為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。那么我們?cè)撊绾螌?xiě)一篇較為完美的方案呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書(shū)范文，僅供參考,，希望能夠幫助到大家,。

促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案及流程篇一

春節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，受關(guān)注面廣,，潛在消費(fèi)群體相對(duì)其他節(jié)日來(lái)說(shuō),，要多得多，而對(duì)消費(fèi)金額要比平常提升的多,，這一來(lái),，就是很好的促銷(xiāo)好時(shí)機(jī)———提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和提升形象的時(shí)期。

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日游,！

20××年1月12日—1月25日

超市各分店

商品促銷(xiāo)與促銷(xiāo)活動(dòng)兩種

1,、促銷(xiāo)時(shí)間：

1/12—1/25

2、促銷(xiāo)商品：

促銷(xiāo)總品種數(shù)為216種左右,，食品為100種，平均毛利下降5—8%,，用品為80種,，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種,，平均毛利下降7—15%,。

（說(shuō)明的是上dm的商品，店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算,。）

3,、促銷(xiāo)方式：

以“海南五日游”為主打主題，推出送禮禮品等節(jié)日商品,，同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買(mǎi),。及各門(mén)店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30—40種商品,，作為“有買(mǎi)有送”的促銷(xiāo)商品,，同時(shí)做“專(zhuān)刊推廣”“春節(jié)商品大集會(huì)”“會(huì)員獨(dú)享”等專(zhuān)案。

4,、廠商促銷(xiāo)安排：

場(chǎng)外,，食品5家,、用品3家。場(chǎng)內(nèi),，食品10家,、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng),。

（操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi)）

1,、在活動(dòng)日內(nèi)（1/12—1/25），顧客在一次性消費(fèi)100元者,，參加抽獎(jiǎng),。

2、抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,，每滿100元抽一次,，超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)（不足倍數(shù)部分不予計(jì)算），最多限抽5次,。

3,、抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券，其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè),。

（一等獎(jiǎng)50個(gè),，二等獎(jiǎng)200個(gè)，三等獎(jiǎng)1000個(gè),，四等獎(jiǎng)5000個(gè),、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)）,，以抽出的券決定中獎(jiǎng)與否,。

（注明：分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容，數(shù)量由分公司定,，溫州數(shù)量為下）

4,、若抽中獎(jiǎng)券，有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng),。獎(jiǎng)品設(shè)置為：

一等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元*5

二等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物券1000元*25

三等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物券價(jià)值100元*390

四等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠10元*780

五等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)**購(gòu)物優(yōu)惠1元*10000

六等獎(jiǎng)：獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng),。

5、購(gòu)物券僅限在**超市購(gòu)買(mǎi),，如不要視為自動(dòng)放棄,，恕不兌現(xiàn)金。

6,、活動(dòng)門(mén)店：**超市,。

7、活動(dòng)門(mén)店，按營(yíng)銷(xiāo)處規(guī)定表格填寫(xiě)得獎(jiǎng)人員內(nèi)容,。

同時(shí)上交相關(guān)資料,。

8、注：活動(dòng)內(nèi)顧客積到六張六等獎(jiǎng)的的獎(jiǎng)券均可得到吉祥猴一只（價(jià)格5元*10000）

1,、在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日）,，持××年度與**旅游公司簽定的旅游合同（不限人數(shù)）均可獲得本公司贈(zèng)送的精美禮品一份。價(jià)值50元的健康稱(chēng),。

2,、同時(shí)在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)（止1月21日），參加人本旅游公司組織的春節(jié)旅游的游客均可獲取新春賀年紅包一個(gè)（包括小孩）,。紅包為10港元,。

宣傳推廣

門(mén)店布置

在1月9日，各門(mén)店海報(bào)等宣傳物資布置到位

在1月11日,，各店宣傳的dm出臺(tái),，進(jìn)行投遞、發(fā)放完成,；

在1月2日,，春節(jié)布置完成。

媒體推廣———溫州晚報(bào),，以“海南雙飛五日游”促銷(xiāo)情報(bào),，進(jìn)行軟消息報(bào)道（1/11）

都市報(bào)，以“春節(jié)開(kāi)心總動(dòng)員”的活動(dòng)進(jìn)行宣傳（1/12）

溫州日?qǐng)?bào),、晚報(bào),、都市報(bào)、商報(bào),，以“春節(jié)大聯(lián)歡”的軟消息報(bào)道（1/18）

電視臺(tái)報(bào)道,，以企業(yè)形式進(jìn)行春節(jié)報(bào)道。（1月12日——2月12日）

費(fèi)用預(yù)算

項(xiàng)目數(shù)量贊助備注

dm費(fèi)用：18萬(wàn)14萬(wàn)份/上dm商品費(fèi)用不做統(tǒng)計(jì)

獎(jiǎng)券：24000元30.5萬(wàn)張/

促銷(xiāo)海報(bào)：1200元28張/各店進(jìn)行門(mén)口促銷(xiāo)宣傳（1*1,。5m）

獎(jiǎng)箱：1000元28個(gè)/抽獎(jiǎng)工具

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)：16萬(wàn)//包括物資采購(gòu)費(fèi)用及吉祥猴

獎(jiǎng)箱包紙：1100元29張/

合計(jì)：366300元//不包括廠商dm費(fèi)用

各部門(mén)主要職能

負(fù)責(zé)實(shí)施各類(lèi)的活動(dòng)及賣(mài)場(chǎng)布置

配合總部需操作的營(yíng)銷(xiāo)工作事項(xiàng)

檢查、監(jiān)督各門(mén)店的執(zhí)行情況,，進(jìn)行總結(jié)

負(fù)責(zé)整春年?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)策劃

提供各類(lèi)宣傳物資,、禮品的設(shè)計(jì)制作

負(fù)責(zé)春年對(duì)外的媒體推廣

負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行方案制作及相關(guān)物資發(fā)放

負(fù)責(zé)春節(jié)門(mén)店信息反饋、信息處理,。

負(fù)責(zé)門(mén)店信息系統(tǒng)項(xiàng)目正常操作,。

春節(jié)是中國(guó)人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來(lái),、同事感情聯(lián)絡(luò),、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能,，與走親訪友,、問(wèn)候祝福,、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場(chǎng)的興旺。買(mǎi)氣氛,、買(mǎi)感覺(jué)、買(mǎi)服務(wù)、買(mǎi)實(shí)惠,。喜慶歡樂(lè)氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)，也是超市銷(xiāo)售新特商品的好時(shí)機(jī),。

可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：

1,、媒體傳播。

這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式,，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播,、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容,。媒體的選擇,、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng),，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步,。

2、銷(xiāo)售生動(dòng)化,。

對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架,、堆碼陳列、pop布置,、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置,，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題,，一目了然,。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛,，又可以更貼近老百姓,。

3、人員促銷(xiāo),。

這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式,。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流,，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者,，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn),，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式,，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1、屬于注意、興趣,、聯(lián)想,、欲望階段：

主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式,，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端,。

2、屬于欲望,、比較,、確信、決定階段：

主要采用生動(dòng)化,、人員推銷(xiāo)方式,，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。

春節(jié)期間,，約有近5成的消費(fèi)人群,，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購(gòu)買(mǎi)其他商品或本身因?yàn)楸仨氋?gòu)買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此,，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要,。

3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列,，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力,，要有氣勢(shì)，要注重堆頭的造型,，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來(lái)設(shè)計(jì),。

促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案及流程篇二

六一我當(dāng)家

五月十六日——六月三日

1、通過(guò)在兒童節(jié)搞本次活動(dòng)來(lái)提高賣(mài)場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力,。

2,、以家庭參賽的方式借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)。

3,、以特殊的比賽形式來(lái)進(jìn)一步提高賣(mài)場(chǎng)的知名度,。

在兒童節(jié)通過(guò)以“孩子選商品，大人買(mǎi)商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)來(lái)參加比賽,，再根據(jù)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)情況選出一部分獲獎(jiǎng)家庭,。

（一）第一階段：

時(shí)間：五月十六日至五月三十一日

1、當(dāng)日在商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿二百元或者購(gòu)買(mǎi)兒童用品（玩具,，兒童衣物，學(xué)習(xí)用品等）

滿一百元均可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張“小當(dāng)家”活動(dòng)券,。

