光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計劃,。寫計劃的時候需要注意什么呢,？有哪些格式需要注意呢,？下面是我給大家整理的計劃范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒,，希望對大家能夠有所幫助,。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇一

（一）**項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目自20xx年12月10日進(jìn)場,，截止20xx年7月16日結(jié)案，共計銷售住宅36套,，銷售額1476.4713萬元,，回款額1323.6181萬元，剩余款項均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù),，傭金結(jié)算正常,。

（二）**項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目截止20xx年*月*日進(jìn)場，截止20xx年*月*日結(jié)案,，共計銷售住宅*套,，銷售額*萬元，回款額*萬元,，傭金目前為止尚未結(jié)算,。

（三）*項目銷售回款情況如下：

小結(jié)：**項目截止20xx年*月下旬進(jìn)場，截止20xx年*月*日共計銷售住宅22套,，銷售額*萬元,，回款額*萬元，傭金結(jié)算正常,。

總結(jié)：三個項目截止20xx年*月*日合計銷售住宅*套,，簽約*套，實現(xiàn)總銷售額*萬元,，實現(xiàn)總回款額*萬元,。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大，目標(biāo)任務(wù)未完成,。

1,、團(tuán)隊招聘工作

本年度因公司服務(wù)項目較多，銷售人員需求量大,，但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響,，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好,，導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招,。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上,，我們在大學(xué)校園,、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項目周邊貼過招聘廣告,，網(wǎng)站發(fā)布,、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘,。在招聘要求上,，有無工作經(jīng)驗均可，但要求人品一定要好,，要有目標(biāo),，要對自己有要求。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn),，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名,，服務(wù)于各個項目。

2,、團(tuán)隊培訓(xùn)工作

銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán),，絕對不能馬虎，所以公司每個項目從進(jìn)場熟悉項目開始,，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,，和項目情況，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作計劃的培訓(xùn)內(nèi)容,，明確培訓(xùn)目的,，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時間內(nèi),，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問,。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因為公司本年度招聘的人員,，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗的新人,，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力,，培訓(xùn)周期也被拉長,，同時由于銷售人員流動性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多,，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大,，從而影響其他工作的正常進(jìn)行。所以后期各項目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外,，還要重點加強公司員工的歸屬感,，樹立公司企業(yè)文化,。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來，讓老員工積極的去帶新員工成長,。同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,，針對不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機會試培訓(xùn),，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長,。

3,、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作

很多時候執(zhí)行力好不好,，完全取決于后期的監(jiān)督與督促,。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因,，沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在20xx年一定要改正,，做到,，有計劃，有安排,，有監(jiān)督,，有回饋，形成一個封閉的環(huán)節(jié),，增強團(tuán)隊執(zhí)行力,。

4、及時總結(jié)與學(xué)習(xí)工作

作為一線的管理人員一定要具有很強的解決復(fù)雜問題的能力,，隨機應(yīng)變的能力,，超強的總結(jié)問題的能力，這樣才能避免重復(fù)犯錯,。 同時將總結(jié)的經(jīng)驗傳授給大家,，制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，幫助大家每天進(jìn)步,，當(dāng)遇到問題客戶的時候,，不但要想盡一切辦法給予解決，同時要找到問題的根源在哪,，將問題在前期就解決掉,，避免重復(fù)問題一再的產(chǎn)生。

1,、案場談客監(jiān)督及方向把控

因為項目大多為新人,，所以要求上崗后實行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶,，同時在案場巡視,，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，想辦法及時給予解決,，幫談或配合逼定,，避免意向客戶的流失。 尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問,，在接待完客戶后,，第一時間給予指導(dǎo)，幫助其盡快成長,，從而提高了置業(yè)顧問的成交率,。并安排新人在老人談客戶時，進(jìn)行旁聽,，來盡快的提高新人的談客水平,。

2、案場氛圍的制造

在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo),，或幫助必定,。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，例如安排喊假控,，打假電話等,。

3、案場客戶問題處理

當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決,，減少了異議客戶,，增加了客戶對項目的認(rèn)同感及多公司的信任感。

4,、案場行為紀(jì)律,，衛(wèi)生、服務(wù)

每個項目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度,，對違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度,，保證團(tuán)隊有章可循。服務(wù)方面,，要求熱情,，大方，做到零投訴,。衛(wèi)生方面實行區(qū)域負(fù)責(zé)制,，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生,，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣,。

在與開發(fā)商的配合上,，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強,，所以與開發(fā)商多溝通,，多匯報，互相尊重,，互相理解,，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜,，也得到了各項目開發(fā)單位的認(rèn)可,。

在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足,，在以后的日子里要給自己進(jìn)行重新定位,，振奮信心,、重燃激情,，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計劃,。

1,、房地產(chǎn)市場目前處在比較艱難的關(guān)口，咸陽市場供應(yīng)區(qū)域飽和,，項目操作困難較多,，銷售壓力巨大。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員,，首先應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài),，把壓力轉(zhuǎn)化為為動力，全力以赴,，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團(tuán)隊,。

2、在培訓(xùn)工作方面,，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)計劃,，并根據(jù)每個人實際情況，給予特定的培訓(xùn)指導(dǎo),，旨在將團(tuán)隊每一個成員都打造成可以獨當(dāng)一面的銷售精英,。并嚴(yán)格按照公司管理制度，管理好自己的團(tuán)隊,，本著嚴(yán)格負(fù)責(zé)的態(tài)度,，對待每一個進(jìn)入公司的員工，給公司培養(yǎng)出更

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇二

做好xx年廣告創(chuàng)收工作,，對開創(chuàng)市場,、媒體運營管理有著至關(guān)重要的意義,，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義,。因此,，我要調(diào)整好工作思路、增強責(zé)任意識,，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作,。

通過xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足,，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題,，我計劃xx年做到如下幾點：

充分利用現(xiàn)有資源，盡努力,、限度的開拓廣告市場,。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作,，爭取有更多大投放量,、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況,，有針對性地調(diào)整工作策略,、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1,、在第一季度,，以市場鋪墊、推動市場為主,，擴(kuò)大我公司的知名度及推進(jìn)速度告知,，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成,，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期,，我會充分利用這段時間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，以期組成一個強大的客戶群體,。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況,。

2,、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關(guān)系,，廣告市場會迎來一個小小的高峰期,，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品,、洗浴用品,、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā),。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端,，白酒、保健品,、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列,。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些投放量大的,、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。

4,、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設(shè),、客戶推廣,，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加,，一些婚慶服務(wù),、婚慶用品也會加入廣告行列,，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來,。

我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路,。爭取把廣告額度做到化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量,。產(chǎn)品知識,、營銷知識、投放策略,、數(shù)據(jù),、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

另外，在xx年末的時候,，我報考了**大學(xué)的****專業(yè),，因為我了解到其中有很多的做影視前期,、后期及管理的課程，廣告部的管理,、編播也會有很多這方面的工作,，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí),，以便理論結(jié)合實際,。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

以上,，是我對xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助,。xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中,，努力學(xué)習(xí),，提高工作、業(yè)務(wù)能力,。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇三

xx年來,，我社區(qū)在街道黨工委、街道計生辦領(lǐng)導(dǎo)下,，以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),，以中央《決定》為工作指導(dǎo)思想，緊緊圍繞控制人口數(shù)量,，提高出生人口素質(zhì),，優(yōu)化人口結(jié)構(gòu)這一任務(wù)，依靠社區(qū)干部和群眾,，有條不紊地在社區(qū)開展了形式多樣的計劃生育宣傳服務(wù)工作?，F(xiàn)將xxx年工作總結(jié)如下：

