為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,，就不得不需要事先制定方案,，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢,？方案應(yīng)該怎么制定呢,？下面是小編精心整理的方案策劃范文，歡迎閱讀與收藏,。

父親節(jié)促銷活動策劃方案及流程篇一

我們時(shí)常歌頌?zāi)赣H,，卻總是無法形容深沉的父愛，對于父親,，我們總是忘了表達(dá)，說聲我愛老爸有多難?也許我們和父親之間,，就總是這樣心息相通,，卻默默無言。

父親總是真切地默默承受著,，為愛扛起一片天,。我們將在父親節(jié)這天，讓我們社區(qū)里的老年人里的老父親們快樂地渡過這一天,，并與家人一起在活動中得到快樂,。

社區(qū)會所一樓

社區(qū)老年父親及其家人和社區(qū)干部

1、感恩老爸

x日發(fā)出通知,，征集社區(qū)居民自拍父親的相片(父親年齡60歲以上),，選取角度不限，尺寸要求：5寸-7寸,，照片必須突出體現(xiàn)父親的正面形象,，并隨附一句以"感恩父親"為主題的話。照片內(nèi)容要求自然,，真實(shí),，親切?；顒訉⒃u選"魅力父親""最感人父親""最可愛父親""愛心父親""耐心父親"等十個(gè)獎項(xiàng)各一名;照片于6月xx

6月x號中午

簽字條幅,、綬帶、簽字筆,、宣傳單,、便利貼、兩張課桌,、宣傳板

在校園內(nèi)

1.活動前所有人員到齊,，將所需要的工具在老操場前準(zhǔn)備好,，將宣傳板和條幅放置在相應(yīng)的位置。

2“千人簽字送祝?！褐谱鞲赣H節(jié)祝福墻,，由我們向過路的同學(xué)們做關(guān)于父親節(jié)感恩的介紹，并向他們發(fā)放便利貼,，引導(dǎo)他們?yōu)樽约旱母赣H送上最想說的一句話,，將大家對父親的祝福通過貼便簽的形式張貼在展板上，并做出關(guān)于“父親節(jié)感恩”的文字造型,，在父親節(jié)將同學(xué)們的祝福一并送上,。

3.有興趣的同學(xué)也可以在宣傳條幅上簽字，用簽字的方式鄭重承諾今后一定要好好的愛自己的父親,，感恩父親,。

父親節(jié)促銷活動策劃方案及流程篇二

六月夏日炎炎，六月父愛如山,。6月的陽光是一年之中最熾熱的,，象征著父親給予子女那火熱的愛。父愛如山,，人生中很多東西不可能永存,，但父親給我們的愛卻永恒，一年一度的父親節(jié)即將來臨,。在這個(gè)屬于父親的節(jié)日,，為了調(diào)動起消費(fèi)者的積極性，吸引更多的顧客,，提升營業(yè)額,，經(jīng)管理公司研究決定擬父親節(jié)營銷策劃方案如下：

6月x日-6月x日。

1,、通過活動刺激親情消費(fèi),，提升企業(yè)的良好品牌形象；

2,、拉動消費(fèi)量,，競爭市場份額；

3,、加大e餐銷售量,，提高各店的營業(yè)創(chuàng)收。

心系父親節(jié),，xx一家親,。

xxx。

1、活動期間,，各店迎賓人員對來店消費(fèi)的中老年男性送上節(jié)日祝?！澳茫?jié)日快樂”,。

2,、活動期間，各店增加播放《報(bào)答一生》《父親》這兩首曲目,。

3,、活動期間，訂xxx餐均有好禮相送,。

凡電話訂餐消費(fèi)滿xxx元免費(fèi)贈送x餐撲克牌4副,，凡電話訂餐消費(fèi)滿xxx元免費(fèi)贈送xx餐及時(shí)送vip會員金卡一張，各店做好登記,，財(cái)務(wù)備存,。

4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛心套餐,，價(jià)格各店可根據(jù)自己的具體情況而定,，菜式以健康，營養(yǎng)為主,，菜品名體現(xiàn)父愛（參考：感恩之愛、父愛如山,、父愛似水,、父子情深）。并且主推一道父親節(jié)特色菜品,。

5,、活動期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人，單桌消費(fèi)滿xxx元可獲贈免費(fèi)全家福（10寸塑封）一張,，各店做好登記,，財(cái)務(wù)備存。

6,、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié),，xx一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出,，xx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂,！”

1、管理公司企劃部負(fù)責(zé)刻制父親節(jié)橫幅,，每店一條,，內(nèi)容“心系父親節(jié)，xx一家親”,，并與6月x日之前送至各店,；

2,、管理公司企劃部于6月x日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信，“心系父親節(jié),，xx一家親,，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出，xxx餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂,！”,。

1、各店認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)活動方案,，根據(jù)方案對員工進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn),；

2、各店活動期間充分做好拍照,、洗照工作,，增加創(chuàng)收點(diǎn)；

3,、積分卡活動,、贈券活動與此活動同時(shí)進(jìn)行。

父親節(jié)促銷活動策劃方案及流程篇三

六月夏日炎炎,，六月父愛如山,。6月的陽光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛,。父愛如山,，人生中很多東西不可能永存，但父親給我們的愛卻永恒,，一年一度的父親節(jié)即將來臨,。在這個(gè)屬于父親的節(jié)日，為了調(diào)動起消費(fèi)者的積極性,，吸引更多的顧客,，提升營業(yè)額，經(jīng)管理公司研究決定擬父親節(jié)營銷策劃方案如下：

