方案是從目的,、要求、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

校外教育機(jī)構(gòu)宣傳方案篇一

針對目前我校學(xué)員較少,，很多自閉癥家長不知道我校,，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復(fù)訓(xùn)練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療,。通過現(xiàn)場宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度,、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí)。

1,、回饋老學(xué)員,。

2、招收新學(xué)員,。通過本次活動,，讓更多的人知道并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長對已患病的孩子的康復(fù)充滿希望,，信任星之光,，從而招收更多學(xué)員。

3,、擴(kuò)大我校知名度,、信任度。

（一）準(zhǔn)備階段：

1,、成立籌備小組,；

2、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù),、康復(fù)比例、即特別個人案例,；

3,、致電老學(xué)員學(xué)生家長，進(jìn)行預(yù)約,；

4,、與老學(xué)員及家長進(jìn)行溝通，對老學(xué)員的健康情況有一個全面的認(rèn)識,；

5,、對已經(jīng)入小學(xué)。初中上學(xué)的孩子的同學(xué)及老師進(jìn)行簡單詢問（不對老師,、同學(xué)提起以前曾自閉癥）,；

6、邀請已康復(fù)的學(xué)生或家長參加本次活動,；

7,、收集學(xué)生的繪畫、,、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品,；

校外教育機(jī)構(gòu)宣傳方案篇二

為進(jìn)一步樹立學(xué)校良好形象，建設(shè)高品味的校園文化,，激發(fā)廣大師生員工團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的責(zé)任感和使命感,，經(jīng)研究決定，開展校旗,、?；铡⑿８?、宣傳語的有獎?wù)骷顒?。竭誠歡迎廣大師生員工、校友及社會人士積極參與征集活動,。征集方案及具體要求如下：

1,、校旗圖案要舒展大方,，簡潔明朗，必須體現(xiàn)學(xué)校的文化底蘊和具有鮮明的現(xiàn)代學(xué)校特色,；

2,、校旗圖案的象征意義要體現(xiàn)我校全體師生員工銳意進(jìn)取、勇于創(chuàng)新的時代精神,；

3,、設(shè)計圖稿尺寸限用a4紙，成稿效果圖用電腦制作或手繪均可,；設(shè)計圖須附設(shè)計創(chuàng)意的文字說明,。

1、構(gòu)思新穎,，形象突出,、藝術(shù)感染力強(qiáng)，便于制作,，有較強(qiáng)的時代感,，形式美感和視覺傳播效果；

2,、適宜作為學(xué)校對外宣傳及進(jìn)行校園活動和社會活動的形象標(biāo)識,。作品要求繪出彩色樣圖，圖案要莊重典雅,、美觀大方,，要說明設(shè)計意圖、內(nèi)涵及制作尺寸,。

3,、設(shè)計規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)，能夠適用于環(huán)境識別,、辦公用品,、廣告宣傳,、學(xué)生校服,、公關(guān)形象等應(yīng)用場合。

4,、盡量體現(xiàn)里集中學(xué)特色和相關(guān)元素,。

1、歌詞簡潔凝煉,、樸實自然,、富有感召力和凝聚力。體現(xiàn)我校的辦學(xué)理念,，具有時代特征,；

2,、曲譜旋律優(yōu)美、節(jié)奏明快,、催人奮進(jìn),，青春氣息濃郁；

3,、詞曲篇幅適中,，通俗易唱，適于合唱,，長度4分鐘以內(nèi),；

4、富有創(chuàng)意,，避免與其他學(xué)校雷同,。

語言簡短（20字以內(nèi)），必須是倡導(dǎo)向上向善,、勵志激勵,、崇尚科學(xué)、文明禮儀等健康向上且易懂易記的內(nèi)容,。

1,、投稿形式不限，可個人投稿,，也可以集體投稿,；

2、“校旗,、?；铡⑿８?、宣傳語”投稿可投其中一項,，也可以四項均投；

3,、所投稿件一律在作品背面注明詳細(xì)的聯(lián)系方式和真實姓名,。

1、學(xué)校將組織人員對稿件進(jìn)行評比,。每類稿件評出特等獎（采用稿）一,、二、三等獎若干名,，并頒發(fā)榮譽證書和獎金,。同時，學(xué)校將舉辦獲獎作品展示,。

2,、校旗,、校徽,、校歌一旦錄用,，設(shè)計者將載入校史，版權(quán)歸學(xué)校所有,。

校外教育機(jī)構(gòu)宣傳方案篇三

“節(jié)能降耗,，保衛(wèi)藍(lán)天”。

全國公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳周時間為：6月xx日至xx日,。

1,、開展“節(jié)能宣傳進(jìn)校園”主題活動

開展節(jié)能宣傳教育活動，培養(yǎng)師生節(jié)約意識,，樹立環(huán)保觀念,，倡議節(jié)能低碳，從我做起,，從小事做起,，從現(xiàn)在做起，節(jié)約每一滴水,，每一度電,，每一粒糧食，每一張紙,，自覺樹立節(jié)約理念,、踐行低碳生活。

2,、開展“垃圾分類宣講”活動

宣傳周期間,，廣泛進(jìn)行廢舊商品回收利用宣傳，加強(qiáng)知識普及和教育,，開展垃圾分類宣講活動,，積極倡導(dǎo)環(huán)保健康、循環(huán)利用的辦公和生活方式,，形成加強(qiáng)環(huán)境保護(hù),、注重資源回收利用的良好輿論氛圍。

3,、開展公共機(jī)構(gòu)節(jié)能宣傳

各校,、園要堅決貫徹執(zhí)行中央八項規(guī)定精神,，既要保證宣傳活動有聲勢有影響,，又要堅持節(jié)儉辦活動，杜絕“一邊宣傳節(jié)能,、一邊鋪張浪費”現(xiàn)象發(fā)生,。

校外教育機(jī)構(gòu)宣傳方案篇四

（一）做一個較為詳細(xì)的家長入園選擇調(diào)查

只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆,，在宣傳之前，應(yīng)該做一個詳細(xì)的市場調(diào)查,，研究家長的心理,。例如，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么,，以及在入讀幼兒園時,，家長希望孩子在哪些方面能得到發(fā)展等。

（二）根據(jù)調(diào)查的信息,，制定宣傳具體內(nèi)容

1,、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利,，以迂為直,。

例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為,，付出與回報都是成正比的,。強(qiáng)調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得,。

2,、找特點，將別的幼兒園沒有的,，而自己有的東西表現(xiàn)出來,。

例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通,，他們不肯提供加時照看幼兒的服務(wù),，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園,，孩子一般充當(dāng)?shù)?都是可有可無的角色,，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在,。

