方案是從目的、要求,、方式,、方法、進(jìn)度等都部署具體,、周密,，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。大家想知道怎么樣才能寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎,？以下是小編精心整理的方案策劃范文,，僅供參考，歡迎大家閱讀,。

有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的書(shū)籍篇1

針對(duì)濟(jì)源市夜總會(huì)的多方面調(diào)查,，和對(duì)本行業(yè)的從業(yè)人員的溝通了解，從而了解濟(jì)源市大多數(shù)夜總會(huì)現(xiàn)今都處于無(wú)奈,、無(wú)可的現(xiàn)狀,，也無(wú)任何方案可執(zhí)行，其原因是好的營(yíng)銷(xiāo)方案都執(zhí)行的力度不夠,。經(jīng)分析可分為以下幾點(diǎn)：

1,、夜總會(huì)的投資人對(duì)利益的劃分不準(zhǔn)確，不能夠精確的分配盈利,，更多的是貪圖利潤(rùn)更大化,。

2、夜總會(huì)的投資人對(duì)管理和營(yíng)銷(xiāo)方案的重視和執(zhí)行力不夠,，而更多的是把重心放在公關(guān)上面,，公關(guān)是經(jīng)營(yíng)中不可缺的一部分，但不是關(guān)鍵,，客戶才是生意經(jīng)營(yíng)的命根,，如何吸引客戶消費(fèi)，如何穩(wěn)定客戶，怎樣才能做到套牢式的消費(fèi)理念,，我個(gè)人認(rèn)為這才是現(xiàn)在工作的重點(diǎn),。

3、由于種種原因,，夜總會(huì)的投資人相互攻擊,、相互抵制，做一些最低級(jí)的惡性競(jìng)爭(zhēng),，才會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)今的市場(chǎng),。

今晚8點(diǎn)至20xx年創(chuàng)建以來(lái)，生意一直處于穩(wěn)定的趨勢(shì),，能在三年中立于不敗,，靠的是管理者的營(yíng)銷(xiāo)方案和突出的管理能力。但近年來(lái),，有了明顯的下滑,，其原因是現(xiàn)今的夜總會(huì)如牛毛的普遍整個(gè)市場(chǎng)，繼續(xù)穩(wěn)定而保持上升,，就必須有更優(yōu)秀的管理人才,、營(yíng)銷(xiāo)方案及公關(guān)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)方案和公關(guān)服務(wù)才會(huì)吸引更多的客戶,，更多的客戶才會(huì)帶來(lái)更多的利潤(rùn),，更多的利潤(rùn)才會(huì)吸收更多的人員。做到以上,，營(yíng)銷(xiāo)的良性循環(huán)才能正常穩(wěn)定下來(lái),。但好的方案的成敗決定于管理者的強(qiáng)硬的執(zhí)行力和對(duì)細(xì)節(jié)的把握。

1,、充1000元送1000元

2,、公司員工不分等級(jí)，只要充卡就提成100元

3,、續(xù)卡同上

4,、只要推銷(xiāo)公司指定酒水，獎(jiǎng)金100--500元不等

5,、全方面的媒體廣告、言論宣傳跟上

6,、全場(chǎng)的娛樂(lè)氣氛,、娛樂(lè)環(huán)境跟上

7、充卡的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)跟上

8,、沖卡的消費(fèi)模式培訓(xùn)跟上

9,、營(yíng)運(yùn)部、公關(guān)部?jī)?yōu)質(zhì)培訓(xùn)跟上

10、公司所有員工酒水推銷(xiāo)培訓(xùn)跟上

最好的營(yíng)銷(xiāo)是加強(qiáng)完善內(nèi)部品質(zhì),，用品質(zhì)贏得客戶的滿意度,，關(guān)注基層、服務(wù)員工,，提升員工的綜合素質(zhì),，其原因在于消費(fèi)者眼中他們就是服務(wù)，他們就是客戶眼中的企業(yè)形象,，他們就是營(yíng)銷(xiāo)者,。

有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的書(shū)籍篇2

*** 姓名：***

一、 前言

二,、 市場(chǎng)調(diào)查分析

三,、 品牌調(diào)查與分析

四、 企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

五,、 企業(yè)存在的問(wèn)題

六,、 結(jié)束語(yǔ)