2,、凡年齡小于十四歲的兒童均可憑該活動(dòng)券在五月二十八日至五月三十日到指定地點(diǎn)填寫(xiě)活動(dòng)報(bào)名表，領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

3,、活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括：姓名,、性別、年齡,、父母親姓名,、聯(lián)系方式、家庭住址,、家庭電話,、參賽編號(hào)等。

4,、五月三十一日,，參賽選手挑選。以年齡為標(biāo)準(zhǔn),，分為兩個(gè)小組,；

第一小姐為四周歲以上的學(xué)齡前兒童，

第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí),。

根據(jù)報(bào)名表,，從每個(gè)學(xué)齡段中挑選100位兒童來(lái)參加六月一日至六月三日的活動(dòng)。

5,、挑選工作結(jié)束以后,，安排出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序，并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng),，如果無(wú)法聯(lián)系到,，則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200位的參賽數(shù)量,。

（二）第二階段：

時(shí)間：六月一日至六月二日,，每天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段，即早上段,，下午段

六月三日只有一個(gè)參賽時(shí)間段,，即早上段。具體時(shí)間劃分如下：

早上段：9：00—12：00,；

下午段：13：30—16：30

1,、每個(gè)時(shí)間段，在各學(xué)齡段各有20名選手參加活動(dòng),。

每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)（活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分,，商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū)，活動(dòng)區(qū)內(nèi)所有商品均要參加活動(dòng),，參加活動(dòng)的商品都必須要有一定的折扣率,，而折扣率只針對(duì)比賽有效）,。

2、在選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)之后,，利用半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買(mǎi)的商品或者是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買(mǎi)的商品,，確定購(gòu)買(mǎi)之后，由工作人員出示購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫(xiě),。每位參賽選手可選購(gòu)十件商品,。如果十件商品選完或者規(guī)定時(shí)間一到，則工作人員帶領(lǐng)選手離開(kāi)活動(dòng)區(qū),，并把購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng),。

3、家長(zhǎng)在拿到購(gòu)物卡之后,，可進(jìn)入商場(chǎng)再次挑選,，如家長(zhǎng)買(mǎi)下了購(gòu)物卡上所注商品。則當(dāng)值收銀員在購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)確定購(gòu)買(mǎi)欄內(nèi)打鉤,，并簽字作證,。

4、家長(zhǎng)必須在六月三日3：30以前把購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記,，活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng),。

5、購(gòu)物卡：品名,、貨號(hào),、單價(jià)、折扣率,、實(shí)際價(jià)格,、營(yíng)業(yè)員、收銀員,、實(shí)際支付等項(xiàng)目,。

（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、最和諧家庭獎(jiǎng)（五名）：

各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：在一定的購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上,，按照購(gòu)買(mǎi)成功率的高低依次評(píng)選,。（各學(xué)齡段分別評(píng)選）

2、最有眼光獎(jiǎng)（五名）：

各獎(jiǎng)100元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：

根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選,。（各黨齡段分別評(píng)選）,。

3、最佳小當(dāng)家獎(jiǎng)（一名）：

獎(jiǎng)500元購(gòu)物券一張?jiān)u選辦法：購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額最高,。

（所有參賽選手共同評(píng)選）

1,、健康快樂(lè)大會(huì)餐凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼的兒童，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康快樂(lè)兒童套餐,。

2,、蹦蹦跳跳過(guò)六一凡取得活動(dòng)券或者參賽號(hào)碼券的兒童,，均可在六月一日至六月三日在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。

1,、為保證活動(dòng)的公平，公正和公開(kāi)性,，活動(dòng)工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選,。

2、活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成,，但是必須包括各種兒童用品,。

3、由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人,，在活動(dòng)期間,，商場(chǎng)必須要指定更加完善的管理辦法，以防止各種意外的發(fā)生,，影響活動(dòng)的效果,。

促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案及流程篇三

活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

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“天天向上，擁抱美好,！”

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20××年8月22日（五）—8月25日（一）,，共4天！

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一）sp品牌主力活動(dòng)：

sp1：秋品嘗鮮1元當(dāng)2.5元花,，部分當(dāng)2.0元/1.5元,；

特別企劃：

1、流行夏款/床用商品出清低至3折,，開(kāi)學(xué)用品優(yōu)惠大放送,！

2、vip購(gòu)夏款服飾折后再享9折,！

sp2：我要我的開(kāi)學(xué)禮,！

1）活動(dòng)時(shí)間：20××年8月22日—8月25日

2）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)客服臺(tái)

3）活動(dòng)內(nèi)容：a。憑學(xué)生證即可免費(fèi)領(lǐng)取鞋券+化妝品券一份（指定區(qū)域惠滿200元抵用一張）,，并可免費(fèi)辦理vip會(huì)員卡,！

b、活動(dòng)期間,，vip學(xué)生來(lái)店任意消費(fèi)可享5倍積分（憑學(xué)生證）,！

sp3：秋季化妝品節(jié)火熱開(kāi)啟中！

1）活動(dòng)時(shí)間：20××年8月22日—8月25日

2）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)化妝區(qū)/xx百貨官方微信平臺(tái)

3）活動(dòng)內(nèi)容：

百貨秋季化妝節(jié)正在火熱開(kāi)啟中,！

a,、活動(dòng)期間，我商場(chǎng)化妝區(qū)全線化妝品滿100元立減30元現(xiàn)金,，以此類(lèi)推,，多買(mǎi)多減,！

b、8月23日至24日期間,，我商場(chǎng)邀請(qǐng)了著名品牌化妝師現(xiàn)場(chǎng)為您免費(fèi)體驗(yàn)精致彩妝,、皮膚測(cè)試、轉(zhuǎn)季護(hù)膚講學(xué)等,；100元化妝券免費(fèi)領(lǐng)取啦,！

c、活動(dòng)期間,，分享本次化妝區(qū)活動(dòng)至微信朋友圈中即可憑分享鏈接至商場(chǎng)一樓客服臺(tái)領(lǐng)取100元化妝券一張（滿300元即可使用）,！

sp4：開(kāi)學(xué)啦！蕩起青春時(shí)尚,！

1）活動(dòng)時(shí)間：20××年8月22日—8月25日

2）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)休閑區(qū)/鞋品區(qū)

3）活動(dòng)內(nèi)容：a,。開(kāi)學(xué)總動(dòng)員——活動(dòng)期間，我商場(chǎng)運(yùn)動(dòng)/休閑裝大型特賣(mài)會(huì)19元起,！

b,、心情換季，鞋柜變身——活動(dòng)期間,，我商場(chǎng)一樓鞋品區(qū)新季秋鞋齊上柜,，款款單品，擄獲芳心,。

c,、it is time to school——活動(dòng)期間我商場(chǎng)箱包新品上柜指定款最高1元當(dāng)2元，購(gòu)物有好禮,。憑學(xué)生證最享10%減現(xiàn),！

sp5：10元秒殺！

1）活動(dòng)時(shí)間：20××年8月23日—8月24日

2）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓

3）活動(dòng)內(nèi)容：手快就是賺到,！8月23日,、8月24日19：30，xx百貨精選多款時(shí)尚服飾,，通通10元,，10秒10元秒殺！這種速度與激情,，你的小心臟hold得住嗎,？

備注：各樓層營(yíng)運(yùn)部在8月21日前與供應(yīng)商談判讓利，提供當(dāng)夏服飾或去年款式開(kāi)展10元10秒秒殺專(zhuān)場(chǎng),，現(xiàn)場(chǎng)不少于15個(gè)品牌搶購(gòu),！營(yíng)銷(xiāo)部在8月23日布置好秒殺專(zhuān)場(chǎng)氣氛以及對(duì)外宣傳工作。

費(fèi)用預(yù)估：0.5萬(wàn)

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pr1：會(huì)員禮遇,！

1）活動(dòng)時(shí)間：20××年8月22日—8月25日

2）活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)客服臺(tái)

3）活動(dòng)內(nèi)容：

a,、會(huì)員福利升級(jí),！8.22—8.25，非會(huì)員顧客憑當(dāng)天任意金額購(gòu)物小票即可免費(fèi)辦理會(huì)員卡一張,！

b,、會(huì)員在化妝品區(qū)消費(fèi)滿688元即送3倍積分！

c,、會(huì)員在超市區(qū)現(xiàn)金消費(fèi)滿128/188/288即可兌換驚喜好禮一份,，先到先得，送完即止哦,！

費(fèi)用預(yù)估：1.6萬(wàn)

pr2：“禮品還是炸彈？”

