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裝飾工程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一

1、市場需求與本人的關(guān)聯(lián)

本人在家具行業(yè)20多年,，十分慶幸這一門類的商品市場需求持久而廣泛,。

2、實(shí)施創(chuàng)業(yè)的基本條件

（1）具有良好的職業(yè)經(jīng)歷和職業(yè)業(yè)績（長期從事技術(shù),、業(yè)務(wù)和企業(yè)管理工作）,。

（2）具有一定時(shí)期的創(chuàng)業(yè)模擬準(zhǔn)備，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)等（決策,、執(zhí)行和操作三層骨干人員基本配齊,，人員專長涵蓋產(chǎn)品開發(fā)、營銷,、生產(chǎn),、管理等要素，且均具有較良好的職業(yè)業(yè)績）,，這批對(duì)象將作為發(fā)起人而加入新辦企業(yè),。

（3）發(fā)起人（團(tuán)隊(duì)）具有滿足企業(yè)創(chuàng)辦初期的資金需求能力。

（4）新辦企業(yè)（以下簡稱"企業(yè)"）有可能獲得著名品牌的授權(quán)使用,。

（5）企業(yè)有可能獲得原工作單位在政策允許條件下的支持和幫助（可視作輕工國有企業(yè)部分轉(zhuǎn)制的性質(zhì)）,，其內(nèi)容大致為：作業(yè)場地和部分設(shè)備以及成熟銷售店鋪等方面。

（6）企業(yè)有可能通過創(chuàng)業(yè)扶持政策獲得流動(dòng)資金的借入和享受到有關(guān)優(yōu)惠政策,，如所得稅減免等,。

（7）一個(gè)以核心專長為基礎(chǔ)并輔之于"分解結(jié)合"方式的作業(yè)思路日趨成熟。這個(gè)思路是由市場條件和企業(yè)狀況所決定的。做強(qiáng),、做精,、做準(zhǔn)20%；做好,、做妥,、做穩(wěn)80%，在堅(jiān)持雙贏和不斷學(xué)習(xí)的引導(dǎo)下做好這個(gè)2∶8,。例如工藝制造方面,，企業(yè)僅完成整個(gè)工藝路線中的關(guān)鍵工序和最終工序的加工，約占20%,，其余80%的加工（含制品）由企業(yè)的購買行為支持,。購買行為將獲得技術(shù)工藝標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn),、經(jīng)濟(jì)合同履行和合格分承包方的支持,。

（8）企業(yè)的發(fā)起人（群）對(duì)建設(shè)"學(xué)習(xí)型企業(yè)"有強(qiáng)烈的愿望和認(rèn)同（發(fā)起人群的基本情況略）。

（9）企業(yè)運(yùn)行的方向,，將向"頭腦型"企業(yè)演變,，通過可控制資源因素和不可控制資源因素在銷售和開發(fā)的磨合作用，漸漸實(shí)現(xiàn),。企業(yè)運(yùn)行初期將是這一構(gòu)造的模擬實(shí)踐運(yùn)作和磨合,。

1、公司性質(zhì)和主要經(jīng)營范圍

公司的法律形式采用有限責(zé)任公司形式,。性質(zhì)為混合經(jīng)濟(jì),，公司的初期投入（注冊(cè)資本金）為人民幣60萬元。其中,，國有股份約為10%,，自然人股份約為90%。

主要經(jīng)營范圍為：木制家具（含軟體家具）生產(chǎn),、銷售（含延伸產(chǎn)品）,；工藝品、藝術(shù)品制造,、創(chuàng)作及其延伸產(chǎn)品的銷售,；室內(nèi)裝潢設(shè)計(jì)和室內(nèi)裝潢施工及其配套制品的銷售；咨詢服務(wù),；家居式空間相關(guān)用品的制造的原材料銷售（含進(jìn)口原材料）,。

2、地址選擇

工廠地址首選為租用原工作單位骨干工廠的一部分,。占地面積約為5000平方米,，建筑面積約為2500-3000平方米。銷售地選擇在新原單位的專賣商廈（成熟且有良好銷售業(yè)績,，上海市區(qū)境內(nèi)）,。工廠首選和次選地理位置均安排在滬青公路二側(cè)的劉行鎮(zhèn)轄區(qū)內(nèi)。

3,、經(jīng)營理念

4,、質(zhì)量目標(biāo)（指最終檢驗(yàn)入庫檢查狀況）

特等品率：10%；一等品率：20%,；合格品率：100%,。企業(yè)將在運(yùn)行初期，貫徹iso9001體系,。貫標(biāo)6個(gè)月后,，申請(qǐng)多邊認(rèn)可的認(rèn)證證書。

產(chǎn)品銷售與服務(wù)范圍見"主要經(jīng)營范圍",。

其中咨詢服務(wù)為：中小型木制企業(yè)（對(duì)象）的技術(shù),、質(zhì)量控制和企業(yè)管理顧問以及為有特殊需求的顧客提供產(chǎn)品、工藝流程設(shè)計(jì),。

1,、目標(biāo)顧客

新辦企業(yè)的目標(biāo)顧客為：

1.1單體顧客--指購買商品或服務(wù)，以滿足居住和提高生活質(zhì)量的人群,，其特征是個(gè)性化的小量購買,，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

1.2團(tuán)體顧客--指購買商品或服務(wù),，以滿足營業(yè)需求的顧客(如飯店,、賓館、公司等)和銷售需求的經(jīng)銷商(含海外顧客),。其特征是個(gè)性化設(shè)計(jì)的成批購買和來樣成品生產(chǎn)組織,。

1.3有特殊需求的顧客--指購買服務(wù)范疇內(nèi)的，以滿足生產(chǎn)組織,、品質(zhì)控制等需求的顧客(個(gè)人或企業(yè)),。

在企業(yè)初期(開業(yè)至18個(gè)月間) 的計(jì)劃銷售額為：65×18＝1080萬元,。預(yù)測(cè)上述三類顧客群,，分別占企業(yè)銷售總額的：80% (864萬元)；15％（162萬元）,；5％（54萬元）,。

2,、顧客需求滿足

以一定品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品和服務(wù)，分別滿足三個(gè)顧客群的現(xiàn)實(shí)和潛在的需求,。

以個(gè)性化的商品和服務(wù)滿足單體顧客群中的不同層次的需要,，以整體化銷售的方式滿足這一類顧客對(duì)有效營造溫馨居室和彰顯文化品位的潛在需求,。

以準(zhǔn)時(shí)化服務(wù)滿足團(tuán)體顧客群的需求。

以有顯見成效的方案和策劃滿足有特殊需求顧客的現(xiàn)實(shí)需求,。

3,、顧客群分析及目標(biāo)市場預(yù)測(cè)

新辦企業(yè)的三類顧客群中，第二類即團(tuán)體顧客和第三類即有特殊需求的顧客在實(shí)際運(yùn)作中是穩(wěn)定的,，其銷售額有足夠的上升空間,，其原因系由新辦公司的發(fā)起人擁有這方面資源。

新辦企業(yè)鎖定第一類顧客的大比例,，是因?yàn)槠渲惺歉偁幍臒狳c(diǎn),，參與熱點(diǎn)競爭，是實(shí)現(xiàn)新辦企業(yè)運(yùn)行2：8操作和演練新品開發(fā)能力以及成品控制能力的最好舞臺(tái),。參與這個(gè)目標(biāo)市場的競爭,，是提高新辦企業(yè)向"頭腦型"組織演變速度的最好途徑。

第一類(單體顧客群分析)

目標(biāo)市場容量(25億-30億元之間)

僅上海地區(qū)每年約有8-10萬對(duì)新婚家庭和25萬個(gè)家庭搬遷至新居,，需購房或置換950萬一1000萬平方米,。據(jù)調(diào)查顯示，72％的居民接受的家具價(jià)格為5000-8000元之間,，頸測(cè)每平方米約可帶來300元的家具消費(fèi),，此項(xiàng)的容量計(jì)算為30億元?；虬葱禄?、搬遷數(shù)按二室一廳家具消費(fèi)10000元計(jì)，也大抵相當(dāng),。因此,，上海地區(qū)的單體顧客年購買需求為25億一30億元之向。

流價(jià)格情況(五件套臥房家具是,；6000-7000元／套)：

據(jù)對(duì)1000名月薪在900-1200元之間的中等偏下的上海消費(fèi)者的問卷調(diào)查顯示：6000-7000元五件套家具(床,、床邊柜2件、大衣櫥,、低柜)為這類顧客的主流價(jià)格,。他們當(dāng)中購買主流價(jià)格的顧客為89%；購買高檔國產(chǎn)家具的為7％(含紅木家具),；購買高檔進(jìn)口家具的為4％,。

4、市場前景與優(yōu),、劣勢(shì)分析

1,、企業(yè)競爭對(duì)手分析

2、競爭對(duì)策

1,、企業(yè)第一年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元,；第二年銷售計(jì)劃：年銷售額780萬元,，月均銷售65萬元。

2,、定價(jià)和銷售渠道

3,、促銷手段

（1）價(jià)格適宜。

（2）專用銷售地的氛圍營造,，使現(xiàn)實(shí)和潛在商品選購者在銷售地停留時(shí)問增多，構(gòu)成慕名(品牌),、停留,、討論、異議,、成交的良好過程,。

（3）做顧客的顧問和助手，提倡在一定條件下的顧客少購買行為,、宣傳"少工序勝多工序的"家具選購原則,。

（4）宣傳：售后服務(wù)專用車輛，媒體廣告和軟廣告,，產(chǎn)品及相關(guān)的宣傳品(冊(cè)),。

（5）不設(shè)購買金額下限的隨品贈(zèng)送，印有企業(yè)標(biāo)志的獨(dú)特定制的工藝品,。

（6）銷售區(qū)域內(nèi)辟設(shè)"上海牌"家具發(fā)展陳列,，彰顯產(chǎn)品的文化內(nèi)涵和新工藝應(yīng)用等。

裝飾工程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇二

1.1公司

公司名稱：某某裝飾有限責(zé)任公司

注冊(cè)資金：100萬元,。

資金來源：團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬,，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬，長期借款40萬,。

公司宗旨：一個(gè)溫馨的家是我們共同的目標(biāo)

公司理念：用心,、細(xì)心、誠心,、創(chuàng)新

公司簡介：某某裝飾有限責(zé)任公司是一家引進(jìn)先進(jìn)的經(jīng)營管理體系后優(yōu)秀人才,，提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì),、施工等一條龍服務(wù)的裝潢公司,，使得私人裝潢不再東奔西走，憂心忡忡,。家庭裝潢為本公司的主營業(yè)務(wù),，公司發(fā)展初期市場為福州市，后期以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn),，加強(qiáng)人才培養(yǎng),，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力,，以家庭、門面,、辦公室裝修為主線,，爭取承接到更高投資的大型項(xiàng)目，并取得甲級(jí)資質(zhì),。以建材的銷售為另一主線,，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè)。通過付出的誠信和努力贏得百姓的贊譽(yù)的口碑,，打造自我的價(jià)值品牌,。該投資項(xiàng)目資金投入量少，回收期快,，利潤高,，隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，該行業(yè)具有較好的市場前景和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

1.2市場

近幾年來,，我國的裝飾裝修市場發(fā)展迅猛,，從而拉動(dòng)了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，新型裝飾材料不斷涌現(xiàn),，消費(fèi)者的需求量不斷擴(kuò)大,，因此，有人說裝飾裝修產(chǎn)業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè),。但是,，在我們看到發(fā)展的同時(shí)，也看到許多與行業(yè)發(fā)展不利的因素存在,。如裝飾房屋合同陷阱多,，施工偷工減料、以次充好,，環(huán)保指標(biāo)不達(dá)標(biāo),，裝修工人無證上崗等違規(guī)操作使消費(fèi)者蒙受巨大損失等情況屢見不鮮，同時(shí)也使整個(gè)行業(yè)信譽(yù)降低,。較低的市場準(zhǔn)入使大批無資質(zhì)的企業(yè)和個(gè)人承攬業(yè)務(wù),，爭相采用打折或送禮等手段激烈競爭，低價(jià)攬客,。市場的無序競爭,，不僅使行業(yè)中規(guī)范運(yùn)作的廠商蒙受損失的情況屢見不鮮，同時(shí)也使消費(fèi)者合法權(quán)益難以得到保障,。

在未來兩三年家裝行業(yè)仍有較大市場,。家裝市場缺乏的是真是能提供裝潢材料、工程設(shè)計(jì),、施工等一站式服務(wù)的老百姓信得過,，具有一定品牌的裝潢公司,。我們的企業(yè)正是要抓住這樣的機(jī)遇，做好做大做強(qiáng)我們的一站式服務(wù)裝潢品牌,。

1.3投資與財(cái)務(wù)

