演講稿具有觀點鮮明,，內(nèi)容具有鼓動性的特點,。在社會發(fā)展不斷提速的今天，需要使用演講稿的事情愈發(fā)增多,。那么演講稿怎么寫才恰當(dāng)呢,？以下是我?guī)痛蠹艺淼难葜v稿模板范文，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

銀行網(wǎng)點經(jīng)理競聘演講稿篇一

大家好！

今天我站在這里接受組織的挑選,，內(nèi)心感到無比的榮幸,。記得一位哲學(xué)家曾說過，“倘若船帆遇不到風(fēng),，充其量只是一塊普通的帆布,。”在這里愿做一塊乘風(fēng)破浪的帆布，為我們電信公司的發(fā)展推波助瀾,。因此,，我要感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我提供一次展示自己競聘上崗的機會，感謝在座各位多年來對我的支持和幫助,。今天我要競聘的是電信公司xxx室經(jīng)理,。這一職位對我而言不僅僅是戴在頭上的光環(huán)，更是一份沉甸甸的責(zé)任,。對這兩份工作我富有熱心,，對競聘成功我充滿信心，對做好以后工作我有決心,。下面我先做一下自我介紹：

（介紹自己要語氣平和,，不卑不亢，表露出競選成功的自信即可）我叫xxx,，今年xx歲,，本科學(xué)歷，1995年參加工作,，在xxx教育系統(tǒng)任項目主管,。20xx年，通過公開招聘進(jìn)入xx電信公司工作,。工作中我恪盡職守,、兢兢業(yè)業(yè)，深得領(lǐng)導(dǎo)的器重和同事們的好評,。今后我將繼往開來,，努力工作，爭取以更好的工作成績回報各位的支持和厚愛,。（介紹工作經(jīng)歷要用陳述語氣,，態(tài)度體現(xiàn)出真誠）

我今年雖然只有xx歲，但是我的工作經(jīng)歷卻不少,。1995年我在xxx師范院校畢業(yè)后,，在教育部門工作。主要從事電視多媒體動畫制作和計算機網(wǎng)絡(luò)管理等工作,，在此期間我積累了大量的it專業(yè)技術(shù)和管理經(jīng)驗,。20xx年我背負(fù)一腔誠心，參加了我們電信公司的公開招聘,，從而開啟了我的電信生涯,。

在20xx年到20xx年只承載著我們五個人的電信推廣工作開始起步。當(dāng)時我在xxx中心擔(dān)任業(yè)務(wù)推廣員,，圍繞著移動夢網(wǎng)和短信類業(yè)務(wù)進(jìn)行開發(fā),。在20xx年到20xx年我在xxx中心擔(dān)任推廣組組長期間，根據(jù)客戶需求不斷翻新業(yè)務(wù)開展多種活動，取得了卓有成效的成就,。負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)的同事也增加到十五人,，我們的業(yè)務(wù)工作跟著時代的潮流飛速發(fā)展、勇往直前,。20xx年至今我擔(dān)任電信公司高級產(chǎn)品策劃,。期間我制定年度、季度,、月度的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷推廣計劃,，使我們電信工作又跨上了一個新臺階，負(fù)責(zé)新業(yè)務(wù)的人員也翻了一翻,。這兩次跨越使我們的工作業(yè)務(wù)由一株纖細(xì)的樹苗成長為一棵參天大樹。

回眸走過的這段路程,，我頗有感觸,。我在電信工作的這五個年頭里我歷練了扎實的技術(shù)，提高了我的策劃,、管理和協(xié)調(diào)能力,。五年的電信生涯使我深深地認(rèn)識到當(dāng)今社會發(fā)展一日千里，信息知識正在以指數(shù)爆炸的方式增長,，我感覺到只有不斷提升自己,、注重自我增值，才能與時代比肩而行,，才能與時代發(fā)展的節(jié)奏同拍而起,。因此我考取了xx大學(xué)mba課程進(jìn)修斑班，現(xiàn)在正在攻讀研究生學(xué)位,。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委、同事們,、朋友們,，我年輕，有激情,，有膽識,，有思想，有韌勁,，更有一顆責(zé)任心,。參加今天的競聘我信心百倍，對于做好以后工作我充滿信心,。兵書云“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”，下面我就自己對工作的認(rèn)識向大家做一下簡單的匯報：

