人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退,，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經的人生經歷和感悟記錄下來,，也便于保存一份美好的回憶,。范文書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇范文呢,？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧,。

廣告策劃書前言荔枝篇一

耐克跑鞋:針對鞋的底盤,，耐克與德國的一家公司合作，制造出7層碳素化合物材料,，再混以 tpu 和聚氨酯,，使材料性能達致最佳。無鉗幫的底盤自成一體,。如此結構為運動員提供了扭轉穩(wěn)定性,，能在球場上加大推進力,。足部更加貼近地面,，賦予運動員平穩(wěn)流暢的踏感,。加固內延條為足部提供支撐,，增加了腳尖重踢時的沖擊力，并避免觸球過程中出現反向彎曲,。碳素纖維以特殊角度編織在一起,，如此可以實現最大的柔韌性,、輕質和合腳的支撐同時不會損失強度。

耐克跑鞋:鞋釘和釘突是在韓國通過注模加到鞋底上,，形成單獨大底部件。鞋釘為跑動速度很快的運動員提供理想的抓地力,，使運動員在球場運球或跑動時均能迅速加速,。 sl 的鞋跟護斗設計得很小，用來固定腳后跟的位置,。

二、廣告語

just do it. 只管去做

take the ball 出手奪球

take the last shot 出手絕殺

you can do anything you want to 你可以做到任何事

if you really want it 只要心夠決!

三,、廣告理念

nike 致力于傳播 just do it 精神，點燃所有人的運動熱情,。最新傳播活動“用運動”,，以簡單直白的信息，直指運動本質,，讓世人認識到通過運動能做的一切,， just do it 是全傳播的核心靈魂,，激發(fā)和號召每個人運動起來,。

四、基本創(chuàng)作目標

讓消費者成為忠實的消費者,，讓更多的潛在消費者成為耐克的消費者，進一步鞏固展開拓市場,。

五、目標受眾

廣大消費者 運動員 學生 年青運動愛好者等,。

六,、廣告涉及區(qū)域

耐克廣告遍及歐美地區(qū),，以及各國各地。

七,、廣告主題及媒體運用

電視廣告策劃

在電視臺的黃金時段播出：

畫面：故事發(fā)生在學校,，以兩個不同人表示兩個群體在比賽時的畫面壓力非常大,，以愛比賽，愛博上所有的尊嚴。愛把它在贏回來,，愛付出一切,。愛榮耀，愛挫折,，愛運動,。象征耐克的運動精神,。

平面廣告

耐克的標志由各種球組成，說明了耐克的涉及領域很廣,?；鸺t的色彩運動的人點燃人們心里的運動熱情 “ just do it ”。

廣告策劃書前言荔枝篇二

一,、前言

由于內秦淮河從賽虹橋地區(qū)穿過,，歷史上賽虹橋就是傳統的木建材交易市場,。近年來，隨著市場經濟的發(fā)展,，賽虹橋地區(qū)的市場規(guī)模有了進一步的擴大,，但同時也面臨著嚴峻的市場競爭形勢,。環(huán)顧南京,，裝飾城比比皆是：北有江北的南裝,、紅太陽為首的十家市場群;金陵路有金橋,、玉橋,、金海(現改為南京燈具市場);西有金盛,、金陵、五洲;東有大世界以及新開張的金泰,。南京周邊的上海,、南通,、揚州,、淮陰,、連云港、安徽的淮北等地裝飾城也在崛起,。因此,，賽虹橋建材貿易區(qū)要在激烈的市場競爭中立于不敗之地，必須優(yōu)化賽虹橋貿易區(qū)的市場環(huán)境,，增強整體競爭力,，樹立具有自我特色的形象,，打出賽虹橋的品牌,。

二、市場概況

1,、建材消費市場的一般研究

裝潢建材消費是住宅消費的重要內容之一,，而住宅消費是深化城鎮(zhèn)住房制度改革的需要,。國家住房改革的目標是：到20__年，每個城市家庭都擁有自己的住房,，人均居住面積達15-18平方米,。江蘇省“九五”期末城鎮(zhèn)人均居住面積目標是10平方米以上,，要達到此目標必須促進住宅消費,。因此作為住宅消費的重要內容之一,，裝潢建材的消費在未來幾年將是一個很大的市場,。

同時,，隨著經濟發(fā)展和人口素質的提高,，講究生活品質越來越成為人們特別是都市人的時尚,。可以預見,，家居裝潢布置在家庭支出中將會占越來越大的比重,。

因此,，就整個建材市場的消費而言,，前景是非常樂觀的。

2,、競爭對手研究

就南京及周邊地區(qū)而言,，如前言所述，賽虹橋面臨的市場競爭是十分激烈的,。金盛裝飾城是一家極具規(guī)模的,、實力的材料裝飾城，在賽虹橋的競爭對手中具有典型性?，F以金盛裝飾城為例,，分析競爭對手的一些具體情況。

①地理位置：位于南京市河西重點開發(fā)區(qū)第一路江東路上,，周邊有茶南小區(qū),、典雅居、金陵世紀園等多個住宅小區(qū),，交通方便,，7、18,、29,、39、41,、82路公交車可達,，使得金盛近可覆蓋河西地區(qū)，遠可輻射整個南京地區(qū),。

②營業(yè)概況：經營燈飾,、木業(yè)、陶器,、五金,、鎖具、潔具、墻紙,、窗簾,、油漆,、涂料、廚具、石材等，目前已匯聚六萬多種中高檔裝飾材料,，占地22萬平方米,，營業(yè)面積18萬平方米,，營業(yè)間出租率達100%,。可見，金盛不僅產品品種多樣齊全，給消費者更多的選擇,，而且人氣旺盛，具有極強的實力,。

③配套服務：提供汽車配送,、電話訂購、專家咨詢、質量跟蹤、商務中心,、銀行業(yè)務、飯店旅游,、裝飾參謀,、技術監(jiān)督,、集團電話,、背景音樂等多項服務,?？梢娊鹗⒉粌H硬件實力強，而且軟件服務也是一流的，多方為消費者著想,。

④整體管理：金盛采用場地出租、集團管理的模式，獲得管理及服務質量iso9002質量認證,。室內購物環(huán)境舒適，展廳間設有服務廳,，免費贈送精美購物指南,，另有保安維持秩序,，保潔員維持購物環(huán)境的整潔。定期地出版內部刊物,，溝通管理者與業(yè)主,，業(yè)主與消費者,。一流的管理必將帶來一流的效益,。

⑤營銷宣傳：凸顯整體形象，不定期在揚子晚報等報紙上做廣告,，但主要以路牌,、燈箱廣告為主，并在其他裝飾城(競爭對手)附近打出金盛巨幅廣告,。業(yè)主個體形象通過內部刊物、精品導購等方式展現,。上述方式能以集體的力量參與市場競爭,，收到更好的廣告效果。

三,、消費者研究

1,、裝修新房的消費者

96年南京城鎮(zhèn)居民人均年收入為5209、68元,，以戶均人口3,、26人計，年均家庭收入1,、7萬,。按國際流行的房價收入比,，一般房價為家庭年收入的3-6倍，則房價以5,、1-10,、2萬為宜。而南京地區(qū)房屋平均價格(每平方米)為：城區(qū)3500-4500,，新區(qū)3000-3500,，經濟適用房為__-3000，安居工程房1500-__,。按每平方米2500元計,，一套60平方米的住房也需15萬，超出一般家庭的承受能力,。由此可見,，購買新房后立即裝修,，一般居民有心無力,。

2、裝修已有住房的消費者

資料顯示,，96年南京市民儲蓄余額為359億,，戶均4萬元左右。聯系近年經濟形式及醫(yī)療制度改革,、社會保障改革、子女教育問題等,，一般居民傾向于保留儲蓄。這也是近年我國整個消費市場內需不足的原因,。此類家庭若需裝修,，必以中低價位為主,。

3,、集團消費者

此類消費者大多委托裝潢公司代理，裝潢公司為獲得較大利潤,，必然努力降低成本，而建材價格是其成本構成中的重要因素,。

4,、綜述

由以上分析可得,，目前及最近幾年，建材消費仍以中低價位為主,。賽虹橋要在競爭中勝出,，準確的市場定位是必要的。為謀求長遠發(fā)展,，在中低價位的同時,，產品和服務質量必須有一定的保證。

四,、賽虹橋研究

1,、優(yōu)勢

①歷史傳統：歷史上，賽虹橋地區(qū)就是傳統的木建材交易市場,。這一點使得賽虹橋在建材市場中具有一種無形的權威優(yōu)勢,。同時由于這一歷史原因，賽虹橋在南京地區(qū)早已具有一定的知名度,。

②地理位置：位于南京城區(qū)南部秦淮河畔,，附近有鐵路，貨運方便,。另有19,、21等公交車到達，消費者交通方便,。賽虹橋整個地區(qū)2,、2萬平方公里，有很大的開發(fā)空間,。若規(guī)模形成,，能量巨大，可輻射整個華東地區(qū),，甚至于全國,。

③政策：南京市政府把賽虹橋地區(qū)作為南京十大貿易區(qū)之一，雨花區(qū)委,、區(qū)政府非常重視,，努力營造賽虹橋的區(qū)位優(yōu)勢。這為賽虹橋地區(qū)的發(fā)展提供了良好的政策環(huán)境,。

2、劣勢

①營業(yè)概況：現有大中型建材市場,，如寶林,、長江等12家，零散建材門市80余戶,，經營結構有國有,、聯營,、股份、個體經濟等,。這一方面活躍了賽虹橋地區(qū)市場,，另一方面也給管理，特別是整體形象塑造帶來了極大的困難,。就經營品種而言,，有木材、板材,、油漆,、五金、陶瓷等,，與其他裝飾城雷同,。就檔次而言，沒有金盛之類的競爭對手完備,。

②配套服務：配套服務少且差,。今年，管委會對該地區(qū)實行“統一管理”,、“統一收費”,、“統一宣傳”、“統一優(yōu)惠政策”,。但服務對象僅為業(yè)主,，消費者受惠少。商家各自為戰(zhàn),，消費者享受的服務無法與金盛同日而語,。

③整體管理：這是賽虹橋最薄弱的一環(huán)。該地區(qū)特色市場由歷史自然形成,，而非有計劃地規(guī)模形成,，管理難度大。各業(yè)主沒有整體觀念,，管理者也只起到服務者的作用,。大型裝飾商場和諸多臨街單個門面互相競爭，沒有形成互補互動的利益共同體,。整個地區(qū)環(huán)境嘈雜,，較臟亂差，無法給人愉悅的感覺,。

④營銷宣傳：缺乏現代整體營銷觀念,。大多業(yè)主仍停留在市場經濟初期的水平，營銷手段單一,，以廣告為主,，且投入不均,，效果不佳。

廣告策劃書前言荔枝篇三

一,、期限

自__年__月__日起至__年__月__日止,，為期3個月。

二,、目標

把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷__公司產品,，協助經銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導選購__產品,，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將__進口家電,，重點引向__國市場,。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者為對象,，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導購買__公司家電，并利用“接力大搬家”活動,，鼓舞刺激消費者把握時機,，即時購買。

(二)訴求重點：

1.性能訴求：

真正世界第一!

