“方”即方子、方法,?！胺桨浮保丛诎盖暗贸龅姆椒?，將方法呈于案前,，即為“方案”。方案對(duì)于我們的幫助很大,，所以我們要好好寫一篇方案,。以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考,，歡迎大家閱讀,。

化肥營(yíng)銷方案案例 化肥營(yíng)銷話術(shù)篇一

第一部分 有機(jī)化肥行業(yè)的相關(guān)概述

天然有機(jī)質(zhì)經(jīng)微生物分解或發(fā)酵而成的一類肥料。中國(guó)又稱農(nóng)家肥,。其特點(diǎn)有 原料來(lái)源廣,，數(shù)量大；養(yǎng)分全,，含量低,；肥效遲而長(zhǎng)，須經(jīng)微生物分解轉(zhuǎn)化后才能為植物所吸收,；改土培肥效果好,。常用的自然肥料品種有綠肥,、人糞尿、廄肥,、堆肥,、漚肥、沼氣肥和廢棄物肥料等,。

在全球20個(gè)化肥高施用國(guó)家,，我國(guó)是唯一一個(gè)高用量、低產(chǎn)出類型的國(guó)家,，我國(guó)的化學(xué)用量每公頃超過(guò)發(fā)達(dá)國(guó)家150-160公斤,。這不僅引起很多環(huán)境問(wèn)題,，同時(shí),，也提高了農(nóng)民的肥料成本投入。只有用好有機(jī)養(yǎng)分,，才能實(shí)現(xiàn)我國(guó)的糧食安全和可持續(xù)發(fā)展,。中國(guó)以占世界耕地的7%卻養(yǎng)活了占世界22%的人口，完全要?dú)w功于我國(guó)的化肥產(chǎn)業(yè),。雖然我們現(xiàn)在不能不用化肥,，但是僅有化肥肯定不是中國(guó)乃至世界的農(nóng)業(yè)發(fā)展方向。為此,，國(guó)家科技部,、農(nóng)業(yè)部啟動(dòng)了商品有機(jī)肥的研究和開發(fā)等工作，通過(guò)十年時(shí)間的組織和運(yùn)作,，在我國(guó)基本形成了穩(wěn)定的商品有機(jī)肥研發(fā)隊(duì)伍,，有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)也從無(wú)到有、從小作坊到初具規(guī)模,。但是綜觀我國(guó)有機(jī)肥的研發(fā),，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和對(duì)肥料發(fā)展的要求，每年產(chǎn)生6000萬(wàn)噸的有機(jī)養(yǎng)分,，但是真正回到田里的還不到 30%,。從另一方面，我國(guó)每年消耗化學(xué)養(yǎng)分5000萬(wàn)噸,，成為世界上第一消耗大國(guó),，如何將我國(guó)的有機(jī)質(zhì)充分利用起來(lái)、最大程度地替代化學(xué)養(yǎng)分是今后我國(guó)肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向,。

我國(guó)有機(jī)化肥產(chǎn)業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的問(wèn)題中,，許多情況不容樂(lè)觀，如產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理,、產(chǎn)業(yè)集中于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)品,；技術(shù)密集型產(chǎn)品明顯落后于發(fā)達(dá)工業(yè)國(guó)家,；生產(chǎn)要素決定性作用正在削弱；產(chǎn)業(yè)能源消耗大,、產(chǎn)出率低,、環(huán)境污染嚴(yán)重、對(duì)自然資源破壞力大,；企業(yè)總體規(guī)模偏小,、技術(shù)創(chuàng)新能力薄弱、管理水平落后等,。

近二三年間,，有機(jī)肥受到越來(lái)越多農(nóng)民的關(guān)注和認(rèn)可，特別是大棚蔬菜產(chǎn)區(qū),，施用有機(jī)肥作底肥的菜農(nóng)逐年增多,，有機(jī)肥的銷量也逐年攀升。但同時(shí),，有機(jī)肥在生產(chǎn),、銷售過(guò)程中也暴露出了諸多缺點(diǎn)和不足，影響了人們對(duì)有機(jī)肥的正確認(rèn)識(shí),，阻礙了有機(jī)肥市場(chǎng)的正常發(fā)展,。

