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廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇一

耐克跑鞋:針對(duì)鞋的底盤,，耐克與德國(guó)的一家公司合作,，制造出7層碳素化合物材料，再混以 tpu 和聚氨酯,，使材料性能達(dá)致最佳,。無(wú)鉗幫的底盤自成一體。如此結(jié)構(gòu)為運(yùn)動(dòng)員提供了扭轉(zhuǎn)穩(wěn)定性,，能在球場(chǎng)上加大推進(jìn)力,。足部更加貼近地面，賦予運(yùn)動(dòng)員平穩(wěn)流暢的踏感,。加固內(nèi)延條為足部提供支撐,，增加了腳尖重踢時(shí)的沖擊力，并避免觸球過(guò)程中出現(xiàn)反向彎曲,。碳素纖維以特殊角度編織在一起,，如此可以實(shí)現(xiàn)最大的柔韌性,、輕質(zhì)和合腳的支撐同時(shí)不會(huì)損失強(qiáng)度。

耐克跑鞋:鞋釘和釘突是在韓國(guó)通過(guò)注模加到鞋底上,，形成單獨(dú)大底部件,。鞋釘為跑動(dòng)速度很快的運(yùn)動(dòng)員提供理想的抓地力，使運(yùn)動(dòng)員在球場(chǎng)運(yùn)球或跑動(dòng)時(shí)均能迅速加速,。 sl 的鞋跟護(hù)斗設(shè)計(jì)得很小,，用來(lái)固定腳后跟的位置。

二,、廣告語(yǔ)

just do it. 只管去做

take the ball 出手奪球

take the last shot 出手絕殺

you can do anything you want to 你可以做到任何事

if you really want it 只要心夠決!

三,、廣告理念

nike 致力于傳播 just do it 精神，點(diǎn)燃所有人的運(yùn)動(dòng)熱情,。最新傳播活動(dòng)“用運(yùn)動(dòng)”,，以簡(jiǎn)單直白的信息，直指運(yùn)動(dòng)本質(zhì),，讓世人認(rèn)識(shí)到通過(guò)運(yùn)動(dòng)能做的一切,， just do it 是全傳播的核心靈魂，激發(fā)和號(hào)召每個(gè)人運(yùn)動(dòng)起來(lái),。

四,、基本創(chuàng)作目標(biāo)

讓消費(fèi)者成為忠實(shí)的消費(fèi)者，讓更多的潛在消費(fèi)者成為耐克的消費(fèi)者,，進(jìn)一步鞏固展開(kāi)拓市場(chǎng),。

五、目標(biāo)受眾

廣大消費(fèi)者 運(yùn)動(dòng)員 學(xué)生 年青運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者等,。

六,、廣告涉及區(qū)域

耐克廣告遍及歐美地區(qū)，以及各國(guó)各地,。

七,、廣告主題及媒體運(yùn)用

電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)段播出：

畫面：故事發(fā)生在學(xué)校，以兩個(gè)不同人表示兩個(gè)群體在比賽時(shí)的畫面壓力非常大,，以愛(ài)比賽,，愛(ài)博上所有的尊嚴(yán)。愛(ài)把它在贏回來(lái),，愛(ài)付出一切,。愛(ài)榮耀，愛(ài)挫折,，愛(ài)運(yùn)動(dòng),。象征耐克的運(yùn)動(dòng)精神。

平面廣告

耐克的標(biāo)志由各種球組成,，說(shuō)明了耐克的涉及領(lǐng)域很廣,?；鸺t的色彩運(yùn)動(dòng)的人點(diǎn)燃人們心里的運(yùn)動(dòng)熱情 “ just do it ”。

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇二

一,、前言

由于內(nèi)秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過(guò)，歷史上賽虹橋就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。近年來(lái),，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，賽虹橋地區(qū)的市場(chǎng)規(guī)模有了進(jìn)一步的擴(kuò)大,，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì),。環(huán)顧南京，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝,、紅太陽(yáng)為首的十家市場(chǎng)群;金陵路有金橋,、玉橋、金海(現(xiàn)改為南京燈具市場(chǎng));西有金盛,、金陵,、五洲;東有大世界以及新開(kāi)張的金泰。南京周邊的上海,、南通,、揚(yáng)州、淮陰,、連云港,、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起,。因此,，賽虹橋建材貿(mào)易區(qū)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿(mào)易區(qū)的市場(chǎng)環(huán)境,，增強(qiáng)整體競(jìng)爭(zhēng)力,，樹(shù)立具有自我特色的形象,，打出賽虹橋的品牌。

二、市場(chǎng)概況

1,、建材消費(fèi)市場(chǎng)的一般研究

裝潢建材消費(fèi)是住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一，而住宅消費(fèi)是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國(guó)家住房改革的目標(biāo)是：到20__年,，每個(gè)城市家庭都擁有自己的住房，人均居住面積達(dá)15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標(biāo)是10平方米以上,，要達(dá)到此目標(biāo)必須促進(jìn)住宅消費(fèi)。因此作為住宅消費(fèi)的重要內(nèi)容之一,，裝潢建材的消費(fèi)在未來(lái)幾年將是一個(gè)很大的市場(chǎng),。

同時(shí),，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人口素質(zhì)的提高，講究生活品質(zhì)越來(lái)越成為人們特別是都市人的時(shí)尚,?？梢灶A(yù)見(jiàn)，家居裝潢布置在家庭支出中將會(huì)占越來(lái)越大的比重,。

因此,，就整個(gè)建材市場(chǎng)的消費(fèi)而言，前景是非常樂(lè)觀的,。

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究

就南京及周邊地區(qū)而言，如前言所述,，賽虹橋面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的、實(shí)力的材料裝飾城,，在賽虹橋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中具有典型性?，F(xiàn)以金盛裝飾城為例，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些具體情況,。

①地理位置：位于南京市河西重點(diǎn)開(kāi)發(fā)區(qū)第一路江東路上,，周邊有茶南小區(qū)、典雅居,、金陵世紀(jì)園等多個(gè)住宅小區(qū),，交通方便，7,、18,、29、39,、41,、82路公交車可達(dá)，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū),，遠(yuǎn)可輻射整個(gè)南京地區(qū),。

②營(yíng)業(yè)概況：經(jīng)營(yíng)燈飾、木業(yè),、陶器,、五金、鎖具,、潔具,、墻紙、窗簾、油漆,、涂料,、廚具、石材等,，目前已匯聚六萬(wàn)多種中高檔裝飾材料,，占地22萬(wàn)平方米，營(yíng)業(yè)面積18萬(wàn)平方米,，營(yíng)業(yè)間出租率達(dá)100%,。可見(jiàn),，金盛不僅產(chǎn)品品種多樣齊全，給消費(fèi)者更多的選擇,，而且人氣旺盛,，具有極強(qiáng)的實(shí)力。

③配套服務(wù)：提供汽車配送,、電話訂購(gòu),、專家咨詢、質(zhì)量跟蹤,、商務(wù)中心,、銀行業(yè)務(wù)、飯店旅游,、裝飾參謀,、技術(shù)監(jiān)督、集團(tuán)電話,、背景音樂(lè)等多項(xiàng)服務(wù),。可見(jiàn)金盛不僅硬件實(shí)力強(qiáng),，而且軟件服務(wù)也是一流的,，多方為消費(fèi)者著想。

④整體管理：金盛采用場(chǎng)地出租,、集團(tuán)管理的模式,，獲得管理及服務(wù)質(zhì)量iso9002質(zhì)量認(rèn)證。室內(nèi)購(gòu)物環(huán)境舒適,，展廳間設(shè)有服務(wù)廳,，免費(fèi)贈(zèng)送精美購(gòu)物指南，另有保安維持秩序,，保潔員維持購(gòu)物環(huán)境的整潔,。定期地出版內(nèi)部刊物，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費(fèi)者,。一流的管理必將帶來(lái)一流的效益,。

⑤營(yíng)銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚(yáng)子晚報(bào)等報(bào)紙上做廣告,，但主要以路牌,、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個(gè)體形象通過(guò)內(nèi)部刊物,、精品導(dǎo)購(gòu)等方式展現(xiàn)。上述方式能以集體的力量參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),，收到更好的廣告效果,。

三、消費(fèi)者研究

1,、裝修新房的消費(fèi)者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209,、68元，以戶均人口3,、26人計(jì),，年均家庭收入1、7萬(wàn),。按國(guó)際流行的房?jī)r(jià)收入比,，一般房?jī)r(jià)為家庭年收入的3-6倍，則房?jī)r(jià)以5,、1-10,、2萬(wàn)為宜。而南京地區(qū)房屋平均價(jià)格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500,，新區(qū)3000-3500,，經(jīng)濟(jì)適用房為_(kāi)_-3000，安居工程房1500-__,。按每平方米2500元計(jì),，一套60平方米的住房也需15萬(wàn)，超出一般家庭的承受能力,。由此可見(jiàn),，購(gòu)買新房后立即裝修，一般居民有心無(wú)力,。

2,、裝修已有住房的消費(fèi)者

資料顯示，96年南京市民儲(chǔ)蓄余額為359億,，戶均4萬(wàn)元左右,。聯(lián)系近年經(jīng)濟(jì)形式及醫(yī)療制度改革、社會(huì)保障改革、子女教育問(wèn)題等,，一般居民傾向于保留儲(chǔ)蓄,。這也是近年我國(guó)整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)內(nèi)需不足的原因。此類家庭若需裝修,，必以中低價(jià)位為主,。

3、集團(tuán)消費(fèi)者

此類消費(fèi)者大多委托裝潢公司代理,，裝潢公司為獲得較大利潤(rùn),，必然努力降低成本，而建材價(jià)格是其成本構(gòu)成中的重要因素,。

4,、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年,，建材消費(fèi)仍以中低價(jià)位為主。賽虹橋要在競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位是必要的,。為謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，在中低價(jià)位的同時(shí),，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量必須有一定的保證。

四,、賽虹橋研究

1,、優(yōu)勢(shì)

①歷史傳統(tǒng)：歷史上,，賽虹橋地區(qū)就是傳統(tǒng)的木建材交易市場(chǎng),。這一點(diǎn)使得賽虹橋在建材市場(chǎng)中具有一種無(wú)形的權(quán)威優(yōu)勢(shì)。同時(shí)由于這一歷史原因,，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔，附近有鐵路,，貨運(yùn)方便,。另有19、21等公交車到達(dá)，消費(fèi)者交通方便,。賽虹橋整個(gè)地區(qū)2,、2萬(wàn)平方公里，有很大的開(kāi)發(fā)空間,。若規(guī)模形成,，能量巨大，可輻射整個(gè)華東地區(qū),，甚至于全國(guó),。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿(mào)易區(qū)之一，雨花區(qū)委,、區(qū)政府非常重視,，努力營(yíng)造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢(shì)。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2,、劣勢(shì)

①營(yíng)業(yè)概況：現(xiàn)有大中型建材市場(chǎng)，如寶林,、長(zhǎng)江等12家,，零散建材門市80余戶，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)有國(guó)有,、聯(lián)營(yíng),、股份、個(gè)體經(jīng)濟(jì)等,。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場(chǎng),，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來(lái)了極大的困難,。就經(jīng)營(yíng)品種而言,，有木材、板材,、油漆,、五金、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言，沒(méi)有金盛之類的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完備,。

②配套服務(wù)：配套服務(wù)少且差,。今年，管委會(huì)對(duì)該地區(qū)實(shí)行“統(tǒng)一管理”,、“統(tǒng)一收費(fèi)”,、“統(tǒng)一宣傳”,、“統(tǒng)一優(yōu)惠政策”。但服務(wù)對(duì)象僅為業(yè)主,，消費(fèi)者受惠少,。商家各自為戰(zhàn)，消費(fèi)者享受的服務(wù)無(wú)法與金盛同日而語(yǔ),。

③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán),。該地區(qū)特色市場(chǎng)由歷史自然形成，而非有計(jì)劃地規(guī)模形成,，管理難度大,。各業(yè)主沒(méi)有整體觀念，管理者也只起到服務(wù)者的作用,。大型裝飾商場(chǎng)和諸多臨街單個(gè)門面互相競(jìng)爭(zhēng),，沒(méi)有形成互補(bǔ)互動(dòng)的利益共同體。整個(gè)地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差,，無(wú)法給人愉悅的感覺(jué)。

④營(yíng)銷宣傳：缺乏現(xiàn)代整體營(yíng)銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)初期的水平,，營(yíng)銷手段單一，以廣告為主,，且投入不均,，效果不佳。

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇三

一,、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止,，為期3個(gè)月,。

二,、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”,，促銷__公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣,，引導(dǎo)選購(gòu)__產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b,、c三地舉行，借此活動(dòng)將__進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向__國(guó)市場(chǎng),。

四、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

.訴求：

買__產(chǎn)品,，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“__家電”國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求,。

(四)pop：布旗、海報(bào),、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券。

六,、舉辦“經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果,，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說(shuō)明會(huì)”,，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇四

社團(tuán)活動(dòng)在高校中叫做學(xué)生團(tuán)體活動(dòng),，我在學(xué)校的時(shí)候也曾擔(dān)任學(xué)生團(tuán)體的負(fù)責(zé)人，學(xué)生團(tuán)體主要是豐富學(xué)生課余生活,，其活動(dòng)的影響力直接關(guān)系社團(tuán)的好壞!

