在現(xiàn)實生活中，我們常常會面臨各種變化和不確定性,。計劃可以幫助我們應對這些變化和不確定性，使我們能夠更好地適應環(huán)境和情況的變化,。計劃可以幫助我們明確目標,，分析現(xiàn)狀,，確定行動步驟，并制定相應的時間表和資源分配,。這里給大家分享一些最新的計劃書范文,，方便大家學習。

飼料銷售工作總結及下月計劃篇一

七月,，我加入到農(nóng)標普瑞納(內(nèi)蒙古)飼料有限公司實習,。我做的是銷售工作。一進入到這個公司,，我感覺到了一種壓力和一種沖動,，為什么會有這樣的感覺呢?在我們進入公司的第一天，正好遇到各個地區(qū)的業(yè)務人員的工作匯報,，從他們的匯報中,，我可以看到他們的自信。那種自信絕對是在市場中經(jīng)過辛勤的勞作換來的,，我好羨慕,，好沖動，也好想像他們一樣,。

在公司培訓了三天我們就下到了各自的市場,，帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場里學習。在那里我學會了給豬打針,、去勢,、母豬的接產(chǎn)、出生仔豬的管理,、飼料的攪拌等技術,，這些技術讓我的實習生活更為充實，為以后的工作打下了基礎,。

當然,，在豬場的日子是寂寞而乏味的，每天的工作一模一樣,，有些時候我覺得自己就要堅持不下去了,，可是想想學校的培養(yǎng)，公司的期望,，自己的理想,，我還是讓自己堅持下去，并且還要干的比以前都好。在這段時間,，公司的領導和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫助,，是他們幫我調(diào)整心態(tài)，建立信心,。在此,，我對他們表示衷心的感謝!

在豬場待了兩個月后，我就下了市場,，下了市場我才知道銷售的不易,、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣,，在嘗過它們之后,，繼續(xù)堅持下去的人就是成功的人。在我們一起到公司實習的同學,，有的堅持不下去走了,。其實我們每個人的心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多,，而我們解決困難的能力比想象的少，在這個時候公司的老員工給了我很大的幫助,，我們經(jīng)常在一起交流,，在市場上遇到的困難向他們請教。

在與他們的交流當中,，他們都毫不吝嗇說出自己銷售的一些心得體會,，與我們分享，在這樣的交流當中,，讓我學到了很多,，讓我越發(fā)喜歡這個團隊，從他們身上我看到了一種精神,，一種干勁,，我們作為業(yè)務人員一定要不怕苦，不怕累,，在一線堅持做好自己的本職工作,，處理好和經(jīng)銷商的關系，幫助和服務于經(jīng)銷商,，以提高我們產(chǎn)品的占有率,，深入市場，充分熟悉市場,，分析市場,，把握商機，擴展業(yè)務，提高和樹立自己專業(yè)形象,，以贏得客戶對你的真正尊重,。

現(xiàn)在，我已經(jīng)實習將近一年了,，對銷售工作有了更深的認識,。

一、做銷售,，對人的綜合能力要求較高,，某一點突出并不一定能成功。

二,、做銷售,，一定要有目標，一定要有沖勁,。

三,、做銷售注重的是結果，不管你過程如何艱辛,，關注結果將會加快你成功的步伐,。

四、做銷售是要求有持久的精神,，不能輕易放棄,。

五、做銷售最重要的就是要有積極的心態(tài),，哪怕今天受到很大的打擊,，到了明天照樣積極工作。

以上就是我在實習過程中的一些經(jīng)歷和工作體會,，希望會對師弟師妹們有些啟發(fā),。

最后我非常感謝母校和公司給我提供這次實習的機會，讓我有機會了解社會,，選擇工作,，服務社會。

飼料銷售工作總結及下月計劃篇二

七月,，我加入到農(nóng)標普瑞納（內(nèi)蒙古）飼料有限公司實習,。我做的是銷售工作。一進入到這個公司,，我感覺到了一種壓力和一種沖動,，為什么會有這樣的感覺呢？在我們進入公司的第一天,，正好遇到各個地區(qū)的業(yè)務人員的工作匯報,，從他們的匯報中,，我可以看到他們的自信。那種自信絕對是在市場中經(jīng)過辛勤的勞作換來的,，我好羨慕,，好沖動，也好想像他們一樣,。

在公司培訓了三天我們就下到了各自的市場,，帶我的經(jīng)理讓我在一家豬場里學習。在那里我學會了給豬打針,、去勢,、母豬的接產(chǎn)、出生仔豬的管理,、飼料的攪拌等技術,，這些技術讓我的實習生活更為充實，為以后的工作打下了基礎,。

當然,，在豬場的日子是寂寞而乏味的，每天的工作一模一樣,，有些時候我覺得自己就要堅持不下去了,，可是想想學校的培養(yǎng)，公司的期望,，自己的理想,，我還是讓自己堅持下去，并且還要干的.比以前都好,。在這段時間，公司的領導和帶我的經(jīng)理給了我莫大的幫助,，是他們幫我調(diào)整心態(tài),，建立信心。在此,，我對他們表示衷心的感謝,！

在豬場待了兩個月后，我就下了市場,，下了市場我才知道銷售的不易,、銷售的艱辛、銷售員的酸甜苦辣,，在嘗過它們之后,，繼續(xù)堅持下去的人就是成功的人。在我們一起到公司實習的同學,，有的堅持不下去走了,。其實我們每個人的心里都是一樣的，市場上的困難要比想象的多，而我們解決困難的能力比想象的少,，在這個時候公司的老員工給了我很大的幫助,，我們經(jīng)常在一起交流，在市場上遇到的困難向他們請教,。

在與他們的交流當中,，他們都毫不吝嗇說出自己銷售的一些心得體會，與我們分享,，在這樣的交流當中,，讓我學到了很多，讓我越發(fā)喜歡這個團隊,，從他們身上我看到了一種精神,，一種干勁，我們作為業(yè)務人員一定要不怕苦,，不怕累,，在一線堅持做好自己的本職工作，處理好和經(jīng)銷商的關系,，幫助和服務于經(jīng)銷商,，以提高我們產(chǎn)品的占有率，深入市場,，充分熟悉市場,，分析市場，把握商機,，擴展業(yè)務,，提高和樹立自己專業(yè)形象，以贏得客戶對你的真正尊重,。

一,、做銷售，對人的綜合能力要求較高,，某一點突出并不一定能成功,。

二、做銷售,，一定要有目標,，一定要有沖勁。

三,、做銷售注重的是結果,，不管你過程如何艱辛，關注結果將會加快你成功的步伐,。

四,、做銷售是要求有持久的精神,，不能輕易放棄。

五,、做銷售最重要的就是要有積極的心態(tài),，哪怕今天受到很大的打擊，到了明天照樣積極工作,。

以上就是我在實習過程中的一些經(jīng)歷和工作體會,，希望會對師弟師妹們有些啟發(fā)。

飼料銷售工作總結及下月計劃篇三

從20xx年xx月份到本公司開始從事飼料銷售工作,，十個月來在公司經(jīng)營工作領導的帶領和幫助下,，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作,，恪盡職守,，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨,，從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一,、切實落實崗位職責，認真履行本職工作,。

