工作學習中一定要善始善終,，只有總結才標志工作階段性完成或者徹底的終止,。通過總結對工作學習進行回顧和分析，從中找出經驗和教訓,，引出規(guī)律性認識,，以指導今后工作和實踐活動?？偨Y書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇總結呢,？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

飼料銷售半年工作總結篇一

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作,，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,，能遵紀守法,，不做有損公司利益的事情！

1,。始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預混料的銷售量,。

2。關于銷售網(wǎng)絡的思路整理,，以前在關中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作,，忽略深入基層能看透問題本質，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性,！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多,，發(fā)展緩慢。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場,。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn),！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路,。大家都知道2點之間的距離是最短的,，于是我就分析哪些是客戶,，哪些是顧客,，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶,，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者,，走直銷到最后一級終端分銷渠道,。

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標市場,，在經過調研,、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展,，需要有計劃、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要及時開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動,，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的,，客觀經濟規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略,，什么時間應該回訪，應該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題

因為我們做銷售本來就是服務，通過自己使顧客的利益更大化,，更長久一些,，從而使公司獲得利潤達到共贏,。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合,，其實我們飼料工作也是可以這樣來做,，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬,，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產品,，一直反映很好,，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下,！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的利潤,，離的遠直接讓利顧客,，降低他的飼養(yǎng)成本,，何樂而不為,。環(huán)環(huán)相扣,，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應！這對做周圍的其它市場起到支點的作用,！還有就是我們必須運用科學,，使得自己把一些高新技術授予顧客，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長,！

4。貨款的回收方面,。

以前在關中市場,，對于貨款的回收問題重視程度不夠,，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣,，同時還容易產生不必要的麻煩。到陜北市場后,，面對市場上客戶和顧客能很好的把握,，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視,，力爭做到貨到付款,，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周,，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂,！

5。貨物的物流方面,。

自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作,，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用,?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格,，方便公司開票和客戶打款,。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀,，問題是肯定存在的,，總體上，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的,。

市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的營銷工作產生了負動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略,，尊重客戶的意見,，參考公司領導的建議，以市場需求為導向,，不斷提高工作效率,。

1。有時候時間安排不合理,，沒有能很好的充分利用時間,，工作的計劃性不是很強！

2,。公司產品的銷售結構不夠合理,，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料,。

3,。客戶網(wǎng)絡建設上,，不能進行科學的網(wǎng)點布設,，堅持個人傳統(tǒng)的思想！

飼料銷售半年工作總結篇二

20xx年上半年過去了,，即有遇到困難和挫折時的惆悵,，也有碩果累累的喜悅。在公司領導的正確帶領下,，在同事們的大力幫助下,，個人較好的完成了各項工作任務，現(xiàn)將上半年具體工作完成情況總結如下：

略

(一)強化,，提高素養(yǎng)

隨著社會的快速發(fā)展,，要適應現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展，必須要不斷的提高自我的素養(yǎng),，這樣才能跟得上時代發(fā)展的需求,，本年度，本人重點通過多種形式,，不斷提高自我的思想素養(yǎng),，一方面，通過多形式,，多渠道,，不斷提升自我的理論修養(yǎng)，品質修養(yǎng),，另一方面,，積極學習現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務知識，通過學習，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識,，新技術,，為未來工作更好的開展夯實了基礎,。此外,，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)知識,，通過各種有效的學習活動,，極大的提高了自我的知識儲備，提升了自我的綜合素養(yǎng),。

(二)遵章守紀,，團結同事

今年來,，在工作中,，我嚴格遵守各項工作制度,，到不遲到不早退;在工作，凡是同事遇到的困難,，我都能夠積極的去幫助他人,，不計較個人得失,，如：下半年,，公司司機辭職后，新司機招聘未果,，根據(jù)領導工作安排,，我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中,，從不計較,，自己工作的得失多少。

(三)好銷售,，熱心服務

為圓滿本年度的銷售目標任務,，我積極主動的好公司各種新產品的推廣工作，通過各種形式渠道,，加強與豬場等客戶群體的交流溝通,，真實了解他們的消費需求，積極宣傳我司新推產品,，為全年銷售任務的順利完成夯實了基礎;此外,，除去好新產品的推廣外，我還積極好各項服務工作,，當新產品第一次被客戶采納使用時,，為了了解產品效力，解答實際使用過程中的各種難題,，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真實掌握情況，了解實情，通過我的熱心服務,，真心服務,，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴,。

(一)加大學習力度,，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識,，迎接新挑戰(zhàn),。

(二)圍繞著年度銷售任務計劃，好計劃安排,，確保銷售任務圓滿順利完成,。

(三)進一步強化服務意識，用真誠的服務,，耐心的服務,，鞏固老客戶，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶,，同時,，自己我積極主動，通過多形式不斷開辟更多的新客戶,。

飼料銷售半年工作總結篇三

尊敬的各位領導,，各位同事：

大家下午好！

辭舊迎新,，自我總結,！眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心,，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此,，作為一名銷售人員,，責任重于泰山。下面,，我就自xx年1月份至今以來的工作開始總結,。

深知自己的職責：為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的使命！

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作,，同時加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,，能遵紀守法,，不做有損公司利益的事情,！

1。始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點,，擴大預混料的銷售量,。

2。

關于銷售網(wǎng)絡的思路整理,，以前在關中市場做工作的時候,，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質,，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性,！因為錯誤的思路導致自己在關中市場失利較多，發(fā)展緩慢,。最終公司領導能在關鍵時刻做出正確的策略：調換我到陜北市場,。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn),！因為陜北地勢的特殊性,，同時自己強烈的責任感迫使自己始終反思必須要走科學見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的,，于是我就分析哪些是客戶,，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的,，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶,，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應當思考如何給顧客方便購得商品,，那就是靠近消費者,，走直銷到最后一級終端分銷渠道,。

在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確?！百u得動”,，有計劃,、多層次地開展“面向顧客型”推廣,，門店銷售,，趕集宣傳,。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”,。

那么走直銷到最后一級終端分銷渠道有哪些好處呢,？——

①走直銷到最后一級終端分銷渠道可以說讓養(yǎng)殖戶的養(yǎng)殖成本最低。

②離消費終端最近,，最為方便養(yǎng)殖戶,。

③強調消費者愿意付出的價格和方便的購買點都在這樣的條件下等到了滿足。

④對于公司和銷售員來說,，這種渠道便于掌控，穩(wěn)定性強,。

⑤利于培育忠誠客戶，利于精耕細作,。

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標市場，在經過調研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要及時開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經濟規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪,，應該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題,。盲目地、無計劃地,、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響,。

這些好處都是大家顯而易見的,，也可謂是得渠道者得天下！

開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階,。例如我的片區(qū)最大的2個顧客趙雪紅和王強,，從事養(yǎng)殖行業(yè)多年,，經驗豐富,，而且規(guī)模在各縣都很是鼎鼎有名,，其它廠家在很早切入的時候早都按這個思路去走了，結果都很成功,，客戶也是收益很大，很喜歡直接和公司合作,！但是面對這些大的客戶我們怎么能做到轉換成功呢,？就是工作方面的第三個。