社團(tuán)活動(dòng)應(yīng)該圍繞社團(tuán)創(chuàng)辦的宗旨展開(kāi),，活動(dòng)的策劃應(yīng)該把握全局，策劃書應(yīng)該含有活動(dòng)的宗旨,，目的,，詳細(xì)的活動(dòng)內(nèi)容、面向?qū)ο?、后勤保障,、預(yù)計(jì)開(kāi)支、時(shí)間,、地點(diǎn)等等,，策劃書盡量要細(xì)，這樣才具有說(shuō)服力!

廣告策劃,，又稱廣告企劃,，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃,。廣告策劃書把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái),，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件,。

廣告策劃書有兩種形式,，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現(xiàn)在的銷售量或者銷售金額,、廣告目標(biāo),、廣告訴求重點(diǎn),、廣告時(shí)限,、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū),、廣告內(nèi)容,、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略,、其他促銷策略等欄目,。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度,、理解度、喜愛(ài)度,、購(gòu)買愿意度等小欄目,。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N售量或銷售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值,，它們還會(huì)受商品(勞務(wù))的包裝,、價(jià)格、質(zhì)量,、服務(wù)等因素的影響,。這種廣告策劃書比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣,。另一種是以書面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書,，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫成書而形式的廣告計(jì)劃,，又稱廣告策劃書,。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書和廣告策劃書實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別,。

一份完整的廣告策劃書至少應(yīng)包括如下內(nèi)容:1,、前言;2、市場(chǎng)分析;3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn);4,、廣告對(duì)象或廣告訴求;5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);6,、廣告策略;7,、廣告預(yù)算及分配;8、廣告效果預(yù)測(cè),。當(dāng)然,，廣告策劃書可能因撰寫者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此,。下面簡(jiǎn)述撰寫時(shí)主意的問(wèn)題,。

1、前言部分,，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限,、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷戰(zhàn)略,。這是全部計(jì)劃的搞要,，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解,，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí),，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié),，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2、市場(chǎng)分析部分,，一般包括四方面的內(nèi)容:(1)企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況分析;(2)產(chǎn)品分析;(3),、市場(chǎng)分析;(4)消費(fèi)者研究;撰寫時(shí)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說(shuō)明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn),。再根據(jù)市場(chǎng)分析的情況,，把廣告產(chǎn)品與市場(chǎng)中各種同類商品進(jìn)行比較，并指出消費(fèi)者的愛(ài)好和偏向,。如果有可能,，也可提出廣告產(chǎn)品的改進(jìn)或開(kāi)發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析,，簡(jiǎn)短地?cái)⑹鰪V告主及廣告產(chǎn)品的歷史,，對(duì)產(chǎn)品、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行評(píng)估,。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究結(jié)果,，闡明廣告策略的重點(diǎn),，說(shuō)明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買興趣,，用什么方法改變消費(fèi)者的使用習(xí)慣,，使消費(fèi)者選購(gòu)和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴(kuò)大廣告產(chǎn)品的銷售對(duì)象范圍,。用什么方法使消費(fèi)者形成新的購(gòu)買習(xí)慣,。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動(dòng)計(jì)劃，寫明促銷活動(dòng)的目的,、策略和設(shè)想,。也有把促銷活動(dòng)計(jì)劃作為單獨(dú)文件分別處理的。

4,、廣告對(duì)象或廣告訴求部分,，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場(chǎng)研究來(lái)測(cè)算出廣告對(duì)象有多少人、多少戶,。根據(jù)人口研究結(jié)果,，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費(fèi)者的需求特征和心理特征,、生活方式和消費(fèi)方式等,。

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分,，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng),，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

6,、廣告策略部分,，要詳細(xì)說(shuō)明廣告實(shí)施的具體細(xì)節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計(jì)劃清晰,、完整而又簡(jiǎn)短地設(shè)計(jì)出來(lái),，詳細(xì)程度可根據(jù)媒體計(jì)劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應(yīng)清楚地?cái)⑹鏊褂玫拿襟w,、使用該媒體的目的、媒體策略,、媒體計(jì)劃,。如果選用多種媒體，則需對(duì)各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說(shuō)明,。

7,、廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用,、每次刊播的價(jià)格，最好能制成表格,，列出調(diào)研,、設(shè)計(jì)、制作等費(fèi)用,。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹,。

8、廣告效果預(yù)測(cè)部分,，主要說(shuō)明經(jīng)廣告主認(rèn)可,，按照廣告計(jì)劃實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)。這一目標(biāo)應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標(biāo)任務(wù)相呼應(yīng),。

在實(shí)際撰寫廣告策劃書時(shí),，上述八個(gè)部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計(jì)劃,、廣告建議等部分,，也可將最后部分改為結(jié)束語(yǔ)或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡(jiǎn)短,。避免冗長(zhǎng),。要簡(jiǎn)要、概述,、分類,，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念,，力求簡(jiǎn)練,、易讀、易懂,。撰寫廣告計(jì)劃時(shí),，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰(shuí)的觀念,、誰(shuí)的建議,，他們需要的是事實(shí)。廣告策劃書在每一部分的開(kāi)始最好有一個(gè)簡(jiǎn)短的摘要,。在每一部分中要說(shuō)明所使用資料的來(lái)源,，使計(jì)劃書增加可信度。一般說(shuō)來(lái),，廣告策劃書不要超過(guò)二萬(wàn)字,。如果篇幅過(guò)長(zhǎng)，可將圖表及有關(guān)說(shuō)明材料用附錄的辦法解決,。

在撰寫過(guò)程中,，視具體情況，有時(shí)也將媒體策劃,、廣告預(yù)算,、總結(jié)報(bào)告等部分專門列出，形成相對(duì)獨(dú)立的文案,。隨后分而述之,。

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇五

20__年，在中國(guó)白酒全行業(yè)業(yè)績(jī)下滑的大背景下,，內(nèi)蒙某國(guó)營(yíng)白酒企業(yè),，其市場(chǎng)節(jié)節(jié)失守，經(jīng)銷商普遍信心不足的情況下,，如何重新煥發(fā)品牌活力,，逆勢(shì)而上，再現(xiàn)昨日輝煌,。

一,、營(yíng)銷診斷

20__年初，泛太開(kāi)始和該白酒生產(chǎn)企業(yè)正式合作。合作開(kāi)始,，項(xiàng)目組首先進(jìn)行深入的企業(yè)內(nèi)部診斷和外部市場(chǎng)調(diào)研,，發(fā)現(xiàn)低價(jià)格產(chǎn)品占銷售額的大部分，企業(yè)利潤(rùn)微薄;經(jīng)銷商信心嚴(yán)重不足,，部分業(yè)務(wù)人員對(duì)市場(chǎng)前景缺乏把握;市場(chǎng)上串貨亂價(jià)現(xiàn)象,，品牌形象老化;消費(fèi)者感受：喝該白酒有點(diǎn)落伍了;產(chǎn)品線混亂,，產(chǎn)品種類竟多達(dá)100多種,。

該白酒需要全面、系統(tǒng)的啟動(dòng),，是一個(gè)非常龐大的系統(tǒng)工程,，但是之所以出現(xiàn)以上種種問(wèn)題，根源就是沒(méi)有建立一套系統(tǒng)的真正以市場(chǎng)為核心,，以消費(fèi)者為導(dǎo)向的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作機(jī)制,。如果亦步亦趨的按計(jì)劃分步實(shí)施改良和變革，品牌的建立更是需要系統(tǒng)規(guī)劃,，從長(zhǎng)計(jì)議,，但是市場(chǎng)不等人，競(jìng)爭(zhēng)品牌在步步緊逼,，市場(chǎng)份額在下降,，經(jīng)銷隊(duì)伍信心在下降，市場(chǎng)迫切需要啟動(dòng),，客戶迫切需要新的局面,。

二、啟動(dòng)營(yíng)銷

啟動(dòng)意味著變革,，如何讓該白酒迅速的復(fù)蘇,，同時(shí)又不會(huì)引發(fā)市場(chǎng)動(dòng)蕩，這是放在我們面前的一道難題,。根據(jù)泛太多年和中國(guó)本土企業(yè)共同成長(zhǎng),，共創(chuàng)輝煌的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績(jī)的營(yíng)銷模式,。通過(guò)抓關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)因素,，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報(bào)，幫助企業(yè)在市場(chǎng)上迅速建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，真正實(shí)現(xiàn)“四兩撥千斤”,。

三、策略制定

該白酒企業(yè)要在市場(chǎng)上迅速獲得優(yōu)勢(shì),，可能將戰(zhàn)線拉得很長(zhǎng),，()拿出大量的財(cái)力物力。但我們認(rèn)為最為適宜的營(yíng)銷策略就是采用“集中化”、“差異化”的競(jìng)爭(zhēng)策略,，即針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū),，集中力量，運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播,，使所有的市場(chǎng)運(yùn)作都能夠在在一個(gè)點(diǎn)上產(chǎn)生積累,，真正做到“花小錢，辦大事”,，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實(shí)現(xiàn),。

(一)集中的策略

1、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的集中

抓重點(diǎn)品種,，樹(shù)明星產(chǎn)品,。整合產(chǎn)品線，砍掉滯銷產(chǎn)品,，將100多種產(chǎn)品縮減到10-20種,。

2、目標(biāo)市場(chǎng)的集中

將目標(biāo)市場(chǎng)分為a,、b,、c三類市場(chǎng)。首先選擇一個(gè)或二,、三個(gè)a類城市進(jìn)行推廣,，運(yùn)用區(qū)域市場(chǎng)搶占第一戰(zhàn)術(shù)迅速在市場(chǎng)上搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，建立樣板示范市場(chǎng),。

3,、傳播與促銷的集中

以整合營(yíng)銷傳播為手段，以產(chǎn)品的核心價(jià)值和形象為整合點(diǎn),，使公關(guān),、促銷,、廣告活動(dòng)的力量有效集中,，使消費(fèi)者能夠?qū)υ摪拙菩纬甚r明的識(shí)別和記憶。

(二)差異化策略

1,、形象差異

塑造鮮明品牌形象,，強(qiáng)化突出該白酒系列產(chǎn)品的形象識(shí)別。為此,，我們重新為該白酒設(shè)計(jì)了全新的標(biāo)識(shí),。

2、營(yíng)銷差異

經(jīng)銷商消費(fèi)者平時(shí)難以獲得白酒知識(shí),，而一般白酒生產(chǎn)企業(yè)在白酒知識(shí)服務(wù)方面往往疏于耕耘,，我們率先提出白酒知識(shí)營(yíng)銷,。

3、價(jià)格差異

針對(duì)不同品種的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況,，不同產(chǎn)品之間適當(dāng)拉開(kāi)價(jià)格差距,，以不同的價(jià)格策略進(jìn)行銷售。

4,、品牌傳播差異

白酒在市場(chǎng)運(yùn)作時(shí),，利用不同凡響的整合傳播的方式，迅速建立了品牌知名度,，確立市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位,。

5、終端差異

業(yè)務(wù)人員終端促銷粗放,，不能深入了解消費(fèi)者的心理和需求,，因此難以更為有效的開(kāi)拓市場(chǎng),。我們通過(guò)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)教育,，使之成為專家型銷售人員。

