為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,，方案一般包括指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn),、實(shí)施步驟,、政策措施、具體要求等項(xiàng)目,。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢,？又該怎么寫呢？下面是小編精心整理的方案策劃范文,，歡迎閱讀與收藏,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案篇一

可是說，春節(jié)是整個(gè)假日市場中最紅火,、最具銷售潛力的一次促銷機(jī)會(huì),。無論是pc,、 散件、筆記本,，還是數(shù)碼相機(jī),、pda，作為春節(jié)促銷來說,，都是各類it廠商對(duì)20xx年旺季市場戰(zhàn)略部署的第一關(guān),。春節(jié)促銷是否能夠胸有成竹、落地有聲,、一炮打響，關(guān)系it廠商新一年的整個(gè)市場局面,。

促銷說白了就是老一套,，除了價(jià)格就是活動(dòng)，除了推廣就是促進(jìn),。殊不知,，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費(fèi)者的一套拳術(shù),。今春臨近,，“春節(jié)促銷六把火”但愿能給廠商提供一點(diǎn)啟發(fā)和思路，至于實(shí)際的促銷效果,，還要看我們的it廠商“會(huì)燒不會(huì)燒了”,。

一、價(jià)格火

市場存在一天,，價(jià)格就會(huì)作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”,，陪伴著整個(gè)行業(yè)發(fā)展的左右。去年那場殺毒軟件價(jià)格大戰(zhàn),，可謂是精彩背后更精彩,，消費(fèi)者嘗到了甜頭，代理商賺足了money,，主控價(jià)格大戰(zhàn)的各大廠家也是春光滿面,、頗有成就感。11月份發(fā)生在廣州市場的數(shù)碼相機(jī)四大品牌全線降價(jià),，同樣是沸沸揚(yáng)揚(yáng),，瘋狂背后的瘋狂。

春節(jié)促銷,，是否要燒價(jià)格火,？其答案只能是：依產(chǎn)品面對(duì)的消費(fèi)群體不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢(shì)大小而差異,。

春節(jié)是個(gè)大節(jié)日,，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷,，誰還在乎價(jià)格的多多少少？原則上講,，降價(jià)并不是最重要的,，尤其對(duì)于筆記本、數(shù)碼產(chǎn)品以及各類it新品等面向中高端消費(fèi)群的產(chǎn)品市場來說,，價(jià)格并非廠商之間唯一的較量,。但是，對(duì)于市場中的挑戰(zhàn)者品牌,，價(jià)格卻是一把利器,；對(duì)于整個(gè)市場疲軟、消費(fèi)者低調(diào)的產(chǎn)品,，企業(yè)間不約而同通過降價(jià)刺激消費(fèi)者對(duì)整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望,，也不失為一種良策。除此之外,，圍繞人們過年圖吉利的消費(fèi)心理,，推出適當(dāng)?shù)某楠?jiǎng)、返券,、贈(zèng)品,，甚至是采取“888”“9666”等吉利的數(shù)字定價(jià)技巧，說不準(zhǔn)都會(huì)帶動(dòng)自己產(chǎn)品的銷售,。

二,、文化火

“智慧經(jīng)營，人文關(guān)懷”是當(dāng)今企業(yè)參與競爭的一種高級(jí)境界,，文化促銷同樣是為各大企業(yè)認(rèn)可的優(yōu)秀促銷形式,。

無論是回歸傳統(tǒng)，把it產(chǎn)品促銷和上千年的春節(jié)文化民俗相結(jié)合,，演繹一場春節(jié)民族文化大餐,；還是立足現(xiàn)有的高科技定位，以科技改變生活,、跟蹤時(shí)尚節(jié)拍,、數(shù)碼普及風(fēng)暴等促銷由頭，來抓住老百姓在春節(jié)期間的購買欲望,，都是一種文化促銷的表現(xiàn),。

說起文化促銷，路演活動(dòng)可以說是其中的重頭戲了,。無論是民間演出還是名人出演,，無論是現(xiàn)場數(shù)碼展覽還是電腦上網(wǎng)演示，產(chǎn)品有不同，文化促銷的底蘊(yùn)卻是脈脈相通的,。圍繞企業(yè)不同的it產(chǎn)品,，策劃一些環(huán)環(huán)相扣、消費(fèi)者喜好,、商家成本不多且容易操控的文化促銷活動(dòng),，不僅可以在抓住消費(fèi)者眼球的同時(shí)，吊足顧客的購買欲望,，還可以有效提升企業(yè)文化內(nèi)涵,，提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

三,、禮品火

從“送禮送煙酒”,、“送禮送紅包”到近幾年的“送禮送健康”、“送禮送文化”,，禮品風(fēng)無疑是春節(jié)消費(fèi)市場中,，最為國人認(rèn)可和接受的一種感情溝通方式了。于是,，腦白金靠“送禮送健康”送出了幾個(gè)億的產(chǎn)值，各地的圖書城,、購書中心也是年年人頭攢動(dòng),、本本圖書好賣。

如果“今年過節(jié)不收禮”,，收禮又會(huì)收什么,？電腦的普及、網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展,，無論是學(xué)生族還是辦公族,，無論是金、白,、藍(lán)領(lǐng)還是“高級(jí)灰”,，對(duì)it高科技產(chǎn)品的向往程度正在不斷升溫。當(dāng)手機(jī),、短信和互聯(lián)網(wǎng)有了數(shù)不清的淵源,，當(dāng)學(xué)習(xí)、工作,、談戀愛和伊妹兒,、qq有了說不完的理由，“送禮送科技”,、“收禮收it”,，無疑能夠打造成一個(gè)春節(jié)送禮的新亮點(diǎn)。

經(jīng)過了“call機(jī)、手機(jī),、商務(wù)通,，一個(gè)都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機(jī),、電腦辭典,、電子書包、移動(dòng)存儲(chǔ),，乃至pc,、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”,，爭奪春節(jié)送禮市場的份額,。筆者認(rèn)為，瞄準(zhǔn)“學(xué)生”“政經(jīng)高層”和“新一代”這三類群體的禮品訴求,，應(yīng)該比較容易進(jìn)入,。

四、新品火

幾乎每周每月都會(huì)有各類it新品熱騰騰的出爐,，這就是科技的魅力,，更說明了it應(yīng)用的潛力。在春節(jié)促銷中,，it新品會(huì)不會(huì)成為消費(fèi)者期待的又一個(gè)亮點(diǎn),？

俗話說：“新年到，新年到,，穿新衣,，戴新帽”，在處處彌漫著it味道的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代,，“買新品”,、“用新品”也一定會(huì)趁著消費(fèi)者的it激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”,。

八成就在撰寫此文的時(shí)候,，都會(huì)有大把的it新產(chǎn)品準(zhǔn)備從生產(chǎn)線上生產(chǎn)下來。在此,，筆者奉勸這些即將推出新產(chǎn)品的“家長們”,，最好掐算著消費(fèi)高潮的時(shí)間表，盡量選在春節(jié)假日把精心生產(chǎn)的“孩子”拿出來一鳴驚人,，給善良的消費(fèi)者來一個(gè)驚喜的“新春新奉獻(xiàn)”,。

五、教育火

教育消費(fèi)者是一種比用價(jià)格來勾引消費(fèi)者,，更高深的一種招數(shù),。從電腦還是稀罕東西的時(shí)候,，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標(biāo)消費(fèi)者，“買電腦,，免費(fèi)培訓(xùn)三個(gè)月”,，這種曾經(jīng)耳熟的促銷聲音，似乎在這電腦成了必備工具的年月里,，反而比電腦還稀罕了,。

其實(shí)，像數(shù)碼相機(jī)這些在消費(fèi)者中還比較稀罕的it產(chǎn)品,，不妨借著春節(jié)假期,，改善一下消費(fèi)者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會(huì),、搞年終大酬賓的空當(dāng)里,，如果誰打出“買某某相機(jī)，享受三天免費(fèi)培訓(xùn)”,，說不定就成了消費(fèi)者的“紅人”,，成了市場中的豐收者。

