué)水生生物博物館,。一是認(rèn)識(shí)水生生物的形態(tài)結(jié)構(gòu)特征;二是為水生生物標(biāo)本的采集制作做準(zhǔn)備,。

xxxx的水生生物博物館內(nèi)設(shè)鯨類、魚類,、貝類,、海藻類、蝦蟹類,、棘皮動(dòng)物,、腔腸動(dòng)物等12間陳列室。由于時(shí)間關(guān)系,，我們主要參觀和認(rèn)識(shí)動(dòng)物部分,，故我對(duì)動(dòng)物觀察作記如下：

(一)博物館一樓大廳陳列著哺乳類鯨目的標(biāo)本，其中有一具鯨的骨骼和小型抹香鯨,、海豚的浸漬標(biāo)本,。

(二)魚類陳列室陳列了將近900種魚類標(biāo)本,，它們基本都是來(lái)自全國(guó)海域及內(nèi)陸水域。現(xiàn)將較有代表的列出：

軟骨魚類：板鰓綱鰩形總目的電鰩;全頭亞綱的黑絨琨鮫,。

硬骨魚類輻鰭亞綱：硬鱗總目鱘形目的中華鱘和白鱘;鯉形總目的煙脂魚,、青魚、草魚,、鰱魚,、鳙魚、鯉魚,、鯽魚等;銀漢魚總目的燕鰩魚;鱸形總目的海龍,、海馬、帶魚,、鱸魚,、鰈、鰨,、鲆等,。

(三)貝類陳列室亦有各種形態(tài)的貝類。

腹足綱：鮑,、釘螺,、寶貝、玉螺,、唐冠螺,、芋螺、骨螺等,。

瓣鰓綱：珍珠貝,、蛤、江瑤,、牡蠣,、庫(kù)氏硨磲、海筍等,。

(四)蝦蟹類陳列室主要為甲殼綱,，如對(duì)蝦、米蝦,、毛蝦,、螯蝦、龍蝦,、鼓蝦,，青蟹、饅頭蟹、蜘蛛蟹,、豆蟹等,。

通過(guò)對(duì)xxxx水生博物館的參觀，我們不僅了解到我國(guó)水產(chǎn)資源的豐富,，更對(duì)各種水生動(dòng)物有了真實(shí),、細(xì)切的形態(tài)結(jié)構(gòu)了解，對(duì)我們動(dòng)物知識(shí)的掌握鞏固有重要的深化作用,，對(duì)我們下一階段的標(biāo)本采集與制作有指導(dǎo)意義,。

二、硇洲之行：xxxx年xx月xx至xx日,，我們到xxxx島進(jìn)行實(shí)習(xí)考察,，對(duì)xxxx島的南港、北港進(jìn)行了實(shí)地考察,，并進(jìn)行了海生動(dòng)物標(biāo)本的采集,、制作,。

在考察中,，我們見得較多的有：1、軟體動(dòng)物有石鱉,、寶貝,、芋螺、釘螺,、毛蚶,、牡蠣等;2、節(jié)肢動(dòng)物有甲殼綱的`各種蟹,、肢口綱的鱟等;3,、棘皮動(dòng)物有海參、海膽和海星等,。

此外,，我們協(xié)助老師進(jìn)行石鱉的習(xí)性考察和采集工作;還采集到一種似沙蟲狀、乳白色,，較透明的未知物供老師研究,。

在xxxx島的實(shí)習(xí)中，我們不僅見到許多活生生的動(dòng)物,，更由于標(biāo)本的具體采集與制作,，讓我們學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的知識(shí);而且這次是野外實(shí)習(xí)，采取小組負(fù)責(zé)制,，故無(wú)論在野外生存能力還是團(tuán)結(jié)協(xié)作方面,，都得到了展現(xiàn)和提高。

三、森林公園：xxxx年xx月xx日,，我們到xxxx森林公園進(jìn)行陸生生物的考察學(xué)習(xí)與標(biāo)本采集,。

在森林公園，我們主要進(jìn)行了昆蟲標(biāo)本特別是蝴蝶標(biāo)本的采集,。采到的有梨花遷粉蝶,、青鳳蝶、斑鳳蝶,、達(dá)摩鳳蝶,、寬邊小黃粉蝶等，除這些外,，我們還采到石龍子,、蜻蜓、蜂等,。

xx月xx日到xx日,，我們對(duì)前幾天所采集的標(biāo)本進(jìn)行整理。野外所采集標(biāo)本由于條件限制,，我們當(dāng)時(shí)只是進(jìn)行定型與保存的初步工作,，標(biāo)本在試驗(yàn)室的整理才是關(guān)鍵。在實(shí)驗(yàn)室的幾天中,，我們對(duì)標(biāo)本進(jìn)行了最終定型,、填寫采集標(biāo)簽、進(jìn)行標(biāo)名等,，這些工作都是靠大家的協(xié)作完成的,，故團(tuán)隊(duì)合作精神的重要性又一次得到了體現(xiàn)。