3,。自己給客戶能帶來那些更好的服務。

因為我們做銷售本來就是服務,，通過自己使顧客的利益更大化,，更長久一些,，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過,，資源的98%靠整合,，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦,，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助,，而且趙的豬場就使用的是公司的產品,，一直反映很好,，同時自己的服務有那么到位，再加上自己的人格魅力,，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他,，從而趙還獲得一定的利潤,，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本,，何樂而不為,。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應,！這對做周圍的其它市場起到支點的作用,！還有就是我們必須運用科學，使得自己把一些高新技術授予顧客,，這樣顧客在你的服務下也在不斷的成長,！

4．貨款的回收方面。

以前在關中市場,，對于貨款的回收問題重視程度不夠,，容易給客戶養(yǎng)成不好的習慣，同時還容易產生不必要的麻煩,。到陜北市場后,，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨,。部分客戶存在的問題也不容忽視,，力爭做到貨到付款,，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周,，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂,！

5。貨物的物流方面,。

自己能積極的配合公司辦公室內勤的工作，共同尋找物流資源,，力爭降低物流費用。客戶報貨及時報給公司,，并提供隨市場變動后的價格,，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作,！

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀,，問題是肯定存在的,，總體上,，銷售工作是朝預定目標穩(wěn)步前進的,。

市場供需

失衡的壓力,，同業(yè)風氣的阻障,，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產生了負動力,。我能及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略,，尊重客戶的意見,，參考公司領導的建議,，以市場需求為導向，不斷提高工作效率。

1,。

有時候時間安排不合理,，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強,！

2,。

公司產品的銷售結構不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源,，發(fā)展雞的預混料和牛的預混料,。

3。

客戶網(wǎng)絡建設上,，不能進行科學的網(wǎng)點布設，堅持個人傳統(tǒng)的思想,！

維持穩(wěn)定原有的客戶資源，加大綏德市場,，米脂市場和xx縣市場的開發(fā)力度，重點圍繞王強和白占孝周圍的客戶開發(fā)豬料市場,，在綏德龍灣重點做雞預混料。

市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經開始競賽,，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。

同時，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品格是否經得起考驗,。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放行銷慣性，進行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，通過自己的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的'產品,、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品,！

面對現(xiàn)在我們的確困難，但我們決不氣餒,，因為我們有可以預見的未來,！到那時侯我們將大鵬展翅！

最后祝福大家新的一年身體健康,，工作順利，好運連連,，青春永駐！

營銷員：xx

飼料銷售半年工作總結篇四

就此我總結新人銷售失敗在于：

1,、兩個新人一進門,，就急于各自表現(xiàn)自己,，兩個人一齊說話,，夸夸其談,，讓養(yǎng)殖戶不知道聽誰的好,，反而造成不好效果；

2,、兩人進門馬上銷售產品,，目的很直白，應該擺正心態(tài),，銷售不成功也沒關系，至少我們已經把公司的形象,、品牌,、產品讓對方知道了，可是象兩位新人這樣急于求成的心態(tài),，就不太好，這樣下去，再好的產品也完成不了交易，一般情況下,，養(yǎng)殖戶對直接銷售很敏感，有排斥心理,，所以一開始她就已經拒絕了；

3,、語氣生硬,，聲音宏亮，讓這個女人心理接受不了,，覺得很吵,；

4、專業(yè)技術不過關,，話語不具說服力,。

中國目前相當一部分中小飼料企業(yè)，由于實力有限,、人力資源跟不上,，管理水平不高，營銷業(yè)績不理想,?？梢哉f，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業(yè)的發(fā)展瓶頸,。筆者曾為多家中小飼料企業(yè)做過營銷方面的服務,，積累了一些中小飼料企業(yè)營銷經驗。現(xiàn)整理出來供大家參考,。中小飼料企業(yè)的營銷管理要點有五：

1,、做出好產品；

2,、建立好隊伍,；

3、制訂好策略,；

4,、管理好市場；

5,、樹立全員營銷意識,。

同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效,。

1,、適銷對路

市場需要什么就生產什么，而不是生產什么就賣什么,。營銷就是滿足消費者需求的過程,，它起始于消費者的需求,，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路,。

如何才能做到適銷對路,？市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：

1,、消費者需求調研,。就是搞清消費者對現(xiàn)有產品的看法、消費者的消費行為,、消費者的期望,，根據(jù)消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題,。

2,、同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什么會暢銷,，并考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素,，這是一個捷徑。

3,、同類產品中的非暢銷品牌調研,。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時回避這些問題,，避免重蹈覆轍,。

4、市場分布及市場容量調研,。研究將要開發(fā)的產品前景是否看好,，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產品,，從一開始就應當回避,，將問題解決在萌芽狀態(tài)。

5,、產品生命周期調研,。目的是研判所開發(fā)產品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略,。

適銷對路這一概念應該時刻存在于經營者的腦海中,，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開,。

沒有產品質量作基礎,，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外,，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮,，同時，更要關注競爭對手的質量,，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝,。此外,，要牢記產品質量必須穩(wěn)定如一，質量下滑是飼料企業(yè)由盛轉衰的一個重要原因,。

產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件,，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩(wěn)定如一,。

產品價格是產品暢銷的殺手锏,。由于消費者選擇余地很大，而目前產品雷同現(xiàn)象普遍,，加之購買力有限,，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格,，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格,。

價格問題其實質是成本問題，只有成本有優(yōu)勢,，價格才會有優(yōu)勢,。因而要想營造價格優(yōu)勢，就必須狠抓成本工作：

一是管理,，建立成本意識和成本分析,、管理制度；

二是技術,，依靠技術進步降低成本,；

三是擴大規(guī)模，通過建立生產規(guī)模來實現(xiàn)成本管理,。

建立一支能征善戰(zhàn)的業(yè)務隊伍有四個基本要素：核心,、素質、管理,、溝通,，四者不可偏廢。

1,、優(yōu)秀的營銷隊伍要有一個核心

營銷隊伍的戰(zhàn)斗力能否發(fā)揮出來,，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心,。這個核心是一種理念,，或一個領導人,。共同的信念、共同信任的領導人,，能給大家?guī)硪环N穩(wěn)定感和自信心,，這樣才能形成凝聚力，才能充分發(fā)揮出團隊的力量,。否則,，隊伍內部人心不齊，不能建立協(xié)調一致的行動步驟,，無法發(fā)揮出應有的團隊力量,，銷售工作會非常被動。

2,、優(yōu)秀的隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員

一個經過培訓的專業(yè)銷售人員和沒有任何銷售技能的銷售人員的銷售效果是不可同日而語的,。我們必須認識到優(yōu)秀的業(yè)務隊伍源自優(yōu)秀的業(yè)務員，優(yōu)秀的業(yè)務員源自精心的招聘選拔,、認真的技能培訓,、嚴格的實踐鍛煉。招聘是第一道關,，要挑選那些能吃苦,、頭腦靈活、上進心強,、品行好,、有社會基礎的年輕人；第二是要有認真的技能培訓,，包括飼料企業(yè)理念,、行業(yè)知識、營銷技能等基礎知識,，通過技能培訓使一個業(yè)外人變?yōu)橐粋€專業(yè)的銷售人員,；第三要通過嚴格的實踐鍛煉，讓一個新兵轉變成為老兵,，成為銷售隊伍的中堅力量,。

3、嚴格科學的管理是優(yōu)秀業(yè)務隊伍的保障

大多數(shù)飼料企業(yè)都認識到管理在業(yè)務隊伍建設上的重要性,，但是在實際工作中,，管理工作往往做得很不到位，制度不全面,，考核不嚴格,，造成業(yè)務隊伍松松散散。對銷售隊伍的管理,，主要有以下幾個方面：