不一定非得推出動(dòng)輒幾天幾個(gè)月的大培訓(xùn),，這種既耗廠商自己的成本,，又耽擱消費(fèi)者寶貴的休假時(shí)間，何苦呢,。相反,，在電腦市場、數(shù)碼超市,、廣場這些云集了眾多目標(biāo)人群的終端場所，開展一兩個(gè)小時(shí)的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”之類的短程教育活動(dòng),，不僅效果好,，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢,？此外,，面向中小學(xué)生、大學(xué)生,，推出“買pc,，送免費(fèi)培訓(xùn)”、“買**電腦,，獲***學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動(dòng),，同樣是解了家長難題、應(yīng)了學(xué)生需要,、借了春節(jié)時(shí)機(jī)的一種“舊貌換新顏”的銷售策略,。

六、個(gè)性火

所謂個(gè)性，就是廠商制定的促銷計(jì)劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個(gè)性和特色,。如今,，各類it產(chǎn)品在實(shí)際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時(shí)摸清消費(fèi)者的口味和競品的促銷思路,，搶先一步推出迎合消費(fèi)者的個(gè)性化促銷組合,。

沒有個(gè)性的促銷是可怕的，差異永遠(yuǎn)是激烈競爭中的救命稻草,。盡管各類it產(chǎn)品,、各家it廠商在實(shí)際的促銷中，都不會(huì)脫離價(jià)格,、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng)、路演這些看起來陳舊的東西,，然而,，所謂的創(chuàng)新就是把一系列舊元素中進(jìn)行創(chuàng)造性的重新組合。個(gè)中關(guān)鍵在于,，哪家企業(yè)的創(chuàng)新組合能更貼近消費(fèi)者口味,、更容易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的參與性，并最終促成消費(fèi)者以自愿的形式,，發(fā)生真正的購買行為,。

其實(shí)，除了上述的“六把火”以外,，春節(jié)市場中的促銷招數(shù)還有很多,，而且不僅僅是針對(duì)消費(fèi)者，針對(duì)終端經(jīng)銷商的渠道促銷,，同樣是幫助廠家打火春節(jié)市場的重要手段,。

有需求就會(huì)有市場，有市場就一定會(huì)有廠商的促銷行為,。

寫到這里,，筆者想對(duì)奮斗在市場一線的it廠商說三句心里話：第一，把為消費(fèi)者服務(wù)的思想放在第一位,，是節(jié)日促銷的成功“秘訣”,；第二，確定周密嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜P促銷計(jì)劃,，制定系統(tǒng)化,、可控性的執(zhí)行方案是節(jié)日促銷的重要“保鏢”；第三,，因地制宜,，因消費(fèi)群而宜,，因產(chǎn)品環(huán)境而宜，是大it廠商在全國統(tǒng)一部署春節(jié)促銷時(shí),，最應(yīng)把握的幾枚“棋子”,。

就在撰寫本文的時(shí)候，忽然看到了一則題為《海信電腦福財(cái)并進(jìn) 百萬抽獎(jiǎng)返還用戶》的消息說：在1月7日至2月16日,，海信將拿出全線的家用電腦產(chǎn)品在全國范圍內(nèi)舉行“海信電腦--財(cái)福并進(jìn),，好禮盈門”為主題的大規(guī)模促銷活動(dòng)，凡在此期間購買海信電腦的用戶均可得到海信電腦的超級(jí)大禮,。另外,，海信電腦還拿出 100萬元以抽獎(jiǎng)的形式返還給用戶。

看來,，春節(jié)對(duì)眾it廠商來說,，勢(shì)必要經(jīng)歷一股強(qiáng)烈的節(jié)假日促銷風(fēng)暴了。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案篇二

20xx年4月29日—5月2日

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

四重喜,、驚喜連連看,！

5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,，數(shù)量有限,，送完即止。

4月29日—5月2日,，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張,；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽,。單張小票最多限抽5張,。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡888元 1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡588元 2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡88元 5名

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100名

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元 送 牙刷一把,；

購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶,；

購物滿68元 送 1。25l可樂一瓶,；

購物滿118元 送 1。5l洗潔精一瓶,；

購物滿168元 送 1,。8l調(diào)和油一瓶；

（注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）

活動(dòng)期間凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿18元,，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支,；一次性購物滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒,；購物滿58元,，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。（注：煙酒,、糧油,、生鮮、特價(jià),、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng),；此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng)，不可同時(shí)參加）

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案篇三

一 會(huì)員卡辦理

活動(dòng)時(shí)間：xx年2月14———xx年2月28

活動(dòng)內(nèi)容：

1 充值500元即可辦理金卡一張,，享受4折優(yōu)惠,，需繳納10元工本費(fèi)。

2 一次性充值滿300元,，可升級(jí)為4折金卡會(huì)員,，享受4折優(yōu)惠

備注：本次活動(dòng)與之前的會(huì)員卡不沖突，享受統(tǒng)一折扣,。

二 關(guān)于網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購券的實(shí)用說明

1 xx年2月14日（情人節(jié)）,；2月19日（年初一）；——xx年2月26（年初七）原則上不支持團(tuán)購券,；如果顧客使用的話需要每張另外再補(bǔ)差5元?。疵缊F(tuán)券看普通廳 5元，巨幕廳 10元,，超巨幕 vip廳 15元）

2 除情人節(jié)及2月19日—2月26日不能使用團(tuán)購券外,，其他時(shí)間均可用，按照?qǐng)F(tuán)購網(wǎng)上的使用規(guī)則使用,，xx巨幕國際影城對(duì)所有限價(jià)片的片差一概不收哦?。?！

三 《澳門風(fēng)云2》特價(jià)25元觀影要求：

憑去年xx巨幕國際影城《澳門風(fēng)云》票根1張,，可享受特價(jià)25元觀看《澳門風(fēng)云2》。

四 小票根,，大用處

活動(dòng)內(nèi)容：集齊2月19日——2月26日（大年初一至初七）七部不同電影的票根可換取一張任意場次電影,。

兌換日期：2月27——28日

備注：票根一定要是2。19—2,。26之間的,，必須是七部不同影片，只有2月27和28兩天可以用,。

五 會(huì)員積分大兌換

xx巨幕影城在春節(jié)期間將推出“會(huì)員積分換好禮”活動(dòng),，可兌換電影票,、電影海報(bào)等豐富禮品，具體兌換細(xì)則如下：

1） 300積分可兌換小幅電影海報(bào)1張（片源,、數(shù)量有限,，兌完為止）

2） 500積分可兌換大幅電影海報(bào)1張（片源、數(shù)量有限,，兌完為止）

3） 800積分可至賣品部兌換雀巢熱飲1杯

4） 900積分可至賣品部兌換烤腸1根

5） 1000積分可至賣品部兌換小桶爆米花1份

6） 1500積分可至賣品部兌換中桶爆米花1份

7） xx積分可至賣品部兌換大桶爆米花1份

8） 2500積分可兌換電影觀影券1張

9） 3000積分可兌換羊年吉祥玩偶1只

10） 3500積分可兌換網(wǎng)吧,、臺(tái)球兩小時(shí)通玩券1張

注：以上活動(dòng)不共享，最終解釋權(quán)歸xx國際影城所有,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案篇四

春節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日,，消費(fèi)對(duì)象主要呈現(xiàn)朋友聚會(huì)消費(fèi)的特點(diǎn)，對(duì)于這些消費(fèi)者來說已經(jīng)逐漸擺脫了傳統(tǒng)的過年方式,，選擇在酒店過除夕和旅游過年的人越來越多,。除夕夜對(duì)于這些人來說不再是空間上的限制，只要有團(tuán)圓,、相聚,、親情以及喜慶的氛圍，在哪里都是過大年,。我們的活動(dòng)策劃目的就是要讓顧客在酒店能夠感受到純正濃郁的春節(jié)氛圍,，力求在顧客心目中形成在xxxx過除夕是最好的選擇的印象。

20xx春節(jié)嘉年華

廣告詞：吉犬獻(xiàn)瑞旺新春,，桃花塢中桃花年

充分利用新年喜慶氣氛,，向消費(fèi)者傳達(dá)新春氣息，巧妙利用中國傳統(tǒng)新年的場景布置,，及豐富多彩的喜慶節(jié)目安排,，吸引消費(fèi)者，以加深消費(fèi)者對(duì)xxxx的良好認(rèn)知,。