這次實(shí)習(xí)我們達(dá)到了預(yù)期目的,，對(duì)于加深動(dòng)物的認(rèn)識(shí)及其結(jié)構(gòu)與功能的一致性的了解亦有了更深的體會(huì),。此外，對(duì)動(dòng)物的其他知識(shí)及標(biāo)本的采集制作等技能亦得到了進(jìn)一步提高,，所以實(shí)習(xí)是成功的,。通過(guò)這次實(shí)習(xí)，使我對(duì)古語(yǔ)“紙上得來(lái)終覺淺,，絕知此事要躬行”有了更真切深刻的認(rèn)識(shí),，實(shí)習(xí)過(guò)程是難忘的，學(xué)到的東西是有用的,，這將使我們終生受益,。

在以后的生活學(xué)習(xí)中，有了這一次的實(shí)習(xí)為基礎(chǔ),，我相信我是能夠深切的認(rèn)識(shí)到自己的不足,，這是一種很好的進(jìn)步,，我能夠提高自己，有了憑借,，我很欣慰,。

在將來(lái)我畢業(yè)工作以后，我相信我會(huì)一直記得這次實(shí)習(xí)的,，因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)對(duì)我的影響真的很大,，積極的影響。我一定會(huì)記得的!

大學(xué)生實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)800字 大學(xué)生暑期實(shí)習(xí)網(wǎng)站篇四

轉(zhuǎn)眼間,，我在南安國(guó)光中學(xué)一個(gè)多月的教育實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束了,。本來(lái)，我的心是忐忑不安的,，一向擔(dān)心自我是否能夠勝任這個(gè)工作,，可是指導(dǎo)教師的悉心教誨，學(xué)生的熱情支持,，除去了我不安的心境,，也使我在教學(xué)工作和班主任工作上都受到極大的鼓舞和動(dòng)力。當(dāng)然,，實(shí)習(xí)過(guò)程中也遇到一系列的問(wèn)題和困難,，但在解決的過(guò)程中，也同時(shí)讓我積累了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn),，為今后踏入真正的教育工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。以下我分兩大塊資料談?wù)勎业膶?shí)習(xí)情景：

一,、教學(xué)工作

我這次實(shí)習(xí)的對(duì)象是南安國(guó)光中學(xué)高一年(2)班的學(xué)生,，教學(xué)的主要資料是高一數(shù)學(xué)新教材。該教材對(duì)課程資料作了適當(dāng)?shù)恼{(diào)整,，同時(shí)相對(duì)初中數(shù)學(xué)較為直觀,、形象、易于掌握的特點(diǎn)來(lái)說(shuō),，高中數(shù)學(xué)增加了許多抽象的概念和符號(hào),、技巧性的推理和論證，并且每堂課傳授的資料較多,，所以學(xué)生剛上高中,，可能一時(shí)難以適應(yīng)。所以,，如何組織教學(xué),，促進(jìn)學(xué)生的進(jìn)取性，使學(xué)生掌握好所學(xué)知識(shí)是十分重要的,。我所教學(xué)的具體資料是第二章函數(shù)的第一部分,，函數(shù)是高中數(shù)學(xué)知識(shí)的一個(gè)重要模塊,，學(xué)生能否學(xué)好這一知識(shí)點(diǎn)對(duì)其今后的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)有很大的影響。

