在經濟發(fā)展迅速的今天,，報告不再是罕見的東西,，報告中提到的所有信息應該是準確無誤的。報告書寫有哪些要求呢,？我們怎樣才能寫好一篇報告呢,？下面是小編為大家整理的報告范文,，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

房地產銷售經理年終總結及不足 房地產銷售經理年終總結報告調整篇篇一

20xx年七月份，剛走出社會的我開始逐漸接觸房地產,，本來就懷揣著夢想的我也因為工作的開始而更加努力,，不斷的學習，不斷的鍛煉自己使我認識這個世界沒有什么都不去努力就能成功的事,。

在20xx年七月份,，我有幸加入,，在公司與經理的指導下全面系統(tǒng)地學習房地產知識,。隨著年后全國房市的回暖，在的品牌擴張和銷售速度大大加快,，在這段時期里,，我的個人能力和業(yè)務知識也在飛快提升。這也為以后從事銷售主管的工作打下了一個良好的基礎,。

20xx年11月10日,，可算是我工作上的另一個轉折點，是對我到一年來的一次總結,，更是一個全新的開始――鼎盛公元完美開盤,，4小時全部售罄。讓我們體會到了收獲的喜悅,，幾個月來的日日夜夜的辛苦,，每個人的臉上總算露出了久違的微笑!

不知不覺,，入職已有一年多?；叵胍呀涍^去的20xx年,，在一年里，我在獲得的實在太多太多,，說也說不完,，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的,。

我原本只是一個普普通通的高中畢業(yè)生,，學的是文科，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件,，有的僅僅是外向的性格,、澎湃的激情和初入社會積累的銷售經驗，在那段令人懷念的青澀時期,，我做過水暖銷售,，做過銷售顧問。從事了大量和銷售有關的工作,。感謝銷售經理安經理,，是你讓我有機會踏入，也是你的細心栽培,，讓我從一個普通的工作者成長為一個合格的地產工作人員,，晉身到銷售這一行列中，學到的不再是那枯燥無味的知識,。在鼎盛的工作生涯中,，安經理對我們定期的系統(tǒng)培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范，讓我真正從一名職場人士轉變成鼎盛一員并能很快適應置業(yè)顧問的角色,。直到后來晉升銷售主管,，安經理讓我在管理上學到更多的知識。

在任職銷售主管期間,，自身有著管理知識的匱乏,，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我,，很多次的利用下班時間跟我溝通管理方法,，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵,，讓我時而如履薄冰,，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈，逐漸在銷售主管這個崗位上越來越勝任,。

晉職以來,，從對銷售流程加深的技巧和管理的方法，背后其實下了不少功夫,，也用了不少時間,，當然更少不了同事間的幫助。接觸銷售主管的工作后才知道,，工作量不大,，要學的卻是無比的多，管理知識永遠是個無底深淵,。也正因為如此,，我才樂此不疲，越來越喜歡這份工作,。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成，經常是不擇手段,，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助,，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解。正因為有這樣一群同事,，我才能在管理部門方面迅速提升自己,。俗話說，近朱者赤近墨者黑,，因為有這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神,，才給了我成長所需的養(yǎng)份。

在11月10號鼎盛公元盛大開盤后,，因為一些不成熟因素和政策的改變,，在按揭辦理中導致一些問題客戶的產生，當我們在為各種問題客戶之間頭腦脹痛時,，大家并沒有泄氣,，而是積極想各種處理辦法,，這些困難的事迎刃而解后,，讓我深深感受了團隊的重要性，而我作為團隊中的一滴重要的水,，要發(fā)揮自己的帶頭榜樣,，讓自己的團隊能更加向新的方向前進

我一直相信“天道酬勤”，所以，在日常的工作中,，不僅幫助同事做一些力所能及的事,，以及幫助行政整理報表，輔助經理完成“中藍”系統(tǒng)的使用情況,，從今年八月中初第一次以銷售主管身份參與按揭的辦理階段內,，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時,，在日常銷售工作中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，通過對領導的觀察學習以及對經驗的歸納,，總結出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。