作為一名銷售業(yè)務員,，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務;2,、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3,、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5,、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度;6,、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;7、完成領導交辦的其它工作,。

崗位職責是職工的工作要求,，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來,，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起,，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為,，一月來，在業(yè)務工作中,，首先自己能從產(chǎn)品知識入手,，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通,、勤交流,，分析市場情況,、存在問題及應對方案，以求共同提高,。在日常的事務工作中,，自己在接到領導安排的任務后，積極著手,，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務,。

總之，通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要,，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準,。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由于自己業(yè)務知識欠缺,、業(yè)務技能不高,、市場的瞬息萬變而導致業(yè)績欠佳。

二,、明確任務,，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成,。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系,，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不能馬虎,、怠慢，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準,、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面要積極考慮并補充完善,。

三、正確對待客戶投訴并及時,、妥善解決,。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在,，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴,，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理,。自己在產(chǎn)品銷售的過程中,，嚴格按照公司制定銷售服務執(zhí)行，在接到客戶投訴時,，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出,，其次應及時匯報領導及相關部門,，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意,。

四,、認真學習我公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種,。

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提,。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途,、性能,、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,，對相關部分產(chǎn)品基本能掌握用途,、使用。

總結以前的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，6月份自己計劃在上月工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)5月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在淇縣,、林洲區(qū)域,，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的豬場：葛東生,、劉尚明,、張愛靜、楊連巧做為重點,。

(二),、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場,、增加銷信,。

(三)、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(四)、為確保完成六月銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

(五),、目標量10噸,。

眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心,，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此,，作為一名銷售人員,，責任重于泰山。

在這一年中,，深知自己的職責就是,，為公司盡職盡責，為客戶貼心服務,。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行,，能積極向上的工作，同時加強自身的學習,，不斷的提高自己的業(yè)務知識和工作能力,，能遵紀守法，不做有損公司利益的事情!

總體來說,，這一年我取得了長足進步,。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作,，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的,。

市場資源是我們生存和發(fā)展的根本，但是市場資源又是是有限的,，對于目標市場,，在經(jīng)過調(diào)研分析之后，發(fā)現(xiàn)并不是所有的區(qū)域都能夠迅速發(fā)展起來的,，需要有計劃,、按步驟的開發(fā)。哪個客戶需要及時開發(fā),，哪個客戶暫時不能啟動,，哪些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的,，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違反的,，甚至某個客戶在什么時間應采取什么樣的策略，什么時間應該回訪,，什么時間應該面談還是電話聯(lián)系,，都是需要考慮的問題,。盲目的、無計劃的,、重復的拜訪,，都可能導致客戶資源的惡性反戈甚至產(chǎn)生連鎖性的負面影響。

市場是最壞的教練,，還沒有等我們熱身,，就已經(jīng)開始競賽;市場又是的教練，不需練習就能教會我們技能和發(fā)展的契機,，重要的是市場參與者的眼光是否長遠,，品格是否經(jīng)得起考驗。

經(jīng)過一年的艱苦努力,，公司下達的銷售任務超額完成,。

全年銷售：雞料噸，豬料噸,，雜料噸.

這些成績里離不開領導的關注與支持,，也滲透著我的心血與汗水，也為20xx年取得更好的銷售業(yè)績奠定了良好的基礎,。

雖然20xx年取得了不錯的業(yè)績,，但那只能說明過去，在新的一年里,，我會更加努力,，在領導的關懷和同事們的幫助下，爭取在20xx年的基礎上再上一層樓,，取得更加輝煌的成績!

飼料銷售工作總結及下月計劃篇四

目前,，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人,，治理人員4人,，后勤人員12人。各人員初到公司時,，行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程,。

對銷售人員,，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷,。

1、新員工的逐步增加,，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。

2、局部市場銷售小團隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,，工作中相互協(xié)作，配合默契,，利用小團隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土,。

3,、由于家來自五湖四海，初到公司的那種小思想,，小意識還是存在的,，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想,，小意識也在逐漸消退,，家只有一個目標：盡我所能，讓公司強起來,！

1,、家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,，行情疲軟,，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的情況下,，銷售部在宋總的力支持下,，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動,，總結出寶貴的經(jīng)驗,，摸索出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路,，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績,。

2、實證的出臺——目標經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商,、維護了老客戶,、市場知名度提高、市場占有率提高,、周邊影響加,。

3、一系列的成功,，離不開銷售部全體員工的努力,，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模擬,，讓我們在市場上所向披靡,！

隨著工作進程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的治理辦法,，各項辦法正在試運行之中,，我們會不斷更新，逐步完善,。

首先,，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范,；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務治理(范文開心人提醒長時間工作要作息休息哦wen)辦法》,，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上,，進一步對訂購、配貨,、促銷,、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準。獎懲分明,，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》,，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準,，事事有保障,。”

第三,，形成了“總結問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機制,。及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略,，尊重銷售人員的意見,，以市場需求為導向，地提高了工作效率,。

制度是標準,，執(zhí)行力是保障！

力德船已經(jīng)起航,，為了它的安全,，力德人行動起來！

飼料銷售工作總結及下月計劃篇五

什么是實證營銷,？我的理解：每月必須親自到規(guī)模化養(yǎng)殖戶至少做好2個示范試驗（實證后）,，再舉辦技術講座課,，以此擴大恒興飼料的銷量。

現(xiàn)階段,，實證營銷不失為一種適合我國飼料業(yè)和飼養(yǎng)業(yè)現(xiàn)狀的一種營銷方式,，能取得立竿見影的效果，但目前還有部分營銷人員甚至部分公司根本沒有做實證營銷,，他們根本不懂什么是實證營銷,，也沒有對關鍵市場和關鍵客戶做實證，所以市場一出現(xiàn)問題,，就交給公司,。部分營銷人員因為不做實證營銷，而找不到本公司產(chǎn)品的優(yōu)勢,，找不到公司產(chǎn)品的賣點,，因而市場打不開，銷量上不來,。

營銷是飼料企業(yè)非常重要的一環(huán),，而實證營銷時“精選市場、集中力量,、密集開發(fā)”的一種重要手段,。好的產(chǎn)品僅憑口頭宣傳遠遠不夠，還要有展示產(chǎn)品性能,，即用戶飼喂效果,，才能激發(fā)養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商的興趣。

我們做實證的目的是開發(fā)新客戶或扶持勞客戶,，要堅信我們的產(chǎn)品室成熟定型的產(chǎn)品,，不是純粹做試驗,，而是產(chǎn)品性能的展示和放大。有了這個認識,，在飼料產(chǎn)品同質(zhì)化的時代,，我們在做實證的過程中就能揚長避短，提高實證效果和成功率,。

一般來說,，養(yǎng)殖品種好、飼養(yǎng)管理水平比較高,、在當?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ酿B(yǎng)殖戶,，是我們選擇的意向，但最重要的肯不肯配合,，這一點顯得尤為關鍵,，這就要求我們營銷員與實證戶必須交往到一定純度，把工作做得細致,、扎實,，方可提出實證要求并得到配合的承諾。