6月17日-6月18日

1,、通過活動刺激親情消費(fèi),，提升企業(yè)的良好品牌形象;

2、拉動消費(fèi)量,，競爭市場份額;

3,、加大e餐銷售量，提高各店的營業(yè)創(chuàng)收,。

心系父親節(jié),，x一家親。

x

1、活動期間,，各店迎賓人員對來店消費(fèi)的中老年男性送上節(jié)日祝?！澳茫?jié)日快樂”,。

2,、活動期間，各店增加播放《報(bào)答一生》《父親》這兩首曲目,。

3,、活動期間，訂x餐均有好禮相送,。

凡電話訂餐消費(fèi)滿688元免費(fèi)贈送x餐撲克牌4副,，凡電話訂餐消費(fèi)滿888元免費(fèi)贈送xe餐及時(shí)送vip會員金卡一張，各店做好登記,，財(cái)務(wù)備存,。

4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節(jié)愛心套餐,，價(jià)格各店可根據(jù)自己的具體情況而定,，菜式以健康，營養(yǎng)為主,，菜品名體現(xiàn)父愛(參考：感恩之愛,、父愛如山、父愛似水,、父子情深),。并且主推一道父親節(jié)特色菜品。

5,、活動期間到店內(nèi)消費(fèi)的客人，單桌消費(fèi)滿800元可獲贈免費(fèi)全家福(10寸塑封)一張,，各店做好登記,，財(cái)務(wù)備存。

6,、企劃部統(tǒng)一利用短信平臺給客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信：“心系父親節(jié),，x一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出,，x餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”

1,、管理公司企劃部負(fù)責(zé)刻制父親節(jié)橫幅，每店一條,，內(nèi)容“心系父親節(jié),，x一家親”，并與6月15日之前送至各店;

2、管理公司企劃部于6月16日統(tǒng)一為各店客戶發(fā)送父親節(jié)祝福短信,，“心系父親節(jié),，x一家親，多款父親節(jié)愛心套餐溫情推出,，x餐飲祝天下所有父親節(jié)日快樂!”,。

1、各店認(rèn)真組織員工學(xué)習(xí)活動方案,，根據(jù)方案對員工進(jìn)行相關(guān)知識培訓(xùn);

2,、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作,，增加創(chuàng)收點(diǎn);

3,、積分卡活動、贈券活動與此活動同時(shí)進(jìn)行,。

父親節(jié)促銷活動策劃方案及流程篇四

愛在心中,，感恩更美

在這個(gè)承載著夏的氣息、包涵著春的韻味的魅力六月,，我們迎來了20x年的父親節(jié),，是父親帶給我們生命，給予我們成長,，是父親含辛茹苦的將我們撫養(yǎng)成人,，父親對于我們來說是這個(gè)世上最偉大的人。因此,，在父親節(jié)到來之際,，讓我們?yōu)楦赣H獻(xiàn)上屬于我們的問候，讓她在遠(yuǎn)方的家鄉(xiāng)能得到最真摯的祝福,。

通過制作父親節(jié)祝福墻,，掛宣傳條幅，發(fā)放宣傳單等活動將大家對父親的祝福,，在父親節(jié)一并送上,。我們的重點(diǎn)放在制作父親節(jié)祝福墻上，向過路的同學(xué)們發(fā)放便利貼,，并讓他們寫上對父親最想說的一句話,，將大家對父親的祝福通過貼便簽的形式張貼在展板上，并做出一定的造型,，表達(dá)對父親的愛與祝福,。

父愛是世界上最偉大的愛，在這樣一個(gè)節(jié)日里,，我們希望人們能夠放慢自己的生活節(jié)奏,，與我們一起表達(dá)對父親的愛與祝福,，我們借助父親節(jié)這個(gè)活動，激發(fā)同學(xué)們的感恩情懷,，讓同學(xué)們把對父親的愛真切的表達(dá)出來,，讓同學(xué)們更多的關(guān)注父親，感恩父親,。

x月x屋旁

活動內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,，年齡不限，限報(bào)50隊(duì),。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走,。

獎項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名價(jià)值300元的禮品亞軍：2名價(jià)值100元的禮品季軍：3名價(jià)值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份。

父親節(jié)促銷活動策劃方案及流程篇五

一,、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份,。（扇子或剃須刀片）二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠,。

三,、送給父親的祝福（顧客持會員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。）四,、想看到平時(shí)溫文爾雅的爸爸,，豪情萬丈，豪飲美酒的樣子嗎,？快和爸爸到超市發(fā)超市來吧!只要在喝啤酒的比賽中勝出的話,，就可以獲得豐富的禮品具體操作：時(shí)間：6月16日（周六）、17日（周日）每天分兩個(gè)場次上午10：30-11：00,；下午17：00-17：

地點(diǎn)：大廈店換購處細(xì)則：a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽,。

：每場次分兩組，每組5人,。由主持人下令,，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎2聽鐘樓啤酒,，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣,，吉列系列,，酒類，涼席,，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌,，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示,。