1）活動(dòng)時(shí)間：20××年8月23日—8月24日（17：00pm—20：30pm）

3）活動(dòng)內(nèi)容：“禮品還是炸彈,？——大型跳棋比賽”

a,、游戲細(xì)則：每位顧客在本店任意消費(fèi)可憑消費(fèi)小票參與游戲一次，游戲從起點(diǎn)伊始

備注：

1,、活動(dòng)禮品有限,，送完即止；

2,、當(dāng)顧客完成不了游戲懲罰或投擲到“游戲終止”,，游戲結(jié)束。

費(fèi)用預(yù)估：2萬(wàn)

pr3：跳遠(yuǎn)大比拼,，當(dāng)場(chǎng)送現(xiàn)金,！

1）活動(dòng)時(shí)間：20××年8月22日（15：00pm—17：00pm）

2）活動(dòng)地點(diǎn)：商樓一樓中廳

3）活動(dòng)內(nèi)容：距離產(chǎn)生美，跳遠(yuǎn)大優(yōu)惠：活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)將舉行……

pr3：雙“曬”活動(dòng),！

1）活動(dòng)時(shí)間：20××年8月22日—8月27日（6天）

2）活動(dòng)地點(diǎn)：xx百貨客服臺(tái)/xx百貨官方微信平臺(tái)

3）活動(dòng)內(nèi)容：給我兩分鐘,，大禮免費(fèi)送！

game1：曬會(huì)員贏1000積分

game2：曬美食贏精彩觀影

促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案及流程篇四

周末和母親做姐妹

母愛(ài)是世界上最無(wú)私的感情,，每年五月的第二個(gè)星期日是偉大的母親節(jié),，在這個(gè)特殊的周末里，平時(shí)忙碌的子女們可以抽出時(shí)間陪他們逛逛街,，不僅能表達(dá)對(duì)母親的愛(ài)意,，同時(shí)也能讓她們感受年輕的生活方式。

通過(guò)母親節(jié)活動(dòng),，提升商場(chǎng)形象,，擴(kuò)大銷(xiāo)售額

以都是白領(lǐng)女性為主，高收入,，文化水平高,，觀念先進(jìn)。

主要通過(guò)平面媒體和戶外進(jìn)行宣傳,，

1,、平面媒體：

在《大河報(bào)》上做兩周宣傳

標(biāo)題

和媽媽做姐妹

副標(biāo)題

母親也是女人

正文

這個(gè)星期天干什么,，發(fā)現(xiàn)衣櫥又空了，好多衣服都過(guò)時(shí)了,，周末dior好像有折扣,，女人的購(gòu)物狂因子在發(fā)作，照一下鏡子,，皮膚發(fā)黃眼角有皺紋,，需要去做美容，想要邀請(qǐng)姐妹淘一起,，不過(guò)她們好麻煩,，不知道怎么辦了，咨詢一下媽媽的意見(jiàn),，媽媽上一次跟媽媽見(jiàn)面是什么時(shí)候,，應(yīng)該很久了，記不得她穿什么衣服,，依稀記得頭發(fā)是多年不變的短發(fā),，臉上的皺紋已經(jīng)很深刻了，然后,，然后記得她走過(guò)櫥窗時(shí)站在那望了好久,，我偷偷笑，發(fā)現(xiàn)她在照鏡子,，都一把年紀(jì)了還那么臭美,。

2、戶外：在商場(chǎng)外圍懸掛大的宣傳橫幅和海報(bào)

3,、為了精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)消費(fèi)者,，可印制精美的母親節(jié)宣傳冊(cè)兩萬(wàn)份，在主要繁華街道發(fā)放,。

4,、舉辦母女同臺(tái)秀，吸引當(dāng)?shù)孛襟w關(guān)注,，制造新聞效應(yīng),。

活動(dòng)期間

來(lái)丹尼斯百貨購(gòu)物可享受以下優(yōu)惠：

1、凡是母女同來(lái)的,，不僅能獲得精美的小禮品,，還能享受所有商品六折優(yōu)惠。

2,、凡是擁有抽獎(jiǎng)券（購(gòu)物滿5000元）的母女,，都有兩次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

3、本百貨公司還舉行母女同臺(tái)表演的pk秀,，凡是有才藝的母女都可報(bào)名參加,，獲勝者有豐厚禮品。

4,、母親不能同來(lái)的,，只要購(gòu)買(mǎi)商品的會(huì)員我們可以免郵費(fèi)寄送。

報(bào)紙：5000

戶外：3000

宣傳冊(cè)：20xx

總計(jì)10000rmb

促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案及流程篇五

20××年x月x日—20××年x月26日

共七天（20日—26日大年夜）

千僖迎新,，半價(jià)返還

（一）主要活動(dòng)：

千僖迎新半價(jià)返還

1,、7天中一天半價(jià)返還：

即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還,，以消費(fèi)兌換券的方式返還,；

2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元,；

3,、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）,；

4、1月26日（初一）開(kāi)始,，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券,；

5、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi),，逾期無(wú)效,；

6、家電,、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折,；50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

（三）輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣(mài)場(chǎng),；

2,、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)；

3,、廠方促銷(xiāo)活動(dòng),。

1、報(bào)紙廣告：

2、電臺(tái)廣告：

3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4,、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案及流程篇六

臘月初八——臘月十四臘八節(jié)喜慶年貨早買(mǎi)早實(shí)惠

臘月十五——臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過(guò)大年

臘月二十五——除夕新年好禮精彩亮相

春節(jié)初一—初六猴年最炫禮福多運(yùn)多財(cái)更多

1月27日臘八節(jié)，2月3日臘月十五,，2月11日小年,，2月18日除夕，2月19日—24日春節(jié)假期

農(nóng)歷春節(jié)即將拉開(kāi)帷幕,，商業(yè)年度巔峰時(shí)刻來(lái)到,。通過(guò)商品組合、風(fēng)俗習(xí)性和市場(chǎng)需求等對(duì)商場(chǎng)商品進(jìn)行整合,，配合一些節(jié)日性活動(dòng)鏈接刺激消費(fèi)者的關(guān)注和信賴(lài),，促成業(yè)績(jī)的高升。

元旦活動(dòng)后至春節(jié)期間應(yīng)環(huán)環(huán)相扣,，分段擬定不同的促銷(xiāo)重點(diǎn)和主題,，這樣才能把人氣和商品營(yíng)銷(xiāo)完美的結(jié)合在一起。

元旦后應(yīng)立即進(jìn)入年節(jié)氛圍的布置,，第一時(shí)間懸掛起大燈籠和陸續(xù)進(jìn)行春節(jié)裝飾物的安裝,，進(jìn)入臘八節(jié)開(kāi)始播放新年到等音樂(lè)。此時(shí)間段促銷(xiāo)商品重點(diǎn)可放在圣誕·元旦庫(kù)存清理上,，采購(gòu)配合洽談部分單品買(mǎi)贈(zèng),、單品折扣、組合銷(xiāo)售等活動(dòng),。

1月27日臘八節(jié)之前所有的春節(jié)裝飾,、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營(yíng)造完畢,。本時(shí)間段對(duì)年節(jié)銷(xiāo)售和門(mén)店形象至關(guān)重要,，保證低價(jià)形象以吸引客流讓顧客產(chǎn)生此處可買(mǎi)到便宜年貨的感覺(jué)。

1,、本期內(nèi)以保暖防寒類(lèi),、洗化清潔護(hù)膚紙品類(lèi)為主，廚房用品為輔的非食,、小百貨作主打,；

2、年貨啟動(dòng)生鮮牽頭：米,、面,、雜糧、油,、生鮮肉類(lèi),、臘制品,、調(diào)味品、散干貨,、南北干貨等單品鑲嵌,；

3、年節(jié)團(tuán)購(gòu)手冊(cè)建立,，把酒,、肉、干果等禮盒和大禮包進(jìn)行對(duì)外團(tuán)購(gòu)引導(dǎo),。

pr活動(dòng)：

甜蜜換購(gòu)省錢(qián)新一季

1月25日—2月11日,，一次性購(gòu)物滿58元，即可至活動(dòng)區(qū)參加甜蜜換購(gòu)活動(dòng),，每人每票最多換購(gòu)2款精品,，精品有限換完為止！

加1元換購(gòu)價(jià)值3元xx商品一個(gè)