學(xué)號(hào)：****

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，越來(lái)越多大的人開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)空調(diào),，空調(diào)在我國(guó)占據(jù)著巨大的市場(chǎng),，其利潤(rùn)也讓許多企業(yè)動(dòng)心，隨著人們的需求和市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大,，從業(yè)人員也越來(lái)越多,，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷(xiāo)售提供建議和策略,。

（1）空調(diào)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

目前,，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升,，除了價(jià)格品質(zhì)方面的影響,，品牌也成為人們購(gòu)買(mǎi)的前提之一 ，而市場(chǎng)上的眾多品牌如：美的,，春蘭也不斷沖擊著消費(fèi)者的眼球,，使之很多的消費(fèi)者喜歡走馬觀花似的選購(gòu)空調(diào)。

（2）空調(diào)市場(chǎng)的潛力很大

隨著人們生活質(zhì)量的提高,，人們對(duì)季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高,，因此家庭空調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校,，公司,，醫(yī)院，商場(chǎng)等許多大型的地方都會(huì)用到空調(diào),。

（3）人們選購(gòu)空調(diào)的原因

經(jīng)過(guò)對(duì)一些不同年齡,，層次的人的訪問(wèn),，它們選購(gòu)空調(diào)的因素大致是如下幾個(gè)方面：

空調(diào)的噪音程度

空調(diào)的耗電量情況

空調(diào)的價(jià)格

空調(diào)的品牌

空調(diào)的售后服務(wù)

空調(diào)的式樣

品質(zhì)保障： 具備在線檢測(cè)，且具備充足貼心的維修體系,。20xx年分別獲得ISO14001:20xx環(huán)境管理體系和OHSAS18001:1999職業(yè)健康安全管理體系認(rèn)證證書(shū),。20xx年公司獲得國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局頒發(fā)的特種設(shè)備制造許可證（壓力容器）。20xx年獲得QC080000禁用物質(zhì)管控體系證書(shū),。20xx年獲得BRC全球標(biāo)準(zhǔn)-消費(fèi)品：第二類產(chǎn)品證書(shū),。 知名品牌：“格力”品牌空調(diào)，是中國(guó)空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品,，業(yè)務(wù)遍及全球90多個(gè)國(guó)家和地區(qū),。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)13年產(chǎn)銷(xiāo)量,、市場(chǎng)占有率位居中國(guó)空調(diào)行業(yè)第一,；20xx年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷(xiāo)量連續(xù)3年位居世界第一,；20xx年,，格力全球用戶超過(guò)7000萬(wàn)。

種類齊全：至今已開(kāi)發(fā)出包括家用空調(diào),、商用空調(diào)在內(nèi)的20大類,、400個(gè)系列、7000多個(gè)品種規(guī)格的產(chǎn)品,，能充分滿足不同消費(fèi)群體的各種需求,。

自主創(chuàng)新研發(fā)：擁有技術(shù)專利近1500項(xiàng)，自主研發(fā)的GMV數(shù)碼多聯(lián)一拖多機(jī)組,、離心式大型中央空調(diào),、正弦波直流變頻空調(diào)等一系列高端產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白，打破了美日制冷巨頭的技術(shù)壟斷,。

1.價(jià)格

根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)不同制定不同價(jià)格

保留一支低利潤(rùn)甚至無(wú)利潤(rùn)產(chǎn)品模仿主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，以破壞其市場(chǎng)及形象。

短期舉行讓利活動(dòng)

2.渠道

先付款后發(fā)貨

淡季返利刺激淡季訂貨,，保障商家合理的利潤(rùn)空間

廢除年底退貨

區(qū)域性銷(xiāo)售公司若難以保證質(zhì)量和售后服務(wù)的地方,，格力寧愿讓出市場(chǎng)

3．經(jīng)營(yíng)方式

廣告宣傳。格力的廣告主題側(cè)重于信譽(yù)與品牌,?！昂每照{(diào)、格力造”,，以實(shí)實(shí)在在的質(zhì)量與服務(wù)來(lái)贏得顧客,。