__家電!

.訴求：

買__產品,，現在買!

趕上年貨接力大搬家!

五,、廣告表現

(一)為配合年度公司“__家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報紙、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以__公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家.活動為助銷手段,，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動,，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節(jié)目,，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支,，作為電視插播，爭取雅俗共賞,，引起消費者的強烈需求,。

(四)pop：布旗、海報,、宣傳單,、抽獎券。

六,、舉辦“經銷商說明會”

為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位,，共同協辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解,，以獲求充分協助,。

廣告策劃書前言荔枝篇四

社團活動在高校中叫做學生團體活動，我在學校的時候也曾擔任學生團體的負責人,，學生團體主要是豐富學生課余生活,，其活動的影響力直接關系社團的好壞!

社團活動應該圍繞社團創(chuàng)辦的宗旨展開，活動的策劃應該把握全局,，策劃書應該含有活動的宗旨,，目的，詳細的活動內容,、面向對象,、后勤保障、預計開支,、時間,、地點等等，策劃書盡量要細，這樣才具有說服力!

廣告策劃,，又稱廣告企劃,，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃,。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來,，指示相關人員在特定時間予以執(zhí)行，它是廣告活動的正式行動文件,。

廣告策劃書有兩種形式,，一種是表格式的,。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標,、廣告訴求重點,、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區(qū),、廣告內容,、廣告表現戰(zhàn)略,、廣告媒體戰(zhàn)略,、其他促銷策略等欄目,。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度,、購買愿意度等小欄目,。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標,。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值,，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格,、質量,、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單,，使用的面不是很廣,。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛,。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃,，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事,，沒有什么大的差別。

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容:1,、前言;2、市場分析;3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;4,、廣告對象或廣告訴求;5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);6,、廣告策略;7、廣告預算及分配;8,、廣告效果預測,。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同,，但內容大體如此,。下面簡述撰寫時主意的問題。

1,、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限,、任務和目標,，必要時還應說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的搞要,，它的目的是把廣告計劃的要點提出來,，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時,，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié),，這部分內容不宜太長，以數百字為佳,，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要,。

2,、市場分析部分，一般包括四方面的內容:(1)企業(yè)經營情況分析;(2)產品分析;(3),、市場分析;(4)消費者研究;撰寫時應根據產品分析的結果,，說明廣告產品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據市場分析的情況,，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較,，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能,，也可提出廣告產品的改進或開發(fā)建議,。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史,，對產品,、消費者和競爭者進行評估。

3,、廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分,，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點,，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象,。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣,，使消費者選購和使用廣告產品,。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習慣,。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃,，寫明促銷活動的目的、策略和設想,。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的,。

4、廣告對象或廣告訴求部分,，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人,、多少戶。根據人口研究結果,，列出有關人口的分析數據,，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等,。

5,、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由,。

6,、廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié),。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰,、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定,。也可另行制定媒體策劃書,。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的,、媒體策略,、媒體計劃。如果選用多種媒體,，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明,。

7、廣告預算及分配部分,，要根據廣告策略的內容,，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格,，最好能制成表格,，列出調研、設計,、制作等費用,。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

8,、廣告效果預測部分,，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的目標,。這一目標應該和前言部分規(guī)定的目標任務相呼應,。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列,。如可增加公關計劃,、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論,，根據具體情況而定。

撰寫廣告策劃書一般要求簡短,。避免冗長,。要簡要、概述、分類,，刪除一切多余的文字,，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練,、易讀,、易懂。撰寫廣告計劃時,，不要使用許多代名詞,。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議,，他們需要的是事實,。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源,，使計劃書增加可信度,。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字,。如果篇幅過長,，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中,，視具體情況,，有時也將媒體策劃、廣告預算,、總結報告等部分專門列出,，形成相對獨立的文案。隨后分而述之,。

廣告策劃書前言荔枝篇五

20__年,，在中國白酒全行業(yè)業(yè)績下滑的大背景下，內蒙某國營白酒企業(yè),，其市場節(jié)節(jié)失守,，經銷商普遍信心不足的情況下，如何重新煥發(fā)品牌活力,，逆勢而上,，再現昨日輝煌。

一,、營銷診斷

20__年初,，泛太開始和該白酒生產企業(yè)正式合作。合作開始,，項目組首先進行深入的企業(yè)內部診斷和外部市場調研,，發(fā)現低價格產品占銷售額的大部分,，企業(yè)利潤微薄;經銷商信心嚴重不足，部分業(yè)務人員對市場前景缺乏把握;市場上串貨亂價現象,，品牌形象老化;消費者感受：喝該白酒有點落伍了;產品線混亂,，產品種類竟多達100多種。

該白酒需要全面,、系統的啟動,，是一個非常龐大的系統工程，但是之所以出現以上種種問題,，根源就是沒有建立一套系統的真正以市場為核心,，以消費者為導向的市場經營運作機制。如果亦步亦趨的按計劃分步實施改良和變革,，品牌的建立更是需要系統規(guī)劃,，從長計議，但是市場不等人,，競爭品牌在步步緊逼,，市場份額在下降，經銷隊伍信心在下降,，市場迫切需要啟動,，客戶迫切需要新的局面。

二,、啟動營銷

啟動意味著變革,，如何讓該白酒迅速的復蘇，同時又不會引發(fā)市場動蕩,，這是放在我們面前的一道難題,。根據泛太多年和中國本土企業(yè)共同成長，共創(chuàng)輝煌的實戰(zhàn)經驗,，我們逐步形成了以小的投入迅速提升客戶業(yè)績的營銷模式,。通過抓關鍵驅動因素，讓企業(yè)以小的投入迅速獲得大的回報,，幫助企業(yè)在市場上迅速建立競爭優(yōu)勢,，真正實現“四兩撥千斤”。

三,、策略制定

該白酒企業(yè)要在市場上迅速獲得優(yōu)勢,，可能將戰(zhàn)線拉得很長，()拿出大量的財力物力,。但我們認為最為適宜的營銷策略就是采用“集中化”,、“差異化”的競爭策略，即針對競爭對手的薄弱環(huán)節(jié)和地區(qū),，集中力量,，運用整合營銷傳播,，使所有的市場運作都能夠在在一個點上產生積累，真正做到“花小錢,，辦大事”，使企業(yè)的戰(zhàn)略目標得以順利的實現,。

(一)集中的策略

1,、產品開發(fā)的集中

抓重點品種，樹明星產品,。整合產品線,，砍掉滯銷產品，將100多種產品縮減到10-20種,。

2,、目標市場的集中

將目標市場分為a、b,、c三類市場,。首先選擇一個或二、三個a類城市進行推廣,，運用區(qū)域市場搶占第一戰(zhàn)術迅速在市場上搶占戰(zhàn)略制高點,，建立樣板示范市場。

3,、傳播與促銷的集中

以整合營銷傳播為手段,，以產品的核心價值和形象為整合點，使公關,、促銷,、廣告活動的力量有效集中，使消費者能夠對該白酒形成鮮明的識別和記憶,。

(二)差異化策略

1,、形象差異

塑造鮮明品牌形象，強化突出該白酒系列產品的形象識別,。為此,，我們重新為該白酒設計了全新的標識。

2,、營銷差異

經銷商消費者平時難以獲得白酒知識,，而一般白酒生產企業(yè)在白酒知識服務方面往往疏于耕耘，我們率先提出白酒知識營銷,。

3,、價格差異

針對不同品種的市場競爭情況，不同產品之間適當拉開價格差距,，以不同的價格策略進行銷售,。

4,、品牌傳播差異

白酒在市場運作時，利用不同凡響的整合傳播的方式,，迅速建立了品牌知名度,，確立市場的領導地位。

5,、終端差異

業(yè)務人員終端促銷粗放,，不能深入了解消費者的心理和需求，因此難以更為有效的開拓市場,。我們通過加強對業(yè)務人員的培訓教育,，使之成為專家型銷售人員。

6,、銷售管理差異

廣告策劃書前言荔枝篇六

一,、激活飲料市場分析

(一)企業(yè)目標和任務

1.策劃方案的目標：

提高對哇哈哈激活飲料的宣傳，提高銷售量,。

2.任務

分析市場環(huán)境,，對本產品進行定位并分析最佳目標市場，制定一系列營銷戰(zhàn)術和計劃,，從理論與行動上提高哇哈哈激活的銷售量,。

(二)市場現狀與策略

1.市場現狀

目前，市場上主要銷售的軟飲料主要有：碳酸飲料,、乳品飲料,、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類,。最近幾年,，一直穩(wěn)占飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始逐漸呈現下滑趨勢，而一直處于飲料邊緣的功能型飲料也有了顯著的提高,，而功能型飲料中也有了明顯的較量與競爭,，如其中的“紅牛”,，“佳得樂”,，“脈動”等幾個產品相應有了一定市場，而娃哈哈的激活飲料也一直緊追其后,。

2.策略

目前,，功能型飲料有很多品種，種類繁多,，如紅牛,，脈動等基本已經站穩(wěn)了功能型飲料的市場，而我們所要做的就是加強對“激活”的宣傳力度,，提高銷售量,，擴寬其市場,。

(三)主要競爭對手

我們的產品“激活”，顧名思義,，讓人擁有青春活力,，激情四射的生活，而本產品的主要競爭對手便是類似的“脈動”,。由中國樂百氏推出的脈動,，作為維生素飲料的先鋒，如今的脈動已經有五種口味,，分別是(青檸、水蜜桃,、橘子,、荔枝、菠蘿),，而近期即將推出青蘋果,，香蕉，西瓜等三種口味,。脈動由其廣告“行動你的脈動”可見,，其針對的市場不可能是老年群體，也不可能是中年群體,。其目標市場定位在15-30歲左右的學生,、年輕人、時尚運動愛好者,、白領,。“脈動動茶”以冰紅茶,、綠茶與經典“脈動”互補,，如果說，經典脈動是給愛好時尚而運動的男性群體設計,，那“動茶”無疑更突出了休閑,、安逸的女性氣息。脈動的價格在康師傅,、統一之上,。之所以價格定位高于同類產品，是為了追求更多的企業(yè)利潤;更重要的是從哇哈哈,、康師傅的戰(zhàn)場中脫穎而出,。

