每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí),、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察,、聯(lián)想,、想象、思維和記憶的重要手段,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

茶葉產(chǎn)品及服務(wù)介紹推薦理由 茶葉產(chǎn)品和服務(wù)概況篇一

借中秋節(jié)促銷,，完成公司制定銷售任務(wù)。

“迎中秋,，送茶禮”

20xx年9月18日——20xx年9月28日

公司直營店,、賣場和全國各加盟店。

配貨科400萬,；直營店300萬,。

1、中秋禮品

主要開發(fā)鐵觀音,、大紅袍,、紅茶、白茶和茶點,，共5類11款禮品裝,，分別為：

鐵觀音系列之“泓韻m1050”（建議零售價1380元+盒）。

“天籟之音m900”（建議零售價720元+盒）,；

“九香”m850”（建議零售價560元+盒）,；

“美麗之飲t25”（建議零售價350元+盒）；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1200元+盒）,；

“醉紅袍”（建議零售價800元+盒）,。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+盒）,；

“羅馬風(fēng)情”（建議零售價460元+盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+盒）,；

“月牙白”（建議零售價300元+盒）,。

“xxx福貴大禮包”（以茶點為主，建議零售價180元）

2,、促銷新品

促銷新品以現(xiàn)有庫存茶具及茶點,，按性價重新組配為主，共開發(fā)3款,，分別為：

“五虎送?！保ńㄗh零售價300-500元之間）

“五福臨門”（建議零售價100-300元之間）

“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）

執(zhí)行說明：

（1）中秋節(jié)

禮品裝設(shè)計風(fēng)格以紅,、金為主,，突出視覺層次、藝術(shù)感知和節(jié)日喜慶,。

（2）促銷新品包裝以普通材質(zhì)為主,，設(shè)計風(fēng)格以中國傳統(tǒng)節(jié)日喜慶為主。

（3）中秋節(jié)禮品和促銷新品成品務(wù)必于2010年1月1日全部上架,。

（4）中秋節(jié)禮品和促銷新品各店需設(shè)禮品專區(qū)和特價專區(qū)進行集中展示銷售,。

（5）各相關(guān)部門務(wù)必合理掌握時間進度，圓滿完成設(shè)計,、制作,、組裝、配貨等工作,，以保證活動正常推進,。

（6）以上所有新產(chǎn)品訂貨時間從20xx年x月初開始，x月x日結(jié)束,。

3,、促銷活動

（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費顧客均贈送“虎年小禮品”一個。數(shù)量有限,，贈完為止,。

（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a、滿800元就送價值380元“古意賞悅”紫砂一件,。

b,、滿2500元就送價值800元“御壺茶韻”紫砂一件。

c,、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件,。

d、滿10000元就送價值2800元“御尊名壺”紫砂一件,。

執(zhí)行說明：

（1）以上所有贈品需印公司標識,，外觀精美,，質(zhì)感內(nèi)涵，刺激顧客升級消費,。

（2）“虎年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需制作虎年小布袋進行配裝,。

（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應(yīng)證書和手提袋組裝。

（4）“金御滿堂”紫砂需設(shè)計相應(yīng)包裝盒,。

（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品,。

4、加盟店支持

（1）促銷品支持：

a,、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套,，滿4萬配2套，以2萬為基數(shù),，以此類推,。

b、“虎年小禮品”每店配送50個,，多出需要部分由加盟商向公司購買,。

（2）廣宣品支持：

a、店內(nèi)海報每店配送2張,。

b,、吊旗每店配送20張。

c,、宣傳折頁每店配送200張,。

執(zhí)行說明

（1）加盟商訂貨所配送促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”,、“御壺茶韻”,、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個,。多出需要由加盟商向公司購買,。

（2）本次活動最終解釋權(quán)歸營運部所有。

1,、平面宣傳

（1）以店內(nèi)海報,、掛旗和宣傳折頁為主。

（2）海報印刷300張,，吊旗印刷3000張,，宣傳折頁印刷2萬張。

茶葉產(chǎn)品及服務(wù)介紹推薦理由 茶葉產(chǎn)品和服務(wù)概況篇二

茶葉銷售公司簡介范文

銷售茶葉的公司你知道多少?來看看這些公司的簡介你就知道了,。下面是為你整理的茶葉銷售公司簡介范文,，希望對你有用!

茶葉銷售公司簡介范文一

江西柏陽生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司經(jīng)過兩年多時間對有機農(nóng)業(yè)的市場調(diào)查與籌備，于20xx年成立，現(xiàn)注冊資金人民幣1000萬元,。位于國家歷史名城 紅色故土南昌市紅谷灘新區(qū),，目前主營業(yè)務(wù)為有機農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售(包括種植業(yè).養(yǎng)殖業(yè)等)以及農(nóng)業(yè)科技項目的技術(shù)開發(fā)。公司依托鄱陽湖平原得天獨厚的氣候.水文.土壤等優(yōu)質(zhì)條件,，秉承返璞歸真,，原汁原味、純天然,、無污染的理念,，專心致力于有機農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)。本公司持有聯(lián)普人(有機肥,、有機酵素驅(qū)蟲劑生產(chǎn)企業(yè))相對最大比重股權(quán)及專利技術(shù),，并全權(quán)負責(zé)該企業(yè)產(chǎn)品市場銷售，為本公司奠定了強有力的經(jīng)濟和技術(shù)基礎(chǔ)?，F(xiàn)有水稻種植基地13500余畝,，設(shè)立了三大系列(各分三種加工成色即：糙米,、普米,、精米)的有機大米供您選擇!有機茶葉50畝(狗牯腦茶)養(yǎng)殖業(yè)家禽(主場地100畝高山散養(yǎng))和原始森林蜂蜜(約60個蜂箱，具體位置隨花期而定)開發(fā)了生產(chǎn)-加工-銷售一體化的經(jīng)營模式,，實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品來源可靠,，質(zhì)量有保證,，銷售更快捷，公司建立了一套健全嚴苛的質(zhì)量標準檢驗體系,，除了通過國家食品認證體系之外,，還委托農(nóng)業(yè)部稻米、及制品質(zhì)量監(jiān)督檢驗測試中心,、水稻研究所特別做了農(nóng)藥殘留等檢測,，以遠高于國家標準的檢測結(jié)果,，已獲得有機產(chǎn)品認證證書,，并達到歐盟標準，確保了稻米的品質(zhì)。