建立以專賣(mài)店和機(jī)電安裝公司為主的銷(xiāo)售渠道，形成銷(xiāo)售,、安裝,、維修的一條龍服務(wù)，并與經(jīng)銷(xiāo)商互惠互利,，長(zhǎng)期合作,。

?科學(xué)管理，嚴(yán)格保證產(chǎn)品的質(zhì)量,，使之在市場(chǎng)選擇中得到顧客的信任,。

格力從其成立之日起，就將空調(diào)作為主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),，而且限于做家用空調(diào),。同時(shí)，目前家電產(chǎn)業(yè)的許多公司出于分散風(fēng)險(xiǎn),、迅速擴(kuò)張等動(dòng)因,，紛紛開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)，但格力集團(tuán)仍然堅(jiān)持專業(yè)化經(jīng)營(yíng),。

美的,、海爾、春蘭在大城市,、大商場(chǎng)銷(xiāo)售遙遙領(lǐng)先的市場(chǎng)地位仍然非常明顯,，格力空調(diào)的市場(chǎng)占有率較低。而美的空調(diào)的市場(chǎng)占有率

較高,，它主要的優(yōu)勢(shì)著重在推銷(xiāo)手段上,，大量資金投放在廣告上使得消費(fèi)者對(duì)他的品牌耳熟能詳，應(yīng)該說(shuō)它的品牌已經(jīng)深入了人們的生活中,。格力在廣告宣傳等推銷(xiāo)手段上投入較少,。

空調(diào)受季節(jié)影響較大，價(jià)格變化幅度大,，格力價(jià)格變化比較平緩,，幅度也較小，其他品牌的價(jià)格變化主要隨時(shí)間變化一路降低,，變化起伏最大的是美的,，其中上海夏普、科龍,、海信降價(jià)的幅度比較大,。這就使得格力空調(diào)在銷(xiāo)售方面沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。

中國(guó)空調(diào)生產(chǎn)企業(yè)在經(jīng)歷了激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng),、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)階段之后,，現(xiàn)已展開(kāi)了更深層次的銷(xiāo)售渠道的競(jìng)爭(zhēng)。進(jìn)入20世紀(jì)90年代后期,，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的品牌競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程之后,，各品牌空調(diào)產(chǎn)品已經(jīng)形成或正在形成幾個(gè)主導(dǎo)型品牌,，而且空調(diào)器的主導(dǎo)品牌如格力、春蘭,、美的,、海爾不僅占有了70％以上的市場(chǎng)份額，而且在品牌知名度,、產(chǎn)品技術(shù),、性能、質(zhì)量,、價(jià)格,、服務(wù)等方面同質(zhì)化日趨明顯，已不再成為消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)的主要選擇因素,。消費(fèi)者更為關(guān)注的則是購(gòu)物場(chǎng)所的信譽(yù)程度以及購(gòu)買(mǎi)是否便捷,、能否提供購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中完善及時(shí)的服務(wù)等因格力還將面臨渠道管理的挑戰(zhàn)。從渠道管理來(lái)看,，銷(xiāo)售渠道討價(jià)還價(jià)能力發(fā)生了變化,。在20世紀(jì)90年代中后期，銷(xiāo)售渠道上討價(jià)還價(jià)能力最強(qiáng)的是區(qū)域銷(xiāo)售終端,，格力的“區(qū)域性銷(xiāo)售公司”模式實(shí)際上是控制了區(qū)域性銷(xiāo)售終端,。

有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的書(shū)籍篇3

沈陽(yáng)華晨金杯汽車(chē)有限公司（原名為沈陽(yáng)金杯客車(chē)制造有限公司）（以下簡(jiǎn)稱“華晨”）華晨汽車(chē)的主導(dǎo)產(chǎn)品中華轎車(chē)。中華牌轎車(chē)項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn),、大批量,、高質(zhì)量、系列化,、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓、車(chē)身,、涂裝,、總裝車(chē)間及相應(yīng)的公用動(dòng)力、配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施,。