（1）建立營銷組織架構,，明確各部門在組織中的隸屬關系和各自的職能,，強化責任心，保證政令暢通,；

（2）建立行政管理制度,，規(guī)范每個人的行為規(guī)范；

（3）建立業(yè)務管理制度,，規(guī)范業(yè)務流程和每個人的業(yè)務行為；

（4）建立行動管理制度,，利用制度和各種表格來規(guī)范每個人在市場上的行動,，保證有效工作時間；

（5）建立業(yè)績考核和薪資政策,，激勵業(yè)務人員的積極性,，保證銷售目標的達成。

通過這五部分可以建立一套標準的營銷管理體系,，從而實現(xiàn)業(yè)務隊伍管理的嚴格性,、科學性。

4,、建立例會溝通制度

銷售例會在銷售管理中很重要,，利用例會可以做到上情下達、下情上報,，共同探討市場問題,，表揚先進、鞭策落后,，從而讓業(yè)務人員有一種歸屬感,、榮譽感，也是體現(xiàn)團隊精神的好機會,。

銷售例會主要由營銷部門的領導主持,，通報點評業(yè)務工作，安排分析下月銷售計劃,，業(yè)務人員匯報市場工作,，探討疑難問題，進行針對性培訓,。通過這些內容,，使例會成為一個充電加油提高的機會。例會形式上應當是一種雙向溝通模式,。在時間上,，最好一月一次，也可一周一次,，特殊時期應根據(jù)實際情況而定,。例會的參加者可以是全體人員或全體業(yè)務人員,，或是業(yè)務主管和其他部門相關人員。

飼料銷售半年工作總結篇五

尊敬的各位領導,，各位同事：

大家上午好,！眾所周知，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心部門,，公司其他的部門的都是圍繞銷售部來展開，因此,，作為一名銷售經理,，責任重于泰山。下面,，我就自20××年4月8日至今,，我出任某某飼料公司銷售經理以來的開始述職。

作為銷售部經理,，首先要明確職責,，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

1.依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細則,，全面計劃和安排本部門,。

2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

3.主持制定銷售策略及政策,，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理,。

4.主持制定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施,。

5.評定部門內人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),，并負責內部人員調配。

6.貨款回收管理,。

7.促銷計劃執(zhí)行管理,。

8.審定并組建銷售分部。

9.制定銷售費用預算,，并進行費用使用管理,。

10.制定部門員工培訓計劃、培養(yǎng)銷售管理人員,，為公司儲備人才,。

11.對部門過程、效率及業(yè)績進行支持,、服務,、監(jiān)控、評估、激勵,，并不斷改進和提升,。

近段時期，銷售部在經歷了一個人員小波動后,，在宋總的正確指導下,，撤某某大區(qū)，某某區(qū),，集中人員,，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建設、優(yōu)勢產品推廣,、活動拉動市場等一系列,，取得了可喜的成績。現(xiàn)將三個月來,，我對銷售部階段所取的成績、所存在的問題,，作一簡單的,，并對銷售部下一步的開展提幾點看法。

銷量增長率：3:4104.7

4:534.81

5:67

新客戶增長率：3：4125

4：566.7

5：640

這兩組數(shù)據(jù)表明：成績是客觀,，問題是肯定存在的,，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的,。

那么,，以下對這幾個月的做一個小結。

目前,，銷售部員工共112人,，其中銷售人員96人，管理人員4人,，后勤人員12人,。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同,，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員,，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分,，共分為銷售代表和地區(qū)經理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督,，既突出了的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷,。

這支營銷隊伍,，雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為,。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍,，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本,。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面！

我代表公司感謝你們,！

1,、新員工的逐步增加，隨著公司市場活動和拉練的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作,，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2,、局部市場銷售小團隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，中相互協(xié)作,，配合默契,，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土,。

3、由于大家來自五湖四海,，初到公司的那種小思想,，小意識還

是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊,，小思想,，小意識也在逐漸消退，大家只有一個目標：盡我所能,，讓公司強大起來,！

1、大家來自于不同的企業(yè),，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下,，銷售部在宋總的大力支持下,，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動,，出寶貴的經驗,，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶,，市場造勢于一體的全新拓展思路,，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2,、實證的出臺――目標經銷商的大力拜訪――市場造勢――邀請目標經銷商參加活動――活動開展――開發(fā)出了目標經銷商,、維護了老客戶、市場知名度提高,、市場占有率提高,、周邊影響加大。

3,、一系列的成功,，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式,，使競爭對手無法模仿，讓我們在市場上所向披靡,！

眾人捧柴火焰高,！

執(zhí)行力，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障,。銷售部已經出臺的銷售部管理制度,，是檢驗銷售人員平時的天平，是衡量銷售人員平時的標準,。在這個基礎上,，

首先，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,，對不同級別的銷售人員的重點和對象作出明確的規(guī)范,；對每一項具體的內容也作出具體的要求。

其次,，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明,，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》,，爭取在以后的中，做到“事事有標準,，事事有保障,。

飼料銷售半年工作總結篇六

一年之計在于春，明媚的三月在不知不覺中走完了,，總結本月在市場上的點點滴滴,，有收獲，也有不足,，雖然完成了公司定下的任務,，但在很多方面還有需要完善和努力的地方，現(xiàn)將本月的工作總結如下：

3月8號,，司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了,，隨著服務中心的成立，我們在司徒的工作正式拉開了序幕,，雖然吳老板是第一年經銷飼料,，資源各方面都不是很豐富，但他信心十足,，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌,，他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦，今年全部支持他,，投喂我公司飼料,，還有幾家是和他關系好的朋友也在跟他吃料，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經紀人吳朋友是他的同學,，已經答應上大料的時候幫他銷售料,。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點，都是養(yǎng)殖大戶,，本月司徒市場共銷售開口料兩噸,，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保障的情況下，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題,。

3月29號,，武寧服務中心成立，雖然該中心成立的時間較晚,，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開,。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸，共放了15個戶,，目前他的銷售合同還沒有簽,，據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽,，估計還是想要點質量保證金的問題，他為人比較謹慎,，憑他在武寧的地位,，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現(xiàn)已經在信用社工作了20xx年,，還有三年就到30年了,，到那時他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經有同事到總行告發(fā)他了,，如果他再做大,，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大,。

武寧張兵,，已經和公司簽訂了銷售合同，打了8萬貨款到公司了,，本月銷售開口料3.5噸,，他由于要做蝦苗生意，所以比較忙,，經常不在家,，發(fā)料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高,，就是資金到中期可能有點困難,，以前他和陳主任的性格不太合，導致關系不太好,，現(xiàn)在隨著服務中心的成立,，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口，加上我和陳劍的關系還不錯,，隨著我在中間不停的做工作,，現(xiàn)在兩人的關系得到了很大的改善,，陳劍現(xiàn)答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持,，所以他的資金缺口也不會太大，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶,，全現(xiàn)金吃料,，估計他今年300到500噸的銷量在質量保證的情況下能完成。

武寧于義祥和管國平,，現(xiàn)在和旭達公司簽訂了銷售合同,，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調料,，在公司不開戶頭,，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標,。