我社區(qū)共分為了18個居民小組，也配備了18名節(jié)育保健員?，F(xiàn)有常住人口3238人,，其中育齡婦女746人，其中已婚育齡婦女656人,，未婚育齡婦女90人,。一年來，我們社區(qū)計生辦公室在村黨委和村委會的領(lǐng)導(dǎo)下,，動員廣大群眾自覺實行計劃生育,，深化宣傳,，搞好服務(wù)。全年社區(qū)共出生34人,，一孩24人,，其中女孩12人，男孩12人,。二孩10人,，其中女孩4人，男孩6人,。共落實長效節(jié)育措施21人,，其中上環(huán)15人，絕育6人,。藥物流產(chǎn)6人,，人流9人，引產(chǎn)2人,。

由于征地拆遷工作幾乎覆蓋我社區(qū)整個區(qū)域,，所以，我們工作的重點是住進(jìn)臨時過渡房的拆遷戶和部分在外租住的村民,，我作為計生管理員也不斷的督促計劃生育節(jié)育保健員及時關(guān)注這些育齡群眾動態(tài),，并且也通過電話、上門隨訪等方式主動聯(lián)系,、關(guān)心育齡群眾,，將“早預(yù)防”、“主動服務(wù)”貫徹計劃外生育工作始終,。

對于未婚的育齡婦女：作為計生管理員,，我堅持帶領(lǐng)著18位節(jié)育保健員,，對照著各組的戶籍名冊,，對16—45周歲的育齡婦女做到心中有數(shù)。對于那些已經(jīng)有對象的青年未婚男女,，及時電話提醒其國家的法定婚齡是女滿20周歲,、男滿22周歲，并且告知可以于登記前到社區(qū)領(lǐng)取兩張計生免費券,，強調(diào)其重要性,。聽見有同居傳言或者遇到未登記卻先辦好結(jié)婚儀式的青年男女，找到其暫住地,，晚上帶好避孕藥具上門拜訪,，宣傳法定婚齡、計生政策以及婚后的注意事項等,，并且有規(guī)律地上門隨訪,，避免未婚先育,，做到了“早預(yù)防”。

對于已婚的育齡婦女：講解懷孕后辦理“生育狀況證明”所需材料跟步驟,，特殊對象如流動人口嫁入或成為入贅女婿者或買房者的注意事項,，以及孩子報戶口的程序，盡量口頭宣傳到位,。

對于生育后的婦女：孩子出生3個月內(nèi)必須帶好避孕藥具上門隨訪,，宣傳順產(chǎn)3個月、剖腹產(chǎn)6個月后,，落實長效避孕措施的好處及獎勵政策,。宣傳計生政策，對符合二胎政策的,，具體講解批二胎的年齡限制和辦理手續(xù),。

對于避孕期的婦女：鼓勵未落實長效避孕措施的婦女，尊重她們的對醫(yī)療機構(gòu)的選擇,，我陪同或由節(jié)育保健員陪同落實措施,。對于四項手術(shù)無論上、取環(huán)還是人流等的婦女,，都于當(dāng)月上門隨訪,，關(guān)心婦女身體狀況。

對于更年期的婦女：對絕經(jīng)滿半年的婦女,，建議其可以到醫(yī)院取環(huán),。

(一)扎實做好扶貧幫困工作。春節(jié)期間,，社區(qū)計生干部在社區(qū)居委會領(lǐng)導(dǎo)的重視與支持下,，開展了走訪慰問活動，為貧困家庭,、貧困母親,、孤兒、孤寡老人送去慰問金和慰問品,，在新春佳節(jié)之際送去融融暖意,，與他們一同克服生活的艱辛，分享節(jié)日的歡樂與祥和,，為他們更增一份生活的勇氣與信心,。

(二)開展流動人口“春風(fēng)行動”。20xx年2月1日到3月15日,，社區(qū)在在社區(qū)黨總支的支持下,，遵照“關(guān)于做好街道xx年流動人口計劃生育‘春風(fēng)行動’工作的通知”，針對新春佳節(jié)大量流動人口集中返鄉(xiāng)和外出務(wù)工的有利時機，采取多種形式,，認(rèn)真做好流動人口的人口和計劃生育宣傳教育活動,。在流動人口密集地設(shè)立宣傳服務(wù)點,，并且懸掛橫幅,，吸引群眾注意力,。期間將計生知識宣傳印刷品，發(fā)放到每個前來咨詢及路過的新蘇州人手中,，使之了解更多計劃生育方面的政策法規(guī)及避孕節(jié)育知情選擇常識,。開展入戶工作，在發(fā)放計生政策宣傳材料的同時,，通過填寫流動人口統(tǒng)計表,、信息采集表等，摸清轄區(qū)內(nèi)新流入人員計生動態(tài),，找出重點關(guān)注對象,。

針對擁有婚育證明的流動人員，查看其結(jié)婚證,、身份證,、暫住證等證件，齊全者辦理管理服務(wù)卡,，做到與戶籍人口同宣傳,、同管理、同服務(wù),。在本次“春風(fēng)行動”中,，共發(fā)放催交婚育證明通知書300份，節(jié)后查驗婚育證明15本,，發(fā)放宣傳材料500份,，開展宣傳活動1次，宣傳550人次,，發(fā)放避孕工具450只,，收到良好效果。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇四

20xx年,，我們單位圍繞構(gòu)想,，結(jié)合開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀和“”主題教育活動，堅持“”的工作宗旨,，按照“”管理工作理念，進(jìn)一步增強科技創(chuàng)新的責(zé)任感,、緊迫感和使命感,，積極探索，銳意進(jìn)取，以精細(xì)化管理為契機,，不斷提升各項工作的管理水平,，繼續(xù)加大力度，逐步解決,，努力發(fā)展完善,，為社會進(jìn)步和可持續(xù)發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

（一）工作目標(biāo)完成情況

1,、任務(wù)指標(biāo)完成情況：20xx年,，我們單位共承擔(dān)項目項（接轉(zhuǎn)項，新開5項）,。

2,、財務(wù)指標(biāo)：嚴(yán)格執(zhí)行財務(wù)預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，實行內(nèi)部可控成本及材料消耗精細(xì)化管理,，做到了有效控制財務(wù)支出,，實現(xiàn)了總成本不超支、費用不超標(biāo)的財務(wù)管理目標(biāo),，節(jié)余萬元,。實際變動成本加折舊萬元，占年度變動成本加折舊的%,；年度目標(biāo)變動成本加折舊控制額萬元,。

3、安全指標(biāo)：,。

（二）工作取得新水平,、新進(jìn)展

我單位工作取得一項新水平、兩項新成果,、三項新突破,。

一項新水平：

二項新成果：

三項新突破：

20xx年，面對安全環(huán)保,、節(jié)能減排等諸多方面新的挑戰(zhàn),，我們單位按照上級單位的部署，始終注重發(fā)揮技術(shù)人員的主導(dǎo)作用,，把握規(guī)律,、運用規(guī)律，積極轉(zhuǎn)變思路,，注重,，實現(xiàn)。我們的主要做法是：

（一）強化設(shè)計超前性,，確保項目按期驗收

1,、加強領(lǐng)導(dǎo),，明確責(zé)任，領(lǐng)導(dǎo)分片包干,。全員全過程參與項目推廣工作,，形成所長全盤抓，分管領(lǐng)導(dǎo)包片抓,，室主任分項抓,，項目負(fù)責(zé)人直接抓的工作體系。

2,、與外聯(lián)單位建立了較好的伙伴關(guān)系,，建立定期回訪制度，在溝通中及時發(fā)現(xiàn)問題,，解決問題,。持續(xù)改進(jìn)設(shè)計規(guī)劃技術(shù)水平，提高外聯(lián)單位的滿意度,。定期到各外聯(lián)單位與工程技術(shù)人員座談,，在今年月份與（單位）的座談中發(fā)現(xiàn)，設(shè)計不能滿足實際需求,，需要進(jìn)行調(diào)整,，研究所立即組織力量進(jìn)行研究，很快拿出了設(shè)計方案,，現(xiàn)場試驗效果很好,。