加5元換購(gòu)價(jià)值8元xx商品一個(gè)

加10元換購(gòu)價(jià)值15元xx商品一個(gè)

加15元換購(gòu)價(jià)值25元xx商品一個(gè)

加20元換購(gòu)價(jià)值40元xx商品一個(gè)

具體換購(gòu)商品待定,！

臘月十五至小年后臘月二十四日為傳統(tǒng)習(xí)俗除舊迎新的時(shí)間,，對(duì)家居環(huán)境清潔用品、家庭生活用品,、床上用品,、穿著用品等主打，禮盒類(lèi),、大包裝類(lèi)食品開(kāi)始大量陳列和促銷(xiāo),，團(tuán)購(gòu)提示隨處可見(jiàn)。

pr活動(dòng)：新年好禮滿額送（2月3日—2月14日）

一次性購(gòu)物滿398元,，送15元新年賀禮一份,；

一次性購(gòu)物滿698元,，送20元新年賀禮一份,；

一次性購(gòu)物滿998元，送30元新年賀禮一份,；

一次性購(gòu)物滿1598元,，送50元新年賀禮一份；

此時(shí)間段是年前采購(gòu)的最佳也是最后的時(shí)間,，公司福利和年節(jié)走親訪友的禮品籌備高峰期,，所以本階段以食品類(lèi)主打，尤其是禮盒類(lèi),、大包裝類(lèi)進(jìn)行大面積陳列和宣傳,。大瓶裝飲料、散裝干果,、糖果,、干貨、餅干類(lèi)、酒水,、禮盒等從臘八節(jié)開(kāi)始銷(xiāo)售,，到現(xiàn)在變?yōu)橹魍破陂_(kāi)始大量走貨，價(jià)格性占比在小年后要比前期更顯驚爆,，直至2月18日除夕當(dāng)天價(jià)格再下調(diào)一個(gè)幅度,，到正月初六（2月24日）低價(jià)收官。酒類(lèi)商品可以一直延續(xù)到年后還是熱期,，同時(shí)處理一下年前的庫(kù)存,。此時(shí)間段中包含情人節(jié)，情侶用品,、春季新品等也是主推促銷(xiāo)商品,。小百貨果盤(pán)、果籃,、兒童玩具,、紅色系列等輔助銷(xiāo)售。

pr活動(dòng)：

1,、情人節(jié)互動(dòng)活動(dòng)：

2月14日當(dāng)天情人系列活動(dòng)吸引情侶參與,，增加人氣。

（1）愛(ài)讓我們相識(shí)：n位參賽者每人代表一個(gè)1—n的數(shù)字,，主持人說(shuō)一個(gè)數(shù)字,，2人或3人快速走在一起，代表的數(shù)字加減乘除后與主持人講的數(shù)字吻合為勝出隊(duì)伍,，一直剩到最后2人為冠軍,。

（2）愛(ài)讓我們擁抱：規(guī)定時(shí)間內(nèi)情侶用身體擠破氣球數(shù)量最多者為勝。

（3）愛(ài)讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑,，用時(shí)最短者為勝,。

（4）愛(ài)讓我們心有靈犀：一個(gè)比劃一個(gè)猜。

2,、福運(yùn)進(jìn)萬(wàn)家

活動(dòng)期間,，一次性購(gòu)物滿38元即可領(lǐng)取新年福字一對(duì)，每人每票限領(lǐng)一對(duì),，數(shù)量有限,，送完為止！

隨著商業(yè)普及和便利化,，有部分年前沒(méi)有采購(gòu)或采購(gòu)量少的顧客在年后的走親訪友的時(shí)候開(kāi)始采購(gòu),，這個(gè)時(shí)間段還是禮節(jié)性商品的小高潮期。正好借機(jī)大洗貨清理一下庫(kù)存,，把一些禮盒性商品清甩,，也可以在此調(diào)動(dòng)顧客的積極性,。這個(gè)階段一些冬季季節(jié)性的商品（服裝、小家電等）要下很手,，同時(shí)主推一下春季新品,。

pr活動(dòng)：

1、開(kāi)年最炫禮捧場(chǎng)送紅包

大年初一和初二,，前88位顧客進(jìn)店便送“恭喜發(fā)財(cái)”紅包一個(gè),，5元/10元/20元現(xiàn)金海量送，先到先得,！

2,、新年好運(yùn)來(lái)，購(gòu)物抽大獎(jiǎng)

2月19日—24日,，購(gòu)物滿額即可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案及流程篇七

20xx年春節(jié)到來(lái)之際，為進(jìn)一步強(qiáng)化“林山礦泉”的品牌認(rèn)知度,，提升公司產(chǎn)品銷(xiāo)售量,，答謝廣大桶裝水用戶對(duì)“林山礦泉”的支持與厚愛(ài)！特向公司申請(qǐng)“恭賀新春”林山礦泉桶裝水促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容如下,。

1,、活動(dòng)主題:“林山礦泉,，恭賀新春”,；

2、活動(dòng)時(shí)間：20xx年 1 月1日至 2 月28日,，共 59天,；

3、活動(dòng)內(nèi)容：“林山礦泉”水票采取定額套餐方式銷(xiāo)售,；

4,、活動(dòng)宣傳方式：以發(fā)放dm單及擺點(diǎn)宣傳為主要，配合平面媒體宣傳(媒體宣傳實(shí)施方案后續(xù)單獨(dú)呈報(bào)),；

4.1,、發(fā)放dm單

各加盟水站：活動(dòng)開(kāi)展的第1周各加盟水站送水員必須每桶水配備一張dm單至客戶處并要求在送水沿途發(fā)放,。

渠道部：組織各片區(qū)加盟商在人群密集,、人流量大的街區(qū)發(fā)放dm單并宣傳。 對(duì)水站轄區(qū)內(nèi)商鋪挨家挨戶宣傳,、發(fā)放dm單,。

4.2、擺點(diǎn)促銷(xiāo)

各加盟水站：組織人員根據(jù)水站周邊情況,，選取人群密集,、人流量大,、促銷(xiāo)效果顯著的地段進(jìn)行擺點(diǎn)促銷(xiāo)，每周不少于3次,。并將每日擺點(diǎn)促銷(xiāo)數(shù)量及宣傳情況上報(bào)渠道部相應(yīng)片區(qū)管理員,。

渠道部：組織公司及外聘促銷(xiāo)人員進(jìn)行擺點(diǎn)促銷(xiāo)培訓(xùn)，嚴(yán)格按照擺點(diǎn)要求實(shí)施,。

注：各加盟商應(yīng)注意擺點(diǎn)位置須提前與市場(chǎng)相關(guān)管理部門(mén)協(xié)調(diào)溝通,，確保順利實(shí)施。

銷(xiāo)售公司：抽調(diào)員工及外聘促銷(xiāo)人員協(xié)助水站擺點(diǎn)宣傳,。

5,、活動(dòng)目標(biāo)：1-2月份水站z票銷(xiāo)售任務(wù)，完成434128張水票及400臺(tái)水 機(jī)銷(xiāo)售,；

6,、促銷(xiāo)套餐：

6.1水站購(gòu)買(mǎi)價(jià)格：

6.2市場(chǎng)促銷(xiāo)套餐價(jià)格：

6.3回收單價(jià)

1、活動(dòng)范圍：所有林山礦泉水站,；

2,、活動(dòng)對(duì)象：全市桶裝水用戶。

1,、水站負(fù)責(zé)人

（1）確認(rèn)任務(wù)目標(biāo)及銷(xiāo)量,簽訂目標(biāo);

（2）活動(dòng)開(kāi)展前,，組織水站全體員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，并做好具體工作安排,，確保員工能夠?qū)顒?dòng)有全面的了解,，做好自己的本職工作；

（3）做好活動(dòng)宣傳,、擺點(diǎn)計(jì)劃工作,，確保活動(dòng)有序的開(kāi)展,；

（4）按公司活動(dòng)套餐進(jìn)行銷(xiāo)售,，若違反套餐銷(xiāo)售規(guī)定，則由渠道部根據(jù)情況而制定相應(yīng)處罰措施,；

（5）活動(dòng)期間以各種理由不積極組織活動(dòng),，將給予相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰，由渠道部通報(bào)處理,；