公司股本結(jié)構(gòu)中,，初期投入資金100萬，團(tuán)隊(duì)自籌資金30萬,，風(fēng)險(xiǎn)投資30萬,，長期借款40萬。風(fēng)險(xiǎn)投資占30%準(zhǔn)備引入3-5家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股,，為分散風(fēng)險(xiǎn),，提高效益，合理增加負(fù)債,，優(yōu)化公司財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu),。其中40萬為長期借款（銀行貸款年利率為6%左右）,，資金主要用于公司提供裝潢材料,、工程設(shè)計(jì)、施工等一條龍服務(wù),。本公司的產(chǎn)品是技術(shù)型服務(wù),，是一項(xiàng)投資少，回收快,，收益大的項(xiàng)目,。

前三年估計(jì)盈利100萬，以后通過先進(jìn)管理降低成本,，將利潤率穩(wěn)定在25%左右,，風(fēng)險(xiǎn)資金在第3—5年撤出。

1.4組織管理

市場部：做好對(duì)外的宣傳工作,，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì),，并及時(shí)向公司反饋信息。

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案,，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果,，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié)，充分重視設(shè)計(jì),、施工,、材料、設(shè)備等各個(gè)方面,，并熟悉,、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì)、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接,，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系,，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí),，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù),，監(jiān)督,、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度,、質(zhì)量,、安全，以及公司形象,。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建,、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn),。把握好工地材料用量的審核關(guān),，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料,。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修,。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作,；負(fù)責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作,。

人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，實(shí)施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量,；負(fù)責(zé)人事考核,、考查工作；建立人事檔案資料庫,，規(guī)范人才培養(yǎng),、考查選拔工作程序，組織定期或不定期的人事考核,、選拔工作,；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排,。

行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理,，合理配置公司管理人員和施工部管理人員。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系,。

企劃部：與設(shè)計(jì)部,、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略。

2.1建筑裝飾行業(yè)相比較于土建、房地產(chǎn)等行業(yè)規(guī)模較小,。

雖然近年來裝飾工程在工程項(xiàng)目中所占的投資比例有所增大,，但是，由于裝飾工程文化性,、藝術(shù)性較強(qiáng),，在同一棟建筑物里也允許不同設(shè)計(jì)風(fēng)格的單體出現(xiàn)。

2.2裝飾行業(yè)缺乏高技術(shù)含量,，不需要大規(guī)模投資及大型機(jī)具設(shè)備,，入門門檻較低。最初的裝飾從業(yè)者多是從農(nóng)村出來的剩余勞動(dòng)力,，只需要一把鋸子,、一柄錘子就可以從事裝飾施工。即使發(fā)展到今天,，這種狀況依然沒有從根本上得到改變,，特別是家裝。雖然施工管理人員的素質(zhì)有所提高,，但作業(yè)人員仍然以農(nóng)民工為主,，只不過將手中的原始作業(yè)工具變成手提式電動(dòng)工具。而從施工技術(shù)的角度上來看,，施工企業(yè)對(duì)新技術(shù),、新工藝的使用幾乎完全受制于裝飾材料制造行業(yè),，根本無法擁有自己的核心技術(shù),，形成技術(shù)上的優(yōu)勢(shì)。從目前施工現(xiàn)場的情況來看,，裝飾公司無論大小,、成立先后，施工作業(yè)的手段幾乎沒有本質(zhì)上的區(qū)別,。

同時(shí)裝飾施工對(duì)企業(yè)的投資壓力比較小,。裝飾工程的作業(yè)環(huán)境劃分得很細(xì)，很少有大的空間,，不利于大型機(jī)具設(shè)備的展開,，所以裝飾工程所需的基本上是中小型機(jī)具，特別是手提式電動(dòng)工具,。機(jī)具的含量在工程成本中所占的比例較小,，更換的頻率也很高，如果是單項(xiàng)工程,，基本上自己就可以解決機(jī)具設(shè)備的問題,，企業(yè)不需要在機(jī)具設(shè)備上進(jìn)行儲(chǔ)備。同時(shí)，由于企業(yè)所承包的裝飾工程標(biāo)段規(guī)模越來越小,，施工保函的數(shù)額不大,，施工前期對(duì)工程款墊付的要求不高，則不需要大量的資金儲(chǔ)備,。

2.3裝飾工程生產(chǎn)周期短,，生產(chǎn)要素簡單，需要的管理人員較少,。

裝飾工程的施工一般在建筑工程施工的最后階段,，由于裝飾工程規(guī)模相對(duì)較小，同時(shí)業(yè)主往往將最后工期的壓力加在裝飾公司身上,，造成裝飾工程施工周期縮短,。裝飾工程施工現(xiàn)場分隔較細(xì)，不利于大型施工機(jī)具的展開,，所以生產(chǎn)要素比較簡單,，機(jī)具只是一些簡單的手提式電動(dòng)工具，所涉及的材料種類雖然較多,，但一般數(shù)量不大,。項(xiàng)目周期短，項(xiàng)目管理人員相對(duì)土建工程數(shù)目較少,，根據(jù)我公司的情況,，一個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理部包括“五大員”在內(nèi)一般只有七八個(gè)人。但是,，由于裝飾公司項(xiàng)目同時(shí)開工的數(shù)量較多,，往往需要大量的人才儲(chǔ)備，但是如果在某一個(gè)時(shí)段開工數(shù)量不足,，又會(huì)造成人力資源的浪費(fèi)或項(xiàng)目管理人才的流失,。

2.4裝飾企業(yè)設(shè)計(jì)投入大，設(shè)計(jì)管理困難,。

在目前國內(nèi)的狀況下,，裝飾設(shè)計(jì)完全依附于施工企業(yè)，施工企業(yè)為了施工任務(wù),，需要在設(shè)計(jì)上投入大量的資金,。由于裝飾設(shè)計(jì)涉及的環(huán)節(jié)較少，需要配合的專業(yè)不多,，從事裝飾設(shè)計(jì)的人員往往結(jié)成很小的組合,，一般五六個(gè)人，幾臺(tái)電腦便能完成一項(xiàng)裝飾工程的設(shè)計(jì)任務(wù),。這種情況造成設(shè)計(jì)師對(duì)公司缺乏歸屬感,，為哪家施工企業(yè)服務(wù)便打哪家施工企業(yè)的牌子。同時(shí)，設(shè)計(jì)人員流動(dòng)性較大,，往往一個(gè)設(shè)計(jì)人員有了一定的設(shè)計(jì)能力和社會(huì)關(guān)系就立即從原先的設(shè)計(jì)組合中分離出去,。這樣，就造成了設(shè)計(jì)整合困難,，公司雖然成立了多個(gè)設(shè)計(jì)室,，但設(shè)計(jì)室之間缺乏配合和交流，因而無法在設(shè)計(jì)上形成規(guī)模優(yōu)勢(shì),。

2.5市場描述

近幾年,，隨著房地產(chǎn)業(yè)的不斷升溫，裝修裝飾等相關(guān)產(chǎn)業(yè)也迅猛發(fā)展,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，2007年全國城鎮(zhèn)建筑裝修產(chǎn)值逾6000億元，其中建材及居住消費(fèi)占70%,，約4200億元,。裝飾行業(yè)以往是依附于建筑行業(yè)的一個(gè)分支,目前已脫離了這個(gè)母體,慢慢形成了獨(dú)立的體系。分為家裝和工裝2大類,，無論家裝和工裝,，在我國還有很大的發(fā)展空間。

家裝情況:房產(chǎn)公司最近幾年到處開發(fā),，大量新樓盤,。約有一半為自住，雖然國家大力致力于要開發(fā)精裝房,但是事實(shí)上大多數(shù)交付的依然是裸房,，也就是產(chǎn)生了大量的裝修待裝戶,。

工裝情況:總體前景更加美好，比如酒店業(yè)的裝修周期為5年,一般來說,5年會(huì)有一次翻新,，至于新建的酒店更加會(huì)不遺余力地投入裝修,。沿街商鋪,，因?yàn)楦偁幖ち?，換手頻繁，每次換手,，都是一次裝修機(jī)會(huì)的獲得,。學(xué)校/辦公室,醫(yī)院,也是裝修的一大主要內(nèi)容。

家裝市場特點(diǎn)：隨著人們家裝理念的逐步成熟,，不少裝修的業(yè)主已趨向輕裝修重裝飾的簡約家裝風(fēng)格,，摒棄了華而不實(shí)的家裝模式，那些曾被列為“時(shí)尚”過于繁瑣的裝修造型裝飾已漸趨減少,。業(yè)主有家居生活的深入體驗(yàn),，又有網(wǎng)絡(luò)的討論、交流、參考,，基本可以確定適合自己的家裝方案,。業(yè)主依自己個(gè)性、品味,、喜好選購家居功能性產(chǎn)品同時(shí)兼具美觀性：如門及門窗套,、墻地磚、木地板,、墻頂面漆或壁紙,、廚衛(wèi)吊頂材料、衛(wèi)浴設(shè)備,、廚房設(shè)備,、電器設(shè)備、燈具,、家具,、布藝、配飾等——家裝風(fēng)格盡體現(xiàn)在其中,。但是,，有的業(yè)主在前期看家裝效果圖紙時(shí)感覺很好，后期完工時(shí)卻感覺沒有達(dá)到預(yù)期家裝效果,。家居裝修最主要的工作還是在開工以后,，簡約不等于簡單，而是要求施工質(zhì)量更加精致耐看,。工程施工繁雜瑣碎,，需要水、電,、木,、瓦、油諸工種的合理有序銜接,。涉及到家居水處理設(shè)備,、家居儲(chǔ)物配置、供冷供暖系統(tǒng),、室內(nèi)加層搭建閣樓,、制作樓梯、陽光房,、室內(nèi)景致,、庭院布景綠化……這些繁雜的施工項(xiàng)目都需要整體協(xié)調(diào)運(yùn)作，家裝工程才能順利進(jìn)行,。家裝是個(gè)性很強(qiáng)的事物,，沒有統(tǒng)一的模式,，尤其是別墅裝修，有幾個(gè)不同層次空間過渡轉(zhuǎn)換,。在長期的家裝實(shí)踐中,，我們深切體會(huì)到施工時(shí)僅靠幾張前期設(shè)計(jì)圖紙，是不能完全解決家裝施工過程中出現(xiàn)的各種各樣細(xì)節(jié)處理問題的,，有許多局部細(xì)節(jié)處理問題也是圖紙無法表達(dá)的,，這也是許多裝修業(yè)主在施工過程中感覺身心俱疲的主要原因。

對(duì)此,，我們?cè)谑┕r(shí)還要根據(jù)實(shí)際家居空間裝修效果,，組織相關(guān)施工人員與業(yè)主共同對(duì)每個(gè)裝修項(xiàng)目施工方案進(jìn)行多種實(shí)際論證，對(duì)每一處施工細(xì)節(jié)處理,，怎么做更合理,、更美觀、更符合業(yè)主意圖,，這是做好家裝工程最顯著特點(diǎn),，我們稱為“二次創(chuàng)意”，這一創(chuàng)意過程也充滿著業(yè)主的智慧,。這樣做,，把前期設(shè)計(jì)意圖與實(shí)際施工效果整體的結(jié)合在一起，保證業(yè)主得到預(yù)期家裝效果,?？梢詾闃I(yè)主在施工過程中節(jié)省大量的時(shí)間及精力，我們做的家裝工程,，業(yè)主基本可以正常的上班工作,，不必為家裝過多的操心分神。做好家居裝修工程既需要一定的家裝審美素質(zhì),，又需要大量的家居裝修實(shí)踐積累,，更需要高度的責(zé)任心。

2.6市場趨勢(shì)

改革開放的20多年來,，我國建筑裝飾裝修行業(yè)獲得的巨大的發(fā)展,，為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展做出了巨大的貢獻(xiàn)。未來的五年將是住房建設(shè)快速增長時(shí)期,。住房建設(shè)高潮的來臨,，將為家居市場的繁榮昌盛帶來新的景象，未來的家居裝飾市場將會(huì)呈現(xiàn)以下六種態(tài)勢(shì)：

2.7市場容量

家裝行業(yè)經(jīng)過10年的發(fā)展已經(jīng)日趨成熟,，眾多品牌在行業(yè)競爭的不斷沖刷與洗禮中逐漸壯大。據(jù)中國建筑裝飾協(xié)會(huì)測(cè)算：全國住宅裝飾裝修總投資大約7500億元,，整個(gè)行業(yè)產(chǎn)值是12000億元,。今后市場需求將會(huì)更大,。