茶葉銷售公司簡介范文二

安溪自然環(huán)境得天獨厚,，茶樹資源十分豐富，現(xiàn)已收集的茶樹品種達50余種,，被譽為茶樹良種寶庫。

茶葉主要提供對象：1：批發(fā)商 2：個人 3：茶莊 4：茶樓,、茶館、5：企業(yè)單位等,。

宗旨：我們始終堅持以優(yōu)質(zhì)、低價,、精美的包裝為宗旨,為全國廣大的客戶提供所需要的各種茶葉。

優(yōu)質(zhì)：因為我們是安溪人,，家里自產(chǎn)茶葉，茶葉來源渠道多元化,。

低價：將抓住外面店租貴，貨源不是自產(chǎn)自銷這個弱點,，為廣大消費者提供低價的茶葉。保證在質(zhì)量相同的情況下,，價格比外面茶莊的價格便宜一半左右。

茶葉銷售公司簡介范文三

聚福香始創(chuàng)于1999年,，武夷峰茶葉銷售有限公司總部位于北京市朝陽區(qū)朝陽路京通食品店二樓，至今已有20xx年的歷史,。

銷售食品;銷售日用品、針紡織品,、工藝品,。(銷售食品以及依法須經(jīng)批準的項目,、經(jīng)相關(guān)部門批準后依批準的內(nèi)容開展經(jīng)營活動。)

他祖上幾代一直在安溪種茶,。年少時就一直在茶葉、茶樹,、茶園里熏陶，深知茶葉的每一絲香氣是怎么來的......90年代孤身一人來北京銷茶,。都說大世界不好撈，他不以為然：好茶自己會說話,，茶好自然有人買。果然,，20xx年下來，聚福香在京已有11家自營門店,，年銷茶葉5000萬元。原茶供應(yīng)北京,、上海、東北等多個茶城商戶及連鎖品牌茶店,。

茶葉銷售公司簡介范文四

蕪湖綠皖茶葉銷售有限公司,，創(chuàng)始于20xx年3月,，本公司經(jīng)銷全國各種名茶,，如太平猴魁,，黃山毛峰，安吉白茶,，鐵觀音，大紅袍,，金駿眉等。公司一直從事批發(fā)兼零售業(yè)務(wù)，與各地名茶原產(chǎn)地企業(yè)合作生產(chǎn)基地,，設(shè)有安溪鐵觀音，浙江安吉白茶,，黃山毛峰生產(chǎn)基地。茶葉遠銷全國各地,，獲得客戶的一致好評。

公司自成立以來,，始終以綠色求發(fā)展為企業(yè)宗旨，以用心做好茶為質(zhì)量方針,，以誠信待客戶為服務(wù)理念,，促成了中國茶文化和我公司企業(yè)文化的結(jié)合,。隨著社會的發(fā)展,，我們也將不斷自我完善，注重包裝設(shè)計的潮流魅力,，以高標準，高質(zhì)量來要求自己,。我們愿與國內(nèi)外新老客戶本著精誠合作、互惠互利的原則攜手并進,，共謀發(fā)展。

茶葉銷售公司簡介范文五

湖南香山茶葉銷售股份有限公司辦公室地址位于洞庭湖區(qū)魚米之鄉(xiāng)益陽,，益陽 益陽市高新區(qū)羊舞嶺安置小區(qū)內(nèi)(朝陽衛(wèi)生服務(wù)中心東面二、三層),，于20xx年02月05日在益陽工商局注冊成立，在公司發(fā)展壯大的2年里,，我們始終為客戶提供最好的產(chǎn)品,、良好的技術(shù)支持、健全的售后服務(wù),，我公司主要經(jīng)營茶葉，我們有最好的產(chǎn)品和專業(yè)的銷售和技術(shù)團隊,，我公司是益陽茶葉公司行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，如果您對我公司的產(chǎn)品服務(wù)有興趣,，期待您在線留言或者來電咨詢

茶葉產(chǎn)品及服務(wù)介紹推薦理由 茶葉產(chǎn)品和服務(wù)概況篇三

中國有著幾千年的茶文化，喝茶已經(jīng)成為了人們生活中的必備之事,。然而消費者對茶的文化并沒有深入的了解。待人接客,，以茶相待，已經(jīng)成為了一種待客之道,、處事之方。中國茶人崇尚一種妙合自然,、超凡脫俗的生活方式，飲茶,、泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之間,，泉出露在深壑巖罅之中，兩者皆孕育于青山秀谷,，成為一種遠離塵囂、親近自然的象征,。茶重潔性，泉貴清純,，都是人們所追求的品位。人與大自然有割舍不斷的緣分,。茗家瀹泉品茶所追求的是在寧靜淡泊,、淳樸率直中尋求高遠的意境和“壺中真趣”,，在淡中有濃,、抱樸含真的泡茶過程中，無論對于茶與水,，還是對于人和藝都是一種超凡的精神，是一種高層次的審美探求,。對今天的人們來說，喝杯茶如此的講究,，大都難以理解。那是因為中國古老的茶道形式和內(nèi)容多已失傳,，許多人甚至不知有中國茶道。而本產(chǎn)品是與中國的茶文化緊密相連,，將產(chǎn)品與中國的文化接軌，表現(xiàn)出與其他茶的不同之處,，由此來打開新的茶葉市場,，帶動茶行業(yè)的發(fā)展,。