（簡介目前工作內(nèi)容語氣要平和自然）

我目前的工作主要是根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和年度kpi考核指標(biāo)，制定年度,、季度,、月度的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營銷推廣計劃，確保各項經(jīng)營目標(biāo)的完成以及加強對未來數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的核心競爭力,，這是為我們公司發(fā)展業(yè)務(wù)所做的提綱挈領(lǐng)的工作,。在平時工作中要根據(jù)業(yè)務(wù)營銷策劃方案，并結(jié)合公司的品牌策略,，研究,、策劃數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)與品牌的整合營銷計劃，擬訂實施計劃,，為我門公司的發(fā)展勾畫藍(lán)圖并監(jiān)督落實營銷策劃方案,、計劃的實施情況。我的工作猶如一座橋梁,、一條紐帶,。它承接著各個部門之間的關(guān)系。使各個部門在一個相對和諧,、安寧的環(huán)境中,，共同為我們電信事業(yè)的發(fā)展傾注不竭的血液。

我所從事工作的重要性,，使我更加明確自己的責(zé)任,，更加清楚地認(rèn)識到我所肩負(fù)的擔(dān)子的重量。為此我將不斷鞭策自己,，以飽滿的精

神和高昂的斗志投身到新的工作當(dāng)中,，爭取以更大的.工作成績回報領(lǐng)導(dǎo)和同志們的厚愛。志當(dāng)存高遠(yuǎn),，駿馬何需鞭,。我個人的性格特點是做事追求完美，無論什么工作,，不干則已,，要干就要追求卓越，力爭達(dá)到一流水平,。這種性格促使我自加壓力,、負(fù)重奮進(jìn)，竭盡全力爭取把本職工作做得最好,。參與此次競聘,，我愿在求真務(wù)實中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷追求,，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)價值,，在競爭中完善自己,。工作五年來，我一直兢兢業(yè)業(yè),、一絲不茍,，老老實實做人，勤勤懇懇做事,，深得領(lǐng)導(dǎo)和同事們大好評,，在工作上取得了一些成績：（介紹個人成績要不卑不亢，沉著穩(wěn)重）

首先是在xxx中心工作的階段,，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下,，取了豐碩的成績：

第一、在01—03年,，每年都順利完成新業(yè)務(wù)kpi考核指標(biāo),，年年實現(xiàn)新業(yè)務(wù)總收入全省第一，并連續(xù)三次蟬聯(lián)數(shù)據(jù)業(yè)余突出貢獻(xiàn)獎,。

第二,、在策劃上我群策群力，推出多種手機捆綁活動,，并對手機的選型、配送流程,、代理商的管理和考核辦法進(jìn)行整合優(yōu)化,，使活動開展地如火如荼，實現(xiàn)手機銷售超過十萬部,。

第三,、在團(tuán)隊建設(shè)方面，建立了一支團(tuán)結(jié)合作,、勇于創(chuàng)新的優(yōu)秀推廣團(tuán)隊,。俗話說“一人一條繩，十人一條龍”,。在當(dāng)時的業(yè)務(wù)推廣組內(nèi),，我建立順暢的溝通渠道，與大家多談心多交流,、實現(xiàn)信息共享,，把團(tuán)隊擰成了一股繩。有力地增強了團(tuán)對的整體工作效率,。此外我還倡導(dǎo)頭腦風(fēng)暴式的思維方法,，啟發(fā)團(tuán)隊成員不斷創(chuàng)新，實行目標(biāo)收入與項目管理結(jié)合的監(jiān)控機制,，提高下屬工作積極性,。

第四,、在人員培養(yǎng)方面不斷挖掘業(yè)務(wù)能手，為公司持續(xù)性發(fā)展提供不竭的人力資源,。在競爭非常激烈的環(huán)境下,，我組3名社會化員工都先后順利轉(zhuǎn)為公司正式員工。

其次是在xxx中心工作的階段也取得了卓越的成績：

第一,、在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和指導(dǎo)下,，工作中我創(chuàng)新營銷策略、

拓展?fàn)I銷渠道,，充分利用各種資源優(yōu)勢,，對項目實施精細(xì)化管理。在04年為我公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)累計共增加xx億元,。今年9月份已提前完成新業(yè)務(wù)收入和彩鈴用戶數(shù)兩個kpi指標(biāo),，手機上網(wǎng)用戶數(shù)也在兩個月內(nèi)增長了xx萬。

第二,、斐然的成績并沒有使我放松對事故隱患的警惕,。每一次我都嚴(yán)密、謹(jǐn)慎地策劃,，每次都做到疏而不漏,，使大型營銷活動都沒有重大事故出現(xiàn)。

第三,、在團(tuán)隊互助方面,，我實行以老員工帶新員工，充分發(fā)揮“幫,、跟,、帶”的互助精神，鼓勵大家“勤于思考,、勇于創(chuàng)新”在每個項目結(jié)束時,，總是通過及時的總結(jié)與大家交流心得、分享經(jīng)驗,，為新老員工共同發(fā)展做出了貢獻(xiàn),。