家裝行業(yè)今后的路應(yīng)該是往二級(jí)市場、三級(jí)市場或者更廣闊的縣域經(jīng)濟(jì)區(qū)域發(fā)展,，轉(zhuǎn)變過去只依賴一級(jí)市場的傳統(tǒng)發(fā)展模式,。 縣域經(jīng)濟(jì)不是過去傳統(tǒng)的以傳統(tǒng)的城鄉(xiāng)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)為依托,，以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)為主導(dǎo),，而是以核心的縣城和二級(jí)城市為主導(dǎo)，以發(fā)展第二和第三產(chǎn)業(yè)消費(fèi)者為拉動(dòng)的新型縣域經(jīng)濟(jì),。國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策正好是縣域?qū)?，今年年初的大部制改革就是為了發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)，以前的省,、直轄縣只管到了財(cái)政,，現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展省把投資管理權(quán)、固定資產(chǎn)的投資包括財(cái)政一起下放給縣域,，這為下一步縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供了空間,。國家財(cái)政75%也會(huì)逐漸傾向于縣域，因?yàn)檫^去的經(jīng)濟(jì)增長主要是都市經(jīng)濟(jì)發(fā)展,，我們要制造縣域區(qū)域更集中的8億人口?，F(xiàn)在國家現(xiàn)有的行政區(qū)有2862個(gè)，其中包括374個(gè)縣級(jí)市,，地處交通要道,、市場前景好、國家重點(diǎn)投資的區(qū)域有8億人,，有2.38億個(gè)家庭,。那么我們的核心縣市就有240多個(gè)，周邊輻射了2400多個(gè)縣和縣級(jí)市,，綜合人口將近1000萬,。任何家裝市場的普及率只要提高1個(gè)百分點(diǎn)，就會(huì)增加238萬件的需求,，消費(fèi)量占全國總消費(fèi)量的69%,，是一級(jí)城市總和的兩倍。

2.8目標(biāo)市場

家庭裝修設(shè)計(jì)

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住,，更要求美觀舒適，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾,。一般人由于受各種條件及審美觀的限制，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼光,。

辦公室裝修設(shè)計(jì)

對(duì)于企業(yè)管理人員,、行政人員,、技術(shù)人員而言，辦公室是主要的工作場所,。辦公室的環(huán)境如何,、布置得怎樣，對(duì)置身其中的工作人員從生理到心理都有一定的影響,，并會(huì)在某種程序上直接影響企業(yè)決策,、管理的效果和工作效率。

店面商場裝修設(shè)計(jì)

對(duì)于店面裝修設(shè)計(jì),，商業(yè)性門店量大面廣,，經(jīng)營服務(wù)的項(xiàng)目和種類繁多，店面裝潢并且由于在城市中所處的環(huán)境各異,，其規(guī)模和設(shè)施的標(biāo)準(zhǔn)也各有不同,，但裝修的效果如何，直接關(guān)系到店的形象,，因此對(duì)門面的裝飾至關(guān)重要,。

2.9競爭分析

現(xiàn)有競爭者：在市場上一些資歷較老的裝修公司，他們的資金較雄厚,，知名度也比較高,，質(zhì)量相對(duì)有保證，但是他們要價(jià)也比較高,。其次就是市場上的裝修游擊隊(duì),，他們要價(jià)較低，但是質(zhì)量無保證,，沒用售后服務(wù),，萬一出現(xiàn)質(zhì)量問題，無處追究責(zé)任,。于是,，我們公司就以管理和公司結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，從而在兩者之間找到一個(gè)平衡點(diǎn),，進(jìn)而得到生存空間,。

業(yè)主：很多業(yè)主都是門外漢，裝修材料品質(zhì)一般都不了解,，又因?yàn)楫?dāng)今建材市場魚龍混雜,，價(jià)格的透明度很低，價(jià)格方面也往往吃啞巴虧,，勞務(wù)費(fèi)用有時(shí)更是任人宰割,。

潛在競爭者：百安居等家裝巨頭的入駐，他們?cè)诓牧铣杀旧险紦?jù)很大的優(yōu)勢(shì),，于是價(jià)格上有時(shí)也會(huì)對(duì)我們?cè)斐刹恍〉膲毫蜎_擊,。

替代品：國外現(xiàn)在很多都是自己做裝修,，但是根據(jù)我國現(xiàn)在的國情與及時(shí)國人的思想,， diy時(shí)代應(yīng)該離我們比較遙遠(yuǎn),。

總結(jié)：在分析了競爭力量以后，總結(jié)：競爭的壓力主要來自于現(xiàn)有的一些較大的裝修公司,，與及裝修游擊隊(duì),，如果更多的百安居之類的公司入駐的話，也將造成不小的沖擊,。但是只要我們?cè)谫|(zhì)量價(jià)格和后期服務(wù)上不斷完善,，我們還是有很大的生存空間的。

3.1公司概述

福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司成立于2009年,，注冊(cè)資金100萬元,。公司總部設(shè)在臺(tái)江區(qū)。福州市佳居有限責(zé)任公司成立以來,， 秉承“用心,、細(xì)心、誠心,、創(chuàng)新”的企業(yè)精神,，以先進(jìn)的理念，一流的設(shè)計(jì),，精湛的施工及高專業(yè)化,、集成化、人性化服務(wù),，專攻住宅,、辦公空間、商業(yè)空間的設(shè)計(jì)施工,，經(jīng)營項(xiàng)目以寫字樓裝修,、辦公室裝修、商場店面裝修,、餐飲酒店裝修,、學(xué)校幼兒園裝修等為主。

佳居團(tuán)隊(duì)成員均由專業(yè)設(shè)計(jì)師組成,，能巧妙的將創(chuàng)意設(shè)計(jì),、功能設(shè)計(jì)、形象設(shè)計(jì),、商銷環(huán)境設(shè)計(jì)科學(xué)完美的結(jié)合在一起,，最大限度的實(shí)現(xiàn)了設(shè)計(jì)空間的全方位價(jià)值，把客戶的消費(fèi)行為有效的轉(zhuǎn)化為具有高回報(bào)率的商業(yè)投資行為,，將傳統(tǒng)裝修概念拓展到住宅,、商業(yè)推廣,、商業(yè)策劃的領(lǐng)域。

佳居的專業(yè)性特征不僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上,，在施工和服務(wù)上更是突出了它的獨(dú)特優(yōu)勢(shì),，百邦吸取豐田精細(xì)化管理精華，在經(jīng)過多年的總結(jié)和調(diào)研后建構(gòu)出了自己獨(dú)特的工程管理系統(tǒng)和全程服務(wù)系統(tǒng),，以高效,、多元、人性化服務(wù)在深入滿足客戶傳統(tǒng)需求的基礎(chǔ)上,，幫助客戶開發(fā)出其辦公空間,、商業(yè)空間的最大市場價(jià)值。為了更好的服務(wù)客戶,、有效降低客戶的裝修成本,，百邦大力推行產(chǎn)業(yè)化發(fā)展戰(zhàn)略，創(chuàng)建自己獨(dú)立的辦公家具,、展柜,、展架生產(chǎn)基地，可方便實(shí)惠的為客戶提供從方案設(shè)計(jì)到空間施工到后期配飾乃至辦公家具購置等一系列全套貼心服務(wù),。價(jià)位與質(zhì)量,、服務(wù)、信譽(yù)之比在同行業(yè)中具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),。xx從建業(yè)到發(fā)展,，本著“用心、細(xì)心,、誠心,、創(chuàng)新！”的企業(yè)宗旨,，為每一位客戶提供真正了有價(jià)值的貼心服務(wù),。佳居以專業(yè)、獨(dú)特的服務(wù)塑造企業(yè)的品牌,，以樸實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)木礃I(yè)精神贏得客戶的贊譽(yù),，佳居愿以誠愛之心隨時(shí)準(zhǔn)備為您提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù)！福州市佳居裝潢有限責(zé)任公司是一家設(shè)計(jì)裝潢公司,。

公司是擁有乙級(jí)施工資質(zhì)的室內(nèi)裝飾企業(yè),，由幾位在建筑行業(yè)工作多年的人員組成，公司秉承“用心,、細(xì)心,、誠心、創(chuàng)新”的專業(yè)精神，以先進(jìn)的理念,，一流的設(shè)計(jì),，精湛的施工及高專業(yè)化、集成化,、人性化服務(wù),，專攻住宅空間的設(shè)計(jì)、材料采購,、施工,、售后服務(wù)的一條龍服務(wù),。

3.2產(chǎn)品與服務(wù)

我們保證的裝修準(zhǔn)則：

保護(hù)結(jié)構(gòu)原則：首先要保證家庭居住環(huán)境的安全,。為了家人和他人的安全,一定要保護(hù)結(jié)構(gòu)。

個(gè)性化原則：首先,，尊重并行使你的自主權(quán),。其次，要突出你家的特征,。

經(jīng)濟(jì)性原則：從自身?xiàng)l件出發(fā),，結(jié)合居室的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，精心設(shè)計(jì),，把不同檔次的材料進(jìn)行巧妙組合,，充分發(fā)揮其不同質(zhì)感、顏色,、性能的優(yōu)越性,，就能達(dá)到既經(jīng)濟(jì)又實(shí)用的美化原則。

實(shí)用性原則：實(shí)用性是指居室能最大限度地滿足使用功能,。一是為居家者提供空間環(huán)境,；二是最大限度提供物品儲(chǔ)藏的需要。把為生活服務(wù)的功能性放在重要位置,一定要給使用者在生活中留下方便,、舒適的感覺,。

美觀化原則：美觀化是指居室的裝飾要具有藝術(shù)性，特別是要體現(xiàn)個(gè)體的獨(dú)特審美情趣,。

習(xí)慣性原則：家庭裝修要的藝術(shù)美的追求,，但必須以尊重主人的生活習(xí)慣為前提，藝術(shù)取向要與生活價(jià)值取向相一致,，與生活習(xí)慣相和諧,。

環(huán)保性原則：搞裝修也要樹立環(huán)保意識(shí)。在材料的選配上應(yīng)首選環(huán)保材料,特別要在采光,、通風(fēng),、除臭、防油等方面下功夫。

為了使業(yè)主的居室完全遠(yuǎn)離有害空氣的污染,，本公司在裝修過程中為業(yè)主推薦的都是具有十環(huán)標(biāo)志（符合國家環(huán)境保護(hù)總局頒布的環(huán)境標(biāo)志產(chǎn)品要求）的環(huán)保裝飾材料,。在施工結(jié)束后，再請(qǐng)專業(yè)的環(huán)保公司免費(fèi)為業(yè)主作空氣檢測(cè),，保證使業(yè)主的室內(nèi)空氣達(dá)標(biāo),，讓業(yè)主住得放心、舒適,。

3.3公司管理

企業(yè)背景：在眾多的裝飾公司如雨后春筍般涌進(jìn)建筑市場的今天,，我們公司為顧客提供的是一條龍服務(wù)。

企業(yè)文化：良好的企業(yè)文化一定是一個(gè)長期的建設(shè)過程,，一定是循序漸進(jìn)的過程,，樹立企業(yè)文化建設(shè)一定要立足與于企業(yè)實(shí)際，一方面要依靠企業(yè)的全體員工這一主體來發(fā)揮作用,，另一方面又 要作為客體來研究和訓(xùn)練,、提升，同時(shí)說明了企業(yè)文化建設(shè)的長期性,、過程性,、階段性，也就是說明了一定需要規(guī)劃和策劃,。領(lǐng)導(dǎo)的榜樣力量時(shí)刻默默地影響著周圍員工,，需要及時(shí)有效發(fā)現(xiàn)和產(chǎn)生默默的榜樣和典型，顯現(xiàn)并用好榜樣的力量,。企業(yè)文化建設(shè)的牽引力和推動(dòng)力須與員工自我發(fā)展的源動(dòng)力默契結(jié)合,。同時(shí)，企業(yè)文化中的組成部分是不能分剖開來的,，在建設(shè)企業(yè)文化,。須默契結(jié)合，最后,，優(yōu)良的企業(yè)文化能化作企業(yè)的生產(chǎn)力,，劣質(zhì)的落后的企業(yè)文化阻礙企業(yè)發(fā)展。企業(yè)文化建設(shè)規(guī)劃如何與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃相結(jié)合：企業(yè)文化發(fā)展規(guī)劃一定要服務(wù)和服從與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，建設(shè)企業(yè)文化的發(fā)展規(guī)劃是企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的一個(gè)核心組成部分,，是促進(jìn)其他系統(tǒng) 戰(zhàn)略規(guī)劃實(shí)施的重要紐帶。

3.4職能部門

董事會(huì)：由股東會(huì)選舉董事組成,，是公司經(jīng)營決策機(jī)構(gòu),。負(fù)責(zé)制定本公司的總體戰(zhàn)略。對(duì)公司的經(jīng)營計(jì)劃,、投資方案作出決策,。任免總經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理,。

總經(jīng)理：公司的最高決策層，負(fù)責(zé)指定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略,，決定下一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的人選,，決定企業(yè)經(jīng)營總計(jì)劃，定期開管理會(huì)研討發(fā)展計(jì)劃,，對(duì)資金的流動(dòng)具有總控制權(quán),，下屬?zèng)Q策部為公司經(jīng)營管理方面的精英集團(tuán)，負(fù)責(zé)企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖的策劃,。