打破行業(yè)內(nèi)銷售茶葉的布局,，如：鐵觀音、毛尖等,，而是創(chuàng)造一種品牌來給消費者以全新的對茶的認識，喝茶不在是一種生活的習(xí)慣而上升到一種境界,，一種品位。將茶葉與人的個性,、品位結(jié)合在一起,，打開一條新的銷售渠道,，從而占領(lǐng)市場。

（一）中國茶葉現(xiàn)狀

1,、茶葉作為中國傳統(tǒng)的飲品，消費者遍布全國上下各個階層

2,、我國茶葉產(chǎn)量逐年上升，榮膺世界產(chǎn)茶大國,，但總體品質(zhì)不佳

3、現(xiàn)有茶葉品牌的營銷策略基本是以茶葉產(chǎn)地品牌做文章,，鮮有亮點

（二）茶葉營銷弊端

1、六大茶系均延續(xù)了傳統(tǒng)制作工藝,，導(dǎo)致技術(shù)同源，產(chǎn)品同質(zhì)

2,、茶葉名稱及包裝都是千篇一律的文化風(fēng)格，缺伐新鮮感

3,、不同程度的青、苦,、澀,、悶和陳雜味,，使年輕的消費者避之不及

4,、裝修古香古色的茶樓與茶客的不雅行為及消費表現(xiàn)極不相稱

5、茶葉的推廣上都以傳承歷史,、發(fā)揚文化為噱頭，但中國的茶文化博大精深,，想快速的達到宣傳的效果，往往達不到預(yù)期的目的,，反而使消費者摸不著頭腦。

6,、大部分年輕的消費者認為：喝茶是一種更不上時代的老土的行為

（三）競爭狀況

目前市場上還沒有以具有中國文化的名稱命名的茶葉，大多是有著幾十年甚至是幾百年的地域品牌的茶葉,，所以用地域品牌來宣傳中國的茶文化顯然是非常困難的，所以泊然茶一旦進入市場,，就將是出于無競爭對手的狀態(tài)。

（四）銷售渠道

市場上大部分的茶葉都是由小茶莊或是零售店面銷售,，銷售渠道單一,，不宜擴大市場規(guī)模,。茶葉的地域性較強,，由于運輸、保存等條件的限制,，使得大量銷售較為困難。

（一）優(yōu)勢：本茶葉直接打出中國的茶文化的一個方面,，使消費者了解到喝茶不僅是自古傳下來的生活習(xí)慣，而是一種人生境界,、人的品味的魅力體現(xiàn)。泊然——寧靜淡泊,、順道自然，深刻體現(xiàn)了中國道家文化的意蘊精髓,，無論送禮還是自酌，都能體現(xiàn)消費者豐富的經(jīng)歷與獨特的品味,。

（二）劣勢

由于本茶葉剛剛進入市場,，消費者的認知程度一定不是很高，所以在宣傳上要投入大量的人力及物力,，而且前期的市場調(diào)查的工作也比不可少，總的來說,，宣傳還是銷售的重中之重。

（三）機率

隨著人們生活質(zhì)量的提高,，生活品味的不斷變化，消費者對精神的追求也異常的迫切,，從而面子消費漸漸的成為一種新的消費模式。消費者不再單一的看重產(chǎn)品的質(zhì)量,、價格或是實用之處，而是更加注重其附加所帶來的面子價值,，隨著中國產(chǎn)業(yè)鏈的不斷增多，人們也更加關(guān)注能夠給自己貼金的產(chǎn)品,。綜上,，本茶葉的問世還是很廣闊的市場的,。

（四）威脅

為了茶行業(yè)在中國市場上更好的發(fā)展,，已經(jīng)有企業(yè)開始反文化定位茶葉的市場，而此時本茶葉又以一種全新的中國茶文化理念進入市場勢必會引起不小的轟動,，可能還會產(chǎn)生激烈的文化競爭。

綜上所述,，本茶葉的宣傳要先發(fā)制人，要早于任何的競爭對手,，利用先入為主的思維理念占領(lǐng)茶葉的消費市場，從而打開銷路。

（一）目標市場

1,、年齡：35歲以上，男性為主

2,、收入：年收入在20萬以上

3,、職業(yè)：企業(yè)老板、單位領(lǐng)導(dǎo),、社會精英

4、地域：省會城市,、經(jīng)濟特區(qū),、直轄市及二級以上城市

5,、用途：日常飲用,、饋贈親友、孝敬長輩,、單位禮品

（二）品牌定位

本茶葉將被定在高端的茶葉市場，以品味,、尊貴來給品牌定位

（一）產(chǎn)品定位

1、泊然——天闊,，頂級禮品茶，消費人群是擁有頂級財富的王者階層,，追求內(nèi)心最向往的、最美好的目標,。

2、泊然——地博,，高檔禮品茶，消費人群為地方性的富豪，希望得到社會和周圍人的尊重,。

3、泊然——物豐,，中檔禮品茶,，消費人群為公務(wù)員,、企事業(yè)單位管理人員,、私營企業(yè)主管及頂級白領(lǐng)階層等，這類人群講究品質(zhì),、品牌和檔次，高檔俱樂部?？停诠ぷ髦囿w驗生活的閑適和從容,。

（二）定價

1、泊然——天闊,，888（500g）

2、泊然——地博,，666（500g）

3、泊然——物豐,，188（250g）

（三）分銷渠道

1,、旗艦店：消費者

2,、加盟店：消費者

3,、煙酒特產(chǎn)店：企事業(yè)單位、消費者

4,、團購經(jīng)銷商：企事業(yè)單位

茶葉產(chǎn)品及服務(wù)介紹推薦理由 茶葉產(chǎn)品和服務(wù)概況篇四

關(guān)于茶葉產(chǎn)業(yè)化的調(diào)研報告

恩施市09青干班 胡志

茶葉是我市的重要的支柱產(chǎn)業(yè)之一,。近年來,，恩施市茶葉產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展壯大，三張名片之一的恩施玉露在全國也已具有一定的知名度,。在看到成績的同時，我們也應(yīng)該看,，和其他一些知名的茶葉產(chǎn)地如浙江、五峰相比，我們還有不小的差距,，恩施的茶葉產(chǎn)業(yè)走向何方,，值得思考。本文選取具有代表性的屯堡鄉(xiāng)作為調(diào)查研究對象,，旨在以小見大，進一步探索如何發(fā)展壯大全市的茶葉產(chǎn)業(yè),。