3、加強了項目的跟蹤管理,。對于新開發(fā)的技術(shù)依靠科技例會,、中評估、重點項目匯報會等,，從調(diào)研,、立項、研究,、實驗,、推廣應(yīng)用等各個環(huán)節(jié)進(jìn)行跟蹤管理，確?？蒲许椖堪雌陧樌瓿?。

4、分工明確,，責(zé)任到人,。明確項目負(fù)責(zé)人與推廣項目負(fù)責(zé)人，做到技術(shù)開發(fā)與現(xiàn)場推廣同步實施,，加快新技術(shù)推廣力度,，確保各項技術(shù)的成果轉(zhuǎn)化率80％不降低,。

5,、立足長遠(yuǎn)發(fā)展,，制定了中長期發(fā)展計劃。研究所從9月初開始到生產(chǎn)單位進(jìn)行調(diào)研并和技術(shù)人員座談,，同時深入到各基層單位（部門,、科室）與工程技術(shù)人員交流，共同探討技術(shù)在未來幾年的技術(shù)需求,。并且在此基礎(chǔ)上結(jié)合研究所技術(shù)實力編寫了《20xx—20xx年中長期技術(shù)發(fā)展規(guī)劃》,，確定了今后幾年技術(shù)開發(fā)的方向，制定了詳細(xì)的科研項目運行計劃,，不斷提高研究所在未來幾年的核心競爭力,。

（二）創(chuàng)新科研體制，激發(fā)技術(shù)干部工作熱情

近幾年來,，我們結(jié)合本單位實際,，從科研體制創(chuàng)新入手，仔細(xì)研究,，反復(fù)醞釀,，實施了一系列管理措施，先后出臺了“三制三法”管理辦法,，即：科研項目招標(biāo)制,、科研項目分級制、項目級別負(fù)責(zé)制及科技管理實施辦法,、獎金砍塊分配法和項目動態(tài)考核法,，為人才成長創(chuàng)造了寬松環(huán)境和有利條件，充分激發(fā)和調(diào)動廣大科技人員的積極性和創(chuàng)造性,。

年初以來,，我們加大了“三制三法”管理法的實施力度。他們根據(jù)今年承擔(dān)項目的難易程度,，對個項目劃分為等級進(jìn)行管理,，并對個新開課題進(jìn)行了內(nèi)部公開招標(biāo)，其中有不少70后走上了重要項目的負(fù)責(zé)人崗位,，如,、、,、,、等走上了項目負(fù)責(zé)人的崗位。在總結(jié)20xx年項目負(fù)責(zé)制經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，修訂和完善了科技管理制度,，對個項目都實行了項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制,，并保證了項目負(fù)責(zé)人責(zé)權(quán)利的統(tǒng)一。在分配上,，繼續(xù)堅持宏觀上向科研單位傾斜,，微觀上向科研骨干傾斜的政策，全年科研主體比后線人員獎金平均高出（數(shù)字：一般情況下小于1）倍,，科研骨干比一般科研人員高出（數(shù)字：一般情況下小于1）倍,。通過上述新舉措，科技人員隊伍熱情高漲,，形成了爭著到科研一線工作,，搶著研究項目的良好局面。

（三）采取積極措施,，努力培養(yǎng)各類人才

今年以來,，我們采取積極措施，把培養(yǎng)高素質(zhì)人才當(dāng)作一項長期工作來抓,。主要體現(xiàn)在以下兩方面,。

1、搞好專業(yè)技術(shù)人才的培訓(xùn)與培養(yǎng),。我們制定了中長期人才培養(yǎng)計劃,，本著干什么學(xué)什么的原則，有計劃有選擇地輸送培養(yǎng)對象,。大力提倡“企業(yè)需求”,，堅決反對“個人包裝”，做到既寬松又嚴(yán)格,。20xx年,，在、,、等專業(yè),，先后舉辦期培訓(xùn)班，累計名技術(shù)干部參加培訓(xùn),，選送名同志攻讀碩士生,，選送名管理干部到高培進(jìn)行科技管理培訓(xùn)，選送名科研骨干到高等?？茖W(xué)校學(xué)習(xí)多媒體技術(shù)培訓(xùn)等,，初步見到了成效。

2,、做好人才的交流與溝通工作,。針對規(guī)劃設(shè)計工作急需的高素質(zhì)專業(yè)人才和具有實際工作經(jīng)驗科研骨干，我們主動與其生產(chǎn)單位聯(lián)系,，邀請相關(guān)技術(shù)專家和骨干參加重點項目科研攻關(guān)和推廣工作,。采取走出去的辦法,，充分發(fā)揮他們的特長，讓一些技術(shù)素質(zhì)過硬,、實際經(jīng)驗豐富,、創(chuàng)新意識突出的技術(shù)骨干，參與到其它生產(chǎn)單位項目研制中去,，如,、等,，經(jīng)過實踐取得了可喜的成績,；對所內(nèi)專業(yè)技術(shù)人員，盡量按所學(xué)專業(yè)進(jìn)行配置,，讓他們學(xué)有所用,，用有所長。

（四）營造安全文化氛圍,，從制度管理向文化管理邁進(jìn)

在“安全管理年”活動中,，研究所以基層室達(dá)標(biāo)活動為載體，強化安全教育,，積極營造安全文化氛圍,。按照“三基”工作要求，結(jié)合研究所多年的安全管理經(jīng)驗,，強化崗位練兵,，組織完善了員工應(yīng)知應(yīng)會、現(xiàn)場施工標(biāo)準(zhǔn),、“三違”案例剖析等安全教育系列讀本發(fā)給員工,，使員工們?nèi)嬲莆詹僮饕?guī)程、作業(yè)程序,、工藝流程,、崗位風(fēng)險識別、應(yīng)急程序及安全技能知識等內(nèi)容,。落實安全責(zé)任制,，堅持安全管理監(jiān)督檢查，開展交通安全,、工程施工,、現(xiàn)場試驗等安全環(huán)保大檢查，查處安全隱患個,，當(dāng)即整改個,，限期整改個，規(guī)避安全風(fēng)險,，為實現(xiàn)全年安全管理零事故目標(biāo)打下了基礎(chǔ),。

（五）以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，推進(jìn)黨建工作協(xié)調(diào)發(fā)展

提高認(rèn)識，統(tǒng)一思想,，堅持把學(xué)習(xí)活動作為提高技術(shù)創(chuàng)新能力,、推動技術(shù)創(chuàng)新進(jìn)程的重要契機，以先進(jìn)的科技文化為引領(lǐng),，科學(xué)的管理制度為保障,，有效的黨群組織為支撐，基層建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn),，形成共識,。

1、加強班子建設(shè),，建設(shè)堅強領(lǐng)導(dǎo)集體

領(lǐng)導(dǎo)班子是設(shè)計所發(fā)展的核心,，是打造優(yōu)勢的組織者和推動者。設(shè)計所黨支部努力創(chuàng)建“政治素質(zhì)好,、經(jīng)營業(yè)績好,、團(tuán)結(jié)協(xié)作好、作風(fēng)形象好”的四好班子,，把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為打造企業(yè)優(yōu)勢的堅強領(lǐng)導(dǎo)集體,。在開展各類學(xué)習(xí)活動中，領(lǐng)導(dǎo)班子成員和基層干部帶頭學(xué)習(xí),，立足工作實際,，努力講求質(zhì)量效果，取得明顯成效,。

2,、抓好政治思想教育，注重企業(yè)文化建設(shè)

強化政治理論學(xué)習(xí),。思想政治工作是生命線,，也是一種生產(chǎn)力，事關(guān)單位的穩(wěn)定,、和諧,、生存與發(fā)展。黨支部在努力抓好本職工作的同時,，始終把做好員工的思想政治工作放在首位,，要求黨員干部加強政治學(xué)習(xí)與品格修煉，樹立以事業(yè)發(fā)展為重的價值觀和大局觀,，重視才能發(fā)揮,，狠抓素質(zhì)提升，為推進(jìn)設(shè)計所全面發(fā)展做出新貢獻(xiàn)。