從上個(gè)世紀(jì)90年代起,，國(guó)外汽車(chē)跨國(guó)集團(tuán)開(kāi)始搶灘中國(guó)市場(chǎng)，之后進(jìn)行了一輪又一輪的試探,，一波又一波的沖擊,。20xx年年中開(kāi)始，國(guó)外汽車(chē)跨國(guó)集團(tuán)又對(duì)其在中國(guó)的戰(zhàn)略進(jìn)行了大規(guī)模的調(diào)整和整合,，隨著中國(guó)加入WTO,，汽車(chē)關(guān)稅逐年在下降，外國(guó)廠商不僅在技術(shù)上有優(yōu)勢(shì),，而且在企業(yè)管理,、人力資源和物流方面都有很大的優(yōu)勢(shì),，這樣就會(huì)降低他們的成本，使他們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中處于有利的位置,，這樣將對(duì)發(fā)展中的中國(guó)的民族汽車(chē)產(chǎn)業(yè)造成極大的沖擊,。

（1）市場(chǎng)規(guī)模和總量

加入世貿(mào)組織以后，中國(guó)汽車(chē)工業(yè)首當(dāng)其沖,，受影響最大，政府的“地方保護(hù)”仍然發(fā)生作用,，來(lái)自國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心和高盛公司的研究報(bào)告表明,，入世后中國(guó)也必須承擔(dān)降低關(guān)稅、開(kāi)放服務(wù)領(lǐng)域,、減少或取消限制外商投資某些行業(yè)的規(guī)定等的義務(wù),。從現(xiàn)有的保護(hù)壁壘和行業(yè)的全球化程度來(lái)看，中國(guó)的汽車(chē)業(yè)將是受入世沖擊最大的行業(yè),。中國(guó)承諾入世后降低進(jìn)口關(guān)稅,、配額制度等關(guān)稅壁壘，同時(shí)拆除生產(chǎn)許可證控制,、產(chǎn)品目錄管理,、國(guó)產(chǎn)化要求、外資股權(quán)比例及經(jīng)營(yíng)范圍限制,、項(xiàng)目審批限制等非關(guān)稅壁壘,。

（2）細(xì)分市場(chǎng)的銷(xiāo)量

華晨公司推出的中華轎車(chē)定位在中高檔汽車(chē)，其價(jià)格就定位中檔汽車(chē)行列,，在其上的有廣州本田的雅閣,，上海通用的GL系列，上海大眾的PASSAT,，還有一汽—大眾的奧迪A6等等,，在其下的有一汽—大眾寶來(lái)、捷達(dá),，上海大眾的桑塔納,，上海通用的賽歐，夏利的城市超人,，神龍的富康,，吉利的優(yōu)利歐等等。中華轎車(chē)的最激烈的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是15萬(wàn)~25萬(wàn)之間的轎車(chē),。中國(guó)市場(chǎng)是一個(gè)大蛋糕,，各大汽車(chē)廠商都想從中分一大分額。各大汽車(chē)廠商看中了中國(guó)潛在的巨大市場(chǎng)需求和強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭,。

（3）主要競(jìng)爭(zhēng)者分析

中華轎車(chē)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是一汽—大眾,、上海大眾,、上海通用和廣州本田。下面分別對(duì)各大競(jìng)爭(zhēng)者的規(guī)模,、市場(chǎng)占有率,、售后服務(wù)等進(jìn)行分析。