（6）每天向片區(qū)管理員上報(bào)銷(xiāo)售數(shù)量及活動(dòng)情況,。

2、接線員,、話務(wù)員

（1）100%將活動(dòng)內(nèi)容告知當(dāng)天訂水的客戶,；

（2）統(tǒng)計(jì)每日活動(dòng)套餐銷(xiāo)售數(shù)據(jù)；

（3）將每日銷(xiāo)售數(shù)據(jù)整理后上報(bào)給水站負(fù)責(zé)人,。

3,、送水員

（1）每桶水配備一張dm單,；

（2）送水入戶后，積極向客戶宣傳我們的活動(dòng)政策,。

4,、促銷(xiāo)員

（1）根據(jù)水站負(fù)責(zé)人工作安排，積極發(fā)放dm單,；

（2）熱情主動(dòng)的向客戶宣傳我們活動(dòng)套餐,。

促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案及流程篇八

(一) 通過(guò)折扣來(lái)清理夏裝庫(kù)存，利用折扣吸引顧客,，配合黃金節(jié)日拉動(dòng)銷(xiāo)售額的同時(shí)清理即將換季產(chǎn)品;

(二) 借助國(guó)慶節(jié)招募新會(huì)員,，擴(kuò)展客戶群;

(三) 形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費(fèi)群中的美譽(yù)度和暴光率;

迎國(guó)慶,，傾情回饋新老顧客

20xx年10月1日―10月5日(共5天)

全國(guó)所有門(mén)店

(一) 活動(dòng)期間,，部分商品七折優(yōu)惠(新品除外);

(二) 凡在活動(dòng)期間生日的顧客，只要在全國(guó)各個(gè)門(mén)店產(chǎn)生消費(fèi)(不限制消費(fèi)金額),，即可憑身份證辦理會(huì)員卡一張,，并可獲贈(zèng)一份精美的生日禮品;

注：1、生日以身份證的日期為準(zhǔn);

2,、顧客成功辦理會(huì)員卡,、領(lǐng)取禮品后，需登記入簿,，并在消費(fèi)小票上注明“已送”,，避免重復(fù);

3、建議禮品為飾品或者印有__公司logo的飾品,，如絲巾,、首飾、家居裝飾品等;(附圖)

(三) 會(huì)員尊享

1,、活動(dòng)期間,，會(huì)員部分商品可享受七折優(yōu)惠，新品享受九折優(yōu)惠;

2,、活動(dòng)期間,，會(huì)員卡照常積分;

3、活動(dòng)期間生日的會(huì)員顧客,，可憑身份證,，領(lǐng)取精美生日禮品一份;

注：生日以身份證的日期為準(zhǔn)，會(huì)員領(lǐng)取禮品后需登記入簿;

(一) 活動(dòng)pop物料;

(二) 宣傳單張：請(qǐng)配合印刷宣傳單張促進(jìn)活動(dòng)力度;

(三) 短信宣傳：20__年9月30日發(fā)送活動(dòng)通知短信給會(huì)員顧客;

(四) 廣播宣傳：制作促銷(xiāo)活動(dòng)廣播,，在活動(dòng)期間反復(fù)播放;

(五) 商場(chǎng)宣傳：20__年9月30日發(fā)送活動(dòng)短信給商場(chǎng)會(huì)員,，利用商場(chǎng)客戶資源,開(kāi)發(fā)潛在客戶群;

類(lèi)別項(xiàng) 目單 價(jià)總數(shù)量總預(yù)算應(yīng)用區(qū)域備 注

禮品

pop

宣傳單張

會(huì)員短信

合計(jì)

附圖

絲巾：

飾品：

家居飾品：

促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案及流程篇九

3月13日-10月1日

xx超市在這美好的秋季與您相約,，9月13日“花好月圓人團(tuán)圓,、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋,、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來(lái)收獲與成熟的風(fēng)韻,。

花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

賣(mài)場(chǎng)內(nèi)專(zhuān)設(shè)中秋禮品專(zhuān)賣(mài)區(qū),，按照月餅的品牌、保健品和酒的類(lèi)別正氣陳列,，指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)禮品的促銷(xiāo),，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)醒目,，能吸引顧客的目的,。

一重喜

一次性購(gòu)物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張,，60元2張,，單張小票最多限5張;

a. 購(gòu)指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元;(此券限活動(dòng)期間使用)

指定月餅品種有：

b. 購(gòu)保健品或酒(指定商品)可分別抵1元,、2元,、3元使用。(此券限活動(dòng)期間使用); 已買(mǎi)斷的酒為使用品牌,。

l 中 秋 禮 券

a 類(lèi)保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 類(lèi)保健品或酒 此券可抵2元

l c 類(lèi)保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)” ,、“盛隆喜慶獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” ,、“喜慶獎(jiǎng)”,，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng),。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

a.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán),、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券,、現(xiàn)金)

b.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜,、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)

c.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛,、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券,、現(xiàn)金)

d.歡樂(lè)獎(jiǎng) 集齊“盛,、隆、獎(jiǎng),、團(tuán),、圓、喜,、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購(gòu)物券一張(9月28后)

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè) ;b共1000個(gè);c共10000個(gè);

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗,、門(mén)口的條幅或者中秋的宣傳畫(huà)(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主),、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅,、吊旗,。

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬(wàn)=1萬(wàn)元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定;廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視,，待定

1,、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷;

2,、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取,。

3、吊旗,、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照,、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷,。配送中心和門(mén)店組織商品,。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門(mén)店的條幅,。

5,、在超市入口處專(zhuān)門(mén)設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專(zhuān)柜。

6,、各店的中秋禮券由超市專(zhuān)人負(fù)責(zé)管理,、登記，下班收回保管好,。

促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案及流程篇十

五一節(jié),，是春節(jié)長(zhǎng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的標(biāo)志,，是全年?duì)I銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役,。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷(xiāo)不僅不能錯(cuò)過(guò)，且要重視并搞好,。繼三四月銷(xiāo)售低迷后,，五一節(jié)迎來(lái)了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,，季節(jié)性消費(fèi),、換季消費(fèi)開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,，五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面,。

1、婚慶消費(fèi)（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi),、床品及廚具類(lèi)）

2,、長(zhǎng)假旅行消費(fèi)（箱包旅行包、攝影器材,、旅行用品）

3,、近郊春游消費(fèi)（飲料類(lèi),、即食品類(lèi),、休閑食品類(lèi)）

（戶外用品、運(yùn)動(dòng)用品,、園藝用品）

4,、家庭換季消費(fèi)（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季,、防曬型化妝品入季）

（夏涼家電入季,、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具,、調(diào)味品）

5,、福利消費(fèi)（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi)）

我們促銷(xiāo)始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功,。基于此,，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,，挖掘供應(yīng)商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷(xiāo)商品群,。

五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來(lái)講消費(fèi)規(guī)模較小,，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(zhǎng),，我們建議在8－12天之間,。考慮到部分顧客五一出游,，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,，所以促銷(xiāo)期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,，但精確的講其中還是有一定的區(qū)別,。因?yàn)榇龠M(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升,；二是以提升客流量為目的，意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng),、積壓庫(kù)存變現(xiàn),、新品系列推廣等。

五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷(xiāo)的影響力,，所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主,。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,，客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加,。

當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同，還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,，發(fā)現(xiàn)可提升的空間,。

促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具,。五一節(jié)促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流,。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求；二是換季購(gòu)物為主題的新品推廣訴求,；三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求,。將訴求目的標(biāo)語(yǔ)化便構(gòu)成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(zhǎng)假休閑購(gòu)物為主題,；五是以春游,、旅游為主題。如：

五一酬賓,，驚喜狂購(gòu)（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主）

勞動(dòng)光榮，低價(jià)有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),，以家庭消費(fèi)品為主）

開(kāi)心度長(zhǎng)假,，低價(jià)總動(dòng)員（出游用品、飲品,、休閑食品,、即食品特價(jià)）

清涼一夏，低價(jià)風(fēng)暴（夏涼家紡,、夏涼家電,、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一,，清清爽爽過(guò)夏季（夏涼家紡,、家電,、化妝品、飲料）

五一樂(lè)翻天,，購(gòu)物拿大獎(jiǎng)（有獎(jiǎng)銷(xiāo)售,、刮刮卡等）

購(gòu)物有樂(lè)趣，吃上再拿上（游戲互動(dòng)促銷(xiāo),，大規(guī)模的品嘗買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)）

根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后,，要進(jìn)一步規(guī)劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：