卸甲朱勇，專職做飼料多年,，什么問題都考慮比較全面,，和他談過幾次，他對希望公司支持的力度太大,，以致到現(xiàn)在還沒能拿下,，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料，估計再去做點工作還有希望做點我們的料,，但量可能不會太大,。秦月華和我談過兩次，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料,，不愿意在老魏底下拿料,，橫徑目前還沒有有意向的經銷商。

本月雖然完成了任務,，但暴露出來的問題也不少,，具體如下：

一、銷售區(qū)域問題：龍虬經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點,，目前共發(fā)了有20個戶的開口料,，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大,，一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰(zhàn),，到時就會導致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司,。

二,、飼料定價問題：今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少,，營養(yǎng)要求高,，就維持去年的價格不變，一旦到上大料的時候,，由于原料今年降價幅度較大,，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢,，到上大料時如果和當?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話,，會給整個銷售工作帶來大的難度。

三,、飼料質量問題：現(xiàn)在各區(qū)域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質量問題,，像司徒經銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶,，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料,，和他相差太大的話,，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此,，所以公司一定要嚴把質量關,，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭,。

一,、增強團隊凝聚力，提高團隊作戰(zhàn)能力：新員工的逐步增加,，隨著公司銷售工作的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,，區(qū)域市場銷售服務小團隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作,，配合默契,，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土,。

二、維護好現(xiàn)有市場,，盡快開發(fā)出目標市場：某些市場,，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來,，根本就沒有開新客戶的想法,，一個市場，想到達到一個預期銷量,，網(wǎng)絡的建立是重中之重,，只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡的思想,，不斷的開發(fā)新客戶,。

總之“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經開始競賽,，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時,，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠、品質是否經得起考驗“,。我們已經經歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場,，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量,，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經銷商來經銷我們的產品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品,！我們一定能打造飼料第一品牌,，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮,，因為我們有可以預見,！

飼料銷售半年工作總結篇七

尊敬的各位領導，各位同事：

大家上午好,！眾所周知,，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心部門,，公司其他的部門的工作都是圍繞銷售部來展開,，因此，作為一名銷售經理,，責任重于泰山,。下面，我就自20xx年4月8日至今,，我出任某某飼料公司銷售經理以來的工作開始述職,。

作為銷售部經理，首先要明確職責,，以下是我對銷售部經理這個職務的理解：

職責闡述：

1.依據(jù)公司管理制度,，制訂銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作,。

2.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系,。

3.主持制定銷售策略及政策，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理,。

4.主持制定完善的銷售管理制度,，嚴格獎懲措施。

5.評定部門內工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn),，并負責內部人員調配,。

6.貨款回收管理。

7.促銷計劃執(zhí)行管理,。

8.審定并組建銷售分部,。

9.制定銷售費用預算,，并進行費用使用管理。

10.制定部門員工培訓計劃,、培養(yǎng)銷售管理人員,，為公司儲備人才。

11.對部門工作過程,、效率及業(yè)績進行支持,、服務、監(jiān)控,、評估,、激勵，并不斷改進和提升,。

近段時期,，銷售部在經歷了一個人員小波動后，在宋總的正確指導下,，撤某某區(qū),，某某區(qū)，集中人員,，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建設,、優(yōu)勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作,，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成績,、所存在的問題,，作一簡單的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點看法,。

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀,，問題是肯定存在的，總體上,，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的,。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結,。

目前,，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人,，管理人員4人,，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經歷參差不同,，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程,。

對銷售人員,，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經理兩個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點,，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍,，工作雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍,，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強的資本。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面,！

我代表公司感謝你們！

1,、新員工的逐步增加,，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。

2、局部市場銷售小團隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,，工作中相互協(xié)作，配合默契,，利用小團隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土,。

3,、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還是存在的,，但是隨著逐步的溶入團隊,，小思想，小意識也在逐漸消退,，大家只有一個目標：盡我所能,，讓公司強起來！

1,、大家來自于不同的企業(yè),，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟,，做市場只體現(xiàn)了一個字：難,！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下,，營銷模式嘗試改革,，通過幾次市場活動的拉動，總結出寶貴的經驗,，摸索出了一套集開發(fā)新客戶,，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路,，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績,。

2、實證的出臺——目標經銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經銷商,、維護了老客戶,、市場知名度提高、市場占有率提高,、周邊影響加,。

3、一系列的成功,，離不開銷售部全體員工的努力,，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿,，讓我們在市場上所向披靡,！

眾人捧柴火焰高！

隨著工作進程的不斷深入,，我們已經初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中，我們會

不斷更新,，逐步完善,。

執(zhí)行力,，是銷售部各項政策和規(guī)章制度能順利執(zhí)行的保障。銷售部已經出臺的銷售部管理制度,，是檢驗銷售人員平時工作的天平,，是衡量銷售人員平時工作的標準。在這個基礎上,，

首先,，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范,；對每一項具體的工作內容也作出具體的要求,。

其次,，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,。獎懲分明,，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中,，做到“事事有標準,，事事有保障?！?/p>

第三,，形成了“總結問題，提高自己”的內部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題,，并調整營銷策略，尊重銷售人員的意見,，以市場需求為導向,，地提高了工作效率。

制度是標準,，執(zhí)行力是保障,！

力德船已經起航，為了它的安全,，力德人行動起來,！

雖然以上看似不錯，但所存在的問題也不得擺在桌面上,，這是也是我的嚴重失職,。

問題是突破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的基礎和壁壘,。

1．無透明的過程

雖然銷售部已運行了一套系統(tǒng)的管理制度和辦法,，每月工作也有布置和要求，但是,，銷售人員沒有形成按時匯報的習慣,，僅僅是局部人員口頭匯報、間接轉述,，銷售部不能進行全面,、及時的統(tǒng)計、規(guī)劃和協(xié)調,，從而導致部分區(qū)域的工作,、計劃、制度的執(zhí)行和結果打折扣,。

2．無互動的溝通

銷售部是作為一個整體進行規(guī)劃和核算的,，一線工作人員、后勤人員,、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和發(fā)展的保障,。銷售部需要及時、全面,、順暢地了解每個區(qū)域的一線狀況,，以便隨時調整策略，任何知情不報,、片面匯報的行為都是不利于整體發(fā)展的,。

3．無開放的心態(tài)

同舟共濟，人人有責,！市場供需失衡的壓力,，同業(yè)風氣的阻障，客觀環(huán)境的不便,，均對我們的行銷工作產生了負動力,。如果我們不能以開放豁達的心態(tài)、寬容理解的風格,、積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事,，我們就不能更好地前進。我們知道,，其他廠家內部滋生并蔓延著相互拆臺,、推委責任、牽制消耗,、煽風點火的不良風氣,，我們要警惕我們的隊伍建設和自身進步,，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。

兩軍相遇勇者勝,，智者相遇,，人格勝。

4.無規(guī)劃的開發(fā)

市場資源是有限的,，是我們生存和發(fā)展的根本,。對于目標市場，在經過調研,、分析之后,，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃,、按步驟地開發(fā),，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動,，那些客戶需要互補聯(lián)動,，并不是單憑想象就能達到效果的,，客觀經濟規(guī)律是不可違背的,，甚至具體的某個客戶在什么時間應該采取什么樣的策略，什么時間應該回訪,，應該采用面談還是電話,，都是需要考慮的問題。盲目地,、無計劃地,、重復地拜訪行為，都有可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產生負面影響,。

