方案是從目的,、要求,、方式,、方法,、進(jìn)度等都部署具體、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃,。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改?？以下是小編給大家介紹的方案范文的相關(guān)內(nèi)容,，希望對(duì)大家有所幫助。

策劃促銷活動(dòng)項(xiàng)目的方案篇一

6月10日—15日

凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi),，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的'廠商粽籽,，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購(gòu)部門落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真下的實(shí)惠,，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

1,、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》

(1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈,，效果也不錯(cuò),，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;

(2)操作步驟：采購(gòu)部門洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

(3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得,。

2,、《五月端午射粽賽》

(1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日—22日

(2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi)，在xx各連鎖超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng),。

(3)活動(dòng)方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店)，參加射粽籽活動(dòng),，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè);射中的為“肉粽”,，即獲得該種粽子一個(gè);

道具要求：氣球、擋板,、飛鏢;

負(fù)責(zé)人——由店長(zhǎng)安排相關(guān)人員,。

1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

2,、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3,、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

1,、采購(gòu)部門聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

2,、采購(gòu)部門聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽;

3,、采購(gòu)部門聯(lián)系洽談2200只粽子,，舉行射粽比賽;

1、《端午節(jié)靚粽,，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只;

2,、《xx猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

3,、《五月端午節(jié),，xx包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只,。

1,、裝飾布置，氣球,、橫幅,、主題陳列飾物，平均每店300元,，費(fèi)用約6600元;

2,、吊旗費(fèi)用：10000元

六月份促銷總費(fèi)用：約16600元

策劃促銷活動(dòng)項(xiàng)目的方案篇二

8月1號(hào)—10號(hào)，地點(diǎn)：xxx市場(chǎng)2排15—16號(hào),。

迎金色奧運(yùn),，宜華傾情大酬賓。

20單,，約15萬(wàn)元以上,。

通過奧運(yùn)會(huì)開張這一人人振奮的背景,，在人員引導(dǎo)、店面重新布局,、特價(jià),、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶購(gòu)買欲望,，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的,。

1、懸掛彩幅3——5條,，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上,，依次再在通向門面的路上懸掛。"宜華木地板實(shí)木地板專家",、"宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家",、"質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)",。

2,、人員散發(fā)宣傳頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng),，見客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品,，聲稱到店詢問價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品(屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品)、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等,。并讓客戶記住是自己介紹到店的,，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

3,、店面活動(dòng)：

a.特價(jià)酬賓兩款88元,、99元(可選庫(kù)存大的兩款)。

b.凡是購(gòu)買超過60平米以上的,，贈(zèng)送100元的來回出租車費(fèi)用,。

c.交全款的，一律打8折優(yōu)惠(除特價(jià)貨物),。

d.總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的pop招貼板上,，供到店顧客觀看,。

4、展板宣示,。展板規(guī)格xxx800(㎜),，一塊放在東門左側(cè)(右邊是pop畫)，內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介,，有文字,、宜華城鳥瞰圖,、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè),，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡,，用列舉方式說明其取得的巨大進(jìn)步。

5,、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名,，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌,。店內(nèi)放音響,，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂,。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息,。

此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問,，進(jìn)而通過導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶,。應(yīng)此，條幅也好,、店面內(nèi)的招貼,、展板也好主要起到的是吸引"注意到"和"來看"的目的，起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上,，起到的是輔助作用,，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)"到店看看"與"許諾有贈(zèng)"則起到是否購(gòu)買的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹,，將實(shí)惠的"實(shí)處"講出來,，這是直接決定購(gòu)買的關(guān)鍵。

策劃促銷活動(dòng)項(xiàng)目的方案篇三

bb霜,，是blemish balm的簡(jiǎn)稱,，具有遮瑕、隔離,、粉底,、調(diào)整膚色、防曬,、細(xì)致毛孔,、修復(fù)受損臉部的肌膚，迅速美白,，實(shí)現(xiàn)“裸妝美女”等神奇功效,，因而備受廣大女性朋友的喜愛，成為時(shí)下人手的一支“魔力棒”,。