一、基本情況

屯堡鄉(xiāng)地處恩施以東,，茶葉是全鄉(xiāng)的重要支柱產(chǎn)業(yè)。經(jīng)過不斷發(fā)展,，全鄉(xiāng)現(xiàn)有茶葉面積萬畝，其中可采摘面積萬畝,，茶園面積僅次于芭蕉。全鄉(xiāng)現(xiàn)有大小茶葉加工企業(yè)18家,，其中規(guī)模以上企業(yè)有兩家。

二,、在發(fā)展壯大茶葉產(chǎn)業(yè)方面的一些做法

１,、以打造茶葉走廊重點,，繼續(xù)擴大茶葉種植規(guī)模。根據(jù)市委政府提出的打造大峽谷沿線旅游通道的要求,，將恩施大峽谷旅游通道沿線作為茶園發(fā)展的重點，09年發(fā)展茶園2000畝,，計劃通過一年時建成由馬者、楊家山,、屯堡、大樹,、新街、花枝山等六個村（居）組成的屯堡茶葉帶,，初步形成長達30公里的茶葉走廊。

2,、示范帶動，加強茶園管理,。以創(chuàng)建示范板塊基地,、培植茶葉大戶為抓手,，將面積較大的茶園和種植面積較多的茶葉大戶作為重點,，由村干部和派駐各村的茶葉技術(shù)員重點扶持，統(tǒng)一指導(dǎo),，將其建設(shè)成為茶園生產(chǎn)管理示范板塊基地，同時輻射帶動周邊茶園的管理逐步走向科學(xué)化,、規(guī)范化。

3,、優(yōu)化環(huán)境,，扶持龍頭企業(yè),。鄉(xiāng)政府從優(yōu)化發(fā)展環(huán)境入手，加強對企業(yè)的宣傳推介,，為企業(yè)的成長創(chuàng)造良好環(huán)境，同時鼓勵企業(yè)積極申報各種專業(yè)認證,，包括qs認證和綠色食品認證等，鄉(xiāng)政府拿出資金對通過各種認證的企業(yè)進行獎勵,。

三、茶業(yè)發(fā)展存在的突出問題

為不斷發(fā)展壯大茶葉產(chǎn)業(yè),，屯堡鄉(xiāng)采取了一系列措施，整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展勢頭良好,，但同時我們也發(fā)現(xiàn),，其中也還存在許多不足之處，主要有以下幾個方面的突出問題,。

1、品牌意識不強,。據(jù)統(tǒng)計，全鄉(xiāng)茶葉生產(chǎn)企業(yè)18家,，有品牌的僅4個，品牌分散,，帶來的直接后果是宣傳推介突出不了重點,，經(jīng)過幾年的發(fā)展,，幾個茶葉品牌仍然是知名度不高,，僅在市內(nèi)有一定知名度。

2,、作坊式加工企業(yè)多，龍頭企業(yè)少,，帶動能力弱。全鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)業(yè)效益低,、規(guī)模經(jīng)濟不突出的主要原因就是龍頭企業(yè)帶動能力弱，不足以帶動整個茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。目前，全鄉(xiāng)茶葉加工企業(yè)達到18家（據(jù)調(diào)查,，家庭手工作坊加工戶12戶），其中規(guī)模以上茶葉加工企業(yè)僅2家,，絕大多數(shù)廠家仍采用原始作坊式的生產(chǎn)方式,。2008年,，全鄉(xiāng)茶葉產(chǎn)量250余噸,，銷售收入420萬元，均價僅8元/斤,。

3、茶葉基地面積大,，標準化生產(chǎn)面積小，經(jīng)濟效益低,。全鄉(xiāng)茶葉基地面積雖然達到了萬畝,，但通過綠色食品認證的僅1200畝,，而有機茶標準基地則只有一塊，僅300畝,。全鄉(xiāng)茶園老化嚴重，經(jīng)濟效益低,。大多數(shù)茶園建設(shè)于上世紀70—90年代，品種雜,、樹老化,、產(chǎn)量低,。

四,、對策及建議

1、由注重生產(chǎn)加工向注重品牌建設(shè)轉(zhuǎn)變,，努力擴大品牌知名度。全鄉(xiāng)有影響力的品牌有“沙龍茶”,、“華智

香茗”、“申杰玉露”,，“花枝茶”，但都不是知名品牌,。茶葉強勢品牌的缺失已成為茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要障礙。一是要加大對優(yōu)勢品牌的扶持力度,，使其不斷良性發(fā)展，逐步提高其知名度,；二是加大宣傳力度。選取經(jīng)濟實力較強,，市場競爭力較強的企業(yè)品牌,，政府牽頭，科學(xué)策劃,，加大宣傳推介力度，不斷提高品牌覆蓋面,；三是大力支持企業(yè)參加各種茶葉評鑒活動，通過獲得的各種獎項,，提升知名度，同時支持企業(yè)設(shè)置專賣店,，在開拓市場的同時，提高品牌知名度,。

2、由注重基地建設(shè)向注重培植龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)變,，努力發(fā)展壯大龍頭企業(yè)。要由注重基地建設(shè)向注重培植龍頭企業(yè)轉(zhuǎn)變,，將扶持龍頭企業(yè)發(fā)展放到比發(fā)展茶園面積更加重要的位置上來。一是要培植壯大龍頭企業(yè),。在遵循市場規(guī)律的前提下,，充分發(fā)揮政府的調(diào)控作用,，采取政府引導(dǎo)、市場運作的方式,，由企業(yè)自由選擇，走強強聯(lián)合之路,。二是提升企業(yè)加工水平。通過增加投入,、qs認證等措施，引導(dǎo)和促進精制茶廠的優(yōu)化改造,，重點改造和建設(shè)選址恰當,，有一定生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)營能力的加工廠，淘汰部分無資源優(yōu)勢或布局不合理的家庭式作坊,。三是加大對龍頭企業(yè)的扶持。對擁有注冊商標,、建有基