1,、利用春節(jié)喜慶氣氛，提升山莊品牌的含金量

2,、提高xxxx銷售額度

1,、賀歲倒計(jì)時(shí)，與您同歡慶

2,、參與互動(dòng)游戲,，贏取新年大獎(jiǎng)

1、賀歲倒計(jì)時(shí),，與您同歡慶

時(shí)間：20xx年1月28日

地點(diǎn)：xxxx

節(jié)目部編排極富新春氣息的歌舞表演，游戲,、小品等節(jié)目;藝員服裝的安排;除夕夜12：00時(shí),，與客人一起倒計(jì)時(shí),，財(cái)神,、金童玉女一起上臺(tái)與客人一起迎接新年的到來,，并派發(fā)新春利是。

2,、參與互動(dòng)游戲,，贏取新年大獎(jiǎng)(具體游戲內(nèi)容由節(jié)目部負(fù)責(zé)提供)

地點(diǎn)：xxxx

時(shí)間：20xx年1月28日晚11：00

節(jié)目部編排三款新年游戲與客人互動(dòng)參與,，(金童玉女可邀請(qǐng)客房客人來夜總會(huì)參與游戲)，游戲設(shè)三級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)：

一等獎(jiǎng)：每一個(gè)游戲各一名,，獎(jiǎng)豪華客房一間/晚;

二等獎(jiǎng)：每一個(gè)游戲各兩名,，獎(jiǎng)啤酒一打;

三等獎(jiǎng)：新年禮物一份，參與者每人一份;

酒店整體布置風(fēng)格以紅色為主,，以著重突出節(jié)日的喜慶,。

1、xxxx進(jìn)門兩側(cè)大道用燈籠串進(jìn)行裝飾,，讓人一進(jìn)xxxx就能感到節(jié)日的喜慶氣氛,。(大門口18串×6=108個(gè)，進(jìn)門到停車處112個(gè))

2,、大門口兩柱掛橫幅一條,，“xxxx恭祝大家新春愉快!”

3、山莊古建筑大門口做一個(gè)春節(jié)的景觀,，兩側(cè)制作花柱各一個(gè),，(制作：用金布圍住，后托kt板,，在金布外面再插上花,，)兩個(gè)花柱中間放一棵4-5米高桃樹，用一個(gè)大花瓶作底座,，下面鋪紅色地毯,，在桃樹的下面放四只金狗，和一些金元寶(用泡沫做),，在桃樹上再掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣),，和一些金色包裝的圓形朱古力。外圍一圈圣誕紅,。內(nèi)側(cè)擺15盆高1.2米高桔樹,，圍成弧形，作為背景,，在桔樹上用泡沫制作“20xx”,，在泡沫上再插上花，形成花字,。在屋檐下懸掛一條橫幅“恭賀新春”,，兩側(cè)懸掛直徑1米燈籠6個(gè),。

4、山莊內(nèi)所有路燈,，每一盞路燈兩邊各掛燈籠一串,。(共63盞×3=189個(gè))

5、xxxx古建筑大門對(duì)面樹,，掛燈籠30×6=180個(gè),，此與門口景觀相對(duì)映;另在體育路入口，一眼就能看到此景,。

6,、桑拿區(qū)布置：

a、spa正面,，掛高1米橫幅一條,，內(nèi)容為“xxxx恭祝大家新年快樂，身體健康!”

b,、大門兩側(cè)各放一棵高2米桔樹,，上掛一些紅包(內(nèi)置一毛硬幣)，下圍菊花;

c,、在進(jìn)門口兩側(cè)各掛2.5米長爆竹,，玻璃門上張貼年畫;

d、大堂放1.2米高桔樹一棵,，圍菊花,，西餐掛紙燈籠;

7、xxxx布置：

a,、后門兩側(cè)各掛2.5米長爆竹,，放置高1.5米高金桔盆景一盆，下圍菊花盆景,，玻璃門上張貼年畫,，直徑60cm大紅燈籠6個(gè);

b、后門天花板四周懸掛紙燈籠,，后玻璃上懸掛一個(gè)中國結(jié);

c,、前門兩側(cè)各掛7米長爆竹(自制)，放置高3米高金桔盆景兩盆,，下圍菊花盆景,，玻璃門上張貼年畫，兩側(cè)大玻璃上用kt板,，做兩個(gè)“招財(cái)進(jìn)寶”字樣,，進(jìn)門處橫梁上噴畫一幅，上方懸掛立體“春”字一個(gè)，兩側(cè)各懸掛一組燈籠(共12個(gè)),。

d,、一、二,、三樓樓梯處懸掛紙燈籠，一樓對(duì)正門玻璃貼中國傳統(tǒng)過年剪紙,。(共七塊)

e,、大廳布置：

(1)大廳清吧中間舞臺(tái)放置桃樹一棵,，演員可在樹下演唱,，頂部上方懸掛紙燈籠一圈。

(2)t形演藝臺(tái),，以玻璃圓柱為主題背景,，用尼龍繩作為樹枝和樹干，外包一層即時(shí)貼,，上面插上桃花枝柳條,，四周掛鞭炮、立體春字,、燈籠進(jìn)行裝飾,。

(3)t形演藝臺(tái)后門墻上，掛一個(gè)直徑1.5米中國結(jié)一個(gè),。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案篇五

1,、緊緊抓住本月銷售高峰的來臨，通過一系列系統(tǒng)性的賣場內(nèi)外布置宣傳,，給顧客耳目一新的感覺,，充分營造良好購物環(huán)境，提升我司對(duì)外整體社會(huì)形象,；

２,、通過一系列企劃活動(dòng)，吸引客流,，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績。

12月2日——12月27日

：

1,、 海報(bào)：根據(jù)公司總體安排,。

2、 電視：為期一個(gè)月,，11月25日—12月25日插播本港臺(tái),、翡翠臺(tái)，每晚7：30分播出30秒廣告，共60次,，費(fèi)用共計(jì)：14108元

3,、 場內(nèi)外廣告牌宣傳：總體要求：活動(dòng)公布一定要提前、準(zhǔn)確無誤,，排版美觀大方,，主題突出。

4,、 賣場氣氛布置：總體要求：節(jié)日氣氛隆重,、濃厚、大氣,。（單獨(dú)出臺(tái)方案,，在此略。）

（1）分時(shí)間段的活動(dòng)安排：

（為使活動(dòng)具有連續(xù)性,、銜接性,，容易記憶，將活動(dòng)按周安排,，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷,，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)***的印象,，不斷實(shí)施消費(fèi)行為,。）

第一周：12月2日—12月6日

驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少,！

市場分析：目前,，積分卡是我們吸引顧客長期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著華潤的進(jìn)駐,，對(duì)方可能會(huì)推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策,，削減競爭對(duì)手的力量,。

活動(dòng)時(shí)間：12月2日—6日每晚7：30開始

活動(dòng)內(nèi)容：

“顧客是***的上帝，***更離不開顧客的支持“,，為了感謝對(duì)***長期支持而又忠實(shí)的顧客,，***超值回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后 憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤,，積20分送20斤,，積30分送30斤，積40分送40斤,，積50分以上限送50斤,，如此優(yōu) 惠,，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng),！憑積分卡和電腦小票（限當(dāng)日7：30之后小票,，金額不累計(jì)）到商場出口處領(lǐng)取。送完即止,。 生鮮20xx斤大米

第二周：12月7日—13日

驚喜第二重：***積分卡再次與您有約,！

分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi),，更會(huì)吸引無積分卡的顧客,，那么，怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢,？唯一辦法：再次發(fā)行一期積分卡，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶,，爭取市場份額,。

活動(dòng)時(shí)間：12月7日—11日

活動(dòng)內(nèi)容：狂歡圣誕節(jié)，***積分卡再次與您有約,！只要您在我商場購物滿100元加2元即可獲得積分卡一張,，這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外，在圣誕節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠,、更無限的回報(bào),。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有,！