6,、銷售管理差異

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇六

一,、激活飲料市場(chǎng)分析

(一)企業(yè)目標(biāo)和任務(wù)

1.策劃方案的目標(biāo)：

提高對(duì)哇哈哈激活飲料的宣傳，提高銷售量,。

2.任務(wù)

分析市場(chǎng)環(huán)境,，對(duì)本產(chǎn)品進(jìn)行定位并分析最佳目標(biāo)市場(chǎng)，制定一系列營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)和計(jì)劃,，從理論與行動(dòng)上提高哇哈哈激活的銷售量,。

(二)市場(chǎng)現(xiàn)狀與策略

1.市場(chǎng)現(xiàn)狀

目前，市場(chǎng)上主要銷售的軟飲料主要有：碳酸飲料,、乳品飲料,、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類,。最近幾年,，一直穩(wěn)占飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始逐漸呈現(xiàn)下滑趨勢(shì)，而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高,，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競(jìng)爭(zhēng),，如其中的“紅牛”,，“佳得樂(lè)”,，“脈動(dòng)”等幾個(gè)產(chǎn)品相應(yīng)有了一定市場(chǎng)，而娃哈哈的激活飲料也一直緊追其后,。

2.策略

目前,，功能型飲料有很多品種，種類繁多,，如紅牛,，脈動(dòng)等基本已經(jīng)站穩(wěn)了功能型飲料的市場(chǎng)，而我們所要做的就是加強(qiáng)對(duì)“激活”的宣傳力度,，提高銷售量,，擴(kuò)寬其市場(chǎng),。

(三)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

我們的產(chǎn)品“激活”，顧名思義,，讓人擁有青春活力,，激情四射的生活，而本產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手便是類似的“脈動(dòng)”,。由中國(guó)樂(lè)百氏推出的脈動(dòng)，作為維生素飲料的先鋒,，如今的脈動(dòng)已經(jīng)有五種口味,，分別是(青檸、水蜜桃,、橘子,、荔枝、菠蘿),，而近期即將推出青蘋果,，香蕉，西瓜等三種口味,。脈動(dòng)由其廣告“行動(dòng)你的脈動(dòng)”可見(jiàn),，其針對(duì)的市場(chǎng)不可能是老年群體，也不可能是中年群體,。其目標(biāo)市場(chǎng)定位在15-30歲左右的學(xué)生,、年輕人、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者,、白領(lǐng),。“脈動(dòng)動(dòng)茶”以冰紅茶,、綠茶與經(jīng)典“脈動(dòng)”互補(bǔ),，如果說(shuō),，經(jīng)典脈動(dòng)是給愛(ài)好時(shí)尚而運(yùn)動(dòng)的男性群體設(shè)計(jì)，那“動(dòng)茶”無(wú)疑更突出了休閑,、安逸的女性氣息,。脈動(dòng)的價(jià)格在康師傅、統(tǒng)一之上,。之所以價(jià)格定位高于同類產(chǎn)品,，是為了追求更多的企業(yè)利潤(rùn);更重要的是從哇哈哈、康師傅的戰(zhàn)場(chǎng)中脫穎而出,。

二,、脈動(dòng)相對(duì)于激活的優(yōu)勢(shì)：

1.脈動(dòng)飲料本身含有維生素b3(有效幫助身體釋放能量)

2.維生素b5(脂肪和糖類轉(zhuǎn)變成能量的必須元素)

3.“脈動(dòng)”在前期市場(chǎng)推廣時(shí)，曾投入大量資金,，在cctv等媒體打出“運(yùn)動(dòng),、時(shí)尚,、脈動(dòng),、激情、籃球,、輪滑”為關(guān)鍵字的廣告。用年輕的學(xué)生在街頭籃球,、在街頭show輪滑技術(shù)為內(nèi)容,，并配以動(dòng)感十足的音樂(lè)，很容易捕捉到消費(fèi)群體,。

4.“脈動(dòng)”已經(jīng)打入市場(chǎng)多時(shí),，消費(fèi)群體已經(jīng)穩(wěn)定下來(lái)，日后必會(huì)擴(kuò)大銷售量,。脈動(dòng)相對(duì)于激活的劣勢(shì)：

1.激活含有肌醇(促進(jìn)脂肪代謝,、降低脂質(zhì)在肝臟的堆積,，對(duì)人體好)

2.激活就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般,，新穎誘人，有很大發(fā)展空間,。

3.脈動(dòng)已經(jīng)定位好消費(fèi)群體,，而激活的消費(fèi)群體是所有人適宜，銷售量激活有看點(diǎn),。

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇七

第一部分市場(chǎng)分析

一,、 營(yíng)銷環(huán)境分析

鞋市場(chǎng)總體規(guī)模及消費(fèi)態(tài)勢(shì)

安踏,、耐克,、特步三大巨頭占據(jù)了鞋子市場(chǎng)的多數(shù)份額,，合計(jì)達(dá)到82%。其中,，耐克與特步之間競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈,，無(wú)論是在北京市場(chǎng)還是在上海市場(chǎng),，二者的市場(chǎng)份額都非常接近,。耐克主要在上海占據(jù)了較大的市場(chǎng)。

二,、消費(fèi)者分析

隨著技術(shù)的進(jìn)步,，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴(kuò)展到有美觀、舒適,、潮流,、等等多種功能和追求，品種上新增加了多功能鞋的面世等,，外型和色彩更加豐富多彩,。人們對(duì)鞋子的需求已不僅僅局限于功能，在產(chǎn)品造型上提出了更高的要求,。

三,、 產(chǎn)品分析

鞋昵稱：百變鞋。

使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰,。

壽命時(shí)間：2~3年

特點(diǎn)：輕巧 大方 鞋底可以根據(jù)自己運(yùn)動(dòng)需求更換,。

適用范圍：10歲以上人群

上市日期 20__年__月

四、 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

國(guó)內(nèi)六大品牌——李寧,、安踏,、特步、361度,、匹克和中國(guó)動(dòng)向2012年度的上半年財(cái)報(bào)相繼亮相,，但集體“臉色”都很難看,。成本上漲、庫(kù)存高壓,、營(yíng)業(yè)額徘徊不前,，財(cái)報(bào)上真實(shí)的數(shù)據(jù)再次印證了本土運(yùn)動(dòng)品牌冷峻的現(xiàn)狀。所以百變技術(shù)采取與耐克組建合作同盟,，耐克在原有基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)上加之新產(chǎn)品的研發(fā)準(zhǔn)備再次占領(lǐng)更高的市場(chǎng)份額,。

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇八

廣告主題：生命可以承受之重——關(guān)注礦工，關(guān)愛(ài)生命,。

廣告目的：

1,、引起社會(huì)對(duì)礦工的關(guān)注和關(guān)心。

2,、提高公眾對(duì)生命安全和健康的認(rèn)識(shí),，珍愛(ài)生命。

3,、增強(qiáng)企業(yè)的對(duì)礦工的安全責(zé)任意識(shí),，依法辦事。

宣傳重點(diǎn)：1,、礦工的生命安全值得被重視,，礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。

2,、礦工所在企業(yè)負(fù)責(zé)人必須保障員工安全和健康,，珍愛(ài)員工生命。

3,、倡導(dǎo)提高全社會(huì)人們的思想道德品質(zhì),，做對(duì)社會(huì)又用之人。

廣告目標(biāo)對(duì)象：

1,、廣大公眾；

2,、非法礦廠

傳播的原則：

1）傳播媒介與方式的多樣化,；

2）傳播過(guò)程的連續(xù)性；

3）傳播范圍的廣泛性,；

4）傳播效果的立體化和持久性,。

使用場(chǎng)合：

1、電視,、廣播,、報(bào)刊、新聞事件等各方面媒體傳播

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇九

醫(yī)藥包裝有限公司是國(guó)內(nèi)最早從事藥用包裝材料開(kāi)發(fā)推廣的專業(yè)公司,，有著精良的技術(shù)設(shè)備和豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，與日本瑪泰株式會(huì)社合資以后,，企業(yè)的實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。一份來(lái)自國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的調(diào)查表明,，當(dāng)前我國(guó)藥包材行業(yè)整體技術(shù)水平不高,，檔次偏低，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家,。有兩項(xiàng)指標(biāo)足以說(shuō)明：占制劑總量約藥品包裝還達(dá)不到國(guó)際20世紀(jì)八十年代水平,；包材質(zhì)量及包裝對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)率偏低，在發(fā)達(dá)國(guó)家,，醫(yī)藥包裝占藥品價(jià)值的,，而我國(guó)這一比例尚不足。因此,，注重新產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)的**公司前景充滿希望,。

1、產(chǎn)品的行業(yè)性很強(qiáng),，廣告具有很強(qiáng)的定向性,，以制藥企業(yè)法人及供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人為最主要的訴求對(duì)象。

2,、**公司的產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)覆蓋面達(dá)到,，加上多年來(lái)的品牌經(jīng)營(yíng)，產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)具有解很高的知名度,。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線,，側(cè)重于新產(chǎn)品的宣傳推廣。

1,、在我國(guó)醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,，對(duì)多類藥品包裝制定了詳細(xì)的發(fā)展規(guī)劃，一批落后劣質(zhì)藥包材即將在我國(guó)被強(qiáng)制淘汰,，優(yōu)質(zhì)新型藥包材得到普遍推廣,，藥包材市場(chǎng)充滿商機(jī),。

2、近年來(lái)國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥工業(yè)有了長(zhǎng)足的發(fā)展,，出現(xiàn)了基因制藥、生物化學(xué)制藥等新的制藥形式，從而對(duì)藥包材在低熱封性,、高阻隔性,、耐化學(xué)性及環(huán)保方面提出了更高的要求,，對(duì)新型藥用包裝材料消費(fèi)需求也日漸加大。

3,、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實(shí)力相對(duì)雄厚。特別是今后日方在技術(shù)上的支持,，將使產(chǎn)品質(zhì)量更加成熟,，為開(kāi)拓新的發(fā)展空間奠定基礎(chǔ),。

1,、進(jìn)一部鞏固產(chǎn)品品牌形象,，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信心,，讓社會(huì)了解企業(yè)管理、價(jià)值理念,、產(chǎn)品特色,，行銷方式從以下幾方面考慮。

（1）選擇在行業(yè)內(nèi)的國(guó)家級(jí)平面媒體上發(fā)放廣告,，包括報(bào)紙,、刊物。

（2）參加行業(yè)內(nèi)的各類大型展會(huì),，加強(qiáng)溝通交流,。

（3）針對(duì)新產(chǎn)品成功取得注冊(cè)證，組織一次大型的推廣活動(dòng),。

2,、設(shè)定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念、管理特色,、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)實(shí)力等,。

（2）強(qiáng)調(diào)品牌及服務(wù)。

（3）避免言過(guò)其實(shí)的廣告,。

3,、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流,。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證,。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級(jí)工程技術(shù)中心,，領(lǐng)銜藥包材技術(shù)潮流,；

代表當(dāng)今世界先進(jìn)水平的生產(chǎn)基地，滿足客戶更高層次的要求,；

健全的市場(chǎng)服務(wù)體系,，隨時(shí)隨地為客戶提供服務(wù)。

中金包裝,，品質(zhì)與服務(wù)的保證

醫(yī)藥包裝有限公司,，始建于1987年，是國(guó)內(nèi)最早從事新型藥包材生產(chǎn),、開(kāi)發(fā)的專業(yè)公司,。公司擁有固定資產(chǎn)4億多元，包括四個(gè)現(xiàn)代化的藥包材生產(chǎn)工廠和一個(gè)省級(jí)新型復(fù)合包裝材料工程技術(shù)研究中心,。公司全部設(shè)備均從日本,、瑞士等國(guó)引進(jìn)，生產(chǎn)環(huán)境按照gmp標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì),，可向社會(huì)提供10大類30多個(gè)品種的包裝產(chǎn)品,，產(chǎn)品銷售在國(guó)內(nèi)同行業(yè)中處于絕對(duì)領(lǐng)先地位，市場(chǎng)覆蓋率達(dá)到40以上,，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產(chǎn)行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一,。