但是，通過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決,。首先，在管理方面上我還不是特別能運用自如,。我想作為像這樣一個大企業(yè)的銷售主管,，不僅要精通賣房業(yè)務，對管理方面的一些知識也必須詳細了解,，這樣才能更好的為客戶服務,，讓客戶感覺無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質量以及員工素質各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心。針對這個問題,，我近期已經在網上下載大量相關的文章,，寄望通過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自己。

另外,，由于已經進公司有一年多了,，但肯定還有很多地方不夠清楚，這方面也急待在來年的工作生活中得到改進,，一方面自己會多學多問,，另一方面也希望領導的鞭策，同事的提點,。

20xx年,，既是新的一年,，又是我一個全新的開始。對于即將到來的一年,，對生活,，對工作，我有著太多的希望和夢想,。雖然近期政府頻繁公布房市新政,，肯定有抑制房價上漲的可能，更有許多人開始預測新一年房價必然下跌,。但是,，通過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對城市居民住宅需求的'了解，我認為,，在新的一年,，樓市必然還有很大的市場。

我認為：這即將到來的20xx年,，對于,，對于樓市，對于,，還有對于我,，雖然有嚴峻的挑戰(zhàn)，但是我們應該當做充滿希望的一年,。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的。所以,，在這充滿希望的新一年里,，我必將全力服務公司，熱愛崗位,，勤奮工作,，嚴于利己，認真專研,，繼續(xù)學習,，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤!

在20xx年，因項目處于尾盤階段,，于20xx年10月1日交房,，針對現(xiàn)階段的情況做出如下計劃。

一,、回款：在回款中,，針對20xx年全年回款的過程中出現(xiàn)的問題以及如何保證每

月的回款到賬，在20xx年的回款中

①對于開發(fā)商所要求的每月任務及時完成

②保證剩余問題客戶盡快得到解決,。

③因代理合同結款方式,，通過與開發(fā)商溝通，促使開發(fā)商提前銷售車位與店面,，促進回款的進程,。

④店面與車位銷售完畢。

⑤地稅開票的流程盡量簡化.

⑥每月回款預算及時上報公司

二,、人員培訓：項目與20xx年xx月xx日開盤到現(xiàn)在,，已處于尾聲，但是為了為公司

培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才,，在培訓方面不能松懈

①銷售技巧的培訓

②按揭與銀行溝通的培訓

③禮儀禮節(jié)的培訓

④銷講與沙盤演練的培訓

⑤房地產銷售知識的培訓

⑥如何處理銷售以及售后產生的問題的培訓

三,、拓展項目：在拓展項目中，因20xx年比較繁忙,，所以再拓展項目有所忽略,，

在20xx年全年中，將會留意乃至大泉州所有可拓展的項目,，及時匯報公司以及

①每月兩個項目的拓展

②及時留意新盤的開發(fā)

③關注房地產發(fā)展的方向

④安排置業(yè)顧問積極調查市場

⑤發(fā)現(xiàn)一手信息及時上報公司

⑥與其他盤置業(yè)顧問的互相溝通

四,、最終計劃：因20xx年基本鼎盛項目交房完畢后基本結束，在這方面,，我們將

在20xx年將以下幾個計劃按時完成：

①將剩余回款順利到達公司賬戶

②車位和店面全部銷售完畢

③樓盤所有問題客戶全部解決

④銀行按揭工作順利結束

⑤市場拓展到位

⑥爭取與曙輝繼續(xù)合作

房地產銷售經理年終總結及不足 房地產銷售經理年終總結報告調整篇篇二

在過去的半年里,，經歷了開盤前積累期、開盤期,、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項目組全體工作人員的共同努力下,，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累,，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值,，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金萬，上客組,，現(xiàn)將本公司進駐中心項目部以來截至20xx年x月x日主要營銷活動及銷售工作總結如下：

1,、20xx年x月x日：本公司進駐中心

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作

2,、20xx年x月x日：中心售樓部盛情開放注：活動當天來客x組,，并在x月x日前完成各媒體、媒介推廣工作,。通過此次活動,，將中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度,。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎,。

注：活動期間客戶積累達xx余組,，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用。期間主要采取以售樓部

門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式,，取得了良好的效果,。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調研工作，并寫出詳細的調研報告,。