面對成績我不驕傲，放眼未來我仍需要再接再厲,。參與此次競聘,，我愿在求真務(wù)實中認(rèn)識自己，在積極進(jìn)取中不斷探索,，在拼搏奉獻(xiàn)中實現(xiàn)價值,，在參與競爭中完善自己。通過綜合權(quán)衡自己我認(rèn)為我有以下優(yōu)勢參加今天的競聘：

（介紹個人優(yōu)勢要態(tài)度誠懇,，切勿張揚）

第一,、我政治素質(zhì)過硬,，思想品德高尚。

平時工作生活中我認(rèn)真學(xué)習(xí)了“三個代表”重要思想和黨的“十六大”精神,，積極擁護(hù)黨的基本路線,、方針和政策，自覺做到在思想上,、政治上,、行動上和黨中央保持高度一致。我思想作風(fēng)正派,，生活作風(fēng)淳樸,，為人忠厚誠實，嚴(yán)于律己,，清正廉潔,。我尊重領(lǐng)導(dǎo)，團(tuán)結(jié)同事,，顧全大局,，具有較好的群眾基礎(chǔ)。我辦事講原則,，講紀(jì)律,，嚴(yán)謹(jǐn)樸實，兢兢業(yè)業(yè),、一絲不茍,。生活中我樂于助人，不斷完善個人修為,，養(yǎng)成了良好的思想品德。就政治素質(zhì)和思想品德將無愧于領(lǐng)導(dǎo)和同志們的信任,。

第二,、我工作經(jīng)驗豐富，創(chuàng)新能力較強,。

參加工作以來,，我不斷摸索經(jīng)驗，熟悉工作流程,。工作無論大小我都積極面對,，認(rèn)真做好，長此以往,，積累了豐富的經(jīng)驗,。江澤民曾說過“創(chuàng)新是一個民族進(jìn)步的靈魂，是國家興旺發(fā)達(dá)的不竭動力,?！蔽疑朴诮佑|一些先進(jìn)的東西,，喜歡了解一些前衛(wèi)的理念，有著較強的改革創(chuàng)新意識,，這對于我勝任工作如虎添翼,。

第三、專業(yè)知識全面,，較強的管理協(xié)調(diào)能力,。

我在大學(xué)時學(xué)的是電子技術(shù)專業(yè)，這對我從事電信工作正好發(fā)揮了我的專業(yè)特長,。我不但看一些專業(yè)書,，平時我還經(jīng)常翻看一些營銷、策劃,、管理方面的書,，使自己成為一個掌握多方面知識的全能之人。為做好以后工作提供了有力的保障,。

第四,、我對企業(yè)文化具有高度理解和認(rèn)同

長期的業(yè)務(wù)推廣工作使我在熟悉工作的同時也對電信企業(yè)的文化有了更加充分的了解。也使我在工作中摸索出了一套適合現(xiàn)代企業(yè)競爭的業(yè)務(wù)推廣理論,，這將為我做好以后的工作提供了有利的保障,。

（下面這段要真摯坦誠）

金無足赤，人無完人,。在這里,，我也愿意坦誠地把自己已經(jīng)認(rèn)識到的不足之處匯報給領(lǐng)導(dǎo)。一是有時我的工作情緒比較急噪,。今后我將加強情緒控制,，以適應(yīng)今后工作的需要。二是我工作中過于追求完美,，平時對組員要求過于嚴(yán)厲,。今后我將約束自己，爭取和同事們建立一種嶄新的,、和諧的,、融洽的關(guān)系，共同把工作做好,。

（最后要昂首挺胸,，語調(diào)逐漸升高，鏗鏘有力,，充分顯示出志在必得的自信,，以此贏得大家的認(rèn)可）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位評委,，如果我競聘成功,，我將用出色地表現(xiàn)回報大家的厚愛,！我相信有領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和正確指導(dǎo)，有各位同事的齊心協(xié)力,，有我本人傾心盡力,，我們公司一定能增創(chuàng)佳績，再上新臺階,，一定有著光明的前途,。最后，讓我再次感謝公司給我這個難得的競聘機會,，感謝各位領(lǐng)導(dǎo),、評委和在座的所有聽眾對我的支持和鼓勵！

謝謝大家,！

銀行網(wǎng)點經(jīng)理競聘演講稿篇二

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同仁：

大家好！

在市場競爭日益激烈的新形勢下,，我們xxx商場適時調(diào)整經(jīng)營方針,，在內(nèi)部進(jìn)行人員調(diào)整，這是商場管理層的英明決策和對新形勢的正確把握,。作為xxx商場的一名員工,，我深感振奮，也很受鼓舞,，沒有理由不積極響應(yīng),，也沒有理由不主動參與！