1．重塑銷售部的角色職能定位,。

在做網(wǎng)絡的同時，做銷量,，創(chuàng)造利潤和區(qū)域品牌,。通過完善終端網(wǎng)絡來提升產品銷量和團隊美譽度。

2．堅定不移的用我們自己的方式來做市場

在確保產品在終端“買得到”的同時,，也要確?！百u得動”，有計劃,、多層次地開展“面向客戶型”推廣,，門店銷售，趕集宣傳,，會議營銷正在逐步形成我們營銷中的固有模式,。不能只保證渠道中有水,，還要創(chuàng)造讓水流出去的“出口”。

3．原則不能動,，銷售人員不能充當送貨員

銷售人員主動出擊,，培養(yǎng)客戶訂貨計劃，以客戶需求為導向,，按需供貨,。但是由于銷售人員與客戶

溝通不夠，或者溝通不到位,，經常對新老客戶采取貨到付款,，往往第二天只能等貨，送貨,，收款,，甚至還充當搬運，為提高工作效率,；降低貨款風險,；希望大家在以后的工作中，在適當?shù)臅r候堅持原則,。

4,、經銷商產品流量流向的控制

很多銷售人員往往注意的是經銷商的買賣情況，究竟產品賣到哪去了,，為什么賣不動不去追蹤,，不去思考，所以,，今后的工作中,，銷售部會出相對的表格，來協(xié)助銷售人員加強對經銷商產品流量流向的控制,，從而保障我們銷售計劃的準確度,。

5、開發(fā)新客戶的意識一定要上一個臺階

某些市場,，隨著老客戶越來越多,，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法,，一個市場,，想到達到一個預期銷量，網(wǎng)絡的建立是重中之重,，只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布局,，就一定要有建立健全網(wǎng)絡的思想，不斷的開發(fā)新客戶,。

6,、目標達成率的提高

這幾個月,，沒有一個月能完成預定銷售目標，首先是我的失職,，以后在制定銷售目標的時候,，一定會和大家多溝通，但是,，和大家溝通后,，所定的銷售目標一定要完成，否則,，從銷售代表到地區(qū)經理到銷售經理,，連帶罰款。

“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經開始競賽,，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。

同時,，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品格是否經得起考驗“,。

我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場,，打造“勢能”以便放行銷慣性,，進行整合形成“拳頭”能量,，希望有一天，銷售部的努力定能成為吸引更多的經銷商來經營我們的產品,、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品,！我們一定能在目前疲軟的行業(yè)里建功立業(yè)！

我們現(xiàn)在的確困難,，但我們決不貧窮,，因為我們有可以預見的未來！

謝謝,！

飼料銷售半年工作總結篇八

能來到北農大我著實感到高興,。北農大不僅為我們提供了展示自我的平臺，而且也讓我們學會許多做人做事的方法,。在這短短1個多月的時間訓練中,，原本性格內向見人就臉紅的我到現(xiàn)在能夠在客戶面前自信從容的交談?？梢哉f在這段時間里很明顯的能自我感覺到有很大的進步,。在感嘆這種拉練練人的神奇魔力之時,，我也在拉練的過程中有著深深的體會。

第一,、 做好業(yè)務員,。如何做好業(yè)務員?首先要極度熱愛自己的產品，要懂得自己的產品,，在熟練掌握產品信息的同時也要有扎實的營銷知識,。能夠有效地了解自己所在區(qū)域的預混料的銷售用量、飼料廠家,、消費習慣等;再次要擁有良好形象,，知社交禮儀，其一有利個人提升,，方便交往應酬,，其二有助于維護企業(yè)形象。

第二,、 做好進軍策略,。

1、 做好市場調研：我們調查的區(qū)域主要面向農村,，要了解當?shù)氐娘曫B(yǎng)習慣,、使用的飼料品牌、用量,、價位,、品質和引入渠道，客戶的飼養(yǎng)規(guī)模,、類型,、結構等。

2,、 仔細分析,，選定目標市場：通過市場調查尋找適合自己的市場，在掌握重要信息的情況下,，對目標客戶實行重點“打擊”,，同時遵行先易后難原則。

3,、 做好技術服務：技術指導與產品實際使用效果的現(xiàn)身說法是最經濟最有效的營銷方式,，這點我深有體會在我本隊飛虎隊的王輝平老師和揭印文老師的表現(xiàn)尤為明顯。

4,、 做好材料準備：在走訪客戶之前要把自己的材料準備好,，這包括：名片、樣品書等,。除要對自己的產品有深深的了解,，還要對自己的材料要研究開透,，當客戶在翻閱自己材料是能夠做到詳細解說。

5,、 其他注意事項：①尋找潛在客戶;②滿足客戶的要求(無理或過分要求除外);③做好客戶回訪工作等,。

第三、 深刻感悟,。

1,、 要有吃苦耐勞的精神，只有吃別人不能吃的苦,，才能賺別人不能賺的錢;

2,、 要有職業(yè)道德，有信譽,，講誠信;

3,、 要有良好口才，要說服客戶購買自己的產品,，除了產品有競爭力的質量和價格外就看業(yè)務員的嘴怎么去說,，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有邏輯性;

4、 具有顧客意識做好客戶的擋案和關系管理;

5,、 要有創(chuàng)新精神,，要打開自己的思路，利用自己獨特的方法打開市場;

6,、 擁有好的心態(tài),，積極、主動,、空懷,、雙贏、包容,、自信,、行動、學習,、誠信等;

7、 具備基本素質,，敏銳機智,、數(shù)理能力、正確思考,、持之以恒,、積極進取、雄心壯志,、誠實正直,、滿懷信心等;

最后感謝北農大給我一個鍛煉平臺,，感謝領隊、隊長及各位同仁的關心幫助,。我相信我們的團隊是最優(yōu)秀的,，希望我們都能同北農大這艘無謂戰(zhàn)艦長空破浪，勇往直前,。

飼料銷售半年工作總結篇九

準確說,，我并沒有做過飼料銷售，至少沒有完全自己一個人將公司的產品推銷給客戶,，但我隨同有經驗的推銷員,、銷售經理進行過較長期(3個月)的市場推銷實習，包括市場調查,、銷售動員,、合同談判、客戶跟蹤和售后服務及意見反饋的各個環(huán)節(jié),，原本還有一個市場壯大的環(huán)節(jié)的,，但需要時間，而且是與售后服務同時進行的,，所以我并不太了解其中的操作手法,。好，下面就分步講述我的個人心得,。

市場調查是做市場的前提和基礎,，就像農村造房子要批地和看風水一樣重要。作為飼料推銷行業(yè),，我認為市場調查應該包括兩個方面：經銷商調查和終端用戶調查!這兩方面又各有不同的側重點：經銷商方面要側重調查經銷的品牌,、型號、價位及銷售量,，自我周轉資金和廠商提供的周轉資金,，以及邊緣性的如經銷商相互關系、愛好,、做事風格習慣等;終端用戶方面則側重養(yǎng)殖種類,、放養(yǎng)數(shù)量、目前所用飼料品牌,、型號,、價位，投喂量和投喂時間,、方法以及邊緣性的如為什么用此飼料,、來源、是否賒欠等。