第一部分父親節(jié)促銷方案一、營銷目的由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,，并在同一快訊檔期,，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日,，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,，主要以商品促銷為重點(diǎn),，來達(dá)到銷售的目的。

二,、快訊檔期月10日-6月24日三,、促銷主題、扮靚父親,，重返年輕,、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親,，健康禮品更貼心四,、促銷方式一）商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：

,、食品類：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品等,；、日用類：西服,、襯衫,、領(lǐng)帶、皮鞋,、手表,、手機(jī)、剔須刀,、體育用品,、高檔禮品等；,、煙酒類,。

二）商品特賣由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：

、讓父親更瀟灑：西服,、襯衫,、領(lǐng)帶,、皮鞋、手表,、手機(jī),、剔須刀等特賣；,、讓父親更健康：啤酒,、飲料、滋補(bǔ)品,、保健品,、體育用品等特賣,；,、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣,；三）商品促銷,、要求采購部洽談供應(yīng)商,，爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折,、買贈活動,，如買空調(diào)送毛巾被,、買西服送領(lǐng)帶,、買煙酒送打火機(jī),、買保健品送一小盒西洋參等；四）商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

二,?！吧駳饫习帧靶⒆佑H情繪畫大賽活動時(shí)間：

活動地點(diǎn)：繪畫成品交至1f服務(wù)臺；獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：

父親節(jié)即將來臨,，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝,，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸“,、“快樂老爸“,、“帥氣老爸“等。進(jìn)行評選后,，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示,。參賽者年齡限18歲以下（含18歲），畫體風(fēng)格不限,。6/5---6/12為作品收集期,，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎作品展示期,，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎,。

獎項(xiàng)設(shè)置一等獎：1名價(jià)值300元的禮品二等獎：1名價(jià)值100元的禮品三等獎：2名價(jià)值50元的.禮品紀(jì)念獎：46名精美禮品一份三?！扒墒掷习帧笆职兆颖荣惢顒訒r(shí)間：

活動地點(diǎn)：正門外淑女屋旁報(bào)名方式：

活動內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,，年齡不限，限報(bào)50隊(duì),。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,，所包粽子參賽者可帶走,。

獎項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名價(jià)值300元的禮品亞軍：2名價(jià)值100元的禮品季軍：3名價(jià)值50元的禮品參與獎：44名精美禮品一份四?！坝赂依习帧昂档佚堉郾荣惢顒訒r(shí)間：

活動地點(diǎn)：iy西側(cè)櫥窗活動內(nèi)容：

舉辦旱地龍舟比賽,。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟,、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗,。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎？你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎,？那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽,。參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍,，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍,。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份五。父子闖關(guān)趣味賽活動時(shí)間：

活動地點(diǎn)：1f正門活動內(nèi)容：

父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,，年齡不限,，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力,、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備),、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞,。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評出冠,、亞,、季軍。

獎項(xiàng)設(shè)置：

冠軍：1名價(jià)值400元的禮品亞軍：1名價(jià)值200元的禮品季軍：2名價(jià)值100元的禮品參與獎：26名精美禮品一份父親節(jié)超市促銷活動方案,。僅供參考,。

父親節(jié)促銷活動策劃方案及流程篇六

6月13日-16日

六月佳禮 扮靚父親

活動一：六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎

父親節(jié)活動期間，商品全場88折,，購買商品折后單票滿128元以上者,，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎,，為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動，為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物,。

特等獎：任選服飾一件,；

一等獎：送指定商品一個(gè)；

二等獎：購買商品在打8折,；

三等獎：購買商品在打7折,；

四等獎：明星海報(bào)一張；

1.在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌,，并鋪上紅布,；于桌上放置兩個(gè)抽獎箱，每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,，分別是白色4個(gè),、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè),、黃色,、紅色各1個(gè)。

2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,，即可獲得相應(yīng)的中獎獎品,；紅色球代表特等獎；黃色球代表一等獎,；綠色球代表二等獎,；蘭色球代表三等獎；白色球代表四等獎,。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親",、"父親的生日是哪一天？"父親的節(jié)日只有一天,。"為父親過生日嗎,？"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告,。

備注：從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),，容易引起在外工作的子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的,，顧客完全不會有抵觸心理,。對樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用,。

在店門口做一個(gè)美觀的留言板,，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關(guān)于父親的畫，在左下角寫上關(guān)于父親的詩,，中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形,，旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形，用一個(gè)小心連接起來,。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話,。只是作為一個(gè)公益的活動，可以增加人氣,，人可以給顧客一個(gè)好的形象。

父親節(jié)促銷活動策劃方案及流程篇七

自我購物中心開業(yè)以來,，家紡區(qū)是整個(gè)購物中心營業(yè)最差的版塊,，急需通過一定的活動來帶動人氣，促進(jìn)銷售,。

6月19日,，是一年一度的父親節(jié)，這一西方節(jié)日在中國越來越受到重視,，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài),，我司應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī)，整合內(nèi)外資源,，制造機(jī)會,，帶動家紡區(qū)的銷售。父親節(jié)促銷活動方案

借6月19日父親節(jié)活動宣傳,，提升購物中心企業(yè)形象,。利用父親節(jié)制造機(jī)會，以團(tuán)購的形式帶動家紡區(qū)的銷售,，同時(shí)通過活動聚集人氣,，提升購物中心周邊商業(yè)氛圍，從而為購物中心的常態(tài),、穩(wěn)定,、持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)