地、獲得國內(nèi),、國際相關(guān)茶葉質(zhì)量或質(zhì)量體系認證的企業(yè),，予以重點扶持，使其盡快成長壯大,。四是加大招商引資力度。利用現(xiàn)有的企業(yè)和基地,，積極引進知名大企業(yè)、大品牌落戶,，合作開發(fā)茶葉產(chǎn)業(yè)，延長產(chǎn)業(yè)鏈條,，提高茶業(yè)綜合效益。

3,、由注重擴大基地規(guī)模向提高基地標準化程度轉(zhuǎn)變，大力提高基地質(zhì)量和效益,。茶葉基地規(guī)模較大，但基地標準化程度不高,。要由注重擴大基地規(guī)模向提高基地標準化程度轉(zhuǎn)變。一是加大無公害茶園,、有機茶園建設(shè)力度。進一步采取切實有效的措施,，從茶園環(huán)境清潔化和投入品清潔化入手，加快無公害茶園和有機茶園建設(shè),。積極鼓勵和支持茶葉企業(yè)進行無公害,、綠色食品和有機茶產(chǎn)地認證,。二是加大老茶園改造力度。堅持發(fā)展新茶園與改造老茶園并重,，采取以獎代補的形式，積極引導(dǎo)和鼓勵茶農(nóng)改造老低產(chǎn)茶園,，提高種茶效益。三是要抓好茶葉大板塊建設(shè),。繼續(xù)采取建設(shè)重點板塊，再用板塊輻射帶動的方式,，不斷提升茶園管理水平。篇二：2012年茶葉行業(yè)市場調(diào)研報告 2012年茶葉行業(yè)市場調(diào)研報告

目錄 1 我國對茶葉的定義,、分類及功效..................................................................2 茶葉的定義...........................................................................................2 茶葉的分類...........................................................................................2 茶葉的功效...........................................................................................3 2 我國茶葉產(chǎn)地的分布區(qū)域..............................................................................4 江南茶區(qū)...............................................................................................4 華南茶區(qū)...............................................................................................4 西南茶區(qū)...............................................................................................4 江北茶區(qū)...............................................................................................5 3 我國茶葉的發(fā)展史..........................................................................................5 4 我國茶葉行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀..................................................................................6 5 我國茶葉行業(yè)發(fā)展存在的問題及建議..........................................................7 茶葉行業(yè)發(fā)展存在的問題...................................................................7 針對我國茶葉企業(yè)的建議...................................................................7 6 我國茶葉行業(yè)競爭分析..................................................................................8 現(xiàn)有企業(yè)間競爭情況...........................................................................8 潛在進入者情況...................................................................................9 替代品威脅分析.................................................................................10 7 我國茶葉行業(yè)發(fā)展的機遇與挑戰(zhàn)................................................................11 我國茶葉行業(yè)發(fā)展的機遇.................................................................11 我國茶葉行業(yè)發(fā)展的挑戰(zhàn).................................................................12 8 茶葉消費者調(diào)研分析....................................................................................12 9 茶葉行業(yè)發(fā)展的趨勢....................................................................................20 前言

中國是茶的故鄉(xiāng),，茶葉在中國已有1200多年的歷史，并且在國內(nèi)發(fā)展的如

火如荼,。中國、印度,、斯里蘭卡、肯尼亞和印度尼西亞五大產(chǎn)茶國的茶葉產(chǎn)量約占世界茶葉總產(chǎn)量80%,，而在這5個國家中，中國又是世界上第一的產(chǎn)茶大國,。1 我國對茶葉的定義、分類及功效 茶葉的定義

茶樹屬雙子葉植物,，約30屬,，500種，分布于熱帶和亞熱帶地區(qū),，而我國是茶樹的原產(chǎn)地，我國的茶樹有14屬,，397種，主產(chǎn)長江以南各地,。而本文研究的茶葉行業(yè)中的茶葉就是指用茶樹的葉子加工而成，可以用開水直接泡飲的一種飲品材料,。 茶葉的分類

中國作為發(fā)現(xiàn)茶的起源地，茶的種類和數(shù)量數(shù)不勝數(shù),。為了區(qū)分中國的各種茶葉,，我國制定了茶葉分類的標準,，我國的茶葉分類方發(fā)主要有以下幾種：

1、按采摘的季節(jié)分

按采摘的季節(jié)分,，可以分為春茶、夏茶,、秋茶和冬茶。其中春茶指的是當年3月下旬到5月中旬之前采制的茶葉,，春季的溫度適中，雨量充足,，所以春茶都富含維生素，且香氣宜人,，比如安溪鐵觀音和六安瓜片。以此類推,，夏茶是指5月初到7月初采制的茶葉；秋葉是指8月中旬以后采制的茶葉,；冬茶是指10月下旬開始采制的茶葉,。

2、按成品的聚散狀態(tài)分 按成品的聚散形態(tài)分類,，則可以分為散茶,、磚茶以及末茶。通常市場上以散茶以及磚茶居多,。

3、按茶葉的形狀分

按茶葉的形態(tài)分,，可以分為扁形茶、針形茶,、片形茶、圓形茶以及舌雀茶等,。

4、按茶樹生長的自然生態(tài)環(huán)境分

按茶樹生長的自然環(huán)境分類,，則可以分為高山茶、平地茶等,，比如著名的雪頂烏龍就是高山茶的一種,。

5,、按茶葉在加工中是否經(jīng)過酶性氧化以及酶性氧化的程度為標準分

按茶葉在加工中是否經(jīng)過酶性氧化以及酶性氧化的程度為標準分,，則可以分為綠茶、黃茶,、白茶、紅茶,、烏龍茶和黑茶。這個劃分標準是我們最熟知,，也是最廣為使用的,。 茶葉的功效