1,、中心多層住宅房源共x棟

2、中心私家小院房源共x棟

1,、案場管理方面

一個科學,、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊,，計劃將從績效、激勵,、行為,、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度,。

2、銷售培訓方面

一個地產項目的成功與否,，離不開硬件建設(地段,、資金、戶型,、配套,、建筑品質)，也離不開軟件塑造(物業(yè),、推廣,、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要,，針對20xx年的銷售計劃和市場情況,，將在培訓中添加針對性的'培訓內容，同時更加細化,，培訓涵蓋市場調研,、房地產基礎知識、項目知識,、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項,，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準,。

3,、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產品的包裝及計劃性的經營,，顯得尤為重要,。針對中心的營銷方式要更好的"閏土"及"接地氣",，適應當?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,，把中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度,。

回顧20xx年上半年，切歷歷在目,，時間在不知不覺中飄然而過,。在公司領導的帶領幫助下，嚴格要求自己,，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過半年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思,，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰,。

時間的步伐帶走了這半年的忙碌,、煩惱、郁悶,、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。20xx年上半年目業(yè)績總結公司新季度工作安排,，做工作計劃并準備x號樓的交房工作;x月份進行,、x號樓的交房工作，并與策劃部xx老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后,，x月份分別舉辦了"xx縣小學生書畫比賽"和"xx縣中學生作文大賽",，

在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高房產的美譽度,，充實文化內涵,，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

20xx年上半年存在的問題

1,、一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿;

2,、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今,，與工程部的協(xié)調雖然很好,，可就是接受反映不解決問題;

3、x月份的代理費拖欠情況嚴重;

4,、銷售人員培訓(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;

5、銷售人員調動,、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與x總溝通較少,，以致造成一度關系緊張。

下半年計劃：

1,、希望能順利收盤并結清賬目,。

2、收集城的數(shù)據(jù),，為星l城培訓銷售人員,，在新年期間做好城的客戶積累、分析工作,。

3,、參與項目策劃，在城這個項目打個漂亮的翻身仗,。

4,、爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產銷售經理年終總結及不足 房地產銷售經理年終總結報告調整篇篇三

進入xx縣xx花園項目已有一年了,。xxxx年的主要工作是協(xié)助x經理組建和管理銷售部,。經過所有銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績,。為了提高自己的工作能力和效率,，找出工作中的不足之處，現(xiàn)將xxxx年年度工作情況總結如下：

銷售部于xxxx年x月份開始組建，至今銷售人員x人,，管理人員x人,，策劃人員x人。初期的銷售人員沒有工作經驗和>房地產知識,，工作開展進度很慢,，在制定培訓文件和培訓計劃后，協(xié)助王經理開展培訓工作?，F(xiàn)銷售人員接待工作有所提高,，對日常銷售部的工作已能基本完成。

xxxx年度到訪客戶共記xxx人次,?？蛻魜碓L的數(shù)據(jù)每星期收錄電腦一次，詳細記錄來訪時間,、意向戶型,、電話等,，為將來的客戶鑒定做好基礎工作,。前期的數(shù)據(jù)存在許多問題，客戶的數(shù)據(jù)不清晰,，多數(shù)客戶的職業(yè)和認知途徑沒有填寫,，對后期的宣傳工作有一定影響，經過銷售部周會提出此問題后,，現(xiàn)階段對客來訪數(shù)據(jù)已有所改善,。

在xxxx年x月x日開展的vip卡活動，開始建立銷售書面文件和電子檔案兩種,。到xxxx年x月x日選房活動后,，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪(vip增值確認書),、款申請書,、退款確認書統(tǒng)一管理，按房號進行分區(qū),。所有的'檔案在書面文件和電子檔案同步更新,。

銷控管理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式,。對內是王經理和我兩層銷控把關,，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡單的房號控制,，電子檔案對已售和未售商品房數(shù)據(jù)詳細記錄,，包括客戶資料、面積,、價格,、已付款等等,。所有房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不出現(xiàn)一房兩賣的情況,。

按排銷售人員的日常值班,，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，配合策劃部進行各項宣傳活動?，F(xiàn)場管理由王經理主持每周召開例會,，進行日常工作安排，銷售人員在會議中交流意見和經驗,，項目的優(yōu)劣勢共享,，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，對客戶提出的主要問題進行統(tǒng)一解答,，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性,。