重視黨員干部思想教育,。我們在認(rèn)真抓好政治學(xué)習(xí)和教育活動的同時,，還針對員工思想中存在的具體問題，開展了切實有效的思想政治工作,。定期排查員工隊伍中的不穩(wěn)定傾向和苗頭,，把隱患苗頭消滅在萌芽中。通過開展切實有效的思想工作,，為設(shè)計所發(fā)展?fàn)I造了一個健康,、穩(wěn)定、和諧的內(nèi)部環(huán)境,，也為全面完成今年的各項工作指標(biāo)打下了強有力的思想基礎(chǔ)和群眾基礎(chǔ),。

搞好企業(yè)文化建設(shè)。黨支部堅持以人為本,，搞好企業(yè)文化建設(shè),，用先進(jìn)思想和現(xiàn)代理念育人。開展好員工文體活動,，豐富員工文化生活，不斷改善員工生活工作環(huán)境,。同時,，支部也注重宣傳報道工作，今年來在,、,、等媒體播發(fā)及發(fā)表了5篇有關(guān)技術(shù)干部科研攻關(guān)的宣傳報道。

3,、加強黨建工作,，為設(shè)計工作提供重要保證

加強支部組織建設(shè)。黨支部分工不分家,，工作中各有側(cè)重,，各負(fù)其責(zé)，互相協(xié)作,，密切配合,，彼此間互相信任，互相理解,，互相支持,，團(tuán)結(jié)一致，同心同向,，增強了整體的戰(zhàn)斗力,、向心力和凝聚力，工作中不推諉,，不扯皮,，推功攬過,，有效發(fā)揮了支部戰(zhàn)斗堡壘的作用，努力為規(guī)劃設(shè)計工作保駕護(hù)航,，為設(shè)計所所圓滿完成20xx年項目任務(wù)奠定了堅實基礎(chǔ),。

認(rèn)真實行民主集中制原則。設(shè)計所黨支部認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的民主集中制原則,，領(lǐng)導(dǎo)干部求真務(wù)實,，深入項目工程一線，密切聯(lián)系群眾,，堅持和落實黨員民主生活會,，充分發(fā)揚民主，嚴(yán)格決策程序,。對涉及員工切身利益及敏感問題,，堅持上會討論，形成共識后執(zhí)行,，堅決不搞個人說了算,；并把德才兼?zhèn)洹I(yè)務(wù)精通的優(yōu)秀干部,，充實到重要崗位上來,。積極推行所務(wù)公開，對員工關(guān)心的重大決策,、項目招標(biāo),、項目獎勵、評先選優(yōu),、獎金分配,、職稱評審、困難補助”等進(jìn)行公示,。進(jìn)一步增強員工參政議政意識,，保證了全體員工合法權(quán)益。

加強對黨員干部的日常管理和教育,。我們在平時工作中,，十分注意對黨員干部的日常管理和教育，年初同黨委簽訂了《黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任書》,，通過完善監(jiān)督機制和各項規(guī)章制度,，加強了反腐倡廉、廉潔自律的教育工作,，做到警鐘常鳴,，清正廉潔，堂堂正正做人，老老實實辦事,，提高了工作和決策的透明度,，開展了黨風(fēng)黨紀(jì)的自檢自查工作。通過召開民主生活會,，大家實事求是,，以誠相待，敞開胸懷,，有則改之,，無則加勉，認(rèn)真開展批評與自我批評,，總結(jié)過去工作中的經(jīng)驗教訓(xùn),，找差距，講缺點,，民主生活會開的有聲有色,，進(jìn)一步明確了前進(jìn)方向，找出了不足,，增進(jìn)了團(tuán)結(jié),，加深了感情，激發(fā)了斗志,，有效地提高了支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力,。

有計劃地開展學(xué)習(xí)活動。我們根據(jù)分公司黨委的統(tǒng)一部署和安排,，制訂了研究所黨支部的學(xué)習(xí)計劃，并本著“忙時少安排,，閑時多安排,，工作學(xué)習(xí)兩不誤”的原則，通過抓好人員,、時間,、內(nèi)容三落實，開展各項政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，確保學(xué)習(xí)效果,。我們采取了黨員生活會學(xué)習(xí)、全體黨員集中學(xué)習(xí),、各室組織一塊學(xué)習(xí),、黨員自學(xué)等各種方式組織學(xué)習(xí)，并積極參加各基層黨委的各種學(xué)習(xí)活動,。在內(nèi)容上堅持理論學(xué)習(xí)與實際工作結(jié)合,、理論教育與警示教育結(jié)合，并用科學(xué)發(fā)展觀中的觀點、方法解決工作中出現(xiàn)的矛盾和問題,；我們還開展了“科學(xué)發(fā)展觀實踐”主題實踐,、“創(chuàng)先爭優(yōu)”主題教育、上黨課等學(xué)習(xí)教育活動,。通過深入細(xì)致的學(xué)習(xí)和教育,，使廣大黨員的思想覺悟、理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)均有了較大提高,，先鋒模范作用增強,，學(xué)習(xí)興趣濃厚，組織紀(jì)律性加強,，工作積極性提高,，支部的政治核心和戰(zhàn)斗堡壘地位得以鞏固。

積極開展群眾活動,。今年以來,，黨支部積極組織相關(guān)人員參加上級單位活動和設(shè)計院文體活動外，還組織全體員工開展了內(nèi)容豐富,、形式多樣,、健康有益的活動，如：太極拳,、羽毛球,、乒乓球、臺球等體育活動,，增強了黨組織的凝聚力,，營造了良好的黨內(nèi)文化氛圍。

4,、強化黨風(fēng)廉政建設(shè),，培育良好風(fēng)氣

搞好黨風(fēng)廉政建設(shè)，關(guān)系到執(zhí)政黨的生死存亡和企業(yè)發(fā)展的前途命運,，因此,，黨風(fēng)廉政建設(shè)一直是支部建設(shè)的重點。按照以黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)制為核心的制度體系,，黨支部繼續(xù)將黨風(fēng)廉政建設(shè)貫穿于日常管理工作始終,，堅持反腐倡廉常抓不懈，防微杜漸,。使廉政建設(shè)進(jìn)一步深入人心,，各級管理人員做到牢記職責(zé)，嚴(yán)于律己,，廉政勤政,，全年未發(fā)生一起違紀(jì)違法和員工群眾投訴事件,。

加強黨風(fēng)廉政教育。黨支部圍繞分公司黨委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)的總體部署,，認(rèn)真學(xué)習(xí)和深刻領(lǐng)會《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《中國共產(chǎn)黨紀(jì)律處分條例》,，全體黨員干部積極參加紀(jì)委和紀(jì)委開展的“黨風(fēng)廉政知識”網(wǎng)上答題活動，網(wǎng)上覆蓋率100%,，答題準(zhǔn)確率95%以上,。教育黨員干部牢記“兩個務(wù)必”，嚴(yán)格執(zhí)行國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)“七項要求”和“局管理人員違紀(jì)違規(guī)行為處分規(guī)定”等,，抓好黨員干部理想信念,、艱苦奮斗、法紀(jì)條規(guī),、典型警示教育,，增強拒腐防變能力，自覺抵制和反對不正之風(fēng),。

切實做好效能監(jiān)察工作,。按照上級黨委要求，切實執(zhí)行“三重一大”規(guī)定,，重點做,、、差旅費,、科研經(jīng)費,、辦公用品等的監(jiān)督檢查，積極做好職工反映的熱點問題及時得到解決,，保證設(shè)計所良好清廉工作環(huán)境,。

一是在項目成果轉(zhuǎn)化上，有些項目成果還有待于加強推廣和應(yīng)用,。特別是科研項目現(xiàn)場試驗,，有些項目需要選定區(qū)塊，集中試驗,，進(jìn)行效果對比，這種情況與各外聯(lián)單位協(xié)調(diào)很難,，建議主管部門和各外聯(lián)單位定期溝通后召集協(xié)調(diào)會解決,；