二、脈動相對于激活的優(yōu)勢：

1.脈動飲料本身含有維生素b3(有效幫助身體釋放能量)

2.維生素b5(脂肪和糖類轉變成能量的必須元素)

3.“脈動”在前期市場推廣時,，曾投入大量資金,，在cctv等媒體打出“運動,、時尚、脈動,、激情,、籃球、輪滑”為關鍵字的廣告,。用年輕的學生在街頭籃球,、在街頭show輪滑技術為內容，并配以動感十足的音樂,，很容易捕捉到消費群體,。

4.“脈動”已經打入市場多時，消費群體已經穩(wěn)定下來,，日后必會擴大銷售量,。脈動相對于激活的劣勢：

1.激活含有肌醇(促進脂肪代謝、降低脂質在肝臟的堆積,，對人體好)

2.激活就好比是功能型飲料的一股新鮮血液一般,，新穎誘人，有很大發(fā)展空間,。

3.脈動已經定位好消費群體,，而激活的消費群體是所有人適宜，銷售量激活有看點,。

廣告策劃書前言荔枝篇七

第一部分市場分析

一,、 營銷環(huán)境分析

鞋市場總體規(guī)模及消費態(tài)勢

安踏、耐克,、特步三大巨頭占據了鞋子市場的多數份額,，合計達到82%。其中,，耐克與特步之間競爭尤為激烈,，無論是在北京市場還是在上海市場，二者的市場份額都非常接近,。耐克主要在上海占據了較大的市場,。

二、消費者分析

隨著技術的進步,，鞋子的性能已由幾年前單純的交通功能擴展到有美觀,、舒適、潮流,、等等多種功能和追求,，品種上新增加了多功能鞋的面世等，外型和色彩更加豐富多彩。人們對鞋子的需求已不僅僅局限于功能,，在產品造型上提出了更高的要求,。

三、 產品分析

鞋昵稱：百變鞋,。

使用范圍：散步 跑步 爬山 滑旱冰,。

壽命時間：2~3年

特點：輕巧 大方 鞋底可以根據自己運動需求更換。

適用范圍：10歲以上人群

上市日期 20__年__月

四,、 企業(yè)和競爭對手分析

國內六大品牌——李寧,、安踏、特步,、361度,、匹克和中國動向2012年度的上半年財報相繼亮相，但集體“臉色”都很難看,。成本上漲,、庫存高壓、營業(yè)額徘徊不前,，財報上真實的數據再次印證了本土運動品牌冷峻的現狀。所以百變技術采取與耐克組建合作同盟,，耐克在原有基礎優(yōu)勢上加之新產品的研發(fā)準備再次占領更高的市場份額,。

廣告策劃書前言荔枝篇八

廣告主題：生命可以承受之重——關注礦工，關愛生命,。

廣告目的：

1,、引起社會對礦工的關注和關心。

2,、提高公眾對生命安全和健康的認識,，珍愛生命。

3,、增強企業(yè)的對礦工的安全責任意識,，依法辦事。

宣傳重點：1,、礦工的生命安全值得被重視,，礦工是重工業(yè)不可缺少的重要人力資源。

2,、礦工所在企業(yè)負責人必須保障員工安全和健康,，珍愛員工生命。

3,、倡導提高全社會人們的思想道德品質,，做對社會又用之人。

廣告目標對象：

1、廣大公眾,；

2,、非法礦廠

傳播的原則：

1）傳播媒介與方式的多樣化；

2）傳播過程的連續(xù)性,；

3）傳播范圍的廣泛性,；

4）傳播效果的立體化和持久性。

使用場合：

1,、電視,、廣播、報刊,、新聞事件等各方面媒體傳播

廣告策劃書前言荔枝篇九

醫(yī)藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發(fā)推廣的專業(yè)公司,，有著精良的技術設備和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以后,，企業(yè)的實力進一步增強,。一份來自國家藥品監(jiān)督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業(yè)整體技術水平不高,，檔次偏低,，遠遠落后于發(fā)達國家。有兩項指標足以說明：占制劑總量約藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平,；包材質量及包裝對醫(yī)藥產業(yè)的貢獻率偏低,，在發(fā)達國家，醫(yī)藥包裝占藥品價值的,，而我國這一比例尚不足,。因此，注重新產品技術開發(fā)的**公司前景充滿希望,。

1,、產品的行業(yè)性很強，廣告具有很強的定向性,，以制藥企業(yè)法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象,。

2、**公司的產品銷售在國內醫(yī)藥行業(yè)的市場覆蓋面達到,，加上多年來的品牌經營,，產品在行業(yè)內具有解很高的知名度。廣告以繼續(xù)鞏固和提升企業(yè)形象為主線,，側重于新產品的宣傳推廣,。

1、在我國醫(yī)藥包裝行業(yè)“十五”發(fā)展規(guī)劃綱要中,，對多類藥品包裝制定了詳細的發(fā)展規(guī)劃,，一批落后劣質藥包材即將在我國被強制淘汰,，優(yōu)質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機,。

2,、近年來國內的醫(yī)藥工業(yè)有了長足的發(fā)展，出現了基因制藥,、生物化學制藥等新的制藥形式,，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性,、耐化學性及環(huán)保方面提出了更高的要求,，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

3,、中金公司與日本瑪泰公司合資以后,，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術上的支持,，將使產品質量更加成熟,，為開拓新的發(fā)展空間奠定基礎。

1,、進一部鞏固產品品牌形象,，強化消費者對產品的信心，讓社會了解企業(yè)管理,、價值理念,、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮,。

（1）選擇在行業(yè)內的國家級平面媒體上發(fā)放廣告,，包括報紙,、刊物,。

（2）參加行業(yè)內的各類大型展會，加強溝通交流,。

（3）針對新產品成功取得注冊證,，組織一次大型的推廣活動。

2,、設定戰(zhàn)略

（1）突出宣傳企業(yè)的經營理念,、管理特色、產品開發(fā)實力等,。

（2）強調品牌及服務,。

（3）避免言過其實的廣告。

3,、廣告主題詞

（1）中金包裝引航藥包科技潮流,。

（2）好藥要用好包裝。

（3）中金包裝，品質與服務的保證,。

（4）選擇中金就是選擇信賴

4,、廣告文案：

中金包裝引航藥包科技潮流

依托省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流,；

代表當今世界先進水平的生產基地,，滿足客戶更高層次的要求；

健全的市場服務體系，隨時隨地為客戶提供服務,。

中金包裝,，品質與服務的保證

醫(yī)藥包裝有限公司，始建于1987年,，是國內最早從事新型藥包材生產、開發(fā)的專業(yè)公司,。公司擁有固定資產4億多元,，包括四個現代化的藥包材生產工廠和一個省級新型復合包裝材料工程技術研究中心。公司全部設備均從日本,、瑞士等國引進,，生產環(huán)境按照gmp標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品,，產品銷售在國內同行業(yè)中處于絕對領先地位,，市場覆蓋率達到40以上，為目前亞洲地區(qū)醫(yī)藥包裝生產行業(yè)規(guī)模最大的企業(yè)之一,。

1,、行業(yè)內行業(yè)內報紙期刊：

（1）媒體選擇

廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監(jiān)系統和制藥企業(yè)具有99覆蓋面的-----中國醫(yī)藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80的-----中國藥業(yè)雜志,、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫(yī)藥報為輔助,。

中國醫(yī)藥報：國家食品藥品監(jiān)督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監(jiān)管系統,、制藥企業(yè),、醫(yī)藥流通企業(yè)、制藥關聯企業(yè)（醫(yī)藥包裝,、制藥機械,、科研等），幅射部分醫(yī)療單位,、部分食品生產經營企業(yè),。

中國中醫(yī)藥報：國家中醫(yī)藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫(yī)藥管理部門,、中醫(yī)院,、綜合醫(yī)院中醫(yī)科,、中成藥生產企業(yè)及中醫(yī)藥關聯，幅射部分藥監(jiān)部門,、醫(yī)藥經營企業(yè),。

中國藥業(yè)雜志：主要讀者群為藥品監(jiān)督管理部門管理人員、制藥企業(yè)及藥品監(jiān)管理關聯企業(yè),，其中對制藥企業(yè)法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80以上,、十年之久。

（2）投放計劃

按照突出主要媒體,，兼顧輔助媒體,；強調獨占性，兼顧一般性,；以硬性廣告為主,，結合全國性專業(yè)會議，配合相應專題文章的原則,，建議20xx年投放計劃為：

中國醫(yī)藥報：頭版套紅廣告,，每月兩次，全年12次,；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳,。

中國中醫(yī)藥報：頭版套紅廣告，每月兩次,，全年12次,。

中國藥業(yè)雜志：彩色插頁廣告，每期1頁,，全年10次,。

全年在以上媒體上免費刊發(fā)10篇左右反映企業(yè)在質量管理、技術創(chuàng)新和產品開發(fā)方面的消息,。

中國醫(yī)藥報：xx萬元

1.硬廣告,，一版套紅，每次收費標準xx元,，優(yōu)惠價格xx元,，全年12次,，計xx萬元,；

2.專題宣傳，四分之一版收費標準xx元,，優(yōu)恵價xx元,。

中國中醫(yī)藥報：xx萬元

第一版套紅硬廣告，每次收費標準xx元,，優(yōu)恵價xx元,，全年12次,，計xx萬元。

中國藥業(yè)雜志：xx萬元

彩色插頁每次xx元,，優(yōu)惠價xx元,，全年6次，計xx萬元,。

2,、行業(yè)內不定期書籍：

中國包裝聯合會協會書刊，《中國包裝年鑒》,、《信息匯編》等：xx萬元/年

彩色整版頁每次xx元（含不確定因素）,，全年10次，計xx萬元

3,、輸液產品專題推廣活動：

（1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動,、禮品等），預計費用xx萬元

（2）針對輸液產品的推廣,，參加兩次大型展出活動,，預計費用xx萬元

xx萬元

廣告策劃書前言荔枝篇十

(一)前期籌備:

1、了解你要應聘的臺的基本情況,，便于你對節(jié)目內容形式風格的定位,，必要時虛心請教臺領導或前輩。

2,、確定你要做的那檔節(jié)目的所有元素,，主題是新聞咨訊?娛樂八卦?美食健康?情感美文?音樂欣賞?。形式是語言類?音樂伴隨類?,。你的聽眾是哪些群體?

3,、要做好一個主持人，首先要做好一個^v^人^v^,，你這個人有哪些長處和短處,，有哪些愛好等等，這些都需要你對自己有一個明確的認識!