有機(jī)肥對(duì)土壤結(jié)構(gòu)的優(yōu)化及對(duì)作物的增產(chǎn)等諸多作用已經(jīng)在實(shí)踐中得到證實(shí)，農(nóng)業(yè)部在全國(guó)啟動(dòng)的“測(cè)土配方施肥”工程也正是對(duì)合理增施用有機(jī)肥的肯定,。隨著農(nóng)業(yè)科技的普及,，越來(lái)越多的農(nóng)民對(duì)有機(jī)肥有了正確的認(rèn)識(shí)，正在逐步接受這種產(chǎn)品,，所以有機(jī)肥的市場(chǎng)前景是樂(lè)觀的,。但是，因?yàn)橛袡C(jī)肥的科技含量較低,，一般性的廠家都可生產(chǎn)有機(jī)肥產(chǎn)品,，這就容易導(dǎo)致有機(jī)肥產(chǎn)品的良莠不齊，同時(shí),，因?yàn)橛袡C(jī)肥不能快速檢測(cè)識(shí)別及顯效期長(zhǎng)的特性,，由此又進(jìn)一步導(dǎo)致了有機(jī)肥以次充好，假劣產(chǎn)品銷售的存在,，因此,，在施用有機(jī)肥的過(guò)程中，每年都有部分農(nóng)民不是感覺不到效果,，就是遭受損失,，使之降低了對(duì)有機(jī)肥產(chǎn)品的信任，也在一定程度上影響了有機(jī)肥的聲譽(yù)和銷售,。

目前中國(guó)大量的有機(jī)肥資源被大量地丟棄和浪費(fèi),，轉(zhuǎn)變?yōu)橛袡C(jī)廢物,。中國(guó)2014年產(chǎn)生的各種有機(jī)廢物超過(guò)50億噸，其中蘊(yùn)含著大量的有機(jī)質(zhì)和氮磷等植物必須的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),。但是,，其中有絕大多數(shù)為被循環(huán)利用而直接進(jìn)入環(huán)境，成為環(huán)境污染的主要來(lái)源,。在化肥成為肥料主題的背景下,，高效利用有機(jī)廢物資源、發(fā)揮有機(jī)肥在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的作用,，促進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展已成為世界各國(guó)日益關(guān)注的一個(gè)重要問(wèn)題,。加快并鼓勵(lì)有機(jī)肥投入，減少化肥投入的國(guó)家政策將成為中國(guó)今后一段時(shí)期亟待解決的首要問(wèn)題,。

第二章 2014年國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行狀況

第一節(jié) 有機(jī)化肥行業(yè)總體規(guī)模分析

在50-60年代,，有機(jī)肥在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中仍起主導(dǎo)地位，肥料施用上仍以有機(jī)肥料為主,，化學(xué)肥料為輔,。1965年，有機(jī)肥占肥料投入總量的,。70年代，中國(guó)化學(xué)肥料發(fā)展很快,，從1971-1980年的10年間,，產(chǎn)量由萬(wàn)噸（養(yǎng)分），增加到萬(wàn)噸,。有機(jī)肥料的比重下降,，占肥料總投入量的。1987年化學(xué)肥料總產(chǎn)量達(dá)萬(wàn)噸,，平均畝施化肥達(dá)公斤,。化學(xué)肥料在總肥料投入量的比重大大增加,，特別是氮素養(yǎng)分比重超過(guò)有機(jī)肥,，但有機(jī)肥在磷、鉀養(yǎng)分供應(yīng)上仍占主要地位,。截止到2014年,，我國(guó)有機(jī)肥料生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)到1580個(gè)左右，近兩年,，更以每年8%—12%的速度在迅速增加,，商品有機(jī)肥使用量也在逐年上升，2014年我國(guó)的商品有機(jī)肥料應(yīng)用量947萬(wàn)噸,，2014年我國(guó)商品有機(jī)肥應(yīng)用量接近1340萬(wàn)噸,。與此同時(shí),，有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)格局也在發(fā)生變化，市場(chǎng)上涌現(xiàn)出一批如梅花生物科技集團(tuán)有限公司,、山東泉林嘉有肥料有限公司,、河南蓮花味精股份有限公司、山東雪花股份有限公司等產(chǎn)能超過(guò)20萬(wàn)噸,，甚至達(dá)百萬(wàn)噸的大型有機(jī)肥生產(chǎn)企業(yè),。