1,、行業(yè)內(nèi)行業(yè)內(nèi)報(bào)紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統(tǒng)和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國(guó)醫(yī)藥報(bào)為主,，以對(duì)廣告訴求特定人群覆蓋率高達(dá)80的-----中國(guó)藥業(yè)雜志,、對(duì)廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)為輔助。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局機(jī)關(guān)報(bào),，主要覆蓋全國(guó)食品藥品監(jiān)管系統(tǒng),、制藥企業(yè)、醫(yī)藥流通企業(yè),、制藥關(guān)聯(lián)企業(yè)（醫(yī)藥包裝,、制藥機(jī)械、科研等）,，幅射部分醫(yī)療單位,、部分食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：國(guó)家中醫(yī)藥管局機(jī)關(guān)報(bào),，主要覆蓋全國(guó)中醫(yī)藥管理部門,、中醫(yī)院,、綜合醫(yī)院中醫(yī)科、中成藥生產(chǎn)企業(yè)及中醫(yī)藥關(guān)聯(lián),，幅射部分藥監(jiān)部門,、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)企業(yè)。

中國(guó)藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員,、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關(guān)聯(lián)企業(yè),，其中對(duì)制藥企業(yè)法人及設(shè)備部門供應(yīng)部門負(fù)責(zé)人的覆蓋面在80以上、十年之久,。

（2）投放計(jì)劃

按照突出主要媒體,，兼顧輔助媒體；強(qiáng)調(diào)獨(dú)占性,，兼顧一般性,；以硬性廣告為主，結(jié)合全國(guó)性專業(yè)會(huì)議,，配合相應(yīng)專題文章的原則，建議20xx年投放計(jì)劃為：

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：頭版套紅廣告,，每月兩次,，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳,。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：頭版套紅廣告,，每月兩次，全年12次,。

中國(guó)藥業(yè)雜志：彩色插頁(yè)廣告,，每期1頁(yè)，全年10次,。

全年在以上媒體上免費(fèi)刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質(zhì)量管理,、技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方面的消息。

中國(guó)醫(yī)藥報(bào)：xx萬(wàn)元

1.硬廣告,，一版套紅,，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元，優(yōu)惠價(jià)格xx元,，全年12次,，計(jì)xx萬(wàn)元；

2.專題宣傳,，四分之一版收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)恵價(jià)xx元。

中國(guó)中醫(yī)藥報(bào)：xx萬(wàn)元

第一版套紅硬廣告,，每次收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)xx元,，優(yōu)恵價(jià)xx元,，全年12次，計(jì)xx萬(wàn)元,。

中國(guó)藥業(yè)雜志：xx萬(wàn)元

彩色插頁(yè)每次xx元,，優(yōu)惠價(jià)xx元，全年6次,，計(jì)xx萬(wàn)元,。

2、行業(yè)內(nèi)不定期書籍：

中國(guó)包裝聯(lián)合會(huì)協(xié)會(huì)書刊,，《中國(guó)包裝年鑒》,、《信息匯編》等：xx萬(wàn)元/年

彩色整版頁(yè)每次xx元（含不確定因素），全年10次,，計(jì)xx萬(wàn)元

3,、輸液產(chǎn)品專題推廣活動(dòng)：

（1）輸液產(chǎn)品專題推廣會(huì)（包括會(huì)議活動(dòng)、禮品等）,，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬(wàn)元

（2）針對(duì)輸液產(chǎn)品的推廣,，參加兩次大型展出活動(dòng)，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx萬(wàn)元

xx萬(wàn)元

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇十

(一)前期籌備:

1,、了解你要應(yīng)聘的臺(tái)的基本情況,，便于你對(duì)節(jié)目?jī)?nèi)容形式風(fēng)格的定位，必要時(shí)虛心請(qǐng)教臺(tái)領(lǐng)導(dǎo)或前輩,。

2,、確定你要做的那檔節(jié)目的所有元素，主題是新聞咨訊?娛樂(lè)八卦?美食健康?情感美文?音樂(lè)欣賞?,。形式是語(yǔ)言類?音樂(lè)伴隨類?,。你的聽(tīng)眾是哪些群體?

3、要做好一個(gè)主持人,，首先要做好一個(gè)^v^人^v^,，你這個(gè)人有哪些長(zhǎng)處和短處，有哪些愛(ài)好等等,，這些都需要你對(duì)自己有一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)!

(二)策劃書的編寫

1,、節(jié)目名稱，節(jié)目播出時(shí)段,，節(jié)目?jī)?nèi)容與形式

2,、節(jié)目的近期，中期,，長(zhǎng)期目標(biāo)與走向

3,、節(jié)目的存在意義分析，相比其他同類節(jié)目的優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力在何處，節(jié)目的回報(bào)估算(有多少人會(huì)聽(tīng)你的節(jié)目,，有什么商家會(huì)愿意在你的節(jié)目投放廣告等等)

要記住:一個(gè)優(yōu)秀的dj最需要的是出眾的審美,，嚴(yán)密的邏輯或敏銳的感受，以及超凡的想象力,，當(dāng)然基本功也得很扎實(shí)!

[廣告策劃書格式范文篇五:廣告策劃書]

(一)前言

簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書的緣由,、企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或面臨的問(wèn)題點(diǎn),，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題,，或者簡(jiǎn)單提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個(gè)概括的了解,。

(二)市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面的內(nèi)容:1,、背景資料:與被策劃企業(yè)的產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況;2、目前同類產(chǎn)品情況:目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口,、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào)以及這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何;3,、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況:可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析。

(三)產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:1,、產(chǎn)品特點(diǎn):具體分析產(chǎn)品的工藝,、成分、用途,、性能,、生命周期狀況;2、產(chǎn)品優(yōu)劣比較:同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口的同類產(chǎn)品進(jìn)行比較,。

(四)銷售分析

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇十一

一、前言

特產(chǎn)是一個(gè)地方的特色產(chǎn)品,，包括工藝品,、土特產(chǎn)、特色小吃等等,。比如特色小吃,，全國(guó)各地都有，風(fēng)格迥異,，就因?yàn)檫@些不一樣才使得許多小吃風(fēng)靡各地,，諸如驢打滾、臭豆腐,、涼皮等等不勝枚舉,。而一個(gè)特產(chǎn)能被人所熟知，他的影響是十分巨大的,。

我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣,，炒粉、排餅、千層糕,、山羊肉并列為廣豐四大美食,。作為這些特產(chǎn)，我覺(jué)得最有潛力的,、最應(yīng)該推廣的一個(gè)家鄉(xiāng)特色美食當(dāng)屬——廣豐炒粉,。

廣豐炒粉是流行在江西境內(nèi)及浙江西部這一帶的一種既可作點(diǎn)心又能當(dāng)主食的小吃。它軟硬適中,，干濕自如,，入口爽滑，香味獨(dú)特,，被譽(yù)為“小吃之王”,，“食中魁首”。不管是男女老幼,、平頭百姓還是達(dá)官貴人,，也不管是紅白喜事還是日常生活，人人愛(ài)吃,，也時(shí)吃不厭,。

二、產(chǎn)品及市場(chǎng)分析

(1)產(chǎn)品分析

炒粉,，就是炒米粉,，屬于江西的一個(gè)特產(chǎn)。江西是魚米之鄉(xiāng),，盛產(chǎn)大米,，因此也有很多大米做的食品，其中米粉是老百姓日常主食,，炒粉為江西民間的一種食物,，是江西人除去正餐，日常最愛(ài)食用的快餐,。

盡管江西處處有炒粉,，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別。

首先是原料的外觀

和做工不同,。據(jù)我所知的大多數(shù)地區(qū)的米粉都屬于細(xì)米粉,，直徑和方便面差不多。而廣豐的米粉則略粗些,，直徑是細(xì)米粉的兩倍,。這個(gè)差異說(shuō)上去沒(méi)感覺(jué)，但吃上口絕對(duì)不一樣,，米粉太細(xì)就是去了米的原味,，過(guò)粗則米感太重且易折沒(méi)有美感,。廣豐炒粉則取了個(gè)中間值，不粗也不細(xì),，不走原味又不乏美感,，彈性、口感俱是最佳,。 其次,，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨(dú)特做法，下面簡(jiǎn)單介紹下：

制作原料： 廣豐米粉,，精肉,，青菜，豬油,，精鹽,，味精，醬油,，啤酒

做法： 1.廣豐米粉用清水沖洗,，原料準(zhǔn)備齊全; 2.豬油加到八成熱，放入精肉,，再放入青菜炒至五成熟,，加少量精鹽; 3.放入廣豐米粉，加少許醬油調(diào)色; 4.看廣豐

米粉炒至五成熱時(shí),，加少許啤酒;5.炒至八成熱時(shí),，加少許味精; 6.把剩汁炒干，出鍋,。

另外,，在油鍋中翻炒的火候也很要緊。翻炒時(shí)間過(guò)長(zhǎng),，不僅容易炒糊,，而且粉條表皮破裂、干澀,，既不好看，入口也不爽滑;翻炒時(shí)間過(guò)短,，粉條生冷,，香味未出，入口無(wú)味,。要掌握正確的火候,，全憑經(jīng)驗(yàn)，相信聰明的你在不斷實(shí)踐不斷感悟中,，一定會(huì)炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來(lái)的,。

(2)市場(chǎng)分析

炒粉作為一個(gè)既可作為主食也可作為小吃的美食，其市場(chǎng)的伸展性還是很好的，而且價(jià)格便宜,，物美價(jià)廉,，至少在廣豐附近是非常出名的，上饒市的各種階層的人都會(huì)抽空來(lái)廣豐品嘗美味的炒粉,。但如果把市場(chǎng)放在全國(guó),，就不得不考慮更多的競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，這里首先分析下粉類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1,、桂林米粉,。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度,，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多,，但口味各有不同，沒(méi)有形成相對(duì)的統(tǒng)一,。

2,、重慶酸辣粉。雖然沒(méi)有固定的生產(chǎn)基地,，卻憑借自己的酸,、辣風(fēng)味,，在全國(guó)各地都形成了一定的名氣,，這是一大強(qiáng)力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

3,、蘭州拉面。這個(gè)名氣就不用說(shuō)了，這種傳自西北的美食已久負(fù)盛名，不過(guò)很多南方人還是不太習(xí)慣吃拉面,，而北方人如果想換下口味的話,，廣豐炒粉肯定是個(gè)很好的選擇,。

至于其他諸如臭豆腐、涼皮之類的小吃競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則各有千秋，因?yàn)閺V豐炒粉不但可做小吃,，也可以做主食,。

(3)消費(fèi)者研究

炒粉物美價(jià)廉,，男女老少皆宜,。廣豐炒粉又分雞蛋粉、肉絲粉,、豬肝粉,、牛肉粉、羊肉粉等檔次,，中低檔消費(fèi)皆可,，消費(fèi)者基本面向所有階層大眾。

三,、廣告目的

介紹并推廣廣豐炒粉,，打造有特色的家鄉(xiāng)風(fēng)味美食品牌。

四,、廣告區(qū)域

全國(guó)各地,，以中小餐館,、快餐店、小吃街,、美食城為主,。

五、廣告對(duì)象

廣大人民群眾,。

六,、策劃構(gòu)思

1、作為小吃類美食,，相類似的產(chǎn)品數(shù)不勝數(shù),，競(jìng)爭(zhēng)巨大，關(guān)鍵在于做到“求同存異”,，雖有相同之處,，但更特色的在于其不一樣的地方，正是這異處成為廣豐炒粉的獨(dú)特風(fēng)格,，要突出其特點(diǎn),。

2、炒粉既可當(dāng)主食也可做小吃,，這種產(chǎn)品的營(yíng)銷策略需要更多的消費(fèi)者進(jìn)行相互反饋,。因此廣告應(yīng)該盡可能做到是消費(fèi)者相互推薦廣豐炒粉。

3,、小吃屬于低端消費(fèi)產(chǎn)品,，廣告費(fèi)用和設(shè)計(jì)應(yīng)該有所控制，要用少的開(kāi)銷做到大的效果,，能發(fā)揮其令人食指大動(dòng)的效果,。

七、廣告策略

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇十二

一,、前言

本公司代理廣告產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年，兩年來(lái),，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（20xx）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的上,，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎(jiǎng)【“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,，前半年度以該產(chǎn)品的為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性。我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付要選擇好的”,，教育消費(fèi)者正確選擇觀念及方法,，也收到良好的效果，同時(shí)亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。

然而,，根據(jù)分析，產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點(diǎn)上,，并以產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的20xx年產(chǎn)品廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

二、廣告商品

*公司——產(chǎn)品

三,、廣告目的

1,、促進(jìn)指名購(gòu)買

2、強(qiáng)化商品特性

3,、銜接05\06年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五,、廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六,、廣告對(duì)象

所有居民用戶

七、策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加

就產(chǎn)品而言，因系屬生活用品，為個(gè)性之商品,，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因產(chǎn)品日常生活用品,，購(gòu)買率很高,，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購(gòu)買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買產(chǎn)品

2,、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦產(chǎn)品

八、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于**店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失,。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號(hào)（）,。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,，還有產(chǎn)品品牌,。在卡片上同樣如此，不過(guò)可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：設(shè)計(jì)動(dòng)畫和臺(tái)詞（）

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹產(chǎn)品,，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)專訪,。

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇十三

封面:

一份完整的廣告策劃書文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美,、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象,。

廣告策劃小組名單:

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度,。

目錄:

在廣告策劃書目錄中,，應(yīng)該列舉廣告策劃書各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái),，一方面可以使策劃文本顯得正式,、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容,。

前言:

在前言中,，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程,、使用的主要方法,、策劃書的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書有大致的了解,。

正文:

第一部分:市場(chǎng)分析

這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果,，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù),。

一、營(yíng)銷環(huán)境分析

1,、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

(l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì):

·總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

·總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

·產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場(chǎng)的政治、法律背景:

·是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?