市場調查的兩個方面是相輔相成的,，沒有特定的先后順序,，可以先到用戶查訪，也可以先到經銷商那里了解情況,。當然,，所產生的結果是相對有區(qū)別的，因為畢竟后調查的項目會受先調查到的結果的影響,。直接從用戶入手,，你可以了解到具體的養(yǎng)殖情況：放養(yǎng)量、放養(yǎng)密度,、正出現(xiàn)的疾病,，結交一批使用同一種飼料的“知心”用戶，以及這批用戶的用料意向,、經銷商情況,、是否賒欠等，從整體上能較真實的了解用戶情況和生產銷售狀況,，對經銷商的運作也多少會有一些了解,，為后面的經銷商調查作了準備，可以有的放矢,，但這樣的缺點也是顯而易見的拜訪量大,，效率低，對市場走向的整體把握比較有限,。直接從經銷商入手,，你可以了解到具體的銷售情況：品牌、型號,、價位受歡迎度,、市場容量、競爭程度,、自我產品優(yōu)勢等,，以及通過經銷商還可以有目的的拜訪終端用戶，了解經銷商對市場較長遠的看法,，加上隨后拜訪的終端用戶,，應當是一個高效全面的調查方法，并已被大多數(shù)推銷人員所采納,。(畢竟推銷員直接面對的還是經銷商)但一定要提高對經銷商的認知和辨識力度,。

做完并做好了市場調查的話，對這一個區(qū)域(或者說片區(qū))就有了一個較明確的人士,，了解市場容量和產品前景，并初步確定了在此市場上主推的型號和重點談判經銷商。因此這一步的目的就是進一步篩選經銷商,、尋找并培養(yǎng)幾個產品試用戶,。

鑒于產品市場是與經銷商的合作互利關系，而又需要終端用戶的認同和支持,，即要同時動員經銷商和用戶,。(動員經銷商是為了進入市場和做開市場，動員用戶則是為了尋求認同和做穩(wěn)市場)所以通常采用的方法是先篩選經銷商,，再協(xié)同經銷商對其鐵桿用戶進行試用動員(比如提供試用優(yōu)惠措施),。

在篩選經銷商時應特別注意幾個問題：①信用度和資金周轉情況，這直接關系到公司貨款的回籠問題 ②經營品牌的多寡,，這關系到經銷商的資金周轉并反映了經銷商的品牌忠誠度 ③已有市場能力,，一般大的經銷商對市場的影響也相對較大，畢竟他的市場占有量或大客戶更多些,，同他合作更穩(wěn)定,，市場響應也會快些 ④篩選兩個至三個目標經銷商，以確保能把市場鋪開,。

前面做了這么多工作,，目的只有一個：把產品賣出去，把資金收回來,。所以,，最關鍵、最直接的也就是合同談判,。(由于這方面的機會比較少,，親身經歷的——準確說是見識——并不多，僅有半次——只談了,，并沒有立即簽訂合同,，所以僅能從這半次經歷中總結一些內容出來。)

合同談判主要包括市場啟動方式,、出廠價格,、經銷商權限、廠商配合周轉資金,、貨款給付等方面的內容,，其核心是價格和經銷權限。因為這都直接影響到經銷商的切身利益和對新產品的接受和配合推廣態(tài)度;至于啟動方式(初期優(yōu)惠,、試用戶特惠)周轉資金等,，經銷商一般都是盡可能的多求，貨款給付方面也相對靈活,。

在價格談判方面,，這里有位銷售經理(當時我的言傳身教師父)的實戰(zhàn)思路：

探問對方對價格的態(tài)度(心理價位水平,、敏感還是不太在乎)→打探對方已有產品進價(關鍵參數(shù)：售價、運輸成本,、利潤率)→給出一個最低價(略高與對方已有)→堅持不讓價,，轉談產品品質、使用效果,，強調一分價錢一分貨→確定對方有實意準備接貨,，轉而談資金回籠問題(初期現(xiàn)金提貨)→對方又會提出利益要求，比如讓價,，此時堅決不讓價,，但可以通過讓利來拉攏對方(如買一噸贈送一包)→基本達成口頭意向。其中可以把出廠價→品質效果→讓利作為一個談判核心,，輪番與對方談判,，直到達成一個盡可能有利于自己，對方也可以接受的結果,。

合同談判是很考驗推銷員交際能力的環(huán)節(jié),，即要講究方式方法(什么地方、什么時刻,、哪些人)又要講究談判藝術(通過什么形式：飯局,、飲茶、閑聊還是其他);它又同時關系到公司—經銷商—自身三方面的切身利益,，所以,，必要時，應請更有經驗的員工甚至公司領導協(xié)同談判,，以保證取得一個大家歡樂的結果,。

合同簽好了，市場做起來了,，并不等于萬事無憂,、可以坐享其成了，還應著手穩(wěn)固和擴大產品在這一區(qū)域的影響,，從經濟利益的角度講就是穩(wěn)定和擴大在此區(qū)域的長期收益,。所以，應積極對客戶(經銷商)進行跟蹤,。

客戶跟蹤包括以下幾個方面：①庫存有多少,。庫存不多，應及時提醒經銷商,。(催其付款提貨)即使終端用戶認同該產品,，經銷商不提貨也是白搭 ②及時通報出廠價格的變動情況，以便經銷商作相應的準備,，以獲取最大利益;經銷商賺錢了才更看好這個品牌 ③必要的支持手段：比如讓利,、加強宣傳以及對經銷商的客戶的技術支持等：加強宣傳可以迅速擴大產品影響力,，讓利可直接吸引終端用戶，技術支持則加強和穩(wěn)固了他們(終端用戶)的信心 ④貨款追繳,。資金良好周轉是公司持續(xù)發(fā)展和產品品質進步的基礎,，往往也最終體現(xiàn)在銷售員自身收益上 ⑤經銷商銷售產品的變動情況,，如果其他廠商也看中你的經銷商了,，請注意了：一方面你的選擇是對的，另一方面……⑥必要的情感交流!中國是禮儀之邦,，禮尚往來,。

飼料行業(yè)的性質決定了，它必定與畜牧水產等養(yǎng)殖業(yè)的興衰息息相關,，因此,，將產品賣給用戶了并沒有完，還應主動跟進服務,。況且,，在產品同質化、價格競爭白熱化的現(xiàn)在,，加強售后服務,，不失為一個提供增質服務、加強品牌宣傳和爭奪,、擴大市場的有效手段,。

目前的售后服務主要包括了三種形式：①推銷員或專職售后服務人員上山下鄉(xiāng)，深入終端用戶,，面對面,，一個一個的解決;在疾病防治方面，能快速辨癥下藥,，解決問題,，可以一點一點地提高品牌知名度和響應程度，能得到準確,、及時的市場信息,，是一種負責、直接的售服方式,，同時所投入的售服成本也最高 ②結合派發(fā)技術手冊開展專題講座,，調配或邀請有經驗的專家或售服精英，為養(yǎng)殖戶進行技術講解,，解答養(yǎng)殖生產中遇到的問題,。能提高養(yǎng)殖戶疾病防治意識，提供一些養(yǎng)殖信息和養(yǎng)殖技術,，可以一片一片的對品牌進行宣傳,，是一種成本相對低廉但效果不確定的售服方式(注：專家教授帶來了先進生產力發(fā)展的方向,，而售服精英則更了解廣大養(yǎng)殖戶的根本利益，所以我個人更傾向于讓售服精英來開講座：他們天天泡在養(yǎng)殖戶中間,，更了解用戶的短期要求——迫切需求,，專家教授做好產品和藥品就夠了，參加講座的主要目的是搜集生產應用需求的)③與當?shù)厮幍旰献鳎何覀儼佯B(yǎng)殖戶遇到的問題都委托(介紹)給當?shù)厮幍陙斫鉀Q,，有一點像售服外包,，成本低廉，但風險也最大(做好了自然好,，做砸了市場也會受影響)