3,、找準(zhǔn)幼兒園的辦學(xué)理念，與家長盡可能地溝通,。

辦學(xué)理念,，是校長基于“辦什么樣的學(xué)校”和“怎樣辦好學(xué)?！钡纳顚哟嗡伎嫉慕Y(jié)晶,。辦學(xué)理念，從某種意義上說，就是學(xué)校生存理由,、生存動力,、生存期望的有機(jī)構(gòu)成。因此,，在這個方面,，跟家長充分溝通，有助于幫助他們對幼兒園深入了解,。

（一）線上招生

招生要兼顧線上,、線下兩個方面，協(xié)同帶動,。線上可以通過制作專題頁,、廣告投放，而最方便快捷的,，莫過于通過新媒體進(jìn)行宣傳,、招生?？梢酝ㄟ^軟文傳播,，結(jié)合社會實事、熱點話題,；也可以通過硬廣,，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來?？梢酝ㄟ^h5頁面進(jìn)行傳播,、擴(kuò)散，也可以通過策劃一些活動,，如發(fā)放優(yōu)惠券,、代金券以及借助于一些小游戲等，吸引家長參與其中,，但主題一定要新穎,、操作一定要簡便易行。

活動方案：

1,、手機(jī)報名享優(yōu)惠

手機(jī)報名,，時間設(shè)置成1周，一周以后,，手機(jī)報名活動自動關(guān)閉,。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技——手機(jī)報名有優(yōu)惠/有禮物,，比如：

前10名報名的享有8折優(yōu)惠,；

前50名報名的享有9折優(yōu)惠,。

前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。

前200名報名的,，都將獲得印有幼兒園logo的書包一個,。

2,、推薦有禮

家長通過手機(jī)報名,，只需填寫：寶寶姓名、年齡,、手機(jī),、推薦人四項信息即可。

這個推薦人可以是老師,，也可以是家長,，幼兒園需要給成功推薦生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式,，可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻(xiàn),。

（二）線下宣傳

這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式,。

1,、到商場、超市投放宣傳資料,。

根據(jù)幼兒園的收費標(biāo)準(zhǔn)分析入園的適宜人群,，在投放點方面，要選擇中大型超市,、商場及就近的超市開始宣傳,，逐步延伸到周邊各公眾場合。

具體措施：

①鎖定目標(biāo)超市,、商場,。電話聯(lián)系是否能放置宣傳資料。

②到超市,、商場,，和負(fù)責(zé)人或服務(wù)臺進(jìn)行溝通，商討合適方案及放置點,、發(fā)放辦法,。

③負(fù)責(zé)人跟蹤發(fā)放情況。

2,、聯(lián)合小區(qū)做宣傳活動,。

結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合附近小區(qū)做宣傳活動,，根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動,。活動的基本形式如親子手工制作、親子游戲等,。

具體措施：

①了解周邊小區(qū)的分布圖,，鎖定幼兒園的目標(biāo)小區(qū)。

②和小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行聯(lián)系,，確定活動方式,。

③提前向家長發(fā)放通知，讓他們了解活動的大致內(nèi)容,。

④活動正式開展,，派發(fā)宣傳資料，做好登記工作,。

3,、到超市商場小區(qū)設(shè)置招生咨詢點。

節(jié)假日,、周六日,，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生咨詢點,，進(jìn)行和家長面對面的交流和解答幼兒入園疑難問題,，并登記留下家長的資料，以便聯(lián)系,，在小區(qū),、村莊、站臺張貼宣傳海報,，以便達(dá)到長期宣傳的效果,。

具體措施：

①資料準(zhǔn)備：宣傳海報、易拉寶,、條幅,、登記表格等。

②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系,，商議咨詢點的設(shè)置,。

③商議如何在小區(qū)的宣傳欄內(nèi)張貼幼兒宣傳海報。

④橫幅的懸掛,。

⑤易拉寶的擺放,。

⑥接待家長，做好登記工作,。

4,、先試園后入園活動

新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗,，滿意再交費,，這種對于家長來說“0”風(fēng)險的活動可以吸引一些舉棋不定的家長,，當(dāng)你交錢給我的時候，并不代表你對我價值的認(rèn)可,，而是你愿意給我一個機(jī)會,，讓我一步一步的展示給你看，我所說的一切我都能做到,。實驗證明,，一般試園后的家長都會很爽快地繳費辦理入園手續(xù)。

很多人認(rèn)為這很恐懼,，其實你仔細(xì)算一個帳：假如說在你不用“零風(fēng)險承諾”的情況下,，你只能招10個孩子,，而你用了它招了30個孩子,，就算有30%的人退掉了，結(jié)果是什么,？結(jié)果是你多招了11個孩子,。更重要的是，這21個孩子的家長會更欣賞你,，你們之間的信任度加強(qiáng)了,，家長對你更感激了，因為你有這個魄力提供零風(fēng)險承諾,，這對他來說是一種待遇,。所以你要看清這一點，不僅你的收入加倍了,，更重要的是你與家長之間的關(guān)系變得更融洽,，更信任了。

5,、贈送禮品

這一般是與其他活動方式同步進(jìn)行的,。目的是采用迂回宣傳，讓家長在不知不覺中接受了宣傳,，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采用的,，發(fā)放印有幼兒園標(biāo)志、電話的紙巾,、扇子,、筆和氣球等。

現(xiàn)在每個家庭都是獨生子女,，家長對孩子的寵愛自然不在話下,，孩子需要的東西，家長總是盡可能地去滿足,，所以,，在招生方面,，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣傳海報，然后制作一些簡單精美的小名片,、卡片發(fā)給小朋友,。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子喜愛的動畫人物或游戲圖案,，運用里面的一些標(biāo)志,，再加上幼兒園的電話和簡介。他們一定愛不釋手,，這自然也會引起家長們的興趣,。

6、與周邊小學(xué)取得聯(lián)系

孩子幼兒園畢業(yè)后升小學(xué)是家長很關(guān)心的一個問題,。了解幼兒升小學(xué)的基本要求,，解決幼兒升小學(xué)對學(xué)校的選擇。我們可以帶幼兒去學(xué)校參觀,，提前體驗小學(xué)生活,，解決家長后顧之憂。