要拿本公司的拳頭產(chǎn)品,。如左乳豬料實證,，出生7天至分窩斷奶階段。

飼料銷售工作總結及下月計劃篇六

目前,，銷售部員工共112人,，其中銷售人員96人，治理人員4人,，后勤人員12人,。各人員初到公司時，行銷經(jīng)歷參差不同,，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員,，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分,，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級，各層級之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督,，既突出了工作的重點，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。

1,、新員工的逐步增加,，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作,，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長。

2,、局部市場銷售小團隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中相互協(xié)作,，配合默契,，利用小團隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶,，不斷的開拓為公司開疆拓土,。

3、由于家來自五湖四海,，初到公司的那種小思想,，小意識還是存在的,，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消退,，家只有一個目標：盡我所能,，讓公司強起來,！

1,、家來自于不同的企業(yè),，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固,，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難,！在這樣的情況下，銷售部在宋總的力支持下,，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動,，總結出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶,，維護老客戶,，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績。

2,、實證的出臺——目標經(jīng)銷商的力拜訪——市場造勢——邀請目標經(jīng)銷商參加活動——活動開展——開發(fā)出了目標經(jīng)銷商,、維護了老客戶,、市場知名度提高、市場占有率提高、周邊影響加,。

3、一系列的成功,，離不開銷售部全體員工的努力，不斷改進新的營銷模式,，使競爭對手無法模擬，讓我們在市場上所向披靡,！

隨著工作進程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的治理辦法，各項辦法正在試運行之中,，我們會不斷更新,，逐步完善,。

首先,，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》,，對不同級別的銷售人員的工作重點和對象作出明確的規(guī)范,；對每一項具體的工作內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務治理(范文開心人提醒長時間工作要作息休息哦wen)辦法》,，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上,，進一步對訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,。獎懲分明,，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中,，做到“事事有標準,，事事有保障,。”

第三,，形成了“總結問題,，提高自己”的內(nèi)部溝通機制。及時找出工作中存在的問題,，并調(diào)整營銷策略,，尊重銷售人員的意見，以市場需求為導向,，地提高了工作效率,。

飼料銷售工作總結及下月計劃篇七

(1)、我們要保持健康的身體,，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去,。

(2)、要養(yǎng)成良好的習慣,，習慣左右成功,，習慣改變?nèi)松粋€人事業(yè)要想獲得成功,，必須要有一個良好的工作習慣,，否則，就會事倍功半,，甚至毫無收獲,。

(3)、要營造好的人際關系,，要團結周圍的同事,，要有良好的團隊協(xié)作精神，與客戶不僅是生意上的往來,，還應該成為朋友,，唯有達到了這種境界的客情關系，我們的行銷工作才算有所突破,。

(4),、要加強學習，要做到在工作中學習,，在學習中成長,，經(jīng)驗和閱歷是人生的無價之寶。同時,，我們還要認真學習別人的優(yōu)點,，克服自己的缺點，在學習中不斷提高,。

(5),、要保持樂觀的心態(tài),。樂觀向上，積極進取,，相信自己的公司,，是做好行銷工作的制勝法寶。

(6),、要提高口頭表達能力，對銷售主體準確恰當?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮?，因此,，提高口頭表達能力，能夠取得事半功倍的銷售效果,。

(7),、還要提高自己的綜合素質(zhì)，素質(zhì)是一個人思想成熟的程度,，是人格健全的程度,，是心理承受的程度，是知識結構的程度及為人處事通達的程度等的總體表現(xiàn),。只有不斷提高綜合素質(zhì),，總體表現(xiàn)才能夠達到完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作,。我們在下市場時也要做一些銷售前準備,。也就是我們古話說的“到有魚的地方去釣魚?！币占黝愋畔?，包括竟爭對手及竟爭產(chǎn)品。要撐握客戶資料,，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本,，當前使用效果，付款方式,，嗜好,，信用，購買類型及決策人,，要做出與多個決策人溝通的決策,。同時，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶的基礎工作,，要融入到他們中去,，和他們構成一種良性的親和力，那么我們就要學會接近客戶：

首先,，是我們給他的第一印象,，第一印象構造心理定勢,。包括你的形象氣質(zhì)，親和力,，敬業(yè)精神,，專業(yè)水準，誠信度等,。因為我們面對的是廣大老百姓,，他們最講實在。所以我們要有理有節(jié),，落落大方,，坦率真誠，清楚明白地回答客戶提出的各種問題,，保持良好的心態(tài),。第一印象好,那么他就有與你交談的興趣，就會產(chǎn)生共同的話題,。給客戶留下美好的印象,。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果。

第二,，要學會贊美及詢問,，每個人都希望被贊美，可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導客戶的注意,，引起他們的興趣和需求,。

第三，要了解客戶的需求,。不了解客戶的需求,，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果,，但了解決不是全部滿足他們的需要,，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的需求。

第四,，銷售必須要有耐心,，不斷地拜坊，要避免操之過急,，亦不可掉以輕心,，必須從容不迫，察顏觀色,，并在適當?shù)臅r機介紹我們的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益。我們要肯定自己的產(chǎn)品,要以竟爭產(chǎn)品進行對比,，有差異的要闡明差異,，無差異的要強調(diào)增值服務,，要抓準時機促成交易。

第五,，在拜訪新的客戶時,，應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙，”不能空手而歸,，即使推銷沒有成功,，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶。

第六,，要讓客戶服氣并快樂與客戶交朋友,。如果你送走一位快樂的客戶，他會到處替你宣傳,，幫助你招來更多的用戶,。我們要使客戶“動人心弦,?！比绻阆胪其N成功，那就一定要按下客戶的心動鈕,，要努力贊美客戶,。熱情遠比花言巧語更有感染力，因為做飼料是老實人的事,，做廣告,，做促銷，可以騙人,，但是騙不了豬,，豬吃了是要長肉的。我們不能學本山大叔那樣“忽悠”人,，但我們要學習他那種“忽悠”人的精神,，那種不達目的不擺休的精神。你不會以過分熱情而失去某一筆交易,，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。飼料銷售員是一身四仆，有50%的推銷之所以成功,，是與客戶的交情關系有密切的聯(lián)系的,，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友，你就等于把50%的市場拱手讓人,。但是與客戶的關系再好,，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家，經(jīng)銷商是我們的親戚,，養(yǎng)殖戶是我們的老板,，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹,。

第七，如果未能與客戶達成合作,。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間,，我們打出去的每一個電話，不是搜集到我們需要的信息,，就是要促成某種形態(tài)的銷售,，我們決不可因為飼料經(jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄?，那樣你失去的不只是一次銷售的機會,，而是失去一群客戶，幾百次的合作機會,。如果要完成一次銷售,，需要與客戶接觸5至10次，那么,，你一定要不惜一切熬到那

第1

（1）最好找在村子里有影響力的人物,，可找在當?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權威人士,。

（2）飼養(yǎng)條件比較好的。

（3）飼養(yǎng)豬的品種好,、沒有疾病的,。

（4）示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后,，要與準示范戶充分溝通,，向他們詳細介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量,。

利用科技示范,，以贈包的方式給當?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人，對示范豬群做示范前稱重,，做好示范前記錄,，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果。建立良好的客情關系,。直至示范結束成功,，填寫示范表格、示范戶簽名,。將示范的成果快速的推廣與傳播,。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良，并將示范效果最大化的推廣。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下,，價格跟別人一樣,，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑。