同時(shí)函數(shù)的概念極其抽象,，如何引入,，如何講解，使學(xué)生能夠充分理解這一新概念,，是一個(gè)重點(diǎn),，也是一個(gè)難點(diǎn)。并且由于是新教材,，它將函數(shù)與映射的概念對(duì)換節(jié)次,，這更是具備了必須的挑戰(zhàn)性。幸好,，在正式上課之前的兩個(gè)星期,，我認(rèn)真聽課，做聽課記錄,，盡可能聽多個(gè)資歷較深的教師的課,，仔細(xì)研究他們講課的流程、方式等,，汲取他們豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),，了解如何安排課程進(jìn)度，如何才能更好的處理一些知識(shí)點(diǎn)的傳接,，了解課堂上的一些,，比如如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的`進(jìn)取性，如何與學(xué)生進(jìn)行互動(dòng)在此基礎(chǔ)上,，我廣泛查閱了各類相關(guān)資料,，包括教師用書，高中數(shù)學(xué)教學(xué)大綱,，研究性刊物,，論文等。有疑問(wèn)的地方,，虛心想指導(dǎo)教師請(qǐng)教,，然后對(duì)所要講授的新課程進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，寫了詳細(xì)的教案,，并且在我們隊(duì)當(dāng)中進(jìn)行多次的試講,、修改，以確保正式上課的萬(wàn)無(wú)一失,。并在每次正式教學(xué)完畢后,，聽取教師與隊(duì)友指出的不足之處?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，在以后的教學(xué)中改善,，力求到達(dá)最好的效果。

二,、班主任工作

除了教學(xué)工作,，實(shí)習(xí)的另一個(gè)重要工作模塊就是實(shí)習(xí)班主任工作，要成為一名合格的教師,，不僅僅要懂得“教書”,，更要懂得“育人”。班主任能夠說(shuō)是一個(gè)班級(jí)的核心,，對(duì)學(xué)生的思想行為起著穿針引線的作用,，同時(shí)班主任的工作也是很繁瑣的。每一天早上7：00,，我準(zhǔn)時(shí)到達(dá)班級(jí)檢查衛(wèi)生以及出勤情景,，然后督促他們?cè)缱x，每一天上午及午時(shí)的第二節(jié)上課前5分鐘是眼保健操,，還有上午第二節(jié)后的課間操,，我都到場(chǎng)督操。

同時(shí),，我也利用這些時(shí)間與學(xué)生聊聊,，盡可能快速的了解學(xué)生，掌握學(xué)生的情景,，因?yàn)橐鲆幻麅?yōu)秀的班主任,，首先要了解和研究學(xué)生，要善于在一切的教育,、教學(xué)活動(dòng)中觀察學(xué)生活動(dòng)的真實(shí)表現(xiàn),，能透過(guò)學(xué)生的外部行為洞悉學(xué)生的內(nèi)心世界，及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生,、幫忙學(xué)生解決問(wèn)題,。每周三午時(shí)第三節(jié)是衛(wèi)生大掃除，這是促進(jìn)我與學(xué)生交流的好機(jī)會(huì),，同時(shí)也是我提高組織本事的機(jī)會(huì)，如何分配工作,，讓學(xué)生自覺地,、高效率的完成任務(wù)，絕不是一個(gè)“兇”字能夠解決的,。勞動(dòng)的時(shí)候,，我并不是只站在一旁指揮，而是參與進(jìn)去,，學(xué)生看到都會(huì)很自覺的將自我份內(nèi)的事做好,，速度快并且質(zhì)量高,。我們這次實(shí)習(xí)剛好碰上60周年校慶，故學(xué)校將校運(yùn)動(dòng)會(huì)提前舉行,。

為期兩天的校運(yùn)會(huì),，我配合班主任，安排好運(yùn)動(dòng)員的后勤工作,，拉拉隊(duì),，宣傳組等工作，并不時(shí)的給運(yùn)動(dòng)員打氣,，消除緊張心理,，發(fā)揮良好水平，經(jīng)過(guò)這次校運(yùn)會(huì),，班級(jí)同學(xué)又進(jìn)一步加深了解,，更進(jìn)一步提高班級(jí)的凝聚力。校運(yùn)會(huì)過(guò)后我還針對(duì)這次校運(yùn)會(huì)的情景開展了一次以“班級(jí)職責(zé)感”為主題的班會(huì),，為了避免冷場(chǎng),，我并沒(méi)有一開始就給出主題，而是以講述的方式,，給出了一個(gè)例子,，使學(xué)生對(duì)此例給出自我的看法，再慢慢引導(dǎo)到本班的情景,。實(shí)習(xí)班主任,，使我認(rèn)識(shí)到了做好一個(gè)班主任不只是自習(xí)的時(shí)候，下下班,，通知一些事情就夠了,，還要時(shí)時(shí)為學(xué)生著想，事事從學(xué)生出發(fā),，對(duì)學(xué)生的各方面,，不管是學(xué)習(xí)、生活還是心理等都要給予充分的重視和引導(dǎo),，處理事情的時(shí)候還要講究技巧,，盡可能避免傷到學(xué)生。要做為一名優(yōu)秀班主任確實(shí)不容易,。