雖然xxxx年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有許多不足之處,。在一期參與了價格體系的制定,，從中看到了自己知識面的不足之處;戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產的專業(yè)知識還需要進一步的提升,，自己的工作能力需要加強提高,。首先就是工作的積極性和主動性，很多時候都是都是x總的提醒才去做的工作,，在xx21年要改正,，學會自己去找事做。對數(shù)據(jù)和圖紙要加強理解和分析,，讓產品進更進一步的適合市場,。自身的寫作能力也是需要提高的一個重點。

我相信在新的一年里,，通過大家的努力,，我們會做得更好。希望xx21年的銷售成績比xxxx年的成績更上一個臺階,。

房地產銷售經理年終總結及不足 房地產銷售經理年終總結報告調整篇篇四

不經意間,，20xx年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱,、郁悶、掙扎,、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位,。20xx年項目業(yè)績20xx年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作。

x月份接到公司新年度工作安排,，做工作計劃并準備9號樓的交房工作,；x、x,、x月份進行x號,、x號樓的交房工作，并與策劃部劉老師溝通項目尾房的銷售方案,，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫,、儲藏間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后,，x,、x月份錦繡江南分別舉辦了“xx縣小學生書畫比賽”和“xx縣中學生作文大賽”，

在縣教育局的協(xié)助下,，希望通過開展各項活動提高xx房產的美譽度,，充實錦繡江南的文化內涵，當然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果,，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的`肯定。

xx年工作中存在的問題：

一期產權證辦理時間過長,，延遲發(fā)放,，致使業(yè)主不滿,。

2.二期雖已提前交付,，但部分業(yè)主因房屋質量問題一直拖延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好,，可就是接受反映不解決問題,。

3.年底的代理費拖欠情況嚴重。

4.銷售人員培訓（專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應變）不夠到位,。

5.銷售人員調動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利,；在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與x總溝通較少,，以致造成一度關系緊張。xx年工作計劃新年的確有新的氣象,，公司在xx的商業(yè)項目——xx娛樂城,，正在緊鑼密鼓進行進場前的準備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。因為前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師xx,；這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況,。

新年計劃：

1.希望錦繡江南能順利收盤并結清賬目,。

2.收集星云娛樂城的數(shù)據(jù)，為星云娛樂城培訓銷售人員,，在新年期間做好星云娛樂城的客戶積累,、分析工作。

3.參與項目策劃,，在星云娛樂城這個項目打個漂亮的翻身仗,。

4.爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資格考試。

房地產銷售經理年終總結及不足 房地產銷售經理年終總結報告調整篇篇五

冥冥之中,，已由年初走到了年尾,，20xx年是房地產行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對嚴寒鍛煉的一年,，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲，臨近年終,，思之過去,，目的在于吸取教訓，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進行幾點總結,。

通過上期的考核后對存在的問題,，進行深刻反思，剖析問題根源,，查找原因,，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題，應多努力改之,。

（一）銷售工作最基本的'客戶訪問量太少,。在上期的工作中，從xx月xx日到xx月xx日有記載的客戶訪問記錄有個,，加上沒有記錄的概括為個,，總體計算一個銷售人員一天拜訪的客戶量個。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好,。

（二）溝通不夠深入,。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應,。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度。

（三）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

（四）新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小,，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高,。

這些都是需要逐步改進的,，需要總結經驗，開拓創(chuàng)新,，提高自己的業(yè)務素質,。

（一）、銷售業(yè)績

截止20xx年月日,，共完成銷售額元,，完成全年銷售任務的%，按揭貸款余戶,，比去年增長的xx%,，貸款額約為萬，基本回款元,，回款率為xx%,，房屋產權證辦理余戶；其中,，組織溫馨家園等銷售展銷活動次，外出宣傳次,，回訪客戶戶,，回訪率為xx%。

（二）銷售服務業(yè)績

1,、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程,，以供客戶參考。

2,、做好來電,、來訪客戶的接待,，更要做好客戶的分析、追訪和洽談,。

3,、了解客戶的經濟實力和銀行信譽度，為客戶提供全面的信息參考,。

4,、加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的的業(yè)務和政策,，更好的為客戶服務,，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