7,、異業(yè)合作

幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對象,，憑借對方的品牌形象與名氣，來達(dá)到吸引家長,、完成招生的任務(wù),。例如，可以和麥當(dāng)勞,、人壽保險等合作,。另外，還可以和周邊單位掛鉤,，單位職工子女享受優(yōu)惠待遇,，從單位的立場來說，增加了職工福利,，從幼兒園方面來說,，則是擴(kuò)大了幼兒園的影響力，增加了固定生源,。

（三）注意事項

1,、宣傳頁的發(fā)放

首先，宣傳頁的制定不僅要精美,，彰顯幼兒園實力和特色,，還應(yīng)具體，如幼兒園特色方面,，可以采用表格對比方式,，相對普通幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢,，表格的子項包括：班容量、教育理念,、特色課程,、硬件設(shè)備等。

其次,，為了增加收到宣傳單的家長走進(jìn)幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會,，可以在宣傳頁中附加附頁，如圖片涂色篇,，并注明：完成涂色的寶寶,，可以在家長的陪同下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精美獎品一份，或參加免費親子游戲一次,?；蛘吒郊訂柧碚{(diào)查，教師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣傳頁,，針對家長較關(guān)心的問題設(shè)問,，并邀請家長到幼兒園參加幼教專家關(guān)于家庭教育方面的講座,。這樣,，既能增加家長對宣傳頁閱讀的興趣，又提高了家長走進(jìn)幼兒園,、對幼兒園進(jìn)一步了解的機(jī)會,。

2、稀缺性與緊迫性

“并不是每個孩子都能進(jìn)來,，我有一定的數(shù)量限制,。”幼兒園要設(shè)計這個稀缺性,。怎么設(shè)計,？“我園只能接收100個孩子，為什么,？因為我希望能照顧到每一個孩子,，所以我不能接受很多孩子?！睘槭裁聪∪毙院苤匾?？如果你沒有稀缺性，對方會猶豫,，因為稀缺性會造成一種失去的感覺,。

緊迫感是什么？是時間有限,。比如招生,，我可能在8月20號就停止招生,，雖然20號以后還有很多人打電話，但我根本無法應(yīng)付,，因為沒有時間了,。我們希望在20號以后全力以赴地做好開園準(zhǔn)備。這是一個時間的緊迫感,，如果你在20號之后,，再打電話過來，“對不起,，我們無法幫你,。”所以這就增加了家長的“緊迫感”,。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的,，這兩個可以相互地加強(qiáng)。沒有緊迫感和稀缺性,，你很難招生,。

3、口碑營銷

其實家長就是最好的招生宣傳,，只要和家長建立了良好的關(guān)系,，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在按照他們理想的方向發(fā)展,，幼兒也每天都很快樂,，幼兒園自然就有了口碑，通過各個家長進(jìn)行宣傳,，幼兒園的生源自然就有了,。

各班老師可以根據(jù)自己的時間進(jìn)行安排或園內(nèi)統(tǒng)一組織（周六、日,、下班后）

根據(jù)園內(nèi)生源情況,，每位教師招生指標(biāo)人數(shù)10人。

獎勵辦法：

1,、教師向家長宣傳幼兒園,，并留下家長詳細(xì)資料和電話的，每份資料獎勵xxx元,；

2,、與家長取得聯(lián)系后，家長來園參觀或參加活動的,，來一位家長另獎勵xxx元,；

3、家長帶幼兒參觀滿意后并報名入園的,，一名幼兒另獎勵30元,；

4,、如果半年內(nèi)各班招生人數(shù)達(dá)到定額，另獎勵班上老師100元/人,；

5,、如果半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達(dá)定額，獎勵全體教職工100—200元,。

完成招生指標(biāo)人數(shù)獎勵辦法：

1,、每位教師完成10人獎勵200元加提成；

2,、每位教師完成8人以上（含8人）獎勵150元加提成,；

3、每位教師完成5人以上（含5人）獎勵100元加提成,；

4,、每位教師完成5人以下按招生提成提取30元/人。

處罰辦法：

在登記過程中有造假現(xiàn)象,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)處罰該教師50元,；

零完成率對該教師處罰50—100元。

1,、宣傳地點設(shè)置

2,、宣傳人員分配（可分區(qū)域）

3、招生簡章

4,、招生時間

5,、招生所需物品如小禮品、氣球等

6,、幼兒入園須知

7、招生橫幅

8,、校車

9,、登記表格

校外教育機(jī)構(gòu)宣傳方案篇五

由于人們對消防意識的淡薄，社會及校園火災(zāi)事故頻繁發(fā)生,，為進(jìn)一步推動消防工作社會化,，有效預(yù)防和遏制重特到火災(zāi)事故發(fā)生，提高全民消防安全意識,，增強(qiáng)社會抗御火災(zāi)的整體能力,，我系團(tuán)總支實踐部特聯(lián)系消防大隊一同舉辦此次活動。

1,、增強(qiáng)市民的安全消防意識,，提高市民的防火、滅火和安全自救知識

2,、在宣傳教育活動中切實增強(qiáng)消防安全意識和自救能力,。

3,、最大限度地發(fā)動和教育群眾參與火災(zāi)隱患整治工作

4、在全社會形成人民生命至上,，火災(zāi)隱患必除的宣傳理論導(dǎo)向,，使之成為全社會的共識。

消除火災(zāi)隱患,，構(gòu)通和諧漳州

年11月9日(星期二)上午8;00 --10：00

公園

人文社科與藝術(shù)系大一新生

1,、11月1日 實踐部成員開會，確定此次活動的主題 ,，并對此次活動進(jìn)行具體分工,。

2、11月3日下午 實踐部成員前往漳州消防大隊和負(fù)責(zé)人溝通此次活動的意向,，征得同意后提出我們的構(gòu)想,。

3、11月4日上午 實踐部成員開會討論此次活動的具體細(xì)節(jié),。

4,、11月4日下午 實踐部聯(lián)系團(tuán)總支各部門開展此次活動。并發(fā)放此次活動通知

5,、11月5日上午 宣傳部制作此次活動主題海報,，并張貼于博業(yè)樓下

6、11月5日下午 各班團(tuán)支書上交志愿者名單

7,、11月8日上午 實踐部召開志愿者動員大會,，并向此次活動的志愿者說明本次活動的目的、流程,、人員安排情況及活動注意事項,。

8、11月9日上午 實踐部成員8：00準(zhǔn)時帶隊出發(fā),，10：00返校

9,、11月9日上午 記者團(tuán)把稿件送往校刊,、校內(nèi)廣播臺進(jìn)行報道,，讓同學(xué)們了解此次活動情況

10、11月10下午 以提交心得體會的形式對參加本次活動的同學(xué)征集反饋,調(diào)查同學(xué)對本次活動的看法或?qū)ο缕谏鐣嵺`的建議,。

11,、11月11日 實踐部成員召開會議對次活動進(jìn)行總結(jié)。討論此次活動中出現(xiàn)的優(yōu)勢和不足,，共商應(yīng)對措施,。

12、11月12日 實踐部把此次活動的總結(jié)以電子文檔的形式上交給辦公室。

1,、發(fā)放消防宣傳資料

2,、設(shè)立防火咨詢臺，講解消防知識

1,、志愿者應(yīng)該統(tǒng)一佩戴?；眨b大方,。

2,、不遲到、不早退,。有時要向帶隊人員請假并說明原因.