以上都是很好的售服方式,，在廠商和推銷員的配合努力下，分別會取得較好的效果,，在這里,，我給廠商提一個建議，第四種售服方式：短信平臺,。開通一個對用戶免費的短信平臺,，聘請一至二位有豐富實際疾病防治經驗的專家到短信中心，對終端用戶遇到的問題,，提供即時,、一對一的快捷服務。這一方面可以解決熱線電話塞車的問題(多個用戶可同時發(fā)問,，專家逐一進行解答),，售服專家也可以避開繁雜的聲響和語言障礙，冷靜思考,，給出一個適合高效的解決方法(短信回復),。如果能做好相關問題及回答記錄(電腦自動留檔)，對于掌握和分析市場和疾病流行情況也是大有幫助的!當然,，用這個短信平臺來培訓新員工的售服技能也是個不錯的主意,。

飼料推銷，是一門藝術!所謂八仙過海,，各有神通,，在此我謹以我三個月的推銷實習經驗，拋磚引玉,。

飼料銷售半年工作總結篇十

一年之計在于春,，明媚的三月在不知不覺中走完了，總結本月在市場上的點點滴滴,，有收獲,，也有不足，雖然完成了公司定下的任務,，但在很多方面還有需要完善和努力的地方,，現(xiàn)將本月的工作總結如下：

3月8號,，司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務中心的成立,，我們在司徒的工作正式拉開了序幕,，雖然吳老板是第一年經銷飼料，資源各方面都不是很豐富,，但他信心十足,，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦,，今年全部支持他,，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關系好的朋友也在跟他吃料,，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經紀人吳朋友是他的同學，已經答應上大料的時候幫他銷售料,。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經銷點,，都是養(yǎng)殖大戶，本月司徒市場共銷售開口料兩噸,，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質量有保障的情況下,，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題。

3月29號,，武寧服務中心成立,，雖然該中心成立的時間較晚，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開,。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸,，共放了15個戶，目前他的銷售合同還沒有簽,，據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽,，估計還是想要點質量保證金的問題，他為人比較謹慎,，憑他在武寧的地位,，完全可以把我們飼料做得更大，他自己說現(xiàn)已經在信用社工作了27年,，還有三年就到30年了,，到那時他的地位就可以穩(wěn)固，現(xiàn)在他做飼料已經有同事到總行告發(fā)他了,，如果他再做大,，怕是工作不保，所以他現(xiàn)在不太愿意做大,。武寧張兵,，已經和公司簽訂了銷售合同,，打了8萬貨款到公司了，本月銷售開口料3.5噸,，他由于要做蝦苗生意,，所以比較忙，經常不在家,，發(fā)料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的，他的銷售積極性還是挺高,，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合,，導致關系不太好,，現(xiàn)在隨著服務中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口,，加上我和陳劍的關系還不錯,，隨著我在中間不停的做工作，現(xiàn)在兩人的關系得到了很大的改善,，陳劍現(xiàn)答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大,，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶,，全現(xiàn)金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質量保證的情況下能完成,。武寧于義祥和管國平,，現(xiàn)在和旭達公司簽訂了銷售合同，我公司飼料還照做,，不過是在陳劍那調料,，在公司不開戶頭，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標,。

卸甲朱勇,，專職做飼料多年，什么問題都考慮比較全面,，和他談過幾次,，他對希望公司支持的力度太大，以致到現(xiàn)在還沒能拿下,，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料,，估計再去做點工作還有希望做點我們的料，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次,，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料,，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經銷商,。

本月雖然完成了任務,，但暴露出來的問題也不少，具體如下：

龍虬經銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點,，目前共發(fā)了有20個戶的開口料,，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大,，一旦他們和司徒的經銷商打起價格戰(zhàn),，到時就會導致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司,。

今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法,，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營養(yǎng)要求高,，就維持去年的價格不變,，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大,，飼料價格會比去年同期降低300到500左右，現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢,，到上大料時如果和當?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話,，會給整個銷售工作帶來大的難度。

現(xiàn)在各區(qū)域經銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質量問題,，像司徒經銷點,，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料,，和他相差太大的話,，我們的品牌就很難打開了，其他市場也是如此,，所以公司一定要嚴把質量關,，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑,，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭。

下月工作重點：

新員工的逐步增加,，隨著公司銷售工作的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜ぃ煜ぶg轉換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,，區(qū)域市場銷售服務小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,，工作中相互協(xié)作,，配合默契，利用小團隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土,。

某些市場,，隨著老客戶越來越多,，銷售人員明顯感覺維護不過來，根本就沒有開新客戶的想法,，一個市場,，想到達到一個預期銷量，網(wǎng)絡的建立是重中之重,，只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布局,，就一定要有建立健全網(wǎng)絡的思想，不斷的開發(fā)新客戶,。

總之“市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身就已經開始競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時,，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品質是否經得起考驗“,。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信通過我們共同的奮斗,，架好“支點”撬動市場,，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經銷商來經銷我們的產品,、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產品,！我們一定能打造飼料第一品牌，我們現(xiàn)在的確困難,，但我們決不貧窮,，因為我們有可以預見！

飼料銷售半年工作總結篇十一

不知不覺中,，20xx已接近尾聲,，加入_房地產發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經驗,。_是房地產不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對房地產“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作以下幾方面總結,。

學習，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產有關，其實我對房產方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及房地產市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間,，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,，,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二),、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道,。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，好銷售的宣傳的造勢,。

(四),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(五),、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

(六)制訂學習計劃,。房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識,、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

(七)、為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額,。今后我將進一步加強學習,、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短,，一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績出應有的貢獻!

飼料銷售半年工作總結篇十二

七月,，我加入到農標普瑞納（內蒙古）飼料有限公司實習。我做的是銷售工作,。一進入到這個公司,，我感覺到了一種壓力和一種沖動，為什么會有這樣的感覺呢,？在我們進入公司的第一天,，正好遇到各個地區(qū)的業(yè)務人員的工作匯報，從他們的匯報中,，我可以看到他們的自信,。那種自信絕對是在市場中經過辛勤的勞作換來的，我好羨慕,，好沖動,，也好想像他們一樣。

在公司培訓了三天我們就下到了各自的市場,，帶我的經理讓我在一家豬場里學習,。在那里我學會了給豬打針、去勢,、母豬的接產,、出生仔豬的管理、飼料的攪拌等技術,，這些技術讓我的實習生活更為充實,，為以后的工作打下了基礎。

當然,，在豬場的日子是寂寞而乏味的,，每天的工作一模一樣，有些時候我覺得自己就要堅持不下去了,，可是想想學校的培養(yǎng),，公司的期望，自己的理想,，我還是讓自己堅持下去,，并且還要干的比以前都好,。在這段時間，公司的領導和帶我的經理給了我莫大的幫助,，是他們幫我調整心態(tài),，建立信心。在此,，我對他們表示衷心的感謝,！