二是科技人才隊伍存在潛在的危機。整體結(jié)構(gòu)還不盡合理,，技術(shù)干部年齡老化,。技術(shù)干部46歲以上的人，占總數(shù)的%,，45—41歲的人,，占總數(shù)的%,，40—36歲的人，占總數(shù)的%,。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏高,，也影響了設(shè)計所的發(fā)展后勁，建議出臺技術(shù)干部動態(tài)管理激勵機制,。

三是科技管理工作需進(jìn)一步加強,。項目現(xiàn)場試驗施工運行不暢通，現(xiàn)場試驗補貼發(fā)放有的不到位,，影響了前線小隊現(xiàn)場試驗施工配合的積極性,，應(yīng)加大協(xié)調(diào)力度；增強學(xué)術(shù)交流和技術(shù)考察,，有利于提高科研骨干技術(shù)水平,；試驗工房不配套，面積小,，已完成的推廣項目工具與生產(chǎn)單位交接不及時,；新增技術(shù)干部沒有計算機，部分計算機老化,，運行速度慢,，影響工作效率。建議相關(guān)部門試驗補貼帶帽獎勵到小隊或者直接發(fā)到研究單位,，為技術(shù)干部考察交流創(chuàng)造機會,，定期配備更新計算機。

四是解決員工切身利益問題有待加強,。由于項目任務(wù)重,，人員少，科技人員和技術(shù)骨干工作壓力過大,，身體素質(zhì)下降,；辦公電話陳舊破損嚴(yán)重，影響通話質(zhì)量,。建議相關(guān)職能部門改造活動室和工房,，并統(tǒng)一配備辦公電話。

總體工作思路：以黨的十七屆四中,、五中全會精神為指導(dǎo),，全面貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，提高設(shè)計院核心技術(shù)競爭力,；堅持科技創(chuàng)新的主旋律,，完善“三大技術(shù)系列”，加強增產(chǎn)技術(shù)的開發(fā),；堅持前期調(diào)研,、后期開發(fā)的原則,，拓寬新技術(shù)推廣應(yīng)用范圍；強化科技管理,，完善各項管理制度,，加強黨建工作，保持班子團(tuán)結(jié),，隊伍穩(wěn)定,，建設(shè)高效和諧的科技團(tuán)隊。

（一）抓住機遇,，大力開展設(shè)計創(chuàng)新

我們要對設(shè)計所20xx年工作提出更為具體的要求和期望,，作為行業(yè)項目技術(shù)攻關(guān)主力單位，我們深感科技攻關(guān)任務(wù)艱巨,，責(zé)任重大,，對我們來講挑戰(zhàn)與機遇并存，困難和希望同在,，20xx年我們將把的需要作為我們的攻關(guān)主方向,，努力提升設(shè)計所整體技術(shù)實力，加快技術(shù)創(chuàng)新步伐,，為所可持續(xù)發(fā)展提供技術(shù)保障,。

（二）加強管理，努力提高科研水平

在管理上,，圍繞設(shè)計研究所的大方向,，嚴(yán)格控制變動成本支出，繼續(xù)完善細(xì)化科研及獎勵機制,，推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新,，充分調(diào)動技術(shù)干部積極性，確保下年度科研目標(biāo)順利實現(xiàn),。

在項目研發(fā)上,，一是不斷提高技術(shù)干部自主研發(fā)能力，能獨立完成的項目不搞外協(xié),，能內(nèi)部合作的不搞外部合作,。二是大力培養(yǎng)技術(shù)干部創(chuàng)新精神，大膽解放思想,，挑戰(zhàn)技術(shù)極限,，敢于突破新技術(shù)。三是結(jié)合生產(chǎn)實際需求開展安全環(huán)保節(jié)能增效,、、等方面的課題研究,，為完成全年任務(wù)提供技術(shù)支持,。

在項目推廣上,，采取請進(jìn)來走出去的辦法，加大對鑒定項目的推廣力度,。請進(jìn)來,，經(jīng)常邀請工程方案規(guī)劃的同志來我所傾聽新技術(shù)講座，讓他們多了解我們的新技術(shù),，在編制項目工程方案時多采用我們的新工藝,。走出去，所領(lǐng)導(dǎo)和項目組要經(jīng)常到各單位介紹我們的新技術(shù),，不斷拓寬新技術(shù)推廣范圍,。同時要繼續(xù)做好新技術(shù)推廣價格評估工作，不斷提高科技貢獻(xiàn)率,。

在精細(xì)化管理上,，完善和細(xì)化各項規(guī)章制度，定期對制度的合理性和實用性進(jìn)行評審,，實現(xiàn)管理的規(guī)范化和人性化,，做到持續(xù)改進(jìn)和提高。繼續(xù)做好安全隱患排查和改進(jìn),，嚴(yán)格控制,、遵章行車，確保全年安全生產(chǎn),。

在人才培養(yǎng)上,，通過內(nèi)部培訓(xùn)、脫產(chǎn)學(xué)習(xí)和給年青技術(shù)干部壓擔(dān)子等手段,，提升年輕技術(shù)干部綜合素質(zhì),，加速人才成長。

大力開展科研攻關(guān)競賽活動,，建立資源,、信息、成果共享機制,，通過傳,、幫、帶,，使年輕技術(shù)干部盡快成長擔(dān)當(dāng)重任,，激發(fā)技術(shù)干部的主觀能動性和創(chuàng)造性，提供良好的職業(yè)發(fā)展空間,，努力營造積極進(jìn)取的科技攻關(guān)良好環(huán)境,。

（三）加強黨群工作，為項目攻關(guān)提供組織保證

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，明確科學(xué)發(fā)展思路,，以黨組織建設(shè)為中心,，加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，以科技攻關(guān)為重點,，提升技術(shù)創(chuàng)新能力,，以思想政治工作為手段，增強隊伍的凝聚力,，把黨群工作的政治優(yōu)勢和組織優(yōu)勢,，轉(zhuǎn)化為團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大科技人員推動科技創(chuàng)新的動力，保持和諧穩(wěn)定發(fā)展,。

加強領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè),。認(rèn)真貫徹落實黨的路線方針政策，通過理論學(xué)習(xí),、專題講座,、參加培訓(xùn)，拓寬視野,，了解掌握新動態(tài)新知識,，不斷提高應(yīng)對新形勢、研究新情況,、解決新問題的能力,。加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，改進(jìn)作風(fēng),，強化責(zé)任心和進(jìn)取意識,，保證員工群眾的切身利益，凝心聚力,，深入查找思想認(rèn)識,、工作標(biāo)準(zhǔn)、隊伍素質(zhì),、干部作風(fēng)等方面存在的`差距,，制定措施，精心謀劃發(fā)展,，指導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新,，提高管理工作水平，推動各項工作,，把領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成善于領(lǐng)導(dǎo)技術(shù)創(chuàng)新的堅強集體,。

加強黨員干部隊伍建設(shè)。深刻理解中央和上級精神實質(zhì),，認(rèn)真學(xué)習(xí)科技知識,、法律法規(guī)及市場經(jīng)濟(jì)理論，不斷增強理論學(xué)習(xí)的自覺性和堅定性，提升思想政治素質(zhì),，提高科技攻關(guān)綜合能力,，結(jié)合科技攻關(guān)的中心任務(wù)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用,，認(rèn)真思考、深入研究,，注重工作的實效性,，保證科技發(fā)展目標(biāo)的順利實現(xiàn)，努力在科技攻關(guān)具體行動上實現(xiàn)新發(fā)展,、新突破,，把黨員隊伍建設(shè)成求真務(wù)實、勇于技術(shù)創(chuàng)新的主力軍,。