不過正是由于這場(chǎng)旋風(fēng),，導(dǎo)致不同廠家的產(chǎn)品紛繁復(fù)雜,，面對(duì)這么多不同類型的bb霜產(chǎn)品，很多人都不知道如何選擇最適合自己的,，相信很多女士,，男士都十分關(guān)心這個(gè)問題。面對(duì)這樣一個(gè)廣闊而有缺陷的市場(chǎng),，就給我們化妝品營(yíng)銷營(yíng)造了一個(gè)廣闊的天地,。本營(yíng)銷策劃書主要從采購(gòu)、陳列,、推廣活動(dòng)和銷售四個(gè)方面來進(jìn)行闡述,。

要想做一個(gè)全面、現(xiàn)代,、科學(xué)的bb霜營(yíng)銷企業(yè),，就要對(duì)各款產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，分析,，確保產(chǎn)品能夠滿足市場(chǎng)需求,。它的主要分類如下：

按照功效來分：保濕透氣，美白,，滋潤(rùn),，遮瑕，隔離,，提亮膚色,，補(bǔ)水，防曬,，收縮毛孔,，抗氧化;

按照產(chǎn)地來分：韓國(guó)bb霜(missha、skin79,、dr,、jart等)，國(guó)產(chǎn)bb霜(pba,、美麗加芬,，韓束等)，其余牌子(美寶蓮,、蘭蔻,、雅詩(shī)蘭黛等)

要想滿足市場(chǎng)需求就需求，就需要對(duì)不同功效的bb霜都有采購(gòu),。目前市場(chǎng)上賣的最火爆的bb霜品牌多數(shù)來自韓國(guó)，而同一品牌產(chǎn)品根據(jù)不同的功效都有不同功效的系列產(chǎn)品,，例如來自韓國(guó)的missha時(shí)尚的旗下bb霜產(chǎn)品就有：missha韓國(guó)完美抗皺bb霜,、missh男士bb霜,、missh魅惑素面魅力修容bb霜等。來自韓國(guó)的bb霜品牌主要有：oseque,、夢(mèng)妝,、蘭芝、愛麗,、vov,、 tonymory、enprani,、謎尚,、sin79、the face shop,、hanskin,、dr、jart,、思膚親skinfood,、韓思親hanskin、菲詩(shī)小鋪,、露韓飾lohashill,、夢(mèng)妝mamonde等。

國(guó)產(chǎn)的bb霜品牌主要有：pba,、美麗加芬,，韓束、自然堂,、丹姿,、靜佳、beely,、歐詩(shī)漫,、凡茜、伊貝詩(shī),、shills,、美加凈等

其他的bb霜品牌主要有：美寶蓮、蘭蔻,、雅詩(shī)蘭黛,、露華濃、嬌蘭,、阿瑪尼,、香奈兒、資生堂、嬌韻詩(shī),、倩碧,、迪奧等。

充足的貨源是采購(gòu)的基礎(chǔ),，有了它我們就可以全面的來全面的開展產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng),。

正確的商品陳列可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買欲，進(jìn)而促使其完成購(gòu)買行為,。但所有的陳列又不可違背消費(fèi)者的心理活動(dòng)特點(diǎn),，所以連鎖店在做商品陳列的時(shí)候就必須遵循一些基本原則，這里介紹六個(gè)基本原則：可獲利,、陳列點(diǎn),、吸引力、商品搭配,、一目了然,、清潔衛(wèi)生六個(gè)方面。

a獲利原則

陳列必須確實(shí)有助于增加店面的銷售,。

將店鋪?zhàn)詈玫年惲形恢糜糜谥魍飘a(chǎn)品的銷售,。

要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。

不停地更新門店商品陳列對(duì)獲利的幫助,。

b陳列點(diǎn)原則

好的陳列點(diǎn)：迎著主要人流方向墻面與視線登高的貨架位置(以及以此視點(diǎn)為中心的輻射兩側(cè)各65度角所覆蓋的陳列面),、主通道的展臺(tái)、收銀臺(tái)旁的展臺(tái)等都是較好的陳列點(diǎn),。

促銷陳列點(diǎn)：迎門的展臺(tái),、長(zhǎng)墻面陳列的尾部區(qū)域、兩個(gè)主通道之間的展臺(tái)等,。

不好的陳列點(diǎn)：倉(cāng)庫(kù)(或工作間)出入口,、照明不好的角落、深型店鋪的底部死角,、間隔太多店鋪的深部小間隔等都不利于商品的擺設(shè),。 c吸引力原則

