演講稿是一種實用性比較強的文稿,，是為演講準(zhǔn)備的書面材料,。在現(xiàn)在的社會生活中，用到演講稿的地方越來越多,。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的演講稿呢,？下面小編給大家?guī)黻P(guān)于學(xué)習(xí)演講稿模板范文,，希望會對大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

銀行 競聘演講稿 建行網(wǎng)點經(jīng)理競聘演講稿篇一

大家下午好,！

非常榮幸能再次站在這個競聘的舞臺上,。相信大家對我已經(jīng)十分熟悉，但還是請允許我進行以下自我介紹,，我叫xx,，今年xx歲,，黨員。xx年畢業(yè)于xx大學(xué)xx學(xué)院,。畢業(yè)后一直在咱們建行工作,。

幾年來，我相繼擔(dān)任二所,、專柜,、三所所主任，每年都能夠超額完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù),，儲蓄額累創(chuàng)新高,，營銷工作有聲有色。用真誠的微笑和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了客戶的理解和信任,，用無私的奉獻和突出的業(yè)績樹立了良好的集體和個人形象,，這也是我參加這次競聘優(yōu)勢之所在。

當(dāng)前,，建設(shè)銀行的改革與發(fā)展進入了關(guān)鍵時期,，基層儲蓄網(wǎng)點面臨著優(yōu)勝劣汰的生存壓力。面對如此嚴(yán)峻的形勢,，如何加強管理,、營銷、服務(wù),，怎樣提升檔次,、增加儲額、加快發(fā)展,，是每一名優(yōu)秀所柜主任都無法回避而且必須解決的問題,。對于儲蓄工作，我是這樣看的：

營銷活動是基層儲蓄營業(yè)網(wǎng)點生存發(fā)展的出發(fā)點和落腳點,。隨著營銷產(chǎn)品和營銷方式的推陳出新,，墨守成規(guī)只能被淘汰。我不斷更新營銷手段,，分析客戶需求,，跳出小圈子，擴大輻射面,，柜面營銷,、聯(lián)動營銷和重點營銷相結(jié)合，帶動了全所營銷能力和營銷水平的提高,，為業(yè)務(wù)的大發(fā)展和快發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),。

一名懂業(yè)務(wù)、善管理的所柜主任是基層儲蓄所靈魂之所在,。管理能力不是與生俱來的,。我從一名儲蓄員開始,，一點一滴積累經(jīng)驗，用辛勤的汗水和加倍的努力,，成長為稱職的所柜主任,。多年來，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，對所柜的管理得心應(yīng)手,，分析問題、解決問題的能力不斷增強,，工作思路和工作方法不斷拓展,，管理能力和管理水平不斷提高，密切了和同事的關(guān)系,，拉近了和儲戶的距離,，促進了業(yè)務(wù)的發(fā)展。

只有不到位的服務(wù),，沒有請不來的客戶,。服務(wù)的目的是為了達(dá)到客戶滿意，建立起與客戶榮辱與共的依存關(guān)系,，占領(lǐng)更多的市場份額,，從而實現(xiàn)銀行價值的最大化。在日常的工作中,，我在借鑒先進經(jīng)驗的基礎(chǔ)上,，提出了“三全服務(wù)”的要求，即“全員服務(wù),、全方位服務(wù),、全天候服務(wù)”。積極強化服務(wù)手段,，提高服務(wù)質(zhì)量,，把優(yōu)質(zhì)服務(wù)貫穿于業(yè)務(wù)發(fā)展的全過程。我所在的所柜員工都能做到主動服務(wù),、熱情服務(wù)、耐心服務(wù),，老客戶留得住,，新客戶引得來。

成績只屬于過去,。如果我這次競聘成功,，將再接再勵，努力拓展更大的業(yè)務(wù)空間,，打造儲蓄工作新亮點,。主要做好以下三個方面的工作：

第一,、完善制度，強化管理,，進一步提高管理水平,。

要加強員工管理，不斷提高員工政治思想和業(yè)務(wù)技能水平,；要抓政治理論學(xué)習(xí),，進行理想信念教育，提高政治覺悟,；要開展職業(yè)道德教育,，嚴(yán)格工作紀(jì)律，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，提高辦事效率,；要狠抓業(yè)務(wù)培訓(xùn)，進行崗位練兵,，強化業(yè)務(wù)技能,，努力建設(shè)一流的高素質(zhì)的員工隊伍。帶領(lǐng)全體員工,，愛崗如家,，以柜為家，全身心地投入到業(yè)務(wù)工作中,，以一流的管理創(chuàng)一流的隊伍,，以一流的隊伍創(chuàng)一流的服務(wù)，以一流的服務(wù)創(chuàng)一流的業(yè)績,。