房地產銷售經理年終總結及不足 房地產銷售經理年終總結報告調整篇篇六

在過去的一年里,，新安·鄰里中心經歷了開盤前積累期,、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期,；在項目組全體工作人員的共同努力下,，項目客戶經歷了從無到有，從少到多的積累,，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值,，實現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組,，現(xiàn)將本公司進駐新安·鄰里中心項目部以來截至20xx年1月15日主要營銷活動及銷售工作總結如下：

1,、20xx年10月3日：本公司進駐新安·鄰里中心

注：進場之前已完成售樓部物料準備、人員及車輛配備等工作

2,、20xx年10月6日：新安·鄰里中心售樓部盛情開放注：活動當天來客14組,，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作,。通過此次活動,，將新安·鄰里中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度,。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎,。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安·鄰里中心開盤前系列活動

注：活動期間客戶積累達150余組,，為開盤工作順利的推進起到關鍵的作用,。期間主要采取以售樓部

門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果,。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項目的調研工作,，并寫出詳細的調研報告

4、20xx年1月10日：新安·鄰里中心一期首批房源正式開盤

注：新安·鄰里中心正式打開銷售的序幕,，開盤當天定出房源17套,。在此之前完成開盤前所有的廣告及準備工作,。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地延續(xù)打下堅實的基礎,，也為新安·鄰里中心在保安地產界奠定龍頭老大的口碑,。

5、20xx年1月25日：啟動新安·鄰里中心春節(jié)營銷計劃

注：此期間主要推出針對保安當?shù)馗鞔逵杏绊懥Γǜ鞔宕逯┑娜宋锇l(fā)放優(yōu)惠卡活動并為他們帶去油,、酒等新春禮品,，并鼓勵其為本項目介紹客戶，若介紹成功獎勵其20xx元/套,。事實證明此種推廣方式效果還是有一點的,，但作用不是太大，還有一點點的負面影響,，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們,。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄,，房源應急加推”活動

注：將7#號樓正式推向市場并接受預定,，但由于7號樓的工期一再延期，導致銷售工作沒有很好地

推進,。此期間前期房源的價格首次調整,，8號樓上調20元/㎡。此次活動首次采用短信的推廣方式,，可能是由于對號段的掌握并不準確,，短信的效果并不明顯。

7,、20xx年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調活動,。

注：因7、8月份是房地產銷售的淡季,，且新安·鄰里中心銷售進度緩慢,，適時推出“清涼一夏”買房送空調、看房送涼扇活動,，并配合農村村口電影放映等營銷方式,，打破市場僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期,，但由于8號樓剛剛封頂,，水電及道路遲遲不到位，交房延期,，也對銷售工作產生一些負面影響。

8,、20xx年9月10日—10月7日：推出“慶中秋,，迎國慶”活動

注：期間推出看房送月餅及憑新安·鄰里中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎上再優(yōu)惠1000元活動,。中秋國慶假期相連，推出的活動也很順應市場,，但由于開發(fā)公司與施工方關系處理不當,，導致10月12日施工人員對售樓部打砸，此次影響惡劣,。致本項目前期精心,、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈,，而且此惡劣影響也沒有在短期內有所好轉,。保安地方不大，百姓人云亦云,，而且夸大其辭,，事實證明此影響在短期內是無法根除的，也為后期的銷售推進帶來一定的難度,。且在此期間國家推出整治小產權,，對本項目也有一定的影響

9、20xx年11月2日：新安·鄰里中心一期二批商鋪房源盛大公開

注：將d區(qū),、e區(qū)新建商鋪房源推向市場,，推出商鋪交1000抵3萬活動，市場反應強烈,。當月售出商鋪6套,，住宅3套。此月為新安·鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個月,。但當月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通,，致可銷售房源較少，也導致后期釋放房源失去銷售時機,。

10,、20xx年12月27日：新安·鄰里中心正式啟動針對返鄉(xiāng)置業(yè)潮營銷計劃

注：因私家小院銷售進度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動：液晶電視,、空調,、洗衣機、太陽能,、抽油煙機,、燃氣灶、高壓鍋,、電動車,、微波爐、豆?jié){機,。并降低購房門檻,，將私家小院的首付定為5萬元,，但由于本項目的私家小院樓距較近，只有5米,，且價格相對較高,，市場反應一般。