3,、參加活動的志愿者要遵守現(xiàn)場負(fù)責(zé)任的活動安排和調(diào)度，如有問題或建議和意見,，請私下提或活動后再反映,，一切以保證活動能正常舉行為目的。

4,、活動期間禁止買零食,。

5、 在校外注意個人儀表形象,，不做影響學(xué)校聲譽的事情,。

6、路上要注意安全,不要邊走邊打鬧嬉戲,。

7,、提高自身安全意識,文明游玩,如有身體不適,要及時向老師或負(fù)責(zé)人匯報。

校外教育機(jī)構(gòu)宣傳方案篇六

各教學(xué)部：

4月15日是《國家安全法》明確的全民國家安全教育日,。為做好該重要節(jié)點的國家安全宣傳教育工作,，提升全民國家安全意識和反間防諜、防范抵御敵對勢力滲透腐蝕的能力和水平,，于4月12日至20日組織開展系列國家安全主題宣傳教育活動?，F(xiàn)將活動通知如下：

圍繞國家安全主題，重點宣傳《國家安全法》,、《反間諜法》等與國家安全相關(guān)的法律知識，以及“12339”國家安全公開舉報電話,、隱蔽戰(zhàn)線光輝歷史和典型案例。

1、各部,、各班出好一期xxx國家安全教育日xxx的主題黑板報,。（—日）

2、各部出好一期xxx國家安全教育日xxx的海報。（—日）

3,、各班利用安全平臺授好“國家安全教育日”專題,，并督促學(xué)生完成作業(yè)。（日）

4,、各班播放一個關(guān)于國家安全的視頻,、動畫或者電影。（日班會課）

5,、學(xué)校利用電子屏滾動播放國家安全日的宣傳標(biāo)語,。（4月13日上午8：00—16日下午5：00）

6、各班利用家校通短信,、班級qq群等載體向家長群體推送國家安全主題知識,。（4月13日至20日）

校外教育機(jī)構(gòu)宣傳方案篇七

20xx年3月3日是第十七次全國“愛耳日”。為切實減少聽力殘疾的發(fā)生,，提高學(xué)生的愛耳,、護(hù)耳意識，特制定如下方案：

活動主題：關(guān)注兒童聽力健康,，保護(hù)聽力,。

活動要求：

二、學(xué)校利用紅領(lǐng)巾廣播站,、電子大屏幕等多種渠道,，對學(xué)生進(jìn)行愛耳護(hù)耳的宣傳和教育。

三,、發(fā)起“小手拉大手”倡議活動,。要求每位學(xué)生除了做到愛護(hù)自己的耳朵，保護(hù)自己的聽力外,，要積極向身邊的大人宣傳本次“愛耳日”的主題及噪聲對聽力健康的損害,，號召大家養(yǎng)成健康的用耳習(xí)慣，自覺減少噪聲,，保護(hù)健康的聽力,。

四、走進(jìn)生活,，感受噪聲,。

各班班主任倡議家長帶領(lǐng)本班學(xué)生到學(xué)校附近馬路及周圍企業(yè)感受噪音給人們生活帶來的危害從而提高學(xué)生保護(hù)聽力的意識。

五,、各班班主任要把本次活動方案及活動記錄電子版于20xx年3月5日前發(fā)送至交德育處,。

校外教育機(jī)構(gòu)宣傳方案篇八

圣誕節(jié)活動方案

為了豐富同學(xué)們的課余生活，了解和體驗到圣誕節(jié)的氣氛,，結(jié)交新朋友,，促進(jìn)溝通,，增進(jìn)彼此感情，并且度過一個愉快而又有意義的圣誕節(jié),，我校策劃了此次活動,。

美夢成真！精美大獎等你拿,！智能手表電話,，讓你新年樂不停！報名參加圣誕狂歡節(jié)活動及獲得抽獎機(jī)會,！推薦好友參加（以實際到場為準(zhǔn)）,，即增加抽獎機(jī)會，中獎概率翻倍,。

推薦好友越多,，更有好禮贈送！（以實際到場為準(zhǔn)）

特等獎（1名）：價值1200元的智能手表一部 一等獎：行李箱 二等獎：籃球 三等獎：水杯 推薦獎：

根據(jù)推薦學(xué)生參加圣誕節(jié)活動數(shù)量評獎：

10+,，擁有10-15人推薦名額,，可在獎品池自由組合價值200元的精美禮品。

5+,，擁有5-10人推薦名額,，可在獎品池自由組合價值100元的精美禮品。2+,，擁有2-5人推薦名額,，可在獎品池自由組合價值50元的精美禮品。1+,，擁有1-2人的推薦名額,，可在禮品池自由組合10元的精美禮品。現(xiàn)場報名的學(xué)員即可獲得抽獎機(jī)會一次,。

我為大獎而來抽獎規(guī)則：由工作人員將現(xiàn)場人員名字寫進(jìn)抽獎箱,，由抽獎大使——李老師隨機(jī)抽取5人每次，工作人員現(xiàn)場發(fā)放獎品,。

（1）續(xù)班禮品（電話手表,，行李箱，自行車,，優(yōu)惠券（李老師設(shè)計）,，杯子，雙肩背包,，茶具）

（2）制作,。。學(xué)員照片精彩學(xué)習(xí)瞬間視頻和照片文字,。（李老師制作）（3）布置場地（氣球，圣誕樹裝扮，剪紙,，話筒,，音箱，電腦,，瓜子,，糖果，平安果）（全體老師）

（4）拍照及錄像：徐老師

13:40~14:00接待家長,，引導(dǎo)家長登記并活動場地,。（郝老師，王老師）

等待時間播放圣誕歌曲,，營造圣誕氣氛,，如《jingle bells》《merry christmas》《silent night》，再播放,。,。文化，并把優(yōu)惠活動加入ppt,讓新來的學(xué)生及家長充分認(rèn)識,。,。文化。（趙老師）