實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束,，雖然時(shí)間不長(zhǎng)，雖然那里面有成功也有失敗,，但這都將是我的完美回憶,，是我的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

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時(shí)光飛逝,，一年的實(shí)習(xí)期已經(jīng)接近尾聲,。在潮電的第一年,，我從一個(gè)剛剛步入社會(huì)的懵懂、迷茫的大學(xué)生逐步成長(zhǎng)為一名適應(yīng)當(dāng)今社會(huì)變化的勤奮,、敬業(yè)的員工,。在實(shí)習(xí)期的一年間，我逐漸擺脫大學(xué)生時(shí)期的懶散和不羈,，從每一件小事做起,，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，勤于學(xué)習(xí),、勤奮工作,、踏實(shí)進(jìn)取，以飽滿的工作學(xué)習(xí)熱情,、扎實(shí)的工作學(xué)習(xí)作風(fēng),，亦學(xué)亦工，努力提高著自己各方面能力,，盡快的讓自己適應(yīng)企業(yè)快節(jié)奏,、高效率的工作模式。在領(lǐng)導(dǎo),、師傅以及同事們的指導(dǎo)與幫助下,，我漸漸融入了潮電這個(gè)大家庭中，較圓滿的完成了各項(xiàng)學(xué)習(xí)工作任務(wù),，為今后的工作打下了良好的基礎(chǔ)?，F(xiàn)就實(shí)習(xí)期學(xué)習(xí)工作情況總結(jié)如下：

努力保持良好心態(tài)，盡早找準(zhǔn)自我定位,，嚴(yán)格遵守企業(yè)規(guī)章制度,，是新畢業(yè)大學(xué)生開始工作的重要前提條件。作為一名初入社會(huì)的大學(xué)生,，一名初進(jìn)企業(yè)的新員工,，我時(shí)刻提醒自己要保持積極向上、愛崗敬業(yè)的良好心態(tài),，不斷提高自身各方面能力,。我清楚的明白，雖然作為一名大學(xué)生,，但是現(xiàn)在的我自身各方面都還有很大的不足,，現(xiàn)在只是我努力付出，努力學(xué)習(xí)的階段,。“三人行,，必有我?guī)煛?，企業(yè)中的每一位同事都是我的老師,，他們的豐富經(jīng)驗(yàn)就是一筆寶貴的財(cái)富，就是我學(xué)習(xí)的源泉,；“事無(wú)巨細(xì),，必盡全力”，不論大事小事,，每多做一件事情必然會(huì)多學(xué)到一些知識(shí),，必然會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)。在實(shí)習(xí)期的工作中,，一方面我嚴(yán)格遵守企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度,，不遲到，不早退,，嚴(yán)于

律己,，自覺的遵守各項(xiàng)工作紀(jì)律；另一方面,，要不怕苦,、不怕累，積極主動(dòng),，努力工作,，在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時(shí)，積極主動(dòng)的協(xié)助其他同事開展工作,，并在工作過(guò)程中虛心學(xué)習(xí),，在實(shí)際工作中努力提高自身各方面的能力。

初入潮電,，按照公司領(lǐng)導(dǎo)及發(fā)電部的安排,，我先后通過(guò)了公司廠級(jí)，車間級(jí),，班組級(jí)教育培訓(xùn),，最后分配在發(fā)電部二值。在廠級(jí)教育中,，公司安排公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門主任通過(guò)講座形式對(duì)我們進(jìn)行教育培訓(xùn),，讓我了解公司的各部門職能及公司發(fā)展，以及公司企業(yè)組織文化,，并接納我們,，讓我們以感受到潮電家園的溫馨與魅力。

近兩個(gè)月的車間級(jí)教育,，發(fā)電部安排部長(zhǎng),、副部長(zhǎng)及各專業(yè)高級(jí)主管為我們講授生產(chǎn)工藝流程及特點(diǎn),，讓我們初步了解到自己將來(lái)工作的內(nèi)容，并對(duì)即將進(jìn)入的崗位充滿興趣與好奇,。無(wú)論在公司廠級(jí)教育還是車間級(jí)教育中,，各個(gè)師傅們都特別強(qiáng)調(diào)安全的重要性，尤其是電力生產(chǎn)過(guò)程中可能存在諸多安全隱患,，所以安全至關(guān)重要,。車間級(jí)教育主要圍繞著《電業(yè)安全工作規(guī)程》的相關(guān)內(nèi)容教授而展開的，我認(rèn)真學(xué)習(xí),，并通過(guò)了考試,。