加強企業(yè)文化建設(shè),。按照高發(fā)展目標(biāo)、高素質(zhì)人才,、高技術(shù)水平,、高科技成果的“四高”工作理念，搭建施展員工自身價值的平臺,，努力把科技人員的積極性和創(chuàng)造性落實到科技攻關(guān)的實際工作中,，并激勵發(fā)揮聰明才智多出成果。以政策為導(dǎo)向,，協(xié)調(diào)發(fā)展和諧的勞動關(guān)系,，維護(hù)員工合法權(quán)益，大力推行廠務(wù)公開,，及時征集員工的意見和建議,，分析和制定整改措施，用實際行動凝聚人心,，努力營造和諧發(fā)展的良好氛圍,。

加強民主管理工作。堅持理論聯(lián)系實際,，根據(jù)設(shè)計所項目工作的需要,，在實施創(chuàng)新的各項工作中，加大市場調(diào)研力度,，包括技術(shù)的現(xiàn)狀,、發(fā)展趨勢、技術(shù)需求,，正確分析制約技術(shù)創(chuàng)新的因素,，廣泛聽取技術(shù)專家和群眾的意見，準(zhǔn)確分析把握情況，特別是涉及項目立項,、資金投入等問題,，進(jìn)行科學(xué)論證，增強決策的科學(xué)性和民主性,，為科技創(chuàng)新營造有序的內(nèi),、外部工作環(huán)境。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇五

本學(xué)期,，我市小學(xué)英語教研工作的思路是：認(rèn)真貫徹執(zhí)行太倉市教師發(fā)展中心的工作計劃,，圍繞“團(tuán)隊即質(zhì)量，過程即質(zhì)量,，改進(jìn)即質(zhì)量,，干凈即質(zhì)量”的思路做好小學(xué)英語與中學(xué)英語的教學(xué)銜接工作。本學(xué)期小學(xué)英語教研工作將以教師層面的備課組,、學(xué)科發(fā)展共同體建設(shè)和學(xué)生層面的學(xué)習(xí)共同體小組的建設(shè)為抓手,，以課的研究，學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)為突破,，激發(fā)小學(xué)生對語言學(xué)習(xí)的興趣,，打好第二語言學(xué)習(xí)起始階段學(xué)生的基礎(chǔ)，提高學(xué)生的語言能力,、學(xué)習(xí)能力的同時培養(yǎng)思維品質(zhì),，突出強調(diào)培養(yǎng)學(xué)生的文化意識，增強文化自信,，使學(xué)生初步具有家國情懷,、國際視野和基礎(chǔ)的跨文化交際能力。繼續(xù)堅持“學(xué)得愉快,、教得幸福,、社會滿意”的教學(xué)主張，深入課堂,，做好研究,、指導(dǎo)、服務(wù)工作,，促進(jìn)小學(xué)英語教師教學(xué)素養(yǎng)的全面提高,，促進(jìn)教師與學(xué)生的共同發(fā)展，促進(jìn)小學(xué)英語教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)步均衡提升,。

（一）團(tuán)隊建設(shè),，打造高質(zhì)量師資隊伍

1.繼續(xù)加強備課組建設(shè)，促進(jìn)教師學(xué)研共同體的發(fā)展

要求教師在“一切為了學(xué)生,、高度尊重學(xué)生,、全面依靠學(xué)生”的理念指導(dǎo)下，依據(jù)教學(xué)內(nèi)容和學(xué)情，從目標(biāo)設(shè)定,、素材選擇,、問題設(shè)計、活動組織,、課堂檢測等方面開展“以學(xué)習(xí)者為中心”的課堂備課研究,。通過教研組長會議，備課組長會議,，教研活動和平時調(diào)研,，網(wǎng)絡(luò)研討等方式深入學(xué)校備課組，發(fā)揮備課組在課改中的基礎(chǔ)性,、先導(dǎo)性作用，學(xué)校教研組要根據(jù)所制定的“教研組三年規(guī)劃”組織教師經(jīng)常開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，深入學(xué)習(xí)各類教育教學(xué)理論,、課程理論、課程標(biāo)準(zhǔn)和專業(yè)知識,，并根據(jù)市《指導(dǎo)意見》每周一次進(jìn)行有實效的集體備課,，

加強學(xué)科發(fā)展共同體建設(shè)，努力搭建教師發(fā)展的平臺

本學(xué)期還將繼續(xù)堅持以“改進(jìn)課堂教學(xué)方式,，提高課堂教學(xué)質(zhì)量”和形成“教師易教,、學(xué)生易學(xué)”的研究成果為學(xué)科發(fā)展共同體工作的建設(shè)目標(biāo)，將組織學(xué)員圍繞低年級的自然拼讀課,、語音教學(xué)課和中高年級的閱讀課,、高年級的寫作課和復(fù)習(xí)課進(jìn)行理論學(xué)習(xí)、上課評課等活動,，逐步形成可推廣的課堂教學(xué)模式,；指導(dǎo)學(xué)員研究課堂教學(xué)問題，撰寫活動反思,，積累教學(xué)經(jīng)驗,；鼓勵學(xué)員參加各級各類競賽與論文評比活動。促進(jìn)青年教師在“教與學(xué)”中成長,。

（二）以課例研究為抓手,，上“干凈”有實效的課堂

在集體備課和共同體小組研討活動中都將持續(xù)推行課堂觀察研究和課例研究，從科學(xué)制定目標(biāo),，確定重難點,，課堂活動的設(shè)計，活動單的編寫,、作業(yè)練習(xí)的設(shè)計等方面對課堂進(jìn)行總—分—總的研究,，形成“設(shè)計—研討—上課—議課—改進(jìn)”的課例研究基本模式。同時，結(jié)合教師發(fā)展中心組織的學(xué)校調(diào)研,，教研員將繼續(xù)深入學(xué)校備課組活動,，希望教師在平時的教學(xué)中對如何做好“教學(xué)準(zhǔn)備、教學(xué)設(shè)計,、教學(xué)實施,、教學(xué)拓展”有更深入的探討和認(rèn)識，并在備課組建設(shè)過程中,，努力打造團(tuán)結(jié)合作的英語學(xué)科團(tuán)隊,，為我市的英語教學(xué)的發(fā)展提供經(jīng)驗。

以“學(xué)習(xí)共同體”為研究方向,，改進(jìn)班級團(tuán)隊學(xué)習(xí)質(zhì)量

借鑒7-9年級學(xué)習(xí)共同體的研究成果,，嘗試在小學(xué)英語課堂內(nèi)積極實施和開展學(xué)習(xí)共同體學(xué)習(xí)活動。在合理地教學(xué)設(shè)計和教師指導(dǎo)下,，培養(yǎng)學(xué)生傾聽的習(xí)慣,，思考的習(xí)慣，討論的習(xí)慣,，表達(dá)的習(xí)慣,，使得學(xué)習(xí)真正地發(fā)生。在有效的共同體小組成員的學(xué)習(xí)活動中,，小學(xué)生愛說,、愛動的個性得以張揚，讓學(xué)生更樂意和同伴平等自主交流,，表達(dá)情感,，學(xué)生的語言能力能得以個性化的操練。

（四）堅持扎實有效的常規(guī)調(diào)研,，做好一線教師服務(wù)與指導(dǎo)工作

深入一線課堂,，觀察、記錄,、交流,、探討、反思,、改進(jìn),，尋找教學(xué)工作中的改進(jìn)點和教學(xué)質(zhì)量提升的增長點。通過線上線下的交流方式,，加深與教師的溝通,，真誠為教師出謀劃策，成為教師教學(xué)和專業(yè)成長之路上的上馬石和鋪路人,，扎實有效地做好各項服務(wù)指導(dǎo)工作,。

1. 重視學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成

聽課習(xí)慣（傾聽,、捕捉信息、表達(dá)不同意見,、做課堂筆記,、及時歸納、整理筆記,、當(dāng)堂消化,、鞏固知識要點）；書寫的習(xí)慣,，從低年級抓起,，做到字跡整潔美觀，本學(xué)期將組織三年級書寫比賽,；課外閱讀和摘抄的習(xí)慣,；進(jìn)行語言實踐的習(xí)慣（特別是寫句的習(xí)慣）；使用工具書的習(xí)慣等,。