14:00~14：10主持人-王老師開場白（背景音樂-千與千尋）

主持詞：伴隨著冬日里溫暖的陽光,，滿懷著喜悅的心情,，今天讓我們來歡慶這個美麗的節(jié)日--圣誕節(jié)。首先,，祝大家圣誕節(jié)快樂merry christmas.今天,，我們相聚。,。,，一起用心來感受真情，用愛來融化冰雪

今天,，我們相聚,。。,，敞開你的心扉,，釋放你的激情。

今天,，我們相聚,。。,，這里將成為歡樂的海洋,，讓快樂響徹云霄,。

今天，我們送去我們的祝福,，祝福大家;在新的一年里-----天天開心,，萬事順利。

現(xiàn)在我宣布,。,。教育濟(jì)寧校區(qū)圣誕節(jié)活動正式開始。我們在這個歡樂的日子里,，不僅給大家準(zhǔn)備了精彩的節(jié)目,，而且還有神秘大獎等你拿。你們準(zhǔn)備好了嗎,？

14:10~14:15手語舞——謝謝你

下面有請,。。全體美女老師們?yōu)榇蠹規(guī)淼谝粋€節(jié)目手語舞——謝謝你,，大家掌聲歡迎,。（同時，播放謝謝你歌曲）

14:16-14:30做游戲贏大獎

主持人客串：謝謝老師們的精彩表現(xiàn),，生活中我們要學(xué)會感恩,，感謝我們的父母，感恩給我們帶來幫助的所有人,。同學(xué)們看一下我們現(xiàn)場是不是來了非常多的新朋友啊,，那首先為他們的到來表示熱烈的歡迎，然后我們掌聲有請他們來做一個簡單的自我介紹來認(rèn)識一下他們,。接下來的通過有趣的游戲來熟悉一下彼此好不好-背對背夾氣球,，（球內(nèi)可放優(yōu)惠券或小禮品的名字）規(guī)則：分兩組，每組n對,，每對背對背夾著氣球,，氣球不能破不能掉，破了掉了回原點重跑,，第一對跑到后兩人夾破氣球 聽見聲音第二對開始跑 看那一組跑的最快,，得的禮品最多。

14:30—14:50節(jié)目——追夢

主持人客串：首先,，恭喜搶到禮品的同學(xué),，沒有得到禮品的同學(xué)不要著急，并說一下優(yōu)惠券的使用規(guī)則,。接下來會有更精彩的禮品等著你,。逆風(fēng)的方向，更適合飛翔,，我不怕千萬人阻擋,，別怕自己投降,。接下來我們掌聲鼓勵初四帶來校歌“追夢”。

14:50-15：10活動——折紙

主持人客串：大家說他們唱的好不好啊,，歌曲總是帶來歡樂的心情,。接下來又到了最激動別難過人心的時刻——我為大獎而來。下面讓我們做一個有趣的手工活——折紙圣誕樹,。

15:10-15:20手語舞—怒放的生命

主持人客串：那大家說接下來是不是又到了我們的抽獎環(huán)節(jié)了。下面掌聲歡迎由,。,。初三的學(xué)生們帶來手語舞—怒放的生命，大家掌聲歡迎,。15:20-15:30主持人客串：大家覺得好聽不好聽啊,，再次鼓勵一下。到目前為止我們的活動已經(jīng)快要接近尾聲了,，大家玩的愉快不愉快呢,，那下面有請。,。的李總李校長為大家講話,。大家歡迎。15:30-15:50續(xù)班環(huán)節(jié)：大屏幕單頁播放,，李老師講話：介紹寒假開設(shè)的課程,，優(yōu)惠政策，現(xiàn)場從抽獎箱中隨機(jī)抽中五名人員享受報名優(yōu)惠政策并給予精美禮品,。

15:50-16:20呢,，有請。,。的校長張校長為大家致辭,，大家歡迎。美好的時光總是過得很快,，雖然我們無法阻攔時間的流逝,，但是我們可以主宰自己的心情。

今天的聚會更加體現(xiàn)出一個充滿活力,，面向未來的集體

在這里,，“讀好書，做好人”為我們指明了努力的方向,，催人上進(jìn),，振奮人心。

在這里,，散發(fā)著油墨的清香,，跳動著青春的脈搏 在這里,，有我們隊生活的激情，更有我們隊未來的渴望 因為,，我們始終相信明天會更好,。

今天的圣誕派對到此結(jié)束，再次祝福大家圣誕快樂,，祝福所有的學(xué)生前途無量,，志在必得。

活動結(jié)束,，任課老師及時與家長溝通,，散場。

校外教育機(jī)構(gòu)宣傳方案篇九

當(dāng)前,，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立,，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出,，為了爭搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭,。

1,、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集,、整理,、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀,，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計,，地點的設(shè)置，人員的分配,。對教師,、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式,，收集,、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造,，是招生的重要依據(jù),。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

①具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳,，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單,。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地,。

②具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動,，傳單,、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū),，街邊門面,，大型超市，重要路段,。分區(qū)畫片,，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé),。對各家各戶進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對象,，做好記錄,。

第二步：重點進(jìn)攻

①具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

②具體實施：發(fā)揮小組團(tuán)隊合作精神,，每兩人一個小組,，要到達(dá)雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長,，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班,，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專一針對住宅戶,，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說

①具體目標(biāo)：街邊的家長,，路邊的中年行人。

②具體實施：放置咨詢桌,，放在重要的位置,，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺前,，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能,，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點,。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

③招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程,，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世,。成功者決不放棄,，放棄者決不成功。

1,、尋找學(xué)員,。不論你在哪里，應(yīng)對的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神,，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。

2,、評審你的招生團(tuán)隊。對于大多數(shù)招生來說80：20定律,。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的,。

（1）圈定市場范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）經(jīng)過推薦和獨立開發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

（5）讓他們工作起來

3,、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過以上評審的招生團(tuán)隊,，我們所以能夠獲得一批重點學(xué)員信息,。

4、預(yù)約學(xué)員

（1）約見的方法

（2）電話預(yù)約,、代理邀請等

（3）電話預(yù)約的目的：

①是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

②引起學(xué)員和你面談的興趣。

③爭取面談的機(jī)會,。

5,、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6、理解不一樣類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

校外教育機(jī)構(gòu)宣傳方案篇十

智盛課堂連接老師和學(xué)生的一站式服務(wù)