安全第一，預(yù)防為主,，綜合治理,。一進(jìn)入運(yùn)行班組，就感到安全是何等的重要,，無(wú)論班組長(zhǎng),、機(jī)組長(zhǎng)還是老師傅們都在強(qiáng)調(diào)安全的重要性。班組教育的最初階段是理論教育,，主要是學(xué)習(xí)生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的系統(tǒng)圖（電氣系統(tǒng)圖,，鍋爐系統(tǒng)圖，汽機(jī)系統(tǒng)圖）,，以及集控和輔機(jī)運(yùn)行規(guī)程,，發(fā)電部平均每個(gè)月組織兩次考試來(lái)強(qiáng)化我們的學(xué)習(xí)進(jìn)度，并對(duì)我們的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行摸底,，每次考試都有獎(jiǎng)勵(lì),，極大的激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的動(dòng)力。

理論學(xué)習(xí)聯(lián)系實(shí)際方能奏效,，在學(xué)習(xí)了系統(tǒng)圖和運(yùn)行規(guī)程后,，我們進(jìn)入了巡檢認(rèn)知學(xué)習(xí)，進(jìn)班組時(shí),，我就和我的師傅簽訂了師徒合同,，師傅不遺余力地為我講解工作方法和注意事項(xiàng)，督促我更加努力的學(xué)習(xí)與工作相關(guān)的知識(shí),。當(dāng)然,，機(jī)組上的其他人也不斷的教會(huì)我如何做好工作，如何做好副值監(jiān)盤,、巡檢以及做措施之類的細(xì)節(jié)知識(shí),。

作為運(yùn)行副值，除了巡檢之外,，另一主要工作就是調(diào)整汽溫和監(jiān)盤,，我現(xiàn)在已經(jīng)能夠勝任監(jiān)盤和調(diào)整汽溫的工作。我作為實(shí)習(xí)副值，已經(jīng)能基本勝任運(yùn)行副值的主要工作,，并在巡檢過(guò)程中,，多次發(fā)現(xiàn)大小各種缺陷,，準(zhǔn)確而及時(shí)地幫助機(jī)組其他人調(diào)整好機(jī)組的運(yùn)行狀況,。

隨著時(shí)間的推移，隨著對(duì)企業(yè)方方面面的熟悉,，我深深的感受到,，當(dāng)初的選擇是明智而又如此幸運(yùn)，現(xiàn)在的我,，以企業(yè)為榮,！在領(lǐng)導(dǎo)們的大智慧下，我們的`企業(yè)正逐步做大做強(qiáng),。對(duì)企業(yè)認(rèn)同,，就要有主人翁的責(zé)任感，就要以企業(yè)為家,，像愛家一樣愛企業(yè),，不斷努力工作，為企業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量,。企業(yè)的壯大,，是由多少艱辛與汗水凝聚而成，這是一個(gè)艱苦而漫長(zhǎng)的過(guò)程,，不僅需要老一輩人的努力,，更需要我們新員工的奮斗。另一方面,，作為新員工的我更清楚的看到了自身的發(fā)展空間,，做為一個(gè)初入企業(yè)的新鮮人，現(xiàn)在的我需要做的就是不斷學(xué)習(xí),，不斷提高,，不要去作無(wú)謂的比較，不要去無(wú)聊的斤斤計(jì)較,，現(xiàn)在僅僅是我奉獻(xiàn)的時(shí)刻,，我深深的相信，有為才有位,，發(fā)展的空間擺在眼前,，關(guān)鍵是你如何去把握抓牢。

通過(guò)一年的實(shí)習(xí),，我付出了很多,，也收獲了很多，我清楚的感覺到自己在成長(zhǎng)、在成熟,。但同時(shí),，也深深的體會(huì)到眾多的不足，如由于工作時(shí)間不長(zhǎng),，對(duì)待自己的工作并不是很得心應(yīng)手及由于自己年紀(jì)輕,，在學(xué)習(xí)工作時(shí)有時(shí)缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)等種種問(wèn)題。在今后的學(xué)習(xí)工作中,，我會(huì)繼續(xù)保持良好的心態(tài),，找好自我定位，努力學(xué)習(xí)工作,，勤于思考,，找出不足，進(jìn)一步熟悉現(xiàn)場(chǎng),，針對(duì)性深化理論學(xué)習(xí),，并加強(qiáng)鍛煉獨(dú)立解決事務(wù)的能力，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍,，為企業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