下面,，我將我競聘的條件,、優(yōu)勢和態(tài)度向大家作一匯報。

第一,，長期的商業(yè)實踐,，給予了我競聘的勇氣。

我叫xxx,，生于xxx年,，現(xiàn)在xxx工作,。我于1980年參加工作,，從事商業(yè)工作長達(dá)25年之久。在長期的商業(yè)經(jīng)營過程中,，我做過營業(yè)員,、業(yè)務(wù)員，也做過柜組長和部門經(jīng)理,，逐步積累了豐富的實踐經(jīng)驗,。

1999年,，我去深圳在“xxx集團(tuán)”xxx分公司先后擔(dān)任童裝、童車業(yè)務(wù)主管,，負(fù)責(zé)與友誼城百貨,、茂業(yè)百貨、歲寶百貨,、銅鑼區(qū)廣場等大型百貨公司業(yè)務(wù)以及專柜形象維護(hù),、專柜小姐培訓(xùn)管理等工作，同時負(fù)責(zé)與沃爾瑪,、家樂福,、華潤萬家等大型超市業(yè)務(wù)的聯(lián)系、促銷人員管理及代理商市場維護(hù),。這些經(jīng)歷使我的商業(yè)閱歷更為豐富,，并接觸和掌握了許多超前的超市管理知識。去年,，為照顧家庭,，我招聘到xxx商場從事xxx工作。一年多來,，我虛心向老同志請教,，在工作中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中鍛煉,，300多個日日夜夜的耳濡目染,，我對xxx獨特的經(jīng)營理念有了直接的認(rèn)識和更為深刻的了解。

第二,，務(wù)實的工作思路,，增強了我競聘的底蘊。二十多年的商業(yè)生涯,，使我深深懂得,，干商業(yè)工作不僅要有激情，要熟悉商業(yè)知識,，更要會分析市場,，掌握顧客心理，還要了解競爭對手的基本情況,，做到知已知彼,，才能在激烈的市場競爭中處于不敗之地，搶占先機,，贏得主動,，這是做好商業(yè)工作的最基本的素質(zhì)。如果我應(yīng)聘成功，我將協(xié)助各位領(lǐng)導(dǎo),，依靠全體店員,，把本人在20多年商業(yè)生涯中積累的經(jīng)驗靈活運用到xxx的經(jīng)營實踐中，圍繞“增加銷售”這一中心,，做好五個方面的工作：

一是在特色管理上,，要注重商品專營的特色、引導(dǎo)時尚的特色,、購物環(huán)境的特色,、商品陳列的特色等，通過眾多的單體特色,，打造出獨具個性的營銷特色,。

二是在職工管理上，重點做到人性化,，通過各種途徑,，不斷向他們灌輸先進(jìn)的經(jīng)營理念，提高業(yè)務(wù)素質(zhì),、規(guī)范服務(wù)行為,，通過他們的一言一行，向顧客展現(xiàn)出廣隆的美好形象,，進(jìn)而集聚人氣,，形成別具一格的核心競爭力。

三是在顧客管理上,，本人將進(jìn)一步強化“顧客就是衣食父母”的理念,，并將之貫穿于工作的全過程，真心實意為顧客提供熱情,、到位的服務(wù),。通過對商品分類與擺布等情況的了如指掌，主動為顧客做好店內(nèi)引導(dǎo),、商品說明等工作,，同時要努力營造良好的購物環(huán)境，全面提升服務(wù)層次和服務(wù)質(zhì)量,，以滿足顧客不同層次的需要,。

四是在商品管理上，要盡可能豐富商品品種,，要把缺貨作為營業(yè)的最大敵人,，視商品質(zhì)量為商場的生命，進(jìn)一步完善《缺貨登記制度》,，在缺貨醒目處設(shè)立“缺貨告示”,，告此商品的下次到貨時間，以方便客戶到時購買,。

五是在商品損耗管理上,，要進(jìn)一步強化手段。往往一個商品的損耗,，至少需要5-6個商品的銷售毛利才可彌補,，因此我將把商品損耗管理作為門店節(jié)流、創(chuàng)利的重要環(huán)節(jié)來抓,，從根本上提高商場的管理水平,。

銀行網(wǎng)點經(jīng)理競聘演講稿篇三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和評委：

大家好！

我非常感謝公司提供這次公平,、公正,、公開的競爭機會，讓我有機會展示自己的個人風(fēng)格,，實現(xiàn)自己的人生價值，為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的能力和熱情。我會以最大的熱情和百倍的信心珍惜這個寶貴的機會,，希望向你展示一個更真誠,、理性、執(zhí)著,、更堅定,、穩(wěn)重、成熟的我,。我堅信,，這次比賽將是我人生旅程的新起點。