第二,、學(xué)習(xí)先進的營銷經(jīng)驗，積極探索有效的營銷方法,。

要樹立先進的營銷理念,，制定科學(xué)的營銷方案，學(xué)習(xí)先進的營銷經(jīng)驗,，不斷探索營銷工作的新形式,、新路子、新方法,；要加大營銷宣傳力度,，加強與有關(guān)單位、部門的聯(lián)系,、溝通和協(xié)調(diào),，進一步拓展業(yè)務(wù)輻射面；要抓重點,、攻難點,、造亮點,；要走出去，請進來,，多渠道,、多方式攬儲增儲；要建立所柜和客戶的深厚友誼,，實現(xiàn)所柜和客戶的聯(lián)動,，努力增強影響力、感召力和競爭力,，開創(chuàng)營銷業(yè)務(wù)新局面,。

第三、堅持以客戶為中心,，樹立客戶至上的經(jīng)營理念,。

要徹底解決服務(wù)質(zhì)量不高、服務(wù)形式單一的問題,，將服務(wù)行為規(guī)范化,、制度化；要在服務(wù)形式上堅持多樣性,，在服務(wù)質(zhì)量上堅持上檔次,、上水平；要做到“五服務(wù)”“三主動”,，即：掛牌服務(wù),、微笑服務(wù)、站立服務(wù),、親情服務(wù),、上門服務(wù)，主動和客戶打招呼,、主動幫客戶解疑難,、主動為客戶當(dāng)參謀；要研究客戶,、了解客戶,、掌握客戶需求，內(nèi)強素質(zhì),，外樹形象,，堅持走服務(wù)興所、服務(wù)興行之路,。

最后，我想說的是,，請大家相信我,，如果我競聘成功,，我一定會履行自己的諾言，為建行的建設(shè)貢獻自己的力量,。

謝謝大家,！

銀行 競聘演講稿 建行網(wǎng)點經(jīng)理競聘演講稿篇二

尊敬的各位

領(lǐng)導(dǎo)，各位同事：

領(lǐng)導(dǎo)能給我這次展示自己,、提高自己的機會，當(dāng)然這更是我向各位同事學(xué)習(xí),、積累經(jīng)驗的一次良好機會,。

這次的競職演講,，對我來說，意義非凡,，對我們建行來說,，更是體現(xiàn)了建行不拘一格的用人機制。正如我96年剛?cè)胄袝r所看到的感受到的,，十一年來我們建行的那種在金融行業(yè)競爭中從未停歇過戰(zhàn)斗感,，作為一名建行員工充分感受到了其中的榮辱與興衰，成功與驕傲,。

時代在前進,，二十一世紀(jì)的年輕人應(yīng)該有二十一世紀(jì)自我要求與覺醒。所以任何一種磨練與再造對我來說都是我工作生涯的一次新的蛻變,。我第一次參加工作是20xx年,，在邵陽市食品公司。因當(dāng)時公司人才短缺，僅工作半年就被公司派往婁底市分銷部負(fù)責(zé)全面管理與營銷工作,。從一個沒有經(jīng)驗的到一名優(yōu)秀的分銷部管理者,，從對管理、營銷一頭霧水到理性地分析市場,，讓產(chǎn)品最大程度地?fù)屨嫉绞袌龇蓊~,，完成了我人生的第一次蛻變。

年初,，我懷著躊躇滿志的夢想與營銷工作對我的巨大魅惑應(yīng)聘到了新華社湖南分社,，負(fù)責(zé)廣告營銷與信息采編。工作范圍面向全省,。于是,，我懷著廣告訂單與激情開始滿世界跑。下鄉(xiāng)采訪,、到各個市市政府,、軍區(qū)、優(yōu)秀企業(yè)去采編,、營銷廣告,，成了我每天工作的主要內(nèi)容。身掛攝像機,、錄音筆,，操一口比較流利的普通話侃侃而談，這就是我當(dāng)時的形象,。這種魔鬼式的辛苦,、獨擋一面的工作磨練讓我在短時間內(nèi)，個人綜合素質(zhì)與營銷談判能力得到驚人的提高,。這對我以后的營銷工作也帶來了很大的推動與進展,。