注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效,，金額不累計(jì)）到我商場大宗購物處辦理。

第三周：12月14日—18日

奶粉文化周

活動(dòng)時(shí)間：200*年12月14日—12月18日

活動(dòng)內(nèi)容：結(jié)合天氣和飲食的特點(diǎn),，在此期間重點(diǎn)推出奶粉促銷,，組織3個(gè)廠家進(jìn)行培訓(xùn)和保健宣傳，如惠氏,、美贊臣,、雅培等，并要求每個(gè)廠家提供相應(yīng)贈(zèng)品進(jìn)行贈(zèng)送和促銷,，計(jì)700份,，此期間提供10個(gè)奶粉驚喜特價(jià)。

第四周：12月21日—12月27日

驚喜第四重：狂歡圣誕節(jié),，加一元多一件,！

活動(dòng)時(shí)間：12月23日—25日

活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場一次性購物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品,。（每日限量,，先到先得）

購物滿58元加1元得***圣誕帽一頂（限量300頂日用）

購物滿118元加1元得***柚子一個(gè)（限量300個(gè)自理）

購物滿218元加1元得500ml生抽一瓶（限量300瓶食品）

驚喜第五重,，圣誕老人來啦！甜蜜禮品大派送

活動(dòng)時(shí)間：12月24日,、25日

活動(dòng)內(nèi)容：每天由圣誕老人和圣誕婆婆手提圣誕禮包對(duì)來我商場的小朋友進(jìn)行糖果大派送,。（預(yù)備：大約每天約30斤糖。）

（2）周六,、周日活動(dòng)安排：

目的：根據(jù)目前銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣,，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,，通過以下活動(dòng),，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售,，提高本月整體銷售額,。

狂歡圣誕節(jié)，超低特賣場

時(shí)間：12月5日,、6日,、14日、15日,、21日,、22日

內(nèi)容：每天11、12,、13,、14部門提供兩種以上超低價(jià)商品，統(tǒng)一擺放于出口處,，形成一個(gè)超低特賣場,，顧客憑當(dāng)日購物滿38元的電腦小票。每人每票限購一份,，售完為止,。11、12,、13,、14部

購生鮮得柚子

活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日,、14日,、15日、21日,、22日早9：30—11：30 下午3：30—5：30

活動(dòng)內(nèi)容：每天15部,、25部輪流派員工負(fù)責(zé)組織，購生鮮滿18元均可到商場出口參加投柚子比賽,，一票一投,，投中者即可得此柚子一個(gè),。（每天限量200個(gè)，共計(jì)1200個(gè)自理）

圣誕到,，好運(yùn)來,！

活動(dòng)時(shí)間：12月5日、6日,、14日,、15日、21日,、22日

活動(dòng)內(nèi)容：圣誕節(jié)快樂推出：購物玩骰子,，好運(yùn)自然來！凡在我商場購物滿58元的顧客,，即有機(jī)會(huì)憑電腦小票到我商場出口處參加一次“玩骰子”游戲活動(dòng),，滿98元兩次，168元以上三次,，我們的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置有：

最高幸運(yùn)獎(jiǎng)：擲出六個(gè)六點(diǎn),，獎(jiǎng)價(jià)值100元以上的禮品一份；（1份/天,，計(jì)6份，600元）家電

玩骰子“高手”獎(jiǎng)：擲出六個(gè)一點(diǎn)至六個(gè)五,，獎(jiǎng)價(jià)值30元以上的禮品一份,；（5份/天，計(jì)30份,，900元）日用

玩骰子“幸運(yùn)”獎(jiǎng)：擲出任何5個(gè)以上相同的點(diǎn),，獲得價(jià)值5元禮品一份；（50份/天,，計(jì)300份,，1500元）食品

玩骰子“參與”獎(jiǎng)：擲出3個(gè)以上相同的點(diǎn)，獎(jiǎng)紀(jì)念品一份,，每日限量,，先到先得，送完即止,。（100份/天,，2元/份）日用

“您的健康，我們的心愿”***全民長跑運(yùn)動(dòng)會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：12月21日早9：00—10：00必須與政府相關(guān)部門聯(lián)系能否做,？必須有相關(guān)部門審批,，注意顧客安全。

活動(dòng)內(nèi)容：為提倡全民健身意識(shí),，關(guān)注人們健康,，拉近與社區(qū)人民的友好關(guān)系,，發(fā)動(dòng)增城市民舉辦一期長跑運(yùn)動(dòng)會(huì)，凡在我商場購物滿50元均可報(bào)名參 與,，參加者年齡從10歲—50歲不等,，中青年為宜。名額為100人,，活動(dòng)結(jié)束后,，每人均得紀(jì)念品一份。（由保健品廠家提供,，冠軍1名獎(jiǎng)價(jià)值500元保健品 一份,，亞軍1名獎(jiǎng)300元保健品一份，季軍1名獎(jiǎng)100元保健品一份,，其余均獎(jiǎng)價(jià)值20元保健品一份,。）食品

“狂歡圣誕周 快樂無極限”系列活動(dòng)

活動(dòng)時(shí)間：12月21—27日

活動(dòng)內(nèi)容：購物、娛樂,、休閑,，***與您開開心心過圣誕，為此我們特準(zhǔn)備了每晚一場大型娛樂節(jié)目,，敬請(qǐng)大家關(guān)注***,，聚焦***。

時(shí)間：每晚7：00 地點(diǎn)：***商場入口舞臺(tái)

12月21日—23日：影片經(jīng)典放送：由13部負(fù)責(zé)放背投,。自理

12月24日：“圣誕狂歡周”化妝舞會(huì)：員工集體報(bào)名參加,，節(jié)目以現(xiàn)代舞、流行歌曲,、街舞,、迪斯科、圣誕老人表演游戲,。穿插糖果免費(fèi)試吃（10斤軟糖）啤酒免費(fèi)飲（30瓶）,，并于現(xiàn)場拋送禮品。舞會(huì)可邀請(qǐng)顧客參加,，以活躍氣氛,。食品

12月25日：“狂歡圣誕周”大型時(shí)裝表演秀：由購物廣場“魅力美眉”時(shí)裝隊(duì)組織。（自理）

12月26日：廠家大型文藝晚會(huì)：由廠家負(fù)責(zé)邀請(qǐng)歌舞表演團(tuán)舉辦一場專業(yè)文藝晚會(huì),。家電出1500元,，廣場邀請(qǐng)專業(yè)表演

12月27日：少兒游戲大比拼：年齡5歲—15歲，呼拉圈比賽6組,，每組5人,，跳繩比賽6組，每組5人,，共計(jì)60人,。（自理）

1,、改變以往的圣誕老人送禮到而采取“圣誕小天使”的形象來吸引小朋友凡來本專賣店的小朋友（必須由家長帶來）均可得到本店的“圣誕小天使”派發(fā)的小紀(jì)念品一份（以此來帶動(dòng)人流量，起到吸客的作用）“小天使”穿著本店特制的卡通鞋

2,、舉辦一個(gè)“小不點(diǎn)”100米比賽,，獲勝者可得到本店送出的品牌兒童鞋（可由獲勝小選手自選同等價(jià)值的鞋）

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案篇六

會(huì)員模式是汽車美容店常用也是必用的一種營銷模式，也就是爭取做“預(yù)收款生意”,。

憑借會(huì)員卡可在店內(nèi)洗車,、做汽車美容、護(hù)理,、裝飾,，購買汽車精品等，并享受購物折扣優(yōu)惠,、積分返利優(yōu)惠等優(yōu)惠待遇,，享受快捷完善的汽車快保、維修,、救援等增值服務(wù)支持,，及各類車務(wù)手續(xù)的代辦支付等別具一格的服務(wù)。

把企業(yè)文化和本店形象貫穿于每個(gè)日常經(jīng)營活動(dòng)中,，可以通過舉辦汽車評(píng)鑒,、賽事、車友聚會(huì)等活動(dòng),，突出本企業(yè)的文化魅力,。

可以再此基礎(chǔ)上組建以本店為服務(wù)基地的車友俱樂部，把生意做到生意之外,，市場開發(fā)與營銷變成了一種不期然的行為,。

服務(wù)作為企業(yè)經(jīng)營內(nèi)容的一部分,，不僅要做好,，還要?jiǎng)?chuàng)新。

對(duì)于大,、中型汽車美容店,，可以針對(duì)一輛車提供從擁有到報(bào)廢的全程優(yōu)質(zhì)服務(wù)，貼身,、貼心的個(gè)性化服務(wù),，這種車主的保姆級(jí)服務(wù)層次的服務(wù)經(jīng)營，也就把競爭引入了無爭的境界,。