(一)是要有很強的學(xué)習(xí)能力,。我畢業(yè)于高校信息管理專業(yè),。我有扎實的理論文化基礎(chǔ)和實際操作能力。本人精通計算機知識,，思維開闊,，潛力巨大，適應(yīng)能力強,。工作之余,，我始終堅持邊做邊學(xué)，邊做邊學(xué),，立足本職,，不斷豐富、提高,、完善自己,，進(jìn)一步提高了自己的理論水平和實際工作能力。我處理的業(yè)務(wù)從未出錯，順利完成了領(lǐng)導(dǎo)布置的各項任務(wù),。如果能從事審計工作,，相信優(yōu)秀的計算機操作能力一定會對我有所幫助。

(二)有豐富的工作經(jīng)驗,。俗話說老馬識路,。做過客戶經(jīng)理，對員工的性格和營銷方式有很深的了解和掌握,。同時,，我在日常工作中也很踏實，很誠實,。古人云：“誠則正道,，道則常?！?。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)和鍛煉，我的組織協(xié)調(diào)能力,、分析判斷能力,、處理突發(fā)事件能力、組織文字能力,、與人溝通能力都有了很大的提高,，工作能力得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的肯定。有一次公司在青山區(qū)檢察院基站續(xù)租過程中發(fā)生糾紛,，對方單位要求大幅提高租金,，導(dǎo)致續(xù)租談判無法繼續(xù)。此時,，我充分利用自己的經(jīng)驗和優(yōu)勢,，利用多年來形成的良好客戶關(guān)系，多次溝通,，最終按照原合同金額簽訂了續(xù)租協(xié)議,，為公司節(jié)省了建設(shè)成本，贏得了領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚,。

(三)企業(yè)意識和企業(yè)意識強,。我充分認(rèn)識到，只有改革和創(chuàng)新才是移動公司發(fā)展的生命力,，移動公司才能在激烈的競爭中不斷成長和發(fā)展,，促進(jìn)管理水平和運營效率的進(jìn)一步提高。因為這樣的認(rèn)識,，在過去的十年里,，無論在哪個崗位,，我都深深的覺得自己責(zé)任重大，堅信做好工作,，每一項工作都兢兢業(yè)業(yè),，一絲不茍，兢兢業(yè)業(yè),。

(一)認(rèn)真審核資金

審計人員的一項重要職責(zé)是審計、總結(jié)和監(jiān)督銷售部門的內(nèi)部資金和各種收入,。在日常工作中,，我會以一種兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度，對營業(yè)廳各類銷售,、促銷商品的進(jìn)口,、銷售(禮品)及倉儲情況進(jìn)行審核抽查，并定期組織現(xiàn)場盤點,，確保準(zhǔn)確性,，確保mis系統(tǒng)及時、準(zhǔn)確,、完整地反映庫存商品的實際情況,。要定期編制業(yè)務(wù)稽核檢查工作計劃并按期實施，制定日,、周,、月工作計劃，根據(jù)實際工作中出現(xiàn)的新問題,、新情況及時調(diào)整,、修改、補充計劃,，編制稽核檢查工作報告和改進(jìn)意見,，及時進(jìn)行稽核通報，督促營業(yè)廳整改錯誤,。

(二)完善內(nèi)部審計制度

根據(jù)公司的實際情況,，我們應(yīng)該不斷建立和完善各種內(nèi)部審計制度，特別是將審計結(jié)果與人員考核相結(jié)合,，并建立相應(yīng)的處罰和激勵制度,。在工作中，認(rèn)真執(zhí)行各項制度,，指導(dǎo),、檢查和監(jiān)督業(yè)務(wù)表單、現(xiàn)金票據(jù)和業(yè)務(wù)流程,，對營業(yè)廳業(yè)務(wù)進(jìn)行現(xiàn)場審核

加強班組間的密切配合,，注重班組配合,，加強營業(yè)廳審核工作的指導(dǎo)和培訓(xùn)，監(jiān)督檢查各營業(yè)廳的業(yè)務(wù)運行,，嚴(yán)格執(zhí)行分公司市場部制定的營銷管理考核辦法,，監(jiān)控代理銷售行為，促進(jìn)營銷渠道的規(guī)范化建設(shè),。加強對內(nèi)部控制制度的檢查,。定期或不定期開展再審計監(jiān)督，及時糾正審計工作中的偏差和問題,，防止審計工作走過場,、流于形式。