最后,，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來,，召開科技養(yǎng)殖推廣大會。以擴大知名度和影響力,。通過這些銷售方式來實現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長,。

豬飼料銷售工作總結

1、了解市場,。了解市場四個方面：飼料容量,，主需產(chǎn)品的質(zhì)量檔次、價格檔次,，競爭對手的優(yōu)劣勢,，對我公司飼料的優(yōu)劣勢。

2,、一旦了解了市場,，你就要為自己制定目標。一旦制定出目標,，你得設計abcd……大量的行動措施,。就如決定要把某人打倒,，就要出拳,，出腳、再用棍……直到對手倒地為止,。而設計abcd……這過程就叫策劃,。

3、三到位,、三反饋,、三通告。設法落實產(chǎn)品的三到位：總經(jīng)銷,、分銷商,、用戶。三到位時輔以在三個環(huán)節(jié)進行廣告,，四是在養(yǎng)殖戶中作示范飼養(yǎng)培植,，成功典范，五是將典范逆三到位廣而告之——這是飼料推銷的經(jīng)典成功運作方式與步驟,。雖然這種方式不可一刀切,，但沒有這個完整的運作方式就沒有一切。簡言之：通路——廣告——示范——典型——傳播，不可缺,！

4,、如果銷售員不能讓飼料經(jīng)銷戶銷飼料，飼料經(jīng)銷戶銷出飼料又沒讓養(yǎng)殖戶反復購買,，什么銷售技巧都毫無意義,。不成交，就沒有銷售,；不示范,，就體現(xiàn)不出你產(chǎn)品的優(yōu)秀品質(zhì)；沒有成功的典范,，你的產(chǎn)品就沒說服力,；沒有將成功典范傳播出去你的典范再成功也難以上量。一切就這么簡單??！

5、老客戶永遠值得你關注,。你對老客戶在服務方面的“怠慢”,，正是競爭對手的可乘之機。照此下去,，不用多久,，你就會陷入危機——不論是經(jīng)銷商還是養(yǎng)殖戶。

6,、挖掘潛在的客戶,。在完成當月任務的同時，隨時儲備下月的潛在客戶,，每月都要有儲備的潛在客戶,，以免下個月任務下來之后，自己陷入手忙腳亂,、六神無主的地步,。任何時候都要在已經(jīng)拉貨的客戶旁邊準備一個隨時可以替代他的潛在客戶，以免現(xiàn)有的客戶對公司提這樣那樣條件,，得寸進尺,，永不知足。準備好了替代客戶,，主動權永遠在我們手里,。經(jīng)銷商重利輕別離,，我們要“抓一備二看三”，一腳踩幾只船；但這一切只能是鬼子進村―――悄悄地干活,。在現(xiàn)有經(jīng)銷商處于良好合作態(tài)勢前，我們只能把其他經(jīng)銷商作為業(yè)內(nèi)朋友交往，不可透露半點要換經(jīng)銷商——用他將現(xiàn)有經(jīng)銷商取而代之的意思，否則會偷雞不成費了一把米,。因為這樣會造成現(xiàn)有經(jīng)銷商知道了離你而去，新的經(jīng)銷商也會心寒不搭理你,。你只會落得纖擔挑盧缸——兩頭刷脫,。

7、每10天向經(jīng)理寄一份旬報表：每天拜訪的客戶名字,、詳細地址,、電話號碼、他現(xiàn)有的品牌,、他現(xiàn)有的銷量,、你與他談判到什么樣的程度了，都要在表上反映出來,，寄表的同時,，簡短的寫封信，信中除了反映現(xiàn)有客戶動態(tài)和競爭對手情況外,，主要反映潛在客戶情況,，并說明你將怎樣才能把他變成現(xiàn)實的客戶。最后客氣地請經(jīng)理多指點,。你把經(jīng)理擺在老師販位置上,，他面對如此謙遜的徒弟哪有不向你支高招的！每3天用手機短信向經(jīng)理匯報工作,，匯報時要具體：“前天我……,昨天我……,，今天我……，我現(xiàn)在的位置在……現(xiàn)在已銷xxx噸,，明天我打算……”“將在外軍令有所不授”這句話不能亂用,，“管理上級”這是新的團隊觀念,，其內(nèi)容是求得上級的理解與支持,，與上級配合好工作。公司每天向你支付了報酬,，而且把一大片市場資源交給你,，你應當讓公司知道你的工作情況。有一些飼料銷售員,，總愛把市場情況,、客戶情況向上司保密，生怕上司知道另派人頂替自己,，想把這些資料作為向上司討價還價的籌碼,。這實際上是十分幼稚的表現(xiàn)。

8、每天堅持寫工作日記,，回顧當天的工作情況,，計劃明天的工作內(nèi)容和將要達到什么目的。寫清楚行車路線,、車費,、住宿地址、旅社的電話號碼,，月底回公司將日記交給經(jīng)理檢查,。字體和人品一樣，要端正清晰,。這樣作不僅是為了向公司交代,，也是為了自己工作方便。動筆是為了逼得自己去思考,，也是為以免遺漏,。人的生物鐘是有規(guī)律性的，假如你面臨著什么困惑,，一時想不出高招,，或找不到可干的事情。你最好先睡一覺,，一般醒來的時候思路特別活躍,，這時你會發(fā)現(xiàn)你有許多工作要作，你眼前有許多路子可走,。這時你順手拿起筆來把這些靈感的火花一條條全記錄下來,，然后篩選一些重要的、急的進行落實,，整個局面也就柳暗花明了,。

9、飼料業(yè)績好的銷售員要能勞其筋骨,，苦其心智,，這就是心理素質(zhì)要好，承受得起挫折,、批評,、指責、抱怨,、失意,、拒絕、冷落,，甚至于失敗,，飼料超級銷售員是遭受失敗最多的飼料銷售員,。他們?yōu)槭裁唇?jīng)得起失敗,？部分原因是他們對于自己和所推銷的產(chǎn)品有不折不扣的信心,，換言之就是他們的企業(yè)（老板、老總）有十足的信心,。

10,、失敗不一定是成功之母。成功的人是那些從失敗上汲取教訓的人,，而不為失敗所嚇倒的人,。失敗的人如若被失敗所懾、所困,，失敗永遠不是成功之母,，只能是失敗之母。然而,，只有對于那些從失敗中思索總結獲得的教訓,，并要有尊嚴地不屈從于失敗，并有勇氣和能力從失敗中站起來的人,，失敗才是成功之母,。所以準確地說：檢討才是成功之母。

12,、銷售員是一種聽的藝術——聽的藝術,。如果客戶能對你暢談了，那就證明你的銷售取得進展,。因此,，客戶說話時候，不要去打斷他,，自己說話時,，要用提問的方式調(diào)動客戶參與討論。

13,、關注小事會讓你的對手無瑕可擊,。我們無法計算有多少客戶是因為一點點小的過失而失去的——忘記回電話、約會遲到,、沒有說聲謝謝,、忘記履行對客戶的承諾等等。這些小事正是—個成功的飼料銷售員與—個失敗的飼料銷售員的差別,。