這不是一定要求做到,，至少可以去嘗試努力做到。

隨著上網(wǎng)人數(shù)的逐年增加,，互聯(lián)網(wǎng)也已經(jīng)成為了一種媒體,，且是有別于其他傳統(tǒng)媒體的新型傳播模式,。

通常，買得起車的就肯定上得起網(wǎng),，因?yàn)殡娔X和網(wǎng)絡(luò)的普及率,，在車主人群中是一個(gè)更高的比例。

作為汽車美容店的經(jīng)營者,，要學(xué)會(huì)合理地利用網(wǎng)絡(luò)去為自己的營銷服務(wù),。

在力所能及的前提下，建立一個(gè)本企業(yè)或本汽車美容店的網(wǎng)站,，提供網(wǎng)絡(luò)購物,、商品查詢、車友論壇,、供求委托等服務(wù),，充分利用網(wǎng)絡(luò)的便捷優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)充分的互動(dòng)支持,，加強(qiáng)自己與老顧客的聯(lián)絡(luò)和感情溝通,。

除了以上介紹的四點(diǎn)之外，市場開發(fā)與營銷還可以通過價(jià)格折扣,、發(fā)放優(yōu)惠券,、附送禮品、免費(fèi)送貨,、積分促銷等方式進(jìn)行,。

當(dāng)然，這些策略對(duì)于新開業(yè)的小型汽車美容店來說或者成本太高而難以實(shí)現(xiàn),，還可能過于復(fù)雜而不便操作,。

因此，在實(shí)際的日常營銷工作中,，需要根據(jù)自己的實(shí)力采取有效的措施,，做到既要少花錢又能多辦事?！酒科嚸廊荽黉N活動(dòng)方案

“汽車就像人一樣需要呵護(hù),，也需要裝飾，”一位有車族這樣說,。為愛車裝飾各種不同風(fēng)格的飾品,，讓汽車成為自己一個(gè)舒適的“流動(dòng)的家”，逐漸成為車主的必然選擇,?！皞€(gè)性消費(fèi)”帶給投資者們?nèi)碌纳虣C(jī)———“汽車美容”業(yè)。

利潤豐厚市場巨大“一部10多萬元的車，按10年使用期限,，每年3萬公里行程計(jì)算,，每年需要用于車輛清潔、保養(yǎng)和維護(hù)的費(fèi)用在3000元以上,，對(duì)于中高檔車，各項(xiàng)費(fèi)用還將超過這個(gè)數(shù)字,，可以說，作為汽車市場的一塊,，美容和養(yǎng)護(hù)的前景不錯(cuò)，”順德一位汽車美容店負(fù)責(zé)人這樣介紹,。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，目前我國汽車的保有量達(dá)1700萬輛,。在上海等大中城市，私家車的占有率已達(dá)12%,，并且每年以20%的速度增長,。業(yè)內(nèi)人士分析,，未來20年內(nèi)，中國將成為全球第一大汽車市場,。目前我國60%以上的私人高檔汽車車主有給汽車做外部美容養(yǎng)護(hù)的習(xí)慣;30%以上的私人低檔車車主開始形成了給汽車做美容養(yǎng)護(hù)的觀念;30%以上的公用高檔汽車定時(shí)進(jìn)行外部美容養(yǎng)護(hù);50%以上的私車車主愿意在掌握基本技術(shù)的情況下自己進(jìn)行汽車美容和養(yǎng)護(hù),。僅廣州市,，20xx年的汽車保有量已達(dá)到62萬輛之多,。按照80%以上的私車車主為汽車美容護(hù)養(yǎng),、一輛車3000元來計(jì)算,，廣州市場上的汽車美容行業(yè)整體就將超過10個(gè)億。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析,，龐大的市場需求為城市的汽車美容店提供了較大的獲利空間,。

擇吉開店評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)選址對(duì)開任何店的成敗有很大的影響。一般來說,，以下三種地方是開店比較理想的地址。第一,，大型住宅區(qū),。車主把車開回家后就可以找到專業(yè)人士把愛車打扮一新,，不用走任何多余的冤枉路，這種本身就意味著提供了方便,、省時(shí)的店自然就是一個(gè)招牌,。第二,，加油站和汽修店附近,。目前，很多汽車美容店就是開在加油站和汽修店旁邊的,。車主在加油和“大修”的時(shí)候，就是車跑了很長一段路的時(shí)候,，自然也是給車保養(yǎng)的時(shí)候,。第三，車流量比較大的公路附近,。此外，專家提醒,，雖然汽車美容業(yè)有著很廣闊的發(fā)展空間，但它所面臨的競爭也日益激烈,。)隨著我國的進(jìn)一步開放，外資全面進(jìn)入中國汽車維修業(yè)的日子也正在迫近,。因此,，我國汽車美容業(yè)將逐漸陷入一種非常尷尬的境地,。汽車美容概念的引進(jìn)在我國不過短短十幾年的時(shí)間，而真正有市場需求更是近幾年才開始顯現(xiàn),。對(duì)于前期投資者來說,，可能挖到了汽車美容業(yè)的金礦，而后來者成功的概率就要打折扣,。

兩大計(jì)劃投資寶典a計(jì)劃———經(jīng)濟(jì)型投資,。投資金額：20萬元左右。經(jīng)營面積：30到50平方米,。工作人員：5到8人。投資項(xiàng)目：汽車美容及裝潢,。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車美容及裝潢相對(duì)于汽修來說，比較容易經(jīng)營,，投資金額也不會(huì)太大,，裝潢產(chǎn)品和美容產(chǎn)品通過代銷方式進(jìn)行經(jīng)營，可以省去許多前期投入,，資金介入量相對(duì)較小。資金運(yùn)作：從目前的情況來看,，資金的回籠期在9到10個(gè)月之間。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營項(xiàng)目來說,，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于經(jīng)營者的經(jīng)營理念,，大眾化市場雖然眾口難調(diào),，但是有量的基礎(chǔ)，經(jīng)營過程中風(fēng)險(xiǎn)值較低,。利潤空間：毛利率在30%左右，經(jīng)營得當(dāng)?shù)脑?，其中的凈利潤一塊可以有所增長,。

b計(jì)劃———實(shí)用型投資。投資金額：50萬元左右,。經(jīng)營面積：100平方米左右,。工作人員：8到10人。投資項(xiàng)目：汽車裝潢及汽車日常保養(yǎng),。投資經(jīng)驗(yàn)：汽車裝潢及日常的保養(yǎng)維護(hù)相對(duì)比較容易經(jīng)營,，同時(shí)裝潢及保養(yǎng)設(shè)備的投資金額也不會(huì)太大，裝潢產(chǎn)品可以通過代銷方式進(jìn)行經(jīng)營,，可以省去許多前期投入,，機(jī)器設(shè)備前期的投入只是汽車校驗(yàn)檢測(cè)設(shè)備，因此資金介入量不大,。經(jīng)營要求：操作人員須具備一定的汽車專業(yè)知識(shí),。資金運(yùn)作：從目前的情況來看，資金的回籠期在10個(gè)月左右,。投資風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)于這樣的經(jīng)營項(xiàng)目來說,，風(fēng)險(xiǎn)的隱患只是存在于操作人員的專業(yè)水平上，大眾化市場雖然眾口難調(diào),，但是有量的基礎(chǔ),，經(jīng)營過程中風(fēng)險(xiǎn)值較低。利潤空間：毛利率在30%左右,。

節(jié)日促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案篇七

隨著氣溫的逐漸攀升,，餐飲淡季悄然而至，面對(duì)經(jīng)營難關(guān)階段,，特別是前期餐飲行業(yè)中出現(xiàn)的“地溝油”事件,，其不良影響很大，總公司營運(yùn)中特向各加盟店提出以下營運(yùn)建議：