市場部：做好對(duì)外的宣傳工作,，利用一切有利條件宣傳公司的優(yōu)勢(shì)，并及時(shí)向公司反饋信息,。

設(shè)計(jì)部：負(fù)責(zé)為客戶“量身打造”室內(nèi)裝飾方案,，為了使設(shè)計(jì)取得預(yù)期效果，室內(nèi)設(shè)計(jì)人員必須抓好設(shè)計(jì)各階段的環(huán)節(jié),，充分重視設(shè)計(jì),、施工、材料,、設(shè)備等各個(gè)方面，并熟悉,、重視與原建筑物的建筑設(shè)計(jì),、設(shè)施設(shè)計(jì)的銜接，同時(shí)還須協(xié)調(diào)好與業(yè)主和施工單位之間的相互關(guān)系,，在設(shè)計(jì)意圖和構(gòu)思方面取得溝通與共識(shí),，以期取得理想的設(shè)計(jì)工程成果。

工程部：協(xié)調(diào)總經(jīng)理副總經(jīng)理統(tǒng)一安排工程任務(wù),，監(jiān)督,、審核工程任務(wù)的正常進(jìn)行，狠抓工程進(jìn)度,、質(zhì)量,、安全，以及公司形象,。積極參與施工隊(duì)伍的擴(kuò)建,、整合、改制以及對(duì)施工隊(duì)伍的培訓(xùn),。把握好工地材料用量的審核關(guān),，做到不偷工偷料，不浪費(fèi)材料,。及時(shí)處理好工地的投訴及售后工程維修,。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)建立公司日常會(huì)計(jì)與稅收管理，每個(gè)財(cái)政季度末向副董事長匯報(bào)本年財(cái)政情況并規(guī)劃下個(gè)季度的財(cái)務(wù)工作；負(fù)責(zé)公司資金的籌集,、使用和分配,；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作,。

人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,，實(shí)施并提出合理化意見和建議,合理配置勞動(dòng)崗位控制勞動(dòng)力總量；負(fù)責(zé)人事考核,、考查工作,；建立人事檔案資料庫，規(guī)范人才培養(yǎng),、考查選拔工作程序,，組織定期或不定期的人事考核、選拔工作,；編制勞動(dòng)力平衡計(jì)劃和工資計(jì)劃,。抓好勞動(dòng)力的合理流動(dòng)和安排。

行政部：負(fù)責(zé)公司的行政管理,，合理配置公司管理人員和施工部管理人員,。協(xié)調(diào)部門與部門之間的關(guān)系。

企劃部：與設(shè)計(jì)部,、市場部緊密配合做出有利于公司將來發(fā)展的策略,。

3.5創(chuàng)新機(jī)制

（1）創(chuàng)新突破點(diǎn)

①機(jī)制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理或技術(shù)研究開發(fā)的關(guān)鍵人員適當(dāng)?shù)钠跈?quán),；給員工優(yōu)先參股權(quán),；采用全員質(zhì)量管理（tqm）；建立公司人才資源庫,，為員工提供接受培訓(xùn)和再教育的機(jī)會(huì),；

②技術(shù)創(chuàng)新：利用社會(huì)現(xiàn)有的人才資源，通過與高校,、研究機(jī)構(gòu)等合作的形式,，設(shè)立虛擬r&d部門，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,；

③觀念創(chuàng)新：技術(shù)是第一生產(chǎn)力,，搞好技術(shù)創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念,，形成“產(chǎn),、銷、研”一體化,；搞好企業(yè)內(nèi)部,、外部,、代理商與經(jīng)銷商和各層客戶之間的合作關(guān)系；

④文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律,，倡導(dǎo)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識(shí),。

（2）員工激勵(lì)方案

員工激勵(lì)方案既有利于調(diào)動(dòng)員工的工作積極性,又可以吸引外部人才。公司內(nèi)部成員的能力和素質(zhì)得到充分的確認(rèn)之后,被委以比原來責(zé)任更大,職位更高的職務(wù),以填補(bǔ)公司由于發(fā)展或其他原因而空缺了的管理職務(wù),。公司經(jīng)營中,，員工的知識(shí)積累日益成為公司重要的競爭優(yōu)勢(shì)，對(duì)員工的管理要從知識(shí)管理的高度把握,。一個(gè)較優(yōu)的激勵(lì)方案是公司增強(qiáng)了對(duì)熟悉員工的組織吸引力,，最終有效降低了對(duì)這種員工的市場搜尋成本和培訓(xùn)成本。本公司的激勵(lì)方案如下：

激勵(lì)方式：

①工作激勵(lì) 通過分配適當(dāng)?shù)墓ぷ鱽砑ぐl(fā)員工內(nèi)在的工作熱情,。

②成果激勵(lì) 正確評(píng)估工作成果的基礎(chǔ)上給員工以合理的獎(jiǎng)罰以保證員工行為的良性循環(huán),。

③批評(píng)激勵(lì) 通過批評(píng)來激發(fā)員工改正錯(cuò)誤行為的信心和決心。

④培訓(xùn)激勵(lì) 通過灌輸組織文化和開展技術(shù)知識(shí)培訓(xùn),，提高員工的素質(zhì),，增強(qiáng)其更新知識(shí)、共同完成組織目標(biāo)的熱情,。

（3）激勵(lì)實(shí)務(wù)：

①績效工資：員工根據(jù)他的績效貢獻(xiàn)而得到的獎(jiǎng)勵(lì),；

②分紅：員工和管理人員在特定的單位中，當(dāng)單位績效打破預(yù)先確定的績效目標(biāo)時(shí)接受的獎(jiǎng)金,。

③員工持股計(jì)劃：給予員工部分的股權(quán),，允許他們分享改進(jìn)的利潤績效。

④知識(shí)工資：一個(gè)員工的工資隨著他能夠完成的任務(wù)的數(shù)量增加而增加,。

3.5戰(zhàn)略目標(biāo)

初期(1-3年)

第一年:業(yè)務(wù)導(dǎo)入裝修市場，提高公司知名度,，樹立品牌形象,。重視業(yè)務(wù)公關(guān)，確立與建材市場上的商家的合作關(guān)系,，確保購買到最低價(jià)格的建材（至少低于顧客能得到的最低價(jià)位）,。培養(yǎng)一支訓(xùn)練有素人員相對(duì)固定的施工隊(duì)伍和業(yè)務(wù)人員。完善設(shè)備與及管理方法,，在年末完成丁級(jí)資質(zhì)評(píng)估,。

第二年：加大廣告宣傳的力度，加大業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng)和推廣力度,。拓展業(yè)務(wù)范圍,，進(jìn)入建材的經(jīng)營市場（小門面經(jīng)營，以自己公司用為主,，銷售盈利為輔）,。擴(kuò)大公司的影響,，在福州市場上爭取較為穩(wěn)定的份額。

第三年:提升品牌形象,，增加無形資產(chǎn),。增加設(shè)備，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,，以福州“五區(qū)”市場為中心,，向“八縣”及莆田,，寧德等周邊地區(qū)拓展業(yè)務(wù)。進(jìn)一步完善設(shè)備和管理，積極進(jìn)行申報(bào)丙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備,，并在年末取得丙級(jí)資質(zhì)

中期(4-6年)：公司進(jìn)入盈利并擴(kuò)張的階段，將有限責(zé)任公司改成股份有限公司,，進(jìn)行融資,。以閩東地區(qū)為中心，向閩南地區(qū)擴(kuò)張,，在廈門和泉州分別設(shè)立分公司,，擴(kuò)大第二年成立的建材銷售門面，代理市場上行情較好的裝修材料和建筑材料,，并成立一個(gè)小型車隊(duì),，主要用以自身經(jīng)營，兼作運(yùn)輸業(yè)務(wù),。積極進(jìn)行申報(bào)乙級(jí)資質(zhì)申請(qǐng)準(zhǔn)備,，并在第六年末取得丙級(jí)資質(zhì)。

長期(7-10年)：以福建省沿海城市為據(jù)點(diǎn),，加強(qiáng)人才培養(yǎng),，擴(kuò)大公司的業(yè)務(wù)經(jīng)營能力，以家庭,、門面,。辦公室裝修為主線，爭取承接到更高投資的大型項(xiàng)目,，并在第九年之內(nèi)申報(bào)得甲級(jí)資質(zhì),。以建材的銷售為另一主線，以短距運(yùn)輸業(yè)務(wù)作為建材銷售項(xiàng)目的一副業(yè),。地域延伸:由福州市到整個(gè)福建省沿海城市,，再由福建省向周邊的省份擴(kuò)展。業(yè)務(wù)延伸:由原先的設(shè)計(jì)裝修向建材運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域擴(kuò)展,，多元化經(jīng)營提高企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力,。

4.1運(yùn)作模式

公司采用二級(jí)分包的運(yùn)作模式

這樣的模式的公司特點(diǎn)規(guī)模比較小有的沒有或者最多是1-2個(gè)的分部，主要的優(yōu)勢(shì)是運(yùn)作成本相對(duì)小,，業(yè)務(wù)特征是以業(yè)務(wù)員駐扎小區(qū)為主,，也參加一些展覽會(huì),，

4.2市場營銷

立足市場

公司之所以能在市場上立足并發(fā)展，除了把握住大的發(fā)展趨勢(shì)外,，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)核心競爭優(yōu)勢(shì),。一個(gè)公司要做大，所先要認(rèn)準(zhǔn)行業(yè),。當(dāng)進(jìn)入一個(gè)發(fā)展前景好的行業(yè)后,，就應(yīng)當(dāng)借助核心競爭優(yōu)勢(shì)使企業(yè)從行業(yè)中拔尖，并搶占市場份額,，擠兌競爭對(duì)手,。第一，我們公司愿意花比別的公司更高的成本比率,，用以廣告的宣傳和業(yè)務(wù)人員的培養(yǎng),，業(yè)務(wù)的推廣的戰(zhàn)略位的高度拉到同行業(yè)的最高水平。目標(biāo)是成為本地區(qū)同行業(yè)中最重視宣傳和推廣的裝修單位,。第二,，我們要進(jìn)入建材銷售的行業(yè)，從而控制了材料成本的同時(shí),，為公司增加了收入,，同時(shí)也增強(qiáng)了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

制定頭炮的計(jì)劃,，品牌推廣預(yù)算是企業(yè)市場部研究的重頭戲：投入多少宣傳費(fèi)用,？選擇哪些宣傳途徑？使用什么宣傳手段,？突出哪個(gè)宣傳重點(diǎn),？如何分時(shí)分段執(zhí)行以保證最大化的收益？越是在經(jīng)濟(jì)不景氣,、收入縮減的情況下,，怎樣用好每一筆推廣經(jīng)費(fèi)就越是件考人的事情。 針對(duì)這些問題我們作了一定的分析：

品牌推廣：各種認(rèn)證,、許可證、商標(biāo),、廣告費(fèi)約8萬元,。

資料費(fèi)：公司人員對(duì)需要不斷地更新知識(shí)并保持隨時(shí)掌握相應(yīng)管理領(lǐng)域最前沿的知識(shí)和信息，建立和更新公司的資料系統(tǒng)和公司完成業(yè)務(wù)量系統(tǒng)是非常重要的,。預(yù)計(jì)費(fèi)用3千元/年,。

設(shè)備費(fèi)：現(xiàn)代、適用的設(shè)施是裝飾所必須的,；包括：多媒體投影儀（幕）,、電腦,、筆記本電腦及打印機(jī)、復(fù)印機(jī),、傳真/電話等辦公設(shè)施,。還有一些施工設(shè)備如沖擊鉆、混凝土打孔機(jī),、太陽燈,、粉墻機(jī)、客貨兩用車等,。初步預(yù)算前期投入約需10萬元,。

交通與通訊：作為業(yè)務(wù)開發(fā)需求，特別是新項(xiàng)目,、客戶服務(wù),，交通工具（費(fèi)用）與通訊費(fèi)應(yīng)適當(dāng)考慮；對(duì)于項(xiàng)目開發(fā)和咨詢?nèi)藛T通訊費(fèi)初步定為補(bǔ)助100元/月,，每人年發(fā)生額1200元,。業(yè)務(wù)用車一部：18萬元含日常費(fèi)用。

啟動(dòng)資金：需適當(dāng)考慮前期調(diào)研,、公司的成立,、專家隊(duì)伍的組建、骨干人員的培訓(xùn)的費(fèi)用,，約5萬元,。