2.開展課外閱讀,，拓寬學(xué)習(xí)視野

研究課內(nèi)教材和課外教材，尋找結(jié)合點和閱讀教學(xué)的生長點,。指導(dǎo)學(xué)生閱讀過程中要留下閱讀的痕跡?？赏ㄟ^閱讀筆記,、 詞匯手冊、 英文手抄報組織展示活動,、課本劇表演,、演講比賽、板報評比,、歌曲演唱,、講故事大賽、英語文化節(jié),、英語晚會等活動來使得閱讀結(jié)果可視化和拓展學(xué)習(xí)的視野,。

3.在各年級段嘗試自然拼讀教學(xué)

單詞的拼讀，辨認(rèn)和背誦記憶一直是中小學(xué)英語學(xué)習(xí)的攔路虎,，很多學(xué)生到了高中依然不會讀不會寫,，背默單詞成了很多孩子學(xué)習(xí)語言的噩夢。原因在于初學(xué)時沒有有效的單詞學(xué)習(xí)方法,。自然拼讀教學(xué)是英語為母語國家的兒童學(xué)習(xí)語言的方法,，也是能使語言學(xué)習(xí)者學(xué)到地道外語的最有效的方法。在分階段學(xué)會26個字母的前提下,，以課標(biāo)的要求為指導(dǎo),，開展以教材為基礎(chǔ)和以分級拼讀讀物為拓展的自然拼讀法教學(xué),，努力在輕松活潑的游戲課堂中把拼讀規(guī)則介紹給學(xué)生，指導(dǎo)學(xué)生在不同的情景中創(chuàng)造性地運用規(guī)則,，從而達(dá)到熟練掌握,，見詞會讀，聽詞會寫,。

4.進(jìn)單元整體教學(xué)理念

以話題為主線以story time為主體,，以mind map為工具以單元為整體進(jìn)行ptp閱讀教學(xué)（pre-reading；while-reading,；post-reading）,，突出思維訓(xùn)練：感知—理解—分析—運用—綜合。具體做法：pre-reading:了解語篇背景,，初步感知話題信息pre-reading:清楚單元任務(wù),明確單元整體目標(biāo)讓學(xué)習(xí)“可見”讓學(xué)生知道要到哪里去,，怎么去，接下來要去哪里,；while-reading:以話題為主線,，分層閱讀關(guān)注與活動相關(guān)的短語、表達(dá),；引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)用目標(biāo)語表達(dá)事件信息,，在讀中突破重點，內(nèi)化語言,。不僅要將教材中已有的用法掌握到位,，更要有基于教材的創(chuàng)造。分類訓(xùn)練,，落實記憶,。關(guān)注意義與形式，鼓勵學(xué)生大膽表達(dá),。

在語法學(xué)習(xí)中鞏固,，強化思維訓(xùn)練；在fun time實現(xiàn)個性化操練,內(nèi)化語言,。

如六年級“節(jié)日”這個單元鼓勵學(xué)生選擇自己喜歡的節(jié)日制作自己的思維導(dǎo)圖,，運用本單元的語言知識（鼓勵拓展與創(chuàng)新）。在cartoon time中溫習(xí),、拓展,；在check out time中綜合運用?？偠灾?，要做到：關(guān)注內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的信息處理能力,；關(guān)注語言,，發(fā)展學(xué)生的語言學(xué)習(xí)能力,；關(guān)注情感，提升學(xué)生的語言文化素養(yǎng),。

按計劃開展好小英本學(xué)期的各類研修活動,，做好見習(xí)教師的培訓(xùn)等有關(guān)工作，加強民辦校穩(wěn)定英語教師的英語專業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn),。完成常態(tài)化的集體調(diào)研,、學(xué)科調(diào)研測試及“理性和簡約”的調(diào)研分析報告，盡力為學(xué)校做好優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇六

貫徹,、執(zhí)行學(xué)校黨組織及上級德育辦公室、團(tuán)組織的決議,、決定,，掌握青少年的思想、學(xué)習(xí),、社會,、娛樂情況，開展豐富多彩的適合青少年成長的活動,，圍繞學(xué)校中心工作開展德育工作,、宣傳工作和團(tuán)的一切工作。

1．每周一舉行升旗儀式,，請校領(lǐng)導(dǎo),、骨干教師和各班優(yōu)秀學(xué)生作國旗下講話，通過此項活動,，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義、集體主義等方面的教育,。

2． 間周組織一次校級主題班會,，以各種節(jié)假日或時事或與當(dāng)前學(xué)校重要工作為契機，確立班會主題,。各班組織召開班會,，借以對學(xué)生進(jìn)行愛國主義，集體主義等多方面的教育,。

3．由政教處具體負(fù)責(zé),，繼續(xù)開展“紀(jì)律、衛(wèi)生”流動紅旗評比活動,，由學(xué)生會具體負(fù)責(zé),，讓學(xué)生參與學(xué)校的管理工作，使我校紀(jì)律,、衛(wèi)生等方面工作不斷登上新的臺階,。評出我校在這兩項工作中比較突出的班級,，爭創(chuàng)育人環(huán)境一流。

4．定期利用板報對學(xué)生進(jìn)行各方面的教育,，各班要定期辦好班報,，內(nèi)容要豐富、新穎,，有教育意義,。

5．重新選拔廣播員，利用好廣播這一宣傳手段,，辦出特色,，不斷創(chuàng)新，做到為師生所喜愛,。

6．由體育組具體負(fù)責(zé)長期訓(xùn)練體育隊,，做好參加縣運會的準(zhǔn)備，爭取在縣運動會上取得好成績,。

7．由體育組具體負(fù)責(zé),，每月進(jìn)行一次體育活動，使學(xué)生身體素質(zhì)得到普遍提高,，活躍校園文化生活,。

8．學(xué)校文化櫥窗要定期更換，對學(xué)生的書法,、繪畫,、剪紙等較好的作品和各班班報進(jìn)行展評，提高學(xué)生的藝術(shù)水平,。

9． 定期對學(xué)生進(jìn)行法制教育,，安全教育。

10． 積極參加上級組織的各項活動,，力爭取得好成績,。

11． 按學(xué)校計劃，圍繞教學(xué)重點,，積極組織開展形式多樣,，喜聞樂見的活動，豐富校園文化生活,，培養(yǎng)人才,，發(fā)展能力，對學(xué)生進(jìn)行全面的培養(yǎng),、教育,。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇七

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來發(fā)展,。為了提高公司產(chǎn)品的銷售量和影響力,，擴(kuò)大公司的生產(chǎn)規(guī)模,，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù),，xx市藍(lán)輝印務(wù)有限公司銷售部特制定以下銷售目標(biāo)及方向,。

1、年銷售目標(biāo)：

1）：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年,。

以每年10%-20%的銷售額遞增,。

2）：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。

以每年10%-60%的銷售額遞增

2,、銷售方向：

1,、本地市場，以xx市為根基,，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

1）：xx市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商（長青路批發(fā)市場除外）其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2）：xx市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展,。公司許配合零售文具店配貨和配送,。

3）：xx市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大,。

4）（衛(wèi)生院重陽節(jié)敬老院活動總結(jié)及小結(jié)）：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā),，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達(dá)到每個縣城都多少有藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,，或了解藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品,。

2、外地市場：

1）：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商,，暫時包括以下地區(qū)：西安,、鄭州、洛陽,、太原,、呼和浩特、銀川,、蘭州、西寧,、成都,、重慶

2）：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力,、信譽,，對本產(chǎn)品的認(rèn)識積極性等以及一些客觀性情況而定。

3）：如果各省的一級批發(fā)市場,，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯,，可以在其省內(nèi)二級（地市級）批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商,，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商,，從而達(dá)到我們的銷售目的,，完成銷售目標(biāo)。

目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多,，技術(shù)方面不相上下,，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流,，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