誠(chéng)然，缺乏經(jīng)驗(yàn)是我的不足,，但我擁有對(duì)工作熱愛的飽滿熱情以及兢兢業(yè)業(yè),、努力奮斗的拼搏精神。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的時(shí)代,，人才濟(jì)濟(jì),，我不一定是最優(yōu)秀的，但我一定是最努力的,。人的一生在歷史的長(zhǎng)河中顯得如此短暫,，那么，人生的意義究竟是什么,？我認(rèn)為,，為了體現(xiàn)自己的價(jià)值，而且要實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值和社會(huì)價(jià)值,，兩者統(tǒng)一在一起就是要努力工作,、練好本領(lǐng)、做好本職工作,，為企業(yè),、為社會(huì)做出自己最大的貢獻(xiàn)，萬(wàn)家燈火才是對(duì)我們電力人最好的慰藉,。提供清潔能源,，點(diǎn)亮美好生活,，樸素的話語(yǔ)是我們工作價(jià)值的所在。大唐大舞臺(tái),，盡責(zé)盡人才,，我會(huì)不斷努力工作和學(xué)習(xí)，為國(guó)家和社會(huì)貢獻(xiàn)自己的一份光和熱,！

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xx年09月07日,，我有幸來(lái)到國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力(連云港)技術(shù)有限公司來(lái)實(shí)習(xí)。作為一名即將畢業(yè)的學(xué)生,，我能夠在這樣的公司里實(shí)習(xí),，我感到非常的榮幸。這是第一次正式與社會(huì)接軌踏上工作崗位,，開始與以往完全不一樣的生活：每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù),，不能草率敷衍了事,。凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時(shí)都可能因?yàn)橐粋€(gè)小小的錯(cuò)誤而承擔(dān)嚴(yán)重的后果,，再也不是一句對(duì)不起和一紙道歉書所能解決的,。

從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色,，老師變成老板,，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同,。在這巨大的轉(zhuǎn)變中,，我感覺到彷徨，迷茫,。不過(guò),，經(jīng)過(guò)慢慢的適應(yīng)，自己也就同辦公室的同事,，也可以說(shuō)是各位哥哥,、姐姐們都打成一片了。也許因?yàn)槲夷挲g小的原因無(wú)論在工作上還是在生活上,，大家都很照顧我,。在工作上，如果我遇到有不會(huì)的東西,，請(qǐng)教他們,，他們都很樂(lè)意的解析給我聽和教我。實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不長(zhǎng),，但是我從中學(xué)到了很多關(guān)于做人,，做事的知識(shí),。在生活上，他們對(duì)我噓寒問(wèn)暖,。如果我遇到什么煩心的事,，他們也會(huì)耐心的聽我嘮叨并給我鼓勵(lì)和支持。

我實(shí)習(xí)被分配到人力資源部,，主要工作就是帶人體檢,，整理體檢報(bào)告。幾乎每個(gè)星期都會(huì)有人體檢,，如果忙的時(shí)候每天都會(huì)有,。每天都要在外面跑，體檢完后還要檢查下看他們的體檢單看有沒(méi)有漏查的,，而且要回答他們已經(jīng)問(wèn)過(guò)幾十遍的問(wèn)題,。因此，這項(xiàng)工作不僅需要吃苦耐勞的精神還要有耐心和細(xì)心,。檔案這塊也我做過(guò)一段時(shí)間,，管理檔案是一個(gè)工作量非常大的工作，首先要把他們的資料收齊并集中裝在一起,，然后給他們建電子表,，再把他們編號(hào)放在柜子里。特別重要的是這是我公司每個(gè)員工的檔案,，是絕對(duì)不可以隨便泄露出去的,。

在國(guó)電實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，讓我體會(huì)到做事的艱難,。以前什么事都沒(méi)做過(guò),，在家只知道飯來(lái)張口衣來(lái)伸手，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí),，我明白了兩個(gè)道理：

1,、做任何工作都要積極、主動(dòng),、認(rèn)真負(fù)責(zé);

2,、要不怕辛苦、不怕困難,。

最后,，非常感謝學(xué)校國(guó)電聯(lián)合動(dòng)力給了我這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。這次實(shí)習(xí)讓我拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，體驗(yàn)到社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)殘酷，為自己以后的工作積累寶貴的經(jīng)驗(yàn),。所以,，今后我會(huì)更加努力,，不斷豐富知識(shí)，不斷積累工作經(jīng)驗(yàn),，不斷提高工作能力,，爭(zhēng)取做一個(gè)對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)的人。