教育機(jī)構(gòu)的活動策劃方案要點,！

不管是哪一個行業(yè),，做活動都是一種有效的宣傳方式，在教育行業(yè),，做活動也是很有必要的,，通過做活動，能加深教育機(jī)構(gòu)與學(xué)員之間的關(guān)系,，也能提高企業(yè)知名度,，讓更多原本對我們沒有了解的人知道我們，促進(jìn)進(jìn)一步的合作,。其實活動也不外乎就是那幾種形式,，今天智盛君就整理了幾種比較常用的活動方案。1.熱門事件

熱門事件活動，其實與節(jié)假日活動的舉行方式差不多,，都是已知的時間和事件,，但是，我們在借勢熱門事件時,，一定要注意,，要選擇能和我們機(jī)構(gòu)沾上邊的時間，不可胡亂蹭熱點,。對于一些可以預(yù)知到的事件,，我們就可以根據(jù)節(jié)假日活動的形式來進(jìn)行，可提前做好活動準(zhǔn)備,，就比如奧運會,、世界杯等，這類熱門事件都是已知的,，如果我們機(jī)構(gòu)正好是做體育培訓(xùn)的,，那么我們就正好可以借助這些事件，來策劃一場我們機(jī)構(gòu)的宣傳活動,。2.節(jié)假日活動

現(xiàn)在,，各個節(jié)假日都已經(jīng)成為了各大商家的必做的活動，當(dāng)然,，并不是說每個節(jié)假日都需要，而是通過篩選,，針對性地做活動,。但在做活動時，要注意到這些點,?；顒宇A(yù)熱

在做節(jié)假日活動時，優(yōu)勢在于我們能提前做好準(zhǔn)備工作,。在做活動策劃時,，就要明確地把活動階段/注意事項以及應(yīng)急預(yù)案，這些方方面面都得做好預(yù)判,。這樣在活動籌備進(jìn)行時,，才能做到成竹在胸。在做活動預(yù)熱時,，要把握時效性,。節(jié)假日就那么幾天，你的活動是在哪一天正式開始,？那么在活動開始前多久,，開始做溽熱，這些都是需要考慮的。

比如：是一場大型的活動,，那么至少提前半個月開始預(yù)熱,，也就是說，至少要提前三個月開始做策劃,。如果只是一場較為小型的活動,，那么提前一周做活動預(yù)熱就差不多了。

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找到活動與目標(biāo)用戶的吸引點

做活動本身是為了吸引到更多的目標(biāo)人群,，如果,，這場活動，對于目標(biāo)用戶來說,，一點興趣都沒有,，那么肯定是不能達(dá)到吸引用戶的目的。因此在策劃活動時,，就要結(jié)合企業(yè)特點,，選擇一個比較新穎的主題。現(xiàn)在的活動形式基本都差不多,，但是唯獨你一家企業(yè)舉辦了一場獨特的活動,，那么也會吸引到很多有好奇心的人群，這樣的活動效果,，反而是比那些循規(guī)蹈矩常規(guī)性的活動效果來的更好,。借勢節(jié)日精準(zhǔn)人群

大多數(shù)節(jié)日都是全國性的，但還是有一部分節(jié)日是針對某一部分人群,，我們可以根據(jù)這一類人群,，來制定一些有針對性的活動方案。比如：父親節(jié),、母親節(jié),，針對這樣的節(jié)日，如果我們是k12教育,，那么我們可以把目標(biāo)用戶在青少年身上,，做一場公益活動，提升我們的企業(yè)形象,。

如果我們是做職業(yè)教育,，那么我們可以通過婦女節(jié)，來做一些專門針對女性課程的活動,，比如：如何成為一名有氣質(zhì)的職業(yè)女性,？說話的藝術(shù)！等之類的公開課,，通過活動吸引這部分人群來到課堂,，成為潛在客戶,，再通過后期，電話回訪或者建立社群等之類的方式進(jìn)行轉(zhuǎn)化,。也能達(dá)到我們宣傳推廣的目的,。這幾種活動宣傳方式你學(xué)會了嗎

智盛課堂連接老師和學(xué)生的一站式服務(wù)，可實現(xiàn)pc端,、小程序,、微信公眾號互通，能夠輕松獲取微信生態(tài)流量,，并且支持課程分銷,、優(yōu)惠碼等營銷功能，可以快速玩轉(zhuǎn)課程分銷實現(xiàn)客戶裂變,。

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校外教育機(jī)構(gòu)宣傳方案篇十一

美卓潛能開發(fā)教育是廣州美卓教育公司最新推出的一個有核心競爭力的教育培訓(xùn)項目,。它采用了美國最新進(jìn)的前沿教育理念，采用科學(xué)技術(shù)對影響學(xué)生成績的四個因素進(jìn)行跟蹤管理,。全面提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情與學(xué)習(xí)效率,。令學(xué)生徹底告別了傳統(tǒng)的被動的填鴨式教育。讓學(xué)生真正成為了學(xué)習(xí)的主人,。

根據(jù)美國教育機(jī)構(gòu)的取樣調(diào)查,，的孩子在智力在是趨于相近水平。除了少數(shù)智力超常的孩子外,，多數(shù)孩子的學(xué)習(xí)成績?nèi)Q于與其相關(guān)學(xué)習(xí)效率,。由于興趣，方法,，習(xí)慣的差異性,，這就導(dǎo)致了67%以上的學(xué)生對學(xué)習(xí)感到吃力，無法順利掌握書本上的全部內(nèi)容,。調(diào)查結(jié)果顯示，在尖子學(xué)生中,，91%的學(xué)生學(xué)習(xí)效率是其他學(xué)生的3倍以上,。由此我們可以得出相關(guān)的科學(xué)結(jié)論，學(xué)習(xí)成績的好壞取決于學(xué)習(xí)效率的高低,，提升的學(xué)習(xí)效率就一定能提高成績成績,。

自19世紀(jì)科技的高速發(fā)展以上，教育行業(yè)也涌現(xiàn)了一批著名的教育理論與教學(xué)方法,。這些不斷更新的理論方法推動了教育思想的發(fā)展,。對教育行業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的意義?；厥紫热说淖阚E與貢獻(xiàn),。我們今天也可以自豪的宣布,，我們的潛能開發(fā)項目是又一次的對行業(yè)的革新與顛覆。它將改變上千萬學(xué)生的學(xué)習(xí)方式與習(xí)慣,。