(二)策劃書的編寫

1,、節(jié)目名稱,，節(jié)目播出時段，節(jié)目內容與形式

2,、節(jié)目的近期,，中期，長期目標與走向

3,、節(jié)目的存在意義分析,，相比其他同類節(jié)目的優(yōu)勢競爭力在何處，節(jié)目的回報估算(有多少人會聽你的節(jié)目,，有什么商家會愿意在你的節(jié)目投放廣告等等)

要記住:一個優(yōu)秀的dj最需要的是出眾的審美,，嚴密的邏輯或敏銳的感受,，以及超凡的想象力，當然基本功也得很扎實!

[廣告策劃書格式范文篇五:廣告策劃書]

(一)前言

簡要說明制定本策劃書的緣由,、企業(yè)的概況,、企業(yè)的處境或面臨的問題點，希望通過策劃能解決問題,，或者簡單提示策劃的總體構想,，使客戶未深入審閱策劃書之前能有個概括的了解。

(二)市場分析

市場分析主要包括三個方面的內容:1,、背景資料:與被策劃企業(yè)的產品有關的市場情況;2,、目前同類產品情況:目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號以及這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何;3,、同類產品的競爭狀況:可分為國內市場與國際市場分析,。

(三)產品分析

被策劃產品的優(yōu)越性及其不利因素可分為:1、產品特點:具體分析產品的工藝,、成分,、用途、性能,、生命周期狀況;2,、產品優(yōu)劣比較:同國內及進口的同類產品進行比較。

(四)銷售分析

廣告策劃書前言荔枝篇十一

一,、前言

特產是一個地方的特色產品,，包括工藝品、土特產,、特色小吃等等,。比如特色小吃，全國各地都有,，風格迥異,，就因為這些不一樣才使得許多小吃風靡各地，諸如驢打滾,、臭豆腐,、涼皮等等不勝枚舉。而一個特產能被人所熟知,，他的影響是十分巨大的,。

我的家鄉(xiāng)在贛東北的上饒市廣豐縣，炒粉,、排餅,、千層糕,、山羊肉并列為廣豐四大美食,。作為這些特產,，我覺得最有潛力的、最應該推廣的一個家鄉(xiāng)特色美食當屬——廣豐炒粉,。

廣豐炒粉是流行在江西境內及浙江西部這一帶的一種既可作點心又能當主食的小吃,。它軟硬適中，干濕自如,，入口爽滑,，香味獨特，被譽為“小吃之王”,，“食中魁首”,。不管是男女老幼、平頭百姓還是達官貴人,，也不管是紅白喜事還是日常生活,，人人愛吃，也時吃不厭,。

二,、產品及市場分析

(1)產品分析

炒粉，就是炒米粉,，屬于江西的一個特產,。江西是魚米之鄉(xiāng)，盛產大米,，因此也有很多大米做的食品,，其中米粉是老百姓日常主食，炒粉為江西民間的一種食物,，是江西人除去正餐,，日常最愛食用的快餐。

盡管江西處處有炒粉,，但廣豐的炒粉卻與普通的江西炒粉大有區(qū)別,。

首先是原料的外觀

和做工不同。據我所知的大多數地區(qū)的米粉都屬于細米粉,，直徑和方便面差不多,。而廣豐的米粉則略粗些，直徑是細米粉的兩倍,。這個差異說上去沒感覺,，但吃上口絕對不一樣，米粉太細就是去了米的原味,，過粗則米感太重且易折沒有美感,。廣豐炒粉則取了個中間值，不粗也不細,，不走原味又不乏美感,，彈性,、口感俱是最佳。 其次,，廣豐炒粉最讓人難以忘懷的還是它的獨特做法,，下面簡單介紹下：

制作原料： 廣豐米粉，精肉,，青菜,，豬油，精鹽,，味精,，醬油，啤酒

做法： 1.廣豐米粉用清水沖洗,，原料準備齊全; 2.豬油加到八成熱,，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟,，加少量精鹽; 3.放入廣豐米粉,，加少許醬油調色; 4.看廣豐

米粉炒至五成熱時，加少許啤酒;5.炒至八成熱時,，加少許味精; 6.把剩汁炒干,，出鍋。

另外,，在油鍋中翻炒的火候也很要緊,。翻炒時間過長，不僅容易炒糊,，而且粉條表皮破裂、干澀,，既不好看,，入口也不爽滑;翻炒時間過短，粉條生冷,，香味未出,，入口無味。要掌握正確的火候,，全憑經驗,，相信聰明的你在不斷實踐不斷感悟中，一定會炒出一盤令你自己滿意的“廣豐炒粉”來的,。

(2)市場分析

炒粉作為一個既可作為主食也可作為小吃的美食,，其市場的伸展性還是很好的，而且價格便宜，物美價廉,，至少在廣豐附近是非常出名的,，上饒市的各種階層的人都會抽空來廣豐品嘗美味的炒粉。但如果把市場放在全國,，就不得不考慮更多的競爭問題,，這里首先分析下粉類的小吃競爭對手：

1,、桂林米粉,。該米粉歷史悠久，已形成一定的知名度,，但外面掛“桂林米粉”的招牌很多,，但口味各有不同，沒有形成相對的統一,。

2,、重慶酸辣粉。雖然沒有固定的生產基地,，卻憑借自己的酸,、辣風味,，在全國各地都形成了一定的名氣，這是一大強力的競爭對手,。

3,、蘭州拉面。這個名氣就不用說了,，這種傳自西北的美食已久負盛名,，不過很多南方人還是不太習慣吃拉面,，而北方人如果想換下口味的話,，廣豐炒粉肯定是個很好的選擇。

至于其他諸如臭豆腐,、涼皮之類的小吃競爭對手,，則各有千秋，因為廣豐炒粉不但可做小吃，也可以做主食,。

(3)消費者研究

炒粉物美價廉,，男女老少皆宜。廣豐炒粉又分雞蛋粉,、肉絲粉,、豬肝粉、牛肉粉,、羊肉粉等檔次,，中低檔消費皆可，消費者基本面向所有階層大眾,。

三,、廣告目的

介紹并推廣廣豐炒粉，打造有特色的家鄉(xiāng)風味美食品牌,。

四,、廣告區(qū)域

全國各地，以中小餐館,、快餐店,、小吃街、美食城為主,。

五,、廣告對象

廣大人民群眾。

六,、策劃構思

1,、作為小吃類美食，相類似的產品數不勝數,，競爭巨大,，關鍵在于做到“求同存異”，雖有相同之處,，但更特色的在于其不一樣的地方,，正是這異處成為廣豐炒粉的獨特風格，要突出其特點,。

2,、炒粉既可當主食也可做小吃，這種產品的營銷策略需要更多的消費者進行相互反饋,。因此廣告應該盡可能做到是消費者相互推薦廣豐炒粉,。

3、小吃屬于低端消費產品,，廣告費用和設計應該有所控制,，要用少的開銷做到大的效果,，能發(fā)揮其令人食指大動的效果。

七,、廣告策略

廣告策劃書前言荔枝篇十二

一,、前言

本公司代理廣告產品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年,，兩年來,，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現外,，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務，促進產品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告,，第一年（20xx）年的廣告重點是放在該產品的上,，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,，該篇廣告并因而榮獲主辦的廣告金橋獎【“最佳創(chuàng)意獎”第二名】。第二年（20xx）為配合貴公司的經營方針,，前半年度以該產品的為廣告之主力的商品,，強調產品的重要性。我們選用的標題是“對付要選擇好的”,，教育消費者正確選擇觀念及方法,，也收到良好的效果，同時亦榮獲主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而,，根據分析，產品的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多,，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事,。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應放在指名購買及銜接20xx及20xx年廣告投資重點上,，并以產品為主,，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的20xx年產品廣告企劃案，尚且不吝斧正,。

二,、廣告商品

*公司——產品

三、廣告目的

1,、促進指名購買

2,、強化商品特性

3,、銜接05\06年廣告

4、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四,、廣告期間

20xx年6月——20xx年6月

五,、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六、廣告對象

所有居民用戶

七,、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化,。

b：質的變化——隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）、價值觀念,、文化水準等而變化,。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的,，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就產品而言,，因系屬生活用品,，為個性之商品，與一些會導致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易,，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場,，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占,。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因產品日常生活用品，購買率很高,，但是各種品牌太多,，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場,，使其消費者轉換品牌，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標,。此一目標又可區(qū)分為：

1、促使消費者指名購買產品

2,、促使產品店老板主動推薦產品

八,、廣告策略

針對消費者方面—

1、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求,。

2、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意,，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用,。

3,、制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于**店,、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取，也可夾于雜志頁內,，贈送讀者,。

4、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略,，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告,，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失,。只要設計得簡明,、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略。

九,、廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

宣傳口號（）,。

在廣告牌上畫一樣與產品有關聯的東西，重點體現在他身上的產品,，還有產品品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：設計動畫和臺詞（）

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹產品,，例如請嘉賓,，做一個專訪。

廣告策劃書前言荔枝篇十三

封面:

一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美,、要素齊備的封面,，以給閱讀者以良好的第一印象。

廣告策劃小組名單:

在策劃文本中提供廣告策劃小組名單,，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規(guī)化程度,，也可以表示一種對策劃結果負責的態(tài)度,。

目錄:

在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題,，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來,，一方面可以使策劃文本顯得正式、規(guī)范,，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容,。

前言:

在前言中，應該概述廣告策劃的目的,、進行過程,、使用的主要方法、策劃書的主要內容,，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解,。

正文:

第一部分:市場分析

這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據,。

一,、營銷環(huán)境分析

1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素,。

(l)企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經濟形勢:

·總體的經濟形勢

·總體的消費態(tài)勢

·產業(yè)的發(fā)展政策

(2)市場的政治,、法律背景:

·是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?

·是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告?

(3)市場的文化背景，

·企業(yè)的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?

·這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品?

2,、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素,。

·企業(yè)的供應商與企業(yè)的關系

·產品的營銷中間商與企業(yè)的關系

3、市場概況,。

(1)市場的規(guī)模,，

·整個市場的銷售額

·市場可能容納的最大銷售額

·消費者總量

·消費者總的購買量

·以上幾個要素在過去一個時期中的變化

·未來市場規(guī)模的趨勢

(2)市場的構成，

·構成這一市場的主要產品的品牌

·各品牌所占據的市場份額

·市場上居于主要地位的品牌

·與本品牌構成競爭的品牌是什么?

·未來市場構成的變化趨勢如何?

(3)市場構成的特性,，

·市場有無季節(jié)性?

·有無暫時性?

·有無其他突出的特點?