綠茶中保留的天然物質(zhì)成分，對防衰老,、防癌、抗癌,、殺菌、消炎等均有特殊效果,，為其他茶類所不及。

如：西湖龍井有生津止渴,、提神益思、消食化膩,、消炎解毒之功效,。

廬山云霧,、六安瓜片可以幫助消化,，殺菌解毒，具有防止腸胃感染,，增加抗壞血病等功能。

雨花茶色,、香、味,、形俱佳,。沖泡后,，茶色碧綠而清澈,，回味甘甜，有止渴清神,、消食利尿,、治喘、祛痰,、除煩去膩等功效。

紅茶的特點是紅葉紅湯,，是經(jīng)過發(fā)酵后形成的品質(zhì)特征，干葉色澤烏潤,，滋味醇和甘濃,，湯色紅亮鮮明。紅茶有“工夫紅茶”,、“紅碎茶”、“小種紅茶”三種,，著名的紅茶有“祁紅”、“寧紅”,、“滇紅”等。高檔祁紅外形條索緊細苗秀,，色澤烏潤，沖泡后茶湯紅濃,，香氣清新芬芳馥郁持久,，有明顯的甜香,，有時帶有玫瑰花香,。祁紅的這種特有的香味，被國外不少消費者稱之為“祁門香”,。祁紅在國際市場上被稱之為“高檔紅茶”，特別是在英國倫敦市場上,，祁紅被列為茶中“英豪”,，每當祁紅新茶上市，人人爭相競購,，他們認為“在中國的茶香里，發(fā)現(xiàn)了春天的芬”,。

祁紅茶宜于清飲，但也適于加奶加糖調(diào)和飲用,。祁紅在英國受到了皇家貴族的寵愛，贊美祁紅是“群芳之最”,。

烏龍茶綜合了綠茶和紅茶的制法,其品質(zhì)介于綠茶和紅茶之間，既有紅茶的濃鮮味,，有綠茶的清芬香，并有綠葉紅鑲邊的美譽,。烏龍茶的藥理作用,，突出表現(xiàn)在分解脂肪,，減肥健美等方面,。

文山包種茶含有豐富的營養(yǎng) 保健成分，可強心利尿,，消除疲勞，有消除血脂肪,，防止血管硬化的妙效。

安溪鐵觀音：屬烏龍茶之極品,，產(chǎn)于福建省安溪縣堯陽鄉(xiāng),。飲之具有清心明目,，防止動脈硬化,，,降脂減肥之功效,。

福建省福鼎縣盛產(chǎn)白牡丹茶,，其性清涼，有退熱降火之功效,。

福建省東北部政和縣盛產(chǎn)白毫銀針，其性寒有解毒退熱降火之功效,，被視為治療麻疹的良藥。

普洱茶具有降血脂,、減肥、助消化,、醒酒、解毒等諸多功效,。人們在吃過酒肉后，常泡一杯普洱茶,，以助消化和醒酒提神，普洱茶流行于許多國家和灣澳地區(qū),，被稱為美容茶、減肥茶和益壽茶,。2 我國茶葉產(chǎn)地的分布區(qū)域 江南茶區(qū)

江南茶區(qū)位于中國長江中,、下游南部,，茶園主要分布在丘陵地帶，少數(shù)在海拔較高的山區(qū),，這些地區(qū)包括浙江、湖南,、江西等地。江南茶區(qū)為中國茶葉的主要產(chǎn)區(qū),，年產(chǎn)量大約是中國全國茶葉產(chǎn)量的三分之二,。并且我國的一些名茶都產(chǎn)自江南茶區(qū)，比如說西湖龍井,、黃山毛峰、洞庭碧螺春,、君山銀針以及廬山云霧等。 華南茶區(qū)

華南茶區(qū)位于中國南部,，包括廣東、廣西,、福建、臺灣以及海南等地,。華南茶區(qū)的年平均氣溫為19℃~22℃,，年降雨量為中國茶區(qū)之最,，所以為中國最適宜茶樹生長的地方,。華南茶區(qū)的茶樹品種也極其豐富，主要生產(chǎn)紅茶,、烏龍茶、花茶,、白茶以及六堡茶等，此地產(chǎn)茶的茶湯濃度都較大,。 西南茶區(qū)

西南茶區(qū)位于中國西南部，是中國最古老的茶區(qū),，包括云南,、貴州以及四川

等地,。其中云南高原更是為茶樹原產(chǎn)地中心，因為云南的土地以及天氣狀況都較為適合茶樹的生長,。西南茶區(qū)茶樹品種豐富，主要生產(chǎn)紅茶,、綠茶、普洱茶等,。 江北茶區(qū)

江北茶區(qū)位于長江中、下游北岸,，包括河南、陜西,、甘肅等地,。江北茶區(qū)的平均氣溫約在15℃~16℃,，年降水量較少,，且分布不均，常使茶樹受旱,，因而產(chǎn)自江北茶區(qū)的茶葉質(zhì)量不如產(chǎn)自其他茶區(qū)的茶葉,。3 我國茶葉的發(fā)展史

我國是茶的發(fā)源地，所以歷史非常悠久,。據(jù)文字記載表明，我們祖先在三千多年前已經(jīng)開始栽培和利用茶樹,，但是一般人類的用茶經(jīng)驗通過流傳，在很長一段時間之后才能被人們注重從而用文字進行記載,，這說明我國的茶文化歷史有可能不僅僅只有三千年，還可能更久關(guān)于茶的起源問題,，現(xiàn)在還沒有一個統(tǒng)一的說法，大部分人認為神農(nóng)氏是發(fā)現(xiàn)茶的并斷定茶的第一人,，因為早在《神農(nóng)本草經(jīng)》中就有記載：“神農(nóng)嘗百草,，日遇七十二毒，得荼而解之,。”據(jù)考證,，這里的荼就是指古代的茶。據(jù)考察,，“茶”字最早是出現(xiàn)在唐朝中期，在這之前,，“茶”字都是用“荼”表示的,。