·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告?

(3)市場(chǎng)的文化背景,，

·企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?

·這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品?

2,、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀制約因素。

·企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

·產(chǎn)品的營(yíng)銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

3,、市場(chǎng)概況,。

(1)市場(chǎng)的規(guī)模，

·整個(gè)市場(chǎng)的銷售額

·市場(chǎng)可能容納的最大銷售額

·消費(fèi)者總量

·消費(fèi)者總的購(gòu)買量

·以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

·未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

(2)市場(chǎng)的構(gòu)成,，

·構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

·各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

·市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

·與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?

·未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何?

(3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性,，

·市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?

·有無(wú)暫時(shí)性?

·有無(wú)其他突出的特點(diǎn)?

4、營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié),。

(1)機(jī)會(huì)與威脅

(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

(3)重點(diǎn)問(wèn)題

二,、消費(fèi)者分析

1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì),。

·現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

·各種消費(fèi)者消費(fèi)本類產(chǎn)品的特性

2,、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成,，

·現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

·現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

·現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

·現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

·現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

·現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

(2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為,，

·購(gòu)買的動(dòng)機(jī)

·購(gòu)買的時(shí)間

·購(gòu)買的頻率

·購(gòu)買的數(shù)量

·購(gòu)買的地點(diǎn)

(3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，

·對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

·對(duì)本品牌的偏好程度

·對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

·對(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度

·使用后的滿足程度

·未滿足的需求

3,、潛在消費(fèi)者,。

(1)潛在消費(fèi)者的特性，

·總量

·年齡

·職業(yè)

·收入

·受教育程度

(2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買行為,，

·現(xiàn)在購(gòu)買哪些品牌的產(chǎn)品?

·對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?

·有無(wú)新的購(gòu)買計(jì)劃?

·有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買的品牌?

(3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性,，

·潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?

·潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何?

4、消費(fèi)者分析的總結(jié),。

(1)現(xiàn)有消費(fèi)者,，

·機(jī)會(huì)與威脅

·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

·重要問(wèn)題

(2)潛在消費(fèi)者，

·機(jī)會(huì)與威脅,，

·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

·主要問(wèn)題點(diǎn),，

(3)目標(biāo)消費(fèi)者，

·目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

·目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

·如何滿足他們的需求?

三,、產(chǎn)品分析

1,、產(chǎn)品特征分析。

(1)產(chǎn)品的性能,，

·產(chǎn)品的性能有哪些?

·產(chǎn)品最突出的性能是什么?

·產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?

·產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求;

(2)產(chǎn)品的質(zhì)量,，

·產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?

·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何?

·產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?

·產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能?

(3)產(chǎn)品的價(jià)格,，

·產(chǎn)品價(jià)格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次?

·產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?

·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何?

(4)產(chǎn)品的材質(zhì)，

·產(chǎn)品的主要原料是什么?

·產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?

·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何?

(5)生產(chǎn)工藝,，

·產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?

·在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?

·消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品?

(6)產(chǎn)品的外觀與包裝,，

·產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱?

·產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠?

·外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目?^v^

·外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?

·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何?

(7)與同類產(chǎn)品的比較,，

·在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

·在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

·在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

·在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

·在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

·在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

2,、產(chǎn)品生命周期分析。

(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

3,、產(chǎn)品的品牌形象分析,。

(1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，

·企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?

·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?

·企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處?

·企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知,，

·消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?

·消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?

·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?

·產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題?

4,、產(chǎn)品定位分析。

(1)產(chǎn)品的預(yù)期定位,，

·企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?

·企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?

·企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?

·企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)?

(2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知,，

·消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?

·消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?

·消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?

·產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題?

(3)產(chǎn)品定位的效果，

·產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?

·產(chǎn)品定位在營(yíng)銷中是否有困難?

5,、產(chǎn)品分析的總結(jié),。

(1)產(chǎn)品特性，

·機(jī)會(huì)與威脅

·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

·主要問(wèn)題點(diǎn)

(2)產(chǎn)品的生命周期

·機(jī)會(huì)與威脅

·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

·主要問(wèn)題點(diǎn)

(3)產(chǎn)品的形象,，

·機(jī)會(huì)與威脅

·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

·主要問(wèn)題點(diǎn)

(4)產(chǎn)品定位,，

·機(jī)會(huì)與威脅

·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

·主要問(wèn)題點(diǎn)

四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

1,、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位,。

·市場(chǎng)占有率

·消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

·企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

2,、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

·主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?

·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較,。

·機(jī)會(huì)與威脅

·優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

·主要問(wèn)題點(diǎn)

五,、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況,。

·開(kāi)展的時(shí)間

·開(kāi)展的目的

·投入的費(fèi)用

·主要內(nèi)容

2,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

·廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?

·目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?

·有何合理之處?

·有何不合理之處?

3,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略,。

4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略,，

·訴求對(duì)象是誰(shuí)

·訴求重點(diǎn)如何^v^

·訴求方法如何

5,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略,。

·廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?

·廣告創(chuàng)意如何,，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

6,、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

·媒介組合如何,，有何合理之處?有何不合理之處?

·廣告發(fā)布的頻率如何,，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?

7、廣告效果,。

·廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?

·廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?

·廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?

·廣告在直接促銷方面有何效果?

·廣告在其他方面有何效果?

·廣告投入的效益如何?

8,、總結(jié)。

·競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

·企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

·企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

·企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

在給你總結(jié)下:廣告策劃的特征

廣告策劃是廣告經(jīng)營(yíng)單位受廣告主的委托,，為實(shí)現(xiàn)廣告促銷目標(biāo),，對(duì)企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒?dòng)的戰(zhàn)略和策略進(jìn)行的整體運(yùn)籌規(guī)劃的活動(dòng)。

廣告策劃一般有兩種:一種是單獨(dú)性的,，即為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告進(jìn)行策劃;另一種是系統(tǒng)性的,，即為規(guī)模較大的、一連串的,、為達(dá)到同一目標(biāo)所做的各種不同的廣告組合而進(jìn)行的策劃,。

廣告策劃作為一個(gè)動(dòng)態(tài)的系統(tǒng)過(guò)程，具有如下的特征:

(一)具有指導(dǎo)性

廣告策劃是對(duì)廣告整體活動(dòng)的策劃,，策劃的結(jié)果就成為廣告活動(dòng)的藍(lán)圖,，所以廣告策劃對(duì)整體廣告活動(dòng)具有指導(dǎo)性，它指導(dǎo)廣告活動(dòng)中各個(gè)環(huán)節(jié)的工作以及各個(gè)環(huán)節(jié)的關(guān)系處理,。

(二)具有整體性

廣告策劃作為一個(gè)整體,，是由若干相互聯(lián)系和相互作用的要素所構(gòu)成的有機(jī)系統(tǒng)，它涉及廣告活動(dòng)的方方面面,，策劃時(shí)要考慮周到,。

(三)具有事前性

從廣告程序上看，廣告策劃是在廣告活動(dòng)開(kāi)始之前進(jìn)行的,。廣告活動(dòng)中所涉及的廣告目標(biāo),、對(duì)象、媒介,、預(yù)算,、設(shè)計(jì)、制作等都必須事前確定,。因此,，在進(jìn)行廣告策劃中要考慮到各方面的因素，特別要注意做好調(diào)查研究工作,，對(duì)企業(yè)生產(chǎn)與營(yíng)銷,，市場(chǎng)環(huán)境與機(jī)會(huì),、競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手的狀況，都要胸中有數(shù),，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致,。

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇十四

廣告目標(biāo)定位

廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

傳播媒體策劃

總之,，在產(chǎn)品定位和市場(chǎng)定位研究結(jié)果的基礎(chǔ)之上，列明廣告策略的重點(diǎn)：

如何做呢,？具體操作方法包括

形象訴求、理性訴求,、情感訴求和潛意識(shí)訴求

例如全球通廣告借助地圖魚在海底自由遨游,，傳遞“國(guó)際漫游，信賴”的品牌服務(wù)理念。

四,、廣告對(duì)象

主要了解廣告對(duì)象的具體分析數(shù)據(jù),，如人口總數(shù)，人口地區(qū)分布,，人口年齡,、性別、職業(yè),、文化程度,、階層、收入等,，并分析廣告訴求對(duì)象的需求特征,、心理特征以及購(gòu)買特征等。

五,、媒體策略

例如,，南京銀都廣告公司以“美眼十二天”活動(dòng)為平臺(tái)，免費(fèi)征集試用者,，迅速吸引大批目標(biāo)消費(fèi)者參與,，實(shí)行一對(duì)一互動(dòng)溝通。同時(shí)通過(guò)報(bào)紙?jiān)敻檲?bào)道,，舉辦模特大賽,，吸引主流媒體關(guān)注。此外,，在各大醫(yī)藥連鎖終端的醒目位置張貼窗貼廣告,，高頻率與消費(fèi)者接觸，不斷地喚起消費(fèi)者的品牌記憶,。通過(guò)以事件為核心并整合所有媒體資源的媒體策劃,，完成了品牌宣傳的廣告促銷活動(dòng)。

六,、廣告預(yù)算及分配

根據(jù)廣告戰(zhàn)略的內(nèi)容,，詳細(xì)列出媒體選用情況及所需費(fèi)用，并制成表格,。

七,、廣告效果

主要闡述實(shí)施廣告活動(dòng)預(yù)計(jì)可達(dá)到的目標(biāo)和效果。

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇十五

校園公益廣告策劃書

活動(dòng)宗旨：以推動(dòng)大學(xué)生開(kāi)展公益實(shí)踐,，以弘揚(yáng)公益精神,、宣傳社會(huì)公德、倡導(dǎo)公益文化,、開(kāi)展公益實(shí)踐,、塑造公益形象為宗旨，開(kāi)展公益廣告類型公益活動(dòng),。

活動(dòng)目的：為了加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育,，豐富校園文化，院青協(xié)欲策劃一項(xiàng)公益廣告實(shí)踐活動(dòng),，使全院學(xué)生都能參與到青協(xié)的活動(dòng)中來(lái),。

活動(dòng)要求：大學(xué)生與公益文化相結(jié)合，突出實(shí)效性,、人文性,、公德性，通過(guò)廣告?zhèn)鞑ス嫖幕?，營(yíng)造科學(xué),、高雅的道德氛圍，使大學(xué)生接受更多的新事物,。

活動(dòng)時(shí)間：本學(xué)期開(kāi)始,，持續(xù)一個(gè)學(xué)期時(shí)間，將挑選出來(lái)的作品每星期展出一次,。