一、企業(yè)數(shù)量結(jié)構(gòu)分析

從全國(guó)的有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)來(lái)看,，華東地區(qū)發(fā)展比較成熟,，企業(yè)數(shù)量占據(jù)了全國(guó)的比例。華北,、華南地區(qū)發(fā)展稍微比較遲緩和不夠完善,。

二、行業(yè)生產(chǎn)規(guī)模分析

第三部分 2014年華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行情況

一,、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)產(chǎn)銷分析

二,、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)盈利能力分析

四、華北地區(qū)有機(jī)化肥行業(yè)營(yíng)運(yùn)能力分析

第四部分有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行環(huán)境分析

第三節(jié) 國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥行業(yè)政策分析

一,、行業(yè)具體政策

二,、政策特點(diǎn)與影響

第四節(jié) 上、下游行業(yè)影響分析

一,、上游行業(yè)影響分析

二,、下游行業(yè)影響分析

第六章 有機(jī)化肥行業(yè)運(yùn)行數(shù)據(jù)分析

第一節(jié) 行業(yè)規(guī)模實(shí)力分析

第二節(jié) 行業(yè)損益情況分析

第三節(jié) 營(yíng)運(yùn)能力對(duì)比分析

第四節(jié) 盈利能力對(duì)比分析

第四部分 2014-2014年中國(guó)有機(jī)化肥行業(yè)相關(guān)運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

第八章 有機(jī)化肥行業(yè)市場(chǎng)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

第二節(jié) 國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策現(xiàn)狀及變動(dòng)影響

第三節(jié) 行業(yè)發(fā)展中的不確定性因素

第九章 有機(jī)化肥行業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)

第一節(jié) 行業(yè)營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)分析

第二節(jié) 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析

第五部分 有機(jī)化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

第十章 國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥競(jìng)爭(zhēng)狀況

第一節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)格局分析

第二節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)模式分析

第三節(jié) 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

第四節(jié) 行業(yè)結(jié)構(gòu)性分析

一、行業(yè)省份分布?xì)v年概況

二,、行業(yè)銷售集中度分析

三,、行業(yè)利潤(rùn)集中度分析

四、行業(yè)規(guī)模集中度分析

第十一章 省內(nèi)有機(jī)化肥企業(yè)分析

第一節(jié)聞喜縣春景有機(jī)肥制造有限公司

一,、 公司基本情況

聞喜縣春景有機(jī)肥制造有限責(zé)任公司嗎,，于2014年6月份投資組建，集養(yǎng)殖業(yè),、種植業(yè),、農(nóng)業(yè)觀光和新型有機(jī)肥制造業(yè)為一體的一家股份制企業(yè)。公司注冊(cè)資金300萬(wàn)元,，法人代表周大慶,。公司地址：山西省運(yùn)城市聞喜縣凹底鎮(zhèn)戶頭村 。

公司投資9800萬(wàn),，占地50畝,。采用山西農(nóng)業(yè)大學(xué)農(nóng)學(xué)院科研團(tuán)隊(duì)研發(fā)的成果與山西億安生物工程有限公司的專利技術(shù)，兩種乳桿菌株及其用于制備通便生態(tài)口服液的方法（zl 2014 1 ）與生物保健醋及其制備方法（zl 2014 1 ），開發(fā)并生產(chǎn)生物有機(jī)肥,、植物有機(jī)肥,、植物免疫劑、土壤免疫劑,、秸稈發(fā)酵劑等五大系列9個(gè)產(chǎn)品,，建設(shè)年產(chǎn)10萬(wàn)噸有機(jī)肥的生產(chǎn)線。