14、對客戶要象對待上帝一樣虔誠,，但有時也需要像對待小偷那樣惕防,。

15,、客戶總是在優(yōu)惠、獎勵,、折讓,、返點上跟我們拔河。要想他們乖乖地跟我們走,，我們要想法把拔“河河”變成一根拴羊的“繩套”,。

飼料銷售工作總結及下月計劃篇八

不知不覺中，2020已接近尾聲,，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗,。_是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領導和同仁的幫助和指導,，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作以下幾方面總結。

一,、學習方面

學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責,，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面

剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領導的幫助關心是息息相關的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰,。

四,、細節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼,，電話禮儀都要到位,。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要細心和耐心，在整個工作當中,，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

五、展望未來

2020這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿,，,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務,，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領導的關愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感,。所以我也會全力以赴的好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯,?？傊谶@短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領導的要求尚有一定的差距。

六,、計劃

總結一年來的工作,，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，2020年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短,，重點好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)2022年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二),、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶,，以擴大銷售渠道,。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，好銷售的宣傳的造勢,。

(四),、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,。

(五)、加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,。

(六)制訂學習計劃。房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持),。

(七),、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長,，揚長補短，一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績出應有的貢獻!

飼料銷售工作總結及下月計劃篇九

尊敬的各位領導，各位同事：

大家上午好!眾所周知,，銷售部對于任何一家飼料企業(yè)來說,，都是核心部門，公司其他的部門的都是圍繞銷售部來展開,，因此,，作為一名銷售經(jīng)理，責任重于泰山,。下面,，我就自20__年4月8日至今，我出任某某飼料公司銷售經(jīng)理以來的開始述職,。

作為銷售部經(jīng)理,，首先要明確職責，以下是我對銷售部經(jīng)理這個職務的理解：

職責闡述：

1.依據(jù)公司管理制度,，制訂銷售部管理細則,，全面計劃和安排本部門。

2.管轄本部門內(nèi)與其他部門之間的合作關系,。

3.主持制定銷售策略及政策,，協(xié)助業(yè)務執(zhí)行人員順利拓展客戶并進行客戶管理。

4.主持制定完善的銷售管理制度,，嚴格獎懲措施,。

5.評定部門內(nèi)人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責內(nèi)部人員調(diào)配,。

6.貨款回收管理,。

7.促銷計劃執(zhí)行管理。

8.審定并組建銷售分部,。

9.制定銷售費用預算,，并進行費用使用管理。

10.制定部門員工培訓計劃,、培養(yǎng)銷售管理人員,，為公司儲備人才。

11.對部門過程,、效率及業(yè)績進行支持,、服務,、監(jiān)控、評估,、激勵,，并不斷改進和提升。

近段時期,，銷售部在經(jīng)歷了一個人員小波動后,，在宋總的正確指導下，撤某某大區(qū),，某某區(qū),，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網(wǎng)絡建設,、優(yōu)勢產(chǎn)品推廣,、活動拉動市場等一系列，取得了可喜的成績?，F(xiàn)將三個月來,，我對銷售部階段所取的成績、所存在的問題,，作一簡單的，并對銷售部下一步的開展提幾點看法,。

以下是一組數(shù)據(jù)

銷量增長率：3:4104.7

4:534.81

5:67

新客戶增長率：3：4125

4：566.7

5：640

這兩組數(shù)據(jù)表明：成績是客觀,，問題是肯定存在的，總體上,，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的,。

那么，以下對這幾個月的做一個小結,。

一.培養(yǎng)并建立了一支熟悉市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊,。

目前，銷售部員工共112人,，其中銷售人員96人,，管理人員4人，后勤人員12人,。各人員初到公司時,，行銷經(jīng)歷參差不同，經(jīng)過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際的歷練后,，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程,。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次進行了層級劃分,，共分為銷售代表和地區(qū)經(jīng)理兩個層級,，各層級之間分工協(xié)作,，相互監(jiān)督，既突出了的重點,，又能及時防止市場隨時出現(xiàn)的問題,，體現(xiàn)出協(xié)作和互補的初衷。

這支營銷隊伍,，雖然繁瑣和辛苦,，卻有著堅定的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍,，是能夠順利啟動市場并進行深度分銷的人力資源保證,，是能讓公司逐步走向強大的資本。

我們起步雖晚,，但我們要跑在前面!

我代表公司感謝你們!

二,、團隊凝聚力的增強，團隊作戰(zhàn)能力的提高

1,、新員工的逐步增加,，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友,，緊密協(xié)作，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長,。

2、局部市場銷售小團隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,，中相互協(xié)作，配合默契,，利用小團隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土,。

3,、由于大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想,，小意識還

是存在的,，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想,，小意識也在逐漸消退,，大家只有一個目標：盡我所能，讓公司強大起來!

三：敢于摸索,，大膽嘗試,，不斷改進新的營銷模式,，并且程序化。

1,、大家來自于不同的企業(yè),，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟,，做市場只體現(xiàn)了一個字：難!在這樣的情況下,，銷售部在宋總的大力支持下，營銷模式嘗試改革,，通過幾次市場活動的拉動,，出寶貴的經(jīng)驗，摸索出了一套集開發(fā)新客戶,，維護老客戶,，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另整個銷售部甚至整個公司振奮的驕人戰(zhàn)績,。

2,、實證的出臺――目標經(jīng)銷商的大力拜訪――市場造勢――邀請目標經(jīng)銷商參加活動――活動開展――開發(fā)出了目標經(jīng)銷商、維護了老客戶,、市場知名度提高,、市場占有率提高、周邊影響加大,。

3,、一系列的成功，離不開銷售部全體員工的努力,，不斷改進新的營銷模式，使競爭對手無法模仿,，讓我們在市場上所向披靡!

眾人捧柴火焰高!

四,、有法可依、有法必依,、執(zhí)法必嚴,、違法必究

隨著進程的不斷深入，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于公司行銷隊伍及銷售規(guī)劃的管理辦法,，各項辦法正在試運行之中,，我們會不斷更新，逐步完善,。

首先,，銷售部將出臺《銷售人員考核辦法》，對不同級別的銷售人員的重點和對象作出明確的規(guī)范;對每一項具體的內(nèi)容也作出具體的要求,。

其次,，銷售部將出臺《銷售部業(yè)務管理辦法》,，該辦法在對銷售部進行定位的基礎上，進一步對訂購,、配貨,、促銷、贈品發(fā)放以及業(yè)務開展的基本思路等作出細化標準,。獎懲分明,，銷售部還將將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的中,，做到“事事有標準,，事事有保障。

飼料銷售工作總結及下月計劃篇十

一年之計在于春,，明媚的三月在不知不覺中走完了,，總結本月在市場上的點點滴滴，有收獲,，也有不足,，雖然完成了公司定下的任務，但在很多方面還有需要完善和努力的地方,，現(xiàn)將本月的工作總結如下：