11,、20xx年元月6日：農貿市場正式搬遷至新安·鄰里中心,，農貿大街正式啟用。

注：農貿市場正式搬遷至本項目的菜市場內,，市場攤位正式搬遷至農貿大街,，為本項目的繁華奠定了堅實的基礎，將新安·鄰里中心又推向另一個高度,。

小結：新安·鄰里中心整體營銷活動能夠整體連貫及很好地銜接,，能夠根據(jù)市場情況適時做出調整，順應節(jié)點,，做出不同的有針對性的營銷計劃,，并能夠很好地實施執(zhí)行到位。

1,、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟

注：從已售住宅來看,，8號樓銷售最多，因為8號樓的戶型是本公司根據(jù)當?shù)厥袌鰹殚_發(fā)公司精挑細選的戶型,，面積為97,。1㎡及120。93㎡的三室房源,，事實證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的,。14、15號樓是開發(fā)公司在本公司進駐之前就確定的,，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信,，對本公司的建議有所保留，不能夠完全采納,，導致14,、15號樓的兩室房源一直滯銷。

2,、新安鄰里中心私家小院房源共2棟

注：本項目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源,，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項目的容積率，認為增加房源,，就是為項目增加利潤,。事實證明此決定并不成熟，因為此兩棟樓是后加房源，在樓間距,、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮,，導致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑,，所以銷售進度一直緩慢,。3、新安鄰里中心商鋪房源150套注：本項目的商鋪可售房源較少共40套,，此40套房源大多為位置稍差的房源,，除菜市場門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源,，未售的17套房源其中有7套為轉角且面積多為200㎡以上,，面積較大，另有2套為通道房源,，市場接受度較低,。

小結：本項目雖擁有專業(yè)的營銷建議及培訓有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場需求,，與市場背道而馳,。保安市場競爭激烈，地產項目較多,，大大小小地產公司總共8家,，市場存量房較多，永勝人家二期,、賈墩小區(qū)二期及府東小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場,，推出房源較多，而且價格相對較低,。在保安,，經濟基礎較好人員都已經選擇在市區(qū)購房，而留守人口經濟基礎差,，百姓投資意識更差,，大部分人由于經濟原因，暫無購房計劃或延緩購房計劃,。后期新安·鄰里中心面臨的競爭威脅依然激烈,，新安鄰里中心如何在競爭日益激烈的市場中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題,。

1,、案場管理方面

一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝聚團隊走向成功的基石,，作為銷售部門尤為重要,，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，計劃將從績效、激勵,、行為,、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā),，制定更為完善的銷售管理制度,。

2、銷售培訓方面

一個地產項目的成功與否,，離不開硬件建設（地段,、資金、戶型,、配套,、建筑品質），也離不開軟件塑造（物業(yè),、推廣,、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對客戶的先鋒,，銷售人員綜合素質的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素,，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要,，針對20xx年的銷售計劃和市場情況,，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時更加細化,，培訓涵蓋市場調研,、房地產基礎知識、項目知識,、銷售技巧,、銷售基本流程與特例操作方案等7大項，以循序漸進,、優(yōu)勝劣汰的培訓方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準,。

3、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈,，對產品的包裝及計劃性的經營,，顯得尤為重要。針對新安·鄰里中心的營銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”,，適應當?shù)厥袌?，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動,，把新安·鄰里中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度,。

回顧20xx，一切歷歷在目，時間在不知不覺中飄然而過,。在公司領導的帶領幫助下,，嚴格要求自己，按照公司的要求,，較好的完成了自己的本職及其他工作,，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破,，工作方式有了較大的改觀,，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過去了,，在這一年里，我看到了公司的進步,，公司的成長,，我自己也渴望成長，我希望公司能夠向中國大地產企業(yè)看齊,，我也希望自己成為一位名副其實的地產精英,。20xx，我要和公司一起努力,，一起成長,。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn),，創(chuàng)造輝煌,。