真心希望得到大家的支持,，給我一個施展才華的舞臺,。贏是可喜的，輸也是可喜的,。如果這次比賽成功,，我的新職位不僅是一種榮譽，也是一種責(zé)任,，我將面臨許多挑戰(zhàn),。但我堅信“青春的字典，沒有困難的單詞,，青春的口語,，沒有障礙的語言?！蔽視粩嗵岣咦约旱膶I(yè)素質(zhì),，在領(lǐng)導(dǎo)的支持和同事的幫助下，扎實做好審計工作,，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。如果這次比賽我沒有贏，我不會悲觀失望,，反而會更加意識到自己的差距,，以便在以后的工作中，立足于自己的崗位,，繼續(xù)努力,，通過努力和奉獻(xiàn)，實現(xiàn)自己的人生價值,。

謝謝大家,！

銀行網(wǎng)點經(jīng)理競聘演講稿篇四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：

大家好！

十分感謝公司給予我們這樣一個展現(xiàn)自我,，提升自我的機會,。這既是對我們以往工作的認(rèn)可,，更是對我們今后工作的鞭策。期望能夠在那里向各位討教學(xué)習(xí),。

我叫xx,，在今年2月由一名前臺營業(yè)員轉(zhuǎn)成客戶經(jīng)理。自2005年進(jìn)入移動公司,，我在移動公司走過了近七年的發(fā)展路程,。這七年中，我在公司上下同仁們的幫忙下,，透過公司不斷的培訓(xùn)學(xué)習(xí)和自己的辛勤努力從一名沒有工作經(jīng)驗的員工逐漸成長為合格的員工,，此刻又開始挑戰(zhàn)新的崗位。

在參加工作的這幾年里,，我十分注重業(yè)務(wù)潛力的提高,，從各方面加強業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí),。用心學(xué)習(xí)最新文件和響應(yīng)公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項決策,。平時也是堅持從我做起，加強學(xué)習(xí),，不斷提高思想素養(yǎng),，業(yè)務(wù)水平。同時還不斷改善工作方法,。創(chuàng)新工作思路,。我談一下對客戶經(jīng)理崗位的認(rèn)識。

1,、客戶經(jīng)理需要良好的溝通協(xié)調(diào)潛力,。客戶服務(wù)是一件細(xì)致而繁瑣的工作,，學(xué)會傾聽并迅速理解客戶的意圖,，十分重要?？蛻艚?jīng)理是聯(lián)系移動公司和集團(tuán)單位的一個橋梁和紐帶,。目前，集團(tuán)單位的整體穩(wěn)定和發(fā)展主要是靠客戶經(jīng)理對集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)鍵聯(lián)系人的日常服務(wù)和情感維系,。在這項工作中,，客戶經(jīng)理需要有豐富的社會經(jīng)驗和良好的溝通潛力，只有透過有效的溝通和單位領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)鍵聯(lián)系人處理好關(guān)系,，才能到達(dá)穩(wěn)定發(fā)展集團(tuán)的根本目的,。在和集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)及關(guān)鍵聯(lián)系人的溝透過程中，我體會到：良好的個人素質(zhì)和謙虛誠懇的工作態(tài)度是獲得客戶信任的基礎(chǔ);找準(zhǔn)自己的定位,，不卑不亢,、進(jìn)退有度的態(tài)度是建立良好客戶關(guān)系的關(guān)鍵;把客戶當(dāng)朋友,，想客戶之所想，急客戶之所急是建立客戶關(guān)系的根本,。正所謂做事先做人,。2、客戶經(jīng)理需要熟練掌握公司各項營銷政策,。公司的營銷產(chǎn)品很多,、時效性強。在向用戶實際推廣過程中,，不僅僅要對每一位客戶的消費習(xí)慣進(jìn)行深入了解,，還要對各種業(yè)務(wù)、資費標(biāo)準(zhǔn),、優(yōu)惠活動等熟練掌握,，以便找到客戶最可能理解的營銷方案。只有掌握全面扎實的業(yè)務(wù)知識,，用移動人的專業(yè)與投入才能夠贏得客戶的信賴與尊重,。勤于思考、個性化,、針對性地解決問題是客戶經(jīng)理工作取得成績的關(guān)鍵,。

3、客戶經(jīng)理是一個團(tuán)隊,，離開團(tuán)隊的個人是寸步難行的,。在高競爭、壓力大的工作環(huán)境中團(tuán)隊十分重要,，有效的團(tuán)隊工作能夠提高工作效率,，最大限度的發(fā)揮個人價值。在工作中互相學(xué)習(xí),，生活中相互幫忙,，合作中相互尊重，做到無間的溝通,。時刻圍繞中國移動的服務(wù)宗旨,，想盡辦法讓客戶滿意，優(yōu)秀的團(tuán)隊是贏得業(yè)務(wù),，克敵制勝的法寶,。