著手以創(chuàng)新思路進(jìn)行延伸,、加強(qiáng)宣傳刺激消費(fèi),，加強(qiáng)顧客關(guān)系維護(hù)，提高上座率及人氣,；強(qiáng)化內(nèi)部六常規(guī)范化管理,，確保品質(zhì),，以達(dá)到平穩(wěn)過渡淡季，力求略贏利不虧損,。

（1）加強(qiáng)服務(wù)質(zhì)量：強(qiáng)調(diào)對(duì)客服務(wù)的熱情度,、規(guī)范細(xì)節(jié)，提升本店員工精神面及素質(zhì)教育,，增加顧客滿意度,。

（2）規(guī)范及穩(wěn)定湯品、菜品質(zhì)量：建議就消費(fèi)趨勢(shì)還沒實(shí)行一次性料包的加盟店馬上進(jìn)行改良,，可在現(xiàn)場加工,。（具體操作方法與公司聯(lián)系）。杜絕生意欠佳積壓菜品,、保障每日出堂菜品,、湯料的新鮮可口。

（3）保持店堂各部清潔衛(wèi)生,，給就餐客人創(chuàng)造溫馨的,、活潑的、舒適的,、安全的就餐環(huán)境,。提升店面軟、硬環(huán)境,，保障夏季經(jīng)營的清,、涼、爽,、鮮特點(diǎn),。

通過一系列連續(xù)的企劃活動(dòng)，吸引客流,，增加人氣,，直接提升銷售業(yè)績；為了提高自己的品牌形象,，必須重視企業(yè)聲譽(yù)建設(shè),，并為這個(gè)項(xiàng)目制訂完美的計(jì)劃，努力實(shí)施,。建議如下：

1,、加強(qiáng)客戶維護(hù)，對(duì)客戶的走訪與電話,、短信聯(lián)絡(luò)做到淡季不淡,。

2、組建營銷隊(duì)伍：定銷售額和激勵(lì)機(jī)制,，多渠道開展行銷策略,。單店經(jīng)理也應(yīng)是出色的營銷員,，是營銷隊(duì)伍的領(lǐng)導(dǎo)者，全體員工都應(yīng)是單店的行銷員,，提高員工的銷售工作熱情,，開展全員營銷。

3,、活動(dòng)名目：

a：贈(zèng)酒水飲品：啤酒買二送一,，多喝多送/訂座包席獲贈(zèng)啤酒2瓶等,。針對(duì)本地客戶飲食習(xí)慣推出清涼飲品,。如：銀耳湯、酸梅湯,、冰鎮(zhèn)西瓜或西米露,。注意事項(xiàng)：保證啤酒或飲料冰凍效果及足量。時(shí)間可由5月下旬開始初定為8底止,，期間據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況而調(diào)整,。

b：贈(zèng)送紀(jì)念禮品：

帶回家的甜點(diǎn)心：顧客用餐后，餐館送給顧客帶回家的甜點(diǎn)心,，包裝很精美,、漂亮。對(duì)餐館也是很好的宣傳,。對(duì)于參預(yù)公務(wù)宴會(huì)多而顧不了家庭,、孩子的男士，帶回家的漂亮甜點(diǎn)心還有特殊的作用,。

給小孩的玩具：對(duì)帶小孩子來就餐的顧客準(zhǔn)備好給小孩子的小玩具,。肯德基餐廳吸引小孩的常用方法就是不斷推出有kfc標(biāo)記的小玩具,，孩子們?yōu)榱双@得小玩具吵著要大人帶他們到kfc餐廳,。

送清涼暢享卡（以代金券的形式發(fā)給客人，滿100元以贈(zèng)4瓶**城啤酒或鮮扎黃瓜汁,、西瓜汁為佳,，滿50元，贈(zèng)送2瓶,；以此類推,。可積存下次享用,，未達(dá)相應(yīng)金額標(biāo)準(zhǔn)按售價(jià)收?。?/p>

c：與連鎖商店聯(lián)接促銷

在本餐廳就餐滿一定數(shù)額,，獎(jiǎng)勵(lì)某商店的購物券,；或在連鎖商店購物滿一定數(shù)額,，獎(jiǎng)勵(lì)某餐館的就餐券。在超市,、商場（需聯(lián)洛）一次性購物消費(fèi)滿50元者即可獲得巴江水店10元餐券一張（餐券限定在本店總消費(fèi)滿100元可使用2張,，以此類推）。注：不能和各店主體活動(dòng)同享.可延期使用,。

d：低價(jià),、折扣

推出或增加涼鹵菜系列（大眾化、爽口型的）,，量足價(jià)廉,，可豐富產(chǎn)品并適當(dāng)提高消費(fèi)額?？蛇x擇定價(jià)中層的以“新品免費(fèi)嘗”每桌贈(zèng)送2份（一葷一素）促銷方式,。

午餐折扣午餐人流量少，可加大午餐折扣力度可7-8.5折來吸引消費(fèi)者,。

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節(jié)日促銷活動(dòng)方案 促銷活動(dòng)方案篇八

服裝淡季促銷是開服裝店的必修課之一.服裝淡季促銷是指在服裝銷售淡季進(jìn)行有必要的促銷手段從而降低成本提高銷量.服裝淡季促銷有很多種方法如果針對(duì)服裝淡季促銷的方法得當(dāng)可

以收到很棒的服裝淡季促銷效果.“旺季取利,，淡季取勢(shì)”，這應(yīng)該是服裝淡季促銷的核心思想,。取利,，就是要奪取最大銷量；取勢(shì),，則是獲取制高點(diǎn),，爭取長期的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)。同時(shí),，淡季需求不旺,。企業(yè)的營銷應(yīng)更強(qiáng)調(diào)競爭導(dǎo)向，把更多的精力放在觀注和分析競爭對(duì)手上,。相對(duì)而言,，旺季則應(yīng)強(qiáng)調(diào)需求導(dǎo)向，順應(yīng)消費(fèi)者需求的功能創(chuàng)新對(duì)于“取利”更有現(xiàn)實(shí)意義,。 另外,，淡季意味

著絕對(duì)銷量的絕對(duì)減少，應(yīng)該尊重這一客觀事實(shí),。

提高銷量是淡季促銷最直接,、最現(xiàn)實(shí)的目標(biāo)。

“旺季做銷量,，淡季做市場”,，這句話在s傳，實(shí)際上反映了淡季中普遍的松

懈思想,。旺季的辛苦用命和淡季的休生養(yǎng)息,，已然成為大多數(shù)公司的運(yùn)行規(guī)律,。這本也無可厚非。但常理的存在,，也是機(jī)會(huì)的存在,。同時(shí)，淡季銷量的增長顯然不會(huì)來源于市場的增量,，而是來源于對(duì)手的減量,。說白了，就是在對(duì)手松懈時(shí)從他們手中搶,。這也是“淡季旺做”策略被采用的原因,。

“旺季搶增量，淡季搶減量”,，是淡季提升銷量的根本策略——以比對(duì)手更強(qiáng)的,、更廣的宣

傳和更低的價(jià)格進(jìn)行掠奪。但需要指出的是,，淡季的絕對(duì)量畢竟有限,，所以，投入的兵力要有度,，搶的程度也要有個(gè)度,。而且，淡季做銷量,，同樣重在取勢(shì),。

另外，創(chuàng)新很重要,。營銷的本質(zhì)就是要將同質(zhì)的產(chǎn)品買出不同來,。創(chuàng)新就是要?jiǎng)?chuàng)造差異化，差異性的,，差異性的市場定位和市場選擇來完成淡季銷量的增長,。

在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品，可以有效地切割對(duì)手的市場份額,。從取勢(shì)的角度來看,，能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對(duì)于營銷預(yù)算有限的企業(yè),，以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的.影響力,。

雀巢公司就精于淡季的新品突擊策略，甚至可以說是“淡季旺做”的推行者,。鐘表品牌t針對(duì)敏感于潮流的消費(fèi)者推出了200個(gè)新款,，強(qiáng)調(diào)時(shí)尚和高科技的設(shè)計(jì)，使得t長了30%左右。

發(fā)現(xiàn)和引導(dǎo)新的消費(fèi)習(xí)慣是淡季挖掘銷量的有力途徑,。一些別出心裁的消費(fèi)方式,，如飲料在冬季的“熱飲”——“煮飲料”、“煮熱露露”,、“煮姜絲可樂”,、“熱椰汁”，甚至“煮紅棗啤酒”,，就是淡季促銷的創(chuàng)新典范,。