美卓潛能開發(fā)學(xué)習(xí)系統(tǒng)將被動學(xué)習(xí)變?yōu)橹鲃訉W(xué)習(xí),。將好方法好思路貫穿與學(xué)生的日常行為中。解決廣大學(xué)生不會學(xué)習(xí),，不懂方法的學(xué)習(xí)困擾,。讓成績平平的孩子20天內(nèi)學(xué)習(xí)成績有個質(zhì)的飛躍。

1．招生主題：名校尖子夏令營——天才學(xué)生的秘密,，讓你20天快速提高成績的方法,。

2.營銷招生；本次營銷分為兩個階段,，第一階段為體驗式招生階段,，旨在以全新的體驗宣傳教育理念，吸引家長關(guān)注與報名,。第二階段為多點擴(kuò)張階段,，要求以點帶面，形成火爆態(tài)勢,，樹立全省樣板市場,。

3招生步驟:第一階段

（1）招聘5—8名兼職派單員，最好是有責(zé)任心與親和力的女大學(xué)生,。組成4個推廣小組,，每兩人一組。將城市內(nèi)各住宅小區(qū)編號分組,。每組派單小組負(fù)責(zé)5-8個大型小區(qū),。制定好相關(guān)工作制度與獎罰措施，以及相關(guān)的短期培訓(xùn),。將隊伍打造成執(zhí)行力強(qiáng),，業(yè)務(wù)素質(zhì)過硬的團(tuán)隊。充分發(fā)揮好派單這一傳統(tǒng)宣傳方式的招生作用,。

（2）與小區(qū)物業(yè)溝通好,，在小區(qū)顯眼的空地租借一小塊地方做小區(qū)活動?；顒右孕⌒突顒訛橹?。最好是小型的比賽活動。以家庭為參賽單位,。拉近和家長的距離,，發(fā)放報名體驗卷，留下家長聯(lián)系方式,。

（3）相關(guān)小區(qū)活動最好與其他商家一起聯(lián)合舉行,，比如童裝店,，牛奶廠家，兒童攝影機(jī)構(gòu),。最大限度的降低成本,，擴(kuò)大影響力。如果條件允許,，有相關(guān)資源,，可以請相關(guān)電視媒體介入報道。

（4）小區(qū)活動爭取與政府事業(yè)機(jī)關(guān)合辦影響力會更大,，效果更好,。適合合作的有市婦聯(lián)，市計生委,，市團(tuán)委,，市總工會，街道辦事處,。

校外教育機(jī)構(gòu)宣傳方案篇十二

暑假是個漫長的假期,，也是教育培訓(xùn)行業(yè)的招生旺季，孩子們的家長也希望能為孩子提供一個暑假學(xué)習(xí)的平臺,，那么校長們怎樣好好地把握暑期招生的絕佳時機(jī)呢,？

（一）常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機(jī)：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩次,，時間分別是周二下午,，周四下午，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學(xué)時間為準(zhǔn),。

派發(fā)對象：小學(xué)生到高中學(xué)生家長,，根據(jù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)對象而定。

派發(fā)地點：學(xué)校門口,、圖書館,、公園等學(xué)生家長長出沒的地方。

具體辦法：

2,、跟單工作最晚要在周六上午12：00之前完成,。

（二）社區(qū)活動

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢,。人數(shù)：3~5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢,，另外3人分頭進(jìn)行有針對性的派發(fā),。派發(fā)時間為周三、周五下午15：30~18：30最佳,。

社區(qū)備選,；（以學(xué)校中心向周圍的小區(qū)輻射）

（三）其它渠道

1,、最好可以結(jié)合公辦學(xué)校，通過班主任老師的推薦宣傳進(jìn)行招生,。

2,、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，可以統(tǒng)一著裝,，佩戴工作牌盡可能多的使用文明宣傳術(shù)語,。

（四）宣傳重點

1、很多培訓(xùn)學(xué)校設(shè)計的彩頁,，往往都想著面面俱到,，任何時候都可以派上用場，其實這樣往往適得其反,，密密麻麻的字發(fā)到家長手中,，家長很難有耐心看完，宣傳單頁要簡單明了,，一目了然,。

2、彩頁設(shè)計要遵循以下幾個要點：色彩明快,、內(nèi)容簡潔,、有針對的區(qū)分制作、重點部分一定要醒目,。

3,、文字方面要突出材料的權(quán)威性和新穎性

比如“新東方”“英孚英語”與別的常規(guī)教育和英語訓(xùn)練機(jī)構(gòu)都會暑期前在當(dāng)?shù)氐膱蠹埧菑V告。

4,、老師的受教育層次與專業(yè)水平（在以往的接待中,，發(fā)現(xiàn)家長很注重任課老師的學(xué)歷、教育經(jīng)驗等）,所以在暑期招生旺季來臨前做好充足的師資力量,。

七月份進(jìn)入了人們通常講的招生旺季,，重中之重就是開展宣傳攻勢。主動做法如下：

1,、摸清招生地的各方面的情況

a,、對招生地的目標(biāo)學(xué)校進(jìn)行詳細(xì)調(diào)研，地址,、學(xué)生人數(shù),、男女比例等等，如果是針對高年級學(xué)生的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu),，還可以收集畢業(yè)生的人數(shù),、往年升學(xué)率等信息，做招生參考,。

b,、熟悉當(dāng)?shù)氐牡乩?、交通、人文,、風(fēng)俗,、經(jīng)濟(jì)等情況，以便于招生咨詢時和家長及學(xué)員很好的溝通,。

c,、熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點,、缺點,、費用、技術(shù),、就業(yè),、宣傳、師資配備,、競爭對手等,。尤其在學(xué)生與家長面前要注意顯示我們對學(xué)校各專業(yè)非常了解。

d,、熟悉招生的市場,。市場怎樣細(xì)分;競爭學(xué)校有哪些；市場的容量如何,；目標(biāo)學(xué)員和學(xué)生的地理分布,；招生市場的短期發(fā)展趨勢等情況。分析的越具體,，對我們的招生工作就越有利,。

2、制定出每天的工作安排和計劃

主要包括每天的工作日程,、工作所要到達(dá)的目的地,、工作的進(jìn)展與遺留等情況。各項工作要力爭在前面,，早計劃,、早行動及時向?qū)W校匯報，以便于學(xué)校能保證區(qū)域內(nèi)的工作步調(diào)一致,，協(xié)調(diào)統(tǒng)一,。招生人員在招生中要切合實際情況，創(chuàng)造性的開展工作,，針對不同的目標(biāo)要制定出不同的的宣傳方法,，及時總結(jié)并找到開展工作的切入點。