職工工資支出：含公司五名管理人員、施工部施工人員等,。

公司日常管理費(fèi)用：業(yè)務(wù)招待費(fèi)用,、辦公耗材、電話費(fèi)用等,。

人員需求：按照公司發(fā)展戰(zhàn)略合理編制,。

裝飾工程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇三

所需資金：10萬元

開業(yè)成本：5萬元

營業(yè)面積：50-80平方米

員工工資：6-10人，5000元左右

流動(dòng)資金：2萬元

月盈利：2萬元左右

家裝潛力巨大,。據(jù)統(tǒng)計(jì),，這幾年全國家居裝飾業(yè)的總產(chǎn)值為 1200億元，是20世紀(jì)90年代的40倍,，年均遞增45%,，大體上每兩年翻一番，相當(dāng)于全國城鎮(zhèn)住宅年投資總額的30%,。有一種大膽的估計(jì)：家居裝飾在未來兩三年內(nèi)將達(dá)到2000億到3000億元,，即相當(dāng)于住宅投資總額的一半左右。這不是虛張聲勢(shì)或盲目樂觀,。 家裝公司是從1998年發(fā)展起來的,，發(fā)展到今天已有較大的進(jìn)步,，該行業(yè)也成為社會(huì)上一個(gè)較熱門的行業(yè)。人們都想給自己營造一個(gè)安逸舒適的空間,，對(duì)居室環(huán)境的要求也越來越高,。近年來房產(chǎn)開發(fā)商開發(fā)出大量的戶型，也為家裝行業(yè)的發(fā)展帶來廣大的空間和無限的商機(jī),。據(jù)專家分析,，家裝市場在未來幾年內(nèi)仍有較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

家庭裝修公司的理想選址一般在新建成的居民住宅區(qū)、建材市場或大型居住區(qū)的聚集地,。

“后現(xiàn)代主義”將設(shè)計(jì)突出地表現(xiàn)出來,，傳達(dá)的是一種設(shè)計(jì)理念。因此,，在裝修的時(shí)候保留空間功能的完整,，而不必做過多的修飾。比如墻面的處理,，鉚釘都裸露在外,，只是用色彩來重現(xiàn)建筑的美；不規(guī)則的幾何形體錯(cuò)落有致,，金屬得到了設(shè)計(jì)師的偏愛,，這些都表現(xiàn)出了“后現(xiàn)代主義”的理念。

裝潢公司總是喜歡突出自身的個(gè)性,，通過裝飾好自己的門面向顧客展示自己對(duì)設(shè)計(jì)的獨(dú)到見解及敬業(yè)精神,。簡約的“古典主義”使設(shè)計(jì)風(fēng)格顯得高雅，如果能再配上周邊的環(huán)境,，將會(huì)使整體設(shè)計(jì)更具風(fēng)雅,。

在鋼筋水泥般的城市住久了，人們便開始向往自然的風(fēng)光,，追憶滄桑歲月,，斑駁的磚墻，蒼老的木柱木螺,，凹凸不平的松木地板,，落地的大鐵門銹跡斑斑，上面是一排排赤裸的鉚釘,，開啟時(shí)吱吱呀呀地響,，仿佛是歷史的腳步。這樣的設(shè)計(jì)正迎合了那種飽經(jīng)滄桑歲月人的一種心理,。

這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn),、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng),、包容性最大的空間，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和的感受,，以達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合,，這是眾多年輕人的追求。頂面和柱體的白色,、墻與地的灰色以及門面外燈箱的黑白用色,，是個(gè)性的張揚(yáng)；開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局,，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲,。

在進(jìn)行墻體裝修時(shí),，可將一些實(shí)用性強(qiáng)、色彩風(fēng)格與墻面協(xié)調(diào)統(tǒng)一,，例如：門 廳中的鞋柜,；廚房衛(wèi)生間的壁柜、吊柜,；客廳臥室的角柜等,。在面積較大但高度不夠的客廳里，一般可舍棄美麗的吊燈,，在天花板設(shè)計(jì)時(shí)放置一個(gè)圓形,、橢圓形或方形、六角,、八角的燈池（2平方米或5平方米）,，將射燈藏于燈池周邊內(nèi)，這樣天花板即成了燈的一部分,，在渾然一體中擴(kuò)大了客廳的視覺高度,。 對(duì)于那些有偏愛的，可根據(jù)其愛好設(shè)計(jì)相應(yīng)的風(fēng)格,，將一切巧妙運(yùn)用起來,，以達(dá)到色彩的整體性。既能表現(xiàn)出氣氛,，又能得到空間擴(kuò)大的效果,。 有些房間為平面直角，而家具卻是一些曲面、曲線,，顯得不太協(xié)調(diào),，這樣就要對(duì)房間進(jìn)行處理，如拱形的屋頂,、拱形的門楣等,；以高低錯(cuò)落的板塊來裝修天花板，內(nèi)設(shè)照明燈,，表現(xiàn)空間之美,；有人喜歡板面造型，對(duì)墻體的裝修用板塊的形式來打造高大肅穆的效果,；以二三級(jí)臺(tái)階來營造登堂入室的大家之氣,；在家具的選擇上可選用兩種顏色板塊組合而成的新潮家具。這其中便蘊(yùn)含了一種旋律美,。

1,、簽訂一份公平的合同 在雙方協(xié)調(diào)一致的基礎(chǔ)上，簽訂一份公平又詳細(xì)的合同,，是十分有必要的,。有的.顧客不認(rèn)真審核合同輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情,。然而,，裝修公司由于制作合同不嚴(yán)密、不詳盡,，自食其果的非常多,。

2、制作一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表 這是裝修中的主要程序之一,。報(bào)價(jià)表要力求詳盡,，包括所有的承包項(xiàng)目、單價(jià),、單位及金額,，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買，哪些是顧客自購,，大致燈具,、潔具、空調(diào),，小至拉手,、門鎖都要囊括在內(nèi)。有了這樣一份詳盡的報(bào)價(jià)表,，就會(huì)減少許多不必要的麻煩,。一份詳細(xì)的報(bào)價(jià)表的重要性是不言而喻的,，它能夠與合同相提并論。

3,、在施工過程中,，同顧客相處要融洽，要盡量尊重顧客的意見 某些裝飾公司在簽合同前后往往言行不一,、兩副嘴臉。絲毫不尊重顧客合理的意見及要求,。當(dāng)顧客要求修改圖紙時(shí),，甚至對(duì)顧客出言不遜，大談設(shè)計(jì)風(fēng)格等專業(yè)術(shù)語,，搞得顧客非常難堪,，當(dāng)施工中出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)強(qiáng)詞狡辯等。這些現(xiàn)象是必須避免的,。裝修公司既要虛心聽取顧客的意見,，又要勇于承認(rèn)并改正自身存在的缺點(diǎn)與錯(cuò)誤，并做到及時(shí)向顧客說明,，與顧客之間建立一種和諧融洽的關(guān)系,。

4、進(jìn)一步擴(kuò)大透明度 做事情增加透明度,，有了問題坦誠向顧客說明,，這樣便會(huì)增強(qiáng)顧客對(duì)你的信任感。那些認(rèn)為“無商不奸”的人是掙不到錢的,，許多顧客會(huì)對(duì)你“望風(fēng)而逃”,。

裝飾工程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇四

宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的最具吸引力的家居和辦公室裝修門戶網(wǎng)站。

我們銷售的不僅僅是建材,，更是一種感性和超前的理念,；是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式；是一種生活享受,！

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式,；

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商,、室內(nèi)設(shè)計(jì)師和供應(yīng)商集中在一起,，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù)。

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì),、文化的飛躍發(fā)展,，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯?duì)美的追求。家庭裝修作為日常生活里必不可少的一部分,，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題,。越來越多的客戶已經(jīng)意識(shí)到,，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時(shí)，施工會(huì)同樣起著舉足輕重的作用,。但是施工隊(duì)是更難尋找而且不好管理,！建材是到處都可找到，但是施工卻不是那樣好找,！在這個(gè)行業(yè)競爭非常激烈的社會(huì)里,，每個(gè)老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，價(jià)格透明度越來越高,，盈利也少的可憐！所以減低付出格外重要,。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個(gè)裝飾公司,，幾千萬的裝修民工，如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個(gè)很好很值得研究的客題,！

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示,，xx市場裝修消費(fèi)需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元，總消費(fèi)量占全國消費(fèi)量近3成,，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢(shì)頭和越來越多元化的市場趨勢(shì),。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)提供了全新的基礎(chǔ)和空間。裝修在拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí),，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì),。

時(shí)下正值今年家庭裝修旺季的中后期，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷,。而隨著不少市民開始入住新房,，家具、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面,。

業(yè)內(nèi)人士表示,，隨著港城市民生活水平的提高，家裝市場也逐漸提升檔次,，時(shí)尚并且實(shí)用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流,。但消費(fèi)者購買時(shí)不應(yīng)只注重款式，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配,。

xxx網(wǎng)是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,，主要從事（木工、瓦工,、水電工,、油漆工）的信息與發(fā)布，為廣大公員提供一個(gè)免費(fèi)發(fā)布信息的機(jī)會(huì),！網(wǎng)站的宗旨是“免費(fèi)到底,，互惠互動(dòng),。共同開拓，共同發(fā)展,?！?/p>

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站。我們的服務(wù)是為將計(jì)劃裝修的家居客戶和辦公室消費(fèi)者提供擔(dān)保服務(wù),。裝修家居是很耗神的事情,，您必須自己找承包商和設(shè)計(jì)師，我們的網(wǎng)站為會(huì)您解決煩惱,！

初期1年的營運(yùn)費(fèi)用大致在6萬元（實(shí)際初期投入約3萬元）,，12月之前達(dá)到收支平衡。

裝飾工程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇五

隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對(duì)居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適,，特別是搬入新居之后,，往往要對(duì)居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制,，對(duì)居室的裝潢往往缺少獨(dú)特的眼觀,。因此，往往求助于專門的裝修公司,。家裝業(yè)是一個(gè)利潤較大的行業(yè),。我國的住宅建設(shè)，特別是城鎮(zhèn)住在建設(shè),，經(jīng)歷了近20年的連續(xù)增長之后,，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦,，居住消費(fèi)占總消費(fèi)的比重迅速提高,，人們?cè)絹碓疥P(guān)注居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應(yīng)運(yùn)而生,。

近兩年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速,，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。我們都知道,，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達(dá)地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的,，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)臨滄是整個(gè)云南省較為落后發(fā)展中城市。根據(jù)市場發(fā)展需求,，近兩年,，家裝業(yè)將成為臨滄市乃至整個(gè)臨滄地區(qū)的急速發(fā)展行業(yè)。而選擇在這個(gè)時(shí)間來謀求發(fā)展,，也將是一個(gè)不錯(cuò)的時(shí)機(jī),。

總而言之,，今后各地?zé)o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個(gè)市場始終是競爭激烈的行業(yè),。但激烈的競爭就意味著充足的機(jī)會(huì)!同時(shí)裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè),，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場,，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會(huì)和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會(huì),，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺(tái)，在裝飾這個(gè)行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來,。

(一)創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)

作為一名對(duì)未來發(fā)展有所規(guī)劃的大學(xué)畢業(yè)生而言,，我們經(jīng)歷和學(xué)習(xí)一些專業(yè)能力的同時(shí)，掌握和了解了一些的市場動(dòng)向信息,。在現(xiàn)如今迅速發(fā)展的社會(huì)背景下,，當(dāng)時(shí)機(jī)和條件成熟時(shí)，就要找準(zhǔn)目標(biāo),，把握機(jī)會(huì),，為自己創(chuàng)立一份屬于自己的產(chǎn)業(yè)。

(二)創(chuàng)業(yè)的決心

在創(chuàng)業(yè)過程中,，不斷向著自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)和發(fā)展,。做好知識(shí)和能力的培養(yǎng)工作，樹立信心,，隨時(shí)做好承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備,，遇到困難，解決困難,，不畏失敗,，只求成功。

(三)自身情況分析

我們?cè)诖酥?，已做好了?duì)于未來發(fā)展方案的大體規(guī)劃,，具備了一定的能力、素質(zhì)和承受挫折的心理準(zhǔn)備,，掌握了相關(guān)的專項(xiàng)技術(shù)和特長,。

創(chuàng)業(yè)成功的優(yōu)勢(shì)：對(duì)于整個(gè)未來市場發(fā)展的有一定的信息了解和大體趨勢(shì)發(fā)展的把握，具備了優(yōu)勢(shì)于其他競爭者的特色服務(wù),。我們所面向的市場,，并非只是單純的裝飾裝修市場，更多的是對(duì)于裝飾和廣告的結(jié)合應(yīng)用和普及推廣,，這是以后市場發(fā)展的的必然走向,。而我堅(jiān)信，我們的發(fā)展道路必然是值得我們?nèi)ヅ蛫^斗的,。

(四)創(chuàng)業(yè)成功前所具備的條件

1,、資金上已經(jīng)足夠使用規(guī)劃和預(yù)算籌備;

2,、人員的構(gòu)成和分配已經(jīng)做好安排，個(gè)人的素質(zhì)和能力已經(jīng)達(dá)到成熟;

3,、客戶資源的獲取,，已經(jīng)有了一定的方案制定;

4、經(jīng)營營銷具有一定的技術(shù)創(chuàng)新特色,，區(qū)別與其他同行競爭者;

5,、管理及運(yùn)行模式已經(jīng)準(zhǔn)備完成;