五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量

食品類(lèi),、分類(lèi),、主要品種、促銷(xiāo)品數(shù),、讓利輻度

生鮮,、包裝熟肉裝,、2,、10％－20％

散稱(chēng)熟肉、面包,、散稱(chēng)餅干,、6、10％－20％

散稱(chēng)糖果,、炒貨,、干果蜜餞、4,、10％－20％

糧油,、色拉油、2,、5％－10％

10公斤代大米,、面粉、2,、5％－10％

調(diào)味,、醋、醬油,、味精,、芥末油、花椒油（涼拌型）,、2,、5％－10％

代干貨（腐竹、粉絲）,、2,、10％－20％

罐頭,、白糖、冰糖,、蜂蜜,、8、5％－10％

酒飲,、白酒（當(dāng)?shù)鼗閼c常用型）,、2、3％－5％

啤酒（單支,、罐裝）,、2、3％－5％

飲料（純水,、果汁,、乳酸、茶）,、10,、5％－10％

沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）,、2,、30％－50％

茶葉（散裝、袋裝）,、4,、20％－30％

休閑、餅干,、2,、10％－15％

膨化、4,、10％－15％

果凍,、2、10％－15％

干果蜜餞,、4,、10％－15％

山楂、2,、10％－15％

五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量

非食品類(lèi),、分類(lèi)、主要品種,、促銷(xiāo)品數(shù),、讓利輻度

洗化、洗衣粉,、皂,、芳香劑,、防蟲(chóng)日化、8,、10％－15％

洗潔凈,、洗滌劑、柔順劑,、4,、10％－15％

香皂（潤(rùn)膚型）、2,、10％－15％

護(hù)膚膏霜（防曬,、保濕型、換季護(hù)膚品）,、10,、20％－30％

牙膏、牙刷,、4,、10％－15％

衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙,、4,、10％－15％

家居,、收納整理袋,、衣架、4,、10％－15％

居室清潔用具,、2、10％－15％

冰品制作模具,、涼杯水具,、2、10％－15％

雨具,、2,、10％－15％

家電、夏涼家電（電扇,、空調(diào)）,、4、5％－10％

攝影器材（像機(jī),、膠卷,、電池）、4,、5％－10％

家紡,、內(nèi)衣,、睡衣、絲襪（夏涼型）,、10,、10％－15％

床品（涼枕涼席）、2,、10％－15％

毛巾（浴巾,、毛巾被）、2,、10％－15％

運(yùn)動(dòng)服,、鞋、4,、20％－30％

涼拖,、4、20％－30％

文體運(yùn)動(dòng)器材（羽拍類(lèi),、球類(lèi)）,、3、20％－30％

戶外玩具類(lèi)（風(fēng)箏,、搖控模型）,、4、20％－30％

為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富,，在結(jié)合廠家提供的促銷(xiāo)方式以外,，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或?qū)⒛骋粡S家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式,，當(dāng)然在dm海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式,。如刮獎(jiǎng)、買(mǎi)贈(zèng),、試吃試用等,。

建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：

1、買(mǎi)贈(zèng)（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)××物品）

2,、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲（一單購(gòu)物達(dá)××元可參加游戲,，積分高可得大獎(jiǎng)）

（如跳繩、綁腿跑,、吊魚(yú)比賽）

3,、刮刮卡（一單購(gòu)物達(dá)××元贈(zèng)卡一張，刮開(kāi)兌獎(jiǎng)）

4,、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用（請(qǐng)廠家多提供）

5,、演藝（請(qǐng)演藝隊(duì)營(yíng)造氣氛）

6、小鬼當(dāng)家

我們建議五一節(jié)促銷(xiāo)費(fèi)用投入不易太大,，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,，有條件可在店頭裝飾上投入一些,，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預(yù)記銷(xiāo)售總額的1.5。

促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案及流程篇十一

節(jié)日促銷(xiāo)就要充分的挖掘節(jié)日背后的文化特點(diǎn),，與產(chǎn)品相結(jié)合,，溶入到中，才能吸引消費(fèi)者,。比如說(shuō)三八婦女節(jié),，女性的節(jié)日，而針對(duì)女性的經(jīng)濟(jì)點(diǎn)有很多,，尤其現(xiàn)代的女性經(jīng)濟(jì)的越發(fā)的活躍,，在超市進(jìn)行有意義的三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)的范圍是很寬的。同時(shí),，超市做三八節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),，除了在促銷(xiāo)商品范圍上做活動(dòng)以外，商家完全可以把促銷(xiāo),，從商品領(lǐng)域延伸至更為人性化的.服務(wù)中去,，可以從中樹(shù)立良好的品牌和形象。由此看來(lái),，三八婦女節(jié)超市促銷(xiāo)是大有所為的,。但是要如何去做呢？

1,、準(zhǔn)確定位,，主題鮮明。

到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣(mài),。超市不同的商場(chǎng),，產(chǎn)品基本上都是日常用品，更屬于區(qū)域性質(zhì)的經(jīng)濟(jì)體,，因此，在做超市促銷(xiāo)時(shí)要明確自己的定位及主題,。

2,、確定最佳的。

除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn),。

3,、確定時(shí)間，促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲,。最好比對(duì)手早三天,，以免被對(duì)手搶先,。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

4,、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍,。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處,，刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)和激勵(lì)方案,。

6,、控制促銷(xiāo)成本，要“因己制宜”,，這樣才能有較好效果,。

7、作好評(píng)估總結(jié),，為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn),。

最后，需要注意：

1,、調(diào)查到位,，宣傳錯(cuò)位；

2,、貨源要準(zhǔn)備充足,；

3、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）,。

三八婦女節(jié)超市常見(jiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)

1,、抽獎(jiǎng)。

例子：幸運(yùn)大摸獎(jiǎng)

1,、在活動(dòng)期間購(gòu)物每滿38元,，可現(xiàn)場(chǎng)摸獎(jiǎng)，凡是摸到帶有數(shù)字3或8的幸運(yùn)號(hào)碼,，可在本超市領(lǐng)取價(jià)值3,。8元的精美禮品（或購(gòu)物券）；如果摸到38兩個(gè)數(shù)字順序連在一起的幸運(yùn)號(hào)碼,，贈(zèng)送價(jià)值38元的購(gòu)物券,。每張小票最多只能摸5次。

2,、操作：

在38個(gè)乒乓球上分別標(biāo)示1至38個(gè)數(shù)字,，放入箱子內(nèi)，由顧客自己摸小球，購(gòu)物滿38元可摸一次,，一次摸一個(gè)小球,，根據(jù)小球上得數(shù)字，現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)獎(jiǎng),。

2,、折扣

例子：凡在3月8日一次性購(gòu)物滿38元者，在3月9日,，10日憑3月8日單張購(gòu)物小票在本超市購(gòu)買(mǎi)婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠（特價(jià)商品除外）,。

3、活動(dòng)

例子：

公關(guān)活動(dòng)

1,、新女性講座

講座主題可以為個(gè)人色彩講座（個(gè)人色彩選擇,，服飾搭配技巧），婚姻講座（婚姻質(zhì)量,，家庭和諧）,，女性和事業(yè)等不同主題。時(shí)間為3月9日,，凡3月5日至8日購(gòu)物的顧客都可以獲得講座入場(chǎng)券,。

2、畫(huà)展/攝影展

和當(dāng)?shù)貗D聯(lián)聯(lián)系,，請(qǐng)其介紹一位當(dāng)?shù)亟艹龅呐援?huà)家或攝影家舉辦展覽,，時(shí)間為38節(jié)前后，為期一周,。地點(diǎn)可在商場(chǎng)入口處或廣場(chǎng)上,。

3、在上海一超市推出的以“關(guān)愛(ài)女性”為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)中,，工作人員在現(xiàn)場(chǎng)演示花茶,、咖啡等飲品的沖泡方法。

三八婦女節(jié)超市促銷(xiāo)就要開(kāi)鑼了,，您準(zhǔn)備好了嗎,？

促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案及流程篇十二

歡喜購(gòu)物賀新春，齊家同賀旺財(cái)年,。

穩(wěn)定老顧客,，發(fā)展新顧客，引導(dǎo)消費(fèi)者,，在節(jié)日期間提高銷(xiāo)售。

1月27日—1月31日

活動(dòng)時(shí)間：

1月27日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在本超市購(gòu)物的顧客,，可在賣(mài)場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取xx年**臺(tái)歷一本,。限50名，送完為止,。