6月17日-19日

樂享團(tuán)購，超低折扣父親節(jié)最好的禮物：給爸爸的夏涼被,！

6月x日-x日,，由世紀(jì)金源購物中心x棟x層家紡區(qū)商戶提供家紡超低折扣（建議折扣價(jià)x折起）進(jìn)行團(tuán)購，作為父親節(jié)送過爸爸的禮物,。凡6月x日-x日xx：xx-xx：xx到我購物中心c棟3層家紡區(qū)消費(fèi)的用戶或從6月x日-6月x日通過熱購電話訂購并于x日前來購買的用戶,，均可享受我司團(tuán)購價(jià)格六、活動流程由我司免費(fèi)為參與打折活動的商戶設(shè)計(jì)統(tǒng)一的折扣活動pop（制作費(fèi)由商戶出）,，pop采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶店內(nèi),，根據(jù)自家折扣信息進(jìn)行活動宣傳。同時(shí)，從6月x日-6月x日我司開通團(tuán)購熱線xxx,，凡在此期間通過團(tuán)購熱線訂購的用戶,，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月x日前到我購物中心c棟3層家紡區(qū)消費(fèi)均可享受團(tuán)購價(jià),。

注：此次活動由三層主管與商戶進(jìn)行協(xié)商,，參與率必須達(dá)100%，如有商戶不參與活動,，該活動自行取消,，同時(shí)，不參與的商戶將取消其永久參與活動的資格,，望各商戶給予大力支持,。為確保本次活動能夠如期舉行，請各商戶接此通知后在6月10號前給予我司確認(rèn)并回復(fù),。

父親節(jié)促銷活動策劃方案及流程篇八

每年的6月第三個(gè)星期天是父親節(jié),。父親節(jié)的到來餐廳、酒店要不要做一些促銷活動的方案,？下面本博客為大家介紹幾個(gè)餐廳,、酒店父親節(jié)活動方案，作為大家制定酒店餐廳父親節(jié)活動方案時(shí)參考使用,。

每年6月的第三個(gè)星期日是父親節(jié),，據(jù)說，選定6月過父親節(jié)是因?yàn)?月的陽光是一年之中最熾熱的,，象征著父親給予子女那火熱的愛,。父愛如山，人生中很多東西不可能永存,，但父親給我們的愛卻永恒父親用厚實(shí)的臂膀支撐著整個(gè)家庭,，父親用親情溫暖著孩子心靈。父愛深沉,，我們時(shí)刻能夠感受,，只是我們都不善于表達(dá)。

今年6月x日,，一年一度的父親節(jié)即將來臨,。在這個(gè)屬于父親的節(jié)日，為了讓大家在節(jié)日里向自己的父親們遞上最真摯的祝福,，北京王府井希爾頓酒店特別舉行父親節(jié)感恩活動,，讓爸爸們享受一次非常禮遇吧。

6月x日,，xx：xx-xx：xx,。

小牛排，小羊排，各式香腸,，外加田園沙拉和甜點(diǎn),，澳大利亞風(fēng)格燒烤自助呈現(xiàn)給您一個(gè)其樂融融的父親節(jié)。

人民幣xxx元+xx%服務(wù)費(fèi)/每位,。啤酒無限暢飲,。

酒店x層空中花園。

父親節(jié)促銷活動策劃方案及流程篇九

感恩父愛（6月x日父親節(jié)）

20xx年6月x日至6月x日

dm規(guī)劃：大度八開一張

1,、dm商品數(shù)量xx個(gè),；

2、以季節(jié)性商品為主,，配合部分父親節(jié)商品,，突出父親節(jié)低價(jià)形象；

3,、以生鮮散雜為輔，以低價(jià)來吸引顧客,。

活動期間,，凡在愛家量販一次性購物滿x元以上，憑購物小票即可到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取精美扇子一把（小票不累計(jì),、不分解）,。

6月x日出生的父親（年滿xx周歲）在6月x日當(dāng)天憑有效證件可在xx店、xx店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠,。

6月x日當(dāng)天,，xx首屆啤酒爭霸賽在xx購物中心外廣場舞臺隆重舉行，歡迎各位男性朋友報(bào)名參加,，屆時(shí)將有豐厚的獎品等您來拿,！

冠軍1名獎xx啤酒x箱。

亞軍1名獎xx啤酒x箱,。

季軍1名獎xx啤酒x箱,。

參與獎若干名獎xx啤酒一瓶。

比賽時(shí)間：6月xx日下午xx：xx,。

比賽地點(diǎn)：xx購物中心外廣場舞臺,。

主辦單位：xx有限公司。

承辦單位：xx啤酒xx店分公司,。

報(bào)名方式：現(xiàn)場報(bào)名,。

報(bào)名條件：身體健康的男性朋友均可報(bào)名參賽。

比賽共分9組,，每組3個(gè)人,，共分三場比賽，比賽時(shí)每人發(fā)放一個(gè)編號牌，選手佩戴編號牌進(jìn)行比賽,。

第一場：小組個(gè)人吹瓶賽,。

600ml大甁啤酒速飲比賽，誰第一個(gè)喝完一瓶啤酒者,，誰就勝出,，可以參加下一輪半決賽，每個(gè)小組勝出1人,，共勝出9人,。

第二場：群英薈萃半決賽。

第一場勝出9人同時(shí)參加比賽,，前5個(gè)用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出,，可以參加最后總決賽，共勝出5人,。