公司與科研院所,、行業(yè)著名農(nóng)資企業(yè)合作,，率先提出植物健康治療的技術(shù)、產(chǎn)品和理念,。推廣全新的作物抗外界的壓力管理栽培理念,，構(gòu)建植物免疫系統(tǒng)，激發(fā)植物內(nèi)在的抗性基因表達(dá),，解決目前生產(chǎn)中存在的嚴(yán)重問(wèn)題,，如弱根、死苗,、重茬等制約農(nóng)業(yè)發(fā)展的技術(shù)難題,。為發(fā)展我國(guó)的“二高一優(yōu)”農(nóng)業(yè)創(chuàng)出新的道路，解決發(fā)展綠色農(nóng)業(yè),、高效農(nóng)業(yè)和出口創(chuàng)匯農(nóng)產(chǎn)品的根本問(wèn)題,。

春景有機(jī)肥以腐植酸、氨基酸,、礦石粉等純天然有機(jī)物為主原料,，采用gfn生物菌腐熟發(fā)酵無(wú)害處理后，添加植物生長(zhǎng)所需的微量元素（鈣,、鎂、鋅,、鐵,、鈉）配制而成。富含：有機(jī)質(zhì),、活性酶,、氨基酸、核酸和多種生物活性物質(zhì),。氮磷鉀總養(yǎng)份≥4% 有機(jī)質(zhì)含量 ≥ 35% 活菌數(shù)≥2億/g 田間試驗(yàn)表明 施用“春景

有機(jī)肥”時(shí)與施用等價(jià)的農(nóng)家肥對(duì)照,，在相同管理措施下，可使作物的發(fā)病率顯著下降,，品質(zhì)和產(chǎn)量大幅提高,，并可提高土壤保水、保肥能力，減少化肥使用量,，活化土壤磷鉀,，提高肥料利用率，減輕肥料對(duì)環(huán)境和水質(zhì)的污染,，改善農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境,。同等條件下，“春景有機(jī)肥” 是傳統(tǒng)農(nóng)家肥肥力的3-5倍,，提高農(nóng)作物產(chǎn)量 10-25%,。

二、公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況

三,、公司投資情況

四,、公司前景展望

第十一章 國(guó)內(nèi)有機(jī)化肥企業(yè)分析

第二節(jié)梅花生物科技集團(tuán)有限公司

一、 公司基本情況

梅花生物科技集團(tuán)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“梅花集團(tuán)”）總部位于河北省廊坊市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū),，創(chuàng)立于2014年2月27日,，注冊(cè)資本26億元人民幣，擁有固定資產(chǎn)逾50億元人民幣,，員工8000余人,，實(shí)力雄厚，發(fā)展穩(wěn)健,，是一家專注于生物科技領(lǐng)域的研發(fā)與生產(chǎn)的大型合資企業(yè),，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國(guó)家重點(diǎn)龍頭企業(yè)。

公司前身為河北梅花味精集團(tuán)有限公司,，成立于2014年4月,。梅花集團(tuán)以生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)味精為主業(yè)，依托既有生產(chǎn)鏈,，現(xiàn)已形成一個(gè)龐大的產(chǎn)品譜系,。目前，產(chǎn)品已包括味精,、雞精,、谷氨酸、淀粉,、飼料蛋白,、玉米胚芽、生物肥料,、硫酸,、液氨，以及谷氨酰胺,、蘇氨酸,、?；撬帷①嚢彼岬仁喾N氨基酸產(chǎn)品,，橫跨基礎(chǔ)化工,、傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)深加工、高端生物技術(shù)三大產(chǎn)業(yè)范疇,，產(chǎn)品涵蓋調(diào)味,、生化、飼料,、醫(yī)藥等多個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域,，已整合形成研、產(chǎn),、銷一條龍的龐大的產(chǎn)業(yè)集群,。