4、客戶經(jīng)理要有踏實勤奮的工作態(tài)度,。不斷的自我完善,，自我提高，嚴(yán)格的要求自己,，認(rèn)真扎實的做好每一件小事,?！澳Ч聿卦诩?xì)節(jié)里”，只有思想縝密,、腳踏實地的工作態(tài)度才能避免讓任何一個小的錯誤毀掉到手的成功,。

以上是我個人對客戶經(jīng)理崗位的一點淺薄認(rèn)識，有不對之處敬請大家批評指正,。

成績已經(jīng)過去,，不斷進(jìn)步才有未來。不論這次競聘的結(jié)果如何,，我都會坦然應(yīng)對,，并在以后的工作中以更嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，要時掌握行業(yè)動態(tài),，加強專業(yè)知識學(xué)習(xí),，擴(kuò)大知識面，完善知識結(jié)構(gòu),。善于總結(jié),，找出自己的差距和不足，在總結(jié)中提高自己,。對工更是要高標(biāo)準(zhǔn)要求,，每一項任務(wù)都要盡自己的最大努力去完成,，為移動公司的發(fā)展做出自己最大貢獻(xiàn),。謝謝大家！

銀行網(wǎng)點經(jīng)理競聘演講稿篇五

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位同事：

大家好,！

首先作一個自我介紹，本人xx,，現(xiàn)年x歲,，在工行營業(yè)部工作，中共黨員,，大專文化,，助理會計師。我競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理,。

我是一名勤勤懇懇,、認(rèn)認(rèn)真真一向在一線工作的員工。這天我懷著滿腔的熱情和強烈的主人翁職責(zé)感來參加這次競聘,。首先感謝行黨委,、行長室為我?guī)Ыo了這次展現(xiàn)自我的機會。隨著改革不斷的發(fā)展和推進(jìn),，對我們每一位員工提出了更高的要求,。我覺得我就應(yīng)主動理解改革的洗禮?？蛻艚?jīng)理是一份富于挑戰(zhàn)性的職業(yè)，我喜歡挑戰(zhàn),，喜歡去應(yīng)對未知領(lǐng)域,。我決心以堅定的意志，執(zhí)著的追求去挖掘人生的價值,。勇敢地去理解未來營銷活動中的一次挑戰(zhàn)。工行要生存要發(fā)展,，靠的是我們每一位熱血青年,，因此,，我決定來參加此次競聘,，展示自己,。

客戶經(jīng)理制是改變銀行過去等客上門的服務(wù)方式，以市場為導(dǎo)向,，以客戶為中心,，從客戶需求出發(fā)，營銷銀行產(chǎn)品，為客戶帶給全方位的金融服務(wù)，實現(xiàn)客戶價值最大化的同時實現(xiàn)銀行自身效益的最大化,。個人理財業(yè)務(wù)是我行經(jīng)營效益的一個新的支撐,。將客戶經(jīng)理以競聘的形式產(chǎn)生充分體現(xiàn)了行黨委,、行長室對該崗位的高度重視和寄予的無限厚望。作為新到崗位的人員要有一種吃苦耐勞和對市場的敏銳洞察力,，去挖掘市場,，不負(fù)眾望。

1,、有著較強工作職責(zé)心和進(jìn)取心。進(jìn)行以來先后從事出納,、會計等崗位的工作,，做到干一行愛一行,，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，出納點鈔獲省行級能手，所辦理業(yè)務(wù)無一重大差錯,，98年被評為支行“優(yōu)秀行員”。我總覺得作為年青人總該有點追求,，改革的浪潮迎面而來,，想回避是不可能的。歷史的重任已經(jīng)落在我們肩上,，我們只有迎難而上,，苦干實干，全面奉獻(xiàn)自己,。個人客戶經(jīng)理對我來說是個新的課題,，但我相信我自己的潛力。如果我能走上這一崗位,，我將認(rèn)真學(xué)習(xí),、虛心請教不斷地調(diào)整自己，爭做一名出色的客戶經(jīng)理,。

2,、具有必須的公關(guān)潛力和良好的社會關(guān)系,。本人性格比較謙和,，但從不畏首畏尾，具有較強的獨立處事的潛力,。在自己生活中，處了不少的朋友，證券公司辦公室主任xxx,、如皋市xxx中心主任xxx,、xx局xx分局局長xxx等等,，和我都是很鐵的,。還有我的xx在xx鎮(zhèn)政府分管招商引資工作,，這也是一個有利條件,。老家xx葉片廠副廠長朱xx是我家的老本家，關(guān)系相當(dāng)不錯,。我xx的舅舅xxx現(xiàn)任xx縣x長，曾在如皋工作，有時還是能帶給必須的幫忙的,。我深信，在自己努力和多方面的支持下,，我能出色了做好這項工作,。

