總結是寫給人看的,，條理不清，人們就看不下去,，即使看了也不知其所以然,，這樣就達不到總結的目的,。優(yōu)秀的總結都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢,？下面是我給大家整理的總結范文,，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助,。

房地產銷售經理年終總結及不足篇一

一,、個人形象

第一印象是很重要的，為成功而打扮,，為勝利而穿著,，在形象上的投資是最重要的，讓客戶在第一眼就喜歡您才有機會與其拉近距離,，也就邁進成功的第一步,，銷售員年度個人總結。

二,、觀念

觀—價值觀,，就是對客戶來說，重要還是不重要的需求,。

念—信念,，客戶認為的事實。

先弄清楚客戶的觀念，再去配合它,，如果客戶購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突,，那就先改變客戶的觀，然后在銷售,。因為是客戶掏錢買他想要的東西,，而不是您掏錢：我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。

三,、感覺

感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素;它是一種人和人,、人和環(huán)境互動的綜合體;企業(yè),、產品、人,、環(huán)境,、語言、語調,、肢體動作都會影響客戶的感覺;在整個銷售過程中為客戶營造一個好的感覺,，就能找到打開客戶錢 包的“鑰匙”了。

四,、好處

好處就是能給對方帶來什么快樂跟利益,，能幫他減少或避免什么麻煩與痛苦;客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶 買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處;所以我們不要把焦點放在自己能獲得多少好處上,，而是應該放在客戶會獲得的好處上,，當客戶通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，客戶就會把錢放到我們的口袋里,，而且,，還要跟我們說謝謝，個人總結《銷售員年度個人總結》,。

五,、時間

八小時以內，我們求生存;八小時以外,，我們求發(fā)展,，我們要贏在別人休息時間。

六,、人際關系

人脈就是財脈,， 將人與人之間的關系維護好，他會給您帶來無限的財脈,，最有力的廣告就是人的口碑,，他的一句話勝過您拜訪十次。

七、服務=關心關心就是服務

1,、份內的服務——主動幫助客戶拓展他的事業(yè)(沒有人會拒絕別人幫助他拓展他的事業(yè))：我和公司應該做的,，做到了 ，客戶認為我和我的公司還可以,。

2,、邊緣的服務(可做可不做的服務)——誠懇關心客戶及其家人(很少有人會拒絕別人關心他及他的家人)：也做到了，客戶認為我和我的公司很好),。

3,、與銷售無關的服務——做與產品無關的服務(認為您是真心的)：都做到了，客戶認為我和我的公司不但是商場中的合作伙伴,，同時還把我當朋友,。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走。

房地產銷售經理年終總結及不足篇二

__年的四月已經過去,，新的挑戰(zhàn)又在眼前,。在四月里，有壓力也有挑戰(zhàn),。年初的時候,，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的,?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳,，我卻堅信__地產的穩(wěn)定性和升值潛力,，在稍后的幾個月里，房市回升,，我和同事們抓緊時機,，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績,。

在實踐工作中,，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結幾點與大家分享：

1,、不做作,，以誠相待，客戶分辯的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之,，你所說的一切,，都將起到反效果,。

2、了解客戶需求,。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解，否則,，所說的一切都是白費時間,。

3、推薦房源要有把握,，了解所有的房子,，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷,，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

4、保持客戶關系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞,，資源無窮無盡,。

5、確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

6,、團結、協作,，好的團隊所必需的,。

自己也還存在一些需要改進之處：

1、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任。

2,、對客戶關切不夠,。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切,，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權。所以,，以后我要加強與客戶的聯絡,，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

現今我已來工作半年多了,，在四月的工作中,，本人的銷售套數為69套，總銷額為6千萬,。在今后的工作中,，我要更加完善自己，提升自己,，增加各方面的知識和對__各個地區(qū)的了解,，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰(zhàn)南北,，開拓新的戰(zhàn)場,。

在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會,，我也會更加努力的去工作,，去學習,，交出自己滿意的成績單。

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房地產銷售經理年終總結及不足篇三

盡管這一年的事情并沒有做的圓滿,，可是自我卻并不悲傷,。因為總結，所以我明白這一年過的十分的充實,。自我并沒有白白的耗費一年的時間,。自我在充實的工作中，努力了整整一年!此刻,，我將這一年的總結記錄如下,。

一、個人的鑒定

一年來經歷了太多,，自我從＿月的時候進入公司,，從一名實習生做起，經歷了學習,、培訓,、工作、提升,，最終到了此刻的樣貌,。盡管此刻還有不少的不足，可是我也還在慢慢的提升自我,，讓自我成為一名更出色的銷售人員。

在思想上,，自我嚴守公司的規(guī)定,，不作出違反公司規(guī)定的事情，在工作中努力的提升自我的水平,，提高自我的服務意識,。在工作之后也進取的反省，找到自我工作中的不足,。銷售的工作中,，我一向心懷公司的口號，將公司的利益放在最優(yōu),。

工作上,，我努力向上，在銷售的時候堅持這熱心,、耐心,、進取心，努力的拉近自我與客戶的關系,，做好作為一名＿人員該做的事情,。同時,，也在工作中不斷的收集和總結經驗，提升自我的專業(yè)本事,。在工作中我總是堅持這“狂人”的姿態(tài),，因為我明白自我還有太多的不足，自我與前輩們的差距深深的刺激了我,，我不認為晚來就是自我消極的原因,，我會努力的加油，盡快的趕上大家,。