該集團(tuán)公司是河北省一家地區(qū)性的大型綜合企業(yè)，依托原有的食品加工生產(chǎn)線,，形成了頗具規(guī)模有機(jī)肥料生產(chǎn)體系,。其公司品牌在國(guó)內(nèi)已有一定的影響力，使其在有機(jī)肥銷售過(guò)程中占有巨大的優(yōu)勢(shì),。2014年7月,，兩家投資機(jī)構(gòu)鼎輝投資和新天域資本共同向梅花集團(tuán)注資億美元，使公司有充裕的資金在科技研發(fā),、產(chǎn)品線規(guī)劃,、以及品牌建設(shè)上得到快速發(fā)展。

二,、公司經(jīng)營(yíng)與財(cái)務(wù)狀況

三,、公司投資情況

四、公司前景展望

第三節(jié)山東泉林嘉有肥料有限公司

一,、公司基本情況

化肥營(yíng)銷方案案例 化肥營(yíng)銷話術(shù)篇二

不知不覺中,，2020已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時(shí)間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。_是房地產(chǎn)不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng),，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門外人來(lái)說(shuō)，這半年的時(shí)間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學(xué)習(xí)方面

學(xué)習(xí),，永無(wú)止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過(guò)一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說(shuō)是一無(wú)所知。來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的。

二,、心態(tài)方面

剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無(wú)聊甚至枯燥,。但一段時(shí)間之后,，回頭再來(lái)看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來(lái)越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

三,、專業(yè)知識(shí)和技巧

在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類知識(shí)，如建筑知識(shí),，所以覺的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦，相互演練,，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過(guò)累過(guò),，現(xiàn)在回過(guò)頭來(lái)想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己，雖然當(dāng)時(shí)苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來(lái)了嗎?當(dāng)然這份成長(zhǎng)與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧,，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗

從接客戶的第一個(gè)電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來(lái)訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無(wú)處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié),。看似簡(jiǎn)單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問(wèn)題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來(lái)的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì),。其實(shí),，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會(huì)有更多信任。對(duì)客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則,，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢問(wèn),，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過(guò)詢問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率,。

五、展望未來(lái)

2020這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史,。未來(lái)在以后的日子中，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的最前沿，,。俗話說(shuō)“客戶是上帝”,，接好來(lái)訪和來(lái)電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感,。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯?？傊?，在這短短半年工作時(shí)間里，我雖然取得了一點(diǎn)成績(jī)與進(jìn)步,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要...

化肥營(yíng)銷方案案例 化肥營(yíng)銷話術(shù)篇三

關(guān)于對(duì)化肥價(jià)格狀況與銷售模式的調(diào)查報(bào)告

赴蘭州石化銷售分公司調(diào)查

一,、目前基本狀態(tài)：

與大多數(shù)國(guó)際企業(yè)不同，由于能源儲(chǔ)量的問(wèn)題,，中國(guó)絕大多數(shù)氮肥企業(yè)以煤為原料,。國(guó)內(nèi)煤價(jià)市場(chǎng)化以來(lái)，國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)成本也在不斷上升,。國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的拉動(dòng)和成本的提高使得國(guó)家不得不提高化肥限價(jià)的臺(tái)階,，但為了保護(hù)農(nóng)業(yè)又不能完全放開對(duì)化肥價(jià)格的控制，于是就形成了2014,、2014年不斷出臺(tái)政策,，反復(fù)測(cè)試化肥產(chǎn)銷平衡點(diǎn)的局面。而目前蘭州化工銷售分公司的主要化肥銷售價(jià)格受國(guó)家政策(化肥指導(dǎo)價(jià)格)的影響,，對(duì)公司利潤(rùn)增長(zhǎng)有一定影響,。價(jià)格的確定，與2014年煤炭?jī)r(jià)格趨于穩(wěn)定是相關(guān)的,。在化肥使用旺季,，國(guó)內(nèi)價(jià)格可以攀升到2014元以上，即使執(zhí)行1650元的出廠價(jià),，也可以有400元/噸左右的利潤(rùn),，如果有其他銷售渠道，利潤(rùn)可能更高；而出口因?yàn)楦哧P(guān)稅,，利潤(rùn)空間反而非常小,。因此，基本可以保證旺季國(guó)內(nèi)化肥生產(chǎn)全部銷在國(guó)內(nèi),。在化肥使用淡季,，氮肥企業(yè)可以選擇淡儲(chǔ)，這當(dāng)然會(huì)增加倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用,，這筆較大費(fèi)用的支出往往超出計(jì)劃費(fèi)用之外。也可以選擇出口,，交15%的關(guān)稅,，二者在成本上區(qū)別不大。關(guān)鍵就要看對(duì)后期的化肥價(jià)格走勢(shì)判斷,。