第三場：超級酒王總決賽,。

第二場勝出的5人同時(shí)參加比賽，誰第一個(gè)喝完兩瓶啤酒者（吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒）就為冠軍,，以喝酒的時(shí)間類推,，分別為冠軍、亞軍,、季軍,。

1、在喝啤酒比賽時(shí)啤酒不能外漏,、浪費(fèi),，否則為自動棄權(quán)；

2,、不宜飲酒者勿試,，否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān)；

3,、參賽者啤酒量在4瓶以上,，且喝完4瓶后身體正常者；

4,、參賽者無酒后滋事記錄,、并保證不酒后駕車；

5,、主辦單位,、承辦單位擁有本次活動的最終解釋權(quán)。

第一場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后,，放置桌面上,。發(fā)令后,，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上,，誰最快喝完,，誰就勝出，每個(gè)小組勝出1人,，總共勝出9人,。

比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面,。飲完后,，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止,。在比賽中噴酒,，灑酒，漏酒均視為成績無效,。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升,，否則成績無效。

第二場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后,，放置桌面上,，每個(gè)酒瓶插入一根吸管，發(fā)令后,，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上,，誰最快吸完,，誰就勝出，總共勝出前5名,。

比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后,，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,，灑酒,，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升,，否則成績無效,。

第三場比賽方法：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上,，其中一個(gè)酒瓶開啟另1個(gè)酒瓶插入一個(gè)吸管,，發(fā)令后,，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上,，誰最快喝完,，誰就勝出，以時(shí)間長短評出冠軍,、季軍,、亞軍。

比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后,，方可將酒瓶拿離桌面,。飲完后，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,，計(jì)時(shí)停止,。在比賽中噴酒，灑酒,，漏酒均視為成績無效,。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效,。

1,、現(xiàn)場觀眾有獎競猜：在第二場及第三場比賽前，現(xiàn)場各選取5名及3名觀眾對比賽結(jié)果進(jìn)行有獎競猜,。

2,、有獎問答：主持人現(xiàn)場提問有關(guān)愛家量販、父親節(jié),、啤酒傳說,、啤酒知識競答及本次活動贊助企業(yè)的相關(guān)知識，對現(xiàn)場答對選手予以獎勵,。

父親節(jié)促銷活動策劃方案及流程篇十

：父親節(jié)當(dāng)天

：酒店一樓西餐廳

：

于父愛,，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義,，但是對于許多人來說,，父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛怪就怪在這里,，它是羞于表達(dá)的,，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重,，所以有聰明人說,，父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際,，富豪康博酒店特舉辦酬賓活動,，此活動會讓顧客留下許多美好,、溫馨的回憶，加深顧客對富豪康博酒店的認(rèn)識,。

：父親節(jié)期間的家庭和男士,。

：“父愛如山，父親也需要關(guān)愛”

1,、父親節(jié)當(dāng)天,，在西餐消費(fèi)的男士可獲贈滋補(bǔ)燉品(清湯遼參)一盅和健身中心體驗(yàn)券一張。

2,、70歲以上的男仕享用自助餐5折優(yōu)惠,。

3、四人用餐一人免費(fèi),。

：電視及radio宣傳及滾動式播放,，預(yù)計(jì)￥500元

lunch：￥88/位*60/人=￥5280

dinner：￥98/位*60/人=￥5880

total：￥11160

父親節(jié)促銷活動策劃方案及流程篇十一

一、前言自我購物中心開業(yè)以來,，家紡區(qū)是整個(gè)購物中心營業(yè)最差的版塊,，急需通過一定的活動來帶動人氣，促進(jìn)銷售,。

6月19日,，是一年一度的父親節(jié)，這一西方節(jié)日在中國越來越受到重視,，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài),，我司應(yīng)抓住這一有利時(shí)機(jī)，整合內(nèi)外資源,，制造機(jī)會,，帶動家紡區(qū)的銷售。父親節(jié)促銷活動方案

二,、活動目的：

借6月19日父親節(jié)活動宣傳，提升購物中心企業(yè)形象,。利用父親節(jié)制造機(jī)會,，以團(tuán)購的形式帶動家紡區(qū)的銷售，同時(shí)通過活動聚集人氣,，提升購物中心周邊商業(yè)氛圍,，從而為購物中心的常態(tài)、穩(wěn)定,、持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)

三,、活動時(shí)間：6月17日-19日

四、活動主題：樂享團(tuán)購,，超低折扣父親節(jié)最好的禮物：給爸爸的夏涼被!