（1）機(jī)會(huì)與威脅分析

首先,，中華轎車(chē)作為新世紀(jì)中國(guó)完全擁有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的汽車(chē),，從項(xiàng)目的確定到中華轎車(chē)的下線用了不到三年時(shí)間，可見(jiàn)除了華晨本身的企業(yè)優(yōu)勢(shì)外,，政府的力量也貢獻(xiàn)不小,。目前國(guó)內(nèi)的幾大汽車(chē)制造公司都是與外國(guó)企業(yè)合資的，核心技術(shù)始終掌握在外國(guó)人手里,，中國(guó)人沒(méi)有一個(gè)屬于自己的民族品牌,。華晨憑借其雄厚的企業(yè)資本，卓越的企業(yè)家思維,，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候站了出來(lái),，大張旗鼓地搞起屬于我們中國(guó)人自己的民族品牌，這是所有中國(guó)人期望已久的事情,，順理成章會(huì)得到有關(guān)政府部門(mén)的支持和全中國(guó)人民的支持,。其次，華晨擁有相當(dāng)雄厚的技術(shù)力量,，公司十分重視培養(yǎng)技術(shù),、管理的創(chuàng)新者、敬業(yè)者,，重視對(duì)員工的培訓(xùn),，并形成建立了完整的培訓(xùn)體系。通過(guò)一系列的培訓(xùn),，極大地提高了操作者和管理者的素質(zhì),，建了一支高效率、高素質(zhì)的員工隊(duì)伍,。此外,，公司還十分重視對(duì)外的技術(shù)合作,，與意大利工藝與設(shè)計(jì)公司簽訂產(chǎn)品設(shè)計(jì)協(xié)議,，與德國(guó)申克公司簽訂總裝車(chē)間工程設(shè)計(jì)合同，與德國(guó)杜爾公司簽訂涂裝線合同,，與德國(guó)庫(kù)卡公司簽訂裝焊線總承包合同,，與意大利設(shè)計(jì)公司人員初步編制中華轎車(chē)裝配工藝,，與英國(guó)米拉公司簽訂中華轎車(chē)試驗(yàn)合同，與德國(guó)舒勒公司簽訂沖壓車(chē)間1000T壓力機(jī)沖壓生產(chǎn)線及沖壓車(chē)間白車(chē)身工程服務(wù)合同，清華德?tīng)柛＝虇T對(duì)中華廠全體中,、高級(jí)管理人員進(jìn)行“精益管理方式”培訓(xùn)等,。最后，華晨在物流和物資管理方面都有相當(dāng)不錯(cuò)的優(yōu)勢(shì),，中華轎車(chē)的物資采購(gòu)就是委托全球著名的物資采購(gòu)商在全球范圍內(nèi)進(jìn)行同意采購(gòu)的,。

“追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)有很大的區(qū)別,，有的企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo),，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度,，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益,。我們也有自己的利潤(rùn)目標(biāo)，但在這方面華晨的心態(tài)比較平和,。另外，做汽車(chē)要靠批量,，我們要造的不是羅爾斯羅依斯,，也不是賓利，而是最符合中國(guó)大眾需求的一款汽車(chē),，所以經(jīng)營(yíng)批量是最重要的,。在前期我們已經(jīng)準(zhǔn)備好有一段期限虧損或者微利，這是符合汽車(chē)企業(yè)的成長(zhǎng)規(guī)律的,，其他的企業(yè)不管是大型的還是小型的都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)階段,。還有一個(gè)很重要的方面，對(duì)于我們來(lái)說(shuō),，我們更關(guān)注整個(gè)價(jià)值鏈的所有成員都應(yīng)該是獲利的,，我們追求的不僅僅是雙贏而是多贏，從最上游的設(shè)計(jì)公司到零部件供應(yīng)商,，既包括60%的國(guó)內(nèi)零部件供應(yīng)商,，也包括40%的國(guó)外供應(yīng)商，從銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)伙伴的價(jià)值的實(shí)現(xiàn)到最終獲得客戶的滿意度,。華晨考慮的是,，在尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈,，直到讓我們的客戶滿意,，只有客戶的滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力,，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展,。這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益”。

中華轎車(chē)以后的發(fā)展會(huì)是多層次的,，會(huì)采取一種更現(xiàn)實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)方式,，以品牌專賣(mài)店為主，也不排除其他的經(jīng)營(yíng)形式,。一方面具有國(guó)際化特征,，一方面具有中國(guó)特色，可能并不會(huì)嚴(yán)格限制經(jīng)銷(xiāo)商,，會(huì)針對(duì)不同的地區(qū)的特點(diǎn)有指導(dǎo),、有控制地向經(jīng)銷(xiāo)商提供一種實(shí)際的銷(xiāo)售模式，經(jīng)營(yíng)的方式也可能相對(duì)靈活,。另外專賣(mài)店會(huì)以華晨汽車(chē)專賣(mài)店的名義建設(shè),，也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商不僅可以經(jīng)銷(xiāo)中華轎車(chē)，還可以經(jīng)銷(xiāo)華晨汽車(chē)涵蓋的所有產(chǎn)品,，可能還會(huì)包括以后與國(guó)際汽車(chē)企業(yè)合作生產(chǎn)的產(chǎn)品,。