冥冥之中，已由年初走到了年尾,，20××年是房地產行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年,，也是我們面對嚴寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，思之過去,，目的在于吸取教訓,，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,，下面我對這一年的工作進行幾點總結。

通過上期的考核后對存在的問題,，進行深刻反思,，剖析問題根源，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題,，應多努力改之：

1.銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。在上期的工作中，從x月x日到x月x日有記載的客戶訪問記錄有x個,，加上沒有記錄的概括為x個,，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客戶量x個。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好,；

2.溝通不夠深入,。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度,；

3.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的'分配，工作局面混亂等各種不良的后果,；

4.新業(yè)務的開拓不夠,，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務能力還有待提高,。

1.銷售業(yè)績

截止20××年1月1日，共完成銷售額x元,，完成全年銷售任務的x%,，按揭貸款x余戶，比去年增長的x%,，貸款額約為x萬,，基本回款x元，回款率為x%,，房屋產權證辦理x余戶,，辦證率為x%；其中,，組織溫馨家園等銷售展銷活動x次,，外出宣傳x次，回訪客戶x戶,，回訪率為x%,。

2.銷售服務業(yè)績

1）整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程,，以供客戶參考；

2）做好來電,、來訪客戶的接待,，更要做好客戶的分析、追訪和洽談,；

3）了解客戶的經濟實力和銀行信譽度,，為客戶提供全面的信息參考；

4）加強和銀行及房管局的溝通,，熟悉他們的新的的業(yè)務和政策,，更好的為客戶服務，解決客戶的疑慮以及后顧之憂,。

3.未完成工作的分析情況

1）有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任；

2）對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡,，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率,。

1.有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度,。任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊伍強有力的支撐,。所以,，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓，期待通過這些訓練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進,。近朱者赤,，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍,，再有銷售培訓貫穿整個銷售的全過程,，更多的是工作中的心態(tài)調整，也就是營銷心理的培訓,，使大家能集中智慧去做好銷售工作,，這才是團結合作的力量；

2.客戶至上,，每天堅持練習言,、行、舉,、止,。作為銷售經理，我每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑,、練習站姿,，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習,，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣,；

3.每天堅持做一份業(yè)務作業(yè),。利用空閑的時間自覺進行業(yè)務練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務作業(yè),，所以我的業(yè)務能力和專業(yè)水準提高得很快,。業(yè)務作業(yè)內容包括：項目的經濟技術指標；項目的位置,、周邊環(huán)境,；項目的平面布局，周邊的長寬,；項目的戶型種類,、分布；單套房型各功能間的開間,、進深及面積,、層高,、樓間距；有關銷售文件的解釋,；裝修標準,；配套設施；了解工程進展,；物業(yè)管理,；價格、優(yōu)惠條件,；羅列項目賣點,；每天必須對著模型針對以上的內容講一次盤；房產備案登記流程,、收費標準和要求提供的個人材料,；銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料,；產權證的辦理及費用和要求提供的個人材料,；土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料；按揭銀行及利率和計算,；購房后相關費用,；

4.認真做好客戶檔案的記錄。姓名,、姓別,、來訪人數(shù)、客戶特征,、來訪交通工具、聯(lián)系電話,、意向戶型,、意見建議、認知途徑,、來訪批（人）數(shù),、意向價格、交樓標準,、客戶來源等,；記錄每一次洽談經過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來（包括電話追蹤,、多次來訪情況）,，以便掌握客戶情況；建立聯(lián)系通道,。與客戶保持經常性的聯(lián)系,，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài),，通過交往，把客戶交為自己的朋友,；堅持不懈,。客戶如果還沒有做出購買決定,，就要繼續(xù)跟蹤,；結案。記錄客戶成交情況或未成交原因,。在空閑的時候,，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣,，接待的過程,，加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候,，可以準確地叫出他的名字,，和客戶建立朋友關系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中,，認認真真地去做,，我相信你也會做到和做好。所以,，今天我可以告訴所有從事銷售行業(yè)的人說,，用心就是最高水平的銷售技巧；

5,、誠實做人,、正值做事只有用真心做事，才能為自己為公司,，同時也為客戶贏得一臉笑容,。

1.依據(jù)20××年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在x類客戶群,；

2.針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道,；

3.為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢；

4.自己在搞好業(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎,；

5.加強自己思想建設,，增強全局意識,、增強責任感、增強服務意識,、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力,；