另外銷售模式現(xiàn)有代銷,、經(jīng)銷、聯(lián)銷,、直銷及代理等,。這些銷售模式各有其特點(diǎn)，但也存在不少問(wèn)題,，如廠商雙方互信度低,、矛盾多，合作層次太淺,，廠家對(duì)市場(chǎng)控制能力較差,，而化肥又受季節(jié)銷售的影響，直銷存在明顯的缺陷等等,。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),，及時(shí)掌握國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)脈搏，適時(shí)調(diào)整市場(chǎng)布局和銷售戰(zhàn)略,，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化才是當(dāng)前化肥市場(chǎng)的緊迫任務(wù),。

二、原因分析

（一）煤炭?jī)r(jià)格的持續(xù)上漲,，推動(dòng)了尿素生產(chǎn)成本的提高,。

據(jù)有關(guān)資料顯示，對(duì)全國(guó)17個(gè)省,、市的76個(gè)企業(yè)的調(diào)查,，以煤為原料每噸尿素的生產(chǎn)成本平均將增加328—365元，以天然氣為原料每噸尿素生產(chǎn)成本平均將增加383—394元,，目前以石油和煤炭為原料的化肥企業(yè)平均生產(chǎn)成本分別約為1300元/噸和1200元/噸,，以天然氣為原料的平均生產(chǎn)成本約為950元/噸。但實(shí)際上由于規(guī)模原因,，氮肥企業(yè)間差距極大,。大規(guī)模氮肥企業(yè)消化能力強(qiáng),，平均生產(chǎn)成本低于這一數(shù)字，而一些小氮肥企業(yè)則很難承受這一沖擊,。據(jù)調(diào)查52萬(wàn)噸的大化肥規(guī)模雖然可以保證蘭州石化大化肥企業(yè)的利潤(rùn)空間,，但與國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格差距還是很大。而在國(guó)內(nèi)銷售調(diào)查結(jié)果顯示,，價(jià)格不合理是農(nóng)村化肥市場(chǎng)最大的問(wèn)題,，其次是“品牌質(zhì)量”和“假冒偽劣”。在調(diào)查過(guò)程中,，多數(shù)農(nóng)民抱怨化肥價(jià)格只升不降,，漲幅大大超過(guò)了糧食價(jià)格提高的幅度。