人際關系上,，這可謂是我們銷售的生命線，在這一年中,，我?guī)缀跤写蟀氲臅r間都撲在這上頭,。起初只是學著和同事們打好關系，之后是電話和客戶交流,。此刻,，我已經在進取的維護著自我的客戶群體，并且,，在之后還要不斷的開發(fā)新的客戶,。

二、工作情景

在剛開始的時候,，我跟在＿的手下,。作為銷售，我們最基本的就是要明白自我要賣什么!這是無論在多久都是我們重要的主題,。在此刻也是,，當公司的商品出新的時候，我也要進取的跟進了解,。而在之后,，我們就在學習怎樣去說，和如何說好,。

和客戶交流是一門學問,，更是一門藝術。好的銷售,，能從不可能中開辟出一條道路,。在＿月的時候，正在我對自我選擇這個職業(yè)感到懷疑的階段,。＿卻接下我手中的電話,，將一門我看來沒有期望的生意談成了!這使得我深深的感到震撼，并清晰的認識到,，自我工作上的不順利,，都是因為自我本事上的不足,。

三、總結

一年的工作可是是轉瞬,，盡管自我掌握了銷售的基本要領,，可是和大家比起來，自我還有太多缺乏的地方,。而往往,，銷售能不能成，就是看這些細節(jié)能否把控得當,。自我在接下來的一年,，還要更繼續(xù)留在那里，繼續(xù)去探求銷售這門工作!

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房地產銷售經理年終總結及不足篇四

自從進入房地產公司已經有半年多了,，我進步了很多,，不僅僅是在業(yè)務方面上的進步，還有很多現實中的問題,。比如為人處世原則,、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系,。這些我都取得了很大的進步,。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺十分的幸運,。2016年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結 ：

一.業(yè)務能力

1,、進入一個行業(yè),，對行業(yè)的知識，熟悉操作流程和建立自己的客戶關系,。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶,，懂得不同客戶的不同需求 ,。

2、對市場的了解,。不僅是要對目標市場有所了解,，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天,，不知天下事,。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略,，這樣才能在激烈的競爭中制勝,。應該不斷的學習,，積累，了解行業(yè)動態(tài),，價格浮動,。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才能凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢,。

3,、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系,。因為同一個客戶,，可能會接到很多戶型以及戶型的價格，如果關系不錯,，客戶會主動將競爭對手的價格信息,，以及戶型特點主動告訴。在這個過程中,，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢,，特點，分析對方價格,，并強調我們的優(yōu)勢,，進一步促成成交。

二.個人素質能力

1,、誠實——做生意,，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友,，做生意,。售樓也是一樣在與人交流的過程中，要體現自己的誠意,。在客戶交流的過程中,，只有誠實，才能取得信任,。

2,、熱情——只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去,，房地產銷售更是如此,，因為銷售是一個很長銷售的過程。

3,、耐心——房地產銷售中一個新客戶的成交時間一般在一周或一個月甚至更長所以,，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量,，但是成交的客戶卻不是很多,，我們可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有耐心,，有很多潛在的客戶,，都是要在很長的時間里才轉變?yōu)檎嬲某山豢蛻簦员仨氂心托牟艜褬I(yè)績做得更出色,。只要有意向的客戶,，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關系,。

在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候,，一定要有耐心,，暴風雨后便是彩虹。

4,、自信心——這一點很重要,，把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲,。對于成交的客戶,，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的,，維護好關系,。

5、勤快,，團結互助,。一個人的力量在整個工作中顯得非常渺小，只有大家團結互助精心合作才能保證成交的順利完成,。

6,、認真細心，做事用心,。這樣才能避免自己犯錯誤，從內心深處清醒的認識到：任何人都可能犯錯誤,，客戶也不是神,，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更仔細地去工作，認真地去核對資料,，及時發(fā)現和減少錯誤的發(fā)生,。犯錯誤和返工是最大的誤工和浪費,。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程,，在新的一年里避免一些低級性的錯誤出現,，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣,。增強自己工作的計劃性,，這樣可以避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現象的出現,。

我也深刻地認識到自己在工作中也還有很多不足之處,，需要在2016年的工作中進一步的學習和改進。

世界沒有完美的事情,，每個人都有其優(yōu)缺點,，一旦遇到工作比較多的時候，工作多的時候容易急噪,，或者不會花時間去檢查,，也很粗心。

以目前的行為狀況來看,，我還不是一個合格的置業(yè)顧問,，或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問，本身談吐,，口才還不行,，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點,，臉皮還不夠厚,，心理素質還不過關，每個人的經歷和知識水平都不相同,，這決定了每個人在做事情的能力上也會存在差別,，但很多時候，工作能否做好,，起決定作用的并不是能力,。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的,，而是靠對公司對部門對自己的一種強烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的,。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業(yè)知識,。作為一名業(yè)務員,，如果當客戶問一些有關產品的專業(yè)問題時，若一問三不知，那么很可能會失去這個客戶,。因此為了抓住每個潛在的客戶,，一定要對自己所銷售的樓盤很熟悉，要達到了如指掌才能很專業(yè)地回答客戶的問題,。 其次,，之前經理也說過作為一名合格的售樓人員，如果真的想使自己有成就感的話那就要做出業(yè)績來,，因此今后我也要朝著這個方向好好加油,。

也很感謝李哥給了我這么好的一個自我展示的平臺，在這不到一年的時間里學到了太多太多,，讓我不僅收獲了成功開闊了眼界,，更多的是對自己有了全新的認識和自我的突破，也感謝同事和經理對我的鼓勵和指導,。

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