充分將現(xiàn)有商品集中擺放以凸顯氣勢(shì)。

陳列時(shí)將本品牌產(chǎn)品的風(fēng)格和利益點(diǎn)充分展示出來,。

配合空間陳列,，充分利用廣告宣傳品吸引顧客的注意。

對(duì)特惠推廣品可以運(yùn)用不規(guī)則的陳列法,，可以加強(qiáng)特價(jià)優(yōu)待的意味,。 d商品搭配原則

商品陳列在于幫助銷售，所以陳列時(shí)要充分考慮商品之間的搭配,。

在做搭配時(shí)應(yīng)充分運(yùn)用關(guān)聯(lián)銷售,，注意商品的組合優(yōu)化。

為了配合顧客追求新意的習(xí)慣，在搭配設(shè)計(jì)時(shí)要制造出讓顧客?？闯Ｐ碌男Ч?，也就是說應(yīng)當(dāng)定期對(duì)組合陳列做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，體現(xiàn)新意,。 e一目了然原則

商品陳列位置符合顧客的購(gòu)買習(xí)慣，對(duì)推銷區(qū)和特價(jià)區(qū)的商品陳列要顯著,、醒目,，使顧客明白商品所表達(dá)的意思。

陳列的商品要使顧客容易看見,，遵循前低后高的原則,。

商品要正面或稍微傾斜面向顧客，使顧客能看清楚,。

清潔衛(wèi)生原則

衛(wèi)生對(duì)商品的形象和吸引力也是非常重要的,，潔凈的商品使顧客有賞心悅目的感覺，而不潔凈的商品則讓顧客產(chǎn)生陳舊,、品質(zhì)差,、檔次低的感覺。因此連鎖門店一定要做好商品及貨柜,、貨架的清理,、清掃工作，及時(shí)更換衛(wèi)生狀況差的商品,。

1,、廣告宣傳

宣傳手冊(cè)電視廣告展臺(tái)等

2、買就送

折扣銷售送些小禮品

3,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

對(duì)一次性消費(fèi)滿多少元的顧客,，讓他們進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可是是化妝品以為的產(chǎn)品,。如：廚房餐具,、洗漱用品、床單被褥等,。

4,、特殊節(jié)日銷售

周年店慶三八節(jié)五一節(jié)母親節(jié)季度活動(dòng)七夕節(jié)等。

如何做好化妝品的銷售工作呢?這就要求作為銷售人員的我們,，一點(diǎn)要想顧客之所想,，急顧客之所急，做到真正的換位思考,，摸透顧客的心理,，這樣才會(huì)讓我們的銷售工作做的更好。

1、對(duì)產(chǎn)品的準(zhǔn)備階段：真正熟悉公司產(chǎn)品規(guī)格,、包裝,、價(jià)格、促銷,、性能,、定位、賣點(diǎn),，做到爛熟于胸,。

2、對(duì)自己的準(zhǔn)備階段：形象要求：給人一種專業(yè),、親切,、柔和、端莊,、整潔,、優(yōu)雅等美好感覺，整體上給人一種舒服并值得信賴的感覺,。同時(shí)還應(yīng)口齒清楚,，語(yǔ)言委婉動(dòng)聽。

自信：具有絕對(duì)的自信心,，用行述言來表達(dá)就是“銷售等于銷售你的自信”,。自信來源于哪里?自信建立在你的人格魅力上，最主要是你的專業(yè)知識(shí),，對(duì)產(chǎn)品性能,、使用方式等專業(yè)知識(shí)了如指掌。

真誠(chéng)：你的語(yǔ)言,、行為,、眼神及肢體語(yǔ)言都必須傳遞給顧客一種真誠(chéng)的感覺。主動(dòng)：要主動(dòng)為顧客服務(wù),，為顧客考慮等,，而且思維敏捷，通過細(xì)心觀察顧客的一切細(xì)節(jié),，來了解顧客需要什么?

熱情：盡量保持親切大方的微笑,，態(tài)度熱情，服務(wù)周到體貼,。