這次競聘如果成功，我將竭盡所能搞好優(yōu)質(zhì)服務(wù),，挖掘市場潛力,，爭取優(yōu)質(zhì)客戶源,，全力拓展個人住房貸款及個人消費貸款市場。我的目標(biāo)是：一年中個人類貸款xxx萬,。

1,、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是業(yè)務(wù)技能的熟練掌握,。這是關(guān)鍵,，不能夠熟悉業(yè)務(wù)知識，任何的服務(wù)和營銷將無從談起,。更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，更重要的是一種營銷,。我們每一天都會應(yīng)對許多形形色色的客戶，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流,，洞察客戶的想法,，為其帶給滿意的服務(wù)?！翱蛻艚?jīng)理與客戶的關(guān)系不僅僅是業(yè)務(wù)關(guān)系,，更是一種人的關(guān)系;客戶經(jīng)理的服務(wù)要有創(chuàng)意，要走在客戶的前面,?！比缓笤谶@一理念的指導(dǎo)下，透過對業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)和對市場行情的準(zhǔn)確把握,，為客戶帶給合理推薦,。而不能將與客戶的合作停留在的“飯局公關(guān)”上?？蛻絷P(guān)系營銷,，是一種經(jīng)營理念上的超越，反映了一種新型的營銷文化,，從本質(zhì)上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認(rèn)同,，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關(guān)懷和對銀企魚水關(guān)系的愛護(hù),。這種營銷,，既立足當(dāng)前，更著眼于未來,。善待客戶,，就是善待自己;提升客戶價值，就是提升自我價值。

2,、用心主動營銷,、挖掘客戶源。一是主動用心尋找信譽好,，實力雄厚的開發(fā)商作為按揭合作伙伴,，透過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，搶占個人住房貨款市場,，加強與開發(fā)公司聯(lián)系,。如城雖然拆遷改造了部分城區(qū),，但是尚需改造的地段還有相當(dāng)一部分,。如皋市人民政府為建立禮貌城市，今,、明兩年舊城改造力度會進(jìn)一步加大,。我們要善于搶抓機遇。現(xiàn)代房產(chǎn)開發(fā)公司xxx有意向參與躍進(jìn)東路北側(cè)改造,。我和他是老熟人,，有合作的可能性。二是重視二手房的貸款發(fā)放工作,。目前,，我市二手房貸款市場需求還處于旺盛時期。三是將營業(yè)用房抵押作為個人貸款的突破口,，尋求量的迅速擴(kuò)張,。

3、用心與房改辦溝通,。對部分有財力但尚未辦理住房公積金企事業(yè)單位加大宣傳力度,，力爭早日到我行開戶歸集。并對歸集比例不足12%（有條件的18%）的單位,，逐戶宣傳,，，動員單位匯繳到位,。

4,、加大新、老產(chǎn)品擴(kuò)張力度,。各行之間激烈的競爭,，促使我們在做好現(xiàn)有產(chǎn)品營銷，不斷推出新產(chǎn)品,，以適應(yīng)市場的需求,。

（1）加大對風(fēng)險小的存單質(zhì)押貨款的宣傳力度，確保隨到隨辦。

（2）走訪行政事業(yè)單位,，摸清具有貸款需求而又有還款潛力人員狀況,，主動出擊。擴(kuò)大信用貨款市場,。

（3）目前,，我市的汽車消費貸款方興未艾，中行已捷足先登,，我們應(yīng)迎頭趕上,，加強汽車銷售商的聯(lián)合，打出我行的品牌,。

5,、加強客戶關(guān)系的維護(hù)?？蛻舴诸惞芾硎强蛻艚?jīng)理從事客戶管理的主要資料,。按投入與產(chǎn)出相匹配的原則，對不同的客戶實施不同的管理策略,，有的放矢,。當(dāng)今金融市場的競爭尤為激烈，各種不確定因素的存在,，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，與客戶之間建立深厚的感情，只有這樣,，才能保證營銷工作旺盛的生命力,。我們的事業(yè)才會發(fā)達(dá)。

各位領(lǐng)導(dǎo),、各位評委,，我參加競聘的崗位是個人客戶經(jīng)理，但其它類客戶經(jīng)理只要有需要,，我愿意全面奉獻(xiàn)自己,。我來參加這次競聘是職責(zé)感和使命感的驅(qū)使。不管成功與否,，我將一如既往為工行的發(fā)展發(fā)揮自己的光和熱,。

謝謝大家！