6、企業(yè)的推廣及實(shí)施方案已經(jīng)確立;

7,、具備足夠的耐心和基金創(chuàng)業(yè)期的消耗;

8,、市場發(fā)展的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。

(五)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估

最大的風(fēng)險(xiǎn)存在于前期的管理及運(yùn)作,，我們一定要堅(jiān)持和克服困難,，讓企業(yè)發(fā)展走向良好路線;最壞的結(jié)果就是企業(yè)發(fā)展走向終結(jié)。我們都相信,，困難是可以被克服的,，年輕的我們，已經(jīng)做好了面對(duì)暴風(fēng)雨侵襲的準(zhǔn)備,，哪怕跌倒，也要勇敢的站起來,，且站的更高;我們并非是一群頭腦發(fā)熱,，被迫急于開創(chuàng)某項(xiàng)事業(yè)而的毛頭小伙，在前期都已認(rèn)真做好準(zhǔn)備,，相信自己,，夢(mèng)想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

(一)前期

戰(zhàn)略：首先注冊(cè)善誠裝飾材料經(jīng)營部,，代理一種墻貼(裝飾材料)品牌,，作為主要經(jīng)營材料。一定時(shí)間后,，注冊(cè)發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝潢裝修資質(zhì)的裝飾公司,。通過戶外廣告媒體、宣傳折頁(手冊(cè)),、口碑相傳,、企業(yè)形象設(shè)計(jì)、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在臨滄市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽(yù)度,，擴(kuò)大市場份額,，增強(qiáng)競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟(jì)效益,，同時(shí)獲得顯著的社會(huì)效益,。

目標(biāo)：讓善誠裝飾公司在臨滄具有一定影響力及市場占有率,。提高本公司的知名度和美譽(yù)度，初步樹立善誠裝飾公司在臨滄市民心中的品牌形象,。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間,，主要發(fā)展裝飾裝修業(yè)，賺取投資成本,，分配利益,。

(二)中期

戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后，公司由私營合伙公司發(fā)展成為善誠裝飾有限責(zé)任公司,，公司正式轉(zhuǎn)型為一家具有專業(yè)化管理和具有一定資金實(shí)力的正規(guī)企業(yè),。

目標(biāo)：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營范圍,，發(fā)展廣告裝飾業(yè)務(wù),，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設(shè)項(xiàng)目方案策劃設(shè)計(jì)，在發(fā)展一段時(shí)間之后,，成為一家正規(guī)經(jīng)營廣告和裝飾業(yè)務(wù)相結(jié)合的企業(yè),。

規(guī)劃：1-2年時(shí)間，主要發(fā)展轉(zhuǎn)向廣告與裝飾相結(jié)合,，賺取利益,，大力拓展經(jīng)營規(guī)模。

(三)中后期

戰(zhàn)略：待到時(shí)機(jī)發(fā)展成熟,，改變經(jīng)營戰(zhàn)略思想,，由主營裝飾業(yè)發(fā)展到主營廣告策劃業(yè)，企業(yè)更名為善誠企劃有限責(zé)任公司,，承接各種大型項(xiàng)目的方案籌備和策劃設(shè)計(jì),。

目標(biāo)：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作,。

規(guī)劃：2-3年時(shí)間,，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調(diào)整，壯大發(fā)展規(guī)模,，提升企業(yè)品牌形象,。

(四)后期發(fā)展

戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀,，制定方案,，讓企業(yè)由善誠企劃有限責(zé)任公司發(fā)展成為善誠企劃股份有限公司，由最開始的合作制轉(zhuǎn)換為股份制,，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權(quán)利,。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個(gè)整體規(guī)劃。

個(gè)人愿景：成為股份制企業(yè)之后，發(fā)展成為善誠傳媒集團(tuán),，開始承接制作各種大型戶外廣告牌及相關(guān)廣告媒體,，力求到達(dá)臨滄乃至整個(gè)云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱硇袠I(yè)第一品牌。

目標(biāo)：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團(tuán)公司,，打造云南省西南地區(qū)廣告?zhèn)髅酱淼谝黄放啤?/p>

規(guī)劃：5-10年時(shí)間,，進(jìn)入企業(yè)發(fā)展的最終目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。

讓我們用自己的青春付出,，換取對(duì)未來事業(yè)發(fā)展的成功,。我們都堅(jiān)信，努力加上我們的耐力,，一定可以獲得收獲,。這將是一個(gè)漫長而恒久的過程，那么就讓我們用時(shí)間來證明這一切,。

整個(gè)方案的實(shí)施是一個(gè)復(fù)雜多變的過程,，我們需要不斷調(diào)整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線。首先對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修行業(yè)的社會(huì)背景及市場規(guī)模,，做好以下所述的前期籌備工作：

(1)確定消費(fèi)群的目標(biāo)定位：年齡,、性別、學(xué)歷,、收入和家庭構(gòu)架等;

(2)確定公司辦公地址;

(3)先是到臨滄市,，在方案籌備執(zhí)行之前，對(duì)于整個(gè)臨滄市裝修業(yè)市場的規(guī)模進(jìn)行調(diào)查和了解,，分析市場動(dòng)態(tài)和前景預(yù)估;

(4)制作一份調(diào)查研究表,，調(diào)查分析整個(gè)市場的裝飾公司數(shù)量、建成規(guī)模,、發(fā)展戰(zhàn)略等;

(5)對(duì)于市場中較知名裝飾公司的業(yè)務(wù)情況和相關(guān)信息調(diào)查分析;

(6)在確定本公司建成地點(diǎn)之后，對(duì)于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行比較分析;消費(fèi)定位進(jìn)行比較分析;廣告費(fèi)用及形式進(jìn)行比較分析;促銷活動(dòng)進(jìn)行比較分析;

(7)制作調(diào)查表統(tǒng)計(jì)分析,，了解本地消費(fèi)者較為容易接納的室內(nèi)裝修風(fēng)格種類和材料價(jià)格;

(8)對(duì)于各種裝飾裝修材料的價(jià)格質(zhì)量對(duì)比;

(9)調(diào)查和了解本地施工工種的價(jià)格和施工素質(zhì);

前期：室內(nèi)外裝飾裝修設(shè)計(jì),、室內(nèi)外裝飾裝修施工;

中期：長廊文化和精神文明創(chuàng)建項(xiàng)目策劃、設(shè)計(jì),、施工;

后期：廣告代理,、發(fā)布。

選擇臨滄市新建成的居民住宅區(qū),、建材市場或大型居住去的聚集地,。

裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“門面”,，它不僅僅從一個(gè)側(cè)面展示了企業(yè)形象,，也在悄然的輸出一中理念。對(duì)于正在選擇裝飾公司的人來說,，裝飾公司的“門面”就成為了一中很好的“參照物”,?！伴T面”設(shè)計(jì)采用藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合：這種設(shè)計(jì)容易給人一種年輕、嚴(yán)謹(jǐn),、現(xiàn)代化的印象,。使用盡可能少的元素組合成針對(duì)性最強(qiáng)、包容性最大的空間,，以傳達(dá)給觀者嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶I(yè)能力與平和感受,，已達(dá)到藝術(shù)與商業(yè)的完美結(jié)合，這是眾多年輕人的追求,。墻面采用彩色線條元素裝飾,，配合精美的企業(yè)文化宣傳畫面，豐富內(nèi)部空間結(jié)構(gòu);開敞式的,、便于各部門之間文件的交流布局,，又兼顧了商業(yè)空間的共性。這是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的現(xiàn)代化特征,。設(shè)計(jì)的精髓卻始終不能丟,，越是做得“少”了，越需要精細(xì)地推敲(設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)精美,、實(shí)用,、簡介、大氣),。

(一)人員構(gòu)成

職務(wù)：總經(jīng)理,、項(xiàng)目總監(jiān)、平面設(shè)計(jì)總監(jiān)

主要職能職責(zé)：

1,、企業(yè)形象策劃,、設(shè)計(jì)、推廣,、執(zhí)行;

2,、廣告營銷方案策劃、執(zhí)行,、監(jiān)制;

3,、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定,、實(shí)施;

4,、市場調(diào)研、分析,、規(guī)劃,、信息整理。

職務(wù)：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān),、財(cái)務(wù)總監(jiān),、業(yè)務(wù)經(jīng)理

主要職能職責(zé)：

1、企業(yè)管理章程策劃,、建成,、執(zhí)行;

2、業(yè)務(wù)推廣,、銷售服務(wù)執(zhí)行;

3,、財(cái)務(wù)管理、規(guī)劃;

4,、人員培訓(xùn),、教育、管理;

職務(wù)：市場經(jīng)理,、室內(nèi)設(shè)計(jì)總監(jiān),、工程總監(jiān)、家裝顧問

1,、裝飾裝修方案策劃,、設(shè)計(jì)、預(yù)算,、監(jiān)制,、管理;

2、市場材料買購,、輸送,、統(tǒng)計(jì)、管理;

3,、工程質(zhì)量的監(jiān)制,、施工流程的管理;

4、家裝業(yè)務(wù)洽談,、合同簽訂;

(一)設(shè)計(jì)部,、預(yù)算部、市場部,、工程部

主要負(fù)責(zé)人：某某、某某

主要職能：

1,、設(shè)計(jì)部：室內(nèi)外裝飾裝修效果圖和施工圖的設(shè)計(jì)監(jiān)制;

2,、預(yù)算部：工程總造價(jià)預(yù)算;

3、市場部：材料采購,、運(yùn)輸,、管理;

4、工程部：項(xiàng)目施工、工程管理,、監(jiān)制,、質(zhì)量驗(yàn)收;

(二)財(cái)務(wù)部、營銷部

主要負(fù)責(zé)人：某某

主要職能：

1,、財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)出納管理;

2,、營銷部：業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、宣傳執(zhí)行;

(三)材料供應(yīng)部

主要負(fù)責(zé)人：某某

主要職能：內(nèi)部材料管理,、陳列,、銷售。

(一)客戶服務(wù)

與客戶進(jìn)行意向洽談,，對(duì)其房屋進(jìn)行實(shí)體測(cè)量,，設(shè)計(jì)理念，達(dá)成共識(shí),，并設(shè)計(jì)制作做一份預(yù)算表和房屋裝修方案效果圖,。

(二)簽訂一份公平的合同

在客戶確定和認(rèn)可公司設(shè)計(jì)施工方案及工程預(yù)算之后，簽訂一份裝修工程合同書,。一份公平又詳細(xì)的合同,，是十分有必要的。有的客戶不認(rèn)真審核合同內(nèi)容,，輕率簽字,，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而,，由于制作合同不嚴(yán)謹(jǐn),、不詳細(xì)，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果,。

(三)制作一份詳細(xì)的預(yù)算

這是裝修中主要程序之一,。預(yù)算表要求詳盡，包括所有的承包項(xiàng)目,、單價(jià),、單位、金額以及相關(guān)說明,，還應(yīng)標(biāo)明哪些材料是裝修公司購買,，哪些材料是客戶自己選購。大至燈具,、潔具,、空調(diào)電器;小至拉手、門鎖都要囊括在內(nèi),。有了這樣一份詳盡的材料預(yù)算表,，就會(huì)減少許多不必要的麻煩,。

(四)施工圖紙最終審核

再次確認(rèn)裝飾效果圖和施工詳圖方案冊(cè)。設(shè)計(jì)師,、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場交底,。

(五)制作一份詳盡的工程進(jìn)度表和工程監(jiān)理手冊(cè)

工程進(jìn)度的記錄登記和各工種依次完成的施工項(xiàng)目，由工程監(jiān)理全權(quán)負(fù)責(zé)管理監(jiān)制,，并進(jìn)行質(zhì)量驗(yàn)收工作,。

(六)工程質(zhì)量驗(yàn)收

先是內(nèi)部管理人員的工程質(zhì)量分項(xiàng)驗(yàn)收，然后聯(lián)系業(yè)主,，由業(yè)主進(jìn)行工程的總體驗(yàn)收,。

(七)售后服務(wù)

在全部工程結(jié)束之后，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議,。

(一)媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上,，通過我們的特色，針對(duì)消費(fèi)群體進(jìn)行廣告訴求,?？梢酝ㄟ^宣傳折頁或小冊(cè)子的形式來進(jìn)行廣告散發(fā)，通過墻體廣告和海報(bào)招貼等傳媒載體來進(jìn)行廣告的發(fā)布和宣傳,。廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢(shì)：我們有著更好的服務(wù)理念和設(shè)計(jì)創(chuàng)新意識(shí),，我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理、高素質(zhì)人員構(gòu)成的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì),。讓消費(fèi)者在消費(fèi)前,，對(duì)公司有一個(gè)大體的了解。