4,、營銷環(huán)境分析總結。

(1)機會與威脅

(2)優(yōu)勢與劣勢

(3)重點問題

二,、消費者分析

1,、消費者的總體消費態(tài)勢。

·現有的消費時尚

·各種消費者消費本類產品的特性

2,、現有消費者分析,。

(1)現有消費群體的構成，

·現有消費者的總量

·現有消費者的年齡

·現有消費者的職業(yè)

·現有消費者的收入

·現有消費者的受教育程度

·現有消費者的分布

(2)現有消費者的消費行為,，

·購買的動機

·購買的時間

·購買的頻率

·購買的數量

·購買的地點

(3)現有消費者的態(tài)度,，

·對產品的喜愛程度

·對本品牌的偏好程度

·對本品牌的認知程度

·對本品牌的指名購買程度

·使用后的滿足程度

·未滿足的需求

3、潛在消費者,。

(1)潛在消費者的特性,，

·總量

·年齡

·職業(yè)

·收入

·受教育程度

(2)潛在消費者現在的購買行為,，

·現在購買哪些品牌的產品?

·對這些產品的態(tài)度如何?

·有無新的購買計劃?

·有無可能改變計劃購買的品牌?

(3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，

·潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何?

·潛在消費者需求的滿足程度如何?

4,、消費者分析的總結,。

(1)現有消費者，

·機會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·重要問題

(2)潛在消費者,，

·機會與威脅,，

·優(yōu)勢與劣勢

·主要問題點，

(3)目標消費者,，

·目標消費群體的特性

·目標消費群體的共同需求

·如何滿足他們的需求?

三,、產品分析

1、產品特征分析,。

(1)產品的性能,，

·產品的性能有哪些?

·產品最突出的性能是什么?

·產品最適合消費者需求的性能是什么?

·產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求;

(2)產品的質量，

·產品是否屬于高質量的產品?

·消費者對產品質量的滿意程度如何?

·產品的質量能繼續(xù)保持嗎?

·產品的質量有無繼續(xù)提高的可能?

(3)產品的價格,，

·產品價格在同類產品中居于什么檔次?

·產品的價格與產品質量的配合程度如何?

·消費者對產品價格的認識如何?

(4)產品的材質,，

·產品的主要原料是什么?

·產品在材質上有無特別之處?

·消費者對產品材質的認識如何?

(5)生產工藝，

·產品通過什么樣的工藝生產?

·在生產工藝上有無特別之處?

·消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品?

(6)產品的外觀與包裝,，

·產品的外觀和包裝是否與產品的質量,、價格和形象相稱?

·產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?

·外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?^v^

·外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?

·消費者對產品外觀和包裝的評價如何?

(7)與同類產品的比較，

·在性能上有何優(yōu)勢?有何不足?

·在質量上有何優(yōu)勢?有何不足?

·在價格上有何優(yōu)勢?有何不足?

·在材質上有何優(yōu)勢?有何不足?

·在工藝上有何優(yōu)勢?有何不足?

·在消費者的認知和購買上有何優(yōu)勢?有何不足?

2,、產品生命周期分析,。

(1)產品生命周期的主要標志

(2)產品處于什么樣的生命周期

(3)企業(yè)對產品生命周期的認知

3、產品的品牌形象分析,。

(1)企業(yè)賦予產品的形象,，

·企業(yè)對產品形象有無考慮?

·企業(yè)為產品設計的形象如何?

·企業(yè)為產品設計的形象有無不合理之處?

·企業(yè)是否將產品形象向消費者傳達?

(2)消費者對產品形象的認知，

·消費者認為產品形象如何?

·消費者認知的形象與企業(yè)設定的形象符合嗎?

·消費者對產品形象的預期如何?

·產品形象在消費者認知方面有無間題?

4,、產品定位分析。

(1)產品的預期定位,，

·企業(yè)對產品定位有無設想?

·企業(yè)對產品定位的設想如何?

·企業(yè)對產品的定位有無不合理之處?

·企業(yè)是否將產品定位向消費者傳達?

(2)消費者對產品定位的認知,，

·消費者認為的產品定位如何?

·消費者認知的定位與企業(yè)設定的定位符合嗎?

·消費者對產品定位的預期如何?

·產品定位在消費者認知方面有無問題?

(3)產品定位的效果，

·產品的定位是否達到了預期的效果?

·產品定位在營銷中是否有困難?

5,、產品分析的總結,。

(1)產品特性，

·機會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要問題點

(2)產品的生命周期

·機會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要問題點

(3)產品的形象,，

·機會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要問題點

(4)產品定位,，

·機會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要問題點

四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

1,、企業(yè)在競爭中的地位,。

·市場占有率

·消費者認識

·企業(yè)自身的資源和目標

2,、企業(yè)的競爭對手。

·主要的競爭對手是誰?

·競爭對手的基本情況

·競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

·競爭對手的策略

3,、企業(yè)與競爭對手的比較,。

·機會與威脅

·優(yōu)勢與劣勢

·主要問題點

五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1,、企業(yè)和競爭對手以往的廣告活動的概況,。

·開展的時間

·開展的目的

·投入的費用

·主要內容

2、企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標市場策略,。

·廣告活動針對什么樣的目標市場進行?

·目標市場的特性如何?

·有何合理之處?

·有何不合理之處?

3,、企業(yè)和競爭對手的產品定位策略。

4,、企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略,，

·訴求對象是誰

·訴求重點如何^v^

·訴求方法如何

5、企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現策略,。

·廣告主題如何,，有何合理之處?有何不合理之處?

·廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢?有何不足?

6,、企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略,。

·媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?

·廣告發(fā)布的頻率如何,，有何優(yōu)勢?有何不足?

7,、廣告效果。

·廣告在消費者認知方面有何效果?

·廣告在改變消費者態(tài)度方面有何效果?

·廣告在消費者行為方面有何效果?

·廣告在直接促銷方面有何效果?

·廣告在其他方面有何效果?

·廣告投入的效益如何?

8,、總結,。

·競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

·企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

·企業(yè)以往廣告中應該繼續(xù)保持的內容

·企業(yè)以往廣告突出的劣勢

在給你總結下:廣告策劃的特征

廣告策劃是廣告經營單位受廣告主的委托，為實現廣告促銷目標,，對企業(yè)廣告?zhèn)鞑セ顒拥膽?zhàn)略和策略進行的整體運籌規(guī)劃的活動,。

廣告策劃一般有兩種:一種是單獨性的，即為一個或幾個單一性的廣告進行策劃;另一種是系統性的,，即為規(guī)模較大的,、一連串的、為達到同一目標所做的各種不同的廣告組合而進行的策劃,。

廣告策劃作為一個動態(tài)的系統過程,，具有如下的特征:

(一)具有指導性

廣告策劃是對廣告整體活動的策劃，策劃的結果就成為廣告活動的藍圖,，所以廣告策劃對整體廣告活動具有指導性,，它指導廣告活動中各個環(huán)節(jié)的工作以及各個環(huán)節(jié)的關系處理。

(二)具有整體性

廣告策劃作為一個整體，是由若干相互聯系和相互作用的要素所構成的有機系統,，它涉及廣告活動的方方面面,，策劃時要考慮周到。

(三)具有事前性

從廣告程序上看,，廣告策劃是在廣告活動開始之前進行的,。廣告活動中所涉及的廣告目標、對象,、媒介,、預算、設計,、制作等都必須事前確定,。因此，在進行廣告策劃中要考慮到各方面的因素,，特別要注意做好調查研究工作,，對企業(yè)生產與營銷，市場環(huán)境與機會,、競爭的對手的狀況,，都要胸中有數，確保廣告策劃的主觀性客觀性相一致,。

廣告策劃書前言荔枝篇十四

廣告目標定位

廣告創(chuàng)意表現

傳播媒體策劃

總之，在產品定位和市場定位研究結果的基礎之上,，列明廣告策略的重點：

如何做呢？具體操作方法包括

形象訴求,、理性訴求,、情感訴求和潛意識訴求

例如全球通廣告借助地圖魚在海底自由遨游,，傳遞“國際漫游,，信賴”的品牌服務理念,。

四,、廣告對象

主要了解廣告對象的具體分析數據，如人口總數，人口地區(qū)分布,，人口年齡,、性別、職業(yè),、文化程度,、階層、收入等,，并分析廣告訴求對象的需求特征,、心理特征以及購買特征等。

五,、媒體策略

例如,，南京銀都廣告公司以“美眼十二天”活動為平臺，免費征集試用者,，迅速吸引大批目標消費者參與,，實行一對一互動溝通。同時通過報紙詳跟蹤報道,，舉辦模特大賽,，吸引主流媒體關注。此外,，在各大醫(yī)藥連鎖終端的醒目位置張貼窗貼廣告,，高頻率與消費者接觸，不斷地喚起消費者的品牌記憶,。通過以事件為核心并整合所有媒體資源的媒體策劃,，完成了品牌宣傳的廣告促銷活動。

六,、廣告預算及分配

根據廣告戰(zhàn)略的內容,，詳細列出媒體選用情況及所需費用，并制成表格,。

七,、廣告效果

主要闡述實施廣告活動預計可達到的目標和效果。

廣告策劃書前言荔枝篇十五

校園公益廣告策劃書

活動宗旨：以推動大學生開展公益實踐,，以弘揚公益精神,、宣傳社會公德、倡導公益文化,、開展公益實踐,、塑造公益形象為宗旨，開展公益廣告類型公益活動,。

活動目的：為了加強和改進大學生思想政治教育,，豐富校園文化,，院青協欲策劃一項公益廣告實踐活動,，使全院學生都能參與到青協的活動中來,。

活動要求：大學生與公益文化相結合，突出實效性,、人文性,、公德性，通過廣告?zhèn)鞑ス嫖幕?，營造科學,、高雅的道德氛圍，使大學生接受更多的新事物,。

活動時間：本學期開始,，持續(xù)一個學期時間，將挑選出來的作品每星期展出一次,。

具體策劃：

2,、全院學生可以參與到這項活動中，可以是以個人參與或者以集體參與,，通過一定的選材,，圍繞主題可以制作一些公益廣告，也可以向院青協上交一定的作品材料,，比如海報,、照片、圖片,、主題材料等一些設計方案,，由院青協協助制作。

4,、院青協通過挑選,，定期展出一定的作品，并在評選中設立一些優(yōu)秀獎進行評比,。

此活動過程由院青協策劃,、組織、挑選,。

組織開展公益活動,，體現了組織助人為樂的高貴品質和關心公益事業(yè)、勇于承擔社會責任,、為社會無私奉獻的精神風貌,，能夠給公眾留下可以信任的美好印象，從而贏得公眾的贊美和良好的聲譽,。