1、產(chǎn)品策略

中華牌轎車(chē)項(xiàng)目的建設(shè)立足于“高起點(diǎn),、大批量,、高質(zhì)量、系列化,、多品種”,，現(xiàn)已建成沖壓,、車(chē)身,、涂裝、總裝車(chē)間及相應(yīng)的公用動(dòng)力,、配送倉(cāng)庫(kù)等輔助設(shè)施,。中華牌轎車(chē)是華晨汽車(chē)委托意大利著名汽車(chē)造型設(shè)計(jì)師喬治·亞羅先生主持設(shè)計(jì)的適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)需求、面向21世紀(jì),、具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中,、高檔轎車(chē)。

中華牌轎車(chē)不僅通過(guò)了國(guó)內(nèi)所有的強(qiáng)檢試驗(yàn),，還通過(guò)了英國(guó)汽車(chē)工業(yè)研究協(xié)會(huì)的各項(xiàng)整車(chē)試驗(yàn),。20xx年8月上旬，中華轎車(chē)將在北京,、上海,、廣州、深圳,、沈陽(yáng)先期投放,、銷(xiāo)售。

2、價(jià)格策略

中華汽車(chē)根據(jù)消費(fèi)者的不同也有不用價(jià)格的車(chē)型,，幾十萬(wàn)到上百萬(wàn)的車(chē)型都有,，消費(fèi)者可根據(jù)自己的消費(fèi)能力購(gòu)買(mǎi)自己想要的車(chē)型。

3,、促銷(xiāo)策略

（1）廣告促銷(xiāo)

雖然廣告并不一定能使產(chǎn)品成為世界名牌,，但沒(méi)有廣告，產(chǎn)品肯定不會(huì)成為世界名牌,。成功的廣告可使企業(yè)和產(chǎn)品的名聲大振,，家喻戶曉，廣為傳播,。華晨的中華轎車(chē)是個(gè)嶄新的品牌,，必須通過(guò)廣告才能使中華轎車(chē)迅速成為大家所熟悉的品牌。華晨第一年的廣告投入是10000萬(wàn)元,，在各大媒體和報(bào)刊雜志上做鋪天蓋地的廣告攻勢(shì),。這樣的廣告攻勢(shì)，必定會(huì)使中華轎車(chē)的知名度在短期內(nèi)大大的提高,，從而拉動(dòng)銷(xiāo)量的增長(zhǎng),。華晨第二年的廣告投入是5000萬(wàn)，這要基于兩方面考慮,。首先，經(jīng)過(guò)第一年的廣告攻勢(shì),，“中華”這個(gè)品牌已經(jīng)基本上在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了起來(lái),，無(wú)須再來(lái)廣告轟炸，只需要不定期地投放一些提示性廣告,，防止消費(fèi)者的遺忘,。再次，節(jié)省公司營(yíng)銷(xiāo)成本,，提高公司利潤(rùn),。第三年的廣告投入10000萬(wàn)元，由于公司的戰(zhàn)略決策,，第三年公司即將推出多種品牌的車(chē),，要向消費(fèi)者介紹新推出的產(chǎn)品，廣告投入的側(cè)重點(diǎn)在新產(chǎn)品,，用大量的廣告來(lái)讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)新產(chǎn)品,。

采用直營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)，總部派專門(mén)的服務(wù)人員,，對(duì)分店的經(jīng)理進(jìn)行專業(yè)的培訓(xùn),，分部所承擔(dān)的只是店鋪費(fèi)用和部分管理費(fèi)用。通過(guò)4S店分銷(xiāo)，保證所有的售后服務(wù)得到最大的發(fā)揮,，通過(guò)售前,，售中，售后等一系列的服務(wù),，保證了品牌得到最大化的擴(kuò)展,，另外通過(guò)各家分店的銷(xiāo)售能保證及時(shí)的了解市場(chǎng)，從而達(dá)到對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)了解保證了信息的暢通,，對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),，了解市場(chǎng)的需求，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，就是在產(chǎn)品上最大的勝利,！