6.制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆,；

7.為確保完成全年銷售任務,，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產品市場占有額,。

20××年，更多的挑戰(zhàn)在等著我,，我已經做好準備了,。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期待,，在不斷的發(fā)展中,，公司得到了進步，我的知識和業(yè)務水平也都得到了進步,，相信自己一定能夠做好，20××年,，我一直在期待,！在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作,，去學習，交出自己滿意的成績單,。

房地產銷售經理年終總結及不足 房地產銷售經理年終總結報告調整篇篇七

售樓銷售工作如逆水行舟,，不進則退,。緊張繁忙的一年即將過去，新的挑釁又在眼前,。沉思回想,，這一年我作為銷售本部經理，在公司領導的指導下和同事的合作中,，我積累了更多的實踐經驗,，學習到了更多理論知識，同時,，也在工作中發(fā)明了自身的一些不足,。這是充實的一年，具體的工作總結如下,。

(一)事跡統(tǒng)計:

xx年公司履行目標義務制,，每個部門、每個人都在年初簽定了相關義務書,。今年本部的銷售指標是1-5期(含xx園)必達目標4400萬元,，爭取目標4700萬元，考核時間xxxx年1月—xxxx年12月,。

根據(jù)xxxx年1月—12月27日統(tǒng)計,，本部共實現(xiàn)銷售額4304萬元，其中1-5期實現(xiàn)銷售額3632萬元,，xx園實現(xiàn)銷售額672萬元,。

事跡分析:

由事跡統(tǒng)計可見，1至7月份,，銷售本部的事跡總額和在公司總事跡中所占比率都保持在很理想的程度上,。而由8月份至年底，則有必定程度的下滑,。下面就正反兩方面來對此進行分析,。

1、影響本部事跡的正面因素:

①上半年以3期門面銷售為主力,，市場反應良好,。截至xxxx年6月，三期門面已清盤,。

②宣傳和一線銷售有效溝通,，拿出一系列合理化計劃并得以實行。這包含:

a.一期xxxxx的10套,，采用“比同區(qū)域房價每平方米低300元”的宣傳策略(已清盤);

b.三期小戶型“小戶型精裝修”運動;

c.四期xxx花園車庫及門面,，首次采用“分類廣告”的情勢，達到明顯效果;

d.六期“青年人購房月:首付二萬月供一元”運動;

e.五期“公務員購房月:買四房送8888”運動;

f.裝飾建材大市場，8萬—12萬“零風險”產權商鋪,。

③銷售履行目標義務制,，使目標逐級分解。銷售人員不再僅關心完成每月的.既定任務,，而且還要時刻重視自己年度任務的完成情況,，能夠主動調劑，有效的進步了工作效率,。

④公司所供給的銷售人員保底薪,，進步一線人員提成比例以及對老客戶帶新客戶給予嘉獎的“經濟”手段，極大的調動了銷售人員和客戶的積極性,，也是促成事跡的重要因素之一,。

⑤成立售后服務部，專門負責招待解決前期產品遺留問題,。一方面提升了公司的服務品德,，另一方面，更重要的是細化了分工,，使銷售人員從遺留問題中擺脫出來,，能夠專注于發(fā)明新事跡。

2,、影響本部事跡的負面因素:

①國家宏觀政策使購置客戶群體產生變更,，7月開端，客戶量急劇減少,。

②公司房價高過區(qū)域蒙受范疇,。

③房源決定客源，客戶群體產生轉變,，銷售人員的心態(tài)存在波動,，業(yè)務程度有待進步。

④前期產品遺留問題較多,，無法產生“連鎖效應”發(fā)掘老客戶資源,。

⑤本部資源分流，這也是造成本部事跡在公司總事跡中所占比率下滑的重要原因,。

a.市區(qū)售樓部在市區(qū),、現(xiàn)場都有設點。本部所謂的“地理優(yōu)勢”已經微乎其微,。

b.在本部以外增設了另2個售樓部,，分辨在“xx園”、“xxx園”的現(xiàn)場,。于是本部不僅在市區(qū)無銷售點，而且本來的xx市場資源也被分流。