操作方法：

1,、分場(chǎng)在收銀處指定領(lǐng)取區(qū)域,，由專(zhuān)人負(fù)責(zé)春聯(lián)的發(fā)放；

2,、活動(dòng)結(jié)束后分場(chǎng)將春聯(lián)的發(fā)放明細(xì)統(tǒng)一整理后,，注明分場(chǎng)號(hào)交回營(yíng)銷(xiāo)部。

活動(dòng)時(shí)間：1月27日—1月31日

凡在本超市一次性購(gòu)物滿88元,，憑單張收銀條均可在分場(chǎng)指定地點(diǎn)領(lǐng)取新年紅包一個(gè),，購(gòu)物金額不得累計(jì)。顧客憑紅包里相應(yīng)的優(yōu)惠條款,，在本超市獲得相應(yīng)的新年實(shí)惠,。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場(chǎng)專(zhuān)用章,；

2,、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

3,、新年卡片設(shè)計(jì)制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)?。?/p>

4,、紅章制作（營(yíng)銷(xiāo)部）活動(dòng)店12月24日至營(yíng)銷(xiāo)部領(lǐng)?。?/p>

5,、活動(dòng)兌換時(shí)間截止后1月12日將兌換商品明細(xì)及卡片交營(yíng)銷(xiāo)部,；

6、分場(chǎng)每天統(tǒng)計(jì)出紅章各個(gè)級(jí)別的總數(shù),。

活動(dòng)時(shí)間：

12月31—1月18日

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在**超市活動(dòng)店購(gòu)買(mǎi)“**,、**”系列紙單張收銀條，金額滿20元即可憑收銀小票領(lǐng)取價(jià)值2,。8元的**情侶皮夾面子1條,，滿40元領(lǐng)取2條，單張收銀條最多領(lǐng)取2條,。

贈(zèng)品直接送到配送中心物資庫(kù),，由物資庫(kù)進(jìn)行統(tǒng)一配發(fā)至相關(guān)活動(dòng)店，并記錄所發(fā)贈(zèng)品數(shù)量分量,。

1,、活動(dòng)結(jié)束，分場(chǎng)將收銀小票統(tǒng)計(jì)整理于1月20日返回營(yíng)銷(xiāo)部,，附換贈(zèng)明細(xì)表,；

2、營(yíng)銷(xiāo)部整理收銀小票明細(xì)發(fā)物資庫(kù)，物資庫(kù)按照明細(xì)表回收分場(chǎng)未送完贈(zèng)品,，統(tǒng)一退供貨商,；其中出現(xiàn)的數(shù)量短缺由分場(chǎng)自行承擔(dān)損失金額；

3,、已換部分商品由營(yíng)銷(xiāo)部提供的收銀小票報(bào)商家處進(jìn)行沖兌,；

活動(dòng)時(shí)間：1月1日

活動(dòng)內(nèi)容：在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，凡在本超市一次性購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),，憑單張收銀條均享受

一次性購(gòu)物滿58元,，免費(fèi)提供化妝、造型,、服裝一次,，照藝術(shù)照。送一張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿88元,，免費(fèi)提供化妝,、造型、服裝一次,，照藝術(shù)照,。送兩張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿128元，免費(fèi)提供化妝,、造型,、服裝一次，照藝術(shù)照,。送四張藝術(shù)照

一次性購(gòu)物滿218元,，免費(fèi)照全家福一次，限3人,，送兩張

1,、超市在專(zhuān)版海報(bào)上宣傳活動(dòng)內(nèi)容，并宣傳影樓的特色服務(wù),。

2,、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3,、雙方本著互惠互利的原則,，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔(dān)另一方的所有損失,。

4,、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場(chǎng)章和附上**影樓宣傳冊(cè)，顧客憑此據(jù)均可在影樓享受優(yōu)惠,。

5,、顧客享受優(yōu)惠時(shí)間截止到xx年1月20日

7,、收銀員在收款時(shí),，查看顧客是否滿足其條件,，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊(cè)。

促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案及流程篇十三

迎新賀歲,，元旦瘋狂送

12月31日（周六）―1月23日（周日）

1,、市場(chǎng)概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據(jù)慣例,，勢(shì)必會(huì)引發(fā)一波新的購(gòu)物狂潮,，而在此期間商場(chǎng)和大廠商也會(huì)緊握此良機(jī)展開(kāi)強(qiáng)勢(shì)促銷(xiāo)，以期強(qiáng)占更多的市場(chǎng)份額,。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面,，×已日趨成熟，xx處于萌芽狀態(tài),。其肯定會(huì)在元旦期間開(kāi)展“一元拍賣(mài)”,、“來(lái)就送，抽獎(jiǎng)送”等集聚人氣類(lèi)的案子,；

2,、營(yíng)銷(xiāo)策略概述：

擬定由三個(gè)企劃完成：

a、瘋狂來(lái)就送：1月1日當(dāng)天共有1500份大禮免費(fèi)贈(zèng)送,。

b,、會(huì)員來(lái)店禮：

①1月1日―1月15日當(dāng)日憑會(huì)員卡獲贈(zèng)精美禮品。

②20××年1月1日（周日）―1月8日（周日）,、1月14日―1月22日期間整合館內(nèi)商家為vip金卡會(huì)員推出各類(lèi)特價(jià)商品,。

c、會(huì)員滿就送：會(huì)員購(gòu)物按品類(lèi)送大禮,。大禮包括折疊車(chē),、數(shù)碼產(chǎn)品、小彩電等

d,、極限氣球滿就抽：抽獎(jiǎng)大禮包括34寸液晶彩電,、暖瓶、洗衣機(jī),、數(shù)碼相機(jī),、精美禮品等構(gòu)成活動(dòng)以強(qiáng)有力的產(chǎn)品折扣力度、dm單密集宣傳制作轟動(dòng)效應(yīng),，強(qiáng)占新華路地段元旦消費(fèi)群體,，預(yù)計(jì)可以吸引人流25000人。

（一）人氣活動(dòng)：

1,、迎新瘋狂來(lái)就送

活動(dòng)時(shí)間：20××年1月1日

活動(dòng)地點(diǎn)：外廣場(chǎng)

活動(dòng)目的：形成大排長(zhǎng)龍的氣勢(shì),，提升當(dāng)天的人氣與買(mǎi)氣,。

活動(dòng)內(nèi)容：20××年1月1日，活動(dòng)事先準(zhǔn)備大量的禮品,，禮品包括手套,、化妝鏡、小型吹風(fēng)機(jī),、耳機(jī),、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完為止,。

活動(dòng)預(yù)算：

制作物：300元

禮品費(fèi)用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元

化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2,、現(xiàn)場(chǎng)演藝活動(dòng)

活動(dòng)辦法：20××年1月1日下午2：00—3：00，在廣場(chǎng)舉行極限運(yùn)動(dòng)大賞活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)小輪車(chē)手進(jìn)行表演,。并且邀請(qǐng)樂(lè)隊(duì)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)伴奏。

費(fèi)用演算：樂(lè)隊(duì)：1200元

小輪車(chē)手：200元/人x6人=1200元

小計(jì)：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動(dòng)辦法：20××年1月1日下午2：00—3：30期間,，在一樓正門(mén)廣場(chǎng)進(jìn)行速遞籃球挑戰(zhàn)賽,。在30秒內(nèi),，球員站在2分線上進(jìn)行定向投籃,。10名顧客為一組,。以進(jìn)框最多的顧客為冠軍。冠軍即可獲得價(jià)值20元寒冬三件套一套,。

預(yù)算：

租賃球架300元/天

購(gòu)買(mǎi)籃球5只x60元/只=300元

小計(jì)：600元

（二）買(mǎi)氣活動(dòng)

1,、十分友禮，購(gòu)物滿額贈(zèng)

活動(dòng)辦法：20××年1月1日當(dāng)日,，凡會(huì)員光臨本店購(gòu)買(mǎi)館內(nèi)商品憑會(huì)員卡及消費(fèi)憑證即可獲得心動(dòng)大禮,。當(dāng)日共限50名，先到先得,。

買(mǎi)床用滿1000元即可獲得折疊自行車(chē)一輛,，共20輛x400元/輛=8000元

買(mǎi)電腦類(lèi)商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買(mǎi)手機(jī)類(lèi)商品即可獲得暖手寶一只,，共50只x15元/只=750元