有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則，在淡季大幅壓縮費(fèi)用,。這樣做,，只會(huì)使銷售

壓力更大，淡季更淡,。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,，

降低人員工資和提成，結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,，旺季到來時(shí),，已措手不及。

相反,，在淡季保持適度的,，特別是形成對(duì)競爭者強(qiáng)大的壓力,，往往能取得事半功倍的效果,。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的淡季，不但帶來了35%左右的銷售額增加,，更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%,。

大部分營銷專家的共識(shí)是：淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。

值得注意的是,，淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上,。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,，會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,，可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),，這樣在增加短期銷量的同時(shí)，不會(huì)對(duì)已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響,。

進(jìn)入淡季,，通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮，但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值，這就是淡季渠道,。比如瓶裝飲用水,，秋冬淡季時(shí)，超市,、批發(fā)市場,、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,，然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗yu中心,、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié)，人在洗浴,、桑拿后會(huì)感到口渴,，水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大部分洗yu中心和桑拿中心,，銷量依然可觀,。

淡季的渠道策略無非兩方面：一方面，在淡季,，銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化,；另一方面，針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn),，開發(fā)新的渠道,，適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,，有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場,，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶,，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季,。

淡季除了有時(shí)間限制外，還有區(qū)域限制,。也就是說,，在同一時(shí)間內(nèi)，在不同的區(qū)域市場,，淡旺季是不同的,，至少程度上是不同的。例如,，有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn),。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí)，在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季,；在城市出現(xiàn)淡季時(shí)，在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,，橫跨多個(gè)氣候帶,，更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,，當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí),，南方卻依然陽光明媚。 為旺季營銷準(zhǔn)備,，“旺季取利,，淡季取勢(shì)”，但企業(yè)的最終目標(biāo)就是謀利,，而取勢(shì)同樣是為這個(gè)最終目標(biāo)服務(wù)的,。另外，淡季終歸是淡季,，“旺季搶增量,，淡季搶減量”，“增量”永遠(yuǎn)比“減量”要大,，取“增量”永遠(yuǎn)比赤裸裸地從對(duì)手手中搶食來得容易,。而且，淡季促銷有時(shí)候是得不償失的,。一個(gè)很簡單的例子：冬天花幾倍的努力將冰箱賣出去,，搶得也許是夏天的生意。

所以,，淡季市場永遠(yuǎn)不是和對(duì)手決戰(zhàn)的主力戰(zhàn)場,。重視淡季促銷的目的，除了上面談到的適當(dāng)提升銷量和追求長期利益外,，主要是為旺季服務(wù),。“敵懈我戰(zhàn)”的收獲僅是策略上的收益和戰(zhàn)術(shù)上的震憾,，對(duì)長期利益的堅(jiān)持也不過是企業(yè)永續(xù)經(jīng)營的需要。

那么,，如何為旺季的到來做營銷上的準(zhǔn)備呢,？

在消費(fèi)旺季，企業(yè)有限的銷售人員,，通過有限的銷售渠道,，只能服務(wù)于有限的客戶。在既定渠道和既定客戶業(yè)務(wù)的疲于奔命之下,，很少有精力和時(shí)間開發(fā)新的渠道和新的客戶,。淡季時(shí)，如

果僅是坐等旺季到來，最好的結(jié)果是在銷售旺季到來的時(shí)候,，銷售渠道和客戶維持在原有的水平上,，銷售業(yè)績止步不前，更可能的是由于競爭對(duì)手的增加或競爭對(duì)手的營銷進(jìn)取,，在新的旺季到來時(shí),，原有的銷售渠道萎縮，客戶減少,，銷售業(yè)績大幅度下降,。

所以，在淡季除了抓緊時(shí)間對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行分析,、歸類和管理外,，企業(yè)應(yīng)積極開拓新的營銷渠道，開發(fā)新的客戶和市場,，同時(shí),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，謀劃下一步的市場開拓方案,，培訓(xùn)營銷人員,。

消費(fèi)者在淡季往往會(huì)對(duì)自己的花費(fèi)和產(chǎn)品的價(jià)格更加敏感，因此這恰恰是進(jìn)行產(chǎn)品價(jià)格和價(jià)值接受度測(cè)試的最好時(shí)機(jī),。測(cè)試消費(fèi)者對(duì)新產(chǎn)品和價(jià)格的接受程度,，以備在旺季到來之時(shí)進(jìn)行大規(guī)模的全國推廣活動(dòng)。雀巢公司營銷人員的經(jīng)驗(yàn)是：“如果消費(fèi)者在淡季能夠接受你提供的新產(chǎn)品,、接受新產(chǎn)品的價(jià)格,，那新產(chǎn)品在旺季的營銷活動(dòng)就相對(duì)簡單多了?！?/p>

漢高公司曾經(jīng)在淡季測(cè)試營銷了非傳統(tǒng)的200毫升裝家用清潔劑,，并調(diào)整了3次價(jià)格，以求在消費(fèi)者接受度和企業(yè)利潤中找到平衡點(diǎn),?？煽诳蓸饭疽苍?jīng)在20xx年利用淡季在一些城市試點(diǎn)上市200毫升玻璃瓶裝可樂，并測(cè)試了渠道和物流配送能否適應(yīng)這種新包裝的產(chǎn)品,。

一般來說,，淡季開展測(cè)試營銷，風(fēng)險(xiǎn)比較低,，不會(huì)對(duì)企業(yè)原有的產(chǎn)品組合造成特別大的影響,。同時(shí)，渠道,、廣告和物流上的成本也相對(duì)要低很多,。

過量的存貨對(duì)于企業(yè)是巨大的財(cái)務(wù)壓力和經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),。如果壓在經(jīng)銷商手中，經(jīng)銷商為了減輕庫存壓力很可能會(huì)進(jìn)行大幅降價(jià)以清理存貨,。但是,，旺季到來時(shí)的存貨水平過低，很可能造成企業(yè)無法抓住突如其來的需求增長,。所以,，淡季時(shí)的銷售預(yù)測(cè)和存貨監(jiān)控就非常重要，是對(duì)旺季戰(zhàn)役勝利的準(zhǔn)備,。

服裝淡季促銷應(yīng)突出長期利益.服裝淡季促銷之淡,，在于銷量。銷量是一個(gè)期間指標(biāo),，即“某個(gè)期間內(nèi)的銷量”,，而這個(gè)期間是小于一年,，甚至只有一兩個(gè)月,。所以,，服裝淡季之淡，僅是就短期利益而言，對(duì)于企業(yè)的長期利益來說是沒有淡旺之分的,。 所以,，服裝淡季促銷重在取勢(shì).何為勢(shì),？就是長期有價(jià)值的東西：口碑建立,、品牌營造、戰(zhàn)略價(jià)值等,，這些都是企業(yè)的勢(shì)，服裝淡季促銷是對(duì)企業(yè)長期市場地位起作用的動(dòng)作,。

建立口碑,，最重要的就是拉近與消費(fèi)者的距離,，取得他們的好感,。

最簡單有效的辦法就是通過一些特別的公關(guān)活動(dòng)，增加消費(fèi)者產(chǎn)品體驗(yàn)和品牌感受的機(jī)會(huì),。特別是,，在消費(fèi)者意想不到的情況下，主動(dòng)與他們接觸,，增加他們的品牌聯(lián)想度（brc品牌參與度,。

三星的微波爐淡季口碑營銷，就是在各大城市的鬧市區(qū)設(shè)立眾多柜臺(tái),，向消費(fèi)者發(fā)放“三星每日微波爐食譜”,、“三星微波爐車輪食譜”、“三星微波爐女性食譜”等,，并開辦免費(fèi)的“微波爐烹飪班”,，在學(xué)校、辦公樓等區(qū)域擺放微波爐,，免費(fèi)為消費(fèi)者加熱食品,，贏取好感。

scullers是著名的運(yùn)動(dòng)休閑服裝品牌,，在淡季舉辦“scullers搜索女裝設(shè)計(jì)師比賽”,，每位婦女都有機(jī)會(huì)報(bào)名參賽，自己設(shè)計(jì)服裝,、鞋帽和佩飾,，并在鬧市區(qū)專門設(shè)立廣告亭展示優(yōu)勝作品。另外,，scullers還策劃過“幸運(yùn)減肥”淡季活動(dòng)。任何女性只要在公司規(guī)定的時(shí)間內(nèi)減去一定的體重,，就可以在scullers專賣店得到與她減去的體重比例相當(dāng)?shù)膕cullers產(chǎn)品。這些活動(dòng)吸引了很多女性參加，口傳身教,，盡收女性消費(fèi)者人心。