3、要準(zhǔn)備好各項招生工具和資料

如：簡章,、報紙、條幅,、宣傳冊,、報名表、海報,、筆記本電腦,、ppt課件等、并根據(jù)地區(qū)情況,，可以切合實際的做一些自己的宣傳資料,。

4、搜集目標(biāo)學(xué)生名單

其實搜集名單的方式有很多種,，要根據(jù)學(xué)校的社會關(guān)系或?qū)嶋H情況進(jìn)行搜集：

1．由辦活動中搜集（例如：特色展,、拜年活動、招生活動…….等）

2．市場街頭問卷調(diào)查

3．由學(xué)生家長介紹

4．專業(yè)渠道收集,、購買

5,、梳理流程，確保萬一,。

所有的工作準(zhǔn)備就緒,，在做一下最后的檢查，看看有沒有工作遺漏,，有的話及時進(jìn)行補救,，然后就是做好思想準(zhǔn)備，用畢生的信念迎接我們的招生旺季,。

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校外教育機(jī)構(gòu)宣傳方案篇十三

市場分析

1﹑求學(xué)動機(jī)表現(xiàn)：的春季新生是出于自我意愿,，其他新生出自家人意愿,。根據(jù)動機(jī)由來的不同，需求比例又有所不同,；

宣傳主要分三個階段,，每個階段都是對消費人群進(jìn)行一次有效的過濾，篩選目標(biāo)人群,，然后重點攻堅,，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃,。

第一階段為“預(yù)熱”,，通過學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點活動有效地托起,；第二階段為“高潮”,，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望,，最大限度地刺激目標(biāo)消費者的消費需求,；第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．

市場活動核心:

一:降低成本

二:開發(fā)市場

三:陳力就列（解釋：能貢獻(xiàn)才力,，擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù),。）生源是民辦學(xué)校的生命線，招生是民辦學(xué)校一切工作的重中之重,，直接關(guān)系著一所民辦學(xué)校的生存與發(fā)展,。招生策劃

我們說民辦學(xué)校需要招生策劃，一是因為當(dāng)代民辦學(xué)校是適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟(jì)的需要而產(chǎn)生發(fā)展起來的,，招生面向市場,。尤其是招生，直接面向社會,、面向市場,、面向家庭、面向?qū)W生,。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)節(jié),，就應(yīng)該聘請教育咨詢策劃機(jī)構(gòu)的一些專家、智囊來出謀劃策,。二是民辦學(xué)校招生競爭越來越激烈,，困難越來越大。人們常說,，民辦學(xué)校招生難,，難在何處？難就

難在缺乏精心的招生策劃,；只要思想不滑坡,，辦法總比困難多，這辦法來自何處,？主要來自招生策劃,。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進(jìn)入21世紀(jì)以來,，人們尤其是教育界,、策劃界的有識之士越來越認(rèn)同和重視教育策劃，對于招生策劃更是青睞有加,，他們已經(jīng)積累了豐富的招生策劃經(jīng)驗和知識,，渴望為民辦學(xué)校的招生服務(wù)。

古人云“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家,、智囊的作用，立足現(xiàn)實,、面向市場,，科學(xué)預(yù)測、精心策劃,，就一定能夠達(dá)到預(yù)期的招生目標(biāo)，取得理想的招生效果

概括地說,，招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學(xué)生,，（招生數(shù)量）招什么樣的學(xué)生，怎樣招來學(xué)生（招生渠道）三個問題進(jìn)行思考,，出謀劃策的,。

一般說來，民辦學(xué)校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感,。因為民辦學(xué)校的生源配置主要依靠市場調(diào)節(jié),，招生必須進(jìn)行市場策劃。所謂招生市場策劃,，主要是指對招生市場進(jìn)行分析和預(yù)測,，從招生市場的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo)，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭取到盡量多的市場份額,。

定位是招生策劃的起點和依據(jù)，也體現(xiàn)著招生的目標(biāo)和方向,。對一所學(xué)校來說,，首先應(yīng)該有一個整體的定位，比如學(xué)校的發(fā)展定位,、目標(biāo)定位,、市場定位、規(guī)模定位,、質(zhì)量定位,、宗旨定位、價值定位,、管理定位,、專業(yè)定位、等等,。招生定位與其整體定位是緊密聯(lián)系在一起的,，是建立在其整體定位的基礎(chǔ)之上的。當(dāng)然，招生定位策劃具有自己獨特的內(nèi)容,，招生定位是否準(zhǔn)確清晰,，直接關(guān)系著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

一般說來,，招生定位策劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容,。一是定位生源地和招生目標(biāo)群。這是根據(jù)學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學(xué)生的問題,。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市,；二是定位招生規(guī)模和生源質(zhì)量。招生規(guī)模并非越大越好,，招生必須有一定的質(zhì)量要求,，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜,。辦學(xué),、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學(xué)生,，必須有一個統(tǒng)一的質(zhì)量定位要求,。入學(xué)不把質(zhì)量關(guān)，反倒嚴(yán)重影響了以后的招生,。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢,。一定要找到本校的個性特點和優(yōu)勢，可以

面向特殊的生源群體,，可以多層次分類別招生,，應(yīng)該善于劍走偏鋒、標(biāo)新立異,、錯位發(fā)展,。

市場策劃首先要進(jìn)行調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀,、態(tài)勢,，分析招生的基本形勢和發(fā)展趨勢，掌握有關(guān)招生的基本數(shù)據(jù),，并且,，進(jìn)行必要的統(tǒng)計分析，提出科學(xué)的論證報告,。然后根據(jù)自己學(xué)校的實際情況,，細(xì)分招生市場,，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術(shù),，確定投入的人力,、物力和財力。

其次,，招生市場策劃必須了解人才市場的狀況,，了解社會、市場對人才的需求,。將直接影響著民辦學(xué)校的專業(yè)設(shè)置和課程安排,，影響著招生的數(shù)量和質(zhì)量。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。好的創(chuàng)意應(yīng)該簡捷,、突出、獨特,、聯(lián)想、凝神,、形象,、時尚。

現(xiàn)階段,，廣告是民辦學(xué)校招生的基本手段,。有的學(xué)校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入,。所以,，做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)學(xué)校,、專業(yè),、招生數(shù)量、規(guī)格要求,、學(xué)校優(yōu)勢,、特色等信息，以介紹,、說服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起注意,、引起興趣,、啟發(fā)欲望、導(dǎo)致行動等作用,。好的招生廣告應(yīng)該真實性強(qiáng),，信息量大,，針對性強(qiáng)，符合消費心理,，符合道德規(guī)范,。