（二）我國(guó)化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,。

三,、采取的措施

化肥生產(chǎn)關(guān)系國(guó)計(jì)民生，國(guó)家對(duì)化肥生產(chǎn)從政策上給予了一定的保證和優(yōu)惠,。

由于蘭州石化在原材料供應(yīng)上受國(guó)家計(jì)劃保障,；在稅收上，蘭州石化公司化肥產(chǎn)品享受免稅的優(yōu)惠政策,；1998年,、1999年，因來(lái)自甘肅省政府帶來(lái)的補(bǔ)貼收入分別占到當(dāng)年利潤(rùn)總額的％,、 ％,。在2014年至2014 年仍享受來(lái)自甘肅省政府給予的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料專項(xiàng)補(bǔ)貼，對(duì)公司的盈利狀況影響較大,。如果將來(lái)國(guó)家或地方政府仍對(duì)這些化肥行業(yè)實(shí)施的政策優(yōu)惠,，將會(huì)對(duì)蘭州石化公司盈利狀況保持持續(xù)穩(wěn)定。價(jià)格上,，可根據(jù)各地區(qū)庫(kù)存產(chǎn)品數(shù)量及往年同期銷售量的對(duì)比,，以及對(duì)后期市場(chǎng)的預(yù)測(cè)，若資源缺口較大,，及時(shí)將資源需求量及價(jià)格建議上報(bào)總部,，通過(guò)總部協(xié)調(diào)，將中油系統(tǒng)內(nèi)部同類產(chǎn)品調(diào)入銷售中心進(jìn)行銷售,，以補(bǔ)充省內(nèi)市場(chǎng)資源,，避免各農(nóng)資公司無(wú)序進(jìn)貨，擾亂市場(chǎng)售價(jià),。

建立新型銷售模式也勢(shì)在必行。以下幾種新模式可供參考：

一、聯(lián)營(yíng)聯(lián)銷

以生產(chǎn)廠家為主體,，聯(lián)合當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的商家,，成立股份合作制的銷售公司，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng),。這既可消除多數(shù)化肥生產(chǎn)企業(yè)對(duì)連鎖經(jīng)營(yíng)資金不足之慮,，還能使銷售直接面對(duì)市場(chǎng)，及時(shí)溝通信息,，更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的銷售政策,。對(duì)廠家，連鎖經(jīng)營(yíng)可以有效占領(lǐng)終端,；對(duì)商家,，不需多大的投入就可以分享較高利潤(rùn)。

二,、區(qū)域買斷。

區(qū)域買斷是指經(jīng)銷商向廠家按合同支付一筆費(fèi)用,，獲得在某個(gè)地區(qū)該產(chǎn)品的獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),，并不受銷量限制。區(qū)域買斷對(duì)廠家的好處是可以不管銷售,，而把主要精力放在生產(chǎn)上,，同時(shí)獲得一筆額外的“買斷費(fèi)”。對(duì)經(jīng)銷商而言,，由于獲得了獨(dú)家經(jīng)銷權(quán),，可以加大銷售力度，使自己獲得最大經(jīng)濟(jì)效益,。

三,、全額抵押

化肥營(yíng)銷方案案例 化肥營(yíng)銷話術(shù)篇四

安達(dá)市2014年化肥市場(chǎng)調(diào)查

1、化肥市場(chǎng)需求估算：安達(dá)市現(xiàn)有土地面積169萬(wàn)畝,，種植

結(jié)構(gòu)以玉米為主,，占總種植面積的85%以上，農(nóng)民平均畝施用化肥30kg,，根據(jù)近三年的統(tǒng)計(jì)結(jié)果,，年全市化肥需求總量在萬(wàn)噸左右。其中倍豐農(nóng)資集團(tuán)（黑龍江省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司）年供應(yīng)萬(wàn)噸,，占總量的33%左右,，經(jīng)銷商從省內(nèi)其他生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)萬(wàn)噸，占總量的18%左右,，從省外化肥生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)進(jìn)萬(wàn)噸,，占總量的49%左右。根據(jù)今年的化肥和農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格增長(zhǎng)幅度情況分析，結(jié)合對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)調(diào)查了解,，今年的化肥需求總量同比略有上升,，但漲幅不大。

2,、 化肥銷售形式：歷年來(lái)化肥銷售主要集中在市內(nèi)幾個(gè)主

要經(jīng)營(yíng)大戶（生資公司,、大鵬農(nóng)業(yè)、福園農(nóng)業(yè),、同瑞種業(yè),、福祥農(nóng)業(yè)等）占全市銷售總量的60%以上，市內(nèi)中小經(jīng)企業(yè)銷售量占25%,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)資銷售主要在各供銷社和少量的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶,，總體上經(jīng)營(yíng)大戶和供銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品質(zhì)量較好,，市內(nèi)中小經(jīng)營(yíng)戶和鄉(xiāng)鎮(zhèn)個(gè)體無(wú)證經(jīng)營(yíng)戶攙雜使假的情況時(shí)有發(fā)生,，需要重點(diǎn)加強(qiáng)監(jiān)管,。