3月8號,，司徒服務中心在一陣陣煙花和炮竹聲中成立了，隨著服務中心的成立,，我們在司徒的工作正式拉開了序幕,，雖然吳老板是第一年經(jīng)銷飼料，資源各方面都不是很豐富,，但他信心十足,，堅信能和我公司一起打響海特生的品牌，他有7個親戚在司徒和武寧養(yǎng)蝦,，今年全部支持他,，投喂我公司飼料，還有幾家是和他關系好的朋友也在跟他吃料,，而且司徒最大的成品蝦收購和蝦苗的經(jīng)紀人吳朋友是他的同學,，已經(jīng)答應上大料的時候幫他銷售料。邱小銘和謝曉敏在三千畝和米倉還找到兩個二級經(jīng)銷點,，都是養(yǎng)殖大戶,，本月司徒市場共銷售開口料兩噸，如果吳老板在中期能保證資金鏈不斷且飼料質(zhì)量有保障的情況下,，相信今年司徒市場銷售400噸飼料應該沒有問題,。

3月29號，武寧服務中心成立,，雖然該中心成立的時間較晚,，但該區(qū)域的銷售工作早已拉開,。武寧陳主任本月銷售開口料3.5噸，共放了15個戶,，目前他的銷售合同還沒有簽,，據(jù)他說是想自己到公司和陳總把有些事情談好后再簽，估計還是想要點質(zhì)量保證金的問題,，他為人比較謹慎,，憑他在武寧的地位，完全可以把我們飼料做得更大,，他自己說現(xiàn)已經(jīng)在信用社工作了27年,，還有三年就到30年了，到那時他的地位就可以穩(wěn)固,，現(xiàn)在他做飼料已經(jīng)有同事到總行告發(fā)他了,，如果他再做大，怕是工作不保,，所以他現(xiàn)在不太愿意做大,。武寧張兵，已經(jīng)和公司簽訂了銷售合同,，打了8萬貨款到公司了,，本月銷售開口料3.5噸，他由于要做蝦苗生意,，所以比較忙,，經(jīng)常不在家，發(fā)料的工作多是我公司技術員和他姐夫一起完成的,，他的銷售積極性還是挺高,，就是資金到中期可能有點困難，以前他和陳主任的性格不太合,，導致關系不太好,，現(xiàn)在隨著服務中心的成立，他和陳劍站到了一個共同打響海特生品牌的路口,，加上我和陳劍的關系還不錯，隨著我在中間不停的做工作,，現(xiàn)在兩人的關系得到了很大的改善,，陳劍現(xiàn)答應在張做海特生飼料資金困難的時候給予他貸款支持，所以他的資金缺口也不會太大,，而且他在江都發(fā)展了幾個養(yǎng)殖大戶,，全現(xiàn)金吃料，估計他今年300到500噸的銷量在質(zhì)量保證的情況下能完成,。武寧于義祥和管國平,，現(xiàn)在和旭達公司簽訂了銷售合同,，我公司飼料還照做，不過是在陳劍那調(diào)料,，在公司不開戶頭,，他們和陳劍一起訂下了一個400噸以上的目標。

卸甲朱勇,，專職做飼料多年,，什么問題都考慮比較全面，和他談過幾次,，他對希望公司支持的力度太大,，以致到現(xiàn)在還沒能拿下，現(xiàn)在發(fā)了海辰的開口料,，估計再去做點工作還有希望做點我們的料,，但量可能不會太大。秦月華和我談過兩次,，他的意思還想通過我在中后期做100噸左右的大料,，不愿意在老魏底下拿料，橫徑目前還沒有有意向的經(jīng)銷商,。

本月雖然完成了任務,，但暴露出來的問題也不少，具體如下：

龍虬經(jīng)銷商在司徒三千畝和米倉都找了二級點,，目前共發(fā)了有20個戶的開口料,，如果二級點能控制銷售價格的話，問題都不是很大,，一旦他們和司徒的經(jīng)銷商打起價格戰(zhàn),，到時就會導致整個市場難以收拾，受到損失的還是公司,。

今年本地幾家飼料公司都采取了前期開口料維持去年原價的做法,，他們和養(yǎng)殖戶解釋說開口料用量少，營養(yǎng)要求高,，就維持去年的價格不變,，一旦到上大料的時候，由于原料今年降價幅度較大,，飼料價格會比去年同期降低300到500左右,，現(xiàn)在我公司開口料的價格在高郵還與一定的優(yōu)勢，到上大料時如果和當?shù)貛准绎暳蠌S價格相差太大的話,，會給整個銷售工作帶來大的難度,。

現(xiàn)在各區(qū)域經(jīng)銷商跟我反映最多的問題還是擔心中后期我公司飼料的質(zhì)量問題，像司徒經(jīng)銷點，下面使用我公司飼料的多是原吃大大飼料或有兩個塘口拿出一個塘口使用我公司飼料用來對比效果的客戶,，一旦我公司飼料在中后期比不了大大飼料,，和他相差太大的話，我們的品牌就很難打開了,，其他市場也是如此,，所以公司一定要嚴把質(zhì)量關，盡快研發(fā)出一種高效的飼料添加劑,，這樣在我們才更有信心來和大大及其他飼料競爭,。

下月工作重點：

新員工的逐步增加，隨著公司銷售工作的開展,，使我們由陌生變?yōu)槭煜?，熟悉之間轉換為親密無隙的戰(zhàn)友，緊密協(xié)作,，同甘共苦,，伴隨著公司的發(fā)展共同發(fā)展成長，區(qū)域市場銷售服務小團隊的組建,，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應,，工作中相互協(xié)作，配合默契,，利用小團隊的優(yōu)勢,，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開拓為公司開疆拓土,。

某些市場,，隨著老客戶越來越多，銷售人員明顯感覺維護不過來,，根本就沒有開新客戶的想法,，一個市場，想到達到一個預期銷量,，網(wǎng)絡的建立是重中之重,，只要該市場網(wǎng)絡還沒理想化布局，就一定要有建立健全網(wǎng)絡的思想,，不斷的開發(fā)新客戶,。

總之“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經(jīng)開始競賽,，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性,。同時，市場也是最好的教練,，不需訓練就能教會我們技能和發(fā)展的契機，關鍵的是市場參與者的眼光是否長遠,、品質(zhì)是否經(jīng)得起考驗“,。我們已經(jīng)經(jīng)歷了足夠的市場磨練,，我堅信通過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場,，進行各方面資源整合形成“拳頭”能量,，希望有一天通過我們的共同努力定能吸引更多的經(jīng)銷商來經(jīng)銷我們的產(chǎn)品、更多的養(yǎng)殖戶來使用我們的產(chǎn)品,！我們一定能打造飼料第一品牌,，我們現(xiàn)在的確困難，但我們決不貧窮,，因為我們有可以預見,！

飼料銷售工作總結及下月計劃篇十一

轉眼20__年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20__年的到來,。在過去的半年里,，我們有高興也有辛酸，總體來說,，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務,，在___的三年時間里我們一直堅持真誠專業(yè)的態(tài)度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經(jīng)過努力的鍛煉自己,，基本能夠掌握顧客的心理,，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們___的銷售,，進一步提升品牌的知名度,。在___這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友,，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導,。以下是我對___20__年的總結：

一、認真學習,，努力提高

我們必須大量學習專業(yè)知識,，以及銷售人員行業(yè)的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中,，不被淘汰,。