五,、活動內(nèi)容：

6月17日-19日,，由世紀(jì)金源購物中心c棟3層家紡區(qū)商戶提供家紡超低折扣(建議折扣價(jià)3折起)進(jìn)行團(tuán)購，作為父親節(jié)送過爸爸的禮物,。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購物中心c棟3層家紡區(qū)消費(fèi)的用戶或從6月13日-6月19日通過熱購電話訂購并于24日前來購買的用戶,，均可享受我司團(tuán)購價(jià)格六、活動流程由我司免費(fèi)為參與打折活動的商戶設(shè)計(jì)統(tǒng)一的折扣活動pop(制作費(fèi)由商戶出),，pop采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶店內(nèi),，根據(jù)自家折扣信息進(jìn)行活動宣傳。同時(shí),，從6月13日-6月19日我司開通團(tuán)購熱線0851-5772888,，凡在此期間通過團(tuán)購熱線訂購的用戶，留下自己的姓名和聯(lián)系方式,，在6月24日前到我購物中心c棟3層家紡區(qū)消費(fèi)均可享受團(tuán)購價(jià),。

注：此次活動由三層主管與商戶進(jìn)行協(xié)商，參與率必須達(dá)100%,，如有商戶不參與活動,，該活動自行取消，同時(shí),，不參與的商戶將取消其永久參與活動的資格,，望各商戶給予大力支持。為確保本次活動能夠如期舉行,，請各商戶接此通知后在6月10號前給予我司確認(rèn)并回復(fù),。

父親節(jié)促銷活動策劃方案及流程篇十二

六月份里節(jié)日繁多，兒童節(jié)(6月1日),、端午節(jié)(6月8日),、父親節(jié)(6月15日)，為體現(xiàn)酒店對賓客的尊貴禮遇,，營造良好的歡樂祥和的消費(fèi)氛圍,，以節(jié)日酬賓為契機(jī)，以客房促銷為重點(diǎn),，開展一系列活動,，提高酒店整體業(yè)績。經(jīng)協(xié)商,，特制定本方案,。

一、兒童節(jié)期間：“游泳池里浪滔天”

◆6月1—3日,，“父子同猜謎,，游泳樂翻天”——客房、西餐在房間或餐臺擺設(shè)謎團(tuán)(紅色信封),，其中有五條謎語,，父子共猜,，猜中者得獎品(免費(fèi)游泳卡一張(半月)，及小禮品或眼鏡一副),。

◆6月1—3日,，光顧西餐的兒童(身高1。2m以下)可獲贈果汁飲品1份

◆兒童節(jié)當(dāng)天,，父母陪同,，同行的一位小童可以免費(fèi)享用自助晚餐。

◆兒童節(jié)當(dāng)天,，自助餐價(jià)格調(diào)整為：成人98元,，兒童58元。

二,、端午節(jié)期間：千人“粽子宴“活動

◆6月5—8日,，西餐樓面組織客人舉行“現(xiàn)場包粽比賽”，讓客人體驗(yàn)包粽之樂趣,，優(yōu)勝者可享贈父親節(jié)入住客房特價(jià)(268元/當(dāng)晚),，或送粽子一串紅酒一盅(預(yù)計(jì)10份)。

◆端午節(jié)當(dāng)天,，西餐廚房推出各款粽子及海鮮大餐,，6月7日前團(tuán)體或個(gè)人預(yù)定自助餐，均可享8,。5折(西餐部操作),。

◆千人“粽子宴“活動：

娛樂千人“粽子宴“——6月5—8日，各包房派發(fā)粽子,，供客人品嘗,，節(jié)目部部編演《端午紀(jì)念屈原》的特別節(jié)目。

員工千人“粽子宴“——6月8日當(dāng)天,，員工飯?zhí)猛瑫r(shí)供應(yīng)各款粽子,，讓員工有駐店如家的感覺。

三,、父親節(jié)期間：“客房20萬元現(xiàn)金券惠贈風(fēng)暴”

◆父親節(jié)當(dāng)天,，在西餐消費(fèi)的男士可獲贈滋補(bǔ)燉品一盅或名牌紅酒一杯(發(fā)券)。

◆60歲以上的老人享用西餐自助餐5折優(yōu)惠,。

◆父親節(jié)當(dāng)天,，用信封向vip客人贈送父親節(jié)賀卡,、客房體驗(yàn)券等,。

◆開設(shè)父親節(jié)特價(jià)房：268元/晚。要求在6月14號前預(yù)訂,。

◆父親節(jié)當(dāng)天,，在至尊會消費(fèi)滿1500元,，送客房體驗(yàn)券面值50元。

◆6月1—14日,，凡在西餐單次消費(fèi)滿200元,、桑拿消費(fèi)滿500元、娛樂消費(fèi)滿1500元,，均可獲贈(以下其中一項(xiàng))：

a,、游泳卡或健身卡1張(免費(fèi)使用一個(gè)月)

b、客房體驗(yàn)券30元(此券每次限用1張)

四,、6月下旬主要營銷活動

1,、通過“現(xiàn)金券贈送風(fēng)暴”，吸引客人回頭消費(fèi),，同時(shí),，嚴(yán)抓服務(wù)質(zhì)量，由總辦督查組建立客服中心,、在各部門設(shè)立投訴意見本,、投訴專線電話，每日投訴意見由督查組收集交總辦處理,。

2,、發(fā)行客房套票2680元/套(10張券)x100套=26萬，在酒店各營業(yè)部門友情支持促銷,，旨在鎖定大客戶,，增加現(xiàn)金流量。

3,、購客房套票或桑拿套票,，均可享受：

去桑拿消費(fèi)可享8。8折(一個(gè)月),；

去娛樂消費(fèi)可免最低消費(fèi)房間(三晚),。

4、6月15——30日,，娛樂部逢周六,，分大中小房設(shè)最高消費(fèi)獎，鼓勵客人消費(fèi),，(獎品等級可分為,，800元酒卡、500元酒卡,、300元酒卡)