1）關(guān)系維護(hù)：

為與客戶加強信息交流,，增進(jìn)感情，對一級客戶每兩月拜訪一次,；對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間,。

2）售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中,，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強化為客戶負(fù)責(zé)的意識,，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個制勝的籌碼,。 三、價格政策：

1,、定價原則：

1）：拉大批零差價,，調(diào)動代理積極性；

2）：結(jié)合批量,，鼓勵大量多批,；

3）：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考,，使價格具有競爭力,；

4）：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整,。

2,、目的

1）：樹立藍(lán)輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)形象，擴(kuò)大其影響；

2）：作為獎勵代理的一種方式,，刺激代理商的積極性,。

開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制,。銷售部將配合公司整體新的銷售體制,，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細(xì)則，提高銷售代表的工資待遇,，激發(fā),、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志,。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員,。督促銷售人員，通過各種方式爭取團(tuán)體和零散客戶,，穩(wěn)定老客戶,，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室,。

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力,，創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳,，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,。

以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見,，為了公司的宏偉藍(lán)圖，齊心協(xié)力,，共同進(jìn)步,，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來,，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩,。

年度計劃總結(jié) 年度計劃篇八

我校的特勤中隊是學(xué)校的一個重要的職能班級,，主要肩負(fù)三大重任：班級示范、學(xué)生管理和安全保衛(wèi),，所以針對以上三項任務(wù),，制定相應(yīng)的培訓(xùn)方案。

在班風(fēng)班紀(jì)建設(shè)要求從組織形式,、人員編制和日常管理按軍事化管理標(biāo)準(zhǔn)實施,。兩個班分別為特勤一中隊和二中隊，每個中隊產(chǎn)生一個中隊長,，一個副中隊長,，每7-8人產(chǎn)生一名小隊長。以小隊為單位集中住宿,，集中管理,。教學(xué)中也以小隊為單位進(jìn)行管理和實訓(xùn)。在校期間的一切活動都以小隊為單位統(tǒng)一指揮,。在寢室實施軍事化的內(nèi)務(wù)管理,，在教室實施企業(yè)“5s”管理。要將班級建成紀(jì)律嚴(yán)明,，服從指揮,，軍容整齊，團(tuán)結(jié)和諧的文明班級,。

在專業(yè)學(xué)習(xí)方面,，以項目教學(xué)模式為基礎(chǔ)，與任課教師加強合作,，發(fā)揮小隊管理的優(yōu)勢,，配合任課教師將實訓(xùn)任務(wù)當(dāng)作訓(xùn)練任務(wù)來抓，同時加強學(xué)生職業(yè)生涯教育,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。

個人素養(yǎng)方面通過軍訓(xùn)加強學(xué)生在個人儀表，服從性,，自律性和學(xué)生意志力方面的培養(yǎng),，在個人品質(zhì)方面以培養(yǎng)學(xué)生自尊、自信,、自律,、自強的優(yōu)秀作風(fēng)，通過班會,、視頻和講座給學(xué)生安排相關(guān)職業(yè)素養(yǎng)的培訓(xùn),。同時還將通過“5s”和學(xué)校管理等工作，加強學(xué)生在管理技能方面的培養(yǎng),。通過中國傳統(tǒng)文化和商務(wù)禮儀的培訓(xùn),，將學(xué)生培養(yǎng)成會做人、會做事、有素質(zhì)的社會公民,。

計劃將兩個中隊合理分工,，一中隊主要負(fù)責(zé)學(xué)生紀(jì)律、班級“5s”和學(xué)生文體活動方面的工作,。二中隊主要負(fù)責(zé)校園執(zhí)勤,、寢室管理方面的工作。管理工作以檢查為主,，將檢查結(jié)果認(rèn)真記錄并將統(tǒng)計結(jié)果報上級部門,，由相關(guān)的教官和班主任處理。要求文明執(zhí)勤,，禮貌待人,。

一中隊將根據(jù)自己的工作職責(zé)負(fù)責(zé)組建“5s”檢查組、學(xué)生考勤檢查組和學(xué)生電影放映組,，根據(jù)自己的工作職責(zé)要求開展工作,，將檢查結(jié)果如實記錄及時統(tǒng)計后報政教處，由政教處通知班主任處理,。同時一中隊將作為預(yù)備隊協(xié)助二中隊的校園安保工作,。

二中隊將以小隊為單位，以輪值方式排出值日表,，負(fù)責(zé)校門,、政教處和寢室等重要位置的巡邏和執(zhí)勤。按照內(nèi)務(wù)管理相關(guān)規(guī)定每天在中午安排執(zhí)勤,，下午放學(xué)安排執(zhí)勤和檢查內(nèi)務(wù),，晚自習(xí)安排執(zhí)勤和檢查人數(shù)，將檢查結(jié)果如實記錄及時統(tǒng)計后報教官,，需要班主任處理的由政教處通知班主任處理,。

安全保衛(wèi)工作分為日常執(zhí)勤和巡邏，重大活動的安保和執(zhí)勤,。日常執(zhí)勤和巡邏由值日教官指揮,，主要工作由二中隊承擔(dān)，一中隊為后備預(yù)備隊,，執(zhí)行任務(wù)時要求著裝整齊,，配帶值勤套或武裝帶，文明執(zhí)勤,，禮貌待人,。具體任務(wù)是，在下午放學(xué)后到晚上10點,，安排兩人在政教處值班,，前后門安排兩人執(zhí)勤,。每半小時安排巡邏小組（3-4）人巡邏和換崗一次。在執(zhí)勤中發(fā)現(xiàn)情況第一時間要向值日教官報告,，按照教官指令行動,。

兩個中隊除了參加學(xué)校的正常安排的軍訓(xùn)外，兩個中隊還將安制定專門的訓(xùn)練計劃,。軍事訓(xùn)練每天早上進(jìn)行體能和軍姿訓(xùn)練，軍訓(xùn)課以單兵和分隊隊列動作為主,，每小周安排一次兩個中隊的匯操,，每大周安排1-2次中隊的緊急集合。訓(xùn)練內(nèi)容將增加與軍事執(zhí)勤和巡邏有關(guān)的軍事動作,。在首次換裝備或?qū)?zhí)行新任務(wù)前將根據(jù)情況臨時制定相關(guān)的訓(xùn)練計劃,，安排訓(xùn)練時間。

每次 時 間 工作內(nèi)容 備 注

星期一 16:40-17:30 中隊例會 會儀

星期二 19:00-21:00 軍事素質(zhì)培訓(xùn) 授課

星期三 16:40-17:30 中隊匯操 匯操

星期四 14:00-16:30 中隊軍訓(xùn) 訓(xùn)練

星期四 19:00-21:00 個人素質(zhì)培訓(xùn) 授課

星期日 19:00-21:00 各班班會 班會

軍事動作訓(xùn)練內(nèi)容：單兵隊列動作,、分隊隊列動作,、執(zhí)勤技術(shù)動作、著裝技術(shù)動作,。

軍事素質(zhì)培訓(xùn)內(nèi)容：內(nèi)務(wù)條令,、軍事知識、軍旅文化,、內(nèi)務(wù)整理,。

個人素質(zhì)培訓(xùn)內(nèi)容：管理知識、個人素養(yǎng),、感恩教育,、商務(wù)禮儀，素質(zhì)拓展,，管理業(yè)務(wù)培訓(xùn),。

為加強校園安全巡邏，及時調(diào)動和掌握執(zhí)勤情況,，快速處置突發(fā)事故,，保障執(zhí)勤人員和學(xué)校安全，激發(fā)學(xué)生參與安保工作的積極性,，樹立良好的學(xué)校形象,，擴(kuò)大學(xué)校的社會影響力，創(chuàng)建安全規(guī)范的校園環(huán)境,。特申請裝備無線對講機6部,，單價280-300元；巡邏用充電電筒3只,，單價50元,；白色武裝帶10-35根,，單價18元；安全頭盔8只,，單價30元,。以上裝備為公用物資。