現(xiàn)在回憶起那時近兩年辛苦的采編工作，簡直像參加了一個訓(xùn)練營銷工作者的強化班,，黃埔軍校特種兵強化班,，把我從一名普通的士兵打磨成了一個優(yōu)秀的營銷特種兵。這種歷練的過程讓我終生受益,。

年底,，我非常榮幸的成為了

中國建設(shè)銀行的一名正式員工。全新的陌生的金融行業(yè)對我來說不知從何發(fā)展,。建行是我人生的一個分水嶺,，原來擰成的一股勁兒到這我又要卸下所有的裝備與鋒芒從頭開始，從一名最普通的儲蓄員開始,。我努力學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù),，并且利用工作之余,，完成了《金融》專業(yè)專科,、本科的學(xué)業(yè),，取得了《金融》專業(yè)的中級職稱。俗話說“磨刀不誤砍柴功”,，有了扎實的專業(yè)技能，才能在工作中施展拳腳,?？赡苁俏议L期從事營銷職業(yè)的那股不服輸?shù)霓謩牛彝怀龅墓ぷ鞒煽兣c獨到的高效率的工作方式讓我開始在行里顯山露水,。

領(lǐng)導(dǎo)的信任，擔(dān)任了中心路儲蓄所的負(fù)責(zé)人,，帶領(lǐng)所里員工僅用21天的時間完成支行下達(dá)的全年任務(wù),。創(chuàng)下了支行的新記錄。為了提高行里中間業(yè)務(wù)收入的我們所里的員工個人收入,，我們把保險公司的代理業(yè)務(wù)做得更是成績斐然,。被人壽保險公司評為“20xx年度全省百佳營銷

網(wǎng)點”。

通過這兩年的歷練為我現(xiàn)在成為一個綜合全面發(fā)展的優(yōu)秀客戶打下堅實的基礎(chǔ),。

年底，我行實行扁平化管理,，感謝分行

領(lǐng)導(dǎo)的信任,，我從支行的客戶經(jīng)理到分行客戶理財中心的客戶經(jīng)理。

從成功營銷邵陽市中心到獨自代表建行參加市國稅,、地稅電子納稅的代理招標(biāo)并成功取得代理資格，從負(fù)責(zé)重點客戶的維護到重點項目的營銷,，從“寶慶火電”,、“梅邵高速”、“城步岡力發(fā)電”……一系列重大項目的營銷到工程的完成，也不過那么一會兒,。

這三年來在分行這個廣闊的空間里,，讓我如魚得水般的展現(xiàn)了自己獨特的營銷才能與業(yè)務(wù)拓展能力。

今天我能自信地站在這里,，主要理由是：

一,、從我以往在每個與營銷切實相關(guān)的崗位上所作出的`成績，我具備了豐富的工作經(jīng)驗以及較強的客戶營銷和業(yè)務(wù)拓展能力,；

二,、通過xx年在各個崗位上的摸爬滾打，我具備了綜合的業(yè)務(wù)知識和操作技能,；

三,、對工作我能勤勉敬業(yè)、廉潔自律,；對業(yè)務(wù)我能精益求精,、能獨擋一面。我具備了良好的個人素質(zhì)與職業(yè)操守,。

這次競聘,，如果我能成功，我將要做到：

首先,，繼續(xù)加強學(xué)習(xí),、增強修養(yǎng)。

虛心向員工學(xué)習(xí),、向

領(lǐng)導(dǎo),、前輩們學(xué)習(xí)，不斷完善自己,，努力增強自己的業(yè)務(wù)水平,、管理水平和駕馭事物、管理事物的能力,。

做為一名副手,，不但要擺正好自己的位置，當(dāng)好一把手的參謀,，更重要的是要做一名優(yōu)秀的的執(zhí)行者,，出色的客戶經(jīng)理，只有事事以身作責(zé),，親力親為,，才能帶動全行員工的工作積極性,，提升團隊的整體執(zhí)行力。

最后,，抓好管理,，搞好服務(wù)，提高競爭力,。

配合一把手,，認(rèn)真貫徹上級行的指示

精神，抓好各項制度的落實,，結(jié)合本單位實際,，創(chuàng)造性地開展工作，把人心凝聚起來,，把業(yè)務(wù)抓上去，積極發(fā)展各項業(yè)務(wù),，為員工創(chuàng)實惠,、為建行創(chuàng)效益。不論這次競聘能否成功,，我都不灰心不氣餒,，將一如既往地干好本職工作，把自己塑造得更優(yōu)秀,、更出色,，為自己的職業(yè)生涯創(chuàng)造出更多的成績，添加更多的精彩,。