(二)聯(lián)合推廣

到臨滄市本地,，聯(lián)合知名品牌的家具,、電器、建材銷售商建立促銷關(guān)系,，致力于雙贏,。比如，可以將家裝與家具城進(jìn)行捆綁銷售,，給那些買家具的消費(fèi)者在購買家具的同時(shí),，認(rèn)識(shí)我們公司的裝飾服務(wù)，給予一定優(yōu)惠;消費(fèi)者在家裝服務(wù)的同時(shí),，我們給予家具城購物優(yōu)惠券或相關(guān)打折服務(wù),。

(三)活動(dòng)展銷

裝飾一定要轉(zhuǎn)變消費(fèi)者觀念，向消費(fèi)者展現(xiàn)裝飾設(shè)計(jì)超前,、施工過硬,、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動(dòng)廣場舉辦大型的展銷活動(dòng),。具體活動(dòng)內(nèi)容有：

a,、資深設(shè)計(jì)師免費(fèi)提供咨詢，量身定做;

b,、裝飾風(fēng)格的圖片展覽,，最直觀的效果;

c、現(xiàn)場問答,、競猜及一些互動(dòng)游戲;

d,、已簽約客戶抽獎(jiǎng)贈(zèng)送貴賓卡;

(四)業(yè)務(wù)員銷售推廣

1、前期銷售工作,，招三到五名業(yè)務(wù)員,，不劃分區(qū)域，設(shè)計(jì)調(diào)查問卷,，(問卷在最后面文檔中)針對(duì)臨滄市現(xiàn)階段有能力買房,，或建房或裝修房的人員進(jìn)行調(diào)查。

2,、調(diào)查目的,，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問卷內(nèi)容及設(shè)計(jì)：這種調(diào)查最好一月一次,，或是一季一次,，每月根據(jù)調(diào)查問卷帶回來的消息，設(shè)計(jì)兩到三個(gè)新樣,，因?yàn)槿说钠肺逗軙?huì)變,，你一斷時(shí)間沒有新的裝修方案的話，人家會(huì)認(rèn)為你公司沒能力,，你設(shè)計(jì)的東西亂七八糟只要求好看,，也沒用，所以要根據(jù)調(diào)查問卷設(shè)計(jì)最新形式裝修方案,。

3,、一般這個(gè)工作在十五天左右完成，在這十五天里,，他們半天做調(diào)查,，半天要回公司培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)知識(shí)和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識(shí),。

4,、十五天之后，每個(gè)人分區(qū)去跑,，把行程和跑過的地方,，客戶記錄在案，每天一查,，這就要求業(yè)務(wù)員做每天行程拜訪表,。

5,、每天早上開例會(huì)，內(nèi)容主針對(duì)前一天的遇到的情況及困難的匯報(bào),，對(duì)能及時(shí)解決給與及時(shí)解答,，半個(gè)小時(shí)左右，再出去跑,，每一周總結(jié),，開一個(gè)周會(huì)，談?wù)勔恢芟聛砉ぷ髑闆r,，分析工作當(dāng)中遇到困難,，大家一起提出意見，共同來把困難解決,。

6,、業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的時(shí)候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊(cè)或新設(shè)計(jì)的圖樣,，還有公司的宣傳手冊(cè)也要帶的,，在沒有談成業(yè)務(wù)的前提下，可以宣傳公司,，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度,。

7、業(yè)務(wù)員在考核上剛開始,，低底薪,，高提成，前期業(yè)務(wù)不太穩(wěn)定,，等發(fā)展大后,，可以采取高底薪，低提成,，穩(wěn)定公司人才,。

隨著家裝市場的不斷規(guī)范，客戶對(duì)住宅裝飾裝修的要求也越來越高,。從重視裝修材料的質(zhì)量,、施工的質(zhì)量，又增加了對(duì)裝修后的新居室內(nèi)空氣質(zhì)量的熱切關(guān)注,。我們從公司角度出發(fā),，為了能更好的能與客戶交流，特此做一分問卷調(diào)查表來了解消費(fèi)者關(guān)心的問題,，同時(shí)又可以幫助公司業(yè)務(wù)員更好的做好業(yè)績!

裝飾工程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇六

縱觀重慶高,、中、低三大板塊的家裝市場,，呈金字塔狀排列,。爭奪中,、低端客戶的家裝公司占重慶裝修公司的85%以上，主要競爭手法集中在打拼價(jià)格及廣告上,。

施工質(zhì)量普遍不好,，客戶投訴比較高，但是由于他們價(jià)格低仍能吸引到大部分工薪族,。高端客戶市場在塔尖，服務(wù)對(duì)象主要是企業(yè)主,、公務(wù)員,、金領(lǐng)、白領(lǐng)等人士,。

現(xiàn)一般裝飾公司組織結(jié)構(gòu)簡單,，人員精干，但資深的人才也帶給他們高成本,，價(jià)格和利潤相對(duì)都比較低,。而一些大公司則大量投入廣告來吸引客戶，成本定是居高不下,，所謂高端現(xiàn)在重慶僅有：天古,、九鼎、博美組,、華發(fā)等為數(shù)不多的高端設(shè)計(jì)公司,。而純粹的高端裝修公司品牌則更少。現(xiàn)重慶的高端市場呈現(xiàn)增長形勢(shì),，據(jù)保守估計(jì)今年高端市場有5000戶,。大概有：高山流水南湖郡、保利,、長青湖等一些高端樓盤,。而還有更多的開發(fā)商進(jìn)入這一市場開發(fā)高端樓盤。高端市場前景好,，進(jìn)入時(shí)期好,。而純粹的高端裝飾公司則要耐得住求強(qiáng)、不求大的寂寞,。

1,、目標(biāo)客戶鎖定

(1)主要裝修價(jià)在400/m2(不含主材)以上的客戶為主(家裝)。

(2)其次,，以商業(yè)空間為主,，公裝為輔。

(3)業(yè)務(wù)拓展渠道：園林設(shè)計(jì)及施工,，建材代理,。

2,、高端消費(fèi)者需求分析

(1)個(gè)性化、新穎的設(shè)計(jì)(重設(shè)計(jì)客戶)

(2)合理的價(jià)位

(3)優(yōu)質(zhì)的做工及用材

(4)貼心的服務(wù)

(5)品牌的身份(品牌的標(biāo)識(shí)及內(nèi)涵,，具有文化內(nèi)涵)

(6)環(huán)保和智能(使用功能上推崇享受主義)

1,、場地選擇

解放碑商圈或江北商圈，面積約為100m2左右的高檔寫字樓,，租金為50—80元/m2左右,。

2、資金安排

(1)場地租金：5000元—8000元/月

(2)裝修費(fèi)預(yù)估：2萬—3萬

(3)設(shè)備：電腦4臺(tái),，打印機(jī)1臺(tái)

傳真機(jī)1臺(tái),，飲水機(jī)1臺(tái)

(4)辦公家具(可約廠家贊助)：

(5)注冊(cè)執(zhí)照及資質(zhì)費(fèi)用

(6)看房車一部(暫不計(jì))

(7)預(yù)估三個(gè)月分險(xiǎn)應(yīng)急金：

(8)日常辦公費(fèi)用：

3、投資比例分配及股權(quán)

4,、投資回報(bào)分析

(1)目標(biāo)業(yè)績

家裝：90萬(季度)初期——成熟期150萬

公裝：1000萬/年初期——成熟期

(2)毛利潤指標(biāo)分析

家裝：按毛利35%計(jì)算

初期31.5萬元/季

公裝：按毛利25%計(jì)算

初期250萬/年

(3)投資回收期限

保守估計(jì)：6個(gè)月以內(nèi)

5,、分紅方式：

采用年終分紅

6、組織結(jié)構(gòu)圖

7,、薪酬體系(初期)：

(1)薪資：

總經(jīng)理：3500元/月—4000元/月

副總：3000元/月—3500元/月

首席設(shè)計(jì)師：2500元/月—3000元/月

設(shè)計(jì)助理：800元/月

行政助理：800元/月—1000元/月

工程經(jīng)理：1200元/月—1500元/月

出納：800元/月

會(huì)計(jì)：300元/月—400元/月(兼職)

業(yè)務(wù)員：800元/月×2=1600元/月

合計(jì)：1.40萬元/月—1.48萬元/月

(2)提成及獎(jiǎng)勵(lì)方法

a,、總經(jīng)理提公司總業(yè)績的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

b、副總提公司總業(yè)績的1%作為獎(jiǎng)勵(lì)

c,、首席設(shè)計(jì)師提總業(yè)績的0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

d,、設(shè)計(jì)師助理提繪圖工程0.5%作為獎(jiǎng)勵(lì)

e、市場部：家裝：3%公裝：1%

8,、財(cái)務(wù)監(jiān)管流程

9,、營銷費(fèi)用：(含廣告費(fèi)+參展費(fèi)+資料費(fèi))

(1)初期：2萬—3萬

(2)每月：1萬

10、公司命名為：重慶大裝飾工程有限公司

11,、企業(yè)口號(hào)：創(chuàng)造無限價(jià)值,，領(lǐng)略大家風(fēng)范

12、各部分人員職權(quán)安排

(1)總經(jīng)理

主要負(fù)責(zé)公司全面管理和工程質(zhì)量的監(jiān)管,，公司的運(yùn)行方向,，大體方針政策。

(2)副總

負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展,，管理市場部,、設(shè)計(jì)部和材料的談判，制定營銷計(jì)劃,。

(3)首席設(shè)計(jì)師

負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)部的設(shè)計(jì)和管理

(4)行政助理

負(fù)責(zé)公司文件打印,、辦公室衛(wèi)生和電話營銷工作。

(5)市場部人員

負(fù)責(zé)前期接觸客戶并把客戶帶到公司

裝飾工程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇七

國內(nèi)家具市場目前的購買比例：一級(jí)市場大概為裝飾公司現(xiàn)場制做占70%,，成品家具為13%,，整體衣柜為17%；二、三級(jí)市場裝飾公司現(xiàn)場制作為60%,，市場成品家具為30%,，整體家具為10%。所以整體家具有著不可忽視的市場潛力,！

據(jù)業(yè)內(nèi)資深人士分析,，現(xiàn)在整體家具市場的前景與幾年前整體廚柜的興起狀態(tài)非常相似。無論是市場氛圍,、消費(fèi)者需求還是現(xiàn)階段消費(fèi)水平,，所有走勢(shì)都表明整體家具已到大舉進(jìn)入家庭的良好時(shí)機(jī)。所謂“先發(fā)制人,，后發(fā)制于人”,。根據(jù)國際著名咨詢公司麥肯錫提供的調(diào)查數(shù)據(jù)：中國城市家庭中安裝整體家具的用戶還極少，其現(xiàn)有潛在客戶達(dá)到8000多萬戶,，總體營業(yè)額可達(dá)到5600億元。如此龐大,、前景相當(dāng)可觀的消費(fèi)市場,，無論是新房裝修還是舊房改造，都確實(shí)讓家居商家心動(dòng)不已,！

前幾年,，整體家具在消費(fèi)者心目中沒有形成什么消費(fèi)意識(shí)，隨著近幾年全國各地整體家具業(yè)的推動(dòng),，現(xiàn)在在大型的建材市場已經(jīng)設(shè)立了專門的整體家具展示區(qū)域,，在消費(fèi)者心目中也已經(jīng)形成了消費(fèi)概念，在裝修初期,，首先不考慮家具在現(xiàn)場制作,，而是想到去整體家具市場定制，況且現(xiàn)場制作的價(jià)格也在整體家具之上,，市場的需求讓索菲亞,、好萊客、歐派最近兩年的銷量都在3—4億,。

另外,，近幾年國民經(jīng)濟(jì)的不斷上升，消費(fèi)者現(xiàn)在完全擁有了這種購買能力,，應(yīng)該抓住這個(gè)黃金時(shí)期,，讓企業(yè)迅速發(fā)展壯大。

整體家具之所以備受青瞇,，源泉于它既實(shí)現(xiàn)了工業(yè)化的生產(chǎn),，又可以根據(jù)個(gè)人喜好或居住空間量身訂做，而它的環(huán)保、時(shí)尚,、品質(zhì),、專業(yè)等諸多方面更是傳統(tǒng)家具無法比擬的，凸顯了其成為現(xiàn)代家庭必備時(shí)尚家具的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì),！

過去家庭裝修,，人們選擇家具無非就是到家具店購買現(xiàn)成的，要不就是直接請(qǐng)木工現(xiàn)場制作,。雖然購買的現(xiàn)成產(chǎn)品外形美觀,，可以隨意移動(dòng)擺放，品質(zhì)相對(duì)穩(wěn)定,，批量生產(chǎn)價(jià)格也相對(duì)便宜,，但是存在空間尺寸不嚴(yán)密、與家居風(fēng)格難匹配等問題,，其人性化考量及個(gè)性化體驗(yàn)也非常匱乏,，每一家公司都有自己的特點(diǎn)、風(fēng)格,、顏色等,，可能a的床剛好合適，b的化妝臺(tái)很喜歡,，但整體風(fēng)格又不匹配,，所以消費(fèi)者只能觀而嘆之！而現(xiàn)場制作雖可量身定做,，但施工的環(huán)境差,，品質(zhì)不易控制，專業(yè)化不足且產(chǎn)品粗糙,，現(xiàn)場的萬能膠,、油漆造成室內(nèi)污染等這樣那樣的問題。另外造價(jià)也比較高,！