二、腳踏實地,，努力工作

作為一名合格的銷售人員,，必須熟悉專業(yè)知識，勤奮努力,，一步一個腳印,，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理,。

三,、存在的問題

通過這半年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處,，只要是針對有意購買的顧客沒有到及時的跟蹤回訪,，所以在以后的工作中將好記錄，定期回訪,，使他們都成為我們的老顧客,，總之，在工作中,，我通過努力學習收獲非常大,，我堅信只要用心去就一定能好。

飼料銷售工作總結及下月計劃篇十二

總結就是把一個時間段取得的成績,、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓進行一次全面系統(tǒng)的總結的書面材料,，它能夠使頭腦更加清醒，目標更加明確,，我想我們需要寫一份總結了吧,。總結一般是怎么寫的呢,？以下是小編收集整理的飼料銷售員的工作總結,，歡迎閱讀與收藏。

在飼料銷售這個充滿挑戰(zhàn)的行業(yè)中,，真可謂是人才濟濟,，竟爭激烈，如不及時充電,，隨時都有被淘汰的可能,。因此，我們不但要有堅定的信心,，更要吃苦耐勞,，講究策略和方法。而不斷加強學習,，不斷充實自己,，就是提高業(yè)務素質(zhì)最有效的途經(jīng)。為此：

（1）,、我們要保持健康的身體,，使自己隨時都有旺盛的精力投入到營銷工作中去。

（2）,、要養(yǎng)成良好的習慣,，習慣左右成功,，習慣改變?nèi)松粋€人事業(yè)要想獲得成功,，必須要有一個良好的工作習慣,，否則，就會事倍功半,，甚至毫無收獲。

（3）,、要營造好的人際關系,，要團結周圍的同事，要有良好的團隊協(xié)作精神,，與客戶不僅是生意上的往來,，還應該成為朋友，唯有達到了這種境界的客情關系,，我們的行銷工作才算有所突破,。

（4）、要加強學習,，要做到在工作中學習,，在學習中成長，經(jīng)驗和閱歷是人生的無價之寶,。同時,，我們還要認真學習別人的優(yōu)點，克服自己的缺點,，在學習中不斷提高,。

（5）、要保持樂觀的心態(tài),。樂觀向上,，積極進取，相信自己的公司,，是做好行銷工作的制勝法寶,。

（6）、要提高口頭表達能力,，對銷售主體準確恰當?shù)乇硎鲇兄谟脩舻睦斫夂徒邮?，因此，提高口頭表達能力,，能夠取得事半功倍的銷售效果,。

（7）、還要提高自己的綜合素質(zhì),，素質(zhì)是一個人思想成熟的程度,，是人格健全的程度,，是心理承受的程度，是知識結構的程度及為人處事通達的程度等的總體表現(xiàn),。只有不斷提高綜合素質(zhì),，總體表現(xiàn)才能夠達到完美，也才能夠真正意義地做好銷售工作,。我們在下市場時也要做一些銷售前準備,。也就是我們古話說的“到有魚的地方去釣魚?！币占黝愋畔?，包括竟爭對手及竟爭產(chǎn)品。要撐握客戶資料,，包括飼養(yǎng)規(guī)模及成本,，當前使用效果，付款方式,，嗜好,，信用，購買類型及決策人,，要做出與多個決策人溝通的決策,。同時，我們還一定要做好養(yǎng)殖戶的基礎工作,，要融入到他們中去,，和他們構成一種良性的親和力，那么我們就要學會接近客戶：

首先,，是我們給他的第一印象,，第一印象構造心理定勢。包括你的形象氣質(zhì),，親和力,，敬業(yè)精神，專業(yè)水準,，誠信度等,。因為我們面對的是廣大老百姓，他們最講實在,。所以我們要有理有節(jié),，落落大方，坦率真誠,，清楚明白地回答客戶提出的各種問題,，保持良好的心態(tài)。第一印象好,，那么他就有與你交談的興趣,，就會產(chǎn)生共同的話題,。給客戶留下美好的印象。這樣對銷售也能起到事半功倍的效果,。

第二,，要學會贊美及詢問，每個人都希望被贊美,，可在贊美客戶后接著要以詢問的方式引導客戶的注意,，引起他們的興趣和需求。

第三,，要了解客戶的需求,。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路,，白費力氣又看不到結果，但了解決不是全部滿足他們的需要,，而是要讓客戶接受我們的條件下滿足他們的`需求,。

第四，銷售必須要有耐心,，不斷地拜坊,，要避免操之過急，亦不可掉以輕心,，必須從容不迫,，察顏觀色，并在適當?shù)臅r機介紹我們的產(chǎn)品,，從產(chǎn)品的持征到功效再到給他們帶來的利益,。我們要肯定自己的產(chǎn)品，要以竟爭產(chǎn)品進行對比,，有差異的要闡明差異,，無差異的要強調(diào)增值服務，要抓準時機促成交易,。

第五,，在拜訪新的客戶時，應當信奉的準則是“即使跌倒也要抓一把沙,，”不能空手而歸,，即使推銷沒有成功，也要讓客戶能為你介紹一位新的客戶,。

第六,，要讓客戶服氣并快樂與客戶交朋友。如果你送走一位快樂的客戶,，他會到處替你宣傳,，幫助你招來更多的用戶,。我們要使客戶“動人心弦?！比绻阆胪其N成功,，那就一定要按下客戶的心動鈕，要努力贊美客戶,。熱情遠比花言巧語更有感染力,，因為做飼料是老實人的事，做廣告,，做促銷,，可以騙人，但是騙不了豬,，豬吃了是要長肉的,。我們不能學本山大叔那樣“忽悠”人，但我們要學習他那種“忽悠”人的精神,，那種不達目的不擺休的精神,。你不會以過分熱情而失去某一筆交易，但會因熱情不夠而失去一百次交易,。飼料銷售員是一身四仆,，有50%的推銷之所以成功，是與客戶的交情關系有密切的聯(lián)系的,，這就是說如果銷售員沒有與客戶交朋友,，你就等于把50%的市場拱手讓人。但是與客戶的關系再好,，我們也不能忘了企業(yè)才是我們的家,，經(jīng)銷商是我們的親戚，養(yǎng)殖戶是我們的老板,，最后只有我們口袋里的錢才是我們的親爹,。

第七，如果未能與客戶達成合作,。銷售員要立即與客戶約好下一個見面時間,，我們打出去的每一個電話，不是搜集到我們需要的信息,，就是要促成某種形態(tài)的銷售,，我們決不可因為飼料經(jīng)銷戶、養(yǎng)殖戶沒有與你合作而以粗魯?shù)姆绞綄Υ麄?，那樣你失去的不只是一次銷售的機會,，而是失去一群客戶，幾百次的合作機會,。如果要完成一次銷售,，需要與客戶接觸5至10次,，那么，你一定要不惜一切熬到那第10次,，要相信自己的努力一定會帶來好運氣的,。