銀行 競聘演講稿 建行網(wǎng)點經(jīng)理競聘演講稿篇三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),、同志們,，我深知客戶經(jīng)理不是名利的象征，而是一份沉甸甸的責(zé)任,。如果我能夠得到大家的認(rèn)可,，走上這一工作崗位，我將根據(jù)市分行黨委“好字優(yōu)先,，好中加快,，合規(guī)和諧，持續(xù)發(fā)展”的總體要求,，以客戶為中心,，以市場為導(dǎo)向，腳踏實地,、勤奮工作,，加強營銷力度,、強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、堅持合規(guī)操作,，創(chuàng)造更出色的工作業(yè)績,。具體來說，我將做好以下幾方面的工作：

客戶是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的基礎(chǔ),，積極走訪客戶,，密切銀行與客戶的聯(lián)系，是客戶經(jīng)理的重點工作內(nèi)容之一,。我要認(rèn)真做好這一工作,，切實起到聯(lián)絡(luò)客戶、掌握信息,、培育品牌,、積極營銷、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的作用,，更好地宣傳我們的金融產(chǎn)品,，更好地為客戶提供金融服務(wù)。我要通過長期不懈地走訪,，與客戶建立起良好的關(guān)系,，準(zhǔn)確地把握市場脈搏，把市場營銷工作做得更扎實,、更全面,。

我要以做大做優(yōu)重點客戶為目標(biāo)，不遺余力做好營銷工作,，全面完成各項銷售任務(wù)指標(biāo),。一方面，我要在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上,，有針對,、有側(cè)重地開展工作，進一步提高自己的市場拓展能力,，力促各項對公業(yè)務(wù)蓬勃發(fā)展;另一方面,，我要進一步加強營銷技能和法律法規(guī)的學(xué)習(xí)。特別要以前沿的營銷理念和銷售方式,、方法武裝自己的頭腦,，在營銷的過程中大膽嘗試，勇于創(chuàng)新,，在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上,，爭攬潛在客戶，擴大市場份額,，增加我們的贏利能力,。

我要認(rèn)真貫徹落實信貸客戶“一戶一策”管理工作,，切實將市分行“一戶一策”各項管理要求落實到位。要強化風(fēng)險意識,，實行動態(tài)管理,，隨時隨地了解客戶的生產(chǎn)經(jīng)營情況，充分挖掘客戶貢獻潛力,，優(yōu)化客戶收益結(jié)構(gòu),，創(chuàng)新服務(wù)，真正解決客戶需求,。同時,，我還要做好貸款管理和不良貸款的清收工作，切實承擔(dān)起自己的職責(zé),，防犯金融風(fēng)險,。

我要建立詳細(xì)的客戶檔案，對客戶實行全程式動態(tài)管理,。一方面,，要做到對客戶的相關(guān)信息了如指掌，分清哪些是重點客戶,，哪些是一般客戶，根據(jù)客戶不同的經(jīng)營情況,，做好差異性管理和個性化服務(wù),，使我們的營銷和服務(wù)真正貼近市嘗貼近客戶，提高客戶的滿意度,、忠誠度,、貢獻度和依存度。同時,，我要對重點客戶進行逐一梳理,，整理出一批目標(biāo)客戶名單，建立目標(biāo)客戶庫,，積極做好客戶營銷,、上報推薦和客戶培植工作，力爭在創(chuàng)新業(yè)務(wù)上取得突破,。

有道是：“學(xué)而不思則罔,，思而不學(xué)則怠”。作為客戶經(jīng)理,，我要把在工作中不斷學(xué)習(xí)提高作為永遠(yuǎn)的追求,，要認(rèn)真學(xué)習(xí)金融法律法規(guī)和規(guī)章制度，認(rèn)真學(xué)習(xí)各項業(yè)務(wù)知識和操作規(guī)程,，不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力,，為更出色地完成工作奠定基礎(chǔ);另外,，我還要樹立“沒有執(zhí)行就沒有一切”的理念，養(yǎng)成雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng),，以速度取勝,，以創(chuàng)新爭先，切實承擔(dān)起自己的責(zé)任,，使自己“贏在執(zhí)行”,，激情書寫工作的新篇章!

同志們，面對浩瀚的藍(lán)天,，雄鷹選擇了奮飛;面對洶涌的巨浪,，水手選擇了搏擊;而今天，面對蓬勃發(fā)展的建設(shè)銀行,，我選擇了拼搏和投入!由衷地希望,，我，能夠成為大家的選擇!

我的演講完畢,，謝謝大家!