具體策劃：

2,、全院學(xué)生可以參與到這項(xiàng)活動(dòng)中，可以是以個(gè)人參與或者以集體參與,，通過(guò)一定的選材,，圍繞主題可以制作一些公益廣告，也可以向院青協(xié)上交一定的作品材料,，比如海報(bào),、照片、圖片,、主題材料等一些設(shè)計(jì)方案,，由院青協(xié)協(xié)助制作。

4,、院青協(xié)通過(guò)挑選,，定期展出一定的作品，并在評(píng)選中設(shè)立一些優(yōu)秀獎(jiǎng)進(jìn)行評(píng)比,。

此活動(dòng)過(guò)程由院青協(xié)策劃,、組織、挑選,。

組織開(kāi)展公益活動(dòng),，體現(xiàn)了組織助人為樂(lè)的高貴品質(zhì)和關(guān)心公益事業(yè)、勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,、為社會(huì)無(wú)私奉獻(xiàn)的精神風(fēng)貌,，能夠給公眾留下可以信任的美好印象，從而贏得公眾的贊美和良好的聲譽(yù)。

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇十六

一,、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央,，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面,。

二、活動(dòng)背景:

這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述;具體項(xiàng)目有:基本情況簡(jiǎn)介,、主要執(zhí)行對(duì)象,、近期狀況、組織部門,、活動(dòng)開(kāi)展原因,、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī),。其次應(yīng)說(shuō)明問(wèn)題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn),、機(jī)會(huì)及威脅等因素,，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上,，對(duì)過(guò)去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,，并通過(guò)對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明,，則應(yīng)該通過(guò)調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充,。

三、活動(dòng)目的,、意義和目標(biāo):

活動(dòng)的目的,、意義應(yīng)用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言將目的要點(diǎn)表述清楚;在陳述目的要點(diǎn)時(shí)，該活動(dòng)的核心構(gòu)成或策劃的獨(dú)到之處及由此產(chǎn)生的意義(經(jīng)濟(jì)效益,、社會(huì)利益,、媒體效應(yīng)等)都應(yīng)該明確寫出?；顒?dòng)目標(biāo)要具體化,，并需要滿足重要性、可行性,、時(shí)效性

四,、資源需要:

列出所需人力資源，物力資源,，包括使用的地方,，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出,。可以列為已有資源和需要資源兩部分,。

五,、活動(dòng)開(kāi)展:

作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了,，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡,，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西,，沒(méi)有遺漏。在此部分中,，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等;對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列,，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查,。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象,、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說(shuō)明,，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面:會(huì)場(chǎng)布置,、接待室,、嘉賓座次、贊助方式,、合同協(xié)議,、媒體支持、校園宣傳,、廣告制作,、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話,、司儀,、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景,、燈光,、音響、攝像,、信息聯(lián)絡(luò),、技術(shù)支持、秩序維持,、衣著,、指揮中心,、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛,、活動(dòng)后清理人員,、合影、餐飲招待,、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等,。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。

六,、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體,、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出,。

七,、活動(dòng)中應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié):

內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定性因素,，因此,，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大,，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說(shuō)明。

八,、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者:

注明組織者,、參與者姓名、嘉賓,、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱,、負(fù)責(zé)人)。

注意:

1,、本策劃書提供基本參考方面,，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設(shè)計(jì),，力求內(nèi)容詳盡,、頁(yè)面美觀;

2、可以專門給策劃書制作封頁(yè),，力求簡(jiǎn)單,，凝重;策劃書可以進(jìn)行包裝，如用設(shè)計(jì)的徽標(biāo)做頁(yè)眉,，圖文并茂等;

3,、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂;

4,、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂;

5,、一個(gè)大策劃書,，可以有若干子策劃書。

附:進(jìn)行一次大學(xué)活動(dòng)的基本步驟:

一,、活動(dòng)若辦,，策劃先行。策劃是辦活動(dòng)的脈絡(luò),，一份好的策劃是成功的前提,。

二、獲得支持,。獲得領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可與支持,，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動(dòng)就會(huì)變得特別好辦,，而且多半會(huì)成功,。

三,、組織任務(wù)小組,，分配人員職責(zé)。權(quán)責(zé)相應(yīng),，每個(gè)人都要非常明白自己的責(zé)任,。注意，分配任務(wù)要以人為單位,，而不能說(shuō)某件事“你們幾個(gè)做”,，這樣這件事情基本做不好。有幾個(gè)方向:指揮中心,，外聯(lián)贊助組,，現(xiàn)場(chǎng)工作組，宣傳媒體組,，現(xiàn)場(chǎng)秩序,、禮儀接待組、應(yīng)急人員,。打印出權(quán)責(zé)清單,，讓每個(gè)人看得明明白白。并且,，每天碰頭一次,，及時(shí)匯報(bào)進(jìn)展，以便處理各種信息;

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇十七

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團(tuán)合資組建的大型啤酒生產(chǎn)企業(yè),是哈爾濱集團(tuán)的子公司之一,公司擁有固定資產(chǎn)3億元,年產(chǎn)能力15萬(wàn)噸,主要生產(chǎn)設(shè)備從德國(guó),意大利,法國(guó),美國(guó)等國(guó)引進(jìn),公司技術(shù)水平和設(shè)備能力均達(dá)到世界先進(jìn)水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經(jīng)經(jīng)艱苦創(chuàng)業(yè)活動(dòng),改革開(kāi)放等幾個(gè)發(fā)展階段之后通過(guò)轉(zhuǎn)機(jī)建制,擴(kuò)建改造,強(qiáng)化管理,開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,開(kāi)拓市場(chǎng),加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)等措施,使企業(yè)實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展.

公司目前迫于競(jìng)爭(zhēng)打擊牡丹江市其它競(jìng)爭(zhēng)者的壓力,特此策劃進(jìn)行策略性攻擊,進(jìn)一步占領(lǐng)牡丹江市場(chǎng).

一市場(chǎng)分析:

牡丹江啤酒市場(chǎng)大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據(jù)調(diào)查顯示,花河,雪花和哈啤市場(chǎng)占有率大,占據(jù)牡丹江啤酒市場(chǎng)的70%以上,另外的一部分市場(chǎng)被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說(shuō)目前市場(chǎng)上與花河形成競(jìng)爭(zhēng)的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團(tuán)的子公司,所以哈啤也不能說(shuō)是花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,排除它只有雪花為花河的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,花河要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,增加銷售量,必然要爭(zhēng)取雪花的一部分市場(chǎng),使雪花的消費(fèi)者改變其偏愛(ài),使其成為花河的忠誠(chéng)消費(fèi)者,。

二消費(fèi)者分析:

牡丹江啤酒市場(chǎng)的消費(fèi)者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)30%的消費(fèi)者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價(jià)格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價(jià)格稍高一些是可以接受的,也就是說(shuō)啤酒的口感,品質(zhì)和檔次成為他們選購(gòu)時(shí)所要考慮的因素,當(dāng)然這部分消費(fèi)群的家庭經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平是比較高的這種類型的消費(fèi)者是少數(shù)的,。

二是重視啤酒的價(jià)格,價(jià)格的高低對(duì)他們影響教大,他們認(rèn)為啤酒的口味是大同小異的,沒(méi)有過(guò)于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費(fèi)者的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平一般,但是這部分消費(fèi)人群的人數(shù)教高,有必要占領(lǐng)這部分市場(chǎng)。

三是重視啤酒是否有獎(jiǎng),中獎(jiǎng)率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎(jiǎng),對(duì)他們是否選擇購(gòu)買影響教大,表面上看這部分消費(fèi)者是愛(ài)占小便宜,但是實(shí)質(zhì)上他們和那些重視價(jià)格的消費(fèi)群類似的,想中獎(jiǎng)無(wú)非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費(fèi)者歸為那些重視價(jià)格的人群中,。

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇十八

一·前言

簡(jiǎn)要說(shuō)明制定本策劃書的緣由,，企業(yè)的概況,、企業(yè)的處境或者面臨的問(wèn)題點(diǎn)，希望通過(guò)策劃能解決問(wèn)題,?；蛘吆?jiǎn)提示策劃的總體構(gòu)想，使客戶未深入審閱策劃書之前,，能有個(gè)概括的了解,。

二·市場(chǎng)分析

市場(chǎng)分析主要包括三個(gè)方面有內(nèi)容

1、背景資料：與被策劃企業(yè)產(chǎn)品有關(guān)的市場(chǎng)情況,。

2,、目前同類產(chǎn)品情況：目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中進(jìn)口、國(guó)產(chǎn)的同類產(chǎn)品的幾種主要牌號(hào);這幾種主要牌號(hào)的知名度與美譽(yù)度如何?

3,、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況：可分為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)分析,。

三·產(chǎn)品分析

被策劃產(chǎn)品的那些優(yōu)越性及其不利因素

1.產(chǎn)品的特點(diǎn)：具體分析產(chǎn)品的工藝、成分,、用途,、性能、生命周期狀況;

2,、產(chǎn)品優(yōu)劣比較：同國(guó)內(nèi)及進(jìn)口產(chǎn)品進(jìn)行比較,。

四·銷售分析

銷售是市場(chǎng)營(yíng)銷的重要組成部分，透徹的了解同類產(chǎn)品的銷售情況,，將為廣告促銷工作提供重要的依據(jù),。銷售分析有下列內(nèi)容：

1、地域分析：同類產(chǎn)品銷售的地域分布與地點(diǎn);

2,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷售狀況：分析主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售的手法與策略;

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇十九

為了讓當(dāng)代大學(xué)生更多的關(guān)注社會(huì),，擔(dān)當(dāng)起社會(huì)的責(zé)任，也為了幫助更多需要幫助的人,，更為了創(chuàng)建和諧社會(huì),，讓更多的人加入到愛(ài)心舉動(dòng)行列中來(lái)。我們將開(kāi)展以“愛(ài)心義賣為主導(dǎo),，幫助更多貧困朋友的公益活動(dòng)為主體,，愛(ài)心互助社微笑服務(wù)為后盾”為主題的義賣公益活動(dòng)。這些積少成多的愛(ài)心,，就能讓他們的未來(lái)充滿陽(yáng)光,，讓我們用行動(dòng)奉獻(xiàn)愛(ài)的陽(yáng)光。

一,、活動(dòng)目的

1,、讓更多的人加入到承擔(dān)社會(huì)責(zé)任的行列中來(lái)

2、幫助需要幫助的朋友,，獻(xiàn)上我們的微薄之力,，積聚更多人的愛(ài)心,。

3、增強(qiáng)大學(xué)生的責(zé)任感,，在活動(dòng)中體會(huì)到奉獻(xiàn)快樂(lè)的精神,。

二、活動(dòng)分析

當(dāng)今社會(huì)缺乏愛(ài)心義賣與募捐活動(dòng),，但作為募捐者和購(gòu)買者往往不確定資金的流動(dòng)方向,。這種不確定性造成他們的懷疑，然而,，我們的優(yōu)勢(shì)在于公開(kāi)性,、公正性與明確性。開(kāi)展義賣公益活動(dòng),，體現(xiàn)了大學(xué)生對(duì)社會(huì)強(qiáng)烈的責(zé)任感,。

三、活動(dòng)的可行性

1,、大多數(shù)學(xué)生在周末為了放松回到市中心逛街或購(gòu)物,，一些上班族也會(huì)為放松自己選擇到市中心購(gòu)物或游玩。因此,，從客觀分析,，是不缺乏客源,。

3,、同時(shí)，也可以體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生為公益事業(yè)獻(xiàn)出的愛(ài)心,，只要做好前期準(zhǔn)備工作,，做好宣傳工作，會(huì)有更多的人承擔(dān)起這份責(zé)任與奉獻(xiàn)自己的力量,。

4,、現(xiàn)在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動(dòng)，通過(guò)大學(xué)生自愿的義賣公益活動(dòng),，不僅可以推廣公司品牌知名度,，更可以貢獻(xiàn)公司與廠家的愛(ài)心。

5,、公司于大學(xué)生共同合作,，通過(guò)義賣公益活動(dòng)，不僅可以鍛煉大學(xué)生的社交能力,，更好的認(rèn)識(shí)與了解社會(huì),，同時(shí)，公司形象也能更好的展現(xiàn)在大學(xué)生中,。