實(shí)習(xí)單位：

實(shí)習(xí)崗位：會(huì)計(jì)助理

時(shí)間過(guò)得真快,，轉(zhuǎn)眼第一周已經(jīng)結(jié)束了,，因?yàn)閯傔M(jìn)公司的緣故，一些重要的事情我都沒(méi)有涉及,，但是我并沒(méi)有灰心,，也沒(méi)有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始干起,，一點(diǎn)一滴地積累,，做好我負(fù)責(zé)的每一件小事，讓領(lǐng)導(dǎo)和同事放心,，將來(lái)才能成就一番大事業(yè),。“不積跬步,，無(wú)以致千里”，說(shuō)的就是這個(gè)道理,。

初來(lái)乍到,，我懷著忐忑的心理過(guò)每一天，每天早上我都能保證提前到公司,，在上班前的一段時(shí)間里,，我會(huì)幫老師的桌子收拾一下，然后再打掃一下辦公室,，讓辦公室的每一位前輩工作得更舒適,，心情更愉快，這樣便于我向每一位前輩學(xué)習(xí)工作知識(shí)?，F(xiàn)在的工作相對(duì)簡(jiǎn)單,，所以閑暇時(shí)間比較多，每當(dāng)有空的時(shí)候我就會(huì)溫習(xí)一下課本知識(shí),，畢竟這方面的知識(shí)掌握的不算好,。只有通過(guò)多看書來(lái)彌補(bǔ)自己的短板了。

中午的時(shí)候,，我會(huì)幫同事一起訂飯,，但是大多時(shí)候都是自己做飯，大家在一起吃飯,，我會(huì)少說(shuō)多聽,，慢慢的融入集體,，然后逐漸趁這個(gè)機(jī)會(huì)貼近與每一個(gè)人的關(guān)系。方便自己的實(shí)習(xí)之旅能夠得到更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。就目前來(lái)看效果還是不錯(cuò)的,。在相處中大家都慢慢認(rèn)可了我。告訴了我許多相關(guān)的知識(shí)和單位里的規(guī)則和細(xì)節(jié),，這些都是寶貴的經(jīng)驗(yàn),。公司的人也很和善，沒(méi)有想象中的勾心斗角讓我覺得這樣的公司潛力無(wú)限,，相對(duì)的我的干勁也更加充足精神也更為振奮,。

這一周基本是在忙碌和瑣碎中度過(guò)的，不過(guò)雖然是一些瑣碎的小事,，卻和學(xué)校里一直和書本打交道很不一樣,，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親為和細(xì)細(xì)琢磨,，通過(guò)付出自己的勞動(dòng)換來(lái)的成果很有價(jià)值,，也很快樂(lè)。

公司的制度是單休,，每周六下午是大掃除,，吃完飯略微工作一段時(shí)間就開始大掃除，相對(duì)而言可以早點(diǎn)下班,，可能是剛工作還有點(diǎn)懷念學(xué)生生活的緣故,。我總

是很期盼周六的到來(lái)。

雖然這一周我沒(méi)有學(xué)習(xí)到太多的相關(guān)知識(shí),，但是開闊了自己的視野,，開始嘗試著與社會(huì)接軌。學(xué)到許多人與人交流的知識(shí),。在成長(zhǎng)的道路上更進(jìn)了一步,。這一周有些匆忙，還沒(méi)有太進(jìn)入狀態(tài),。希望新的一周自己能更好更快的融入工作的生活中去,。

時(shí)間飛快，我的實(shí)習(xí)生活即將結(jié)束,，起初,，我是抱著學(xué)習(xí)和鍛煉的精神來(lái)到這里，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活,，我學(xué)到了許多書本上無(wú)法體驗(yàn)的知識(shí),。通過(guò)實(shí)習(xí)，我感觸頗多,，得到許多新的認(rèn)識(shí),，對(duì)許多問(wèn)題多了深一層次的思考,。本次實(shí)習(xí)是以業(yè)務(wù)員的工作為主，熟悉業(yè)務(wù)流程是學(xué)習(xí)的一項(xiàng)重要環(huán)節(jié),。熟練操作網(wǎng)上業(yè)務(wù)平臺(tái),，能夠與國(guó)外客戶電郵電話聯(lián)系，把書本知識(shí)與現(xiàn)實(shí)操作做到完美結(jié)合,，努力完成公司交給的任務(wù),，最好是能接單給公司創(chuàng)造利潤(rùn)。通過(guò)此次實(shí)習(xí),，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的知識(shí),，使我更深刻地了解了業(yè)務(wù)流程、自主創(chuàng)業(yè)等知識(shí),。