雖然在神農(nóng)的時期我國就已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了茶,，但是茶真正作為一種飲料開始流傳,，成為人們生活的必需品是在唐朝開始的。到了唐代,，茶文化已經(jīng)基本形成了。從唐朝之后,，茶就漸漸地流傳開來，而世界各國也漸漸習(xí)慣了有茶的生活,，甚至認為茶是世界上最好的慰問品，認為茶是中國帶給世界最好的禮物之一,。

到了宋代明初,，中國茶文化的發(fā)展可以說到了鼎盛時期,，在這段時間里，茶葉產(chǎn)品由團茶發(fā)展為散茶,，打破了團茶、餅茶一統(tǒng)天下的局面。至元代,、明代，中國傳統(tǒng)的制茶方法已經(jīng)具備,，同時更多的文人置身于茶。到了清代,，中國茶文化發(fā)展更加深入，茶和人們的生活緊密結(jié)合起來了,。至今,，茶已經(jīng)是我們生活之中不可或缺的一部分了,，我國的茶文化也發(fā)展得及其豐富,。

最后，我國最先發(fā)現(xiàn)了茶,，并且把它制作發(fā)展，使之成為世界上三大飲品之篇三：茶葉出口市場調(diào)研報告

中國茶葉出口市場調(diào)研報告

一,、摘要

二、背景介紹

三,、調(diào)研采取的步驟和方法

四、調(diào)研情況介紹

五,、分析問題及建議

一、摘要

中國是茶葉有發(fā)源地,，茶區(qū)分布廣、資源豐富,，茶葉種類之多堪稱世界之最。在國內(nèi),，茶類消費者為中老年人居多，但年輕人占據(jù)的比例也逐漸加大，說明茶在年輕人的消費中有了很大的提升空間,。中國茶葉出口主要有六大國際市場，分別是摩洛哥,、日本、美國,、歐盟,、俄羅斯,、中東地區(qū)。由于國際市場質(zhì)量門檻越來越高等原因,，中國茶葉市場發(fā)展受到了阻礙，但從總體來看,，我國茶葉產(chǎn)業(yè)正處于快速發(fā)展階段，雖然面臨許多困難,，但總體向上的趨勢從未改變。相信隨著我國茶葉種植,、生產(chǎn)水平的迅速提高，產(chǎn)品安全體系日趨完善,，我國茶葉的優(yōu)勢會越來越顯現(xiàn)，世界各國對我茶葉的消費會逐步增加,。

二,、背景介紹

茶葉是世界性的天然飲料,，市場成長潛力巨大,。長期以來，茶葉產(chǎn)品游離于農(nóng)產(chǎn)品與食品之間,，生產(chǎn)加工屬于農(nóng)產(chǎn)品范疇,，流通銷售則具有食品屬性，種植,、加工、銷售的產(chǎn)業(yè)鏈,，或長或短，使得難以形成穩(wěn)定,、規(guī)范的茶葉市場。我國茶葉企業(yè)普遍規(guī)模較小,，品牌意識淡薄，營銷理落伍,，營銷方式落后,。入世之后的中國茶葉面臨著產(chǎn)業(yè)升級的緊迫性,，茶葉市場拓展同樣需要實現(xiàn)傳統(tǒng)銷售向現(xiàn)代營銷的深刻轉(zhuǎn)變,。因此，目前亟需研究分析茶葉的市場特性,，導(dǎo)入現(xiàn)代市場營銷理念，探索茶業(yè)營銷策略與創(chuàng)新,，全面提升中國茶葉尤其是國際市場主流產(chǎn)品的競爭力的市場占有率。

三,、調(diào)研采取的步驟和方法

茶葉產(chǎn)品及服務(wù)介紹推薦理由 茶葉產(chǎn)品和服務(wù)概況篇五

唐代劉貞亮把飲茶的益處表述為xxx十德xxx：以茶散郁氣,，以茶驅(qū)睡氣,，以茶養(yǎng)生氣，以茶除病氣,，以茶利禮仁,，以茶表敬意,，以茶嘗滋味，以茶可行道,，以茶可雅志。

提供一個平臺讓更多的人認識茶,、了解茶，讓愛茶的人更親近茶,。將茶真正的融入我們的生活、學(xué)習(xí)及人生旅途中,。我們從茶中品味人生，從茶中懂得道理,，從茶中得到行為的規(guī)范,，同時大家也在協(xié)會中暢所欲言,，結(jié)識摯友,，提高自身文化修養(yǎng)，做一個高雅脫俗,，熱情向上，平易近人的茶人,。在本次活動中，我們將向大家展示茶所具有的獨特魅力,讓同學(xué)們漫步于茶文化沁人心脾的小徑之中.