廣告策劃書前言荔枝篇十六

一,、策劃書名稱

盡可能具體的寫出策劃名稱,，如“×年×月××大學××活動策劃書”，置于頁面中央,，當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面,。

二、活動背景:

這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介,、主要執(zhí)行對象,、近期狀況、組織部門,、活動開展原因,、社會影響、以及相關目的動機,。其次應說明問題的環(huán)境特征,，主要考慮環(huán)境的內在優(yōu)勢、弱點,、機會及威脅等因素,，對其作好全面的分析(swot分析)，將內容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,，對過去現在的情況進行詳細的描述,，并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明,，則應該通過調查研究等方式進行分析加以補充,。

三、活動目的,、意義和目標:

活動的目的,、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義(經濟效益,、社會利益,、媒體效應等)都應該明確寫出?；顒幽繕艘唧w化,，并需要滿足重要性、可行性,、時效性

四,、資源需要:

列出所需人力資源，物力資源,，包括使用的地方,，如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分,。

五,、活動開展:

作為策劃的正文部分，表現方式要簡潔明了,，使人容易理解,，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點能設想到的東西,，沒有遺漏,。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述,，也可適當加入統計圖表等;對策劃的各工作項目，應按照時間的先后順序排列,，繪制實施時間表有助于方案核查,。人員的組織配置、活動對象,、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,，執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。

這里可以提供一些參考方面:會場布置,、接待室,、嘉賓座次、贊助方式,、合同協議,、媒體支持、校園宣傳,、廣告制作,、主持、領導講話,、司儀,、會場服務、電子背景,、燈光,、音響、攝像,、信息聯絡,、技術支持、秩序維持,、衣著,、指揮中心、現場氣氛調節(jié),、接送車輛,、活動后清理人員,、合影、餐飲招待,、后續(xù)聯絡等,。請根據實情自行調節(jié)。

六,、經費預算:

活動的各項費用在根據實際情況進行具體,、周密的計算后，用清晰明了的形式列出,。

七,、活動中應注意的問題及細節(jié):

內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,，因此,，當環(huán)境變化時是否有應變措施，損失的概率是多少,，造成的損失多大,，應急措施等也應在策劃中加以說明。

八,、活動負責人及主要參與者:

注明組織者,、參與者姓名、嘉賓,、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱,、負責人)。

注意:

1,、本策劃書提供基本參考方面,，小型策劃書可以直接填充;大型策劃書可以不拘泥于表格，自行設計,，力求內容詳盡,、頁面美觀;

2、可以專門給策劃書制作封頁,，力求簡單,，凝重;策劃書可以進行包裝，如用設計的徽標做頁眉,，圖文并茂等;

3,、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨裝訂;

4,、策劃書需從紙張的長邊裝訂;

5,、一個大策劃書，可以有若干子策劃書,。

附:進行一次大學活動的基本步驟:

一,、活動若辦,，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡,，一份好的策劃是成功的前提,。

二、獲得支持,。獲得領導的認可與支持,，是一件非常有必要的事情;獲得大型媒體的支持，你的活動就會變得特別好辦,，而且多半會成功,。

三、組織任務小組,，分配人員職責,。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任,。注意，分配任務要以人為單位,，而不能說某件事“你們幾個做”,，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向:指揮中心,，外聯贊助組,，現場工作組，宣傳媒體組,，現場秩序,、禮儀接待組、應急人員,。打印出權責清單,，讓每個人看得明明白白。并且,，每天碰頭一次,，及時匯報進展，以便處理各種信息;

廣告策劃書前言荔枝篇十七

牡丹江鏡泊湖啤酒有限公司是牡丹江啤酒廠與哈爾濱啤酒集團合資組建的大型啤酒生產企業(yè),是哈爾濱集團的子公司之一,公司擁有固定資產3億元,年產能力15萬噸,主要生產設備從德國,意大利,法國,美國等國引進,公司技術水平和設備能力均達到世界先進水平,牡丹江啤酒廠始建于1958年在歷經經艱苦創(chuàng)業(yè)活動,改革開放等幾個發(fā)展階段之后通過轉機建制,擴建改造,強化管理,開發(fā)新產品,開拓市場,加強企業(yè)文化建設等措施,使企業(yè)實現了跨越式發(fā)展.

公司目前迫于競爭打擊牡丹江市其它競爭者的壓力,特此策劃進行策略性攻擊,進一步占領牡丹江市場.

一市場分析:

牡丹江啤酒市場大體有以下幾種品牌:花河,雪花,哈啤,威虎山,三星,青島,據調查顯示,花河,雪花和哈啤市場占有率大,占據牡丹江啤酒市場的70%以上,另外的一部分市場被三星,青島,威虎山等品牌所瓜分,所以說目前市場上與花河形成競爭的有雪花和哈啤兩種品牌,另外,由于牡丹江啤酒廠合并,成為哈啤集團的子公司,所以哈啤也不能說是花河的競爭對手,排除它只有雪花為花河的競爭對手,花河要擴大市場占有率,增加銷售量,必然要爭取雪花的一部分市場,使雪花的消費者改變其偏愛,使其成為花河的忠誠消費者,。

二消費者分析:

牡丹江啤酒市場的消費者類型大體上可分為三種:

一是重視啤酒的口味,在調查中發(fā)現30%的消費者是重視啤酒的口感,并不在乎啤酒的價格的高低,在他們眼里只要啤酒好喝,價格稍高一些是可以接受的,也就是說啤酒的口感,品質和檔次成為他們選購時所要考慮的因素,當然這部分消費群的家庭經濟消費水平是比較高的這種類型的消費者是少數的,。

二是重視啤酒的價格,價格的高低對他們影響教大,他們認為啤酒的口味是大同小異的,沒有過于明顯的差別,還是選擇便宜的,這部分消費者的經濟消費水平一般,但是這部分消費人群的人數教高,有必要占領這部分市場。

三是重視啤酒是否有獎,中獎率是否很高,該品牌的啤酒能否中獎,對他們是否選擇購買影響教大,表面上看這部分消費者是愛占小便宜,但是實質上他們和那些重視價格的消費群類似的,想中獎無非是想少花錢多得商品,可以把這部分消費者歸為那些重視價格的人群中,。

廣告策劃書前言荔枝篇十八

一·前言

簡要說明制定本策劃書的緣由,，企業(yè)的概況、企業(yè)的處境或者面臨的問題點,，希望通過策劃能解決問題,?；蛘吆喬崾静邉澋目傮w構想，使客戶未深入審閱策劃書之前,，能有個概括的了解,。

二·市場分析

市場分析主要包括三個方面有內容

1、背景資料：與被策劃企業(yè)產品有關的市場情況,。

2,、目前同類產品情況：目前國內市場中進口、國產的同類產品的幾種主要牌號;這幾種主要牌號的知名度與美譽度如何?

3,、同類產品的競爭狀況：可分為國內市場與國際市場分析,。

三·產品分析

被策劃產品的那些優(yōu)越性及其不利因素

1.產品的特點：具體分析產品的工藝、成分,、用途,、性能、生命周期狀況;

2,、產品優(yōu)劣比較：同國內及進口產品進行比較,。

四·銷售分析

銷售是市場營銷的重要組成部分，透徹的了解同類產品的銷售情況,，將為廣告促銷工作提供重要的依據,。銷售分析有下列內容：

1、地域分析：同類產品銷售的地域分布與地點;

2,、競爭對手銷售狀況：分析主要競爭對手的銷售的手法與策略;

廣告策劃書前言荔枝篇十九

一,、前言

雨龍家具做為老牌的專業(yè)家具綜合市場，于1997年登陸昆明,，長達7年的市場實踐讓雨龍積累了豐富的家具市場開發(fā)和銷售經驗,。然而，隨著市場競爭的日益激烈,，也給雨龍家具品牌的提升帶來了不利因素,，以致在競爭中一度舉步維艱。令人慶幸的是,，雨龍已經意識到了自己的不足,，著眼于長期的市場目標，醞釀著長足發(fā)展的市場戰(zhàn)略,。今年9月,，雨龍家具投資5000多萬元對原家具商場進行了全面的改擴建。原來只有兩層的雨龍家具商場變成了三層樓,，營業(yè)面積達到了10多萬平方米,，經營規(guī)模再上新臺階。

然而，在其他家具市場品牌價值飆升的今天,，雨龍家具奮起直追談何容易!雨龍家具應借鑒他人品牌戰(zhàn)略的成功經驗,，再造雨龍品牌形象。本文僅就雨龍電視廣告策劃及投播策略提出建設性方案,，請不吝指正,。

二、市場分析

近年來,，昆明家具市場出現了前所未有的繁榮,。大批專業(yè)家具市場相繼登陸昆明，種類繁多的家具品牌紛紛來昆明爭得一杯羹,。

首先,，得勝家具的營業(yè)場地較為冗長凌亂。街道式獨立的商鋪讓得勝在整體上無法發(fā)揮自身的專業(yè)一體化優(yōu)勢,，各代理商各行其事缺乏整體性的經營方式,，加大了得勝品牌戰(zhàn)略的實現難度和對外宣傳的統一效果。其次,，從自身得勝家的品牌因素,、經營模式、經營狀況來看,，得勝家具的市場反映并不靈敏,，眾多商家難以協調，不能緊湊地跟隨多變的市場潮流,。就以前的市場經驗來看，得勝龐大的規(guī)模,、繁多的種類,、強大的廣告宣傳使得得勝在很長一段時間以來引領了云南家具市場，從而掩蓋了其自身的不足,。隨著經濟的增長,、消費品味的不斷提高和競爭對手的日益繁多，得勝的優(yōu)勢必將逐漸淡化,，而其不足之處也隨之暴露了出來,。再次，得勝雖然一直以來引領著云南家具市場,，但并沒有做到帝國式的壟斷或者部分壟斷,，市場的強化已勢在必行。樂觀的是得勝還沒有市場強化的明顯效果,，其他商家的市場爭奪契機也就此顯現了出來,。

擴建后的雨龍雖然依然背負著以前市場反映不良的包袱，但其自身的優(yōu)勢也慢慢顯現了出來。第一,，豪華透明的賣場能給消費者以氣派,、規(guī)模宏大的感覺;減少了了解市場的時間和壓力，更容易貨比三家,。輕松的購物環(huán)境自然能得到消費者的青睞,。第二，三層的賣場各有不同之處,，批發(fā),、零售，高,、中,、低不同檔次的集中賣場能給消費者以強烈的視覺和感覺刺激，專業(yè)的優(yōu)勢集中的突現出來,。第三,，從短期的戰(zhàn)略目標來看，雨龍明智地避開零售優(yōu)勢強大的得勝家具,，著力加強批發(fā)市場,，穩(wěn)定自身在消費者心目中的地位。正如雨龍宋思明總經理所說,，價格競爭只是一個短期手段,，最終的競爭必然是由規(guī)模、實力,、人才,、服務決定勝負。以此為出發(fā)點,，相信雨龍在短期內必將塑造出全新的企業(yè)文化,，并占有相當的市場分額。