在豬場待了兩個月后，我就下了市場,，下了市場我才知道銷售的不易,、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣,，在嘗過它們之后,，繼續(xù)堅持下去的人就是成功的人。在我們一起到公司實習的同學,，有的堅持不下去走了,。其實我們每個人的心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多,，而我們解決困難的能力比想象的少,，在這個時候公司的老員工給了我很大的幫助，我們經常在一起交流,，在市場上遇到的困難向他們請教,。

在與他們的交流當中，他們都毫不吝嗇說出自己銷售的一些心得體會,，與我們分享,，在這樣的交流當中，讓我學到了很多,，讓我越發(fā)喜歡這個團隊,，從他們身上我看到了一種精神，一種干勁,，我們作為業(yè)務人員一定要不怕苦,，不怕累，在一線堅持做好自己的本職工作,，處理好和經銷商的關系,，幫助和服務于經銷商，以提高我們產品的占有率,，深入市場,，充分熟悉市場，分析市場，把握商機,，擴展業(yè)務,，提高和樹立自己專業(yè)形象，以贏得客戶對你的真正尊重,。

現(xiàn)在,，我已經實習將近一年了，對銷售工作有了更深的認識,。

一、做銷售,，對人的綜合能力要求較高,，某一點突出并不一定能成功。

二,、做銷售,，一定要有目標，一定要有沖勁,。

三,、做銷售注重的是結果，不管你過程如何艱辛,，關注結果將會加快你成功的步伐,。

四、做銷售是要求有持久的精神,，不能輕易放棄,。

五、做銷售最重要的就是要有積極的心態(tài),，哪怕今天受到很大的打擊,，到了明天照樣積極工作。

以上就是我在實習過程中的一些經歷和工作體會,，希望會對師弟師妹們有些啟發(fā),。

飼料銷售半年工作總結篇十三

轉眼20xx年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20xx年的到來,。在過去的半年里,，我們有高興也有辛酸，總體來說,，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務,，在xxx的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己,，基本能夠掌握顧客的心理,，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們xx_的銷售，進一步提升品牌的知名度,。在xx這個展示才華的大舞臺中,，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導,。以下是我對20xx年的總結：

我們必須大量學習專業(yè)知識,，以及銷售人員行業(yè)的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,。

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業(yè)知識,，勤奮努力,，一步一個腳印，對領導下達的任務,，認真對待,，及時辦理。

通過這半年的工作,，我也清醒的看到自己的不足之處,，只要是針對有意購買的顧客沒有到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將好記錄,，定期回訪,，使他們都成為我們的老顧客，總之,，在工作中,，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去就一定能好,。

飼料銷售半年工作總結篇十四

不知不覺中,，20xx已接近尾聲，加入xx飼料發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經驗。20xx是飼料不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力，更讓自己的人生經歷了一份激動,，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,?？梢哉f從一個對飼料“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結,。

學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和飼料有關，其實我對房產方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領導的幫助下,，我很快了解到公司的性質及飼料市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后，回頭再來看這些內容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜，更加趨于成熟,。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識,，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎,？當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時飼料專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰,。

從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié),。看似簡單的工作,，其實更需要細心和耐心,，在整個工作當中，不管是主管強調還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

20xx這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的日子中，我會在高素質的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個飼料市場的動態(tài),，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。

同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)20xx年銷售情況和市場變化,，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二),、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道,。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質,，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。

(五),、加強自己思想建設,，增強全局意識、增強責任感,、增強服務意識,、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

(六),、制訂學習計劃做飼料市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要,，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

(七),、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額。

今后我將進一步加強學習,、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻,！

我來公司工作已兩年多時間,，在任職期間，我非常感謝公司領導特別是x總,、x總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員,。我很慶幸自己來到了xx公司,，來到一個很溫暖的部門，有領導的關愛,，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍,，來公司我體會很多,，也學到很多，讓自己成長了很多,。更感謝領導的器重和關照,，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己,，做好自己的本職工作,。

飼料銷售半年工作總結篇十五

20xx年轉瞬即逝，回首今年的工作,，即有遇到困難和挫折時的惆悵,，也有碩果累累的喜悅,。在公司領導的正確帶領下，在同事們的大力幫助下,，個人較好的完成了各項工作任務,，現(xiàn)將本年度具體工作完成情況總結如下：

(一)強化，提高素養(yǎng)

隨著社會的快速發(fā)展,，要適應現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的快速發(fā)展,，必須要不斷的提高自我的素養(yǎng)，這樣才能跟得上時代發(fā)展的需求,，本年度,，本人重點通過多種形式，不斷提高自我的思想素養(yǎng),，一方面,，通過多形式，多渠道,，不斷提升自我的理論修養(yǎng),，品質修養(yǎng)，另一方面,，積極學習現(xiàn)代畜牧養(yǎng)殖業(yè)業(yè)務知識,，通過學習，了解現(xiàn)代養(yǎng)殖業(yè)的各種新知識,，新技術,，為未來工作更好的開展夯實了基礎。此外,，還重點學習了銷售學等新的專業(yè)知識,，通過各種有效的學習活動，極大的提高了自我的知識儲備,，提升了自我的綜合素養(yǎng),。

(二)遵章守紀，團結同事

今年來,，在工作中,，我嚴格遵守各項工作制度，到不遲到不早退;在工作,，凡是同事遇到的困難,，我都能夠積極的去幫助他人，不計較個人得失,，如：下半年,，公司司機辭職后，新司機招聘未果,，根據(jù)領導工作安排,，我積極完成好原本由司機承擔的送貨任務,，確保能夠把公司的各種飼料獸藥按時送到各豬場等客戶手中，從不計較,，自己工作的得失多少,。

(三)好銷售，熱心服務

為圓滿本年度的銷售目標任務,，我積極主動的好公司各種新產品的推廣工作,，通過各種形式渠道，加強與豬場等客戶群體的交流溝通,，真實了解他們的消費需求,，積極宣傳我司新推產品，為全年銷售任務的順利完成夯實了基礎;此外,，除去好新產品的推廣外,，我還積極好各項服務工作，當新產品第一次被客戶采納使用時,，為了了解產品效力,，解答實際使用過程中的各種難題，我甚至一天連續(xù)跑同一客戶家?guī)状?，為的就是真實掌握情況,，了解實情，通過我的熱心服務,，真心服務,，客戶的滿意度極大的得到了提高，全年無任何投訴,。

(一)加大學習力度,，不斷提高自我掌握新知識的水平，儲備新知識,，迎接新挑戰(zhàn),。

(二)圍繞著年度銷售任務計劃，好計劃安排,，確保銷售任務圓滿順利完成,。

(三)進一步強化服務意識，用真誠的服務,，耐心的服務,，鞏固老客戶,，力爭通過老客戶的口碑開辟更多新的客戶,，同時，自己我積極主動,，通過多形式不斷開辟更多的新客戶,。

時光飛逝,，充滿希望的20xx年就伴隨著新年伊始即將臨近，在新的一年里,，個人將立足本職,，扎實好各項銷售工作，為公司科學發(fā)展貢獻出自我更大的力量,。

20xx年即將過去,，我來到xx已經有九個多月的時間。感謝xx各位領導對我的關心和信任,，感謝xx為我提供了發(fā)展的平臺,，讓我在工作和學習當中不斷地成長、進步,?；仡欉^去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段,，讓我學到了很多在學校里不能學到的東西,。在此，我感謝xx運營管理區(qū)的各位領導,，感謝xx,、xx的各位領導，是您們的關心,，才能讓我在工作當中得心應手,，學到我夢寐以求的真正本事。