5,、其它建議：大廳可舉行卡拉ok比賽；或請一檔嘉賓，為下月活動人氣搭基礎(chǔ),；桑拿加強(qiáng)套票促銷,，鎖定vip客戶。

五,、宣傳方案

1,、設(shè)計(jì)、印刷6月份綜合宣傳單5000份,，外發(fā)宣傳,。

2、網(wǎng)站,、led,、橫幅、海報(bào),、電視廣告,、報(bào)紙同時(shí)發(fā)布。

3,、短信群發(fā)：vip客戶,、簽約客戶、廠商,、臺商,、旅行社。

4,、節(jié)日環(huán)境布置

兒童節(jié)：汽球,、禮品、門口福娃,、吊旗,、燈謎信封——西餐負(fù)責(zé)

父親節(jié)：賀卡、廳內(nèi)小橫幅,、吊旗,、海報(bào)

端午節(jié)：吊旗、粽子串圖案,、包粽比賽專區(qū)牌,。

父親節(jié)促銷活動策劃方案及流程篇十三

活動一：父親節(jié)大禮88元=200元

活動內(nèi)容：6月16日--6月21日

在大家庭購物累計(jì)滿200元(餐飲、娛樂,、超市,、大家電、手機(jī),、數(shù)碼照材,、黃金,、鉑金及特殊部位除外)，可到指定地點(diǎn)領(lǐng)取"爸爸卡"一張,，爸爸卡僅限6月19日在興隆大家庭使用。顧客憑此卡在大家庭花88元,，即可購買價(jià)值200元以下(含200元)的商品一件(不足200元,，爸爸卡優(yōu)惠差額不予退還)，購買價(jià)值200元以上的一件商品,，超額的部分由顧客用現(xiàn)金補(bǔ)足(小家電,、健身器材、裘皮等特殊商品按比例收取),。

發(fā)卡時(shí)間：6月16日--6月21日用卡時(shí)間：6月21日

換卡地點(diǎn)：各樓層發(fā)卡處

用卡細(xì)則：

1,、此卡只適用于大家庭參加活動部位;

2、每張爸爸卡僅限購買一件商品

3,、此卡不能兌換現(xiàn)金,，用卡消費(fèi)的現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈卡

4、現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),，需將爸爸卡或顧客所得優(yōu)惠額一并返還商場;

5,、持卡消費(fèi)，在活動期間退貨時(shí),，爸爸卡與現(xiàn)金一并退還顧客;

6,、持卡消費(fèi)，在活動過后退貨時(shí),，只退還現(xiàn)金部分;

7,、此卡不得倒買倒賣;此卡受損、涂改,、復(fù)印無效;

8,、本次活動由興隆大家庭業(yè)務(wù)監(jiān)察處負(fù)責(zé)解釋。

活動二：快樂父親節(jié),，兒女獻(xiàn)祝福,，免費(fèi)中大獎，88箱精品啤酒送老爸

活動內(nèi)容：6月19日,，將在大家庭正門推出"愛要說出口"父親節(jié)簽名活動,，參加活動的顧客可在簽名布上寫下自己對爸爸的祝福和名字，之后領(lǐng)取抽獎券一張,，參加當(dāng)日循環(huán)大搖獎活動,。

全天分為四個(gè)抽獎時(shí)段：11:00：/13:00：/15:00：/17:00

每個(gè)時(shí)段抽取22名幸運(yùn)顧客，獎精品啤酒一箱;活動細(xì)則：

1,、顧客需在指定的簽名布上寫下自己對父親的祝福和名字后方可領(lǐng)取抽獎券一張(每人僅限領(lǐng)取一張,，重復(fù)視為無效);

2,、抽獎券正面需寫明持券人姓名及身份證號碼;

3、持券人需在抽獎券背面寫明對父親的習(xí)慣稱呼和對父親的祝福語,，否則視為無效獎券;

4,、填寫完畢后，將抽獎券投入指定的抽獎箱中;

5,、在每個(gè)抽獎時(shí)段前10分鐘將停止抽獎券的投放;

6,、每一個(gè)抽獎時(shí)段將抽取幸運(yùn)顧客22名;

7、抽獎顧客需在下一個(gè)抽獎時(shí)段前領(lǐng)取獎品,，過時(shí)視為自動棄獎;

8,、此活動由興隆大家庭負(fù)責(zé)解釋。

活動三：品酒大賽

活動內(nèi)容：6月19日,，將在大家庭正門進(jìn)行品酒大賽,，預(yù)賽中獲勝的選手可以進(jìn)入下一輪比賽，直到最后勝出,。

比賽共分三場：

第一場：品啤酒說酒名,，說對酒名最多者進(jìn)入下一輪比賽

第二場：品白酒說酒名，說對酒名最多者進(jìn)入下一輪比賽

第三場：啤酒快飲比賽,，喝完一瓶啤酒速度最快者進(jìn)入決賽

活動細(xì)則：

1,、三場比賽每場都為單獨(dú)的比賽，每場都將決出一名冠軍;報(bào)名者可單獨(dú)報(bào)一場比賽,，也可兼報(bào)三場比賽;