據專家分析,，云南家具市場在以后應注意以下幾點:

2,、消費者對家具考慮最多的是舒適性和和搬運方便，色彩,、價格,、使用年限設計等將逐漸退居二線。

3,、功能性家具不斷攀升,，消費者對功能和靈活性的家具由了強烈的要求。隨著家裝市場的不斷規(guī)范和,、成熟,，許多商家開始對家具進行“量身訂做”。將家具和內裝修二者巧妙的結合在一起。

4,、簡約和多元化的家具將是將來市場發(fā)展的新方向,。造型簡潔明快，具有強烈的時代由著良好的市場前景,。

三,、品牌定位

1、功能定位:大型一站式綜合家具商城,。

2,、形象定位:國內一流家具商場。

3,、人群定位:區(qū)域內各類有購買能力的顧客群體,。

4、usp(獨特銷售主張):透明比較購物,、層次購物,。

5、品牌名稱建議:將“雨龍”更改為“禹龍”,。借助“大禹治水”的典故和龍的龐大具象,，一改“雨龍”給人的昔日印記，營造全新的氛圍,，可謂大氣磅礴,，氣壯山河。

四,、品--機會點

1,、規(guī)模宏大，擁有10萬平方米的超大室內賣場,。

2,、賣場裝修豪華，氣派,。

3、賣場層次感強烈,，不同類型賣場集中,。

4、購物環(huán)境透明,、輕松,，顧客容易比較。

5,、服務周到,，價格適中，可挖掘潛在顧客豐富。

6,、可依賴原有市場優(yōu)勢,，揚長避短，重塑并提升品牌,。

7,、交通便利，公路四通八達,。

五,、品--問題點

1、先前品牌問題將影響現在市場態(tài)勢,，需做品牌重塑,。

2、廣告宣傳不到位,，沒有將全新的雨龍家具城完整地推向市場,。

3、沒有將明確的企業(yè)文化傳達給消費者,。

4,、競爭對手非常強勁(其中猶以得勝家具為甚)

六、廣告策略

以電視硬性廣告和廣告專題(二類電視廣告)為主,，其他參與電視欄目÷新聞報道等軟性方式次之,。

廣告專題片以重新塑造雨龍家具城為主題，集中宣傳雨龍家具城擴建后的種.種優(yōu)勢,。以昆明市為目標區(qū)域,，于黃金時間進行短期專題宣傳。理性的訴求雨龍的整體變化以及全新的企業(yè)文化,、經營理念,。

電視廣告應采用雙重訴求的方式。首先,，以昆明市為目標區(qū)域,，以廣告專題片為輔助，集中強化雨龍家具城在昆明市廣大消費者心目的新的形象,。其次,，以云南電視臺、昆明電視臺收視率的廣告時段為載體,，輻射全省各地州的家具市場,，需要注意的是，在訴求內容上昆明市區(qū)應以零售為主,，批發(fā)為輔,，而在全省范圍內應以批發(fā)為主,，零售為輔。以上二者互相配合,，相輔相成,。預計時間為半年左右。

七,、媒體選擇

媒體名稱媒體時段長度頻次投播時間選擇原因

云南電視臺衛(wèi)星頻道(1套)一,、二檔電視劇15秒覆蓋全國。擁有強大的收視率和地州輻射強度,，,，可信度高，可短時間內完成品牌塑造,。

云南電視經濟頻道(2套)《都市條形碼》欄目中間插播15秒覆蓋全省,。該欄目已躍居昆明收視率之首。作為云南電視欄目的后起之秀,，日益飆升的收視率保證了廣告的覆蓋,。

昆明電視臺新聞綜合頻道(1套)電視劇中插播15秒昆明電視臺1套播出首輪優(yōu)秀電視劇，歷來是昆明市收視率的時段,。能迅速完成品牌塑造,，提升品牌知名度。

昆明電視臺影視頻道(5套)電視劇中插播15秒影視專業(yè)頻道擁有龐大的收視群,，能迅速傳播企業(yè)訴求信息,，提高企業(yè)品牌知名度。

廣告策劃書范文4

一,、前言

廣告策劃書前言荔枝篇二十

一,、策劃書的格式

一份完整的策劃書的構造分為兩大部分。一是市場狀況分析,，二是策劃書正文,。

(一)市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12項內容:

(1)整個產品市場的規(guī)模,。

(2)各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析,。

(3)各競爭品牌市場占有率的比較分析。

(4)消費者年齡,、性別,、職業(yè)、學歷,、收入、家庭結構之分析,。

(5)各競爭品牌產品優(yōu)缺點的比較分析,。

(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產品定位的比較分析,。

(7)各競爭品牌廣告費用與廣告表現的比較分析。

(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析,。

(9)各競爭品牌公關活動的比較分析,。

(10)各競爭品牌訂價策略的比較分析。

(11)各競爭品牌銷售渠道的比較分析,。

(12)公司過去5年的損益分析,。

(二)策劃正文

策劃書正文由6大項構成，現分別說明如下:

(1)公司的主要政策

策劃者在擬定企劃案之前,，必須與公司的最高領導層就公司未來的經營方針與策略,，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策,。雙方要研討下面的細節(jié);

確定目標市場與產品定位,。

銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。

制定價格政策,。

確定銷售方式,。

廣告表現與廣告預算。

促銷活動的重點與原則,。

公關活動的重點與原則,。

(2)銷售目標

所謂銷售目標，就是指公司的各種產品在一定期間內(通常為一年)必須實現的營業(yè)目標,。

銷售目標量化有下列優(yōu)點:

為檢驗整個營銷企劃案的成敗提供依據,。

為評估工作績效目標提供依據。

為擬定下一次銷售目標提供基礎,。

(3)推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的,，就是要協助實現銷售目標。推廣計劃包括目標,、策略,、細部計劃等三大部分。

①目標

企劃書必須明確地表示,，為了實現整個策劃案的銷售目標,，所希望達到的推廣活動的目標。

②策略

決定推廣計劃的目標之后,，接下來要擬定實現該目標的策略,。推廣計劃的策略包括廣告表現策略、媒體運用策略,、促銷活動策略,、公關活動策略等四大項。

廣告表現策略:針對產品定位與目標消費群,，決定方針表現的主題,。

媒體運用策略:媒體的種類很多,，包括報紙、雜志,、電視,、廣播、傳單,、戶外廣告等,。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?

促銷活動策略:促銷的對象，促銷活動的種種方式,，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么,。

公關活動策略:公關的對象，公關活動的種種方式,，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么,。

③細部計劃

詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。

廣告表現計劃:報紙與雜志廣告稿的設計(標題,、文字,、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本,、廣播稿等,。

媒體運用計劃:選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等;電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數,。另外,，也要考慮crp(總視聽率)與cpm(廣告信息傳達到每千人平均之成本)

促銷活動計劃:包括商品購買陳列、展覽,、示范,、抽獎、贈送樣品,、品嘗會,、折扣等。

公關活動計劃:包括股東會,、發(fā)布公司消息稿,、公司內部刊物、員工聯誼會,、愛心活動,、同傳播媒體的聯系等。

(4)市場調查計劃

市場調查在策劃案中是非常重要的內容,。因為從市場調查所獲得的市場資料與情報,，是擬定營銷企劃案的重要依據。此外,，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料,，大都可通過市場調查獲得,，由此也顯示出市場調查的重要。

然而,，市場調查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費,，而不注意市場調查,，這種錯誤的觀念必須盡快轉變。

市場調查與推廣計劃一樣,，也包含了目標,，策略以及細部計劃三大項。

(5)銷售管理計劃

假如把策劃案看成是一種陸?？章摵献鲬?zhàn)的話,，銷售目標便是登陸的目的。市場調查計劃是負責提供情報,，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行動了,，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地,，才能獲得決定性的勝利,。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻,。銷售管理計劃包括銷售主管和職員,、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練,、激勵推銷員,、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。

(6)損益預估

任何策劃案所希望實現的銷售目標,，實際上就是要實現利潤,，而損益預估就是要在事前預估該產品的稅前利潤。只要把該產品的預期銷售總額減去銷售成本,、營銷費用(經銷費用加管理費用),、推廣費用后，即可獲得該產品的稅前利潤,。

廣告策劃書前言荔枝篇二十一

【一】

廣東a食品有限公司系香港某食品有限公司于1996年在東莞成立的全資品牌運營機構,，是集研發(fā)、生產,、銷售為一體的食品品牌企業(yè),。公司目前主要生產經營中秋月餅,、休閑餅干、曲奇蛋卷等200多款產品,，主打產品“金蘋果月餅”自20__年以來多次被中國食品工業(yè)協會授予“中國名餅”,。金蘋果創(chuàng)新口味月餅獲得在歐洲被譽為終端消費食品屆的“奧斯卡”的國際20__年度“美味獎章”。20__年,，公司新建成的30000平方米的全封閉,、食品生產標準化廠房和10萬級空氣凈化車間以及斥巨資引進的國內最先進的一體化成型設備，使得企業(yè)擁有了全自動流水線20多條,，日產80萬只月餅,、月餅5萬盒的生產能力。公司本著“以人為本,，公司是家,、學校、軍隊;完美產品,，優(yōu)秀服務,，為顧客創(chuàng)造價值;倡導公司、個人,、伙伴共同成長,，分享成果”的公司核心價值觀，為客戶創(chuàng)造完美產品,，提供優(yōu)質服務,，成為中國商務月餅首選品牌。前言

a食品公司以其高檔優(yōu)質的產品贏得了行業(yè)和消費者的認同,，但其市場主要局限于廣東,、廣西和云南等地，還沒有形成全國性的產品市場,。而月餅行業(yè)的激烈的競爭大家是有目共睹的,，a食品公司為了應對競爭，擴大市場范圍,，打造全國性的月餅品牌,。決定以湖南市場作為突破口，斥資80萬元,，選擇湖南衛(wèi)視,、湖南廣播電臺、廣告位等媒體,，在02年中秋節(jié)前進行了猛烈的廣告攻勢,，使湖南市場消費者在短期內提高本產品的知名度和美譽度，并能獲得較高的市場占有率，也為公司后續(xù)的其他產品進入湖南市場做好強有力的鋪墊,。