整體衣柜：不僅兼具了二者的優(yōu)點(diǎn),，更是彌補(bǔ)了二者的不足。它的多種準(zhǔn)件組合搭配,，可以適合不同尺寸和空間變化,；它的工廠機(jī)械化生產(chǎn)，可以保證產(chǎn)品品質(zhì)并為家庭裝修降低成本,；它的省時(shí)省力省麻煩的簡單快捷安裝方式,，非常適合追求簡單生活的都市時(shí)尚家庭。它具有多功能的特點(diǎn)：對(duì)于很多人來說,，衣柜就是放衣服的地方,，普通的衣柜都設(shè)計(jì)得非常簡單,，隔板都很少，時(shí)間一長,，衣服就到底下去了,，翻得亂七八糟，找得滿頭大汗,。整體衣柜就不一樣了,，它分掛放區(qū)、疊放區(qū),、內(nèi)衣區(qū),、衣飾區(qū)、鞋襪區(qū)和被褥區(qū),，甚至每個(gè)區(qū)還可以根據(jù)自己的需要分得很細(xì),，就連抽屜都做成許多的小格子，分別放領(lǐng)帶,、胸針,、絲巾、項(xiàng)鏈等等,，所有的衣服,、飾品都一目了然，不僅方便取放,，而且衣柜永遠(yuǎn)都很整齊,。

整體衣柜還有一個(gè)重要的組成部分,，那就是移門,。由于它是平行移動(dòng)的，與傳統(tǒng)的開合式相比不僅更方便,，也更節(jié)約空間,。而且移門在顏色、材料上的選擇也更靈活自由,，除了具有門的功能,，它還是家庭裝修中非常時(shí)尚的裝飾元素。

整體書柜：隨著企業(yè)用工制度的改革和人們就業(yè)觀念的轉(zhuǎn)變,，從事第二職業(yè)的人越來越多,。同時(shí)，迎面而來的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)促使人們適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展,，這為家庭辦公家具的開發(fā)提供了廣闊的市場,。如從事遠(yuǎn)程辦公、ci規(guī)劃,、軟件開發(fā),、寫作、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、法律顧問,、家庭教育,、企業(yè)管理等職業(yè)的人員，均可在家中完成一些工作,，既免去了上下班的旅途奔波,，又提高了個(gè)人辦公的獨(dú)立性和隱私性。

時(shí)下,，電腦,、打印機(jī)、傳真機(jī),、掃描儀等現(xiàn)代化辦公電器已快速進(jìn)入家庭,，不少的消費(fèi)者開始在市場尋求與之相配套的家庭辦公家具。整體書柜剛好可以完成消費(fèi)者這個(gè)要求,，整體書柜可以根據(jù)每個(gè)人辦公設(shè)備的需要來設(shè)計(jì),，還可以根據(jù)每個(gè)人對(duì)辦公設(shè)備擺放要求來制作！特別是繪畫者,，要求書柜有較大的空間來珍藏作品等,！

目前在國內(nèi)整體家具行業(yè)年銷量上億的幾家公司有：索菲亞、好萊客,、歐派廚柜今年也因看好這個(gè)行業(yè)而進(jìn)入整體家具,。索菲亞是中國第一家開始做整體家具的公司，特點(diǎn)體現(xiàn)在自身有板材開發(fā)基地,，所以擁有特殊的面板和顏色,，還有吸塑的碳鋼移動(dòng)門，造價(jià)便宜以吸引消費(fèi)者,，好萊客移動(dòng)門以很獨(dú)特的風(fēng)格成為賣點(diǎn),，歐派起步比較晚，但是在初期有轟炸性的廣告,，形成了一定的知名度,。

目前的整體家具都是三聚氰氨材質(zhì)和鋁合金的結(jié)合產(chǎn)品，相對(duì)比較生硬,，尤其在床,、電視柜、門板等無法完成造型,，所以家具很難提高美觀和檔次,，再加上一些墻面裝飾板也沒法完成。

我們有做裝修家具的多年功底,，在油漆方面是整體家具行業(yè)目前其他公司無法達(dá)到的（有做油漆好的企業(yè)又沒有做定做家具的經(jīng)驗(yàn)）,，剛好結(jié)合我們的優(yōu)勢(shì),，推行木皮與三聚氰氨的結(jié)合產(chǎn)品，以diy為中心的產(chǎn)品（目前在整體家具行業(yè)還沒有同類產(chǎn)品）,。但三聚氰氨無法完成造型和較好的工藝,，我們可以利用貼皮的優(yōu)勢(shì)，可以達(dá)到成品家具的美觀和獨(dú)特的風(fēng)格,！這是占據(jù)市場的賣點(diǎn),！

綜上所述，我認(rèn)為應(yīng)該把整體家具同傳統(tǒng)家具進(jìn)行結(jié)合,，推行一套diy集成家具,，從衣柜、床,、到墻面裝飾板和地腳線等進(jìn)行一系列定制,。

為了提高生產(chǎn)效率，我們?cè)O(shè)立幾種模塊,，其中有一個(gè)模塊是可以任意調(diào)節(jié)大小的,，這樣客戶可以結(jié)合自己現(xiàn)場購買幾件產(chǎn)品進(jìn)行組合就完成了。

另外由于以后使用過程中,，如抽屜,、層板等不夠用時(shí)，可以再單獨(dú)購買回去添加,。同時(shí)為了降低成本,，柜體可以選擇三聚氰氨，表面進(jìn)行油漆處理,，這樣真正可以達(dá)到物美價(jià)廉,，在市場上有良好的競爭優(yōu)勢(shì)！ 專業(yè)的公司在設(shè)計(jì),、生產(chǎn),、安裝的各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)考慮到整體的和諧,，盡一切可能讓家具與房子的裝修風(fēng)格和房屋空間相協(xié)調(diào),。除此之外，還可以根據(jù)消費(fèi)者的需要設(shè)計(jì)個(gè)性化的方案,，這樣,，不僅房子不會(huì)出現(xiàn)整體性差、不夠和諧的尷尬,，還會(huì)有一些與眾不同的個(gè)性特點(diǎn),，看著賞心悅目，住起來也是舒適無比,。

裝飾工程創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇八

（公司簡介由后期公司的具體情況來定）,。執(zhí)行機(jī)構(gòu)：市場部,、設(shè)計(jì)部、工程部,。

為企事業(yè)單位,、家庭量身定制，提供專業(yè),、正規(guī),、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì),、裝修服務(wù),，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì)、裝潢,、裝飾一條龍服務(wù),，以收取設(shè)計(jì)、裝修,、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入,。

1、裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,，本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制,，工程從材料進(jìn)場到竣工驗(yàn)收，均請(qǐng)客戶共同參與,，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字,，每一道工序驗(yàn)收前，質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會(huì)客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn),。

2,、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢,、設(shè)計(jì)師上門咨詢 ,。

3、客服員每日接待新客戶時(shí),，要與客戶填寫“客戶洽談單”,，并對(duì)客戶就公司情況做簡單介紹。

4,、客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù),。客服員定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶,，征求客戶對(duì)公司的服務(wù)意見,。公司為客戶免費(fèi)提供看房 ，參觀工地,，專人講解,。并與客戶修改,、認(rèn)定，我們會(huì)充分了解您的需求,，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì),。

5、而此時(shí)公司的設(shè)計(jì)人員會(huì)繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙,、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核,、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會(huì)給您出齊詳細(xì)施工圖,。而后簽訂施工合同,，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會(huì)讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識(shí),。我們與客戶簽訂的合同一式兩份,，客戶、財(cái)務(wù)部各一份,。公司的財(cái)務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)?。交給客戶的施工合同、合同附件,、報(bào)價(jià)單,、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊(cè)。并且圖冊(cè)應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁,。

6,、簽約時(shí)客戶需支付合同總造價(jià)的50%，工程過半后支付合同總造價(jià)的35%,，接近工程尾期支付合同總造價(jià)10%,，竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款（5%）。同時(shí)也建立客戶工程檔案,，公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號(hào),，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細(xì),，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格,。客服員會(huì)及時(shí)完善《客戶管理檔案》,，以便為客戶做好服務(wù),。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù),，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量,。贏得公司的雙重效益。

（1） 媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上,，要有自己的特色,，有針對(duì)性,，突出公司優(yōu)勢(shì)，注重差異化,。還有就是廣告語的設(shè)計(jì),，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語,，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會(huì)想到其特色是什么,？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面,？等等,。當(dāng)然這個(gè)是以后公司有流動(dòng)資金時(shí)。

（2） 網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站,，把一些簡易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上,，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量,，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,。可以跟xx市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽,，弄些獎(jiǎng)品,，這樣參與人就會(huì)多，大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的,，他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財(cái)富,，又不要花高價(jià)請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。

（3） 聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系,，致力于雙贏,。比如，可將家裝與海爾空調(diào),、聯(lián)想電腦等捆綁銷售,，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動(dòng)裝飾的品牌推廣,。

（4） 小區(qū)推廣

（1）誠信,。誠信是我們與客戶之間交往的準(zhǔn)則，同時(shí),，它還意味著保護(hù)公司的商業(yè)機(jī)密,。

（2）卓越。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù),。

（3）責(zé)任心,。貫穿在我們的語言和行動(dòng)上。

（4）關(guān)心,。體現(xiàn)在對(duì)待員工和對(duì)待業(yè)務(wù)所處的社區(qū)方面,。

（5）公平,。這意味著我們的員工、股東,、合作伙伴,、客戶以及供應(yīng)商，都要守同樣的行為準(zhǔn)則和法規(guī),、政策,。

（6）尊重。在與我們的員工,、合作伙伴,、客戶以及供應(yīng)商溝通或評(píng)估他們的反饋的時(shí)候，要對(duì)他們表明足夠的尊重和謝意,。

（7）標(biāo)志,。公司員工統(tǒng)一配備工作服，彰顯公司形象,，工作時(shí)統(tǒng)一配備胸卡,。

（一） 競爭

1、外來競爭：目前xx市裝潢裝飾公司基本滿足了市場需求,，因此進(jìn)入市場就必要改進(jìn)觀念,。裝修市場很亂，客戶很迷茫,，所以要從質(zhì)量上征服客戶,。

2、內(nèi)部進(jìn)入者：掌握裝潢施工技術(shù)的民工很多但很亂,，但由于管理知識(shí)的奇缺,，和拘于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想，他們需要更好的發(fā)揮環(huán)境,，而對(duì)于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者,，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因?yàn)槊窆ち闵?，組織意識(shí)不強(qiáng),，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說服他們,。

（二） 供應(yīng)商分析

目前漢中材料市場也顯得很亂,，不過供應(yīng)還是沖足。所以當(dāng)客戶進(jìn)入公司,，非常重要的是讓客戶訂材料品牌,，訂材料價(jià)位。在做客戶預(yù)算。從而贏得客戶信任,。

（三） 市場規(guī)模及行業(yè)發(fā)展：

預(yù)計(jì)市場在未來十幾年將與房地產(chǎn)業(yè)隨著西部大開發(fā)的進(jìn)一步深入保持快速發(fā)展,，直至總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入穩(wěn)步發(fā)展時(shí)期,，本行業(yè)也將進(jìn)入平穩(wěn),、健康的發(fā)展時(shí)期。

（四） 市場細(xì)分和目標(biāo)顧客：

按顧客需求分類,，將市場細(xì)分為：普通商品房市場,、高檔別墅市場、商用樓市場,、黨政辦公樓市場,。

1、普通商品房：企業(yè)首選的細(xì)分市場,，既是企業(yè)的“發(fā)跡”市場,，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場，因此,，企業(yè)將自始至終把它作為重點(diǎn)開發(fā),，保證該市場占有率。致力于為廣大居民量身定做令顧客滿意的設(shè)計(jì),、裝修,、裝飾服務(wù)。

2,、高檔別墅區(qū)：鑒于此市場顧客要求普遍較高,，個(gè)性化需求差異大，消費(fèi)者大部分有比較高的認(rèn)知水平和鑒別能力,，實(shí)現(xiàn)回報(bào)率高的特點(diǎn),，企業(yè)須發(fā)展到一定規(guī)模具備足夠的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，形成自己的品牌形象后,，才能重點(diǎn)進(jìn)入這一市場,。

3、商用樓：提供高品質(zhì),、具有濃重商業(yè)氛圍的寫字樓,、商業(yè)會(huì)議樓裝潢設(shè)計(jì)和裝修、裝飾,；以及賓館房間,、餐廳、會(huì)議中心等商業(yè)場所的裝潢設(shè)計(jì),、裝修,、裝飾業(yè)務(wù)。