2,、在第一場和第二場比賽中，參賽者先品嘗工作人員準(zhǔn)備好的各種啤酒(或白酒),，根據(jù)口味來判斷酒名,，正確說出酒名最多者將進(jìn)入下一輪次的比賽;

3、若在比賽中參賽者說出的酒名數(shù)目相同,，則通過酒文化考題,，決出本賽次第一名;

4、在啤酒快飲比賽中,，每組速度最快者進(jìn)入下一輪比賽,，若速度相同或無法判斷誰喝得最快，將通過酒文化考題的形式,，決出本組第一名,，進(jìn)入下一輪比賽;

5、所有在比賽中被淘汰的參賽者都將獲得一份精美禮品;

6,、每場比賽最終獲勝者將獲得精品啤酒一箱;

7,、本次活動由興隆大家庭負(fù)責(zé)解釋。

活動四,、同賀父親節(jié),，各大賣場百余種商品打折,、優(yōu)惠

活動內(nèi)容：為配合父親節(jié)活動，各大商場推出精彩促銷活動,，豐富父親節(jié)內(nèi)容,，讓每一位消費(fèi)者都能在大家庭過一個(gè)快樂的父親節(jié)

父親節(jié)促銷活動策劃方案及流程篇十四

dm規(guī)劃：大度八開一張

1、dm商品數(shù)量60個(gè);

2,、以季節(jié)性商品為主,，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價(jià)形象;

3,、以生鮮散雜為輔，以低價(jià)來吸引顧客;

活動一：節(jié)日送孝心,、扇子傳真情

活動期間,，凡在愛家量販一次性購物滿38元以上，憑購物小票即可到服務(wù)臺免費(fèi)領(lǐng)取精美扇子一把(小票不累計(jì),、不分解),。

活動二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠

6月17日出生的父親(年滿22周歲)在6月17日當(dāng)天憑有效證件可在__店,、__店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠,。

活動三：展老爸風(fēng)彩贏維雪啤酒

6月17日當(dāng)天，__首屆啤酒爭霸賽在__購物中心外廣場舞臺隆重舉行,，歡迎各位男性朋友報(bào)名參加,，屆時(shí)將有豐厚的獎品等您來拿!

冠軍1名獎 __啤酒3箱

亞軍1名獎 __啤酒2箱

季軍1名獎 __啤酒1箱

參與獎若干名獎__啤酒一瓶

6月17日下午17：00

：__購物中心外廣場舞臺

__有限公司

__啤酒__店分公司

：現(xiàn)場報(bào)名

身體健康的男性朋友均可報(bào)名參賽

比賽共分9組，每組3個(gè)人,，共分三場比賽,，比賽時(shí)每人發(fā)放一個(gè)編號牌，選手佩戴編號牌進(jìn)行比賽,。

第一場：小組個(gè)人吹瓶賽

600ml大甁啤酒速飲比賽,，誰第一個(gè)喝完一瓶啤酒者，誰就勝出,，可以參加下一輪半決賽,，每個(gè)小組勝出1人，共勝出9人,。

第二場：群英薈萃半決賽

第一場勝出9人同時(shí)參加比賽,，前5個(gè)用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽,，共勝出5人,。

第三場：超級酒王總決賽

第二場勝出的5人同時(shí)參加比賽，誰第一個(gè)喝完兩瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就為冠軍,，以喝酒的時(shí)間類推,，分別為冠軍,、亞軍、季軍,。

1,、在喝啤酒比賽時(shí)啤酒不能外漏、浪費(fèi),，否則為自動棄權(quán);

2,、不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的一切后果及責(zé)任自己全部承擔(dān);

3,、參賽者啤酒量在4瓶以上,，且喝完4瓶后身體正常者;

4、參賽者無酒后滋事記錄,、并保證不酒后駕車;

5,、主辦單位、承辦單位擁有本次活動的最終解釋權(quán),。

：將600毫升的整瓶啤酒開啟后,，放置桌面上。發(fā)令后,，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完,，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完,，誰就勝出,，每個(gè)小組勝出1人，總共勝出9人,。

比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后,，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,，灑酒,，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升,，否則成績無效,。

將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上,，每個(gè)酒瓶插入一根吸管,，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完,，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上,，誰最快吸完,，誰就勝出，總共勝出前5名,。

選手在發(fā)令后,，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后,，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面,，計(jì)時(shí)停止。在比賽中噴酒,，灑酒,，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升,，否則成績無效,。

：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上,，其中一個(gè)酒瓶開啟另1個(gè)酒瓶插入一個(gè)吸管,，發(fā)令后,，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完,，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完,，誰就勝出,，以時(shí)間長短評出冠軍、季軍,、亞軍,。

：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面,。飲完后,，應(yīng)迅速將酒瓶放回桌面，計(jì)時(shí)停止,。在比賽中噴酒,，灑酒，漏酒均視為成績無效,。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升,，否則成績無效。

1,、現(xiàn)場觀眾有獎競猜：在第二場及第三場比賽前,，現(xiàn)場各選取5名及3名觀眾對比賽結(jié)果進(jìn)行有獎競猜。

2,、有獎問答：主持人現(xiàn)場提問有關(guān)愛家量販,、父親節(jié),、啤酒傳說、啤酒知識競答及本次活動贊助企業(yè)的相關(guān)知識,，對現(xiàn)場答對選手予以獎勵,。