“以茶會友”

主辦單位：茶社

指導(dǎo)老師：xxx

活動對象：河北xx大學(xué)全體學(xué)生

活動地點：一餐小廣場

活動時間：春末夏初（待定）

：茶葉若干,，桌子八張，椅子十把,，熱水瓶六把,，一次性杯子三套,，插線板若干，餐巾紙兩包,，桌布一塊,，音響一對,，無線話筒兩個，相機一個,，太陽篷四頂；

2,、準備有關(guān)茶的一系列書面文件，例如：茶葉知識,、茶文化、茶藝,、茶道等,。

3,、場地審批

4、人員安排：主持人兩名,，禮儀四名，維持場地秩序四人,，音響管理人員兩名，物品管理人員兩名,，工作人員若干

5、服裝：主持人服裝（自備）,，禮儀服裝-旗袍，茶藝表演人員服裝,，其他人員全體正裝（自備）統(tǒng)一佩戴工作證

前期準備：

1、宣傳：

a,、活動前三天在一餐門口放置一大一小展板宣傳此次活動

b,、活動前一天在各個宿舍樓的宣傳欄上張貼宣傳海報

2,、人員培訓(xùn)：

a、活動前期由老師對表演人員進行強化訓(xùn)練

b,、提前一周確定主持人員及禮儀并進行訓(xùn)練

3,、場地布置：

a,、廣場正東方四張桌子，南北方向各兩張桌子,，場地示意圖

b、音響的布置

c,、主場的布置

d、整體的布置

1,、活動開始前10分鐘主持人、禮儀及各工作人員到位

2,、比賽開始前5分鐘由工作人員使用音響通知大家活動即將開始

3,、主持人入場介紹本次活動的意義并宣布活動開始

4,、節(jié)目分上午下午兩場

1、由茶社的表演人員簡單的介紹各種比較普遍的茶及其功效

茶樣展示：我們會向同學(xué)們展示各種不同種類的茶,，有我們協(xié)會的同學(xué)為你講述該種茶的產(chǎn)地、品質(zhì),、口感等。

解析：茶葉中含有300多種化學(xué)成分,，如蛋白質(zhì)、脂肪,、氨基酸、碳水化合物,、維生素和茶多酚,、茶素、芳香油,、脂多糖等等，就都是人體不可缺少和各具功效的重要營養(yǎng)及藥用物質(zhì),。這中間的有些成分，實際是一個大類,，如茶多酚，就包括有30多種的酚類物質(zhì),；維生素,，又可具體分為維生素和肌醇等10多種成分,。至于茶在防病和治病方面的作用，我國古書中就有很多記載,，也為現(xiàn)在國內(nèi)外醫(yī)藥界所肯定。如茶葉對于防治痢疾,、腸胃炎、腎炎,、肝炎、糖尿病,、高血壓、動脈硬化,、冠心病,、癌癥,、白細胞減少和輻射損傷等等,，都具有不同程度的功效。如茶葉特別是綠茶的抗癌作用，據(jù)日本靜岡縣的調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)茶區(qū)特別是綠茶產(chǎn)地，癌癥的發(fā)病率和死亡率,，就明顯比其他地方要低。現(xiàn)在基本弄清,，茶葉中的抗癌成分，主要是兒茶素,；這種成分，在綠茶中約含15％-20％,。此外，茶葉中所含的維生素c和e,，也具一定的抗癌輔助效用?？赡苷且驗檫@樣，茶在國外才有xxx安全飲料xxx,、xxx保健飲料xxx,、xxx健康長壽飲料xxx等各種各樣的贊譽之詞,。

2、由茶社的表演人員簡單的介紹紫砂壺的特點

例如：(一)紫砂是一種雙重氣孔結(jié)構(gòu)的多孔性材質(zhì),，氣孔微細，密度高,。用紫砂壺沏茶，不失原味,，且香不渙散，得茶之真香真味,。

(二)紫砂壺透氣性能好，使用其泡茶不易變味，暑天越宿不餿,。久置不用,，也不會有宿雜氣,，只要用時先滿貯沸水，立刻傾出,，再浸入冷水中沖洗，元氣即可恢復(fù),，泡茶仍得原味。

(三)紫砂壺能吸收茶汁,，壺內(nèi)壁不刷，沏茶而絕無異味,。紫砂壺經(jīng)久使用，壺壁積聚“茶銹”,，以致空壺注入沸水,，也會茶香氤氳,，這與紫砂壺胎質(zhì)具有一定的氣孔率有關(guān)，是紫砂壺獨具的品質(zhì),。

(四)紫砂壺冷熱急變性能好，寒冬臘月,，壺內(nèi)注入沸水，絕對不會因溫度突變而脹裂,。同時砂質(zhì)傳熱緩慢，泡茶后握持不會炙手,。而且還可以置于文火上烹燒加溫，不會因受火而裂,。

(五)紫砂使用越久,，壺身色澤越發(fā)光亮照人,，氣韻溫雅。紫砂壺長久使用,，器身會因撫摸擦拭，變得越發(fā)光潤可愛,。

紫砂壺自明代中葉勃興之后，經(jīng)過不斷的改進,，最終成為雅俗共賞，飲茶品茗的最佳茶具,。

3,、由茶社的表演人員簡單介紹在場的各種茶具的特點及使用方法

茶道六件套包括壺漏,、茶匙,、茶夾、茶撥,、茶針、茶筒六個組件,，每個組件都有各自的用途，卻又能和諧統(tǒng)一,，一起放置在茶筒里，一點都不占空間,。在茶道表演中,，每個組件都能充分展示自己,，使得整個過程猶如行云流水，一氣呵成,。

4、介紹茶，茶壺,，茶具，在人們對茶道有了一定的了解之后由茶社的表演人員帶來系統(tǒng)的茶藝表演

1,、茶具表演結(jié)束后，人員及用具退到主場后落定,，茶壺及茶具供大家欣賞

2、茶藝表演結(jié)束后表演人員退到場地北面,，為活動現(xiàn)場想要品茶的同學(xué)提供服務(wù)

3,、場地南面放置與茶有關(guān)的文化宣傳,，有工作人員現(xiàn)場答疑，回答觀眾提問

4,、由主持人宣布表演告一段落，請大家參與到活動中來

1.各做人員注意茶具的保護,，避免不必要的損壞；

2.各成員要團結(jié)一致,，互幫互助，杜絕內(nèi)部成員之間發(fā)生不愉快事件,；

3.各組認真完成自己的任務(wù),，有意外及向主要負責(zé)人匯報,；

4.剩余的茶葉均可為協(xié)會日后發(fā)展所用；

5.活動結(jié)束后場地應(yīng)打掃干凈,；

6.檢查物品是否有損壞、丟失現(xiàn)象,，若有及時向老師匯報。