6,、服務(wù)宗旨：微笑服務(wù),，讓顧客買的放心。

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇二十

一,、前言

二,、廣告商品

三、廣告目的

四,、廣告期間

五,、廣告區(qū)域

六,、廣告對(duì)象

七,、策劃構(gòu)思

八,、廣告策略

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

一,、前言

本公司代理廣告****產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外,，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù),，促進(jìn)產(chǎn)品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（2005）年的廣告重點(diǎn)是放在該產(chǎn)品的****上，對(duì)于商品知名度的擴(kuò)大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn),，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎(jiǎng)。第二年（2006）為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)方針,，前半年度以該產(chǎn)品的****為廣告之主力的商品,，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的重要性,。我們選用的標(biāo)題是“對(duì)付***要選擇好的****”,，教育消費(fèi)者正確選擇****的觀念及方法,，也收到良好的效果,，同時(shí)亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎(jiǎng)”,。

然而，根據(jù)分析,，**產(chǎn)品的市場(chǎng)雖然較大,，但因競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭(zhēng)取較高的市場(chǎng)占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點(diǎn),，應(yīng)放在指名購(gòu)買及銜接2005及2006年廣告投資重點(diǎn)上,，并以**產(chǎn)品為主，以下即本公司根據(jù)市場(chǎng)及消費(fèi)者心理各項(xiàng)因素所研擬的2007年***產(chǎn)品廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

二,、廣告商品

*****公司——****產(chǎn)品

三、廣告目的

1,、促進(jìn)指名購(gòu)買

2,、強(qiáng)化商品特性

3、銜接05 6年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動(dòng)

四,、廣告期間

2007年6月——2008年6月

五、廣告區(qū)域

全國(guó)各地區(qū)（以城市為主）

六,、廣告對(duì)象

所有居民用戶

七,、策劃構(gòu)思

（一）市場(chǎng)大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質(zhì)的變化——隨著社會(huì)形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）,、價(jià)值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會(huì)蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場(chǎng)占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場(chǎng)）

（三）使用及購(gòu)買頻度的增加

就***產(chǎn)品而言,，因系屬**生活用品，為個(gè)性之商品,，與一些會(huì)導(dǎo)致沖動(dòng)購(gòu)買的商品不同,，故“新市場(chǎng)之開(kāi)發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場(chǎng)的互相告知,，以增加新市場(chǎng),，而市場(chǎng)本身質(zhì)與量的變化所擴(kuò)增的市場(chǎng)也不可能獨(dú)占。

在“使用及購(gòu)買頻度的增加方面”亦因**產(chǎn)品日常生活用品,，購(gòu)買率很高,，但是各種品牌太多，而無(wú)法對(duì)整個(gè)業(yè)績(jī)的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場(chǎng)占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場(chǎng)，使其消費(fèi)者轉(zhuǎn)換品牌,，指名購(gòu)買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：

1,、促使消費(fèi)者指名購(gòu)買**產(chǎn)品

2,、促使產(chǎn)品店老板主動(dòng)推薦**產(chǎn)品

八、廣告策略

針對(duì)消費(fèi)者方面—

1,、針對(duì)各階層消費(fèi)者,，運(yùn)用不同媒體做有效的訴求,。

2,、制作sticker張貼計(jì)程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號(hào)的電話機(jī)上，以隨時(shí)隨地地提醒消費(fèi)者注意,，彌補(bǔ)大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用。

3,、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈(zèng)送各界人士利用，譬如置于**店,、商業(yè)區(qū)（服務(wù)臺(tái)）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁(yè)內(nèi)，贈(zèng)送讀者,。

4,、除正式大篇幅的廣告外，在報(bào)紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運(yùn)用經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)的插排（孤島廣告）和聯(lián)合,、中時(shí)的分類廣告版，不定期刊登小廣告,，一則省錢,，二則可彌補(bǔ)大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計(jì)得簡(jiǎn)明,、醒目,，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會(huì)運(yùn)用此一策略,。

九,、廣告主題表現(xiàn)及媒體運(yùn)用

（一）卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容

宣傳口號(hào)（*****************）。

在廣告牌上畫一樣與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的東西,，重點(diǎn)體現(xiàn)在他身上的產(chǎn)品,，還有產(chǎn)品品牌。在卡片上同樣如此,，不過(guò)可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺(tái)的黃金時(shí)間播出：

畫面：設(shè)計(jì)動(dòng)畫和臺(tái)詞（***************************）

（三）廣播臺(tái)

廣播內(nèi)容就是介紹**產(chǎn)品,，例如請(qǐng)嘉賓，做一個(gè)**專訪,。

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇二十一

一,、前言

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場(chǎng),，于1997年登陸昆明，長(zhǎng)達(dá)7年的市場(chǎng)實(shí)踐讓雨龍積累了豐富的家具市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷售經(jīng)驗(yàn),。然而,，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，也給雨龍家具品牌的提升帶來(lái)了不利因素,，以致在競(jìng)爭(zhēng)中一度舉步維艱,。令人慶幸的是，雨龍已經(jīng)意識(shí)到了自己的不足,，著眼于長(zhǎng)期的市場(chǎng)目標(biāo),，醞釀著長(zhǎng)足發(fā)展的市場(chǎng)戰(zhàn)略。今年9月,，雨龍家具投資5000多萬(wàn)元對(duì)原家具商場(chǎng)進(jìn)行了全面的改擴(kuò)建,。原來(lái)只有兩層的雨龍家具商場(chǎng)變成了三層樓，營(yíng)業(yè)面積達(dá)到了10多萬(wàn)平方米,，經(jīng)營(yíng)規(guī)模再上新臺(tái)階,。

然而，在其他家具市場(chǎng)品牌價(jià)值飆升的今天,，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應(yīng)借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經(jīng)驗(yàn),，再造雨龍品牌形象。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設(shè)性方案,，請(qǐng)不吝指正,。

二、市場(chǎng)分析

近年來(lái),，昆明家具市場(chǎng)出現(xiàn)了前所未有的繁榮,。大批專業(yè)家具市場(chǎng)相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來(lái)昆明爭(zhēng)得一杯羹,。

首先,，得勝家具的營(yíng)業(yè)場(chǎng)地較為冗長(zhǎng)凌亂。街道式獨(dú)立的商鋪?zhàn)尩脛僭谡w上無(wú)法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢(shì),，各代理商各行其事缺乏整體性的經(jīng)營(yíng)方式,，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)難度和對(duì)外宣傳的統(tǒng)一效果。其次,，從自身得勝家的品牌因素,、經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)看,，得勝家具的市場(chǎng)反映并不靈敏,，眾多商家難以協(xié)調(diào)，不能緊湊地跟隨多變的市場(chǎng)潮流。就以前的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，得勝龐大的規(guī)模,、繁多的種類、強(qiáng)大的廣告宣傳使得得勝在很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)引領(lǐng)了云南家具市場(chǎng),，從而掩蓋了其自身的不足,。隨著經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)、消費(fèi)品味的不斷提高和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的日益繁多,，得勝的優(yōu)勢(shì)必將逐漸淡化,，而其不足之處也隨之暴露了出來(lái)。再次,，得勝雖然一直以來(lái)引領(lǐng)著云南家具市場(chǎng)，但并沒(méi)有做到帝國(guó)式的壟斷或者部分壟斷,，市場(chǎng)的強(qiáng)化已勢(shì)在必行,。樂(lè)觀的是得勝還沒(méi)有市場(chǎng)強(qiáng)化的明顯效果，其他商家的市場(chǎng)爭(zhēng)奪契機(jī)也就此顯現(xiàn)了出來(lái),。

擴(kuò)建后的雨龍雖然依然背負(fù)著以前市場(chǎng)反映不良的包袱,，但其自身的優(yōu)勢(shì)也慢慢顯現(xiàn)了出來(lái)。第一,，豪華透明的賣場(chǎng)能給消費(fèi)者以氣派,、規(guī)模宏大的感覺(jué);減少了了解市場(chǎng)的時(shí)間和壓力，更容易貨比三家,。輕松的購(gòu)物環(huán)境自然能得到消費(fèi)者的青睞,。第二，三層的賣場(chǎng)各有不同之處,，批發(fā),、零售，高,、中,、低不同檔次的集中賣場(chǎng)能給消費(fèi)者以強(qiáng)烈的視覺(jué)和感覺(jué)刺激，專業(yè)的優(yōu)勢(shì)集中的突現(xiàn)出來(lái),。第三,，從短期的戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)看，雨龍明智地避開(kāi)零售優(yōu)勢(shì)強(qiáng)大的得勝家具,，著力加強(qiáng)批發(fā)市場(chǎng),，穩(wěn)定自身在消費(fèi)者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經(jīng)理所說(shuō),，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)只是一個(gè)短期手段,，最終的競(jìng)爭(zhēng)必然是由規(guī)模、實(shí)力,、人才,、服務(wù)決定勝負(fù),。以此為出發(fā)點(diǎn)，相信雨龍?jiān)诙唐趦?nèi)必將塑造出全新的企業(yè)文化,，并占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)分額,。

據(jù)專家分析，云南家具市場(chǎng)在以后應(yīng)注意以下幾點(diǎn):

2,、消費(fèi)者對(duì)家具考慮最多的是舒適性和和搬運(yùn)方便,，色彩、價(jià)格,、使用年限設(shè)計(jì)等將逐漸退居二線,。

3、功能性家具不斷攀升,，消費(fèi)者對(duì)功能和靈活性的家具由了強(qiáng)烈的要求,。隨著家裝市場(chǎng)的不斷規(guī)范和、成熟,，許多商家開(kāi)始對(duì)家具進(jìn)行“量身訂做”,。將家具和內(nèi)裝修二者巧妙的結(jié)合在一起。

4,、簡(jiǎn)約和多元化的家具將是將來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的新方向,。造型簡(jiǎn)潔明快，具有強(qiáng)烈的時(shí)代由著良好的市場(chǎng)前景,。

三,、品牌定位

1,、功能定位:大型一站式綜合家具商城。

2、形象定位:國(guó)內(nèi)一流家具商場(chǎng),。

3,、人群定位:區(qū)域內(nèi)各類有購(gòu)買能力的顧客群體,。

4,、usp(獨(dú)特銷售主張):透明比較購(gòu)物、層次購(gòu)物,。

5,、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象,，一改“雨龍”給人的昔日印記,，營(yíng)造全新的氛圍，可謂大氣磅礴,，氣壯山河,。

四、品--機(jī)會(huì)點(diǎn)

1、規(guī)模宏大,，擁有10萬(wàn)平方米的超大室內(nèi)賣場(chǎng),。

2、賣場(chǎng)裝修豪華,，氣派,。

3、賣場(chǎng)層次感強(qiáng)烈,，不同類型賣場(chǎng)集中,。

4、購(gòu)物環(huán)境透明,、輕松,，顧客容易比較。

5,、服務(wù)周到,，價(jià)格適中，可挖掘潛在顧客豐富,。

6、可依賴原有市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，重塑并提升品牌。

7,、交通便利,，公路四通八達(dá)。

五,、品--問(wèn)題點(diǎn)

1,、先前品牌問(wèn)題將影響現(xiàn)在市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，需做品牌重塑,。

2,、廣告宣傳不到位，沒(méi)有將全新的雨龍家具城完整地推向市場(chǎng),。

3,、沒(méi)有將明確的企業(yè)文化傳達(dá)給消費(fèi)者。

4,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非常強(qiáng)勁(其中猶以得勝家具為甚)

六,、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主，其他參與電視欄目÷新聞報(bào)道等軟性方式次之,。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題,，集中宣傳雨龍家具城擴(kuò)建后的種.種優(yōu)勢(shì)。以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，于黃金時(shí)間進(jìn)行短期專題宣傳,。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化,、經(jīng)營(yíng)理念。

電視廣告應(yīng)采用雙重訴求的方式,。首先,，以昆明市為目標(biāo)區(qū)域，以廣告專題片為輔助,，集中強(qiáng)化雨龍家具城在昆明市廣大消費(fèi)者心目的新的形象,。其次，以云南電視臺(tái),、昆明電視臺(tái)收視率的廣告時(shí)段為載體,，輻射全省各地州的家具市場(chǎng)，需要注意的是,，在訴求內(nèi)容上昆明市區(qū)應(yīng)以零售為主,，批發(fā)為輔，而在全省范圍內(nèi)應(yīng)以批發(fā)為主,，零售為輔,。以上二者互相配合，相輔相成,。預(yù)計(jì)時(shí)間為半年左右,。