買(mǎi)服裝類(lèi)商品即可獲得小型吹風(fēng)機(jī)一只,，共100只x8元/只=800元

小計(jì)：13550元

2、心跳極限,，氣球大抽獎(jiǎng)

活動(dòng)辦法：20××年1月1日當(dāng)日顧客不限金額購(gòu)物即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng),。在活動(dòng)區(qū)內(nèi)，設(shè)置兩個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn),，每個(gè)抽獎(jiǎng)點(diǎn)上方懸掛100個(gè)氦氣球,，每個(gè)氣球上均設(shè)有獎(jiǎng)品名稱(chēng)。顧客至活動(dòng)區(qū)域內(nèi),，工作人員審核票據(jù)無(wú)誤后,，將抽獎(jiǎng)卡發(fā)給顧客,。顧客憑抽獎(jiǎng)卡至門(mén)前氣球抽獎(jiǎng)處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定,，使顧客不能拉動(dòng)。顧客選中氣球繩后,，工作人員即將球繩解開(kāi),，查看氣球上的商品名稱(chēng)。顧客即可領(lǐng)取獎(jiǎng)品,。工作人員遂將氣球放回氣球群。每位顧客憑購(gòu)物發(fā)票及質(zhì)?？纯蓞⒓右淮纬楠?jiǎng)活動(dòng),。每位顧客限制抽一次。抽獎(jiǎng)流程：

顧客購(gòu)買(mǎi)獎(jiǎng)品完畢—至活動(dòng)區(qū)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)卡—至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)參與抽獎(jiǎng)

當(dāng)日限100名顧客參加,。

獎(jiǎng)品及費(fèi)用預(yù)算：

1,、24寸液晶彩電5000元/臺(tái)x2臺(tái)=10000元

2、500百萬(wàn)象素?cái)?shù)碼相機(jī)1500元/臺(tái)x2臺(tái)=3000元

3,、mp38臺(tái)300元/臺(tái)x8臺(tái)=2400元

4,、暖手寶20元/個(gè)x40個(gè)=800元

5、精美禮品146個(gè)5元x146個(gè)=730元

小計(jì)：16930元

（三）會(huì)員活動(dòng)

vip主顧客行銷(xiāo)活動(dòng)

a,、vip新年感恩回饋禮

目的：

有力提升vip的使用價(jià)值,。利用vip和周邊商場(chǎng)形成差異化營(yíng)銷(xiāo),。

活動(dòng)辦法：

20××年1月1日（周日）—1月22日期間,，館內(nèi)將推出各類(lèi)特價(jià)商品。vip主顧客憑vip卡方可購(gòu)買(mǎi)商品,。每卡限購(gòu)一件。

1月1日—1月8日推出服裝類(lèi)商品,，每日100件,。

1月14日—1月22日推出鞋類(lèi)特價(jià)商品，每日100雙

b,、卡友新年來(lái)店禮

活動(dòng)辦法：

20××年1月1日（周日）—1月22日（周日）期間,，卡友至本店不限金額購(gòu)物即可至?xí)T中心領(lǐng)取精美禮品一份。

促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案及流程篇十四

20××年x月x日—20××年x月x日共七天

辭舊迎新,，半價(jià)返還

（一）主要活動(dòng)：辭舊迎新半價(jià)返還

1,、7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天,，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還,；

2、單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元,；

3,、正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定（可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天）,；

4,、年初一開(kāi)始，至2月15日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券,；

5,、購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效,；

6,、家電、電訊等商品除外（商場(chǎng)海報(bào)明示）,；

（二）可行性：

七天中抽取一天50%返還,，相當(dāng)于全場(chǎng)折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi),，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低,。

（三）輔助活動(dòng)

1、男女裝特賣(mài)場(chǎng),；

2,、兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)；

3,、廠方促銷(xiāo)活動(dòng),。

1、報(bào)紙廣告：

2,、電臺(tái)廣告：

3,、現(xiàn)場(chǎng)橫幅

4、現(xiàn)場(chǎng)彩燈

歲末完美風(fēng)暴

2月1日——2月17日（共17個(gè)工作日）

活動(dòng)期間,，全場(chǎng)商品2——8.5折銷(xiāo)售（6樓百元街全場(chǎng)8折）

（金銀珠寶飾品,、名表、化妝品詳細(xì)折扣請(qǐng)見(jiàn)柜內(nèi)明示）

2月8日——2月17日,，在每天正常營(yíng)業(yè)時(shí)間,，每小時(shí)抽出5分鐘，凡在此5分鐘購(gòu)物的顧客,，將獲得所購(gòu)商品金額的半額返款,。

注：

1,、返款全部以贈(zèng)券（a券）形式體現(xiàn)

2、抽獎(jiǎng)方法：

10：10分抽取

9：00——10：00時(shí)間段,，

11：10分抽取

10：01分——11：00時(shí)間段,，以此類(lèi)推，

晚間20：00——21：00時(shí)間段獲獎(jiǎng)結(jié)果于當(dāng)日

21：10分抽取,，清場(chǎng)時(shí)間順延,，請(qǐng)物業(yè)公司電工、保安做好相應(yīng)準(zhǔn)備,。

3,、抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái)抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)；

4,、返款地點(diǎn)：6樓促銷(xiāo)服務(wù)臺(tái),；

5、返款時(shí)間：當(dāng)日營(yíng)業(yè)時(shí)間,；

6、單筆最高返款金額以5000元為限,，5000元以上視同5000元檔,；

7、對(duì)獎(jiǎng)時(shí)間以收銀機(jī)制小票上打印的交易時(shí)間為準(zhǔn),；

8,、幸運(yùn)中獎(jiǎng)?lì)櫩蛣?wù)必憑完整購(gòu)物憑證當(dāng)日領(lǐng)取返券，過(guò)期視同自動(dòng)放棄,；

9,、本活動(dòng)所返贈(zèng)券使用期限限定在2月18日——3月30日使用，過(guò)期作廢,；

10,、抽獎(jiǎng)結(jié)果及時(shí)在現(xiàn)場(chǎng)及廣播中公布。

1,、活動(dòng)期間,，商品折扣部分全部由廠家或供應(yīng)商自行承擔(dān)；

2,、廠家或供應(yīng)商要根據(jù)自己的實(shí)際情況自行確定折扣幅度,，但嚴(yán)禁調(diào)高售價(jià)之后再打折；

3,、各招商經(jīng)理和客務(wù)員要對(duì)“調(diào)高售價(jià)再打折”情況進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)虛假打折情況公司將按相關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理；

4,、各客務(wù)員要嚴(yán)格監(jiān)督供應(yīng)商,，嚴(yán)禁用殘次商品應(yīng)付本次活動(dòng),；

5、商場(chǎng)管理部應(yīng)嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān),，嚴(yán)防假冒或偽劣商品進(jìn)場(chǎng)銷(xiāo)售,；

6、活動(dòng)期間,，贈(zèng)券（a券）在6樓使用不再享受折扣,；

7、凡需要舉辦專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)的供應(yīng)商,，所需的現(xiàn)場(chǎng)布置須提前提出書(shū)面申請(qǐng),，由樓層管理人員按正常賣(mài)場(chǎng)要求嚴(yán)格予以管理；

8,、凡特賣(mài)場(chǎng)地,，美工要負(fù)責(zé)形象把關(guān)，并按需求提供相應(yīng)道具,、進(jìn)行必要美陳布置及pop提供,；

9、專(zhuān)場(chǎng)特賣(mài)品牌要求必須在長(zhǎng)春主要媒體做特賣(mài)廣告宣傳,。

活動(dòng)期間,，vip卡折扣功能暫停，積分累計(jì)功能正常使用,；

活動(dòng)期間,，凡折扣銷(xiāo)售商品，在價(jià)簽上需明確標(biāo)示原價(jià),、現(xiàn)價(jià),，各樓層客務(wù)員要嚴(yán)格檢查；

各廠家或供應(yīng)商進(jìn)行折扣銷(xiāo)售,，在賣(mài)場(chǎng)懸掛條幅,、促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)等必須經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)策劃部審核通過(guò)，營(yíng)銷(xiāo)策劃部和商場(chǎng)管理部將對(duì)擅自懸掛條幅或擺設(shè)促銷(xiāo)導(dǎo)購(gòu)行為進(jìn)行嚴(yán)格檢查,。