一,、市場分析

隨著我國經濟的發(fā)展和人民生活水平的不斷提高，給月餅市場帶來了巨大的商機,。月餅是中華民族的傳統特色美食,，是焙烤行業(yè)所有產品中的經典。中秋節(jié)正式成為國家法定節(jié)假日,，也為月餅市場的發(fā)展及中國傳統飲食文化的傳播,，創(chuàng)造了有利條件。每逢中秋佳節(jié),，看望尊長，走親訪友,，在饋贈禮品中少不了一盒月餅,。近年來，我國月餅市場迅猛發(fā)展,，不同檔次不同口味的月餅活躍在市場上,，行業(yè)競爭日益激烈，價格已不再是吸引消費者的因素,，市場細分后,，高端客戶更加看重的是健康程度高的月餅。在我國20__年100多億元的市場份額中,，廣式月餅銷量占了我國月餅市場1/3的市場份額,。

隨著湖南省經濟文化的迅速發(fā)展，需求結構的變化,，以中青年為主體的消費群體追求時尚和潮流,，出現了對中高檔月餅的旺盛需求，尤其廣式月餅更受到消費者的青睞,。a食品公司生產的各式各種檔次的月餅剛好能滿足湖南的市場需求,，從而對于開發(fā)湖南市場的前景十分樂觀。

a食品公司憑借自己的規(guī)模和技術優(yōu)勢已經開成了全面的多層次的產品線和產品種類,，具體分析如下：

(1)彩瓷英倫系列：

①皇禮：皇家珍品,，非比尋常，帶給你獨一無二的尊貴祝福

②御禮：將珍貴榮耀的品味注入禮盒之中表達最敬重的情意和最真心的祝福

(2)水墨羅馬系列：

①耀禮：圓月綻放最耀眼的光芒,，那正是我對您圓滿的祝愿

②寶禮：萬家燈火點燃團圓時分,，點滴如珍寶般欣賞回味

③名禮：金蘋果把濃情寄于月意，讓祝福包裹在餅香中傳遞

④錦禮：以禮遇之心獻上華美的錦禮,，傳遞最美好的祝福和愿望

⑤貴禮：華貴的品味注入尚品之月,，無盡的思念盡在點滴之中

(3)絲繡巴黎系列：

①珍禮：其樂融融的團聚時刻最應珍惜，感受最濃的祝福和最深的情意②彩禮：綻放的煙花七彩奪目，濃濃情意盡情抒發(fā)

③盛禮：盛禮送給最敬重的人,，用心傳遞最溫暖的情誼

④頌禮：月圓之夜心手相連,，真摯的情感代代相傳

(4)祥云瑞士系列：

①歡禮：歡歌笑語充盈豐收的金秋之夜，金蘋果將祝福傳遞將快樂延伸

②悅禮：珍藏美好往昔包裹蜜語甜言,，連接你我的是最純最真的情誼

(5)經典時尚——和和滿滿(和滿)

(6)情侶月餅系列等

這些產品系列選用優(yōu)質原料并結合湖南消費者的消費習慣和口味,，生產出各式各樣的中高檔月餅，從產品系列和種類保證了湖南消費者的需求,。

二,、市場策略

(一)、營銷目標

1,、提高公司月餅在湖南市場的銷售量

2,、獲得在湖南市場可觀的市場占有率

(二)、產品定位

產品定位以中高檔月餅為主,，品種多樣化

(三),、廣告目標

1、提高公司中秋月餅在湖南市場上的知名度

2,、擴大公司月餅在湖南市場的美譽度

3,、為后續(xù)其他產品(如餅干、果凍等食品)進入湖南做知名度上的一個鋪墊

三,、廣告表現

(一),、廣告訴求對象：中青年消費者，

(二),、廣告主題：金蘋果月餅——商務月餅的首選

廣告語：金蘋果,，華貴的品味，濃濃的情意

(三),、廣告創(chuàng)意

第一則廣告：

女兒：媽,，今天中秋吃什么月餅?

媽媽：你爸說有人送他月餅，聽說是金蘋果,，還說是獲得國際奧斯卡獎的,。女兒：媽，那我要吃金蘋果

媽媽：別急,，你爸還未趕回家呢!

爸進門,，女兒沖過去(急急的跑步聲)

女兒：爸，金蘋果呢?

爸爸：(大笑聲)在這里,，你快去叫來爺爺奶奶,，全家一起吃，快去,。第二則廣告：

畫面上無數個商務中青年男女人人高舉著一盒金蘋果月餅,，喜笑顏開,。廣告語：金蘋果——商務人士首選的月餅

廣告位廣告

畫面上一個成功的商務男人，西裝革履,，神氣十足,、左手提著公文包，右手提著一盒金蘋果月餅,，正在一級級上樓,。廣告語：金蘋果月餅——商務人士首選的月餅。

四,、廣告媒體

(一),、電視廣告

選擇湖南衛(wèi)視，觀眾喜歡的頻道,。中秋節(jié)前1個月開始投放,，前半個月5次/天，后半個月10次/天,。時間安排在中午1點到下午2點半,、晚上7點到10點為宜。

廣告策劃書前言荔枝篇二十二

為了讓當代大學生更多的關注社會,，擔當起社會的責任，也為了幫助更多需要幫助的人,，更為了創(chuàng)建和諧社會,，讓更多的人加入到愛心舉動行列中來。我們將開展以“愛心義賣為主導,，幫助更多貧困朋友的公益活動為主體,，愛心互助社微笑服務為后盾”為主題的義賣公益活動。這些積少成多的愛心,，就能讓他們的未來充滿陽光,，讓我們用行動奉獻愛的陽光。

一,、活動目的

1,、讓更多的人加入到承擔社會責任的行列中來

2、幫助需要幫助的朋友,，獻上我們的微薄之力,，積聚更多人的愛心。

3,、增強大學生的責任感,，在活動中體會到奉獻快樂的精神。

二,、活動分析

當今社會缺乏愛心義賣與募捐活動,，但作為募捐者和購買者往往不確定資金的流動方向。這種不確定性造成他們的懷疑，然而,，我們的優(yōu)勢在于公開性,、公正性與明確性。開展義賣公益活動,，體現了大學生對社會強烈的責任感,。

三、活動的可行性

1,、大多數學生在周末為了放松回到市中心逛街或購物,，一些上班族也會為放松自己選擇到市中心購物或游玩。因此,，從客觀分析,，是不缺乏客源。

3,、同時,，也可以體現當代大學生為公益事業(yè)獻出的愛心，只要做好前期準備工作,，做好宣傳工作,，會有更多的人承擔起這份責任與奉獻自己的力量。

4,、現在一些公司于廠家不知道可以以何種名義做慈善活動,，通過大學生自愿的義賣公益活動，不僅可以推廣公司品牌知名度,，更可以貢獻公司與廠家的愛心,。

5、公司于大學生共同合作,，通過義賣公益活動,，不僅可以鍛煉大學生的社交能力，更好的認識與了解社會,，同時,，公司形象也能更好的展現在大學生中。

6,、服務宗旨：微笑服務,，讓顧客買的放心。

廣告策劃書前言荔枝篇二十三

一,、前言

二,、廣告商品

三、廣告目的

四,、廣告期間

五,、廣告區(qū)域

六,、廣告對象

七、策劃構思

八,、廣告策略

九,、廣告主題表現及媒體運用

一、前言

本公司代理廣告****產品的全盤廣告作業(yè),，至今已將近兩年,，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度,，為該系列產品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃,，在廣告上除了力求表現外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務,，促進產品銷售,。

本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（2005）年的廣告重點是放在該產品的****上,，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻,，該篇廣告并因而榮獲****主辦的廣告金橋獎。第二年（2006）為配合貴公司的經營方針,，前半年度以該產品的****為廣告之主力的商品,，強調產品的重要性。我們選用的標題是“對付***要選擇好的****”,，教育消費者正確選擇****的觀念及方法,，也收到良好的效果，同時亦榮獲****主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”,。

然而，根據分析,，**產品的市場雖然較大,，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大,，欲爭取較高的市場占有率,，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點,，應放在指名購買及銜接2005及2006年廣告投資重點上,，并以**產品為主，以下即本公司根據市場及消費者心理各項因素所研擬的2007年***產品廣告企劃案,，尚且不吝斧正,。

二、廣告商品

*****公司——****產品

三,、廣告目的

1,、促進指名購買

2,、強化商品特性

3、銜接05 6年廣告

4,、傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動

四,、廣告期間

2007年6月——2008年6月

五、廣告區(qū)域

全國各地區(qū)（以城市為主）

六,、廣告對象

所有居民用戶

七,、策劃構思

（一）市場大小的變化情況的兩種：

a：量的變化——隨著人口的自然增減而變化。

b：質的變化——隨著社會形態(tài)（如農業(yè)進入工業(yè)區(qū)）,、價值觀念,、文化水準等而變化。

在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾,，而且變化多是漸進的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的,。

（二）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）

（三）使用及購買頻度的增加

就***產品而言,，因系屬**生活用品，為個性之商品,，與一些會導致沖動購買的商品不同,，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知,，以增加新市場,，而市場本身質與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。

在“使用及購買頻度的增加方面”亦因**產品日常生活用品,，購買率很高,，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益,，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途,，以及如何襲奪其他品牌的市場，使其消費者轉換品牌,，指名購買我品牌,，此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標。此一目標又可區(qū)分為：

1,、促使消費者指名購買**產品

2,、促使產品店老板主動推薦**產品

八、廣告策略

針對消費者方面—

1,、針對各階層消費者,，運用不同媒體做有效的訴求。

2,、制作sticker張貼計程車上,，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上,，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足,，并具有公益及pr作用,。

3、制作小型月歷卡片,，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用,，譬如置于**店、商業(yè)區(qū)（服務臺）供人隨意索取,，也可夾于雜志頁內,，贈送讀者。

4,、除正式大篇幅的廣告外,，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排（孤島廣告）和聯合,、中時的分類廣告版,，不定期刊登小廣告，一則省錢,，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失,。只要設計得簡明、醒目,，依舊有很大的效果,，美商海陸公司即會運用此一策略。

九,、廣告主題表現及媒體運用

（一）卡片及廣告牌的廣告內容

宣傳口號（*****************）,。

在廣告牌上畫一樣與產品有關聯的東西，重點體現在他身上的產品,，還有產品品牌,。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品,。讓用戶感受以下效果,，讓他們買的更放心,。

（二）電視廣告策劃

在電視臺的黃金時間播出：

畫面：設計動畫和臺詞（***************************）

（三）廣播臺

廣播內容就是介紹**產品,，例如請嘉賓，做一個**專訪,。