（1）、最好找在村子里有影響力的人物,，可找在當?shù)仞B(yǎng)殖業(yè)的帶頭人或一些權威人士,。

（2）、飼養(yǎng)條件比較好的,。

（3）,、飼養(yǎng)豬的品種好、沒有疾病的,。

（4）,、示范戶養(yǎng)殖水平高或愿意接受新的養(yǎng)殖觀念。

以上條件具備后,，要與準示范戶充分溝通,，向他們詳細介紹企業(yè)及產(chǎn)品功能使用方法等。要確定示范飼料：一般我們選擇的飼料要從質(zhì)量上高于養(yǎng)殖戶現(xiàn)在所使用的飼料質(zhì)量,。

利用科技示范，以贈包的方式給當?shù)氐酿B(yǎng)殖帶頭人,，對示范豬群做示范前稱重,，做好示范前記錄，并不斷地跟蹤飼養(yǎng)方式與飼養(yǎng)效果,。建立良好的客情關系,。直至示范結束成功，填寫示范表格,、示范戶簽名,。將示范的成果快速的推廣與傳播。我們的示范的目的是向養(yǎng)殖戶及零售商證明本產(chǎn)品的品質(zhì)穩(wěn)定且優(yōu)良,，并將示范效果最大化的推廣,。這樣使我們的產(chǎn)品在保證質(zhì)量比別人更好的情況下，價格跟別人一樣,，這樣無形中在周圍的用戶群中產(chǎn)生了良好的口碑,。

最后，我們要把在我們的飼養(yǎng)模式下取得成功的養(yǎng)殖示范戶及村子里面和附近的養(yǎng)殖戶召集起來,，召開科技養(yǎng)殖推廣大會,。以擴大知名度和影響力。通過這些銷售方式來實現(xiàn)我們的銷售業(yè)績的快速增長,。

飼料銷售工作總結及下月計劃篇十三

轉眼間,，20xx年已將過去,，我現(xiàn)在已是x酒業(yè)的正式員工?；厥捉荒陙淼墓ぷ?，我已逐漸融入到這個大集體之中。自20xx年x月份開始在辦事處實習,，x月份在總廠培訓,，至x月份分配到x縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務職責和義務,，并在辦事處領導帶領下積極開展各項業(yè)務工作,，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓,，秉承實事求是的原則,，回顧這段時間的工作歷程：

首先要感謝辦事處領導對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔任業(yè)務工作,，并分配到x縣部擔任駐x業(yè)務員,，這使我對在呼辦實習期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰,、倍受鼓舞,，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情,，并將融入我的工作歷程之中,，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務成績來回報辦事處領導的信任。

再次是感謝x縣部經(jīng)理在工作上對我的教導,，以及在生活上的照顧,。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進行良好恰當?shù)臏贤?，糾正我的工作思路和工作想法,，以使我的業(yè)務工作能更順利的開展。

當我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時,，他也很少以領導者身份自居將事情直接強制執(zhí)行,，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法,，讓我減少了許多的工作彎路和工作細節(jié)失誤,。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房,，聯(lián)系取暖用的火爐子,，由于x氣候較冷風又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助,。

1,、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè),，什么是要有強烈的責任感和事業(yè)心,，怎樣積極主動認真的學習專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正,，要認真負責,。我作為x縣部的業(yè)務員，深深地感到肩負的重任,，作為x酒業(yè)以及呼市辦事處在x的窗口,，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作,，能夠正確認真的對待每一項工作,，認真遵守勞動紀律，保證按時出勤,，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要,，必須高標準、高規(guī)格的要求自己,，加強自己的業(yè)務技能,。

2、銷售知識,、工作能力和業(yè)務水平的鍛煉

我今年x月份來到辦事處實習,，系分到餐飲部擔任部門基本業(yè)務工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作,。為了更好的完成基本工作，我不斷向領導請教,、向同事學習,，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作,，熟悉了業(yè)務流程,，明確工作的程序、方向,，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路,。

在x月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我,，追求完美,。”這一高目標，開拓創(chuàng)新意識,，積極圓滿的完成領導分配的各項工作,，并在余限的時間里，通過x客戶引薦和部分政府,、各企事業(yè)單位的領導,、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎,。由于心里對酒量的抵觸,，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學習酒中的文化和學問,，并強制自己練酒量,，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學習說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課,，一定要在這方面加強鍛煉!

3,、認真、按時,、高效率地完成辦事處領導分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進行,，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關系，除了做好本職工作之外,，還積極配合其他同事做好工作,。工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi),、份外工作都一視同仁,，對領導安排的工作絲毫不馬虎、怠慢,，在接受任務時,，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求,，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成,，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。

并在開展工作之前做好個人工作計劃,，有主次的先后及時的完成各項工作,，并達到預期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務工作,，同時在工作中學習各個方面的知識,，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了較長足的進步,。

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情,、小狀況,，都把當時的反應都表現(xiàn)在臉上，當工作比較順利,、達到個人短時間內(nèi)的預期目標的時候,，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重,，有點忘乎所以,。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張,，不夠穩(wěn),，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點,，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠,。作為x縣業(yè)務員相對而言比較孤單，環(huán)境,、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩,，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉轉,，整個人也顯得有點頹廢,，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整,，我現(xiàn)完全可以應對現(xiàn)有的工作任務和工作環(huán)境,。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展,，將眼光放得更長遠一些,，將目標定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn),，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激,，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2,、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶,，我往往會輕信他們,。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之,，極少持懷疑態(tài)度,，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準確導致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導致工作失誤,。

在工作中我很少動腦筋思考問題,，即使思考了也不夠細致，思維方式比較單一,。很多時候我都是按規(guī)定程序做事,，根據(jù)領導的交待辦事，極少動腦琢磨客戶,，琢磨市場，琢磨導致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密,、細致的思考和全面的分析,，從而做起事來習慣性變得變的單一。作為業(yè)務員,，必須考慮很多東西,，以清晰的思路，思考事情的每一個細節(jié),，才能正確判斷客戶的真實情況,。

總結一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習,，20xx年自己計劃在今年工作得失的基礎上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責,，認真履行本職工作,。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款，負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù),，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導,，嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度。

2,、努力做好現(xiàn)有工作的同時,，盡快計劃在x尋找有實力、有關系背景的代理商,，主要做高端的x等酒水銷售,，以擴大銷售渠道提高業(yè)務銷售成績。

3,、針對餐飲市場作出大力的銷售力度,，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對x銷售市場的二批商維護進行合理適當?shù)恼D,，使維護金發(fā)揮更大的效用,。

4,、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分,、更準確的分析,、處理好各項業(yè)務工作，并加強同客戶的交流和溝通,，了解他們的業(yè)務需求,，能夠恰當?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務關系，來羸得更多更好的客戶,。

5,、自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感，并積極完成領導交辦的其它工作,。

6,、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總,，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

綜上所述,，盡管有了一定的進步,，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多,，個別工作做的還不夠完善,，業(yè)務類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進,。我相信通過這近一年的工作實踐,，從中吸取的經(jīng)驗和教訓，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進步和提高,，從而把工作做到更好更細更完善,。

辭舊迎新，展望20xx年,，在新的一年里,，我將認真學習各項政策規(guī)章制度，刻苦學習業(yè)務知識,，努力使工作效率全面進入一個新水平,，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務和目標，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻,，同時希望個人,、辦事處和公司再上一個新的臺階。