3,、 商品來(lái)源渠道：今年的化肥市場(chǎng)商品來(lái)源渠道與往年相

比變化不大，但是因化肥價(jià)格漲幅較大,，市場(chǎng)平均價(jià)格3300元/噸,，同比上漲400元/噸,，農(nóng)民大多持觀望態(tài)度,，購(gòu)買積極性不高，現(xiàn)全市化肥總購(gòu)進(jìn)2萬(wàn)噸左右,，其中

倍豐農(nóng)資集團(tuán)化肥市場(chǎng)投放量1萬(wàn)噸，占市場(chǎng)投放總量的50%,。

4,、 有機(jī)肥使用情況：預(yù)計(jì)全市范圍內(nèi)今年有機(jī)—無(wú)機(jī)肥使

用總量1100噸,，有機(jī)肥料（雞糞顆粒等）使用在800噸以上,，合計(jì)占市場(chǎng)總量的。有機(jī)—無(wú)機(jī)肥的銷售價(jià)格2900—3000元/噸,，低于市場(chǎng)主流肥料價(jià)格200—500元，有機(jī)肥料顆粒價(jià)格平均650—1000元/噸,，經(jīng)銷商相對(duì)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)較高,，但農(nóng)民的接受程度還較低,。

5,、 農(nóng)資市場(chǎng)發(fā)展方向：今年的肥料經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)有向鄉(xiāng)鎮(zhèn)集中

的傾向,，價(jià)格大戰(zhàn)已經(jīng)開始,，促銷方式五花八門，經(jīng)銷商利潤(rùn)降低,，不規(guī)范的銷售方式開始顯現(xiàn),，偽劣農(nóng)資商品開始進(jìn)入市場(chǎng),，希望有關(guān)執(zhí)法部門切實(shí)加強(qiáng)查處力度，維護(hù)廣大農(nóng)民的利益,。

安達(dá)市供銷合作社聯(lián)合社二o一一年三月二十日

化肥營(yíng)銷方案案例 化肥營(yíng)銷話術(shù)篇五

轉(zhuǎn)眼間,，2020年就要揮手告別了,，在這新年來(lái)臨之際,，回想自己一年多所走過(guò)的路，所經(jīng)歷的事,，沒有太多的感慨,，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績(jī),，多了一份鎮(zhèn)定,，從容的心態(tài)。

一,、工作感悟

在這2020年的時(shí)間里有失敗,，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高,。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境,，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo),，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益,，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理,，做人是做事的前

從x月開始進(jìn)入公司,，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過(guò)了,，在這段時(shí)間里,，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無(wú)所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換,，并且適應(yīng)了這份工作,。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：

二,、2021年工作設(shè)想

總結(jié)一年來(lái)的工作,，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，2021年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)2020年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域,，一是;對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。二是;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息,。三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

三,、工作中的問(wèn)題及解決辦法

1、不能正確的處理市場(chǎng)信息,，具體表現(xiàn)在缺乏把握市場(chǎng)信息的能力,，在信息高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，信息一縱而過(guò),，有很多有效的信息在身邊流過(guò),，但是卻沒有抓住;缺少處理市場(chǎng)信息的能力，有效的信息是靠把握,、分析,、處理、提交的,，及時(shí)掌握了信息,，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失,。在今后的工作中,，應(yīng)采取有效措施，發(fā)揮信息的作用,，加強(qiáng)處理信息的能力,，加強(qiáng)溝通交流，能夠正確判斷信息的準(zhǔn)確性,。

2,、在年初工作中，因?yàn)樽陨順I(yè)務(wù)水平較低,、經(jīng)驗(yàn)不足,，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗,。問(wèn)題究竟出在哪里?面對(duì)多次失敗的教訓(xùn),，查找自身原因、,，找出了自己的不足,。在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，