新人的工作一定要從打雜開始,。兩個(gè)多星期的業(yè)務(wù)員實(shí)習(xí)生活與我想象中的工作有些差距。公司經(jīng)常出的產(chǎn)品有數(shù)十類,，每個(gè)大類又有很多產(chǎn)品,。開始的時(shí)候我一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，更別說(shuō)規(guī)格,，價(jià)格等信息的了解,，所以工作起來(lái)很是吃力。但是我已認(rèn)識(shí)到,，如果連最起碼公司所經(jīng)營(yíng)的.產(chǎn)品及價(jià)格都不了解,，如何爭(zhēng)取客人的訂單呢?所以我抓緊所有的時(shí)間和機(jī)會(huì)請(qǐng)教老業(yè)務(wù)員，并自己不斷重復(fù)背記,，終于大體了解了一些。之后就是貿(mào)易流程的熟悉,，書本上和實(shí)際運(yùn)用還是有很大差距的,。我下定決心，如果不能夠?qū)⑦M(jìn)出口貿(mào)易基本運(yùn)作流程爛熟于心,、了解公司經(jīng)常產(chǎn)品的基本情況,、不能保證編寫合同等一些基本工作順利完滿，我其實(shí)沒(méi)有資格做一名正式的業(yè)務(wù)員的,。

作為業(yè)務(wù)員,，碰到的客戶有易接觸交談的也有非常棘手的。但棘手的客戶是業(yè)務(wù)員最好的老師,?？蛻舻谋г箲?yīng)當(dāng)被視為神圣的語(yǔ)言，任何批評(píng)意見都應(yīng)當(dāng)樂(lè)于接受,。正確處理客戶的抱怨：一,、提高客戶的滿意度,，二、增加客戶認(rèn)牌購(gòu)買傾向,，三,、豐厚的利潤(rùn)。成交并非是銷售工作的結(jié)束,，而是下次銷售活動(dòng)的開始,。銷售工作不會(huì)有完結(jié)篇，它只會(huì)一再"從頭開始",。成功的人是那些從失敗上汲取教訓(xùn),，而不為失敗所嚇倒的人，有一點(diǎn)業(yè)務(wù)員不可忘記,，那就是從失敗中獲得的教訓(xùn),，遠(yuǎn)比從成功中獲得的經(jīng)驗(yàn)更容易牢記在心。不能命中靶子決不歸咎于靶子,。買賣不成也決不是客戶的過(guò)錯(cuò),。問(wèn)一問(wèn)任何一個(gè)專業(yè)業(yè)務(wù)員成功的秘訣，他一定回答：堅(jiān)持到底,。世界上什么也不能代替執(zhí)著,。天分不能——有天分但一事無(wú)成的人到處都是;聰明不能——人們對(duì)一貧如洗的聰明人司空見慣;教育不能——世界上有教養(yǎng)但到處碰壁的人多的是。唯有執(zhí)著和決心才是最重要的,。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?，執(zhí)著才能長(zhǎng)久,。一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦,，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么,，而是他什么都沒(méi)有做。

在學(xué)校的象牙塔里待了二十來(lái)年,一夕之間身份由學(xué)生變成了社會(huì)人,剛開始真的很難適應(yīng),所有的角色和職責(zé)都轉(zhuǎn)變了,出來(lái)工作,不再有人告訴你,什么你該做什么不該做,也沒(méi)有老師在旁教你錯(cuò)誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔(dān),這就是社會(huì)人的責(zé)任.但與此同時(shí),，我覺得縱然有再多的無(wú)奈,，也要學(xué)著去適應(yīng)去克服。

即將結(jié)束的實(shí)習(xí)生活,，讓我對(duì)業(yè)務(wù)有了初步的了解,，很慶幸有機(jī)會(huì)可以接觸到客戶，這對(duì)于我以后的工作和繼續(xù)深造都是一個(gè)很好的平臺(tái),?？粗械倪€是經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)的累積對(duì)以后是一筆豐富的財(cái)富。雖然開始很辛苦,，但是前景很好,。實(shí)習(xí)中同事和老總的對(duì)我的幫助很大，告訴我做人做事,。以后的路還很長(zhǎng),，要學(xué)的還很多，我希望能夠走好每一步,。我堅(jiān)信：信念,，堅(jiān)持到底是獲得成功的最主要條件。