七、媒體選擇

媒體名稱媒體時(shí)段長(zhǎng)度頻次投播時(shí)間選擇原因

云南電視臺(tái)衛(wèi)星頻道(1套)一,、二檔電視劇15秒覆蓋全國(guó),。擁有強(qiáng)大的收視率和地州輻射強(qiáng)度，,，可信度高,，可短時(shí)間內(nèi)完成品牌塑造。

云南電視經(jīng)濟(jì)頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省,。該欄目已躍居昆明收視率之首,。作為云南電視欄目的后起之秀，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋,。

昆明電視臺(tái)新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺(tái)1套播出首輪優(yōu)秀電視劇,，歷來(lái)是昆明市收視率的時(shí)段。能迅速完成品牌塑造,，提升品牌知名度,。

昆明電視臺(tái)影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群，能迅速傳播企業(yè)訴求信息,，提高企業(yè)品牌知名度,。

廣告策劃書范文4

一,、前言

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇二十二

一、策劃書的格式

一份完整的策劃書的構(gòu)造分為兩大部分,。一是市場(chǎng)狀況分析,，二是策劃書正文。

(一)市場(chǎng)狀況分析

要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況,，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容:

(1)整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模,。

(2)各競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

(3)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)占有率的比較分析,。

(4)消費(fèi)者年齡,、性別、職業(yè),、學(xué)歷,、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析,。

(5)各競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析,。

(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

(7)各競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析,。

(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷活動(dòng)的比較分析,。

(9)各競(jìng)爭(zhēng)品牌公關(guān)活動(dòng)的比較分析。

(10)各競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析,。

(11)各競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過(guò)去5年的損益分析。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項(xiàng)構(gòu)成,，現(xiàn)分別說(shuō)明如下:

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)方針與策略,，做深入細(xì)致的溝通,，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié);

確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位,。

銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn),。

制定價(jià)格政策。

確定銷售方式,。

廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算,。

促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。

公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則,。

(2)銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo),，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)(通常為一年)必須實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn):

為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷企劃案的成敗提供依據(jù),。

為評(píng)估工作績(jī)效目標(biāo)提供依據(jù),。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ),。

(3)推廣計(jì)劃

策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo),。推廣計(jì)劃包括目標(biāo),、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分,。

①目標(biāo)

企劃書必須明確地表示,，為了實(shí)現(xiàn)整個(gè)策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動(dòng)的目標(biāo),。

②策略

決定推廣計(jì)劃的目標(biāo)之后,，接下來(lái)要擬定實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計(jì)劃的策略包括廣告表現(xiàn)策略,、媒體運(yùn)用策略,、促銷活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng),。

廣告表現(xiàn)策略:針對(duì)產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群,，決定方針表現(xiàn)的主題。

媒體運(yùn)用策略:媒體的種類很多,，包括報(bào)紙,、雜志、電視,、廣播,、傳單、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?

促銷活動(dòng)策略:促銷的對(duì)象,，促銷活動(dòng)的種種方式，以及采取各種促銷活動(dòng)所希望達(dá)成的效果是什么,。

公關(guān)活動(dòng)策略:公關(guān)的對(duì)象,，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么,。

③細(xì)部計(jì)劃

詳細(xì)說(shuō)明實(shí)施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié),。

廣告表現(xiàn)計(jì)劃:報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字,、圖案),，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等,。

媒體運(yùn)用計(jì)劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報(bào)紙與雜志,，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。另外,，也要考慮crp(總視聽(tīng)率)與cpm(廣告信息傳達(dá)到每千人平均之成本)

促銷活動(dòng)計(jì)劃:包括商品購(gòu)買陳列,、展覽,、示范、抽獎(jiǎng),、贈(zèng)送樣品,、品嘗會(huì)、折扣等,。

公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃:包括股東會(huì),、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物,、員工聯(lián)誼會(huì),、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等,。

(4)市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃

市場(chǎng)調(diào)查在策劃案中是非常重要的內(nèi)容,。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷企劃案的重要依據(jù),。此外,，前述第一部分市場(chǎng)狀況分析中的12項(xiàng)資料，大都可通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查獲得,，由此也顯示出市場(chǎng)調(diào)查的重要,。

然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視,。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi),，而不注意市場(chǎng)調(diào)查，這種錯(cuò)誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變,。

市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣,，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng),。

(5)銷售管理計(jì)劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的,。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù),，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下,，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利,。因此,，銷售管理計(jì)劃的重要性不言而喻,。銷售管理計(jì)劃包括銷售主管和職員、銷售計(jì)劃,、推銷員的挑選與訓(xùn)練,、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等,。

(6)損益預(yù)估

任何策劃案所希望實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo),，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本,、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后,，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn),。

廣告策劃方案前言 廣告策劃書前言篇二十三

【一】

廣東a食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，是集研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的食品品牌企業(yè)。公司目前主要生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中秋月餅,、休閑餅干,、曲奇蛋卷等200多款產(chǎn)品，主打產(chǎn)品“金蘋果月餅”自20__年以來(lái)多次被中國(guó)食品工業(yè)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)名餅”,。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽(yù)為終端消費(fèi)食品屆的“奧斯卡”的國(guó)際20__年度“美味獎(jiǎng)?wù)隆薄?0__年,，公司新建成的30000平方米的全封閉、食品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化廠房和10萬(wàn)級(jí)空氣凈化車間以及斥巨資引進(jìn)的國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的一體化成型設(shè)備,，使得企業(yè)擁有了全自動(dòng)流水線20多條,，日產(chǎn)80萬(wàn)只月餅、月餅5萬(wàn)盒的生產(chǎn)能力,。公司本著“以人為本,，公司是家、學(xué)校,、軍隊(duì);完美產(chǎn)品,，優(yōu)秀服務(wù)，為顧客創(chuàng)造價(jià)值;倡導(dǎo)公司,、個(gè)人,、伙伴共同成長(zhǎng)，分享成果”的公司核心價(jià)值觀,，為客戶創(chuàng)造完美產(chǎn)品,，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，成為中國(guó)商務(wù)月餅首選品牌,。前言

a食品公司以其高檔優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品贏得了行業(yè)和消費(fèi)者的認(rèn)同,，但其市場(chǎng)主要局限于廣東,、廣西和云南等地，還沒(méi)有形成全國(guó)性的產(chǎn)品市場(chǎng),。而月餅行業(yè)的激烈的競(jìng)爭(zhēng)大家是有目共睹的,，a食品公司為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，擴(kuò)大市場(chǎng)范圍,，打造全國(guó)性的月餅品牌,。決定以湖南市場(chǎng)作為突破口，斥資80萬(wàn)元,，選擇湖南衛(wèi)視,、湖南廣播電臺(tái)、廣告位等媒體,，在02年中秋節(jié)前進(jìn)行了猛烈的廣告攻勢(shì),，使湖南市場(chǎng)消費(fèi)者在短期內(nèi)提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，并能獲得較高的市場(chǎng)占有率,，也為公司后續(xù)的其他產(chǎn)品進(jìn)入湖南市場(chǎng)做好強(qiáng)有力的鋪墊,。

一、市場(chǎng)分析

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高,，給月餅市場(chǎng)帶來(lái)了巨大的商機(jī),。月餅是中華民族的傳統(tǒng)特色美食，是焙烤行業(yè)所有產(chǎn)品中的經(jīng)典,。中秋節(jié)正式成為國(guó)家法定節(jié)假日,，也為月餅市場(chǎng)的發(fā)展及中國(guó)傳統(tǒng)飲食文化的傳播，創(chuàng)造了有利條件,。每逢中秋佳節(jié),，看望尊長(zhǎng)，走親訪友,，在饋贈(zèng)禮品中少不了一盒月餅,。近年來(lái)，我國(guó)月餅市場(chǎng)迅猛發(fā)展,，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場(chǎng)上,，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，價(jià)格已不再是吸引消費(fèi)者的因素,，市場(chǎng)細(xì)分后,，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國(guó)20__年100多億元的市場(chǎng)份額中,，廣式月餅銷量占了我國(guó)月餅市場(chǎng)1/3的市場(chǎng)份額。

隨著湖南省經(jīng)濟(jì)文化的迅速發(fā)展,，需求結(jié)構(gòu)的變化,，以中青年為主體的消費(fèi)群體追求時(shí)尚和潮流,，出現(xiàn)了對(duì)中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費(fèi)者的青睞,。a食品公司生產(chǎn)的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場(chǎng)需求,，從而對(duì)于開(kāi)發(fā)湖南市場(chǎng)的前景十分樂(lè)觀。

a食品公司憑借自己的規(guī)模和技術(shù)優(yōu)勢(shì)已經(jīng)開(kāi)成了全面的多層次的產(chǎn)品線和產(chǎn)品種類,，具體分析如下：

(1)彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品,，非比尋常，帶給你獨(dú)一無(wú)二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達(dá)最敬重的情意和最真心的祝福

(2)水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒,，那正是我對(duì)您圓滿的祝愿

②寶禮：萬(wàn)家燈火點(diǎn)燃團(tuán)圓時(shí)分,，點(diǎn)滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻(xiàn)上華美的錦禮,，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月,，無(wú)盡的思念盡在點(diǎn)滴之中

(3)絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂(lè)融融的團(tuán)聚時(shí)刻最應(yīng)珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意②彩禮：綻放的煙花七彩奪目,，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人,，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連，真摯的情感代代相傳

(4)祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語(yǔ)充盈豐收的金秋之夜,，金蘋果將祝福傳遞將快樂(lè)延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語(yǔ)甜言,，連接你我的是最純最真的情誼

(5)經(jīng)典時(shí)尚——和和滿滿(和滿)

(6)情侶月餅系列等

這些產(chǎn)品系列選用優(yōu)質(zhì)原料并結(jié)合湖南消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和口味，生產(chǎn)出各式各樣的中高檔月餅,，從產(chǎn)品系列和種類保證了湖南消費(fèi)者的需求,。

二、市場(chǎng)策略

(一),、營(yíng)銷目標(biāo)

1,、提高公司月餅在湖南市場(chǎng)的銷售量

2、獲得在湖南市場(chǎng)可觀的市場(chǎng)占有率

(二),、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位以中高檔月餅為主,，品種多樣化

(三)、廣告目標(biāo)

1,、提高公司中秋月餅在湖南市場(chǎng)上的知名度

2,、擴(kuò)大公司月餅在湖南市場(chǎng)的美譽(yù)度

3、為后續(xù)其他產(chǎn)品(如餅干,、果凍等食品)進(jìn)入湖南做知名度上的一個(gè)鋪墊

三,、廣告表現(xiàn)

(一)、廣告訴求對(duì)象：中青年消費(fèi)者,，

(二),、廣告主題：金蘋果月餅——商務(wù)月餅的首選

廣告語(yǔ)：金蘋果，華貴的品味，濃濃的情意

(三),、廣告創(chuàng)意

第一則廣告：

女兒：媽,，今天中秋吃什么月餅?

媽媽：你爸說(shuō)有人送他月餅，聽(tīng)說(shuō)是金蘋果,，還說(shuō)是獲得國(guó)際奧斯卡獎(jiǎng)的,。女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急,，你爸還未趕回家呢!

爸進(jìn)門,，女兒沖過(guò)去(急急的跑步聲)

女兒：爸，金蘋果呢?

爸爸：(大笑聲)在這里,，你快去叫來(lái)爺爺奶奶,，全家一起吃，快去,。第二則廣告：

畫面上無(wú)數(shù)個(gè)商務(wù)中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅,，喜笑顏開(kāi)。廣告語(yǔ)：金蘋果——商務(wù)人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個(gè)成功的商務(wù)男人,，西裝革履,，神氣十足、左手提著公文包,，右手提著一盒金蘋果月餅,，正在一級(jí)級(jí)上樓。廣告語(yǔ)：金蘋果月餅——商務(wù)人士首選的月餅,。

四,、廣告媒體

(一)、電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視,，觀眾喜歡的頻道,。中秋節(jié)前1個(gè)月開(kāi)始投放，前半個(gè)月5次/天,，后半個(gè)月10次/天,。時(shí)間安排在中午1點(diǎn)到下午2點(diǎn)半、晚上7點(diǎn)到10點(diǎn)為宜,。