品牌營造和口碑建立是相輔相成的,，都是要占領(lǐng)消費(fèi)者的大腦,。只是,，口碑更注重于“與人為善”,，重在取得好感,。品牌,，則重在豎立一種價(jià)值觀,，并傳播這種價(jià)值的感覺,。

在淡季進(jìn)行品牌宣傳,，一方面,，可以使廣告在很大程度上擺脫銷售目標(biāo)的困擾,，另一方面,，淡季的宣傳成本低,，品牌宣傳效益比高,。并且,，當(dāng)旺季來臨之時(shí)，品牌將贏得很高的回想率（brll）和大腦占有率（m）,。

但淡季品牌宣傳也是一種財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)沉重的營銷策略,，在短期內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)回報(bào)。絕大多數(shù)品牌都負(fù)擔(dān)不起在淡季的大規(guī)模廣告宣傳,，而陷入一種兩難境地,。相反，對(duì)于實(shí)力強(qiáng)大,、現(xiàn)金充裕的公司來說,，他們實(shí)際上正是利用在淡季進(jìn)行大規(guī)模廣告投入的能力打造了品牌優(yōu)勢(shì)，最終將弱勢(shì)競爭者驅(qū)出市場,。

在同可口可樂的競爭中,，百事可樂就非常注重在淡季維持或增加廣告投入。而對(duì)于其他市場挑戰(zhàn)者同樣必須維持品牌在淡季的廣告投放,。行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者大概把銷售額的10%～12%用于廣告宣傳,，而挑戰(zhàn)型企業(yè)則達(dá)到了銷售額的20%～25%。在淡季通過廣告和公關(guān)活動(dòng)建立品牌資產(chǎn),、增加品牌附加值，可以使公司在市場情況好轉(zhuǎn)時(shí),，快速地脫穎而出,。

曾經(jīng)，冰淇淋類企業(yè)是很少在夏季之外打廣告的,。但某個(gè)品牌的“反季營銷策略”,，即冬天開始發(fā)起廣告，春天進(jìn)入高峰,，夏季逐漸停止的反常策略,，無論從成本還是從效果，都取得了巨大的成功,。這就是具有戰(zhàn)略眼光的淡季促銷策略,。在進(jìn)入旺季時(shí)，提前占領(lǐng)了戰(zhàn)略制高點(diǎn),。最終這種戰(zhàn)略行為,，演變?yōu)橐粋€(gè)行業(yè)的營銷模式。這才是淡季促銷的高端境界,。

服裝淡季促銷的本質(zhì)就是在同質(zhì)化的產(chǎn)品中創(chuàng)造差異,。淡季與旺季相比的不同，就是企業(yè)產(chǎn)品之外的差異,。如何利用這一差異,，通過創(chuàng)新創(chuàng)造新的差異,，是服裝淡季促銷的最高境界。一旦能突破營銷常規(guī),，出奇制勝,，往往能取得“淡季不淡”，這樣的服裝淡季促銷甚至勝過旺季的效果,。

服裝淡季促銷的模式創(chuàng)新是最根本的解決方案,。但也存在初期投入高昂，最終市場結(jié)局難以判斷,，因此風(fēng)險(xiǎn)較高的特點(diǎn),。但一旦成功，回報(bào)甚巨,。

分時(shí)度假模式就是一個(gè)解決酒店業(yè)淡季促銷難題的成功范例,，即將度假酒店或度假村某一個(gè)房間的使用權(quán)以周為單位時(shí)段銷售給多位客戶，使用的期限可以是20年,、30年,，甚至更長的時(shí)間?？蛻粼谫徺I了該房間某一時(shí)段單位的使用權(quán)后,，既享有該時(shí)段每年免費(fèi)入住該房間的權(quán)益，同時(shí)還享有將該時(shí)段單位進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,、饋贈(zèng),、繼承等附屬的一系列權(quán)益以及優(yōu)惠使用度假酒店或度假村的公共配套設(shè)施的權(quán)益。這樣,，一方面,，通過將產(chǎn)品在潛在客戶群中進(jìn)行內(nèi)部轉(zhuǎn)讓分配，提高了銷售效率,，降低了營銷成本,；另一方面，則通過提高產(chǎn)品的附加值,，增加了產(chǎn)品的吸引力,。

淡季之淡，肯定有淡的原因,。冰箱,、空調(diào)冬天賣不動(dòng)，只因人們此時(shí)求暖不求涼,。所以,，空調(diào)增加制熱功能就是對(duì)淡季的回應(yīng)。產(chǎn)品創(chuàng)新,，就是對(duì)產(chǎn)品的重新定義,，滿足消費(fèi)者在淡季的需要或迎合其在淡季的感覺,。

我們知道，夏季對(duì)于巧克力來說是一個(gè)絕對(duì)的淡季,。原因有二：一是消費(fèi)者因季味的改變使選擇巧克力的人群減少,，二是巧克力特殊的運(yùn)輸、儲(chǔ)藏及陳列要求(低于2使很多銷售渠道不愿意在夏季銷售巧克力,。雀巢公司剛開始在印度銷售巧克力時(shí),，就的高溫天氣和惡劣的分銷渠道（終端小店里沒有空調(diào)，巧克力經(jīng)常直接暴曬在陽光下超過9個(gè)月都是淡季,。印度商人戲言,，雀巢巧克力最終是被當(dāng)作飲料賣掉的。雀巢印兼總經(jīng)理c：“如果我們的巧克力最后都變成了液體,，那我直接賣液體巧克力呢,？”雀巢印度公司隨即推出了一款名為“choco-st料之間的液體巧克力產(chǎn)品。兩年后,，choco-st場上成長最快的巧克據(jù)了印度1.52億美元巧克力市場的十分之一,。雀巢公司開發(fā)的choco-st的淡季中成為了銷售明星。

同樣,，利用淡季存在的原因,，也可以在銷售方式和方式上解決造成淡季的問題。力為例,。德芙巧克力為了克服夏季的溫度制約,，在陳列和方式上大膽創(chuàng)新。在一些城過和超市的談判,，利用正常陳列的費(fèi)用將巧克力陳列到銷售保鮮牛奶、保鮮肉制品的從而解決巧克力在夏季的保存問題,。并且,，通過和可口可樂這一夏季旺銷產(chǎn)品進(jìn)行捆現(xiàn)了淡季銷量的大幅提升。

淡季的出現(xiàn),，除了一些客觀原因外,，很多時(shí)候緣于消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)者使用產(chǎn)品的所說，客觀原因是可以有的放矢,，對(duì)癥下藥的,。同樣，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)方式也是可以導(dǎo)消費(fèi)者冬天對(duì)飲料的“熱煮”消費(fèi)方式,，就是典型的例子,。而北方“夏天吃火鍋，冬和“油炸冰淇淋”這些新的消費(fèi)方式無不與消費(fèi)創(chuàng)新有關(guān),。

綜上所述,，服裝淡季促銷,，不但可以對(duì)當(dāng)季的銷售可以獲得一定的經(jīng)濟(jì)利益，而的服裝淡季促銷手段,，還可以對(duì)長期的市場定位以及市場拓展進(jìn)行鋪墊和定位,，因此季促銷方案，絕對(duì)是值得我們?nèi)L試和執(zhí)行的,，怎么樣,，趕快想出好的服裝淡季促銷來吧！

隨著服裝店促銷目的的不同,，服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類：

一般而言,，為營造賣場的氣氛與動(dòng)感，應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),，規(guī)劃年度服裝店促銷計(jì)劃時(shí)程,，并且以下列為主要重點(diǎn)：

1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

2,、考慮淡旺季業(yè)績差距